电力市场营销现状

电力市场营销现状（精选8篇）

1.电力市场营销现状 篇一

摘要：电力行业作为我国国民经济的基础产业，对推动国民经济的快速发展提供了强有力的支撑和保障，特别是近年来，随着我国经济的迅猛发展，广大企业和居民对电力行业的要求也在不断提升，电力市场面临着挑战。本文总结了国企电力市场结构现状，分析了电力市场风险度量，以加强对电力市场的风险度量，优化电力销售模式。

关键词：电力结构;市场风险度量;策略

当前，我国正处于从经济高速增长向中高速增长转换的新常态下，国企电力作为国家电力集团公司在资本市场的直接融资窗口和实时整体改制的平台，其电力市场结构现状及风险测度将直接影响我国整个电力资源的营销和管理。为此，深化认识国企电力市场结构，建立健全市场风险测量体制，对于实现国企电力成本约束和销售监管机制的发展具有重要的现实意义。国企电力是国家电力资源的重要支撑，正在不断扩展其规模，并针对能源限制的现实需求不断调整电力市场结构，以顺应市场营销要求，降低销售风险，以获得预期效益，根据国企改革和新电力改革的需求，国企电力结构将进行重大调整，全国电源新增生产能力(正式投产)10350万千瓦，其中，水电2185万千瓦，火电4729万千瓦，新能源极速上升；与此同时，20我国全社会用电量为55233亿千瓦时，同比增长3.8％，全社会用电量55500亿千瓦时，同比增长0.5%，相较于年下滑3.3个百分点，增速为1974年以来年度最低水平。由此分析，在新常态下，国企电力结构及消费需求都发生了改变，电力结构趋于低碳环保发展，电力消费增长减速换挡、结构不断调整，电力供需形势得以缓解。面对国企电力市场结构的变化，加强风险识别能力，优化营销手段，能够推进国企电力更快、更好地服务社会经济发展。

2.电力市场营销现状 篇二

1 电力市场营销的作用及地位

所谓电力营销是指电力产品的生产、输送和销售, 并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品, 不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。供电企业通过制定适当可行的营销策略, 包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段, 不断提高电力市场占有率, 以满足电力客户的需要, 实现电力企业的预期目标。而在当今社会, 电力市场营销的作用及地位日益明显, 概括来说主要体现在以下几个方面:

1.1 市场营销关系供电企业生存与发展。

电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售, 并担负着电费回收和线损管理的重要任务, 营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。

1.2 市场营销影响电力企业规划方向。

在市场经济中, 电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能, 在电力企业生产经营中具有导向作用。

1.3 市场营销反映供电企业形象。

电力市场营销涉及千家万户, 建立面向市场, 便捷高效, 以客户为中心, 协调统一的电力市场营销体制, 是供电企业营销工作的重点, 切实提高服务质量, 缩短业务周期, 最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。

2 我国电力营销市场的现状及存在的问题

2.1 电力市场竞争日趋激烈。

由于国家推广低碳清洁经济能源, 居民用电市场存在着巨大的发展机遇, 同时也面临着严峻的考验, 尤其是天然气, 太阳能等逐步进入居民家庭。目前, 居民用电市场开拓不足, 主要表现在供电企业对市场不敏感, 供电产品多年未变, 产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求。

2.2 供电企业营销队伍素质需进一步提升。

一是供电企业营销人员结构不够合理, 主要由于部分员工年龄偏大, 文化程度偏低, 对新设备、新技术的操作不熟悉, 对新营销管理系统应用不适应。二是郊县及偏远农村供电企业用工管理落后, 少数农村电工营销人员还未从旧的用电管理思路转换过来, 大市场, 大营销的概念仍很模糊, 缺乏服务意识。

2.3 电力营销滞后于用户需求。

对大量终端用户的特性缺少探析探究, 没有完整的售前、售后服务体系, 制约着电力销售, 影响了电力市场的正常发育, 形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场, 无法充分满足居民用电需求。

2.4 市场营销手段有限。

一是观念落后、责任意识不强。对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象, 没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整, 对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够, 也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况, 电力市场开发的深度和广度不够。

2.5 电力企业内部协作不紧密。

电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变, 最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情, 而不是企业各职能机构的共同任务, 计划、检修等等各个职能环节以及服务功效的延伸上都还存在条块分割, 不能统筹作业的现象。

3 创新电力营销管理

当前电力市场营销中存在的上述新问题表明, 电力企业面对不断变化的市场, 还没有调整好自己的营销策略, 不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此, 在电力市场营销中应果断摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式, 及时调整营销策略, 才能在市场竞争中取得生存和发展。

3.1 更新电力营销理念

一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理, 把握市场发展动态, 对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估, 并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标, 及时调整电力营销策略, 有效开拓市场。

二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心, 以用户需求为目的, 重点加强电网改造和建设, 树立"可靠供电就是优质服务"的观念, 完善供配电网络, 满足广大用户的需求, 同时运用先进的通信、网络平台, 为客户提供高效的、全方位的优质服务, 并以严格规范的管理对各项业务进行监控。

三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节, 提高服务质量和效率, 同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求, 建立社会化服务体系, 提高服务知晓率, 并尽可能降低服务成本。

3.2 创新电力市场营销策略

一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势, 使用电能符合国家的环保能源政策, 受到国家政策的支持和能源用户的重视, 以此为契机作为能源市场的切入口, 在宣传和推广上打出环保能源的品牌, 并成为形象设计的主要特点。

二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策, 处理好电度电价和基本电价的比例关系, 在电价中充分考虑各类费用因素, 建立梯度电价体系, 对不同类型的电力用户采取差别定价, 争取最大的市场份额。

三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主, 以广告促销为辅, 采取立体的、多方位促销方式, 加强与用户之间的双向信息沟通, 向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息, 建立和完善各种社会关系, 增强用户对电力企业的好感和信任, 同时塑造电力公司负责任的企业形象。

四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分, 可掌握市场负荷的变化规律, 研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求, 采取弹性灵活的电力价格, 扩大供电销售。

3.3 加强电力企业自身建设

要实现电力市场营销的可持续扩张策略, 也必须要加强电力企业自身建设。一是要优化供电品质, 提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。充分利用市政建设、电网建设等机会, 加快电网建设步伐, 做好配电网络和设备治理的整体规划, 统筹安排, 逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平。二是要建立社会监督渠道, 加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想, 在信息技术支撑下, 努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级, 不断提高对电力需求侧的服务和管理水平, 进一步拓宽电力市场份额, 促进电力企业整体经济效益的提高, 营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力营销市场。

摘要：阐述了电力营销的市场意义, 对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下, 供电企业如何转变营销观念, 通过采取提升优质服务水平, 提高供电可靠性, 细分客户群, 实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施, 完善扩展营销模式, 持续开拓电力市场, 建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。

关键词：电力营销,创新,管理,策略

参考文献

[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报, 2010, 5.

[2]朱家宏;坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设[A].经济发展方式转变与自主创新--第十二届中国科学技术协会年会 (第四卷) [C], 2010.

3.论供电企业电力营销现状 篇三

[关键词]电力营销 电力市场 营销机制

[中图分类号]F407.61

[文献标识码]A

[文章编号]1672—5158（2013）05—0307—01

一、引言

电力营销开展的现状应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销现代化建设的目标。

二、供电企业营销状况

1.市场现状

我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。

转变市场观念就是要每位电力营销人员充分认识到目前电力经营的现状和问题，形成危机感和紧迫感，树立营销观念、市场观念、竞争观念、效益观念等，增强责任感，主动找市场，找用户，建立适应社会主义市场经济体制的电力经营思想体系。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。

2.电力企业营销方式

以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。

以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。

以优质服务为宗旨。转变观念，增强电力企业职工的服务意识，提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。同时通过加强电网建设，保障供电可靠性，提供优质电能。

以满足客户需求，引导客户消费为中心。不仅要根据客户的要求提供优质、可靠、价格合理的电力电量，还要做好全方位的服务。引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准。

以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向：现阶段开拓电力市场的对象应以潜力很大的市政、商业、居民为重点。建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方式，增加可靠性，增强人们渴望生活电气化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年中农村居民生活用电量将有很大增长。

以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场。工业用电比例近年虽有下降，但所占比例仍占一半左右，采用积极的措施来稳定这个市场是很重要的，能源替代重点在替代煤锅炉，目前燃煤锅炉很多，能源替代潜力很大，家用燃气热水器也是替代的一个方向。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效益。

三、营销策略

1.环保能源的品牌宣传

清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切人口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。

2.销售市场的扩大

一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。

3.优质可靠的产品

通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。

4.全方位提供的优质服务

未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。

5.规范到位的管理方式

以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。

6.稳妥实用的技术推广

积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。

四、结束语

4.电力市场营销现状 篇四

为帮助大家书写植物保护相关论文，为大家带来了试析电力营销工作的现状及有效措施，希望您能提出更多好的想法!

随着我国市场经济体制的不断推进，我国企业发展的模式也在逐渐的发生变化，因此电力企业要想顺应市场趋势，就必须要根据消费者的需求，来不断的提高服务质量，改善供电水平。而这一切的实现都要通过电力企业的营销工作来实现，下文中笔者将从电力营销工作的现状、促进电力营销工作的有效措施两个方面，对该问题展开论述，诸多不足，还望批评指正。

2、电力营销工作的现状

2.1 服务手段落后

在我国，电力企业处于一种行业垄断地位，因此由此导致了其营销手段较为落后，有关管理人员并不注重对营销工作的投入和管理。这种情况下，电力企业所提供的服务也就相对较差，通常表现为基础服务设施的落后以及管理手段和方式的陈旧，不仅不能及时有效的解决用户的问题，还会影响企业形象。

2.2 市场观念淡薄

同样是由于电力企业的垄断性质决定了其对于市场观念和意识的淡薄，也就是说电力企业的管理人员以及工作人员在自身的经营活动中，并没有危机意识，对市场的需求和变化的把握并不准确，更不用提具备相应的竞争意识。这样导致的直接后果是在具体的工作过程中，电力企业的产品的销售日趋困难，电力供求关系的不平衡等问题。

2.3 营销人员整体素质较低

由于营销管理观念的落后，导致了电力企业在对营销部门进行人员配置时，并没有进行严格的专业素质和能力的筛选，这样导致的直接后果就是营销人员的综合素质较差，不能够满足电力企业的营销需求，致使电力企业的产品销售陷入困境。

2.4 法制意识不强

在市场环境日益复杂的今天，任何企业在生存和发展的过程中都会面临来自各方面的`阻力和压力，这种情况下，一些专业的法律问题如果不能得到很好的解决，将会严重的制约企业的发展。就目前我国的电力企业的现状来看，法律意识不强是导致其营销出现困境的又一个非常重要的原因。

3、促进电力营销工作的有效措施

3.1 加强营销管理现代化水平

营销管理水平的提高是电力企业改变目前的营销现状的最重要的切入点，也就是说有关的管理部门应该加加强对电力企业的营销部门的管理，积极的引进先进的营销制度和体系，聘用专业的营销人才，全面的提高电力企业的影响水平。另外，从提高电力企业的供电水平的角度来看，有关管理部门应该加强对各种陈旧设备的改造和更换，进行全面的线路检查和检修，为用户提供更加可靠和稳定的供电服务，提高客户的满意度，扩展产品的销售渠道。另外，从目前的电力营销的管理上来看，还存在的一些具体的问题，如抄表工作效率低下，新技术的应用还并不普遍，变电管理的自动化水平也不高，这都需要引起有关部门的重视，并逐一进行解决。对于这些问题，笔者认为可以从以下三个方面的措施入手进行改进：首先，建立一个全新的高科技的营销管理信息系统;其次，配置先进的管理设备;再次，提高调度系统的自动化管理水平。

3.2 合理运用电价政策

电力商品作为一种特殊的商品，关系着人们的日常生产和生活，因此其价格也严格的受到国家有关部门的管控，这种情况下，电力企业不得随意的更改电价。电力企业在营销的过程中，应该严格的遵照有关标准收取电费，并灵活的运用各种优惠政策来进行产品营销。遇到电价分类等复杂的问题，要在收取的过程中，对用户进行认真的介绍和详细的分析，说明其工作的执行和参考依据，避免发生各种电费纠纷。

3.3 不断开拓科技市场

随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，从目前一般家庭用电结构来看，照明基本上是电力的市场，其他家用电器还没有完全进入家庭;而炉具则基本还不是电力的市场。电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。以往电力营销部门都较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为我们的用户。

3.4 提升营销服务品质

我们应把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。完善客户满意度指数测评体系，科学、系统、定期的客户满意度测评，客户满意度指数测评体系，除通过呼叫中心的电话回访、满意率调查问卷、社会行风监督员的评价、召开客户座谈会等手段进行满意度指数测评外，城市营业窗口应广泛推广客户评价系统，由客户直接选择评价类别，对窗口人员的服务质量、服务态度、业务水平进行综合评价，全方位提高客户服务质量。要建立起以市场需求为导向，以客户满意为目的的新型用电服务体系，积极开展电力需求管理与服务，把不断提升优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行动，要向客户提供高效益的、不间断的、十分便捷的服务，改变营销方式，树立以客户为中心，用户是上帝的观念。

3.5 培养高素质的营销队伍

高素质的营销人员首先必须从思想深处消除做为垄断企业员工的优越感;要求他们把让客户满意作为营销工作的出发点，要用全新的思想来理解电力营销和为客户提供全方位、全过程、全天候服务的意义;要求他们要树立创新意识和具备不断创新的能力;要树立一种永无止境，终身受教的思想观念。企业要进行用人机制的改革，打破终身制，增强竞争意识、风险意识和危机感，注重抓好员工的创新培训，引导、启发和激励他们焕发出创新的灵感、创新的思路和优先发展的特长，使员工在学习中创新，在创新中学习，使学习与创新互相促进。在员工的培养上，企业还可同高等院校，科研院所增进交流合作，进行在职教育和脱产培训，使员工掌握高科技现代化的操作技能和现代企业管理知识。企业的竞争归根到底就是人才的竞争，谁拥有一支高素质的企业员工，谁将赢得市场的主动。

4、总结语

5.电力市场营销现状 篇五

2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业市场发展现状及投资前景预测报告

报告目录（部分）：

第一章 电力计量箱智能管理系统概述 第一节电力计量箱智能管理系统定义

第二节电力计量箱智能管理系统行业发展历程 第三节电力计量箱智能管理系统市场发展概况 第四节电力计量箱智能管理系统产业链分析

一、产业链模型介绍

二、电力计量箱智能管理系统产业链模型分析

第二章2009-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业发展环境分析 第一节2009-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

三、固定资产投资

第二节电力计量箱智能管理系统行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

三、出口关税政策

第三节2009-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章中国电力计量箱智能管理系统生产现状分析 第一节电力计量箱智能管理系统行业总体规模 第一节电力计量箱智能管理系统产能概况

一、2009-2012年产能分析

二、2013-2018年产能预测

第三节电力计量箱智能管理系统市场容量概况

一、2009-2012年市场容量分析

二、产能配置与产能利用率调查

三、2013-2018年市场容量预测

第四节电力计量箱智能管理系统产业的生命周期分析 第五节电力计量箱智能管理系统产业供需情况

第四章 电力计量箱智能管理系统国内产品价格走势及影响因素分析 第一节国内产品2009-2012年价格回顾 第二节国内产品当前市场价格及评述

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第三节国内产品价格影响因素分析

第四节2013-2018年国内产品未来价格走势预测

第五章2011-2013年我国电力计量箱智能管理系统行业发展现状分析 第一节我国电力计量箱智能管理系统行业发展现状

一、电力计量箱智能管理系统行业品牌发展现状

二、电力计量箱智能管理系统行业需求市场现状

三、电力计量箱智能管理系统市场需求层次分析

四、我国电力计量箱智能管理系统市场走向分析 第二节中国电力计量箱智能管理系统产品技术分析

一、2011-2013年电力计量箱智能管理系统产品技术变化特点

二、2011-2013年电力计量箱智能管理系统产品市场的新技术

三、2011-2013年电力计量箱智能管理系统产品市场现状分析 第三节中国电力计量箱智能管理系统行业存在的问题

一、电力计量箱智能管理系统产品市场存在的主要问题

二、国内电力计量箱智能管理系统产品市场的三大瓶颈

三、电力计量箱智能管理系统产品市场遭遇的规模难题 第四节对中国电力计量箱智能管理系统市场的分析及思考

一、电力计量箱智能管理系统市场特点

二、电力计量箱智能管理系统市场分析

三、电力计量箱智能管理系统市场变化的方向

四、中国电力计量箱智能管理系统行业发展的新思路

五、对中国电力计量箱智能管理系统行业发展的思考

第六章2011-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业发展概况

第一节2011-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业发展态势分析 第二节2011-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业发展特点分析 第三节2011-2013年中国电力计量箱智能管理系统行业市场供需分析

第七章 电力计量箱智能管理系统行业市场竞争策略分析 第一节行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节电力计量箱智能管理系统市场竞争策略分析

一、电力计量箱智能管理系统市场增长潜力分析

二、电力计量箱智能管理系统产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析

第三节电力计量箱智能管理系统企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国电力计量箱智能管理系统市场竞争趋势

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二、2013-2018年电力计量箱智能管理系统行业竞争格局展望

三、2013-2018年电力计量箱智能管理系统行业竞争策略分析

第八章 电力计量箱智能管理系统行业投资与发展前景分析

第一节2011-2013年电力计量箱智能管理系统行业投资情况分析

一、2011-2013年总体投资结构

二、2011-2013年投资规模情况

三、2011-2013年投资增速情况

四、2011-2013年分地区投资分析

第二节电力计量箱智能管理系统行业投资机会分析

一、电力计量箱智能管理系统投资项目分析

二、可以投资的电力计量箱智能管理系统模式

三、2013年电力计量箱智能管理系统投资机会

四、2013年电力计量箱智能管理系统投资新方向 第三节电力计量箱智能管理系统行业发展前景分析

一、金融危机下电力计量箱智能管理系统市场的发展前景

二、2013年电力计量箱智能管理系统市场面临的发展商机

第九章2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业发展前景预测分析 第一节2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业发展预测分析

一、未来电力计量箱智能管理系统发展分析

二、未来电力计量箱智能管理系统行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测

第二节2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章 电力计量箱智能管理系统上游原材料供应状况分析 第一节主要原材料

第二节主要原材料2008-2012年价格及供应情况

第三节2013-2018年主要原材料未来价格及供应情况预测

第十一章 电力计量箱智能管理系统行业上下游行业分析 第一节上游行业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、行业新动态及其对电力计量箱智能管理系统行业的影响

四、行业竞争状况及其对电力计量箱智能管理系统行业的意义 第二节下游行业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

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四、行业新动态及其对电力计量箱智能管理系统行业的影响

五、行业竞争状况及其对电力计量箱智能管理系统行业的意义

第十二章2013-2018年电力计量箱智能管理系统行业发展趋势及投资风险分析 第一节当前电力计量箱智能管理系统存在的问题 第二节电力计量箱智能管理系统未来发展预测分析

一、中国电力计量箱智能管理系统发展方向分析

二、2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业发展规模

三、2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业发展趋势预测 第三节2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料压力风险分析

三、技术风险分析

四、政策和体制风险

五、外资进入现状及对未来市场的威胁

第十三章 电力计量箱智能管理系统国内重点生产厂家分析 第一节A公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划 第二节B公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划 第三节C公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划 第四节D公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划 第五节E公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

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第六节F公司

一、企业基本概况

二、2009-2012年企业经营与财务状况分析

三、2009-2012年企业竞争优势分析

四、企业未来发展战略与规划

第十四章 电力计量箱智能管理系统地区销售分析

第一节中国电力计量箱智能管理系统区域销售市场结构变化 第二节电力计量箱智能管理系统“东北地区”销售分析

一、2009-2013年东北地区销售规模

二、东北地区“规格”销售分析

三、2009-2013年东北地区“规格”销售规模分析

第三节电力计量箱智能管理系统“华北地区”销售分析

一、2009-2013年华北地区销售规模

二、华北地区“规格”销售分析

三、2009-2013年华北地区“规格”销售规模分析

第四节电力计量箱智能管理系统“中南地区”销售分析

一、2009-2013年中南地区销售规模

二、中南地区“规格”销售分析

三、2009-2013年中南地区“规格”销售规模分析

第五节电力计量箱智能管理系统“华东地区”销售分析

一、2009-2013年华东地区销售规模

二、华东地区“规格”销售分析

三、2009-2013年华东地区“规格”销售规模分析

第六节电力计量箱智能管理系统“西北地区”销售分析

一、2009-2013年西北地区销售规模

二、西北地区“规格”销售分析

第十五章2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业投资战略研究 第一节2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业投资策略分析

一、电力计量箱智能管理系统投资策略

二、电力计量箱智能管理系统投资筹划策略

三、2013年电力计量箱智能管理系统品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国电力计量箱智能管理系统行业品牌建设策略

一、电力计量箱智能管理系统的规划

二、电力计量箱智能管理系统的建设

三、电力计量箱智能管理系统业成功之道

第十六章 市场指标预测及行业项目投资建议

第一节中国电力计量箱智能管理系统行业市场发展趋势预测 第二节电力计量箱智能管理系统产品投资机会

第三节电力计量箱智能管理系统产品投资趋势分析

网 址：

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

第四节项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、产品投资方向建议

四、中金企信项目投资建议

1、技术应用注意事项

2、项目投资注意事项

3、生产开发注意事项

4、销售注意事项

第十七章 电力计量箱智能管理系统企业制定“十二五”发展战略研究分析

一、“十二五”发展战略规划的背景意义 第一节企业转型升级的需要 第二节企业强做大做的需要 第三节企业可持续发展需要

二、“十二五”发展战略规划的制定原则 第一节科学性 第二节实践性 第三节前瞻性 第四节创新性 第五节全面性 第六节动态性

三、“十二五”发展战略规划的制定依据 第一节国家产业政策 第二节行业发展规律 第三节企业资源与能力 第四节可预期的战略定位

图表......网 址：

6.电力市场营销现状 篇六

摘要： 电力企业要全方位体现优质服务，注重工作中的细节，强化企业内涵、树立良好的社会形象，真正为客户提供优质、快捷、方便、有效的服务，建立健全长效机制，用实际行动实现客户满意。在优质服务的基础上，提升电力营销管理水平，建立电力企业良好的企业形象。同时，做好电力市场的营销工作和优质服务是电力企业进入、占领和不断扩大市场的关键。

关键词：电力市场；营销；优质服务；

前言：近几年，随着我国社会经济水平的提高，电力市场经济制度的完善，行业之间的竞争也变得越来越激烈，在这个竞争激烈的社会市场中，电力企业要想获得更好的发展，就必须注重其自身营销策略的改进与创新，结合用户的实际需求来为其提供更为全面且高效的优质服务。

一、优质服务在电力市场营销中的作用

1.1顺应电气企业的发展需要

作为一项特殊的服务，电能服务与电能消费是相辅相成的。电力企业在向电力客户提供优质电力的同时，还应不断研发并开拓新的产品及业务空间，为电力市场及客户提供更高层次的优质服务。近年来，随着我国经济市场的迅猛发展，电力企业在深入改革中逐渐面向市场进行全面的服务强化工作，并且树立了先进的管理理念，在将企业发展作为核心内容的同时，坚持优质服务原则，大大提高了供电服务的质量。电力企业通过规范供电服务行为，有效提升了供电服务水平，进而在日趋激烈的市场竞争中占据优势地位。

1.2提高企业经济效益与社会效益

随着我国电力企业的不断发展，供电企业之间的竞争日益激励。在市场经济发展的过程中，电力企业应当重视“两个转变”：其一，转变传统的思想观念，将优质高效的服务作为电力企业在市场中的关键竞争力。其二，转变传统的经营方法，以电力客户为中心，将优质服务渗透到企业经营中。不论是电力企业的经济效益还是社会效益，都与电力企业为电力客户提供的服务质量息息相关，企业要在市场竞争中提高自身经济效益与社会效益，就必须提供优质高效的服务。

1.3促使电网安全运行

电力企业要为电力客户提供优质高效的服务，应当以电网安全运行为基础。只有确保电网能安全、稳定的运行，才能保证其服务质量的切实提高。因此，电力企业必须重视电力生产、运行及输送等环节，禁止工作人员出现违章操作情况，对所有环节进行严格把关。由此可见，提高电力服务质量，对电网的安全运行具有促进作用。

二、电力企业应该如何提供优质服务

（1）改变传统的思想观念，是增强优质服务的前提

随着市场经济的发展，我国供电企业的竞争更加激烈，在发展过程中，电力企业应该实现“两个根本性转变”，用优质高效的服务作为企业在市场中的竞争力。电力企业的经济效益、社会效益等都与自身提供的服务息息相关，只有当电力企业能够提供优质高效的 服务时，才能够不断地提高自身在经济以及社会方面的收益。因此，电力企业应该同时开展经营与建设。在整个工作的进程中，牢固树立以客户为中心的里面，将服务融于经营之中。

（2）树立品牌形象

为推进电力企业的快速发展，电力企业需要大力宣传其电力品牌，促使电力客户了解电能优点，如安全、优质、廉价、便捷等，积极引导消费者转变传统的消费观念，在增强环保意识的同时，树立电力品牌形象。同时，电力企业应当利用优质的电能产品以及供电服务将原有的企业形象进行改善，在客户心中树立优质电力的品牌形象，抓住用电用户的心理，从而在电力市场中处于优势地位。

（3）确保电网运行的安全稳定，是搞好优质服务的基础

电力企业对客户所提供的优质服务是基于电网安全运行的。只有当电网可以安全稳定的运行，才有提供优质服务的可能，因此，在对电力生产、运行、输送、维护等过程中，要杜绝违章操作的发生。严格把关。

（4）建设营销技术服务管理系统，健全优质服务

目前，几乎所有的刚也都把营销服务当做市场竞争的主要途径，因此，只有电力企业满足了不同用电群体的需求，才能够在建立营销系统的进程中获得更多客户的认可。

（5）重视诚信营销及服务营销

电力企业在不断完善社会基础服务的同时，还应综合考虑具体电力客户履行供用电合同的情况，划分电力客户的信用等级，然后根据客户的不同等级采取不同的服务形式。例如，对信用等级较高的电力客户，供电企业可以给予一定的优惠；对于信用等级较低的电力客户，供电企业可要求客户实行电费担保，或要求其预付电费。电力企业通过不断完善诚信等级及其相应服务，可有效促使电力客户主动承担责任与履行自身义务，并促使供电企业提高自身服务。

此外，为了提高供电质量及其可靠性，电力企业还应在保证电网安全运行的基础上，不断强化对电网的改造，保证电力客户不仅能顺利使用电能，且还能使用高品质电能。在电力市场营销中，电力企业要强化与电力客户之间的沟通交流，进一步掌握电力客户的用电需求，针对客户的具体需求改善服务工作，与电力客户保持长期、良好的服务关系。

三、优质服务的营销策略

2.1思想的定位

第一，构建满足市场经济发展需求的营销机制，通过市场导向这种管理模式来实施管理，将电力营销作为电力企业发展的核心，同时电力企业所进行各种生产经营活动均应该服从并服务于营销的各项需求。第二，基于电网为基础、技术为支撑以及管理、服务为保障这一原则，充分应用当前所有的这些电力资源，有效解决在供配电网络中所遇到的各种问题，从而满足各用户对于用电的要求，同时借助于高新计算机、通信以及网络技术的应用，为用户提供全面且高效的优质服务，并通过规范管理来监控企业营销各项业务。第三，采取商业化的运作方式，实施法制化管理，从买方这一角度来进行新型电力营销观念的构建，改变以往传统的管理方式，构建一个满足当前市场发展需求的营销机制以及体系。

2.2策略

第一，将优质服务作为其宗旨，改变以往传统的卖方观念，提高企业员工服务的意识，继而提高其服务的质量与水平，通过为用户提供优质、方便以及快捷的各种服务，提高企业综合竞争力以及企业形象，从而进一步扩大企业消费市场。此外还应增强电网方面的建设，确保供电的稳定性、可靠性以及安全性，从而为用户提供优质电能打好基础。

第二，将市场的发展需求作为其导向，深入分析市场发展的需求，做好市场的调查工作以及预测工作，增强市场信息预测的准确性以及及时性，跟踪分析市场发展所产生的各种变化，不断开发相应的软件系统，扩大供电领域，引导用户对电能的消费，继而提升电能在各种能源消耗中所占的比例，增强其市场占有率。

第三，将适应用户需求和积极引导用户消费作为中心。基于用户的实际需求为其提供价格合理、优质以及可靠的电力，做好全面服务工作，就当前我国电力市场的实际情况来看，在营销过程中，应将居民、市政以及商业作为重点来抓，促使用户能够改变传统用能理念。

第四，将环保与能源消费结构的调整作为契机，把需求侧管理作为其主要方式。电能作为一种高效、清洁以及安全的能源，随着我国能源结构的不断调整，其地位也逐渐升高，基于这一形势，可通过媒体的大力宣传或者经济等方式，积极引导用户合理地用电，继而提升用电效率。此外，还应积极推广应用各种节能与环保技术或者产品。

结语：电力市场营销策略的制定和规划是一项十分重要且复杂的工作，科学有效的营销理念直接关系到国民经济的发展，进而推动电力事业的发展。现阶段，我国各电力企业在制定市场营销策略时，还存在诸多问题，不利于电力企业的发展，这就要求各管理人员加强对其的重视，结合客户的具体要求，锲而不舍地拓展电力市场，稳步实施各项营销策略，为特色产品和优质服务的开展夯实基础。

参考文献：

7.我国电力营销的现状与对策 篇七

关键词：电力营销,发展现状,存在问题,发展对策

自从我国经济发展模式发生变化以来, 电力行业也开始革新发展模式, 逐渐形成一种“厂网分离, 竞价上网”的新型营销模式, 因此, 电力企业及电力市场也开始面临重大的变革。随着我国逐渐取消计划用电等多种用电优惠政策, 一个电力企业想要在该市场竞争中获得良好的经济效益, 就必须将电力营销工作放在首要地位, 努力提高电力营销工作的水平, 逐渐拓宽电力市场, 合理解决新时代影响下电力营销中存在的问题。

1 我国电力营销的发展现状

随着新世纪的到来, 我国的电力行业取得了突飞猛进的发展, 自2001年到2011年的十年时间里, 我国电力行业的装机容量扩大了近三倍, 电力网络由原来的互不相连逐渐形成一个全国性的网络。此外, 我国现在只有五个大的发电集团进行发电, 并采取电力竞价上网的方式进行配电。

通常我们可以把我国的电力营销现状统分为以下四个方面:第一, 电能价格的管制, 电能是影响人类生活及社会发展的主要能源之一, 国家相关部门对其价格进行了严格的管制, 因此, 电力企业也就无法跟随用户及市场的需求变化进行电能价格的合理制定, 从而影响电力企业的市场调控能力。第二, 电力产品单一, 我国目前的电力行业主要的营销产品是电能, 虽然企业会搭配一些电力配件及设备进行捆绑式营销, 但其仍存在很大的进步空间。第三, 电力行业竞争压力较大, 随着我国市场经济的逐渐发展, 许多社会资本也开始投入到电力行业建设中, 因此, 电力行业由国家垄断的状态已经一去不返, 从而使得我国电力市场受到严重的冲击。第四, 对电力行业的要求有所提高, 新世纪的人民群众具备较高的文化水平与法律意识, 其能充分了解供用电双方的责任及权利, 因此, 其对电力企业提出了更多、更高的要求。

2 我国电力营销中所存在的问题

2.1 电力企业营销人员的素质较低

电力企业的营销人员是实现公司与用电客户之间良好交流与沟通的纽带, 其工作质量的好坏是用电客户对电力企业进行评价的主要影响因素。当今社会中的电力企业往往存在营销人员结构不合理的现象, 其通常包括营销人员思想落后、文化水平较低、观念陈旧及年龄段偏大等问题, 这一系列的问题最终会导致企业内部营销队伍知识储备容量较低、营销业务能力水平较低以及适应新营销制度的能力较低等现象。

2.2 电力企业用电收费制度灵活度较低

电力企业进行营销的主要目的是获得一定的经济利益, 而电费的收取过程是获得经济利益的主要手段, 目前, 该手段具有一定的机械性。电力企业通常会采取断电的方式以督促欠费用户缴纳用电费用, 该方式虽然能够有效抵制恶意欠费现象的发生, 但其对因产品积压及资金周转不开而造成短暂欠费的企业会产生不良影响, 最终可能导致欠费企业因无法正常生产而破产的恶果。因此, 电力企业应采用灵活的用电收费制度, 帮助用电大户尽快渡过难关, 最终取得互利共赢的成果。

2.3 电力企业营销管理体系不完善

我国目前的电力企业部门所采取的营销管理体系相对简单, 其中存在许多不足之处, 这些问题最终会导致电力市场供不应求等现象的发生, 现阶段的电力营销管理体系中主要存在以下几个问题:电力市场的开发、电力市场的营销策划、电力营销人员的管理、社会公共关系的处理、电力企业的形象设计以及电力用户问题咨询的解答等环节分工不明确及不完善等, 这一系列问题首先会使得电力营销事件发生时, 客户难以及时找到相应的人员及部门进行解决, 这就难以满足市场经济简单、便利的基本需求。特别是在营销机构不完善时, 很容易引起电力相关业务办理时的难度性与复杂性, 不仅浪费用户及营销人员的时间, 还会阻碍电力市场的进一步开拓。

3 我国电力营销的发展对策

3.1 提高电力营销人员的整体素质

采取教育及培训的方式是提高电力营销人员整体素质的重要手段, 其方式主要包括以下两个方面:第一, 电力企业采取系列鼓励措施以激励电力营销人员参与教育培训, 对营销知识进行较为系统性的学习;第二, 电力企业可以采用网络视频及集中面授的方式对电力营销人员进行沟通技巧、业务知识、电力法规等职业能力的培训;第三, 企业要根据岗位需求开展练兵及智能竞赛等各种趣味活动, 以此鼓励电力人员自主进行学习, 团结协作, 全面提升电力营销队伍的素质。

3.2 进行用电缴费制度的创新

现阶段, 电能作为一种商品存在于市场经济中, 因此, 其也存在销售高峰及销售低峰、销售旺季及销售淡季之分, 电力企业通常可采取灵活的用电制度对电力市场进行有效地调节, 进一步稳固电力市场。目前电力企业所采取的用电制度主要包含以下几个方面:第一, 在用电量较低时, 电力企业可采取优惠政策以鼓励用电大户增加用电量, 提高企业经济利益的同时进行用电程度的分流。第二, 摒弃传统的先用电、后交费模式, 采取新型的模式鼓励用电客户预存电费, 不仅可以稳定户源, 还可加快资金的回笼。第三, 对于因资金周转不开而造成短暂性欠费的客户, 电力企业可根据客户具体情况进行合理收费。

3.3 加强电力企业营销管理体系

电力企业可模仿我国银行等大型企业采取VIP模式, 针对大客户建立起专属性的服务体系, 例如, 开设VIP专属窗口、一对一的专人服务、及时通报用电高峰及低谷期, 定期告知电量使用情况等多种个性化的服务方式, 这不仅会吸引大客户的关注, 还会稳定企业的营销市场。

4 结论

总而言之, 电力营销是一项较为繁杂的系统性工程, 其不仅受到国家用电价格的影响, 还会因管理体制的不同而发生一定的变化。因此, 仅以电力企业的发展为基本出发点以解决电力营销中所存在的问题是不够的, 还需要坚持科学发展观, 运用合理有效的电力营销手段, 促进电力市场的全面性发展。通过该过程还能不断推动电力企业的发展, 从而推动电力行业的持续性、健康性发展, 并使得电力企业获得良好的经济效益。

参考文献

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[2]赖文斌.浅谈应用电力营销稽查提高电力营销效率[J].通讯世界, 2014 (18) :123-124.

[3]李均霓.浅谈智能电网背景下的电力营销信息化建设[J].建筑工程技术与设计, 2015 (22) :2118-2118.

8.我国电力市场现状及发展趋势研究 篇八

关键词：电力市场；现状分析；发展趋势

一、电力市场概述

市场是由供需双方组成的商品交换关系的总和，电力市场是指在公平、自愿、互利的原则下运用经济手段、法律手段对电力系统中发电、输电、供电、用户各成员组织协调运行的管理和执行系统的总合。电力市场是随着我国市场经济体制的建立和不断完善，电力企业的体制改革不断深入，逐渐发展起来的，针对其概念目前尚无统一的说法，但统一的观点为：电力市场是一种组织运行机制；公平、竞争、自愿、互利是电力市场交易的基本原则；电力市场是供需双方交换关系的总和。

计划经济体制下的电力市场在整个交易市场中处于垄断地位，市场经济的飞速发展打破了电力市场的垄断地位，为提高自身竞争力，很多电力企业采取了一系列营销手段，积极参与市场竞争，寻求企业的新出路。电力市场的正常运行受到诸多因素的影响，明确电力市场的自身特点并有助于电力企业的健康发展。

二、电力市场现状

现代科技的进步和市场经济的发展推动了电力市场的革新，我国的电力体制改革始于20世纪末，并初步形成市场格局。但是我国电力市场仍存在很多问题，如电力企业垄断程度较高、资源配置不合理、电力市场供需双方比例失调、交易形式单一、电力技术有待提高、竞价体系不完善等，这些问题需要在电力市场的发展过程中逐步完善解决。《关于“十一五”深化电力体制改革的实施意见》明确指出， 要坚持市场化改革方向， 坚持整体规划、分步实施、重点突出的基本原则电力体制改革重点解决电力结构不合理、电力市场对资源配置应起的基础性作用得不到有效发挥等问题。建立符合我国国情，开放、统一的电力市场，实现电价形成机制与市场经济相适应，完善电力监督管理体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用。

三、电力市场发展趋势

（一）注重规模效益

我国电力市场主要以中小规模为主，电力资源配置不合理，电力市场的运行成本相对较高，不利于企业的长期健康发展，为促进电力市场的发展，必须注重规模效应，建立健全大规模的电力市场，发挥规模效益和优势，极大程度的降低企业成本，减轻用户负担，维护企业的可持续发展。

（二）健全电力市场监管制度

电力市场的健康运行需要政府的监管，建立健全市场监管制度能够对企业和用户实施有效的监管，及時采取措施，保障电力市场的稳步运行，如将电价制定和监督权交给银监会，防止地方电价与国家电价不一致等问题的发生，维护供需双方的合法利益。

（三）发展电力商品期货交易

电力作为一种特殊的产品，它的生产和销售具有同步性，而且电价除了受到供需关系的影响还受到很多其他因素的影响，在交易中为防止电价波动给企业和用户带来损失，可以采取期货交易的方式，减少因电价波动带来的不利影响。

（四）加强电力市场发展规划

电力市场环境下的电力企业因竞争机制的引入而面临新的挑战。经济社会发展和人民生活水平提高拉动了电力需求增加， 但由于电力建设周期较长，造成电力供求由不平衡到平衡再到新的不平衡的动态变化。电力产能过剩与否要看最大负荷时能否保证供电， 并有充足的备用容量。为此， 电力市场中的电力规划应遵循电力系统成本最小原理， 坚持电力系统综合资源规划优化原则， 贯彻电力超前发展、保证充足备用、确保安全供电的基本精神。

（五）优化电价市场机制

传统垄断地位的打破使得电力企业开始积极参与到市场竞争的大环境中，为提升自身的市场份额，很多电力企业采取了多种营销手段，如降低成本、提升服务质量等，除了这些措施外，为实现企业利益最大化，吸引更多客户，优化电价成为一种切实有效的措施，电价的制定一方面要反映成本和资源稀缺程度， 另一方面要保证电力企业的合理利润和对实施节能具有激励作用， 维持电价与其他能源价格的合理比例，促进企业的可持续发展。

四、结语

市场经济和经济全球化的发展推动了电力市场的深化发展，但是我国电力市场仍存在很多问题，如电力企业垄断程度较高、资源配置不合理、电力技术有待提高、竞价体系不完善等，为了趋利避害，很多电力企业采取了多种营销策略意图在市场竞争中取胜，未来的电力市场将依靠规模效益、建立健全市场监管制度、发展电力期货交易、加强电力市场规划、优化市场电价来实现电力企业的新腾飞。（作者单位：国家电网盘锦供电公司）

参考文献：

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[3] FOUQUET，D.，JOHANSSON T.B.European Renewable Energy Policy at Crossroads—Focus on Electricity Support Mechanisms[J].Energy Policy，2008，36（11）.

[4] AGGARWAL S.K.，SAINI L.M.，KUMAR A.Electricity Price Forecasting in Deregulated Markets：A review and Evaluation[J].International Journal of Electrical Power& Energy Systems，2009，31（1）.

[5] 亨特.电力市场竞争[M].易立云，译.北京：中信出版社，2004.

[6] 国家电力调度通信中心.美国电力市场与调度运行[M].北京：中国电力出版社，2002.