关于珠宝的促销方案

关于珠宝的促销方案（共5篇）

1.关于珠宝的促销方案 篇一

珠宝七夕促销方案

七夕情人节快到了，珠宝店等各商家这一阶段的营业就靠七夕情人节了，今天本人整理了XX珠宝店七夕情人节活动方案，希望对你有所帮助!

XX年8月9日(七夕节)-8月9日

会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱

每逢佳节倍思亲，xx年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 “会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

(1)在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：相约佳瑞 浪漫一生

活动时间：8月9—8月13日

活动内容：

1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

活动主题：牵手老凤祥 吉祥伴一生

活动时间：8月9—8月13日

黄铂金消费满1500元送77元钻石

黄铂金消费满3000元送177元钻石

黄铂金消费满4500元送277元钻石

以此类推。

老凤祥银饰全场9折。

挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

实付XX元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以折特价销售。

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。

2.关于珠宝的促销方案 篇二

关键词：珠宝行业；成本控制及；成本管理；探析

1. 前言

近几年，随着我国社会经济的不断发展与城市化进行的逐渐加快，人们的整体生活水平也随之得到了较大提升，在物质社会已经逐渐丰裕的同时，开始追求精神方面的享受。加之国家各种开放性、鼓励性政策的出台，珠宝行业在近几年得到了迅速的发展，而如何在激烈的晶振环境中占据行业领先地位，以及如何降低成本已经成为行业巨头们重点关注的事情和继续解决的课题。

2. 珠宝行业基本发展现状

珠宝行業开展生产与经营活动的最终目标即为盈利，同时盈利还是珠宝企业赖以生存的重要基础。而企业是否能够实现盈利目标，和其产品质量、服务质量息息相关。产品质量决定产品价值，产品价值又决定产品价格，然而，对于产品质量，当前许多企业都未予以足够的重视，也未将提升产品质量作为其发展目标，这并不利于其提高自身核心竞争力。在传统的发展模式中，企业提高自身竞争力的方法主要是靠在数量方面取胜，如今已逐渐转变为综合实力方面取胜，而唯一不变的标准即为产品质量。就珠宝行业而言，其质量成本即指在销售、售后服务、赔偿等环节所产生的费用。

随着珠宝价格的日趋增高，其原材料价格、工艺成本等都在不断上涨，但珠宝自身具备升值空间大、便于携带以及体积小等优势，因此受到了越来越多消费者的青睐，人们也开始将投资方向转向于收藏珠宝方面。然而，珠宝制作材料在本质上是非再生型能源，其开采量十分有限，随着市场需求量的不断增大，其资源存储量却越来越少，导致珠宝成本以极其迅猛的态势不断上涨。在此发展背景之下，给珠宝行业成本控制及成本管理带来了较多的压力和挑战，而成本控制及成本管理也因此变得愈发重要[1]。

3. 珠宝行业成本控制及成本管理的基本现状分析

3.1成本控制及成本管理的相关理念极其落后

当前，珠宝行业成本控制及成本管理的相关理念极其落后，以至于其成本控制偏于狭隘，无法适应当前的经济发展需求[2]。而在传统经济观念的不断影响之下，珠宝行业过于强调生产成本，所以在决策环节经常出现错误，以至于成本控制操作无法达到既定目标。在这种经济观念的不断影响下，珠宝行业发展受到了严重影响。

3.2采购环节成本管理操作存在着问题

对于珠宝行业而言，材料成本所占比例大约为百分之八十五左右，且采购成本还是影响销售价格的关键性因素，因此所有企业均十分重视采购环节。然而，就目前而言，珠宝行业采购原材料时，其采购方式趋于传统化，以货比三家作为最主要的采购方式。尽管这样的方式能加强供应方的竞争，并有效控制材料成本，但是，由于这样的方式会产生许多的供应商，所有可能会导致供应商和企业之间形成对立的关系，严重缺乏合作意识，以至于企业所获得的材料既不能保证数量，也不能保证质量。

3.3普遍缺乏成本控制相关意识

在实际运营活动中可以发现，珠宝行业对于成本控制及成本管理所体现出来的重要性还缺乏应有的认识，并且没有认识到市场竞争所带来的巨大风险。在这种思想意识的影响之下，企业在进行投资活动时，往往会盲目的投入大量的资金，资金的整体使用率较低，这并不利于企业提升其核心竞争力。

3.4仓库内堆放着过多的存料

部门企业担心自身原材料的数量不足，所以会选择在仓库内大量储存材料，而这无疑会提升仓库成本。加之在控制石料或金料等材料时，并未对其进行仔细的计算，其成本也无法得到有效控制。

4. 珠宝行业成本控制及成本管理的完善对策

4.1建立健全成本控制及成本管理相关制度

珠宝行业要不断完善其自身成本管理相关体制，创建一个完整的、规范的、统一的以及标准的成本控制及成本管理体系。这就要求珠宝行业明确划分出管理层次，设立专业部门，并制定各内部考核指标，提升成本信息的精准性与专业性。同时，珠宝行业还要严格监管其内部机构成本费用，在成本控制与管理的基础之上，对实际管理工作实施严格考核，查看其操作程序是否符合相关规定[3]。除此之外，在建立相关体制时，应当以珠宝行业具体经营状况作为参考指标，以便各企业能够及时的找出问题并解决问题。

4.2根据实际情况制定采购计划

采购材料属于珠宝行业内部较为重要的一个环节，这是由于其质量的优劣不仅会对成品价格产生直接影响，而且还会影响企业整体成本。一般情况下，珠宝材料的成本价非常昂贵，若将大量材料长期积压库房，会影响企业内部资金的流动速度。再加之材料价格随着市场波动而不断变化，成本也呈现出不确定性特征，甚至还会出现亏损等情况。由此可见，在采购环节，要求企业的生产部门结合各车间生产状况，提前制定出采购计划，再交给财务部门进行审批，审批合格后，通过书面形式上交给各供应商，并严格按照采购计划执行，以免出现铺张浪费、库房挤压等情况。

4.3创建内部报价系统

珠宝行业财务部门必须安排专业的财务人员，负责询问原材料及相关辅助材料价格，再将其进行详细的记录与整理。在整理过程中，如果发现和供应商报价出现严重的偏差，必须予以及时纠正。针对金料以及石头等常用原材料，可以采取公开报价的形式，并定期召开会议，经商讨之后，选定最合适的供应商。

4.4严格控制货物采购环节

在货物采购环节，要求库管人员严格把控物资数量、质量以及价格，针对质量较差、数量过多的货物，应该拒绝进库。如果发现采购单价格与实际价格不一致，必须予以及时纠正。此外，验货完成之后，对于已经达到既定标准的货物，需对其进行详细编码，根据货物类型予以分类安置，由会计人员与库管人员共同签字之后，才能将其上报予财务部门。

4.5严格监控货品的出入库

在材料或货品进库、出库时，珠宝企业必须进行严格监控与考核，查明其所提供的证件已经齐全之后，才能运行材料的取用或者是存放，以防出现无证取材的情况，确保材料进出都处于一个较为安全的环境中，避免材料被盗取或者的丢失，以此方式维护企业经济利益不会遭到损害。

4.6定期分析成本结构

珠宝企业内部财务部门必须顶起分析成本结构，以召开会议的形式，组织相关人员对市场情况进行分析。通过对比分析商品实际价格与销售价格，探讨其成本结构，再将其分析结果制作成为财务报表。结合报表呈现出来的相关信息，分析企业实际经营情况，针对亏本的企业，查明其亏本原因，再提出改进策略，以此方式降低企业经营成本[4]。除此之外，针对所有车间使用的材料数量，必须定期进行统计，一般以一个月作为期限。采取这样的方式，除了有利于企业开展成本计算工作之外，还能在一定程度上提升其财务部门整体工作效率。

5. 结束语

就目前而言，珠宝行业成本控制及成本管理还处于相对混乱的阶段，还无法达到完善的标准，这并不利于珠宝行业又好又快的发展。鉴于此，珠宝行业应当建立健全成本控制及成本管理相关制度、根据实际情况制定采购计划、创建内部报价系统，并严格控制货物采购环节与监控货品的出入库，以及定期分析成本结构，促使珠宝行业能够不断提升其市场核心竞争力与市场占有额。（作者单位：南京宝庆首饰总公司）

参考文献：

[1] 刘杰，薛金玲，李晓林，曹姝旻.中国珠宝行业的SWOT分析及未来发展趋势研究[J].中国市场，2011，48（48）：9-10.

[2] 吴海燕.浅析珠宝行业销售结算的财务管理[J].浅析珠宝行业销售结算的财务管理，2012，10（10）：47.

[3] 倪俊琳，杨桂菊，汤红云.虚拟社区成员信任对品牌信任影响的研究——以珠宝行业中小零售企业为例[J].质量与标准化，2014，01（01）：50-52.

3.某珠宝圣诞、元旦促销方案 篇三

圣诞节Christmas Day、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。

一、促销策略

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用2000元

4.浅谈七夕珠宝促销方案 篇四

商家对七夕重视度不一

七夕珠宝市场的不温不火，主要的原因是，商家们在对待七夕的态度上不一致，重视程度也大不相同导致的。

钻石世家品牌总监宁振国认为，8月份除了七夕之外，没有其他大的民间节日，在节日氛围并不浓厚时期，他们将借助七夕节推出一些具有东方文化元素的营销活动，以此带动淡季销售。

玉翠山庄的市场人员则表示，并不打算在七夕上花大力气进行宣传。翡翠玉器虽能承载东方文化的内涵，但因其平常主体消费群体为中老年人，对七夕的销售拉动不大。

而深圳罗湖的一位珠宝商家分析，市场冷对七夕的主要原因是，七夕节在每年公历的七八月份，而这期间也是珠宝销售的淡季，商家再怎么促销，也不会有太大的销量体现。因此，商家不会像西方情人节那样费时费力地炒，这也是导致七夕节珠宝市场遇冷的主要原因。

对于这个中国情人节，珠宝消费遇冷，有关专家认为，七夕商机还有待挖掘，需找到合适的切入点。商家可在产品设计上加入东方文化中表达爱意的元素，如红豆蕴涵着相思和美好的祝福，适合恋人相互馈赠，完全可以将其融入到珠宝设计中。甚至可推出像绣荷包等传统民俗工艺活动，让消费者参与其中。

曼卡龙珠宝携手星座天后Vivian点亮爱情魔法

这个七夕，什么是你最期待的事情呢？爱情究竟如何来临？命中注定的Mr.right身在何方？

痴男怨女们对于爱情的渴望再次达到高潮，如何解决爱情难题？轻时尚珠宝品牌曼卡龙珠宝请来了台湾星座天后Vivian，为你点亮爱情魔法！

台湾星座天后Vivian旋风来袭

“遇见星星就嫁了~”台湾星座天后Vivian在这个夏天旋风来袭！

Vivian精通星座学及塔罗牌与西洋小魔法，在台湾广受台湾年轻人的喜爱，目前是台湾新生代星象分析第一品牌。

轻时尚珠宝品牌曼卡龙珠宝这次牵手Vivian，希望Vivian独家解析这个夏天12星座的爱情运势，以深切的洞察带来精准的预测，为少男少女们带来如何遇见爱情的方法。

深度定制星座解析全面预测运势

Vivian应曼卡龙之邀，将针对此次七夕活动，特别推出深度分析12星座特质以及20xx年12星座转运秘籍的两大系列文章。

当然，一贯“毒舌”的Vivian不改文风，劲爆的话题依然会是Vivian的招牌分解，而如何才能避开厄运、交到好运，全都在Vivian这次为曼卡龙所写的倾情力作之中。曼卡龙将在官方微博与微信上独家放送这两大系列，喜爱星座的你、希望改运的你不要错过。

此外，Vivian还将在微博上与曼卡龙官方微博进行互动，透露更多精彩分析与预测。

曼卡龙珠宝强势力推星座系列

Vivian在星座魔法中专门提到，如何通过穿戴不同星座的饰品来遇见爱情。曼卡龙珠宝今夏推出3个系列36款星座吊坠，无论是萌蠢可爱的爱尚金系列、绚丽多彩的宝石系列还是炫目闪耀的钻石系列，总有一款吊坠适合现在的你佩戴。

一起来点亮爱情魔法，也许，转角就能遇见真爱，遇见Mr.right！那时候，不要迟疑，上前狠狠地一巴掌，谁叫他让你苦苦等候这么多年呢

VENTI梵迪珠宝LOVE&TIAMO密码系列 锁住爱情

七月初七是中国流传甚远的古老情人节——七夕，时至今日，每个女孩都希望在充满爱意的节日，拾遇犹如牛郎织女般一往情深的爱。VENTI设计师延续中式节日的神秘色彩，糅合西方文化意蕴，呈献【LOVE&TIAMO密码】系列新品，传递最文艺的浪漫告白。

恋爱密码 文艺浪漫

【LOVE&TIAMO密码】系列取义自意大利文“TIAMO”， 意即“我爱你”。一声巧藏爱意的TIAMO，如同恋人间专属的恋爱密语，一经解读，总为另一半带来意外感动。西方素有将情话刻在首饰上送给挚爱的文化，利用现代工艺在戒臂刻下的【LOVE TIAMO】字样，一笔一划雕琢浪漫，抒写这一刻的感动时光。

心之密码 为真爱上锁

设计灵感来自法国巴黎塞纳-马恩省河畔旁的爱情桥，恋人们在锁上写下各自的名字，把锁挂在桥上，表示两颗心从此锁在一起，并将唯一的钥匙沉入河底，祈祷拥有忠贞不渝的爱。【LOVE&TIAMO密码】系列心形锁或挂于项链，或跳跃于指间，象征将爱情牢牢锁住，真爱如影随形。

趣味珠宝 随心搭配

【LOVE&TIAMO密码】系列是可随意组合的创意珠宝！

VENTI首次大胆创新，以顶级工艺打造多功能首饰。项链上的心形锁挂坠可被取下，并挂在同系列女戒上，成为俏皮跳动的戒指配饰；更可一改项链的长度，变身时髦独特的手链，无时不刻彰显时尚态度！一款珠宝演绎3种佩戴方式，匠心独运的设计妙思诠释了极富现代感的设计情愫。

心形美钻 雕琢爱情

心形切割的款式源于古印度，在圆钻的基础上完成，但远比常见的圆形切割更为费时、损耗原料。【LOVE&TIAMO密码】系列采用心形钻石，搭配柔美玫瑰金光泽，释放纯然火彩，寓意心心相印的恋人，愿为彼此用心付出、细心磨合，只为经营更完美的爱情。

20xx年七夕，【LOVE&TIAMO密码】系列满足对稀有的珍惜之心，全国专柜限量上市200件，化身恋爱密码，传递最独特、文艺的告白，永存臻爱。

Piaget伯爵谱写爱的诗篇 礼赞“LOVE”真意

彼逢七夕佳期，纤云弄巧，飞星传情，爱侣们在朗朗星空下彼此尽诉衷肠、缔誓盟约，绵绵情愫得以跨越时空，达臻永恒。为了这一特殊的时刻，洞悉爱之臻意的Piaget伯爵，特别甄选出集独特美学和极致工艺于一体的珠宝腕表作品，礼赞爱情真意。

Piaget伯爵至美超凡的腕表宣读爱之宣言，让光阴幻化于腕间源远流长；隽永璀璨的指环传达愉悦心意，谱写矢志不渝的爱情箴言；以精金美钻镂刻的花瓣永不凋零，演绎真爱的恩泽……Piaget伯爵以缱绻的缎带串联起这些关于爱的只字片语，谱写LOVE之诗篇：忠贞（Loyalty）、责任（Obligation）、勇气（Valiant）、欢愉（Enjoyment），L-O-V-E，每一个字母所富含的真意都深深镌刻于此。而心灵的图腾（Heart）与幸福的使者（Rose），则化作绯红的注释，为浪漫的诗篇增色。天上玉钩遥挂，人间月影缠绵，如此人生至美之诗篇，惟有Piaget伯爵得以完美谱就。

Loyalty——Piaget Altiplano腕表忠贞的爱情宣言

得益于Piaget伯爵La Cte-aux-Fées高级制表工坊和Plan-les-Ouates珠宝工坊的精湛工艺和超凡技术，此款Piaget Altiplano腕际传奇卓然出世。简约的线条、低调的设计彰显Piaget伯爵一贯高雅的品质风格，成百颗圆形美钻如浩瀚宇宙中无数繁星，紧密、坚固的贴合在一起，正如爱侣相互依偎间迸发出的爱情火花，璀璨、忠贞而坚韧地点亮彼此。至臻工艺是Piaget伯爵成就其顶级珠宝腕表作品的华彩体现，让爱侣们在无尽流转的时间里计数着忠贞爱情留下的记忆。

（左）Piaget Altiplano 38毫米腕表Ref. G0A36129

18K白金表壳镶嵌78颗圆形美钻 (约重 0.7克拉)，表盘密镶735颗圆形美钻 (约重 2.1克拉)，18K白金针扣式表扣镶嵌23颗圆形美钻 (约重 0.06克拉)

（右）Piaget Altiplano 34毫米腕表Ref. G0A36128

18K白金表壳镶嵌72颗圆形美钻 (约重 0.5克拉)，表盘密镶574颗圆形美钻 (约重 1.7克拉)，18K白金针扣式表扣镶嵌23颗圆形美钻 (约重 0.04克拉)

Obligation——Piaget Polo腕表骑士精神与爱之责任

（左）Piaget Polo 32毫米腕表Ref. G0A36031

18K玫瑰金表壳，表圈镶饰36颗圆形美钻 (约重0.5克拉)

（右）Piaget Polo 40毫米腕表Ref. G0A36128

18K玫瑰金表壳，表圈镶饰38颗圆形美钻 (约重1.1克拉)

从高贵优雅的马球运动中获取灵感打造而成的Piaget Polo系列，以独树一帜的现代骑士精神重新诠释了经典韵味。一体化完美衔接的表壳和表链、光面与雾面的交错打磨，让它如同一件精美的艺术作品般让人赞叹不已。这一腕表系列源于品牌不断追寻突破的精神和对传统技艺的坚守，更象征着现代爱情在突破禁锢的同时抱持着执着的信念。爱是激情，亦伴随着对彼此的责任，由此而生生不息。当爱侣们将此款全新推出的大直径男款与优韵女款佩戴于腕际，交相辉映间，一切承诺尽在不言之中。

Valiant ——Piaget Altiplano腕表无畏的寻爱勇气

要于自身领域内奠定王者地位，除了凭藉经年累积的高超技艺，更需秉持非凡的勇气与毅力。正如同在面对爱情的壁垒时，也同样需要有坚持不懈、孜孜不倦的勇气。Piaget伯爵是超薄制表界当之无愧的巨匠，无惧于过去的半个世纪中表坛的风云起伏，以一己之力不断挑战纤薄记录，大胆无畏地将超薄机芯的创作推至极致。Altiplano作为Piaget伯爵超薄工艺的杰出代表，亦让人联想到一往无前、无所畏惧的情感。气宇高贵的男装表款简约典雅，表圈的美钻以灿烂光芒烘托出白金表壳的完美弧线；精巧内敛的女装表款搭配白色绢质表带，与清新的白金表款和璀璨钻石交相辉映，体现Piaget伯爵顶级工艺。

（左）Piaget Altiplano 38毫米腕表Ref. G0A29125

18K白金表壳，表圈镶饰78颗圆形美钻 (约重 0.7克拉)，

（右）Piaget Altiplano 24毫米腕表Ref. G0A36532

18K白金表壳，表圈镶饰48颗圆形美钻 (约重 0.4克拉)， 键盘也能翻页，试试“← →”键

Enjoyment——Piaget伯爵婚戒系列璀璨隽永的爱之欢愉

如果上帝赐予你一段爱情，请让它沐浴在阳光下，尽情用身体和灵魂愉悦地接受这一份纯净的祝福。美钻，爱情最坚固、洁净的见证；精金，爱情最纯美、愉悦的表达。Piaget伯爵将两者娴熟地交织在一起，打造成Piaget伯爵珍贵永恒的婚戒系列，简约纯净又富有现代轮廓的铂金指环见证天长地久，镶衬美钻的白金戒圈将矢志不渝的爱情流泻于指间。Piaget伯爵把杰出工艺和无可取代的慧思妙想幻化的信物，将隽永的爱情定格在十指交握的瞬间，尽情炫耀爱的愉悦。

（左）PiagetPassion单颗美钻指环Ref. G34L3A00

由铂金材质精制，戒环镶饰1颗中央主钻(总重约1.0克拉)及44颗美钻(总重约0.25克拉)

（右）Piaget Limelight指环Ref. G34LY700

铂金材质精制，戒环镶饰23颗美钻(总重约0.17克拉)

Heart ——Piaget Heart系列一见倾心的美好

意趣别致的偏心造型俏皮甜美，与热恋中的爱人一样令人见之倾心。Piaget伯爵Heart系列带着无限率真灵动的线条，注定如心灵的旋律般流畅华丽的点缀在恋人的耳畔指尖。而颗颗耀眼美钻点缀其上，随着节奏追逐嬉戏，更闪现出流光溢彩的光影弧线。毋论是纯洁可人的指环、雅致柔美的耳环，抑或是灵动跳耀的吊坠，每一款都注入了恋人由心而发的情感，连带Piaget伯爵华美的礼物盒一同放在她的手心之时——心门叩动，深情不渝。

（上）Piaget Heart系列耳环 Ref. G38L3400

18K白金材质，镶饰34颗圆形美钻（约重0.25克拉）

（中）Piaget Heart系列指环 Ref. G34L7400

18K白金材质，镶有圆36颗形美钻（约重0.31克拉）

（下）Piaget Heart系列项链Ref. G33L2300

18K白金材质，镶饰38颗圆形美钻（约重0.35克拉）

Rose ——Piaget Rose系列永不凋零的幸福悸动

Piaget伯爵第四代传人伊夫·伯爵（Yves Piaget）先生钟爱玫瑰，他多年来对于玫瑰培育事业的付出催生了一个以他命名的全新品种——伯爵玫瑰。她作为永恒的缪斯女神，赋予Piaget伯爵源源不绝的创作灵感。珠宝大师们将满溢才华和精湛技艺挥发到极致，为Piaget Rose系列注入鲜活的生命，轻盈柔美的线条，交错丰富的层次——无数精美珠宝杰作在伯爵的玫瑰园里绽放出炫目的光彩。无论佩戴于颈项或是指间，Piaget伯爵用永不凋零的花瓣，妆点每一位沉浸在爱河中的女性。层叠怒放的玫瑰和为爱盛放的心声在一起，交织出幸福的悸动。

键盘也能翻页，试试“← →”键

20xx爱你一世 六福珠宝七夕推出钻饰新品

披上纯白的嫁衣，与挚爱手牵手，随着浪漫的舞曲翩翩起舞，在挚爱亲友的见证下许下厮守一辈子的盟约，揭开人生难忘的新一页。六福珠宝于寓意「爱你一世」的20xx年推出全新婚嫁系列，精挑细选多款巧夺天工的珠宝钻饰，伴随美艳动人的新娘子步入这个幸福美满的珍贵时刻，为每对新人送上最真切深情的祝福。

18K金钻石订婚戒指Engagement Rings

钻石不仅是真挚爱情许诺的定情信物，更是女孩完美蜕变的最好见证。由订婚那一刻开始，新娘便散发出犹如美钻般纯白明亮的光芒，成为众人的焦点。以精湛细致的工艺突显出戒指侧面的立体感与层次感，彰显出新娘子柔美的动人姿态，闪闪生辉的钻石映衬出她的千娇百媚，让新娘子幸福的光芒照耀完美的婚礼。

以经典的四爪镶嵌主石，演绎出钻石永恒的魅力。戒圈两旁以美钻作点缀，犹如盛载着闪烁钻石的小皇冠，让完美的新娘子在任何角度均能散发出璀璨夺目的.光芒，成为全场焦点。设计师将温柔的臂弯幻化成戒托上柔和的线条，犹如情人紧紧地将妳抱在怀中。以四颗美钻组合而成的闪烁衬石相伴在主石旁边，时而活泼摆动，增添灵动感觉，彷如一对情人形影相随，一起携手迈进幸福的人生。

戒圈镶有多颗闪闪生光的钻石，与中间光芒四射的主石互相辉映，照亮着令人一生难忘的甜蜜婚礼。设计灵感源自盛放中的小花，以花瓣造型的戒托来衬托中央闪闪生辉的钻石，彷如时刻在爱人呵护下，让新娘子一生都陶醉在幸福的芬芳中。

戒圈上镂空通花设计塑造立体的线条，犹如相爱的二人相互交缠的生命线，交织出完美的人生，活在幸福美满之中。流丽的线条在戒托上含蓄地勾勒出彼此捉紧的两手，宛如恋人默默地为对方付出无限的爱意，让挚爱在浓浓的爱紧抱之下，时刻散发出自信及美丽。

心之密码 为真爱上锁 VENTI七夕Love&Tiamo系列新品

七月初七是中国流传甚远的古老情人节——七夕，时至今日，每个女孩都希望在充满爱意的节日，拾遇犹如牛郎织女般一往情深的爱。VENTI设计师延续中式节日的神秘色彩，糅合西方文化意蕴，呈献「LOVE&TIAMO密码」系列新品，传递最文艺的浪漫告白。

恋爱密码 文艺浪漫

「LOVE&TIAMO密码」系列取义自意大利文“TIAMO”， 意即“我爱你”。一声巧藏爱意的TIAMO，如同恋人间专属的恋爱密语，一经解读，总为另一半带来意外感动。西方素有将情话刻在首饰上送给挚爱的文化，利用现代工艺在戒臂刻下的【LOVETIAMO】字样，一笔一划雕琢浪漫，抒写这一刻的感动时光。

心之密码 为真爱上锁

设计灵感来自法国巴黎塞纳-马恩省河畔旁的爱情桥，恋人们在锁上写下各自的名字，把锁挂在桥上，表示两颗心从此锁在一起，并将唯一的钥匙沉入河底，祈祷拥有忠贞不渝的爱。「LOVE&TIAMO密码」系列心形锁或挂于项链，或跳跃于指间，象征将爱情牢牢锁住，真爱如影随形。

趣味珠宝 随心搭配

「LOVE&TIAMO密码」系列是可随意组合的创意珠宝！

VENTI首次大胆创新，以顶级工艺打造多功能首饰。项链上的心形锁挂坠可被取下，并挂在同系列女戒上，成为俏皮跳动的戒指配饰；更可一改项链的长度，变身时髦独特的手链，无时不刻彰显时尚态度！一款珠宝演绎3种佩戴方式，匠心独运的设计妙思诠释了极富现代感的设计情愫。

心形美钻 雕琢爱情

心形切割的款式源于古印度，在圆钻的基础上完成，但远比常见的圆形切割更为费时、损耗原料。「LOVE&TIAMO密码」系列采用心形钻石，搭配柔美玫瑰金光泽，释放纯然火彩，寓意心心相印的恋人，愿为彼此用心付出、细心磨合，只为经营更完美的爱情。

5.珠宝店促销方案(共8篇) 篇五

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

三、活动时间：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 30分钻石戒指4999元

情侣对戒 2399元

翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元

6围1镶嵌钻石女戒 2010元

抓现金百分百中奖。

（2）抽奖细则：

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。

5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。

(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元

2、条幅的设计制作费用： 元

3、促销传单印刷费用： 元

4、促销礼品费用： 元

5、报纸宣传费用： 元

6、代金券印刷费用： 元

7、其他应急费用： 元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。

九、活动反馈和评估

国庆 中秋珠宝饰品促销

活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

活动范围：国内各加盟商

活动时间：2010年9月21日至10月8日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升

活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

活动一:“喜从天降”活动

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）

奖品设置：

活动二：“号码送祝福”活动

活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中

活动三:“婚礼进行时”活动

1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免

活动四:“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动

备注：

篇二：珠宝实战经典促销方案 珠宝实战营销经典促销方案

(m牌珠宝目前在h省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，m公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为m公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。

一 现状分析

１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“xx假日大酬宾”，下次的推广是“收看xx栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。

额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上m品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向m公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。

二 解决方案

ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。

３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。

４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。

５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。

三、第一炮——“强强联合”出奇兵

问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。

四、发现与准备

１、经过我发现，s公司的售楼l大厅非常气派豪华，总面积共500平米。

前期准备工作

１、产品方面：

ｌ大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。

２、装修及装饰方面：

为了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在ｌ大厅的各个醒目角落。

４、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了５名相貌、身材、销售技巧一流的店员。

五、活动过程

１、人数：本次活动ｓ房产公司共引介来43位年薪在百万以上的大客户，从人数及ｌ大厅的面积来看正好显得游刃有余。２、氛围：由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。

六、活动小结

１、珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。

２、物以类聚，人以群分。

是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。

３、本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。

4、珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便构成了更大范围的免费广告——口碑效应。

篇三：珠宝店促销方案 中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的二、活动时间：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容： 1.早进店 早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店

数量有限 送完为止

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗

d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健

身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 元人民币

五、宣传策略

1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：当地电视报

2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活

动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝

〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，〈四〉制作dm宣传单：2010年

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：以上第五点

〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；

〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：

广告、dm单

七、活动实施注意事项:

八、物料统计说明 宣传单 ２０００份 促销内容

吊旗 若干促销内容

ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。

最终解释权归中国黄金xx店所有

篇四：珠宝店活动策划方案 珠宝店活动策划方案

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：2010年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化 消费 服务

活动地点：xx路xx珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

活 动 概 述

活动预期目标

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

片区分工?布局规划：

珠宝店店外

?设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

珠宝店店内

?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

?店内主题展板宣传

?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。

第三部分：活动实施方案

活动方式（概要）：

3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

第一阶段?活动前宣传

宣传时间：2010年x月x日 宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素： ?珠宝店的企业形象 ?珠宝店的服务理念 ?活动的主题及内容 ?活动举行的时间及地点

?报纸：提前一周发文

第二阶段?活动后宣传

宣传时间：2010年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

本人为广告专业本科毕业，可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加q：115227443 篇五：某珠宝营销方案 天龙珠宝营销方案

前言：

由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信息主要通过杂志、网络对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为vip提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在vip客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的vip客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。

关键词节日促销、vip营销、异业合作、事件营销、媒体整合一、天龙珠宝整合营销框架 

1、 市场为导向：整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上通过对目标群体的4c（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。

2、 调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。



3、 品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。

二、整合营销策略 

1、 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。



4、 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直

三、整合营销预计效果 

1、销售旺季，销售稳步提升。

四、整合营销方案

（一）公关性营销

2、新闻公关方案建议 

3、事件营销方案

执行要点：

媒体炒作： 报纸新闻：

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 “用心，让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 （本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。

执行要点：

媒体炒作：

报纸新闻

黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。

策划思路：天龙珠宝每年都推出的事件营销活动，在11月份推出此活动，由店内员工组成若干个服务小组，深入到农村进行宣传我公司品牌形象，并在农村人员集中区域搭设免费清洗台，为农村的顾客进行珠宝首饰的清洗，以及首饰保养得宣传工作。并免费为农村人员发放年画。执行要点：

策划思路：天龙珠宝在学生高考期间，免费为高考学生提供接送车。接送高考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。

执行要点：

6月1日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

（5）、天龙珠宝“助力中考，免费学子接送车“

策划思路：天龙珠宝在学生中考期间，免费为中考学生提供接送车。接送中考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。

执行要点：

6月10日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

（二）推广性营销

1、天龙珠宝“结婚钻石“春季新品上市

活动时间：4月中旬

活动主题：天龙钻石，2013新品上市。

2、天龙珠宝第三届“翡翠节“

活动时间：7月中旬

（三）联盟性营销

1、与婚纱影楼合作 ⑴、合作可行性分析：

虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。

婚庆既然都要买首饰,那珠宝专卖店和婚纱影楼结合有主要有以下三点好处： ①

② ③

减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱。培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。

④

⑤

⑶、合作方式：

① 拍婚纱照送天龙珠宝钻戒

② 买天龙珠宝结婚钻戒送影楼婚纱照

在天龙珠宝购买婚爱钻石的顾客，根据价位不同，赠送影楼不同额度的婚纱照。

我店在婚纱影楼店内放置专柜进行宣传，合作婚纱影楼在我公司店内放置dp点宣传该公司形象。

合作婚纱影楼店内员工到我珠宝店消费，可在我公司享受我司员工的最大优惠。同时，我公司员工到合作婚纱影楼拍摄婚纱照，也享有该公司员工的最大优惠，通过这种互惠，增加员工的福利待遇。

2、加强同婚庆公司的合作

婚庆公司是直接面向新婚人群的终端其业务同天龙珠宝毫不冲突。



1、在盘锦各大婚庆公司投放天龙珠宝产品宣传册、产品展架、宣传单页。

双方店内放置合作的优惠政策。

银行都有其高端客户，如能整合该资源，可以帮助天龙珠宝拓展更多的客户群。



1、持某银行高端信用卡，vip客户，可直接享受天龙珠宝vip金卡折扣。

2、持某银行信用卡刷卡购珠宝再赠代金券一张。



4、在银行发行的信用卡手册上增加天龙珠宝产品分期付款。



1、营销思路：提升老客户品牌忠诚度，老客户销售量稳步提升，老客户队伍逐步扩大 会员顾客的销售额在天龙珠宝全年销售中占有很重要的份额，而且其忠诚度、消费力也高于普通客户。如能通过加强对会员的营销，从而以会员为传播中心，影响其周边的消费者，将会为天龙珠宝带来更大的销售提升。

会员2012年营销核心主题： 至真至诚尊享2012 

2、会员营销内容 ：（1）、至真至诚服务 

 ②、vip专用通道：天龙珠宝总店为vip开辟专门服务区，有免费茶水及专人服务。

3、建立vip数据库表格

详细登记vip客户的姓名、生日、联系方式、地址、家庭情况，以方便在节假日、客户 生日发送短信及礼品。

4、vip活动（1）、“天龙珠宝+某时装品牌”春季发布会 时间：5月 地点：国贸酒店

内容：

1、时装发布；

2、珠宝展示；

3、现场首饰特卖会；

4、红酒鉴赏：由某酒商提供红酒，并讲解红酒有关知识； 执行要点：

1、邀请服装品牌合作，将对vip更加有吸引力，且能同珠宝更加紧密的接合。

2、本次发布会可以对天龙珠宝的新品予以展示。

2vip可凭积分兑换名额，具体兑换积分根据积分兑换比率确定。天龙珠宝同其合作银行共同举办vip春节晚会，晚会节目可由天龙珠宝及银行员工共同演出，晚会中穿插抽奖、互动游戏、首饰模特秀、特价首饰拍卖。



5、vip积分兑换策略建议

可参考天龙珠宝自身情况设定，建设银行信用卡的积分兑换比例为500积分= 1元人民币即为vip客户每消费500元，再减1元。但是由于信用卡使用率比较频繁，所以其比例较高，针对于首饰消费的情况，我们建议可定位200积分=1元人民币，则300元现金购物卡需60000点积分兑换。

奖品价值可根据vip积分分值所占比例区间，见下表：（4）、奖品价值安排是按照以下规则确定

①如20000分客户较多，则不能兑换刚好为100元的商品，这样刚刚用完积分，不利于资源节约，所以20000分的客户仅兑换50元的商品，让积分略有盈余。

（五）促销性营销

1、圣诞节、元旦（12月10日——元月10日）

2、新年、情人节（元月29日——2月28日）

3、五一劳动节、母亲节（5月份）

4、天龙珠宝16年店庆（6月份）

5、七夕促销方案（8月）

6、国庆、中秋节（9月——10月中旬）

篇六：珠宝行业大型促销活动方案构思

暧暧珠宝，凭添几分娇媚，在东方，锦上添花；

眷眷爱心，更增些许温情，从今后，与众不同！

让爱心与梦想起飞

——东方珠宝为有志者启航扬帆

东（冬）去春来又一年，方（芳）草纷飞艳阳天；

珠围翠绕魅力展，宝玉之华尽情观；

回眸一笑百媚生，报喜金鸡迎春鸣；

客来东方请珠宝，一朝结缘两情牵，以为相距三四月，得到确有五六年；

其实早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心纷乱，实心实意为了你，百折不挠要实现，千里迢迢东方见，万般柔情为了啥？意义就在手指间！

（一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、万、亿）主题：三分天下寄情物，二分无奈在东方

读了莫泊桑的短篇小说《项链》，我就喜欢上了钻石。玛蒂尔德为了那挂假钻石项链付出了十年青春的代价，但她仍然念念不忘因那挂项链而使人倾倒的舞会，这从一个侧面反映了钻石异乎寻常的魅力。我发誓要买一挂钻石项链送给令我心爱的姑娘，来表达我纯真的爱。当我终于遇到她时，才猛然发现当初的愿望是多么不切实际。作为一名“工薪族”，除了必要的开支，我每月的工资常常所剩无几。钻石项链仅仅是一个可望而不可及的梦，我为自己的贫穷而苦恼。我和她终于走进了婚礼的殿堂。

活动内容：

一、东方珠宝返现回馈老顾客

3月8日是值得庆贺的日子，也是您幸运的日子，也许您已淡忘，但东方珠宝不会忘记您，请赶快找出您的购物小票，1、如果您是在2003年3月8日“双福”珠宝开业之际购买

“双福”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“双福”专

2、如果您是在2004年3月8日“双福”珠宝开业一周年之

际购买“双福”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“双

3、如果您是在2004年3月8日“尚韵”珠宝开业之际购买

“尚韵”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“尚韵”、“欧

诗曼”专柜可按当日实际消费的基础上，返还您6％的现

二、东方珠宝用心关爱贫困学生

三、东方珠宝关爱女人

女人千差万别，或温柔端庄，或清秀可人，都值得仔细品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安

事事用心的您，关注身边的女子人了吗？

四、东方珠宝和您同庆结婚纪念

3月8日东方珠宝隆重推出新品红、蓝宝戒，并和您同庆红、蓝宝石婚，祝愿您们相濡以沫、幸福一生！

这中间有个问题：光送蛋糕对消费者的影响力不够大，全市再这个日子结婚的并不会很多。

（赠送喜庆全家福大版照片）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

（免费赠送结婚照或写真照）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

（增加结婚照或写真照消费卡）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

祝你们白头偕老、真爱一生！

东方珠宝三月八日大型促销活动方案构思

篇七：珠宝店五一促销方案 珠宝店五一促销方案 “五一“圆梦钻石超值送

一、活动时间：4.29-5.7

二、活动主题：圆梦钻石超值送

三、活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜” 即对部分

钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

四、活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活

篇八：五一珠宝促销方案 五一活动方案

（一）一、活动目的在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

二、活动对象

三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。

四、活动方式

抽奖方式a、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

单件金额在200－400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）；

单件金额在400－600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；

单件金额在600－800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）；

单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）；

奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。

抽奖方式b、五一幸运大翻牌：

幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌机会，600元以上（包括600元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

b、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。

加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。

银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容： 各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。

六、前期准备 ：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

二、活动时间：4月27日至5月5日

三、促销主题： 轻舞时尚乐五一

母亲节方案

一、活动背景

为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；

2、带动银灵石尚店内产品销售 ；

三、主题： 感恩母亲，真石传情！

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。

五、活动时间 ：5月10日—5月12日

六、活动内容

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。

5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。银灵石尚平面代言活动思路

一、活动背景：

1、针对目前银灵石尚品牌被消费者接受程度不高的情况，为了增加消费者对银灵石尚品牌的认知度，增加消费者的到店率，促进银灵石尚在河北市场的占有率。

2、目前河北加盟店较为集中的情况下，可以把河北市场作为银灵石尚全国销售示范区域。

3、银灵石尚在全年的展会现场需要模特对产品进行现场演绎，并且银灵石尚的网站、画册等都需要平面模特全方位传达给消费者，可以进行小范围的选拔活动，选出与银灵石尚气质更相符合的平面代言人。

二、活动目标：把银灵石尚做成河北时尚潮流的风向标，为所有美丽、智慧的时尚女性创造发现自我、展示自我、彰显魅力、领秀时尚的机会，实现自身的梦想！

三、活动细则

1.时间安排报名时间：2013年4月25日—2013年5月25日 培训摄影：2013年6月18日—2013年6月21日

线上评选：2013年4月28日——6月12日

决赛暨颁奖盛典：2013年6月30日

2、报名：身高，学历，地区、性别不限；年龄在16～30周岁之间；五官端正，身材比例好，无明显伤痕；身体健康，能适应的培训及比赛;参赛者须不受任何其他合约的约束；遵纪守法，无不良记录;3、报名方式：