党支部年度党员教育培训计划

党支部年度党员教育培训计划（共14篇）

1.党支部年度党员教育培训计划 篇一

农村健康教育工作计划2018

农村卫生室是健康教育与健康促进的重要村级场所，开展健康教育与健康促进是提高我村父老乡亲们的健康知识知晓率，健康行为形成率，及疾病相关知识知晓率的重要措施，是提高健康文明素质、提高我村父老乡亲们生活质量的必须长期坚持不懈抓紧抓实的工作内容。

一、目标

通过健康教育与健康促进活动，提高我村父老乡亲们的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以达到提高我村父老乡亲们的健康水平和生活质量。

二、内容

(一)充分发挥《高吴桥居民健康健康教育讲座》的参与作用。

(二)每年制定健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，进一步加强网络建设，定期组织自我健康教育培训，创建一个有益于宣传健康知识的环境。

(三)加强我卫生室健康教育阵地建设。如宣传栏每两个月更换一次(每年出刊6期以上)。积极征订健康书刊，对兖州区卫生局、新驿镇卫生院自制的健康教育资料及时张贴、分发。

(四)大力开展我村健康教育活动。

1、门诊健康教育：乡村医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。

2、家庭病床健康教育：①乡村医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。②健康处方：对每位家庭病床病人或家属至少发放一种健康教育处方，有针对性地对每位家庭病床病人或家属开展健康教育2—3次。③利用宣传阵地进行宣传教育。

(五)积极开展社会健康教育活动。针对我村卫生室管辖内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群。

(六)加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用宣传栏、广播等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。

(七)完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料，并对健康教育工作进行评价与总结。

三、开展健康教育讲座时间安排

一月份：教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理。

二月份：教育重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、结核病防治知识。

四月份：结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。

五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。

六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。

七月份：重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。

八月份：结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和社区常见病的宣传教育。

九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。

十月份：结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治知识和心理卫生知识的宣传教育。

十一月份：结合全国防治糖尿病日，开展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣传教育。

十二月份：结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育。穿插四期与中医相关的健康教育宣传。

四、措施

(一)提高认识、加强自我管理。健康教育是“低投入，高产出，高效率”的服务手段，是控制医疗费用，拉动保健需求的根本措施。

(二)健全网络、抓好自身培训。

(三)利用社会捐助给《兖州区高吴桥居民健康教育讲座》资源、推进健康教育。开展经常性的健康教育活动。扩大受益面，增强吸引力，提高有效性与针对性。

(四)做好评估、注重质量。要针对《兖州区高吴桥居民健康教育讲座》存在讲课中存在问题及其影响因素，制定切实可行的工作计划，认真组织实施，做好教育评价。提高我村父老乡亲们的健康知识知晓率和健康行为形成率，疾病相关知识知晓率。农村党支部2018年度工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以学习贯彻xx大精神为主线，以开展创先争优活动为重点，按照镇党委的要求和部署，紧紧围绕“创优秀党支部，建和谐新农村”工作目标，不断加强新时期党支部建设、村干部队伍建设和党员队伍建设，积极推进新农村建设进程，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，为全面实施快速发展提供坚实的组织保证。

二、工作目标

1、以学习党的xx大精神为重点，加强全体党员干部政治学习，发挥党员的先锋模范作用。

2、加强党员自身教育，配合上级党委开展各项主题活动，大力加强党员道德建设。

3、建立入党积极分子学习小组，加强入党积极分子的培养考查和新党员发展工作。

4、积极配合村委会协助上级相关部门、认真做好农村各项工作及重大事务的组织指导工作。

5、认真搞好党支部和村委会换届工作。

6、以强化党员队伍素质为核心，加强党建思想工作，优化发展环境，深化改革，为提升全村经济竞争力和综合实力提供强有力保证，确保新农村建设顺利进行，确保村民生活质量的不断攀升，促进全村工作目标的实现。

三、工作措施

(一)加强精神文明建设

1、注重抓好思想理论建设，采取形式多样的学习方式，组织党员干部认真学习理论，努力从思想上、政治上与党中央和上级党委保持高度一致，开展“学党章，找差距，争做合格共产党员”的教育活动。

2、加强作风建设，不断提高服务水平。引导党员爱岗敬业、遵守道德、塑造良好党员形象。在党员队伍中积极开展旗帜建设，要求每名党员要做到“觉悟高于群众，行动先于群众，能力优于群众，业绩好于群众”，真正发挥党员的先锋模范作用。

3、认真做好宣传工作。宣传树立本村的先进典型人物、事迹。使全体村民振奋精神，积极投身到我新农村建设工作中来，构筑良好的舆论环境。

4、加大法制宣传工作力度，重点宣传《村民组织法》、《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》等内容，提高广大党员的法律素质。

(二)加强思想教育

2.年度培训计划的“接力赛” 篇二

年度培训计划一直是许多公司高层管理者非常重视的内容，很多公司在成立之初，就开始搭建自己的培训体系，将培训视为提升员工胜任能力、培养人才的重要方式。在新的年度里，如何将培训做得更加出色?企业的培训经理们面临着挑战与考验。

问题之一：如何增强培训对员工的吸引力

许多员工，特别是部门经理以上的老员工，学习了公司每年的培训课程，接受了许多知名培训师的培训，对培训的要求越来越高，对现在的培训课程和以后的培训设计越来越缺乏新鲜感。

问题之二：如何让培训更系统

很多公司在培训上采取了多种形式，开展了许多培训课程，但对于每个岗位应该培训什么，怎样组合培训课程并不清楚，培训带有很大的随机性，更多的是满足个人需要，或者是完成当前工作任务需要。加强培训课程系统性，成为新一年培训设计题中应有之义。

问题之三：如何提高培训效果

很多企业在实施培训过程中，花费了大量的人力、物力、时间、精力，但是员工最终的培训效果并没能明显体现出来。培训是做了，但是感觉不到培训的实际作用在哪里。

问题之四：如何制定培训考核计划

很多公司具有系统的培训设置，但实际的培训仍是形而上的东西，在培训效果的考查上，没有形成明确的考核标准，导致许多培训均是流行于形式，走走过场，很多情况下是应付公司高层领导的检查，不能达到应有的培训效果。

那么，如何做好年度培训计划?根据作者多年的企业管理及培训心得，仅就培训经理如何做好年度培训计划，谈谈自己的看法，希望能帮助企业的培训管理者，使其培训工作在新的一年中实现质的飞跃。

重视培训年度计划，明确年度重点培训目标

企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训计划，首先必须从根本上重视培训计划。只有从思想上重视培训计划，才能够正确对待培训计划，也才能够制定出有效有用的培训计划。

在培训目标和培训重点的设计上，企业应当依据几个方面来规划：第一、企业经营策略方针。这是培训的最大前提，培训是为企业战略服务的，培训计划也必须依据企业经营的策略来实施。第二、企业经营的年度目标。营业额的增长、市场占有率的提高、获利力的提升、成本的降低、不良资产率的减少、客诉的消除，优秀的企业会首先围绕上述指标制定出具体而准确的数据化年度经营目标。年度培训计划应当依据企业新一年的经营目标具体设计，有针对性地服务于企业的总体规划。第三、企业经营的改善重点。企业不可能没有弱点，一个成长型的企业也必须是一个学习型的组织。培训是改善、改良企业经营的关键手段之一，在年度培训计划的设计中，必须考虑到企业发展的特点和阶段，以企业下一年度集中需要改善的目标为重点，为提升企业的总体竞争力服务。

同时，在做计划前，一定要先成立专职的培训部门。培训计划必须由专业人员来负责，并且编列正式的年度培训计划预算。没有专业人员，没有编列预算，即使优秀而有实效的年度培训计划也往往成为一纸空谈。

系统分析年度培训需求，又的放矢切入实际

制定年度培训工作计划，首先要从需求分析着手。但不少企业的管理人员只是从员工个人角度出发进行培训需求调查，根据员工培训需求调查结果，设计了第二年的培训课程开展计划就万事大吉了。

实际上，员工的培训需求只是培训需求的一小部分，甚至只是较少的一部分。员工培训课程的开展计划也只是年度培训计划的一部分，是显现出来的部分。培训需求分析应来自于三个方面：企业整体、企业中的特定部门和员工个体。企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性、企业发展阶段。部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其根据部门的工作目标来提出自己的需求。员工个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成，并由部门主管来判断是否符合企业的需求。这样，培训满足的不仅是企业的培训需求，还满足了部门及员工的培训需求；不但满足了当前工作任务的需求，还满足了长远的企业发展战略的需求。系统、全面、到位的培训需求分析是制定年度培训计划首先要做的步骤。

从很多企业需求调查所得来的结果看，有不少企业的培训仅仅是满足员工个体的培训需求，与企业整体和部门的需求结合得并不密切，有些甚至完全是个人的需求，与企业和部门毫不相干。在培训资源紧缺的情况下，企业不可能一一满足员工的个人培训需求。即使在培训资源丰富的情况下，企业也难以完全满足员工个人的培训需求。更为重要的是，通过这种自下而上的方式得来的培训需求是片面的、零碎的，是与企业整体目标结合不紧密的。

企业组织的培训应该首先满足企业整体的培训需求。即企业为实现战略目标，要求员工要掌握的技能，转变的理念等，这些技能与理念中，需要培训来支持的部分，就是培训工作的重点。

建立年度培训课程目录，制定课程开发计划

年度培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。许多企业做的培训就像猴子掰玉米，掰一个丢一个，完全没有培训课程的经验积累，也没有规划企业到底需要哪些培训课程来满足培训需求。虽然许多企业重视培训，但是不重视积累，培训部门所掌握的培训课程资源并不丰富，每一次开课都是一个“重复发明轮子”的过程。这样，更增加了年度培训的随机性。

实践中，按培训需求的频率来分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的年度课程目录，加强对课程的管理，保证课程的延续和持续改善，并根据课程目录制定系统的年度培训课程开发计划，从而使培训更系统、更完善。随机课程也应在年度计划中有相应的提前列支。

制定年度课程开发计划方面，首先，应先确定问题，并与企业各部门进行一系列的事前沟通，以明确真正的问题所在，并就培训期望的结果达成共识。这是拟定备选培训方案的前提。其次，应与企业领导层讨论，就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准。再次，应求证检验，让小组成员在非冲突的环境中运用新根据来分析和检验解决方案，并认识培训的必要性。最后，实施培训的行动计划，以达成行为的改变，并取得期望的培训结果。

推动年度培训案例征集，提升培训吸引力

无论是企业内部培训，还是外聘的

职业培训师授课，许多企业的员工普遍抱怨培训的针对性不强，培训师所传授的方法技巧不能直接用于本企业的内部管理，并由此推定培训师不了解行业，不了解企业，或者水平不高。实际上，作为一名普通培训师，不可能全面细致地了解每个企业及企业员工所面临的所有问题。企业及员工通过培训所要达到的目标、需要解决的问题，应该由培训的组织者来提供给培训师。实际工作中发生的案例是最好的材料，把工作案例提交给培训师，由培训师根据案例来组织课程，将极大地增强培训的针对性。

结合了员工实际工作中的案例，培训不再是拿世界知名企业说事，培训对员工的吸引力增强了。员工感觉讲师讲的就是自己身边真实的，可以随时随地用得着，培训效果会得到极大增强。

然而，案例不是说有就有的，它需要平时的积累。企业的培训组织人员在日常的培训计划实施中，就应当加强相关案例的采集与总结，在制定年度培训计划时注意到相关问题。同时，企业应建立年度培训案例征集制度，由各部门管理者和员工收集整理提交工作中遇到的典型案例。企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作情况，收集对培训有用的案例。

设置岗位技能标准，系统实施年度岗位培训

许多公司从来没有系统地分析过每个岗位所应具备的知识与技能。在安排培训的时候常常是凭感觉。某个课程是某个员工工作范围内的，所以就安排他参加，而不是根据员工的工作需要来安排，而是有了培训课程再安排员工参加。这完全是本末倒置。

要从根本上解决这个问题，实现培训的系统性，就必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能，制定岗位技能表及年度培训训练活动的具体实施方案，细化各项学习内容和考核目标，根据员工缺乏的技能来组织培训。当然、这是一项复杂的系统工作，不是一个部门，也不是短时间内所能完成的工作，但企业要想真正地提高员工的素质，真正地提升培训水平，让培训更系统是必不可少的一环。当这项工作完成之后，许多问题就迎刃而解了，年度培训工作也变得更有效、更系统。

培训专业将是体系，全面提高年度培训效果

培训效果测评是培训管理者最头痛的问题。在企业内部建立一支讲师队伍，或者就把内部培训师训练成一支讲师队伍，针对一些重要的课程与技能，针对一些重点的员工，采取培训师加讲师的方式，能极大地提高培训效果。

内部讲师在提高专业技能上尤其有效，如销售技能的培训、各专业模块的培训等。企业要把员工培养成专家，由内部讲师来培养是最佳的方式。销售人员的培训采用讲师的方法是最好的方式。对于领导力方面的培训，由于人际关系的原因，推行内部讲师会遇到较大的阻力，采用外部讲师效果会更好；而对高层的管理者，采用专业培训拓展公司的管理教练来培养，则更能针对管理者的职业需求。

3.党支部年度计划表 篇三

2011年机关党支部工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以局党委2011年度工作要点为依据，深入学习贯彻党的十七大精神，着力加强机关党的作风建设，认真抓好讲党性重品性作表率学习教育活动，坚持“三会一课”为主要内容的各项制度，开展适合机关党支部特点的活动，切实提高支部的战斗力和凝聚力，保证民政各项工作任务的完成。主要工作：

一、深入学习党的十七大精神，统一党员干部的思想 全年要重点抓好两方面的学习：一是深入学习胡锦涛总书记的十七大报告，组织好学习讨论；二是根据上级统一部署，组织开展“讲党性重品行作表率”学习教育活动。

二、抓好支部“三会一课”制度

全年要坚持开好支委会、党员大会和党小组会，除局党委组织的每季邀请专家教授作报告外，采取有效形式，分别在上半年和下半年上好两次党课教育。

三、抓好党员发展工作

重视对优秀青年分子的培养、教育和考察工作，采取“二帮一”的办法，做好帮教工作，年内确定一名入党积极分子。

四、加强党的组织建设

上半年对党支部班子进行调整充实，重新划分党小组，推荐党小组长。从实际出发，努力办好多层次、多形式的丰富多彩的文化生活和文体活动，活跃机关工作人员队伍，营造团结合作、积极向上、朝气蓬勃的良好氛围，提高机关工作人员的思想道德素养和身体素质。机关团支部要组织开展有创建、有特色的适合青年特点的各项活动，充分发挥青年志愿者服务队作用。

五、加强党员教育管理

要抓好党员队伍的先进性建设，发挥党员先锋模范作用，抓好党员自我教育、自我管理、自我完善工作，引导党员增强融入社区、服务小区的积极性，充分发挥党员活动证在党员教育、管理、监督方面的作用。

六、加强党风廉政建设

抓好党员的廉洁自律教育，认真落实领导干部“六带头六不”承诺，强化监督，积极开展自查自纠工作。继续开展文明科室创建活动，改进机关和工作人员的作风，提高服务质量和办事效率。

七、积极开展适合机关党员特点的组织活动

1、“七一”前组织机关全体党员参观革命历史纪念馆，接受党史教育；

2、八月份组织机关全体党员观看警示教育录像片；

3、十二月份组织一次党员学习心得交流（以小组为单位）。

4、继续深化以“凝党心、聚人心”为主题的党内关怀互助活动，切实关心生活困难的党员。

5、继续开展“双结对”活动，落实帮困计划和工作档案。

6、党支部将进一步加强与社区党建结对共建单位黑鱼弄居委会党支部的联系沟通，认真落实共建协议，明确全年结对共建任务，积极开展共建活动。

八、严格党内组织生活

1、继续采取党员参加活动考勤制度，把党员是否积极参加组织生活与评选先进挂钩；

2、加强党员活动证的管理，做到及时正确填写；

3、认真、按时、足额地收缴党费；

4、党员学习以个人自学为主，党支部原则上每季组织一次。

城市综合管理局机关党支部

4.2022党支部年度学习计划 篇四

以党的和届中央纪委二次全会精神为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实党章，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，进一步推进学习型机关建设，更好地保障和服务新区“二次飞跃”。

二、学习内容

1、政治理论。学习中国特色社会主义理论体系、系列重要讲话、党的和中央纪委全会精神、省市区重要会议及文件精神。

2、法律法规。学习依法行政相关法律、法规，最新出台的司法解释、纪律规定等，认真研学相关规章制度，熟练掌握运用党纪条规。

3、业务技能。加强纪检监察业务学习，打牢基础，通过交流讨论、岗位练兵比武、组织执法资格考试等，促进练就过硬本领，不断提升工作水平和效能。

4、其它知识。学习其他部门业务知识，为开展监督检查和查办案件奠定基础。学习先进文化知识、前沿理论、工作所需计算机网络知识等，改善知识结构，提升内涵修养和健康情趣。

三、学习形式

1、集中学习。支部每月至少组织集中学习一次，每次学习时间不少于两小时，通过“支部论坛”每位同志年内至少作一次中心发言，增强学习形式的灵活性和实效性。

2、自主选学。充分发挥“读书角”作用，机关党员自助借阅书籍，提升自我学习能力，促进由“要我学”向“我要学”转变。

3、骨干授课。由各室业务骨干定期讲授业务工作技能、最新法律法规解释以及工作实际需要的相关内容。

4、警示教育。选取最新的典型案例警示片，组织机关党员先观看、先接受教育，促进严于律已、警钟长鸣。

四、学习要求

1、严肃学习纪律。按照委局有关学习方面的制度要求，建立考勤制度，由支部统一考核。因故不能参加学习的人员必须向党支部书记请假。

2、落实学习责任。全体党员积极参加集中学习、专题学习，非党人员列席参加，并按要求撰写学习交流文章(要求题目自拟、内容生动，文章上报区直机关工委挂“机关学习交流网页”)，个人的学习情况作为年终评先选优的参考条件。

3、明确学习任务。集中学习、专题学习需带笔记参加。学习笔记全年2万字，全年学习笔记字数达不到要求需向支部书记说明情况。支部将采取半年检查和随机抽查相结合形式予以督促。

5.2013年度党支部工作计划 篇五

按照公司党委工作的整体部署，全面推行公司“六大体系”建设，坚持把党建工作与项目施工管理工作相结合，与项目生产经营实际相结合，努力建设一支政治过硬、作风优良、勇于创新的党支部班子，建设一支政治坚定、与时俱进、无私奉献的党员队伍，确保各项工作的整体推进，具体工作计划如下：

一、工作目标

1、坚持学习与实践同步，建设学习型党支部。

2、加强组织建设，严格党员教育与管理，提升班子领导能力，力求把项目领导班子建设为领导放心，职工满意的优秀班子集体。

3、重视选树和宣传先进典型，引导党员干部和广大员工学习先进强素质、立足岗位促发展。

4、加强和督促项目成本管理，在达到产品质量目标的同时，确保成本控制目标的实现，注重以较少的投入求得较多的回报。

5、创新安全生产教育培训，提高班组安全生产和自我保护能力。

6、发挥共青团“教育、引领、服务、凝聚”的作用，支持开展一些有意义的活动，从政治上、思想上、生活上全面关心青年人，使他们迅速地成长。

7、认真做好党员的发展工作。

二、具体工作安排 1、2月，结合项目部党支部的实际情况召开支部委员会，明确项目部党支部成员组成以及委员分工，扎实的开展项目部支部工作；

2、为了加强自身建设，坚持学习制度常抓不懈，做实做好项目部的党建工作，确保有学习时间，效果到位，改进形式，提高效率，认真学习与践行科学发展观，把项目班子与党员的思想政治工作做到位。3月，项目部党支部根据实际情况召开一次支部党员大会制定学习型党组织创建活动方案，拟定2013年度党支部学习计划，全面启动学习型党组织建设；

2、按照党内组织生活制度的要求，坚持“三会一课”制度落实，3月项目部组织召开民主生活会，在过程中做到会前有准备，会中有认识，会后有行动，会议有记录，通过正常的组织生活，增强党组织的凝聚力、战斗力和党员的组织观念；4月、6月组织项目部青年团员进行党课学习，提高党员的自身素质，提高青年团员的入党积极性，积极向党组织靠拢；项目部党支部全年每月组织开展中心组学习，将党的十八大精神等进行学习和实践运用； 3、3月，项目部党支部组织开展在项目部班子和重要岗位人员中签订党风廉政建设工作责任书，对项目部的党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实，党支部和全体班子成员及重要工作岗位的员工分别签订党风廉政责任书，使班子成员及重要工作岗位的员工分别签订党风廉政责任书，使班子成员及有关人员做到党风廉政工作与其他业务工作紧密结合。

4、严格程序，做好党员组织发展工作。2013年，项目部党支部计划发展2名重点培养对象入党，同时确定1名积极分子为重点培养对象，并做好1位预备党员的考察和转正工作，坚持成熟一个发展一个。

5、项目部结合项目部的实际情况，集中在4月、5月、9月、12月开展党员、青年团员谈心活动，全年计划不得少于24人次，通过与青年团员谈心、指导学习，加强对考察对象入党前的理想、信念、价值观、人生观的教育，通过与群众谈心，听取意见和反映员工意见，以达到为员工办实事、解难题的目的。6、4月制定项目部党员先锋岗、党员责任分区活动方案，并于7月组织完成项目部党支部党员民主评议工作，对于在活动中表现优秀的党员进行奖励表扬； 7、6月-7月，项目部党支部积极组织开展爱国主义教育活动，在项目工程间隙安排时间观看革命教育记录片、组织学习党的十八大会议精神以及开展支部联谊会以及组织广大党员、入党积极分子进行“红色之旅”教育活动。8、5月、7月、11月，结合项目部团支部开展系列文体娱乐活动（主要以篮球、乒乓球以及娱乐游戏为主），提高全员青年的积极性，增强党支部的凝聚力和战斗力； 9、2月-12月，加强项目部的宣传工作，积极挖掘项目部具备写作能力的人才进行培养，并对其进行学习和培训，完成公司下达的年度通讯任务，提搞项目部的形象； 10、6月，项目部党支部与项目部安全共同制定安全生产月活动方案，扎实开展安全生产活动，提高全体青年团员的安全生意识，防止发生安全生产事故； 11、8月，开展防暑降温等劳动防护宣传教育，为工作在一线的员工发放防暑降温用品，清凉的度夏，防止发生中暑等安全事故； 12、2-12月，项目部党支部积极贯彻公司VI管理手册，积极做好项目部安全文明施工，做到标志规范、标准，提升项目部的文明施工形象，同时把创建“四好班子”活动与创新“文明单位”等活动有效地结合起来，结合本项目部的实际，将利用宣传工具和有效的活动载体以及灵活的方式，加强党员政治素养建设及先进性建设，为实现创新一流项目部的战略目标提供有力的组织保障。

13、发挥支部的保障监督作用，督促项目成本管理工作的台帐建立和信息录入，要求施工员、材料员、设备管理员每天填报人工费、材料消耗、机械消耗台帐，项目部每周进行成本分析，努力做好全方位渗透，积极配合和督促项目项目部做好成本管理和过程控制工作。

14、加强对团支部工作的指导，发挥团支部后备力量的作用，支持开展一些有意义的活动，从政治上、思想上、生活上全面关心青年人，是他们迅速地成长：

（1）3月，组织制定青年突击队、青年安全示范岗实施方案，并组织开展项目部的青年突击队、青年安全示范岗实施方案，并组织开展项目部的青年突击队、青年安全监督岗，发挥青年团员的优势，努力为项目部工程建设发展贡献自己的一份力量；

（2）4月-5月，结合五四青年节组织项目部全体青年团员开展系列团日活动，丰富项目部团员青年业余文化生活；

（2）5月，邀请项目部党支部书记为项目青年团员上一次团课，提高项目部青年团员的政治意识；

（3）组织开展“弘扬红岩精神、增强责任使命感”11.27主题团日活动，活动的主要方式以参观革命圣地或观看红色经典等形式。

五项目党支部

6.如何做好品牌年度传播计划 篇六

然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？

寻找生意的突破口

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

合理确定目标销量

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

渠道生意的品牌传播

想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。

如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。

做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？

扎扎实实做好基本功

广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。

有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。

明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。

这个阶段，市场该如何规划，每个月要做什么事情，该花多少钱，怎么花钱，如何用重点产品拉动周边产品等等，都要详细地做好计划，有目标，有执行方案，有监督考核，做起事来才不会忙乱，对生意进行到什么阶段，对生意的好与坏都会心里有数。

当然，有一点不容忽视，就是为了更好地执行方案，必须在团队全身心投入战斗时，做好后勤保障工作：缺少人手时，要将储备人员及时调上前线；人员有想法，工作动力不够强时，要做好思想工作，让团队拧成一股绳；在渠道商和销售人员的激励上，要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来，论功行赏，有错则罚。生意如行军打仗，有好的作战方案，更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行，那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。

7.小学党支部年度工作计划 篇七

学校支部是学校政治工作的领导核心，教师的精神风貌，学生的文明素质，学校的良好校风是支部工作的重点，随着改革经济大潮的影响，学校工作面临的大量留守儿童的思想教育是教育工作者的一大难题，针对以上实际，支部工作要从以下方面开展。

一、指导思想和工作思路

指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，以科学发展观统领党建工作全局，紧紧围绕办人民满意的教育，与时俱进，改革创新，不断提升党建工作水平，努力提高教育教学质量。

工作思路：坚持以“五好”为标准（教育业绩好，领导班子好，党员队伍好，工作机制好，群众反映好），围绕一个中心（提升教育教学质量），突出两个重点（领导班子建设，党员队伍建设），积极探索党建方法，认真落实党建任务。

二、加强领导班子建设

本支部设有支部书记1人，宣传委员1人，组织委员1人，纪律检查1人，在工作中明确各自职责。

支部书记职责：①经常了解和掌握党员的思想，工作和学习情况。发动全体党员积极完成工作，学习等任务，发现问题帮助解决，教育党员充分发挥先锋模范作用。②负责召集和主持支部委员会会议和支部委员大会；根据党的路线、方针、政策和上级党组织交办的任务，结合学校的具体情况，确定安排党支部工作，检查党支部工作计划，决议，执行情况，将执行中的问题及党支部工作中的重大问题，及时提交支部委员会和支部党员大会讨论决定；提出支部的思想建设，组织建设和作风建设的意见，和支部委员一起做好党的工作；定期向党组织报告工作。③根据支委会意见，代表党支部对学校教育教学等工作中的重大问题，向行政领导提出意见和建议。④按时召开支部委员会成员的民主生活会，带头开展批评与自我批评，搞好支部委员之间的团结；抓好支部委员会成员的学习，深刻领会和准确掌握党的路线、方针、政策及上党组织的决议，指示的精神实质，带头执行支部委员会集体研究制定的规章制度；充分发挥支部委员会的集体领导作用，不包揽工作，放手让支部委员大胆地开展工作；关心支部委员的工作，学习和生活；经常地了解他们的思想情绪，对支部委员会在工作中遇到的困难，要热情关心具体帮助；发现重大问题，按民主集中制原则，及时与支部委员商量，集思广益，听取大家意见和建议，调动他们的积极性。⑤协调单位内部党、政、工、团等组织的关系，充分调动各方面的积极因素。

组织委员职责：①负责了解和掌握党支部的组织状况，检查和督促党小组过好组织生活。②了解掌握党员的思想情况，多方面地关心和帮助党员，做好党员的管理教育工作；搜集，整理党员的模范事迹，及时向支部委员会提出表扬，奖励党员的建议。③安排好党的组织生活，了解党员过组织生活和遵守纪律的情况，帮助党员正确开展批评与自我批评。④做好发展党员的工作，认真学习和掌握发展党员工作的方针，了解入党积极分子的情况，提出发展党员的意见。组织对入党积极分子和预备党员的培养教育和考察，具体办理接收新党员和预备党员转正手续。⑤收缴党费。

宣传委员职责：①负责了解和掌握党内外思想情况，宣传党的路线、方针、政策，做好思想政治工作。②根据上级党委的决定和党员的思想实际，提出宣传教育的意见，拟定学习计划。组织党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、学习时事政策和党章，党的基本知识；组织好党课学习。协同支部组织委员有计划地对入党积极分子进行教育工作。③组织开展文化体育活动，搞好党报、党刊的通讯报道工作。

纪检委员职责：经常了解本支部党风党纪建设情况，定期向支部会议报告；协同组织委员，宣传委员对党员进行党性，党风、党纪的教育；处理群众对党员的检举、控号、检查。处理党员违犯党纪的案例，同各种违犯党纪和败坏党风的行为作斗争；对受处分的党员进行考察教育，督促学校行政落实校务、政务、财务公开制度，并定期向支委会报告；做好后备干部的选拔培养和考核工作。

三、坚持与时俱进，加强思想政治建设

组织好邓小平理论，“三个代表”重要思想，党的十七大报告，新党章，县教育工作会议精神的学习，把理论学习与教育实际，教育教学业务，法律法规和事关教育发展的全局性问题的研究紧密结合起来，提高党员队伍的政治思想素质。

四、贴进教育特点，加强党员队伍建设

围绕提升教育教学质量，构建有效课堂，开展党员先进性承诺，营造争先创优的良好氛围，把党员教育工作与开展丰富多彩的党内活动，与解决党员的实际困难结合起来，进一步增强党员队伍的战斗力。做好发展党员工作，坚持发展党员公示制，票决制，严要求，严管理，把好发展党员“入口关”，把优秀教师吸收到党组织中。

五、工作计划和时间安排

1月：搞好期末工作总结，就存在问题提出整改方案，酝酿2011年党建工作计划。

2月：慰问退休教师，组织学习2011年县教育工作主要目标。

3月：落实支部党建目标，工作措施。

4月：理顺党员名单，搞好党员转接交手续，公开支部领导班子成员。

5月：完善党建工作学习制度，开展批评与自我批评，对工作积极的非党教师吸收加入到党的组织。

6月：选举代表参加县教育局党委第一次代表大会，推荐优秀党员工作者。

7月：党员民主生活会。

8月：讨论预备党员发展对象。

9月：组织在职教师，退休教师，帮扶单位，当地村两委庆祝教师节，认真吸收社会各界对学校的建议、意见。

10月：搞好党员活动室的布局、资料的理理。

11月：党建责任制检查。

8.农村党支部年度工作计划 篇八

五、加强党风廉政建设和反腐纠风工作，保持党员干部队伍的先进性和纯洁性。

1、抓好党员干部的廉洁自律工作。深入贯彻落实中纪委三次全会精神，认真组织学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、“社会主义荣辱观”等文件，提高全体党员廉洁自律的自觉性，切实加强党风廉政建设。

2、开展党性党风教育，用正反两方面的典型，加强廉洁自律教育，努力提高广大党员干部的自我约束意识，切实加强党风建设。开展在家里做一位好成员，在社区做一位好公民”活动，不断加强对在职党员的双重管理;健全支部内党风廉政建设的各项制度，加强党员干部的自律教育，做到警钟常鸣，常抓不懈。

3、实行党、政务公开，把职能部门的监督和群众监督结合起来，形成多渠道、多方位的有效监督体系，增加工作透明度;坚持和完善党风廉政建设岗位责任制，落实层层负责、责任追究制度。

4、采用丰富多彩的形式宣传法律知识，进行法制教育，提高党员、干部和群众的法律意识和法律素质，大力推进依法行政。

六、加强组织建设，积极慎重地发展新党员。

充分发挥社会青年的积极性和创造性，鼓励他们勇挑重担，在工作中发挥潜能;对要求上进的积极分子，积极做好教育培养工作，组织他们参加乡组织举办的积极分子培训班学习，争取“七一”前吸收条件成熟的积极分子加入党组织;对支部内的预备党员抓紧培养和考察，做好按期转正工作，继续依时做好党费的收缴工作，积极慎重地发展新党员。

农村党支部年度工作计划篇三

xx镇xx村是在XXXX年XX月村级区划调整后由XX、xx和XX三村合并而成的新村，新的xx党总支由此成立，为全面贯彻党的会议精神，落实科学发展观，加快新农村建设步伐提供强有力的组织保证，特制定本计划。

一、加强组织建设，提高党组织的战斗力、凝聚力

1、大力推进“双培双带”先锋工程，坚持在村发展能手中培养入党积极分子和后备干部。

2、紧紧围绕社会主义新农村建设，深入开展“三级联创”活动，确定“三级联创”活动年度目标，强化创建措施，增强创建效果。力争实现领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、小康建设业绩好、农民群众反映好的“五个好”要求。

3、加强和改进对流动党员的管理，在党员外出前进行教育提出要求，按规定登记发放《流动党员活动证》，加强与流入地党组织的联系，加强与流动党员的联系了解其思想、就业和生活等情况。

4、加强对党员进行教育培训，坚持不懈地组织党员学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，社会主义荣辱观，以及建设社会主义新农村的重大决策等，突出抓好党章学习。严格落实“三会一课”、党员冬春训、民主评议党员等制度。通过开展专题讨论、学习交流等多种形式，有效地开展日常教育培训工作，保证党员参加学习培训不少于6天。创建学习型党组织。

5、加强作风建设。坚持不懈地开展党的群众路线教育，加强党风廉政建设，增强干部对群众的感情和对工作的激情。

6、重视发展党员工作。按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的方针，在农村致富带头人、退伍军人、回村青年、外出务工人员中发展党员，重视发展女党员，发展1—2名新党员。加强教育培训，建立数量充足、素质良好、结构合理的入党积极分子队伍。全面实行和规范发展党员联名推荐制，扩大民主，加强监督。

二、发展经济、富裕农民

1、高度重视发展村级集体经济，积极探索在市场经济条件下发展壮大村集体经济的形式，要把4万元配套资金作为“酵母”，积极争取社会资金发展壮大村级集体经济，做到解放思想、大胆开拓、科学论证、确保效益。根据本村实际情况制定出适合发展集体经济的路子。

2、推进农业结构调整，大力发展养殖业和新型种植业，通过党员先锋示范引导，建立1个示范点。

3、完善农业服务体系，依托农业部门，积极开展技术培训，邀请农技专家到户进行农技宣传。大力推动农业机械化，不断提高农业生产效率。

4、发挥能人大户作用，建立农村人才培养机制。继续大力开展“双培双带”先锋工程。充分发挥能人大户在农业生产，技术推广等经济活动中的作用，党组织应积极支持农村能人大户自主创业或返乡创业，为其提供优质服务。

三、服务群众、为民办事

不断改进作风、增强对群众的感情和对工作的激情，增强服务意识，提高办事效率和工作质量，积极为群众办实事办好事。运用“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定责、党员干部为民服务全程代理等载体，进一步拓展为农民办实事、做好事、解难事的途径。

四、抓好精神文明建设

充分发挥村广播室的宣传阵地作用，大力宣传社会主义荣辱观和社会主义法制、法规，树立社会主义新风尚。引导农民正确处理国家、集体、个人之间的利益关系，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农民。开展创建文明户活动，破除迷信，移风易俗。加强思想政治工作，化解人民内部矛盾，保持社会稳定。

9.如何制订有效的年度营销计划 篇九

岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。

年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。

营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。

自身资源／能力的分析

自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?

竞争者分析

根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?

消费者分析

只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较

再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。

10.农行年度党支部工作计划 篇十

(一)强化思想政治建设。坚持把思想建党放在首位，特别是针对全行目前面临的内外部形势，以及干部新老交替密集的实际，自觉运用好思想建党这个传家宝。一是强化一级法人观念，坚持局部服从全局，切实增强大局意识和全局观念，努力克服本位主义，时时处处体现出一级法人意识，真正把省行党委确定的“两个坚持”、“两个必须”落实到位。二是严格落实和执行民主集中制，坚持个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级的组织原则，着力解决好“选择性报告”、“选择性执行”、“变通博弈”及“跑风漏气”等问题。三是引导党员干部作遵规守纪的表率，坚持“机制管人、制度管事”，多做打基础、利长远的工作，正确处理好合规与发展的关系，绝不能触碰制度红线，坚守住廉政底线。

(二)严格落实党建工作责任制。认真贯彻总行《关于落实基层党建工作责任制的实施意见》，引导各行党委和领导人员牢固树立“把抓好党建作为最大政绩”的理念，强化抓党建的主角意识和主动精神。

一是落实从严治党责任。明确各行党委承担主体责任，党委书记是第一责任人，党委分管成员是直接责任人，党委其他成员负有具体责任，党委各职能部门承担指导、协调责任。

二是健全党建责任考核机制。把抓党建作为各行“一把手”的重要职责，健全党建工作报告及述职评议制度。把抓党建的实效作为领导班子和领导人员考核的重要内容，单设“党建工作”指标，新增党建责任制内容，提高考核权重，加大考核力度，把考核结果与领导班子、班子成员绩效、奖惩、调整等结合起来。三是坚持从严管理干部。继续开展“三超两乱”、违规兼职、裸官摸排等专项整治，严格落实个人有关事项报告规定。四是强化党建工作问责。综合运用巡查、专题检查等方式，强化对落实党建工作责任的监督检查，对管党治党不严致使问题频发、不正之风蔓延，甚至发生严重腐败案件的，严肃追究责任。

(三)巩固教育实践活动成果。坚持善始善终、善做善成，抓常抓细抓长，把作风转变的好势头保持下去。一是抓好整改落实，对“两方案一计划”、“三个方面九项工作”实行台账式管理，跟踪督导逐笔销号，适时组织开展整改落实情况“回头看”，开展专项检查。二是完善制度体系，从制度层面固化“为民务实清廉”举措，抓好《反对“四风”改进作风制度建设计划》落实。三是按照中央统一部署和省行要求，认真开展“三严三实”专题教育，“七一”前后组织召开支行领导班子专题民主生活会。

11.小学党支部2018年度工作计划 篇十一

一、指导思想

以党的十九大以及总书记系列重要讲话精神为指导，围绕办好人民满意教育核心任务，进一步加强和改进党支部思想建设、组织建设、作风建设和队伍建设，不断增强党支部的战斗力和凝聚力，充分发挥党支部的政治核心、监督保证作用和党员的先锋模范作用，为学校教育质量的提升提供强大精神动力和坚实组织保证。

二、工作目标

1、深入推进“两学一做”学习教育，认真贯彻落实党的十九大精神，严格党员管理，严肃组织纪律，增强党的观念。

2、不断推进作风、行风、师风建设，大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神。

3、开展“一个党员一面旗帜”活动，发挥党员教师的先锋模范作用。

4、加强党组织建设，认真贯彻落实党风廉政建设责任制。

5、深化党群共建，充分发挥群团组织的助推作用，形成教育发展合力。

三、工作要点

(一)加强理论武装，建设学习型支部。

1、进一步巩固拓展“两学一做”学习教育成效，突出学习重点，组织全体党员深入学习十九大精神以及总书记系列重要讲话精神，深刻领会总书记关于教育工作的新思想、新论断、新要求，拓宽学习视野。结合“三会一课”“主题党日”等系列活动，引导党员读经典、学政策、研理论，不断提高党员的专业素养和教学水平。

2、学习贯彻总书记“1·5”重要讲话。总书记提出的信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬5点要求，是对中央委员会成员和省部级主要领导干部提出的，也是对全党同志特别是各级领导干部的期望。对于我们党员教师，只要我们坚定理想信念，始终把学生放在心里，牢固树立“四个意识”，发扬更加强烈的担当精神，全面增强业务能力和教学水平，在服务学生中不断完善自己，我们就能始终受到学生衷心爱戴。

3、严格执行“三会一课”制度，定期召开支部党员大会和支部委员会。扎实开展专题民主(组织)生活会和民主评议党员工作，用好批评与自我批评有力武器，充分发挥党组织自我教育、自我净化、自我提升的作用。

4、全体教职工在认真学习十九大精神的基础上，要认真学习《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《事业单位工作人员处分暂行规定》等政策法规。党支部要不断提高教师的思想水平和政治理论水平，增强教书育人的责任感和使命感，使每位教师都能尽心尽责教好书、育好人。

5、丰富学习形式，开展形式多样的学习交流活动，做到学习教育抓在平常、融入经常、贯穿日常。学校党支部要将学校的具体工作、活动与政治学习有机结合，根据上级要求并结合学校实际，制定、安排好党员教师的政治学习的计划和内容，积极营造良好学习氛围，提高党员教师参与政治理论学习的积极性和主动性，增强学习实效。一是坚持“三会一课”制度;二是开展有意义的纪念活动，增强党员教师的凝聚力;三是创新理论学习形式，采取党课教育与专题辅导相结合，中心发言与集体讨论相结合，书面交流与口头发言相结合，书本教育与形象直观教育相结合的方式。四是做好党员学习的检查和评比，党员学习要做到：有专门的笔记本，有学习记录、学习心得体会和学习小结。学校支部将每月检查一次，每期进行一次考评。

(二)加强队伍建设，提高党性修养。

1、全面贯彻新修订的《中国共产党党内监督条例》，不折不扣落实党风廉政建设，常怀律己之心，常修为师之德，常思贪欲之害，严于律己，廉洁从教。要防微杜渐，不轻视小节，不忽略小事，切实做到自重、自省、自警、自励。

2、认真落实中央八项规定，把落实中央八项规定精神常态化、长效化，促使全体党员带头转作风、改作风，带头重家教、立家规、正家风，坚决杜绝形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”现象。

3、认真做好党员发展工作，按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的方针，重点在中青年骨干教师中发展党员。对思想比较成熟，基本具备党员条件的积极分子，适时地纳入党组织中来。

4、加强校务、党务公开工作，完善教职工民主管理、民主监督制度，保证教师依法行使民主权利，自觉接受教职工的监督。严格执行学校财务管理规定，认真贯彻执行民主集中制原则，进一步健全和完善集体领导与个人分工负责相结合的制度。

5、进一步加强党员的先进性、纯洁性教育，充分发挥党员在教育教学活动中的先锋模范作用，造就一支献身教育事业、勇于创新的高素质党员教师队伍。

(三)积极开展活动，发挥模范作用。

1、开展好以“党旗在课堂上飘扬”为主题的党员教师教学技能展示活动，发挥党员教师在课堂教学改革方面的先锋模范作用。

2、认真组织好“党员家访月”活动，通过家访进一步增强党员服务学生、服务家长的宗旨意识，通过家访加强沟通，形成教育合力，促进学生健康发展。

3、组织党员深入社区开展义务劳动、政策宣传活动，为社区百姓答疑解惑，为学生家长提供家庭教育的有效方法。

4、深入开展党员教师扶贫活动。对帮扶对象，做到经常深入到家中，帮他们解决孩子在学习、教育方面的问题，对家庭经济确有困难的学生，给予资助。

5、继续坚持“送教上门”，持续做好特殊学生的就学问题，把支部学校的关怀和温暖送到每个困难学生的家中。

（四）加强制度建设，促进工作开展。

1、坚持党务、校务公开制度。进一步推行党务、校务公开，通过党务、校务公开，增强学校工作透明度，重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分的酝酿，集体研究、决定，体现民主集中制原则，接受群众监督，倾听群众呼声，做到公开的内容真实，公开形式多样，公开程序规范，确实加强依法治校的规章体系建设。

2、坚持上缴党费制度。规范上交党费是每个党员的义务，党员应按时足额向支部缴纳党费。

3、坚持党风廉政建设责任制度。认真落实党风廉政建设责任制，党员教师要在提高自身思想道德和廉洁自律方面率先垂范，认真执行“廉政准则”的各项规定，增强党风廉政工作的责任意识，严格执行责任追究制度。每个党员要签订《党员思想作风建设责任书》，严格按责任书的要求和规定去规范自己的行为。

4、坚持党员考评制度。党员考评是加强支部组织建设的需要，是提高党员思想政治素质、纯洁党员队伍的途径之一，通过党员考评达到表彰优秀党员，妥善处理不合格党员，发挥党员的先锋模范作用，做到年终对每个党员进行一次民主评议。

5、坚持党员公开承诺制度。继续实行支部和党员公开承诺，每个党员对自己承诺的事项，要认真对待，扎实按承诺的时限去完成，年底对每个党员的承诺进行评议和考核。

12.党支部年度党员教育培训计划 篇十二

本次培训班课程主要是辅导基层党支部书记如何引领广大党员学习新党章、学习习总书记系列重要讲话等“两学”内容，更如何身体力行带领广大党员在“一做”上体现为合格党员。该行党委书记、行长孙羊生重点以《履行“一岗双责”，筑牢发展根基》为主题，上了一堂如何“做”、怎样“做”合格的党支部书记、称职的网点主要负责人的党课，就如何当好党支部书记，重点讲解了“三会一课”作用、内容和开法，与大家一起学习了《党委会的工作方法》；就如何当好负责人，重点就落实农业银行当前网点二次转型提出了“十大”任务，讲解内容理论性强，内容丰富，联系实际，注重“地气”，深入浅出，具有很强的实践性和指导性。

培训班对近期“两学一做”开展情况进行了现场观摩和交流，就下一步工作进行了部署，一是各支部要召开一次以“学习党章和习总书记系列重要讲话”为主题的组织生活会，并结合孙行长专题党课，全面推进基层党建工作与业务经营“两手抓”、“双促进”，确保年中“双过半”。二是各党支部要围绕全行“两学一做”自选特色动作，深化“我是党员”主题巡回宣讲学先进、当典型活动。三是各党支部要结合党建“三化三严”和“六有”示范党支部创建工作，全面推进“六大工程”，不断发挥基层党支部的政治引领作用。各基层党支部书记还重温了入党誓词，进一步增强作为党员的责任感、光荣感和使命感，时刻牢记党员身份，强化党员意识，自觉履行党员义务。

13.银行业党支部年度计划 篇十三

__年，我行党委工作任务更加艰巨，意义更加重大。按照上级党委部署，要努力做到政工工作发展上有新思路，工作推进上有新手段，攻克难题上有新举措，服务大局上有新成效。为了进一步做好我行党务工作，特做如下工作计划：

一、加强学习，增强责任意识和创新意识

1、进一步完善学习制度，为学习活动的开展提供有力的保证。制定学习规划，系统地选定学习内容，认真安排好学习活动。进一步提高学习能力，将支部学习与自学有机结合，力争拿出1-2篇有较高质量的学习心得。

2、以保持党员先进性教育教育为重点，注重政治理论学习的针对性和实效性。在学习过程中，要体现学习形式的多样性。结合各项专题教育，积极开展内容丰富，形式多样，生动活泼的学习活动。充分利用党建例会、组织生活，结合行内工作和思想实际，有重点地开展学习教育。

二、开展有计划、有安排、有组织的民主生活会和组织活动，来提高认识，增进团结。加强党组织和党员的思想、组织、作风建设，发挥好党支部的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和保证监督作用，将职业道德教育和员工素质教育与创先建优工作有机结合起来，进一步推动基层央行建设工作。

三、确保在保证质量的前提下，做好新党员的发展工作：

14.年度学生党支部工作计划 篇十四

——xx学院学生第x支部

xx学院学生第x支部于xx年组建，有xx系学生组成，是xx学院学生思想政治工作能落到实处的战斗堡垒和有力保障，为切实搞好我们学生党支部工作，现将xx年xx学院第x学生党支部工作计划制订如下：

一、指导思想

坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”及科学发展观重要思想为指导，全面贯彻党员先进性教育精神，加强学生党支部思想、作风和组织建设，充分发挥党组织的先锋模范作用、战斗堡垒作用及思想政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，积极组织学生党员、入党积极分子和其他同学深入学习实践“八荣八耻”重要思想，统一思想，振奋精神，为完善我院学生党支部建设和迎接上级党组织对我系党建评估工作作出努力。

二、具体工作

（一）抓支部建设，发挥其政治核心，监督保证和战斗堡垒作用

1、强化制度建设，加强党员的纪律意识、角色意识和责任意识，充分发挥党员在学风建设、宿舍卫生及安全教育等方面的模范带头作用，以先进带后进，做到目标明确，工作协调，考核同步，奖罚分明。

2、党支部成员要充分发挥其政治核心作用，在工作中要勇于创新，敢于负责，具体安排工作时分工明确，各负其则，同时注重协调一致，能增强党支部的整体战斗力。

3、组织党员通过学习党章和党的基本常识、学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习胡锦涛书记提出的“八荣八耻”思想，提高党员的整体素质和理论水平。

4、加强共产党员党性修养，做合格党员，建立、健全“保持共产党员先进性教育”活动的长效机制。通过民主生活会，开展批评与自我批评，发扬优点，克服不足，保持党员的先进性和纯洁性。

（二）、以加强党的建设为契机，开展各项主题教育

以加强党的建设为契机，着力抓好毕业生党员在促进就业、维持稳定、重视考研、确保顺利毕业等方面的积极作用，同时加强入党积极分子的培养、教育和考察，着力提高新发展党员的素质。

1、加强入党积极分子和预备党员的教育培养工作。①成立管理机②筹建党员责任区，将支部成员和部分教师党员划分到各班（年级），作为入党积极分子的联系人和责任人 ③举办学生党员培训班，请总支领导和支部书记中经验丰富者对党员进行教育和培训，讲解党的基本理论知识和党性修养问题，克服预备党员入党后缺乏培养教育的问题

2、做好大

一、大二学生的入党启蒙教育工作。针对一、二年级学生入党热情高涨，却对入党程序不甚明了的实际情况，2010年上半年我第一学生党支部将采取三项措施有针对性的开展工作：

（1）在院党总支的指导下，由我支部具体负责，在大一学生中举办一次党的知识培训，组织全体新生参加，就党的基本知识，党的宗旨、性质，入党申请书及思想汇报的书写规范，入党的程序以及怎样做一名合格的共产党员进行一次入党启蒙教育。

（2）党支部及党小组长不定期的组织递交入党申请书的同学召开座谈会，就大家的在校表现及入党要求进行讨论，对每个人下一步的发展提出具体要求，提高大家的入党积极性。

（3）由正式党员作为新生班级的入党联系人，指定专人负责一个大一班级，向同学们宣讲介绍入党程序、党员标准以及入党申请书、思想汇报的书写规范、递交程序、地点等。

3、严格对党员及预备党员的管理，切实提高学生党员的组织观念。第一，针对个别党员入党后组织观念淡薄的情况，支部组织生活将严格考勤制度，确保党员都能按时参加组织生活会，要求每名党员每季度就组织交给任务的完成情况向支部递交一份思想汇报，并在期末民主生活会的批评与自我批评中进行讨论，保证每一名党员有责任、有任务，到岗到位。

第二，对大

三、大四的学生党员，要求他们对学风建设及考研、考证准备等工作积极宣传，加强引导，发挥骨干作用，并鼓励他们到08、09级学生中现身说法，并以自己如何努力求职的切身体验，说明党员是当今社会公认的人才标准之一，在学生中唱响主旋律。

第三，按照学校组织部及北津学院党总支的统一要求，开好组织生活会、民主生活会和党员发展会，并在每季度的第一个月初完成支部的党费缴纳工作。

4、抓好党员的组织生活，提高其质量。

根据校党委和院党总支的综合部署，充分发挥好党的基层组织的功能及其作用。组织生活要有计划性、针对性、生动性，内容生动，形象具体，学习要入味、入耳、入脑。生活会讨论倡导畅所欲言，知无不言，言无不尽。针对目前形势加强思想导向。具体要求党员旗帜鲜明，立场坚定，是非分明，有理有节。

以党员先进性教育为契机，明角色，树典型，广泛开展教育活动。

1、组织观看先进典型人物、先进典型事迹的相关资料和学习讨论会。

2、开展学生党员活动，为学生党员展现自我，接受监督提供较好的平台。

3、开展学习右玉精神的活动。

4、搞一次支部唱红歌活动。

5、组织高年级学生党员到大一新生班开展现身说教活动，以自己的优秀事迹和切身体会说明党员应起到先锋模范作用，扩大党组织和党员在普通同学中的影响力和感染力。

（三）、强化入党程序，严把党员发展质量关

为了保质保量的完成本年度发展计划，我学生支部将采取如下措施，确保在保证质量的前提下，完成组织交给的发展计划：

1、认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持“择优发展，个别吸收”的原则，不搞摊派，不搞突击。

2、严格按照《公卫学院党员发展的基本程序》的要求，做好新党员的发展工作。要重视发展分团委、各系团总支、学生会、学生分会的优秀积极分子入党，完善发展新党员和预备党员转正公示制度。

3、学生党支部严格例会制度，定期过组织生活，将重点培养对象的名单、发展计划及其在培养过程的表现，及时提交支部例会讨论。用定期的例会制度为支部的组织发展工作提供制度保证。

4、明确各党小组及具体入党联系人对重点培养对象的考察内容，主要包括学生本人的思想作风、学风、工作作风、生活作风以及综合能力。党支部每学期召开二到三次民主生活会，每名党员都要结合自己的工作实际，开展批评与自我批评，找出努力的方向。用批评与自我批评的优良传统为支部的组织发展工作提供思想保证。

5、由支部小组负责提交我系党员人选，推荐那些学习好、热情为同学服务、公道正派的同学参加党校学习，协助支部做好党校学员的考勤工作。

（五）争创支部工作新特色

1、积极配合上级组织完成各项任务，在支部内部创造性的开展各项活动，密切联系群众，紧密贴近生活。

2、完善支部建设的各项制度，建立支部成员相关档案。

3、组织开展“民主评议党员、民主评议党支部”的双评活动，积极开展争创先进学生党支部，争做优秀学生党员、优秀学生党务工作者的活动。

4、力争使党员在思想上、学习上都有显著进步

以上是2011年度本支部的工作计划，相信在学校党委和学院党总支的指导与鼓励下，在同学们的努力下，我们五支部会出色地完成工作任务。