红星美凯龙销售的策略

红星美凯龙销售的策略（精选8篇）

1.红星美凯龙销售的策略 篇一

即将兴建的红星美凯龙成都二店建筑面积12万平方米左右，分成地上6层、地下一层，项目的定位为国际家居旗舰馆，商场功能设计和布局均依据国际商业流行趋势和做法，在商业空间的设计上体现五大特点：

第一，通过流畅的外部交通来引入客流，停车场在地下二层，通过地下的停车场同时引入客流，使顾客进入很方便。

第二，通过情景化的方式来展示家居商品，真正的做到体验式的商业。

第三，是用国际SHOPPINGMALL的模式，以步行街的方式传统中间。

第四，以便利的交通组织优化展示交易洽谈环境。

第五，是复合与聚集的展示、交易、洽谈环境。

众所周知，红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式，努力创建国际国内的高档家居销售基地，成为全球家居的采购中心。

红星美凯龙总裁车建新说：“我们有什么？我们比美国、欧洲强的是什么？我们有孔子文化，是礼仪之邦，我们有佛教文化，佛教文化也是一个礼仪文化，儒家文化也是礼仪文化，但是要靠我们居家的人来打造我们空间和老百姓的心灵。所以，我们一定会把红星美凯龙商场当成一个作品来做，当成一个艺术来做。”

所以，红星美凯龙成都二店将包含红星美凯龙第七代商城的所有特点，融合了时代、人性、文化、艺术，是一个带美术馆的家居中心，有着最大的家装设计中心，同时在商场内整合国际国内的一线品牌，打造四五百家家居品牌的旗舰店。“家是什么？家是一个心灵的港湾。我们在卖什么？我觉得我们不是卖家居，我们是心灵的化妆师，我们不能说我们为卖家具而卖家具。”红星美凯龙总裁车建新说，“我们要把商场的布展做到一个引导老百姓建设一个有品位的家。让老百姓能够借鉴、模拟、参考、想象，然后根据自己的个性、爱好建设一个有个性品位的家，所以我相信我们新的商场一定和我们的厂商一起努力，来进一步提升我们中国人的生活品位，从而提升我们的生活素养，直到提升我们人的素质。

红星美凯龙市场业态与经营模式的创新，主要体现在以下几个方面：

一、品牌市场连锁创新

由于实行了全国连锁战略，红星美凯龙得以在不断创新中快速复制：进军上海、北上平津、雄踞山东、挥戈西南„„以雷霆万钧之势在中国家居流通业掀起了“龙卷风”，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、重庆、石家庄、盐城、蚌埠等26个城市开办了40家商场市场总规模超过300万平方米的连锁家居广场。别人通常需要两三年才能建成的一个大型家居广场，红星美凯龙从谈项目到建成开业，八个月就能奇迹般地完成。自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营管理的运营模式，更是奠定了红星·美凯龙永续经营的基石。车建新把红星集团戏称为生产商场的“流水线”，职能部门犹如“车间”：发展车间拿地、工程车间施工、招商车间开张、管理车间运营„„连锁经营的招式在红星·美凯龙已是驾轻就熟。

二、商业空间创新

走进第七代北京红星美凯龙家居体验购物广场，里面区域划分清晰，配套服务齐备，集购物、游乐、休闲于一体。场内通风顺畅，绿色点缀，音乐缭绕，星级宾馆式的保洁卫生，环境幽雅怡人。四个共享空间，从一层挑空通到顶层，给人轩敞通透的感觉。共享空间的设计也新颖别致：小桥流水、亭台楼阁，栽种各种名贵植物，俨然一个袖珍的江南园林。商场的建筑、装饰理念和风格，站在了世界家居流通领域的最前沿。无论在国内还是国际上，都堪称是经典之作。

红星美凯龙在商业空间的升级换代中，创新之举不断：商场扶梯直上直下，是红星的创新专利；独特、大气的门楼，是能工巧匠出身的车建新亲自设计的杰作，同样取得了专利；在卖场里引进江南园林，构建绿色生态购物广场，是红星美凯龙首开业内先河。北京红星美凯龙家居体验购物广场外立面设计，中间是树的几何抽象造型，两边是木块造型，这昭示着红星美凯龙对环保的承诺。推广环保居家，当先从销售环保产品、建设环保商场做起。作为红星美凯龙第七代生态环保商场，引进了500多家中外绿色、环保家具、建材品牌现场直销。全场新风技术的中央空调，可实现每小时商场整体换新风3次，是一座真正的绿色健康环保型家居广场。

据介绍，红星美凯龙正在兴建的上海真北店二期中，将推出比尔·盖茨式的未来居家、室内轻轨、从一楼直达五楼的世界商场最长的自动扶梯；并已与麦德龙签约，将麦德龙龙阳路店拆除，兴建10万平米的红星·美凯龙家居博览中心，与上海新国际博览中心配套，建设一座真正的永不落幕的世界家居博览中心。试图达到理念创新、空间形式创新和文化形态上的创新，为行业进步和消费模式的变革，作一个积极的探索和尝试。

三、经营管理创新

红星美凯龙经营管理上的创新之处在于其独到的“全球名牌捆绑式经营”、“现代商场化管理” 以及“所有售出商品由红星美凯龙负全责”。此举得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙商业模式”。本着“名品进名店”的原则，在红星美凯龙各大卖场经营的也都是“牌子过硬、质量过硬、服务过硬”的著名品牌生产商，强强联手，共生共荣。2000多个中外知名品牌与“红星美凯龙”这一商业名牌捆绑在一起，获得了“1+2000＞2001”的品牌倍增效应。红星美凯龙率先在行业中实行的“现代商场化管理”，打造一流信誉平台为宗旨，全面强化对市场的管理和控制。

四、创新文化与文化创新

车建新常说，庄稼长得好不好，要看土壤；创新能力强不强要看企业文化。在红星的《员工手册》里，随处可见诸如“保持创新意识，不怕犯错”、“有好奇多问的习惯”、“万事求根，善于发现问题，多提合理化建议”的文化倡导。有梦想才有追求，敢冒险才有突破。崇尚创新、追求创新，已成为红星人的共同价值取向。正是这样的文化氛围，才孕育出一个生机勃勃、充满创新力的红星。

学习型企业的建立，为形成成熟的红星文化奠定了基础；创新文化，也成为红星文化的灵魂。2005年9月，国际组织学习协会在奥地利维也纳隆重举行了第二届全球论坛。车建新应邀赴会，并作了《学习给我新生命》的专场演讲，国际学习型组织创始人、《第五项修炼》的作者彼得·圣吉博士亲率国际组织学习协会的全体核心成员出席，并给予了好评。这是中国民营企业、也是中国企业第一次登上国际组织学习的大舞台。鉴于红星对企业文化建设所作出的创造性贡献，红星集团被荐为中国企业文化促进会副会长单位。2004、2005年，中国企业文化促进会分别授予红星“中国企业文化建设十大杰出贡献单位”、“中国企业文化建设十大杰出单位”称号。现在的红星美凯龙第八代“shopping mall”将让参观者能够体验到2050年的未来，环保、创新以下的空间，产品将能够展现高科技，带来无限的惊喜。红星美凯龙的未来之家，它是一个非常超现代的，是现代潮流的产物，它是一个不断追求的梦，一个完美家居的梦。

2.红星美凯龙销售的策略 篇二

2009年2月20日, 家居建材流通业两大著名连锁品牌——红星美凯龙与居然之家在北京联合召开新闻发布会并签订战略联盟合作书, 宣布双方自2009年起结成战略合作伙伴关系, 本着互相尊重、互相支持的原则寻求和谐发展, 共同为家居行业的规范化和理性竞争尽职尽责。

南有红星美凯龙、北有居然之家, 作为中国家居流通业标志性企业, 也是彼此最为有力的竞争对手, 在中国市场混乱的格局下, 它们的牵手可谓破天荒, 也因此被媒体称之为最完美的“竞合”。

南北家居牵手结盟

在许多人眼里, 中国家居业有两大巨头, 一个是起源于南方的红星美凯龙, 一个是诞生在北方的居然之家。

红星美凯龙总部位于上海, 1986年成立, 至今已在全国29个城市开办了50家商场, 市场总规模超过438万平方米。2008年销售总额突破235亿元, 成为中国家居业的第一品牌。

北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份, 是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业。主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号, 为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务, 融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材

商事百态The Marketplace

超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。居然之家发端于北京, 在北京是最强势的家居品牌, 近几年迅速地向全国拓展, 入山西、山东, 进西安、重庆, 下武汉、昆明, 上沈阳、哈尔滨, 在全国目前布局了16家大卖场, 年销售额超过100亿元。

在各自的发展过程中, 两大品牌一直各自为政, 在一些区域城市里互为对手, 暗中较劲儿, 俨然家电行业的苏宁与国美。

红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示, 现在家居行业非常的混乱, 其实在发达国家来讲, 家居行业不可能有几千家, 最多有十几家。中国的家居市场还是在春秋战国时代, 因为红星美凯龙和居然之家在流通行业中是最大的, 所以也希望两家联手规范家居市场。对于与居然之家的合作, 他将信守“公平、规范、创新、互补、互帮、环保”的“十二字方针”, 让联盟成为中国家居企业的孵化器, 让中国的家居品牌通过红星美凯龙和居然之家的强势渠道发展壮大并走向世界。

联盟“四部曲”

按照联盟协议, 双方的合作共分为四个方面。首先是共同打造公平、公正的市场竞争环境, 双方均欢迎对方进入任何城市进行品牌连锁发展, 互相尊重、互相支持, 拒绝市场封锁, 共同为家居行业的发展、家居品牌的建立而努力;其次是联手抵制行业不正之风, 双方将奉行文明经商、理性竞争的原则, 不做任何相互诋毁、相互拆台的行为, 对其他同行实施的封锁市场等行业不正之风进行联手抵制, 为规范市场行为作出自己的贡献;第三是保持信息沟通, 在战略合作期间内, 双方相互交流开店信息、推荐开店项目, 经协商一致, 双方可以就已开分店进行交换、接收、租赁等方面的合作;第四是维护联盟利益, 在战略合作期间内, 一方未经过另一方同意, 不得与另一方开分店、加盟店的合作方进行有损于对方利益的接洽与合作, 未经双方协商同意, 在对方经营期满后半年内, 另一方不与该项目进行租赁、买卖等方面的合作。

“我觉得我们两家合作本身就是一个影响力, 也是一个信号, 就是我们要规范市场, 避免恶性竞争。”车建新表示。“联盟的成立对我们也是有好处的。最主要的一点就是我们会避免选址上的重复。而双方的合作对于将来的发展和布局都将起到积极的作用。”

对抗恶性竞争和谐共赢

行业间的竞争屡见不鲜, 家居业也不例外, 为抢客源, 同行之间竞相压价、彼此贴身开店的事时有所闻。

居然之家董事长张学武对家居行业内的不正当竞争深有感触:“居然之家在对外扩张中就曾三次遭遇地方同行的无理由‘封杀’, 虽然对方最终没有得逞, 但造成家居行业整体形象受损, 这是我们不愿意看到的。”在他看来, 行业不能没有竞争, 有竞争才有进步, 但必须坚持有序竞争和规范化竞争, 比如比拼购物环境、服务质量、经营管理方法。不能超过一定的道德底线, 不能以损害消费者的利益为前提。那样很可能就会牺牲品质, 最后牺牲品质的结果是消费者吃亏。

“我们所有的出发点就是解决恶性竞争, 给市场一个公平的竞争环境。大家可以看到在做生意的过程当中, 为了去占领市场就采取了很多促销措施、竞争手段, 买1000送2000。大家可以算算账, 真正出现买1000送2000的时候, 根本谈不上成本。现在做家具、建材, 家具的利润就是30%到40%, 建材是20%到30%的利润, 如果一味地降价, 那很可能就会牺牲品质, 牺牲品质的结果必定是消费者吃亏。”

联盟成立消费者亦受益

两家签署战略合作伙伴关系, 这是非常利好的消息, 那么对于消费者而言强强联手又将为他们带来什么好处呢?

车建新表示, 市场的规范对于消费者的好处也是非常多的。企业不搞恶性竞争, 就会有更多的精力进行创新。首先是对商业的创新, 更好地进行品牌包装, 形象推广, 提升消费者对生活的热情。特别是商业空间的创新, 会引导消费者的居家品位还有个性化的居家, 也会引导我们行业产品设计的创新。

联盟还将致力于环保标准的制定, 超过国家的环保标准, 逐步给工厂更多的压力, 提供给消费者更加环保安全的家居产品。

红星美凯龙和居然之家还将利用自己的优势资源, 在全国开更多精品店铺, 推广家居品牌, 让消费者有更多更好的选择空间。

3.红星美凯龙 巷口营销 篇三

王俊杰

红星美凯龙集团媒体运营中心总经理

北京大学MBA总裁研习班营销策划客座教授、 中国策划师协会评选的 “2005年度中国女性消费品十大营销专家”、“2006年度中国十大营销策划人”。曾担纲策划的成功案例有： 婷美∕蕾丽尔内衣、 LG蝶妆化妆品、 卫生巾防侧漏概念创始人、 伊莱克斯白电系列上市企划案、 红星美凯龙2006—2009品牌企划全案等。

与快销、 汽车、 旅游等行业不同， 家居建材行业很难准确扑捉到自己的目标客户群。 我们每年大量的广告投放， 就是让大家买家居建材到红星美凯龙； 但是消费者到了卖场后， 如何选择品牌， 是否成功实现购买？ 经过这么多年， 渠道做好了 ， 但是行业的品牌却走不出来。

这一矛盾正是我们2012年主要思考的问题： 如何寻找到我们这个行业的目标客户群， 而又如何实现交易， 也就是巷口思路。

在我看来， 家居建材行业营销面对两个问题： 第一， 消费者对于家居建材品牌没有清晰认知， 细分领域没有强势品牌； 第二， 精准的、 马上要产生购买的客户到底在哪里？

如果一个巷子家家都是买酒的， 但你事先并不知道哪家最好， 那巷口营销就显得十分重要。 正确的地点、 正确的时间和正确的人说正确的话。 红星美凯龙就是这个正确的 “地点” ， 而整个卖场里都是买家居建材的， 消费者如何选择呢？ 巷口营销， 就是要在巷口进行拦截式营销， 将消费者围堵在巷子口。很多时候， 我们看到的巷口营销无非是打折、 返券等司空见惯的促销手段， 2012年， 我们不但思考了如何做好巷口营销， 而且对之进行了创新。

红星美凯龙提出的 “欢乐家年华” 是一档大型家居游戏体验活动， 2012年十一黄金周期间我们在北京、 天津、 上海等国内十大城市15家店面举办了150多场， 参与人数达100余万人。 利用做游戏的形式来让消费者体验地板、 软床等产品质量， 并给予参与者相应的购买折扣， 一系列针对各个品牌设置的游戏会让所有走进卖场的人从被动营销转化成主动体验， 也会让消费者更加理解产品的内在特性， 这些都有效提升了参与的家居品牌的直接销量和知名度。

为何如此强调 “巷口思路” ， 因为我认为家居建材行业目前还是 “哑巴行业” ， 品牌大多不懂营销， 还处于 “谁出来吼一嗓子就能赢” 的阶段， 营销水平的提升还有很大空间。

我推荐

《中国好声音》 ， 首先， 这个节目立足草根娱乐，今天这个社会整体很浮躁， 这种 “造星” 运动很容易受到追捧； 其次， 这个节目并不是传统上的电视台独立运作， 而是采用了制作和播出分离的体制。 虽然只是一档娱乐节目， 但其中有很多营销思维值得我们学习。

我观点

近几年由于国内外经济形势的转变， 很多之前从事外贸的家居建材企业正在转向内销。 这些企业的产品没有问题， 问题在于营销， 整个家居建材行业的营销目前还处于一个较低的水平， 行业正处于一个比较大的洗牌期， 优胜劣汰。 相信2013年， 家居建材行业的营销将会从粗放式逐渐转向数据营销、 精准营销等。

我挑战

1、 合作， 与品牌、 厂商进行更多的合作， 借助红星美凯龙作为渠道的力量， 帮助更多的家居建材品牌进行对外推广 ， 如即将推出的 “中国好声音唱响家居最强音” 活动， 我们就是和数家品牌联合举办的。

4.红星美凯龙装修合同 篇四

合同编号 ：

日 期 ： 2015 年 月 日

红星美凯龙室内装饰工程施工合同

甲方：乙方：甲方将红星美凯龙室内装饰工程委托乙方施工，为保证工程质量和体现双方平等互利的原则，经双方共同协商达成如下协议： 第一条 工程内容：

甲乙双方约定的红星美凯龙2、3、4层装饰工程（含装修图纸内楼层服务台、地面、天棚、墙面、电梯门套、土建和消防承包范围外的电气给排水照明安装等）,乙方按照甲方确认的施工图中所列的全部施工项目及工作内容进行施工。第二条 合同价款：

1、本工程根据双方确定二层230万元、三层230万元、四层265万元，包干总价为 ￥725万元（大写：人民币柒佰贰拾伍万元整），承包范围详见甲方下发确定的室内装饰工程图纸。本合同包干总价包括人工、材料、机械、管理费、利润、规费、税金、措施费（含安全文明施工费、成品保护、垂直运输费、二次转运、赶工措施费、建渣清运、清洁费等所有一切措施费用）、施工用水用电及所有材料的采购、运输、上下车、保管、加工、损耗（含排版损耗）、甲供及甲指乙供材料保管及管理费、甲供设备管理费、垫资成本费用、垂直运输机械及使用费等，还包含为实施和完成该项所有工作内容（合同内仅为主要工作内容，除此外，还应包括图纸和规范所列明、暗示和要求的工作内容、检验试验等。

2、本清单书中所列装饰材料均由乙方组织采购供应，采购的所有材料的质量、规格必须符合设计及相关规范要求，主要材料、各种成品、配件均应有出厂合格证或材质保证书，其主要材料品牌（产地、颜色）必须符合甲方指定要求、规格型号应与甲方封样及工程量清单规定相符。墙面砖应采用专用粘接剂。

3、如因图纸范围内设计变更，导致新增项目或减少项目，则认价方式为：有相同项目按相同项目单价执行，无相同项目参照类似单价执行，无类似单价，则另行认定单价（另行确定的综合单价采用甲方统一制订的格式）调整合同价款，在认价过程中不能停止其他工序施工。第三条 质量要求

1、甲方委派 为本工程项目负责人，对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、图纸变更、登记手续，以及协调解决应由甲方解决的其他事宜。

乙方委派 为现场施工负责人，负责合同履行，按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。

2、所有分项工程的相关工序在开展大面积施工前必须先完成样板，在得到甲方和监理的认可后方可开始施工。甲乙双方在施工前需根据合同约定标准及物料表，对轻钢龙骨、纸面石膏板、地面石材、地砖、软包、皮革、镜片、木地板、地毯、窗帘、洁具及配件、电线、开关、插座和灯具等，以及其他面层装饰材料提前进行封样，乙方需提供封样样品，封样确认后样品交由甲方留存并作为验收的依据。

3、乙方应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及甲方、监理依据合同发出的指令施工，随时接受甲方、监理的检查检验，为检查、检验提供便利条件，及时根据要求向甲方及监理提供与工程质量有关的技术资料，并按检查结果进行整改。

4、本工程质量应达到国家质量评定合格标准。经检查工程质量达不到约定标准的部分，乙方应按甲方和监理的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。因乙方原因达不到约定标准，由乙方承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。

5、隐蔽工程和中间验收：工程具备隐蔽条件或达到本合同约定的中间验收部分，乙方应进行自检，并在隐蔽或中间验收前24小时通知甲方、监理验收。通知内容包括隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。乙方准备验收记录，验收合格，甲方及监理在验收记录上签字后，乙方方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，乙方应在监理限定的时间内修改后重新验收。施工中经检查、检验工程质量达不到约定标准的部分，乙方应按甲方现场施工管理人员、监理、质量监督部门的要求返工、修改，发生的费用由乙方承担。关键工序施工完毕后，必须经甲方、监理验收合格并签字后方可进行下道工序施工，否则每发生一次乙方向甲方支付违约金2000元，并且甲方有权暂停支付该部分进度款，直至经甲方、监理确认该部分工程合格为止。当甲方、监理要求对已经隐蔽或已完工的工程重新检验时，乙方应按要求进行剥离、开孔或切面及其他破坏性检验，并在检验后重新覆盖或修复，相同隐蔽项目2次及2次以内的检验免费提供，超过2次的如检验合格，由甲方承担由此发生的全部费用，但工期不予顺延，如检验结果为施工质量不合格，乙方承担发生的全部费用及责任。每次检测不合格，根据工作内容的重要性乙方应向甲方支付2000-10000元违约金，工期不顺延；因检验不合格，造成工程返工，相关损失由乙方全部承担。连续3次检验不合格，甲方有权解除本合同并要求乙方支付合同总价10%的违约金。

6、未经甲方同意，乙方擅自更换甲方已经确认的材料及成品的规格、型号、品牌，造成工程返工，返工费及相关损失由乙方全部承担，工期不顺延，同时乙方将向甲方支付20000元/次的违约金，乙方并应按甲方设计要求无条件返工；如情节严重或乙方拒不返工整改，甲方亦有权解除本合同，并要求乙方支付本合同总金额10%的违约金。

7、甲方竣工验收合格之前，乙方应负责做好半成品、成品保护工作，做好保护措施的标识工作。

8、工程竣工后，乙方应书面通知甲方验收，甲方自接到通知后7日内参加验收，并办理验收、移交手续。

9、为维修方便，乙方应在工程隐蔽之前，向甲方提交水电管路布臵图，详细标注各种管线的具体位臵和详细尺寸，并在实体结构上标注。

10、本工程质保期为两年，以甲方统一交房之次日起计算。质保期内，乙方收到甲方或甲方委派的人员或物业公司通知后，应24小时内到现场核实情况并填写《整改单》，现场确定上报整改方案；乙方根据批准的整改方案整改；未按上述要求整改或整改两次仍未处理好的，甲方可请第三方处理，费用由乙方承担，并承担整改费用10%的管理费。若乙方就投诉问题不予认可，则由甲方和物业共同确定，乙方对此无条件接受；因工程问题造成业主索赔的，乙方应承担全部责任，若甲方先行承担该费用后，有权从应支付给乙方的任何一笔款项中扣除。

11、质保联系人： 电话：

通信地址： 电子邮件：

第四条 工地现场管理：

1、本工程施工管理过程中乙方应严格遵守国家及地方政府颁发的安全施工、文明施工等规范、条例，遵守甲方的现场管理规定。并随时接受主管部门的检查人员依法实施的监督检查，如达不到安全文明工地标准，甲方即可勒令乙方停工整改，如被政府相关职能部门进行处罚的，不计取文明施工费,且由此造成的损失由乙方负责。

2、乙方应配合完成甲方指定的与本工程相关的临时任务，不应以市场价与合同价差异作为理由拒绝完成。

3、安全施工：

3.1 乙方应严格按安全规范组织施工，积极采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。乙方应在其施工范围内的危险场所搭设安全防护设施，确保施工安全和第三者的安全，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和所发生费用。

3.2 如发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应按有关规定立即通知甲方、监理，由事故责任方承担发生的全部费用。

3.3 甲方应对其在施工场地的工作人员进行安全教育。甲方不得要求乙方违反安全管理的规定进行施工。因甲方原因导致的安全事故，由甲方承担相应责任及发生的费用。

3.4 进入施工现场作业区内必须佩戴安全帽，否则工人罚款50元/人/次，管理人员罚款100元/人/次。

4、文明施工：

4.1 乙方应严格按国家及地方政府颁发的文明施工规范组织施工，遵守甲方的现场管理规定，保证工地达到文明现场标准。

4.2乙方在施工过程中应完善文明施工措施，并事先预防由于乙方施工可能对周边居民和企事业单位产生的各种影响，尤其避免对周边房屋和构筑物产生不良影响。因乙方不积极或未采取措施而导致的各种矛盾和纠纷由乙方承担有关费用及责任。

4.3 施工期间，乙方应及时整理和安排所有机械、工具、材料、建筑垃圾等，做到工完场清，工程建设中每个楼层的多余材料、建筑垃圾必须通过井架或垃圾槽运输到地面，严禁从高空直接向下抛物，否则乙方向甲方支付违约金2000元/次。

5、乙方人员：

5.1 乙方驻工地项目经理为（联系电话：），代表乙方行使合同约定的权利，履行合同约定的义务；本工程中的所有文件经乙方工地项目经理签署后视为乙方已确认的事实。乙方的要求、通知均以书面形式由乙方项目经理签字并加盖乙方项目部公章后递交甲方，但其中对本补充合同的任何修订、工程结算款的审定等重要文件，需有乙方法定代表人或授权人的签字并加盖公司公章。

5.2 乙方所有管理人员名单和施工设备应按乙方的投标文件配备。乙方本工程项目部管理人员在所辖工程或分项工程施工期间（包括准备和收尾阶段），均须专职在岗，不得兼任其他项目任何职务；如乙方需对项目部主要人员安排、机械设备等进行变更，必须提前一周以书面形式说明原因，经甲方同意后方可执行，否则，乙方每违约一项（或一人），需支付违约金1万元。其中如乙方未经甲方事先书面同意擅自更换项目经理的，则乙方须向甲方支付违约金10万元。乙方管理人员变更后，其后任必须无条件全面继续承担前任应负的责任，以及本合同规定的所有权利和责任。5.3 乙方在开工前应向甲方提供有关人员上岗证、有关设备合格证年审证等证件。

5.4 乙方项目经理、项目技术负责人必须参加每周工程例会，因故不能参加的应提前4小时向甲方提出申请并在获得甲方批准后方可缺席，否则乙方向甲方支付违约金500元/人次。

5.5 对于下列乙方工作人员，甲方有权要求及时更换，乙方在收到书面通知后必须在24小时内将其调离本工程范围，否则乙方支付违约金10000元/人次；同时，乙方应在48小时内用甲方批准的合格的人员代替上述调离的人员。

5.5.1对施工进度、质量和安全文明施工达不到合同要求负有责任的施工人员；

5.5.2专业水平达不到岗位要求、工作责任心不强的施工人员； 5.5.3不能积极配合甲方正常工作者； 5.5.4违反甲方或乙方工地现场管理规定者； 5.5.5无证上岗者（适用于按规定必须有上岗证）； 5.5.6与投标书及本合同规定名册不符者；

5.5.7与本工程施工无关及对本工程产生不良影响的其他人员。

6、未经甲方批准, 乙方不得允许任何人员在未交付使用房屋内留宿、煮饭等所有生活活动。

7、乙方现场人员必须接受甲方现场代表、监理人员对工程施工全过程的管理和监督，并接受甲方在现场一切合理的管理制度和措施。乙方因管理不力，造成乙方人员违反甲方现场管理制度的，或者乙方在施工过程中不严格管理，在工期和质量方面造成失误。每发生一次，甲方有权要求乙方支付1万元违约金。乙方累计违约五次以上或者乙方拒绝限期整改的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付本合同总金额20%的违约金。

8、以上因乙方原因造成的处罚费用经甲方及现场监理签字生效，并从工程进度款中扣除。第五条 工期要求：

1、本工程合同工期为100天，开工时间以甲方书面通知为准，该工期已包含双休日、法定节假日、大雨暴风等恶劣自然气候影响。

2、因设计变更或不可抗力因素造成的影响，导致连续停工24小时以上者，工期相应顺延（乙方应自备发电机于停电时使用），但乙方应当在上述事件发生后3日内提出工期顺延的书面申请，否则视为放弃工期顺延权利。第六条 付款及结算方式：

1、合同签订生效，本工程履约保证金为：100000元（壹拾万整）。履约保证金占比：安全40%、质量40%、工期20%，安全部分在工程全部完工后未发生安全事故15天内无息退还，质量、工期部分在工程竣工验收完成后15天内无息退还。

2、本工程合同签订后，乙方在进场施工的当月开始，甲乙双方每月25日上报核定工程量，甲方次月10日支付乙方上月经核准的已完工作量75%的工程进度款，工程全部完工后支付至85%。本工程竣工验收合格同时工程结算审定后一个月支付至结算审计价的95%。

3、本工程剩余结算总额5%工程款作为质量保证金（如有防水，质量保修金分为防水部分质量保证和其他部分质量保证金两个部分。其中，防水部分质量保证金占总质量保证金的20%，其他部分质量保证金占总质量保证金的80%；以实际防水部分总金额占结算总金额的比例分摊），在甲方集中交房之次日起满两年（其中防水部分为满五年）后由甲方工程管理部和物业部门对乙方在保修期间的工程质量和维修服务工作进行验收，验收合格后30个工作日内无息退还。

4、乙方在达到上述付款条件后，乙方每月25日前填写并递交由甲方统一制订格式的上月25日至当月24日《付款申请表》，已施工工序签字合格内业资料等资料，由双方代表协同监理共同验收确认该阶段工作内容及工作量，签署书面意见，经甲方审核确认后支付工程款；若乙方逾期提交上述资料的，则甲方将顺延该部分产值至次月审核，经上述程序且甲方审核确认后，于审核确认后的次月下拨工程进度款。乙方在收到款项前应开具符合税法要求的等额建安发票（支付至结算总价95%的最后一次工程款时，提交发票金额应含质保金在内100%的发票，质保金退还时无需再提供）。如因乙方逾期开具发票导致的甲方逾期支付工程款，甲方不承担违约责任，所有工程款均不计息。

4、本工程竣工资料一式四份，乙方在工程验收合格后2个月内上报结算资料及结算书，甲方在收到乙方递交的最后一份结算资料并签字确认后45天内审查完毕。因乙方原因配合不力，由此引起的拖延，由乙方负责。

5、为方便双方核对，减少核对时间，乙方申报的结算额与甲方审定后的结算额的差额不得超过乙方申报的结算额的5%。否则，超出部分的审计费用全部由乙方支付（甲方直接从乙方结算款中扣除），并按超出5%部分的审减金额的5%计算。第七条 双方责任： 甲方：

1、在开工前负责协调与总包单位接通施工现场水电源接口至施工现场（水电费单独挂表计量，费用乙方直接支付总包单位）；

2、为乙方创造具备持续施工的条件，及乙方与其它施工单位交叉施工的协调配合工作。

3、开工前3天向乙方提供经确认的施工图纸和做法说明一套；

4、按合同约定及时向乙方支付工程款。乙方：

1、遵守甲方及有关部门对施工现场管理的规定，保护好施工现场的建筑物、设备管线等。做好文明施工现场，处理好与各施工单位的配合关系；

2、施工中未经甲方同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑结构及各种设备管线；

3、工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的设施和工程成品进行保护，若有成品发生损坏等现象，由乙方自行负责修复，甲方不承担任何费用；

4、施工期间的现场保卫、消防、建筑垃圾清理外运等由乙方负责，并承担相应的费用，如乙方随意乱扔建筑垃圾，拒不清理，甲方有权安排其它施工单位清理，所产生的全部费用均由乙方承担，甲方可直接从乙方的工程款中扣除，同时，乙方应向甲方支付1000元违约金。

5、乙方应自行组织完成该项装饰工程，不得转包和违法分包。如发生转分包现象，甲方则视乙方违约，乙方应向甲方支付合同总价的20%的违约金，同时乙方应承担因违约而给甲方造成的全部经济损失和相关法律责任；

6、办理施工所涉及的各种申请、批件及质检、验收、备案等手续，涉及的费用由乙方自行承担。

7、乙方在施工过程中如在质量、进度、安全、文明施工等各方面达不到甲方要求者，需按甲方及监理要求进行整改，若整改后仍不能达到甲方要求者，甲方有权立即以书面通知形式终止合同，乙方在接到甲方终止合同通知书后两天内必须退场，否则每延期一天，乙方应向甲方支付违约金1万元，乙方逾期三日未能撤走其遗留在现场的机具设备，视为乙方已放弃所有权，甲方有权自行处臵，并且由此造成的损失由乙方承担。

8、乙方所交付的产品如涉及对第三方的知识产权的侵犯而被第三方索赔，经双方或技术监督部门或其它权威机构认定是乙方的责任，则应由乙方承担给甲方、甲方的最终用户及第三方造成的所有直接与间接的损失（包括甲方及其最终用户支付给第三方的赔偿金额，甲方及其最终用户处理事故所花费用因此产生的相关损失等）。

9、甲方向乙方提供的任何文件其版权和其它知识产权都由甲方所有，乙方在未经甲方同意的情况下，不得将甲方提供的施工文件泄漏给第三方，用于第三方或转送给第三方。

10、乙方应保证甲方支付的工程款专款专用，不得拖欠民工工资。乙方必须按国家和地方规定，与每一位工人签订用工合同，及时足额发放工人工资。否则，乙方同意甲方直接用工程款支付工人工资并且甲方有权单方面终止合同，并追偿工期违约和信誉等损失。

第八条、增加工程、工程变更(设计变更及技术核定)及现场签证

1、增加工程是指甲方代表书面指令乙方承担的本合同约定的承包范围以外的工程。甲方代表以增加工程通知单的形式通知乙方。

2、工程变更包括设计变更和技术核定。设计变更是指甲方通过设计单位或设计单位直接提出的设计修改单和升级版图；技术核定是指由乙方书面提出并经甲方和设计共同书面确认的变更。

3、现场签证是指甲方代表根据现场具体情况签发的零星用工、零星用机械台班、无法按图计算的工程量的签证。现场签证甲方代表和成本部工程师以现场签证单的形式共同确认。

4、只有经甲方相关人员签署确认并加盖公司部门章的增加工程通知单、工程变更通知单及现场签证单才是唯一有效的调整工程造价的依据。单独的甲方代表签字或加盖公司部门章的不能作为结算依据。

5、乙方不得拒绝甲方提出的与承包范围相关的任何增加工程或工程变更，否则甲方有权委托第三方完成该项增加工程或工程变更，且按实际发生费用的两倍从乙方的工程款中扣除，乙方不得有异议。如对增加项目核定费用有异议，需在工作完成后再与甲方另行协商。

6、甲方对原设计进行变更，须在乙方施工前通知乙方，向乙方发出书面工程变更通知单，乙方按通知单进行施工。乙方应按通知规定时间在24小时内开始执行，并在之前明确执行完成的时间，否则，甲方可进行相应处罚伍佰至贰仟元。

7、乙方发现设计错误（错、漏、碰、缺）或不合理，应立即通知甲方工程部。甲方工程部在接到通知三天内和原设计单位商定，对错误进行技术更改，由甲方代表发出工程变更通知单。此期间乙方擅自施工，产生的返工费用由乙方自理。

8、现场签证办理程序及细则：

8.1 乙方须在完成预定工作并经甲方验收后10日内，将与之相对应的工程量及费用报告送交甲方(费用报告须含详细工作量并经监理、成本部确认，否则视为无效)，逾期视为乙方放弃该项权益，甲方有权自行调整或不调整。甲方应在接到该份费用报告后及时完成核定，并经甲乙双方确认。若为隐蔽工程，乙方应在隐蔽前办理完成。

8.2现场签证须统一使用甲方制定的现场签证单，此单由乙方如实填写，由甲方驻现场经理及现场工程师、造价工程师、监理工程师审核签字，并经甲方造价工程师签字并加盖甲方工程部、合约部章后方才生效。

8.3 为避免出现混乱、重复结算，所有通知单、现场签证单及费用报告须分类连续编号且与之相对应，乙方在办理签证时必须明确每份签证单的具体原因、施工部位、施工时间、费用等，否则不予办理。第九条 违约

1、甲方和乙方双方任何一方无正当理由单方面终止本合同执行即违约，违约方应支付本合同总金额的10%的违约金给未违约方；

2、如乙方未能按合同规定时间完工（不包括不可抗力原因造成者），必须向甲方支付进度违约金每天1000元，超过10天按每天2000元计取，并承担甲方由此引发的所有相关损失，甲方可从应付乙方的直接扣除。此赔偿费的支付并不能解除乙方应完成工程的责任或本合同规定的其他责任。如乙方拒绝后续施工，则甲方另外安排其它单位施工，收取乙方发生费用的2倍作为违约金，并且由此造成的工期延误由乙方负责；延期20天以上，甲方有权解除本合同并要求乙方支付合同总价5%的违约金。

3、在本工程施工过程中以及质量保修期内，由于乙方施工质量问题、安全事故、对其分包单位管理不善或者其他原因，受到报纸、电视等媒体的曝光或政府有关主管部门的通报批评，给甲方的形象和声誉造成损失，每次由乙方向甲方支付2~10万元违约金，从乙方工程进度款、结算款或保修款中扣除；

4、因乙方原因造成现场安全事故，除承担相应的责任外，每发生一次，乙方还应向甲方支付违约金：(1)一般事故1万元；(2)重大事故3万元；(3)特大事故10万元；事故等级详见政府颁布的安全管理制度；

5、工程竣工验收，其工程质量按相关专业验收规范检查验收，若工程验收后未合格乙方应当立即整改并赔偿因此给甲方造成的损失，同时本合同工期不予顺延；

6、所有违约金额均在甲方所有应付款项中扣除，不足部分甲方有权依法追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿由此造成的一切经济损失。第九条 禁止商业贿赂的约定

乙方不得向与其有实际或潜在业务关系的甲方或甲方关联公司的员工或家属提供任何酬金、礼物或其它有形或无形的利益，此行为视为向公司、企业人员行贿。甲方有权解除本合同并要求乙方支付合同总价10%的违约金。第十条 争议解决：

凡有关本合同与执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如不能解决则由工程所在地人民法院管辖。第十一条 其他：

1、双方的违约责任按本合同及经济合同法的有关规定执行。

2、双方同意对本协议的存在及其内容保密。此外，未经信息提供方许可，双方之间交流的任何保密信息不得向双方以外的其他个人或单位披露。

3、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份。第十二条 合同附件：

1、《施工图》（另册）（以下无正文）

甲方：xxxxxxxx 乙方： xxx

xx 法人代表： 法人代表： 地 址： 地 址：

电 话：

联系人：

合同订立日期：

年 月电 话： 联系人：

5.红星美凯龙调研报告 篇五

红星美凯龙调研报告

——家具十个品牌介绍

一、索菲亚

1、公司介绍

索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为中国消费者提供最完美的定制衣柜。

2、品牌特点

索菲亚衣柜是量尺定做产品，其推拉门柜门边框是从法国原装进口的含锌合金钢，其门芯材料有从法国原装进口的一板两色的防潮微粒板也有国产的中密度板，索菲亚柜体是用大型设备流水线生产的，其材质为三聚氰胺贴面的中密度板；索菲亚还有配套的隔断门、吊柜门、书柜等产品。现为了给客户更大的选择空间，使客户的装修更具整体效果，索菲亚推出卧式家具系列产品。索菲亚卧式家具系列产品采用和索菲亚衣柜一样的花色及风格，令家居整体和谐一致，包括床、床头柜、梳妆台、梳妆凳、床尾凳、斗柜、电视柜及鞋柜，具体款式。

出色表现，是源自出色内涵--广州索菲亚家具制品有限公司凭雄厚的实力与尖端技术，致力提供最优质、最完美的推拉门、内柜、五金件和各种附件，以至生产的每一个衣柜以无可挑剔的过硬品质赢得世人称赞。这是一种能使现代产品各显其能的整体性设计，又把以往的时代与现代生活融为一体，向全世界提供了一种无法模仿的“法国式生活艺术”的精髓--索菲亚，以高品质、高品味的衣柜产品，引领法国、巴黎的浪漫生活态度潮流。

二、包豪斯

1、公司介绍

豪斯家具公司创立于1999年,是一家集设计、生产、销售于一体的现代化家具企业,包豪斯公司起源于欧州Bauhaus设计学院,深受Bauhaus现代主义设计理念的影响,以“包豪斯”（英文：the BHS）为公司和品牌的名称,并以此确定了公司的经营理念和产品定位

包豪斯公司拥有自己独立的设计工作室,拥有高素质的设计师和机械制造工艺师,以及高素质的专业管理人才.ISO9001质量管理体系的建立,全面生产管理的规范,人力资源的全面开发和利用以及良好的内部运行机制,大大提高了员工的综合素质和团队合作精神,为公司的快速发展提供了根本保证.公司以中高档家具为产品定位,长期以来赢得了国外客户的认可.产品畅销世界二十多个国家和地区,在国内各大城市已拥有几十家“包豪斯”专卖店.2、品牌特点

BHS品牌本着为人们创造简单、舒适、优雅的生活体验为原则，积极开拓产品设计、寻求产品的最佳组合形式。

BHS品牌目前有三个系列：THEBHS系列、LIVINGBHS系列及大家BHS系列.分别演绎了现代简约、现代优雅及经典风格。与此同时，BHS品牌还通过大量的家具配饰等丰富您的家居生活。

三、红苹果

1、公司介绍

红苹果家具公司的目标是让更多的人能够用上高品质的家具。目前“红苹果”已经是消费者公认的品质优越，价格公道的名牌产品。

红苹果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3 千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。厂房面积超过25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的革新，目前拥有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥生产设备，实现了优质、高效、现代、环保的生产构想。

2、家具床垫

红苹果家具公司的产品大致分为两个系列，一个是家具系列一个是床垫系列。家具系列主要根据产品的材质去划分，主要有黑胡桃家具，樱桃家具，枫木家具，儿童家具，黑橡家具，白橡家具，红樱家具，沙发家具等，床垫床品系列主要包括红苹果床垫，红苹果竹凉席，酒店床垫，床上用品等。

1、潮流看点 1）、积木风格组合家具

深木色展示搁架兼具收纳和展示两种功能，搭配黑白两色烤漆面板和磨砂玻璃门板的收纳柜，为简约风格客厅营造一种大气的自然风尚。

2）、自然情趣的沙发

纯色布艺沙发太普通，从大自然中汲取设计灵感，为沙发选用梅花图案的布料，素雅颜色清新自然是自然情趣的情调演绎。

3）、木材与玻璃完美结合

餐桌的桌面用以沾染饭菜汤汁、木质板材框架搭配玻璃桌面的设计，无疑让餐桌更好打理。

4）、自然木质纹理

深色木质大气厚重，一直被设计界奉为热门素材，用器械室睡床，简单几根线条即勾勒出美轮美奂的造型。

2、红苹果青少年套房家具的优势 1）、环保：秉承“红苹果”家具的一贯优势，“红苹果”青少年套房在“环保”上有着其他品牌所无法逾越的高度，全部达到欧洲环保标准，这是目前所有家长最关注的焦点。“红苹果”家具搬入后，可立即入住。2）、材质：红苹果青少年套房采用进口纳米板材，色彩鲜活多样、干净（国产的米拉米板则显得表面脏，难以清洁）。而且更耐刮、耐磨，不会轻易留下痕迹，多年使用后依然光洁如斯。3）、结构：红苹果大多采用钢架结构，多年使用后依然牢固如斯，更结实、更安全。而且单人床与欧美同步，主要采用龙骨结构，符合青少年身体发育情况，并且更加舒适。

五、点石

LUBEN一个有感觉，又可说故事的家具。家具，兼具中国传统文化与日本禅风精神，并融合西方时尚风情。在造型大同小异的流行家具市场中，给人另外一种选择。流行是一时的，真实才是永远的。

家具是一个真实的家具，是一个可传家的家具。古典的风格，以现代简约的手法，搭配精堪的手工技艺，雕塑出兼具理性与感性的新贵族气息。家具，讲究品味，魅力独特，是享乐主义人士精致首选。

六、左右

1、公司介绍

左右家私有限公司创建于1986年，总部座落于深圳龙岗区下李朗工业园，占地面积十万平方米，是一家集软体家具设计研发、生产销售及售后服务为一体的大型企业；是目前亚洲最大的中高档沙发专业制造商之一，现有专项流程技术工人3000多名，其中高级企业管理人员、产品研发人员300多人。年生产沙发能力近250000套。历经近26年的稳健发展，到目前为止,左右家私除主营沙发外还兼营软体沙发床、办公系列沙发、茶几、地毯等客厅配套产品系列，拥有独立进出口权，产品行销海内外。左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。

2、左右沙发

左右沙发是左右家私的明星品牌，左右沙发包括“左右沙发情景客厅”、“左右布艺沙发”、“左右国际”

与“纳菲迩”、“波洛克”是左右家私的五大品牌沙发系列)。左右沙发是十大沙发品牌，沙发领导品牌,中国名牌, 是目前国内沙发市场占有率最高的知名品牌。

3、左右沙发的“整体家庭观念”

随着现代人消费理念的变化，消费群体对于产品的选择，更注重人性化；同时因为现在人越来越注重家居的配套和整体性，他们希望有更专业的人士去帮他们组合，配套，就好似女人买衣服，她会希望服装师，帮她从头到脚都搭配好一样。“以专业为事业”是左右25年来一直在倡导的企业精神，所以左右现在不仅做客厅的沙发，在产品结构上，还主打左右情景客厅，希望营造和引领一种客厅的家居文化，这也是以大众消费为主，占我们市场份额最大的一部分。

沙发是一个让家人重聚客厅的载体，让因为兴趣而分开活动的家人重新回到客厅，进行统一活动，增进家人感情。左右沙发的客厅文化就是围绕这“整体家庭”展开，家庭要和谐，先决条件就是要家人形成一个整体，否则何来和谐之谈？“整体家庭”的意思就是通过共同的活动，让一家人产生更深层次的交流和沟通。活动的范围就在客厅，载体就是沙发。左右沙发以“整体家庭”的概念作为家具展的主推宣传。左右沙发这种“整体家庭”理念带出来的人文关怀，是一种全新的享受，使人们在参观过程中亦会感受到家的温馨。

六、米洛

1、公司介绍

米洛沙发是志豪家具旗下的高端奢侈客厅家具品牌,米洛沙发坚持使用意大利优质真皮、意大利设计、意大利标准制造出的高端沙发及奢侈客厅家具,米洛沙发返销意大利真皮沙发市场,是全球知名的高端奢侈真皮沙发品牌。

来自意大利的第一品牌（MENOIR QUALITY SOFA）米洛沙发。米洛公司创立于1968年，经过半个多世纪的发展，已成为一家多元化产业经营的跨国集团。米洛沙发怀着对欧洲文艺复兴时期的艺术缅怀，眺望世界家居艺术的巅峰，凭着精深的文化底蕴和精湛的生产工艺；同时追求人体工学原理的体贴设计，如生态曲线(长毛绒酯纤维和鹅毛绒)；给人创造一种高品味的空间生活。在全球成为高档沙发的代名词和高品位生活的象征物，其品牌一直赢得广大顾客的信任，甚称世界十大知名品牌之一。米洛沙发每一款产品由意大利著名家居设计大师Mr.Clans Bay设计，欧洲人称它设计的作品为 欧洲艺术的珍品 “The collector’s item of European art”。自志豪家具92年代理意大利米洛沙发以来，并荣获ISO9001国际品质认证，使用15年以上，已行销整个亚太市场。在中国凭着精深的产品文化底蕴和精湛的生产工艺，符合人体工学原理的贴身设计，天然环保的特色深受人们追崇和喜爱，在每一个地区授权独家代理。

3、产品特点

米洛沙发——后现代宫廷艺术 MENOIR QUALITY SOFA，高档真皮沙发。米洛，以后现代技法继承，拓展传统宫廷艺术。

米洛的设计师对“人体工程力学”有着深刻的理解，发挥创意的力量，离不开家居对舒适的基本要求。米洛将全世界优秀的材料供应商纳入采购体系，最优质的欧洲皮革、软体填材和东南亚昂贵的木材，是米洛采购的首选。米洛真皮沙发系列，其每一张皮革都有专业人员严格挑选，经过多道科学程序直至理想的品质和风格。每一张皮革表面所呈现的斑点、伤痕、皱纹、昆虫咬过的痕迹、纹理、立面及颜色的不同，这可看出真皮才有的特征。米洛沙发现有众多流行色供选择，包括各种淡色调、艳丽色及古典色。

米洛的坐垫采用欧洲的高密度合成树脂精加工而成，所以非常舒适。它由经过高温消毒处理的合成树脂制作而成，具有无细菌、阻燃性等特点。树脂坐垫具有软应适中不易变形，对人体承托力均匀等特点。

米洛沙发中的坐垫、抱枕，由柔软的羽毛包裹树脂和乳胶制作而成。

这些坐垫及抱枕既具有胶的韧性，又具有羽毛的自然舒适，具有良好的透气性，并使产品外形更为美观。

四、曲美家具

1、公司介绍

1987年，曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生！在走过的23年岁月里，曲美家具以稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品以及星级的服务，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。现为中国家具协会副理事单位，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国环境标志（即十环环保认证）”、2009消费者最喜爱的绿色商标"、政府优先采购品牌等多项国家权威荣誉。

曲美家具集团有限公司在职员工近4,000多名，拥有6个家具生产基地，80万平米的厂区规模，销售网络覆盖全国拥有近1000家专卖店，其中全新商业模式的大型独立专卖店有60余家。

2、产品特点

曲美的设计源于对生活、对市场的认识。1998年，曲美引进中国第一个国际家具设计师，开启了中国家具行业自主设计之门。此后，曲美一直坚持与世界知名的设计大师合作，并成立曲美国际设计联盟，引领中国家具设计走上自主创新之路。曲美，以精湛的弯曲木工艺闻名于世，产品遵循人体工程学原理，周到的关照到人体的每个部位的需求；细节处关怀使用者的审美需要，设计精致独到。

历经20多年的经营发展，曲美家具已经拥有16大系列上万种产品，每个系列都拥有全套的卧室、客厅、餐厅、书房产品，同时有地毯、灯具、各类饰品供更多选择，为消费者构建了选择崭新生活方式的优越条件。

七、猫王家具

1、公司介绍

猫王成立于1991年，拥有19年发展史，总部设立于北京； 是一家集研发、生产、销售为一体的家具企业；拥有北京、太原两处生产基地； 是年产值达2亿多元的大型集团公司。家具的销售网络遍布全国各省市，有220家专卖店。产品亦出口至欧美、日本、东南亚、中东等地。

2、设计风格

猫王，会呼吸的家具 德国原创设计、18年军工技术缔造灵动组合，空间利用率显著提升20%，给您的居室更多自由呼吸的余地。360度开放通透视角，让居室视界清雅明朗、全天24小时空气流畅无阻隔。欧标环保、完美呈现的空间解构美学，确保透气、防潮。打开窗，居室空气与外界自如对流，生活气息自由进出，居室更敞亮显大，身心更健康、生活更和谐。

3、产品介绍

1）、心意鸟巢系列

钢木结构，既有金属家具的线条美，又有板式家具的沉稳美，简洁典雅，别具一格。DIY自由组合、自我设计。结构紧凑、拆装方便、简单实用、占地空间小。沉稳大器，开放、通透、满足空间的收纳与集成与德国设计师的合作更使猫王家具具有现代时尚的风格 2）、新组合龙系列

适用顾客群14~28岁，居室空间属于小户型，追求现代、简约、个性、时尚的设计思想。遵循EHS(环保、健康、安全)的设计标准。满足现代白领、小资、另类对SOHO生活的追求 3）、SOHO商务办公系列

原创的空间设计理念，独特的现代简约风格，创意的个性构成，条理的收纳概念。让一切安排有序、在不受约束的视觉空间里灵感备至，在含蓄与开放之间彰显精英气质。

九、双叶

1、公司介绍

双叶家具实业有限公司成立于1995年7月8日。是专业设计生产实木家具的现代化大型企业。是国内实木家具制造行业最大基地之一，销售网点分布国内外300多家，年生产能力为150万件(套)实木家具。主要产品有餐厅、卧房、书房、客房、宾馆、办公、家装、饰品、实木复合地板等九大系列近300多个品种。产品远销俄罗斯、德国、加拿大、韩国、日本等国家，并在德国的雷达威登布瑞格成立双叶(控股)德国有限公司、在加拿大的温哥华成立双叶家具(温哥华)实业有限公司。

公司是中国家具协会理事单位，中国家具协会实木家具木业委员会副主任单位，黑龙江省生态园区和工业旅游示范单位。

“双叶”牌实木家具2006年9月被国家质量监督检验检疫总局评选为中国名牌产品，被国家财政部、国家环保总局推荐为政府办公用品定点采购单位。

十、米兰

1、公司介绍

1985年，一家小型家具厂诞生，经过25年努力经营，稳健发展，成为今日之——深圳市米兰家居有限公司。

25年如一日，米兰家居积极开拓时尚布艺客餐厅家居业务，历年来不断引入海外工艺、设计，并加以改良，务求精益求精，提供最佳选择予国内外消费者。

公司于2004年自置工业园，总面积逾五十万平方呎，年产量46，000套（沙发），员工由最初期18名，增长到现时员工人数达一千一百名，专业与跨界类人才占总比12%，技术与管理类人才占总比25%。同年，公司于中国深圳成立米兰家居的前沿研发中心，为服务全国市场奠定基础，亦为引进国外新科技筑起开放平台。目前米兰家居有限公司旗下已建设有深圳总部制造平台，成都及河北香河两处物流基地；拥有沙发制造、板式家具制造、五金家具三项品类工厂；北京、成都、广州、南京四个代表处分别管理公司直营店面业务；全国优质品牌店面总数达260多所，其中直营品牌店28所，已在行业及市场树立良好口碑，堪称为业界之翘楚。

2006年，中国家具产业的蓬勃发展给予米兰公司战略转型的发展机遇，于深圳建立总部制造基地与国内外营销中心，为米兰家居的全球化战略拉开序幕；截至2008年，米兰家居产品已出口至全球15个国家及地区，并从欧美等多国吸收原创设计及引进优质原料。

2010年，米兰家居与意大利布艺客厅家具顶级品牌共同成立米兰家居海外研发基地，在集设计、新型原料、技术等领域达成战略合作，使米兰家居跨入了世界级家居舞台。同时，米兰家居高瞻远瞩，11月于西南秦岭山脉高寒地带自置生态林场3000亩及木材加工制造基地，这标志着米兰家居产业链上游战略整合，为米兰的腾飞搭建坚实的基础！

新的一年，米兰家居加速度战略！米兰人具备足够的韬略以及为韬略付诸的行为，米兰人以坚定前进的信念，跨步迎接时代的考验！

2、产品特点

产品主打后现代主义风格，完美融合了东西方、古典和现代文化元素，其用色大胆，款式新颖，品质卓越的特点成为众多时尚人士首选品牌。

板式家具调研报告

——板式家具制作过程

时间：2011年十月19号

地点：郑州航院老校区家具制造工厂 调研对象：板式家具制作流程、工艺

调查目的：认识和了解板式家具所有的板材材料，制作板式家具的流程及认识和了解制造板材家具过程中所用到的机器。

一、板式家具发展

根据中国的国情，人们搬家喜欢将家具一起搬走，因此，板式家具就为人没搬家提供了便利。板式家具可以拆卸组装，方便人们的需求。同时板式家具与实木家具相比，造价相对低一些，可供大部分消费者使用。并且板式家具式样多样，时尚，美观。

二、家具板材的用料

板材家具常用木材：刨花板（颗粒板）、中纤板；常用贴面材料：三聚氰胺浸渍纸，实木贴片，PVC 塑料薄膜贴面，漆。

刨花板：板材的结构是两边紧密中间较疏散一些，两边握钉力较好，中间部分不适合打钉子，握钉力差。

中纤板：结构比天然木材均匀，而且完全避免了节子，虫蛀腐蚀等；膨胀性小，握钉力强。

三聚氰胺浸渍纸：花样多，成本相对较低，不会产生划痕，容易清洁。但是不能够封边，只做事要单独封边。

漆：边与板面颜色统一为一体，容易产生划痕，成本高。

三、式家具连接件：

二合一连接件；三合一连接件

二合一连接件：现在不常用，钉子裸露在板材外面。

三合一连接件：现在经常采用的连接件，连接方便，且钉子不外露在板材外面，美观，好看。

四、板式家具加工过程

1、板式家具加工流程

为方便操作通常板式家具制作分为A、B两线，A线作为中纤铁质或白油做涂装线的工作路线具体为：

A：开料—压板（定装）—清边（开槽）—锣机—批灰—贴纸—底漆—干砂—面漆—安装 B：加工板（饰面板）加工路线具体为：开料—压板—清边（开—锣机—修边）

2、板式家具制作工具

机制工段所需工具：压纸机、电子走锯、排锯、钉架、冷压机、双头锯、排钻、推台锯、立铣机、花槽机、封边机等。

3、板式家具制作工具使用过程要求

（1）.压纸的工艺要求：加工好的板材，纸张粘贴必须牢固、平滑，不允许脱胶、离层、气泡、划花、折皱、烂纸、压痕及其它杂物等现象。

（2）.加压机的质量要求：

a.板件胶合应牢固，不允许有脱胶现象，板件辅入时，必须与骨架相邻两边取齐，冷压后上、下板位置偏差小于1.5cm。

b.冷压后部件表面应干净、平整，不允许有明显的骨架印痕，弯曲变形，划痕及多余涂胶现象。

c.弧形板芯条要紧密，表面平整，过渡自然无胶水污染。

（3）.铣形机的质量要求：

a.模具制作须准确无误，其加工后形状尺寸与图纸相符，非接合曲位尺寸允许公差±1.5mm。b.加工面必须光滑，线条流畅，过渡自然，加工后部件表面平整，无崩边撕裂、划痕等现象，部件表面干净，无杂物，无木屑存在。

（4）.包装工段质量要求

1）.手工修边、着色质量要求：

a.修边后的部件，不允许有创伤、砂伤、划痕等现象，保持板面清洁，不允许有木屑、胶水等杂物。

b.手工修边后的边条口，必须平滑，直角部位要砂磨，要保持直角，不能砂成圆弧形。c.修边后的部件要作执色处理，执色的颜色要与板面色调一致，不允许太大色差。2）.手工安装质量要求：部件安装必须牢固，保持板面清洁，不允许有划痕、压痕、碰伤、磨伤表面等现象。

3）.包装质量要求：

6.红星美凯龙问卷调查表 篇六

您好，感谢您在百忙之中参加我们的调查问卷，红星美凯龙 恭祝您心情愉

快，阖家幸福！

您的姓名联系方式（请在正确的选项前“V”选。）

1、您听说过红星美凯龙 吗？

□ 知道□不知道

2、您知道红星美凯龙 经营什么业务吗？

□ 服装□百货商场□家居建材商场□餐饮连锁企业□不清楚

3、您是通过什么方式知道红星美凯龙 的？

□ 电视 □广播 □报纸 □朋友介绍□户外广告□网络 □其他□不清楚

4、您知道青岛地区有红星美凯龙 的商场吗？

□ 有□没有□不清楚

5、离我们最近的红星美凯龙 商场在什么地方呢？

□ 青岛市区□城阳□胶南□胶州□不清楚

6、您现在一般在哪里购买家具？（不同区域选项不同）

□ 城阳建材市场□雅轩装饰城□海博家居□富尔玛家居□ 世纪美居□富克斯家具卖场□南洋家居□圣地亚家居

□ 其他

7、您如果装修新房准备投入（或已投入）多少钱的装修预算？

□ 2万以内□2万至5万□5万至10万□10万以上

8、您喜欢什么样的销售活动？

□特价促销□ 买赠□抽奖□团购 /拼购

9、您每年会花多少钱用于购买家具？

7.红星美凯龙销售的策略 篇七

关键词：屋顶花园,景观定位,荷载转换,防水排水处理,新型景观材料

1 引言

1.1 屋顶花园的历史与发展

屋顶花园的源头可以追溯到公元前六世纪, 当时新巴比伦国王尼布甲尼撒二世为王后米梯斯修建了类似米底国环境的花园, 由于花园比宫墙还要高, 给人感觉像是整个御花园悬挂在空中, 因此被称为“空中花园”, 又叫“悬苑”。“空中花园”被后人誉为古代世界七大奇迹之一。古罗马的庞贝迷宫、法国的本会修道院、德国的拉比茨屋顶花园和美国的屋顶剧场都是屋顶花园在各个时期发展的典型代表。

1.2 我国屋顶花园的现状

20世纪70年代广州东方宾馆屋顶花园是我国最早的屋顶花园, 是按照统一的规划与建筑同步建成的屋顶花园。随着城市建设的飞速发展, 新建建筑与景观环境的矛盾日益突出, 城市中绿地面积不足的现象更加凸显出来。因此建设屋顶花园, 提高城市绿化覆盖率, 改善城市的居住生态环境, 已越来越受到重视。

1.3 红星美凯龙的屋顶花园优势

红星美凯龙在集团CEO车建新的带领下, 经历了二十多年的高速发展, 已经从传统的家具销售走向新型的城市综合体开发局面。由于商业、办公、居住、酒店、展览等多类型城市生活空间的组合, 使屋顶花园成为联系各种城市生活空间的重要纽带。红星美凯龙大尺度的商业建筑为屋顶花园的营造奠定了基础, 同时也给红星人在屋顶花园领域的发展提供广阔的前景。本人在红星美凯龙专家、领导及各专业同事的支持和帮助下, 经过个人的认真钻研, 在屋顶花园景观设计与发展领域取得了一点的经验和成绩, 愿意分享屋顶花园方面的思路和经验, 希望能为各位同仁以后的设计施工提供一点帮助, 成为屋顶花园发展中的一块基石。

2 屋顶花园自身特点分析

屋顶花园是指在建筑的顶部进行景观绿化。由于屋顶花园的特殊位置, 本人对屋顶花园的优点和缺点进行分析, 提高对其优点的认识, 通过设计控制和调整施工工艺消除其缺点的不利影响。

2.1 屋顶花园的优点

屋顶花园对建筑物有优良的降温隔热效果, 符合建筑节能低碳的要求。

屋顶花园能美化环境、净化空气、改善局部小气候, 有利于创造生态的生活环境。

屋顶花园能丰富城市的俯仰景观, 增加城市的绿化覆盖率, 提高城市整体形象。

2.2 屋顶花园的缺点

屋顶花园总体定位需与建筑同步考虑, 避免定位的调整导致结构荷载不足引起的结构加固成本。

屋顶花园的景观荷载会直接转变为建筑的荷载。若不能合理控制景观荷载, 将极大的增加建筑的建造成本。

屋顶花园的防水构造和排水处理是关系到建筑使用的重要因素。

屋顶花园景观材料受到日晒雨淋的影响, 且缺乏适当的遮蔽物, 所以需要使用具有耐候性的景观材料。

屋顶花园的绿化布置仅能以灌木和地被为主, 点缀浅根性小乔木。

以上为本人通过几个工程项目实践, 对屋顶花园优缺点进行的总结。由于屋顶花园的优点已基本为社会所接纳, 故本人不再冗述。本文以郑州红星美凯龙的家居广场屋顶花园为例, 通过把握屋顶花园景观设计的控制总体景观定位、结构顶板荷载转换、屋面防水排水处理、新型景观材料使用及要点和屋顶花园绿化配置等几个关键因素进行重点分析, 希望能够起到抛砖引玉的作用, 使更多的业内人士了解和关注屋顶花园体系, 并参与到屋顶花园的设计研究中。

3 郑州红星美凯龙家居MALL屋顶花园案例分析

郑州红星美凯龙的家居广场位于郑汴路和一零七国道交叉口处, 总用地面积为65000m2。总体裙楼由6层商业和半层会所组成, 主体为17层U型小公寓。家居广场屋顶花园在商场的第七层楼面上, 景观面积为8000m2。由于公寓主要为复式的小户型, 是针对年轻一族的客户群, 屋顶花园主要供SOHO公寓的业主使用。

3.1 控制总体景观定位

通过对该项目建筑资料和营销概念的分析, 考虑到屋顶花园本身的特殊性, 本人在编写《景观设计任务书》阶段提出如下概念。

屋顶花园景观以运动休闲为设计主题, 为业主提供社交活动空间、娱乐休闲和锻炼的场所, 促进业主间的互动和往来, 满足不同业主的需求。

重要景观节点的设计不仅要考虑景观效果, 而且要考虑屋顶承重。

屋面防水和排水处理需深化技术要求, 达到建筑景观统一性。

根据市场供应情况并结合屋顶景观要求, 合理选用新型景观材料。

打造一个整体性、实用性、艺术性、生态性相结合的屋顶花园景观。

此概念得到了集团的认可, 并为以后的顺利实施打下了坚实的基础。郑州屋顶花园的整体设计通过含蓄的景观和直线条的运用, 营造出规整感和秩序感, 凸显出重要区域, 体现出运动休闲的景观主题, 简洁且优雅。

屋顶花园分为南北两块区域, 南广场因靠近公寓, 设置为静区, 主要以休憩、观赏为主;北广场离公寓楼较远, 设置为动区, 主要以运动休闲为主, 做到动静分离。南广场分成四个季节庭院, 为迎合年轻人对浪漫氛围的需求, 庭院的设计着重营造现代艺术氛围、和谐和优雅之感。因而在景观小品运用上, 采用了不同特性的特色水景、带有现代抽象人体雕塑的特色景墙、“自然”石块的木平台、中心区域的坐墙、四个抽象雕塑和象征了年轻和朝气的太阳铺装图案。北广场为运动广场, 为了打造更多的绿植区域, 这里的地面要高于四个季节庭院。这里依然为喜欢休养生息和独处的人提供了庇荫处。这里的景观元素有带主题图案壁墙、网球场、几何型迷你高尔夫场地、座椅、漫步汀石, 散置砂石和规整的种植。通过屋顶花园的设计打造一个简洁明快的运动空间和优雅怡人的社区环境。

3.2 屋顶花园结构顶板荷载转换

屋面荷载是指通过屋顶的楼盖梁板传递到墙、柱及基础上的荷载。屋面荷载需考虑恒载和活载。恒载是指由屋面构造层、屋顶绿化构造层和植被层等产生的屋面荷载;活载是指由施加在结构上的由人群﹑物料和交通工具引起的使用荷载和自然产生的自然荷载。根据总体定位要求和集团多年的开发经验, 结构专业工程师建议郑州屋顶花园需的恒载为8.0kN/m2, 活载为2.0kN/m2。8.0kN/m2相当于单位面积上能承受800kg的重量。根据h=V0/S;V0=m/ρ0;Gk=m/S三个公式推导出, h=Gk/ρ0。跟据建筑材料容重和松散容重表可以推知以下初步结论。

(1) 水容重ρ0=1.0×104kN/m3, 可以推算出可承受80cm高的水面。

(2) 含有机质多而结构好的土壤容重ρ0=1.4×10 4kN/m3, 可以推算出可承受55cm覆土。

(3) 钢砼容重ρ0=2.5×104kN/m3, 可以推算出可承受32cm的钢砼。

即可采用以下推论进行估算:1.0KN/m3=10cm水面=7cm覆土=4cm钢砼

在景观专业实际应用中, 需将以上初步结论进行组合。如在水景的计算中, 需将钢砼和水面的厚度进行累计计算;小灌木及地被的种植应适当考虑含水土壤的工作状态。在郑州屋顶花园的水景设计中, 为了有利于钢筋绑扎和支模的要求, 初步设计中采用了15cm厚的钢砼池底, 除去防水、找平层和面层, 水面深度仅为25cm, 未达到景观观赏水的深度标准。本人经过研究居住区水景和屋顶花园水景的区别, 发现屋顶花园水景的结构底板不承受弯矩和剪力, 而是以水面产生的压力为主, 为受压构件。经与结构专业工程师沟通, 证明了思路的正确性, 故在深化设计中将钢砼结构底板厚度设计为8cm, 水面深度达到了40cm, 水景取得了良好的视觉效果。

在水景及构架的深化设计中荷载的布置及结构选型都需要精心的定位。根据多个项目的实践经验, 这类构筑物所形成的集中荷载的布置与建筑的梁或柱有着紧密关系, 相同的集中荷载对板造成很大的影响, 对梁或柱的影响较小。钢结构是屋顶花园构筑物最优良的结构形式, 钢结构重量小, 对屋顶形成较小的集中荷载。同时钢结构外挂装饰面层, 能够有效的避免装饰面层的泛碱, 从而保证长久的使用效果。

3.3 屋面防水排水处理

“防”和“排”是绿化屋顶中屋面防水的两个重要环节, “排”是前提, “防”是保证, 两者相辅相成、缺一不可。屋顶花园的防水要求比一般住宅防水要求高一级, 至少是二级防水, 二层柔性防水层。一般种植屋面各构造层次分为八层:种植基质、隔离过滤层、排 (蓄) 水层、阻根层、防水层、砂浆找平层、保温层等。这些构造层得每一步都不能马虎, 不可或缺, 否则会造成因小失大的严重后果。

屋面雨水的迅速排除也至关重要, 原则就是利用整个屋面现有的排水系统。由于郑州屋顶花园的面积过大, 所以采用的是虹吸排水的方式, 在整个降水过程中, 由于连续不断的虹吸作用, 整个系统得以令人惊奇的速度排除雨水, 一个虹吸雨水斗排水是普通87型雨水斗的几倍, 快速使屋面的雨水排到地面集水井。在设计中, 虹吸雨水是找专业厂家做的二次设计, 为了很好的了解虹吸排水系统, 与厂家设计人员也做了许多的沟通, 在雨水口排放位置时, 为了更好的配合景观, 所以雨水口尽量避免设置在道路的中央或是绿化里。但是, 景观的设计是自由的, 而雨水口的排放则是按汇水面积分配大致规则的, 所以不可避免会有雨水口排放在绿化当中。通过与虹吸雨水设计师的征询, 在花池边上设置雨水沟, 将雨水引导至虹吸雨水口, 并且要对虹吸雨水口做适当的防护, 用钢丝网或是卵石将雨水口隔离保护, 雨水口上不可以种植植物, 以免雨水冲刷土壤导致雨水口堵塞, 但是这么做的弊处就是会减慢雨水的排放。少量的处理时可行的, 但是大量的雨水必须直接通过虹吸雨水系统排除, 否则也就失去了他的意义。

3.4 新型景观材料使用

郑州屋顶花园项目采用了简洁明快的运动休闲空间的定位, 本人建议铺装材料的选择, 主要采用木平台, 陶土烧结砖和塑胶地坪为主要材料。避免大面积采用花岗岩铺装带来的沉重感。

实木木材通常分为软木和硬木。软木纹理平顺, 材质均匀, 易于加工, 易于防腐处理。硬木有美丽的纹理, 强度较大, 难于加工, 只能做表面防腐。实木木材在干燥的环境或长期置于水中均有良好的耐久性, 但在长期的干湿交替的环境中, 其耐久性明显变差。

由于设计必须考虑景观材料的耐久性和易维护性, 在材料选择阶段时, 本人建议采用塑木地板。塑木是由木粉和塑料 (PP、PE和添加剂) 组成, 在国内塑木行业经过十多年的发展, 制造技术水平有了明显的进步。通常情况下, 塑木中木粉含量约为55%, 塑料含量约为45%。质量优良的木粉等级能达到200目以上。塑料材料中, PP坚硬但有脆性, PE具有柔韧性。现阶段国内的塑木水平已能够满足热胀冷缩、防紫外线和防水防腐的要求, 且美观性也进一步提高。

为达到良好的完成效果, 本人对环球金融中心和顾村公园等几个项目中塑木地板的完成效果进行考察。考察中, 发现环球金融中心屋顶花园塑木地板的安装摒弃了常规的内含式塑料或不锈钢连接件的手法, 直接采用了不锈钢自攻螺钉的连接方式。自攻螺钉安装方式的优点是使塑木地板的真实效果得到了明显的提高, 且摆脱了内含式连接件对缝宽的限制。由于不锈钢连接件缝宽1mm, 塑料连接件缝宽5mm, 且俯视地板能看到连接件。我们采用了自攻螺钉的连接方式, 缝宽要求在3mm, 避免了1mm缝宽带来的缺乏质感和5mm缝宽对穿高跟鞋的女士存在安全的隐患。

如果龙骨和地板都采用塑木, 其仍具有一定的脆性, 会局部出现锚固不牢的情况。针对这一不利条件, 郑州屋顶花园采用了浸沥青柳桉做龙骨, 塑木地板做面层的施工工艺。柳桉为硬木, 具有良好的强度能够保证与自攻螺钉连接的紧密, 但由于其密度大, 不能采用防腐真空高压处理, 只能够采用浸沥青的外边防腐处理。塑木地板的安装工艺充分考虑了面材的耐久性, 龙骨的受力性和连接件的美观性, 取得了良好的景观效果。

3.5 植物配置

由于地理位置和气候条件的不同, 屋顶花园植物的选择标准要因地制宜。要充分考虑屋顶花园的特点, 选择适宜屋顶生长条件的植物品种。 (1) 选择耐旱性、耐贫瘠的植物。由于屋顶花园夏季气温高, 容易蒸发损失植物生长必需的水分;加上风力大, 空气干燥, 没有自然条件下地下水的供给, 所以选择耐旱、耐贫瘠的植物更便于日常的管理, 还可以节约用于灌溉和施肥的养护费用。 (2) 选择喜阳性植物。屋顶接受日辐射较多, 紫外线强度也大, 因此应选择喜阳性植物, 或沙生植物。但是由于郑州屋顶有24层的塔楼公寓, 屋顶还会受到建筑物的遮挡, 可能常年不受阳光直射, 因此可以在蔽光处选择一些半阳性植物, 如藤本植物的紫藤、地锦等, 可以被栽植在一些花架、棚架下或是围合在屋顶花园的墙角边。 (3) 选择抗风性、抗寒性植物。屋顶花园的风力比地面大, 夜晚温度比地面低, 加上屋顶的种植土层一般较薄, 因此在植物的选择上要用一些可以抵抗风力、不易倾倒的植物。其中景天科的佛甲草因为较强的抗逆性, 是屋顶绿化理想的选择。 (4) 选择浅根性且耐短时间潮湿的植物。为了防止植物发达的根系对屋顶结构的侵蚀和增强植物的固土抗风能力, 植物应选择以浅根系且水平根发达的植物为主。一旦强降雨后, 在短时间内, 浸湿的大量根系处于暂时缺氧状态, 对植物生长威胁很大。 (5) 选择以常绿为主的植物。在北方的环境气候下, 与温暖湿润的南方相比, 许多植物的绿色期和开花期要短很多。多以选择植物还要尽可能以常绿植物为主。常绿的有:小叶黄杨、金心大叶黄杨、银边大叶黄杨、八角金盘、金丝桃、红叶石楠、海桐、紫鹃、鹿角柏、珊瑚树等。视郑州具体的季相变化, 还可配置一些有色叶树种, 使屋顶花园一年四季有景可赏。如:糯米条、紫叶小檗、棣棠、金叶女贞、珍珠梅。 (6) 选择生长缓慢的植物。避免选择树木生长过快, 重量大幅增加的树木。生长缓慢的植物, 还可以缓解因施肥、修剪的频率过快带来的养护压力。 (7) 尽量选用乡土树种, 适当增加当地精品。乡土树种对当地的气候有高度的适应性。对于环境恶劣的屋顶花园, 易于成活。

4 结语

本文主要研究了影响屋顶花园建设的技术性因素, 尤其从从控制总体景观定位、结构顶板荷载转换、屋面防水排水处理、新型景观材料使用到屋顶花园绿化配置等几个关键因素进行重点分析。荷载设计是建造屋顶花园的前提, 健康的水环境系统是建设屋顶花园的保障, 几乎多有的材料、技术都是围绕着这两大方面进行研发、创造的。

屋顶花园这一独特的建筑构造形式为人们的生活增添了品质、情趣和健康, 不仅能改善屋顶眩光、美化城市景观、增加绿色空间, 也能起到改善人们的工作和生活环境。推广屋顶花园的建造是非常适合我国的国情的, 因此我们没有理由不去重视屋顶开放空间的利用和开发。

参考文献

[1]赵建民.园林规划设计[M].中国农业出版社, 2001:193～208.

[2]同济大学, 湖南大学, 天津大学.建筑材料[M].中国建筑工业出版社, 2001.

[3]黄金琦.屋顶花园设计与营造[M].中国林业出版社, 2003:10～13.

8.红星美凯龙上市的急转弯 篇八

2015年6月底，中国家具零售龙头红星美凯龙（01528.HK）成功登陆香港主板，并以招股价的上限定价。有意思的是，红星美凯龙早在2012年底就已提交A股上市申请，并曾在2014年4月刊发了A股上市招股说明书申报稿，计划在上交所上市，但在2015年1月终止申请，由A股转向H股。两个招股方案的资金募集总额接近，新股都只占发行后总股份的15%，主要的差别在于，A股招股方案中约一半股份是由投资者出售老股，而H股方案则完全没有老股出售。

华平（Warburg Pincus）从2007年底第一轮投资开始，陆续参与了对红星美凯龙的四期投资，投入共计近16亿元，前后历时8年，账面回报接近4倍，年收益率约20%（以美元计）。虽然其目前尚未退出（股份有1年锁定期），但总算修成正果。

值得注意的是，2010年上半年曾有11家投资者（包括10家境内投资者及华平）投入约18.5亿元，陪伴了红星美凯龙近5年时间，在其2015年2月转向香港上市前，却基本都退出了（只有平安大药房一家跟到香港），而且它们转让股权给大股东的价格略低于5年前的入股价。苦等近5年，一场空欢喜，颗粒无收。

三类投资者（华平、10家内资投资者、平安大药房），三种回报。怎么会这样？为什么红星美凯龙选择转向香港上市？为什么2010年进入的绝大多数投资者不跟着来香港？华平一共参与了四轮投资，各轮投资的回报如何，以美元计算和人民币计算的回报有何差异？这些问题都值得研究，先仔细看看红星美凯龙的故事。

创始人的财富故事：

28年间从1万元到242亿元

红星美凯龙的前身可追溯到车建兴先生1992年在江苏常州创办的红星家具城。经过20多年的发展，红星美凯龙2014年零售总额约为550亿元，在中国家居装饰与家具零售行业名列第一。到2015年6月底，其在全国拥有自营商场51家，委托管理商场112家，合计经营面积约1083万平方米。

在自营商场之外，红星美凯龙2007年开始发展委托管理商场业务，并在同年开始引入私募股权投资基金华平。目前，公司大股东车建兴、车建芳兄妹通过红星投资间接持有红星美凯龙约68.4%的股权，华平旗下基金持股共计约14.3%，管理层持股约2.1%，公众投资者约占15.1%（包括平安大药房的0.1%，附图）。

车先生是木匠学徒出身，1986年用借来的600元开始创业，1987年挣到了1万元。以红星美凯龙招股价计算，车建兴夫妇2015年6月底的持股市值约为303亿港元，按当时的汇率计算，约合242亿元人民币。这意味着，过去28年，其财富每年复合增长约70%，这还没有包括车先生在上市公司以外的财富与历年派息。

红星美凯龙的发展模式中，自营商场对资金的需求比较大。2015年中期报告显示，其资产负债率约为47%。截至2015年6月底，公司已抵押约571.5亿元的投资物业，而同期已竣工投资物业的公允价值约为571.6亿元。也就是说，公司已经将竣工的投资物业完全抵押，显示其资金链比较紧张。而且仅是华平，就已经投资公司超过两亿美元，上市也就是很自然的选择：既可募集资金，缓解资金压力，也可以为私募股权基金提供退出渠道。

A股和H股的招股方案对比

红星美凯龙其实早在2012年底就提出了A股上市申请，并在2014年4月提交了招股书的申报稿，准备发行不超过10亿股，其中新股数量不超过5.3亿股（占新股发行后总股份约15%），老股发售数量不超过5亿股。相对比，H股招股时没有出售老股，发行新股数量约5.44亿股，也占新股发行后总股本的15%（表1-3）。

最终，其H股按招股价上限定价，合计融资约72.2亿港元，净融资额约68.9亿港元（约合55亿元人民币）。

看上去，红星美凯龙A股和H股的发行新股数与募集资总额相近，新股比例都是发行后总股份的15%，资金用途也大致相同，只是H股招股书中有计划投资及收购其他公司。

不过，A股方案中发售股份近一半是投资者出售老股，总金额估计约42亿元，而H股只发售新股。所以，发行H股还是A股，募集的资金额对公司来说差别不大，但对于投资者来说，差别就非常大了。IPO这临门一脚，就可以决定投资者在这个案例上的成败。

发行H股与发行A股也不是互相排斥。先在香港发行H股，建好上市平台和海外融资平台。时机成熟的时候，再回内地发行A股，两地上市，也是可以有的后着。一个最近的例子是万达商业（03699.HK），其2014年12月刚在港交所IPO，2015年11月就披露了A股招股说明书。

三批投资者，三种结果

红星美凯龙近年的高速发展中，私募基金功不可没。从2007年底华平入股天津红星开始，红星美凯龙分别在2007年底、2008年底、2010年上半年、2012年中、2015年初共进行五轮私募融资，引入华平、绵阳科技城产业基金、北京瑞邦等11家外资和内资投资者，募资总额达到约34.8亿元，其中华平一家的投资金额就达到约15.8亿元（表4）。

从其各轮融资的估值可见，估值提升主要发生在2010年这一轮以及2015年上市时，其间5年的估值保持平稳（表5）。

值得注意的是，2015年2月，2010年和2012年参股的投资者（除了平安大药房）将所持股份转让给大股东，作价约为20.2亿元，而他们当初的投资金额合计约为20.3亿元。也就是说，这些投资者经历了3到5年的等待，尽管同期公司有重要的成长（根据H股招股书，2012年红星美凯龙收入约52.5亿元，2014年收入为79.4亿元，增长约51%;如果以2010年的收入计算，相信增幅更大），但公司的估值并没有明显的变化。

A股和H股的招股书财务数据涉及内地和国际会计制度差异。对红星美凯龙来说，对利润的主要影响在于香港市场采用国际会计制度，因而把投资物业的公允价值变化也计入利润。由于公司约有31个自有商场，2014年底的投资物业账面价值高达约630亿元，占公司同期非流动资产的约94%，加上国内房地产价值近年仍有升幅，所以投资物业的公允价值变动就很可观了，2014年度达到约24.2亿元，约占2014年税前利润的45%。不过，投资物业的公允价值变动是把双刃剑，如果房地产价格明显下跌，也会明显拖累公司利润。

如果扣除投资物业公允价值变动的影响，我估算红星美凯龙2014年度的净利润在19亿元左右，也就是说，华平最后一轮投资的估值大概是公司2014年净利润的8-9倍。考虑到近年国内消费和房地产市场都显得疲软，公司也还没有上市，这样的估值属于合理，并不算很便宜。而根据A股招股书申报稿的数据，红星美凯龙2011年净利润约为12亿元，绵阳科技城产业投资基金2012年受让大股东股份的估值约为2011年公司净利润的14倍。2010年上半年参股的投资者给的估值与2015年初华平增资的估值接近，意味着2010年入股的P/E倍数远更高。之前的投资者（尤其是2010年上半年参股的投资者）所给的估值较高，这就已经埋下后面回报平平的伏笔，这大概也与当时经济和市场氛围有关系吧（例如4万亿刺激的影响）。

所以，简单来说，在两个时段参与的投资者能够有较好的回报：以较低估值参与红星美凯龙早期投资的（如2009年之前入股的），参与上市前投资并跟随公司IPO的（如2015年初增资的华平和跟来香港的平安大药房）。这样，我们就可以把投资者分为以下三类，三者的投资回报各不相同（表6）。

第一类投资者（华平）：8年内进行四轮投资，合共投入约15.8亿元，目前持有约5.19亿股。以招股价计算，持股市值约69亿港元（约合55.2亿元人民币），再加上2015年初随同2010年其他投资者退出时回收约1.5亿元，合计回报约56.7亿元，约3.6倍的账面回报，年回报率约18%。

第二类投资者（2010及2012年入股但于2015年初退出的华平以外投资者）：2010年入股的股东总投资为18.5亿元，合计持有约为3.41亿股，约合5.42元/股。此后的2012年，绵阳科技城产业基金再投资约2亿元，这样，扣除平安大药房的2000万元投资，这些投资者的整体投资额约为20.3亿元。2015年初大股东受让这批股份的总价约为20.2亿元，约合5.416元/股，基本是2010年的入股价（略低于2012年绵阳科技城产业基金的受让价）。

第三类投资者（2010年入股并跟来香港的平安大药房）：投资约2000万元，入股价约为5.42元/股;以招股价13.28港元/股（约合10.62元人民币/股）计，账面回报约96%。

2010年投资者的无奈退出

为什么2010年入股的投资者会在公司转赴H股上市前选择退出？很可能是无奈之举。以中信证券（600030，06030.HK）下属的绵阳科技城产业基金来说，这一基金是2008年成立的人民币基金。翻看中信证券2014年的年报，其中提到绵阳科技城产业基金处于退出期。该基金的募集说明也显示，单笔资金的使用年限一般为3-5年。

我们再看看2010年投资者中投资金额最多（高达7亿元）的北京瑞邦贝特创业投资。根据红星美凯龙A股招股书披露的资料，其在2010年6月成立，总认缴金额7亿元，从成立时间和金额上来说，更像是为了红星美凯龙这项投资而成立的项目公司。

如果以人民币基金约5年的生命期来说，2010年入股的人民币基金，到了2015年已经处于不得不退出的时刻。尽管红星美凯龙2014年4月刊发了招股书申报稿，但面对拥挤的A股上市等候长队、时开时闭的IPO窗口，以及公司紧张的资金链条，公司大股东和投资者都不能不焦虑。

是走还是留？从大股东的角度看，如果继续在A股排队，或许仍有机会，但和公司业务紧密相关的房地产市场已经持续低迷，公司的负债率已经较高，如果不能及时上市，一旦银行收紧银根，追讨贷款，后果可能难以设想。如果转向香港发行H股，时间相对较短和可控。事实证明，在2014年底A股仍处一片牛市的亢奋气氛中，公司能够做出放弃A股转投港股的决策，并由大股东出巨资约20亿元受让及回购老投资者的投资，不能不说是果断和有胆识。

和大股东相比，2010年入股的人民币基金处境就很不同。如果公司成功在2015年登陆A股，那当然是皆大欢喜。公司原定的招股方案是IPO时就发售老股，投资者们成功套现，并有至少五成的盈利。不过，A股上市看上去情况不太妙。既然大股东要弃A股奔港股，那要不要跟着一起去呢？

港股上市虽然相对A股比较容易，时间较短，但也不是没有风险（2008年蓝山资本与摩根士丹利等投资的服装零售连锁企业ITAT赴港上市，就未能通过港交所聆讯）;而且上市之后，2010年投资者所持有的是内资股（华平除外），还需要申请转换成H股，这方面有难度，上市后也有一年锁定期。这样，即使红星美凯龙成功登陆香港主板，2010年入股的投资者也要等到最早2016年下半年，才有机会退出。这已经是入股的第七年了，人民币基金恐怕等不了。

作为美元基金，华平的处境相对好一些。美元基金的存续期约为8-10年，有时还可再延长1-2年。投资红星美凯龙的华平房地产基金成立于2006年，到了2015年，也已经进入了基金的晚期。由于华平的持股也有一年禁售期，所以华平也不容易，基本到了美元基金所能承受的最长投资时限。

这大概就是长跑选手和中短跑选手的分别。人民币基金的存续期只有3-5年，最多只能算中跑选手，面对拥挤的A股赛道和时开时关的IPO窗口，有时只能望门兴叹。抓住了国内家居用品零售行业的龙头企业，入股价格也不算太贵，也尽最大耐心等待了近5年，水温已经烧到80度，不过已无时间等到水烧开，最终只能空欢喜一场，无奈地选择按入股价（甚至略低）退出。面对不确定的环境，美元基金这样的长跑选手还是更有回旋的空间和时间。

2010年入股红星美凯龙的投资者，为什么会到2015年初无奈退出？有基金存续时间的因素，也与A股市场环境大有关系。IPO是私募股权基金投资企业后最重要的退出渠道之一，从1990年底沪深交易所创立算起，过去25年里A股IPO已经暂停了9次（包括2015年7月开始的最近一次），平均约27个月就有一次，过往8次每次的平均暂停时间超过7个月。2010和2012年参股的投资者运气不大好，投资后遇到了历年持续最长时间的一轮IPO暂停，时间长达14个月。

人民币基金存续时间不长，A股IPO退出窗口又时开时闭，这种结构性的矛盾不容易克服。虽然证监会已于2015年11月宣布IPO重启，暂时也只涉及6月已经获得IPO批准但暂缓发行的28家企业。

华平四轮投资的四种回报

在红星美凯龙投资案例中，华平是主角。这家全球历史最悠久、规模最大的私募基金之一，总部在美国纽约，1966年由Lionel I. Pincus & Co并购E.M.Warburg而成，成立40多年来，共募集了15只基金，募资总额约为583亿美元。

投资红星美凯龙的这只房地产基金2006年10月底完成募集，资金总规模达到12亿美元，背后的机构投资者包括通用电气资产管理等。华平把红星美凯龙当作地产类项目，其实也有道理，红星美凯龙确实拥有巨额的自有投资物业。2015年6月底，其投资物业账面价值约为659亿元，约占公司非流动资产的94%、公司总资产的82%。

华平对红星美凯龙做了四轮投资：2007年底投资天津红星（4.95亿元）;2008年底投资红星美凯龙（5亿元）;2010年3月和其他10家投资者一起参股（通过旗下的连云港至高投资1.5亿元）;2015年1月增资（4.33亿元，表7）。

事实上，尽管华平是红星美凯龙私募投资者中表现最出色的一家，它四轮投资的表现也参差不齐。从我的分析来看，最出色的是第二轮（2008年底），其次是第四轮（2015年初），较差的是第一轮（2007年底投资天津红星）和第三轮（2010年参股）。

先来看看华平的前两轮投资。在红星美凯龙H股招股书中，只有华平前两轮投资的平均价格（约2.27元/股）。尽管这两轮投资的金额相近，但价格明显不同。2007年11月华平参股的是天津红星，4.95亿元取得约23%股权。2008年11月投资5亿元，取得红星美凯龙17%的股份（当时名称为红星有限）。红星美凯龙和天津红星是2007年分别在上海和天津成立的业务平台，按地域从原有股东（红星家具集团）收购家居商场业务。天津红星只收购了5家商场（在天津、北京和沈阳），代价约为1.33亿元;而当时的红星美凯龙收购了17家商场（包括上海和江苏等地的核心商场），代价约为2.92亿元;所以，天津红星的资产规模和质量明显不如红星美凯龙。从两家公司的注册资本也可看出，华平入股后，天津红星的注册资本约为 5188万元，红星美凯龙的注册资本为14458万元。

2009年8月天津红星并入红星美凯龙，华平持有合并后公司17%的股份，红星美凯龙也声明并未再给予股份以外的对价。华平前面两轮共投资9.95亿元，取得约43890万股，每股平均投资价格为2.27元。我们可以参考合并前两家公司的注册资本，来估计两轮投资获取的股份数。两家公司合并后的总注册资本为19646 万元，天津红星所占比例为26.4%，红星美凯龙比例为73.6%。这样，华平2007年底投资4.95亿元，按比例计算持股约11587万股，每股价格约为4.27元;2008年底投资5亿元，按比例计算持股约32303万股，每股价格约为1.55元;可见2008年底的投资价格只是上一年的约36%。

如果我们回顾两轮投资的背景，可以发现2007年底市场气氛还很热烈，2008年底就已经发生了全球金融海啸。可见投资价格与时机很有关系，2007年底华平的约5亿元只能占非核心实体天津红星23%的股份，2008年底同样的金额几乎可以取得规模大几倍的核心实体17%的股份，投资真的要慎选时机。2007年底的这一轮投资当然有价值，通过参股天津红星，熟悉了公司的人与事，也为2008年底追加投资打下好的基础。不过，如果只是要先布局，适量投资即可，不一定要有近5亿元的大手笔。

再来看第二轮的投资。华平能够在2008年11月追加5亿元投资，在当时的市场氛围下，敢于承担风险，这一次的决策质量比较高。从上面估算的约1.55元/股的成本来看，H股的招股定价几乎是当时入股价格的7倍，这一轮的投资有很好的回报。

华平2010年3月的第三轮投资比较普通。当时随同其他10家投资者参股约1.5亿元。估计华平作为前期的投资者，既然要引入其他投资者，少不了自己也要一起追加一部分投资，以显示信心。如前所述，这笔投资在2015年2月已经以约为原入股价的水平，转让给大股东。

华平2015年1月的最后一轮投资，也有比较好的回报。作为投资最多的外资股东，华平可能在红星美凯龙放弃A股转投H股的决策中扮演了重要的角色。不同于内资投资者，华平的外资股份在红星美凯龙登陆港交所后，就可以转为H股，一年锁定期结束后就可以自由流通。既然大股东都要通过红星投资出资20亿元以真金白银受让2010年和2012年参股的投资者股份，那华平适当增资，表达对公司的信心，也是比较自然的举动。最后这一轮的增持价格与2010和2012年投资者的入股价相近，有吸引力。此外，2015年1月的新股认购价格，对于确定公司大股东在2015年2月受让其他投资者股份的价格，相信也有参考意义。

华平历年四轮投资的账面回报约为56.7亿元（按招股价计算，并加上第三轮已经回收的投资约1.5亿元），相比较投资成本约15.8亿元，账面回报约3.6倍。但仔细分解来看，从持股超过4年但几乎没有回报的第三轮，到2015年初增资、持股半年账面回报已经翻倍的第四轮，以及金融海啸后增持、目前回报估计近7倍的第二轮，各轮投资回报不同，背后的投资时机和决策质量也不同。所以分析华平在这个投资案例中的表现，不能只满足于看一个整体的回报。

由于华平的四轮投资都是由美元出资，再转换为人民币，以投资时的汇价计算，四轮投资合计约2.34亿美元。以红星美凯龙H股招股价计算，华平持股约69亿港元，约合8.9亿美元。再加上2015年初转让给大股东回收的约1.5亿元人民币（约合2400万美元），合计约9.1亿美元。以美元计算的回报约3.9倍，略高于以人民币计算的回报，主要因素是人民币升值（表8）。

以红星美凯龙2015年11月13日收市价10.28港元/股计算，基于略有贬值的人民币汇价，华平的持股市值约为53.4亿港元，约合43.9亿元人民币，加上2015年初回收的约1.5亿元，合计账面回报约45.4亿元人民币，相比较15.78亿元的总投资成本，账面回报约2.9倍。以美元计算的账面回报约7.13亿美元，约3倍账面回报。2016年6月底华平的持股才可以解禁，实际的回报还要看退出时候的股价表现。

即使以招股价计算，华平四轮投资的账面回报约为3.6倍（人民币计算）和3.9倍（美元计算），并不算很理想。看起来还是受到第一轮的高入股价和第三轮原价退出的拖累。

需要指出的是，资金的投入和收回时间对收益率有一定影响。如果按第一轮投资到公司上市的7年半时间计算，华平以人民币和美元计算的账面回报分别为3.6倍和3.9倍，账面年收益率分别约为19%和20%。不过这是假设投资在期初一次性投完，上市时完全收回。在红星美凯龙案例中，华平的投资分成四轮（包括2015年初才投入的第4轮），所以，考虑时间因素后，华平投资的账面年收益率分别约为25%（人民币计）和27%（美元计）。如果考虑到华平的股份还有一年锁定期，假设2016年中解禁后全部按招股价售出，那么华平的实际年收益率分别约为21%（人民币计）和23%（美元计）。

相对于私募基金投资者，大股东才是大赢家。大股东持有红星美凯龙近7成股权，是公司多年来价值高速成长的最大受益者（例如公司估值从2009年约59亿元，快速上升到上市时的约327亿元）;此外，2005年2月大股东出资20.3亿元受让投资者股份，按照招股价计算，账面已有近一倍回报。按照2015年10月福布斯中国富豪榜，车建兴已经以约184亿元财富，排名第56位。

红星美凯龙案例的三大启示

红星美凯龙这个投资案例，可以给我们一些重要的启发。

1.投资要慎选时机

好的投资离不开好项目，同样需要好时机。华平前两轮投资的金额相当，持股比例接近，但投资的实体规模差别很大。2007年底参股的天津红星只有5家商场，而2008年底参股的红星美凯龙旗下有17家商场，估计其2008年底每股投资价格只是2007年底的约36%。打个形象的比方，同一个开发商的房子，同样的价钱，2007年底只能买到小户型一房，而2008年底就可以买到三房，地段可能还更好一些。

可以说华平2008年底的投资是有勇气抄底，也可以说2007年底的投资是在热烈的市场气氛中出价太高，对比同一家公司时隔一年的两轮投资，已经是很好的投资案例。类似，2010年上半年参股的约11家投资者，也可以说是在市场的热潮中出价太高，其入股价竟然与2015年初华平的增资价相近。从2007年和2010年投资者的经历来看，即使是选中行业龙头公司，如果出价太高，也会为后面不理想的投资回报埋下伏笔。

不过，作为私募基金，通常成立后的前3年左右为投资期，在市场高峰期募集到资金后，不容易抵制住投资的外在压力和内在冲动。从华平的经历来看，反而是金融海啸后的追加投资回报最佳。

2015年夏天以来，股市经历了重要的调整，不过最多只能算是进入深秋，大寒小寒还远没有到来。要不要现在出手，或者是先耐心等候，适当尝试，为后面的出手先做一些铺垫？红星美凯龙案例中，众多投资者的实际经历和表现已经有丰富的营养和启发。好的投资时机相信也不只是选出来的，更是耐心等来的。

2.面对不确定的资本市场环境，长跑选手更容易胜出

中短跑选手也可能赚到钱，但如果市场环境较严峻或者跑道太拥挤，那么有耐心的长跑选手才是最后的胜出者。2010年上半年参股红星美凯龙的多家投资公司在2015年初都选择了原价退出，人民币基金较短的存续期相信是重要的原因。绵阳科技城产业基金在2010年和2012年分两次投资，已经较为谨慎，不过可惜基金成立于2008年，到了2014年已经进入退出期。

A股和港股是在不同的跑道上，A股估值高，但跑道太拥挤，而且还经常临时关闭。港股的估值相对较低，但跑道较宽敞，而且始终保持开放。从红星美凯龙的经历看，其2012年底就递交了A股上市申请，苦等约两年，没有结果;转向香港发行H股，2015年第一季度才正式递交申请，6月底就已成功上市，时间和效率两相对比，让人感叹。当然，发行H股仍然需要向中国证监会提出境外上市申请，获得证监会受理函后，再向港交所提出上市申请。在得到证监会正式核准后，港交所进行上市聆讯。

3.投资机会：那些仍在A股门外排长队的公司们

红星美凯龙迅速转身，在这轮股市大跌前成功在香港上市，融资约72亿港元（扣除费用前），算是很幸运。对于仍然在A股排队的600多家公司来说，要不要转身，跟着红星美凯龙们的足迹，到香港主板上市？相信企业家和后面的投资者都比较纠结，如同周华健的一首歌，“其实不想走，其实我想留”。

类似红星美凯龙的投资案例，其中的人民币基金等内资投资者，因为基金存续时间有限，很可能不得不选择退出。这中间可以有很多的投资机会，就好像华平2015年初的第四轮投资，可以去受让那些老投资者的股份，或者向这些公司认购新股，由公司或大股东去收购原有投资者的股份，新投资者则去承担后面H股上市、股份锁定和转换为H股等风险。