市场预测报告

市场预测报告（通用8篇）

1.市场预测报告 篇一

2013年我国传媒行业发展前景分析报告

同很多行业一样，每一个行业的竞争机会都是平等的，但是有心的人会更加关注自己感兴趣的行业内最新的就业机会，或者说是竞争压力小，但又能带给自己成就的空缺职位。其实，在传媒行业中，这样的就业机会也是存在的，而且，传媒企业需求还很迫切。面对这种需求，尽快跳入传媒行业是不是就能快速实现你的梦想?接下来，我们一起看看，在传媒行业中，哪些职位目前最需要人?前景和空间都有多大?这里面有很多职位都在被媒体广泛报道，企业也在极度期盼中。现对2013年我国传媒行业分析如下：

一、最稀缺——传媒经营人才

有学者曾经形象地概括国内媒体十几年来的“三步曲”：20世纪90年代早期出名记者，90年代中期出名编辑，90年代末至今出经营者。这一说法客观地体现了国内传媒从内容采编到报道策划再到经营管理的发展轨迹。时至今日，随着传媒市场化程度的不断加快和国内外传媒竞争的日益加剧，传媒经营管理人才备受重视。

近年来，时代华纳———美国在线、新闻集团、迪斯尼和Tom.Com各路跨国传媒争相向中国进行渗透并取得“落地权”，急需大量既熟悉内地媒体市场、又具有国际化运作经验的本土高级媒体人才来扩大市场份额，这加剧了高级复合型经营、管理人才极端稀缺的状况。

在传媒行业，一名优秀的媒体人才必须是一位“传媒职业经理人”。发行人、总经理、总编辑、内容总监、发行总监、广告总监、生产总监、人力资源总监以及网络 媒体的首席执行官等，均可称为“媒体职业经理人”。他们不仅要具备“职业经理人”的经营头脑和才干，也要具备“职业新闻人”的专业素养和职业道德，既能够在传媒产业领域从事专业性的经营管理工作，也能从中国传媒产业的特殊性出发，实现传媒经济效益和社会效益的最大化。

由于之前传媒市场化程度低导致人才储备严重不足，随着改革日益深入，中国传媒业在几乎毫无准备的情况下被推向了市场。专业的经营型人才和策划人才立刻出现人才空缺，大多数报社、电台、电视台的管理、策划人才都是媒体人出身，虽然其中不乏优秀的人才，但是很好的编辑、记者并不代表精通管理。业内人士透露，年薪10万元就能够聘请到高素质的新闻从业人员，但即使愿意花50万元年薪，也未必能够聘请到真正既谙熟新闻行业和传媒市场运作、又懂媒体管理和经营的高级复合型媒体管理人才。

高级传媒营销人才一直受到媒体追捧，优秀营销人才甚至一将难求。据《足球》报负责现场招聘的人员介绍，他们曾持续刊登广告招聘营销人员，开出的待遇也不低，但即使一次面试上百人，最终也难以招到适合报社的人选。曾任传媒英才网运营经理的邓同华分析说，一是由于高级传媒人才流动较少，所需的复合型人才稀缺;二是现在一些“80后”不愿吃苦，不想承担压力，相比之下更愿做办公室文员等工作，造成从起步到成为中坚人才的缺失。但是从长远和自己的发展来看，熟悉传媒，懂市场的人是非常受企业欢迎的，且一直是传媒行业最紧缺的人才。

二、最有发展前景——国际化本土传媒人

几年前，《广州日报》、香港《星岛日报》就已经在澳大利亚联合推出了“澳洲版”，将扩张的触角伸向了国际传媒巨头、新闻集团老板默多克发迹的澳大利亚。开始了内地传媒集团向海外扩张、争夺在全球传媒业市场“话语权”的前奏。

有业内人表示，内地传媒业在经历近20年一直保持着两位数的高速增长后，已经成为市场规模达数千亿元、全球最具潜力的传媒市场。虽然眼下大批境外传媒巨头向国内蜂拥，使内地传媒行业感受到了不小的冲击，但随着内地一批具有较强实力、较大规模的传媒集团的不断成长和迅速壮大，内地传媒业距离“走出国门、进军海外”已经不远。

所以，在“经济全球化”、内地传媒业已经逐渐迈出海外扩张步伐的背景下，那些熟悉本土传媒市场，又深谙国际传媒市场运作，具有全球化实业的高级媒体管理、经营人才将迎来最好的发展前景。

三、最受宠——传媒型网络人

随着第四媒体——网络媒体的日益强大，新闻领域逐渐对互联网放开，网络媒体直接或间接获得新闻采访权，网络媒体将引入越来越多的一线记者，新闻类网站记者和网络编辑的人员配备从过去的大约10：1会逐渐增加到1：1，门户类站点也将达到大约3：

1、2：1这样的规模。未来网络对传媒型人才的需求很大，而此类人才缺口较大，未来两年将会供不应求。

基于上述原因，随着Web2.0概念网站向传统媒体等的转变，另一场人才争夺战会紧接着打响——传媒型人才、产品型人才的供不应求将使得网站向传统媒体挖人。因为Web2.0概念网站在风光无限的最近一两年里，积累的传媒人才并不多，现在要转型，就得从传统行业挖人，原创编辑挖报社，无线编辑挖互联网，主持人挖电台、电视台，这些方面的人才本

来就是资源稀缺，而且培养起来相当不容易，所以争夺是不可避免的。这在互联网大肆发展的今天已经得到了有力的证实。而传统媒体人为了发展转型到网络，已经成了必然的趋势，当然，这也是网络媒体中求之不得的。

所以，为了好的发展前景，为了好的待遇，传统媒体人流向网络后,势必会提高网媒的新闻质量,而与此同时,又给大量的新入行者提供了进入传统媒体的机会。

四、最时尚——数字媒体人才缺口巨大

随着数字电影、数字电视在全国的推广，数字影视制作人才特别是网络流媒体和手机电影等新媒介人才正在逐渐走俏，其发展带来的人才缺口在20万人左右，这对于广大求职者而言，绝对是个好消息。

招聘会现场火爆场面也从另一方面印证了这一事实：江苏国视旅游文化投资有限公司曾打算在一次招聘会上招聘近40人，但在该公司的招聘简章上，对于影视策划和后期制作人员、编导的招聘人数并未做明确的规定，问及原因，该公司的负责人表示：由于公司的发展壮大，对影视制作人员的需求逐年递增;其次，以他们的招聘经验来看，想要招到满意的影视制作人才并不容易，所以他们希望是越多越好，因此才没有规定具体的人数。

通过《2013年我国传媒行业现状分析》这篇文章可以了解到传媒行业的现状分析及市场分析，从以上数据可以看出，目前，我国有2000多家广播电视播出机构、5000家影视制作公司以及规模各异的近万家网络媒体公司，需要大量的数字影视制作人员。据业内人士初步估计，未来几年内数字影视制作行业需要的影视人才数量超过70万人，尤其在高层次的编导、策划、制作人才方面存在较大缺口。

与传统媒体的人才饱和相比，新媒体的发展如火如荼，人才短缺已成为中国数字媒体产业发展的软肋，尤其是有经验的高端人才储备不足。预计在未来3至5年内，中国数字媒体人才的缺口将达60万人之多。新媒体产业与传统广播电视事业人才最大不同在于，新媒体产业中的采编人员不仅需要熟通传统业务，同时还需通晓与之相关的互联网技术、视觉设计等。新媒体人才不是指纯掌握技术的人，也不是指纯掌握艺术的人，而是指在掌握信息技术的基础上，具有一定艺术修养和潜质，在先进的技术平台上从事媒体内容创作的人。所以，只有培养掌握多学科知识和技能的复合型人才，才能适应和胜任快速发展中的新媒体。

如果您想了解更多请点击传媒行业分析及市场研究报告。在宇博智业市场研究中心里撰写了《2013-2017年中国传媒行业深度评估及投资前景预测报告》，较为系统、全面地分析了传媒行业的市场发展状况和竞争现状，能够为企业深入细致地认知传媒行业的投资现状及趋势提供具有价值和指导意义的成果。

2.市场预测报告 篇二

2009年自第2季度开始, 在经济大环境回暖的趋势下, 产业升级、扩大内需逐渐成为经济消费的巨大拉动力, 同时也带动了中央空调市场的复苏。尽管从4月份起, 中央空调市场开始回暖, 但依然难以弥补前期滞销的局面。据统计, 2009年广东中央空调市场产品出货量同比2008年略有下滑 (图1) 。

2009年3月份之前, 国内中央空调市场处在冰冻时期, 广东市场也不例外, 二季度开始, 中央空调市场开始全面启动 (图2) 。2009年, 广东大型中央空调市场呈现如下特点: (1) 总体销量同比2008年有所下滑; (2) 大型中央空调产品日趋同质化加上市场多样化等因素, 造成市场上品牌非常多, 竞争愈加激烈; (3) 总包公司总包中央空调工程的比例越来越高; (4) 专业工程公司及总包公司的依赖性正在下降 (图2) 。

离心机方面, 江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大品牌依然占据主导地位, 美的、格力继续保持快速增长。作为新锐品牌, 世纪东元表现不凡, 已经与一大型工程草签了合作协议, 将提供6台离心机产品。螺杆机主要以约克、开利、麦克维尔、特灵以及日系2大品牌为主, 国产品牌销量有上升趋势。溴化锂产品在广东市场销量继续下滑, 基本退出民用市场, 只能在工业项目上寻找新的增长点。

从3月份开始, 广东房地产市场销售畅旺, 回笼资金充裕, 多联机、单元机等产品迎来销售高潮。从调研的情况来看, 美的、日立、格力等多联机品牌在工建等项目上与大金的差距越来越小, 而大金在家装市场的强势地位依然无法撼动。抢占家装市场、加强产品零售已经成为大金、美的、日立、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、松下、三菱重工海尔等品牌的重要营销策略。此外, 志高、TCL、格兰仕、奥克斯也加大了家装市场的进军步伐, 并且取得了较为理想的销售业绩。相比之下, 同样为多联机“家族”一份子的数码涡旋产品没有太出色的表现, 市场容量较2008年略有下降。麦克维尔、格力、美的、三星等品牌继续领跑数码涡旋产品市场, 约克、特灵等品牌也开始加强该产品的推广力度。

模块机组主要应用于低端中小型项目, 由于生产厂家众多, 竞争更为激烈, 其主要竞争还是反映在价格方面, 美的、格力、麦克维尔、恒星处于领跑地位, 志高、奥克斯、捷丰、格兰仕等品牌表现良好。根据调研的情况来看, 模块机销售量同比2008年略有增长。水冷柜机方面, 约克、麦克维尔、东元、美的处于第一阵营, 日立冷机、特灵、格力等品牌表现良好。

值得关注的是, 广东已经成为热泵热水机行业最主要的生产基地和消费市场。据不完全统计, 目前广东地区的热泵企业约有197家, 主要分布在广州、东莞、佛山、珠海、中山、深圳等地。广东地区热泵企业的数量占到全国半数以上, 且超过80%规模较大的企业都聚集在此。据估算, 广东热泵产业的产能至少占到全国总量的65%。另外, 广东热泵产业正处于快速成长阶段, 这使得大量资本注入, 企业数量激增。由于热泵行业前景广阔, 目前很多家电企业及其他资本会在近期迅速进入热泵市场, 广东热泵行业产能在未来几年还会急速扩张。水源热泵机组还是以麦克维尔、美的、中宇、美意等品牌为主。由于气候特点, 地温、地源空调机组几乎没有生存的空间。

由于末端是随着主机市场走的, 不存在可替代性产品, 因此其市场占有率也比较稳定。2009年, 广东末端市场还是麦克维尔、特灵、美的、格力、志高、恒星、申菱、吉荣、西屋康达、新晃、风神、天加、劲腾等表现良好 (图3) 。

二、品牌分述

大金

总体来看, 大金2009年在广东市场上表现不错, 出货量还是处于领头羊位置。但是细分行业, 不难发现大金在工建以及楼盘配套方面的市场占有率明显下滑, 而在家装行业遥遥领先于其他品牌。如今, 大金最大的优势是直击终端家装市场, 也正是由于其家装市场的强悍表现, 弥补了其他领域销售业绩下滑的“窟窿”。渠道方面, 还是以广州英广、广州宝益、广州亿星、广州威雷、深圳新大东、深圳永泽、深圳顺兴宏业、东莞友华、佛山日晟、佛山胜捷珠、中山富友等为主。典型工程有万科金色成品、珠海仁恒国际、新汇云锦等。

美的

有了诸多利好政策的保驾护航, 美的中央空调在牛年继续高歌猛进, 广东市场也不例外, 离心机、螺杆机、多联机、热水机等产品均取得了较好的销售业绩。在渠道方面, 一方面继续保持与恒飞、一凌、欢盈、力高、世博、顺昌、汉维、建易、金众等实力商家年度战略合作, 另一方面广扩渠道, 加大终端专卖店支持力度, 开展冠军联盟等销售措施。样板工程方面, 典型的有华美达、利港南湾酒店、广州茶叶城、广州第一人民医院、拓欧软件中心、招商地产等。

江森自控约克

江森自控约克一直被公认为广东水机市场的领跑者。2009年, 约克广东市场再写辉煌篇章, 11月末就完成了全年销售目标。约克在广东市场不仅在产品销售上表现一枝独秀, 在售后收入方面也名列前茅, 其售后收入超过5 000万元。约克在广东市场的大户销售商众多, 最为突出的有南星制冷、亚联公司等。主要工程有广州新火车站、深圳机场、广州大学城等。

格力

2009年, 格力在广东市场销售额稳步上升, 在基础设施、餐饮、地产、金融、娱乐等领域均有斩获, 树立了明华控股、中海油、光耀房产、大亚湾检察院等一批样板工程。

在产品上, 格力继续保持了其在商用机组上的领先优势, 依靠遍布广东各地专卖店, 进一步加强网络建设, 尤其注重三四级市场工程商的培养, 其数码变频多联机、模块机、风管机等产品广受青睐。而在大型机组领域, 格力也获得了重大突破, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆也屡有中标。此外, 格力空气能热泵热水器产品成为其销售亮点, 在学校、宾馆等领域表现良好。主力销售商有深圳永竹利、佛山嘉友电器、佛山长城电器、南海卓力电器、中山城建贸易、珠海泰锋电业、汕头新东升电器、广州松厦冷气等。

开利

近年来, 开利在广东市场的渠道管理略显混乱, 尽管在渠道管理上混乱, 但是强大的品牌拉力还是为其取得了较为理想的销售业绩, 据统计, 2009年, 开利在整个华南市场的销售额超过3亿元, 同比2008年略有下滑, 其中广东市场的贡献率超过65%。典型工程有时尚商场、深圳地铁等。主力销售商有百事达、东捷冷气等。

麦克维尔

一季度, 麦克维尔在广东市场销售乏力。然而从4月份起, 麦克维尔频频发力, 先后成功中标了南方移动基地 (末端) 、天安龙岗数码新城、南城百货、ASM集团、深圳尖沙咀女人广场、深圳蝴蝶谷等一批工程, 基本完成年度目标。与此同时, 麦克维尔还加强新产品推广, 在深圳、惠州、河源、粤东、汕头、梅州等地召开产品推广会。主力销售商有汕头中博、国光冷气、番禺辰亮、深圳冷源等。

特灵

2009年, 特灵在华南区域的销售额同比2008年略有下滑, 为2.8亿元左右, 其中尤以广东市场的贡献率最高。特灵在广东采取“代理加直营”的销售模式, 通过广州、深圳、东莞、中山、珠海5个办事处来操作。主力销售商方面, 广州汉维、中山艾科、中山南通、深圳佳冷等表现不错。主要项目有南方移动基地 (主机) 等。

海信日立

在广东市场, 海信日立分为广州和深圳2大办事处操作, 凭借良好的品牌知名度和优异的产品质量在广东市场上的销售额逐年上升。2009年, 海信日立一方面继续紧盯楼盘配套项目, 另一方面, 花大力气抢占家装、工装市场。同时, 海信日立加大了对广东地区的推广宣传力度, 如在随车阅读的广深和谐号高速列车中的《旅伴》杂志上, 整版位置对日立多联机产品进行介绍, 以此来增加品牌在普通消费者中的知名度。核心经销商有深圳得益、深圳中鼎等。

三菱电机

2009年, 三菱电机加大了广东市场的开发力度, 5月份与佛山新陆开设了三菱电机展示厅;其次在原有广州办事处的基础上, 新设立了深圳办事处, 这也为三菱电机更好地拓展华南市场打下了良好的基础。经过前期扎实的市场推广活动后, 2009年三菱电机在广东市场的销售呈现出喜人的增长势头, 中标了一系列具有典型意义的工程。大户销售商有广州晋菱、佛山新陆、耀诚贸易、肇庆盛世、深圳启锋等。

三菱重工

三菱重工在广东省设有深圳、广州2大事务所, 深圳事务所主要负责珠三角及海南地区;广州事务所主要负责广西、广州、东莞等区域。2009年, 广州事务所销售额超过4 000万元, 深圳事务所销售额3 000多万元。2009年, 三菱重工加快了市场推广力度, 7月份在广州开设了“K-point”体验店, 9月份在深圳召开了渠道合作恳谈会。主力销售商有深圳市仁生制冷、深圳新大科、深圳成菱、广州恒骏、广州桑菱等。主要工程有深圳兰溪谷别墅群、深圳华润常福里等。

东芝

东芝多联机在广东市场表现出众, 销售额与2008年相比基本持平。在营销网络上, 东芝采取了“代理加直营”的销售模式, 同时还注重走设计院路及专家路线, 有许多工程就是通过设计院专家推荐而获得的。

志高

2009年, 在广佛、莞深产品管理中心的努力下, 志高在广东市场销售良好。其水源热泵、模块机、直流变频多联机、天花机、风管机受到市场青睐。主要工程有深圳腾邦物流股份公司办公楼、东莞丽湾酒店、佛山大良乐购商场、深圳格蓝云天酒店、深圳科建宏达办公楼、富泰宾馆、阿诗玛连锁店、德业基地产二期、汕头南澳酒店、科建宏达办公楼项目、深圳第二职业学校等。主力销售商有广州善明贸易、成功电器、项明机械、均安家电、吉通五金、耀诚贸易、伟强机电、深汇诚制冷、江门智辉、三水冰峰、三水荣升、中永安、惠达、汕头粤丽、泰琪、中山鸿高、珠海聚科、阳江中建冷气、粤海冷气等。

三菱重工海尔

三菱重工海尔在广东市场设有广州和深圳2个营销中心, 2009年整体销售额与2008年同期相比略有增长。其全直流变频、新环保冷媒的KX4系列超级多联楼宇空调系列得到用户广泛认可。2009年中标的工程有广州地铁空调项目、深圳迈瑞医疗生物电子有限公司空调项目、海珠区法院、广州城市职业学院、移动营业厅等。

TCL

TCL在广东设有广州营销中心以及深圳、惠州、中山3个办事处。2009年, TCL中央空调在广东市场保持增长势头, 其中广州中心、惠州销售增幅较大。随着家用中央空调市场的逐渐升温, 被喻为房地产配套专家的TCL中央空调彰显了其在家装市场的竞争实力, 在广州、深圳、惠州、中山等地获得多项房地产配套工程。此外, TCL中央空调还在政府项目和工建项目上表现出强大的竞争优势, 成功中标佛山赢柏酒店、从化温泉酒店、富华酒店等一批工程项目, 进一步扩大了为TCL中央空调在华南区域的知名度和影响力。

东元

东元灵活的渠道政策获得了很多经销商的支持, 这为东元在广东市场的发展奠定了坚实的基础。目前, 东元在广东省设有深圳、广州、东莞3个营销中心, 其螺杆机、水冷柜机表现不错。主力销售商方面, 东莞汉威空调净化工程有限公司、东莞市东威空调设备有限公司、深圳市中思维机电有限公司等表现良好。主要工程有红泉食品、中银科技、安德利花园酒店、晨光五金等。

Airwe ll

2009年, Airwell针对华南区热销的水冷柜机, 低静压管道机以及水环热泵3款产品, 进行强化推广, 销售额同比2008年有较大增长。主要工程有菲林科思电子厂、泽为电子厂、广州市精神病医院、潮州中心医院住院大楼、揭阳广泰发实业有限公司二期工程、汕头社保局和汕大附二院、装配惠州恒都电子等。

其他品牌方面, 烟台荏原进一步加强了市场推广力度, 2009年的销售额与2008年基本持平。顿汉布什成功中标亚运城一项目, 设备金额超过800万元, 与此同时, 顿汉布什还紧盯地铁项目, 广州地铁项目在继续出货中。格兰仕坚持以天花机、模块机以及水冷螺杆等常规机型为主打产品, 利用格兰仕品牌的优势和极高的性价比, 频频出击市场, 并斩获了大量项目, 典型项目有中山市高级技工学校等。中宇水环热泵空调表现出众, 中标亚洲最大的水源热泵项目———长江中国轻纺城。

三、渠道分述

广东作为华南大区空调市场容量最大的市场, 其中央空调市场已经逐步趋于成熟, 销售渠道仍然以经销商和代理商为主。广东地区一些专业的工程商都具有较长的行业历史, 并且早期都是依托于一些知名的品牌成长起来的, 对品牌的忠诚度相对较高。但是随着市场的发展, 这些经销商不再满足于与一二个品牌合作, 而是将工作的重点转向工程安装, 并且不仅仅从事简单的中央空调设备销售, 对各个品牌的要求也越来越高。另外, 部分工程商是属于某一集团公司的子公司, 并在有些地方还开设分公司, 工程信息来源广阔, 资金、背景深厚, 在市场中的竞争优势较为明显。此外, 一些品牌在依靠小的经销商中标之后, 还需寻找有资质的工程安装公司, 成本较高, 导致竞争力下降。

受金融危机影响, 2009年造成不少空调项目出现延期付款、呆账、烂帐等情况。基于2008年的经验教训, 现在商家对中央空调项目选择非常理性, 对于资金实力把握不准的项目宁可不做。2008年乃至2009年一季度, 广东中央空调展示厅、专卖店销售不理想, 有的展示厅、专卖店甚至难于维持基本开销。而下半年由于家装市场的火爆, 中央空调展示厅、专卖店销售开始回暖。针对家装市场的变化, 不少商家将工作重心放在了房地产项目和家装市场上, 与厂家联手将产品推向大型的高档楼盘、别墅。

3.中国农村市场CRT彩电市场报告 篇三

一、市场表现：CRT份额超过90％

赛诺数据显示；虽然近年来高端彩电的市场份额有所增长，但它相对挤占的是背投彩电的市场空问，并没有对CRT彩电构成太大的威胁，目前CAT彩电在农村市场仍占有93％的市场份额。

在城乡二元经济结构下，农村人均收入水平还很低，对彩电的需求主要属于普及型购买，更新换代以及一户多机等现象还属少数情况。目前农村彩电市场平均价格在2100元左右，2503元以下的市场规模接近日2％，这一价位段的产品主要是传统显像管彩电。而高端市场上，背投彩电的平均价格在68,00元以上，这一价位还不能够吸引广大农村居民的消费。从尺寸结构来看，21、25及29英寸彩电为农村市场的主力规格．三者的市场份额之和接近日5％，这种中小尺寸的需求结构还会在相当长的时间里作为农村市场的主要特征。

二、品牌格局：四大国货主导市场

赛诺数据表明；目前农村彩电市场上，TCL 、康佳、创维、长虹等几大国内品牌主导市场，而且前4位品牌市场占有率超过60％。从消费情况看，农村居民的收入水平决定了他们仍然将平板彩电作为一个奢侈品，在购买过程中比较谨慎，物美价廉仍然是消费者追求的目标。同时由于农村市场的信息不对称情况比较严重，居民对品牌的了解除了借助电视等大众媒体的广告，更注重于亲朋好友的推荐。赛诺认为，适宜的价位和恰当的营销策略对促进购买非常重要，企业应该在渠道与售后服务方面多下功夫，通过良好的口碑宣传培养更多的消费者。

三、厂商挖掘力度加大

随着家电厂商的营销模式日益多元化，企业也纷纷借助各种公益活动扩大品胆的知名度抢占农村市场。创维继西部健康光明行、栋梁工程等公益活动后，2006年正式启动“新农村影院工程”。分步骤为一亿农村居民放映电影。与此同时，长虹公司也在其活动中向延安和榆林两市捐赠了20台彩电，以协助科技部在陕北建立20个科普图书室。厂家的一系列行动，不仅促进了农村彩电市场的稳步发展，更为几大品牌的建设扎稳了脚跟。

四、渠道商加紧农村市场布局

去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速的势头。国美正式启动农村市场战略，幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。

4.如何写市场预测报告 篇四

1)对本预测做出规定 扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。(2)阐明预...(1)对本预测做出规定

扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预测所用方法

预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。

(3)材料与内容要建立有机联系

任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。

(4)所用语言忌模棱两可

尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。

(5)预测后的建议要旗帜鲜明

一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。

(6)行文结构以推进式为宜

在行文的结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。

市场预测报告写作的基本模式如下：

一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。

二是对所预测对象或现象的情况说明。

三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。

5.市场预测报告写作技巧的方法 篇五

市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。

如何写市场预测报告?

1)对本预测做出规定 扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。 (2)阐明预...

(1)对本预测做出规定

扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预测所用方法

预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。

(3)材料与内容要建立有机联系

任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。

(4)所用语言忌模棱两可

尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。

(5)预测后的建议要旗帜鲜明

一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。

(6)行文结构以推进式为宜

在行文的.结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。

市场预测报告写作的基本模式如下：

一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。

二是对所预测对象或现象的情况说明。

三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。

6.市场预测报告 篇六

报告

报告编号： 1382117 报告价格： 6480 元

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中国行业报告网 编制

五、汽车用品经营障碍调查

第六节 中国汽车4s店经营趋势分析

一、产品新颖性质优利高将成为关注因素

二、汽车用品供需见面会将受到普遍欢迎

三、汽车用品采购联盟将成为主流采购途径

Email：Kf@BaogaoChina.com联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

四、汽车用品销售方面的相关培训将受到欢迎

第五章 2013年国内外汽车4s店营销模式对比分析

第一节 国外汽车4s店营销模式及其借鉴

一、美国汽车营销模式分析

美国汽车的销售量一直在1500万辆以上，作为全球第一大汽车强国，美国的汽车市场和营销模式也处于世界领先地位。美国汽车销售模式主要由两种类型三大渠道构成。美国的汽车经销商分为新车经销商和二手车经销商。三大渠道为：排他性特许经销商，只销售一个厂家的某个品牌；非排他性特许经销商，销售不同厂家的几个品牌；还有就是厂家直销。

美国汽车销售模式最大的特点就是“专业性，首先表现在汽车销售的主流模式仍然是汽车专卖店，全美共有 2.2万个汽车专卖店，大多数专卖店只做销售，少数具有一定规模的才建有售后服务体系。其次表现在美国的汽车售后服务逐渐趋向专业化经营，汽车销售已经实行销售和售后服务的分离，也就是说，美国的汽车销售是特许经营的，美国的售后服务则是相对独立的。同时，汽车售后服务也趋向专业化：汽车零配件的专业化；汽车保修的专业化；汽车售后服务的专业化。三是开始出现汽车大道或汽车一条街的专卖店集聚现象，是由若干个汽车专卖店组成的商业街。

从经销商情况看，美国汽车经销商是受国家控制的职业之一，汽车经销商取得特许经营权是由地方政府批准的，经销商必须自己贷款向厂家提取汽车。2001年，美国的特许经销商的数量为21500家，销售额约为1万亿美元，业务构成分三块，即新车、二手车和售后服务，新车销售占销售总收入的59.9%，二手车占28.9%，其他销售如快修、汽车装饰、精品销售等占11.2%。

美国的汽车销售模式具有“两低三高的特点：低投入；低成本，汽车销售企业没有那么多的销售层次，也不供养那么多的销售人员，年人均售车18辆；高产出，汽车经销商的税前净利润平均为29.3%；高效率，美国购车平均两小时可办完全部手续；高素质。美国是新旧车一体销售，美国汽车市场中二手车市场特别活跃。美国汽车经销商经销的二手车中有62%是购买新车时置换的车辆，美国在1999年销售的1700多万辆新车中，有969万辆新车交易是与在用车置换的，由于美国家庭汽车更新换代的速度较快，八九成新的二手车进入市场后，也成为最抢手的交易车种，这类车对消费者来说更物有所值，对经销商来说比一般较老的二手车利润更高。美国的二手车交易量是新车交易量2至3倍，就一个专卖店而言，它的销售收入构成是新车60%，二手车29%，维修等1l%，其利润构成约占总销售利润的20%。美国的二手车租赁市场十分活跃。实际上，美国的有车家庭每年平均会租赁1至2次汽车，用于旅游、小型工程等特殊用途，政府部门和企业租赁汽车现象也较为普遍。近十年来，顾客租赁汽车的比例发生了显著的增长，这不仅在相当大程度上刺激了二手车市场，也成为新车销售的一种重要方式，以汽车租赁方式销售的新车占美国汽车销Email：Kf@BaogaoChina.com联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

售的三分之一。美国汽车的互联网销售非常活跃，目前，消费者从互联网上订到汽车到汽车下线运到客户手中只要3到5天的时间，此外汽车售后服务的网络服务也十分活跃和有效。

在美国，实用主义代替了4s店。例如，美国通用公司卖出的汽车中，74％不是由特约经销商提供维修服务的，原因是销售商提供维修服务费用很高，3s、4s的传统经销模式经销点的建立和运行费用都很昂贵，而且由于汽车科技含量的迅猛提升，所需的维修设备也水涨船高，没有必要每个经销商都购置一套。

二、英国汽车营销模式分析

英国汽车分销模式相对比较保守，大多采用的是较为传统的区域分销代理模式。这和欧洲发达的贸易体系是密不可分的。由于区域分销贸易企业相对比较稳定，汽车厂商相对较多，因此渠道利润也比较丰厚，很多分销商逐渐成长为世界级品牌代理商。但是，由于汽车经销采取“5s”终端模式（具备新车销售、旧车回收及销售、零配件供应、维修服务和信息反馈），终端压力很大，成为包袱。

优势：汽车生产厂商可以迅速的收回生产成本，获得再次开发和扩大生产的资金。同时，由于分销商对渠道具有较大的控制权，可以及时根据市场情况进行有针对性、地域性的促销，来拉动汽车的销售。

劣势：英国模式的劣势在于经销商的压力和成本都较大，再加上激烈的市场竞争，使得汽车销售商的利润急剧缩水。因此，专卖店网络已显颓态。销售网点过于密集，利润空间逐年减少，合并或者破产的经销商越来越多。因此，欧盟也积极调整策略，决定“开放汽车销售形式”，重新设计适应新环境的营销形式，将销售和维修完全分开，并且对汽车零售业进行改革，允许多品牌经营，减少中间环节，以达到降低成本，促进消费之目的。英国销售渠道的改革，也给中国热火朝天的“4s”店建设潮带来有益的反思。

英国人的保守也灌注到了他们的汽车销售里，无论是新车还是二手车行，销售模式只有两种：一种只卖二手车，另一种既卖新车也卖二手车。因此，在英国新车的交易量只占汽车销售总量的30%，而二手车的销售则达到70%。车行一般不限定品牌，这样可以极大地方便消费者卖车和新旧汽车置换，只有宝马、奔驰、保时捷等极少顶尖汽车品牌的销售商才会在展厅内只展示该品牌汽车，因客户置换而留在店里的二手车，一般都转给各品牌间杂销售的车行。

由于区域分销贸易企业相对稳定，很多汽车经销商采取了5s整车销售、旧车回收与销售、零配件供应、维修服务和信息反馈 的终端销售模式，由于终端成本压力大，过多的服务功能反成累赘。目前英国许多5s店的经销商的利润出现了急速下滑，专卖店也显得有些萧条。

三、日本汽车营销模式分析

日本汽车分销渠道大多还是采取独立经销商模式，而且，独立经销商与企业合作紧密，有些企业还会直接投资分销渠道建设。在日本分销渠道中，没有所谓4s店的形式，而是采用遍布全国，安排有序的品牌汽车分销点，这些分销点除了销售汽车以外，也提供一定的基本汽车维修和配件服务。日本汽车分销网络与生产厂商联系之紧密，令全世界咋舌。美国当年通过艰苦的贸易谈判，终于迫使日本开放了其汽车市场，Email：Kf@BaogaoChina.com联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

但是，美系汽车厂商在进入日本市场后，却发现没有一个渠道愿意代理来自日本以外的汽车品牌。

优势：汽车生产厂家与独立经销商之间，有着超越合约的紧密合作，数十年不变。厂商和经销商之间的利润也保持在一个高效、合理的范围内，有利于销售网络在全国的建设、布控。避免了恶意竞争，保证了市场对五大品牌产品的忠诚度。

劣势：日本本土汽车市场，就如同安全的鱼塘，因为没有竞争者，很难为企业提供有力的发展动力。但由于日本外向型经济的特性，海外市场的激烈竞争弥补了国内竞争力的不足。事实证明，日本这种“精致”的分销渠道在海外的试验是失败的。

日本拥有丰田、本田、日产、三菱、马自达五大品牌以及成熟的汽车制造商和销售商。日本的销售渠道体系有通过独立经销商，也有通过厂家出资，经销商进行销售这两种流通模式。日本汽车销售模式以地区经销店为代表，业务构成分三块，即新车、二手车和售后服务。地区经销总店一般负责一个县的品牌销售，经销总店下设若干分店，遍布全县，总店具有全套功能，包括整车销售、旧车交易、维修、配件销售等，并负责组织该地区统一进货，分店的功能除了整车销售外则至少提供一些易损配件和具备简单的维修设备。在日本的售后服务市场，大型汽车生产商充当了主力阵容，由他们参股投资的维修厂规模较大，服务功能主要是定点维修品牌车。除此之外，也有很多像澳德巴克斯之类的维修店，与大型维修厂形成互补关系。这些小型连锁店通过全国联网形成最大程度的信息互动与资源共享，巧妙地调动了小型汽修店的灵活性。

四、德国汽车营销模式分析

从营销理念上，德国人更注重人性化服务，经销商与用户保持朋友一般的联络，如定期打电话，提醒他车子要年检或要加机油；客户生日会收到经销商送来的鲜花和新产品资料等。营销不再是简单的买卖，它的核心是人性化服务，从而培养了更多的“忠诚用户”。

德国专卖店的特点就是偏爱简单、实用的风格，新车、二手车同场销售。4s专卖店是普遍的销售模式，规模大至上万平米，小的上千平米，同一厂家多品牌同店销售已成为重要的发展模式。然而，由于销售网点过于密集，专卖店品种过于单一，利润空间逐年减少，经销商无利可图，只能合并或者破产。因此，欧盟决定开放汽车销售形式，重新设计适应新环境的营销形式，将销售和维修完全分开，并且对汽车零售业进行改革，允许多品牌经营，减少中间环节，以达到降低成本、促进消费之目的。

第二节 中国汽车4s店营销模式分析

一、汽车品牌专卖店

二、汽车交易市场

三、汽车工业园

四、汽车连锁销售业

Email：Kf@BaogaoChina.com联系电话：4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099 2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告

五、电子商务模式

第六章 2013年中国汽车4s店售后服务及客户满意战略分析

第一节 2013年中国汽车售后服务现状

一、汽车售后服务概述

一、汽车售后服务成新竞争模式

三、汽车售后服务现状分析

第二节 中国4s店售后服务营销策略分析

一、实施客户满意战略

二、实施服务差异化策略

三、实施适时扩张策略

第三节 中国4s店客户满意战略分析

一、实施内部整合营销策略

二、实施客户关系管理策略

三、实施服务流程优化策略

四、实施优秀服务品质策略

第七章 2013年中国汽车4s店市场竞争与swot分析

第一节 汽车4s店整体市场分析

一、利润

二、选址

三、品牌

四、服务

第二节 2013年中国汽车4s店市场竞争状况分析

一、与二手车市场的竞争状况分析

二、与汽车大卖场的竞争状况分析

三、4s店之间的竞争状况分析

第三节 2013年中国汽车4s店swot分析

一、中国汽车4s店总体swot分析

二、中国汽车4s店整车销售市场swot分析

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三、中国汽车4s店零配件销售市场swot 分析

四、中国汽车4s店售后服务市场swot分析

第八章 2013年中国汽车4s店竞争力经营策略

第一节 汽车销售模式异化

一、4s＋2s模式

2014-2019年中国汽车4S店行业市场分析与投资方向研究报告

二、汽车大卖场内设点＋4s店

三、“汽车大道”上的4s店

第二节 整体行销制胜

第三节 建立公司的门户网站

第四节 转变经营重心销售与售后并举

第五节 提升整体服务水平

第六节 建立企业人才储备

第七节 打造优质服务品牌

第八节 实行客户crm系统管理

第九章 2013-2014年北京现代汽车4s店服务营销研究

第一节 2013-2014年北京现代汽车4s店运行综述

一、2013年北京汽车4s店广东省扩张计划

二、2013年北京限购政策影响4s店

三、北京汽车4s店售后服务用户满意企业

第二节 2013年北京现代汽车4s店战略分析

一、品牌根据地

二、以知识管理促创新

三、服务创新带来高客户满意度

第三节 2013年北京现代三四线城市发展策略

一、产品差异化

二、渠道差异化

第四节 北京现代汽车4s店服务营销策略的实施

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一、服务品质策略

二、服务价格策略

三、服务形象策略

四、服务管理策略

第五节 北京现代汽车4s店服务营销策略的改进

一、北京现代汽车4s店必须具备双品牌优势

二、提高员工满意度的策略

三、降低零配件价格

四、服务流程的优化

第十章 2013年东风日产4s店发展战略分析

第一节 2013年中国东风日产4s店动态分析

2014版中國汽車4s店市場現狀調研與發展前景趨勢分析報告

一、东风日产北京4s店达26家

二、2013年东风日产销售目标分析

三、2013年东风日产产品销量分析

四、2013年东风日产销量目标及措施

第二节 东风日产4s店的盈利模式分析

一、东风日产4s店盈利模式

二、东风日产4s店盈利特点

第三节 东风日产4s店的重点盈利顾客分析

一、东风日产4s店顾客盈利性分析

二、东风日产4s店的重点盈利顾客分析

三、东风日产4s店的顾客层次分析

第四节 东风日产4s店发展实施策略

一、顾客终生价值对东风日产4s 店的意义

二、从品牌资产到顾客资产的战略转换

第十一章 2013年广州本田4s店的经营之道解析

第一节 四位一体的品牌专营销售

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第二节 广州本田的售后服务理念

一、基本理念

二、特约店销售服务的运营方针

第三节 双赢才会长久

一、选择经销商

二、投资回报“钱”景美好

三、广州本田品牌--值得打造

四、管理培训--利益挂钩

第四节 广州本田选择经销商原则

一、必须有资金的保障

二、经销商资产结构应比较紧密和合理

三、必须有合法的经营场地和场所

四、要有先进的服务理念

第十二章 2013年中国汽车4s店经营模式存在问题及对策分析

第一节 2013年中国汽车4s店行业经营中存在问题分析

一、规划布局不合理带来恶性竞争

二、硬件良好软件水准有待提高

2014 bǎn zhōngguó qìchē 4s diàn shìchǎng xiànzhuàng diàoyán yǔ fāzhǎn qiánjǐng qūshì fēnxī bàogào

三、运营成本过高销售利润偏低

四、依赖汽车品牌缺乏自身品牌

五、收入渠道狭窄亟待拓宽业务范围

六、营销队伍专业化程度较低

第二节 中国汽车4s店发展思路及对策分析

一、合理布局开创多样化营销模式

二、提升管理理念加强经营管理

三、打造自身服务品牌和形象

四、转变经营观念谋求长期发展

五、行业整合和联盟化集团化道路

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六、发挥政府调控作用促进企业发展

第十三章 2014-2019年中国汽车4s店产业投资战略研究

第一节 2014-2019年中国汽车4s店行业投资概况

一、汽车4s店行业投资特性

汽车4s店行业投资特性：

（一）连锁服务性行业特性

客户群相对稳定。在汽车4s服务店、电器专卖、大型商场、高尔夫俱乐部、美容美体中心、高档会所、化妆品等品牌专卖店或销售柜台等行业，客户群都相对稳定。

广告营销要求针对性强。经过验证及数据显示，铺天盖地的进行广告宣传，尽管受众面大，但对业绩提高的影响不大。近年各商家热衷于“短信营销”，就在于其广告成本低，但针对性非常强，而且客户也因关心商家的促销活动或产品信息，因而接受度高。

（二）4s店服务优势

（三）投资资金较大

一般4s店的运作资金在1000-3000万，投资金额巨大，风险和机遇并存。建一家4s店成本至少需要1000-3000万元，经销商如要维持运转，日常流动资金则需要1500-2000万元。目前国内汽车4s店的经营状况大致是：三分之一亏损，三分之一勉强维持，三分之一盈利。而要维持不亏损，一家经营低档品牌的4s店一年起码要卖1500辆车左右，中档品牌4s店的盈亏点大概在1000辆左右，高档品牌4s店的盈亏点在500～600辆。

二、汽车4s店具有良好的投资价值

三、汽车4s店投资环境利好

第二节 2014-2019年中国汽车4s店投资机会分析

一、汽车4s店投资热点

二、汽车4s店投资吸引力分析

第三节 2014-2019年中国汽车4s店投资风险及防范

一、投资回收风险

二、市场机制风险

三、政策风险分析

四、汽车品牌风险

五、竞争风险分析

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六、车辆维修风险

七、现金流量风险

八、库存积压风险

第四节 投资建议

略……

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与『2014版中国汽车4s店市场现状调研与发展前景趋势分析报告』相关的报告：  2013年中国汽车4s店行业调查研究分析报告

 中国汽车4S店行业深度研究及未来走势预测报告（2008-2016年） 2008-2012年汽车4S店市场研究分析及2012-2018年发展前景预测报告  2014-2019年中国汽车4S店行业市场分析与投资方向研究报告  2008-2012年汽车4S店市场研究分析及2012-2018年发展前景预测报告  2012-2015年中国汽车4S店行业市场研究及投资调研咨询报告  2014版中國汽車4s店市場現狀調研與發展前景趨勢分析報告  2011-2015年中国汽车4S店市场全景调研及投资前景分析报告

7.欧洲原料皮市场报告 篇七

市场上几乎没有大宗原料皮交易成交, 无论是原皮买家还是卖家目前都处于两难境地, 一些原皮采购商试图压低原皮价格, 而事实上, 目前市场上定于2007年12月份运输的原料皮价格较以往都要低一些, 在每年12月份都会出现类似的情况, 但这并不能代表任何市场导向或是走势。

有关人士表示, 目前原料皮市场似乎正处于一个转折点。尽管母牛皮的叫价普遍走高, 但最终的实际交易价格却与之前的交易持平甚至更低。重磅公牛皮价格虽然不高但交易量不佳。公牛和小母牛皮的交易情况也远不如预期的好。虽然很多采购商试图压低犊牛皮价格, 但其价格还是有所反弹。

大宗原料皮采购和出口仍局限在仅有的几个大客户中, 中国采购商数量已明显减少, 只有一些主要做内销的制革厂相对较为活跃。大部分中国制革厂表示, 由于中国传统的新年即将到来, 涉及到原料皮运输等一些问题需要解决, 因此目前暂不考虑采购原皮。

2007年12月初, 意大利北部坯革销量出现上升势头, 但主要局限在低档、低价的坯革, 采购者也主要为南美客户。巴西蓝湿革市场相对较为稳定, 意大利北部蓝湿革价格则略有上升。

此外, 欧洲本土的牛腹边皮销量一直保持较为乐观的态势, 但牛半肩皮却较为惨淡。不仅法国重磅母牛半肩皮在托斯卡纳地区销售欠佳, 英国和爱尔兰重磅牛半肩皮在德国、西班牙等地的销售也并不尽如人意。

2007年12月第2周, 欧洲原料皮市场仍不太景气, 原皮交易量有限, 价格偏低。目前, 大部分原皮供应商都希望在12月份原皮销售的基础上, 尽可能使2008年1月份的销量有所突破。而一些制革厂则无法确定2008年1月份原皮价格是否会保持当前水平, 还是会继续下滑, 因此处于观望状态。虽然很多人认为原皮供应商一直处于有皮不愁卖的有利地位, 但事实上, 目前原皮市场上任何一种原料皮都远不如人们想象中畅销。临近年终, 欧洲一些制革厂将陆续关门放假, 欧洲原料皮市场将会愈发平静。

英国和爱尔兰牛皮/小母牛皮市场报告

2007年12月第2周, 欧洲原料皮市场上原皮供应量呈现逐渐降低的趋势, 而原皮采购商也并不像秋季时那样急于进行采购, 只有几种传统的皮张受到采购商的青睐。原料皮价格也仅有小幅上升, 但市场的实际交易量却并不尽如人意。

不同原皮供应商对目前的市场状况持不同看法。例如, 在爱尔兰就有一部分原皮供应商并不急于出售手中的原料皮。但也有一些人则抓住一切可能的机会卖出原皮。还有一些则处于前两者之间。虽然实际上我们并未听说有关爱尔兰31kg牛皮的交易发生, 但其价格仍处于0.80～0.82英磅/kg之间 (含运费) , 有的甚至已达到0.85英磅/kg。

英国36kg牛皮价格基本与此前1周持平, 交易量较少, 交易价格约为0.78英磅/kg (2008年1月份运输) 。

一些原皮供应商认为新年后, 当生产恢复正常时, 36kg牛皮价格应该会达到0.80英磅/kg。31～35.5kg公牛皮价格为0.97英磅/kg, 与此前2周基本持平。

此外, 据可靠消息称, 从2008年1月起, 英国已经完全恢复其“无口蹄疫国”地位, 因此, 从1月份起英国可以向欧洲以外的国家和地区销售原料皮。

预测:就目前市场状况来看, 由于目前原皮买家都持观望态度, 打算新年过后再进行原皮采购, 因此从现在到过年的一段时间内, 原皮供应商只有大幅降低原料皮价格才有可能引起买家的足够兴趣, 否则, 他们可能一无所获。

如果原皮供应商2007年12月的促销在2008年初仍未见起色, 则说明原皮市场又进入低潮期。

母牛皮市场报告

2007年12月第2周, 母牛皮市场再次呈现疲软态势。很长一段时间以来, 母牛皮都处于低价促销状态, 目前母牛皮市场依然较为平静。唯一有所不同的是, 参与促销的供应商数量有所减少, 因为有一部分人想等到2008年1月份制革厂重新开工后再见机行事, 并希望母牛皮价格会有所回升。近2周以来, 母牛皮叫价一直偏高, 而制革厂的出价却逐渐降低, 最终的结果是, 母牛皮供应商不得不降价出售。

德国北部25kg及以上质量范围的母牛皮最初叫价为1.25欧元/kg (含运费) , 但几乎无人问津。最终, 仅有几笔交易以1.20欧元/kg价格成交, 略低于此前几周的交易价格。还有传闻称, 有一个实力雄厚的原皮供应商以1.18欧元/kg价格售出一批母牛皮 (2008年1月份运输) , 此传闻的真实性我们无从考证。母牛皮的运输时间对其价格有很大影响, 有消息称, 曾有一卡车25kg及以上质量范围的母牛皮以1.2 4欧元/kg (含运费) 价格售出, 条件是当天即开始运输。

德国南部30kg及以上质量范围的母牛皮价格约1.35欧元/kg (含运费) , 但有交易以1.30欧元/kg价格成交, 为近2周以来的最低价。此外, 30～39kg优质母牛皮售价为1.33欧元/kg, 运输时间为明年1月份和2月份。

有报告称, 曾有法国重磅母牛皮以50欧元/张价格售出 (含运费) , 如果以最小质量为40kg计算, 则单价为1.25欧元/kg, 达到此前1周的最高价。30kg及以下质量范围的小幅法国母牛皮售价仅为1.25欧元/kg, 这让供应商有些心灰意冷。

荷兰机剥25kg及以上质量范围的母牛皮交易价格为1.20欧元/kg, 但也有人对此价格持怀疑态度, 并表示, 荷兰或比利时、荷兰、卢森堡三国经济联盟的普通母牛皮价格应该更低一些。因此, 我们认为, 母牛皮价格应与其品种和产地有密切关系。很长一段时期以来, 优质母牛皮供应商的生意明显要好于低档母牛皮供应商。

巴西重磅蓝湿革TR1在意大利市场的叫价仍高不可攀。原皮采购商认为与欧洲原料皮报价其以1.40～1.42美元/kg高价购买蓝湿革, 还不如以更低价格购买美国坯革。新鲜的重磅烙印母牛皮 (52～54磅) 平均价格为53～54美元/张 (到岸价) 。由于美元的贬值及屠宰率的降低, 巴西原皮出口商并不会降低价格来迎合欧洲客户的需求。与此同时, 在巴西母牛皮的主要销售地区Arzignano, 巴西蓝湿革的供应量也并不充足, 多数售价在1.30～1.35/kg之间 (视是否包含增值税而不同) , 如此高价令采购商望而却步。

预测:目前母牛皮市场交易量有限, 一方面是由于新年假期即将来临, 主要原因还是原皮采购商认为母牛皮仍有降价空间。因此, 在未来一段时期内, 母牛皮的销售情况很难预测。

犊牛皮市场报告

2007年12月第2周, 犊牛皮的销量勉强维持此前1周的水平, 与此同时, 犊牛屠宰率也相对较低。正常情况下, 往年的这个时候应该是屠宰率相对较高的时期, 因为新年的到来必然带动牛肉消费量上升, 因此牛皮供应也应该较为充足, 但今年屠宰率较去年降低10%～20%。此外, 新年过后, 屠宰率还会进一步大幅下滑, 这种趋势也许会维持到2008年3～4月份。

荷兰标准16～18kg犊牛皮交易价格约为2.70～2.75欧元/kg, 最高价达到2.80欧元/kg。14～16kg犊牛皮交易价格约为2.90欧元/kg, 也有交易以2.85欧元/kg成交。

预测:就目前情况而言, 如果价格没有达到预期水平, 犊牛皮供应商和采购商都并不急于采取行动。对于制革厂来说, 冬季大约在2008年3月份结束, 在此期间, 他们可以使用库存的盐腌皮进行生产, 等到市场的原皮价格有所回落时再开始新一轮的采购。但从目前情况看, 犊牛皮价格下降的趋势并不明显。

公牛皮市场报告

虽然在几个重要的公牛皮销售市场上, 公牛皮销量一路攀升, 但整个欧洲市场仍笼罩着一丝阴影。过去几周, 在英国和爱尔兰地区, 大量公牛皮和小母牛皮以超低的折扣价售出, 这种情况对公牛皮的销售起到一定的推进作用。

近几周以来, 40kg及以上质量范围的德国北部公牛皮售价在1.20～1.25欧元/kg之间 (含运费) , 25kg及以上质量范围的公牛皮则在1.18～1.20欧元/kg之间。德国南部30kg及以上质量范围的公牛皮叫价为1.50欧元/kg, 但最终交易价格为1.45欧元/kg。

8.冬季转会市场报告（二） 篇八

国籍：沙特

出生日期：1982年10月10日

场上位置：前锋

原效力球队：希拉尔

将效力球队：曼城

转会形式：租借

个人背景：现年25岁的卡赫塔尼是沙特国家队的队长。2007年11月刚刚当选亚足联年度最佳球员，而目前英超曼城俱乐部阵中已有4名亚洲球员，分别是中国球员孙继海和3名泰国国脚苏里、基亚特普拉伍特和蒂拉西尔。

签约目的：根据协议，卡赫塔尼的租借费用为200万美元，如果双方合作愉快，他将在一年的租借期满后正式加盟曼城。

施特赖鞍特Albert Streit

国籍：德国

出生日期：1980年3月28日

场上位置：中场

原效力球队：法兰克福

将效力球队：沙尔克04

转会形式：200万政元(签约4年)

个人背景：施特赖特出生在罗马尼亚，但是拥有德国国籍。先后效力于科隆、沃尔夫斯堡和法兰克福。他参加过94场甲级联赛，打入了11个进球，本赛季是法兰克福中场的绝对主力，德国足球界一直认为他与国家队相当接近，可能成为2008年欧洲杯的黑马球员。

签约目的：如果施特赖特是赛季来转会，那么身价大约是100万欧元，也就是说沙尔克为了让他在下半程就发挥作用，多支付了100万欧元的费用。施特赖特在队内不会孤单，他的前队友琼斯正在沙尔克发挥着越来越大的作用。

阿德里亚诺Ribeiro Adriano

国籍：巴西

出生日期：1982年2月17日

场上位置：前锋

原效力球对：国际米兰

将效力球队：圣保罗

转会形式：租借半年

个人背景：在过去18个月中。25岁的阿德里亚诺飞速陨落，父亲的去世对他造成了巨大的影响。他遇到了各种各样的个人问题，酗酒、体重增加，他的场上状态也因此急速下滑。

签约目的：由于此次是租借而不仅仅是随队恢复，因此阿德有机会随圣保罗参加南美解放者杯这样高水平的赛事，“从来这里的第一天，我就感觉很好，如果能够帮助圣保罗赢得一些什么，将让我感到十分荣幸，我将努力训练，争取恢复，也争取能重回巴西国家队。”

耶利奇Branko Jelic

国籍：塞尔维亚

出生日期：1977年5月5日

场上位置：前锋

原效力球队：厦门蓝狮

将效力球队：科特布斯

转会形式：自由转会(签约2年半)

个人背景：来到中国之前，耶利奇曾效力于贝尔格莱德红星队，2003年来到中国淘金，在北京国安效力的49场比赛中攻入了惊人的34球。在2005赛季，攻入21球的耶利奇更是风光无限，一举捧走当年中超联赛射手王和最佳球员两项荣誉，此后他转投厦门蓝狮，但表现平平。

签约目的：科特布斯队由于锋线乏力一直在寻找攻击手。在这种情况下，耶利奇引起了主教练普拉什尼卡的兴趣。他参加了科特布斯队的试训，在试训中这位塞尔维亚射手表现不用。

拉德利奇Ivan Radeljic

国籍：波黑

出生日期：1980年9月14日

场上位置：后卫

原效力球队：贝鲁普

将效力球队：科特布斯

转会形式：转会费不详(签约3年半)

个人背景：拉德利奇拥有波黑和克罗地亚双重国籍，此前曾效力于J联赛的大阪樱花队，2007年3月在对阵挪威的欧洲杯预选赛中首次代表波黑国家队出场。

签约目的：科特布斯很早之前就注意到了拉德利奇，他正是俱乐部要寻找的身材高大、头球能力强的中卫，冬歇期之后，波黑后卫将身披28号球衣为球队保级而战。

瓦西列维奇Dusan Vasiljevic

国籍：塞尔维亚

出生日期：1982年5月7日

场上位置：中场

原效力球队：科波什瓦尔

将效力球队：科特布斯

转会形式：转会费不详(签约3年半)

个人背景：现年25岁的瓦西列维奇出生在塞尔维亚首都贝尔格莱德，职业生涯至今全部在东欧联赛中度过，在参加的113场顶级联赛中共打进22球。

签约目的：“在认真观察瓦西列维奇后，我们做出了签约的决定，因为他是那种可以提升科特布斯中场线进攻水平的球员。”俱乐部经理海德里希说。

马努乔Manucho Goncalves

国籍：安哥拉

出生日期：1983年3月7日

场上位置：前锋

原效力球队：卢安达佩特洛竞技

将效力球队：曼联

转会形式：转会费不详(签约3年)

个人背景：已经代表安哥拉国家队在国际赛场打进10球的马努乔，全名为阿尔见托·孔特雷拉斯·冈卡尔维斯，加盟曼联之前，他效力于安哥拉国内顶级联赛中的卢安达佩特洛竞技队，过去两个赛季分别以16和15球连续成为球队的最佳射手。

签约目的：目前惟一妨碍马努乔为曼联上场比赛的就是劳工证，只有代表安哥拉参加明年1月份开始的非洲杯，他才能达到申请劳工证的条件。

希西奇Mimes Sisic

国籍：斯洛文尼亚

出生日期：1981年8月8日

场上位置：中场

原效力球队：利瓦迪亚科斯

将效力球队：奥林匹亚科斯

转会形式：50万欧元(签约3年半)

个人背景：26岁的希西奇与奥林匹亚科斯队签下了一份为期三年半的合同。转会费是50万欧元，他于1月3日加盟球队开始训练。