班级工作计划模板（8篇）
1.班级工作计划模板 篇一
【导语】做好一个完整的工作计划，才能使工作更加有效的快速完成。工作计划是我们完成工作任务的重要保障。制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。以下是东星资源网为大家准备的《四年级班级工作计划》，供您借鉴。
【篇一】四年级班级工作计划
一、班级情况分析
从上学期的各方面情况来看，本班总体比较棒--班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生学习积极，逐渐养成良好的学习习惯和行为习惯，但是仍不排除少数自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，狠抓学生的成绩，努力提高教学质量，顺利迎接小学毕业升学的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，坚持狠抓中间，促两头，处理好优中差的关系，限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、思想教育工作
毕业班的全体教师要抓好德育工作，将德育融入到毕业班学生教育的各个环节，认真研究社会环境变化对学生成长的影响，努力优化育人环境，科学规划各阶段教育的具体内容，实施途径和方法，增强德育工作的针对性和实效性。
1、抓好养成教育。教育要动之以情、晓之以理、导之以行、持之以恒。在教育中及时发现，掌握学生思想的新变化。通过个别谈心、同学帮助，班队活动等形式，让学生明白自己所面临的形势，增强学生学习的自觉性，时间的紧迫性，努力争取优异的成绩回报老师的辛勤培养和父母的养育之恩。
2、开展好心理健康教育实验，教师要洞察学生心灵，关心爱护学生；要有心理容量，克服心理偏见，宽容学生过错，
3、强化家教工作。家教工作是培养教育学生全面发展所不可缺少的、重要的组成部分，尤其是六年级毕业阶段。我争取多进行家访工作，了解学生家长、家庭情况，增进与家长的沟通，及时反映学生在校表现，转达学校工作意见和对家教的要求。召开家长会2次，向家长通报我们教育教学工作的情况及学生思想现状，通过沟通，协同努力教育学生。
三、本学期总体目标：
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
四、具体措施
1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2、每一个月换一次座位。
3、适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度
4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报，做到每月一换。
5、出操做到静、齐。
6、加强安全教育。围绕这一主题进行消防、交通安全教育的同时，还要根据学生在校、在校外、在家庭这三个不同的场所，要对学生宣传安全常识、防范措施，严防事故发生。
（三）学风建设：
1、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。
2、做好“学困生”转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
4、加强自主作业时的自主管理。
具体安排
二、三月
1、班级干部竞聘选举。
2、三八妇女节对学生进行尊老教育。
3、新学期新打算主题班会。
4、对学生进行常规教育。
5、开展争创文明班级动员、计划系列活动。
6、电话家访。
7、朗读竞赛。
8、记忆训练。
9、班干部培训。
四月
1、对学生进行爱国主义教育。
2、手抄报竞赛。
3、班级优秀日记选评。
4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班会。
5、学生座谈会。
6、班级干部考核评比。
7、演讲。
8、词语积累（成语）。
9、古诗积累竞赛。
五月
1、劳动竞赛，欢庆国际劳动节。
2、开展我为班级做贡献主题活动。
3、开展“我要起飞”主题班会。
4、开展班级作业评比活动。
5、考前家访活动。
六月
1、组织做好演讲、故事比赛准备工作。
2、总结学生结对子活动。
3、期末复习动员会。
4、学生生座谈会。
5、告别母校活动--为母校献礼。
【篇二】四年级班级工作计划
班级就是一个整体，整体的好坏取决于团体中的每一个人。仅有大家团结一致，才能更好的发挥班级的作用和教育的作用，这样才能为祖国培养出优秀的一代，为了让四年级的教师更好的开展工作，也为了让学生们更好的学习，我们制定了如下工作计划：
一、指导思想：
以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，发挥生本管理和学习小组的独特作用，努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境。培养学生良好的道德品质，树立端正的学习态度和为班级争光的团体意识，构成良好的学习习惯和行为习惯，努力使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。
二、班级基本情景：
本班由53名学生组成。大部分学生有较强的团体荣誉感，思想比较上进，能够做到尊敬师长，进取参加学校的各项活动，学习自觉主动，但也有部分同学在学习习惯和行为习惯方面还比较差，回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其良好的习惯自信心。多数同学能够明辨是非，但有个别同学比较娇气、任性，出现错误认识不到或不愿改正。
三、本学期工作目标：
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。
四、班级工作重点及目标班级教育工作：
加强行为规范的系列教育活动，经过学生的主动参与，自我管理，自我服务等多种活动模式，使班级能蒸蒸日上，努力成为学校优秀班级体。
具体工作：
1、继续抓好四年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生、礼貌示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，构成必须的本事。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
五、本班学生奋斗目标：
1、构成健康向上的良好班风，增强团体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班团体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
六、具体工作：
（1）鼓励支持学生进取参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼本事，培养其团体荣誉感。
（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
（3）开展丰富多采的主题班队会，在团体活动中增强班级的凝聚力，构成良好的班风。
七、常规管理措施：
1、学习方面为使学生在学习上构成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施：
（1）建立健全班级量化考核制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就能够随时加分，学生每得到20分，就能够换一朵红花。随着红花个数的增加，证明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情景可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情景进行评比，鼓励学生团结合作，培养团体荣誉感。
（2）建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮忙，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就能够取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、礼貌行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加一分，不好的适当减分，由每组的组长记录。
（2）定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自我的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
（4）本学期继续建立“班级量化考核本”，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入学校的“争章集卡”评比活动中。
3、卫生方面经过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，职责到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和每组的小组长分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向教师汇报。
（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生，标志佩戴。
（4）综合各方面表现，结合组长的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
八、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处坚持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，利用各种方式鼓励学生提高。
2、培养班干部同学的职责心，号召他们进取帮忙后进的同学。本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到教师的关心，有进取上进的动力，从而也成为优秀的学生。
九、学生心理健康教育：
1、要进取学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的家庭教育指导作业单。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
4、加强家庭与学校的联系，家长、教师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。
十、学生安全教育：
1、经常教育学生要轻声慢步，不能够在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
2、每一天早晨7：50准时进教室，带领孩子早读；午时2：00准时进教室，处理班级事务，注意学生安全。
3、课间要到教室里，等放学后再离开。
十一、家访、来访工作的开展：
本学期我打算对部分学生进行电话家访，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的提议。对于家长的来访，我会热情地接待。家里有电脑的能够在班级QQ群里交流。
做好个别学生的教育工作。班团体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。
针对上述情景，转化措施如下：
（1）班团体内构成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。
（2）对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有提高时及时表扬。
（3）多给他们在同学面前展示自我的机会，以促进他们进取严格地要求自我。
（4）多与家长联系，了解他们在家的情景。与家长一同把孩子教育好。
教育是一件复杂的事，管理也是一个复杂的工程，我们明白要管理好一个年级不容易，可是我们也相信我们能够做好。
【篇三】四年级班级工作计划
为了能把本班级建设成“团结、活泼、严谨、求学”的先进团体，把学生培养成有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定以下班级工作计划：
一、指导思想
以《中共中央国务院关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》的精神为指导，依据少年儿童的心理特征，按照新课程的基本理念进行，努力由约束性德育向发展性德育转变，由单项式德育向互动式德育转变，由单一的德育模式向多样化和个性化德育模式转变，由封闭式德育向开放式德育转变，让学生在实实在在的活动中感受、体验，从而使学生的道德认识、道德意志和道德行为得到良好的发展。
二、班级和学生分析
本班共有学生63人，其中男生34人，女生29人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲礼貌礼貌，学习上要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。仅有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。
三、采取的具体措施：
1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。学校内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。学校外，注意交通安全等。让学生快欢乐乐的上学、安安全全的回家。
2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长提高是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。所以，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情景，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不一样的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步构成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和进取的学习态度，不使一个学生掉队。
3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生，请科任教师加强辅导，善于发现优等生，在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮忙他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情景。
4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自我的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的本事。
5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。
6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将进取配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，进取参加体育锻炼，进取参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的进取参与，培养学生的参与意识。
总之，期望能经过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级构成良好的班风、学风，每个学生都能取得优秀的成绩，实现班级和学生的共同提高和全面发展。
2.班级工作计划模板 篇二
1.1 深入贯彻招投标法等相关法律法规精神的需要
企业招投标工作,是根据国家招投标法等法律法规的要求,按照“公开、公平、公正、诚实信用”的原则,择优选择满足企业生产经营需要的承包商,根据中标结果与之签订经济合同,以较好的满足企业生产经营需要,并使企业获得较好的经济效果的过程。规范化、模板化的招投标管理,对于贯彻招投标相关法律法规精神并实现企业预期效果具有着重要的保证作用。
但由于我国招投标工作起步较晚,具有较强的可操作性的法律法规较少,在企业招投标工作实际运作过程中,还存在着一定的不规范性,因而对招投标工作进行细化、梳理、总结,形成规范化、模板化的操作流程,更好的贯彻招投标法律法规精神,是时代赋予的要求。
1.2 有效防范可能给企业带来的法律风险的需要
企业招投标过程中,始终伴随着一定的法律风险,比如选择的承包商履约能力有限,可能推迟履约或不能完全履约,或者承包商信誉不佳,故意不履约或不完全履约,给企业生产经营带来损失,因而强化承包商资质审查,并保证招投标过程程序公正是招投标管理工作的重中之重,也是有效防范可能给企业带来法律风险的源头所在。
在企业招投标实际运作过程中,或由于招投标项目较多、技术要求又大相径庭,或由于招投标人员素质高低的不尽相同,而相应的法律法规又缺乏具体的可操作性,无论是资质审查环节还是标书制作、发标、开标、唱标、评标、公布评标结果等环节,都可能存在着因疏忽大意、考虑不周、或业务水平所限而带来的不规范操作及其可能引来的法律风险。
在目前情况下,组织单位专业技术人员、法律事务人员在充分讨论、总结招投标管理经验基础上,依据项目类别,根据法律法规要求,分别制订贴近企业实际,具有较强的可操作性的指导性规范,实现招投标管理规范化、模板化运作,未尝不是一条细化招投标管理,减少不规范行为,减少可能给企业带来的法律风险的好途径。
1.3 促进业务承办部门与招标管理部门协作,提高招投标工作效率的需要
(1)业务承办部门对招投标工作理解的片面性。
企业的招投标工作,需要业务承办部门的通力配合与协作,比如编制招标方案前技术方案的编制,拟达到的技术指标,特别的技术要求,预算编制等,都离不开技术部门的配合与支持。但由于我国招投标工作起步较晚,习惯所形成的惯性思维,使不少的业务承办部门认为招投标工作是招标部门的事,对招投标工作理解存在片面性,配合与支持不是很到位。
通过细化招投标管理工作,细化与业务承办部门的沟通,一方面将业务承办部门应协助配合的工作具体化、明确化、模板化,并上升成企业内部制度,使业务承办部门对拟配合的工作有全面的了解;另一方面通过企业制度所形成的约束力,来进一步强化推进业务承办部门对招投标工作的理解与配合,对细化推进招投标工作有着重要意义。
(2)业务承办部门提供的技术资料缺乏规范统一。
业务承办部门提供的技术方案、技术指标等,应能满足编制招标方案的需要,也就是投标方收到标书后,对拟招标项目能有全面了解,并能根据标书要求编制投标方案。在实际工作中,由于招标项目繁多,技术要求也千差万别,业务承办部门对应提供的技术方案、技术资料也存在着不同的理解,因而有必要通过招投标工作的规范化、模板化运作,将应由业务承办部门提供的技术方案、技术指标等具体化、明确化、规范化,使业务承办部门提供的技术资料整齐规范,一次性就能满足招投标工作的需要,有效的提高招投标工作效率。
2 招投标工作模板化管理的基本思路
2.1 以贯彻落实招投标法等相关法律法规精神为指导
对招投标工作进行规范化、模板化管理,是深入贯彻招投标法等法律法规精神,将法律法规要求细化到具体运作过程中,明确招投标过程中各环节、各部门应做什么,禁止做什么及相互配合关系,从而更好的指导招投标工作实践,保证招投标工作遵循“公开、公平、公正、诚实信用”的原则执行。
2.2 对现有招投标项目进行归类整理,拟定基本模板界限
企业的招投标项目,可能涉及到工程建设、设备修理、机械加工、物资采购、环卫绿化、技术服务、职工疗养等方面,种类名目繁多。不同的项目,对资质要求、应达到技术指标,以及标书制作、评标方法等各个环节的要求都各有侧重、不尽相同。
因此,首先要对项目进行分类规整,确定基本的模板类型,如工程建设、设备修理、机械加工等模板,并对每个模块的外延进行清晰界定,特别对看似相似,但技术要求大相径庭的技术服务项目,更要有具体的界定描述。
2.3 分类拟定规范化的流程模板
不同类别的模板具体内容虽然各不相同,但实行模板化管理的核心目标是一致的,即通过规范化模板的建立,明确规范界定各部门在招投标过程中每一步应该做什么,禁止做什么,及如何加强各部门间的配合与协作,有效提高招投标工作效率,实现企业预期目的。
模板的建立应从以下几个方面来着手:
(1)标前准备阶段。
该阶段主要以条目方式明确规范业务承办部门应做的基础准备工作,送达招标部门前应准备的各项资料及法律法规所规定的禁止性规范:
一是拟招标项目基本描述,应达到的基本经济技术指标。
二是拟招标项目审批手续,即法律法规规定应到政府部门审批或备案手续是否履行;企业内部审批手续是否完备,是邀请招标的,拟邀请单位及资质是否已通过审查;是否到安全主管部门办理安全备案审批手续。
三是是拟招标项目预算资金已得到落实。
四是项目施工的技术方案准备。
五是投标厂家名单的保密性。
六是法律法规或企业内部规定的其它应履行手续或禁止性规范
(2)招标阶段。
该阶段主要以条目方式逐项明确招标管理部门应做的工作,保密义务及禁止性规范:
一是对业务部门送达的拟招标项目资料的审核程序及规范,即审核什么、如何审核、时限要求。
二是对已审核通过项目进入标书制作程序,明确标书制作的基本要求及模式,根据项目性质、复杂程度确定是采用综合评标模式或最低价中标价模式,具体时限要求等。
三是明确评委抽取流程、评委抽取时间、评委保密规定。
四是明确标的制作程序、保密要求及责任追究制度及规范
五是明确发标、开标、唱标、评标、公布中标结果的程序、规范及保密规定。
六是法律法规或企业内部规定的其它应履行手续或禁止性规范。
(3)合同签订阶段。
该阶段主要逐项明确合同主管部门在签订合同时应遵循的约束性规范:
一是必须根据中标结果签订经济合同,保持合同与中标结果的一致性,如厂家一致性,价款、质量、工期及其他主要合同条款的一致性。
二是禁止招标后再与对方谈判。
三是其它法律法规规定或企业内部规定应履行手续或禁止性规范。
2.4 同业务承办部门协商一致,形成规范标准的流程模板
招投标流程模板初步拟定后,应组织技术人员、经济管理人员、招投标管理人员进行广泛的讨论,获得大家共识,也为模板化管理得以较好执行打下良好的基础;讨论的过程应特别注意要结合招投标法律法规的要求来引导,使讨论的过程深化成贯彻招投标法律法规的宣贯过程,也更容易取得业务承办部门的理解与支持。
2.5 将招投标模板化管理上升为企业管理制度,形成约束力,通过制度的约束力来反促模板化管理的深化与执行
在广泛讨论形成管理模板基础上,可以进行一定时间的试运作,并根据实际运行情况进行细化、修订、完善,逐渐进入正式实施阶段。进入正式实施阶段后,要及时将管理模板上升为企业管理制度,以企业管理制度形式将模板化管理固定下来,以制度对大家所具有的约束力,更好的促进大家的贯彻与执行。
摘要：企业招投标工作是通过公平竞争方式从资质合格的承包商中择优选择能较好的满足企业生产经营需要的承包商,并根据中标结果与之签订合同的过程。因此,细化招投标工作,推行招投标工作标准化、模板化管理,对于有效提高招投标工作效率,更好的选择满足企业需要的承包商,并尽可能的防范可能给企业带来的法律风险,具有重要的现实意义。
3.班级工作计划模板 篇三
关键词 企业管理 财务会计 模板化
企业管理以财务管理为中心，财务管理离不开规范的财务会计基础工作。因此，加强企业财务会计基础工作，不仅是财务会计工作自身的要求，也是记录、反映、监控企业管理行为和经济活动的需要，更是加强和提升企业综合管理的需要。实行模板化的财务会计管理，能够有效地做好企业财务会计基础工作。
一、开展模板化财务会计基础工作的意义
1.有助于管理规范化。将企业财务活动、会计核算等工作，以模板的形式固化下来，有助于企业管理活动和经济行为的规范，防止管理随意性，便于稽核、检查和监督。
2.有助于提高会计信息质量。将财务会计工作模板化，能够贯彻企业内控要求，将管理制度格式化、表单化、程序化，能够提升会计信息质量。
3.有助于充分发挥财务支持企业管理决策的作用。对各类财务报告、财务分析、财务检查等按照规定的模板进行撰写，能够从全面性、强制性等方面进行深刻财务分析，支持企业管理决策，充分发挥财务在企业管理中的重要作用。
4.有助于提升财会人员的综合能力。模板化简洁明了，使财会人员既能从全局、又能从微观了解具体工作，能够提高财会人员的业务技能和管理能力。
5.有助于提升企业管理的效率和效果。财务活动贯穿企业管理的全过程，会计是企业财务活动的反映，通过实行模板化的措施，能够实现企业管理制度化、制度表单化、表单信息化，从而提高企业管理的效率和效果。
二、模板化企业财务会计基础工作的内容
1.会计基础工作类模板。主要包括：（1）各类自制原始凭证，例如原始凭证粘贴单，差旅费报销单，费用报销单，原材料入库、领料单，产成品出入库单，固定资产折旧计提基础表，无形资产摊销基础表，应缴税费计算基础表，各种收入和成本费用结转基础表，应付职工薪酬计算表等。（2）会计手册，记账凭证格式，会计账簿格式，会计报表格式、会计档案管理等。
2.财务基础工作类模板。主要包括：（1）货币资金收支活动方面，例如货币资金收支预算及执行表（年度、季度、月度）、货币资金收支日报表、资金支付审批单、借款单等。（2）财务管理方面，例如财务预算及执行情况表、合同审批表等。
3.财务分析类模板。主要包括：财务情况说明书（年度、季度、月度），企业营业收入、成本、费用、利润分析，资产负债分析，现金流量分析，财务比率分析等。
4.财务管理业务类模板。主要包括：（1）股东（大）会、董事会、监事会类模板。财务决算报告，财务预算报告，利润分配报告，监事会工作报告，关于聘请会计师事务所的议案，关于公司向银行借款的议案，关于公司对外提供担保的议案，关于公司年度固定资产投资计划的议案，关于关联交易的议案，关于收购股权的议案，关于调整公司会计政策的议案等。（2）汇报请示类模板。会议纪要，考察报告，尽职调查报告，财务负责人履职报告以及有关财务事项请示等。（3）财务会计制度类模板，按照企业统一要求制订。（4）财务协议合同类模板，按照企业规定和交易方的要求统一制订。（5）可行性分析模板。投资可行性分析，发行企业债券（中期票据、短期融资券）可行性分析，收购股权可行性分析，设立子公司、分公司的可行性分析等。
三、实行财务会计基础工作模板化的要求
1.模板设计要贯彻执行国家有关法律法规和规范性文件的要求。财务会计工作政策性强，设计模板时，要认真研究、学习和执行国家相应规定，体现模板的政策性。
2.模板设计要落实企业内部控制制度。加强企业内部控制管理，是防范风险、规范运作的有效办法。各类财务会计模板，要将企业内部控制具体化，以表单为载体，体现模板的流程性。
3.模板格式设计要规范。无论是表单式模板还是文字式模板，务必按照国家写作规范来进行，反映企业文化特色，结构清晰，内容完整，避免随意性，体现模板的规范性。
4.提升模板的执行力。模板是财务会计工作的手段，在实际工作中，一定要加大模板的推行力度，提升财务会计的工作质量，加大对模板执行的检查监督和考核，体现模板的强制性。
5.充分利用现代信息技术和手段。各项财务会计工作模板，要根据模板所反映的内容，充分利用财务核算系统、计算机以及相关软件，实现二者的有机结合，体现模板的先进性。
6.及时更新模板内容。模板内容要结合企业管理需要，及时进行调整和完善，体现模板的及时性。
7.充分运用模板所反映的内容为企业管理发挥财务的决策支持作用。模板是工具，通过研究模板所反映的企业财务会计情况，及时总结管理经验，查找管理不足。对于模板反映出的问题，企业管理者应给予足够的关注，体现模板的实用性。
四、结束语
4.班级读书节活动总结模板 篇四
班级读书节活动总结 篇1“读万卷书，行万里路”。读一本好书就如同和高尚的人对话。孩子需要一盏灯去引导他，无它，唯是书，因此书籍的意义非常重要，生命是不可逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培养孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了“沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并结合我班实际情况，切实有效地开展了以下几项工作：
一、制定好有序的计划：
为保证班级读书活动有序、有效的进行，在活动一开始我班就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。
二、积极动员，激发读书兴趣：
在实施读书计划伊始，我在班级里进行了一次以“我读书，我快乐”为主题读书动员班会。班会上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，讲述了读书带给自己的很多好处。同学们还踊跃上台向全班同学展示了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我快乐”的主题班会中，同学们更深刻地认识到了“书”带给他们的无穷乐趣。
三、营造阅读氛围：
班级氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在语文老师的积极配合下努力做到：读好一本书——师生携手共读一本书，读完、读懂;做好一件事——教师领导学生精读一本书，写好一篇读后感;树好一榜样——树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。
1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生提供大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。
2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书,本学期我班的图书量已经达到100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进行有效的管理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书管理员，负责做好同学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。
3、出好黑板报和布置学习园地。本班由马梅英、王莹睿、詹鸣宇和柳青四人组成的班级板报团队，谋划分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中经常更新着同学们读书后的感想。
3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书计划。计划中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书交流时间。每周星期三、五是学生借书和还书时间。
三、培养学生的读书习惯
1、为学生开出推荐书目。我通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，根据新课程标准的要求及中年级学生的身心、知识和经验，每月为学生开列相应的推荐书目供他们选择阅读，并在班级开展“好书推荐”活动，让同学们把自己喜欢的书推荐给大家，写明推荐理由，让同学们互相影响，养成选择读好书的习惯。
2、倡导有序阅读和定量管理。为了使孩子们读书走向持久性发展，我积极倡导有序阅读和定量管理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。
3、引导学生在读书中积累。为了营造书香班级的氛围，培养学生良好的读书习惯，我和学生们制定了“我读书，我快乐”的班级读书口号，定期举行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感想，引导学生在读书中积累，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采用自己喜欢的方式装饰自己的读书卡，培养他们良好的读书兴趣。将好的作品展示出来，让大家共同欣赏并得到启示。
三、教给学生读书方法
“授之以鱼，不如授之以渔。”教给学生简洁、实用的读书方法是搞好读书活动的关键。本学期，我不仅告诉学生读书的重要性，还重点在学生读书方法上下功夫。本学期，我专门在班级里上了一节阅读指导课，加强对学生读书方法的指导。从网上搜集了一些名人读书的故事讲给学生听，再引导学生品读自己搜集的读书名言，让他们懂得读书要有选择，要广泛，要善于挤时间，更要善于思索、质疑的道理。在此基础上，我又结合一篇学生喜欢的童话故事，具体指导学生该如何展开阅读。我的具体做法是：
1、告诉学生读书要在心中有个自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?②读后你知道了什么?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?对这些问题，都要求学生做到眼到、心到。
2、重点强化“不动笔墨不读书”的方法：①圈点勾画：用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受，或爱、或憎、或疑、或思。②做批注：在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。
除上好阅读指导课，我还分别上了一节阅读推荐课和一节阅读交流课。推荐课上，我向学生推荐了一本意大利的获奖作品《爱的教育》，整篇小说融入了人世间种种最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……使学生在阅读中受到爱的教育。同时也进行了生生之间的推荐，激发了学生读更多书的兴趣。
我常常教导学生这样一种道理：“你交流一点知识，我交流一点知识，对一个人来说就知道了很多知识。”在读书活动中，我要求学生通过不同的形式进行交流。交流课上，学生对读过的寓言故事进行“讲一讲”、“演一演”、“评一评”，大家畅所欲言，一节课下来，还觉得意犹未尽，充分调动了阅读寓言的兴趣，进一步形成了阅读寓言故事的习惯。
四、积极开展读书实践及展评活动
1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得交流会、赛诗会、语文乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事;举行读书心得交流会，让学生向其他同学推荐自己读过的一些好书，大家一起进步;举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗诵比赛。在读书活动过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，提高语文素养。
2、写读书笔记：学校一直提倡不动笔墨不读书的习惯，因此我让每个学生准备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月举行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评选的依据。
3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展示自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过的书、我记下的诗、我的读书收获等内容。通过展示、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。
4、出读书小报：学生在老师或家长的帮助下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让学生制作一些精美的书签。在活动过程中，学生各显神通，有许多精美的作品出现，也充分展示了学生才能。
5、旧书跳蚤市场：让学生把家里闲置或者自己看过的书带到学校来，在班级里，甚至年级里与其他同学进行旧书交换，这样就获得了资源共享。
6、在班会中举行丰富多彩的读书活动：课本剧表演，让学生把读到通过演加去深体会。“故事大王”比赛，让孩子把看过的口头表达出来。“作文比赛”，让孩子用书面表达出自己的感受。此外，还有“读书交流会”、“名人读书故事会”。让学生在活动中充分感受到读书的乐趣。
7、精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮流上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜欢的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关知识，注意提炼发言学生的读书方法，或是提些建议，启发学生的进一步阅读。
五、营造良好的家庭读书氛围
我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开学初我用《致家长的一封信》将创建书香班级、创建书香家庭的计划发给家长，争取了家长的积极支持和配合，为孩子创建了良好的家庭读书氛围，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供了优良的条件，拓展了读书活动空间。
六、取得的成果
本学期，我班开展“我读书，我快乐”读书活动，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，达到了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。如李涵、陆俊杰、赵雨佳等同学在学校开展的“假期读书活动”比赛中获“读书小明星”。伏星同学评为诵古诗“灵慧娃“。马素琴等六位同学获得阅读竞赛一、二、三等奖。还有获得”读书灵慧娃”、“读书小状元”等称号。
通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有味的读下去，还能积极地参加学校组织的朗读比赛、讲故事比赛、手抄报比赛、读书笔记评比、阅读之星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香班级”活动在我们班取得了明显效果，很多同学读到了品味较高的书籍，做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得，效果明显。读书活动的开展，有力地强化了班级的文化氛围，一定程度上提高了学生的文化品味，克服了学生中普遍存在的浮躁情绪，帮助学生发展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人分享，有好书向同学推荐，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅读课外书、交流阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性发展。
书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书香的班级和校园中成长、进步!
班级读书节活动总结 篇2“读万卷书，行万里路”。读一本好书就如同和高尚的人对话。孩子需要一盏灯去引导他，无 它，唯是书，因此书籍的意义非常重要，生命是不可逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的 生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培养孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。
为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了 “沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪 伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并结合我班实际情况，切实有效地开展了以下几项 工作：
一、制定好有序的计划：
为保证班级读书活动有序、有效的`进行，在活动一开始我班就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。
二、积极动员，激发读书兴趣：
在实施读书计划伊始，我在班级里进行了一次以“我读书，我快乐”为主题读书动员班会。班会 上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，讲述了读书带给自己的很多好处。同学们还踊跃上台向全班 同学展示了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我快乐”的主题班会中，同学 们更深刻地认识到了“书”带给他们的无穷乐趣。
三、营造阅读氛围：
班级氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在 语文老师的积极配合下努力做到：读好一本书——师生携手共读一本书，读完、读懂;做好一件事——教 师领导学生精读一本书，写好一篇读后感;树好一榜样——树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。
1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生提供大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以 在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。
2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书,本学期我班的图书量 已经达到100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进行有效的 管理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书管理员，负责做好同 学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。
3、出好黑板报和布置学习园地。本班由马梅英、王莹睿、詹鸣宇和柳青四人组成的班级板报团 队，谋划分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中经常更新着同学们读书后的感想。
3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书计划。计划 中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书交流时间。每周星期三、五是学 生借书和还书时间。
三、培养学生的读书习惯
1、为学生开出推荐书目。我通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，根据新课程标准的要求及中年级学生的身心、知识和经验，每月为学生开列相应的推荐书目供他们选择 阅读，并在班级开展“好书推荐”活动，让同学们把自己喜欢的书推荐给大家，写明推荐理由，让同学 们互相影响，养成选择读好书的习惯。
2、倡导有序阅读和定量管理。为了使孩子们读书走向持久性发展，我积极倡导有序阅读和定量 管理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5 篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定 出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。
3、引导学生在读书中积累。为了营造书香班级的氛围，培养学生良好的读书习惯，我和学生们 制定了“我读书，我快乐”的班级读书口号，定期举行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感 想，引导学生在读书中积累，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采用自己喜欢的方式装饰自 己的读书卡，培养他们良好的读书兴趣。将好的作品展示出来，让大家共同欣赏并得到启示。
三、教给学生读书方法
“授之以鱼，不如授之以渔。”教给学生简洁、实用的读书方法是搞好读书活动的关键。本学期，我不仅告诉学生读书的重要性，还重点在学生读书方法上下功夫。本学期，我专门在班级里上了一节 阅读指导课，加强对学生读书方法的指导。从网上搜集了一些名人读书的故事讲给学生听，再引导学生 品读自己搜集的读书名言，让他们懂得读书要有选择，要广泛，要善于挤时间，更要善于思索、质疑的 道理。在此基础上，我又结合一篇学生喜欢的童话故事，具体指导学生该如何展开阅读。我的具体做法 是：
1、告诉学生读书要在心中有个自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?②读后你知道了什么 ?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?对这些问题，都要求学生做到眼到、心到。
2、重点强化“不动笔墨不读书”的方法：①圈点勾画：用相关的符号在书上记录下自己阅读时 的见解、感受，或爱、或憎、或疑、或思。②做批注：在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣 词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。
除上好阅读指导课，我还分别上了一节阅读推荐课和一节阅读交流课。推荐课上，我向学生推荐 了一本意大利的获奖作品《爱的教育》，整篇小说融入了人世间种种最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……使学生在阅读中受到爱的教育。同时也进行了生生之间的推荐，激发了学生读更多书的兴趣。
我常常教导学生这样一种道理：“你交流一点知识，我交流一点知识，对一个人来说就知道了很 多知识。”在读书活动中，我要求学生通过不同的形式进行交流。交流课上，学生对读过的寓言故事进 行“讲一讲”、“演一演”、“评一评”，大家畅所欲言，一节课下来，还觉得意犹未尽，充分调动了 阅读寓言的兴趣，进一步形成了阅读寓言故事的习惯。
四、积极开展读书实践及展评活动
1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得交流会、赛诗会、语文 乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事;举行读书心得交流会，让学生向 其他同学推荐自己读过的一些好书，大家一起进步;举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗 诵比赛。在读书活动过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，提高语文素养。
2、写读书笔记：学校一直提倡不动笔墨不读书的习惯，因此我让每个学生准备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月举行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评选的依据。
3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展示自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过 的书、我记下的诗、我的读书收获等内容。通过展示、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。
4、出读书小报：学生在老师或家长的帮助下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体 会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让 学生制作一些精美的书签。在活动过程中，学生各显神通，有许多精美的作品出现，也充分展示了学生 才能。
5、旧书跳蚤市场：让学生把家里闲置或者自己看过的书带到学校来，在班级里，甚至年级里与 其他同学进行旧书交换，这样就获得了资源共享。
6、在班会中举行丰富多彩的读书活动：课本剧表演，让学生把读到通过演加去深体会。“故事 大王”比赛，让孩子把看过的口头表达出来。“作文比赛”，让孩子用书面表达出自己的感受。此外，还有“读书交流会”、“名人读书故事会”。让学生在活动中充分感受到读书的乐趣。
7、精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮流上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可 以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜欢的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关知识，注意提炼发言学生的读书方法，或是提些建议，启发学生的进一步阅读。
五、营造良好的家庭读书氛围
我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开校初我用《致家长的一封信》将创建书香班 级、创建书香家庭的计划发给家长，争取了家长的积极支持和配合，为孩子创建了良好的家庭读书氛围，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供了优良的条件，拓展了读书活动空间。
六、取得的成果
本学期，我班开展“我读书，我快乐”读书活动，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都 从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，达到了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动 目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生 的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。如李涵、陆俊杰、赵雨佳等同学在学校开展的“假 期读书活动”比赛中获“读书小明星”。伏星同学评为诵古诗“灵慧娃“。马素琴等六位同学获得阅读 竞赛一、二、三等奖。还有获得”读书灵慧娃”、“读书小状元”等称号。
通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有 味的读下去，还能积极地参加学校组织的朗读比赛、讲故事比赛、手抄报比赛、读书笔记评比、阅读之 星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香班级”活动在我们班取得了 明显效果，很多同学读到了品味较高的书籍，做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得，效 果明显。读书活动的开展，有力地强化了班级的文化氛围，一定程度上提高了学生的文化品味，克服了 学生中普遍存在的浮躁情绪，帮助学生发展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人分享，有好书向同学推荐，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅 读课外书、交流阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性发展。
书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书 香的班级和校园中成长、进步!
班级读书节活动总结 篇3文学是沟通人类心灵的桥梁，阅读是一条极佳的路径。在所有无生命的物体中在人类创造出来的一切事物中，书离我们最近。因为它包含了我们的真实思想、我们的志向、我们的愤怒、我们的幻想、我们对真理的忠诚，在营造书香校园的活动中我们三年级的老师也做了一些有益的探索。
一、了解学生读书现状
阅读课上，学生带着自己喜爱的书投入阅读，教师观察学生读书情况：书的类型、读书兴趣、阅读习惯等。在自主读书并交流阅读书目的墓础上，每个学生列出《我的读书清单》内容包括―读过的书、最喜欢的书、希望读到的书、推荐老师同学读的书等。教师由此了解每个学生的读书情况以及班级整体阅读情况为读书活动的开展提供参考依据。随着活动的延续还可以进行第二次、第三次《读书清单》统计分析表扬先进激励全体。
读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重逻辑修辞之学使人善辩，凡有所学，皆成性格，这是英国著名思想家培根对读书的精辟论述。那么我们开展读书活动的起点就定位在“了解学生读书现状，曹重学生喜好，力求在原有基础上激发学生阅读兴趣养成良好的阅读习质达到博览群书读有收获”
二、师生相互推荐、借阅图书
培养学生广泛的阅读兴趣，增加阅读量扩大阅读面，多读书读好书好读书读整本的书，是师生间开展推荐、借阅图书的目的。
推荐图书，包括阅读课上的口头书目介绍和通过读书清单好书推荐”等形式进行的书面推荐介纫。通过这种活动，肯定学生读书的收获激发他们浓厚的阅读兴趣在此基础上鼓励相互借阅引导学生去读更多的书收获更多的知识和快乐
在此过程中，教师的积极参与会起到一定的推荐和引领作用，也能从学生那里得到知识的浸润与真诚的友谊。例如我向学生推荐过《爱的教育》《淘气包马小跳》《窗边的小豆豆》《绿野仙踪从夏洛的网就小王子》《一百条裙子》；(m.depeat.com)向学生借阅过《假如给我三天光明》《会飞的教室》《神秘的女老师》《福尔摩斯探案集》《尊重，从心开始》（希腊神话》《三班的坏小子》，学生向我借阅过《爱的教育》《淘气包马小跳》《昆虫记》等
学生的阅读兴趣被激发出来后，相互借阅图书就成了他们的自主活动，教师只是为部分学生提供适当的帮助传递信息，协调借阅速度。只要班级上有一两个学生读过某本书，教师给予鼓励、表扬、推荐不久就会发现这本书的阅读有了响应者。一次次的推荐，一本本的借阅，最后班级形成一个个阅读兴趣点老师同学喜欢的书籍都得到了很好的推荐和大面积的阅读
三、提供平台师生共读
男生比较喜欢读自然科学书，女生则喜欢读故事书，怎样在尊重个性化阅读基础上，让学生交流读书收获、体会，拓宽视野呢？我们在开展班级凄书会的过程中尝试开展了系列活动。
l我们在班级调查了学生们进行课外阅读的时间大致为课间、写完作业、周末3-4小时。然后根据学生兴趣及书籍占有情况等综合考虑，确定班级共读书目为《爱的教育》《淘气包马小跳》布置全班同学抓紧阅读读过后思考，你喜欢哪一个人物？为什么？他（她）让你想起谁？培养学生在关注故事清节的同时，注意人物形象的刻画为后续的“仿写”练习做点准备，力争能将读书收获运用到作文中。
2在接下来进行的读书沙龙上，学生谈到了《爱的教育》这本书里边的人物（卡隆、老师、校长）、事件以及对爱的教育参与者（包括家长〕进行评价‘ 能讲《淘气包马小跳》中的一个个故事情节较为具体―6位同学在本次读书沙龙中表现特别突出成为耀眼的读书小明星。而部分学生却讲不出来，在他人讲述的时候似乎略有所悟，时常需要老师加人进来，引导他们提示他们―造成这种状况的原因除了学生本人阅读能力的差异可能是阅读行为中断造成的〔有的学生很久前，曾经读过这两本书）―班级读书会的价值在这里充分体现提供平台，帮助所有人提高：相互交流切磋，增进师生共读共赏的乐趣
3积累优关词句、精彩句段让每个学生谈谈白己的读书收获体会交流读书方法，达到相互学习借鉴的目的。这是开展“阅读记录卜“读书收获活动的目的。下面仅从随机抽取的三次记录，就可以管中窥豹看到班级读书会的成效
学生的第一次读书收获内容大多是从文章中摘抄的词语、人物的外貌以及有关春天、夏天的景物描写等；个别同学是从《世界之最》《动植物奇趣》中摘记的知识；很少能看到整本书籍的阅读收获细读第二次读书收获可以发现学生笔端的文宇记录着他们对书籍的喜好与思考，（绿野仙踪》《希腊神话杖意林洲小熊温尼》《影响孩子一生的亲情故事劳《一日为师，终生难忘》《五三班的坏小子》《爱的教育》（淘气包马小跳》等书中许多个性鲜明的人物、感人至深的故事，一同走进学生的心灵。
从另一份“阅读记录卡上可以看到这样一串书名：《格列佛游记》《海底两万里》《希腊神话摊小学生阅读作文300字》《1万个为什么》（创新作文减毒药博士的恐怖计划》（哈佛家训》《钢铁是怎样炼成的》《西游记从爱的教育》《夏洛的网》《绿野仙踪》（一百条裙子》《会飞的教室》《史前动物百科全知道》《百科全书》10本书，足见学生读书数量之多涉猎范围之广我们有理由坚信：只要给予正确引导学生的读书积极性和潜能如同书的范围一样浩瀚无边正如‘给我一个支点我可以撬起整个地球
四、读写结合。以读促写
学生在读书的同时，学会了摘记、点评和推介。下面和大家一起分享赵锦成的《好书推荐理由》。今天我向大家推荐一本我最喜欢的书―《爱的教育》。
《爱的教育》的作者是意大利作家亚米契斯。小说以意大利四年级小学生安利柯日记的形式记录了，从十月开学第一天到第二年七月发生在安利柯身边的感人的故事，还包括了父母、姐姐在他日记本上写下的劝诫启发性文字以及十则老师在课堂上宣讲的“每月故事”。
全书把爱的主题淋漓尽致地展现在读者面前，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友之间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑。每当读到这些感人的故事（比知《小小抄写员》《小鼓手》时我总会泪流满面。
在静谧的氛围中读书是一种享受；培养良好的读书习惯，是教师应尽的义务。当学生能够选取自己喜爱的书籍，专心阅读约他们能读出或讲出自己感兴趣的内容时，要力争让学生的阅读话动能引发他们对社会、对人生严肃而又深刻的思考感受到阅读带来的精神愉悦和心灵震撼。
班级读书节活动总结 篇4本学期将读书作为班级特色，围绕这一特色开展了各种有意义的班级活动，我们的口号是“读好 书，好读书，与好书为友”，这也是我们特色创建的目标。为努力营造良好的班级读书学习的氛围，我 在创建方面花费了大量的精力和时间，整个过程，学生们都能积极参与到这个活动中来，期末取得了良 好的效果。回顾这一学期来的工作有许多感慨：有取得了成绩而带来的喜悦，有面对一些不足而产生的 遗憾;有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩 后的幸喜和快乐。总之，这学期的创建工作使我想起了很多。现将一学期来的工作做以总结，也算是前 车之鉴吧。
一、期初创建工作，忙碌是快乐
期初，学校要求各班创建特色班级，并要围绕特色主题拟定工作计划。一接到工作，我就开始思 索起来，心里想着要为孩子们制定一份有意义的特色计划，让他们在活动中获益。良好的开头是成功的 一半。入学，抓紧对学校各项纪律规定，行为规范教育是很有必要的。因此，我一边强化入学教育，如 在行为上，从开学第一天开始，要求每个学生做到严格校纪，不迟到早退。放学后的路队要整齐，有精 神，讲文明，课间不要大声喧哗，同学间要学会宽容，要融洽相处……在严格要求的同时，我还创设真 诚的教育氛围和实践的机会，使班级工作便很快上轨，为今后班级各项工作打下良好的基础。另一边则 着手特色班级的工作。
1、师生共同讨论。学生是特色创建的主人。晨会课，我和学生们一起讨论创建特色班级的事，一来征求他们的意见，二则可以调动孩子们的积极性，意在让学生能全程参与，能在接下来的活动中更 自主地将其执行完成。学生各说己见，最后我们将目标锁定读书。
2、用心布置教室。特色内容敲定后，我马上写计划。另一头忙着搜集资料，布置教室。我想，既然是创建读书特色班级，就该把教室布置出具有浓浓书香味的韵味来。于是，我设计了以下的特色内 容：在教室前门正上方贴上明显的特色标志;在教室两边的墙壁上，一边帖着“世上万般皆下品，思量惟 有读书高”的对联，另一边则是用英文注释的特色标语。同一时期，我还出了一期全新的黑板报，在不 停手的忙碌中，教室终于布置一新。看着学生如此充满浓浓书香的教室里学习，心里真高兴。晨会课，我向学生介绍班级布置的意义，要求他们能在课间仔细去阅读，我告诉孩子们我们的特色班级正式成立，我们要按照计划努力做好制定的工作。
3、忙碌中收获快乐。期初是个繁忙的阶段，特色创建工作占据了大量的时间，那几天，我的办 公桌成了一个微型作坊台，画呀，剪呀，贴呀，发现需要补充的内容，立刻跑打印室。然后，做好一样 就贴上墙，接着再做下一个。最后，我们班在校“洁齐美”评比中，被评为年级优胜。面对荣誉，我想 收获是快乐的，这是大家对我工作肯定。每当看见孩子们驻足观望教室文化的时候，我想着：忙碌也是 快乐的，它给了我更多的信心。
二、创建工程，往复和提高
整个创建工作，我始终以开展有益的读书活动为中心，吸引学生坚持读书，培养良好的读书习惯，让孩子在书的海洋中自由畅游，汲取养分，与好书结成朋友，将创建工作积极的开展下去。
1、利用晨会、班队，向学生推荐一些适合他们阅读的图书，介绍一些同龄儿童读书受益的先进 事迹，并定期开展古诗词小小讲座，拓宽学生的视野，提高学生课外阅读的兴趣和能力。
2、坚持召开每月一次的有关读书方面的主题队会，如故事会、朗诵诗词大赛、科学知识竞赛、精品故事大赛等等，给学生架设展示自我的舞台，让学生充分显示自己的才能，提供进行互相交流，彼 此学习的机会，同时增长知识，增进了解和友谊。
3、充分发挥班干部、小小读书迷的模范作用，经常召开小干部座谈会，商讨、研究班级特色工 作，肯定长处，指出不足，逐步带动整体共同学习，共同成长。活动中，涌现一批故事大王和小小读书 迷。学生在活动中学得轻松，学得快乐。
4、利用家庭的力量，亲子读书收益颇丰。班级的读书活动也得到了家长的大力支持，家长热情 地为孩子选书买书，还一起参与活动，利用休息时间与孩子共同读书，进行交流和讨论，使得孩子更有 信心和兴趣把书一一读好读完。
三、读书与常规互促互进
特色创建的同时，我也不忘抓班级常规，因为只有有了良好的行为习惯，才能保证学生更有效地 学习成长。
1、针对学生的思想实际进行教育
我班学生多为调皮好动性，学习积极性和自觉性较差，而且农村外地孩子较多，家长工作繁忙，其教育功能不是很强，所以他们显得较自由散漫，学习上有上进心，但又缺乏毅力，缺乏自主和自控能 力。针对学生中普遍存在的思想问题，提出了班级目标，即：文明礼仪每一刻，安全活动每一时，健康 快乐每一天，静心学习每一周，团结向上每一月。利用班会并逐句进行讲解。同时，联系同学们的思想 实际，有针对性的进行教育。通过树立榜样，反复教育，使同学们的行为大大改观了。
2、抓班级礼仪、卫生建设
班级的礼仪、卫生建设如何，也体现了班级的精神面貌如何，因此，在抓常规教育的同时，把礼 仪、卫生建设作为重点来抓。在礼仪建设方面，建立了“我发现我学习”，“我成长”“我清楚”三个 方面，第一块主要展示学生的良好行为习惯，鼓励学生发挥自己的良好行为成果和向别人学习;第二块主 要展示个人礼仪行为方面的进步星的争夺情况，旨在营造竞争和向上的氛围。第三块主要是各类行为情 况的记载，并把班级管理目标和班级制度粘贴在其中，从而激励同学们前进;还围绕学校中心工作定期更 换黑板报的内容。通过班级文化建设，使班级有一个良好的礼仪文化氛围。
在卫生建设方面，环境卫生责任到人，天天小扫，每周大扫。地面，黑板，桌椅，门窗始终保持 明亮整洁，从而为同学们创造了一个良好的学习环境。
3、增强民主管理意识
要创建一个平等、和谐、有凝聚力的班集体，关键在民主管理。我班在开展各项活动中，在组建 班委会、在开展评优活动中、在制定班级管理目标和制度等方面，广泛征求同学们的意见，充分发扬民 主，尊重同学们的民主权利。因此，在班干的组建和评优活动中，令同学们满意。
4、有目的有计划的进行家访
家访是学校和社会取得联系的主要途径，所以，在家访时我不轻易向家长介绍学生在校表现较差 的一面，多向家长反映学生进步的一面。把学生的点滴进步看作是一个新起点，本着鼓励学员，鞭策学 生，以表扬为主。这样既维护了学生的自尊，也有助于学生的进步。当然学生确实有严重的缺点和错误 时也不能放任自流，把握好这个尺度，真正做到严而有格。
四、期末收获成果，喜悦与遗憾
我们班级还要在纪律和自主学习方面多下功夫，个别学生平时调皮捣蛋，影响了班级良好的班风 班貌，这是需要加强教育的重点。
以上是本学期班级特色工作总结，通过总结我确实感到：今天的成绩不能令人自满，遗憾和失误 会使人明天更聪明;苦恼总是短暂的，只有付出艰辛和努力才能创造出更加辉煌的业绩。
班级读书节活动总结 篇5高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。本学期开展读书活动，亲近书本，喜爱 读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总 结如下：
一、深入宣传，营造读书学习的良好氛围。
学校利用晨会举行了隆重的启动仪式，随后我班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言、名人 名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义，通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节 方案的各项活动奠定了基础。
二、落实责任，确保读书节活动的顺利开展。
为确保“读书节”活动有效、有序地开展，根据活动方案，落实责任。结合本班特色，制定了任 务明确，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。
三、创新活动，为每位学生的成长导航。
在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人好读书，人人读好书 的终身学习目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。
(一)捐赠图书，建立了班级“图书部落”读书吧。全班40个同学将一摞摞自己最喜爱的书用红丝 带扎上鲜艳美丽的蝴蝶结捐献给了班级图书馆，让更多的同学们能分享这些书籍给我们带来的快乐和知 识。成立了班级图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快 的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。
(二)召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流 会、采蜜酿蜜、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。在活动中，大家谈到了自己阅读的收 获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间有序读书。通过交流，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间 读书竞赛活动的自觉形成。
(三)“书香班级”与“阅读之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出学校 读书之星和书香班级。
(四)以“好书伴我成长”为主题的黑板营造读书学习的良好氛围。学校利用晨会举行了隆重的启动仪式，随后我班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言、名人名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义。
四、活动效果与改进之处
1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。通过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。
2、通过开展读书节活动，班级的文化氛围更加浓厚。教室里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律 好转了，课间学生有事可做了，同学们能静心学习，小主人意识增强了，日常行为习惯也规范了。
“读书节”活动虽已结束，但活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书 氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全班形成人人读书的良 好风气。
与书相伴的人生，一定有质量，有生机;书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。
班级读书节活动总结 篇6“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。积 累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。”为进一步推动我校教育工作，激发学生读书热情，增长知识，活跃校园文化，树立正气，营造清风屡屡满校园的书香氛围。我校开展了为期一个月的首届 读书节活动。每个班级创造性地开展读书活动，亲近书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯。通过读书节活动的开展，进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，有力地促进了 和谐班集体的建设，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总结如下：
一、深入宣传，营造读书学习的良好氛围。
根据学校德育工作计划制定了详实可行的读书节活动方案，按照活动方案，我班迅速开展了“读 书节”活动的动员工作。利用晨会举行了隆重的启动仪式，随后召开主题班会、出主题黑板报、制作格 言、名人名言牌布置“星星乐园”，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造班 级文化氛围，提高学生的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。
二、落实责任，确保读书节活动的顺利开展。
为确保“读书节”活动有效、规范、深入、有序地开展、根据活动方案，层层落实责任、分解任 务。结合本班特色班集体建设，也相应地制定了任务明确、措施有力，便于操作的活动计划，形成有计 划、有部署、有检查、有总结的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。
三、创新活动，为每位学生的成长导航。
学校在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人好读书，人人读 好书的终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。
(一)召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案各班分别召开了动员会、读书经验 交流会、采蜜酿蜜、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。开展了班级读书心得交流会，交 流会上，各代表畅所欲言，气氛活跃。他们谈到了这半个月来阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间，有序读书;并介绍了自己在家庭中是怎样带动父母 阅读，争取评上“书香家庭”的实际行动。
通过此次交流会，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。
(二)征文比赛。认真指导学生阅读读本，积极开展以“情谊伴我成长”为主题的读书征文活动。共收到优秀征文28篇，值得一提的是本次征文考虑到学生年龄和读本没有人手一册的客观原因，但可喜 的是同学们的积极性很高。
(四)“书香班级”与“读书小明星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出了1 名学校表彰的读书之星，学校将对他们的事迹在学校站、宣传窗等阵地进行宣扬。同时，从 各班捐赠图书、发表通讯、撰写读书笔记、学生习作发表、开展活动、书香氛围形成等方面综合考评。
(五)板报评比。为烘托读书氛围，开展了以“好书伴我成长”为主题的黑板报评比活动。
(六)各班特色活动精彩纷呈。每个小组的小报展评，在教师与家长的指导下学生搜集资料、版面 设计、书写，精心制作了图文并茂的手抄报;开展了课外阅读指导活动，通过一周一张阅读表的下发、反 馈、评议，切实加强了对学生读书活动的指导和引导，增进了师生情感，为开展教育教学工作提供了动 力支持;举办“采蜜酿蜜”活动，一本本精美的采蜜集记录了同学们读书节活动的脚印;开展“经典诵读 考级”活动，学生们朗诵经典古诗的兴趣更浓了，兴致更高了，在活动中，班级中有百分之九十六的学 生考级过关。
本次读书节的活动虽然项目多，但获得了预期的效果。尤其是提高了学生对阅读的兴趣，培养了 学生的阅读能力，促使学生从优秀的文学作品中汲取养料，促使学生的素质全面发展。虽然本次读书节 即将闭幕，但同学们的阅读才刚刚开始。在今后的日子里，我们不仅要让书香溢满校园，还要让书香飘 向家庭，飘向社区，让我们的阅读更丰富，让我们的生命更精彩!
班级读书节活动总结 篇7本月是学校的读书月，学校开展了“让读书成为习惯，让付出见证成长。”的读书节活动。在阵阵书香中，我们二（4）班也开展了多项丰富有趣的读书活动。在丰富多彩的阅读活动中，让同学们亲近书本，喜爱读书，学会读书，让好书伴我们成长。我们活动具体开展如下：
一、建立班级“小小读书角”。
班级中每个学生捐赠出一、二本图书，组建了班级图书角。班里的图书柜里的藏书琳琅满目，涉猎广泛，其中有科普知识，有寓言故事，有童话故事，有历史故事，有《十万个为什么》，也有趣味幽默大全等等。在班干部中自发地成立了图书管理小组，由杜希雅和毛欣欣同学担任图书管理员，班级开展了借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，班里一直洋溢着浓浓的读书气氛。
二、让学生设计读书口号。
要求班级中每个学生设计读书口号，其中有“读书让我快乐，知识让我幸福。”“人生因读书而精彩，人生因读书而完美。”“尽享读书之乐，书香伴我们成长。”等等。
三、爱上阅读，潜心博览群书。
班级里的图书每周的周五进行一次调换，班级规定每天中午有半个小时的阅读专用时间，学生每天都很格外珍惜这样的阅读机会，潜心阅读，博览群书，吸收着人类“最高级的营养品”。“书是人类进步的阶梯”，看到孩子们对书如此倾心，如此爱不释手，我知道他们已经爱上读书了。
四、召开主题班会，交流阅读心得。
按照班级读书活动的计划，我们开展了“好书伴我成长”的主题班会。在这次主题班会中，同学们畅谈阅读乐趣，交流阅读心得，互相介绍读书经验等，有的同学还介绍了自己带动父母阅读的经历，把校园的书香带到他们的家庭中去。通过主题班会，同学们互取所长，学到了更多更好读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识。
五、集思广益，精心设计黑板报。
读书节期间，为了推广读书活动，同学们群策群力，精心设计了一期题为《书籍伴我成长》的黑板报。孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，其中有读书名言，有名人读书故事，有推荐阅读的书目等等，内容丰富多彩。
在本学期的读书活动，孩子们畅游书海，获取了书籍带来的知识，享受了读书带来的快乐，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。班里洋溢着人人好读书，人人读好书的气氛。当然，读书是每一个孩子，同样也是每一位老师一生的事情！读书学习活动是一项长期、文明、健康的教育工程！
读书活动不可能在读书节闭幕的时候划上句号，我相信二（4）班的孩子们能在读书节启航，一生与经典为友，与博览同行，开拓视野，陶冶思想，净化灵魂，不断读书，不断成长，不断完善自己，将来做一个有利于社会、国家和人类的人。
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5.总支工作计划模板 篇五
日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的总支工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
总支工作计划 篇1新学期虽然已过去一个月了但我们仍然任务艰巨，同时责任也重大，作好女生的工作，维护好女生的权益，帮助女生们解决生活、学习、思想等困难皆是我部“服务女生”的宗旨。也是为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。
我们的目的就是要提高我系女生的综合素质，展现我系女生在院里面的风采;
我们也要探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。同时搭建男生女生、师生之间的交流平台。
为了更好地配合化工系团总支的工作，加强女生部队伍的建设与管理 ，为能够在新学期顺利的开展各项活动，体现女生部服务女生、服务同学的宗旨同时女生部将以一个崭新的面貌挤身于化工系学生会各部门之间，并投入更多的人力与精力去穿梭于各部门，同时也锻炼我部门的干事，为使我部的工作有一个漂亮的开始，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了学期的工作计划：
一工作计划
1.建立湖南化工职业技术学院化工系女生部的博客，各干事的名字和联系电话班级都显示在首页，平时的工作计划，工作的进展及每次的工作总结及时上传，各干事皆需积极参与，这也便于女生部成员或老师或者院其他系学生的学习与交流。
2.开通女生信箱。具体如下：
第一，以班为单位进行投稿(规定每个月最少一篇)，向同学收集一些日常生活中的小诀窍。由女生部干事中的进行整理，和编辑部联合做定期的刊目，通过广播站向同学们宣传。同时我们也会将这些整理存档，于期末评出优秀女生团体。
第二，如果有同学在生活中有什么问题需要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，也可以展示自己的文采，我我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的态度回信，如若有好的文章我们将会整理出来制定成册发与各班上进行传阅。我们相信一定会有耀眼的文章出现在我们彼此的眼球世界里，欢迎大家将自己心中的"小秘密"以不为人知的方式写出来与我们一起分享，我们也会把它们专门修订成册，评出优秀作品进行表彰。
3.在这中间我们还要发展同学们在各方面的能力培养，学习之余体育运动也是必不可少的.也可展现她们的情感世界，通过手工活动来充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。
4.让身心受益，思想是一个左右人一切想法的来源，我们要培养她们学会换一个角度思考问题、我部还将推荐出几部励志电影让她们在思考中放松心情。
5.深入到女生中及时了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想、认识问题，对学习和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学习。
6.为了增进友情，为了使她们学会互动、为了融洽同学之间的关系，我们生活、宿管、女生三个部门将暂定某月举行一个大联谊活动.
二 女生部的干部调整工作
1.做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充满使命感、热情和有一定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部门工作的开展贡献智慧的力量，同时培养理事，在活动中帮助和锻炼理事，使她们能得到更好的成长。
2.修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学习培训，进行工作讲解
3.强化正副部长作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公平公开，做好工作总结。
三：主动配合其他部门的工作
作好本职工作的同时，我部还将积极配合其他部门的工作和有关活动，使学生会的工作更好的开展。
1、做好一年一度的的迎新工作，以一种饱满，热情的精神面貌迎接新生;
2、在新生接待车上给他们女生部的由来，进行一系列的宣传，为招新做一个铺垫。希望他们能参加女生部，融入女生不这个集体。
总支工作计划 篇2一个学期过去了，一路走来，我们尽心工作，我们快乐；我们经历困难，我们成长。上个学期我们团总支干部的工作不是非常的多，主要有暑假社会实践评选工作、活力在基层、JK科研文化周、第一次推优入党等，而对于工作的完成情况，应该是可以给予肯定的，各项常规工作和创新活动都能按时按质地完成，特别要感谢基层团支部的有力配合和支持。但是我们还注意到，我们的工作还不是尽善尽美的，毕竟我们都是第一次接触这些工作，我们在摸索，虽然没有太大的失误，但是在很多细节上需要我们注意的。我们相信，在新的一个学期，我们的工作会做得更好，一起建设好我们的团总支。
本学期的工作将会有很多的常规性工作，如下是这个学期的各项工作的计划：
1、《特色调研工作》——对于特色调研活动，我们团总支委已经向各个支部发布通知，让同学们在寒假期间完成课外调研，遵照计算机系分团委的通知，我们团总支将于3月12日前收齐各支部参加调研的同学的调研结果和报名表格（打印版和电子版），由团总支实践调研委员陈冰同学负责收集并上交。希望各支部里的同学配合我们的工作，按时上交材料。
2、寒假社会实践评选——开学第一个学期，各支部完成支部的“寒假社会实践交流和评选”大会，于星期日前收齐各支部的参评报告。3月8日，进行初审（即材料审核），出席的评委有级委团总支委和各支部团支书。3月11日，进行复审（即展示成果），安排同样的评委，并通知院团委实践部干事蹲点。综合两次的结果，最终评出8份的调研报告、6份的实践报告、1个实践积极分子、2个组织先进个人、1个组织先进单位。于3月14日前上交院团委进行下一阶段的评选。
3、推优入党——本学期有两次推优入党，第一轮的时间是3月15日~4月15日，其中：3月15日~3月21日是各支部完成支部推优和上交材料的时间； 在3月22日~4月15日期间团总支完成复审和公示。 第二轮的时间是4月19日~5月15日，其中：4月19日~4月25日是各支部完成支部推优和上交材料的时间； 4月26日~5月15日期间，团总支完成复审和公示。本学期的推优入党的流程基本上与上个学期一样，各支部可以根据各自的情况在规定的时间内适当安排支部推优大会的时间，有任何疑问请和我联系。另外，我们团总支的推优委员会也特别强调关于推优对象材料完整性的问题，我们会耐心收齐各项登记表，并完成盖章。
4、特色团支部活动——往年的特色团支部开展的时间是在4月初~5月中旬，对于特色团支部，团总支是不给予评比的，只是负责发布通知、监督蹲点的工作。各团支部可根据各自的情况开展有特色、有创意的团支部组织活动，并上交活动总结和活动的有关资料（相片、视频等）给团总支，团总支全体委员会全力支持各支部活动的开展。
5、五四评优——往年来看，五四评优是在3月中旬发布会开始至4月中旬上交各项材料结束。其中奖项包括校级团员、团干、团支书；院级团员、团干、团支书；校级或院级团支部等。由于具体的时间还不明确，只是大概的给出时间段，由发布会开始算起， 第一个星期：各支部准备材料和上交材料； 第二到第三个星期：团总支组织评委对上交的材料进行评选，其中包括优秀个人的评选和集体的评选，分初审（材料审核）、复审（支部展示）、终审。 第四个星期是材料补充期和纠错期，将有格式问题或不规范的材料退回支部并纠错。最后核实无误后，团总支材料上交院团委。 注意事项：（1）、为了防止像上年的五四评优中有个别支部不知道评选流程而对评选结果产生怀疑，我们的评委组是包括各支部的代表，做到评优过程透明化、公开化、公平化；（2）、为了防止材料的大范围出错，本次五四评优将明确各支部责任，由支部干部检查无误后上交给团总支，若发现问题将整个支部的材料退回，纠正好后再上交，若由此造成迟交，由支部负责。
团的工作要求我们的团干有严谨、认真和细心的工作态度，我们全体团总支干部都会尽心尽责，一起把工作做得更好。
总支工作计划 篇3一、总体思路：
办公室部作为团总支的一个核心枢纽机构，在各部门间起上承上启下的作用。我部门在院团委和系党总支的领导下，落实“严谨团结合作”的工作方针，始终坚持“鹰一样的个人，雁一样的团队”的信仰。为确保团总支各项工作的顺利开展，我们制定了下一阶段的工作计划。
二、工作重点：
1、部门规范化。
为了进一步加强团总支内部各部门的合作，我们现有委员1名，候补委员2名，干事2名，计划纳新5名干事。并形成了一系列规范的管理制度。同时，我们将加强办公室部工作的透明度，让团总支各部门共同监督。
2、部门制度化。
A、例会制度：
例会是团总支办公室工作组织和自我管理的一项重要内容，通过会议可以及时的制定安排和总结工作，并及时的发现和解决工作中存在的问题和不足，及时传达学院的工作安排和有关通知精神。这学期我们依旧延续上学期的严格要求，办公室部的各干事必须及时通知团总支有关的工作会议，并做好相应的会务工作，负责各类会议的记录和考勤记录。并且每周进行一次部门例会，整顿及规划一系列工作。
B、考评制度：
一个部门，要想有更强的`凝聚力，更强的合作意思，更强的实践能力，以及更高的集体责任感，就必须制定有效的考核制度。针对办公室部的工作性质，我们制定了候补委员和干事一系列的考核制度，主要涉及出勤、个人能力和态度、集体责任感以及合作意识。
3、个人责任化。
办公室部的性质要求每个办公室部的成员必须严正工作态度，落实认真严谨的工作作风。针对过去在工作上的不足，我们吸取了经验，加强了部门人员的责任意识，明确职位职责，按照奖罚分明、对事不对人的原则处事。在任务的执行中，我们强调了准确性和时效性。例如：通知传达的准确性和及时性，落实财产收存的严谨性，防止出现通知不到位，财产核算不清等问题，使个人和部门的责任达到最大化的体现。
三、具体工作计划
1、10月初的新一轮的纳新活动。计划纳新5名。
2、20xx届的感恩活动。认识配合团总支各部门，认真做好各项通知以及各项准备活动。
总支工作计划 篇4一、指导思想
团总支宣传部担负着全系的各种通讯任务。配合团总支其他部门作好各项工作，新一届的团总支宣传部在新学期里要不断创新、发展，办出特色。充分发挥宣传部作为团总支喉舌的作用，提高我系在校内的知名度，树立我系良好形象，加强我系与各系及学院内部的联系。
以党的思想路线为指导，在院团委和系团总支的领导下。以素质教育为主线，以学校德育工作，教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展挖掘自身的特点和优势。全心全意为广大青年服务，积极配合我系学管工作。
学生的第一要务是学习，大学生也不例外。团总支宣传部全体成员应注意：工作归工作，一定不可以耽误学习。
二、工作重点
1、主要做好我系的宣传工作；还有积极配合学院和我系团总支各个部门举办活动，做好宣传工作；
2、加强组织建设宣传力度，增强团员意识，发挥团员青年的模范带头作用，大力提倡文明风气，树立团员青年的服务意识，共创和谐校园；
3、加强理论学习，坚定理想信念。营造良好的学习氛围提倡鼓动团员青年，特别是党员，团干部开展自学，互学交流，不断提高自身素质，为更好的完成团工作打下坚实基础；
4、定期召开部门会议，初步确定每周三中午十二点半开会，特殊情况另开。总结各阶段的成果、不足，进而加以完善。加强部长与部员之间的工作经验交流，共同进步。以不断完善部门职能；
5、搞好校园文化建设，努力营造良好的文化环境，体现自己的特色，打造品牌。
6、加强与院报、系刊、记者团、广播站等传媒机构的联系，利用报纸、海报、广播、网站等多种宣传渠道对我系的最新消息进行及时的宣传报道；
7、加强和各系学生分会宣传组的联系，促进交流和共同协作
三、工作设想，加强活动宣传力度
1、创新宣传：
校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
2、后期宣传：
往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
3、合作宣传：
宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合：主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，包括横幅、海报、传单的时间期限，制作要求，活动现场的摄影需求。
4、网络宣传：
作为创新宣传的一部分，将网络宣传单独列出的原因是因为：此前我们并没有这方面工作的经验：我们可以会建立了自己的博客。这个极好的创意为宣传部工作的展开提供了极大的空间，我们可以将图片、视频和文字资料以轻松、便捷的方式及时地展现给外界；将活动的信息公布给大众。
宣传部的工作任务在各部中是相对比较繁琐的。我们将会在指定时间内完成常规任务及各部委托的任务，做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。我们相信我们会尽心去努力，配合其他各部门做好团总支的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。
总支工作计划 篇5时光荏苒，20xx年已经过去，在我院领导和校团委的指导和帮助下我院团总支的顺利完成了上学期的工作。然而，在这个过程中,我们认识到我们在工作中表现出的不足，在细节上的不够慎重、细心。
在新的学期里，我们任重道远，在总结以前的经验和教训的前提下，不断开拓创新，办出更有特色的活动，使我们团总支的工作能在热情与团结中走上一个新台阶!
新的学期，新的开始，新的期待，新的篇章.我们团总支也制定了新的工作目标与计划，我们将一同努力，再创精彩与辉煌!
工作目标
(1)明确各部门的各项工作职责，规范管理，协调各部门的分工协作。
(2)加强的团总支干部工作能力的培养，完善各项规章制度.
(3)提高学生工作的质量，加强对活动材料的管理，不紧要求有活动，更要求做的活动精。
(4)将工作做到实处，使各项活动健康地发展，同时，在活动开展过程中做好管理工作,做到工作有计划,有总结,有存档。
(5)以团结、高效、规范、创新为工作理念,坚持团总支常务工作的稳定性，提高团总支的工作效率。
工作计划
2月份
(1)与学生会一起努力作好我院开学后的各项工作;
(2)组织收集寒假调查报告，统一评比后将优秀作品上交到校团委参加评选;
(3)组织各班团支书作好思想宣传工作及工作计划，召开工作例会，倾听基层的呼声，集思广益，为以后的工作奠定良好基础。
3月份
(1)以青年志愿者大队为依托，组织我院全体同学积极参加以“学雷锋精神，显青春风采，我为申报师大作贡献”为主题的各类活动;
(2)与学生会一道组织我院换届选举并举办两届工作经验交流会，为团总支不断注入新鲜血液;
(3)组织我院学生参加学校第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
(4)鼓励广大青年团员撰写入党申请书、思想汇报，积极向党组织靠拢。
4月份
(1)开展向雷锋同志学习等思想教育工作，鼓励并发动同学们积极参与相应的活动，以此激发广大同学关注社会，关心他人，刻苦学习及为社会多做贡献的决心
(2)“五·四”青年节，是广大共青团员的节日，在“五·四”期间，我们将大力弘扬“五·四”精神，筹备开展“五四青年节”期间的各项活动;
(3)毕业班的团籍转出工作。
5月份
(1)科技节即将到来，我院团总支学生会将筹备并举办cai课件制作大赛，联合我院网络与多媒体协会承办的多项比赛活动，如：“网页制作大赛”，“flash制作大赛”。
(2)结合“增强团员意识主题活动”组织并配合团委开展“五四”期间各种形式的活动;
(3)在我院党总支的领导下配合学生党支部组织开展党校培训班，不断提高广大团员的理论水平和综合素质;
(4)五月份的母亲节和六月份的父亲节举办感恩主题活动，感恩父母、感恩学校、感恩社会，把感恩的心转化为自己的实际行动回报父母、回报学校、回报社会。
(5)协助学生党支部召开党支部大会。
6月份
(1)与学生会共同组织好期末考试准备工作;
(2)做好本学期党团工作总结;
(3)做好20xx年暑假社会实践调查的准备工作。
不管曾经是坎坷不断还是一帆风顺，我们都坚定信心，我们会更加努力，更加坚定地把团总支的工作做好。同学们的积极参与和学生会的有力支持也是我们奋力前进的动力，在此过程中我们会积极响应院乃至校的号召，不懈努力，不断创新，站在时代的前端，在飞逝的时间中，我们将奋力翱翔，为实现xx师范大学的目标添砖加瓦!
总支工作计划 篇6时光如梭，随着新生的到来，我们站在一个新学期的路上，整装待发地倾注更多期待。本着“为系部服务”的宗旨，我们将又好又快地把经管系部署的工作任务做好，认真贯彻落实学校“至城、至善、至精、至美”的发展方针，努力做好系部学生学风工作，积极配合各部门的各项时务。
学习部是促进学生学习和交流的平台;是链接同学们和老师的关系，是领引同学们积极学习、为系部树立良好学风的部门;我们学习部是学生会不可或缺的重要部门之一。学习部一直本着以学风建设，服务系部，奉献大家为宗旨。学习部一直以“积极、认真、求实”为部门学习标准，不断创新活动，务实工作，坚持完成经管系下达的任务同时，不断为系部同学们创造拓展学习的良好舞台。
一、学习部日常工作: 我们学习部的每位成员，都将以“积极、认真、务实”的态度为系部服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神，起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。积极配合系部和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手。相信我们的努力会为系部的发展添砖加瓦。本学期，我们将以更加积极的态度，热情为大家服务。
1. 坚持督查大一、大二自习，并认真记录每个班级考勤和纪律考核，坚持做到“积极、认真、务实”，把系部的学风建设更美好;
2. 仔细做好系部的周统、月统考勤表，并发给系领导与老师;
3. 完成上级分配的每一项活动任务，积极配合各部门各项准备工作。
4. 保持以前的优良作风。及时，准确无误的传达给各班学习委员，告知每班学习委员经济管理系发的任务通知和安排;
5. 策划好本学期大一新生学习活动计划，并进行实施;
6. 做好日常检查工作(持之以恒)，不断为系部服务。
二、部门纳新计划: 学习部必须有新鲜血液的注入，在招聘中，学习部一定秉承公平、公正、公开的原则，使学习优良，思想品德好，能吃苦耐劳，工作责任心强具有一定的创新和交际能力，并有信心处理好学习和生活的关系，拥有较强工作能力的服务意识的新生，来补充学习部的力量。
三、部门工作要求: 1. 严格执行学风督查工作，端正学风，强化纪律和思想观念，更好的发挥本部职能。
2. 继续做好本职工作力争有所突破，努力做好部门统筹工作，做到“积极、认真、务实”。
3. 不断完善自我，不断提高自我有创新，努力营造良好的学习氛围领引同学们努力学习、树立良好学风环境，丰富同学们学习生活，促进学生学习和交流营造健康向上的文化氛围。
4. 我们部门对新进来的成员要求写活动策划书，正式加入者要求写个人工作计划。且每月或每学期结束必须写一份个人工作心得或是部门工作总结报告文章。主要内容是对前段时间自己在工作中的收获，遇到的问题，和一些建议;或是对学习部工作的看法，意见和建议。
5. 每周二中午12:30点我系全体学习会定时在C栋204召开例会。参加会议时，提前10分钟到达集会地点，做到“快、静、齐”，自觉将手机调为震动或关机模式;认真做好会议纪录笔记，并提出反映问题，相互交流、商议。把会议精神实施到底，发挥主观能动性又好又快完成。
四、部门特色计划: 1. 在本学期，我们学习部会积极努力地主办“辩论赛比赛”，让新生展现我系的学子青春、热情，健康向上的文化氛围。让同学们尽快融入新学期的生活和学习中去，丰富同学们的大学生活，加强同学们之间团结、互助精神。提高学生会成员及同学们的动手动脑和表达交际能力。
2. 积极地主办演讲比赛;丰富校园文化，给大家提供一个展现自我演讲及表达能力的机会和舞台, 为同学们搭建抒发感恩之情，展现当代大学生风采,附庸主题，进行教育;抒发情感，凝聚活力;相互启发，达成默契;展示才华，体现自己，认识自己，更好地学习, 更好地过大学生活。
3. 积极地主办论文征集活动;培养大学生的人文素质、科学素养、写作水平，培养创新精神和实践能力为重点，提高学生的科研、创新、实践能力为主要目的，培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。从而全面提高大学生综合素质，论文精神,推进我校知识型高技能创新人才的培养,促进浓厚学术科技氛围的形成。
4. 在本学期，我部门将创新性首次开展对系部学风建设的工作任务，把每每2周纪律考核中出现较多的人物名单统一集合，进行一次思想教导，让他们懂得学习的重要，为系部学风建设努力。
新学期，新开始。我们学习部将在新学期尽职尽责，坚持工作，以积极、认真、务实的态度和饱满的精神开始新的征程。
总支工作计划 篇7光阴似箭,日月如梭。漫长的寒假过去了，迎来了崭新的学期，也迎来了一个温暖的春天。在这个新学期，我们将继续秉承宣传部努力、认真、踏实的优良传统，积极配合我院即将开展的各类活动，做好相应的宣传工作，继续开拓创新，使海报、板报、舞台设计等内容更加丰富，更多地吸引同学们积极参与到我们的活动中来。本学期，我们将从以下几方面开展我们的部门工作。
一、常规宣传工作
（一）做好各类活动的宣传工作。
本学期我院即将举办“全国大学生英语辩论赛”、“专四动员大会”、“赴泰经验交流大会”等一系列大型活动，在各活动举办期间，我们一定会积极配合其他部门工作，制作活动的相关海报，积极联系各大媒体，借助媒体的力量宣传院部活动，并对这一系列活动进行摄像，并及时更新到我院的微博、博客以及我院特色微信showBox平台，以便让活动达到更好的宣传效果。（二）及时更新我院宣传栏的信息，并向各班宣传委员传递各项活动信息，以确保信息宣传的及时有效性。
二、内部建设
（一）夯实基础，完善部门相关规章制度。
如《橱窗管理制度》、《宣传委员管理制度》、《网络小组管理制度》和《记者站管理制度》，使我们的管理能够健康有序地进行。（二）加强宣传部与记者站的合作，提高工作效率。
（三）加强对网络小组的管理与监督，制定《班级团支部博客管理制度》，并对团支部干部进行博客培训，积极完善我院的博客平台。
（四）大力发展特色的showBox微信平台，开拓了多元化的宣传方式，实行可交互式的宣传模式。
三、民主决策
在新学期里，我们一定会听取各方面同学的意见，认识活动中的不足，并对在活动中表现突出的班级予以表扬，激励同学们积极参与，调动大家的积极性。
6.销售工作计划模板 篇六
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的销售工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售工作计划 篇1一、基本目标
本公司9月份销售目标如下：
(一)销售额目标：10万
(1)部门全体：10万元以上;
(2)每一员工/每月：2万元以上;
(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。
3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。
4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。
2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：
(1)安装各地区协作店的招牌;
(2)分发速销员给各卖场进行速销;
(3)协作商店之间的销售竞争;
(4)分发广告宣传单;
(5)积极支援经销商;
(6)介绍新产品。
3.速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品.
销售工作计划 篇2新的一年也是要有新的计划，作为企业的一名销售助理，协助销售经理去做好销售的工作，我也是要把这一年的工作来好好计划，让自己明确要做的事情，知道自己在岗位上的一个方向是怎么样的。
首先我要对自己的专业能力和公司的产品继续的加强熟悉和了解，虽然我只是销售的助理，但是其实更应该去了解公司的产品，当经理需要的时候，我也是能即使的给予到资料，同时自己的一个销售能力也是需要去提高，虽然我不需要主动的去参与谈判，但是对于销售过程中要用到的技巧，以及销售的流程，都是需要去更加的熟悉，而新的一年也是我来到公司完整的第一年，对于还是个新人的我来说，更是要努力的去提升自己各方面，这样才能协助经理去把销售的任务给完成。
对于市场和客户群体要有足够的了解，对于已经拥有的市场情况和老客户资料也是要做好整理和实时的更新，把档案建立好，当经理需要的时候，我也是能及时的拿出来，更好的去把销售工作给做好，同时对于在销售过程中需要使用到的各种规划，方案，产品的详细介绍等相关的资料，我也是要做好整理和优化，只有这些基础的工作都去做好了，那么在销售的过程中也是可以显示出我们的专业性，让客户信任我们，愿意购买我们的产品，和我们企业来合作。
协调各方面的一个工作任务，积极的配合经理以及相关的同事去把大家要做的事情做好分配管理，对于部门要做的一些培训和会议，我也是要做好前期的资料收集和准备的工作，让经理在做这些工作的时候，能更快，更好的去做，做好助理该做的一些基础准备工作。同时对于自己的工作也是要去不断反思和总结，让自己的工作方法去进行优化，更好的去把助理工作做好。
新年的我，要更加的努力，对于自己之前没做好，或者身上存在的缺点也是要尽快的改正，我想我一定可以在新年的一个助理工作之中做好的，同时自己也是能去取得更大的进步，在工作之中也是要把事情做得更加的完美，更加的严谨，同时在做事中也是要把效率提升上去，更加的主动。并且在工作之中，我也是要尽量的避免犯错，让自己的工作做得好，这样才能为了企业的销售而出一份自己的力。
销售工作计划 篇3总结了20xx年自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；20xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。
以上就是20xx年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划 篇4一、巩固与发展好原本的客户，加强我们公司内部的管理工作，合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。
二、公司走多元化发展是必然的趋势，同时要建立公司发展相应的管理制度和人才的激励机制，提升整体员工队伍沟通技巧、专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。
三、定位好产品发展方向，成立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。(如：代理硅胶。保护膜.3M胶带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润化。
四、公司总体要加强成本的控制，开拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少平时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。
五、惯输员工的责任感，增强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通，与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的`形象，地位。有利于对工作上的支持和帮助
六、成立投资合作机构，寻找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形势。扩大我们的发展领域。某某年即将过去，为实现某某年目标做的准备。
销售工作计划 篇5作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作计划。
一.筹备期(开业前六个月)
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：
制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);开业庆典筹备工作
工作思路：
1.总经理主要工作：
学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;
针对厂家商务政策学习、理解和沟通;
学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;
分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;
组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;
组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;
二.导入期(开业后三个月)
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系
工作重点：
认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;
密切跟进厂家市场推广、考核返利执行
通过实施品牌营销方案，快速打开市场;
通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能;
健全公司各项管理制度，规范公司运营平台;
工作思路：
展厅现场5S管理做到：
展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境;
销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;
销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;
展厅人员标准化管理做到：
仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;
服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;
检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯;
销售人员营销管理做到：
例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会67;培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);
业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。
销售部业务管理重点：
数据分析科学化：
展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;
营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优;
销售任务指标化：从计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;
销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;
销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训67，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;
活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理;
厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。
市场部业务管理重点：
1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》
2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;
3.活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;
4.广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》
5.促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;
差异化媒体(线上)传播计划：
认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;
资源部门管理重点：
月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);
售后维修业务管理重点：
每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;
三.运营期(正式运营三个月之后)
工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队
工作重点：
总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力
以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化;
时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进;
完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系
建设高素质、高度专业化4S运营团队
工作思路：
1.关注主要营运指标KPI，降低运营成本：
公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注/季度/月度销售目标进度;以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本;
2.精细化进销存管理：
根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率;
3.厂家关系维护：
与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货;吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。
4.做好成本控制：
通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。
5.营销创新+渠道创新：
组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发;积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动;
紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;
充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动;积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶
段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;
精心策划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关事件营销和口碑营销来加强客户对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等);总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;
6.业务创新：
研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;
开展银企合作消费贷款业务;
开发汽车精品、汽车后市场销售业务;
7.做好客户资源管理，不断提升客户满意度：
定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动;VIP车主季节性特别服务;特殊活动日客户邀约到店率;客户服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;客户回访制度执行检查;
研究分析：客户投诉处理满意率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例
8.各部门业务技能和服务能力持续提升计划：
推行快捷准时服务计划;
推行微笑服务计划;
开展销售和售后服务技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率);开展岗位技能持续提升培训计划：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好氛围;
设立总经理技能创新、服务创新奖励计划;
9.不断优化改进业务流程，创造管理效益：
在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程
10.完善奖励机制和绩效考核体系：
绩效考核方案原则：公平公正公开;
方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;避免短期目标取向
考核范围：全员绩效考核;
11.长期团队建设：
发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作计划，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流
12.企业文化建设：
倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。
销售工作计划 篇6回顾20xx年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数、2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品，4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、5、自己的能力跟素质不够高、对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决！
产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！
对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高！
我的计划主要分为两大部分：
1）财务方面、1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2、XX年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避免风险、3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在打算报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！
2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。
2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！
3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好！
我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！
销售工作计划 篇7营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或有关部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
销售工作计划 篇8第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容：
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的swot分析(优劣势分析)
基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
①自售
②代理：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作：
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
20xx房地产销售工作计划
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
sp(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计：
1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
20xx房地产销售工作计划3
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势工作计划
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
7.班级工作计划模板 篇七
下面请允许我代表中国建筑金属结构协会建筑模板脚手架委员会将行业一年来发展变化和有关情况向大家通告, 共同探讨, 并将委员会一年的工作情况向大家汇报, 不足之处请多加指正。
一、一年来建筑模板脚手架行业仍保持了稳步持续的发展
1. 宏观环境仍支撑行业持续发展
我国经济和社会近年来保持了高速发展的态势, 取得了举世瞩目的成就, 据统计, 2009年全社会固定资产投资224846亿元, 建筑业总产值75864亿元, 占固定资产投资的33.7%;建筑业增加值22333亿元, 比2008年增长18.2%。今年, 国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展, 8%以上的增长已不是悬念。明年可能也会有比较快的一个增长。铁路建设方面, 2009～2012年我国将新建铁路29600公里。按照此轮铁路建设路线图, 年均投资高达7000亿元以上。高速铁路规划、“四纵”、“四横”客运专线、城际客运系统, 据悉, 调整后的《中长期铁路网规划》, 确定到2020年全国铁路营业里程达到12万公里以上, 建设客运专线1.6万公里以上。所有省会城市和50万人口以上城市将连通, 覆盖全国90%以上人口, 北京到全国绝大部分省会城市将形成8小时以内交通圈, 实现“人便其行、货畅其流”的目标, 铁路成为区域经济发展的重要基础和保障。我国城市轨道交通发展速度之快、规模之大, 也是世界所罕见的。至2015年, 将有25个城市完成78条线, 2500多公里, 投资将突破1万亿元以上。温家宝总理在政府工作报告中指出, 要继续推进区域经济协调发展, 深入推进西部大开发, 全面振兴东北地区等老工业基地, 大力促进中部地区崛起, 积极支持东部地区率先发展, 重点抓好西藏和四省藏区、新疆经济社会发展政策的制定和实施工作。在这样的大时代背景下, 这些利好无疑将支撑着模板脚手架行业长期保持持续发展。
2. 产品结构和产业结构变化
近几年行业产业结构和产品结构变化出现翘翘板式特点:
(1) 产品由面向房建服务为主向铁路、公路等基础建设倾斜;
(2) 用户从购置新产品向以租赁为主倾斜;
(3) “中国制造”的外销型产品谋求转向内销倾斜;
(4) 小企业不断催生, 大企业效益增长放缓。
模板脚手架产业结构和产品结构很大程度上依赖于建筑市场需求, 近几年随着我国铁路建设布局的全面展开、建设速度的加快, 对模板脚手架的需求无论从质量上、还是数量上都远远大于房屋建设领域对模板和脚手架的需求。原来数量不多的专业制造加工铁路桥梁模板的企业, 在规模和能力上都不能适应庞大铁路建设市场的需求, 给搞民建为主的模板企业开拓了市场空间。回顾2004年, 我们在行业年会上请中铁建设集团金守华介绍铁路建设发展规划时, 大多企业对铁路模板还感到陌生, 对高精度的模板要求感到惊讶, 到现在短短几年间, 我们的大多模板企业基本上都全方位的介入到了铁路、公路、桥梁模板的制造生产, 并依靠铁路建设蓬勃发展维系了模板企业持续发展, 取得了显著的经济效益。为满足铁路模板大型化, 占用生产场地大, 很多企业近年纷纷扩充生产场地、扩大生产规模, 投入资金增添工装设备、完善工艺、提高技术能力。这些变化对提升整个行业企业面貌和模板制造技术水平起到了积极的推动作用。同样, 脚手架需求出现供不应求的局面, 目前各种类型的脚手架产品都在市场上展示。碗扣式钢管脚手架随行业标准的出台更出现用量剧增的态势。直插自锁轮扣式钢管脚手架、重型门式脚手架、承插盘扣式钢管脚手架等产品旺销。脚手架租赁企业产品供不应求, 很多租赁企业产品结构也在调整, 由原来的单一租赁钢管、扣件, 转而增加市场需求量大的新型脚手架产品。在全球经济危机的大环境下, “中国制造”的外销型脚手架生产企业谋求产品转向内销, 但由于外销的脚手架产品钢管材质采用的是低合金Q345, 脚手架表面采用热镀锌工艺, 并严格按照产品标准生产, 严格的验收程序企业不敢随便偷工减料, 销售价格当然也不能与国内当前的价格相比, 单纯以销售产品不被市场接受, 抑制了国内市场的占有份额。
由于铁路、公路、桥梁等模板多为大型, 品种多样化, 质量要求高、制造难度大、耗费工时多、生产效率低、制造成本高, 用户要求交货时段比较集中, 大多企业承受任务能力有限。在供不应求的情况下, 非模板企业纷纷介入, 当用户可选择范围大时, 产品价格竞争显现, 很多模板企业反映今年铁路模板的报价不断被压低。受产业链上游钢材价格的波动, 加上企业劳动力成本不断提高、技能工人流动、新工人培训熟练期和延误工期赔偿等等, 增加了企业经营掌控许多不确定因素, 利润空间被摊薄。企业今年任务很多, 但效益增加不明显。市场竞争无序, 企业依然面临很多挑战。
二、企业自主创新出现的新亮点
1. 通用模板体系类型增多
随着建筑市场需求范围的扩大, 我国模板产品在结构、材料、制造工艺等方面都有了显著的提升, 房建模板除已开发应用的“86型大钢模板体系”外, 石家庄太行模板有限公司开发的“55型大钢模板体系”;中国建筑集团股份有限公司技术中心研发的“120型空腹钢框胶合板模板体系”、“106钢模板体系”、“150铝合金顶板模板体系”;北京捷安建筑模板脚手架有限公司开发的“54型铝合金模板体系”、“63型钢模板体系”;北京奥宇模板公司的“126型拼装式全钢大模板体系”等产品, 使得我国民建模板体系类型更趋于多元化特征。特别值得一提的是中国建筑集团股份有限公司技术中心 (原北京中建柏利工程技术有限公司) 学习国外经验, 经过多年潜心研究, 与高校合作, 终于研制出了模板冷弯型钢连轧、焊接工艺技术和专用成套设备, 填补了我国不能生产模板冷弯型钢的空白, 这是我国模板行业技术上的一次大突破。我国冷弯型钢在模板结构上应用一直受制于没有专用的技术和设备, 业内一些老企业大概还记得, 80年代末期, 我国学习国外先进模板技术, 推广应用钢框胶合板模板过程中, 就是因为不能自主轧制冷弯型钢而采用热轧型钢, 技术上的缺陷使钢框胶合板模板体系推广应用成为短命鬼。后来推广的大钢模板体系结构设计基本上都是采用了国内通用的国标型钢, 造成重量大、成本高、不经济, 受施工方法和施工设备条件限制不能大范围推广应用。国外发达国家大型模板多采用冷弯型钢制作, 也是当时我国模板技术与国际技术差距之一。冷弯型钢是属于经济断面的钢材, 高效、节能, 是一种具有强大生命力新型模板钢材品种, 市场前景十分广阔。相信冷弯型钢的研发成功会为我国模板产品的扩展和结构设计技术创新开辟一条新路, 模板产品走出国门与国外产品同台竞争的愿望可期。
客运专线高铁的“无砟轨道板”是高速铁路无砟轨道系统的重要部件之一, 其质量直接影响高铁的运行速度和稳定性。无砟轨道板模具的结构设计极为关键, 制造精度要求高, 中国建筑集团股份有限公司技术中心研制设计成功的“无砟轨道板模具”, 显示出我国模板企业已具备了制造高水准模板的能力。
北京星河模板脚手架工程技术有限公司引进的“电动升降平台”, 是当今世界上脚手架高空作业设备化最前沿的产品。施工平台跨度大、运行安全可靠、耗能低、作业面宽、适应性广, 不但适合在建工程施工, 玻璃幕墙、钢结构安装、外墙装修等项目, 对既有建筑的改造, 施工单位追求高效安全、便捷绿色、环保施工大有用武之地, 国内的科研单位也看好这类产品进行研制。
去年年会上香港中国棚集团有限公司向大家介绍的以钢管替代竹杆的新型脚手架, 体现了传承和创新的结合。国内市场反映冷漠, 而在香港却非常受到施工单位的欢迎。
2. 开发了工具化背愣体系
前几年我们在年会上提出过, 工地大量使用木、竹胶合板, 用大量的木材作背愣, 大块锯成小块, 堆积如山, 令施工企业头痛, 造成环境污染和资源的极大浪费。从70年代起国家就把推行“以钢带木”作为国策。据有关报道:世界木材交易市场的70%流向中国, 而其中70%又流向了建筑业。有关资料不完全统计, 我国建筑业每年消耗的木材约2亿立方米, 按每立方米1500元计算, 即每年耗损合计约为3000亿元人民币。河北昌黎县兴民伟业建筑设备有限公司注意到这种极大的资源浪费和蕴藏的巨大商机, 率先研制开发了“新型模板钢背愣组合结构体系”, 解决了工地上大量使用木材做模板背愣材料消耗大、费时费力、成本高、散支散拆、工程质量难以保证的难题。实现了模板背愣工具化、产品化, 从工地走向工厂的变革。这套体系背愣可调节, 操作简单、安装拆卸及高度调整灵活方便、适用性广、可重复周转使用、安全可靠, 施工速度快, 通过在工程上应用获得用户好评。中铁建设集团租赁中心从2008年开始研发的“钢木组合型工具化模板背愣体系”, 经过一年多在本系统工程上应用, 取得显著的经济效益和社会效益, 供不应求, 今年又追加投资1000万元扩大产量。
3. 企业工艺装备的技术进步
我国模板脚手架生产工艺装备和技术水平在不断的提高, 很多模板生产企业下料工序现都采用了“数控等离子切割设备”改变传统手工切割的落后工艺, 既保证产品质量, 提高工效又节约了原材料;制造专用设备的研发, 使用逐渐增加, 如型钢折弯专用设备、钢板铣边设备, 使模板制作精细化得到保证。石家庄太行模板有限公司的“连轧模板槽板设备”;无锡速接脚手架有限公司脚手架制造采用的“自动焊接技术和装备”, 提高了生产效率, 确保产品质量的一致性。河北昌黎县兴民伟业建筑设备有限公司产品涂漆工艺采用了国内先进的“电泳喷涂装备技术”, 流水线作业, 大大提高了产品外观质量和油漆的附着度。
湖南金峰金属构件有限公司引进的台湾拱构型门式脚手架, 近几年通过在原产品基础上技术创新和改造, 解决了存在的弊端, 改造后的新型门式脚手架, 改善了受力状况, 增强了承载能力和安全稳定性, 扩大了门架的应用范围。他们积极参与行业标准的编制工作, 主动进行试验研究和产品性能检测, 获得12项国家级技术专利, 为企业长足发展奠定了良好的技术基础。
还有很多企业的技术创新和发明都作为企业的核心竞争力加以保护, 就不一一列举了。科技创新不但要“创”更要“用”, 在用的过程中不断改进、完善。创新是一种探险, 因此, 我们要多宽容、多鼓励、多保护, 才能更好的发挥企业的创造性和人的聪明才智, 实现良性循环, 不断迈上新台阶。
4. 对脚手架安全技术研究继续引起重视
近几年, 国内越来越多的一些专家、高校的学者热情参与对脚手架和模板支撑架安全技术的研究, 企业也开始重视产品性能的试验。今年北京盛明建达脚手架有限公司与清华大学合作, 做了“碗扣脚手架模板支撑架的荷载试验”, 取得验证工程应用安全的第一手资料。最近清华大学承担了铁道部的《碗扣式脚手架模板支撑体系在铁路桥梁施工中的应用研究》课题。模板支撑架结构设计“几何不变性”原则, 首次在《建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范》提出, 近两年逐渐得到业内专家和施工企业的认同。今年1月8日委员会在中建八局由项目总工参加的“高支模技术讲座”上, 贯彻《建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范》, 重点讲解保证高支模架结构设计安全的“几何不变性”原理, 受到欢迎, 与会人员感到受益匪浅。广西出台的地方标准强调了模板支撑架对结构要求, 补充了现行标准规范的不足。
5. 合作共赢辟新路
通过行业自律, 变竞争对手为合作伙伴是企业的积极选择, 河南巩义市宏建机械模板材料有限公司经营理念的转变为我们树立了典范。他们通过与竞争对手联谊、增加透明度、公共投标, 避免了在同一项目上各自为中标的相互猜忌和压低价格的恶性竞争, 减少了经营中很多不必要的周旋环节, 达到合作共赢。我们行业企业普遍规模小, 生产能力有限, 企业间合作共同承揽大项目, 他们的经验值得其他企业和租赁企业借鉴。租赁企业的管理是个老大难, 四川建筑业协会模架分会从2007年开始在模板脚手架租赁行业搞行业确认工作取得成效, 现已经确认了10批642家 (含建筑机械租赁企业) , 对行业的规范、自律管理起到一定的促进作用, 协会作用也得到发挥。他们工作的新思路值得各省、市地协会学习和借鉴。
三、行业共同面对的问题
1. 粗放型发展现状短时间内难以改变
模板脚手架行业中, 中、小企业占大多数, 这一特征是由我国改革开放后建筑业多层次、承包生产需求所决定的。我国区域经济发展的不平衡, 建筑市场结构的集中度相对较低, 建筑业产业结构问题直接影响到模板脚手架行业, 导致行业内大、小企业都随建筑市场需求决定产品, 企业间没有形成合理的分工协作关系, 企业规模和实力相似, 经营领域趋同, 过度集中于目标相同的市场。由于整个社会信用机制尚不健全, 现行法律法规对市场主体违法行为界定不清、执法效力弱, 工程拖欠款现象严重一直困扰着企业的经营, 不规范的市场环境短时间内难有大的起色, 在一定程度上制约了企业的发展壮大及竞争实力的增强。
2. 脚手架安全形势不容乐观
在刚刚进入2010年, 重大群死群伤脚手架安全事故又接连发生, 如:1月3日发生在昆明新机场在建引桥模板支撑垮塌事故、1月12日中午安徽芜湖模板支撑架坍塌, 同一天下午6时左右贵州福泉又发生高支模事故, 这三起事故就造成23人死亡、43人受伤的严重后果。还有1月9日, 江苏扬州邗江区彩弘苑二期7#楼工程施工现场, 卸料平台发生坍塌, 造成施工作业人员3人死亡;1月16日浦东新区一工地, 约20米高电梯井道脚手架发生坍塌, 9名施工人员受伤。1月21日沪杭高铁施工工地嘉兴南湖区大桥镇辖区路段发生一起大型支撑架堆载预压过程中失稳坍塌, 造成1人受重伤、2人受轻伤等等。这几起事故发生后立即引起社会的广泛关注, 生命的无辜消逝永远都是震动人心的新闻, 但以后陆续发生各地的事故没有间断, 事故原因仍然雷同。
脚手架产品质量普遍低下已是不争的事实, 扣件质量大都不合格, 钢管壁厚缩水, 有的只有2.5㎜, 承载力大打折扣。碗扣式钢管脚手架用于高支模的优势, 也由于出现大量的假冒伪劣产品, 出现了多起安全事故, 形象受损。租赁企业数量多、规模小, 产品质量好的企业不敢把产品租给用量大混合使用的施工单位, 有人形象地说:“租出去是爷爷, 回来变成孙子了”。碗扣式钢管脚手架正在重蹈钢管扣件的覆辙, 利益驱动下家家不去购置合格产品, 假冒伪劣产品的价格优势大有市场。住房和城乡建设部主管部门今年加强建筑安全生产长效机制建设, 采取强化质量安全事故“一票否决制”、加强与有关部门的联动, 加大建筑生产安全事故处理力度。国家明文规定提高了事故死亡人员的赔付标准不得低于60万, 事故单位及负责人并承担连带的刑事和民事责任。国家一再强调以人为本, 对人的重视程度在不断提高。
3. 遭遇标准缺失的瓶颈
北京安德固脚手架工程有限公司2004年从法国引进的安德固脚手架体系, 在国内通过专业承包工程方式, 在多个工程上得到应用。公司从2007年开始申请立项制定行业标准没被批准。“直插自锁轮扣式钢管脚手架”是我国吸取国外先进技术基础上, 自主研制开发的一种新型脚手架体系, 从1997年产品推向市场先后在国内外房建、铁路、公路、市政工程、核电等2000多个工程模板支撑施工中广泛应用, 深受用户认可和好评, 没有安全事故的纪录, 去年申报立项产品标准没被批准。今年有些省份的“建筑安全监督站”以没有行业标准为由口头通知施工单位禁用或限用, 而中铁和中交航系统因行政管辖不在其下, 没受此限仍继续使用, 形成冰火两重天。脚手架行业标准制定一直滞后于产品和施工技术的发展且编制周期长, 如:《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》1983年立项, 到2001年才颁布实施;《建筑施工门式钢管脚手架安全技术规范》1989年编制, 2000年颁布实施;《建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范》1994年立项经两换主编单位, 2008年颁布实施;《建筑施工模板安全技术规范》1989年立项编制, 2008年颁布实施, 不到一年现在又修订。脚手架标准从立项纳入计划到颁布编制周期长达10多年, 有的将近20年。这10年、20年正是我国经济发展最快的时期, 脚手架标准的缺失和滞后, 大大削弱了标准作为技术支撑和推动行业科技进步的促进作用, 原因是多方面的。在竞争性的现代市场经济体制中, 企业必然是推动技术创新和产品创新的主体, 小企业更是主体中的主体。不能靠政府指令以及政府的各种优惠政策, 而需要市场竞争环境和盈利的激励, 使每个企业都主动根据价格信号来选择最适当的技术, 改进产品和工艺;企业创新的产品不让在市场活动中应用, 怎么能推动技术进步?
著名的经济学家吴敬链最近指出:“政府介入微观经济危害极大, 在转变经济增长方式上, 政府要有所为、有所不为。要做到这点, 首先是不违法设立行政许可和市场准入, 其次是不指定技术路线。在我看来, 指定技术路线和产品路线是很危险的一件事情”。
最近, 国务院关于第五批取消和下放管理层级行政审批项目的决定 (国发[2010]21号) 就取消和下放管理层级行政审批项目184项。其中, 取消的行政审批项目113项, 下放管理层级的行政审批项目71项。与我协会相关取消的行政审批项目有两项:一是“建筑钢管脚手架扣件生产许可证核发”, 二是“建筑外窗生产许可证核发”。
在市场经济中, 政府应该提供的是公共产品, 而不是其他。统筹安排, 加快脚手架行业标准制定、完善, 才是当务之急。
4. 国外产品和企业纷纷看好国内市场
中国的建设速度及发展受到世界的关注, 世界发达国家的模板脚手架企业看好中国市场, 纷纷通过各种渠道和方式进来, 如:如美国哈斯克 (HARSCO) 基础工程公司是美国最大模板脚手架企业之一, 该企业并购了英国著名的SGB公司、德国的呼尼拜克公司、美国PATENT公司三家企业, 在中国成立了总代理, 北京成立了代表处, 他们首例工程是在浙江三门核电站工程应用了英国SGB公司的碗扣式脚手架;西班牙已有两家企业与国内企业合资, 生产各类模板脚手架产品。还有法国、意大利、奥地利、韩国等国家产品都进入到了中国。外来的和尚好念经, 况且他们带来新的经营理念和好产品, 很快会在中国立足分享蛋糕, 对我们企业是个挑战。希望我们的企业家们时时关注行业的变化, 增强忧患意识。业内竞争, 对企业而言是永恒的主题, 特别是我们这种非垄断的自由竞争行业, 大多数都会经历优胜劣汰的过程。随着竞争对手的不断加入, 缺乏竞争力的企业在市场竞争中将一点一点地被有竞争力的企业挤压, 最终被淘汰。
四、委员会一年来的工作
1. 开展调查研究
委员会先后对行业内的企业和建筑工地进行了调研, 走访了北京安德固、北京金誉达、北京中建柏利、无锡速接系统模板有限公司、宁夏永治模板制造有限公司、河北昌黎兴民伟业等企业;到江苏无锡南通六建工地考察新产品“可调背愣模板支撑系统”应用情况, 并在现场召开研究讨论会;到浙江三门核电站工地考察调研美国哈斯科基础工程公司碗扣式脚手架高支模应用等。委员会并向全行业的企业发函开展“关于企业基本情况调查”的工作。
2. 召开高支模质量安全座谈会
新年甫过, 接连发生在昆明、安徽芜湖、贵州福泉高支模坍塌, 群死群伤安全事故, 同样引起行业内警觉。事故发生后很多企业第一时间向委员会报告消息。在国家倡导科学发展观和以人为本的形势下, 工程事故工程质量问题成为公共舆论的焦点, 再也无法回避和忽视。事故发生后, 委员会立即向有关脚手架生产企业、租赁企业调查了解, 庆幸的是几起事故都不是我们行业会员单位提供的产品。
为了通过事故再一次提高企业对安全工作的高度重视, 委员会于2月2日在北京组织召开了“高支模架质量安全座谈会”。会议邀请了协会秘书长刘哲、住房和城乡建设部质量安全司王天祥副处长、中华建筑报记者、中国建筑金属结构杂志社总编出席会议, 北京、天津部分脚手架生产企业代表参加。会议上, 委员会将收集到的事故资料做成幻灯片图文并茂介绍, 与会人员进行了认真、热烈的讨论, 揭示当前脚手架产品质量不良状况和安全形势的严峻, 并向政府提出加强管理的意见和建议。本次会议开得及时, 会议情况分别在中国建筑金属结构杂志、中华建筑报、中国建设报进行了报导, 中国建设报还为此加了评论。
3. 研究编制模板脚手架标准体系
国家为了全面提升我国在国际标准化领域的地位和实力, 完善标准体系的结构和布局, 整体提高标准的质量和水平, 启动了“标准化体系建设工程”。关于模板脚手架标准体系的编制标准管理部门把这项工作让我们提出意见。通过认真学习国家有关标准化体系建设工程的有关文件资料, 结合行业发展现状和实际, 对本行业产品进行分类, 研究出一个标准体系基本框架。4月19日建设部标准定额司召开一次专门“研究脚手架事情”的座谈会, 会前我们提供了标准体系框架初稿。事后我们又根据会议精神对标准体系进行了认真深入的研究, 于5月12日在北京召开了一次由专家、企业代表参加的“模板脚手架标准体系研讨会”, 部标准定额研究所雷丽英处长出席了会议并作了指示。委员会将标准体系初稿提交给与会人员每人一份讨论, 会后收集了各方意见, 对体系进行修改。最后提出较为完善的模板脚手架标准体系意见稿, 上报住房和城乡建设部相关部门。
4. 首次组织举办模板脚手架展览会和同期的技术交流会
今年6月3～5日, 委员会和国家建材展览中心联合举办了“2010年中国国际现代建筑施工技术、模板脚手架展览会”。这次展会由“美国脚手架协会”、“西班牙模板脚手架协会”和“法国模板脚手架委员会”协办。由于这次展会是和与我们行业相关并受到国家政策扶持的“第四届中国国际新型墙体材料技术装备及产品展览会”、“中国国际墙体材料及保温技术展览会”、“散装水泥暨预拌混凝土与预拌砂浆技术装备及产品展览会”、“中国国际混凝土工业展览会”及“第三届中国国际建筑材料技术装备展览会”等不同产品类别的展会同期举行, 得到了“国家发改委”、“国土资源部”、“住房和城乡建设部”、“商务部”及北京市政府、北京建委等的大力支持。协会会长姚兵、顾问杜宗翰出席开幕式, 姚兵会长在开幕式上作了讲话;杜宗翰老会长在同期举办的“中国国际建筑模板脚手架工程技术交流会”作了重要讲话。本次展会的社会关注度较高, 参观人数近3万多人次, 尽管只有15家模板脚手架企业参展, 但都有意向合同。特别是技术交流会开的很成功, 6篇高质量的论坛讲演, 吸引观众, 交流会座无虚席, 很多观众站在室外听。总结这次展会, 感到展会市场还需要一个培育的过程, 从世界上展会的结构来看, 模板脚手架展会还没有单独举办过, 所以选择好合作伙伴可达到事半功倍。今后我们将继续通过展会这一平台, 让社会各界更广泛的关注模板脚手架行业, 关注模板脚手架的技术进步和产品创新, 也希望广大企业踊跃参展, 扩大企业影响力。
5. 组织专家为企业搞模板支撑架施工方案技术评估
受美国哈斯科基础工程公司委托, 组织专家对美国哈斯科公司并购的英国SGB碗扣式脚手架产品在浙江三门核电站工程高大模板支撑架应用进行技术评估。通过专家到现场的实地考察、审阅技术资料, 审查该工程设计方案、结构计算, 并依据我国相关标准对该结构体系进行了验算, 提出改进意见, 给出了准确的评估意见, 现在该工程已顺利安全完成施工任务, 取得了良好的效果。
6. 为政府、为企业发挥好桥梁和纽带作用
为企业提供技术咨询和服务一直是委员会的一项常态工作, 发挥好协会在政府和企业间的桥梁和纽带作用、做好服务是委员会提高凝聚力的重要工作环节。4月19日参加部标准定额司召开的“研究脚手架标准事情”座谈会, 接受标准定额研究所布置的脚手架产品分类和标准体系编制工作。重视企业反映的诉求, 尽全力帮助企业寻求解决实际问题的途径。6月份武汉一些租赁企业代表找到委员会, 反映武汉地区建筑安检部门禁用轮扣式钢管脚手架, 其原因是轮扣式脚手架没有行业标准。委员会及时将情况反映到协会领导及部标准管理有关部门, 并于2010年9月16日在武汉召开了由轮扣式脚手架生产企业、租赁企业及施工单位参加的“轮扣式脚手架行业标准工作讨论会”, 听取意见。经研究决定由委员会牵头申请立项。现委员会已完成上报《直插自锁轮扣式钢管脚手架》产品行业标准和《直插自锁轮扣式钢管脚手架安全技术规范》两项行业标准申报立项工作, 并同时向部标准定额司和标准定额研究所提交“关于申报《轮扣式钢管脚手架行业标准》的请示报告阐述理由。接受企业邀请, 组织专家参与了企业“碗扣式模板支撑架荷载试验”方案讨论和试验工作, 耗时将近一个月的时间。
7. 重点企业推荐
根据委员会“重点推荐企业”条件, 成熟一家推荐一家, 今年又有两家企业申请重点推荐企业, 一家是“中铁建设集团有限公司模板架构件租赁和加工中心”;另一家是“长沙市鑫诚建筑脚手架有限公司”。经审查, 批准两企业成为行业的“重点推荐企业”, 希望其他符合条件的企业积极申请。
8. 编辑《模板、脚手架新技术与装备推荐要目》
为使广大建筑施工管理部门、建筑施工企业及政府招投标部门更深入了解行业发展技术现状, 满足各类建筑工程施工单位选择和择优采购的需求, 宣传好企业、好产品。委员会决定组织编纂《全国模板、脚手架新技术与装备推荐要目》一书, 向广大用户发行。目前成立了编委会, 现工作正在进行之中, 希望各企业予以积极配合。
9. 网站建设、发展新会员、调整协会理事
委员会网站建立将近一年, 通过不断完善版面, 添加新内容, 增强了吸引力, 访问量不断增加, 最高时每天90多次, 截止10月中旬总量已达12600多次。由于此项工作专业性很强, 自己管理和维护好网站有一定困难。今后如何做的更好, 还需不断的吸取经验, 也希望广大会员单位多提宝贵意见。
企业变化大, 发展新会员是委员会的常态工作, 今年新增会员16家, 通过联系还有些企业准备入会。为增强企业在协会工作中主导地位, 今年委员会拟增加企业副主任单位8家, 使骨干企业在委员会工作中发挥更大的作用, 更好的为行业、为企业服务。
根据协会工作要求, 理事单位作了适当调整, 委员会新增协会理事单位5家。
1 0. 按时完成上级协会和政府安排交办的各项工作
去年协会根据《全国性民间组织评估实施办法》的规定和《民政部关于协助开展行业协会商会评估工作的通知》 (民函[2008]245号) 要求, 协会于2009年9月初启动评估工作。委员会按照要求及时准备和上报资料, 积极配合完成了这项工作。
今年我协会被民政部授予“全国先进社会组织”称号, 行业协会商会评估结果获得“4A等级”。这是协会工作取得的荣誉, 也是鞭策我们继续做好行业协会工作的动力。
按协会工作要求, 按时完成协会布置的各项工作。
五、下一步工作设想
1. 继续深入开展行业现状调查。结合协会工作思路, 认真学习、落实、实践科学发展观精神, 继续深入开展调查研究, 拓展工作思路, 转变陈旧观念, 深入探讨企业发展存在的现实问题、束缚模板脚手架行业发展的不利因素, 引导行业在调结构、转方式中保持稳定、持续、健康发展。
2. 在行业内开展“品牌和创优”活动。认真研究如何做好“十大品牌”评选活动准备工作, 加强对行业内“重点推荐企业”的扶持, 通过网站、报纸等媒介宣传企业品牌、产品, 管理经验, 提高知名度, 扩大社会影响力。
3. 发挥专家组的作用, 拟增加专家组成员和年轻专家人员比重。
4. 继续筹备举办2011年模板脚手架展览会。
5. 做好网站的维护、版面更新及与相关网站的链接工作。
6. 委员会自身建设和发展新会员工作。
7. 加强与政府和企业联系、与各地方省市协会的工作联系, 交流经验互相支持, 共同做好为政府、为企业的服务, 反映企业诉求。
8. 搞好技术咨询和技术服务, 加强企业间合作交流, 开展国际合作。
8.班级卫生工作初探 篇八
本人对自己12年班主任经历做了个回顾，对自己在班级卫生方面所做的点滴工作做一个总结，与大家共享。
第一阶段：循规蹈矩，每日两扫。
这也是大多数班主任一直采用的班级值日生安排方式。
“一屋不扫，何以扫天下？”，班主任或班干部制定好卫生小组值日表，卫生值日按表轮流，不许缺席，不得替代，每天分午休和下午放学时间进行两次教室清洁工作。有了班主任严厉的监督，在各个卫生小组每天的清扫工作下，教室基本能呈现一个整洁的面貌。
但问题还是经常出现，课余时不时会有纸屑、点心包装纸等出现垃圾桶周围地面，清洁的教室又变得是不堪一看；卫生小组有好多成员，大家只相互推诿，不主动捡拾；就算是在打扫时，有同学很认真，但也有个别同学“磨洋工”，出工不出力。
所以必须进一步完善卫生小组值日表。为使每项工作有人干、每人都有工作做，必须让卫生值日工作详细化，要分工到人，各司其责，谁出问题，谁承担责任。由此，考虑出台新的卫生值日“政策”，每天的工作可以细化为地面打扫、课间不定期捡拾纸屑、课桌椅的排放、擦黑板、卫生工具的摆放、擦讲台、黑板槽粉尘的清除、窗台的擦拭、墙面的刷洗等等。按照细化后的卫生小组值日表，采用包干到人的方法清扫教室，效果明显要好很多。
以上方式我采用了好几年，在每个卫生值日小组的共同努力下，教室及包干区的整洁已经不成问题，学校考核班级的清洁卫生分也基本能排在前列，为多次的“文明班级”立下汗马功劳。但仔细分析，此方式还是暴露出一些不足：一，人多浮于事。部分工作仍由几个同学一起合作完成，个别成员还是有偷懒的现象；有些项目完成起来很轻松，有些则繁重，分工时不能做到很合理。二，劳动太频繁。在学业较繁重的阶段，每周要轮到一天劳动，还是显得比较频繁。由此，我和新一届学生的一起，重新设计了班级值日生安排方式。
第二阶段：精兵简政，每日两人。
班级大约在50人左右，按照每日安排两人清扫教室，近一月才轮到做一次卫生工作，工作频繁的为题终于得以解决。但地面打扫、课桌椅的排放、擦黑板、卫生工具的摆放、擦讲台、黑板槽粉尘的清除、窗台的擦拭、墙面的刷洗等等分工给两人完成，每一个同学一天的工作量却因此大了起来。我在班级里实施了近四个学期后，又开始思考：是否有更好的方式，能彻底解决这个问题？
第三阶段：各自为阵，轻松值日。
尽管每月做一次清扫工作，但每天要完成很多的卫生值日项目，对当天的值日生来说的确很繁重。那到底如何才能让学生工作次数少，工作量又小呢？一天，在上课做练习时，看到一个同学用橡皮擦拭作业后，习惯性地用手把橡皮屑拂到地面，平时不太考虑的问题终于浮于水面，每天的清扫工作的对象是什么？是地面的垃圾。每天的清扫工作的目标又是什么？为了保持教室的整洁，创造良好的学习环境。那地面垃圾是又从哪里来的呢？答案不用多说了。既然问题的根源找到了，那就赶紧行动吧。首先，开班会。我利用班会课和同学一起探讨：教室地面会生出垃圾吗？一开始，同学们都笑着，觉得这样的问题很幼稚，到后来，才发现，原来是自己的不良习惯才让自己劳动繁重。一堂班会课后，大家统一认识，只要每个同学不制造垃圾，教室每天都可以保持整洁干净的面貌。然后，我又与班干部一起制定了一份非常规的班级卫生值日表：每人负责收好自己产生的垃圾，如铅笔屑、橡皮屑等，用每天用过的废练习纸包好后放入校园中的垃圾桶内，自己座位周边的清洁环境自己爱护。每周只安排两人值日，负责擦黑板、擦讲台、清除地面和窗台的灰尘。一下子，同学的劳动量和劳动次数明显降低，这样，每月才轮到一次值日工作，每次的工作量变得很轻松。尝到甜头的同学们都积极能处理掉自己产出的垃圾，不仅整洁教室的目标达到了，而且培养了同学们良好的行为习惯。
第四阶段：培养习惯，无人值日。
我常用一句话告诫学生：“细节决定成败，习惯成就未来。”小小卫生事不大，但能不能干好完全取决于一个人责任心，如何保持教室、校园卫生取决于个人习惯及素质。上一届学生2005年入学伊始，我就对所带班级同学提出更高的要求，大胆尝试了无人值日的班级卫生值日方式：每天不安排卫生小组打扫教室地面，扫帚等打扫工具也存放在我办公室，只安排一位同学擦黑板和讲台。要实施好无人打扫的卫生值日方式，该注意哪些问题呢？
学生随手扔垃圾这一外显行为，是受内隐的心理活动所支配，要杜绝这一不良习惯，必须先改善学生的思想认识。人们常说：思维决定行为，行为决定习惯。要真正实施好无人值日方式，首要的事就是加强对学生的思想道德教育。只有班级同学在思想上达成共识，大家的行为习惯才能合乎班级无人值日的要求。
按照心理学的观点，人们对自己行为的描述或记录通常有美化、理想化的倾向，但在实际生活中，为了自己方便随意处理垃圾不顾环境的人还是很多，不能把意识落实到日常生活中，知行不一，行为远远落后于认识是学生随手产生教室垃圾的最突出的根源。就像有不少人在观念上节约能源，非常重视环境的学生在生活中却浪费水、浪费电、浪费纸张，以至于学生宿舍的长流水长明灯屡见不鲜，司空见惯，就连举手举劳都不实行，说明保护教室环境的意识还没有真正内化为学生的一种自觉行为。
如此析因找源头后，就得思考班主任如何来做好这个转化工作。班主任平常的教育工作也算是够多了，为什么一直没有成就呢？
其实，纠正学生存在的不良习惯：一要正面教育，提高学生的思想认识，加强学生的自律能力。我在教室里张贴了“习惯成就未来”的标语，在班会课上与同学一起讨论“教室，是扫了干净还是不扫更干净”的问题，基于第三阶段的成功，学生消化掉自己的垃圾已经不是问题了，但要真正做到无人值日，要求可真不少，除了自己垃圾自己处理，还要求学生自己的课桌椅每天都要保持整齐，主动捡起飘下的纸片，教室内少吃零食，碳酸饮料不能泼散到地面……其实，无人值日，学生是轻松了，班主任的任务反而加重了，要让一个班级的同学养成良好的卫生习惯，可不是一件简单的事。二要出台有权威的班级制度，用他律来约束学生的不良行为习惯。因此，我跟班级同学一起酝酿出台了一个符合班级实情的保持班级良好卫生的班级制度，其中最有效的一条就是那个同学随意制造垃圾破坏整个教室卫生，就由他为班级服务一周。大家都拍手称快。有了这样的制度保证，班级同学真的变得相当的“守法”，教室卫生情况一直保持着良好的状态。无人值日真正得开展了下去。在接下来的初中三年教育中，我始终把培养良好卫生习惯作为一个主要的德育方向。在初三毕业时，无人值日的教室始终是干净明亮的，大部分学生不仅养成了良好的卫生习惯，并且学生的各种行为习惯和学习习惯都非常好。这在前几届学生中是很少见到的。
以前是为了打扫清洁教室而安排值日，现在看来，班级卫生工作并不是小事，从中可以教育学生各种习惯，好习惯不仅可以提升学生素质，还可以提高学习成绩，真正应验了德育促进教学的说法。
卫生工作事多且杂，只有采用灵活多变的方法，不断地加强学生的思想意识，使良好的行为成为一种习惯，再加上适当的指导和监督，班级的卫生工作就会走上了一个台阶。当你在接手一个新班的时，由于各人的出生环境、家庭教育、卫生素养不尽相同，长期的养成教育始终是你的一个德育任务。卫生工作做的好，从学校角度来看，良好的校容校貌和卫生环境就是学校的形象，就是一个学校的名片；从学生的成长角度来看，有利于让学生在劳动中养成良好的卫生习惯，有利于树立正确的道德观念，有利于培养学生尊重别人劳动的良好品质。培养学生养成良好卫生习惯，有利于学生综合素质的提高，不但不会影响学习反而很好地促进了学生的学习和成长。
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