仓储管理实训作业

仓储管理实训作业（精选10篇）

1.仓储管理实训作业 篇一

配送作业与管理实训报告

这个学期根据学校旅游与管理学院的安排，为我们企业物流班开设了配送作 业管理的实习周。这次实训，与以前的参观实训有很大的区别。它使我们在白沙洲水果批发市场中感受到仓库管理的真实性。这次实训主要是考察我们了解在库货物的管理、认知物品出库作业流程、掌握物品配送的实施、能够根据实体商品类型差异组织配载、掌握不同商品配送注意事项，是要靠我们自己去完成。只要我们明确自己的角色，了解出库流程，就会有很好的收益。我想把白沙洲水果批发市场当成一个企业，那时我们就要具体事件具体分析，把好每一关，要有负责、细心的工作态度，这样企业才能得以生存。

首先我们了解了果蔬类商品转仓操作。了解果蔬类商品转仓作业的目的是入库前确保进仓单的批号与货物批号一致，入库后不发生混批或残损现象。转仓操作的步骤是：

1、仓管员在货物入库前，核对进仓单批号与货物批号是否一致，按单据批次分清货物，安排入库。

2、货物入库，仓管员与装卸工要抽查批号，每小车5-6件。

3、进库码堆时要求每一层货物批号朝外，每堆货物的货物外围批号都显示，便于管理员与装卸工核对批号及管理。

4、当货物批次与进仓单批次不符时，应拒收货物，并把混批货物退回送货方，待更换正确批次货物后方能组织进仓签收单据。

5、对有混批货物应在托运凭证或汽车作业单上注明混批情况及件数，及时报告主管，并登记在“进仓前混批记录表”上。

6、在进货时对批次发生质疑，报托储方和公司质检员共同裁决，若在托储方人员节假日休息时间，则先把质疑货物放在指定排位，做好标记和记录，在托储方人员上班第一时间内报告。

接着了解了商品配送基本要求。

1、快速性。农产品采摘后仍然是一个活体，呼吸作用和蒸腾作用会不断消耗体内储存的营养物质，同时散发出热量。因此，必须快装快运，以便尽量保持其新鲜度和优良品质。

2、轻装轻卸。农产品的生产和销售规模都是零散的，都要经过一次或多次集聚和分配。尽量可能地减少中间环节，并注意轻装轻卸，选择适当包装材料和容器，以保护商品，减少损失。

3、放热、防冻、防污染。农产品都有其适应的温度要求，温度过高导致呼吸强度增强，促进产品衰老，温度过低又容易使产品遭受冷害和冻害。运输中温度的波动会造成产品结露。还要注意卫生、防止污染。

4、商品化处理。农产品采收程度的确定要考虑生产地与消费地距离的远近，采收期与上市时间间隔的长短，农产品的成熟特性和流通过程的具体条件。如是长途运输，则适当早采。如是短途运输，可在最佳品质时采收。采收后，应根据产品特性，立即分等分级、包装，并有选择性地进行预冷、愈伤处理，化学药物处理等，可减少流通过程的损失和腐烂。

5、堆码合理，利于通风。

6、冷链运输。农产品预冷后，在流通的各个环节直到销售，都要保持适宜的低温。

商品配送准备及计划制订的过程。配送计划制定的步骤：确定配送计划的目的、收集相关数据资料、整理配送的七要素、制定初步配送计划、与客户协调沟通、确定配送计划。配送的七要素是货物、客户、车辆、人员、路线、地点、时间。拟定配送计划的主要依据：客户订单、客户分布、运输路线、距离、配送的各种货物的体积、形状、重量、性能、运输要求、运输、装卸条件。配送计划的内容：分配地点、数量与配送任务、确定车辆数量、确定车队构成以及车辆组合、控制车辆最长行驶里程、车辆容积、载重限制、时间范围的确定、与客户作业层面的衔接。配送计划的实施主要包括以下内容：下达配送计划、按计划给配送点紧行配货、装车发运。配送路线的确定：确定目标、确定配送路线的约束条件，优化配送路线。

商品配送流程（实施），商品分拣整理过程。配送中心作业的基本流程为：货物的入库——入库货物的检查和验收——库存货物的保管——根据客户要求进行货物的拣选——货物的出库——对出库的货物进行捆包——出货配送——店铺送货

分拣配货作业的工作步骤：拣货资料（拣货单）----选取拣货方法和路径----搬运或行走---拣取货物----分类和集中----复合拣选

果蔬类商品保存要求:根据果蔬类商品的属性保存。

不同商品配送对象要求的差异化或特点:差异化的需求特性带来的挑战 然而同时，我们也面对这样的困惑，即不同商品具备不同的供需特性，因而对于采配管理也提出了差异化的要求。供需特性可以分为以下两个方面来看待：

1)需求特性： 促销可能性 高/低季节性 强/弱需求的稳定性 强/弱

2)供应特性：交货周期 短/长供应商可靠性 强/弱供给约束条件 强/弱

依据上述供需特性的不同，我们可以将商品归入基准型、高变化型等2大商品采配分类中。

2大商品分类的概要特征是：

基准型：日常补货商品，常规商品，较短到货周期，较长生命周期，可靠的本地供应商，有效供应保障高变化型：促销商品，一次性采购商品，新品，较长到货周期，较短生命周期，进口/特有商品(供应商驱动型商品)

从上述的特征对比中，我们看到对所有商品品项一视同仁的供应链策略并非最佳选择，而是需要识别出不同商品品类在供需上的差异特性，从而零售商能够设计出不同的采配流程和管控机制，优化叫货、采购和门店运营等各个操作环节，实现更佳的供应和需求匹配，提升不同类型商品的供应链表现，例如时尚品、季节品、促销品等等。

装车配载的目标是在保证货物质量与数量完好的前提下，尽可能提高车辆的装载率和车辆的利用率，节省运力，降低配送成本

商品配送中车辆配载的原则

1、装车的顺序：先送后装

2、轻重搭配：重不压轻

3、大小搭配：大不压小

4、货物性质搭配(三一致原则)

5、到达同一地点的适合配载的货物应尽可能一次积载

6、确定合理的堆码层次与方法

7、积载时不允许超过车辆所允许的最大载重量

8、积载时车厢内货物重量应分布均匀

9、应防止车厢内货物之间碰撞、相互玷污

我国农产品物流存在的问题主要表现在以下几个方面:1.农产品流通渠道疲乏不畅。2.物流设施手段相对落后。3.信息化手段不能适应需要。4.农产品标准化程度低。5.物流技术落后。6.投资结构单

一、不合理。7.物流成本过高。8.农产品交易方式落后。借鉴改善1.提高农民素质,增强现代物流意识。

2.加大对农产品物流基础设施的投入。3.打造现代农产品SCM模式。

4.政府应为改善农产品物流创造良好的社会环境。5.协助农业龙头企业构建各种形式物流组织实体。6.不断提高农产品物流技术。7.加快对农产品物流专业人员培训。8.积极开展第三方农产品物流业。9.注重农产品的加工开发。10.推进农产品流通国际化。11.立法建章，加快制订和完善相关法规

在实训中，我学会了许多书本上学不到的知识，将书本上的理论知识与实践相结合，让我们明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。

2.仓储管理实训作业 篇二

一、明确焊接劳动安全知识在生产中的重要作用

焊接是一种先进、高效的金属加工工艺, 是现代工业生产制造及设备维修中不可缺少的一项重要加工工艺, 随着焊接技术的迅速发展和应用范围的日益扩大, 从事焊接操作及接触各类焊接烟尘与有害气体的职工也在逐渐增加, 目前我国已拥有一支庞大的焊工队伍, 国家将焊接作业列入特种作业范畴, 必须经安全生产监察部门进行安全培训, 经考核合格获《特种作业人员操作证》后方可独立操作。因而了解并掌握焊接劳动安全卫生知识, 严格执行国家标准《焊接与切割安全》及各项有关安全操作规程, 熟悉在焊接生产过程中可能产生的某些不安全、不卫生因素的原因, 及时采取有效的消除和预防焊接事故等的安全措施, 做到预防为主, 防患于未然, 在实训前掌握相关安全生产知识是十分必要的。

二、通过安全生产知识培训掌握理性认识, 通过观看安全生产录像和典型案例分析获取感性认识

通过培训使学员了解: (1) 焊割作业事故的主要类别, 如火灾和爆炸、触电、灼烫、急性中毒、高处坠落、机械伤害等。 (2) 作业过程中有害因素的来源, 危害与防护。 (3) 焊接安全用电的基本知识。 (4) 焊割防火防爆的基本知识。 (5) 手弧焊安全特点及安全操作要求。 (6) 如何做好个人劳动安全防护。 (7) 必要的触电急救知识及消防器材的使用与选择等等。使学员既明白焊割作业的危险性, 又清醒地认识到作业过程中安全操作的必要性, 并通过安全生产课件、录像与典型案例分析进一步加强感性认识, 从而在实训中有效避免了由于思想麻痹所造成的安全隐患。

三、制定具体的安全操作规程, 传授有效的防护措施

安全操作规程是对生产实践中积累的经验与教训的科学总结, 制定和执行具体的操作规程是保障学员安全健康和促进安全文明生产的一项重要措施。根据作业特点可具体制定各类安全操作规程。如气割安全生产操作规程、手弧焊安全生产操作规程、砂轮机的安全生产操作规程、氧气瓶、乙炔瓶安全操作规程等等, 内容文字要求简明扼要, 便于记忆与掌握, 便于实习中贯彻执行。要在安全操作之前, 应向学员传授有效的防护措施。

焊接作业的个人防护措施主要是对头、面、眼睛、耳、呼吸道、手、身躯等方面的人身防护。主要有防尘、防毒、防噪声、防高温辐射、防放射性、防机械外伤和脏污等等。焊接作业除穿戴一般防护用品 (如工作服、手套、眼镜、口罩等) 外, 针对特殊作业场合, 还可以佩戴空气呼吸器 (用于密闭容器和不易解决通风的特殊作业场所的焊接作业) , 防止烟尘危害。

对于剧毒场所紧急情况下的抢修焊接作业等, 可佩戴隔绝式氧气呼吸器, 防止急性职业中毒事故的发生。

为保护焊工眼睛不受弧光伤害, 焊接时必须使用镶有特别防护镜片的面罩, 并按照焊接电流的强度不同来选用不同型号的滤光镜片。同时, 也要考虑焊工视力情况和焊接作业环境的亮度。

为防止焊工皮肤受电弧的伤害, 焊工宜穿浅色或白色帆布工作服。同时, 工作服袖口应扎紧, 扣好领口, 皮肤不外露。

对于焊接辅助工和焊接地点附近的其他工作人员受弧光伤害问题, 工作时要注意相互配合, 辅助工要戴颜色深浅适中的滤光镜。在多人作业或交叉作业场所从事电焊作业, 要采取保护措施, 设防护遮板, 以防止电弧光刺伤焊工及其他作业人员的眼睛。

此外, 接触钍钨棒后应以流动水和肥皂洗手, 并注意经常清洗工作服及手套等。戴隔音耳罩或防音耳塞, 防护噪声危害, 这些都是有效的个人防护措施。

四、建立安全生产责任制, 确保安全工作落到实处

安全生产责任制是根据我国的安全生产方针“安全第一, 预防为主”和安全生产法规建立的各级领导、职能部门、工程技术人员、岗位操作人员在劳动生产过程中对安全生产层层负责的制度。安全生产责任制是企业岗位责任制的一个组成部分, 是企业中最基本的一项安全制度, 也是企业安全生产、劳动保护管理制度的核心。

实践证明, 凡是建立、健全了安全生产责任制的企业, 各级领导重视安全生产、劳动保护工作, 切实贯彻执行党的安全生产、劳动保护方针、政策和国家的安全生产、劳动保护法规, 在认真负责地组织生产的同时, 积极采取措施, 改善劳动条件, 工伤事故和职业性疾病就会减少。反之, 就会职责不清, 相互推委, 而使安全生产、劳动保护工作无人负责, 无法进行, 工伤事故与职业病就会不断发生。

健全的安全生产责任制是确定安全文明生产的一项重要的安全制度。对于培训学校而言, 具体建立可采取实习教师——班长——各小组组长——各学员, 采取层层负责制, 明确分工、有效监督, 确保安全生产制度落到实处。

五、严格执行实训前的安全考核, 确保合格者放可上岗

经过系列安全生产知识培训, 最终必须通过考核进行检验, 对于不能顺利通过考核的学员必须严格禁止参加实训, 只有在其经过复习、补考合格后方可参加, 并在实习中实习教师必须做到安全生产“天天督”、安全检查“天天搞”, 使学员时时绷紧“安全生产”这根弦, 杜绝隐患, 真正做到防患于未然。

摘要：对焊接类专业学员实训前, 安全生产培训是一项重要内容。目前, 我国已拥有一支庞大的焊工队伍, 国家将焊接作业列入特种作业范畴, 必须经安全生产监察部门进行安全培训, 经考核合格获《特种作业人员操作证》后方可独立操作。本文详细论述了焊割作业实训前, 如何加强安全生产知识培训的问题。

3.仓储管理实训作业 篇三

实训教学是临床医学教学中重要的组成部分，是医学生将理论知识应用到实践中的重要环节。按照伦理道德规范的要求，实训教学也是尊重生命的重要教学内容之一，是检验学生理论知识水平、纠正不正确或错误的操作行为及掌握操作技能不可缺少的教学环节。由于康复治疗学专业的学生在工作中主要是以动手操作为主，其学习内容是掌握各种康复治疗核心技术，但实训教学的模式应该以什么为标准呢？我们以《作业疗法学》课程为研究重点，从2008年开始，对康复治疗学专业的学生实训教学采用了提出临床问题——视频播放——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，大大提高了实训教学效果。查阅近十年的文献未见相关的报道，现介绍如下：

一、对象与方法

1.研究对象

选择哈尔滨医科大学2008届、2009届康复治疗学专业各一个班的学生作为研究对象，学生均为参加全国高考统一考试、学制4年、成绩在当年录取分数线±10分的学生，各30人。其中2008届为对照组，2009届学生为实验组，对照组男生8人，女生22人，实验组男生7人，女生23人，两组在年龄、性别、入学成绩上经统计学分析没有显著差异（p>0.05）。

2.研究方法

对照组采用传统实训教学方法，实验组采用提出临床问题——播放视频——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，具体要求如下：

（1）提出临床问题。教师针对实训要点提出与临床有关的问题，问题不可超过5个，学生带着问题进行实训。以手功能的实训为例，教师会提出：我们将一瓶矿泉水拿起来，再将瓶盖打开，需要手进行哪些动作？从商店买完东西，再将其拎到楼上手需要具备什么条件？将一碗热汤放在餐桌上，是利用手的什么功能？从而将手的提物、平持、夹物、钳捏、握圆柱及拧罗盘等功能表现出来。

（2）临床视频播放。针对手功能障碍的临床表现特点，选取有代表性的临床病例进行摄制，着重突出功能障碍特点，在提出临床问题后进行播放，视频可以是一个患者，也可以是几个患者。如桡骨远端骨折术后手功能障碍的视频播放。

（3）学生标准化病人。根据实训教学内容的要求，结合临床疾病功能障碍的特点，在实训教学前3天进行学生标准化病人的培训，带教教师对每个功能障碍点进行讲解，筛选出模仿技术优秀的学生进行标准化病人的训练，根据分组情况确定标准化病人的人数。

（4）康复治疗技术。实训教师对实训教学内容进行示范，从正常人到标准化病人，然后学生分组进行实训，录像机对实训过程进行全程拍摄，实训结束后教师将实训教学录像进行整理，提出操作中存在的问题，并在下次实训中给予纠正。

（5）外教指导。聘请日本施无畏学园国际著名作业治疗师作为项目指导专家，每年来我校2次，每次为期一周，对学生的作业操作技术进行指导。

3.教学效果评价

（1）学生对本门课学习的兴趣。课程结束后通过调查问卷了解学生对本门课的学习兴趣，评价方法分有兴趣、一般、不感兴趣。

有兴趣：8～10分。

一般：6～8分。

不感兴趣：6分以下。

（2）作业分析能力。拍摄一段具有上肢功能障碍的视频，在《作业疗法学》课程结束后，要求学生对视频中具有手功能障碍的患者进行作业能力分析，找出患者功能缺失的部分，并制定康复计划，满分100分。

（3）毕业实习单位的满意度。毕业实习结束后，要求实习单位对学生的表现进行总体评价，分满意、一般、不满意。

满意：80分以上。

一般：60～80分。

不满意：60分以下。

4.统计学方法

采用SPSS18.0统计软件，检验水准用α=0.05。计量资料用（`x±s）表示，两组间差異的比较采用t检验，组内前后比较采用配对t检验，组间比较采用独立样本t检验;计数资料采用c2检验。

二、结果

对两届学生进行学习兴趣、作业分析能力及实习单位满意度分析，作业分析能力均有提高，但实验组明显好于对照组;两组的学习兴趣、作业分析能力及用人单位的满意度之间均有明显差别。

表1 两组学习兴趣、作业分析能力及单位满意度的比较（`x±s）

分组 作业分析能力 单位满意度 学习兴趣

实验组 86.124.27▲ 81.044.23▲ 8.451.27▲

对照组 72.433.63 71.253.29 6.321.35

▲与对照组比较P<0.01，差别显著，有明显的统计学意义。

三、讨论

实训教学是学生理论结合实践的重要环节，通过实训，学生能够掌握基本的操作技能，并做到操作规范。

我国康复医学起步较晚，教师多半由临床康复医生承担授课任务，专业的康复治疗师欠缺，因此很难做到康复治疗技术操作规范。目前各大院校的实训课程课时和教学模式存在较大差异，缺乏统一的大纲与教材。2012年我们与日本施无畏学园进行教学合作，每学期邀请专家对我校的康复治疗技术（包括作业疗法学及物理治疗学）专业进行教学指导，同时对实训课的操作内容进行自编自导，实施标准化实训教学模式，取得了良好的效果。

从实验结果来看，我校实行的模式较之传统教学实训模式能更好地激发学生的专业兴趣，提高学习质量。老师提前将病例交给学生，让学生模仿，更有助于学生理解病情，主动带着老师的问题到课本中找答案，加深对知识的理解吸收，同时在上课时会更注意老师的分析方法，在听课质量上取得事半功倍的效果。

这种教学模式更有助于培养作业分析能力，培养临床思维能力，这种以问题为导向的教学模式在《作业治疗学》教学中的优势显而易见。学生通过自己标准化病人的训练，可以更好地感受患者在日常生活中的不便之处，独立思考，查阅资料，从而设计出符合患者需要的作业活动。

这种实训模式强化了师生之间的交流，让学生在课后主动翻阅资料，拓展视野，带着问题上实训课，在理解的基础上加深记忆，可以在各院校康复治疗技术专业中应用。但是这种模式也有不足之处：录像机对实训全程拍摄，需要较大的人力物力，操作上比较烦琐。

我们邀请的专家日本作业治疗师小原正俊，是具有30年作业治疗经验的治疗师，获得国际认证资质，在作业操作技术方面娴熟，并有20余年教学经验，能够指导学生正确进行作业技能操作，规范作业分析过程，对我校的康复治疗学专业的教学具有重要的指导作用。

综上所述，《作业疗法学》标准化实训教学模式，即提出临床问题——视频播放——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，在实训教学中具有重要的指导意义，其中康复技术与临床结合，着重培养解决生活中的实际问题是学生掌握技术的精髓。目前我国现阶段康复治疗技术水平与国际标准还有很大的差距，与国际认证的治疗师合作，使我们的教学尽早走入规范化不失为一种最佳的途径。

【参考文献】

[1]孟宪国，孙志军，岳寿伟. 以问题为基础的教学模式在康复治疗专业的应用[J]. 中国康复医学杂志，2009（09）：837-838.

[2]傅青兰，周菊芝，陈芙蓉. 高职高专院校康复治疗技术专业实训教学现状调查与分析[J]. 浙江医学教育，2010（04）：5-7.

4.公关实训作业 篇四

1、实训目的（1）强化对企业形象塑造相关技能的掌握。

（2）能进一步熟悉CIS战略，深化对相关公共关系其他知识的理解。

（3）树立公共关系意识，提高组织协调、交流沟通、团队合作能力。

2.实训安排

（1）5人为一小组，自由组队。

（2）以某一社会组织（企业、学校、政府、社团等）为对象，通过收集资料、实地调查等方式获取相关背景资料。

（3）根据组织的具体情况，进行形象定位、设计，并展示其形象。

3.实训成果

以PPT形式展示，由小组推举代表进行课堂讲解，展示与讲解时间为10-15分钟。

4、实训考核评价

实训课程的成绩将主要有老师进行评价打分，兼顾小组自评。成绩将作为评定小组成员平时成绩的重要依据。

5、注意事项

（1）不能将网络上现成的成果照搬过来。

（2）鼓励原创。

5.1.实训作业上交要求 篇五

2《数控加工操作实训》要求：按要求完成实训报告一份数控车工件一个

3《数控编程实训》要求：按要求完成实训报告一份

4《综合实训数控》要求：按要求完成实训报告一份 难度要大 类似毕业论文需要选择课题 不能重复

5《可编程控制器应用》要求：完成两道设计题目，手写

6.公共关系实训作业 篇六

在实训期间,走访身边的商业场所,采集1-3 个你感兴趣的商业公关活动,运用公关关系学的基本要素进行分析。

要求:书面作业,字数1000~2000字,12月9 日上课时上交,要求打印完整,附带封面,完整的个人班级信息。实训报告结构要求 第一部分:(1)简要介绍选取的公关活动案例,包括对选取活动的简要概述,活动的范围,时间,地点,内容,特点等;还可以包括活动的策划方式,完成方式,是否涉及与公众互动等方面给予介绍。

(2)需要介绍1~3 个案例,不同案例之间要具有一定的关联性,这种关联性包括但不限于相似的产品,相似的活动模式,相同的时间和地点但效果不同的活动等。此处活动的选取要着重后面对于公众和传播的比较分析。

第二部分:从公关关系的三要素分别入手,即对“主体—社会组织,客体—特定公众,媒介-传播手段”进行分析。(1)对主体的分析。即对组织此次活动的企业的所处的竞争环境进行调查(包括但不限于网上查找相关网站,新闻,或电话咨询等方式),并对该企业现有的内在气质和外在形象两个方面进行陈述。(两者的内涵参阅教材)(2)对客体的分析。即对此次活动的特定公众进行分析。包括该活动所涉及的公众的分类(公众分类参阅教材,何种分类取决于所分析的问题)不同种类的公众对该活动表现出来的区别等。

(3)对公众的心理分析。重点分析此次活动迎合或是运用了何种公众的心理(公众心理类型参阅课堂笔记),分析商家如何运用公众心理设计这样的公关活动,其效果如何,实现方式是否合理。

7.刘嘉秘书实训的作业 篇七

胡先生，您好。作为部门经理，我先给您介绍一下我们研究发展部。我们这个部门的前身是顺星公司的一间办公室，当初只有我和助理小胡两个人。在两年前的招聘会上，梁总经理聘请我到顺星公司做技术顾问。刚开始，我们的工作仅仅是维修设备，做一些简单的设计。这两年随着企业发展的要求，我们在产品技术开发、技术引进等方面做了大量的工作，同时招聘了一些大专院校的本科生、研究生充实我们的力量。目前，最让我头疼的是：技术人员跳槽太多了。经常是一些学生，在这里工作了半年或者一年，就离开顺星公司，去了其他公司。我们也做了很多思想工作，可他们说那边的工资高，有更多的晋升机会。现在，我们部门被他们搞的人心惶惶。

公司目前由于留不住人才，科研人员素质明显不如竞争对手，产品升级换代速度慢，工作效率低，产品质量受到影响。

对此，我有一下看法：

一，针对公司目前的困境，首先要研发一批在市场上受欢迎的，高质量的新一代产品，在科技含量和技术水平上尽快追赶上我们的竞争对手。要想做到这一点，大量有经验，有能力的科研人员必须源源不断的充实到我们研发部门，才能保证研发工作的具有源源不断的动力。因此，公司应该拓宽用人渠道，吸引人才。

二，为保证本部门的正常运转，希望公司能够加大对科研部门的资金投入和设备支持。众所周知，科技是企业第一生产力。我们的竞争对手在科研方面的投入很大。

三，提高本部门员工福利，在保证本部门员工工资水平不低于其他同类企业的情况下，鼓励创新和研发。对于开发出新技术的员工应该重奖。并且用重金吸引国内顶尖的人才，并让他们技术入股，将他们的科研技术成果作为资本入股，企业根据盈利情况进行分红。

四，进行有针对性的员工培训。对于工作认真但缺乏科研成果的员工要积极鼓励，请有经验的老师为他们传授研发经验；对于顶尖的技术人才，应该为其提供出国培训的机会，让他们更多地接触世界最新的科研技术，从而使公司的科技水平保持领先。

五，加强组织管理。实行末位淘汰制，每年淘汰部门内业绩最差的一到两名员工，对于工作态度不认真且没有成果的人员坚决辞退；对于有成果，工作认真的员工要进行提拔。定期召开员工内部会议，互相交流工作心得，及时汇报工作动向。在会上虚心听取员工的意见并采纳。

8.《测量实训》的作业及考核方式 篇八

作业：

完成《建筑测量实训》教材40—58页

1．《建筑测量实训》的考核由分校电大负责组织实施。

2．考核方式

本实训考核以实训的主要成果测量实训报告为主要考核对象，亦可在测量实训报告的基础上进行口试、笔试或操作等方式，较全面地了解学生的知识掌握和实际能力。

3．考试要求

实训考核以业务水平为主，即实际的作业技能，应用理论解决实际问题的能力，完成实训内容的数量和质量，并结合思想表现、爱护仪器工具和纪律、出勤情况等作出成绩评定。

4．成绩评定

9.安全保卫师二级课外实训作业 篇九

（一）火灾事故案例分析

问题：

1、请分析上述三个案例，找出公共娱乐场所常见的火灾隐患？

答：公共娱乐场所常见的火灾隐患有：

（1）安全出口、疏散通道和楼梯口被堵塞、占用、封堵；（2）未设置事故紧急通道；

（3）出口通道未设置符合标准的疏散指示标志；（4）消防应急照明灯未设置；（5）防烟排烟设施未设置；

（6）增加用电设备的使用，超负荷用电；（7）防火建筑(装修)材料不是防火类的；（8）违章动火。

问题

2、作为保卫部门的负责人，对公共娱乐场所的消防安全检查应抓住那些重点？

答：对公共娱乐场所的消防安全检查抓住以下重点：（1）是否设立安全出口、疏散通道等应急出口；（2）安全出口、疏散通道是否申通；

（3）建筑（装修）材料是否采用防火、阻火类材料；

（4）疏散指示设施、消防设施、排烟防烟设施是否完好无损；（5）易燃易爆等危机品使用是否符合有关规定；

（6）是否超负荷用电、随处吸烟、是否正确使用明火；（7）维修作业是否按规定审批，并做好安全防护措施。

问题

3、在安全疏散方面，怎样进行严格检查? 答：安全疏散方面，严格检查疏散通道、安全出口保持畅通，严格被堵塞、占用、封堵，安全出口门应向外开启，不得设置门槛、台阶，严禁上锁。疏散指示灯、安全出口标志、消防应急照明灯位置设置合理，符合国家相关规矩。

问题

4、在消防安全管理方面应遵守哪些具体要求? 答：在消防安全管理方面应遵守以下具体要求：（1）严格带入和存放易燃易爆物品。

（2）严格在营业时进行设备检修、电气焊、油漆粉刷等施工、维修作业。（3）不得封闭或封堵建筑外窗。

（4）电气线路不得乱拉乱接，严禁超负荷使用。

（5）演出、放映场所的观众厅内禁止吸烟和明火照明。（6）废纸篓、垃圾箱不得采用塑料制品。

（7）使用燃气的场所安装可燃气体浓度报警装置。（8）应采用不可燃材料装修。

（9）按消防规范设置消防设施和灭火器材，并保证完好有效。

问题

5、根据材料二，制定一份东都商厦的消防工作预案。前言

为了保护顾客、商户和商厦员工的人身、财产安全，提高安全疏散、火灾报警、灭火救 援等反映能力，确保在最短时间内有效地扑灭火灾、疏散人员和物资，将危机及损失控制在最小范围内，根据《中华人民共和国消防法》，结合商厦的实际情况，特制定本预案。

一、指导思想

根据《中华人民共和国消防法》的相关要求，为进一步贯彻“预防为主，消防结合”的消防工作方针，严格落实“谁主管、谁负责”的消防安全责任，建立和启动灭火和应急疏散快速反应机制，强化消防安全管理，落实消防安全责任制，充分调动广大员工的积极性，减少和防止火灾的发生，确保商厦的安全和稳定。

二、组织领导

成立灭火和应急疏散领导小组

牢固树立“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的理念，每年定期组织商厦员工和商户进行消防灭火的安全知识教育和技能培训;建章立制，保证商厦消防灭火工作认识到位、组织到位、措施到位、落实到位；收集火场信息、决定灭火对策；现场指挥协调各职能小组、义务消防队开展工作，迅速果断将火灾扑灭在初始阶段；向公安消防队介绍火场情况，配合消防队开展疏散和灭火工作；协助公安消防机构做好火灾事故调查处理工作。

商厦建立总值班制及各组分工：认真落实24小时商厦值班制度，尤其是在夜间，当放生火灾时，负责调度商厦有关部门对火灾进行扑救和对人员组织疏散。

领导小组下设：总指挥、副总指挥、现场总指挥、灭火行动组、疏散引导组、后勤保障组、通讯联络兼火灾现场组、安全警戒组、交通疏导组、医疗救护组、人员安置安抚组。

1、总指挥、副总指挥 总指挥：** 副总指挥：** 职责：协助领导小组组长展开火灾救援，负责疏散引导组、灭火行动组、后勤保障组等各组的指挥、协调工作。有权调动商厦现有消防资源进行灭火救援。总指挥不在位时副总指挥负责火灾组织指挥工作。

2、现场总指挥 现场总指挥：..现场副总指挥：..职责：主要负责火灾现场组织指挥，查明火灾性质、火势大小、蔓延方向等。同时指挥应急分队疏散人员、抢救物质、扑救火灾、维护现场秩序等。有权动用商厦内所有消防设备、灭火器材和物资，指挥义务消防队。现场总指挥不在位时现场副总指挥负责火灾现场组织指挥工作。

3、灭火行动组 组长：** 副组长：** 职责：组织义务消防队和商户、群众开展火灾扑救和人员疏救工散工作，积极配合消防部门做好灭火作。

4、疏散引导组 组长：** 组员：火灾相关单位负责人

职责：跟据火灾情况、火灾部位、判断是否需要人员紧急疏散和抢救物资。如需紧急疏散须及时规定疏散路线和疏散出口，并组织火灾现场人员疏散。

5、后勤保障组 组长：** 组员：后勤保障部相关人员 职责：负责供电、断水控制、水源保障、医疗救护、灯光照明及车辆调配等后勤保障工作。

6、通讯联络兼火灾现场组 组长：** 组员：商厦保安队

职责：建立商厦应急领导小组成员及重点防火部位负责人通信录。火灾发生后，立即通知灭火和疏散应急指挥部所有成员赶到现场。

7、安全警戒组 组长：** 组员：商厦保安队

职责：接到火警通报后，要按预案迅速到达火灾现场，设置警戒线，疏散清理无关人员、车辆离开火灾现场。保证火灾现场周围交通畅通，使消防车辆能够顺利到达火场，投入灭火战斗。

8、交通疏导组 组长：** 组员：商厦保安队 职责：主要是疏散清理通往火灾现场道路上的人员和车辆，确保商厦出口至火灾现场道路畅通，保障消防车辆正常通行。

9、医疗救护组 组长：** 组员：商厦医务人员

职责：主要是在火灾现场救护伤者，并协调医院做好救护伤员准备。

10、人员安置安抚组 组长：** 组员：火灾及后勤保障相关单位负责人

职责：主要把疏散出来的人员转移到安全地带，负责解决受灾人员食、住、医等生活问题，积极做好安抚工做，防止出现不稳定或导致事态扩大，协助商厦相关部门处理火灾善后工作。

三、商厦消防安全重点部位

依据公安部颁发的《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，确定商厦消防安全重点部位：变电房、歌舞厅、仓库、商户。

商厦消防安全重点部位应报公安消防机构备案，保卫部重点管理，必须对消防安全重点部位建档立制、定岗、定责、责任到人。

四、报警、接警程序

（一）报警

1、火灾的分类

（1）火灾：没有发现明火燃烧，但是引发火灾事故，发现人员向保卫部报告，并保护好现场。保卫部应根据情况会同有关部门，对存在火险的部门或商户进行调查，并划定责任，要求限期整改隐患。

（2）火灾：发现明火燃烧，周围人员利用配备的消防器材，难以控制火势，火势漫延速度快，形式火灾，现场人员应立即拨打商厦110向保卫部报警。保卫部调动义务消防进行增援，同时，拨打119火警，并保护火灾现场，协助公安消防部门对火灾进行调查，划定责任。

（3）火警：发现明火并燃烧，周围人员利用现场的消防设备和消防器材控制火势，并将其扑灭。现场人员要保护好现场，并保卫部。保卫部应对火警情况进行调查，并划定责任。下发限期整改通知书，保卫部和相关部门进行复查只至隐患彻底整改。

2、报警电话

发生火灾时在场发现人员应及时拨打商厦110报警或“119”火灾报警。

3、报火警时的要求

（1）沉着镇定，电话号码要准确。

（2）讲清失火部位的地理位置、燃烧物质、火势大小，有无人员被困以及报警人的姓名和电话号码。

（3）报警后，应组织在场人员立即扑救初朝火灾，疏散人员物资。

（二）接警

1、商厦110值班员接警时，应注意问明报警的有关情况，并迅速向保卫部值班干部报告、由值班干部向商厦领导报告，同时，调动商厦保安队进行灭火救援，根据火灾干部火灾程度拨打“119”火警。

2、指挥组人员，商厦保安队（义务消防队）及有关人员必须闻警而动，迅速赶到火灾现场，按照本预案的任务和分工迅速开展工作。3、110值班人员24小时坚守岗位，保证通讯畅通，并做好记录。

4、交通疏导组长在商厦大门等待消防车，告知火灾地理位置。

五、火灾扑救及紧急疏散指挥程序

商厦内发生大小火警、火灾，发现人必须在第一时间向商厦110报警。各楼层的主管是灭火第一责任人，管理员和值班人员是疏散第一责任人。

（一）火警的处置

在灭火指挥组未到达火灾现场前，由起火部位所在楼层的主管组织灭火和疏散，楼层的主管要立即组织人员利用现有条件灭火。管理员打开所有消防通道，为逃生人员指明出口：楼层干部、党员等立即组成灭火小组进行扑救初起火灾，同时组织顾客、商户有秩序地疏散到商厦外安全地带。

（二）火灾救援

扑救初起火灾必须遵循：先控制、后消灭的原则：救人第一，救人重于救火的原则：先重点后一般的原则。

1、查火情、后扑救

（1）起火部位、燃烧物的性质、火灾范围、火灾蔓延路线及发展方向。（2）是否有人呗困、查清被困人员数量和所处位置及最佳疏散通道。（3）有无爆炸及毒性物质、查清数量、存放地点、存放形式及危险程度（4）查明贵重财物的数量及存放点及受火势威胁的程度，判断是否需要疏散和保护。（5）起火建筑的结构、耐火等级，与毗邻建筑的距离，火场建筑有无倒塌危险，需要破折的部位。

2、先救人、再救火

发生火灾时，如有人员被火围困，要立即组织力量抢救，应坚持救人第一，救人重于救火的原则：对不能立即扑灭的火灾，首先控制火势蔓延和扩大，在具备扑灭火灾的条件时，展开全面的扑救。对密闭条件较好的室内火灾，未作好灭火准备之前，必须关闭门窗，避免和减缓火势蔓延。

3、先重点、后一般

在扑救初起火灾时，要全面了解并认真分析火场情况，区别重点与一般，对事关全局或生命安全的物质和人员要优先抢救，之后再抢救一般物资：对于电气线路，电器设备发生火灾，首先应切断电源然后用1211灭火器或干粉灭火器灭火。只有确定电器无电时，才可用水扑救。

（三）紧急疏散

发生火灾时，疏散引导组根据领导小组的命令，结合火灾现场和火灾部位的情况，按要 求迅速组织人员疏散。

人员聚集场所，火灾的突然降临，若被困人员多，疏散条件差、火势发展比较缓慢，疏散引导组先疏散火灾危险区内的人员，后组织其他人员疏散。

疏散引导组可根据火灾现场的各种疏散通道，设法引导人员疏散，并指明各种安全疏散通道，避免早成都赛和踩踏事故。

疏散引导组须将已疏散到火场外的人员，引导至安全不影响灭火的地带。火灾现场应迅速将电梯迫降至一层，禁止使用（消防电梯除外）。

六、后勤保障程序

1、根据领导小组决定是否关闭所有或部分电器等设备。

2、保证消火栓供水系统正常运行。

3、准备好照明设备，破门窗及破墙工具、毯子、棉被、毛巾、救护用车等。

4、医护人员携带急救箱赶到火灾现场，对抢救或疏散出来的伤员进行必要的现场急救，并及时将重伤员送往洛阳市医院治疗。

七、警戒与事故调查处理程序

1、划出警戒区域，设置纠察岗位，禁止无关人员进入火场。

2、检查火场有无余火，有无再次发生火灾的隐患，周围建筑有无飘落的火种。

3、注意发现、保护起火点，尽可能保持火场燃烧后的原貌。

4、配合消防部门查清起火原因，核实火灾损失，写好火灾报告，查处有关责任人，教育员工、商户吸取教训。

5、处理好善后工作。事后将火灾的详细经过以书面形式向商厦汇报。

八、消防培训制度

1、每年定期进行消防演练。

2、每年定期对各部门消防骨干及商户进行培训。

3、通过宣传橱窗、广播、标语等宣传消防常识，提高顾客、商户和员工防火、灭火和逃生自救的能力。

4、对消防中控、分控值班人员要坚持培训合格后持证上岗制度。

九、有关要求

1、商厦所有商户、员工和值班人员，在商厦内发现火情后立即向商厦110报警，任何人无权阻止火灾报警。

2、商厦发生火灾时和应急疏散领导小组成员接到火灾报警后，要迅速赶到火灾现场。

3、商厦发生火灾时，灭火和应急疏散领导小组成员及相关人员迅速按照本预案分工展开工作。

4、商厦发生火灾时，后勤保障部确保立即断电供水。

5、学校各单位要依照本院预案，制定本单位的《灭火和应急疏散预案》。

东都商厦保卫部 年

月

日

（二）实训题名名称：现场安全管理及重大活动保卫工作方案的制定和落实 问题：

1、根据《企业事业单位内部治安保卫条例》、《中华人民共和国安全生产法》的规定这些单位的安保部门应该承担怎样的责任？法律依据是什么？

答；

1、主要责任是没有突出保护单位内人员人身安全和缺乏现场安全管理能力。

2、根据《企业事业单位内部治安保卫条例》第二条单位内部治安保卫工作贯彻预防为主；单位负责突出重点保障安全的方针；单位内部治安保卫工作应当突出保护单位内人员的人身安全，单位不得以经济效益；财产安全或者其他任何借口忽视人身安全及第十一条在单位范围内进行治安防范巡逻和检查，建立巡逻，检查和治安隐患整改记录。

根据《中华人民共和国安全生产法》第二十条生产经营单位的主要负责人和安全生产管理人员必须具备与本单位所从事的生产经营活动相应的安全生产知识和管理能力及第三十八条生产经营单位的安全生产管理人员应当根据本单位的生产经营特点，对安全生产状况进行经常性检查：对检查中发现的安全问题，应当立即处理；不能处理的，应当及时报告本单位有关负责人；检查及处理情况应当记录在案。

问题

2、分析这些单位安全管理方面存在的同共同的问题。答：（1）制定的方案不完善，审批程序不严实。（2）缺乏现场安全管理，安全措施不到位。

问题

3、这些单位安保部门负责人应该如何制定一份比较规范、全面的安全管理工作方案？其中哪能些主要环节应该予以特别的关注？现场安全管理应该特别重视控制哪能些重要环节？

答：

1、制定一份比较规范、全面的安全管理工作方案主要包括以下几个方面：

安全责任制、安全工作目标、安全教育、安全检查、安全管理网络与例会、岗位安全管理规定及操作流程、安全违章考核办法、突发事件应急预案

2、其中安全检查、岗位安全管理规定及操作流程和突发事件应急预案等环节予以特别关注。

3、现场安全管理应该特别重视控制以下几个重要环节：巡全检查、预案措施、安全隐患、应急处置。

问题

4、一旦发生意外，单位安保部门应该如何处置现场？现场处置工作中如何贯彻体现“以人为本”的精神？ 答：应当按照突发事件应急预案，迅速组织力量赶赴现场抢救和疏散人员、控制险情的扩展、保护现场、协助相关部门调查，现场处置必须以“救人第一”为原则。

（三）实训题名称：刑法案例分析

问题

1、根据材料一，分析李某犯罪行为指向了哪些犯罪对象？这些犯罪对象体现了何种犯罪客体？

答：李某犯罪行为指向的是上海达能饼干食品有限公司200万。侵犯的客体是达能公司的财产所有权。

问题

2、材料一中李某的犯罪目的的犯罪动机是什么？两者有何区别？

答：李某的犯罪目的是非法占有财物，动机是结婚缺钱。犯罪目的和犯罪动机虽然都是犯罪人的主观心埋态度，但两者毕竟是两个不同的概念：犯罪目的是某些具体犯罪构成主观方面的必备条件，而犯罪动机则不是犯罪的构成要件。

问题

3、材料二中赵予的犯罪行为是既遂不是犯罪未遂？为什么？

答：赵某的行为是犯罪既遂，因为他是危险犯，只要足以造成危险就构成犯罪。

问题

4、对上述两份材料中的犯罪李某和赵某的犯罪行为，应当以何罪认定？并以犯罪构成共同要件（四要件）予以分析，认定为什么李某和赵某的行为成立犯罪，应当承担的刑事责任。

答：

1、李某的行为是敲诈勒索，应当判处有期徒刑事3年以下。原因：（1）行为人一般犯罪主体，即达到刑事责任年龄具有刑事责任能力的自然人。（2）、行为人必须使用威胁或者要挟的方法勒索财物，这是敲诈勒索罪的最主要特点。威胁和要挟，是指通过对被害人及其亲属精神上的强制，使其在心理上造成恐惧，产生压力。（3）、行为人必须具有非法占有他人财物的目的，如果是其他目的，如债权人未讨债威胁债务人的，则不构成本罪。

2、赵某构成破坏交通工具罪，应当处三年以上十年以下有期徒刑。原因：（1）、本罪侵害的客体，是破坏交通运输的安全，足以危害特定的和不特定的多数人的生命和健康，以及使社会财产遭受重在的损失。本罪的犯罪对象，正在使用自动刹车的汽车。（2）、在犯罪的客观方面，行为人实施了破坏交通工具的行为。实施破坏行为足以使交通工具发生倾覆、损坏的危险，才构成本罪。（3）、犯罪的主体应是一般主体，凡满16周岁具有刑事责任能力的自然人均可成为本罪的主体。在犯罪的主观方面，行为人的行为必须是出于故意且对破坏行足以造成倾覆和损坏的威胁所有认识。

（四）实训题名称：重点单位管理

问题

1、根据材料一、二中的单位属于哪一种类型的重点单位？为什么属于重点单位？、答：

1、某市政重点建设工地属于基建型重点单位；上海市路灯管理所属于能源、动力型重点单位。

2、市政重点建设工地（例如虹桥交通枢纽工程）是关系全国和上海地区国计民生的工程，工程建成后，对华北、华中、华南地区的经济发展有着显著的促进作用。上海市路灯管理所管理的路灯电网涉及市区及市面上郊结合部道路晚间公共安全，是治安保卫重点单位。

问题

2、材料一中，工地安全保卫工作的困难有哪能些？（治安难点是什么？）工地保卫工 作应当采取哪些措施，能够有效控制工地治安，确保工地安全？ 答：存在困难：

1、施工单位多，工作时间交叉。

2、工地规模大，安全保卫工作的战线比较长。

3、人员车辆进出频繁，员工众多，属不同施工单位管理，现场人员管理困难。

4、现场施工条件差，施工设备、器材、工地建设材料大多是金属材料，且露天堆说，给开展防范巡逻、技术防范等工作带来困难。

5、大部分工程要地地处城郊结合区域，周边外来人员聚集。采取的措施如下：

1、人防措施。增加保卫人员数量，提高人员素质（年龄轻、身体好、素质高）；开展安全保卫意识和技能的培训教育。

2、物防措施。加固办公室、宿舍、仓库等部位门窗。

3、技术防范措施。增加监视设备，安装摄像头。有利于掌握现场治安动向，及时调动保安力量控制现场安全；有利于为打击盗窃对象提供准确嫌疑人及证据（视频资料）。改善保安人员通讯设备，如配备对讲机及安装可及时报警的处线电话，便于发生紧急情况时的报警处置。

4、巡逻措施，根据案发特点，保安力量的布岗方案和巡逻路线，在案发高峰时段内。提高布岗密度和防卫力量。

5、加强重点部位和重要财物的保障措施，发生事件及时向公安机报案，坚决打击犯罪分子的嚣张气焰。

问题

3、根据材料一中建筑工地的状况，制定一份重点单位保卫工制度。答：（1）加强门卫制度，查验进入工地人员的有效证件，登记进出的车辆及携带的物品。（2）加强巡逻（必须实行二人巡逻制），巡逻人员规范着装、携带个人防护装具各通讯设备，治安情况复杂时段增加巡逻密度，发现违法犯罪嫌疑苗子及时处置并报告，实现案件发现率、及时报告考核制度。

（3）安装技术防范设施，设监控中心，并于110联网，实行岗位责任制。（4）完善重要部门和重要财物的安全和保障制度。

（5）建立警民共建制度。争取公安机关对治安安全工作的指导、帮助、支持。

问题

4、材料二中，盗窃破坏电力设施行为呈上升趋势的客观原因是什么？盗窃破坏电力设施行为呈上升趋势与社会管理缺失的内在联系的表现是什么？采取哪能些措施防止盗窃破坏电力设施犯罪？ 答：

1、客观原因：（1）、设施大部分处于开放式空间，裸露在处，盗窃破坏比较方便。（2）、设施多为金属材料，且以有色金属为主，市场收购价较高，便于销赃。（3）、电力设施分布范围广、点多线长，大多时间处于无人看管状态。（4）、销赃渠道畅通，且难以控制。（5）、犯罪嫌疑人多为流窜人员结成团伙，流动作案。（6）、治理手段由于受到种种客观因素的制约，导致电力设施不在保护区内不安全。

2、内在联系：（1）、工作机制不健全。电力设施保护还没有安全形成社会齐抓共管的共识，工作长效机制有待健全。当前，政府管理的领导机构权威不高。（2）、销赃渠道整治不力。畅通的销赃渠道给犯罪分子以可乘之机，犯罪分子与非法收购点、非法小冶炼厂相互勾结，盗、运、销一条龙。由于对废品收购、冶炼、加工摊点管理不严，一定程度上加剧了盗窃破坏收购违法犯罪活动，也增加了破案难度。、（3）、打击处理不强。由于公安、检察、法院、工商、土地、城建等部门之间协调不力，处罚薄弱，很难将电力设施保护纳入重要工作日程。（4）、法律法规缺陷。有关法律的责任部分，条款不够详尽，对犯罪形成的处罚在比照《刑法》有关条款时，对间接损失、危害、影响没有明确规定，操作性不强，是许多盗窃破坏电力设施的案件因法律依据不足而进不了司法程序，犯罪嫌疑人不能得到应有的惩罚，起不到震慑犯罪分子的作用。

3、采取措施：（1）、充分发挥政府管理作用。政府领导，综合治理，电力企业应积极主动地向地主政府汇报工作情况，积极争取地主政府的工作支持，积极探索新形势下各种保护工作的长效机制，并发挥政府的主导作用。（2）、不断完善警企联合联防联办机制。电力企业要与公安部门紧密配合，对电力设施保护工作中存在的突出问题。要及时向公安机关反映，请亿们帮助解决工作中出现的问题。争取将电力设施纳入民警巡逻区域及重点，纳入实时监控系统，为公安机关打击盗窃分子提供条件。（3）、提高企业人防、技防、物防质量。加强巡线措施，增加巡线次数，提高巡线质量。经济引用防盗新技术，在变电站安装红外线防盗报警控制器等，使盗窃分子无机可乘。

10.学生实训作业之调研报告 天美意 篇十

为了更好的完成这次调查，我们小组首先找到在石家庄天美意的专卖店，我们找到北国、东购、新百、益友、槐特这几个大商场有天美意专柜。我们小组选择在东购附近做进一步的天美意女鞋的市场调查。

TeenMix ConceptTeenMIX Story,“teen” for “teenage”,英文注释“十几岁”的意思，代表天意美所指向的是一群追求时尚，张扬个性的的新新人类； mix,表示“mix&match ”天意美，让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我。

Teenmix流行密码：life for fun,style for teens,倡导“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味；“强调创造力，强调个性化”是teenmix永恒的主题。Teenmix产品风格：休闲 运动 时尚 前卫。Teenmix服务宗旨及品牌定位： TEENMIX天美意女鞋品牌，以“life for fun,style for teens”为宗旨，倡导“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味，推崇“强调创造力强调个性化”的消费追求。TEENMIX 以“休闲 运动 时尚 前卫”为设计理念，精心打造休闲型、运动型、活泼型、淑女型、个性时尚型等风格的款型，为经济较发达地区的中高档年轻消费者，特别是16——25岁的新新人类。

我们坐1路公交车到达的第一站是新百广场，天美意女鞋店是在第一层，我们进入商厦的门口很容易就找到了，店里的销售人员也很热情。进去看了一下鞋的款式，没有感觉到很新疑，都是很大众的款式，类型到是比较全，如长靴、短靴、男女休闲鞋等等。它的皮鞋质地有牛皮和羊皮，有单鞋和加棉的。店里还有一些休闲包、围巾等其他物品。它的价格大致分为500元以下，500~1000元、1000元以上，而过季的鞋打5折，我随便看了一双过季的鞋打折后的价格也在300元。由于是在过西方的圣诞节，所以目前的活动是满200增50元代金券，活动截止日期到12月28日。这第二站是东购，天美意女鞋店在第二层，湖蓝色的企业标识很容易就找到了，它的价位和款式跟新百的大同小异，这的活动是满200增80代金券，过季的鞋也是打5折。我们发现一般买这个牌子的青年及中青人比较多，她们有一定的经济实力，而且鞋的款式也比较适合她们。天美意店旁边多为百丽、他她、哈森、百思图等。

根据中国女鞋市场调查显示，企业的多品牌化经营其实在各个行业都是常见的现象，奇怪的是鞋行业的企业几乎不去涉及其他行业，而是不断地在此行业发展，衍生出了一个又一个新的品牌。如：深圳深港企业旗下的五个品牌：百丽、真美诗、思家图、天美意、他她；江苏森达集团旗下的三个品牌百思图、我的至爱、好人缘；南京鸿国国际控股有限公司旗下的两个品牌干百度、伊伴；以及经营多年珠宝生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪儿及代理品牌其乐；还有广州佛Lh市南海大沣实业有限公司族下的康莉、安玛莉；及利信达集团旗下的莱尔斯丹、CnE等等。

在调研分析中我们发现，这种多品牌经营道路从销售利润看，同企业旗下的品牌销售利润没有特别的差距，也就是说，销售利润受品牌产品线的影响不是非常大，而与企业的管理与运作模式有着不可分割的关系。影响销售竞争的因素有：

1．品牌影响力

在调研中，无论是品牌企业的员工还是前来购买产品的消费者，都非常肯定品牌对销售的影响力。接吻猫的导购这样告诉我们说：有70％以上的消费者是冲着我们的品牌购买的。品牌所带来的服务、质量、工艺、时尚，让消费者省心并感到物有所值。

2．年限的因素

这是一个常常被忽略的因素，表面上看品牌在一个城市的年限与销售额没有直接的关系，但如果仔细观察年销售增长率，就会感受到来自年限的力量。大部分产品在京年限的长短与年销售额的增长成正比。

3．企业内部的营销政策

大部分的女鞋品牌企业都是私营企业，私营企业的问题就是：管理的不正规化。这种不正规化最直接影响的就是员工的工资待遇问题。工资待遇是营销人员工作热情与否的原动力。

品牌女鞋与商场的关系，据商场介绍，各家商场选择品牌的因素是不同的，要根据商场本身的定位来选择品牌。商场给予品牌的支持，企业面对商场的无奈，当

然，很多的品牌面对商场的折扣也是非常无奈的，如某商场长达半年的返点，让许

多企业“望而却步”。不过，幸好企业与商场之间的关系是“自由恋爱”的关系，企业多少有了一些自主权。

根据资料显示中华全国商业信息中心对全国重点大型商业零售企业女皮鞋销售

进行的品牌月度监测报告显示，2005年4月，百丽的市场综合占有率略有上升，继续排名冠军位置。达芙妮超越千百度，排名第二名。森达步步紧跟，跻身前三甲。千百度则退至第四名的位置。富贵鸟前进一位，名列第五。哈森则上升到了第六名的位置上。天美意不甘落后，上升到第七。百思图的销售业绩略有下降，排名跌至第八。接吻猫则继续在榜单中垫底。4月份，分地区市场女皮鞋品牌市场综合占有率排名情况为：华北地区：百丽的市场综合占有率上扬了2.2个百分点，继续位居地区榜首位置。达芙妮大幅前进，排名直升至地区第二位。天美意则凭借销售业绩的好转，跻身前三名。接吻猫只得退居第四名的位置。百思图也下滑到了第五。千百度保持了上月的排名，继续位列第六。金猴和“他她”携手上榜，分列第七和第九。哈森排名第十位。东北地区：百丽在与达芙妮的榜首之争中抢得先机，入座冠军宝座。达芙妮则屈居次席。森达前进两名，位列第三名。富贵鸟则后退一位，退居第四。哈森的销售业绩较上月有所好转，排名第五。天美意紧随其后，位列第六。烟斗则继续稳定在第七名的位置上。星期六升至第八。千百度的市场综合占有率略有下降，排名跌至第九。华东地区：百丽继续稳定地占据着地区头名位置。达芙妮则超越千百度排名第二。千百度退守地区第三位。森达退出前三甲，名列第四。百思图略有上升，位列第五。富贵鸟前进一名，位列地区第六。星期六则小幅度下滑，退居地区第七。哈森和奥康本月新鲜上榜，分别排名第九和第十。中南地区：森达一举超越百丽赢得地区市场首席位置。百丽则以微弱劣势，屈居第二名。富贵鸟初登榜单，名列地区第三名。贵之步则下滑一位，退守第四名。达芙妮同样回落到地区第五名的位置上。赛潮和乡村树双双上榜，分列地区第六和第七名。梦特娇则退居第九名的位置。西南地区：千百度的市场综合占有率上升了6.5个百分点，勇夺地区头把交椅。百丽则屈居地区次席位置。达芙妮略有前进，排名升至第三。哈森则退守第四名的位置。FED、梵诗蒂娜和大事利纷纷上榜，分别名列第五、第九和第十名。谜欧本月脱离榜尾，名列地区第八名。西北地区：百丽继续排名地区榜首位置。富贵鸟表现抢眼，排名升至地区第二位。森达则只得屈居第三名。富丽达步步紧跟，排名上升到第四。天美意略有下降，退守第五名。哈森则小幅度上扬，排名第六。红蜻蜓和卡帝乐鳄鱼新鲜上榜，分别排名第七和第九。

但是在2007年3月，河北省工商局公布了对石家庄、邯郸、唐山三个市流通领

域的鞋类商品质量监测结果。其中，新百丽鞋业(深圳)有限公司生产的“百丽”黑荔纹牛皮女鞋(货号或批号01CQ6)、“Bata”黑胎牛皮女鞋(货号或批号01AQ7)、“天美意”啡软牛皮女靴(货号或批号34DD6)均因外底剥离强度的物理指标不符合相关标准而检测不合格。

此次流通领域鞋类商品质量监测共抽取样品50个批次，不合格27批次，样品