贩卖代表个人工作总结

贩卖代表个人工作总结（精选10篇）

1.贩卖代表个人工作总结 篇一

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在2007年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、XX的再启动情况以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通的工作思路开始了XX市场的复兴之路。凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 有志者事竟成苦心人天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

2.手机贩卖工作总结 篇二

进入公司已经快2年了，不仅学习到了许多手机方面的知识和贩卖技术，而且还积累了一些贩卖经验，为了能与人人一起提高，我把我在贩卖中的一些做法整理为以下几点：

世界级的治理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么器械能创造顾客?便是贩卖。保留顾客的法门便是办事。好的开始是胜利的一半，贩卖 首先是从顾客的打仗开始，顾客大多是因广告鼓吹进入卖场，许多门市贩卖人员并没有尽到贩卖的本职，只起到了讲解的义务，但优秀的贩卖人员应该善于用微笑树立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技术

好的开场白可以或许很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 贩卖人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到胜利生意业务，贩卖人员应该控制好开场白的技术。开场白必要直接，快速切入正题

开场的第一个技术是贩卖“新”的产品或特色，对付新产品顾客会产生好奇心，会有较强谛听的愿望，贩卖人员要赓续将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的器械涌现出来，和顾客一起观赏，匆匆使顾客对新产品的认知。贩卖人员可为顾客假想，赞助顾客去想象本身所需的外不雅和内在功能。这点对付开单赞助很大。

营造热销氛围

营造热销的氛围是因为人都有趋向热闹的特点，对付热销都有充分的好奇心，这便是优越的贩卖时机，因此贩卖人员必要适当营造热销氛围。如何营造热销氛围?除了款待的顾客以外，贩卖还应应用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹氛围。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有若干人来订够，并且反应都很好，有许多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是胜利的一半，精心筹备的开场语言可以胜利地匆匆成更多贩卖。

心态抉择行动

优秀的贩卖人员要善于寻找本身卖场的长处，寻找会给顾客带来的好处，不胜利的营销员往往会找到本身卖场的缺点来安慰本身，允许本身赓续失败。进入卖场的每位顾客，都是贩卖人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位花费者都有花费的.潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的花费潜能被激发出来后，最后可能消费到1500元以上。贩卖人员如果可以或许把握住机会，除了正常贩卖外，完全有可能开拓出顾客的花费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少费钱，还有一些人喜欢与众不合等等。聪明的贩卖人员要学会运用人性的弱点匆匆成贩卖。多嫌的心态表现为希望花雷同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在贩卖工作中到处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在馈赠之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求许多。贩卖人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必然很高，然则顾客并不乐意另外费钱购买。这便是赠品的魅力，人的弱点会觉得得到的赠品是“不要白不要”，得到赠品便是多赚了。同时要尽量体现出赠品的代价感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，应用匆匆销、打折、免费都可以使顾客少费钱，从而极大地刺激顾客的花费欲望。

要学会扣问

尽量先扣问容易的问题，在一般的贩卖历程中，价格是最艰苦的问题，也是匆匆成开单的症结之一，贩卖人员必然要从扣问对照容易的问题开始，而将价格扣问留在最后。当顾客对这部手机的所有代价充分承认了，再谈价格，就会削减许多许多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中断定顾客的花费才能，然后为顾客设计预算。如果顾客赶早地参与到价格中，门市人员可以运用一些像“不要紧，价格必然会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继承讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就扣问价格，此时，顾客的购买欲望并不够，只是在参考各个卖场的贩卖，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的办事把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“圈外人”是阻力也是助力

贩卖人员许多都很头疼顾客的陪同者，你若忽视了这个“圈外人”的存在，成交就有了必然难度，贩卖人员要应用好“圈外人”，关切合适。让“他”、“她”先承认你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们获得同样的看重和关切。

四、赞助顾客做抉择

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很紧张的，要实现胜利的贩卖，态度比技术更紧张，不要畏惧被回绝，被回绝是很正常的。当顾客踌躇不决时，门市人员牢记不能失去耐性，赞助客户做抉择是很好的一种技术。

在贩卖轨则中有一个二选一轨则，贩卖人员可以给顾客价格套系，让顾客抉择1或者2，适当的逼迫顾客从1或2中作抉择。

3.人大代表个人工作总结 篇三

各位领导、各位选民代表：

一年以来，在镇人大的正确领导下，我广泛倾听群众意见，牢记“人大代表为人民”的宗旨，认真履行人大代表职责，密切联系群众，并结合本村的实际情况，带领村民共同致富，不断加强我村的政治文明建设，提高物质文明水平，增加精神文明程度，帮助村民解决实际问题。现将主要工作情况述职如下：

一、加强学习，端正态度，努力提高自身素质。

面对当前新的形势对各项工作的新要求，我作为一名人大代表、基层干部，不断通过学习来完善自己，塑造自己。通过认真学习十七届三中、四中全会精神和“三个代表”重要思想，牢固树立和认真落实科学发展观，政治素质和工作能力得到不断提高。在思想上、政治上和行动上与党委、政府保持高度一致。在工作中，通过以身作则，率先垂范，使村两委班子成员中的学习风气不断增强，团结协作精神不断提高。

二、继续完善街道“户户通”工程，为群众提供方便。

我村在主要街道完成硬化的基础上，继续投入，共投资 万元，硬化路面平方，实施“户户通”工程，同时埋设路沿石 米，种植绿化苗木 株，极大地提高了我村形象，方便了群众的生产生活。针对部分路段雨天积水，群众出行不便的问题，投资修建了排水沟，既方便了群众，又保护了路面。

三、大力开展环境综合整治，创建文明生态村。

为了让村民的生活环境更加优美，我村进一步改善村容村貌，积极创建文明生态村。在创建过程中，我村集中清理了村内垃圾，在村南、村西、村北分别建立生活垃圾池，使生活垃圾集中倾倒，并及时清运。将集市卫生承包给个人，落实奖惩责任，建立长效管理机制，有效的维护了村内卫生。在今年夏季、秋季，我村按照上级部署，积极开展秸秆禁烧工作，通过广播喇叭和张贴标语，悬挂宣传横幅，大力宣传秸秆禁烧工作，同时安排村干部与小组长分片到人，落实责任，24小时值班，确保了我村无秸秆焚烧现象发生。

四、广泛动员，加大宣传，积极防治美国白蛾。

我村在防治美国白蛾的工作中积极主动，购置了防治器材，落实防治经费，制定防止人员，先后4次对村内大小树木进行统一喷药，并对防治工作中的软弱环节，如村与村的交界区域进行重点防御，对发现疫情的树木做到专人监控、灭杀，防止疫情扩散。同时充分利用一封信、广播喇叭、公开栏等进行广泛宣传，让群众提高预防意识，增加防治知识。

五、行使人大代表职能，加强与群众的联系。

4.人大代表个人工作总结 篇四

二、认真搞好区__届人大三次会议有关材料的准备工作。仔细核对相关内容，努力做到不出差错。

三、认真梳理区__届人大三次会议期间的人大代表议案建议105件，每件议案建议都仔细阅读，对有些表述不清、措词不当的议案建议进行必要的修改，提出初步处理意见，提交大会主席团审议，闭会期间收到代表建议6件，及时将这些材料送给有关机关和组织办理。

四、努力搞好市五届人大四次会议的各项服务工作，及时将本届的市人大代表56件议案建议送交大会的有关机构。

五、深入调查研究，密切保持与人大代表的联系。拓宽人大代表的知政知情权，为使广大代表及时了解常委会和“一府两院”的工作，我们安排了20多位区人大代表列席常委会会议，组织了50多位人大代表听取“一府两院”半年度工作通报会。为了了解人大代表的思想和工作情况，我委与分管领导一起到乡镇、街道、社区、村社、企业等20多家单位和60多名各级人大代表进行走访、座谈，向他们介绍常委会的工作情况，同时也初步掌握了代表的一些基本情况。并与区政府办公室经常保持联系，检查了解代表议案建议办理进展情况，及时反馈代表的意见，使人大代表与政府有关部门保持良好互动，议案建议的办理也顺利进行，为人大常委会依法审议打下了基础。

六、积极探索新形势下开展人大代表活动。组织闭会期间的人大代表小组长活动，召开代表工作例会，推动代表小组依法有序地开展活动，各代表小组还安排了60名人大代表向选民口头或书面述职，进一步增强了代表的履职责任性。同时还组织80多名人大代表参加常委会的各项执法检查和对法院、建设局的评议工作，促进了常委会依法有效的监督，另外还配合市人大，组织部分市人大代表小组开展对城建工作的定向视察。

七、按照有关法律的规定，认真搞好4名区人大代表和1名市人大代表的补选工作。安排了5名市人大代表向区人大常委会述职活动，增强了市人大代表的履职意识。

(一)扎实开展代表工作,充分发挥代表作用

1、坚持开展以代表“学法”为重点的培训活动。为了不断增强代表意识和法律知识,提高代表的履职能力和水平,以代表学法活动为重点,采取集中与自学,交流座谈与履职实践相结合等多种形式,每年有针对性地组织区人大代表学习2部法律法规。今年4月组织开展了《治安管理处罚法》和《民法》中的民事赔偿的学习活动,分三片组织代表集中培训、讲座、邀请市中级人民法院法官做辅导讲解,来提高代表的法律意识,促进代表行权履职能力。11月份,区人大又召开部分区人大代表学习上述“两法”座谈会,参加过“两法”学习培训的30多名基层人大代表参加座谈,座谈学法的认识和体会,区司法局局长对代表们提出的问题进行了解释。今年区人大代表还参加区人民法院庭审10人次。

2、坚持区人大代表列席区人大常委会会议制度。继续实行区人大代表列席常委会一年早知道办法,根据会议审议议题,按照基层区代表专业组划分,将代表列席常委会会议的分组名单于年初印发给区代表,提前告知常委会听取和审议的内容,便于代表结合调研视察,做好发言准备。今年有35名大代表分别列席常委会会议。另外,今年区__届人大三次会议首次实行了公民旁听大会制度,以代表工委为主,组织邀请了10名公民旁听人代会。

3、坚持闭会期间开展视察调研活动。

一是组织区代表参加由区人大常委会组织的专项视察活动。6月份,区人大常委会组织20余名省、市、区三级人大代表对全区防汛工作进行调研视察;7月份区人大常委会分别组织20余名区人大代表对城区棋牌室和城区五小行业整治工作进行2次专项视察,并将视察意见建议以书面形式反馈给区政府;11月份,区人大常委会组织25余名省、市、区三级人大代表开展会前集中视察,视察内容为全区三产旅游项目建设情况。

二是组织区代表有序参与常委会各工委的专题调研活动。根据代表专业组划分情况结合代表列席常委会分组名单,例如,人民法院执行工作情况调研,农业法及相关法律法规执行情况调研、金塘北部围垦调研,农渔村污水处理情况调研,残疾人工作情况调研,物流业发展情况调研等。另外,各代表小组还相继开展就地异地视察考察活动;双桥、小沙、马岙等代表小组赴普陀区、舟山市经济开发区,分别视察考察新农村建设、争创百亿强镇、工业区建设、农家乐,互相学习交流经验,开阔代表视野。

4、坚持开展代表联系、交流活动。一是继续开展基层区代表联系“一府两院”单位部门活动。今年7月21日—30日,社情民意、政法、财经经济、社会事业和农资环保等5个专业组,分别联系对口听取区人劳社保局、区监察局、区城管执法局、区经贸局、区卫生局、区建设局等6个单位部门的工作情况,使广大代表更直接便捷地了解政府部门工作的不足方面,扩大代表的知政面,及时向政府提出可行性的意见和建议。二是组织开展“联选民、进家庭”活动月活动。

每年12月份作为区代表“联选民、进家庭”活动月已成为制度,并作为代表履职的一项主要内容。通过“联选民、进家庭”,深入基层倾听选民的意见建议,搜集群众关注的热点和难点问题,今年区代表联选民进家庭约达到3000人次,收集到意见要求800多件。三是督促指导区人大代表小组开展结对联系交流活动。今年7月前后,__、__等5个街道代表小组与长白、岑港等11个乡镇代表小组开展结对交流,通过实地考察,召开座谈会等形式交流人大代表工作、代表小组活动、代表履职等情况,为代表行权履职,充分发挥代表小组起到积极的作用。

5、坚持开展代表接访日活动。城区四个街道开展区人大代表接访日活动,定期定点公开代表身份,上街进社区与选民面对面交流,听取并记录来访选民提出的问题和建议,畅通社情民意的反映渠道,帮助解决难题,“代表接访日”有效地促进了人大代表工作在城市社区的拓展。如5月,__街道组织区人大代表开展了“了解民情,倾听民意”接访活动,60多名居民,共提出15条意见建议。今年四个城区街道近100名代表共接访群众280多人次,受理意见建议110余条,一些群众多年反映强烈的民生问题得到了解决,受到群众好评。同时,城区四个街道设在社区的区代表工作室,为代表方便接待选民发挥了有效作用。

6、坚持开展区代表述职评议活动。今年__等6个街道代表小组和干览等7个乡镇代表小组,组织了22名区代表向选区选民代表或选民小组长口头述职,并进行评议,真正起到了选民监督代表,认真履职的作用,从而增强代表责任感。同时还积极做好年度先进代表小组和代表活动积极分子的评选。

5.书局导购代表个人总结 篇五

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们龙门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的工作中，也深刻的指引和提示着我们。先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时更新自己的工作思想，提高导购代表工作的方法技能与业务水平，我认为自己还一定程度的`存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为龙门书局的导购代表，我的首要目标就是把我社优秀图书品种积极向顾客介绍、打动读者，使之对我社产品动心，产生购买意向，达成销售。

第2周货源基本补齐，在销售中，本周重点关注龙门专区，龙门专区位于北方图书城4楼文教销售区域黄金通道位置，3张书台;

1张紧靠柱子，2张摆放在主通道，临近初高中结合部。

在陈列方面，新品种和老品种同时陈列，专门有1个台子是摆放《龙门专题》产品。另外两张台子陈列新品种，有《难点提分功略》《基础知识手册》等副本大约在10—20本，重点品种20—30本。同时跟踪其他出版社教辅类产品销售动向，例如辽教社《读图时代》金星教育《教材全解》等，通过对比向读者有针对性的介绍推荐图书，知己知彼、将我社产品的卖点、与其他社的区别之处向读者介绍和销售种。

第2周工作内容;

6.it贩卖工作总结 篇六

下面我把本身来公司的几个月的贩卖环境作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上本身对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是本身没有阅历过呢照样压根没有做好筹备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台贩卖都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的贩卖，我却在阁下干怒视心里很急，有时本身也在和本身开打趣，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些艰苦，我这是不是也是呢打趣归打趣啊我要找到原因，这一次是同事和店长赞助了我，最终我在这个月贩卖了14台笔记本和一台投影机，此中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所降低总共是12台笔记本，此中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给本身的唯一来由便是我的才能还不成熟，过完了本身阴暗的6月份之后，我迎来了本身在双环公司的第

四个月，在这个月里我给本身定了目标便是必然要达到15台以上的销量，因为本身要争取到一个职务那便是公司在店面的贩卖司理，我发明人要是有了目标了干事便是很有冲劲，在提前7天左右的光阴里我完成了预定的贩卖目标，开始悲不雅对待客户了，在后面的几天光阴里我没有贩卖，在这个月里我总共贩卖了16台笔记本，此中东芝11台，thinkpad为5台，固然这个月的后半段有些悲不雅代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有冲破的记录(说到着真是挺忸捏的)。

到了8月份公司有了新的政策便是要调剂一下贩卖的力量。在这次调剂的人员中，我也有一些更改，我来到的了公司百花村子店面，一开始公司领导是看见我的销量照样对照稳定，调动我来百花村子是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村子熬炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村子的一段光阴里我不仅没有了贩卖了，不知道是本身不积极照样真的是百花村子人少，我在这一个月的光阴里没有一台贩卖，仅有的2台东芝都不是本身真正的贩卖，这一个月让我真真体会到本身的才能有度么的欠缺了想想本来的悲不雅对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村子撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给本身说必然要珍惜每一次的贩卖机会，现在是本身的才能不敷，但才能便是本身检验出来的，在回到赛博店的这个月，也便是9月份我的销量有了提高18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的赞助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的贩卖又遇到了很大的问题，全月我就贩卖了6台笔记本电脑，我不是在百花村子我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量降低的我本身都有些接收不了，嗣魅真的在一段光阴里我都不知道本身是怎么了，是为什么我就突然销量降低的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的贩卖司理，应该有一个稳定的销量的，但本身就象店长说我的这样，我的`心对照的急这样贩卖机会就很可能被挥霍，我要很好的调剂本身的心态能力有一个稳定的销量。在进入12月份也便是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很抱负。

上便是我来到双环公司的9个月的销量和贩卖体会，e 下面我要说的便是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的贩卖司理之后，公司领导就赓续的奉告我，贩卖司理是要在店长不在的时候有权治理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些观点只是在外面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了贩卖司理职责，这样来督匆匆我门做好贩卖司理的职责，嗣魅真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给本身新的目标的，我会尽力使本身提高和积极的。

XX顿时就要曩昔了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示本身在新的一年里，我尽力在进步本身的业务才能，多开拓本身的客户使他们酿成本身的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的紧张性，在尽力进步本身的专业知识，使本身的知识富厚，每个月应该尽力完成公司给予的任务，在店面时必然要记着本身是贩卖司理要共同店长来治理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变更，顿时我门的产品部就要自力运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司本身的人不要担心本身有才华没有地方发挥，新公司有许多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最紧张的照样要增强本身，在XX年阅历了一些事，使本身不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作光阴最长的是一个记录了，我希望可以或许在XX年的时候让这记录保持下去，

7.贩卖内勤年终总结 篇七

一转眼，20xx年已经在不经意间从指间悄悄的溜走，回想这一年，发明我又陪着公司发展了很多，在公司的每一个角落里都有我的身影，我是20xx年3月份进入的xx公司，在这一段光阴，分外感谢公司领导及同事的赞助，在xx这一年里工作模式和工作方法上都有了重大的突破，现将20xx年的如下：

一、内勤日常工作

作为xx公司的贩卖内勤，我深知岗位的紧张性，也能加强我个人的外交才能。贩卖部内勤是一个承上启下、沟通表里、和谐左右、联系八方的.紧张枢纽。

二、存在的缺点

对付太阳能市场了解的还不敷深入，对产品的技巧问题控制的过度脆弱，不能十分清晰的向客户说明，对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施。在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反映。本职的工作做得欠好，指导力度不敷，影响市场部的贩卖业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的根基之上，对上述存在的问题，我个人也要尽本身所能，多控制一些技巧上面的知识，尽量做到应对自如，自在得体。赓续加强本身的辨别才能，在更好的与客户沟通的根基之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1.树立一支熟悉业务，而相对稳定的贩卖团队。

2.完善贩卖制度，树立一套明确系统的业务治理法子。

3.培养贩卖人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯。

4.贩卖目标今年的贩卖目标最基础的是做到月月有进帐的票据。

8.贩卖员年度工作总结报告 篇八

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20XX年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队认为自豪，同时也认为自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求本身，在坚持原则的环境下敢于考试测验。

2、熟悉工作流程

作为战斗在火线的贩卖员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行阐发，研究，我对顾客的实际环境做较为客不雅的预测，为下一步工作的进展完成提供了靠得住的根据。

3、与各个市场的同事沟通和和谐

工作的进展和完成，离不开公司各个市场的介入，尽力和鼓吹。并且离不开公司领导的赞助和关切。

二、存在的不够以及改提高伐

20XX年已经停止，回顾本身在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，很多工作还有不尽快意之处，总结起来存在的不够主要有以下几点：

1、短缺沟通，不能充分应用资源

在和顾客沟通的历程中，由于对专业知识控制有缺陷，又碍于面子，造成解说呈现差错，不能达到更好的后果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动增强和同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而进步本身。

2、短缺计划性

在工作历程中，分外是待攻单的顾客，由于短缺计划性，主次矛盾不清，经常达到事倍功半的后果，顾客不买票不说，本身还一肚子委屈。在以后的工作历程中，我要服务增强目的认识，分清主次矛盾，应用可应用的资源，争取能达到事半功倍的后果。

3、专业面狭窄

本身的专业面狭窄，对其它专业知识对照短缺，回答顾客的.其他方面问题拘谨，认识不敷，限制了自身的成长和工作的展开。在以后的工作历程中，我将增强其他专业的学习，充分应用公司资源，进步本身，争取把本职工作做的加倍完美和胜利。

9.建筑行业甲方代表个人工作总结3 篇九

时光飞逝，岁月如光，转眼间我在公司已经工作了两年半了，今年随着电厂各项收尾工程的先后完工，电厂工程现已转入正式生产阶段，本人现对2011年工作作如下总结：

电厂原有山体防洪渠，在扩建工程的施工过程中因场平，山坡取土等工程，现已不复存在，最近两年雨季山洪发频发，对电厂生产安全造成巨大的威胁，2010年3月电厂项目部向公司申请要求重新修建，经公司领导研究同意立项，我部门承担施工方案的编制，施工图绘制等工作，本人在该工程中参与了施工方案的编制，并承担了现场高程数据测量，防洪堤土方竖向布置图及总平面图的绘制工作。工程于2010年5月开工，8月完工。

电厂室外道路工程于2010年6月施工完毕，轻工设计院提供的室外道路的图纸与厂区实际情况出入较大，不适用现在的厂区及地形，我部门在与电厂技术部门沟通后，决定现场根据实际使用要求，经设计单位同意，业主自行对道路平面布置图进行变更，增加了地坪，取消了横穿煤场的道路，将主厂房靠山的厂区道路延伸至电厂灰库，施工总包单位按我方要求下绘制了道路平面布置图。经我公司领导同意，按此方案施工。本人在此工程中承担了道路工程量得确认工作。2010年7月10日，由公司总工程师马金山、副总工程师田清良带队组织建设单位、施工单位，监理单位，共同对电厂主厂房及附属工程进行了内部验收工作，本人作为验收组成员全程参与了本次验收并起草了验收报告，这次验收经现场实地走访查看，将工程未完善

事宜及质量问题总结如下：

主厂房：

扩建端与原厂房结合处漏水，缝隙未做封堵处理。

汽机间与原厂房之间墙体未拆除，没有贯通。

锅炉房彩钢屋面雨漏损坏，屋面漏水现象严重，彩钢屋面铁皮檐口包边未做。

B~C列8m层地面开裂。

卫生间天棚排水管处阴水，厕所便池放置不合理，外边低于地面，找

坡未按要求做。

部分塑钢窗安装质量较差，影响使用。

监测房内通风不畅，温度过高，西侧通风机固定不合格，东侧通风机

未通电运转。

B~C列入口处台阶未做砂浆抹面，感观较差。9.汽机间外墙处（升压站室外照明）未安装。

给煤机配电柜下电缆外漏（应暗敷），安全隐患。

.每层穿管处套管未做封堵。

给煤机层东侧消防水管固定支架脱落，管道

附属工程：

冷却塔：筒壁有渗水现象，内壁防水层需做修补。

清水池及泵房、配电室：山墙一侧墙体开裂，泵房天棚一角漏水，屋面铁皮檐口有变形脱落现象，窗户玻璃密封贴条脱落。

.烟道：墙皮开裂。烟气在线监测房：室外电缆悬空未做架设，穿线

洞口未做封堵。

.灰库：值班室楼梯间一侧墙体渗水。

.输煤栈桥:廊道一侧墙体抹灰需完善，栈桥屋面密封较差漏

水，栈桥与碎煤楼结合处，应做上翻檐防水处理。

煤灰水处理：给水接自消防用水管道，违反消防用水使用

规范，需整改。

.循环水泵房：水泵钢爬梯未做。

.化学水车间：耐酸转铺设质量较差，大门门锁损坏需更换，上部雨棚照明电线外露未暗敷，穿线洞孔未做封堵漏水，一墙角处女儿墙墙皮开裂。

.电除尘配电室：室内粉刷质量较差需完善，雨棚有漏水现

象，4#电除尘一侧一扇窗户损坏需更换，女儿墙墙体开裂。

（2010年8月，施工单位整改完毕）。

2010年9月，公司政府补贴项目，西山物业公司锅炉房项

目正式立项，本人参与了工程招标，并被公司派驻现场，承担土建工程甲方代表一职，在职期间本人组织施工单位、设计单位、监理单位进行图纸会审，设计变更等事宜。制止冬休前，现锅炉房设备基础及钢构基础已施工完毕，土方回填已完成，脱硫水池壁及顶板浇筑完成。通过这一年得工作和生活，本人现已能独立完成一些技术工作,更加熟悉自己该干什么不该干什么，严格遵守公司各项规章制度。感谢部室领导及公司领导的栽培，我会继续努力的。

10.年会个人总结代表发言 篇十

我是品管课的吴军，很荣幸能够在这里跟大家分享我的心灵之声。首先我向在座的各位领导、同事以及那些正在一线工作的同事们致以最诚挚的祝福，祝大家生机勃勃、别出机抒、当机立断、机变如神、神机妙算、自出机抒、万事大吉！

来到公司快接近半年了，在这几个月里，我经历了从学生到公司员工的角色转变，这个过程是痛苦并快乐的，说痛苦是因为要快速适应工作中与学校里的完全不同的环境。说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地进步，更加有责任心也更加成熟。我相信也是所有新进员工的感受，社会这个大学堂会逐渐的磨砺掉我们的幼稚，同时赋予我们更多的坚强。

进入见龙机构这个大家庭之后，让我感受到了见龙的企业文化精神，我学习到了很多。在品管课更是让我感受到了同事们的热情和爱心以及工作认真负责的态度。在品管课除了同事们的工作热情，给我最深刻的感触就是这里和谐温馨的氛围。在这里领导没有居高临下的姿态，他们会耐心地倾听我们的想法，平和的提出自己的意见。在这样平等民主的环境中，我们每个人都可以畅所欲言，从而达到集思广益的效果。以下我冒昧的提出几条小小的建议:从自身部门的角度出发为了进一步提高检测的效率及准确性，我们每个月可以选择一个检测项目，进行技能比拼大赛。这样不仅可以可以使大家的操作更加标准化，数据依靠性更强。更好的服务于见龙机构。从员工的角度出发，为了公司的文化积淀，老员工的积累是必不可少的，同时也需要注入新鲜血液。保持公司蓬勃向上持续不断的发展。以上几条建议不足之处还望指正。

这里的建议有可能尚不成熟，但在这几个月的时间里我的经历让我万分感谢。在工作中不可避免的遇到各种挫折，也犯过一些错误。是领导和老员工们理解与宽容、鼓励与协作支持我一直到现在，没有你们就不会有我今天的成长。在此我衷心的感谢大家，感谢你们这几个月对我的照顾和帮助。谢谢你们！

同时我也相信我们这些新员工的加入，一定会让我们的团队更加温暖，更加充满凝聚力，我们的公司一定会蒸蒸日上，前景辉煌，就让我们所有人同心协力、共同奋斗一起建设公司的美好明天。