艺术财富管理

艺术财富管理（通用8篇）

1.艺术财富管理 篇一

宜信财富三度携手《财经》打造财富管理“大戏”

据了解，2014《财经》•宜信财富中国财富管理系列论坛将于2月22日在在北京的金融街威斯汀拉开北京站帷幕。此次已是国内财富管理领军机构宜信财富第三次与《财经》杂志携手举办财富管理系列论坛。

2012年，宜信财富首次与《财经》联手在北京举办“中国财富管理系列论坛——改变传统财富管理的创新力量”，引发业界强烈反响。2014年，宜信财富继续发力，结合当下中国财富管理行业的发展趋势，以“国际模式 本土智慧”为主题，讨论现代社会的财富管理、财富管理的西学东渐、互联网金融、地方金融与财富管理、新时期倡导新公益等多个话题。

中国的财富管理经过了十多年的蓬勃发展，已经不单是社会高收入群体的金融行业，更多中层收入人群，甚至草根阶层意识到确保自己的资产持续稳定增长重要性。广大人民群众也在寻求更多的投资方向，以往单一的理财和投资已经远远不能满足全民理财这个大金融趋势。本届论坛重磅推出的《2014中国财富管理：展望与策略》也将对2014年各领域投资予以预测和指导，为广大投资者提供投资依据。

宜信公司创始人、CEO唐宁说，“2014年，将是经济结构调整、改革红利释放的重要起点，未来二十年，是中国经济、社会发展，百姓财富增长、生活水准提升的重要时期。在这样的大时代背景下，讨论如何跟上时代发展的步伐、以更好的财富管理服务，帮助广大民众、理财者创造更好的生活，是财富管理机构的历史使命。”

2.艺术财富管理 篇二

随着互联网金融的冲击, 银行的垄断地位确实今非昔比, 越来越多的客户选择了互联网金融产品, 即便如此, 在吴娇看来银行不但不会被边缘化, 甚至由于其领域的专业化以及金融产品难以模仿, 银行的财富管理优势会日益凸显, 尤其是对银行高净值客户而言更是如此。从省交行来看, 在各类“宝宝”以及P2P风靡一时之际, 该行80%沃德财富品牌客户都未盲目追求这些高收益互联网金融产品, 更多地选择了交行为其提供的金字塔结构式理财产品。

用十年时间培育客户对银行忠诚度

众所周知, 在众多商业银行中, 交通银行是率先提出向财富管理银行转型的银行。2006年, 作为中资金融机构高端个人财富的领跑者, 交通银行推出针对高端个人客户的财富管理品牌——沃德财富, 当时提出的专享财富账户、专享优惠价格、专属客户经理、专属服务渠道、专享理财产品、专享增值服务的六大专享服务开启了国内银行高端个人财富管理新时代。但六大专享服务很快也被各家银行进行了创新性模仿, 尤其是高收益理财产品更是掀起了各大银行高端个人客户的争夺大战, 很明显交行在这场大战中基本属于“不作为”。

“不作为”的背后是交行看到对银行而言, 产品的创新、渠道的创新很容易做到, 但也很容易被模仿。只有给客户带来的服务体验才是难以被模仿的, 也是银行获取客户的关键。在吴娇看来, 10年来, 省交行沃德财富品牌也是这么做的, 说白了就是交行并不倡导客户去跟风追逐高收益理财产品, 倡导的是客户要学会通过银行客户经理的专业理财规划方案科学合理配置金融资产。十年磨一剑, 十年的深根培育, 也促使省交行沃德财富品牌客户从无到有发展到现在8万。更难能可贵的是这些客户在经历了诸多事件后仍能一如既往的选择交行沃德财富品牌。

“金融+非金融”享唯一服务体验

2016年恰逢“沃德十周年”, 吴娇感慨地说:“下一个十年交行云南省分行该做的另一件事就是让高净值客户享受‘唯一’金融服务体验。”

据悉, 除了提供传统金融服务外, 交行云南省分行从今年开始, 将为每一位有需求的沃德财富品牌客户提供财富人生理财规划, 一对一为该品牌客户提供财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等服务, 并会对该客户下一阶段资产优化提出指导性建议, 用“唯一性”提升客户金融服务体验。

3.艺术财富管理 篇三

2013年8月，国务院正式批准设立的中国（上海）自由贸易试验区，是中国自由贸易区的区域性试验区，上海自贸区的范围涵盖上海市外高桥保税区、外高桥保税物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区等4个海关特殊监管区域，总面积为28.78平方公里。

2013年9月29日，上海自贸区揭牌，在贸易领域将实施“一线逐步彻底放开、二线安全高效管住、区内货物自由流动”的创新监管服务新模式。金融改革是自贸区的核心任务，文化开放则成为自贸区的亮点。文化概念强调自贸区中文化型业态的集中与多样性，文化相关产品进出口服务功能。作为自贸区十大贸易平台项目之一的文化贸易平台备受瞩目。

中国首个对外文化贸易基地所在的外高桥保税区位于长江口与长江第一镇高桥镇毗邻，三年之内这里的艺术品及相关产业贸易量应该达百亿之上。是上海发展艺术品及文化项目进出口贸易的“桥头堡”，园区内的功能优势和物流便利也是上海打造未来亚洲艺术财富管理中心的“试验田”。

2012年2月，世界上唯一一家专业经营艺术品保险和艺术品服务的保险公司，安盛艺术品保险正式从上海进入中国市场，已经承保过包括首都博物馆外销瓷展、中华艺术宫奥赛大展、上海当代艺术馆“时代肖像——当代艺术30年”这样的大型艺术展览。

2013年9月26日，世界顶尖拍卖行佳士得公司将在上海举行中国内地首场拍卖，拍品涵盖亚洲当代艺术、欧洲现代大师画作、美国战后及当代艺术以及珠宝首饰、精致名表、珍罕名酒、装饰艺术等多个收藏类别。佳士得于今年3月获得中国内地营业执照，成为进入中国内地首家外资拍卖公司。

这接二连三的脚步对于上海的艺术产业发展来说都是大利好。

但是，刚刚诞生的上海自由贸易试验区在挂牌的同时就让上海艺术产业经历了一次心理上从希望到失望的过程。戏剧性转变的原因是，之前“决定草案”中引发强烈关注的内容——“在上海自贸区内，允许符合条件的外商独资或中外合资、中外合作拍卖企业从事文物拍卖业务”，没有在全国人大上会讨论。这使得外资拍卖行在自贸区进行文物拍卖暂时搁置。能否进行文物拍卖的意义重大，对于外高桥的文化贸易基地来说，业务重头戏之一便是外资企业在自贸区内自由进行文物拍卖，如今这种情况下对引进外资艺术品贸易公司增加了不少难度。同时，无疑使上海在艺术品贸易中对香港和新加坡两个自由港的威胁程度也随之降低。

像上海这样一个既有地缘优势，又有政策扶持，经济基础敦实，贸易物流便利的贸易桥头堡，如何真正认识到艺术品及相关交易的重要性，如何真正将艺术产业纳入重点发展规划，又如何朝着亚洲艺术财富的管理中心迈进，恐怕令所有相关业界人士翘首以盼。

自贸区里的艺术产业生存空间

从物理空间上看，自贸区里的艺术产业生存空间就是一幢大楼，一幢高36层，面积6万平方米的写字楼，在这幢楼中不但入驻了百余家经营文化产品的贸易公司，还是上海外高桥国际文化艺术发展有限公司（以下简称“外高桥文化发展公司”）的总部，以及自贸区一期艺术品仓库的所在。

“外高桥艺术保税区最大的优势是独有的政策功能优势以及高效便捷的艺术品通关服务。” 上海外高桥国际文化艺术发展有限公司总经理胡环中用一句话介绍了艺术保税区的“特点”。

从软性空间上看，自贸区的优势集中在免税交易、储存、展示以及高效便捷的通关、物流方面的服务。储存在自贸区艺术品仓库里的艺术品可以免交关税、增值税和消费环节流转税，同时在区内的一切艺术品贸易也是免税的；如果交易成功，艺术品被带到国外同样也不需要交纳税金。所有的免税、交易、储存便利形成了自贸区的魅力。外高桥文化发展公司总经理胡环中用一句话介绍了公司的优势：“公司依托自贸区独有的政策功能优势，并提供高效便捷的艺术品通关服务。” 假如一个展览需要引进一幅价值2000万元的油画，如果直接从口岸进口，要交纳的保证金约合480万元，可以说，税费问题是制约国际重量级展览、活动进入国内的原因之一。但这一顽疾在保税区内就可以得到完满解决。不仅如此，如果一个展览既包括进境的国外艺术品，又需要在自贸区之外的区域展览，比如市区，那么这部分海关保证金将由外高桥文化发展公司代为缴纳，而企业只需要支付一定数额的保函费，经过诚信评估的展览方确实不需要在保证金筹措上动脑筋。

同样一件艺术品，在自贸区的通关、清关、税费保护和申请审批速度远超过其他保税区。参照海关正常的审批流程，获得海关批文的时间大约要花费15个工作日，所以画廊、美术馆等机构在做涉外的展览时，往往要提前1个月准备通关事宜，这里面还包含很多不确定的因素。但是在自贸区内进口的艺术品享受的是一条快速通关绿色通道。而且由于上海实现了海关保税空港一体化，这比起其他一些未能实现空港一体化的保税区需要依托于不同的海关关区来通关要简单得多。

上海外高桥国际文化艺术发展有限公司由上海外高桥（集团）有限公司为投资主体组建，利用外高桥保税区的特殊政策优势和物流贸易的成熟运作模式，提供艺术品快速通关、保税仓储、保税展示、外汇留存等服务。

在此之前，文化贸易基地刚刚投资2000万元，将写字楼第四层3115平方米改造成为符合国际专业标准的艺术品仓库。艺术品仓库一期具备恒温、恒湿，红外线安保系统，24小时监控，液态氮防火系统；整个空间共分成珠宝、古董雕塑、国画、油画四个区块，还有专门为高端私人藏家和机构设立的8个VIP定制展示存储间。在VIP定制展示存储间内分为两个区域，前区是类似客厅的私人独立展示空间，后区是高标准的独立仓储空间，以保障客户将所有艺术品存放在同一空间的需求。截止目前已经有千余件艺术品入驻，其中包括佳士得中国境内首次拍卖的拍品。

所谓“文化保税”的概念远远不止是艺术品，而是涉及所有与文化相关的项目，包括演艺设备的进出口和国外演艺节目的引进；胡环中举例说：“梅赛德斯-奔驰文化中心的管理机构注册在这里，因为他们会牵涉到大量的设备的进出口，包括数码放映机、舞台灯光、舞美音响等等；还有大量印刷出版的企业，包括印刷需要的印刷机、油墨、纸张，纸浆原料都需要通过国际贸易的渠道进来，这个范围就非常大了。国家对外文化贸易基地就是一个大平台，这个基地未来会形成很多交易中心，比如进口乐器的交易中心、进口舞台灯光舞美的交易中心。现在先选取是进口艺术品交易中心，作为拉升贸易总量、提升贸易能级的一个主要抓手，从贸易量上看艺术品有天然的优势，体积小，价格高，体量大。我们对艺术品的贸易寄予厚望，希望成为提升最快的也是贸易量最大的一个品种。”

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自贸区的艺术贸易服务了谁

除了建成高标准的保税仓储中心，兼具物流、展示、交易功能，引入艺术品保险等等。上海外高桥自贸区未来着眼于构建出一整条艺术品产业链。

艺术品仓储作为一期项目，主要服务的是从事艺术品贸易、展览展示的企业和部分海外收藏家个人，整个项目还有二期和三期，胡怀中介绍说，二期主要是将仓储展示面积扩大，预计将达到两万平方米左右；三期则是着重打造人居、艺术展示一体的“森兰国际社区”。经过前期调研，外高桥保税区10平方公里有1万多家企业，23万就业人口，每天在市区之间往返交通，原因是浦东周边郊区化的城市业态、人文环境都无法满足长期居住需求。上海外高桥国际文化艺术发展有限公司的兄弟公司——外高桥股份公司，计划将一块 6.01平方公里的土地做成一个国际社区，承载园区周边的生活、娱乐的需求，规划中将包括130万平方米的商业，100万平方米左右的住宅，尤其是在紧靠森兰国际社区的楔形绿地和人工湖泊，打造一个面积达10万平方米的艺术园区，由外高桥文化发展公司负责运营。园区功能将涵盖艺术品的展览展示、销售、拍卖，是自贸区艺术品贸易的衍生区域，同样享受特殊的政策。

上海外高桥的对外文化贸易基地最大的优势是依托上海这样一个经济中心城市，对艺术品消费的承载能力是非常巨大的，外高桥是成熟的国际贸易区域，20多年积累的贸易经验是发展艺术品贸易的大的依托，外高桥保税区因为成立最早，体量最大，遇到各种类型的企业，企业遇到的各种问题也最多，累积的经验也最丰富。除了在发展中的硬件设施，软件其实应该是最核心的竞争优势，包括外高桥自贸区内政府机关的服务的能力，各职能部门已经形成非常好的运作模式，同样是海关遇到的问题，在外高桥可能更加容易解决。

据悉艺术品保险也已经介入，就艺术品相关项目向国内的保险企业购买了高达10亿的保险。

外高桥文化发展公司常务副总经理谢洪武说：“外高桥集团是传统国际贸易企业，在响应政府号召加入文化贸易板块后，亟需专业文化背景的企业介入，原因是文化产品跟其他进口产品不同，里面更多地体现出软件需求，物流是外高桥集团的强项，结合文化艺术的资源优势，可以看到很多创新的举措，比如保税贸易、展示、交易的模式可以说前无古人。”

谢洪武举了一个例子，按照目前国内海关政策，一批高质量的工艺美术品出国展览，比如古琴、苏绣、湘绣、皮影、传统雕塑等，外国人想在展会上买东西，这是不可能的，展览的同时不可以销售，待展览结束所有展品回到中国，再重新申报出口，才能实现销售。大家都知道，艺术品并不是生活必需品，很多时候购买艺术品是基于冲动性消费，如果展览现场无法购买的话，那这个展览最终的成交量应该是不高的。外高桥文化发展公司被定位为一家平台公司，一家服务公司，就是为所有园区内的文化企业服务，文化企业碰到的所有问题都是需要跟政府协调，找到解决之道的问题。现在，通过这个渠道，到国外进行展览的工艺品如果在海外展览期间获得了销售意向，展商可以就地实现销售，只需要事后回国内向海关补报出口税费用即可。陕西文化产业投资控股（集团）有限公司就是通过自贸区的渠道将很多文物仿制品进行境外展示，同时完成销售的。

简单说，就是了解、知道区内外文化企业的诉求，为它们弥补缺失，完善艺术品和相关产业链，不管是运输、保管、保险、通关、还是外汇结算，国内的文化企业在平台上提问题，由外高桥文化发展公司出面协调沟通，最终帮助文化企业解决贸易中的问题。

安盛进入中国转变艺术品

保险意识

去年2月，世界上唯一 一家专业经营艺术品保险和艺术品服务的保险公司，占据了全球1/3的艺术品保险市场份额的安盛保险正式宣布进入中国市场。但是在经过多次考察之后，这家企业却没有同上海国际艺术品交易中心签订保险协议，两家企业没有强强联合让媒体少了不少话题，对于这个疑问，安盛艺术品保险的中国区负责人徐晓玲小姐解释，尽管安盛同世界上著名的自由港瑞士和新加坡都有合作，但是在安盛的传统业务中，并没有艺术品仓库保险这样一项内容，安盛服务的对象是将艺术品存放在仓库中的收藏人群，保险的对象是艺术品本身。

关于安盛为何选择上海作为业务开发的首个城市，徐小姐表示，原因是安盛集团的全资子公司丰泰保险有限公司总部在上海，所以从上海开始业务应该是件水到渠成的事。而且上海是除了北京以外国内最大的艺术品市场，上海有实力的藏家非常多，近两年也成立不少大型的美术馆，包括私人的美术馆，上海艺术产业的发展会更加繁荣，所以安盛内部对上海作为中国业务的出发点认可度非常高，城市的繁荣势必影响人的思想开放程度，愿意跟国际先进公司合作的意愿很强。

艺术品保险是从财产险和货运险上衍生出的险种，主要承保火灾以及其他自然灾害和意外事故造成的艺术品直接损失。保险标的包括投保人所有或代他人保管或其他人共有而由投保人负责保管、展览、装卸、运输的艺术品。但是艺术品保险这一个险种属于比较特别的，特别之处在于单件艺术品的单价很高，普通财产险甚少有单价如此之高的保险标的，包括鉴定、定价等方面都是由其专业性所体现，完全套用财产险的方式去做的话，肯定是不行的，尤其是在专业人员的配备，安盛内部大部分的从业人员都有艺术行业的背景，很多是从拍卖行、古董商、画廊行业转入保险行业的。

我们通常认为，艺术品保险在中国发展的瓶颈是缘于缺少公允的鉴定评估平台，但是徐小姐却不这样认为，她觉得保险中遇到的最大问题恰恰是人的保险意识的薄弱，除了在传统上中国人没有为自己的财产购买保险的习惯，社会中流传的一些保险业界负面消息也大大影响人们对保险公允的认知度。在她遇到的藏家中，很多人宁可在家中多请几个保安，也不愿为未来的风险买单。的确，由于艺术品本身的单价高昂，保险费用也不菲，如果是一场大型艺术品拍卖会，粗略的估计保险费用基本上是艺术品总价值的千分之一到千分之三。同时徐小姐也表示当出现灾害性事故的时候，会有很多人注意到保险的问题，比如夏天北京的一场大雨，使很多藏家、画廊中的艺术品受到影响，咨询保险的人骤然多了起来。说明艺术品相关产业人士还是意识到了艺术品保险的重要性。

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目前为止，在中国开展的业务中，安盛在评估鉴定方面暂且没有遇到太多的问题，安盛在中国开展业务需要下大力气选择客户，就是说在每一单的保险下单之前，对于承保客户本身也要进行一个考核，也只有客户符合保险的条件，安盛才为其进行保险。对收藏家的背景做考核，产业背景，职业背景，资产背景，因为企业长期发展的考虑，面对国内市场，安盛所秉持的标准跟国外的标准是一样的，不会因为占领市场，而降低标准或者降低价格，在慎重的考核之后，安盛目前针对客户比较多集中在博物馆和美术馆。

安盛保险目前手中有四张保单，企业及私人收藏艺术品保险、艺术品展览及运输保险、博物馆艺术品保险、商业画廊及拍卖行艺术品保险，徐小姐表示目前想做的就是这四块的，暂时以后不会衍生出其他方面的保险。年底，安盛将拿到在全国18个城市开展保险业务的许可。

满足开发艺术品市场的需求，每一个环节都离不开保险，保险应该是包括艺术产业在内的所有行业发展的后盾，安盛的发展前景也跟艺术行业息息相关，所以安盛在全世界做很多资助性活动，支持研究机构对艺术品修复项目，都是为了更好推动产业发展，只有产业健康，发展壮大，艺术品保险才能有生存的空间。在上海，安盛也将保险教育、知识普及放在保险销售之前，有责任维护这个行业的发展，希望藏家爱惜自己的藏品，喜欢自己的藏品，因为跟保险行业自身的发展密切相关，安盛计划在上海做很多外围的工作，包括将40多年的国际经验本土化，同画廊、博物馆、美术馆、大学研究机构和私人藏家的密切接触，在中国，对于艺术品保险来说一切都是新鲜的，一切都是未知的。

反面声音

“文物拍卖和大陆艺术品关税问题不解决，国际藏家不会对自贸区产生兴趣”

据上海一位多年从事艺术行业的权威人士表示：自贸区的艺术品贸易现阶段仅仅是一张光鲜亮丽的招牌，但是对国际买家吸引力不大。

原因之一是文物拍卖的搁浅，如果没有文物艺术品参与，在自贸区内就很难见到国际拍卖中可以看到的重头拍品，无论是古代字画、古代名窑还是古玉、青铜器，这些流失海外的艺术品都很难通过这个渠道回归国内。

原因之二是自贸区之外的艺术品依然背负着沉重的税收压力，对于很多收藏家来说，既然入关后的税费依然很高，那就没有必要在自贸区内参加拍卖，无论是在香港、伦敦还是纽约拍卖，艺术品无论是寄存在香港、新加坡还是瑞士，其自由度和软硬件设施都要比上海来的完善得多。

4.财富管理名言警句 篇四

判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。永远不要孤注一掷。

我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒！

“坚果壳”理论：金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。

炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。

沃伦·巴菲特

要知道你打扑克牌时，总有一个人会倒霉，如果你看看四周看不出谁要倒霉了，那就是你自己了。

好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶去接，而不是用顶针。

我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。

我的成功并非源与高的智商，我认为最重要的是理性。我总是把智商和才能比作发动机的动力，但是输出功率，也就是工作的效率则取决与理性。

长年进行成功的投资并不需要极高的智商、罕见的商业洞见，或内部消息。真正必要的是做决策所需的合理的知识框架，以及避免情绪化侵蚀智识的能力。

如果我们有坚定的长期投资期望，那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份。

只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。

人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

比尔·盖茨名言

用特长致富，用知识武装头脑。每个人都有知识和特长，乞丐也一样，只是你自己没发现而已。

我不再像以前那样地认为智商是无可替代的。想要成功，你还必须要知道该如何做出明智的抉择，以及拥有更宽广的思考力。

们总是高估了未来两年里将发生的变化，过于低估了未来十年将发生的变化。不要让你自己陷入无所作为。我不拥有美元财富，我拥有微软股票，因此你需要经过乘法，才能将你的财富转变成一个天文数字。

洛克菲勒

我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。让每一个念头都服从于利益动机。我的信念是抢在别人之前达到目的。借钱是为了创造好运。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎么样，而是要成为胜利者我应该做什么。

有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

我不喜欢取得一时的胜利，我要的是持续不断的胜利，只有这样我才能变成强者。

其他

我是唯一一个我所知道一年损失了2亿5千万的人，但这对塑造品格很有帮助。——乔布斯 不进行研究的投资，就像打扑克从不看牌一样，必然失败!—— 彼得•林奇

顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，如果保持一致，利润就会滚滚而来!——江恩

股票投资，必须具备正确判断的能力，这样才不至于盲目随从，酿成失败!——吉姆•罗杰斯 股市赢家法则是：不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股!—— 威廉•奥尼尔 股市是谣言最多的地方，如果每听到什么谣言，就要买进卖出的话，那么钱再多，也不够赔。—— 是川银藏

最好的投资时机，是当所有人都恐慌退缩的时候。—— 约翰•坦伯顿

决定命运的，不是股票市场，也不是上市公司本身，而是投资者本人!——约翰 • 奈夫 有多少生活中的不幸和坏运气只不过是没有看准时机。——〔美国〕阿瑟·戈森 幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就将掉价了。——培根 善于在做一件事的开端时识别时机，这是一种极难得的智慧。——培根 人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。——〔英国〕雪莱

作为一个现代人，每个人都要学会理财。可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI。其实，不管买什么，一定要懂行才行，如果根本不懂，劝你不要买。—— 杨百万

股票投资有两个要点：一是别赔钱，二是别忘了第一点。－－纽约理财专家弗尔曼

5.如何做好财富管理销售 篇五

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

2.对推销工作的态度

销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。

实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。

3.对主管的态度

业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。

4.对公司的态度

销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。

并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。

5.对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。

6.对未来前途的态度

销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。

6.信任是最大的管理财富 篇六

最近，由《北京青年报》、《英才》杂志社、新浪网联合主办，经专家评委评议与网友推选，评选出了“十位最聚人气企业家”和“十位最具价值经理人”。好范文，全国公务员公同的天地这些企业精英大多是从近年来发展速度最快的金融、ＩＴ、家电、医药、房地产、汽车等产业中选出的。尽管他们

走向成功的道路千差万别，但有一个共同点，那就是在信任方面比别人多走了几步，在取得别人的信任后导致比别人有更多的财富。

信任是资本，也是一种财富。公司治理效率提高的关键是信任关系的构建。如何既能赋予经理人足够的自主权，又能让经理人为股东的利益服务呢？相关利益者之间信任关系的构建是非常重要的。在剖析东风成功的原因时，东风汽车集团总经理苗圩深有感触地说：“东风和日产合作，大家把钱拿到一起，共同经营一个企业，首先要建立起一个互相信任。”其次，职业经理人的信用，即为股东赚钱和增殖资产是职业经理人职业道德的基本体现，而不应滥用控制权，更不应“监守自盗”。华润集团总经理宁高宁说得好：“经理人的职业来自信任和委托，别人的钱财，你来看管，你来点算，这首先要有一种态度，不要把经理人与所有人搞混了，我们心里先得舒舒服服地把职业认下来。”最后是老板对经营队伍的信任。疑人不用、用人不疑是老祖宗传下来的用人之道，东软集团的老板就深信这一点。他指出：“当你充分信任一个人，就让这个人带领一支队伍，给他权力。”

在沃尔玛，每一个经理人都用上了镌有“我们信任我们的员工”字样的钮扣。在该公司，员工包括最基层的店员都被称为合伙人，同事之间因信任而进入志同道合的合作境界。最好的主意来自这些合伙人，而把每个创意推向成功的，也是这些受到信任的合伙人。这正是沃尔玛从一家小公司一举发展成为美国最大的零售连锁集团的秘诀之一。在软件大国爱尔兰，各软件公司都变控制管理为信任管理，公司对员工更多地提供价值观的满足而非单纯的薪酬满足。这两个例子都启示我们，要搞好现代企业，必须注重人力资源的合理开发，要把信任作为企业最好的投资。信任是未来管理文化的核心，代表了先进企业的发展方向。

著名的松下集团从来不对员工保守商业秘密，他们招收新员工的第一天，就对员工进行毫无保留的技术培训。有人担心，这样可能会泄露商业秘密。松下幸之助却说，如果为了保守商业秘密而对员工进行技术封锁，导致员工在生产过程中不得要领，必然带来更多的残次品，加大企业的生产成本，这样的负面影响比泄露商业秘密带来的损失更大。而对于以脑力劳动为主要方式的企业如软件业，其生产根本无法像物质生产那样被控制起来，信任也是惟一的选择。相反，如果对员工不信任，就会成为管理中最大的成本。

信任是一种复杂的社会与心理现象。信任是合作的开始，也是企业管理的基石。一个不能相互信任的团队，是一支没有凝聚力的团队，是一支没有战斗力的团队。信任，对于一个团队，具有哪些重要的作用呢？信任能使人处于互相包容、互相帮助的人际氛围中，易于形成团队精神以及积极热情的情感。信任能使每个人都感觉到自己对他人的价值和他人对自己的意义，满足个人的精神需求。信任能有效地提高合作水平及和谐程度，促进工作的顺利开展。尽管信任对于一个团队具有化腐朽为神奇的力量，但实际上很多企业都处于一种内部的信任危机当中。比如，没有凝聚力、上司在下属面前没有威信、人心不稳、工作没有积极性等，企业尤如处于一个随时都可能爆发的火山口上。

年前，著名管理学教授费尔南多·巴托洛梅写了一篇文章，标题是《没有人完全信任老板，怎么办？》，文章发表于年月号的《哈佛商业评论》上。巴托洛梅教授在文章中指出：⒈对经理人而言，尽早抓住问题是重要的，而找出会使你头疼的问题的最好方式，是让你的下属告诉你。这取决于坦率与信任，但这两点都有严格的内在的局限性。在需要坦率和信任的时候，大部分人倾向于选择沉默，自我保护，而权力斗争也妨碍了坦诚。⒉经理人必须认真培育信任，应该利用一切可以利用的机会，增进下属的信任感。同时要注意对信任培育而言极其关键的六个方面：沟通、支持、尊重、公平、可预期性及胜任工作的能力。⒊经理人还必须注意麻烦要出现时所显露出的蛛丝马迹，比如信息量减少、士气低落、模棱两可的信息、非语言的信号以及外部信号等。必须建立一个以适当地使用、传播及创造信息为基础的交流网。今天再读这篇文章，比照中国企业的管理实践，你丝毫感觉不到这已经是十多年前的旧文了。似乎巴托洛梅教授正是为中国目前的企业所写。

在我国的企业管理中，信任常常居次席，发号施令的经理们仅仅对那些惟命是从的员工予以信任。现在看来，许多老式的管理政策强化了经理和员工之间的不信任，比如“走马灯”似地更换职业经理人，要求员工上下班和班中外出时打卡，下班时搜身，提交医生字条来证明医疗情况等。而

一些所谓的新管理措施，比如派“职业侦探”盯哨、用“电子侦探”监视员工、招聘录用时填写求职担保书等，无一不是拿信任来冒险，无一不是对信任的亵渎，试想，在这样的企业怎能奢望良好的管理效益？！

《第五代管理》作者查尔斯··萨维奇认为，怀疑和不信任是公司真正的成本之源，它们不是生产成本，却会影响生产成本；它们不是科研成本，却会窒

息科研的进步；它们不是营销成本，却会使市场开拓成本大大增加。作为一个企业，组织成员之间的信任是“和气生财”、健康发展的前提，在组织的发展过程中，遇到的最大难题其实并不在于外在的环境，而在于内部的氛围——员工之间、员工与经理之间、经理与经理之间是“心心相印”，而不是疑神疑鬼。

7.现代化财富管理中心竞争策略研究 篇七

在20世纪90年代后期,理财业被认为是金融服务业中成长最快的部分。虽然2000年~2002年的低迷期、2007年起次贷危机引起的金融海啸,对许多理财服务业者都影响深远,但展望未来,理财业依然基础坚实,充满魅力。

对于财富管理中心,关键的是要采取一种整体性的战略,并且以有吸引力的和有效的方式提供理财解决方案。无论理财机构是全球性的还是小范围的,所有经营者都需要发展一些共同的技能,来满足客户的需要和促进利润增长。

二、客户管理策略

1. 客户细分与目标客户的选择

客户的需求日益成熟和复杂,可供其选择的产品和服务也更多样和复杂,而同时,他们的时间却越来越不足,只能有较少的时间用于理财。

同时我们必须清楚客户向理财业者追求什么?在选择理财服务提供者时,客户服务质量、保密性和安全性是关键因素(见图)。

资料来源:IBM欧洲财富和私人银行业调查

在所有竞争要素中,对消费趋势的营销洞察是所有零售商的核心。在市场细分阶段,我们根据客户对产品不同的需求和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把有相似欲望和需要的顾客群体进行分类。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求,以消费者表面的、明确的需求为基础,发掘顾客自身并未察觉的潜在需求。

像许多其他行业一样,并不存在一个“通常”的理财客户。客户细分——为独特的客户群“精心设计”和提供产品和服务,是一项困难的工作。一个比较简单的原则是:了解你的客户KYC,并提供差别化服务。

具体而言,客户细分的方法还有很多,主要是按照如下一个或多个因素来进行客户细分:财富多少、财富来源、家庭背景、工作经历、性别、年龄、账户潜在盈利性和行为特性。比如:

(1)最常用的基本方法是根据财富来细分客户——“财富金字塔”。因为处于同一富裕水平的客户,可能具有完全不同的需求。

(2)根据高端客户的财富来源,可以分为“旧财富”和“新财富”。前者主要是继承而来,后者则集中在通过商业经营或各种高薪酬(如高管人员)创造的新财富。区分新旧财富人的另一个重要方面是他们的风险承受度不同。企业家比信托基金继承人有着更高的风险容忍度。那些财富创造者一般会认为,即使他们失去这些财富,他们仍然能够创造出来。而且,他们会更积极地介入证券资产管理活动,因为他们认为自己能够在自己的产业领域内取胜,也同样能够在其他领域获胜。而旧富人则相反,他们更厌恶风险,更倾向于保护自己。

(3)Booz Allen Hamilton(2003)根据客户参与理财程度进行客户群的划分:放权者、参与者、选择者、超高净值客户。

(4)多重细分标准。没有一个统一的细分贵宾客户市场的方法,根据实践经验,我们将全球的目标高端客户大致可以分为五类:退休企业主、消极(财富)继承人、企业主、职业经理人、超高端客户。

2. 差异化营销策略

差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念,等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

(1)金融产品差异化营销策略

产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。

财富管理中心应该在市场细分后根据不同的市场实施不同的产品差异化营销策略:对睿智客户提供各种低成本的电子服务;对贵宾客户提供广泛的全面的财富管理业务;对私人银行客户甚至可以根据客户客户需要单独为之设计产品,提供个性化的综合理财方案,并为客户提供优惠的服务设施,

产品差异化可从以下几个方面着手:①产品定价的差异化。差别定价方式可以体现在贷款利率的定价,中间业务的收费标准、不同级别账户管理费的区别、提供的附加服务价值差异等等。②产品类别的差异化。

(2)银行差异化服务策略

服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时,竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。

由于外资银行按照如下一个或多个因素来进行客户细分:财富多少、财富来源、家庭背景、工作经历、性别、年龄、账户潜在盈利性和行为特性。根据各个标准来细分客户以识别高端客户。在明确市场细分后,外资银行的差异化营销与服务策略注重在理财产品品牌推广和品牌服务方面,外资银行主要以避网点劣势,扬理财优势,主攻高端客户,发展中间业务,以较少资源获取利润的最大化作为差异化竞争策略。

“客户体验”是金融业及财富管理中心业务发展的精髓,提供人性化、差异化的服务体验是零售业务追求的最终目标。财富管理中心要利用IT及网络技术,通过人性化的服务模式,标准化的服务规范,重新构建与完善业务操作流程,提供与其他银行不同的差异化服务。其次,只有针对目标客户群体,提升客户服务体验,并通过银行网点、电子网络等“接触点效应”,更好地满足客户的不同需求,这样才能真正让客户体验标准化、个性化、差异化的服务来赢得客户。因此,零售业务的灵魂在于客户服务,而客户服务的关键在于提供差异化的服务体验。

3. 客户管理模式探讨:“N+1”的服务模式

理财经理被视为可以基本独立行使职责的自我驱动型职业人士。但是从目前高端财富管理中心的发展来看,越来越需要发展以团队为基础的客户服务方式。我们暂时称之为“N+1”的服务模式,在每一位高净值客户身后,是整个服务团队的支持,这似乎更适合未来财富管理中心的发展。理财经理应专注于面向客户的活动与关系管理,成为“N+1”中客户关系管理的核心人物的“1”,同时理财经理应尽量从整个机构调配恰当的专业知识与资源,包括专业的投资产品专家、信贷融资经理、财务安全策划师、税务策划师、外汇专家等,即“N+1”中的辅助人物“N”。换句话说,理财经理应成为由产品和其他方面的专家所组成的专业团队的一部分,这样才能为客户提供更加专业化的服务,为客户提供量身定做的投资规划、税收、信贷、保险等资产管理服务。

应尽量保持团队的扁平化,避免引入不必要的管理层级,这点很重要。扁平化的团队结构有助于维系团队与客户间的关系,防止疏远客户。许多成功的高端理财经理都保持一些持续性的客户关系,而不是仅在客户获得阶段或出现问题的时候才与客户联系。

富裕客户们对咨询建议的需求是巨大的,但现在的服务远远不够,因为单靠理财经理的个人力量为高端客户提供银行业务、投资、咨询、财务报告等一揽子理财服务往往难以令客户满意,一些客户始终需要建议,但是大多数客户在大多数情况下对得到的建议不满。“N+1”的模式可以解决目前的困境,可以充分利用专家和其他数据资料给出更好的结论,让客户有更少的疑问,并使理财经理及专家进行更为有效的合作,并且更加注重结果。

同时,客户试图更多涉入理财活动,更多干预增值问题,以及更充分利用信息。理财经理们必须面对这些重大挑战,想尽办法使客户满意。他们的主要做法是向客户们提供更全面和整体性的建议,“N+1”的模式无疑是非常强有力的,非常系统化的健全的,这些建议基于对客户个人及其业务状况的更好理解,而且理财经理们要更积极主动的去调配财富管理中心的这些专家资源。

三、服务市场营销组合策略

每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分,在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场,有针对性地开展营销组合策略,才能取得良好的营销效益。

传统的营销组合理论是以制造业为基础提出来的。由于无形的服务产品具有不同于有形产品的特点,传统的4Ps在服务市场营销中具有其局限性,因此营销学者在传统的4P(即产品、价格、分销、促销)的基础上又增加了3个P:人员(People)、有形展示(Physical evidence)和过程(Process)。这样,原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。针对高端客户的金融服务行业,我们重点来探讨分销渠道、产品与服务品质(即过程)这几方面的管理。

1. 分销渠道管理

任何财富管理业务的成长战略中,吸引与保留客户都是关键因素。我们同时还看到,客户对产品与服务的需求正变得越来越多样和复杂,这为私人银行业者如何分销产品与服务带来了重大挑战。传统上,主要的分销渠道是在有实体的客户中心或者分支机构中进行的面对面会面。但是随着互联网和电信革命的到来,包括各种在线服务和电话服务在内的更多种类的互补式分销渠道应运而生。多种新兴渠道为财富管理机构带来了新的机会,理财经理作为传统的分销渠道依然非常重要。

作为客户与财富管理中心之间的主要接触人,理财经理在吸引新客户、为现有客户提供服务、使关系管理产生价值等方面承担着最基本的职能。当然,说起来容易做起来难。财富管理中心不仅需要确定它们的目标市场与相关的产品供应,还需要致力于吸引高素质的理财经理以执行多项困难的任务,即为高端客户提供银行业务、投资、咨询、财务报告等一揽子理财服务。这一模式意味着理财经理必须具备更加精深的知识,与其他的理财经理及专家进行更为有效的合作,并且更加注重结果。

理财经理承担的艰难任务包括:(1)获得新客户;(2)为现有客户提供服务并努力维持这种客户关系。

优质的客户关系是财富管理业务的关键价值驱动因素。实践中已有多项对此领域的研究,目的在于确定客户关系的主要特征,突出服务交付的关键领域和水平。主动客户管理包括以高度的个人投入和对投资业绩的个人化关注等方式来主动地管理客户:执行协商好的金融服务,投资组合监管,积极的客户管理,值得信赖的顾问。

专职的理财经理在整个客户关系管理过程中承担着非常重要的角色而且责任与工作量都非常大,毕竟这是一项需要长期做深做细的工作,所以我们正在尝试将理财经理职责进行分工,尝试在将部分或全部理财经理拆分为专门的“猎手”Hunter和“农夫”Farmer的角色,,Hunter与Farmer之间的分工协作非常重要,Farmer更像是一座桥梁,联结着财富管理中心的各项顾问专家与信息资源,从而最大程度的为客户提供所需的资源、咨询与服务。

近年来,财富管理机构在一线员工的组织和机构方面进行了大量创新。关键的趋势包括,将高级理财经理与关键客户或关键潜在客户相匹配,以及普遍以团队为基础的客户覆盖模式转变。另外,招聘、发展、保留高素质理财经理是财富管理业最重要的问题之一,并需要开展持续的培训计划,需要更为一体化的课程。

2. 产品管理

近几年,国内产品更新与许多衍生产品的跟进速度之快是有目共睹的,从另一角度来看这样快速的跟进受益与外资银行在国内发展的加速与金融机构同业竞争的加剧,同时也受益于2005年起新兴国家股票市场的发展。近期理财产品最显著的特征之一,就是结构性产品与结构性票据的发展。财富管理中心提供结构性产品主要是为了降低风险,以及提高传统投资工具(债券、存款)的回报。

由于客户对产品与服务的要求与期望越来越高并且日趋复杂,许多财富管理中心很难仅通过自有的供应产品解决增值解决方案,财富管理机构开始从外部寻找并采购更为丰富更多的投资机会与产品。此外对于单个供应商而言,不可能所有的产品和服务都是“同类最优”产品。

财富管理中心面对着开放产品模式的机遇和威胁:

主要威胁是:降低了服务提供者的利润率,并且可能会显示自有服务供应中缺乏”最佳实践”,给客户带来负面影响。

主要机遇是:能让财富管理中心提供更多种类的最佳解决方案,巩固客户关系,促进建议主导型销售。

3. 服务品质的管理

《美国银行家》杂志做过一次消费者问卷调查。调查显示,在赢得客户忠诚方面,服务质量是一个主要因素,有10%的公众改去一家新的金融机构办理他们主要的金融业务,在这些客户中,2 1%的人是因为服务原因而换银行,除此外只有搬迁住址这个因素占比更高为2 5%;另一方面,那些很可能换银行的顾客一般是有钱人,年龄介于25~40岁之间。Mac Gruder Agency是一家著名的营销顾问公司,根据该公司搜集的数据,在那些非搬迁住址而销去银行账户的人中,7 5%是中年人,而且是富有的市场用户。

各人对优质服务的定义不同,但存在一些共通的基本性的东西,它包括:产品知识、礼貌、准确性和业务办理速度。我们同样发现,环境对服务质量是有影响的,对服务环境的适当安排,有助于提升服务的品质。专业水准对服务的价值影响很大。职员的服务态度则几乎是一种超越国界、种族和文化的因素,不同的服务态度肯定给顾客完全不同的心理感受。在许多情况下,友善和真诚甚至能弥补业务办理速度和专业知识上的不足。优质的服务应包括五项构成要素:可见性、可靠性、敏感性、可信性和可亲性。另外服务质量的改革意图总是始于企业的高级管理者。假如领导们没有积极地投身当中,他们的下属也就很难做到这一点。对于提高财富管理中心的服务质量,领导者只有不断地通过自身的言行来说明他对优质服务的追求和决心,才能影响下属们的态度和行为。

摘要：本文从全球财富市场的现状出发,归纳了目前财富管理客户的主要类型,从客户管理、分销渠道管理、产品管理、服务品质管理、团队协作、品牌建设等角度出发,分析各类推动理财业发展的竞争策略与成功关键因素,希望对从事理财业务与财富管理的有志之士有所启发。

关键词：财富管理,客户关系,服务品质,策略,品牌

参考文献

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[2]孙焕民连建辉:《私人银行业务:高端财富管理的发展趋势》[J].经济导刊,2006年1-2月号

[3]窦荣兴:《零售银行客户理财规划》[M].企业管理出版社,2007年6月

[4]连建辉孙焕民:《走进私人银行》[M].社会科学文献出版社,2007年6月

[5]李利明曾人雄:《1979年～2006中国金融大变革》[M].世纪出版集团上海人民出版社,2007年9月

[6]利奥.高夫:花旗银行亚洲财富管理团队:《花旗银行引领您构筑个人财富》[M].当代中国出版社,2005年9月

8.高端访问:财富之外,艺术之内 篇八

2010年，彼得-巴菲特推出新书“Life isWhat You Make it”，书写自己传承家族精神与开拓独立生活轨迹的人生感悟。美国前总统克林顿、微软掌门人盖茨夫妇、美国媒体巨头泰德·特纳等知名人士分别从人生塑造、激情、价值、亲情等角度向公众推荐此书。“Lifeis What You Maker It”的中文版《轨迹——人生由你打造》不久将会与中国读者见面，就此，“小巴菲特”的“财富”人生再度引发思考与热议。

1958年，彼得·巴菲特出生在美国内布拉斯加州的奥马哈。他自幼酷爱音乐，之后成为职业音乐家。他曾为荣获7项奥斯卡大奖的电影《与狼共舞》创作其中一幕的音乐，他也曾为荣获艾美奖的电视纪录片《500部落》创作音乐。从1987年至今，彼得·巴菲特发表了15张唱片。近年来，他也热衷与流行乐手一道创作慈善音乐。彼得·巴菲特的音乐艺术关注印第安族群的文化根源，呈现出多元化的音乐理念和格调。他的音乐生涯精彩纷呈，他的艺术生活更是引入深思——人生的和谐与宁静来自何处?

关于过去

奥马哈小镇的中心有片“老市场(olaMarket)，老市场中有家唱片店，对于现代人而言过于硕大的黑胶唱片挂满了这间店铺。小巴菲特的年少时光与这里是分不开的。成长在二十世纪六十年代初和七十年代的小巴菲特。与同时期的青年人一样深受当时如日冲天的Beatles乐队的影响。当他5岁时，第一次在电视上看到Beatles的表演，音乐带来的激情就此进人他的生命。那时，小巴菲特总是希望能够亲自演奏出唱片里和收音机里的迷人音乐，有时，他也尽可能演奏自己头脑里所呈现出的旋律。那时，他总是在不停的弹钢琴，弹钢琴……这似乎是他年少时光的全部生活。

大学时，小巴菲特开始创作广告音乐。他把这视为维持生计和实践音乐的极好方式。创作30秒的短音乐对于小巴菲特来说就像是撰写短篇专栏，而非长篇故事。那时，创作这样的音乐同样面对挑战，一方面需要得到广告主的认可，另一方面又必须使音乐在短时间内引人入胜。并具有促进销售的功能。小巴菲特认为这是创作广告音乐与其他类型音乐最大的不同。

关于音乐

1987年，彼得·巴菲特发表首张唱片，TheWaiting，这标志着小巴菲特的职业音乐生涯正式开始。在接受美国国家公共广播(NPR)的采访时，小巴菲特提到自己从创作第二张唱片(One bv One)时，真正意义上开始汲取灵感。八十年代末，小巴菲特读了一本名叫“Son of a morning star”的书。这本书讲述了美国建立初期土著印第安人的种种遭遇，震撼但却悲伤。读完这本书后，小巴菲特感觉特别沉重，思绪涌动，这给他带来巨大的创作动力，催生了他的第二张唱片One byOne。

One by One的音乐融入了小巴菲特对印第安文化的反思与激情，这也引起了著名演员凯文·科斯特纳的注意，并邀请他参与电影《与狼共舞》的音乐创作。小巴菲特曾在他的书中和演出中多次提及凯文的知遇之恩，感激他为自己提供首次参与电影音乐创作的机会。当时，凯文·科斯特纳也是第一次指导电影。凯文难以为小巴菲特争取创作整部电影音乐的机会，但不遗余力地争取到了其中的一幕。在这部电影中，小巴菲特把自己对印第安人的生存发展和文化根源更加深刻的领悟写进了音乐。这对两位年轻人而言均是艺术生涯中至关重要的机遇。而后，《与狼共舞》也一举夺得了7项奥斯卡大奖。

关于文化

生活在多姿多彩的美国，关注着土著印第安文化，小巴菲特以独到而平和的心态看待多元的文化形态。各种文化格调、价值理念在美围相遇，甚至遭遇，既充满生机也蕴藏着危机。不同文化群体的人们相互学习各自的文化经验，学习如何共同生活在一个国度。同时，内心的疑虑和恐惧也会使人们相互隔离，甚至决裂。可喜的是，小巴菲特看到美国依然在努力促进文化融合，人们越柴越友善，越来越乐于相聚、相处，去审视文化如何对生活形成积极的影响。而这是一个极为复杂的历程。

作为音乐家，彼得·巴菲特认为音乐能够打开人们的内心世界，使人们学会从更多不同的角度去看待问题，从而改善自己的精神世界。谈及中国，这个历史悠久并在飞速发展的国度，小巴菲特也同样感受到其中的文化张力与现实问题。认清自己的文化根源，开拓属于自己的轨迹才能够在发展中保持活力与和谐。

关于艺术

除了音乐，彼得·巴菲特也十分热衷视觉艺术，尤其喜欢摄影。他的女儿也是一位现代印象派艺术家。小巴菲特认为音乐与视觉艺术之间是可以相互转化的。美术作品可以被视为音乐的一个瞬间。看到一系列视觉艺术作品，仿佛听到音乐旋律的起伏，那是被视觉化的音乐。小巴菲特平时喜欢通过镜头记录视觉影像。这有助于他的音乐创作，视觉与音乐一样，都在讲述故事。在自己的艺术生涯中，小巴菲特也注意巧妙地权衡市场效应与艺术表达。艺术市场的态势总是与经济发展的趋势有关。当经济形式不好时，艺术市场也随之低迷。他注意到当代中国的变化太快了，变革所带来的兴奋和趣味驱使艺术家们去表达，特别是发展进程中的变化和对变化的反应成为艺术家们迫切表达的要素。艺术家们有很多话要说，很多东西从过去带来，又将会被带到未来，这也是他期待再度看到的中国的艺术形态。

关于财富

在彼得·巴菲特的新书中，探讨了对人生际遇的理解和感悟，他坦言作为沃伦·巴菲特的儿子，并没有与生俱米的特殊性，从父辈那里真正继承来的是一条真理——Forge your own path in life。今天，中国出现了“富二代”群体，与这个群体分享自己真实的人生体验是推动小巴菲特再次来到中国的巨大动力。正向沃伦·巴菲特曾告诉儿子的：在寻找自己人生轨迹的过程中能够学到很多东西。在“股神”巴菲特的人生轨迹中，他并不是喜欢赚钱才拥有今天的成就，而是在享受他喜欢做的事。因而，在彼得幼时，父亲就曾告诉他去做自己喜欢做的事情，这将会对生活有益。所以，一切与钱无关，而是享受每一天，享受每天起床去期待一天所发生的事情。