重庆市建设工程施工投标承诺书

重庆市建设工程施工投标承诺书（精选8篇）

1.重庆市建设工程施工投标承诺书 篇一

为确保该工期目标顺利实现，我公司将会根据施工中的`具体情况不断地调整施工网络，进一步确定各分项工程的工期控制点，用责任状及经济手段制约，促进各分部分项、各施工区段的作业班子对工期的控制，始终将工期控制在预定的内，具体措施详见施工组织设计。 ********工程若我公司有幸中标，我公司承诺：施工总工期为***天，若因

我公司原因拖延工期，每拖延一天，罚款***元，每提前一天，奖励****元，最高限价不超过工程总造价的1%。

投标人(盖章)：

法定代表人或其委托代理人(签字或盖章)：

201 年月日

2.重庆市建设工程施工投标承诺书 篇二

在施工投标过程中,主要的影响因素有:施工投标企业的信誉和业绩、投标决策、投标报价、施工组织设计和参与投标的竞争对手。这些因素是评标过程中,建设方和评标委员会看重的评定项目,因此企业必须认识和克服其对施工投标的影响。

1 施工投标企业的信誉和业绩

良好的企业信誉具有“品牌效应”,是经济社会中企业价值的延续,是企业树立形象的扩充。而施工投标企业的业绩又是企业对外宣传的有力实证,是企业竞争力的重要表现。同时,信誉和业绩也是左右企业是否中标的重要依据。

在建筑工程的招标阶段,建设单位首先要对施工承包商进行资格预审,了解投标申请人的企业业绩等要求的内容。可见,企业业绩是影响建筑工程施工投标的一个举足轻重的砝码。因此,加强企业业绩的管理势在必行。

企业以高质量、高水平完成承揽的工程项目,是施工投标企业良好信誉和业绩的最好印证。从而企业不仅仅要把功夫下在投标阶段,同时必须重视工程的建设过程。其核心在于加强“人本管理”。

首先,要总结各类已实施工程的理论实践经验,对不同工作领域的人员采取有针对性的定期培训,提高相关工作人员的综合素质,以及完成各自工作的能力,提升实际的操作能力。

其次对于管理层的人员,要加强管理理论的学习,并借助国外先进的管理经验,结合本企业的现有状况和特点,加强实践,将适合自己的管理方法渗透到对工程项目的管理中。

通过对人员的管理,来达到对投标行为和施工活动的控制,使企业承揽的项目达到优质标准,从而塑造良好的企业信誉和打造辉煌的企业业绩。

2 投标决策

2.1 对是否投标做出决策

施工企业综合自身的现状和条件,分析自身是否有能力、有实力承担工程项目的施工活动,以此来确定是否参与投标。

2.2 对投什么性质的标做出决策

如果决定投标,即进入投标决策的后期阶段。该阶段是从申报资格预审直至投标报价前完成的决策研究阶段。投标按性质可以分为风险标和保险标。无论企业决定投什么性质的标,都要在投标后充分发挥企业自身的实力,把问题解决好,为企业争取更大的效益。

2.3 对采用什么技巧投标做出决策

施工企业进行工程竞标是一种对策行为,投标人与其他参与投标的竞争者之间就是一场博弈,博弈的主体投标人都企图自身的得益最大化。因此决策者在博弈过程中会运用合理的投标决策,在实现合理低价中标的同时,获得相应的最大利益。

3 投标报价

3.1 静态分析

1)分析各项费用之间的比例关系。

所有的工程费用都是由直接成本、间接成本、利润和税金等费用构成,费用之间存在一个相互关联和相互制约的比例关系。一般直接成本中的人工费、材料费和机械使用费在总费用中所占的比例分别为8%～12%,50%～70%,3%～10%,间接成本占15%～20%,税金大约占3%。

2)分析单位工程用工料和用工量。

单位工程的用工料和用工量都有一个合理的指标,参照同类工程的经验,扣除项目不可比因素之后进行比较,分析其合理性。

3)分析周转材料的摊销费和机械使用费。

在建筑工程施工活动中,模板和脚手架等可以多次利用的周转性材料在工程总费用中也是不容忽视的一部分。在投标报价时,按照施工组织设计的要求,将周转性材料的拟摊销费用和工程结束后的回收残值费用进行分析计算。

同时统计报价中的机械使用费,分析实际投入的机械台班,尤其是大型机械投入情况。

4)分析施工方案和施工工期。

投标报价的确定和施工方案及施工工期密切相关。在对施工方案和施工工期进行调整时,一定要分析出对报价的影响程度。

3.2 动态分析

1)工期的影响。

根据投标报价和招标人规定的施工工期,计算出完成工程量的月产值和年产值。如果从施工承包企业的经验角度判断这一指标过高或过低,就应当考虑工期的合理性。指标过高,说明要出现赶工费,会给质量带来隐患;指标过低,会发生窝工,提高施工成本,造成损失。

2)人工、材料和机械费用的浮动。

人工费、材料费和机械费用占据工程项目成本中的比重可达60%以上,并且其单价会随市场的波动而变化。通过预算建设期内人工、材料和机械费用的变化幅度,测算出对工程项目投标报价的影响,适当调整上涨系数,估算出恰当的投标报价,以避免成本损失。

4 施工组织设计

4.1 合理确定施工工期

工期的确定也并不是越短越好,必须根据建设工程的实际情况,遵循客观规律,科学的确定。一般来说,确定施工工期应当根据工程实际和企业实力进行调整。施工企业可以根据自己所拥有的技术力量和机械化程度采取措施,以使工程的工期缩短,保证工期的合理性。

工期大幅度的缩短,超出合理正常施工范围,对工程质量与施工安全构成不稳定因素。对工程的进行期盲目压缩,因抢工期而不按客观规律和规程进行施工,会造成质量缺陷,从而导致不必要的费用增加,成本浪费,甚至返工。

施工单位在投标计算工期时应予以注意,工期的压缩也会带来成本的增加。每个项目都有其最佳施工工期;工期安排少于必要合理工期时成本将明显增加。同样,工期安排时间长于最佳安排时成本也要增加。因此,施工企业在投标计算工期时,在其他条件允许的情况下,应当充分考虑成本情况,以保证中标后施工的效益。按国家的规定要求计算出标准工期,并根据自己企业的实力再计算出整个工期的提前量。

在激烈的建筑市场竞争中,科学合理地确定工期是施工企业不可忽视的重要问题。在合理的条件下适当的缩短工期是竞争的有力手段;但缩短工期应当本着科学的、实事求是的态度进行,应当有着充分的组织、技术和物质保证,通过周密科学的施工组织安排合理的建设项目工期。

4.2 科学确定施工方案

1)有针对性的编制施工方案。

施工投标企业在编制施工方案时一定要针对工程项目施工的特点、重点及难点进行编写。在编写这部分内容时应结合招标文件中的具体要求对工程项目的特点、重点及难点做详细的分析,并提出相应的解决办法,打消招标方对工程施工某些方面存在的担心和疑虑,这是争取中标的关键。

2)适用的施工方法。

在确定了工程项目施工的特点、重点及难点后,就要针对这些问题的存在,采取有效的、切实可行的施工方法解决问题,保证工程顺利实施。

施工方法包括安装、拆除要求,或施工顺序及要点,是施工方案予以实施的关键内容,只有通过这一步骤的实施,才能把整个方案的中心思想付诸于工程实践。因此,要求编制要更加详细、具体,不能出现产生歧义的语言,必须根据现场的实际情况进行编写,将施工的每一个步骤及环节交代清楚,并保证方案的可实施性,使施工人员能够看懂,可操作性强。

5 竞争对手的分析研究

企业要进行竞争对手分析,一般遵循以下程序:

1)确定竞争对手是谁。

确认竞争对手是竞争对手分析的首要工作,一般而言,企业可将生产相同产品或替代产品的企业视为竞争对手。此外,由于企业间竞争的范围越来越广,所以企业在进行竞争对手分析时,应尽量把视野放得开阔些,同时要密切关注行业的变化。

2)确定竞争对手的目标是什么。

竞争对手在市场里找寻什么,竞争对手行为的目的是什么,这是竞争对手分析的重点。所有的竞争者都要为追求最大利润而选择适当的行动方案。但是,各个企业对短期利润和长期利润重视的程度各不相同,目标不同,相应的策略也会不同,所以在进行竞争对手分析时,要了解竞争对手的目标,这样就可知道竞争对手是否满足其目前状况,以及对不同的竞争行动的反应如何。

3)确定竞争对手的长处和短处。

竞争者的长处必将影响并最终决定竞争者是否能实施其策略并完成其目标,因此了解竞争对手的长处可使本企业做好充分的应对准备。在寻找竞争对手的短处时,要注意发现竞争对手对市场或策略估计上的错误。

4)确定本企业的竞争策略。

进行竞争对手分析的目的就是为了制定本企业的竞争战略。根据竞争对手的强弱、竞争对手反应方式等,企业可最终确定自己的竞争战略。

摘要：在了解建筑工程项目招投标发展现状和分析评标标准和办法的基础上,针对目前建筑行业中施工企业的投标竞争地位,对建筑工程施工投标的影响因素进行了综合考虑和分析,并且采取了相应的对策,以期降低不利因素对施工企业投标的影响,增加施工企业中标的可能性。

关键词：建设工程,施工投标,影响因素,对策

参考文献

[1]胡波.如何在工程招投标中提高中标率[J].园林项目经理,2004(5):22-23.

[2]廖群伟.浅谈施工组织设计与投标报价[J].红水河,2005(3):90-96.

[3]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社,2004.

[4]杨宏华.浅谈投标施工组织设计[J].建筑市场与招标投标,2006(6):23-25.

[5]张文.投标时如何确定工程施工的合理工期[J].安徽建筑,2004(1):119.

3.关于建设施工招投标 篇三

关键词：建筑工程；招投标；管理

在市场经济到来的大环境下，做好工程招投标管理工作将为建立规范的建筑市场提供可靠的依据。现阶段我国的建筑工程市场还面临着诸多弊病，但只要我们认真地分析问题，挖掘问题存在的原因，通过不断完善相关的法律法规，加大政府管理部门执法力度，那么上述问题都会得到妥善的解决。

1.建筑工程招投标管理问题

现今招投标监督管理部门对招投标活动的监察与仲裁尚存在诸多问题，多因规章制度不健全所致。同时，招投标监督管理部门也受到多重领导的制约，此现状必然会制约监察与仲裁工作的正常开展，具体表现包括监督工作严重滞后、监督缺乏力度、某些监督主体过度看重监督形式与程序等，上述问题的存在往往会制约某些实体性内容的深入落实。除此以外，目前招投标活动所存在的违法违规行为具有一定的隐蔽性，此现状致使某些问题难以发现。其次当问题被发现后，对违法违规行为的经济处罚始终比追究法律责任多，此事实必然会纵使某些人为获取更高的收益而铤而走险。建设项目招投标作用范围极广，尤其是常规建设项目占据了建设项目招投标运作的主导地位。然而，一切建设项目招投标的组织却仅仅依照统一的程序，进而导致建设项目招投标运作程序混乱、招标采购严重浪费等问题，该事实严重偏离了建设项目招投标的真实目标。统计资料显示，建设项目招标采购浪费问题严重的影响因素表现在如下方面：首先，单位的投标成本与业主的采购招标成本皆很高。国家或地方法规皆规定现行制度要求范围内的建设项目皆被强制性要求进行招标采购。建设项目业主被要求履行制度要求的程序，即组织建设项目招标机构开展招投标，此时建设项目招投标涉及的双方均应投入一定的经费和人力，且中标企业必须承担相应的中介服务费。其次，建设项目招标采购成本很高。我国建设项目招投标普遍存在参与投标的企业多，但中标企业仅有一家。这样一来，我国必然有多数投标单位会浪费掉大量的资源、经费和人力。

2.建筑工程招投标管理的对策

2.1统一建设项目招投标管理

由前文可知，我国建设项目招投标管理部分重叠、管理机制不健全等，基于此，本文认为政府应该统一建设项目招投标管理，即建设项目招投标管理应该基于专业分工受政府建设项目主管部门统一管理。建设项目招投标的属性允许其来源多样化，如外国政府或国际金融组织贷款、私人或企业投资、各级地方政府投资等，但建设项目应全权交由政府建设项目主观部门统一管理，且此管理应该覆盖整个建设项目规建的始终，即从项目规划到项目竣工交验。需注意：管理的专业化水平及建设项目招投标管理是被囊括在其中的。针对政府建设项目招投标主管部门，其应该基于宏观角度就建设项目招投标管理作出相关举措，即建立健全建设项目招投标管理机制，以此规范建设项目招投标基本规则，并严格监督机制，以确保该机制被有效落实。

2.2规范建设项目招标机构。

政府建设项目主管部门应积极规范项目招标机构，并依法设立建设项目招标代理机构协会，以此监督管理建设项目招标代理机构或机构。建设项目招标代理机构协会或招标机构有权利依法制定有关制度，从事机构资质认证，决定专家管理制度、业绩考核标准、执业范围等，以此对各招标代理机构或机构实施专业化和社会化管理服务。建设项目招标代理机构协会或招标机构可基于建设项目的不同特点制定及规范类型各异的项目招标程序，以此实现建设项目招投标管理水平的提高和各企业招投标成本的有效控制。

2.3建设项目招投标程序

建设项目招投标程序的优化升级要求明确建设项目招投标范围。国家现行有关制度皆要求建设项目招投标范围必须符合《工程建设项目招标范围和规模标准》，严禁人为地更改此规定的范围。若建设项目不在《工程建设项目招标范围和规模标准》管辖范畴，其不得被划定为行政强制执行范畴，而建设项目行政管理部门不得随意将此类项目划分到形成管理程序内，但可被划定到后续行业管理程序内。建设项目施工企业直接关乎到建设项目市场化的问题，且是建设项目市场内不可或缺的部分。针对建设项目施工企业资质管理，务必要督促和鼓励施工企业建设及管理“工、料、机”等要素，以此实现建设项目施工企业管理水平和机械化施工水平的提高，进而实现我国建设项目施工企业综合管理水平的提高。实践证实，建设项目施工企业管理水平的提高有助于简化建设项目市场行政管理程序和提高建设项目招投标运作水平。电子化招投标是指依托网上招投标交易平台，以全程电子化、文件标准化、评标远程化、信用信息化和监管网络化为主要特征，以网上招投标交易平台、共享诚信信息数据库、CA身份安全认证系统和标准招投标文件制作工具为主要内容的建设工程招投标交易活动。这是建设工程招投标的发展方向，有利于进一步规范招投标行为，防止权力寻租与腐败，促进建设市场公开透明运行，降低企业成本，节约社会资源。

3.结束语

招投标管理纳入到建筑市场是为了适应市场经济大环境的需要，促使我国建筑工程市场逐步走向规范秩序化。切实做好工程招投标管理工作不仅能降低成本，还能保证工程建设高质量，为企业取得更大的成效提供可靠条件。但是，就当前我国建筑市场实际情况看，还存在着很多问题，严重地背离了市场经济公平性、公开性和公正性的竞争宗旨，其根本原因就是我国建筑市场机制缺乏完善。作者基于当前建筑工程招投标管理工作实际情况，重点分析招投标过程中存在的共性问题，提出了具有针对性的改进建议，希望能推动建筑市场逐步走向规范化。

参考文献：

[1]李刚.建设工程招投标活动中违规行为分析[J]. 建筑市场.2012

4.工程投标承诺书 篇四

致：

本公司全面响应工程的施工招标文件，评标办法及招标答疑等文件的所有内容和要求，该工程如由我公司中标承包，我公司愿做出以下郑重承诺：

1、工程质量：保证达到 合格等级；若竣工验收未达到合格 等级，自愿扣取该工程结算价的 2 %作为违约金。

2、工期：保证个月完成。因我方原因拖延工期自愿接受合同总造价的0.1‰/天的罚款，罚款总额不超过合同总造价的5%。由于我方原因导致总工期延误超过20个日历天的，贵方报经上级主管部门批准后，可单方解除合同并重新更换施工单位。

3、安全文明施工：保证不发生一般及以上安全事故，文明施工达中山市规定文明工地的 合格 标准。

4、注册建造师及投标书中列明的现场管理人员保证到岗，否则按500元/（人.天）向发包人支付违约金。

5、工程保修期按本工程招标文件第条第款执行。

6、经核对，贵单位提供的工程量清单已包含了招标文件所规定的全部施工内容，工程量亦核实无误。我公司承诺：若我公司中标，则按招标文件的规定签署施工承包合同；若存在错项和漏项问题，一切责任由我公司负责。

7、如我公司中标，保证按照市交易中心要求办理相关备案手续并交纳建设工程交易服务费。

特此承诺

承诺单位（公章）：司

法定代表人或委托代理人（签名）：

5.马鞍山市建设工程投标承诺书 篇五

马鞍山市建设工程投标承诺书

本企业郑重承诺：

1、遵守中华人民共和国、安徽省、马鞍山市有关招标投标的法律法规及政策规定，自觉维护招投标市场正常秩序。若有违反，同意被废除投标资格并接受处罚。

2、遵守马鞍山市招标采购交易中心各项管理制度，服从招投

标有关活动程序安排，遵守开标现场纪律。若有违反，同意被废除投标资格并接受处罚。

3、保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查有虚假，同意作无效投标文件处理并同意投标保证金不予返还，若中标之后查有虚假，同意被取消中标资格并同意投标保证金不予返还。

4、保证投标文件（包括商务标）为本单位人员编制。

5、保证投标报价不存在低于成本的恶意报价行为。

6、保证按照招标文件及中标通知书规定签订施工合同、廉政

协议及提交履约保证、廉政保证金。如有违反，同意接受招标人及相关部门处罚并同意投标保证金不予返还。

7、保证中标之后不转包、不违法分包，若有分包将征得建设

单位同意。

8、保证中标之后按照投标文件承诺派驻管理人员及投入机械

设备，如有违反，同意接受监督管理部门按相关规定处理。

9、保证中标之后密切配合建设单位及监理单位开展工作。

10、保证在施工过程中，严格执行建设工程廉政协议，否则，同意放弃廉政保证金。

投标人（盖章）：法定代表人（签字、盖章）：

6.弱电工程投标承诺书 篇六

致：

我方愿意参加你方弱电工程的招标工程。在此，我方郑重承诺如下：

一、我方保证此次投标资料真实可信，如有虚假，我方无条件放弃本次投标资格；

二、我方保证此次投标报价包含招标文件中招标范围内全部内容，如有丢项、漏项或计算错误，我方承诺不再向你方提出调整报价要求；

三、如我方中标，我方承诺按中标通知书的相关要求及时与你方签定合同，并完成履约保证金（或履约保函）的交纳。如有变动，我方将书面说明提交你方并征得贵司同意，如因我方原因致使合同未能与你方达成一致，或履约保证金(或履约保函)逾期未交且无特殊情况说明，我方无条件放弃中标资格并愿意承担相应责任；

四、如我方中标，我方同意你方招标文件中的付款方式。合同一经签署，我方严格按照合同相关规定完成相关工作。我方承诺不将承包的本工程分包转包给其他单位，否则将承担法律责任。如在履约过程中你方资金发生困难，我方承诺尽最大努力协助解决，并保证不影响工程进度。

五、我方承诺：无论我方是否中标，我方将对本工程招标的全部过程及内容严格保密。

我方的其他承诺：

投标人（盖章）：

法人代表或委托代理人（签字或盖章）：

7.论施工单位如何做好工程投标工作 篇七

1 投标信息的获取

众所周知,信息是一种资源,在工程投标竞争中更能体现出它的价值。没有全面、正确、可靠的信息来源,很难作出正确的决策,掌握重要工程信息是成败的关键。投标企业想要在竞争中取得胜利,必须掌握与项目有关的环境与条件的各种信息,主要有:

1)建筑市场。包括国内外的建筑市场,竞争的激烈程度如何,应在工程项目的招标公告发出之前就有预测。2)项目的社会环境。主要是国家的政治经济形势,与该项目有关的政策、法规、规章、税收制度、银行贷款利率和保险,以及当地的风俗习惯等的历史、现状和发展。3)项目的自然环境。工程所在地的气象、水文、地质等及对工程项目的进展和费用的影响。4)项目的经济环境。工程所在地的劳动力的数量、质量、专业;分包力量;社会劳动服务;原材料、构配件供应条件;机械租赁、维修能力;水电供应以及当地的物价、工资和生活水平等对工程的影响。5)竞争环境。分析其他投标人的基本情况,分析他们的实力、资源和优势,在工程所在地的信誉;了解对手的投标报价的动态、与业主之间的人际关系等,以便与自己相权衡;分析取胜的可能性和必须采取的措施。6)本企业对投标项目的承担能力。本企业能够投入的人力、财力、物力,自身的组织领导能力、技术管理能力、职工的素质及现有承担能力不足时的相应对策。7)有关报价的参考资料。如工程所在地近期的类似工程的报价、工期等资料,同类已完工程的技术经济指标;本企业承担过类似工程的实际情况等。8)业主的信誉。掌握本工程项目是否经过论证,业主支付费用的能力,所承担的资源供应能力等。对以上各种信息要认真进行调查、掌握、筛选,还要进行综合分析,然后才能作出选择。

2 投标前的准备工作

为适应投标竞争的需要,投标企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成本工程项目投标机构,参加投标工作的人熟悉经济、技术、管理和法律方面知识的同时,该工作机构还具备及时掌握市场动态,了解行情,能基本判断拟建项目的竞争态势的能力,能够熟悉工程招标的基本程序,认真研究招标文件,善于运用竞争策略,能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标策略。

1)选择投标的对象。在分析招标信息的基础上,确定对哪些工程项目进行投标。主要考虑以下几个方面:项目的可行性与可能性——人力、物力、技术水平和工期能否满足招标工程的需要;工程的难易程度如何;特殊要求能否解决;能否胜过竞争对手。项目的可靠性——项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等。项目的盈利性——预测该项目能否给企业带来近期利润;或虽无近期利润,但能在该地区打开局面,争取更多后续工程,给企业带来利润。2)准备和提交企业资格预审资料。资格预审是投标人在投标过程中需要通过的第一关。只要参加一个工程招标的资格预审,就要全力以赴,力争通过预审,成为可以投标的合格投标人。3)研究招标文件、调查现场情况。认真研究招标文件,详细了解招标人的要求,踏勘现场,掌握投标项目的全面情况,对是否中标及中标后能否顺利完成都有直接关系。4)分析业主和竞争对手的情况,决定自己的投标策略。

3 投标策略

我们如果已决定对某一工程项目投标,就进入投标决策期,这包括从申报资格预审到密封送达投标书前的决策阶段。通常我们采用的投标策略可分为风险策略与保险策略、赢利策略、保本策略、优化设计策略、缩短工期策略、附加优惠策略、低价索赔策略等。1)风险策略:是投标人在投标中明知工程难度大、风险大且在技术、设备、资金上都有未解决的问题,但市场竞争激烈,投标人急于打入市场;或因为工程赢利丰厚;或为了开拓新技术领域而决定参加投标,这种投标策略是风险策略。投标后,如果风险不发生、问题解决得好,即意味着投标人的投标成功;如果风险发生、问题解决得不好,则意味着投标人要承担极大的风险损失。因此,采取风险策略投标必须谨慎做出选择。2)保险策略:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标,这种投标策略为保险策略。通常是企业经济实力较弱,经不起失误的打击,往往采用保险策略。3)赢利策略:即在投标中以获取较大的利润为投标目标的策略。这种投标策略通常在建筑市场任务多,投标单位对该项目拥有技术上的绝对优势,工期短、竞争对手少;或招标人意向明确;或投标企业任务饱满,利润丰厚,才考虑让企业超负荷运转时采用。4)保本策略:即在企业工程不饱满、无后续工程;或建筑市场供不应求(任务少、竞争对手多);投标人为了维持当前状况,不去追求高额利润,以不产生亏损为目标而采用的投标策略。5)优化设计策略:发现并修改原有施工图设计中存在的不合理情况或采用新技术优化设计方案,如果这种设计能大幅度降低工程造价或缩短工期且设计方案可靠,则这种设计方案一经采纳,投标人即可获中标资格。6)缩短工期策略:通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或者优化的设计来缩短合同工期。当投标工程处在关键工期时,则业主在评标过程中会将缩短工期后所带来的预期收益加以考虑,此时对投标人是有利的。7)附加优惠策略:在得知业主资金较紧张或者材料供应有一定困难的情况下,附带地向业主提出相应的优惠条件来取得中标资格。当承包商在得知业主的建设资金紧张的情况下,提出可以减免预付款,可以延期支付工程款,利用这种优惠条件解决业主暂时困难,为业主分忧,有利于工程中标。8)低价索赔策略:在发现招标文件中存在许多漏洞甚至许多错误或业主不能提供必要的施工条件,开工后业主必然违约的情况下有意将价格降低,先争取中标,中标后通过索赔来挽回低报价的损失。

总之,投标竞争中无论采取何种策略,决不能代替竞争的实力。实力是策略运用的后盾,提高中标率最根本的还是要靠企业的经营管理水平,充分发挥企业人力、物力和财力的优势;采用新技术、新工艺、新方法,提高产量,缩短工期,降低原材料消耗,才能真正提高投标工作的中标率。

参考文献

[1]何红锋.工程建设中的合同法与招标投标法[M].北京:中国计划出版社,2002:98-110.

[2]雷俊卿,杨平.土木工程合同管理与索赔[M].武汉:武汉理工大学出版社,2003:65-68.

8.关于水利工程施工投标之思考 篇八

关键词：水利工程；施工投标

一、水利工程施工招投标中存在的问题

1.施工企业资格审查控制不严

有些企业不具备投标资格便参加招标，地方某些领导混淆招标主体参与承包工程。导致—些虚报资质等级的挂靠企业中标。一些有资质的施工企业，只负责出资质。任人挂靠，收管理费了事，严重扰乱水利建筑工程市场，直接影响工程施工的质量。

2.标底编制不规范

评标标准不一致，由于受地方、地域以及建设单位经费的限制，标底编制形式上未按照国家规定的预算定额编制。实际操作标底，按照当地市场情况编制，施工企业，监理，设计之间矛盾突出。

3.工程建设市场较为混乱

工程基建程序不能认真执行，招投标行为流于形式。部分建设单位不按照投标规定选择总承包施工单位，且对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期，投资都得不到有效控制。

4.竞争机制没有完全落实，限制潜在投标人

地方一些部门自行确定招投标资格条件，甚至不按规定进行资格审查，从而排斥了其他有资格的合法潜在投标人，工程质量在招投标期间已埋下隐患。

5.投标定标过程控制不严

首先，有的建设单位没有法律、合同方面的专门人才，对涉及施工招投标制的工程经济及管理方面的业务不熟悉，制定评标细则时考虑不够全面，招标文件编制较粗糙，特别是工程量清单与实际出入较大。导致标底不准确，变更较多影响招投标文件的公正性。

二、对目前水利工程施工招投标的建议

1.制定施工方案

施工方案的优劣不仅是评标考虑的主要因素之一，而且对施工成本有很大的影响。不同的投标人会有不同的施工方案，其原因不仅由于各企业准备投人的施工人员和设备不同，在很大程度上与编制施工方案人员的经验、能力、业务水平等综合素质有关。一个好的方案不仅可以缩短工期，而且能够大幅度降低施工成本。基于投标企业的实际条件在编制施工方案时一般应考虑以下问题：准备采用施工方法的合理性；拟投入施工机具的适用性和数量是否充足；工艺的保证措施是否合理、有效；工艺流程的衔接应紧密；施工进度计划应严密并符合招标文件的要求；人力和机械设备在施工期内要均衡配置；质量、安全和环境保证体系要合理完善；施工场地和施工作业的利用要合理；外界环境对施工组织的影响；能否采用新技术新工艺等。

2.报价的编制

建安工程的投标报价是由承包商的工程建设成本、利润、税金和风险费用构成，其中工程建设成本是承包商为完成建安工程所需的直接工程费和间接费。由于水利工程概算是采用国家水利定额进行编制，所以现阶段我国大部分水利施工企业在国内进行投标报价时仍采用国家水利预算定额进行编制，少部分大型水利施工企业采用企业定额进行编制。

3.报价技巧

报价技巧是承包商在投标报价中采用的使业主可以接受的而在中标后能获得更多利润的一种报价方法。承包商在工程投标时，主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫，以争取中标，但还是有其他一些手段对中标有辅助性作用。

（1）不平衡报价法。在总报价基本确定后，调整工程内部各个项目的报价，以期既不提高总报价，不影响中标，又能在工程结算时得到更理想的经济效益。第一，能够早日结算的项目可以提高报价，以利资金周转，如临时工程费、土石方开挖费、基础等前期工程费用；后期工程项目可适当降低报价，如机电设备安装、装饰等。第二，经过工程量核算。预计今后工程量会增加的项目。单价可适当提高，这样在最终结算时可获得更多的利润；将工程量可能会减少的项日单价降低，在工程结算时损失不大；并可提高其他项目的单价，使总报价不变。第三，设计图纸不明确但估计修改后工程量要增加的项目，可以提高单价；而工程内容不清楚的项目。则可以降低单价。第四，对招标文件要求投标人对工程量大的项目报“单价分析表”时。投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高点，而材料费应报得相应低点，以利于在施工过程中编制补充项目单价时选用“单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料费一般采用市场价格。因而可获得较高的收益。第五，在议标时承包商一般要压低报价。这时应该首先压低工程量小的单价。这样一来，虽然压低了很多单价，但总报价并不会降低很多。而且给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降。会增大业主让利的诚意。第六。在计日工费用不进入总报价时。可报得高些，以便日后得到更大的盈利。不平衡报价一定要建立在对工程量清单和图纸仔细核对分析的基础上。特别是对于报价较低的项日。如工程量一旦增加将造成承包商的重大损失；同时一定要控制在合理的幅度内（一般可在10%左右）。以免引起业主的反感，甚至导致废标。

（2）多方案报价法。多方案报价法只适用于招标文件允许或招标文件没有明确反对的情况下。有时招标文件有规定可以提一个建议方案；或对于一些招标文件。如果发现工程范围不明确。条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价处理。即按原招标文件报一个价。然后再提出如果某条款做某些变动。报价可降低的额度。这样可以降低总报价，以吸引业主。增加建议方案时，不要将方案写得太具体。保留方案的技术关键。防止业主将此方案交给其他承包商使用，同时建议方案一定要比较成熟。或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

（3）突然降价法。突然降价法是为了使自己的报价具有竞争性而大多数投标单位经常采用的一种方法。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价幅度，在临近投标截止刚明前。根据情报信息与分析判断，再做最后的决策。

（4）先亏后盈法。对大型分期建设的工程。在第一期投标时可以降低报价。以争取中标。这样一来。在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施、大型机械设备及创立的信誉。比较容易拿到第二期工程。但在第二期遥遥无期时。则不可做这样的考虑。

三、结束语

一般招标文件均要求投标人完全响应招标文件的要求，因此投标人在购买招标文件后，首先要认真阅读和分析投标须知与合同条件。尤其是投标须知中投标单位需注意和必须遵守的事项。

參考文献：

[1] 朱海荣，张凌东，李玉科.浅谈如何做好水利工程投标工作[J]. 科技信息（科学教研）. 2008（23）

[2] 李莲.江苏水利工程招投标评标办法综评[J]. 科协论坛（下半月）. 2010（04）

[3] 曾旭.浅谈中小型水利工程项目招标投标中影响中标的几个因素[J]. 科技信息（科学教研）. 2007（35）