互联网创业成功名言

互联网创业成功名言（精选12篇）

1.互联网创业成功名言 篇一

1. 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

2. 一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。

3. 赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。

4. 就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。

5. 领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。

6. 我们把一流的人才留下来经商，让二流人才到政界去发展。

7. 永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。

8. 不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。

9. 非常时期就必须有非常的想法和行动，不要受外界价值观干扰。

10. 顺应社会的潮流和事物的关系，才是企业得以发展的方式。

2.创业融资——创业成功的保障 篇二

嘉宾简介：

李强，上海市中小企业服务中心金融部部长，上海市开业指导专家志愿者，上海市中小企业专家咨询团特聘专家。

“大多数创业者的创业融资都是从白手起家，依靠双手从零开始。创业融资只能是抓住机遇，敢于为创业事业献身”，李强这样概括创业融资的特征。

李强说“通过很多成功者的创业史，可以说明创业融资具有多样性、领域宽广等特点。创业者可以在这么多融资渠道中选取最适合自己的融资渠道”。李强从获得资金的来源上出发，把融资分为自筹、市场和政策性支持三大类。

自筹资金主要指通过自身资源，采用非市场的做法而获得的资金来源。创业者的一些不动产、票据、动产、无形资产、期权等都可以作为创业者的个人积累投入创业的启动资金中。

采用自筹资金的特点是成本低，投入者往往不计较回报，往往时间也比较宽松、方便、快捷。但是这种靠个人或亲朋好友的融资手段获得资金往往有限，一般只有几万到几十万元之间。

另外一种融资方式是通过市场进行融资，主要是通过社会资源，采用市场化的做法，获得资金来源。这主要包括银行贷款、风险投资、民间借贷等融资渠道。不过就个人创业而言，从银行贷款的可能性虽然存在，但是不是很大。而且银行贷款需要抵押、担保，这些因素都导致从银行创业融资的难度增大。风险投资分为股权融资和项目融资两种形式，但是对起步期的个人创业者而言，创业者的经营项目很难吸引风险投资商的目光。

李强说，采用市场手段融资的特点是成本高，获得资金的周期长。以社会信用作为获得资金的前提，创业者往往没有第三方信用的支持往往根本无法获得资金。但是这种融资方式所提供的资金较大，可为创业者解决创业资金的难题。此外市场选择也可以促进创业者不断完善自己的创业规划，

第三种融资方式李强概括为政策性融资，主要包括开业贷款担保基金、上海市科技型中小企业技术创新基金（种子基金）、国家科技型中小企业技术创新基金、上海市大学生创业基金（天使基金）等大类政策性基金。

政策性融资的特点是所获资金低息甚至于无偿资助，。此外，获得这类政策性资金后往往还可享受一些配套的优惠政策，给创业者带来更多的实惠创业条件。因此，这类政策性资金也有较强的实用性和导向性，审核也比较严格，审批程序周期较长，政策性资金因为是支持性和鼓励，所以金额也不会太大，一般只能解决部分创业基金。

3.马云创业成功经典名言 篇三

2、多花点时间在你的其他员工身上。

3、好的东西往往都是很难描述的。

4、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

5、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

6、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

8、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

9、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

10、最优秀的模式往往是最简单的东西。

11、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

12、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

13、赚钱模式越多越说明你没有模式。

14、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

15、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

16、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

17、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

19、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

21、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

22、永远要相信边上的人比你聪明。

23、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

24、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

25、五年以后还想创业，你再创业。

26、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

27、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

28、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

29、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

30、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

32、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

33、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

34、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

35、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

36、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

37、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

39、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

40、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

42、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

43、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

44、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

45、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

46、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

47、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

48、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

49、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

50、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

51、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

52、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

53、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

54、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

55、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

56、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

57、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

58、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

59、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。。

4.成功创业经典名言名句 篇四

2) 财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东

3) 拼命工作。每周至少花到小时在你的工作上。只有这样才能提高成功的概率。如果别人每周工作小时，而你工作小时，即便你们在做同样的事情，你已经快人一步。——埃隆·马斯克

4) 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。——任正非

5) 坚持是通向成功的基石。不到万不得已不要轻言放弃。——埃隆·马斯克

6) 年轻创业者没有要只念没有做，必定要实际。借要有没有怕掉踪败担当压力的襟怀襟怀。——下元坤

7) 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

8) 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云

9) 如果你有些事觉得十分重要，哪怕几乎不可能发生，也要努力去证明它。——埃隆·马斯克

10) 我认为做企业要有这些素质，个性在中国市场上，那就是：诗人的想像力科学家的敏锐哲学家的头脑方法家的本领。——宗庆后

11) 极其苛刻地要求自己做好每一件事情。不放过一丝微小的错误，力臻完美。倾听反面反馈，特别是来自朋友的苦口良言。——埃隆·马斯克

12) 失败只是其中的一个环节。如果一帆风顺，那就说明还不够创新。——埃隆·马斯克

13) 你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有员虎将，其中人是外国人，人是年富力强的香港人。——李嘉诚

14) 天才理应飞向天国，真正的诗人有责任唤醒世人，慎择那最崇高的灵境。——普希金

15) 任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

16) 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

17) 对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。——李嘉诚

18) 不好说没体力，不好说对手肘子硬，不好说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁

19) 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云

5.成功创业者至理名言 篇五

2. 新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;

3. 选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

4. 开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;

5. 想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;

6. 方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;

7. 方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;

8. 开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;

6.成功人士谈创业 篇六

李开复：谷歌全球副总裁、中国区总裁

李开复写了一篇分析美国教育好与不好的文章，近日受到广泛关注。

“美国高校是世界上最了不起的高校，它好的地方远远超过它不好的地方，所以我觉得美国高校是值得学习的对象。就像美国高校五六十年前也是学习德国的高校，建立所谓研究型大学。这种模式一直到今天，都还是最优秀的。我认为，美国教育是一个不完美的体系，却是今天所有教育体系中最好的，是值得学习的。”

4年前，李开复就提到中国学生存在问题，现在，面对多数的“80后”，他仍然认为他们身上还存在问题。“我在谷歌雇的人基本都是‘80后’的人，我在微软雇的人都是‘70后’的。我所看到的就是‘80后’更有世界观、英文更好，通过互联网学到很多很多东西。

这是我看到的比较正面的地方。这两批人同时存在的问题是情商，虽然有所进步，但还可以增加更多。

李开复归纳了“70后”和“80后”存在的普遍问题：一、迷茫，很多人一进大学反而不知道该做什么了，因为以前都是照着父母的要求活着。二、不自信，我比不上别人，我自卑，我该怎么办时常出现在这些人口中。三、价值观有问题，多数人都想着我要发财我要出名，而没有足够地想我们在这个世界上，并不是只看我们拥有什么，而是看我们贡献了什么、留下了什么。第四是从众，大家都在讨论社会上流行什么，什么热门，别人都在做什么，而不是探求我爱做什么，我的天赋在哪里，我的兴趣在哪里。这些问题在10年前跟今天并没有特别大的改变，一样的问题依然存在。

用资本促进产业整合

田溯宁：曾任中国网通上市公司CEO，2006年5月辞职创建中国宽带产业基金(CBC)，他坚信宽带就是中国信息时代的“蒸汽机”，将帮助中国经济实现跨越式发展。

在我的创业经历中，资本尤其是股权投资扮演了非常关键的角色。我很幸运，但很多不那么幸运的人，也许错过了，创业的梦想也就幻灭了。2005年，我开始思考这样一个问题：今后我到底要做什么？怎样才能把握住中国未来发展的主旋律？怎样才能把我过去的经验利用起来？我想，应该做一个投资基金。2006年，我从网通辞职，建立了现在的新平台：中国宽带产业基金。

我始终认为，在中国这样一个高速发展的经济中，股权投资、风险投资的作用甚至要远远大于在美国。中国面临着一种复杂的情况，市场经济的变革和高科技的变革同时发生。一方面不确定性很大，另一方面机会也非常多。用什么去抓住机会，把握不确定性，将它们变成伟大的商业模式？这就需要有远见的投资者和企业家的合作。我们这一代人，用几十年时间经历了西方两百年的历程，这让每个人的一生变化都充满着传奇色彩。而变化才刚刚开始，其中一个非常重要的趋势就是行业融合。

首先来看电信行业。贝尔发明电话一百多年了，移动电话最早是贝尔实验室发明的，发明之后二三十年没有人使用，然而在最近的10年中，却出现了爆炸式的发展。2000年，计划部门在做规划时，预计到2007年中国将有5000万个手机号码，而今天，这个数字是接近5亿。

再来看媒体、IT和互联网行业。从报纸成为产业，到广播时代，电视时代以及到目前的互联网时代。如今，电梯间挂上一个屏幕就变成一个媒体，手机也变成了媒体。未来更大的变化是媒体互动，真正做到分时、分段、分众。在过去30年里，IT、互联网行业也发生了革命性的变化。30年前我们不知道有一家公司叫微软，10年前不知道有一家公司叫Google，如今它们都成为了全世界最伟大的企业。

如今，电信、媒体、IT和互联网这四大行业呈现出融合的趋势，而这种融合的基础就是宽带。这就是我们取名“宽带产业基金”的原因。

在过去的行业变迁中，涌现出一大批伟大的企业，例如微软、英特尔等等。中国的企业没有赶上那一波浪潮。在互联网时代，中国出现了百度、阿里巴巴、腾讯和盛大网络，其中不乏市值超过100亿美元的企业。继续思考下去，在未来宽带的时代还会发生什么？

我有一个坚定的信念：宽带就是这个时代的“蒸汽机”。人们对带宽的追求就像对速度的追求，是永无止境的。中华民族的经济要真正实现跳跃式发展，就需要突破性的技术，就像荷兰人发明大肚船、英国人发明蒸汽机、美国人发明电和汽车一样。中国在民族复兴过程中，一定要有自己根本的、创造性的发展，使发展速度可以大大超越传统商业模式。中国的“瓦特”、“爱迪生”将会在什么领域出现？我认为，他们将在宽带领域出现，在四个产业的融合中出现。

在校大学生不要盲目去创业

刘庆峰：全国人大代表、安徽科大讯飞信息科技股份有限公司总裁。他率团队发明的让电脑听说汉语的软件，开创了全球电脑语音和文字读写听说的新记录，被评为可能影响21世纪中国的IT青年。

刘庆峰从小才思敏捷，17岁就踏进了中国科技大学无线电系。26岁时就将大学生的智慧第一次转化为巨额资产——以刘庆峰为首的中国科技大学6位大学生因为研制成功我国第一台“能听会说”的中文电脑，获得668．85万元的技术股权奖励。

刘庆峰因为在此项研究中做出多项关键技术创新，贡献尤为突出，获得个人最高股权奖励，并走马上任新成立的安徽中科大讯飞信息科技有限公司的总经理。5年后的今天，他已是这家公司的总裁。

现在已经过去了将近十年，科大讯飞也逐步发展壮大起来。回头想想，关于大学生创业，刘庆峰深有体会。

“首先是我们遇上了一个好时代，整个时代和社会环境都在鼓励年轻人脱颖而出。当年创业初期，我们一帮大学生有的只是技术特长和一腔创业热情，如何把科技成果转化为产品，再如何将产品转化为商品，我们毫无概念，是来自各界的支持和帮助，使我们顺利完成了这两步跨越。”

另外，刘庆峰还认为，要做一个创业者，一定要有历经磨难的准备，一定要有坚持下去的勇气。1999年创业时，他们充满激情，但当时也过于乐观，其实要把一项高新技术开发利用好，使之为社会创造应有的价值，必须要做好跌倒再爬起来的思想准备。回顾创业历程，他始终相信，失败九十九次之后，一定会迎来成功的那一次。坚定的意志对人的一生来说太重要了！“我们身边有一些很好的科研成果，一直没有使之形成产业化，关键是科研技术人员对产生的效益预期过高，而且在实施的过程中稍微遇到挫折就迟疑了、退缩了，最终放弃了，非常可惜！”

对于年轻人，刘庆峰给出了建议，他认为年轻人创业必须有一个远大的理想，用这一理想去团结一批创业者，要用集体的力量实现成功。现在的产业竞争非常残酷，在现在这种智力密集型的环境，要想创业成功，首先要有好的领军人物，好的CEO，然后搭建一个优势互补的团队，以一个开放的心态去吸引一些具有战略意义的股东加盟，其中开放的心态很重要。

有成功就会有失败，不管是在创业之初，还是在现在，刘庆峰一直感觉挫折和压力围绕着他。在创业早期的那一段日子，在融到第一笔资金前，他们连厂地都要去借。最后，他们在合肥西园小区租了个10平米的小屋，买不起空调，十几个人窝在房间里，房间热得像蒸笼一样。但就是在这样的环境中，他们也天天工作到深夜三四点钟，睡觉的时候还可以看见窗外满天的星星。为了纪念这段艰苦难忘的时光，他们将研发的产品中一个开发单位的名称就叫做“星星工作组”，要把这段艰辛日子的记忆留在产品标识中。

如今，大学生创业很火热，刘庆峰作为一个大学生创业的成功典范，很鼓励这个行为。

不过他却不鼓励在校大学生创业。“除非你真有不可遏止的创业冲动和绝好的机遇，否则不要为了创业而创业。人们常说，什么季节开什么花，这是有道理的。”他认为，在校大学生应当以学业为重，为以后进入社会打好专业基础，多积累学识，不要匆匆忙忙地为了眼前一些蝇头小利而放弃了长远人生规划。

7.互联网创业成功的因素 篇七

互联网的发展，为更多人提供了广阔的平台，交流更方便了，创业更轻松了，如今，互联网创业十分火爆，你还在等什么呢?互联网创业三大成功因素，让我们一起来把握吧，为你赢得更加美好的生活，做好充分的准备。

一、你能满足用户哪些需求?

虽说互联网创业和现实中的创业存在一些区别，但是有一点是共通的，那就是：你所做的事情能满足用户哪些具体的需求?只有满足用户需求的产品才能最终留住用户，也只有留住用户，才能实现相应的利益回报。因此，互联网创业，首先你应该明确的一点是你现在所做的所谓创业能满足以及解决用户哪些具体实际需求。解决用户需求，这需要清晰的了解和透析用户心理，准确的获取其需求是创业成功的必备要素，也是真正互联网创业的第一步。这一步，你必须走好，因为这将决定你艰辛付出之后的最后成就。

二、迅速抢占先机。

想法如果不付诸以实际行动，永远都不可能实现。如果你脑中的想法只停留在想的层面上，那么你就会丧失先机，最后丧失成功的机会。很多人的行为都是这样的：今天心中有一个好的想法，于是就想没事，明天再做，反正自己还年轻，有的是时间。这种想法是明显错误的，也是极为不可取的。有了想法之后，就应该用行动来抢占先机，这个社会是快鱼吃慢鱼的社会。有了想法就要立刻行动，这样才能抢占先机，将你心中的想法变为现实。

时间对于每一个人来说都是公平的，每天每个人都只有24小时，不多也不少。因此，不要每天都抱怨自己时间不够，时间是挤出来的。用你挤出来的那点时间立刻去实现你心中的想法，只有这样才能迅速抢占先机，在某个领域有所作为。

三、创建属于自己的生态链。

互联网，这是一个摸不着的世界。在这个摸不着的世界中创业，要怎样才能让自己更好的生存?单一的运营模式已经不能满足现如今膨胀的社会需求了。互联网创业能否长久的关键在于你能否创建属于自身的生态链。比如，腾讯创造了适合自己一条生态链，通过QQ积累用户，从而发展其他产业，形成属于自身的竞争力，也就打造了属于腾讯自身的生态链;阿里巴巴生态系统，其强大的生态链已经证明了想要得到更好的发展，必须创建和打造属于自身的生态链。也即是打造属于自身的生态系统，这样才能实现更长远的发展。

8.互联网创业成功案例3个 篇八

说起90后，很多人都会有一些负面的看法，但是就有这么一个出生于90年的叛逆小伙子，高中退学选择网上创业，虽然中途也没有一帆风顺经历了种种坎坷，但是经过最终的坚持他还是成功了，这就跟随小编一起来看看这个90后傅然的网上创业故事。

傅然出生于1990年，家在安徽省黄山市。在即将升入高二的夏天，他出人意料地选择了退学创业，用傅然自己的话说：“上大学不是惟一的出路，我要退学创业，先人一步实现梦想。”

退学创业

傅然从小就是一个不爱学习、不服管束的孩子。他的学习成绩不算突出，电脑知识却在班里数一数二，是个公认的“电脑迷”。他7岁时开始接触网络，渐渐显露出在电脑方面的天赋。慢慢地，傅然开始尝试制作网页，“瞬间陶醉”、“就是黄山”等个人网站很受追捧。

傅然从小就有一个梦想：长大后办一个“有轰动效应”的网站。结束了高一的学习后，高考的逼近让傅然感到了前所未有的压力。与其按部就班地遵循传统的成长守则，做一个高考的失败者，不如提前创业。

只是，创业做什么呢?前不久发生的一件小事给了傅然灵感。有一次，傅然的父亲出门没带手机，到街边的报刊亭内打公用电话。计费表上显示应付两毛钱，摊主非要收5毛钱。

消费者总为投诉无门而苦恼，如果能创建一个公益性的投诉网站，消费者只要登录该网站就可以投诉，不受时间和地点的限制。当人气足够旺时，便可以出售广告位盈利。

高二开学前，傅然将退学创业的想法告诉了父亲。傅然的父亲是安徽一所中学的教师，十分支持儿子的想法，不顾家人的反对，为傅然投资近3万元购置创业必需的设备，为网站建设出谋划策。

出师不利

退学后，傅然全心投入到网站的建设中。创建网站，注册域名是第一步。中文域名他用的是姓名的谐音“复燃”。“我要用这个具有顽强生命力的名字激励自己，永不言败。”傅然说。

此后，傅然将网站的内容模块策划完毕，开始开发程序。这是一项耗费脑力的工作，傅然每天在电脑前编程，梦里出现的全是编程代码。

经过两个月的奋战，“复燃投诉网”初具规模。傅然设计了一份调查问卷，在小区里抽样调查，但很少有市民对此感兴趣。上网的多是年轻人，他们的投诉意识不那么强，而年纪稍大、热衷投诉的市民，大多不习惯上网。

网站上线的最初几个月，访问者只有寥寥几人，即使有消费者投诉，网站也没有实力请来政府部门的工作人员和投诉者交流。处理投诉需要政府部门的参与，网站不是短时间内可以发展起来的。

傅然有些沮丧，难道创业真的这么难吗?

成功转型

第一次做网站便遭遇了“滑铁卢”，亲戚们纷纷劝傅然放弃创业，重回学校。傅然不甘心：世上有这么多人可以创业成功，为什么我就不行呢?傅然知道，投诉网难以为继，必须寻找新的机会。

傅然整日遨游在网络里，他发现，中学生们将上网当成一种娱乐，游戏、博客都是他们的最爱。他突发奇想：何不将投诉网改成学生网，为学生们提供游戏、博客、音乐等方面的娱乐?和投诉网相比，学生网的操作更简单，自己也更有兴趣，如果在中学生中广为宣传，定能得到响应。父亲也赞成将投诉网改为学生网。

网站的改版相对于创办而言，简单了许多。几星期后，全新的“复燃学生网”诞生了，为学生提供动漫、音乐、游戏等服务。网站开张仅15天，就有了40位注册用户，还吸引到了第一位“广告商”，用10元钱买下了“复燃学生网”的一小块广告位。

然而，网站要发展，坐等顾客上门是不行的，傅然打算以网站的名义在黄山市举办电子竞技大赛，一来可以扩大网站的知名度，二来可以通过赞助获得利润。拿定主意后，傅然策划出电子竞技大赛的比赛流程，在市内各大网吧、游戏厅里贴出了比赛启事。

同时，傅然穿梭于商务楼宇，寻找赞助商。通过一个朋友的介绍，傅然找到一家开发游戏软件的科技公司。起初，这家公司不太相信这个只有16岁的孩子，但是，当傅然拿出大赛策划书，详细说了自己的想法，并让对方浏览了“复燃学生网”之后，这家公司的老总立即对这个孩子竖起了大拇指，答应全额赞助此次比赛。此后，傅然又说服黄山市最大的网吧负责人，赞助决赛场地。

比赛成功举办，200多人参加了初赛，60多人参加了决赛，“复燃学生网”小有名气。

因祸得福

8月，傅然和朋友来到上海，筹办第二届电子竞技大赛。一天晚上，傅然从麦当劳吃完东西出来，突然，两个年轻男子从黑暗里跳出来，扭住傅然，让他把身上的钱都交出来。傅然很愤怒，他跳起来，一拳打在其中一名男子的鼻梁上。此时，很多人朝这里走来，两个男子见势不妙，只好丢下傅然跑掉了。

这一幕被旁边一位香港商人目睹，傅然的勇敢打动了他，他和傅然攀谈起来。了解了傅然的创业经历后，这位商人决定出资请傅然做一个视频学习网站，并邀傅然入股。

此后，傅然的创业之路逐渐步入正轨，他却隐隐有了一种失落感。在上海时，傅然漫步在美丽的大学校园里，突然对大学生活充满了憧憬。回到黄山市，傅然想了很久，他决定考大学。“能不能考上并不重要，重要的是这个过程!”傅然很坦然。

9.直销创业如何成功 篇九

正确的选择

选择与努力的关系，一直是直销届热门的话题，有人说，选择大于努力，这个是有一定道理的。做正确的事比正确做事更重要，否则南辕北辙，再努力也不能达到目标。

我国直销业据不完全统计有6000多家企业，应该选择哪家公司作为直销创业平台呢?

首先，分析目标企业或目标企业主打产品的生命周期。在一个特定市场上，任何一个企业或产品都有生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

据不完全统计，一家直销企业进入一个国家或一个大的区域市场通常都遵守这样的生命周期规律：前2—3年内是幼稚期，幼稚期的第1年，市场处于开发阶段，公司和主打产品知名度都比较低，市场总量增长不快，随着市场推广和产品口碑效应，第2、3年市场将会以较快的速度增长；第3—8或10年是成长期，这一阶段，公司和主打产品品牌的知名度迅速提升，需求高速增长，销售量增长很快；8—10年后通常就进入成熟期，成熟期可能持续5—10年，甚至更长时间。成熟期公司和主打产品品牌知名度很高，但是需求增长率不高，甚至在成熟期后期出现市场饱和，同类产品的竞争较为激烈；15或20年后，将进入衰退期。

市场明显萎缩，除非有新的竞争力强的主打产品出现，企业的销售额将逐步下降。选择一家刚刚进入我国市场的大型外资企业或者刚刚开盘的民族企业，市场增长前景相对比在我国已经运作了8年甚至10年以上的企业乐观。随着处于幼稚期或成长期目标直销公司销售额的快速增长，既使能力一般的从业人员，也可能能分享到公司增长带来的收入增长；反之，选择了一家处于成熟期甚至是衰退期的公司，既使这家公司规模再大，由于市场基本饱和，公司销售额增长很慢，甚至负增长，作为后入的从业人员很难获得收入的持续增长。

其次，分析目标直销公司的产品。产品质量永远是最基本的，没有行之有效性价比高的产品，事业将难以持续发展。主打产品最好具有高度差异化，而需求深入人心，比同行业产品的技术先进，且在别国或别的市场已经验证其功效。对于刚刚研究出来的新产品，虽然冠以激动人心的概念，实际还没有被市场验证其功效，其功效还存在很大的不确定性，应该慎重选择。另外，还需要考察产品组合，虽然不能说产品越多越好，但产品过于单一，非但影响单个客户的平均购买额，另一方面单一产品本身的生命周期规律性也将给创业持续性带来一定风险。

最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已经获得直销牌照的公司。另外，公司的背景、研发实力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又对业务精英重奖，可以给从业者一个相对温和而又有压力的适宜成长的环境，否则，太过残酷的制度，会把创业的梦想扼杀在襁褓中。

不懈的进取

创业成功者永远是少数，直销同样是淘汰率很高的行业。梦想一夜暴富或者受一些蛊惑大师的一堂激励课程就匆忙加入一家企业的从业人员，通常是开始热血沸腾，碰到一点挫折，立即就被无情淘汰。直销届有句话叫“剩者为王”，在直销创业过程中，每上一个台阶，都会碰到不同的困难，比的是韧劲，需要的是坚忍不拔的素质。因此，通常能看到很多自我感觉良好、学历不低、智商也不错、人脉也不错的从业人员，一开始也信誓旦旦，要做到某某公司的顶级直销商，结果却未能如愿。究其原因，大都是抗逆经商不够，在接近成功的边沿放弃了。

归零的心态

10.互联网创业成功名言 篇十

第一步，你是一个天生的创业者吗?

我上次跟一个老大讨论，他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热，资本很热，这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者，最后做成了大公司，都是因为喜欢干这个事情，有钱没钱我都干，有没有投资我也干，这是一种最天然最本质的创业者的气质。

美国有一家最好的孵化器，他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后，发现真正的创业者具有四个特征：

同窗。当你开始想办一家企业的时候，不管是互联网，还是传统企业，你办企业的第一天，有没有一个人无怨无悔的跟着你，特别重要。

无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁，应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想，毫不犹豫背起包就走了，这叫无根。

无畏。无知者无畏，创业就是把不明白弄成明白的过程，所以开始创业的时候，一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲，我想的很清楚了这个事情该怎么做，你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。

**。你20多岁有**有什么了不起的，谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有**吗?

如果没有这些四个核心的特征，你就不是一个合格的创始人，也找不到合伙人。

第二步，怎么找到你的合伙人?

每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。

找合伙人的标准是什么?

有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来，怎么相信他呢?第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。

互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。

第三步，寻找商业模式的切入点。

11.【成功的名言】-成功之名言警句 篇十一

2.只要厄运打不垮信念，希望之光就会驱散绝望之云。

3.疑问是打开知识大门的钥匙。错误是正确的先导。提出了正确的问题，往往等于解决了问题的大半。

4.面对梦想道路上的困苦艰难坎坷，执著是最好的利刃，它会帮助一个人劈开艰难，穿越困境，抵达铺满鲜花的梦想。

5.很多不成功并非没有机会，而是内心充斥了自以为是、猜疑臆断，将机会拦挡在了命运之外。想要在机遇降临的时候及时地捕捉住，不仅需要充实自己掌握机遇的能力，还需要不断地剔除心中的杂草：浮躁、狭隘、自大留空间给机遇扎根。

6.世上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。把香皂挖空一点是商机，但却需要先将心中的抱怨、计较、依赖挖空。挖空了惰性才可能给机遇营造出绽放的空间和环境。

7.创造机遇有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要先能够把心中理所当然的冰块移走，把想像春天般铺开。

8.金矿的山上还有着其他花朵，除了具备发现的眼睛外，还需要有着肯流汗的心。成功提示：金子常常就埋在身旁的泥土里，勤奋是最好的点金指。

9.每个人都是赤手空拳来到这个世界的，有的人成功，有的人失败，都有着各自原因。条件不会摆放在每个人面前，学会没有条件的时候自己去创造条件，才可能走近成功。

10.很多人总是埋怨没有成功的机会，其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的，只要你善于捕捉，它往往就在你周围，在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

11.对一个聪明人来说，每一天都是一个新的开始，你当然可以谋划自己的理想和前程，甚至可以放眼世界寻找更好的机会，但不要忘了我们首先得为今天的牛奶努力，在每个今天执著、塌实地走好每一步，展现在你眼前的将是满园春色。

12.面对问题，我们不能退缩，因为退缩并不能解决问题。只有努力寻求解决之道，才是上策。

13.不要把成功想得太遥远，有时候，它离我们很近，只是由于我们的疏忽而与它失之交臂。

14.时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。

15.没有错误的行为，就不会有失败的结果。如果你不能正确分析失败的原因，即使做再多的努力，也于事无补。

16.万事提前做好周全的准备，是很有必要的，不然，等到事情发生，你再去应付，可能已来不及了。

17.在现在这个知识大爆炸的年代里，谁不继续学习，谁必将被社会淘汰，只有不断地为自己充电，才能在竞争中立于不败之地。

18.只顾眼前的利益，得到的只是短暂的欢愉;目标高远，但也要面对现实。把理想和现实结合起来，才有可能成功。

19.成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，就一定能找到。

20.生活中，虽然学习和工作很紧张，但是也应注意劳逸结合，经常磨快自己的锯子，以加快成功的步伐。没时间磨锯，就没有机会成功。

21.如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路!用小步而不是迈大步越过一个个障碍，你就会走向成功的巅峰。

22.成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。

23.成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资质。除了这些还要具有高远的志向和实现目标的专心致志的毅力。特别是专注于一的精神，更有利于助人成功。

24.勤奋的态度和主动积极的精神，再加上有眼力，应该成为一种良好生活的习惯，这种良好的生活习惯可以使我们为自己创造出更多成功的机会。

25.不断进取，勇于面对一切困难，努力克服它，战胜它，这是生存的法则。相反，逃避是懦夫的作为，最终只能带来更多的危机。

26.有时费尽唇舌，争执一个不易化解的问题，还不如来一个简单的行动容易。这样的话，你就能化解敌人的攻势于无形。

27.诚实就如埋藏在泥土里面的果实，谎言犹如枝头上妖艳的花朵。虽然谎言能给人暂时的美感，但它的枯萎是不可避免的，而诚实会在那里生根发芽。

28.有时，成功就在我们眼前，但却被我们所忽略，以致最终地丧失。把握眼前，坚持做好每件事，那么，成功将会离我们越来越近。

29.生活中所遭遇的种种困难挫折，既能成为掩埋我们的泥沙，又能成为我们的垫脚石。只要我们善于运用它，就能克服困难，迈向成功。

30.有时不合逻辑的举动却恰恰有助于应付变化多端的事态，而正常的逻辑有时却只能将自己带进一个死胡同。这就需要我们有逆反思维。

31.在现实生活中，做事情不要一味地模仿别人，而是要去探索其中的原因，懂得创新。简单地模仿只能使自己陷入困境。

32.在做任何一件事的时候，都需要有很强的责任心。在重视小责任的同时，也培养了我们对未来大责任负责的好习惯。

33.成功者失败之后永不气馁，能够找到自己的核心能力，然后运用它，使成功再次向他招手。

34.智慧本身就隐藏在我们的脑海中，消除惰性，敢于超越自己的人，会使自己的智慧充分显现，使自己获得最后的成功。

35.人没有获得成功的时候，成功是神秘的，值得人们苦苦地追求;但当获得成功时，会觉得不过如此，还会觉得有一种失去对手的空虚。

36.想急于得到所需的东西，一时冲动，草率行事，就会身遭不幸。遇事时要多动脑，多思考，才能成功。

37.不要看不起任何人，因为弱小者在受到侮辱时也会报复。得罪了别人，哪怕他非常弱小，都可能会成为你成功的障碍。

38.自动自发地做事，同时为自己的所作所为承担责任，那么你终究会获得回报，取得最后的成功。

39.善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，而后取得最后的成功。

40.机遇是难求的，失去了就不会再来，把握好现有的机会，努力进取，那么你将会得到不菲的收获。

41.那些在困难面前能够坚持到底、努力奋进的人最终能够战胜一切困难，取得最后的成功。

42.成功就是在不断地克服困难，在困难中创造自己的价值。有心人会在困境中找出路，而无心的人只会在众多的机会中找借口。

43.在竞争异常激烈的现今时代，只有通过不断地学习，掌握尽可能多的技能知识，不断地充实自己，才能在竞争中立于不败之地。

44.所谓的成功并不需要你比所有的人都强，你只需要强过自己的对手或同行，就足够能显示你的价值。

45.在通往成功的道路上，只有勤奋刻苦，努力拼搏的人才能够弥补自己的不足，超越平庸，取得最后的胜利。

46.一个人的成功除了靠自己的勤奋努力外，谦虚谨慎是不可缺少的品格。自以为是的人永远也找不到成功的门路。

47.庸人的缺点就在于不能控制自己的感情，容易失去理智，而成功者则善于把握这个尺度，谨慎处事。

48.善于发现，善于思考，处处都有成功力量的源泉。其实成功的本质是蕴藏在人的内心的，总想着成功的人，在什么地方都能受到启迪。

49.会说话的多说，不会说话的少开口，要小心言多必失。成功人士大多沉默寡言，不多开口，这不是说沉默寡言能够做出什么创造性贡献，而是减少错误的发生。

50.经历过人生的风风雨雨，才能够丰富自己的阅历，理解人生的真谛。

51.天资只是给儿童提供了学习和实践的优越的物质条件，如果没有后天的培养和本人的艰苦努力，任何天才都是不能成功的。

52.人应该活到老学到老，我们不应该取笑那些勤奋好学的老年人，相反，我们应该鼓励和支持他们的精神。

53.任何事情要想取得成功，必须肯下苦功，并有坚持到底的毅力。

54.藐视困难、坚持不懈努力、以充分发挥人的主观能动作用，这种精神无疑是我们干事业、干一切工作所需要的。

55.只要依靠自己的力量去做事情，即使条件很差，也能取得成功。

56.人不能有丝毫的自满心理。因为学无止境，活到老学到老，浅尝辄止或半途而废，就学不到高深的技艺。

57.一个人要想掌握精湛的技术，不能性急，要肯于吃苦，扎扎实实地练好基本功。

58.环境和条件不是学习的决定因素，只有人的内因最重要，不能借口学习条件不好而不努力学习。

59.人要对自己有信心，不要老认为有些事情你做不到，其实你只要认真去做，勤奋、努力肯定能够做到。

60.勇敢的人不是天生的，需要你经过很多的磨炼。但是在磨炼的过程中你能不能变得勇敢，那就取决于你的决心了。

61.无论做什么事情都不能大意，一定要把事情考虑周密以后才能做。

62.凭借财大气粗来改变自己在公众中的丑陋形象是不明智的，一切的成功都是靠自己的努力得来的，并不是靠攀高结贵。

63.学习要专心致志，聚精会神。即使拥有高智商和好老师，但是如果学习三心二意，也是一无所获。

64.每一个成功男人背后都有一个默默支持的女人。

65.作为一个科学家来说，我的成功最主要的是：爱科学作者：在长期思索任何问题上的无限耐心作者：在观察和搜集事实上的勤勉作者：相当的发明能力和常识。

66.栽松要敲得凶(栽后把土踏实)，不凶不成功。

67.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

68.勇敢，事会成功;勤劳，幸福必来。

69.三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。

70.动手成功，伸手落空。

71.光说不干，事事落空;又说又干，马到成功

72.大胆的尝试只等于成功的一半。

73.成功是辛勤劳动的报酬。

74.骄傲是胜利的敌人，努力是成功的朋友。

75.一个成功者所知道的，除了勤奋，便是谦逊。

76.没有多次失败，难得一次成功。

77.困难里包含着胜利，失败里孕育着成功。

78.失败是成功之母。高不过脚底板。

79.失败得教训，成功获经验。

80.一个成功的商人是虎，一个失败的商人是狼，你和他们中间哪个打交道?

81.外国人不需要中国人，中国人也不需要外国人，在这一点上，我任何时候都是和义和团站在起的。义和团是爱国者。他们爱自己的国家胜过爱别的民族的国家。我祝愿他们成功。义和团主张把我们赶出他们的国家。我也是义和团。因为我也主张把他们赶出我们国家。马克吐温

82.不光荣的成功好像一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。

83.机会是极难得的，但他具备三大成功的条件，那就是像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。

84.丈夫想到管太太，远不及情人想到接近情妇次数多;禁子想到关牢门，远不及囚犯想到逃命次数多;所以困难尽多，情人和囚犯照样应该成功。

85.成功的企业经营所需具备的要素是：热衷于货品的产出，确切熟知产出成品，责任感以及有效地派任职务。经理人员必须能让部属充分发挥自我才能，独立作业以担负份内完全职责;也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一份子。

86.一个人上床的时候能够对自己说：我没有对别人的作品下断语，没有叫谁相信，没有把自己的聪明才智当作刀子一般在清白无辜的人心中乱搅;没有说什么刻薄话破坏别人的幸福，便是对痴呆混沌的人也不干扰他的快乐，没有向真有才气的人无理取闹;不屑用俏皮话去博取轻易的成功;总之从来不曾违背我的信念能够对自己这么说不是极大的安慰吗?巴尔扎克

87.只有一种成功能以你自己的生活方式度过你的一生。

88.成功的条件在于勇气和自信，而勇气和自信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。

89.天下无难事，唯坚忍二字，为成功之要诀。

90.应该懂得这样一个道理：要努力，努力，再努力;如果开始不成功，还要努力，努力，再努力。

91.当你希望成功，当以恒心为良友。

92.十九次失败，到第二十次获得成功，这叫坚持。

93.许多人都是因为坚持到最后五分钟而获得胜利和成功。

94.在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。

95.坚忍是成功的诀窍。

96.要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底;剑至死都不能离手。

12.创业成功的逻辑 篇十二

20多年前，我开始在中国做风险投资，当时我们被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫风险投资，我们又特别符合皮包公司的说法，因为我们到哪儿背一个包、一个电脑，老告诉人家我们有钱能做投资，但是人家见你房子也没有地也没有，所以大家叫我们叫皮包公司。

但是，没想到20年以后风险投资成了茶余饭后的谈资，中国满大街几乎撞到一个人都是搞投资的了。所以我引用网上一句话，说放高利贷的叫P2P，乞讨的改叫众筹，统计的改叫大数据分析，忽悠的改叫互联网思维，做耳机改叫可穿戴设备，办公室出租的叫孵化器，看场子收保护费叫平台战略，搅局的叫颠覆式创新，借钱给靠谱朋友叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫做风险投资。

但是，这确实又是一个最好的年代。因为：第一，创业潮。从总理，从中央政府到地方政府都在鼓励创业创新；第二，钱多。我不久前去一趟武汉，武汉一个城市就2000亿投资资金，这不光中国历史上，这是在人类历史上前无古人，估计也会后无来者。另外，为什么是创业最好的年代？就是互联网大大降低了创业启动成本。不久之前我看到北大一个学弟他们做手游公司，一个季度已经有3000多万收入，但是他们并没有办公室，就是在宿舍里面可以开始。我记得最早我们提出创业团队的时候，就是在斯坦福提出的，当时我们觉得非常了不起，我觉得互联网出现，将来可以很多人不用租办公室和不用租地方。第三个，角色模范多。现在我们年轻人创业时的模范是谁？是雷军、马云、马化腾等等。

现在是创业最坏的时代

但是，现在也创业是最坏的时代。因为创业成了风尚、成了运动，因为人们都相信风来了猪也能飞，于是等风、跟风、忽悠成了眼下创业的新常态。这是一个“自拍和自拍杆的年代”，我们都在无休止的关注着自己，而这种自我迷恋忽略了他人的存在，导致社会冷漠。互联网企业急速增长使得大多数人都相信烧钱是可以烧出极致的。速食文化的氛围使得创业者寻求快速成功，而忘记了创业真正需要的坚持和奋斗，创业企业在点击率、用户数、转换率、融资额等基本数据上夸大、造假几乎成了互联网企业的常态。在创业的热潮下，我们看到大量的P2P公司倒闭，或濒临倒闭。投资领域的跟风，有助于提高创业的成活率，但是未必能够提高创新率。

创业过程中包括了很多不眠之夜

这是我们今天主要的话题。首先说什么是创业？创业其实就是自己干。但是如果从更严谨一点定义来说，创业是指创业者发现机遇并把机遇变成商业价值的过程。什么是创业成功？我们讲成功，从一个机构投资者角度来讲，不是说一个夫妻在街上摆摊赚点钱就是成功，我们讲的是一个组织，我们讲的是一个持续增长并且盈利的商业机构的成功，通常一个标志是可以被上市或者收购兼并。从这个角度来说其实创业成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中国也是如此。

创业需要哪些基本要素？我想有几个东西，第一，需要Vision，需要眼光。我们创业的成功就是在很多大量的俗人没有看到的时候能够抓住机遇，你看得到未来的方向。比如说阿里，我记得在2001年的时候，那时候我在阿里做董事，马云就跟所有人说，尽管那时候他发不出工资来，他告诉所有人我要想让世界没有难做的生意。他在浙江的小市场看到要做一桩国际上的大生意那么难，他希望借助于互联网平台，让做到让全世界没有难做的生意，这就是VISION；第二，是把机遇变成商业价值的过程；第三，组织能力。

因为创业不是一个人去干，需要一群人去干，因此，需要很强的组织能力。在我们过去投资过程中，我们发现中国这些成功的企业家，绝大部分都是在学校里面做过学生干部，为什么是这样？因为，在大学时你是没有钱的，所以你需要你的说服力、组织能力、人格魅力去把所有的同学们攒在一块儿，跟你一块儿做你想做的事情。

创业未必创新，而且创新也未必创造商业价值。

我们怎么样才能创造价值？在中国，大概有两方面：第一，创造新的产品和服务；第二，是以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务。在过去30多年里面坦率讲，中国真正具有原创性技术的东西非常之少，即使是今天，依然如此，中国更多是去模仿别人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。

从我们基金角度来讲，我看到很多中国年轻人在中国创业，其实有科技的创新少之又少，大多数都是商业模式创新，说句好听的是创新，说白点多数都是复制。从投资角度看，绝大多数事件不重要，只有那么少数事件会影响整个群体的进程和价值。比如说我们现在有四期美元基金，从十七八年以前开始，我发现一个普遍现象：每一期会有一个项目特别好，它基本上决定这一期整个的基金价值。这也反应了我们在创业成功中间，比如一百个人创业，可能其中一个公司的价值占了一百个人中价值的80%-90%。

从历史和统计数据来看创业成功是小概率事件。因为很简单，企业的成功需要在很长的时间里作出正确决策，企业失败在一件事情上决策。从本质上来说创业是一个非常自我的过程，它更多的是一种生活方式的选择。

比如说我曾经收到一个女创业者的抱怨，她说阎总我老给你打电话你老不接，她说我每天这么晚十二点钟睡觉，你一点都不同情。我说我一点都不同情，两个原因：第一，我也是这样，我做了几十年投资了还是这样，但我从来没有抱怨过任何人；第二，当你选择创业，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的创业过程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。作为成年人当你做出了成熟的决定以后，你不能抱怨任何人，所以如果这种事情你不能够经受你就不要去碰，就这么简单。

在论述创业精神的时候，在理论上第一次系统地探讨企业家精神和创业者精神的是一个哈佛大学的经济学学家叫熊比特。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心是创业者的必备品质。时下，很多创业者的创业动机是源自于对财富和名声的渴望，而大多数成功创业者追求的是理想和超越的东西。现在很多人说我们要拥抱90后，为什么？真正的逻辑在于，再过十年以后90后都变成中年人。我们统计发现，真正成功概率比较高的创业者年龄在30到38岁之间，在第三次创业成功率最高，而不是第一次创业。你刚出校门创业就成功概率一定会超过有很多年工作经验的吗？不可能的事儿。

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成功创业者的DNA

那么成功创业者的共性是什么？我认为成功的创业者有一些共性的东西。

第一，巴非特讲的，你要找到长长的雪道。长长的雪道是什么，就是你的目标市场要大；

第二，商业模式的可延展性。这句话比较拗口一些，指的是互联网企业本质的东西，为什么它的Vision比传统行业高很多？最简单的原因是它的商业模弹性要比传统创业大很多；

第三，要有清晰的盈利模式。我们经常碰到很多的创业者来跟我们讲他的项目，我们问他怎么赚钱，他20分钟也说不清楚，我认为投资机构不是慈善机构，企业一定要赚钱，如果你不是赚钱的企业，你可能要回去思考一下，这是一个企业的核心竞争力；

第四，专注。一个企业倒闭70%以上是现金流出现问题。我们很多商科的人都知道，很多企业喜欢做的东西比较多，一下摊子铺得很大，导致企业现金流问题；

第五，善于抓住时机。时间就是一切，对于商机把握是非常重要的。中国互联网有很多先烈，很多时候是因为没有把握最佳发展时机。在中国，要领先市场0.5步。

第六，要有好的领袖。

但是，有了这些好的DNA之后这个企业是否一定可以成功？答案未必。这就是创业和投资的奥妙所在。从本质上来说，创业者和投资人都是在寻找充分条件。巴非特花了将近60多年时间，我也花了20多年时间，但是到今天为止我依然没有找到一个企业成功充分的条件，但是我们确实发现了一些必要的条件。非常重要的一点，一个企业的成功不仅跟商业模式、现金流有关，而且和创业者的人格和品质相关度极高。

下面跟大家分享一下创业对创业者的人格需求到底有哪些。

第一，一个创业者首先要做一个诚实的人。这是一件非常奇怪的事情，如果你不做一个诚实的人，无论你做得怎么样，你最后成功的概率非常小；

第二，要有超越的情怀。你是个坏人、是个土匪一样可以赚钱，但是你做不大。一个企业能否做大，与一个创业者的情怀有非常大的关系。比如说马云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是个伟大的公司，当年却不是这样。但是，即使是他都发不出工资来的时候，马云永远有超越的情怀，他就是想让世界上没有难做的生意，这是我亲眼看他一步一步走过来；

第三，Believe。相信这点非常重要，创业者要做一个理想主义者。我认为中国当代最大的问题，尤其在高校学生中间，就是人们太实在、太世俗，如果在你们这一代人身上没有一种理想者的情怀，中国的未来再鼓励创业也基本没戏。

最后，独立思考。创业不是盲目行为，我看很多创业者喜欢“抱在一起”，我记得原来一个公司喜欢像军队一样喊口号，没多久就破产了。其实创业过程中，更多是要学会和孤独相处。因为我们很多时候作为一个CEO，你是没有办法跟别人分担这种孤独的，最主要的决策一定是你要拿。创造和创新能力需要独立思考，而独立思的前提是思想的自由。在今天的中国，能够做到独立思考非常不容易。但是，你想成为一个有超越思想的创业者，一定要有独立思考和思想的自由，缺乏独立思考的运动式创业一定是对社会资源最大的浪费。