第一讲语音基础知识

第一讲语音基础知识（精选4篇）

1.第一讲语音基础知识 篇一

课程综合要求: 理论:

1、网络营销认识、市场分析、调研与信息分析、营销导向的企业网站建设与诊断、搜索引擎营销、网络营销产品与价格策略、网络营销渠道与网络促销、网络广告、许可E-mail营销、网络营销的其他方法与应用、网络营销综合实践

实践:

1、注册淘宝汪汪

2、通过淘宝注册一个店,通过本学期的学习,制定一定的营销策略,实现网店的运营。

3、包括网店的装修,运营的计划书。财务报表,学期末根据运营情况,策划书,报表,组

员协作情况,发展潜力打成绩。第一讲网络营销基础 【周次】:第一周 【授课对象】:09A网络班 【授课方式】:讲授+实践 【课时安排】:2+2个课时 【教学方法】:任务驱动 【教学目标】: 了解网络营销基础

【教学内容】:

1、网络营销的产生和发展

2、网络营销的内涵 【教学重点与难点】:

1、网络营销和网络销售的区分

2、几种营销方式的区分 【学习建议】

1、理论联系实际

2、多理解,多实践,多应用,举一反三

3、寓学习于操作,寓操作于学习【教学内容及步骤】: 引入: 营销概念:根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。

案例: 路过某家小店,里头喇叭怪异地喊着:“老板娘跑了,老板无心经营。全部商品只要25元。皮鞋25元,箱包25元,床上用品25元,统统25 元,全场25块。走过路过不要错过…...…”我站着听了很久,内牛满面久久不愿离去。

“老板娘跑了老板无心经营”

10月4日,记者在长堽路一家商店前看到一块写着“500万商品借地清仓”的大招牌,商店的喇叭还提示:样样商品仅卖20元。不过,最吸引人的,不是产品的数量,也不是产品的价格,而是宣传语的开头——“本店经营不善,老板娘跑了,老板无心经营,故本店所有商品清仓大甩卖……”俗话说“家丑不可外扬”,而这家商店却用高音喇叭,把“清仓大甩卖”的原因讲得街知巷闻,也极煽情,但是真是假,就不得而知了。记者进到商店,一名销售员立刻过来招呼。记者问:“喇叭里说老板娘跑了,老板无心经营,是不是真的?”销售员肯定地说:“这是千真万确的,也正是这个原因,我们商店才清货大甩卖。”

“受厂家委托一次性大甩卖”

价格太低,一般会给人造成“便宜没好货”的想法,而人民路一家服装店,就用高音喇叭这样宣传:“受厂家委托,现将一批纯棉、高档T恤全部一次性大甩卖,原价88元到108元的T恤现优惠价一律15元……”用厂家委托甩卖解释低价的原因,也是一个不错的宣传手法,尽管商店也在宣传本店的货物“选料考究,做工精细,款式新颖”,但不少顾客告诉记者:“厂家委托甩卖比起商店本身甩卖更为吸引人,但是如果真正要选购,还是要仔细看货,不能听其一面之词。”

“请相信你的眼睛一律2元”

在人民路的一家小饰品店内,挤满了不少来光顾的市民,因为这里的商品全部是2元,高音喇叭是这样宣传的:“本店商品一律2元,请相信你的眼睛,低廉的价格让你绝对买得起。”2元钱的价格的确是很低,但是店内的产品都是一些存钱罐、小字画等的小玩意。看了店里面的商品,一位韦姓顾客说了句笑话: “听到宣传的时候,真的不相信有2元的货物,但是进了店,我就相信我的眼睛了,因为它确实就只值2元。”而与它并排的另一家商店也不示弱,此时不是“口水之战”而是“喇叭之战”——“本商店商品一元起,人家卖几十元的本店就卖十几元,人家卖十几元的本店就卖几元。”

这是营销的方式,而网络营销又叫网上营销,或者互联网营销,是营销的一部分。随着人们理念的转变,中国市场上超女、郭德纲、芙蓉姐姐、等等草根的迅速蹿红,使企业都普遍认识到,中国已经进入一个张扬自我的反偶像时代了。这样的一场轰轰烈烈的草根运动,海面下隐藏的中坚力量和推动者,自然是自我意识开始觉醒的年轻人。所以推动互联网营销的重任就落在你们90后大学生的身上。

一、相关知识:

1、网络营销的产生

2、网络营销的产生基础

3、网络营销的发展趋势

二、网络营销的内涵

1、网络营销的概念

2、对网络营销概念的理解

三、网络营销理论基础

1、网络直复营销 定义 案例

2、网络整合营销 定义

案例:2005年,“怕上火,喝王老吉”已响彻了中国大江南北,一时间喝王老吉饮料成了一种时尚,王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分,而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上,而在这光环之外,作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

关于绿色盒装王老吉

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初,由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。

红罐王老吉是香港王氏后人提供配方,经王老吉药业特许,由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。

王老吉药业以生产经营药品为主业,作为饮料的盒装王老吉,其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别,一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后,盒装王老吉也主要采取跟随策略,以模仿红罐王老吉为主,没有形成清晰的推广策略,销量增长缓慢。

同为王老吉品牌,却遭受了如此不同的待遇,着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。

从2004年开始,经与加多宝公司协商,盒装王老吉也使用“怕上火,喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广,王老吉药业感到,盒装王老吉以“怕上火,喝王老吉”为推广主题不够贴切,不能最大限度的促进销量。同时,王老吉药业隐约觉得,盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分,就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点,也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合……

由此,2005年底,王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场,以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。

细分红罐王老吉,利大于弊还是弊大于利? 作为王老吉药业的战略顾问公司,成美专家就该课题进行了专项研究,随着研究的展开,一个疑问油然而生,细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售? 成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究: 从消费者角度来看,盒装王老吉与红罐王老吉没有区别,是同品牌的不同包装、价格而已。

虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品,但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别,只是将同样的产品放在的不同的容器中而已,是同一个产品系列,不存在本质上的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异,也是因为包装的不同而产生的。

由此可见,消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之,如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。

从产品本身来看,盒装王老吉的因包装、价格不同,已存在特定消费群和消费场合。

正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。

红罐王老吉,以红色铁罐的“着装”展现于人,显得高档、时尚,能满足中国人的礼仪需求,可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料,故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉,以纸盒包装出现,本身分量较轻,包装质感较差,不能体现出档次,无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。

排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会,那么在即饮(即方便携带的小包装饮料,开盖即喝和家庭消费(非社交场合市场,是否存在机会? 即饮和家庭消费市场的特点是什么?价格低、携带方便,不存在社交需求。对于即饮市场,红罐王老吉每罐3.5元的零售价格,与市场上其他同包装形式的饮料相比,价格相对较高,不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群(如学生等。而盒装王老吉,同为“王老吉”品牌,每盒2元的零售价格,对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言,无疑是最佳选择。

家庭消费市场,则以批量购买为主,在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求,在质量好的前提下,价格低廉,成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。

因此,在即饮和家庭消费市场,盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。

从竞争者角度来看,开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。

预防上火饮料市场仍处于高速增长时期,该市场还有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位,成为消费者的第一选择,开拓品类的任务,红罐王老吉当之无愧,也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进

攻。作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉,显然无法承担该重任。

因此,从战略层面来看,盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场,自己则作为补充而渔利,万不可后院放火,争夺红罐的市场,最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓,细分红罐王老吉必定会因小失大,捡芝麻而丢西瓜。

综上所述,研究表明:

消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别;开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担,盒装王老吉不能对其进行伤害;盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。

因此,盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充,而非细分。理清思路,确定具体推广策略

既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充,那么如何具体实施呢? 接下来,成美对具体推广策略进行了研究制定: 首先,明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。

在此必须指出的是,该差异是指消费者所感知到的差异,而非生产企业认为的差异。

消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是:同产品,不同的包装、价格。因此,在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致,避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉,一个是王老吉药业生产的盒装王老吉,让消费者产生这是两个不同产品的错觉。

随后,确定盒装王老吉的目标消费群。

如前所述,盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭,结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装,可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。

在家庭消费市场中,由于家庭主妇是采购的主力军,因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。

最终,确定推广战略。

通过系统的研究分析,最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的: 其一,要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料;其二,盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。据此,盒装王老吉的广告语最后确定为: “王老吉,还有盒装。”

在具体推广执行中,成美建议,影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时,要强调新包装上市的信息。而平面广告设计,在征得加多宝公司的同意后,大量借用红罐王老吉的表现元素,以便更好的与红罐王老吉产生关联,易于消费者记忆。

策略制定后,王老吉药业据此进行了强有力的市场推广,2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿,2007年预计超过8亿元,年增长率高达100%。

事实胜于雄辩,本案例与红罐王老吉案例(其品牌定位战略亦由成美营销顾问公司2003年制定一样,再次说明: 在现代营销战争中,制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键,而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率,强力促销等等“制胜法宝”,在残酷的市场竞争中,将很快变得稀松平常,乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已,而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。

3、定制营销 定义

案例从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张

三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误

刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者

看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷

见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇

方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视

方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机

“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升

“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的

“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题

经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。”

“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能

从失败中吸取教训,学到东西脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。(点评:个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会

第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章

“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”

“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更

盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣

“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”

“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?” “阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”

“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”

方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。(点评:更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好

张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。(点评:有启发,有思考,就有更好的结局

当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”(点评:切入点升级,以求引起对方更高兴致

待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所

买的梳子,更显精致大方。李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等

等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力

李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标

4、网络软营销 定义 案例 小结: 任务情景分析:课本p1 解决方案: 你是否有新提议? 实践:

4、注册淘宝汪汪

5、通过淘宝注册一个店,通过本学期的学习,制定一定的营销策略,实现网店的运营。

6、包括网店的装修,运营的计划书。财务报表,学期末根据运营情况,策划书,报表,组

员协作情况,发展潜力打成绩。

7、划分小组

也许你会觉得写网站规划书很麻烦,也没那个必要,但是做任何事情都应该有规划,这样后续工作才能按部就班地进行。

那么网站规划书该如何写呢?网站策划书应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面,同时写作要科学、认真、实事求是。网站规划书一般应包含以下内容:

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业 务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设 网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是 企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：品牌 宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等，这样才能合理制定网站规划书。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案 写网站规划书时应根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用 unix,Linux 还是 Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如 IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决 方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序 ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容制定网站规划书，一般企业网站应包括：公 司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确 认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容 是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可 事先对人们希望阅读的

信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合 CI 规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到 重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表 网站规划书中应说明各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细 各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在

增加或减少。在建设网站之初定网站规划书一定要认真细致，这样才能达到预期建站目 的。

二、做好网站导航栏必须的五大元素 1：网站的 logo 标识 我们凭借网站的 LOGO 标识来识别目前所在的是哪个网站。它就好像是商标，有其独特 的识别性和显著性。我们应该一眼就能分辨出一个 logo 标识和其他 logo 标识的区别。由于 网站的特殊性，网站 logo 不应该过于复杂或者花哨。一般很难看清网站的不算一个好标识。一般来说，网站 logo 都在页面的左上角。这是因为这个标识团或者文字就代表着整个网 站。2：网站的栏目 顾名思义，栏目就是旺仔结构化后的各个子版块，不同的版块决定了彼此不同的种类的内 容，对于那些交大的网站来说，我们还需要对栏目进行二次分类。也就是常说的“二级导航”。3：回到首页 这是导航栏中非常重要的一个元素，也许你不知道该怎样去网站的其他地方，这时候点击 “回到首页”就能够回到最开始的地方。不管你是否迷路，你都

能随时从新开始。4：附加功能 这里可以说是一个使用工具栏，它同样指向一些重要的页面，但这些页面并不属于网站的 主要内容。他们一般是针对网站本身所需要的功能，例如帮助、网站地图、联系我们等等。此外，由于导航栏那里的空间有限，如果放太多附加功能可能会有点喧宾夺主，更多的网 站会选择把这些附加功能放在页面最底端。5：搜索工具 很多人喜欢搜索工具。有些人一到某个网站就开始寻找搜索框，就好像他们一到商场就找 服务员一样（这类大多是男性）。对于那些大型网站尤其如此，用户没有很多精力和时间去 寻找内容，特别是他们觉得要找的内容比较冷门的时候。如果你的网站还没有搜索，或者没有搜索功能，推荐使用 Google 自定义搜索工具。例如

我博客使用的就是 Google 站内搜索。搜索工具要注意的是，清晰的告诉浏览者“搜索工具 在这里”。不要使用自以为是的用词，例如“找你所找”、“我帮你查查”之类的词语。总结：导航栏可以说是一个工具，浏览者使用这个功能就能够非常清晰的掌握网站的大体 结构，使用一些必备的工具。这样能非常有效地提升用户的稳定感，也便于他们找到想要找 的东西。

2.第一讲语音基础知识 篇二

“党史知识大讲堂”介绍了 90年来中国共产党带领全国各族人民战胜各种艰难险阻，成功推翻三座大山，实现民族独立和人民解放，建立人民当家作主的新中国的伟大历程，讲述了中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相结合，开创中国特色社会主义道路，全面推进改革开放和现代化建设的伟大实践与宝贵经验。

科技党支部将通过支部邮箱转发系列讲座，通过了解党史上的重大事件和重要决策，深入解读党的基本理论和执政理念，共同品读峥嵘岁月，唱响时代主旋律，构建和谐科技党支部。

《党史知识大讲堂》讲座目录：

1、中国共产党的创立

【祝 彦】

2、中国特色革命道路的开辟

【刘宝东】

3、抗日战争的中流砥柱

【李庆刚】

4、延安整风与马克思主义中国化

【卢 毅】

5、建立新中国的构想及实践

【张旭东】

6、中国社会主义制度的建立

【罗平汉】

7、党对中国社会主义建设道路的探索

【谢春涛】

8、十一届三中全会与伟大历史转折

【曹 普】

9、社会主义市场经济体制目标的确立

【沈传亮】

10、改革开放的伟大成就和基本经验

【陈 述】

《党史知识大讲堂》第一讲：中国共产党的创立

中共中央党校党史教研部

祝彦

根据毛泽东同志的说法，中国共产党的诞生是中国历史上一件巨大的事变。今天我们主要从以下几个方面来讲一讲建党的有关内容。

第一，中国共产党创立的历史背景

中国共产党为什么会在20世纪初诞生于中国？有以下几个方面的历史背景。

第一，近代以来，中国革命的不成功，呼唤先进的无产阶级政党的产生。近代以来，中国陷入了半殖民半封建的社会状态，在这样一种积贫积弱的民族危难情况下，许多的仁人志士进行了奋勇的斗争。流血的革命我们大家都比较熟悉的，比如太平天国起义，还有义和团运动、辛亥革命，另外还有改良运动的推动，比如洋务运动、戊戌变法、君主立宪。但是无论是流血的革命还是不流血的改良运动最后终归于失败，其中有各种各样的原因，其中最主要的是因为没有一个先进的用科学理论武装的政党的领导。

第二，近代以来中国工人阶级不断的发展壮大，到1919年前夕，中国的工人阶级队伍已经达到200万左右，这就为中国共产党的诞生准备了雄厚的阶级基础。

第三，新文化运动的掀起传播了马克思主义，解放了人们的思想。新文化运动于1915年9月15日陈独秀创办《青年杂志》开始，这场运动的掀起，在中国近现代史上具有重大的意义。它对封建专制思想、封建文化进行了极大的冲击，很大程度上解放了人们的思想，从而为人们接受马克思主义打开了闸门。

第四，20世纪的国际环境为我们党的创立提供了外部条件。在20世纪初的世界史上有两件事情值得注意：第一是第一次世界大战的爆发，第一次世界大战的爆发充分暴露了西方资本主义国家的各种矛盾和各种腐朽的现象，使得原来许多对西方资本主义制度向往的中国知识分子产生了失望，从而开始思考，接受走别的道路的问题。最后选择了中国应该走社会主义道路，而不应该仿照西方走资本主义道路。第二是20世纪初，在世界历史上还有另一件重大的事情，也就是俄国十月革命的爆发，俄国的国情和中国十分相似，俄国的工人、农民能够挣脱国内反动统治的压迫，取得革命的胜利，这就为中国人民树立了一个榜样，也正如毛泽东同志所说，走俄国人的路，这就成为当时很多追求进步的中国人的一个目标、一个方向。

以上四个方面，为党的创立提供了四个条件，或者是中国共产党创立的四个大历史背景。

第二，我们讲一讲五四运动与党的建立

我们大家都非常熟悉1919年爆发的五四运动，那么五四运动与党的创立有什么关系呢？我认为：

第一，五四运动为党的创立直接准备了大批的干部队伍。可以说，投身于“五四”运动的骨干分子后来都成为我们党创建之初的领导干部和主要成员。比如大家非常熟悉的李大钊、陈独秀、毛泽东、周恩来、董必武、林伯渠、吴玉章、李达、邓中夏等等这些人，都是在五四运动中成长起来的，后来成为我们党创建的主要成员。

第二，五四运动还促进了马克思主义的传播。在五四运动中，无论是陈独秀还是李大钊，都在杂志上、媒体上撰写文章，宣传马克思主义，宣传社会主义学说。大家熟悉的比较有名的李大钊同志署名的《庶民的胜利》、《布尔什维主义的胜利》这两篇文章就是在当时发表的，影响很大。同时，在马克思主义宣传过程中，通过与中国是否适合走资本主义道路的问题，是否应该选择社会主义道路的问题，以及同无政府主义等问题的论战，使得马克思主义的宣传在很大程度上得到普及，从而他的影响在知识界、理论界、思想界，尤其是广大青年知识分子中影响很大。

第三，五四运动还促进了马克思主义同工农的相结合，因为在五四运动中，很多先进的知识分子到工人夜校去讲课，到农村去、到工农群众中去，通过向工农群众补习文化、宣讲知识的方式，使马克思主义理论在工农群众中得到宣传，从而实现了马克思主义同工农运动的相结合，这是我们讲的第二个问题，五四运动同党的创立的关系。

第三个内容，讲一讲中国共产党早期组织的建立

1920年初，李大钊专门将从监狱里面释放出来，但仍然受到北洋军阀政府监视的陈独秀护送到天津，然后转往上海。在护送的路上，李大钊和陈独秀商定要建立中国共产党。所以我们大家熟悉的“南陈北李，相约建党”，就来自这样的历史背景。陈独秀到了上海之后，便于1920年5月间就组织了一个秘密的具有共产主义色彩的团体——马克思主义研究会。那么在考虑成立组织的名称问题上，陈独秀特意跟李大钊写信商量，李大钊明确表示，我们党的组织就叫共产党。于是，经过酝酿和准备，在陈独秀的直接领导下，上海共产党的早期组织于1920年8月间在上海法租界老渔阳里2号《新青年》的杂志编辑部成立了，当时党的组织名字就直接叫做中国共产党。这是中国诞生的第一个共产党的组织，当时发起人一共有8个。其中有陈独秀、李汉俊、沈玄庐、陈望道、俞秀松、施存统、杨明斋和李达，大家推举陈独秀为书记，上海的中国共产党早期组织成立之后，实际上就开始了全国党的各地组织的成立指导工作。他们通过写信的方式或者派人去直接指导等等方式来推动各地共产党早期组织的产生。因此，中国共产党上海早期组织实际上起了中国共产党发起组织的这样一个作用。由此我们可以这样认为，上海共产党发起组织及担任书记的陈独秀在指导全国共产党组织建立方面起到重要的作用，也正因为这样，1945年毛泽东同志在一次会议上特别讲到，陈独秀创造了党，有功劳。那么，在上海共产党早期组织的指导下，各地开始建立共产党的地方组织。北京共产党的早期组织是在李大钊的直接指导下成立的。早在1920年3月份，在北京大学就成立了马克思学术研究会，以这个研究会为基础，1920年10月在北京大学图书馆李大钊同志的办公室成立了北京的共产党的早期组织，名称为共产党小组。到1920年底，北京的党组织召开会议，名称正式确定为共产党北京支部，由李大钊任书记、张国焘负责组织工作，罗章龙负责宣传工作。武汉党的早期组织是1920年8月份成立的，由刘伯垂组织召开会议，名字是共产党武汉支部，当时参加的成员有董必武、张国恩、陈潭秋、包惠僧等人，长沙的共产党早期组织是于1920年初冬在新民学会的先进分子中秘密产生，由于当时湖南军阀的残暴统治，长沙党的组织活动十分隐蔽，直到1921年7月，党在长沙的成员也只有毛泽东、何叔衡、彭璜等少数几个同志。广州的共产党早期组织是于1921年春开始成立的，命名为广州共产党。先是由陈独秀，后是由谭平山任书记，陈公博负责组织工作，谭植棠负责宣传工作。济南的共产党早期组织于1921年春成立，成员有王尽美、邓恩铭同志在内，这样包括上海在内，全国共有六个城市成立了中国共产党的早期组织，并且开展工作，成员也逐渐地增加起来。根据1921年的一份档案文献记载，当时党的组织全部加起来的党员分子有53个成员，张国焘回忆是59个人，称全国社会主义青年团团员约350人，其中上海党员9人，北京党员15人，武汉党员8人，湖南党员约10人，广东党员约7人，山东党员8人，旅日党员8人。我们这里需要指出的是党的早期组织没有统一的名称，比如有的地方叫共产党支部，比如北京就叫北京共产党支部。也有叫共产党小组的，还有直接就称共产党的，这是第三个内容。中国共产党早期组织的建立情况。

第四个内容，党的“一大”的召开

在各地共产党早期组织建立之后，这为成立全国性的党组织提供了一个很好的组织基础。同时，不断高涨的革命运动迫切的要求需要成立一个统一的党组织来领导。于是，在这样一种客观条件具备、主观要求的情况下，中国共产党的诞生就应运而来。1921年6月份，共产国际派了代表马林，还有共产国际远东书记处的代表尼科尔斯基先后到达上海，在了解了中国革命和中国共产党组织的建立情况后，他们主张应该尽快的召开全国代表大会，成立正式的统一的中国共产党。于是，当时在上海组织工作的李汉俊、李达就和在广州的陈独秀以及在北京的李大钊联系商量，在得到他们两位同意后，取得了大家的一致共识后，就决定在上海召开中国共产党第一次全国代表大会。于是，由上海的发起组织向全国其他城市的共产党组织写信，联络通知他们派人来、派代表到上海来开会，每个地方派两名。那么，这里需要说明的是，由于当时白色恐怖的统治，再加上交通条件的不方便，以及各地党组织在初创时期没有严格的规章制度和组织手续等等情况，各地党组织推出代表的方式不一样。另外，到达上海来开会的时间也前前后后不一致，有的早来，有的晚到。但是，在1921年7月23日前，各地的代表基本陆续到达。各地的代表情况是，北京的代表张国焘、刘仁静；湖南的代表毛泽东、何叔衡；武汉的代表董必武、陈潭秋；济南的代表王尽美、邓恩铭；上海的代表李汉俊、李达；广州的代表陈公博、包惠僧；另外旅日共产党组织的代表有周佛海，我们大家可以算一下，13个代表的平均年龄是27.98，也就是约28岁，这个年龄正是一个人风华正茂的干事业的年龄，因此，某种意义上，这个年龄反映了我们中国共产党的希望，反映了中国共产党代表了历史的一种方向。大家会注意到，上面的上述代表中没有李大钊，也没有陈独秀，那么，作为党的主要创始人，他们都没有出席一大。什么原因？在1920年12月份，陈独秀在领导成立上海早期组织后就到广州去了，担任广东政府教育委员会的委员长，在那里为筹办一所大学而奔波。李大钊当时担任了北京大学图书馆的主任、教授，另外他还兼任北京国立大专院校教职员工代表联席会议的主席。无论李大钊同志还是陈独秀，当时都脱不开身，由于这样一种客观原因，他们两位都没有出席党的一大。

中国共产党第一次代表大会在各地代表陆续到达后，于1921年7月23日晚上在上海开幕，会场设在上海法租界望志路106号，也就是现在的兴业路76号，李汉俊的兄长李书城的住宅内，各地代表13人出席会议，共产国际代表马林和共产国际远东书记处派来的代表尼科尔斯基出席了会议。会上首先由共产国际代表马林致辞，他对中国共产党的成立表示祝贺，介绍了有关共产国际的情况，并建议把会议的进程及时报告共产国际书记处。之后，代表们讨论大会的任务和各项议程。7月24日，由各地代表向大会报告本地区团组织的建立情况，7月25日、26日两天休会，由张国焘、李达、董必武三人起草会议讨论的党纲和今后的工作计划，其他的代表休会。7月27日、28日、29日这三天连续举行会议，主要是讨论由前面三位同志起草的党的纲领和决议，大家发言进行讨论。那么，7月30日晚上会议继续进行。但是，在会议召开期间，突然一个陌生的中年人闯进了会场，这个人环视了会场一周之后又匆匆离开，共产国际代表马林有比较丰富的地下斗争经验，凭感觉他认为刚才这个冒然进入会场的人可能是侦探、特务，于是他建议会议立即中止，代表分散转移。果然在代表们分散后，大概10分钟左右，巡捕房的特务就把会场包围，并且对会场进行了搜查，但是代表们转移及时，巡捕们虽然搜查折腾了一番，但一无所获。那么，在原定的地方会址不能开会了，怎么办？在大家讨论在新的会议地点时，李达的夫人王会悟建议到她的家乡浙江嘉兴南湖去开会，因为嘉兴离上海近，交通比较便利。于是，代表们就陆续转移到嘉兴。在浙江南湖的一艘红船上召开了最后一天的会议。当时，为了不引起怀疑，特意租了一艘比较豪华的游船。另外，还在游船上摆了一些比如麻将等等娱乐工具，表明大家是来南湖游玩的。于是，会议就在这样一种情况下结束了。党的一大通过了党的纲领，把党的名称正式确定为中国共产党，会议最后还产生了党的中央领导机构，基于当时全党党员的数量不多，而且各地党组织也不够健全，会议决定暂时不成立党的中央委员会，而只成立中央局，来负责领导党的工作。经大会代表讨论，最后选举由陈独秀、张国焘、李达三个人组成中共中央局，陈独秀为中共中央局书记，张国焘负责组织工作，李达负责宣传工作。

这是中国共产党诞生的基本情况，也就是党的一大。

第五，中国共产党创建的特点

中国共产党与别的国家，比如俄罗斯共产党，包括日本共产党等其他国家共产党的诞生创立，有什么自己的特点呢？我们归纳一下，有这样几点：第一，中国共产党创建的进程比较快。从1919年五四运动到1921年7月份，中国共产党就完成了酝酿、筹备到正式建立的过程，应该说时间比较短。第二，中国共产党的建立是以俄国的布尔什维克为榜样，也就是按照列宁的建党原则建立起来的一个无产阶级政党。第三，中国共产党建立之后，实行的是民主集中制的党内纪律和组织原则。第四，我们党从一开始成立就力求保持独立自主的原则。以上四个特点或者说我们党创立方面的优点表现。

另外，我们也总结一下，我们党的创立过程中所表现出来的弱点，大概有这么几点：

第一，时间短，没有经过长期斗争的锻炼。

第二，理论准备得不足。很多同志是先入党，再接受理论的教育；先投入实际的革命斗争活动，再提高马克思主义理论的修养。

第三，中国共产党从创立开始，很大程度上受到共产国际的影响。这个影响有好的一面，同时也有不足的一面。这是中国共产党创建的特点。

第六个内容，也就是最后一个内容，中国共产党创立的意义。

3.第一讲：自我介绍 篇三

第一讲怎样向别人介绍自己

教学目标：

1、读懂例文，了解主要内容，初步感受介绍自己的方法。

2、读懂习作要求，初步领会介绍人物的基本要领：抓住人物的整体形象、长相、性格、兴 趣爱好等方面的特点，按一定顺序写。

3、按习作要求，依照例文的写法，抓住主要特点向大家介绍自己。教学过程：

一、拉近师生关系，教师作自我介绍。

师：小朋友，你们好！今天，我不是来给你们上课的，而是来和你们交朋友的。要是欢迎的话，就鼓掌表示一下吧。谢谢小朋友们。朋友啊！是要互相了解的，我这个大朋友就先来作个自我介绍吧！（板书：自我介绍）

教师自我介绍。

现在，你们已经认识我了，我也想认识你们啊！谁愿和我交朋友？就作个自我介绍吧。

二、激发学生兴趣，学生主动介绍自己。

1、指名或点名。

2、读一读第一页的要求：

一是可以先简单地写写自己的姓名、年龄、在哪所学校上几年级；二是选取自己最突出的特点来写。

三、师生共商如何展开自我介绍。

师：真开心，刚来就认识了这么几位小朋友。刚刚这几位小朋友介绍自己时都提到了自己的什么啊？

师：（随机板书）

师：如果是你来介绍自己你还想说说自己的什么呢？

学生汇报。（在生的回答过程中补充板书）

师：每个人都有自己的外貌、爱好、优点„„小朋友们也是有了这些才有一个完整的自己。不过：老师想知道你最想把自己的什么介绍给别人？

生：„„

师：（在学生的回答中将其引入外貌描写）

师：现在啊，我们就来个“自卖自夸”。小朋友们夸夸自己长得最好的、自己最喜欢的部位。

生练说。指名说。

阅读范文。引出写作要“抓住特点”。

师：小朋友：想让别人了解你什么你就说什么，就是要说你最有特点的地方。这样别人就很快认识你了。

同桌互动：抓住自己的特点向同桌介绍自己。

选题目：你给你的短文取了个什么题目？

四、学生写作

要求：

1、先写开头，要求最多只用50个字！但要交代明白你是个什么样性格。

2、中间列举几件小事，用这些小事来反应我的性格。你可以把你写成调皮捣

蛋型的、活泼可爱型的、普普通通勤奋好学型的等，但一定要和第一段相对应，否则就跑题了。

3、结尾不管你用什么方式，要求只用30个字。

五、作文讲评。

1、总结写作情况。

师：你们不仅说得好，还写得很好。看了你们的自我介绍以后啊，我就找到了好多新朋友哦。如„„（挑词用得好、句写得好的读）还有谁把自己写得美的地方读给大家听听。

3、朗读范文、师生共评。

师：这个小朋友写的很好，我们一起来欣赏一下。

老师范读。

师：你觉得好在哪里？

学生汇报。

师：请小朋友们把自己文中的好词好句拿出来与大家分享一下，谁来读读？ 学生读自己作文中的好词好句。

师：现在我们到诊疗室去。我们都是小医生帮老师一起看看这篇小短文。教师读用词不当短文。边读边引导学生修改。

师：总结：小小医生真聪明。我们都知道了：词语虽美不可乱用，一定要选一个最合适的。（用词恰当）

4、学生修改自己的作文。

师：小朋友拿出自己的作文来，为了让他更好，提起笔来，修改修改。有问题举手，老师和你一起商量。

5、学生展示修改后的作文。

4.第一讲 开场锣鼓 篇四

环节一：自我介绍

能和大家在这里一起学习，感到很荣幸。

开场锣鼓

同学们，大家好，欢迎大家来到“作文特色班”和老师一起学作文。我姓吴，来自桃源新理念教育培训学校总部，首先，我们相互认识一下吧。今天来到课堂上的同学不多，但都是作文爱好者，希望大家在课堂上能畅所欲言。环节二：写好作文靠勤奋

一：鲁迅谈写作

一提到作文两个字，在少年朋友中间用的上一句俗语，叫做“几家欢喜几家愁”。写得好的同学，提起笔来，兴高采烈，喜上眉梢，笔下的文字如溪水一样汩汩流淌，文字内容具体，感情丰富，人见人爱。而不善于作文的同学呢，提起笔来，苦思冥想，愁眉不展，笔底下的文字犹如在挤已经所剩无几的牙膏，费了九牛二虎之力，也出不来多少，他们要表达怎样的思想感情，自己也糊里糊涂，至于文采等，更是无法顾及了。为什么都是同龄人，水平竟有如此的差距？难道是天性决定的吗？鲁迅先生有句名言“我有一言应记取，文章得失不由天。”

【谋生无奈日奔驰，有弟偏教各别离。

最是令人凄绝处，孤檠长夜雨来时。

还家未久又离家，日暮新愁分外加。

夹道万株杨柳树，望中都化断肠花。

从来一别又经年，万里长风送客船。

我有一言应记取，文章得失不由天。

“从来一别又经年”，是指鲁迅只能一年回家一次，每次一别就要分离一年；而又相隔万里，要经陆路和水路，仰望长空，深感路途的遥远。千言万语，并为一句，要说的是：可要努力学习啊，“文章得失”靠我们的勤奋好学，而不能听天由命呵。

鲁迅先生早已用自己的实践证明了他的观点。写作文，靠的是勤奋。但在实际学习中，写作文，总有个高低优劣之分，但是，还要大家掌握了作文的基本要领，懂得了提高作文水平的基本途径，而且按照要求一步步去实践，我想入门既不难，深造也是容易做到的。二：文盲到作家的蜕变

1、出示图片，请你猜一猜图片中的信息。（出示高玉宝入党申请书图片）

2、解释图片

高玉宝是由文盲逐渐成为著名作家的。他读书、识字甚至后来搞创作都是缘于入伍后的入党。1948年初，战斗中机智勇敢而又积极上进的高玉宝一心想要入党，写志愿书难坏了他。最后他向党组织交去的虽然只是一张写有8个字的申请书，但费了他大半天的精力。在“我从心眼里要入党”8个字中，他只会写“我”字，其余的不是写别字就是靠画代替(见左上图)。“从”字画了个毛毛虫；“心”字画了颗红心；“眼”字画了一只眼睛，“里”字画了个梨；“要”字写了个“咬”；“入”画了条鱼；“党”则画了个大钟，表示钟声当当(党)。

3、从图片谈起

这份近似天书的入党申请书破格被组织收下后，激发了高玉宝识字、读书的强烈愿望。后来，随着识字的增多，苦难的童年经历激起了高玉宝写书的冲动，并从此开始了艰难的创作道路。写书和写字完全是两码事，一段故事中不会写的字太多他就用笨办法画图。如“哭”字不会写,他就画一个孩子张着大嘴，眼睛下面滴着泪；“鬼”字不会写，他就画一个恐怖的人，嘴里伸着舌头„„就这样，高玉宝用一年零五个月的时间，连写带画，完成了二十多万字的长篇自传小说《高玉宝》。他还写出了《半夜鸡叫》、《我要读书》等许多作品。（出示相关图片）

我们现在同学的文化水平，总比高玉宝当时的文化水平高出许多吧，高玉宝能做到的，我们是不是也可以做到呢？ 环节

三、写好作文的关键——有内容

作文，又称为“写话”。把要说的话写下来，就可以成为作文了。当然，说话也要经过思考经过训练，并不是嘴一张，话就可以滔滔不绝地如地下的泉水不停的冒出来的。言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，要做到这些，也都要进行训练。训练说话，有助于写作，训练写作，又有助于说话。下笔成文，出口成章，表明了说话与写作相辅相成，关系密切，我们在平时要同样重视，认真训练。

有人说，高玉宝能写出精彩的文章，是因为他有内容可写。这句话讲得非常正确。“巧妇难为无米之炊”，没有写作的“米”，哪来作文的“炊”？问题是，有些人身在宝山不识宝，对于写作的内容不善于识别，不善于去选取，文章又怎么能写得好呢？帮助大家识米、找米、选米，也是我们要着重解决的问题之一。小互动说了这么多了，老师想听听大家的看法。你认为 写好作文的关键是什么？

学生交流后教师总结：

有人说要掌握丰富的词汇。词汇丰富了，写作时，脑子里的词语就会一个一个跳出来。我书看得少，词汇不丰富，所以作文就干巴巴的。不错，没有一定的词汇量，作文当然写不好。但是不是词汇量多了，作文就能写好了呢？也不见得。否则，我手里准备好一本词典，随便翻翻，让词典中的词语跳进作文里，作文不就出来了？但天下哪有这么方便的事情呢？你看到过这样写作的人吗？又有人说，写好作文，要懂得各种写作的方法，怎么开头啦，怎么描写啦，如果心里有一套“作文大法大全”，一篇篇好作文不就会从我的笔下诞生了？不过，你是不是看到有这样的人成为“大作家”的？方法固然要懂一些，但如果没有好写的内容，你又去写什么呢？所以，我们说，“巧妇难为无米之炊”，方法再好，没有“米”，没有内容，作文绝对写不好。由此看来，写好作文的关键，是要有内容可写。一个人如果有话好写，有话要写，即头脑中储存了许许多多的内容，那么，写好作文，就不用发愁了。

有人可能会说，我们一天到晚读书，从家里到学校，两点一线，生活十分单调，又有什么内容好写呢？告诉你，要写的内容可多了！我们在今后的学习中，会一样一样告诉你，千万不要着急。先教你一个小巧门吧，记日记。哪怕是三言无语也行，把自己一天中见到的新鲜事记下来，心血来潮的小点子记下来，小小心情记下来 呵呵，那可是一笔财富呢！环节

四、训练一《介绍自己的名字》

说行动咱就行动，先从每个人的名字谈起吧。今天我们就来完成《介绍自己的名字》这个小习作。自己的名字，谁人不知谁人不晓？但要介绍得好，却须动一番脑筋啊。下面我们把王添舒同学写的《介绍我的名字》读一读。

介绍我的名字

我叫王添舒。王是我的姓，改不了。添舒是我的名，妈妈为我取的，这个名字取起来还有着一波三折呢！因为我家有两个孩子，我是老二，哥哥比我大12岁，我们俩都属狗，哥哥叫王贝舒。奶奶便开了个玩笑：“不如叫王狗舒吧。”这一说，大家先是笑了一阵，接着都纷纷摇头，是呀，这名字也太不雅了吧。多亏爸爸及时上前替我说情，他觉得我是家里的第二个孩子，为家里多添了一份快乐，叫王多舒倒不错。但又觉得读起来不顺口，哪天写名字时把“多”字写分开了点儿，变成了两个“夕”字，说不准谁还会叫我王夕舒呢！后来，英明的老妈上阵了，她一思考，“添”和“多”意思相近，读起来又颇具韵味，全家便叫我王添舒了。

现在，想想这个名字也挺好听的，为家里增添舒服，为学校增添舒服，为自己增添舒服。嘿，多好的名字呀！

本文在介绍名字的过程中，让我们看到了全家温馨、和睦、民主的良好氛围，体现了新型的家庭关系。小作者文笔简洁活泼，显示了自己生活在这个家庭里的幸福、快乐的心情。

你看，这篇作文写得多么生动。你是不是可以结合自己姓名的特点，写出有趣的文字来？

看了例文，你觉得介绍自己的名字怎么介绍合理呢？

介绍自己的名字，除了将名字的写法外，还要讲讲它的来龙去脉，取这个名字的意义，还可以说说与姓名有关的趣事等。

下面，就请同学们谈谈自己的姓名的来历或故事吧！

真好，有了说的基础，写起来就不费事了，那就请大家课后完成这篇小作文，要求不少于300字。写好后在 《作文批改网》发表，老师给你批阅，期待佳作吆！

《开场锣鼓》教学反思

第一讲结束也有好多天了，但那时的情景还历历在目。

我是个急性子，备好课以后只试了一次，就邀请大家来上课了，什么设备、学员、网络因素都没有做过周密的思考，以为和以往一样备好了上就行了，没想到问题还挺多。

一是学员的问题。这个问题急得我大汗淋漓，眼看开课时间就要到了，来围观的却没有几位。赶快给自己的学生发邀请函吧，那知不是没电脑，就是有事忙。哎，都怪我没有事先通知大家。幸亏还有乔国茜、刘鼎轩、宫玺三个同学一直坚持着听完，要不我可就真的演“空城计”了。看来以后要开课，一定得事先告知每一位想来听课的同学。

二是讲课设备的问题。这个问题搞得人哭笑不得。本来老师讲课思路清晰，学生积极参与是件开心的事，可一会出现一个小故障，要么是有杂音，要么是错按了按钮，害得一节课讲了一个多小时。看来网络教学不是一件容易的事，啥都得考虑好。不仅要考虑自己，还得考虑学员。三就是自己调整心态的问题。一遇到个事就发毛，这是我最大的毛病。一有点出乎意料的事出现就没招了，并且很容易就表露在了脸上，学员一下子就会发现老师的点滴变化，这哪行呢？还是磨练得少，还不够沉稳，这是自己目前第一时间要努力进步的地方。只有满怀信心地迎接所来临的一切，才会最大限度地发挥好。

课后，这三个同学都介绍了自己的名字。读了孩子们的习作，心中还是有点成就感的，不管怎么说，自己的课没有白上，虽然漏洞不少，但有收获！

这一讲请大家写一篇作文，介绍自己的名字，大家都写得不错，不仅介绍了名字的写法，还说了名字的来龙去脉，还有的同学介绍了名字的故事，比如宫玺同学的作文，就讲了自己名字的谐音引发的有趣的故事，还寄托了他的美好愿望。看来，一个小小的名字也有许多可写的东西，而且如果大家能朝纵深处开掘，写出它的深广度，这样，文章可读性就强了。这就是“小”中见“大”，写作文，就要学会这种从生活中选择“小”的材料，“小”的角度，进而让它们反映出“大”来。

实践是检验真理的唯一途径，只有上好每节课才是最好的磨练。网络教学的魅力还有待自己和伙伴们发现！希望能更上一层楼，上出优质的网络课程。

第二讲 活色生香

环节一：了解“活色生香”这个词语

同学们，你看到这个词语想到了什么？“活色生香”这个词语，说的就是绘画等一些艺术品，由于色彩涂抹得好，看上去非常鲜艳，富有生命；把艺术品的色彩写活了，那所画的花卉等，竟会传出阵阵香味，就像真的一样。我们写作文，进行刻画，也要努力用文字做到“活色生香”这一点。今天我们就以《我最爱吃的„„》作文为例，谈谈如何做到“活色生香”吧！

环节二：学习例文体会“活色生香”的妙处

说到自己爱吃的东西，不少同学就开始蠢蠢欲动了，有的竟直咽口水，恨不得马上能吃到这种东西。可是，如果让他把这种东西描绘一下，他却只能反复地说“好吃好吃”，“我太爱吃了”，别的就讲不出来了。这样讲，如果写下来，是不可能成为一篇好作文的。会写作文的人会怎样做呢？大家知道，凡是食品，一是有形状，二是有色彩，三是有香气，四是有味道。介绍，就要准确地把他们的形、色、香、味描绘出来，让人具体地感觉到。

常德有一种南翔小笼包，是常德的特色点心。有位叫张雪儿的同学最喜欢吃。她这样写道：

小笼包子是常德的特色小吃。当看到刚出笼的包子热气腾腾的样子就让人垂涎三尺。小笼包子很小，底较大，越往上越小，最顶端是打着皱褶的圆形小口，整个形状有点儿像迷你火山呢。它的皮呈象牙色，放在灯光下，可以发现皮是半透明的，透过薄薄的皮，还能隐隐约约看见里面的馅儿呢。

它不仅小巧玲珑，模样可爱，味道也非常好。在吃的时候，先让它在醋碟儿里蘸上一蘸，接着，轻轻将柔软的外皮咬个小口，沾有香醋味的韧韧的皮儿顿时在口中散发出一中特有的芳香。这时，你如果斯文地小心地对准了那被咬破了的小口子吸一下，将那鲜美的还带有一点烫的汁吸出来，你就会感觉到有一阵暖意渗透全身，浓郁的鲜香久久回味在嘴里，挥之不去。

品完了汁，便进入了最主要的环节——吃小笼包子。它可真是“小身材大滋味”啊。三口两口狼吞虎咽便下了肚皮，在填饱了肚子之后，自然忘不了回味那满口余香。小笼包子的馅儿又香又有嚼劲儿，好吃极了。

在这段文字中，张雪儿同学抓住了小笼包子的形、色、香、味，进行具体、细致的描写，特别写出了自己的感觉，很有感染力。不少外地人可能没有见过这种食品，如果对它的小再用比喻、比较等方法刻画一下（如写它只有半个乒乓球那么大），那就更好了。包子的馅儿，也可以写得再细致些。有一个同学这样写道：“一阵香味扑鼻而来，我迫不及待地用筷子夹起一个小笼包子，咬开了一点皮，然后慢慢地吮吸着里面又香又鲜的精细的肉末了。在如此美味的食物引诱下，我赶忙把它放进嘴里，瞬间，我的嘴里充满了蟹黄与肉末的清香。”

环节三：如何做到“活色生香”——全面观察，立体感受

写食品是如此，写别的事物也是这样。把形、色、香、味细致地写出来，就要学会去观察。有人认为观察主要用眼睛，其实这是远远不够的。要把作文写好，就要调动我们所有的感觉器官即眼、耳、鼻、舌、身，把他们充分运用起来。眼管视觉，耳管听觉，鼻管嗅觉，舌管味觉，身体皮肤管触觉。这样，你写出来的东西，才有可能是立体的。再把这些感觉汇总为人的印象，便有了人的褒扬、贬抑，有了人的喜怒哀乐，把它们用文字描绘出来，就能对读者产生感染力，使读者喜欢你写的东西。

有一位同学写迎花：“满遍野都是美丽、朴实的迎春花，开得生机盎然，热闹非凡。那比率柔软的直跳，像瀑布般从崖上直泻下来；弯曲上翘的枝尖，就是瀑布与山石相碰撞弹出的水花；粉黄色的花朵，星星点点地缀在绿枝上，微风轻拂，似一群俏丽的花仙子在秋千上荡漾。”这段描写，如果停留在“美丽”、“生机盎然”“热闹非凡”，给人的印象还是笼统的，模糊的。有了后面的细致刻画，迎春花才会活脱脱的出现在读者面前。只要我们尽可能调动感觉器官，把感觉到的东西刻画出来，作文就可以写得生动活泼起来。做这项训练，可以分别写自己的视觉、听觉、嗅觉、听觉和触觉，然后再将它们综合在一起，就如同画画一样勾轮廓、着色，所写对象便会在读者的眼前活起来。

环节四：训练二：写《我最爱吃的„„》