老大夫之经验

老大夫之经验（精选7篇）

1.方便面老大之争 篇一

内地方便面市场或将重新洗牌。3月9日，统一企业表示，将收购华龙日清部分股权。华龙日清乃华龙面业在2004年引入日清食品后成立的合资企业，目前位居第二。两者一旦联手，将会直接撼动康师傅的老大之位(其市场占有率约为统一的两倍)。

这一消息得到了华龙日清董事长范现国的证实，但具体持股比例和交易价格则仍未确定。据称，统一将以增资扩股的形式进入，得到20％股份的代价超过10亿元(日清当年以15.54亿元出资获得33.4％股权)，并且已经为取得独家谈判权而支付了3亿元定金。

这已是双方的第二次牵手。此前的2006年2月，统一和华龙日清合资成立了今麦郎饮品有限公司(各持50％股权)，有知情人士称，当时便有整体合作的计划。尽管在饮料上的合作效果并不尽如人意，但双方基于共同的利益诉求，还是将合作扩展到方便面上。

统一企业近年来在内地市场的拓展明显落后于康师傅。在饮料上，尽管收购了多家企业的少数股权，但在入股最大的果汁生产企业汇源后，却又因故退出，受到不小的打击。而在方便面上，仅以中高档产品为主力，市场集中在一级城市，并一直受压于康师傅。2006年3季度，其方便面业务同比出现了罕见的下降之势。

华龙则凭借着在中低端市场强大的渠道能力，在2003年超过了统一成为内地市场第二，后又和日清合资并逐渐进军高端市场。但华龙日清整体上和康师傅仍有明显差距，后面还有中旺的追击，压力同样不小。

《经济观察报》：交易将扩大统一企业在中国大陆的产品种类，进一步把业务扩展至农村地区，并有助于其采購原材料。

《中国经营报》：这次与统一合作，与当年华龙、日清的结合原因是一样的，华龙有做国内方便面老大的野心。

2.经验之人性 篇二

1、人人相轻；

2、缺乏团队精神。企业内耗多。

3、疑心大，不诚信；

4、蔑视制度；

5、政治敏感度太高；

6、犯“君子”错误；

7、推卸责任；

8、缺乏包容性。胸怀有多大，舞台就有多大；

9、缺乏文化性。几乎所有人都可能忍受逆境，但如果想测试一个人的品格，就给他权力。━━━林肯

【做人的尺度】

1、任何时候都要留有余地；

2、做人别太狂妄；

3、别把话说得太绝；

4、得理也要饶人；

5、做人要给自己留条后路；

6、不要把赌注押在一个人身上；

7、不要得罪小人；

8、不要暗箭伤人；

9、凡事都要留一手 ,实用说话技巧:1对沉默寡言的人：有一句说一句，一字千金。2对炫耀的人：赞美多于10次。3对优柔寡断的人：多用肯定性语言。4对识渊博的人：真诚聆听，赞美。5对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。6对急性的人：说话简洁明了，不托泥带水，马上切入要害。

【眼光】什么是眼光？别人看不见的东西，你能看见；别人看见的东西，你不仅能看见，而且还认识；别人认识的东西，你不仅认识，而且还会玩；别人会玩的东西，你不仅会玩，而且还能玩好、玩出花样；别人都争着抢着要玩，都想玩出花样的东西，你已经玩腻味了，于是果断离场。这，就是眼光。

【升职的4大条件】1）拔尖的技能。这是一个能者居之的时代，没有拔尖的技能，即便升职，也摇摇欲坠；2）管理的能力。锻炼自己管理人的能力；3）自信。在升职的过程中，自信最直接的帮助是事半功倍；4）传授。让一个合适的人具备接替你工作的能力，往往是你升职的必要条件。（@人力资源研究）【看人说话技巧】和聪明人说话，要见识广博；和见闻广博人说话，要有辨析能力；与位置高人说话，态度轩昂；与有钱人说话，说话要豪爽；与穷人说话，动之以情；与位置低下人说话，谦逊有礼；与上司说话，用奇特事打动他；与下属说话，用切身利益说服他。

【拉近心理距离的方法】①频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感；②常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深；③向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感；④寻找共通的地方；⑤请对方帮忙，满足对方的自尊心。

蓝斯登定律：往上爬的时候，你一定要保持梯子的稳固，否则，你下来的时候，你可能会摔倒。托利得定律：测验一个人的智力是否属于上乘，只要看他脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。彼得定律：许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。

【提升自我的14个方法】1.每天读书；2.学习新的语言；3.打造你的灵感空间；4.战胜你的恐惧；5.升级你的技能；6.给未来的自己写一封信；7.承认自己的缺点；8.立即行动；9.向你佩服的人学习；10.减少在QQ上的时间；11.培养一个新的习惯；12.让过去的过去；13.帮助他人；14.好好休息。

【中国大学生就业十大痛苦】

1、前途迷茫没信心，86%不了解自己专业的就业方向；

2、自我认知偏差大，78%不了解自我；

3、优势不明空自卑；

4、证书满天考哪个；

5、毕业该往何处去；

6、简历乱投没人理；

7、面试无数没offer ；

8、就业情报太短缺；

9、考研出国前途忧；

10、职业规划怎么做。

李开复:【新加坡演讲】IT领域颠覆游戏规则：1）传统行业在（better, cheaper, faster）最多三挑二，但是IT可以三者并重，2）软件边际成本接近零，3）互联网销售=市场渠道，4）互联网消灭中介渠道，增加效率，5）精简创业（lean start-up）时代来临，开源+电子商店+社交营销允许最低成本启动创业，验证点子。我们爱创意:真是让人大跌眼镜，这么漂亮的一对装饰灯，居然是拿针在旧纸盒上扎出来的？ 这是Anke Weiss的系列作品，在旧的食品或是饮料包装盒上钻孔，然后在里边装上灯泡让光线从里边透出来，就成了一盏盏漂亮的灯.而且上面的图案也都是根据包装盒上的图案扎出来的.如果觉得有趣，一定要动手试试哦。

口袋英语:Love is not to peer at each other but to stare the same way together.爱不是彼此凝视，而是一起注视同一个方向

总有人在你切一盘水果时秒杀一道数学题,总有人在你调整愤怒的小鸟弹射角度时记住一个单词,总有人在你打一盘dota的时间内看完一章教材,总有人在你打一局2K的时间里完成一套阅读题,总有人在你与他人闲聊时听一段VOA,总有人在你熟睡时回想一天的得失,总有人比你跑得快,你还会虚度光阴么? :鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。【初入职场让你对工作时刻保持新鲜感】4步就可帮你赶走倦怠。

1、突破现状。要学会从另一个角度看问题，避免工作千篇一律

2、追求卓越。不随便妥协，也不随便放弃

3、与众不同。能独立思考与判断，不人云亦云，更不要哗众取宠。

4、学会原谅。【营销就是和消费者谈恋爱？】如果营销是媒人，品牌就是丘比特。营销是企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的关键点就是赋予产品鲜活的生命力，把产品变成消费者的恋人，让消费者与产品建立情感联系，爱上品牌。对于产品而言，一旦被赋予上情感的属性，就会有一种“魅惑”之美。(总裁语录)【教会宝宝解决冲突的小技巧】[1]学会用商量的口吻与人说话，掌握礼貌用语，并学会微笑。[2]帮助孩子认清冲突的原因，并设想另外的替代行为及其结果。[3]当非故意情况下对其他小伙伴造成一定的伤害，要在第一时间道歉以获得对方的谅解。

【管理心理学：波特定律】当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。优秀的管理者在员工犯错的情况下，是不会一味地责怪的。以宽容面对他们的错误，变责怪为激励，变惩罚为鼓舞，让员工在接受惩罚时怀着感激之情，进而达到激励的目的。【高调做事】1.别人谓为困难，你却视为挑战。2.别人借口连篇，你却主动执行。3.别人事不关己，你却乐于负责。4.别人三分干劲，你却十分卖力。5.别人不紧不慢，你却快马加鞭。6.别人注重分歧，你却精诚合作7.别人诉说苦劳，你却呈献功劳。8.别人一蹶不振，你却永不言败。9.别人自甘平凡,你却追求卓越。【CEO必知的“梅拉宾法则”】一个人对他人的印象，约有7％取决于谈话的内容，辅助表达的方法如手势、语气等则占了38％，肢体动作所占的比例则高达55％。无论员工业绩如何突出，无论他能写出多么完美无瑕的报告，如果无法让CEO亲眼看见员工认真工作的模样，实际上CEO对真实情况所知甚少。【教大家去黑头的小方法】

1、用白糖洗脸对去黑色痘印非常有效。

2、洗完脸不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头。

3、鼻子上的黑头用白煮蛋的蛋白来搓，会慢慢搓得很细很嫩，完全可以替代去死皮膏。

4、祛黑头：一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头一至两分钟，不可太久，然后洗掉。

【看人说话技巧】和聪明人说话，要见识广博；和见闻广博人说话，要有辨析能力；与位置高人说话，态度轩昂；与有钱人说话，说话要豪爽；与穷人说话，动之以情；与位置低下人说话，谦逊有礼；与上司说话，用奇特事打动他；与下属说话，用切身利益说服他。

【李厚霖给创业者的建议】1.管理就是把复杂的问题简单化，混乱的问题规律化，管得少，就是管得好；2.你能监督多少就授权多少，没有监督就不如授权。3.宁可艰难的维护正确的事，也绝不轻易包庇错 ；4.控制局面，而不是被局面掌控，做你能做的，而不是想做的。

【创业九问】

1、为什么而做？

2、做成什么样？

3、用什么行为准则做？

4、核心目标是什么？

5、选择什么客户？

6、能为客户创造什么价值？

7、业务的范围在哪里？

8、业务的区域在哪里？

9、哪些方面需要绝对控制？

【企业中8类精神乞丐】1领导不和我沟通，我就不沟通；2领导不认可我，我就不好好干；3领导不鼓励我，我就不好好干；4我不开心，是因为领导不会哄我；5完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付；6做错事，希望大家不要小题大做；7不懂技术，抱怨公司没有培训；8不上进，抱怨公司氛围不好。【李嘉诚60年不败的4大经商哲学】1.好谋而成。凡事深思熟虑，谋定而后动。2.分段治事。洞悉事物的条理，按部就班地进行。3.不疾而速。你没做这个事之前，老早想到假如碰到这个问题的时候你怎么办？准备充足，当机会来临时自能一击即中。4.无为而治。要有好的制度、好的管治系统来管理。

【理财三年怎样攒到人生中的第一个10万】1，有一份稳定的工作。2.，零存整取积少成多。3，.理财让“钱生钱”4，.坚持并让钱不闲着。5，理财师观点：储蓄投资早规划。

【大学生理财建议】培养良好的理财习惯每天养成消费记账，可以了解自己每月的消费特点，通过记录，合理规划日常开支；还能清晰了解自己在哪些地方支出多了，便于进行调整。建议选择一些风险小，同时流动性高的产品来进行投资。【项目管理使用的“三个凡是”】项目管理中要学会运用如下工具：

1、凡是涉及时间的，一定要做成表格，逐步演进；

2、凡是涉及事务的，一定要成列表，最好是用笔和纸写的列表，逐一消除；

3、凡是给老板看的，或者给客户看的，一定做成PPT，节省时间、提高效率是不是事半功倍了呢？

【如何培育管理基因】①对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；②对做不到位的执行问题要发掘它们的根本症结；③对习以为常的做事方法要有改进或优化的建议；④做事情要养成有条不紊和井然有序的习惯；⑤经常找几个别人看不出来的毛病。

【提高效率简化工作 让薪水翻倍的七个秘诀】1全心投入工作：光这个秘诀，如果你能长期实践，就能使你的生产力加倍2工作步调快：养成一种紧迫感3专注于高附加值的工作：你要记住工作时数的多寡不见得与工作成果成正比4熟练工作5集中处理6简化工作7比别人工作时间长一些。☆想投资学理财，【气场女人办事原则】今天事，今天办；能办的事，马上办；困难的事，想法办；限时的事，计时办；重要事，优先办；琐碎的事，抽空办；个人的事，下班办；别人的事，努力办；着急的事，细心办；重大的事，清楚办；困难的事，分步办；讨厌的事，耐心办；开心的事，开心办；所有事，认真办。

【领导讲话的艺术】

1、最好扔掉讲话稿,脱稿讲更自然;

2、整理好表情,富有亲和性;

3、目光照顾全场,千万别聚焦;

4、声音随内容有起伏顿错

5、偶尔提及台下某人的名字

6、关键处激动点,顿一下,看有木有掌声。总之,一场生动的讲话,表情占62%,声音占21%,词语仅占7%。

【保持激昂斗志的18种有效方法】1离开舒适区,不断寻求挑战激励自己。2把握好情绪.3调高目标。4加强紧迫感.5撇开朋友.6迎接恐惧.7做好调整计划.8直面困难.9首先要感觉好.10加强排练.11立足现在。12敢于竞争。13走向危机。14精工细笔。15敢于犯错。16不要害怕拒绝。17尽量放松。18重视今天。【世界上最美的8大海滩】1天堂不过如此 马尔代夫；

2、沙巴 风景如画；

3、塞舌尔 世上最美的群岛；

4、斐济 迎来全世界第一缕太阳；

5、菲律宾 西太平洋上的闪亮明珠；

6、巴厘岛 奇妙的蜜月圣地；

7、巴哈马 畅游奇幻海世界；

8、夏威夷 超乎想象的彩虹世界

一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀；一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，必须通过磨练。

【美国富人理财十大秘诀】一：及早养成好习惯；二：对自己有信心；三：替美梦列出具体细节；四：买保险以保护财产；五：勤奋工作；六：练习做预算；七：跟随心的脚步；八：决定自己需要多少钱；九：逆向投资；十：量入为出☆想投资学理财，【你的钱多少年可以翻一番】1储蓄：按现在的利率大概40年。2国债：大概21年。3开放式基金：如果选择一只好的基金，其回报率为8%，则需9年。4货币基金：货币基金的年平均收益率一般为2.8%左右，需要25.7年。5信托：年利率大约为4.8%，大概15年。6人民币理财：大概23.7年。

I missed you but I missing you.I missing you but I missed you.I see you but I seeing you.I seeing you but I see you------明明已经错过你，但我却还在想念你。当我想念你的时候，但我不能再拥有你。明明已经别离，却又再次相遇。当我们再次相遇时，却不得不说再见。

【做人的心机】⒈做人不能太单纯 适度伪装自己;⒉凡事留余地 要留退路;⒊话不说绝口无遮拦难成大事;⒋成熟而不世故;⒌心态好 想得开活得不累;⒍懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事;⒎不可少二礼:礼仪与礼物;⒏人在江湖飘防挨朋友刀;⒐偶尔“势利眼” 寻可靠伙伴;⒑放下面子来做人。

最近流行这样一句话 “你不约会不谈恋爱不出去玩不喝酒不逛街不疯不闹不叛逆不追星不暗恋不表白不聚会不k歌不撒野因为你要学习要工作请问你的青春被狗吃了么”，这个才是回答 “你约会谈恋爱出去玩喝酒逛街疯闹叛逆追星暗恋表白聚会k歌撒野因为你不学习不工作请问你的青春狗愿意吃么？”

要做这样的女子：面若桃花、心深似海、冷暖自知、真诚善良、触觉敏锐、情感丰富、坚忍独立、缱绻决绝。坚持读书、写字、听歌、旅行、上网、摄影，有时唱歌、跳舞、打扫、烹饪、约会、狂欢。

【如何提升个人专业能力】1）写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；2）大量看书，自学，但一定要选好书；3）多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；4）建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；6）参加系统学习，找到短板，快速学习；7）实践，大量实践！

女抱怨时，男千万别给提出解决的方法，顺着她附和就可。例：堵车真烦人！为什么不走另外一条路？错。我就说应该早点出门！大错。下次还是我开车吧。特错。是啊真烦。对。是啊真烦我们一会儿去吃好吃的吧！大对。是啊真烦我们一会去吃好吃的再给你买衣服吧。太对！

【你会沟通吗？】

1、与老人沟通，不要忘了他的自尊。

2、与男人沟通，不要忘了他的面子。

3、与女人沟通，不要忘了她的情绪。

4、与上级沟通，不要忘了他的尊严。

5、与年轻人沟通，不要忘了他的直接。

6、与儿童沟通，不要忘了他的天真。一种态度走天下，必然处处碰壁；因人而异，才能四海通达 【如果你想成功请注意！】1.知道自己想要什么；2.成为本专业的专家；3.谦虚而风趣；4.尽力帮忙别人；5.一定要记住别人的名字；6.坦诚说真心话；7.永远不要玩消失；8.决不一个人吃饭；9.了解对方的兴趣并有所准备；10.充分尊重每个人

【职场规划】20岁前：升学读书，建立基础；20~25岁：懂得掌握与规划自己未来，决定一条无悔的不归路；25~30岁：学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后成为产业中坚；30~35岁：学会累积经验，接触机会，良师益友的提携是提升的利器；35~40岁：时间管理，转化心境，转化用头脑工作，不要用身体去工作。

【护肤】香蕉 牛奶→细腻光滑皮肤；鸡蛋清 蜂蜜→细腻皮肤；姜黄粉末 牛奶→减少皱纹；生土豆片贴脸上→祛疤减斑；蜂蜜→细腻光泽皮肤；桔类水果汁→控油；冰块→收缩毛孔并促进血液循环。

【盐食醋祛痘印法】准备材料：醋、盐、水，三者比例为盐：醋：水=1：3：9，将三种材料按照比例调匀，使用方法：用温水洁面，将沾湿的毛巾直接擦脸，早晚各一次，痘印会渐渐减少，同时，皮肤也会越加白皙。

长夏上班族提高效率的方法：

1、许多创造性、富有成效的想法并不是来自于在办公桌旁，而是办公室之外的灵光一现，创意往往在休息时间。

2、在工作期间与同事交谈可以提高效率。

3、每30分钟做一做伸展运动，可以刺激血液流动，使大脑供氧充足。

4、累了闭上眼睛片刻，可使人神清气爽。

3.雅思经验之雅思指导 篇三

本人12.1参加福建师大的雅思考试，终于把雅思熬到头了，经过总结把我的雅思复习思路、准

备材料、学习方法与大家分享，希望对大家有所帮助…本文适合于自学的考生！

准备前期热身（半个月）初识雅思阶段

报名：http://ielts.etest.net.cn/cn（教育部考试中心IELTS报名网站）

费用：1450+6=1456RMB

浏览英文网站、看英文报纸、听英文广播、背一本词汇

关注IELTS论坛、了解考试

无忧雅思网：http://bbs.51ielts.com考生交流论坛、预测、机经3G雅思网：http:// 考生交流论坛、预测、机经太傻留学论坛：http://bbs.taisha.org各类雅思资源、经验 中国雅思

网：http://各类雅思资源、经验

第一轮（一个月）单项强化阶段

听力部分

精听材料：北语出版的黑眼睛（全称：IELTS考试技能训练教程-听力北京语言文化大学出版社）

泛听材料：LISTEN TO THIS 英语中级听力

听力词汇：雅思听力背景段词汇『by花花&单单』（网络下载）

阅读部分

练习材料：阅读真经1.2.3刘洪波 著（阅读真经1必做，各种类型专项练习

阅读真经2、3目的为拓展知识）

方法材料：平行阅读法 张岳 著

14种阅读题型的答题技巧（网络下载）

雅思基础阅读随身卡——长难句（祁连山）

口语材料：雅思口语30天备考

谭伟红 著 写作材料：最新IELTS考试快速突破_写作(第二版)

吴建业 著

第二轮（一个月）综合练习阶段

（每日一套）6*4=24天+6天（流动总结）=30天

练习材料：

剑桥雅思1剑桥雅思2.剑桥雅思3.剑桥雅思4.桥雅思5.剑桥雅思6

解析材料：

剑桥雅思真题全解3.4.5 胡敏 主编

剑桥雅思考试全真试题集·6 精讲

周成刚 主编

第三轮（半个月）

考前冲刺阶段

看错题、回顾、总结

重新做剑桥雅思

5、剑桥雅思6（目的为考前热身）

3G预测—听、说、读、写

有问有答：

1、准备雅思要背什么词汇书？

对于词汇书，我的看法是：你认为哪本能背的完就背哪本，无所谓什么书，即使是英语四级的词汇书，也行……关键是能把单词从A-Z过一遍。如果选择最少的就是背《雅思高频核心词汇》就八百多字打印下来才五、六页。其次通过各部分练习，熟悉词汇。听力词汇需要会听会写、阅

读只需看懂即可…

2.复习时间需要多久？

最理想的是3个月，视个人程度而定…个人认为雅思通过自学，只能全面的体现你的英文水平而不会有很大的提高，当然掌握一些技巧、被机经等可以使水平超常的发挥出来，这就是我们所谓的进步…

3.听力应该如何练习？

大部分人的做法是精听与泛听结合。精听即把材料做一遍，然后看听力原文，如此反复，直至

字字玑珠。泛听，听懂大意即可…二则相辅相成，互相促进…听力重质而非量！

4.阅读应该如何练习？

先把各种题型单项练习透彻，根据阅读方法，深刻运用，熟悉阅读技巧。如果阅读有困难，可以

先把阅读真经后面的单词记住，再作题也不迟…

按段句字的步骤：段——把握文章思路；句——注意各段主体句（首句、如首句有转折词则为后一句，末句），对长难句需提取分析句子结构；字——掌握经常出没熟悉却有无法记住的陌生人！

5.口语应该如何练习？

按话题准备、熟悉话题、参考思路、结合自身、脱书练习….口语的关键在于考试时候的状态把自己的满腔热情都释放出来，听清听懂考官的题目。

6.写作应如何准备？

小作文：分清要素，对要素依图表事实反映，并对其进行总结即可

大作文：准备自己模板，数目1—3篇字数越多越好….能烂透于心就好…

素材：多看文章，归类，融会贯通…

作文更多的在于背首段模版，以及过渡段，使文章开门见山，并很好的启承转合…

7.背机经、看预测有用吗？

首先要告诉你一定有用，要不也没必要那么多人去回忆，去总结...特别是听力机经两种境界：

一、把故事与答案甚至选项都背到血液中去；

二、把机经中单词背熟即可。预测，考前看看练练，也

算是对自己的考察与补充。

8、哪里购买以上图书？

推荐当当网、卓越，5—7天左右到。如金钱不论，可就近原则，哪方便，哪省时，哪购买…

最后感谢太傻、感谢身边所有关心我的亲人与朋友…

雅思不仅是一门语言考试，更多的需要乐观自信的心态、不懈坚持的毅力！祝愿各位早日考到自

己需要的成绩！

4.货代寻找客户之经验总结 篇四

无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要找货代，就立马联系客户说一通优势，当客人已经完全信任我给我机会报价，并把发货的目的港，发货形式是整箱的，才发现自己本来只是做散货而没有这方面的服务。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂服务。不专业不懂产品又怎么能找到好的途径好的网络好的价格呢?没有好的途径好的价格客户又怎么会把货就那么轻易地下给你呢?

作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的订单。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到 SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟上司说一下给你报个价。

刚刚进公司时，上级主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；

3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

寻找客户的经验如下：

1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

2.如果客人说要验公司的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验公司的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的公司业务员把价格报个天高（比其他我司高2-3倍！），还敢问我司有没有意向发货给他，既然你是收同行件，我们也不是白做货代的，自己也清楚市场行情的。不要把客人当傻冒，这样的你也不会聪明到哪里去的。

6.在初次报价时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以服务好时效快来回复。进入国际物流公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对服务的考虑。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的公司半分钱就可以了。以货代为例，光是在广东深圳一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发广告，找Q群……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。客户开发很没有目的性，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发广告前，一定要确认你的信息对客人是有价值的。

10.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价底线，方便比较，但是有业务员不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的报上，总觉得自己的报价是会令他满意的，不需要再复杂的去报首续重。但是站在客人的立场上，如果一个业务人员，连报价单那么简单的东西都报的含糊不清，怎么会放心把订单交给你呢。

11.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

12.业务和老板的关系，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

13..现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连公司的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

14..在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

15.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

16、一个成功的业务员知道一天要干什么？已经干什么？将要干什么？

5.班级管理经验点滴之谈 篇五

赵村小学

李刚

小学班级管理经验点滴之谈

赵村小学李刚

我认为班主任工作是一项既艰巨而又细致的工作。说艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说细致，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。班级是教师和学生开展活动的基本组织形式，班主任是一个班集体的组织者、领导者和教育者。在班级管理工作中，我十分注重以下几方面的工作：

一、班干部的作用：

发挥班干部的组织能力和管理能力，对他们的职责明确分工，引导他们相互协作。并对班干部要大力支持，让他们大胆放手管理，选拔小组长对不负责的班干部可以随时更换。充分发挥班干部的职能作用和模范带头作用。

二、培养学生良好的行为习惯：

变规定性行为习惯为形成性为习惯，班级事务实行量化考核制度，由班委干部执行，扬长避短，即时表扬和批评，以鼓励学生为主，最终形成良好的个人行为习惯。

三、培养后进生的自尊心和自信心：

对后进生，在学习上我就放低要求，只要他能尽力去完成就行了，对行为方面就要认真观察，善于发现他们身上的“闪光点”哪怕是一点苗头，就给予表扬。

四、发挥班集体作用，增强学生的集体荣誉感：

以活动促发展，让学生从活动中感受到集体的力量和荣誉。把学生个人行为与班集体利益联系在一起，使学生不忍心做有损班集体荣誉的事。

6.电商运营经验之习惯培养 篇六

其实大家都明白，做电商，只有实现流程化，才能做大，才能做得轻松，不然永远是核心的几个人在里面烦乱的忙活，招再多人只是增加个帮手的，并不能解放核心!但是如何能实现流程化呢?我觉得其中主要的一点在于明确个人的职责!

当然让大家每个人都能清晰的明确自己的职责，养成习惯是很难的，就好比我们公司每个员工每天必须写工作日志一样，虽然每天仅需要20分钟，也只需记录下本天的工作甚至只是今天的工作感受，但是很多人依然会忘记写，这个不是时间够不够，是习惯没有养成，现在的电商企业，每个人都很年轻，很多地方都是白纸一张，还有太多的东西需要磨练!

年前的最后冲刺我们都想抓住，这是最后的机会!可是这次大促从我们之前开会的明晰轻快，到现在实施起来又开始乱成一团，这不正是我们现在存在的问题的反应么?缺少监督机制!自我不监督自查，公司也没有相关职位用于检查，这个是个问题!很多人都没有养成自查的习惯，上次我曾经跟有的人谈过，但是总体感觉，很多人存在两点问题：

一个是对于工具化的东西的不重视! 这体现在不喜欢或者不愿意借助工具(表格、文档等)记录自己的计划和总结，觉得自己能记得住或者这样做浪费时间，可是实践证明，这个是非常必要的，最大的好处就是：

首先绝对不会忘记事情!养成了记录的习惯，每到某个特定时间只需要看你记录的表格和文档即可!，就像目前我们的“售后特殊订单”表格那种!无论什么问题，都记在上面，，到了处理这类问题的时间，打开表格轻松逐条处理，也许你觉得下午以来就解决，不用记了，可是多数到下午你就忘记了，或者你为了记住它，要每时每刻保持紧张的状态反而更烦!

其次记录下来的那些数据当量到达了一个量级就是一笔不小的财富，还是举例那个售后的例子，三个月的售后记录，你总结一下就不难算出，你的退换货率以及什么问题最常出现等等，按照这个数据的提示去反向解决，这才是现代化电子商务的精髓--基于数据统计基础上的决策!

二是很多人对怎么自查不是很清楚，这个我举几个例子

比如专门做策划推广的人的工作自查应该包括以下几个方面：

1、检查流量走势以及各因素的升降情况和原因

2、检查各个活动跟进情况以及相关节日促营的进度

3、检查当天的其他工作计划有没有完成

比如专门做客服的人的工作自查应该包括以下几个方面：

1、检查今天客服工作出现的问题都有没有记录进各个表格(退换货、需要拍照、问题件·····)

2、检查需要今天解决的问题件有没有解决(需要退款的、需要催单的、需要拍照的····都有没有落实)

3、检查当天的其他工作计划有没有完成

比如专门做产品的人的工作自查应该包括以下几个方面：

1、检查产品配件的相关情况(这个是每天都要检查，心中有数的)《包装盒、快递单、胶带、塑封袋、相关赠品、卡片》

2、早上检查今天的下单情况，做一个分析，怎么安排可以最有效率的完成工作，包完货检查有没有遗漏的

3、检查当天的其他工作计划有没有完成

7.英语面试之工作经验表述 篇七

）

⑧I:Please tell me about your working experience.

⑨I:Does your present employer know you are looking foranotherjob?

A:No, I havent discussed my career plans with mypresentemployer, but I am sure he will understand.

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