创新创业商业计划书

创新创业商业计划书（共8篇）

1.创新创业商业计划书 篇一

创业项目计划书

一、前言

1、国内互联网上的1亿多网民在干什么？得到了什么？能得到什么？有少数的网民在网海里做生意，赚钱，发财！但也更多的是在泡网玩，东聊西聊，漫无目的，百无聊赖，口袋越来越空不说，还遭家人白眼，落得个玩物丧志，不务正业，不争气，不受欢迎的地步。根源就在：光泡网没做事，光花钱没挣钱，还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞，在让网主越来越“肥”的同时，自己却越来越“瘦”了。本项目就专门针对上述矛盾与现象，对症下药，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到位的事，做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时，在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在呤诗朗诵的同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐不为？

2、本项目计划的基本理论支持点在哪里？先请你回答一个问题：如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会。领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认。根据你的经验，你每联系上一个股东并得到他的确认，大约平均需要打1.5次电话，用时约7分钟，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时（约5天）。可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请问：你能完成任务吗？这个题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理，就是本项目的基本理论支持点。1本项目科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而达到“垄断市场”，获取绝对竞争优势的目的。2本项目以《生产消费者》理论为基础，最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。

3本项目以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，发展市场，具有广阔十分前景。3、本项目的终极目标是什么？整合社会、经济、人脉资源,运用互联网，创新经营模式，发展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。

4、本项目的经济目标是什么？三年销售上千万。五年销售上亿。十年，将优创网（中华网络商城）建成网络物流大通道，批发、零售行业的“航母”，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集团之一。

二、优创网发起的背景

1、世纪全球最大的财富聚集地，财富五百强的摇篮是什么？互联网！从1995年到1999年的四年间，软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。

2003

年32

岁的丁磊（网易）用

年的时间让自己成为拥有

亿身价，成为中国首富。2004

年

岁的陈天桥（盛大）用

年的时间狂揽

亿身价，取代丁磊成为中国首富。2006年42岁的马云（阿里巴巴）成为世界最具影响力的商人（排名15位，比比尔·盖茨排前5位）。在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、3721的周鸿炜、百度的李彦宏

……，无不是通过短短几年时间的奋斗，而成就了各自几十个亿的身价。2006年以中央电视台《对话》栏目不经意推出了pcpop首席执行官李想（25岁）、mysee总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生，但身价上亿的年轻网络英雄，令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不通，自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多，捶胸顿足啊！更有康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，mysee首席执行官邓迪(25岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，majoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……这些年轻人，让你止不暇接，让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜，更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。富翁年轻化，首富的迅速更迭，在成为首富的时间的缩短，告诉了我们一个什么信息？不可思议？神话还是一夜暴富的事实？他们成功的事实强有力地证明了一个现象的诞生：财富原始积累的时代已经一去不复返了。财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识，敢作敢为，行动迅速的年轻人。

事实还告诉我们：只要拥有激情和梦想，依托一个创业成功的平台，不需要漫长的等待，人人都可以迅速从一无所有走向应有尽有。中国互联网的发展从1994年起到现在，已经经历了

年多的历程。据中国互联网信息中心（cnnic）统计：中国互联网的用户已经超过

亿人，网民总数仅次于美国，互联网应用正在中国城市中迅速普及，已经深入到日常生活中，并且直接影响到人们的观念和行为。网络正在改变传统的生活模式,正在改变人们日常竞争、解压的方式。在对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时，高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。只要您有想法、有激情、有魄力，互联网就是您实现自我价值，成就终身辉煌事业的大舞台！

2、上下五千年文化的沃土柏杨在《丑陋的中国人》中说到中国人有个劣根性就是：窝里斗。在我们看来，事物都是两面性的，中国人喜欢窝里斗，有不好的一面，但也有有利的一面：这个社会没有了争斗，人们都满足于现状，不争强好胜了，那社会就停止进步了。关键是我们臬来引导人们的好胜心，好比水，你放任它四处流可能形成灾害，但如果我们加以引导，就可以利用它的力量。现代人，特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力，人们内心中都有一种冲动，压抑，需要宣泄，却没有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式，湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆，创造了上百亿价值的市场，就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张扬性很强的宣泄渠道。超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示，看懂这个启示并把握一平台，谁都可能创造一个市场奇迹。为此，我们建立优创，为人们提供一个更好，更方便的，更有效的宣泄平台，引导人们合理、恰当运用自己的压力，把宣泄转化为生产力，创造自我价值。网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点，这块蛋糕将是一个上百亿的产业链！还记得网易网的崛起吗？还记得阿里巴巴的腾飞吗？还记得盛大的迅速超越吗？所以，在这里有着无限的市场空间和发展机会，这一市场的兴起为那些有眼光、有魄力，有野心的人创造一个大展才华的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群。因此，如果您已经错过了前几次互联网财富大潮，这次您还会错过吗？正所谓时势造英雄，把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。

3、加入优创，人心所向开创网上竞赛的巨大市场优创的主要消费群体将由免费会员和vip会员组成，90%的会员来自需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会。优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台，面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性，开展多元合作。通过企业用户、地面分站、vip会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。

优创，特别能够满足中国人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个性，渴望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。优创的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。优创将在全国范围内设立地方ceo站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市场的丰盛利益。

4、加入优创，获取电子商务巨大市场先机开辟网上赛城，聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了这个基础，我们的战略核心是，利用这一人气优势和基础，建设网上创业平台。网站仅有人气，有些广告收入，但绝不能成为网站发展的根本出路所在。它必须还要寻求商业创造利润的出路。a、电子商务前景诱人近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。

新华网上海５月１３日电（谈毅敏）１３日在沪举行的２００５中国国际电子商务博览会传出消息，２００５年我国电子商务交易总额有望突破６０００亿元人民币，电子商务市场“钱”景诱人。

统计显示，２００４年，我国电子商务交易总额累计达到４４００亿元人民币。其中，上海电子商务的年交易额达到７４３．１９亿元，同比增长４７％，北京、广州的电子商务年交易额分别为６６６亿元和２３０亿元。

中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的发展正处于重要的机遇期，电子商务发展的环境正逐渐改善。今年４月１日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑。

据介绍，目前在国内各类网站中，门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。

电子商务业界人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。前景十分可观。

b、利用电子商务改造传统商业，创新市场营销，前景广阔利用电子商务的优势，创新普洱茶、保健品等市场营销，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。

垄断消费者资源：

第一、重视和建立忠实的品牌消费者。

销路建设的最终出路是消费，消费者由于选择余地大，购买渠道多，大多没有品牌忠诚度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择，这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点。因此，我们一方面要开展顾客教育，普及科学消费知识，培育市场顾客基础。另一方面，要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式，依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物流日趋完备的条件，建立专属于我们企业的消费群体，垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供给。

第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑，一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信息流支持，二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持。

总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系，在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识，统一思想，统一行动。同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享，充分发挥各地、各人优势，把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道。

三、战略目标

1、用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。

2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极发展配套商业，开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。

四、目标市场

优创的目标市场，主要是那些需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会。

五、经营优势

1、会员价值最大化

优创将建立会员联动，代理加盟，连锁经营的自动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享，加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的服务体系，保证了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。同时，透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间，开辟出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。

2、创造性运用世界上最先进经营理念及经营模式a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理打个比方：如果请您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地，有两种付费方式：第一种会费方式：一次性支付200万元。第二种付费方式：搬第一把椅子时付给您1元，搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元，搬第四把时8元，搬第五时付给您16元，以此类推，直到搬完。请问您愿意选择哪能种付种方式？或许您会问：这可能吗？但这不是本案要问的的问题，这个案例只是告诉我们：选择一具市场倍增学原原理。科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有，从小到大，先慢后快，迅速发展壮大。这也正是安利等直销公司能够异军突起的重要理论基础。《前言》中大型企业集团秘书的解（二解选一）：1如果你作为这个秘书，一个一个地逐个通知到每个股东，那么996个股东都通知到，你需要大约（116.2小时÷8小时/天=）14.5个工作日。这显然是集团领导不能接受的。2现在你采取下列方法：你每通知到一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外，还多用3分钟的时间，要求这个股东把会议事项复述一遍，并要求他在一天内代为通知另外5个股东。同时该股东也向你一样，要求那5个股东各再通知另外5个股东，以此类推。然后，你再那么你需要多少时间呢？每通知一个股东，就等于3天内可以通知到（1×5=5×5=25×5=）125人，共996个股东你只要通知（996/125=）9人，那么你只需要[（7分钟+3分钟）×9人=]90分钟，即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍，看是否都通知到了。这样，你只需用180分钟就做完了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍。这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力，也就是我们将来能够以小搏大，以少搏多，比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。现在的你，会选择那个“解”呢？倍增学原理的实际运用：在现实中，人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和现实。因为分享是人的最大乐趣和爱好。一个女性朋友买了一件漂亮的衣服，别人一夸，她就十分乐意，不计报酬、不厌其烦地指点别人怎样才能买到这样的衣服，甚至亲自带着别人去买。如此一来，把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢相信的事情：假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐或购物，如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网，那么，在未来24个月里会发生什么变化呢？请看下表（假设人均消费10元/月，这是很容易做到的）：

时

间

人

数

累计人数

销售额（元）

累计销售（元）

2个月

（10+30）=40

400．00

400．00

4个月

130

1300．00

1700．00

6个月

270

400

4000．00

5700．00

8个月

810

1210

12100．00

17800．00

10个月

2430

3640

36400．00

54200．00

12个月

7290

10930

109300．00

163500．00

14个月

21870

32800

328000．00

491500．00

16个月

65610

98410

984100．00

1475600．00

18个月

196830

268240

2682400．00

4158000．00

20个月

590490

858730

8587300．00

12745300．00

22个月

1771470

2630200

26302000．00

39047300．00

24个月

5314410

7944610

79446100．00

118493400．00

这只是10个人，每个人每月仅消费10元累积的结果，如果有100个这样的人才在努力呢？如果每个人每月消费量增加10倍即100元呢？当然，这是纯理论的的推算，实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变，但是，只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊，那么实现这个愿望也不是不可能的。如果24个月做不到，我们用48个月，96个月就一定能做到。

b、网上地面结合，连锁发展的经营模式：网上：地面：2、获利点清晰、踏实

获利是网站生存和发展的基础和基本保障。为此，优创网十分重视获利点的确立：

a、网上获利点：

1优创网特别推出《铂金卡》（1380元/张）、《聚宝卡》（2400元/卡/年）、《创富卡》（388元/人/年），分别针对企业网商和个人网客发行。

2网站营销收入：按网商网上销售额获取3—15%的提成。3自办网上超市销售获利。

b、网下获利点：

1建立地面连锁支持体系“优创网连锁店”，连锁加盟费收入。

2连锁店销售获利。

c、教育训练获利点：

设立《优创网商学院》，网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。

3、强大的品牌支持

优创网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造条件让vip会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。

4、加盟者的壮大通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以优创站为基础，强化优创的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把优创建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。优创将以网际网络和地面连锁店为基础，以由vip会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展，为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行vip会员、加盟商制度，实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取，永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。5、加盟模式

打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中，不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程。1个人加盟加盟后，您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室，节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。您只要有一个办公的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给我们。同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！2企业加盟企业的产品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率，提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用。

六、推广联盟

优创将采用当今世界最先进的经营营销模式，空中互联网，地面人际网，两网结合互相推动，建立网站推广联盟内在的自动生命力，快速启动，稳健发展，最终建设成为全球最有影响力的网络创业世界----中华网络商城。关于“中华网络商城”，请参考附件：《中华网络商城简介》。

1、推广联盟vip会员为做到网站与vip会员的共赢，我们的会员制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人的形式加入网站的创业计划，用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持，与全国各地的有志人士共同合作，不断晋级上升，创造一份前所未有的辉煌事业，获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动，健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。如果一个人成为优创推广联盟的vip会员，即是他个人事业成功的开始，在从vip到合作商的成长过程中，他的个人综合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升。在这个事业中你的最大收获不是金钱，而是他的成长可以在帮助他人成长的同时，也成就了他自己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴，这是一份真正属于会员自己的事业。

2、免费会员当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前，任何人不妨登记注册为优创的免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网上创业，和众多会员一起不断成长、不断提升，最终发展成为优创的合作伙伴。

七、会员创业计划执行方法

1、第1步：a、注册成为本网站的免费会员。b、或者，购买《创富卡》、《聚宝卡》或《铂金卡》成为优创的vip会员，取得享有优创给予vip会员所有权利的资格。

2、第2步：在优创结算系统上登记注册，获得的vip会员结算id，开通一年vip会员帐户，享受相应的待遇。

3、第3步接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。

4、第4步在优创的组织协调下，独立自主地开展网站及网商推广工作，并按《优创网创业晋级奖励办法》相应的规定获得报酬和晋级奖励。

5、在开展工作过程中遇到问题，可随时联系优创，优创将提供协助和支持。

6、在组织发起当地会员进行大型活动过程中，可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。

7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。

八、公司发起人

昆明优创科技有限公司发起人之一：陈云生是《创富心理学》创立者之一、企业教练，清华大学客座教授，高级心理咨询师、成功学演讲师。创业多年，长期从事企业经营实践，经验丰富，尤其擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。

九、会员创业成长规划会员在优创的成长过程将是这样的：免费会员

推广员

加盟商

代理商

经销商

合作商

创办会议成员零门槛

成功起步

位尊权重无须投资

极少投资

光宗耀祖快乐起步

边玩边赚

年薪百万

安享天伦

十、投资计划及财务分析：投资规模：预算投资总额3000万元。

投资回收期预计：投资回收期约需2年及半。

十一、融资计划项目预算总投资3000万元。

目前正在进行和已经完成的工作有：1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议，拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。

2、保健品（如安利产品、茵莱等）供应商也已落实。

3、地面连锁支持体系，昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开始营业；以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始。

4、“优创网”网站前期建设工作已基本完成，代理商招商工作即将启动。

根据平台建设的资金需要，我们计划：1、贷款500万元2、以出让45%股份的形式融资1500万元

十二、结束语

创新创业项目计划书--1656319463我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦，走上了成功之路……这多好！当然，这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。否则，我们终将一无所获。

其实，在奇迹与平庸之间，其实只是一念之差。1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。这是我第一次到岳父家，有些不习惯，特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一口井里挑来的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。这样长期下去对身体健康肯定不利。同时，我观察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一处断壁。断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片竹林，断壁上明显看得到有浸水。于是，我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜沟，再砍下一根碗口粗的竹子，把节打通，连通了斜沟和家里的水池，清清的山泉水便顺着斜沟，淌过竹渠流进了家里。泉水流量不大，却日夜流淌着，源源不断地流淌着。从此家里再也不用着挑水喝了，更重要的是可以喝上清洁无污染的山泉水了。岳父母也很高兴，后来岳父的兄弟们回老家，知道了这件事。他们说：没有想到，陈云生回一次老家就解决了我们祖祖辈辈都没有解决的难题。其实这只是一个想法的问题。过去，家里人只满足于挑水喝，没有想到这其中还有一个水污染和辛苦的问题，所以他们祖祖辈辈都是挑水喝。而对我而言，用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游戏，现在只不过是为了自己不想很辛苦就能喝上清洁水的目的，把而它加以应用而已。这件事给了我们三点启示：1、前人没有做过的事并不一定我们不能做。2、没有做不到只有想不到，只要你相信奇迹就一定会出现。3、选择比努力更重要。本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上，引进当今世界先进营销理念和经营模式，创造性提出了用互联网改造传统行业的设想。这是一个“修渠”的事业，我不反对挑水喝，但我更不反对不挑水也有水喝。所以，我们不希望不劳而获，但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权利。让我们：创造性运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴求不懈追求去创造人类的奇迹，弹奏出我们生命共同的强音

2.创新创业商业计划书 篇二

关键词：民营企业,二次创业,商业模式,创新

一、民营企业的困境与商业模式反思

三十年的改革开放，民营企业为中国经济的发展做出了巨大贡献。2009年中国民营经济占GDP的比重已经超过60%，吸纳就业人口超过75%。但是随着我国市场经济进程的深入和外部环境的变化加快，民营企业一贯以来赖以支撑的重复型、简单型、加工型、低附加值型的商业模式已经越来越不适应今天的市场竞争格局。

2008年下半年以来，随着美国次贷危机的爆发，金融危机的演变和延伸，我国广大民营企业遇到了前所未有的压力和困难。其突出表现是：生产经营形势日益严峻、订单减少、出口下降、效益下滑、亏损上升，融资难等问题还没有得到根本解决，大量的中小企业产能严重不足、停产待工甚至倒闭。

笔者认为，所谓商业模式，简单通俗的讲，就是企业以什么样的方式让消费者心甘情愿的掏钱买单，自身获取利润，并使价值链(产业链)上下游的伙伴实现共同增值，从而实现多赢。所以，商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。

进入新世纪尤其是入世以后, 湖北省不少民营企业开始步入二次创业阶段。二次创业是指企业从完成原始资本积累到开始新一轮对外扩张与逐步建立现代企业制度的阶段。它是企业发展到一定阶段必然面临的问题。二次创业能否成功, 直接关系到这一企业能否持续发展。

企业二次创业与一次创业相比，其本质区别是从赚到第一桶金的盲目、混沌，向制度创新、规模经营和科学管理方面转变。湖北的民营企业要想继续生存下去，必须要有实足的勇气，彻底打破粗放的经营管理模式，走向现代化、规范化、科学化的企业经营管理。

民营企业所面临困境的本质问题就是企业自身商业模式陈旧，创新尤其是商业模式的创新严重不足，金融危机作为外部因素只是加重了企业的负担、加速了企业的消亡。民营企业要走出困境，走出一次创业以后停滞不前的怪圈，进而实现二次创业、脱胎换骨，就必须改造原有的商业模式，这也是最根本、最具有战略性、牵一发而动全身的企业升级。这种升级可以引发从企业到整个价值链乃至整个行业的变革，企业的运营状况、财务状况、营销状况、人力资源等状况有望因此从根本上好转，所以堪称企业二次创业的捷径!

企业的商业模式必须根据市场竞争形势的演变而作出变革和再造，否则企业迟早也要被市场淘汰。商业模式的再造有助于帮助企业脱身于“无差异化”竞争甚至“恶性竞争”的“红海”泥潭，从而带领企业走出“红海”，开创差异化的“蓝海”，创造出持续的竞争优势。

二、民营企业商业模式创新途径

首先要辨别自己的企业可以在哪些方面改变商业模式，然后提出转变模式来协调和引导企业商业模式的改变。根据改变企业原有运作方式的程度，转变模式可以分为4种类型，即实现模式、更新模式、扩张模式和旅行模式。

实现模式主要进行企业现有商业模式的微小变化，从而开发它的成长和利润潜力。实现模式经常包含急需的改变，如品牌维持、产品线扩展、区域扩展或增加销售渠道，但这些没有改变商业模式的实质。更新模式以产品和服务平台、品牌、成本结构和技术基础的协调更新为特征，这种更新将使公司在价格或者价值曲线中的位置得以改变。

更新模式也经常涉及进入未接触的市场和引入新的零售形式，但对商业模式实质的改变不大。

扩张模式致力于扩张商业从而覆盖新的领域，一个扩张的公司将它的运作方式延伸到新的市场、新的价值链功能、新的产品线和服务。扩张模式经常包括价值链前向、后向和水平的集成，使商业模式发生了质的改变。

旅行模式引起的改变最大，将公司带入到一个完全新的商业模式。这种模式是跨越了旧有的用户边界和价值边界，挖掘出甚至是科学地预见行业趋势并创造出新旧客户的潜在新需求，重组企业自身的各项资源，打破原有的交易结构乃至这个产业的价值链，从而塑造新的核心竞争力和竞争优势。

当外部环境 (经济、技术、政治、文化环境) 发生新的对企业有影响 (正、负两种影响) 的变化时, 在顾客价值的强力驱动下, 企业开始寻求商业模式创新。企业首先对自身现状和能力进行科学、全面、客观地分析, 在权衡内外因素的基础上对竞争策略 (短期战略) 进行调整, 而这种策略调整又恰好体现在价值链创新上, 如企业的并购或剥离、目标市场的再细分和产品的核心多元化等。企业再对其价值活动进行优化整合, 努力寻求一种最优的组合方式, 这就促成了有效的企业商业模式创新的实现 (这是一个不断进行评价和调整的复杂过程) 。企业通过商业模式的创新能够进一步巩固自身的核心能力体系, 增强企业的市场竞争优势, 进而实现企业的战略发展目标。同时, 也实现企业为顾客创造价值的经营宗旨。当内外部条件再次发生关键性变化时, 企业又开始进入新一轮的商业模式创新。通过这样周而复始的循环就形成了企业商业模式创新的不断演进。

参考文献

[1]、 李振勇.商业模式—企业竞争的最高形态[M].北京:新华出版社, 2006.

[2]、 翁君奕.商务模式创新[M].北京:经济管理出版社, 2008.

3.创业者如何做商业计划? 篇三

商业计划到底多重要？

有些学者对美国著名的Inc.杂志某一年评出的500家成长速度最快的、成立时间不长的私人企业（一般不超过10年）进行过一项研究，考察这些创业者是否制定商业计划，结果却发现，有41%的创业者根本没有商业计划，26%有一个粗略的计划，只有28%有正式的商业计划。另外一项同样针对Inc.500创业者的分析则发现，只有40%说曾经撰写了商业计划，这其中又有65%承认后来的行动远远偏离了最初的计划，在发展的过程中不断修正计划。

这样的数据还有不少，有些在其他的方面说明了问题。比如：有人对百森商学院(该学院排名美国创业教育第一)1985-2003年间毕业的校友所创建的116家企业做了研究。结果显示：创业时撰写了正式商业计划的企业，与那些没有撰写商业计划的企业相比，在一些关键的成功指标（包括年销售收入、员工数量和净利润）上，并无任何显著差异！

有人可能会反驳，商业计划虽然不会直接有助于创业者取得较好的财务业绩和快速成长，但它是创业者向风险投资机构融资的必需工具，有助于创业者整合外部资源。然而，事实可能并非如此。2009年，美国战略管理杂志一项针对1063个风险投资案子的研究显示，商业计划充其量在融资中扮演了微弱的象征性角色，不会对风险投资家的决策产生太多影响。其实，许多风险投资机构人士的观点也是如此。他们每年都会接收到大量的商业计划，几乎不太可能花费太多时间和精力对每一份商业计划进行系统评估。不被花哨的商业计划影响投资决策过程，反倒是成功风险投资家的重要技能之一。

另外，很多时候创业机会稍纵即逝，当创业者为了全面考察机会的可行性而制定商业计划的时候，可能机会已不复存在。而且，制定商业计划会大大分散创业者宝贵的时间资源，而快速进入市场并吸引客户，可能才是最紧迫的任务。另外，计划还可能会使创业企业丧失其相较于成熟企业的灵活性优势，因为计划给创业者施加了太多的束缚，特别是当他们开展有悖于计划内容的行动时，这也导致一些专业人士认为商业计划完全没有必要。

曾任《哈佛商业评论》编辑的戴维•冈普特甚至写了本书——《烧掉你的商业计划书！什么是投资者真正想从企业家得到的》。他建议创业者应该转而关注更可能让风险投资家产生深刻印象的关键任务，比如：准备有效的口头报告、清晰且给人印象深刻的提纲，以及经得起敲打的财务方案，系统性的计划反而是次要的！

如何制定商业计划？

这么说来，难道创业者不该做计划吗？答案当然是否定的。一份设计合理的计划不仅代表着创业者对成功的强烈愿望与充分准备，也代表了创业者对利益相关者的负责态度。问题的关键在于，如何采取正确的方法制定有效的创业计划？

比较普遍的情况是，许多创业者制定计划的方法更像是大企业的传统计划方法，过分强调计划的详细性，过分关注细节。著名学者麦格拉思和麦克米伦曾指出，这种计划背后隐藏的假设常被看作是事实，而不是被看作为有待检验和质疑的推测。当面临较低的不确定性时，细节意味着精确和谨慎，因此出错的可能性较低。但创业者通常面临的是高不确定性，很多假设仅是大胆的猜测而已。“我们的产品比市场上现有的产品性能高很多，顾客肯定会争相购买”、“我们的企业成长潜力十足，很多有志之士都会加盟”、“我们的技术申请了专利保护，其他人不可能进行模仿”等等，他们常常这么表述。不难想像，这其实往往是创业者一厢情愿的想法罢了，因此他们不可避免会经历对最初计划的偏离，导致需要根本性的重新定位。

为此，麦格拉思和麦克米伦开创性地提出了探索驱动型计划方法，这是一种更适合创业型企业的计划方法。该方法承认在创业开始阶段所做的判断几乎都是假设，并且将假设的“证伪”视为计划的关键所在。探索驱动型计划主要包括必备四个文件：

逆向损益表。反映创业项目的基本经济情况，要求创业者首先明确打算实现的利润是多少，然后据此推导出需要多少收入，以及允许的成本是多少，而不是从估计收入，以及现实的成本推导出能够实现的利润。

运营情况预测说明书。用来展示创业过程中研发、生产、销售、配送和售后等所需的全部关键活动及相应的成本结构，这些活动一起构成了可允许创业成本。

重要假设检验表。列出一份创业要取得成功的假设清单，只有这些假设成立了，运营情况预测说明书中的数字才可能是可行的。清单上的条目顺序按重要性排列，关乎创业成败的假设和不用花多少钱就能检验的假设排在最前面。

重大事件计划。详细说明每个重大事件发生时有待检验的相关假设，识别关键假设可以被检验的检查点，只要有可能，就检验假设。这里需要说明的是，没有任何假设是不应该检验的，对于最关键的假设要设置多个检查点。

探索驱动型计划将创业视为一个持续性的计划过程，承认高度不确定性会导致计划与执行之间出现落差。因此，要求创业者随着创业进程的推进不断地收集新信息验证之前所做出的各种假设，不断修订行动方案，调整经营思路与发展目标，直到计划所依据的各种假设都被验证。如果关键假设过分不真实，无论如何调整活动都无法保证假设成立，这时创业者要有勇气终止创业活动。

正如哈佛商学院创新大师克里斯滕森所指出的：“很多时候，新业务的失败不是因为得出了错误的结论，而是因为没有提出重要的问题。”创业者必须清楚自己的创业设想中的那些亟待验证的问题或假设，采取一切可能的手段检验潜在假设，并根据由此得出的新信息，对商业计划不断进行完善和修正，避免陷入自我欺骗的困境。显然，创业也需要“大胆假设，小心求证”。

（本文作者系南开大学商学院副教授、创业管理研究中心副主任）

4.全国创新创业大赛商业计划书 篇四

创新创业大赛指导委员会已经给出了商业计划书的模版，模板中将商业计划书所包含的内容划分为13个板块，你是不是已经看晕菜了?我在本文将对模版中的13个板块中的内容做逐一说明，并做相应的总结归纳，力求使大家能够以较为简明扼要的形式突出企业的亮点，从而快速吸引评委的眼球，增加通过初试的成功率。

板块一、主要技术、产品和服务

(一)内容说明

1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写

2、第6条产品形成规模销售时的利润率

参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)

3、第7条 研究成果及其先进性

可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)

4、第8条研发团队情况

主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等

5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。

6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向

可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。

(二)板块解读

此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。

1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。

2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况

3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。

注：科技部已于7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{}356号文。

板块二、产品市场分析

(一)内容说明

1、第1条，市场规模、市场结构与划分

市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。

市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。

2、第2条，目标市场的设定

一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。

3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯

消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。

消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。

消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。

4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况

(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。

(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点 。

空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：

a、参与竞争的企业数量不多。

b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。

c、行业利润率较低，市场增长率较高。

d、技术变动较大。

e、国家给予相应的补贴。

高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：

a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。

b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。

C、政府补贴逐步降低。

成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：

a、竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等

b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。

c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定

d、新企业难以打入成熟期市场

5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。

6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：

a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。

形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。

b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。

c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。

d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。

(二)板块解读

从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：

1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。

2、目标市场设定：产品消费群体是那些，这些群体的特点有哪些(消费习惯、消费方式等)，影响市场变动的因素有哪些(政策、消费群体特点的改变、技术变化、价格等)、目标市场的确定

3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。

板块三、市场竞争分析

(一)内容说明

1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的`企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。

2.第2条，从市场细分看竞争者的市场份额，首先明确企业所处行业细分市场的主要竞争者有哪些，一般都是行业排名前几位的规模型企业，基于对行业的初步了解，,大概明确行业已产生的规模，以及行业内排名前几位企业的销售额，根据这两个数据大概可以测算出这几个主要竞争者的市场份额

3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)

在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。

4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。

在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。

5.第5条和第6条

这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。

6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。

该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。

(二)板块解读

投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：

1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势

2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)

板块四、商业模式

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。

每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：

1、企业处什么样的产业链中

2、企业与供应商、用户之间的合作方式

3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。

4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。

板块五、业务拓展计划

1、第1条，营销计划

营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对A、B两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。

2、第2条

销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。

一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

适合采取直接式的销售策略的情况

1、市场集中，销售范围小;

2、技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等;

3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

适合采取间接式的销售策略的情况

a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。

b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。

c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。

通过对销售渠道策略的介绍，相信大家对于自己的企业适合选择何种策略已有了判断，在此基础上再相应地确定销售网络和中间商的选择，并按照模式的举例说明各级资格认定标准政策情况

3、第3条

请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。

板块六、风险与对策

风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：

系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。

非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。

建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。

模板中列举的风险中可做如下分类，供大家参考：

外部风险(即行业内普遍面临的风险)：

资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险

内部风险：

研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险

其他板块

1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分 。

2、企业管理团队介绍最好3名以上。

3、财务预测最好能与前面的市场分析与销售计划保持一致。

5.创业商业计划书 篇五

关于（校恋）项目创业计划

作者：财务管理115班2011010106刘超跃

计划摘要：

在大学这个阶段，发现身边很多同学因苦恼找不到男女朋友而愤愤不已，很多人因为大学生活枯燥选择宅在寝室而错失了更多交友的机会。导致很多大学生在大学结束的时候仍是单身，不同大学男女比例严重失调，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大学的女生较少，艺术院校打的女生较多。同一学校不同计算机专业和艺术类专业男女分配不均衡等等，都会导致这个问题。在调查中我们还发现大学生因恋爱问题遇到了许许多多的瓶颈与问题，生活中的困难或者是家庭方面的原因导致了许多有情人难成眷属。为此，我们决定建立一个网站来满足大家的需求和帮助大家解决这一系列的问题。

具体创业计划介绍:

一、5000元基础上原始资本积累

为什么我们决定要用5000元作为启动资金，因为我们认为要有一个坚实的开端才能打开这个陌生的市场，通过调研我们发现，大多数免费开放的论坛都是以人群基数作为基础，从而在广告上占去一定的收入。毕竟租用和建立网站都是一笔不小的花销，所以作为5000元启动资金在团队风险公担面前都不是很大的问题。后期的资金可以由高级会员费中抽取每月10元，作为以后发展的资金。

二、目标市场的选取

创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：

1.大部分大学生在大学之前都没有经历过恋爱。

2.大学生经过大一对大学的新鲜期，大部分人圈子都变小了。

3.大学生没有经验，没有进入社会。

4.大学谈恋爱是一件很多人都想的事，但更多的人都没有办法实现。

三、业务的选择

由于我们建立的是一个虚拟的网站，我们提供的是一个开放的平台，通过对自己一份简单的介绍找到心仪的Ta，由会员自愿提供一些有用的信息，或者是照片来吸引异性的关注。当然我们也会对这些照片进行核实，判断此人信息的真实性，并且将其中符合一些标准的人物放到排行榜的首页。每一个访客都可以通过领取的鲜花赠送Ta，由此我们可以制作一个校花校草评选列表，由全网的大学生自己决定。

四、校恋网的简介

校恋是一个轻松幽默的校园恋爱网站，网站规模大、征友范围广，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身学生提供严肃校园恋爱交友服务。

真实、纯净、严肃、高品位，校恋网服务于真诚征友的单身同学，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在校恋网征友的效果。

帮助校园内单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者 打造真实交友、严肃校恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘； 举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；

五、具体的销售过程

首先我们拿出3000元用于建立网站及服务器的组用费。当然也可以找校园中学生网页制作的学生进行制作，节约成本。但是一定要打造出校园的风格。由于校恋网是一个开放的平台，不能保证信息的真实性，在注册时一定要填写所在大学，姓名学号。为了方便以后对明星会员活动进行核实。常用电话、生日、年龄、都是可以选填。会员可以设置资料的可见性，以保证信息的隐私性。（比如所有人可见、会员可见、个人可见等）

网站也设立高级会员，可以查看会员自我公布的部分资料（会员可见的部分），这样会使高级会员享受更多的一些权力，价格方面我们设置的是10元一月。之所以选择10元每月是因为在校大学生并不富裕，没有多余的闲钱来购置会员。网站还将设立“高校校花校草排行榜”，这是又公众自主投票产生的，每一个人每天都有1次送花的机会，快给心仪已久的Ta送上鲜花吧！当然也有其他的虚拟礼物（价格在2元到10元不等）

网站还将定期组织高校情缘活动，将不同学校的会员组织在一起进行一个个有趣的活动，通过线下现实中的见面拉近会员之间的关系。使网站的知名度增加。

在网站发展到本市高校中有一定名气的时候，我们的将在提供网站边框广告服务，租金视情况而定。

备注：关于购买方面我们提供的是银行付款 或者 是淘宝网店购买

六、网站宣传

由于启动资金还余下2000元我们将其中的1000元用于雇佣网络水军，在当地知名的一些论坛进行宣传，还有在人人网等大的社交网站留下足迹。剩下的1000元我们将进行传统的发传单，或者是在高校中举办小的活动增加同学之间的互动及宣传。

七、可行性分析

前文我们已经很明确的说明了这些一些连的问题，高校学生的单身率还是比较高的，通过调查我们发现很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小没有合适的对象等等。所以我们在网站上还设立了一个论坛专区。由大家畅所欲言发表自己在爱情或者校园遇到的一些问题。又大家自己进行讨论，帮助解决现实问题。毕竟是大学生创业，也许我们有些地方做的不够周到，但是我们是在用心为广大的学生同胞们服务！

八、公司管理

初步我们计划定在3~5个人前期由于网站知名度不够高，客服我们只需要1个人。现在本校内进行宣传，当有一定人数基础及收入后 我们再扩大规模由于共同出资，收益及风险公担。当然我们也招收技术及劳动入股。股权的分配由原始的创始人进行合体均匀分配。

公司设立一个总经理、一个市场经理、一个售后服务、以及一个网站维护的人员。其他人员待分配。

九、风险分析

1.网站分析由于可能前期知名度没有打开，导致网站阅览量不足以支撑网站的运作，前期可能出现追加投资金额的状况。

2.客户信息不足由于大多数人对陌生的网站不会提供真实有效的信息，导致网站会员信息量不足。出于对陌生网站的不信任。所以我们也许会在网站初有成效的情况下和一下著名的论坛或者网站合作，借用他们的流量打开客户群体。

十、关于大学生自主创业优惠政策

（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加

到50%以上，余款可在3年内分期到位。

（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

十一、总结

6.创业商业计划书 篇六

xxxx商业计划书

年 月

(公司资料)

地址

邮政编码

联系人及职务

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第一部分 摘要

(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3-5年)

7.创新创业商业计划书 篇七

一、相关背景

大学生创新创业训练计划起源于美国, 早在1969年, 麻省理工学院就制定了“本科生研究机会计划 (UROP) ”, 1979年加州理工学院推出了“夏季大学生研究计划 (SURF) ”, 之后加州大学伯克利分校也实施了“本科生科研学徒计划 (URAP) ”。国内高校起步较晚, 1996年清华大学开始实施“本科生研究训练计划 (SRT) ”, 1998年浙江大学开始实施“大学生科研训练计划 (SRTP) ”, 全国大部分高校从2000年后开始大规模实施科研训练计划, 我校在2006年开始开展“大学生科研训练计划 (SRTP) ”。2007年, 教育部开始在全国重点高校试点实施“国家大学生创新性实验计划”, 也就是我们通常说的国创计划, 之后全面铺开实施。“十二五”期间, 国家继续实施该项目, 根据《教育部财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》 (教高[2011]6号) , 将原来的“国家大学生创新性实验计划”改为“国家级大学生创新创业训练计划”, 并将项目类型拓展为三类:创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。目前已在全国117所部委直属高校和751所地方所属高校全面实施, 参与学生二十余万, 投入经费十几亿元。

二、我校计划开展现状及实施效果调查

我校自2006年至今已开展到第9期大学生科研训练计划 (SRTP) 项目;2007年开始开展的国家层面的国创项目, 也已经开展了8期;省级层面的省创项目今年正式启动, 并成功立项。截止目前, 我校共组织实施国家级、省级、校级项目3800余项, 累计投入经费1500余万元, 超过20000名本科生直接参加了这些项目。为了验证项目广泛开展的效果并为后期工作提供指导, 今年5月, 我校通过问卷调查的方式, 对参与大学生科研训练计划 (SRTP) 项目的同学和指导教师进行了随机问卷抽样调查。

首先, 通过问卷星 (网络问卷调查平台) 对370名参与项目的本科生进行了大学生创新创业计划项目欢迎度、满意度、受益度的调查。绝大多数同学表示通过参加项目, 在不同方面的能力得到显著提升。在掌握科研技能方面, 66%以上的被调查同学认为自己观察、收集、分析、解读数据的能力, 文献检索、阅读、表达和写作能力, 发现问题及解决问题的能力得到了很大提高;在问题确认与解决能力方面, 73%以上的被调查学生认为自己受益程度很大;在个体、团队工作能力提升方面, 77%以上的被调查学生认为自己的受益程度很大;在沟通交流表达能力方面, 76%以上的被调查学生认为自己在口语交流、书面交流、电子和多媒体交流、表达能力与理解能力方面受益很大;但是在自主科研能力、创新能力提升及未来职业规划能力方面, 好多同学仍然不是很自信, 认为受益很大的比例才达到40%、43%和46%。综上可知, 尽管学生在绝大部分的能力提升上取得很大的受益, 但在创新能力、创新实践以及未来职业规划方面仍有很大提升的必要性。

其次, 通过发放书面调查问卷的方式完成了20名指导老师对项目的调查。针对指导老师对学生参加SRTP项目受益度的问题, 我们选择了和学生问卷相同的内容, 分别从了解掌握科研手段, 分析与解决问题, 团队协作能力, 沟通交流能力, 自主科研能力提升与发展能力等方面进行调查。大部分指导教师认为学生的绝大多数能力得到了显著提升, 此结果和学生的数据基本一致, 其中了解掌握科研手段受益提升最为明显, 81%的指导老师认为学生受益最明显的是文献阅读、理解、表达、写作的能力, 观察、收集、分析、解读数据的能力。而最不足的是自主科研能力和未来职业规划能力, 自主科研能力只有49.33%, 未来职业规划能力为55.26%。可见老师和学生的评判基本一致。

我们还从丰富研究资源、增加人才培养经历、科研与教学相结合三个方面对指导老师的受益情况进行了调查。指导老师的受益情况明显偏低, 认为受益很大的比例分别为25%、55%和20%, 三个类别的受益度排序为:增加人才培养经历>丰富研究资源>科研与教育相结合, 由此可以看出, 导师在项目指导中更偏重于人才培养。

三、关于我校计划实施的几点思考

(一) 思考一:提升项目的研究性, 强化教学科研互动, 实现第一课堂与第二堂课的融贯

我们应关注大学生创新创业思维和意识的培养, 加强创新创业类课程建设, 做好第一课堂与大学生创新创业训练第二课堂的有效衔接。大学生创新训练项目实施的基本原则是以兴趣为驱动、加强实践动手能力及重视研究过程。要提升大学生创新创业训练计划项目的研究性, 且与教学科研紧密结合。一方面通过第一课堂培养创新创业思维和意识, 同时将创新创业训练内容与实践教学相融合, 引导反哺教学类的项目研发, 突出创新创业教育的普适性、基础性和全员性;另一方面建设“创新创业实验区”, 探索建立一条特色人才培养模式, 着重创新创业教育的培优性、竞争性和实验性, 实现两种培养模式的功能区分和错位发展, 从而形成我校创新创业教育课堂体系的优势和特色, 实现第一课堂和第二课堂的有效结合, 提高创新创业训练计划质量。

(二) 思考二:加强校企合作, 促进科教结合, 搭建多模式的“校—企—研”大平台

加强校企合作, 引入企业资源, 拓展合作模式, 一方面建立企业导师库, 邀请优秀企业家来我校开展创新创业相关系列讲座或者聘请企业优秀人员担任我校创新创业类课程校外讲师;另一方面将企业需求引入大学生创新创业训练计划, 开展真刀实枪的企业需求类项目训练;再有, 在创业扶持、创业资金扶持等方面引入企业资源, 拓展大学生创业孵化渠道。将大学生创新创业训练计划与科研项目相结合, 强调人才培养与科研的统一性。提倡科教结合, 强调实训培养, 使学生在“真实世界环境”中运用和检验他们的理论知识, 解决实际问题, 培养科研素质和学术道德, 把最新科教成果和实践训练融入人才培养之中。以社会需求为导向, 以科研训练为重点, 注重创新创业训练项目的社会价值, 做好选题规划, 在“校—企—研”大平台上整体提高项目的研究性和实践性, 提高创新创业训练计划质量。

(三) 思考三:加强资源共享, 推动多元交流, 营造校园创新创业文化氛围

学校为大学生创新创业训练计划的实施搭建了系列软硬件平台, 不仅在三食堂三楼建设了2000平方米的大学生创新创业教育中心供项目组交流研讨展示成果, 而且先后投资300余万元建设了17个高水平、辐射广、出成果的, 体现学校学科优势和办学特色的本科生创新教育基地。学校每年举办国创、省创和校级SRTP项目的中期检查答辩会、结题答辩会、优秀项目评选答辩会, 让同学交流项目参与过程中的体会;还开展科研训练项目相关讲座, 让更多的同学了解项目的申报、开展步骤;再者, 举办我的科创之路征文竞赛, 在全校范围营造了浓厚的科研创新氛围, 激发了广大同学关注科研训练、参与科研训练的热情。在信息化大背景下, 我们应该建立集项目管理、项目监控和教师学生互相交流于一体的信息化交流平台, 举行创新创业活动展示宣传周, 举办集项目展示、经验交流、工作研讨于一体的综合活动, 从而在交大形成浓厚的科研创新氛围, 让科创育人、实践育人的观念深入人心。

(四) 思考四:激发主体意识, 关注个人成长, 发挥教师和学生的双主体作用

大学生作为计划实施的主体, 是项目的实施者和受益者。通过参加这些实验项目, 一方面可以培养其科研素质和科研能力, 提高其在知识、经验、技能等方面的能力;另一方面, 在项目实施过程中, 通过与同学、老师或者与项目相关的企业之间的合作和交流, 也可以提高自身的团队合作能力。同时在科研训练过程中, 可以培养大学生作为科研工作者所必须具备的求真务实、吃苦耐劳以及理论联系实际的作风。指导老师是计划顺利开展的重要保障, 学生参与项目的题目很大部分是由指导教师提供或者是指导教师承担的科研课题中分解的子课题, 即使是学生自拟题目, 也需要指导教师从科学性、实用性和可行性等方面给予论证方能实施。因此, 教师在整个科研训练过程中要充分调动和发挥学生的主观能动性, 同时教师创造性的指导也能够提高学生的学习能力, 培养学生的创新性思维能力和实践能力。

学生和指导教师作为大学生创新创业训练计划的主体要素, 他们之间存在一个相互依存、相互促进的内在联系。这两个要素之间结合的紧密程度、结合的持久性直接关系到国创实验项目的实施情况和完成效果。学校和学院作为管理者应该在项目的实施过程中通过综合利用学校丰富的教学资源, 组建高水平的师资队伍, 提供配套的激励政策, 为学生提供一个培养创新能力的空间和广阔的创新能力培养平台。

参考文献

[1]郭莉, 王菡, 王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术, 2012, 22 (6) :118-121.

[2]蔡志奇, 黄晓珩.校企合作视角下大学生创新创业训练计划项目的开展[J].高教论坛, 2013, (8) :38-40.

[3]王兴明, 刘许柯, 何要来.高校教师科研项目培养本科生创新创业能力的思考[J].文教资料, 2015, (17) :93-94.

8.创新创业商业计划书 篇八

摘 要： 以本科大学生为主体的大学生创新创业训练计划项目，能充分调动本科生的创新创业的主动性、积极性和创造性，有效激发学生的创新思维和意识，全面提高本科生的创新创业能力。本文通过阐述我院大学生创新创业项目的实施机制及大学本科生创新创业项目实施效果和存在的问题，探讨怎样才能真正达到创新创业计划项目的目的。希望通过“大学生创新创业训练计划”的实施，促进本院针对大学生创新能力的培养和创业本领的提高，加快教学改革进程，提高人才培养质量。

关键词： 创新实验 大学生创新 实施方案

2015年李克强总理在政府工作报告提出：“大众创业，万众创新。”推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”，这与教育部推行的大学生创新创业训练计划不谋而合。大学生是最有活力的人群，以大学本科生为主体的创新项目实施计划，一方面能调动学生的创造性，激发学生的创新思维和意识，另一方面能全面提高本科学生的创新创业能力。“大学生创新创业训练计划”的实施，使得我院创新型人才的培养质量得到大幅提高，并且加快了教学改革进程和各项工作的开展，提高了人才培养质量。

一、目前我院大学生创新创业项目的实施机制

学院领导高度重视此项工作，成立了由教学副院长为主的学生创新工作组，统筹规划工作的全面实施，并制定了《“大学生创新创业训练计划”项目管理规定》。聘任校级和院级督导组老师和相应专业的教师参加，具体职责是：校级和院级督导组负责全面规划本学院创新性实验项目及立项申报工作；各专业教师审查大学生创新申报的项目可行性，衡量项目研究是否具有必要的软硬件条件，并对有关政策提出意见和建议等。

1.创建相应的服务机构。

（1）创建服务型学生创新中心，作为“计划”的管理服务主体。创建服务型学生创新中心负责具体实施，明确目标，准确定位，坚持原则，整合资源；在上述基础上完善各项规章制度，强化过程管理；通过发挥管理主体监督，推进各获批大学生创新创业训练计划的全面实施。

（2）成立专家评审委员会。委员会主要由专家评审和专家指导组成。专家评审委员会制定项目评审细则，进行立项评审、阶段性中期检查（3个月一次汇报）、结题验收工作，为项目公平合理实施和评价发挥支撑作用。通过具体实施并以创新型人才培养为研究对象，通过对国内高校创新教育深入研究，破解创新型人才培养在理念、机制、模式、体系等方面问题，为培养高素质创新型人才提供理论研究支撑作用[1-2]。

（3）建立大学生创新创业基地。为保障本科生创新项目计划的顺利实施，根据学生需要提供必要的实验场地，我院教师积极主动为学生的创新项目提供帮助，提供相应的材料和实验条件，立足我院现有的实验室、实验教学中心和创新项目实施平台等，结合其他学院的一些具有相通性和较强示范性的实验室，统一命名为“大学生创新创业基地”。“大学生创新创业基地”一方面能够为学生科研创新活动提供具体实施实验的平台，另一方面能够提供相应的创业项目指导平台。通过这两种平台，能够为大学生科技文化活动创新和创业活动提供有效载体。我院在实施过程中坚持做到以下两方面内容：坚持做有利于推进素质教育和培养创新型人才的工作；坚持做有利于充分利用实验室高新精的实验设施、提高办学效益。

2.大学生创新创业项目的保障措施

（1）提供了合理的项目评审制度。结合我院的实验条件，大学生结合导师的项目自主选题、联合申报、择优资助、规范管理的程序，重点资助思路有创新、目标明确、具有一定创新性、研究方案可操作、实施条件具备的项目。并制定立项评审、分阶段检查、结题验收等多个环节的评审原则，保证公平、公正地做好项目的评审工作。

（2）创业新项目等级的确定。在立项评审过程中，为避免“说得好，做得差”现象，确保立项和实施的一致性，我们根据实践经验在政策上确定了先做再定级的过程考核制度，即在项目立项时，先定项目数给予一定的启动经费，根据项目分阶段的检查及各项目实施情况和亮点的凸显，再确定国家级项目和省部级项目，给予不同的后续资助经费。通过这种方式的实施就能准确把握学生科研项目的真实性和创新性，合理推进学生科研项目的实施。

（3）科学有效的评价激励制度。评价激励制度主要由两个方面组成：对教师的激励，教师的指导对学生最终完成项目具有很重要的作用，学生发表的论文、专利，学院要给予认可及相应的奖励；对学生的激励，鼓励学生发表论文，参与科研项目，对做得优秀的学生可以考虑给予有限报送硕士研究生资格等措施[3-4]。同时建立一系列政策：a.建立与毕业设计（论文）有效结合的机制；b.本科生创新项目的阶段性成果和创新成果可用在毕业设计（论文）上，若学院和导师同意，本科生创新项目的成果修改完善后作为本科生的毕业设计（论文）进行答辩；c.针对大学生创新项目开展优秀指导教师的评选工作，并且充分肯定指导教师的工作；d.通过创新项目的展示评选优秀创新项目和创新之星，建立适用于不同年级、专业的评价激励体系，推动计划的实施。

3.大学生创新创业项目的实施程序

计划项目实施程序突出学生的主体地位，强调指导教师的辅助和指导作用，充分发挥学生在选题方面的自主性。学院重点做好立项评审、中期检查、结题验收三个环节的检查工作，加强过程管理。（1）立项评审。申报人（或团队）按照“兴趣驱动”的原则自由选题，填写项目申报书提交到项目负责人所在学院。各学院对申报项目进行初审评选后，汇总上报学生创新中心。学院聘请有关专家组成专家评审委员会，通过书面评审和答辩评审两个环节，给予项目客观的评价，确定立项项目，下拨启动经费。（2）分阶段检查。为促进项目的有效实施，采用分阶段检查，编写汇报文件进行书面检查，并对项目下一步开展提出意见建议。（3）结题验收。按照项目申报书的约定，在结题验收工作中主要采取书面检查、答辩验收等方式，对项目进行验收。通过结题验收综合评定“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”的项目。

二、大学生创新创业项目成效

两年来，在我院师生共同努力下，创新效果显著。经过训练的学生的学习方式发生了转变，由以前的被动学习转变为主动学习。创新项目的实施不仅提高了学生的科研兴趣，丰富了知识，而且提高了本科生创业和创新能力，得到了全院师生的充分认可。

1.计划实施的成效

（1）形成了我院创新人才培养教育理念，加快了本科生教学改革进程。（2）培养了学生学习的积极性和主动性，提高了学生的综合素质。（3）学生创新能力得到了提高。

通过上述实践，我们将合适的科研课题及时转化为实验教学内容，及时更新实验内容和实验方法，不断提高学生的想象力、观察力和协同力等方面素质。多年来定期举办学术前沿讲座、指导学生参加大学生创新项目（20项）、主持教研课题（3项）、发表教研论文（7篇）、指导本科生发表论文14篇（中文核心4篇）、申报专利（9项）等，均取得了较好的效果。

计划项目成果参加7届“新疆农业大学CAD技能大赛”、2届“新疆农业大学先进图形与创新技能大赛”，指导并组织学生参加2届“全国大学生先进图形技术与创新技能大赛”，全国大学生课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛，实现了创新计划项目成果的进一步发展，提高了本科学生的创新和创业能力。

2.学生综合素质的评价

在学生经过2年的实践锻炼后，我们从其学分绩点和班级综合测评成绩进行了分析，以土木工程和水利工程专业8个班为例，这几个班中大四班级学生参与的创新项目比较少，大二和大三班级学生参与的比较多。从班级综合测评成绩来看，大二班级和大三班级中，学习成绩一般的学生进入综合测评成绩班级前20的比较多，对应大二班级的学生则较少，反映出经过创新项目锻炼后的学生在综合测评上占据了一定优势，再加上论文专利的加分，总成绩提高明显。从教学秘书处取得的创新项目负责人学生学分绩点来看，有高有低，未见明显规律。

针对这些学生成绩和综合测评成绩逐一分析，发现参与项目的学生有些是本身学习成绩好，有些是动手能力强，还有些学习成绩和动手能力都强，从个体成绩变化来说呈现出无序状态。但是把这些参与创新项目的学生同班级其他学生来比，就可以发现综合测评成绩明显提升。可见，大学生通过创新创业项目的培养，对自身综合素质的培养起到了重要作用。

三、存在的问题及原因分析

1.大学生由于初次承担项目，对项目的整个流程不能完全把握，存在不少纰漏。如果指导教师不能及时跟进，往往就会耽误项目的正常开展，甚至不能按时完成。

2.部分项目经费配置不合理。有些项目经费过少，导致实际开展需要用到指导教师的资源，实施过程中一些必须用的设备和试验仪器由于经费的限制，只能变通使用。有些项目经费花销，主要是购置一些书籍或针对性调研活动，经费花销不宜从发票上体现出来，造成了经费的配置不合理。

3.由于大学生创新创业项目属于零基础项目，在项目的开始阶段，开展难度很大，但项目组同学在指导老师的指导下，理论知识和实践技术能力得到很明显的提高。但往往此时项目结题了，后续的项目无法跟进。如果考虑高年级同学就可以参与项目的方式，对后续项目的负责人给予帮助，同时不断丰富理论知识，提高实践技术能力。

参考文献：

[1]晋强，朱琳，王宣.大学生创新实验结合自主型实验提高大学生创新能力[J].考试周刊.2015.28.137-138.

[2]刘长宏，李晓辉，李刚等.大学生创新创业训练计划项目的实践与探索[J].实验室研究与探索，2014，05，175-178.

[3]陈国新，梁海芳.在校大学生发表学术论文的特征与效果研究[J].中国电力教育.2014，5，146-147.

[4]晋强，王宣，施少聪.新型棉花秸秆粗骨料的试制初探[J].新型建筑材料，2015，42（419），8-10.