培训工作方案范文

培训工作方案范文（精选9篇）

1.培训工作方案范文 篇一

苍南县三美培训学校

舞蹈班办学方案

背景：

近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。

目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。

在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。

目的：

1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造三美品牌的舞蹈培训；

2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；

3、通过组织和参与县级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

SWOT分析：

优势：

1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；

2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；

3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使我市更多的专家、大师能够来到本校，为本校的同学们和老师们进行指导和交流。

4、严格规程：以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。

5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；

很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

劣势：

本校的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的培训机构，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是本校最大的劣势。

所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用本培训部的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

机会：

目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。

威胁：

由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在苍南办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。

2.培训工作方案范文 篇二

为加快推进机电产品再制造试点工作, 促进再制造技术交流, 规范和推动再制造试点实施方案编制, 工业和信息化部节能与综合利用司近日组织第一批机电产品再制造试点单位在济南召开了再制造试点工作交流及实施方案编制培训会议。工程机械、矿采机械、铁路机车装备、船舶、办公信息设备、机床、工业机电设备等行业领域33家机电产品再制造试点企业和2个再制造产业集聚区, 以及有关地方主管部门、中央企业、行业协会的代表参加了会议。

(摘编自工业和信息化部网)

3.师德师风学习培训方案范文 篇三

教师立园之本，师德是教育之魂。要达到高质量的教育，必须要有高素质的教师。为不断提高我园教师的师德，端正价值观，增强敬业意识、责任意识和服务意识，落实创建积极向上的和谐校园。制定师德建设实施方案如下：

一、指导思想。

以《教育法》、《教师法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》等法律法规为依据，以全面提高教师职业道德素质为核心，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为重点，按照《中小学教师职业道德规范》要求，进一步提高我园教师的师德整体水准，引导教师树立正确的教育观、质量观和人才观，增强教师教书育人以身立教的责任感和使命感，努力塑造教师新形象，提升幼儿园的形象。本次师德建设活动必须遵守以下原则：第一，坚持以人文关怀，以人为本的教育方法；第二，坚持思想政治工作理论和实践相结合；第三，坚持“外塑形象，内强素质”的目标培养，建构一支具有时代特征，富有人格魅力，具备教育影响力的新型教师队伍。

二、工作目标和内容

（一）规范行为，夯实师德师风建设基础

1、规范道德行为。坚持为人师表、教书育人，充分尊重学生个性的多样性，给予每个学生理解、包容和信任，倡导教师以民主平等的理念提升道德行为。

2、规范教育行为。坚持育人为本、德育为先，充分尊重学生创新实践的独特性，关注每一个学生的情感体验和人格养成，倡导教师以赞赏激励的方法提升教育行为。

3、规范教学行为。端正教学态度、落实常规教学，充分尊重学生的认知的差异性，鼓励学生勇于质疑、乐于探究的学习精神。

4、规范治学行为。坚持恪守诚、严谨治学，倡导教师以求实、严谨、勤勉的精神提升治学行为。

（二）加强师德师风教育，提高教师综合素质。

1、加强思想教育，坚持正确的政治方向。

2、加强职业理想教育，恪守职业道德。

3、加强教育理论学习，树立“以学生为本”的教育理念。

4、加强专业知识培训，提升育人能力。

5、进一步提高教师的职业道德水平。大力弘扬艰苦奋斗、无私奉献、务实求真精神，进一步增强教师主人翁责任感，热爱教育，热爱幼儿园，热爱学生，尽职尽责，教书育人，自觉抵制社会不良风气影响，廉洁从教，依法执教。

（三）发挥示范作用，引领师德师风建设。

教师引领学风，园长要充分发挥政治核心和思想引领作用，在师德师风建设中的表率带头作用；教师引领学风，以教师崇高的师德师风和敬业精神引领学风建设，在全面推进素质教育中，坚持能力导向，注重责任感培养。

（四）强化机制建设，巩固师德师风建设成果。

强化考核、评价、激励机制，认真把师德师风建设工作落实到实处。

（五）进一步树立正确的教师职业理想。增强教师的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，以培养优秀人才、发展先进文化和推动社会进步为己任，志存高远、爱岗敬业，自觉履行教书育人的神圣职责。

三、师德建设工作坚持以下基本原则：

（一）坚持以人为本的原则。要充分发挥广大教职工的积极性、主动性、创造性，把师德建设与教职工个人发展结合起来，增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性，为教职工的全面发展创设良好外部环境。

（二）坚持实事求是的原则。要把师德建设与促进幼儿园各项工作紧密结合起来，标本兼治，突出重点，有针对性地开展工作，使师德建设更加贴近实际，切实解决问题。要注重实际效果，不做表面文章，力戒形式主义。

（三）坚持以德促能的原则。师德是教育之魂，师能是发展之本。要以师德建设为先导，采取多种则措施，大力加强师能建设，不断提高教职工业务能力和专业发展水平，以师德教育促进教师综合能力的提高。

四、实施步骤

1、成立师德建设领导小组： 组

长：刘娟

成员：王小洁

刘楠

王阳

程天天

袁会利负责本次活动的倡议和实施。

2、建立师德师风培训考核制度，培训时必须认真听课，记好笔记，严禁会场上有打瞌睡和讲小话等与学习无关的现象。

3、坚持把教师队伍的思想政治建设放在首位，认真组织广大教师学习有关教育政策法规，重点学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园教师职业道德规范》全国幼教系统优秀教师的先进事迹材料，明确教师的责任和义务，形成共识。

4、引导教师撰写学习心得或反思，通过思考达到心灵的净化，提高其爱事业、爱岗位、爱孩子的内驱力，达到完善自我的崇高境界。

五、学习内容

党的十九大精神、《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师队伍管理规定》、课堂教学改革及校园文化建设研讨等。

4.校本培训方案之二范文 篇四

一、指导思想：

以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“职业道德培训、教学策略培训”为重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我镇教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型高素质的新型教师队伍。

二、工作目标：

1、加强师德建设，加强行风建设，培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍。

2、努力打造名师、学科带头人、骨干教师、教坛新秀等优秀教师群体。

3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标学堂”，加强对课改教师的培训，深入进行课改实验的研究。

三、工作要点：

1、理清工作思路，避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神，明确工作任务和要求。

2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、探究的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。

3、要求教师做终身学习的模范。做到学历达标与提高，掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系，将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。

4、继续实施教师“自主培训”计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。

5、全面了解每位教师的教学情况，对新入校的教师加强跟踪听课、交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。

四、工作措施：

1、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质。校本培训要加强层级管理，一是校级决策层，校长是第一责任人，把握校本培训的方向；二是培训执行层，即教务处，其主要职责是：在校长的领导下，组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。

2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务：完成练习题；摘录有关理论；点评一个案例；撰写一个案例；设计实践一堂教研课。

3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。开展“师徒挂钩”活动，明确师徒双方职责。启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让全体教师从中受益。

4、为教师学习培训提供有力保障，让教师能根据自身的需要参加个性化培训。

5、抓好“一人学习，众人受益”式培训。学校选派骨干教师外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。

6、围绕新课程改革，开展好“教学策略落实”经验交流活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）论坛等活动。

7、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。

8、不断总结师训工作经验，对培训中积累的材料认真整理、分类，形成规范的师训工作档案。各校要按要求做好档案管理工作。

五、具体活动安排

二－四月份：

1、制订新学期校本教研培训工作计划；

2、教师校本培训； 五－七月份：

1、教师校本培训；

2、组织教师观摩全国小学语文课堂教学活动； 八、九月份：

1、小学教师课堂教学实践考核；

2、教师校本培训；

十、十一月份：

1、做好校本教研培训档案整理工作；

3、学期校本教研培训工作总结。十二月份：

1、校本教研培训工作档案归档；

2、安排教师寒假培训。

闫窝小学2013学年校本培训工作方案

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我校校本培训是指源于学校发展的需要，旨在满足学校每个教师工作需要的校内培训活动。为了适应当前基础教育改革发展和全面推进素质教育的需要，为了进一步提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业发展，结合我校教师队伍的实际情况，特制订我校教师校本培训方案。

一、“校本培训”的目标、策略

目标

教师与学生双向成才，共性与个性相互融合。

1．教师与学生双向成才：新的世纪，新的价值观，决定着新的角色意识，教师不再是蜡烛，照亮别人却燃烧自己；教师也不再是渡船，送走了一批又一批人才，自己却老在原地逗留。教师应该是农夫，耕耘就是为了收获；教师应该是科学家，研究就是为了出成果。教师的教育教学实践，是为社会培养下一代，更是为自己积累财富，不断地积累，不断地提升自身的价值和品味，从合格教师逐步成长为优秀教师、名教师、专家型教师，而实现这种成长的唯一途径就是继续教育，就要积极地、主动地、创造性地投身于校本培训。

2．共性与个性相互融合：教师应该追求所有优秀教师的共性——优良的师德、扎实的教学基本功、一定的科研能力。同时，更为重要的是，要善于思考——教育怎么了，我该怎么办，在教学工作中，全力研究和指导学生的活动化学习，真正让学在活动中学、主动地学、生动地学。

策略

校本培训的最佳策略就是要实现由“外培”向“内培”的自我转化，以促进教师角色的自我觉醒、自我完善、自我提高，充分调动教师参与培训的热情，激发自我提高的意识。主要有两方面的工作：

1、教师自身努力

（1）让教师学会自我激励、自我欣赏。要从多个角度去发现自我，使自我在欣赏、发现和激励中不断发展。让教师学会对自身角色的认知和反思，将自己定位在适当的位置上。

（2）教师大胆实践。教师主动承担专题案例式培训任务，按照问题、设计、行动、反思的一般过程，扎实进行问题研究，形成在“工作中培训”以点促面的培训风格，让更多的教师在实践中得到提升。

2、学校积极支持

（1）学校为全校教师施展才能提供舞台。学校要整合各种资源和力量，聘请上级教科研部门专家学者来校讲学、培训，零距离指导教师。要尽可能考虑教师的不同需要，给教师自主选择培训的机会和内容,给教师以人文关怀，尊重和保护教师教学研究的积极性和创造性，增强教师自信心，确保每一位教师得到最佳的发展。

（2）学校政策支持。对教科研工作取得一定成果（包括学习、基本功比赛、课题研究、论文发表、获奖等）的教师和教研组，实行政策鼓励、精神激励、物质奖励，让学校真正成为教师实现自身价值的乐土。学校把每位教师参与校本培训的情况与教研组考核挂钩，与教师评聘职称挂钩，与奖金发放挂钩，与教育教学评优挂钩。切实将校本培训工作纳入到学校常规性工作轨道上来，加强校本培训工作的领导与管理力度。

二、“校本培训”的内容

1、师德培训

开展教师思想政治教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观，价值观和教师职业观，并具有健康的心理素质，在教育教学活动中，真正依法施教，忠于职责，乐于奉献，努力培养适应新世纪需要的具有创新精神和创新能力的高素质人材。

2、教育教学能力培训

开展教育学、心理学等基础理论的培训，掌握学生的身心发展规律，并遵循此规律，采取切合实际的教育教学手段，有效地组织教育教学活动，不断提高教育教学质量。在抓好师德教育的同时，加强教学方法，艺术、现代教育技术以及教学管理的培训，通过培训使教师树立正确的现代教育观念，具有合理的知识结构，具有较高的教育教学水平，能充分适应教学业务的要求，3、教学科研能力的培训

要把教学科研能力的培训作为校本培训的一个重要内容来抓。要根据学科、年级等实际，成立专题研究小组，要有自己的专题研究项目，并制定专题研究计划，通过教学科研活动，培养创新能力，不断探索实施素质教育的新路子、新方法。教师应从教学实践中不断总结出成功的经验和失败的教训，相互交流，不断提高教学能力，形成自己的教学风格。

三、“校本培训”的主要形式

为使培训更具有针对性和实效性，培训将按各职务层次教师的需要和实际情况，注意差异，突出个性，开展多种形式的培训。

1、个人自学

教师的主动参与是教师专业发展的内在动力。而教师培训直接指向教育教学的问题，为了解决问题，教师需要通过读书来调整自己的人生信念、教育观念，进而设计解决问题的方案。我们鼓励教师读一些教育方面的文章、书籍，以提高自己的理论水平和思辩能力。自学的内容一方面由学校推荐书目，另一方面是教师自己订阅的书籍。采用“集中与分散”的培训方式，坚持“集中与自学相结合”的原则，学校每学期，组织教师认真读书学习、交流研讨，促进教师的个人自学。我们要让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的浓厚兴趣。

我们要求教师每月写出一份有质量的教学反思。教师作课堂教学反思，实质上就是一种自我评课：可以寻找自己教学的成功、寻找教学的遗憾、也可以把自己的“做法”说出来——讲自己的课程与教学故事。教师通过反思，可以思考自己的设计是否可行，是否是解决问题的最佳方法，还有哪些不足，可作哪些改进。教师通过自我观察、自我实践后，进行自我反思，反思后知困，知困然后思进取，再加上专家的点拨指导，教师会更容易发现问题，并寻找解决问题的良好对策，同时反思会促进经验积累，提高专业判断能力，从而提高自身的教学水平和综合素质。

2、专题讲座

结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者，搞专题讲座。让全体教师集中参加，认真倾听和研讨讲座、报告的信息，从中接受新知，用于实践。这种校本培训方式采用同步培训，现学现教的形式，耗时不多，信息量大，受益面广，是比较有效方式之一。这样的整合可以有效地提升“校本教研”的品位并厚实它的质地。

3、小组研讨

以教研组、年级组为单位，进行小规模、参与式、体验式学习。引导教师参与团队学习，相互观摩、研讨，围绕某学科、某专题、挂牌课、研讨课等，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。参与和体验反思自己教学经验和教育观念，在交流和研讨中充分发表自己的意见，借鉴同伴经验或智慧，扩大自己见识，在交流中有价值的实践性知识得到共享，有偏差的实践性知识得以矫正。从而在有效的实践中产生新的思想和理念，实现自我发展。校本培训的过程实质上就是教师发现自身思考的盲点，不断修正自己、提高自己的过程。对于刚参加工作不久的新教师，还可以利用“师徒结对”的形式，加快对年青教师的培养。

4、开展问题研究

学校的教育教学实践中，问题可以说无处不在。没有问题就没有研究，不针对问题的校本培训是没有实效的。教师正是在完成教育教学任务过程中，在解决一个又一个问题的过程中提高自己的专业化水平。事实上，解决问题既是教师的工作方式和思维方式，也是教师校本学习的主要方式。

教研组可以通过讨论精选一些典型的、教师共同关注的课例作为“校本培训”的主题，根据年段将教师组成一个个研究小组，以小组为单位，采用集体备课，共同设计教案的方式展开研究，强调教师间的合作，围绕主题学习理论，形成理念高地，将教师学习理论后关于研究主题的一些想法与思考在教案中落实，设计出“专题研究”方案，寻找可以贯彻专题研究的教育教学内容，组织教师将确立的“方案”在实际的教育教学过程中实施，如组织青年教师练兵课活动，可由多位教师接连上同一内容的课，或是同一位教师接连上几次课，通过不断的实践反思，提高教师的教学水平。这种以课例为载体，连环跟进式的校本培训将有力地促进教师的专业水平提高。

5、听课、评课

这是一种最为常见、且行之有效的培训方式。听课除了要注意上课教师的语言表达、板书设计、对教材的处理等教学基本功外，特别要关注教师如何引导学生主动参与学习，帮助学生在获取知识的同时，掌握一定的学习方法，并形成正确的态度、情感和价值观。除了听课，评课交流也很重要。通过评课对上课教师来说，是一次剖析、总结和提高的过程，对听课教师来说能吸收别人的长处，优化自己的教学过程。由于上的学科、对象、探讨重点等方面的不同，评课的标准和要求也有所差异。在教学实践中，我们要避免听课多、评课少；评“教”多、评“学”少等问题，提高教师的教学水平。每学期我们要求校长室听课不少于40节，教导处听课不少于30节，教师不少于20节。

6、课题带动

组织教师参加课题研究，是提高教师理论水平和实践能力的有效途径。对于学校来说，研究的课题要从学校的实际出发，从解决学校某一方面的问题、提升教师的素质、促进学校的发展为目的。我校围绕课题《学生综合素质等级评定》定期组织交流阶段性研究成果，把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进教师共同发展。

7、交流考察

5.农民工岗前培训方案[范文] 篇五

编制单位 ：南通五建别苑 编 制 ： 审 核 ： 批 准 : 日 期 ：

农 民 工 岗 前 培 训 方 案

2014年 3 月

日 8

农民工岗前培训方案

岗前安全教育要求

1.认真做好“三级”安全教育工作，其中新工人(包括合同工、临时工、民工、学徒工、实习和代培人员)入场，必须进行不少于50 课时的“三级”安全教育，并进行登记签字后方可上岗作业。

2.“三级”安全教育的级别划分是：一级安全教育指公司级，教育时间不少于15 课时；二级安全教育是指项目部级，教育时间不少于15 课时；三级安全教育是指班组(岗位)级，教育时间不少于20 课时。

3.“三级”安全教育的内容包括；一级安全教育的内容为安全生产 的方针、政策、法律、法规，标准、规范，行业和企业的安全生产规章制度，企业安全生产的特点等；二级安全教育的内容为项目安全生产规章制度和要求，安全生产的特点，可能存在的不安全因素及注意事项；三级安全教育的内容为班组(岗位)安全生产的特点，主要危险和防护要求，本工程安全操作规程，“三不伤害”自我保护要求，事故案例剖析，劳动纪律和岗位讲评等。

4.采用新技术、新工艺、新设备施工和待岗、转岗、换岗的职工，在重新上岗前必须进行一次安全教育。

5.电工、焊工、架子工、爆破工、机操工、塔吊工、起重工(包括指挥)，打桩机和各种机动车辆司机等特种作业人员，取得特种作业操作证后，每年必须按规定进行有针对性的专业培训，培训时间不少于20课时。

6.企业法定代表人，项目经理依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年接受安全培训的时间，不得少于30 课时。7.企业专职安全管理人员除依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40 课时。

8.企业其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20 课时。9.安全培训教育实行分级管理和登记制度。

10.经建设行政主管部门或有关主管部门许可的培训部门负责组织企业法定代表人，项目经理、安全员和从事安全培训工作的教师资格的安全培训教育工作，并实行登记。各企业、单位负责组织开展企业其他管理人员、技术人员和特种作业人员安全专业技术业务培训，负责本企业职工三级安全教育的第 一级教育工作，并实行登记。

11.项目部负责本单位职工三级安全教育的第二级教育工作，并实行登记。12.项目部和作业班组负责本班组职工三级安全教育的第三级教育工作，并实行登记。

安全培训计划

1.安全生产培训计划

1)公司的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员经建设行政主管部门或者其他有关部门考核合格后方可任职。

2)公司应当对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况载入个人工作档案。安全生产教育培训考核不合格的人员，不得上岗。

3)作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

4)工程项目部在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人员进行相应的安全生产教育培训。5）公司培训时间安排在每月的第三周进行，具体培训要求和安排详见劳动教育部门的通知。

6）《建筑劳务读本》及各种工法、工艺的培训，按上级要求，由劳动教育部门统一安排。

7）其他须培训人员由各项目部安排，每单位不少于20 人。

安

全

教

育

内

容

一、从业人员的权利和义务 1． 生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施，有权对本单位的安全生产工作提出建议。2． 从业人员有权利对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告；有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。

生产经营单位不锝应从业人员对本单位安全生产工作提出批评、检举、控告或者拒绝违章指挥、强令冒险作业而降低其工资福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。3． 从业人员的作业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩带和使用劳动防护用品。4． 从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。5． 从业人员发现事故隐患或着其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。

二、班组安全教育

1.进入施工现场，必须佩带安全帽，遵守纪律及现场的各项规则制度，按规定着装，不得违章作业，不准饮酒。

2.未经允许，不得擅自移动或拆除施工现场的安全设施，脚手架，安全网等。3.上下作业应走马道、楼梯、不准攀龙门架、脚手架。

4.从事高处作业的人员必须持证上岗，并认真遵守安全施工规定，衣着要灵活，禁止穿硬底鞋和带钉易滑的鞋。定期体检。经医生诊断，凡患高血压、心脏病、贫血病、癫痫病以及其它不适于高空作业的，不得从事高空作业。5.高处作业物料要堆放平稳，不可放置在临边和洞口附近、凡有坠落可能的，要及时撤出或固定以防跌落伤人。

6.发现安全设施有缺陷或隐患，应及时报告处理，对危险及人身安全的必须停止施工，消险后在进行高处作业。

7.高处上作业安全设施要经常检查，处于良好状态。

8.支模过程中，如需中途停歇，将支撑、拉头、柱头板等钉牢，拆模间歇时，应将以活动的模板、牵杠、支模等运走或妥善堆放，防止因踏空、扶空而坠落。二人抬运模板要互相配合，协同工作，传递模板，工具应用运输工具或绳子系牢后升降，不得乱抛。高空拆除时，应有专人指挥。并在下面标出工作区，用绳子和白旗加以围挡，暂停人员过往。

9.拆除模板应经施工技术人员同意。操作时应按顺序分段进行，严禁猛撬、硬砸或大面积撬落和拉倒。作业人员要站立在安全地点进行操作，防止上下在同一垂直面工作，操作人员要主动避让掉物，增强自我保护的安全意识。拆除模板一般需长撬棒，人不许站在正在拆除的模板上，在拆除楼板模板时，要注意整块模板掉下，尤其是用定型模板做平台模板时，更要注意，拆除人员要站在门窗洞口外拉支撑，防止模板突然全部掉落伤，工完前，不得留下松动和悬挂的模板。拆下的模板应及时运送到指定地点集中堆放，防止钉子扎脚。

10.不得在脚物架上堆放大批模板等材料。

11.工作前应先检查使用工具是否牢固，扳手等工具必须用绳链栓在身上，钉子必须放在工具袋内以免掉落伤人，工作时要思想集中防止钉子扎脚和高空坠落。

12.正确使用劳动保护用品，高处作业必须系安全带。13.工作中发现不安全因素，可暂停作业并立即报告。14.严禁在高空作业时抛扔物品，戏耍打闹。

15.当日完后，应仔细检查岗位周围情况，如发现留有隐患的部位，应及时进行修复方可撤离岗位。

16.搭设和拆除现场必须设警戒区域，张挂醒目的警戒标志。警戒区域内严禁非操作人员通行或在脚手架下方继续组织施工。地面监护人员必须履行职责，高层建筑脚手架搭设和拆除，应配备良好的通讯装置。

17.如遇强风、雨、雪等特殊气候，不应进行脚手架的搭设和拆除，夜间实施脚手架作业，应具备良好的照明设备。

18.搭设的架子应按脚手架搭设规范要求操作。对钢管有严重锈蚀、弯曲、压扁或裂缝的不得使用。扣件发生有脆裂、变形滑丝的禁止使用。19.钢筋、半成品等应按规格、品种分别堆放整齐，制作场地要平整，工作台要稳固，夜间使用照明灯具必须加网罩。

20.20.拉直钢筋，卡头要卡牢，地锚要结实牢固，拉筋沿线2米区域内禁止行人。

21.在高空、深坑绑扎钢筋和安装骨架，须搭设脚手架和马道。22.绑扎立柱、墙体钢筋，不得站在钢筋骨架上和攀登骨架上下。23.绑扎高层建筑的圈梁、挑檐、外墙、边柱钢筋，应搭设外架和挂设安全网，绑扎时系好安全带。

24.起吊钢筋骨架，下方禁止站人，必须待骨架降落到离地1米以内始准靠近就位支撑好方可摘钩。

25.绑扎时应检查脚手架是否稳固不应在架子上集中堆放钢筋.所堆放的箍筋应放置好,以免坠落伤人.26.绑扎完毕应及时清理剩余箍筋,铅丝.做到工完厂清.钢筋工应根据自身工作特点作好安全防护措施,以安全为主。

27.钢筋半成品等应按规格品种分类堆放整齐制作场地平整.。工作台要稳固。28.起吊钢筋下方禁止站人，必须等骨架降落到1米内方可靠近。

29.浇注混凝土时认真贯彻安全帽、安全网、安全带的安全“三宝”的使用制度和“四口”的防护制度。开动地泵前应检查机械运转情况。

30.使用振捣器应穿胶鞋，湿手不得接触开关，电源线应完好，防止破皮漏电。管道接头、安全卡必须完好，管道架必须牢固，输送前必须试送，检修必须卸压。

31.施工前对所施工的部位，进行安全检查，发现隐患，经有关人员处理解决后。方可进行施工操作。

32.严禁在施工作业上互相丢材料，工具物品及向下抛丢杂物，严禁酒后作业。33.电源线不得有破皮漏电现象。夜间施工作业配有足够的照明设施，临时照明电要有安全距离，有专业电工负责接拆。现场的所有机械、设备、电器须安设漏电保护器，并在每班前有持证电工检查。

三、工具操作

1.作业前，应检查安全防护装置必须齐全有效。2.锯片上方必须安装保险挡板。

3.锯片必须锯龄尖锐，不得连缺锯龄两个，裂纹长度不得超过20毫米，裂缝末端冲止裂孔。

6.贫困大学生团体心理辅导培训方案 篇六

一、贫困大学生的心理特征及压力源

1. 家庭经济的窘迫引发的自卑

对绝大部分贫困生而言，家庭经济的贫困都是他们心理压力的根源。但是不同的学生面对自己家庭贫困的视角存在着相当的差异性。有的学生能够正视自己家庭的贫困，并以之为自己自强不息、奋发图强的动力，然而大部分贫困生却把家庭的贫困当成自己本身的无能，或是耻辱，回避问题，并因此引发许多心理问题，即由经济贫困导致心理贫困。

2. 环境适应不良引发的焦虑

进入高校以后，贫困大学生由于生活环境、学习方式和文化等多方面的不适应引发的心理不适应逐渐凸显。农村和城市具有两种完全不同的生活环境，农村学生对很多现代化的东西，譬如手机、电脑甚至饭卡，都不会用;学习不适应，一些农村学生在当地学校出类拔萃，但到了大学，渐渐失去优势，面临重新定位。农村教育多是“死读书”，而大学强调素质教育，一些贫困生在学习方法上一时难以转变;文化不适应，在心理学上，有一种理论叫“文化自我中心论”，农村贫困大学生的很多习惯，包括卫生习惯、生活习惯等都与城市文化规则格格不入造成了很多贫困大学生的心理焦虑。

3. 自卑与自尊的矛盾引发的冲突

自卑与自尊的矛盾性是贫困大学生的心理特点。贫困生由于家庭贫困而自卑，但作为一个自我意识已经成熟的个体，他们又有强烈的自尊要求。因此，对涉及自己的事情非常敏感，容易形成情绪和情感上的强烈波动。由于这种心理特点，使贫困大学生在人际交往和群体活动中存在不同程度的困难，表现出明显的不确定性和不稳定性。他们有融入群体的强烈愿望，但又往往因为自身的问题导致矛盾和冲突;他们有得到周围环境支持的心理需求，却又不愿接受他人的同情和怜悯。不少人因害怕被别人看不起而自我封闭，顾影自怜，因此，很难与群体中其他成员沟通、交往、合作。

4. 社会环境引发的失衡

在社会生活中，由于人们对贫困大学生的关注主要集中在经济方面，这就形成了社会“金钱观”和不适当资助方式对这个特殊群体的心理压力源。在市场经济大潮的冲击下，社会文化在一些人的心目中被演化成一种以金钱为惟一目标的亚文化，人际关系变得势利和冷漠，加剧了贫困大学生对金钱的渴望，更加看重物质利益的作用，导致心理失衡。一旦别人讥笑自己穿戴不时髦、经济不宽裕，贫困大学生就很容易产生自卑感和焦虑感。另外，社会上一些出于炒作目的的资助行为和某些出于善意的动机却实施不当的资助行为也无意中加大了贫困大学生的心理压力。如各种资助工作，本来是件好事，但是由于宣传不够或者教育滞后，使一些学生虽然物质上得到了资助，但精神上却遭受了挫伤，感到是在接受施舍，挫伤了自尊心，从而加重了心理失衡。

二、培训方案的目标及课程设置

基于贫困大学生以上的心理冲突，着重在团体培训中促进贫困大学生在放松自我防御、建立团队互信的基础上，开展沟通方面的应用型理论实践课程，以一堂课讲授理论，一堂课实践操作的方式，促进学生吸收掌握必要的沟通技巧，提升学生的人际交往信心。本课程学习要求学生了解沟通与演讲的基本知识，懂得现代社交礼仪，培养演讲口才，学会沟通技能、技巧，具有较强的沟通能力，提高情商，更好地发挥个人内在潜力，提高学生的全面素质。

具体目标：

1. 帮助贫困大学生摆脱因为家境贫寒而带来的困扰，克服自卑。

2. 引导贫困大学生获得转变，正确认识贫困问题，全面了解自己，客观评价、欣赏自己，自信、自尊、自强，顺利学习、生活和成长。

3. 建构牢固的团队凝聚力，促进小组成员相互肯定、相互帮助、相互支持、相互依赖。

4. 学习易于操作的沟通技巧及团队合作方式，在这个过程中，帮助贫困大学生树立信心，正确认识自我。

单元活动和方案如下：

本团体包括八个活动单元，分八周完成，每周六上午一次，单元结构采用完整、渐进的方式，从团体的组合订立规范到结束，每个单元突出一个主题。活动形式为游戏、讨论、角色扮演、头脑风暴、行为演练、案例分析等，最后以分享感受结束活动。某些活动后布置作业，要求成员在日常的生活中实践学会的新行为，并写出自己在活动中的感受、收获及对以后活动的建议。

为使参加者在活动中能得到最大程度的自我成长，指导者除了设计有针对性的主题活动以外，还要在活动中适当地运用团体心理技巧。常用的技巧有自我肯定、行动契约、行为预演、角色扮演、脑力激荡、同理心及释义、价值澄清、肯定的回馈等。

基于对贫困大学生心理特征的了解和探索，运用行为心理学和团体动力学理论，通过一个同质性的封闭团体给贫困大学生营造一个安全的心理环境，使他们在团体情景下通过团体内人际交互作用，促进个体在交往中观察、学习、体验、认识自我、探讨自我、接纳自我，调整改善与他人的关系，通过系统科学地学习良好的沟通礼仪方式，建立积极的态度与主动的行为方式，以发展良好适应的助人自助的过程。这种寓教于乐、理论联系实践的团体心理辅导方案可以为贫困大学生提供一个融洽和谐的氛围，让他们袒露心声，帮助他们更好地认识自己，更好地认识和理解自己的处境，促使他们树立自信心、以微笑面对生活。

参考文献

[1]樊富珉.团体咨询的理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 1996.

[2]胡建文.用系统原理解决高校贫困生问题的新思路[J].科技进步与对策, 2000, (8) :178-179.

[3]康育文等.贫困大学生心身健康与自尊、人际关系、成就动机的相关[J].中国临床心理学杂志, 2006, 14, (5) :510-512.

[4]杨雪花等.贫困大学生心理健康现状的研究[J].中国健康心理学杂志.2007, 15, (7) :612-614.

[5]Corey G.Theory and practice of Group counseling, 1992:17.

7.小学英语教师培训方案范文 篇七

小学英语教师培训方案(一)

一、指导思想

为了推进我区教育国际化进程，与世界接轨，同时提升我区小学英语教师教学理念，提高英语课堂教学的趣味性和创造性，努力实现高效课堂，决定举办第x期xxx区外籍教师英语培训。本次培训邀xxx完全中学外教xxx为xx区全体中小学英语教师做英语讲座。

二、组织机构主持

高永强校长主讲：xxx

主题：Encouragement and activities in English class

成员：xx区全体小学英语教师

三、活动时间与地点时间

20xx年x月xx日16：00 地点：xxx完全中学xx阶梯教室

四、培训要求

1、各学校务必高度重视本次培训活动，调整校内工作并要求所有英语教师参加培训。

2、参训教师要按时到位并认真参加培训，培训后写出培训心得并交本校教科处存档。

3、各学校做好本校参训教师的考勤管理。

小学英语教师培训方案(二)

一、培训背景

为切实提高我县中小学英语教师的素质，培养一批中小学英语教学的“领头雁”，促进我县中小学英语教学的整体提升，根据《xx省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《xx市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，结合我县实际，特制定本培训方案。

二、培训指导思想

以科学发展观为指导，以新时期对我县中小学英语教师的要求，以及中小学教师教师在专业发展中存在的问题为现实背景，以提高骨干教师的课堂教学执教能力、专业引领能力为重点，整体设计培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，增强培训实效，提高培训质量。

三、培训对象

政治素质好，热爱农村教育，有强烈的事业心与良好的职业道德。在日常教育教学工作中积极进行教育教学改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学英语教师。已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。

四、培训目标

通过培训，使培训对象的师德修养和课堂教学能力、课堂教学科研能力、校本培训能力、现代教育技术能力等有显著提高。具体目标如下：

1、良好的师德修养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，进一步提升师德修养和综合素质。

2、较强的课堂教学能力。了解国内外基础教育课程改革的动态和发展趋势，更新教育教学观念;从整体上把握中小学英语新课程标准，系统领会学科教材体系和编写意图，了解并掌握在新课程理念下的中小学英语学科教学方法，创新教学设计;提高骨干教师的学科专业素养;增强解决课程实施中遇到的各种问题的能力。

3、一定的课堂教学研究能力。了解现代中小学英语发展前沿与教育创新，增强教育科研意识，掌握科研理论与方法，学习、掌握教学诊断技术，从实际情况出发承担实验课题和专题研究。

4、引领校本培训能力。通过理论联系实际、策划、组织及活动等途径，进一步提升引领校本培训能力。

5、运用现代教育技术能力。通过现代教育技术理论学习，和课件制作等方面的实践训练、进一步提高运用现代教育技术能力。

五、培训内容和方法

根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。集中培训时间为两个月，共计xxx学时。理论学习主要是学习教育教学理论及对学科知识全面深入的理解;实践主要是通过有意识的听课、评课、说课、上课及观摩研讨等活动进行;研究主要是掌握教科研的方法，结合自己的研究方向和课题进行研究，在研究中提高。

(一)理论学习：理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。

(二)教学实践：主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。实践活动从以下几方面进行：开展互相听、说、评课活动;开展上公开课、分析评价公开课活动;观摩、讨论优秀教师的公开课;总结反思自己的教学实践等。

(三)教学研究：教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。

六、培训考核

1、教师发展中心将建立完备的培训档案。具体包括：培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。

2、对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行;实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。具体内容：

(1)教学设计(诊断课教学设计和提高课教学设计)各1份;

(2)同伴课堂教学诊断分析报告1篇;

(3)自我课堂教学诊断分析报告1篇;

(4)自我或同伴课堂教学实录及反思报告或课堂教学研究论文各1篇;

(5)课堂教学观察报告1篇;

(6)读书报告1篇;

(7)校本培训活动设计方案1份;

(8)制作教学课件1份。

其中诊断课教学设计和提高课教学设计须经答辩通过。

学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。对成绩优秀的学员颁发“领雁工程”培训优秀学员证书。

小学英语教师培训方案(三)

一、指导思想

以xxx教育理论为指导，以提高教师实施素质教育的能力为目标，遵循骨干教师成长的规律，教、学、研、用四方面兼顾并重;坚持前瞻性理论和效用性实践相结合的原则;强调教育教学实践能力的提高和自主发展能力的形成;突出先进语言教学理论对受训学员自身教学经验再认识的作用。

明确教师的素质取决于他们的可持续性发展，而关键是提高自主发展能力，在转变观念的基础上，通过反思进行自我评估，增强自主发展意识和改革创新精神，明确自主发展的方向和近中期发展目标，走上可持续性自主发展的道路，进而推动无锡市英语教学改革，适应21世纪对高素质人材的需求。

二、培训目标

通过培训，使学员在思想政治、职业道德、教学观念、专业知识、教学技能和科研能力等方面得到全面提高，成为本地区具有英语教学科研能力和教学示范能力的骨干教师。

具体要求如下：

1、热爱教育事业，有较高师德修养，具有现代教育观念和创新改革意识，重视素质教育。

2、了解国内外英语教学的最新理论，熟悉英语教学改革动态和英语语言发展趋势.籍此对自身积累的教育教学经验进行反思和再认识，提高语言基础知识和教学基本技能。

3、研讨课堂教学方法学习先进教学经验和教学理论，并根据实际情况加以应用、调整、改革、创新，优化课堂教学过程，并逐步形成自己的教学风格和教学专长，在本地区有一定示范作用。

4、重视教育教学科研活动，具有较强教育科研意识和一定的研究能力，能独立完成小学英语教育教学中的研究课题和教改实验。

5.能使用以计算机和网络技术为代表的现代教学技术和教学工具，初步掌握多媒体课件的制作技术。

三、培训内容

小学英语骨干教师培训分为三大板块：理论与技能;实践与考察;课题与实验.其主要培训内容包括：

1、英语教育教学理论：目的在于拓宽学员的视野，介绍英语教学的先进理论和现代英语的发展趋势，重在更新教学观念，调整知识结构。

2、英语教学技能和现代化教学手段：目的在于提高学员的教学水平，学习英语语音学基础理论和英语听说教学方法论，开展相应的教学技能训练和教学方法研讨学习多媒体课件制作的基本技能和网络资料检索的基本方法，讨论多媒体技术在小学英语教学中的推广和应用。

3、教育教学考察：目的是了解省内外小学英语教学的现状和改革发展趋势，学习小学英语教学改革的最新成果，特别是课堂教学的成功经验和先进方法，拓展视野，更新观念。

4、英语教学实践：要求学员借鉴、运用现代英语教学理论及先进的教学理念，先进的教学方法，结合自身教学实践，开展英语教学改革，特别是优化英语课堂教学的改革试验，提高英语教学的质量，同时加深对英语教学规律的认识。

8.培训工作方案范文 篇八

一、指导思想

教学课件制作活动要求运用现代教育技术与课程整合的相关知识，在通过第一阶段的课件制作培训后，每位教师选取一个课时的内容结合自己的教学实际设计一堂课，制作相应的教学课件。教学课件要结合教学设计进行评比。

二、培训时间

9月11日下午4：10——5：30

三、培训内容

第一讲powerpoint基础

PowerPoint2000是Office2000系列办公软件之一。利用PowerPoint，可以制作产品演示报告、商业广告、个人简历和教学幻灯片等多媒体文稿。其幻灯片内容包括了文字、声音、图形和视频动画等多种媒体信息，演示方便、效果丰富。

（一）、PowerPoint2000特点：

1、可以使用绘图工具

2、创建动画幻灯片

3、插入非office2000程序创建的文件

4、在网络上传播演示文稿

（二）、PowerPoint2000的启动的三种方法：

1、通过开始菜单

2、通过快捷菜单

3、通过打开已存在演示文稿启动

（三）、PowerPoint2000的界面简介

1、启动PowerPoint2000后，自动弹出一个“新建演示文稿”对话框，提供了三种新建演示文稿的方法：

“内容提示向导”是PowerPoint根据常用的演示文稿类型归纳总结出来的具有不同风格的演示文稿。用户根据向导提出的各种问题进行回答或选择，创建一个新的演示文稿。

“设计模板”提供了许多模板，单击某一个模板，就会在右侧的“预览”框中看到所选中模板的效果。不同的模板预配有不同的背景图案、颜色组合、设计模板及字体大小等内容格式。

选择“空演示文稿”后，出现一个“新幻灯片”对话框，用户可选择幻灯片的版式，并将使用文本和颜色的默认值来创建一份新的空白演示文稿。

2、PowerPoint2000窗口组成

1）标题栏（移动窗口操作）

2）菜单栏 3）工具栏（工具栏的隐藏与出现）

4）状态栏

3、演示文稿窗口

1）幻灯片窗格

2）大纲窗格

3）备注窗格

4）视图工具栏 PowerPoint有普通视图、大纲视图、幻灯片视图和幻灯片浏览视图等几种视图方式，可帮助用户在各种不同的视图方式下创建演示文稿。在PowerPoint2000窗口的左下角有对应的“视图”按钮，如图6-Ⅰ所示。单击某一“视图”按钮，就可切换到对应的视图方式。

普通视图 幻灯片视图 幻灯片放映按钮

四、活动措施

每位教师在活动时根据年级特点，教材内容制作课件，全员参加，学校骨干教师要带头参加。

9.置业顾问培训的必要性及方案研究 篇九

一、置业顾问存在的问题

通过市场调查发现, 目前的置业顾问普遍存在以下问题:

80%以上的受调查置业顾问都是非营销专业的毕业生, 没有营销专业的理论知识储备, 销售过程中所需要的一些销售技巧和销售心态往往都不具备, 而且也缺少销售类经验和顶岗实习经历, 直接上岗对于大部分置业顾问来说是缺少准备的, 没有达到最佳的状态。

75%以上的受访者表示从事置业顾问的主要原因是因为薪酬高, 而对于未来的职业发展是没有规划的, 这必然会导致部分置业顾问的“短视”, 只考虑眼前的经济利益, 而忽略了客户的利益、自己在公司长久发展和公司的长久利益。还有一些人表示稀里糊涂地就来当了置业顾问, 没有想太多, 那必然导致这些人工作没有方向和动力, 很难取得工作效果。

85%以上的受访者表示没有接受过正式的岗前培训, 包括制度培训和必要的项目知识培训。他们所掌握的公司制度和项目信息基本上是靠自学和吸收他人经验。对必备知识的掌握不足必然引起置业顾问的自信心不足, 从而导致销售失败。

96%以上的受访置业顾问都对培训表示不同程度的需求。综合来说, 对顾客异议、销售技巧等培训内容的需求比较普遍, 也有置业顾问表示希望对工作态度、团队合作、销售礼仪等方面的知识进行培训。

二、置业顾问的培训方案

为了提高置业顾问的素质, 规范其行为, 增强其专业知识与销售技巧, 令其熟悉项目知识与接待流程, 可以把置业顾问的培训内容分为五大模块:公司制度、项目知识、个人管理、销售技巧和团队建设。每个大模块下设若干个小模块, 从不同方面对置业顾问进行培训。

(一) 工作职责和公司制度

此模块的主要内容首先是让置业顾问明白自己在工作中所起的作用和工作职责。置业顾问作为公司和客户的中间人, 发挥着至关重要的作用。置业顾问作为公司形象的代表、经营理念的传递者、楼盘推介的专家、市场信息的收集者、客户置业的专业顾问和客户意见的反馈者, 充分认识自己的职责有助于其尽快地进入角色。而公司的规章制度是公司得以顺利运营的保障, 包括岗位职责、请销假制度、聘任与辞退制度、晋升制度、奖惩制度、薪酬制度等。公司的制度培训是置业顾问培训的必备环节。

(二) 项目知识

项目知识培训模块内容比较多, 也是一般客户最关心的内容, 置业顾问和客户主要是针对这部分的信息进行交流。而置业顾问的专业学习背景各异, 再加上每个房地产项目的信息不同, 所以要对置业顾问进行专门培训。其中包括房屋销售专用词汇、合同签订流程、贷款办理相关事项、楼盘资料 (包括位置、户型、价格、配套设施、物业管理、小区环境、优惠政策等) 。只有具备了相关的项目知识, 置业顾问才能正式上岗, 才能很好地为客户解答问题。对项目知识的把握情况一定程度上决定了其销售成功与否。

(三) 个人管理

良好的个人素质是提升个人和公司业绩的重要法宝。个人管理模块一般可以包括置业顾问的必备素质、仪表与礼仪、时间管理、情绪与压力调整和职业生涯规划等模块。个人管理模块的培训内容有助于帮助置业顾问更好地完成任务和提升自己。

(四) 销售技巧

销售是一项具有艺术性的工作, 任何销售都是有技巧的。销售技巧模块一般包括接近客户、客户心理分析与分类、沙盘讲解与房屋推介、常见异议处理、逼定技巧、信息收集与整理等知识。很多置业顾问所学专业并不是销售类, 对销售技巧所知甚少, 销售技巧的培训有助于让置业顾问尽快上手, 提高置业顾问的成交率, 是置业顾问的必备素质。而且在问卷调查中也发现, 大部分的置业顾问希望对销售技巧进行培训。

(五) 团队建设

良好的团队是公司得以发展的基础, 而和谐的同事关系和良好的工作氛围是公司留住人才必不可少的因素。置业顾问由于其工作具有竞争性, 经常发生置业顾问因为争抢客户吵架进而造成团队不和等问题, 给公司造成很大影响。因此, 进行团队建设的培训是非常有必要的。团队建设模块一般可以设置拓展训练、工作沟通、企业文化培养、企业中的正能量等模块, 目的在于让置业顾问明白团队合作的重要性, 使企业的整体团队能健康和谐地发展。

参考文献