与国际贸易有关实习报告

与国际贸易有关实习报告（共8篇）

1.与国际贸易有关实习报告 篇一

有关认识与实习报告范文汇编10篇

在生活中，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理的认识与实习报告10篇，希望能够帮助到大家。

认识与实习报告 篇1

时间：

6月23日下午

地点：

天然纺织实业有限公司

流程：

裁剪车间印花车间缝纫车间熨烫包装车间

简介：

无锡天然纺织实业有限公司坐落于江苏省无锡市国家高新技术开发区内，致力于纯天然纤维、高档环保纺织品的开发和生产。公司集纱线烧毛、丝光和染色、面料织造和后整理及服装生产于一体，快速反应能力强，生产周期短，交货迅速及时。公司内设中国针织工业协会针织技术研究开发中心，拥有强大的纱线、面料和服装设计能力及绿色新材料的研发能力，已成为致命的丝光棉t恤和衬衣的专业贴牌生产企业。

那天中午12点左右我们在一食堂门前集合，坐校车出发。由于路段生疏，我们迂回反复地前行，一个钟头的车程后，终于在一幢朴素的楼前停下，待老师和长里联系好后，我们就下车了。

一进入车间就看到以红底显示的厂规长训，格外的醒目。转过去就是裁剪车间了，但令大家大吃一惊的是里面早已没几个人了，只有几个阿姨闲聊着。后来得知，裁剪和印花车间都搬到新址了。这里只剩几台裁剪机和几只满装的麻袋静静的，也许是因为车间相对大一点，免不了让人感觉特别空旷。穿过一道门就是印花车间了，同裁剪车间一样，这里也是人走机空的，不过不大的房间里倒满满的都是机器，其上的控制设备也完好的保存着。我们在此呆的时间不长，因为没有人操作的机器就是死的，摆设而已，从这里我们体会不了人机合作的智慧。

到了二楼就是缝纫车间了。放眼望去都是人，空气中似乎都弥漫着生气。按照加工t恤的种类，他们分成了五个组，每组加工一种t恤。流水线作业使工作效率更高了，用“熟能生巧”来形容这种工作方式真是再合适不过了。不过我总感觉有点美中不足，那就是，局部有点乱，有的装衣服的筐子不合适的霸占了少许过道，来来往往的穿梭免不了不太流畅。还有一个让我们特别吃惊的工序——钉扣子。在学校的时候，我们为了把一个扣子定的特别到位精确，甚至可以花去二十分钟。而工厂里的钉扣机器让我们感到手工是多么的原始。钉扣的女工告诉我们说，她一天能钉三千多个。看着她们麻利的将扣子装到机器上，几秒钟的功夫，一个扣子就老老实实的屈服了，我开始佩服人类伟大的头脑了。就在这不远处我有被另一样东西吸引住了，那是一个相对庞大的家伙。问了那边的操作员得知，那是用来吸走留在衣服上的线头的，那里的风是往里面吹的，衣服一放进去就被吸得飘了起来。我想，它可不可以吹潮湿的热风，用于特别容易起皱的面料的初步熨烫，我觉得用风力会把面料充分的舒展开，这样就可以避免在熨烫台上逐部分熨烫的尴尬，当然它原来的去线头就成了附赠的功能了。

从另一个出口下来，我们来到了一楼的整烫包装车间。绝大部分熨烫工都是男性，而整叠、袋封的工作又全让女性统揽了。这与其说是性别极端化，倒不如阐述为天性使然。聪明的老板会把每个人放在最能发挥其优势的位置上，这样不仅会为公司带来最可观的效益，还能让此人得到最大的心理满足。以前听说过，要让天性吝啬的人去管理财务，当时只是当笑话听了，现在想想也许这真的是一条真理。

我们只在天然呆了一个小时左右便又朝着我们的第二站出发了。

行程二

时间：

6月23日

地点：

无锡六一童装厂

流程：

裁剪车间缝纫车间技术组

六一是生产童装的，主要是按订单给别人制作童装。我们去参观的时候，他们在生产冬季的真空棉袄。

我们首先去的是裁剪车间，第一次看到机动的裁剪机。厚厚的一打布料在裁剪师傅手中的裁剪机左转右弯的几下后，便有了所需的形状。当时我们一阵嘘叹，惊奇不已。缝纫室里只有加工的衣服有别于天然，所需要的工序和天然也都大同小异的。只是儿童服装上大大小小的装饰倒是颇费功夫，只兔耳朵小口袋就需要四五道工序，所以我就想，儿童服装的昂贵除了优质面料、高安全性，大概也与复杂的制作工艺有关系。

由于规模较小，我们花了二十几分钟就参观完了，后来我们就下楼了，意外的找到了技术组，那是一个大家都渴望将来自己可以工作的地方，事实也证明我们对这里的兴趣远高于在工艺车间。在那里，专业师傅在做样品，也都是可爱的童装，听说也是要出口的。在那里我们遇到了一位同行人，她是出订单方来的“监工”，不过人很好，真诚、热心。她给我们讲解订单上的各种疑问，并且一直强调英语在这个行业中的重要性。那个工作组是我们参观的所有中面积最小的，但却是我们最喜欢、最有收获的地方。到了工作组我才发现，原来在我心里，专业重心一直就不在工艺上，而是更理论的方面。

在六一参观了半个多小时我们就坐车回校了。第一天的认识实习参观就告一段落了。

行程三

时间：

6月25日

地点：

阳光集团

流程：

产品陈列馆工艺制作车间销售部

简介：

创建于1986年的江苏阳光集团，拥有固定资产134亿元，是国内生产规模最大、技术装备最好、花色品种最多、工艺品质最优、产品档次最高的精毛纺面料、服装生产基地生产规模列世界第三。公司在1999年在上海证券所成功上市。

由于前两个都是较小的企业，我们的视野还是很受限制的，而这次要参观的阳光集团大不相同，所以在车上我就开始想象要看到的景象。

第一站是参观阳光集团的陈列馆。天气太热，一下车便感觉到了阳光的力度和炽度，我想阳光集团也是一个有着夏日阳光一般的热情和活力的。站在树荫下，一排赤金大字跃入眼帘——“世界充满阳光”，在太阳的照耀下，那几个字也灼灼生辉。

在老师的带领下我们踏入了清凉的陈列馆，大厅的陈设如此庄重而文雅、气派而不显奢侈。到了八楼的陈列馆，我们先跟一位主任见过，由他带领我们这次的参观。刚踏入陈列馆，脚底软而不塌的地毯就向我们彰示着阳光的气质和品位，里面的陈列更是讲究得体。多姿的模特造型、独特的发型、相宜的鞋与包、独具风味的桌椅门窗摆设，每件衣服都不再是孤立的，而是与周遭交融合一，形成了一幅生活画面，自然并艺术着。

认识与实习报告 篇2

一、实习目的：

建筑环境与设备工程专业认知实习，是重要的实践教学环节，通过认识实习可以使学生对本专业从事的领域和业务，本专业的工程情况建立一定的感性认识，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简单的设计、施工、维护管理、调试等方面的知识，建筑环境与设备工程专业认识实习报告。为以后的专业学习打下必要的基础。

二、实习内容：

1、气源部分

熟悉天然气锅炉的构造、工作原理、主要参数；熟悉天然气锅炉的工艺流程及设备、发生站流程及设备；

地点：新城区平燃总公司地下供暖系统

时间：20xx年4月24日

天气虽然恶劣，风力很大，但是我们对知识的渴求丝毫不减，在指导老师的带领行下，我们一行来到平燃公司。在实习过程中。我抱着虚心的态度，积极地记下并了解各种设备的结构，及时向老师请教自己不理解的疑问，去总结我们认识上许多错误的认识。由于在观摩之前我查阅了相关资料，所以对于老师的讲解较为理解，对我平燃地下天然气锅炉房的供暖原理，我有较清楚的认识。

天然气锅炉由三部分组成：燃烧设备、换热设备、自动控制和安全保护装置。燃烧设备主要是由燃气燃烧器、点火装置、燃烧室、送风与排烟系统组成。

目前国内锅炉的内部换热设备有两种，一种是采用套管换热器，也就是生活热水套在采暖换热器内，直接由火来加热；另一种结构形式是生活热水采用间接加热，即通过板式换热器来换热，实习总结《建筑环境与设备工程专业认识实习报告》。自动控制及安全保护装置主要有风压开关、流量开关、熄火保护、缺水保护、过热保护、温度传感器和控制器等组成。燃气壁挂锅炉的工作可以简单看成由两个过程组成：一个是燃烧过程，就是将燃料与空气混合着火燃烧释放出化学反应热的过程；另外一个是传热过程，就是指把燃料燃烧释放的化学反应热通过受热面传递给水的过程。

当燃气供给阀打开，按下启动按钮，燃气壁挂锅炉将自动完成整个燃烧和换热过程。首先是风机启动,风压开关工作，空气进入进行20秒的前吹扫，然后燃气电磁阀打开，燃气进入燃气燃烧器，同时点火变压器开始工作，将220v电压变成6000v以上高电压，两个点火电极彼此放电（若一个电极则是对地放电）形成电弧把燃气引燃，熄火保护装置执行保护工作监视燃烧室火焰状况。燃气在燃烧室中燃烧，把换热器中的锅水加热，锅水温度升高用于供暖或将生活热水加热，水把燃气燃烧形成的化学反应热进行有效吸收,完成热量的传递过程。

2、输配部分

熟悉城市管网的布置特点、压力级制和各种构筑物（门站或储配站、区域调压站）的工艺流程、工作原理及站内主要设备。熟悉液化石油气储配站的布置、工艺流程及运行原理。

时间：20xx年4月22日

地点：平燃天然气输配分公司

天然气输配系统包括一种或多种压力等级的管网和相应的设施，其任务是将燃气从供气源点，如城市门站，贮气设施或制气厂，经济、安全、可靠地向用户供气。

随着各国城市燃气气源的发展和变化、城市规划的不同特点、供气规模的大小和科学技术的进步，燃气输配系统也有一个演变的过程。在人工燃气时代，供气规模较小，民用户占主要地位，因而供气压力较低，输配系统的组成也比较简单。自从天然气成为城市的主要气源后，由于用户结构发生了根本的变化，城市燃气输配系统也发生了根本的变化。

现代化的城市燃气输配系统是复杂的综合设施，通常由低压、中压及高压等不同压力等级的燃气管网，城市燃气分配站或压气站、调压计量站或区域调压站，储备站，监控与调度中心，维护管理中心。与人们的`生活以及社会的生产有着息息相关的联系，发挥着巨大的作用，作为一名城建学子，应该为自己以后能创造的巨大价值感到骄傲和自豪。以下气输配系统构成可见图1-1。

典型的燃气输配系统原理图

对于郭师傅提到的门站，很多同学当时都不懂，现在我简要介绍一下。

城市燃气门站通常称作“调压计量站”。是长距离输气管线与城市燃气输配系统交接处的燃气调压计量设施，简称城市门站。来自长距离输气管线的燃气，先经过滤器清除其中机械杂质，然后通过调压器（见燃气调压器）、流量计（见燃气计量）进入城市燃气输配系统。如燃气需要加臭（使燃气具有明显气味，以便漏气时易于察觉），则调压、计量后要经过加臭装置。当燃气进站或出站压力超过规定压力时，安全装置自动启动。站内发生故障时，可通过越站旁通管供气。长距离输气管线如采用清管器清管，则可将清管器接收装置设在燃气门站内，以利集中管理。（见图）图1—2门站实例

对于城市管网的压力级制从郭师傅的讲解及自己所了解的情况来看，压力级制主要是确定高压输气和中压配气的压力。合理的压力级制既能保证城市供气的需要，又可以减少管网和储气设备的投资。一般中等城市的输气管道压力为1.6mpa.中压管网的工作压力一般规定在0.4mpa.在平燃天然气输配公司及平东热电公司，我们发现有很多加臭装置，那么天然气为什么要加臭呢？

经过对天然气成分的分析及对安全方面的考虑，我们知道，天然气的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烃组成。天然气本身是不会让人中毒的。但是它会燃烧，由于天然气本身无色无味，易燃易爆，在使用过程中，一旦泄漏很难被发现，而加入燃气泄漏示警的臭味剂之后，即使有微量的泄漏，也可被及时发现。因此，为提高民用天然气的使用安全，输配公司在配气装置上都添加了加臭装置，这样，一旦发生天然气泄漏，便于用户及时发现，避免重大事故的发生。

认识与实习报告 篇3

一、概述

房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设 计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组 成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求 的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的 构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和 外观形象的基本概念及一般原则。

二、实习目的1、通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培养学生的空间想象能力，提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习,培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

三、实习安排

按照土建系的实习计划和日程安排，我们进行了为期五天的认识实习，其具体实习安排如下表：

日期星期时间方式地点

12月25日一上午动员大会教学楼T104室

下午现场考察岳阳天伦城施工现场

12月26日二上午观摩短片、观看模型、现场考察T104室、校史陈列馆、南院已建教学楼

12月27日

三上午现场考察岳阳景湖湾施工现场

上午现场考察南院教学楼，宿舍楼施工现场

12月28日

四上午现场考察湖南韶峰建材有限公司

下午现场考察岳化总厂热电事业部

四、实习过程及单位

A 动员大会

上午八点，全体04级房建方向的同学都聚集在T104教室，召开动员大会。会上，孙超法教授就实习做了指导性报告，介绍了实习的目的，实习内容，实习具体的工作安排，要求每天写实习日志，实习完后要写实习报告，还简单的介绍了实习要注意的地方，并把四个班的同学分成了六个小组，每个小组都有一个指导老师负责指导我们实习，我所在组的指导老师是胡卫东老师。最后游业华老师就建筑工地的安全问题做了详细的介绍，并要求自带安全帽。

B 天伦城

12月25日下午2点半，我们来

到了岳阳市最大的房地产项目—占

地约500亩的天伦城，它位于市

政府正对面，占据着城市中心位置

总建筑面积达60万平方米。整个

楼盘由南京新景祥房地产投资顾问

有限公司全程进行行销服务，景观

设计由杭州现代机构全程服务。一

期1.64的容积率，近60%景观面积

都走在岳阳楼市的前面，纯板式结构，一梯两户，户户双阳台设计，南北通透，间间自然采光，短进深、大开间，全面砖贴面、中空玻璃和新兴凸窗乃至木扶手等设计十分人性化。还在社区硬件如一楼架空层设计、大面积中心景观花园等方面颇有创新。我们参观的正是天伦城的一期工程——24栋。我们进入了三栋在建建筑内部参观。

C 观摩短片

12月26日上午八点，老师先组织我们一起观看我们学院新校区二期规划方案短片。此方案由同济大学设计院设计规划。共有三个方案供专家研究讨论，最终选择其中的一个作为最后的实施方案。通过观看短片，我们了解到学院的整体规划思路于发展方向，科学(教学案例，试卷，课件，教案)的设计与布局让同学们叹为观止，都觉得建成后的学院将是最漂亮的大学。下面就新校区二期规划做简单介绍。

新校区二期工程已于今年九月

破土动工，占地总面积765亩。二 二期规划鸟瞰图

期规划以显山·露水·藏物—山水

校园为设计理念。整体形态源于自

然秩序，总体布局突出新校区山环

水绕，充分利用天然的山水资源，构建出一幅人文山水交织的新图景。

二期工程不仅包括今年开工的36000平方米的图书馆、11000平方

米的综合服务区、15000平方米的综 南院图书馆

合教学楼、30000平方米的学生公

寓，还包括计划中的教学实验楼、体

育馆、田径场、学术交流中心、学生

公寓和教工生活区等项目。

D 参观校史陈列馆

12月26日上午9点半，在系副

主任孙超法老师的带领下，我们到 学院模型

东院图书馆参观了学院校史陈列馆。

参观的内容主要包括学校概况和发

展历程，以及学校建设的总体布局

和规划。在参观过程中，老师就学

院规划与发展向同学们进行了一些

相关的介绍。通过这次参观学习，同学们对我校发展的历程和取得的成绩，以及学校发展和规划的思路有了一定的了解。并初步认识规划设计理念的变化与发展。

E 参观南院建筑

12月26日十点半，在参观完校史陈列馆后，又来到了南院，我们进入了化工楼和计算机大楼，两栋建筑都是采用的是框架结构。在这里我们主要是参观屋面做法，了解屋面排水形式，消防管道设置，通风口的设置与作用，泛水做法，防水卷材。了解房间内部的梁柱布置，计算机大楼采用的密肋梁。有效的减低了房间的层高，提高了房间的净空高度。

F 景湖湾

12月27日上午八点半，参观岳阳景湖湾住宅小区。景湖湾地处南湖风景区中心地带，与南湖水面紧紧相连，一湾湖水就好比一个避风港，个空气清新、绿意满 园的南湖公园现连。整个小区占地面积56亩，总面积达30000平方米，由四栋 小高层和六栋多层组件而成，绿化率高达51%。为了小区的安全、安静与祥和，做到真正的人车分流，特建造3000多平方米的地下车库。小区注重生态原则，环湖而建，依山傍水，是集生态、休闲、居住为一体的原生态水景休闲社区。

G 南院建筑工地

12月27日下午2点，我们参观南院在建工程。南院在建的工程包括11000平方米楼、30000平方米的学生公寓。现场我们的综合服务区、15000平方米的综合教学参观了预应力管桩基础、独立基础、剪力墙、水泥砂浆配合比公式牌。据了解，新建学生宿舍一层用框架结构架空，做停 场用。了解各种柱网布置，现场制模工序，装配钢筋工序。了解各种钢筋的名称和作用。在施工办公室看施工图，了解柱网布置及标注做法。

H 湖南韶峰岳阳建材有限公司

建筑都离不开水泥，为此于12月28日，组织参观去湖南韶峰建材有限公司参观水泥的生产工艺。湖南韶峰 水泥厂房

岳阳建材有限公司(岳阳水泥分厂),前身 为岳阳水泥厂,始建于19xx年.公司位于岳阳楼区南津港,东临京珠高速公 路,107国道,西伴京广铁路,水陆交通十分便利.公司经过40多年更新改造 发展,目前公司拥有三条年产10万吨的立窑和年产25万吨的旋窑熟料粉磨站,主导产品“君山牌”普通水泥年产量50万吨(其中供散能力20万吨以上),是湘北地区最大的水泥生产企业.。

I 新型材料制作

在去巴陵石化的途中，我们参观了新型建筑材料的生产过程，这里主要生

产的是轻质隔墙板。他的主要特点我们会在后面提到。

J 巴陵石化热点事业部

12月28日下午三点半，参观巴陵石化。巴陵石化热点事业部是整个巴陵石化的能量来源，在这里，负责人向我们简单的介绍了火力发电的一些基本情况和工艺流程。实地参观发电机房，重点了解工业厂房设计，柱网布局，屋架的布置形式，天窗采光加侧墙采光的形式，以及吊车及吊车梁的搭接方式，吊车的承重荷载。

五、实习收获汇总

下面就实习与理论知识结合及得到的收获做一些总结：

(1)预应力混凝土管桩(PHC)

PHC管桩是采用先张法预应力工艺与离心法成型、再经常压蒸汽养护与高压蒸汽养护制成的空心圆同体细长预应力高强砼预制构件;广泛应用于建筑物桩基础，较预制砼方桩与现场各种砼灌注桩具有明显的优势

PHC管桩砼预应力值大，砼致密强度高，抗裂抗弯性能好，穿透岩土能力强，适用于绝大部分地质条件，承载力大，运输吊装方便，施工便捷文明，成桩长度不受施工机械限制，成桩质量可靠，监理检测简便，综合造价低。

(2)结构形式

天伦城是一个多功能，全方位的房地产开发项目，涉及住宅，购物，休闲，娱乐，美食等于一体，因此建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架——剪力墙结构，框架——异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在天伦城主要是用于商场，酒店等。框架——异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。像一些建筑下面几层是商场上面几层是住宅，如果住宅层数不高，就可采用框架与砖混的复合形式。如果上部住宅层数多，则适合采用框架—剪力墙的结构形式。

(3)膨胀带

膨胀带就是加了膨胀剂的混凝土带状区域，自身可以膨胀以补偿混凝土的收缩。可以同混凝土同时浇筑，但为了防止旁边混凝土的流入，施工时，先浇筑带外混凝土，浇到加强带时，改换掺膨胀剂的混凝土，带的两侧分别用铁丝网架设，以防先浇的砼流入加强带内。一般膨胀带采用的是后浇的方式按常规设计要求，每30～40m设一道后浇带，等主体结构封顶一个月且月沉降 膨胀带与跑马砖量小于0.05㎜后，再回填膨胀混凝土，将延长工期60天左右。

(4)跑马砖

120墙砌筑在砖混结构中，后砌是常有的事，上部不宜先砌到板低平，宜参照《砌体工程施工质量验收规范》(GB 50203-20xx)关于填充墙的规定，间隔一定时间(至少7d)后用跑马砖(斜砖)顶紧。顶紧是为了让砌体与上界有更好的接触。如果因为上界是板而不预顶紧，这堵墙上界就处于悬空状态，于稳定性不利。

具体做法：两端起始处各用一个30-60-90度的RT三角形混凝土小块，30度角在上，60度角在下;中路将一个60度角的等角等边三角形混凝土小块倒置，RT三角形混凝土小块和60度角的等角等边三角形混凝土小块须事先预制。强度不需要好高，因为通常粘土转只有MU10。可以用跑模的混凝土加些水泥浆适度搅拌，强度就绰绰有余。

(5)构造柱

在砖混结构设计中 ,为了加强建筑物的空间刚度和整体性 ,使建筑物在地震中避免或减轻破坏 ,根据抗震规范 ,我们设置一定数量的圈梁和构造柱 ,来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规 构造柱定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。.楼梯间四角最好设置。.上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。.跨度比较大的梁，如果不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。

(6)什么叫施工缝?什么又叫沉降缝、抗震缝、伸缩缝?

施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。

沉降缝：为克服结构不均匀沉降而设置的缝。如上部结构各部分之间，因层数差异较大，或使用荷重相差较大;或因地基压缩性差异较大，等可能使地基发生不均匀沉降时，都需要设缝将结构分为几部分，使其每一部分的沉降比较均匀，避免在结构中产生额外的应力，该缝就是“沉降缝”。须从基础到上部结构完全分开

伸缩缝：若建筑物平面尺寸过长，因热胀冷缩的缘故，可能导致在结构中产生过大的温度应力，需在结构一定长度位置设缝将建筑分成几部分，该缝即为温度缝。对不同的结构体系，伸缩缝间的距离不同，我国现行规范《混凝土结构设计规范》GB50010-20xx对此有专门规定。伸缩缝在基础可不断开;

抗震缝：为使建筑物较规则，以期有利于结构抗震而设置的缝，基础可不断开。

(7)空心隔墙板主要特点

1、强度高，抗弯破坏荷载超过国家条板标准三倍以上;

2、重量轻，90mm条板每平米只有70公斤，相当于粘土砖墙(456公斤/平米)的五分之一;

3、绿色环保无辐射危害，其放射性核素限量

仅相当于国家标准的五分之一;

4、隔音性能好，隔声隔音系数高于国家标准;

5、墙体薄，可以节约空间，增加使用面积。每6.7米长度的墙体，比粘土砖墙体可增加使用面积1平方米;

6、安装规范，本条板采用统一的条板安装规范，保证牢固平整，施工快捷。公司有专业安装队，包安装。

产品规格：厚度90mm、120mm，宽度600mm，长度2-5m各种规格

另外，还具有以下特点：节能节土、生产过程中无污染、产品强度高、重量轻、隔热隔音、防火性能好、绿色环保无辐射污染。适用于多层框架结构房屋内隔墙、商场、写字楼的隔断等。

(8)各钢筋名称、摆放次序

钢筋在建筑使用中，有很多中，不同的钢筋他的作用是不一样的。比如在梁的下部要布置正弯矩钢筋，在支

座附件上部布置负弯矩钢筋，按

照规范要求，隔一段要布置箍筋，在支座部有时还布置吊筋。如果受力筋距离过大，还应布置架力筋。在施工现在，我们清楚的看到各种钢筋的摆放位置，结

合课堂上所学的理论知识，进一步深化和巩固基础。

(9)工业厂房

在巴陵石化工业厂房中，我们看到的是单层但跨厂房，柱距6米，吊车能承受50吨荷载。两层侧窗采光，还有侧天窗采光，外墙不承重。通过参观，我对工业厂房有了感性的认识，进一步巩固所学知识，八、实习小结

本次实习，时间虽短，但基本达到了为实习目的，进一步完善所学知识，将理论与实践相结合的多重目的。

在实习工程中，我们了解了房屋建筑设计及构造做法的相关知识，了解了施工配合及工序要求，了解了有关的施工技术，了解新型建筑材料的做法。

我对此次房屋建筑学的实习的感受颇深，通过现场参观，我们对房屋、厂房的构造有了感性的认识，同时给我们后面要学的专业课打下了基础。

认识与实习报告 篇4

一、概况

本厂是福建省实施污水与垃圾处理行业产业化政策后，第一个实行企业化管理的污水处理厂。从建设到运转，市委、市政府及主管局高度重视洋里污水处理厂的各项工作。按照规划，城市排水实行雨污分流制，有效的提高了进厂水质和处理效果。收纳污水以点源和面源相结合，由于加大了污水管网投资力度，增加了接纳点，扩大了接纳面，取得了较好的污水收纳效果。

洋里污水处理厂自建成投入运行以来，设备运行良好，出水排放水质达到设计标准和建设要求。从运行情况与环境效益方面看，洋里污水处理厂的建成和正常运行，对改善福州市水环境已经初见成效。福州市城区主要内河水质以及功能明显好转，内河污染状况得到有效控制。

本项目的建设为福州市经济可持续发展奠定了必要的基础，对福州市水资源的再生利用、改善城市生态环境、美化城市居民生活环境起到至关重要的作用。为创建“国家环境保护模范城市”及“国家卫生城市”，全面建设小康社会提供了重要基础条件。

二、污水处理厂工艺流程

(1)首先洋里污水处理厂采用卡鲁塞尔氧化沟处理工艺，主要包括预处理系统、生物处理系统和污泥处理系统三个部分。

预处理系统由粗格栅、进水泵房、细格栅、比氏沉砂池等部分组成，用于提升污水水位及去除水中漂浮物和砂粒;生物处理系统由卡鲁塞尔氧化沟、方形二沉池、回流污泥及剩余污泥泵房等部分组成，通过氧化沟内活性污泥中的微生物的新陈代谢来降解污水中的污染物质;污泥处理系统由均质池和污泥浓缩脱水一体机组成，用于对生物处理系统中的剩余污泥进行浓缩脱水，降低污泥的含水率和体积，以便外运处置。厂外管网建有4座中途提升泵站，分别为：温泉泵站、三八泵站、金铛泵站、0号泵站。各社区排放的生活污水经管网和四个泵站输送至厂区，依次经过预处理系统和生物处理系统后，出水各项指标均达到设计标准，处理后的尾水就近排入光明港。剩余污泥经泥处理系统形成泥饼后外运处置。

(2)污水处理一、二期工程工艺流程

一期工程进水以分流制城市污水为主，并混有部分合流制污水和工业废水，工程推荐采用Carrousel氧化沟工艺，考虑一期改造后出水标准的提高，与二期共用部分构筑物，工艺流程(见图1)。

为了满足出水新标准，二期工程采用多模式AAO工艺(见图2)，通过对生物反应池进水点和混合液回流点的合理设置，该工艺对水质水量变化及冲击负荷适应性强、处理效果稳定可靠、运行模式灵活，可以实现不同运行工况，充分发挥各种处理工艺的特点，对污水进行有针对性的处理。

三、污水处理厂主要构筑物及设备

1、粗格栅及进水泵房

粗格栅与进水泵房合建，进水泵直径为26m，深为12.5m。

一期设两台机械粗格栅，型式为钢丝绳牵引式，格栅宽为2.2m，间隙为20m，安装角为75°。设8台潜水水泵泵位，近期安装6台(4用2备用)，采用引进设备，Q=0.74/s，H=157Pa,N=150kw。

二期利用一期预留泵位，增加2台同一期参数水泵。

2、细格栅

3、旋转沉砂池

4、一期氧化沟

每座氧化沟配5台93/70Kw双速倒伞型叶轮曝气机(进口设备)，叶轮直径3500mm，转速36/28r/min,适用水深3.8~4.0m，充氧能力为190kgO/(台.h)，功率7.5kw。

5.二期多模式AAO反应池

多模式AAO生物反应池共一座，份两池，钢筋混凝土矩形水池。设计流量为10×10m/d，每池5×10m/d，可单独运行。

认识与实习报告 篇5

一：水文认识实习报告

行程安排：

1、20xx年6月26 号青龙峡水库2、20xx年6月27号学校主楼B座实验室（水工实验室）

3、20xx年6月28号龙庆峡水库4、20xx年7月2号南口响潭水库、沙河闸5、20xx年7月3号学校主楼B座实验室（水文沙盘实验室）

6、20xx年7月4号高碑店污水处理厂

一，青龙峡

1，简介青龙峡

青龙峡距北京市三元桥75公里、首都机场50公里。位于怀柔城区北20公里处，地处平原与山区的结合部。青龙峡是一处集青山、绿水、古长城为一体的自然风景区。地处京郊平原与山区的结合部。景区内两侧是山，中间是水，属于燕山山脉的高山峡谷型地况。景区占地150公顷，南北狭长十余华里。

景区占地150公顷，南北狭长十余华里。明长城古迹环卧在群山峻岭之颠。它把景区分为两部分：北部是龙峡湖水上游览区，主要以机动船(快艇、龙舟、古画舫、豪华游船)为主。南部是戏水区，主要以竹排、手划船为主，水位一般控制到1至2米深。龙峡湖区面积约0.6平方公里，蓄水量1480万立方米，最深水位50米。

96年至今，景区共投资开发出几个游览区：以寻觅长城古迹、观赏长城古貌为特色的青龙山游览观光区；苍龙峪赏飞瀑、戏潭泉自然风景游览区；划小船、撑竹排手划船戏水区；龙峡湖山水风光游览区；峡谷深处的沙滩浴场休闲健身游乐区，另外还开发了游览索道、蹦极、攀岩、争上游、定向滑翔、水上秋千等新、奇、险、特的游乐项目。

景区于20xx年被评为国家AAA级景区和国家水利风景名胜区。景区内各项服务设施也非常完善，不仅建有清净幽雅的四合院式住宿；还建有集餐饮、住宿、会议接待于一体的综合楼——龙峡饭店，在这里游客可尽情享用以农家风味为特色的当地美食，还可以尝到用各种方式烹制的虹鳟鱼，定会让您大饱口福。

2，拱坝

雄伟的龙峡湖大坝横贯于峡谷中央。大坝于1969年修建，1972年竣工，坝高59米，长283米，宽4米，是北京市第一座混凝土拱形坝。建库前该地区连年洪水成灾，殃及怀柔密云两县人民生命财产安全。

拱坝是一种建筑在峡谷中的拦水坝,做成水平拱形,凸边面向上游,两端紧贴着峡谷壁。是指一种在平面上向上游弯曲，呈曲线形、能把一部分水平荷载传给两岸的挡水建筑，是一个空间壳体结构。

二，水工实验室

我们在参观水工实验室的时候，了解了重力坝、拱坝、挡水坝这三种常见的坝型。

1，重力坝

A,概念

重力坝是主要依靠自身重量抵抗外力作用，以保持稳定的混凝土坝或砌石坝。它是由砼或浆砌石修筑的大体积挡水建筑物，其基本剖面是直角三角形，整体是由若干坝段组成。重力坝在水压力及其他荷载作用下，主要依靠坝体自重产生的抗滑力来满足稳定要求;同时依靠坝体自重产生的压力来抵消由于水压力所引起的拉应力以满足强度要求。B，优势重力坝之所以得到广泛应用,是由于有以下优点：

(1)相对安全可靠,耐久性好，抵抗渗漏、洪水漫溢、地震和战争破坏能力都比较强；

(2)设计、施工技术简单，易于机械化施工；

(3)对不同的地形和地质条件适应性强，任何形状河谷都能修建重力坝，对地基条件要求相对来说不太高；

(4)在坝体中可布置引水、泄水孔口，解决发电、泄洪和施工导流等问题。重力坝的缺点是:

(1)坝体应力较低，材料强度不能充分发挥；

(2)坝体体积大，耗用水泥多；③施工期混凝土温度应力和收缩应力大，对温度控制要求高。

C，工作原理重力坝在水压力及其它荷载作用下必需满足：

A、稳定要求：主要依靠坝体自重产生的抗滑力来满足。

B、强度要求：依靠坝体自重产生的压应力来抵消由于水压力所引起的拉应力来满足。D,设计要点综述

重力坝的坝轴线一般采用直线，但有时由于地形、地质条件的限制，采用折线或曲线。设计要点择要叙述如下。

坝体断面的拟定

坝顶在最高洪水位上要留有一定的安全超高。坝顶宽度视运用和交通的需要而定。坝的上游面通常做成铅直面，或略向上游倾斜，一般坡度n=0～0.2；坝的下游面通常为均一的坡度，一般坡度 m=0.6～0.8。坝底宽,一般为坝高的 7/10～9/10。坝体断面需根据稳定和应力要求进行优化设计，求出坝体混凝土方量为最小的优化设计断面，并考虑布置和运行需要，作某些修正。

溢流坝和泄水孔的布置

在进行坝体布置时，首先要考虑溢流坝和泄水孔口的位置，要满足泄洪与放水的需要，并与下游平顺连接，不致淘刷坝基、岸坡和相邻建筑物基础。泄水孔口高程和尺寸应根据水库调洪计算和水力计算，结合闸门和启闭机条件确定。溢流面要求有较高流量系数，同时不产生空蚀。坝下要设置消能工，应考虑地形、地质、枢纽布置和水流条件，比较选定其形式和尺寸。一般溢流坝与电站坝分列布置，当河谷狭窄时，也可布置电站厂房顶溢流。

稳定分析

抗滑稳定分析的目的是核算坝体沿坝基面或沿地基深层软弱结构面抗滑稳定的安全度。当岸坡坝段地形陡峻时，还需核算这些坝段在三向荷载作用下的抗滑稳定。常用的沿坝基面稳定分析计算方法有两种。

应力分析

设计的坝体断面需满足规定的应力条件。在中国，在基本荷载组合下，重力坝坝基面的最大垂直正应力应小于坝基容许压应力，最小垂直正应力应大于零；在地震情况下，坝基容许出现不大的拉应力。对于坝体应力,在基本荷载组合下,下游面最大主压应力不大于混凝土的容许压应力；上游面的最小主压应力σ2（不计扬压力）应大于或等于0.25γH（γ为水的容重，H为坝面计算点的静水头）。应力分析的方法可归纳为理论计算和模型试验两大类。目前常用的模型试验方法有偏光弹性试验、激光全息试验和脆性材料试验。

坝体构造

① 道：为了检查坝体内部的工作状态，布设各种量测仪器，满足坝内交通和灌浆、排水的需要，在坝内设置水平或斜向廊道或竖井。廊道沿坝高设置一层或多层，有纵向和横向两种，断面一般为上圆下方的城门洞形。

② 缝：为适应地基变形和温度变化，沿坝轴线方向用横缝把坝分成若干个坝段，横缝间距通常为15～20m。横缝缝面根据需要设或不设键槽,灌浆或不灌浆。在施工中，由于混凝土浇筑能力的限制和温度控制的要求，还要设置施工缝。平行于坝轴线方向的竖向施工缝叫纵缝。纵缝的间距一般为15～30m,可以是直缝、错缝或斜缝。缝面设键槽,并需灌浆。水平向施工缝叫水平缝。水平缝的间距在基础约束范围以内和以外，分别为1～3m和3～6m，缝面一般均需进行凿毛处理。

③ 水：在坝体横缝内、陡坡坝段与基础接触面以及廊道和孔洞穿越横缝处的周围，必需设置止水。止水应具有柔性，可以用金属片、橡皮、塑料片或沥青井做成。高坝上游面的横缝止水需用两道止水片，中间设一沥青井。

④ 体排水:为了减少渗水对坝体的不利影响，在坝体靠近上游防渗层的下游侧布设一排垂直向排水管，常用多孔混凝土管，间距为2～3m，将渗水汇入廊道。

认识与实习报告 篇6

的仪器，并且通过老师的讲解，对它们有了初步的了解；下午，我们参观了南京移动通信公司；为我今后参加工作积累了经验；第三天我们参观了学校的通信展览馆湛戳艘徊抗赜谖矗欢潭痰囊恢苁迪吧活过去了，在这一周里我了解了电子；的仪器，并且通过老师的讲解，对它们有了初步的了解。同时也明白在未来的日子里，我们将接触到各种各样的仪器，我们应该通过看说明书自学其用法。在另外一间实验室里，我则了解更多的服务器与系统的知识，像戴尔服务器、unix操作系统等等。尤其是主机上面装一个软件，对其进行一定的操作，便可将该软件装到其他附带的电脑上，极大地提高了工作效率。当然，还有实验中心的简单介绍，尤其是对数字IC设计模块、模拟IC设计模块、版图设计模块、工艺设计模块、半导体材料测试模块、微电子器件调试模块、IC在晶固测试模块、版图分析与电路提取模块九个模块有了初步的认识。

下午，我们参观了南京移动通信公司。1992年12月，南京移动的前身――南京电信局移动科在江苏省首次开通移动电话网，经历了从无到有、从模拟到数字、从起步到快速发展的过程，网络规模和用户总数连年翻番，技术层次不断提高，截止20xx年11月底，南京分公司网上用户已突破240万户,每年实现利税数亿元人民币，并积极做好迈向3G时代的准备。公司全面构建移动信息化产业网络，为政府、企事业单位提供政务信息化、企业信息化以及电子商务等服务，集团一体化解决方案覆盖了政府、部队、海关、消防、公安、银行、税务、供电等具有社会重大影响力的行业集团客户，为传统产业插上“移动信息化”的翅膀，为把江苏建设成为经济强省、信息化大省作出了应有的贡献。公司自成立以来，便确立了“以人为本，服务社会”的核心价值观,始终将满足客户的需求、为客户提供更好的服务作为工作目标和不懈追求的方向。在工作人员的带领下，我们首先来到三楼的机房，负责人先向我们介绍了南京GSM本地网话务拓扑图。接着，映入我眼帘的便是密密麻麻的各种电缆光缆以及排放整齐的各种交换机等等参观完机房，老师带我们来到顶楼的基站参观，另一位师傅向我们简单的介绍了基站的一些工作情况，让我们对信号的一些传输与接收有了更深的了解。通过参南京移动通信公司，我真实的体会了一下现场工作气氛，增长了见识，简单地了解了公司的运作和分工等。

为我今后参加工作积累了经验。

第三天我们参观了学校的通信展览馆湛戳艘徊抗赜谖蠢赐ㄐ派柘氲目平唐。我校“通信展览馆”是于近期顺利落成，面积近1000平方米，展览分“通信历史”、“通信世界”、“通信未来”三个专题，是一座带有视觉艺术效果的综合性展览馆。参观者通过通信展览馆可以较为全面地了解通信技术发展、进步的历程，增加感性认识，同时对南邮办学60多年来在通信发展和技术进步中发挥的作用有所了解。展览馆内展出的内容从古到今，集历史与现代于一体，是社会各界和南邮师生员工了解学校、宣传学校的窗口。在展览馆内我看到了许多珍贵的照片，有古时候的烽火台，最早期的无线电发射机。还看到了交换机，电缆等各类通信设备。除了看到这些实物外，在讲解员的解说下，我也简单的了解了他们的作用和原理。最后还认识了在通信领域取得成就的一些名人和了解了国际电报联盟的历史和发展。展览过后，我们还看了关于未来通信的录像。看完录像后，大家都感到通信在日常生活中的重要性，开拓了我们的视野，丰富了我们的想象。

短短的一周实习生活过去了，在这一周里我了解了电子科学与技术专业的研究热点，近距离接触了实验室等专业环境，也深入到了企业去体会。从中我知道了要想熟练操作使用这些微波仪器和在今后的工作中发挥出色就必须得掌握扎实的基础知识和专业知识。总之这次实习对我的帮助很大，它让我看到了今后的就业方向，让我清楚了我能做什么，我要做什么。在今后的学习生活中，我会更加明确目标，努力进取，掌握扎实的专业知识，为就业做准备。

认识与实习报告 篇7

1、实习时间：

20xx年6月25号---20xx年7月6号

2、实习地点：

上海华谊天原化工物流有限公司；上海新华联制药有限公司

3、指导教师：

周波老师，田思进老师

4、实习目的与要求：

4.1实习目的：

1、了解上海华谊天原化工物流有限公司涉外码头作业工艺，安全技术设施及安全管理要求。

2、了解企业主要事故隐患。

3、熟悉化工企业常用的安全管理方法与管理制度。

4.2实习要求：

1、事先搜集有关实习单位的相关资料，包括主要产品，产品性能，企业规模等资料。

2、在实习现场了解生产工艺及事故隐患。

3、及时总结实习现场资料，综述理论与实习所获得的相关知识。

5、实习内容和方式方法：

5.1实习内容：

1、深入上海华谊天原化工物流有限公司和上海新华联制药有限公司现场，了解现场相关生产工艺及事故隐患。

2、通过现场实习，获取现场有关安全生产的安全防范措施，包括安全管理措施和安全技术措施。

3、总结理论知识与实习所获得的现场实际知识，分析研究安全生产管理和安全生产技术问题，为后续专业课的学习奠定基础。

5.2实习方式方法：

1、查阅资料

2、深入现场

3、考察，咨询，总结。

今天由龙经理带领我们参观仓库。他们的企业精神是：1%可能，100%努力；企业文化：理念创新，自我超越；企业理念：安全准确，及时满意。HSE管理理念是强化科学管理，确保本质安全，倡导绿色物流，体现社会责任，满足顾客需求，创造双赢价值。我们参观的第一站是堆场，露天广场上整整齐齐地放了几排大型集装罐。经理介绍说这些罐子里装的都是些液体物质。集装罐自身就具有隔热保温功能，工人定期会对罐子进行检测检验，以防危险发生。

第二站是7500平方米的丙类库，里面堆放的都是一些用袋子装好的固体颗粒状物质，如丙烯酸酯等等。这个仓库的顶棚都有消防水喷淋装置，为了降温，采取晚上关上仓库的措施，这样可以让冷空气进来。

我们参观的第三站就是液体仓库了。这些产品的闪点都是在60℃以上，仓库中整整齐齐地堆放着大大小小的桶装物质。通常情况下进这类仓库，都需开门通风30min后方可进入。

我们参观的是最后一站，也是最最危险的甲类仓库。这些物质的闪点都在28℃以下，属于重大危险品仓库。进去之前，经理一再强调：手机必须关机!在这个仓库的门口有一个很醒目的危险性告示牌，如甲基丙烯酸甲酯，其危险性类别为：第3-2类中闪点易燃液体，闪点在10℃。可对人体造成麻醉，刺激，中毒等危害。其余还有甲苯二异氰酸酯，甲基丙烯酸等等。旁边是安全操作牌，急救措施牌，还有逃生通道示意图。进入这类仓储之前，鞋子要换掉，戴防护眼镜，穿长袖长裤，开门通风30分钟后才能进入。这些甲类危险品仓储中所有东西设备都是防爆的，地板是防滑防静电的。最后，龙经理又给我们讲解了很多仓储安全管理方面的知识，其实仓储的工艺都很简单，但是要做好安全的工作，一是要有非常强的责任心，二是要注重细节，科学合理地给工人安排工作，例如，这里每个岗位上都是安排2个人，互相监督，大大减少了操作失误情况。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

认识与实习报告 篇8

一、实习公司简介

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：（网络营销路上的感悟）

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

认识与实习报告 篇9

认识实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过认识实习，使学生加深对专业的了解，拓宽知识面，提高分析问题和解决问题的实际能力之目的。通过认识实习激发学生学习专业课的迫切要求，增强学生的学习积极性，也有利于毕业就业的双向选择和选修课的定向选择。

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。认真学习java和.net语言，是自己具有更好的专业知识，为以后就业做准备。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。只有现在，把大学利用起来，使自己有所提高

二 努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。从一个学生到工作者的转变，需要的是努力实践，自觉进行角色转变。

三、提高学习积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的学习和生活中，我将继续努力学习，深入实践，不断提升自我，努力创造成绩，继续创造更多的人生价值。

四、要有信心

通过此次实习，我对未来充满了信心，我相信只要从现在开始努力，提高自己的专业知识，提高自己的综合素质，尽量的吸取知识，自己能力达到了就一定能够找一个好工作。

五、要培养自己的团结合作精神

工作学习生活中，团结合作，是必须的，尤其，是计算机工作，有项目必须很多人一起才能完成，因此，从现在起，可以培养自己的团结合作精神，为以后的工作做准备。

六、激情与耐心

不论学习还是工作，都学要有激情，没有激情，就没有工作学习的动力，也就没有学习的热情，同时，还学要耐心，两者并不矛盾，耐心也是必须的，没有耐心，工作学习，就会丢三落四，三天打鱼两天晒网，多不利于工作。

七、了解专业分类及就业情况

我们学校，计算机学院目前有软件工程，网络工程和计算机科学与技术。我会通过网络以及书籍了解各专业的情况，并根据自己的情况，来确定要学什么，要怎样去学，学到什么程度。从而去定自己的人生方向。

认识与实习报告 篇10

上学期末，**级建筑学专业进行了为期一周的建筑认识实习。我们小组选择成都市为实习地，从7月7号出发到14号满载而归，度过了一段愉快的时光。

不必说看到了多少美丽的川妹子，也不必说品尝了多少美味的川菜，单说成都的风景名胜之多，就足以让我这个外省人大开眼界了！武侯祠的凛然正气让人肃穆； 杜甫草堂的文化氛围令人沉迷；问道青城山，领略超凡脱俗的出世境界；拜水都江堰，感受豪情万丈的动人气魄……

但真正令我难以忘怀的，却是那个叫宽窄巷子的去处。她就像一位深居简出的大家闺秀，以其深厚的文化内涵和端庄典雅的外貌，深深打动我的心。

爱的前提是了解，那么就请跟我一起走进宽窄巷子，来感受她的独特魅力吧！

2.与国际贸易有关实习报告 篇二

一、工程变更所带来的施工问题分析

工程变更, 在工程施工建设过程中比较常见, 但对于工程施工方来说具有非常大的风险, 如果处理不当, 将会严重影响到施工方的施工进度, 进而影响到工程施工企业的经济效益, 也会造成工程施工项目无法正常使用。

(一) 施工人员的调整问题

在工程发生相关变更问题之后, 工程施工企业需要根据工程变更内容来调整工程施工进度和施工顺序, 这时就可能停止相关建设环节, 转而投入其他建设内容, 这对于工程施工企业来说是非常重要的, 如果工程变更内容较大, 往往会造成施工人员短缺, 无法如期完成相关工程建设, 最终导致工程进度难以保证。

(二) 工程量变更问题

工程变更中最重要的内容就是工程量的变更问题。工程量的变更就是增加的工程施工任务, 一定程度上延长了施工周期。当工程量发生变更之后, 工程施工企业需要认真研究工程量实际增加量, 工程量变更所造成的额外施工时间和施工费用, 从而同工程业主协商以调整工程施工时间和工程施工成本, 从而避免因工程量变更所带来的施工影响。但是, 由于国际工程的施工企业和施工方分属于不同国家, 因此, 双方的意见和看法会存在一定的分歧, 往往会导致工程协商存在障碍, 工程施工无法达到最终效果, 从而导致工程索赔工作的出现。

(三) 工程质量变更问题

工程质量变更就是工程业主对工程施工质量和工程设计质量所做出的进一步要求。一般来说, 工程施工质量和设计质量在工程施工协议中都有明确规定, 但工程业主为满足自身相关需求, 从而在工程施工过程中做出了相关调整, 对于工程施工进来来说具有非常大的影响, 工程施工企业必须要认真对待这一问题, 对工程量变更进行有效的评估和核算, 适当要求工程施工时间的延长以及工程建设资金的增加, 如果协商出现问题, 就会影响到工程施工进度, 最终造成工程索赔问题的发生。

(四) 其他原因所造成的变更问题

在工程施工过程中, 许多因素都是难以确定和避免的, 比如恶劣天气所造成的工程施工影响, 以及地震等自然灾害的影响, 导致了工程施工项目难以在建设工期内完成, 这时, 工程施工企业需要向工程业主提出相关要求, 以延长工程施工时间等条件, 减少自然灾害对工程施工进度造成的影响, 避免工程纠纷问题的发生。在双方针对相关问题进行协商时, 可能会出现一定的分歧, 工程施工企业就应该利用相关手段来维持自身利益, 减少经济方面的相关损失。

二、减少工程变更索赔工作的有效措施

(一) 做好工程现场分析工作

首先, 工程施工企业在开展相关工程施工工作之前, 要针对工程现场开展缜密的调查和勘测工作, 尽量减少意外因素对工程施工所带来的相关影响。现场分析工作包括了对地质、地势、以及气候的调查工作, 比如工程施工现场的地质结构是否稳定, 能够在工程施工期间造成一定的影响;地势因素是指工程施工环境是否安全, 是否容易受到外界因素的影响;气候因素是指工程施工区域是否经常出现恶劣天气, 是否会对工程施工带来非常严重的影响, 工程施工期间是否会出现严重的自然灾害, 给施工企业带来影响。这些因素都必须要认真分析和考察, 避免相关因素对工程施工进度和施工质量造成严重危害。施工企业要加强对相关勘察工作的监督力度, 确保勘察数据的有效性和可靠性, 从而在工程施工设计环节加以注意, 有针对性的提高施工要求。同时, 施工企业应该同当地相关气象站密切合作, 确保相关数据和信息的快速获取, 减少施工企业的经济损失。

(二) 提高工程变更信息的审核和研究力度

当工程业主提出工程变更要求后, 首先应该由工程监理人员进行合理的分析, 确保工程变更内容的有效性和合理性, 避免不合理变更对工程施工企业所造成的危害。首先, 工程设计人员需要针对工程变更结合工程设计图纸进行有效分析, 找出工程变更中的隐秘工程量, 并联合工程技术人员计算出工程变更所需要进行的工程调整, 及相关变更所增加的工程施工时间, 然后, 将所得数据提交工程监理人员, 确定数据的准确性和有效性。施工企业要及时向工程业主提出有关工程变更的相关要求, 比如工期的延长以及工程资金的补充, 并做好相关工程施工内容的调整, 以保证工程施工项目的正常运作, 尽量减少工程变更对工程施工进度的影响。

(三) 正确对待工程施工索赔问题

在工程施工过程中, 因工程变更问题给施工企业造成影响, 导致工程项目无法在工期内正常竣工, 施工企业蒙受经济效益, 施工企业应该按照相应程序开展工程索赔工作, 争取企业相关权利, 减少自身经济损失。在工程索赔过程中, 施工企业应该处理好工程监理、工程业主之间的关系, 也是确保的企业能否获取工程索赔的关键工作。同时, 施工企业应该积极整理有关工程索赔的相关数据, 比如工程变更协议, 变更工程量分析以及工程量清单等相关材料, 为工程索赔提供充足的证据。施工企业保持正确的索赔心态, 工程索赔是施工企业的一项合法权利, 工程施工企业不应担心同业主间的合作关系而不敢开展索赔工作, 同时, 工程索赔一定要建立在双方友好合作关系的基础上进行, 不要言辞激烈, 更不应该相互威胁, 不能抱有以工程索赔来谋求相关利益的想法。

三、总结

随着我国市场经济的不断发展, 国际间的交流与合作工作也日渐密切, 国际工程也逐渐增多, 为保证工程施工企业的相关经济效益, 我们应该正确对待工程索赔问题, 积极维护自身合法权益, 减少工程变更对施工企业的经济影响, 确保国际工程施工项目的顺利完成, 促进国家及地区间的合作关系。

摘要：随着我国社会经济的不断发展, 国际贸易的逐渐增多, 使得国家工程施工建设也越来越频繁, 很大程度上促进了我国国民经济的增长, 促进了国际间的交流与合作。但是, 在国际工程施工过程中, 往往会由于工程变更而导致相关工程施工问题的发生, 使得工程施工项目无法按时完成, 给双方带来较为严重的损失。工程变更索赔工作的有效开展, 对于工程施工企业来说是非常重要的, 本文就国际工程变更索赔工作展开分析, 指出了施工索赔相关原因, 并提出了有关工程索赔工作的相关建议。

关键词：国家工程,变更索赔,原因,建议

参考文献

[1]李淑琴.工程变更索赔策略探讨[J].铁道建筑技术, 2011.

[2]薛斐.论工程变更的实施和操作[J].科技信息, 2011.

[3]方泳泽, 王成志.工程变更的研究与管理[J].集美大学学报 (自然科学版) 网络版 (预印本) , 2010.

3.与国际贸易有关实习报告 篇三

1.1安徽阜阳出现肠道病毒EV701(手足口病)

2008年3月起，安徽阜阳出现肠道病毒EV71(手足口病)，传染率和死亡率高。自1957年首次报道手足口病以来，该病已在世界上多次流行。2008年3月－5月，中国30个省市发生了手足口病疫情，共报告176321例病例，死亡40例。手足口病是由肠道病毒引起的一种急性传染病，主要通过密切接触或消化道传播，常见于学龄前儿童。

1.2我国基因重组人源化单克隆抗体药物获重大突破

2008年10月9日，经过8年技术创新的艰苦努力，我国第一个基因重组人源化单克隆抗体药物——泰欣生(尼妥珠单抗)已获得监管部门的新药证书、生产批文和GNP认证，投入批量工业化生产，泰欣生的成功上市，不仅代表我国在单抗药物人源化技术领域取得了重大突破，更重要的意义在于百泰生物药业已成功突破了生物医药产业的瓶颈技术——哺乳动物细胞规模化培养。

1.3《中华本草》编纂通过验收

2008年10月10日，历时15年、近4000万字的巨著《中华本草》，通过国家中医药管理局专家组的验收。《中华本草》精选本分上、下两册，载有535味常用中药，附插图1383幅；《中华本草》30卷本，共10册，载药8980种，插图8534幅；《中华本草》民族药4卷本，分别为藏药卷、蒙药卷、维吾尔药卷和傣药卷，共载民族传统药材1641味，被誉为新的《本草纲目》。

1.4我国绘制成首张大熊猫基因组序列图谱

深圳华大基因研究院于2008年10月、11日宣布，大熊猫“晶晶”基因组框架图绘制完成。该研究将从基因组学的层面上为大熊猫这种濒危物种的保护、疾病的监控及其人工繁殖提供了科学依据。

1.5中国遗传学之父谈家桢百岁仙逝

中国现代遗传科学的奠基人之一谈家桢教授，2008年11月1日在上海华东医院逝世，享年100岁。谈家桢是蜚声海内外的杰出科学家和具有崇高师德的教育家。他发现的瓢虫色斑遗传的“镶嵌显性现象”，被认为是经典遗传学发展的重要补充和现代综合进化理论的关键论据。他最早将“基因”一词带人中文，被誉为“中国的摩尔根”。

1.6大熊猫“团团”、“圆圆”赴台

大陆赠台大熊猫“团团”、“圆圆”搭乘台湾长荣航空公司专机于2008年12月23日17时许抵达台北。至此，(“团团”、“圆圆”历经3年多的等待，终于踏上了宝岛。大陆赠送台湾的珍稀植物——珙桐树苗同机抵达台湾。

2与生物学科有关的国际新闻

2.1器官移植研究取得重要成果

美国明尼苏达大学心血管修复中心科学家于2008年1月13日发表论文称，他们通过给“脱细胞化”处理后的动物尸体心脏注入活细胞，成功地使这些心脏恢复了跳动。这是器官移植研究领域的重大突破，也是人类首次在生物体外用组织培养出完整器官。

由英国、意大利和西班牙科学家组成的研究小组则利用部分由成人干细胞培养的气管，于2008年6月12日为30岁西班牙女患者实施了器官移植，术后反应良好。这是世界上第一例成功移植患者自身干细胞再造器官的病例，证实了成人干细胞与经过重新改造的生物材料结合，能够用来定制人体器官，治疗以往难以治愈的顽症。

2.2首次人工构建完整基因组

美国克雷格·文特尔研究所的科学家于2008年1月24日刊登文章称，他们通过合成生殖支原体细菌JCVI－1.0中的58.297万个碱基对，成功制造出生殖支原体的完整基因组，创造了目前世界最大的人工合成DNA组织，成为合成基因组学的又一大突破。该成果使人类以化学方法制造DNA片段成为可能，并为合成与复制DNA的技术提供了新方法。

2.3受活脑組织控制的机器人问世

4.有关金工实习的总结与感想 篇四

历时17周，金工实习终于即将画上一个圆满的句号。

在这17周中，我们认识了一些工种，以及相关的设备、技术等。我们小组同学均觉得受益颇多。无论是从动手能力，还是对理论知识的理解，都上升到了不同的层面。

最开始接触到的是钳工，连续一个月的实习时间，是对身体与精神的双重考验。也给了我们一个警示，金工实习这门课程需要的是耐心、信心以及恒心。从那以后，我们都开始享受金工实习的过程，并以此为乐。

经过一个学期的学习，我们小组经过讨论，诚恳提出以下建议：

1.金工实习的机器有些过于老旧，比如焊工实习的地方。不仅对我们的学习无所裨益，更是对老师和同学们的安全造成隐患。所以建议学校修整、更换部分机器或零件。不积跬步无以至千里，唯有如此，才能使同学们更好投入到学习中去。

2.老师在讲解过程中，或因周围机器轰鸣声过大，同学们大多不易听清，建议老师们更注意和学生的互动，学校也可给老师配备小蜜蜂等扩音设备。

3.建议有些内容可以穿插到大二时的实习中去，由于现目前基础知识不够，有些知识学起来味如嚼蜡，能理解并掌握的更是少数。所以建议在大二时介绍更多内容，这样也有益于提高效率。

同时，我们也发现了自身存在的一些不足，并决定在今后做出改

正和调整。这个学科的学习，也将对我们学习其他学科产生助力。

5.社会实践调查报告—与商场有关 篇五

市委，市政府及有关领导：

现就潞城市百货商场的一些情况和问题反映如下：

2010年9月份，百货商场后院的一栋二层约150平米的办公楼和三间约60多平米的平房办公室不明原因被全部拆除，将价值约50多万元的国有固定资产变为一片废墟。

春节后的2011年2月11日商场被关门停业，经贸局郭玉林副局长来我们商场开会说：百货商场是严重危房，必须立即停业，全部无条件的拆除。所谓的理由如下：

1.消防安全不合格；

2.营业前厅地基每年下沉一尺多；

3.百货商场严重亏损，历年欠缴养老金几十万元。

我们职工认为：

1.上述理由均不是强行拆除国有资产的直接理由，更不需要弄

虚作假来欺骗广大职工。

2.当职工多次要求领导拿出商场是“危房”必须拆除的有关权

威部门的鉴定报告时，他们且推三阻四，说“这是常委会决

定的”。真是荒唐可极！我们最大的担心是怕有人官商勾结，另有图谋。

3.商场经营亏损，完全是管理方面的问题，与“危房”无关，也与商场的职工无关，因为我们实行的是承包制。亏损的主

要原因是商场领导的铺张浪费和管理人员过多所致。

我们职工要求有关部门的领导帮助我们这些弱势者调查和解决下列几个问题：

1.查明是否有潞城市百货商场的“危房拆除”的合法审批手续？

2.去年非法拆除的几百平米办公室造成的国有资产流失的责任

应严肃查处，并要求陪尝和承担相应的责任。

3.现在和今后一段时期由于商场的非法停业所造成的商品过期

或变质的经济损失和停业后的职工的生活保障问题由谁来负责？这是我们所有职工迫切需要解决的问题。

4.向全体职工公开近三年来商场的收支账目，增加领导的透明度

和可信度。

5.如果商场真正是合法转让、拍卖或合法拆除，那么商场的所有

职工的后续生活保障问题如何解决？

6.如果上述几个问题得不到很好的解决，我们该去哪、该找谁解

决这些问题？

6.国际经济与贸易专业实习报告 篇六

学院：管理与经济学院

专业：国际经济与贸易年级：2007级

姓名：XXX

学号：070803041035

实习单位：金龙精密铜管股份有限公司指导教师：彭莲珠

时间：2011.01.10—2011.02.181、联系实习单位的过程

大四第一学期刚刚走过一半，学校的各种招聘会就陆陆续续的开始了，为 了不辜负学院领导的一番心意，我们宿舍的几个同学西装革履的赶了好几场招聘会，但是到头来都是一无所获。我们的专业是学习国际经济与贸易的，知识面虽然很广，但是却有点杂而不专的味道，很多企业的职位我们看起来好像都能够胜任，但是又觉得学得不够，害怕实际操作的时候做不来，所以就放弃了。然后一些房地产销售，证券业务员，保险推销员，这些职位虽然没有多大要求，我们又觉得不太对口，专业性太弱。所以几场招聘会下来，我们也逐渐失去了参加校招聘会的冲动。由于学校的课程还没结束，我们也不能离校太远去找实习单位，所以最后就只剩下在网上投递简历了。经一个已经毕业了的师姐介绍，我知道了应届生网是一个比较好的找工作网站，于是在这个网站注册了账号，开始疯狂投简历。我所投的企业包括银行，事业单位，网络公司，饮食业公司，外贸公司等。前几天的简历投过去后都是泥牛入海，杳无音信。于是我开始在网上查找一些网上投简历的策略，针对不同的企业及其特征，修改简历内容，改变投递时间等等。功夫不负有心人，网投了一个多星期，我终于收到了两家企业的回函，要求我电话面试。一家是回家湘餐饮连锁店，另一家是河南金龙精密铜管股份有限公司。经过一番精心准备，电话面试也顺利的通过了，接下来就是选择去哪家公司。这两家公司相比较而言，回家湘的实习工资高一些，而且工作地点很近，但是却跟我的专业相去甚远，考虑到以后的发展前景，我最终还是选择了河南金龙精密铜管股份有限公司。因为这家公司是一家效益很好的外贸公司，跟我的专业正好对路，而且它这几年一直在扩展业务，需要大量人才补充，具有相当大的发展空间。

2、实习单位简介

金龙铜管集团自1987年5月8日成立，历经新乡无氧铜材总厂，凯虹集团，河南金龙精密铜管股份有限公司，至2004年9月29日，金龙铜管集团（简称金龙集团）成立。金龙集团主营产品有空调与制冷行业用各类高精高效铜盘管系列产品；制冷用精密铝管，微通道铝扁管及锂动车辆铝材系列产品；锂电隔膜，锂离子动力电池及正负极材料系列产品；大功率锂动车辆系列产品；铅锌，锰，金等矿产资源系列产品等，形成了上下游与跨行业相互关联及延伸的五大支柱性产业链，供应着中国以及世界市场。目前，金龙集团以良好的经营业绩，优秀的企业文化，成为目前世界上最大的精密铜管生产厂家和最具实力的科研开发创新基地，领军国际制冷精密铜管制造业，2008年集团实现销售收入160亿元，经济规模位列中国有色金属行业20强，很那工业企业十强，中国企业500强和中国制造业500强企业行列。金龙集团在国内的下属分公司遍至广东，上海，山东，重庆等等，国外则在美国，墨西哥等地都有分公司。2005年8月19日，中共中央总书记，国家主席胡锦涛莅临金龙视察工作，2006年11月16日委员长胡邦国也来到金龙参观指导，2008年12月21日，温家宝总理到金龙重庆分公司视察指导，对金龙集团的发展给予了很高的评价。

3、实习的内容及过程

2011年1月10日我正式到金龙集团人力资源部报到，经过其调配，我来 到了金龙集团外事部下辖的一个办公室开始了正式的实习生活。刚到第一天，办公室主任便给我安排了一个带班的业务员，他叫小王，湖北人，来公司2年多，人很干练，口才也好。在他的帮助下，我迅速的了解了这家公司的机构组成以及产品情况。不过前几天，上头却只是安排了一些杂活给我，因为这是公司的规矩，每一个前来实习的新员工必须在老员工的带领下首先做一段时间的杂活，以便能够快速的熟悉工作流程，尽快上手。所以第一周我基本上是在给办公室的其他老员工整理他们做出来的文件，然后拿到打印室打印，再就是把这些文件传递到有关部门或人员手里。做完一周这些琐碎的杂活，我也基本上了解了工作的流程，我开始跟小王学习网上发盘，在发盘这段时间，我深刻的认识到自己在学校所学习的知识有多么的不足。不说其他的，首当其冲的便是英语，因为金龙集团在海外有很大的市场，所以发盘，询盘都是英语交流。其中很多的专业名词，我不得不一个一个的去网上搜索，才大概明白其意思，这样无疑大大的降低了我回函的效率，而且还经常出现差错，还好有小王的指点，我才勉强能够完成任务。在发盘中我还遇到了一个专业的问题，那就是报价。那天有个客户对我们的产品很是感兴趣，并且让我们提出报价，我说，报价，这还不简单吗？公司说多少钱，我再提供个价钱，双方都磋商一下不就好了吗，菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗？后来小王跟我说，这里的报价可不同于菜市场叫价，买菜都是现钞交易的，而外贸则大部分处理的只

是单据，而且外贸因为距离的关系，其价格随着交易条件的不同也明显不同，想想如果货送到上海跟货送到纽约，你想这两个价格会一样的吗？菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件，基本都是一手交钱，一手交货！而国际贸易里的报价可就没那么简单了，那可是有很多专业术语的。比如：FOB就是一种非常重要的术语，它的全称叫做FREE ON BOARD，顾名思义FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中国任意的一只船上，所以FOB被翻译成船上交货（……指定装运港）价，或者离岸价。虽然当时开国际贸易这门课时，我对这些知识也有所了解，但是在实际操作中却又有很大差距，所以我需要在实习中不断的去学习。除了这两项工作，我还帮忙做过简单统计，跟单，跑单等跟外贸有关的工作，六周的实习工作下来，我觉得自己学到了很多学校学不到的知识。

4、实习经验教训总结

（1）加强锻炼苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

（3）加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

（4）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

（5）加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪

等。

（6）善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。因为在一个团队中工作，除了要有一个好的环境，更重要的就是要维持良好的人际关系。只有跟团队内部沟通好，协调好，才能更有效率的发挥个人的才能。

5、走向社会及工作岗位的构想及展望。

7.与国际贸易有关实习报告 篇七

一、校企合作现状分析

目前的校企合作主要有以下几种结合方式:一是办校进厂。学校与企业合作, 学校在企业内部建立学生的实习基地。这是一种学习和实习实训在企业的工学结合形式。二是引企入校。学校与企业合作, 在校内建立实训基地。这是一种学习和实习实训在校内进行的工学结合形式。三是校企合一式。校企双方联合组建管理机构, 根据专业课程计划, 灵活恰当地安排学生在不同的阶段进厂、进校, 这是工学结合的较高层次。从我国工学结合发展现状来看, 能达到这一层次的院校很少。

几年来, 各类专业在校企结合方面, 都建立了自己的实习对口单位和实习基地, 并取得了不同程度的教学效果。然而, 国际贸易专业的实习基地, 却并不如有些专业那样顺利, 学生在基地的实践和实习很难学到实际的东西, 甚至流于形式。

首先, 从企业角度看, 外贸工作有很大的连续性、相关性、迫切性、实践性和保密性, 几乎一般都不愿意接收实习, 即使接受了实习学生, 也不会让外人接触客户资料和业务。因此, 一般的传统实习, 只是参观一些部门, 听一些笼统的外贸知识介绍和讲座 (这些在课堂上就可学到) , 实习学生和教师根本不能接触或参与国际贸易的核心和重要过程。其次, 从学校角度讲, 一是实习经费不足, 二是实习时间过于集中, 场地分散, 不利于教师指导实习。三是实践教师资源缺乏, 国贸专业教师常常是本科、研究生毕业后直接入校当教师, 本身没有从事过实际外贸业务, 缺乏实际业务操作经验和能力。另外, 最后一学年许多学生在安排的实习期间, 忙于寻找工作单位, 不能安心认真完成实习任务, 实习计划完全流于形式, 无法达到预期的实习效果。

二、存在的主要问题及解决方案

(一) 存在问题

由于外贸行业的特殊性, 决定了学校方面师资力量和双方合作方式等存在一些问题。归纳起来, 有以下几个方面:一是企业受益小, 积极性不高;二是由于外贸业务的私密性等特点, 学生接触不到客户资料和外贸业务关键环节;三是外贸企业实习场所小, 极大地影响了实习效果;四是外贸岗位少, 加之学生经验技能缺乏、无自己的客户群体, 现有的实习基地无法为学生提供顶岗实习的机会。

(二) 解决方案的研究和实施

1. 目前国际上流行的高职人才培养模式

(1) “双元制”模式。这是以德国为代表的人才培养模式, 企业和学校共同承担人才培养任务, 根据企业岗位需求组织教学和岗前培训。使学生能较熟练地掌握岗位所需的技能, 毕业就能很快地顶岗工作, 普遍受到企业的欢迎, 曾被誉为德国经济振兴的“秘密武器”。

(2) CBE模式。这是以加拿大、美国为代表的人才培养模式, 此模式以能力为基础, 它的核心是从职业岗位的需要出发, 确定能力目标, 通过有代表性的企业专家组成的课程开发委员会, 制定能力分解表 (课程开发表) , 以这些能力为目标, 设置课程, 组织教学内容, 最后考核是否达到这些能力要求。

(3) TAFE模式。这是以澳大利亚为代表的人才培养模式, 是一种国家框架体系下以产业为推动力量的模式, 是政府、行业与学校相结合、以学生为中心进行灵活办学、与中学和大学进行有效衔接、相对独立并多层次的综合性人才培养模式。

2. 解决方案

以上三种人才培养模式的共同特点是:校企合作, 双方共赢, 工学结合, 注重实践。为解决校企合作方面的四个方面的问题, 学校教师必须以外贸企业的利益为出发点, 向企业提供有价值的服务, 通过建立校企双赢的国际贸易业务操作与实习平台, 将外贸业务实际操作、顶岗实习纳入学校课堂, 建立以工学结合、项目教学为基础的外贸人才培养模式, 从而提高国贸专业的实践教学水平和学生的实际业务操作能力。

首先, 教师主动为外贸企业服务, 为企业开发国际市场, 直接参加和操作外贸业务, 从而建立和使用校企双赢的国际贸易业务操作与实习平台, 具体内容包括:学校师生利用公司的法人名称、进出口资质、外贸网站、公司邮箱、公司的产品和国内供货渠道等进出口资源, 从事外贸业务操作活动。然后, 以教师为主要教学力量指导学生的实习实训;最后, 在这个国际贸易业务操作与实习平台上, 采取工学结合的方式进行项目教学, 建立工学结合的人才培养模式。

3. 方案实施过程

建立校企双赢的国际贸易业务操作与实习平台方案的总体实施过程是:在企业内合作成立进出口部, 建立企业外贸网站, 以电子商务和网上外贸为主要手段, 教师自主开发国外客户和开展外贸业务, 并在校内试行工学结合、项目教学的实践教学模式。具体分六个步骤:第一步, 选择熟悉的产品和生产厂家, 确定外贸经营范围;第二步, 与外贸企业合作, 在企业内部合作成立进出口部门, 共同开发国际市场, 教师作为该部门兼职业务员, 直接从事国际贸易业务;第三步, 帮助公司建立外贸网站, 宣传、介绍、推广上述产品和企业信息;第四步, 教师带领学生利用网络为主的各种方式寻找国外客户, 并主要利用电子商务手段与国外客户进行业务联系和洽谈, 同时利用企业货源、进出口经营权等资源与外商洽谈, 签订进出口合同;第五步, 教师 (适当时可带领部分学生) 在企业的协助下履行合同, 并办理国内的出口核销、退税等手续, 完成整个交易过程;第六步, 在校内利用网络和电子商务手段, 进行外贸业务操作和顶岗实习, 实现工学结合项目教学的人才培养模式。

三、校企双赢的国际贸易业务操作与实习平台建设方案的效果和意义

用一种换位思考的方式建立一种新型的校企共赢的工学结合方式, 建立外贸企业、教师、学生三位一体、校内校外共用的网络外贸业务平台, 从而使学生和教师在校内就能实现实际业务操作和顶岗实习, 从根本上解决外贸实习长期存在的问题。

其效果和意义在于以下六个方面:一是学校与企业互利互惠, 为企业带来实际效益, 激发企业对校企合作的积极性。二是为国贸专业学生提供真实有效的实践教学基地。充分体现实习实训和实践教学的翔实性、实践性和实用性。三是充分利用现有教师资源、电子商务手段和企业提供的操作平台。四是提高专业教师的职业实践技能和教学水平。五是利用校企合作建立外贸业务操作和实习平台, 开展工学结合、项目教学的国贸人才培养模式。六是实现在校内进行实际业务操作和顶岗实习, 彻底解决外贸专业学生无法进行实际外贸业务操作、顶岗实习、零距离上岗就业等一系列老大难问题。

校企合作建立一个国际贸易专业培训基地, 历来是学校实践教学改革中的重点和难点。这个问题如果解决, 不仅能为高职、高校提供工学结合的实践教学基地, 为企业输送高质量的国贸专业人才, 取得巨大的社会效益, 同时又能有效利用学校的师资力量, 立竿见影地为企业带来可观的经济效益。

摘要：若要切实改革传统的外贸人才培养模式, 校企双方必须建立深层次、双赢式的互利合作。校企双方双赢的国际贸易业务操作与实习平台, 不仅能培养适合外贸岗位需求的人才, 而且还可以直接为企业带来效益, 深受企业欢迎。

关键词：校企合作, 国际贸易业务,网络外贸,实习基地

参考文献

[1]卢萌.高职院校国际贸易专业“工学结合”教学模式研究[J].中国高教探讨, 2008 (5) .

[2]胡兴龙.国际贸易实践教学体系构建[J].商场现代化, 2008 (5) .

8.与国际贸易有关实习报告 篇八

美国莱肯希斯空军基地坐落在剑桥东北30千米，而英国本特沃特空军基地则位于剑桥靠海岸东边的位置。这是个美英联合军事基地。1956年8月13日—14日，不明空中物体被基地的雷达发现。在《康顿报告》中，此事件被判为“未确定”。1971年9月，雷达专家赛耶发表了有关这一事件的研究文章。

事件起于本特沃特基地。22时55分，雷达发现一个不明物体自东向西越过基地，逆风飞行速度达到惊人的3200千米/时～6400千米，时。本特沃特控制塔台的工作人员说，他们看到一道光亮“以令人难以置信的高速”飞越地面，高度约为1200米。与此同时，一架在1200米高度正飞越基地的军用运输机的驾驶员说一道闪光从他飞机下面穿过。两起目击报告都证实了雷达的检测，没有提到音爆现象。

本特沃特的雷达操作员将自己目击的情况和雷达的发现报告给了莱肯希斯空中交通雷达控制中心的当值主管——一位美国士官。报告于1968年由当时已经退休的士官提交到了康顿委员会。除了个别细节有不同外，报告与美国军方“蓝皮书”计划里所述的完全一致。在这些文件里，事发当日从莱肯希斯发给“蓝皮书”计划的常规电传和两周后提交的报告，其作者都是美国驻本特沃特的情报官霍尔特上尉。

莱肯希斯基地的当值主管马上提醒了他的雷达操作员。其中一位操作员侦测到基地西南40千米处有个静止的物体，几乎位于22时55分发现的超音速物体的轴上。当值主管给莱肯希斯进场雷达中心打了电话，观测得到确认。

在空中交通雷达控制中心的雷达技师突然发现物体的速度瞬间从静止加速到600千米/时—950千米，时。主管立刻通知了基地指挥官。物体几次变向，间隔距离从13千米—30千米不等，间隔时间3分钟—6分钟。

地面上的观察也确认了物体惊人的高速性和加速性。从莱肯希斯基地发出的常规电文如此总结：“雷达侦测到物体极度增速和突然停止的事实，而在地面上的目击使得报告可信度无可置疑。人们只能猜测这一物体也许和气象或者天文方面有关。”

30分钟—45分钟后，皇家空军出动了一架双座的“毒液”夜间战斗机追击该物体，莱肯希斯空中交通雷达控制中心指引它到达中心以东10千米处。驾驶员的眼睛和雷达都看到了物体，后来又失去了目标。中心随后引导飞机飞到莱肯希斯以东16千米处，驾驶员又看到了目标，说：“我的机枪已经锁定了目标。”不久，他又失去了目标，但目标一直被中心的雷达操作员跟踪着。

他们通知驾驶员，物体已经转到了他后面距离很近的位置。在10分钟的时间里，驾驶员急升、俯冲、急转，使出浑身解数企图绕到物体的后面，但是没有成功。UFO始终不紧不慢地跟住他，并保持一段距离。这一点被地面上的雷达看得一清二楚。

最后，飞机油料将耗尽，只好返回基地。飞行员问物体是否一直跟着他，答案是肯定的。事实上，UFO跟了他一小段之后就会停下来。随后，雷达技师观察到物体做了几次短暂的运动后，以每小时950千米的速度向北于3时30分从雷达上消失。

在赛耶发表的研究文章中，他给出了这样的结论：“假如人们认识到资料的可信度、连贯性和不间断的报告，以及高度的‘不同性’，此UFO案件肯定是至今为止最具挑战性的案件之一。”

B 美国RB-47飞机

这个在《康顿报告》中被标明“不确定”的事件，40年间已经被反复引用和研究。物理学家詹姆斯·马克唐纳于1971年在《宇航与航空》杂志上发表了其研究结果。

我们再次就事件的过程做个归纳：一个带光的不明飞行物不但被目击和雷达测到，而且其来源方向还被测出有脉冲微波信号。

RB-47是架轰炸机，炸弹仓已被改造成可以容纳三名军官的座舱，每人都备有发射装置，以便地面上的雷达可以测到飞机及其方位。那一天的美国南部中心地区，飞机正在进行训练飞行。很多雷达站在发射信号，频率约在3000兆赫，脉冲持续时间1微秒，每600微秒循环出现。雷达每分钟做四次水平扫描。

其他三位军官（飞行员、副驾驶员、导航员）在座舱里，他们可以看到飞机外面的情况。1969年，所有六位军官都接受了马克唐纳的询问。

以下是他们所述的事实。

第一次事件发生在密西西比上空，大约在当地时间3时30分。当时飞机正从墨西哥湾向北飞回，在接近密西西比三角偏东处以约850千米/时的速度飞行。机长麦克卢尔在屏幕上测到一个亮点，同时后方出现一个脉冲微波源。亮点从飞机右侧5点钟的位置很快穿过，然后转头，又从左边6点钟～9点钟的位置离开。

很明显，来源是个超音速飞行物。麦克卢尔注意到信号的特征：它们像是地面雷达，只是脉冲的时段不同，它们是2微秒。他没有即刻报告，以为是电子设备发生故障。当时无论是美国还是苏联，都没有足够大的超音速飞机能够让雷达显现出这样的信号特征。

接下来的事情发生在路易斯安那当地时间4时10分，飞行员蔡斯和副驾驶麦科伊上尉在11点钟位置看见一个青白色强光，跳跃着从他们左边来到右边，然后从2点钟的位置消失。《航空周刊》的主编菲利普·卡拉斯认为这不过是颗流星，其轨迹导致驾驶员发生幻觉。然而当时，蔡斯和麦科伊所纳闷的是，难道它不是UFO吗？麦克卢尔想起了他刚才的发现，赶忙查找同类的信号。

终于，麦克卢尔在4时30分找到了，与刚才所见的信号一致。巧合的是，也是来自2点钟的位置。

此信号得到了普罗文扎诺上尉的确认，他的探测器正好也在3000兆赫。这个信号不可能是从一个固定雷达上发出的，因为当飞机向西飞了几分钟后这个信号仍然停留在原有位置。飞机进入得克萨斯界内，然后又进入靠近达拉斯的犹他州雷达中心的范围。机组成员向犹他州报告，犹他州雷达中心确认看到了飞机的信号以及这个距离飞机18千米的物体。

4时39分，仍在得克萨斯，蔡斯发现一个大红光，他预测红光正在飞机下部靠近2点钟的位置飞行，高度1500米。当时飞机的高度是10500米，天气晴好。尽管蔡斯无法确定飞行物的形状和大小，但他很肯定地说，红光是从物体的顶端发出的。

4时40分，他得到命令追击目标并通知犹他州。他降低速度，然后猛然加速。犹他州告诉他物体也追随他飞机的轨迹做相同运动，且始终与他保持18千米的距离。

4时42分，蔡斯加速，看到红光转到右侧达拉斯的位置。麦克卢尔也可证实。

4时50分，达拉斯偏西，物体停止下来，同时从犹他州雷达、机上雷达上消失（现在物体从雷达上消失已经没有那么令人惊奇了，因为我们可以应用隐形技术）。然后飞机靠左飞行，麦克卢尔检测到一个也许是与犹他州相同的信号。目击和雷达联系又恢复了。

4时52分，蔡斯看到物体降落到4500米高度。他驾驶RB-47做了一个俯冲，从10500米降到6000米。物体从他的视觉及犹他州与麦克卢尔的雷达荧屏上同时消失。

4时57分，仍在达拉斯，物体在麦克卢尔的雷达荧屏上再次出现。犹他州告知麦克卢尔，他们已经为此准备了一份送往空军国防部的CIRVIS报告（即通信指令重要情况报告）——当空军人士在空中遭遇不明物体时必须提供的强制性报告。

4时58分，驾驶员蔡斯在2点钟位置目击到了物体。几分钟后，看到燃油将尽，他决定返航，飞向偏北的俄克拉荷马市。根据犹他州的报告，物体又自己调整，始终与飞机保持18千米的距离。犹他州曾经试图派出战斗机追击此物体。物体在RB-47后面的下部飞行，从驾驶舱看不见它。但是，在超出犹他州雷达范围之外，直到俄克拉荷马市之前，麦克卢尔的雷达可以探测到它。然后，在5时40分，物体完全从屏幕上消失。（待续）