创业学商业计划书

创业学商业计划书（精选6篇）

1.创业学商业计划书 篇一

创业/商业计划书

院校班级：指导老师：

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【电子邮件】

【地址】

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年月日

目录

第1章 执行总结.......................1.1 项目简介....................1.2 公司概况....................第2章 项目介绍.......................2.1 创业背景....................2.2 技术描述....................2.3 前景分析....................第3章 市场分析.......................3.1 市场概述....................3.2 市场需求程度调查..................3.3 目标市场分析及定位.....................3.4 竞争力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 总体进度安排与发展策略................4.1 项目总体安排...................4.2 营销策略....................4.3 盈利模式....................第5章 创业团队.......................5.1 创业团队....................5.2 创业发起人.......................5.3 公司主营业务...................5.4 组织机构及职能......................第6章 风险应对.......................6.1 风险分析....................第7章 愿景规划.......................7.1 未来定位....................7.2 发展规划....................第1章 执行总结

1.1 项目简介

1.2 公司概况

（1）公司名称：

（2）预计注册资本：

（3）公司性质：

（4）技术创新：

（5）公司特色：

第2章 项目介绍

2.1 创业背景

2.2 技术描述

2.3 前景分析

第3章 市场分析

3.1 市场概述

3.2 市场需求程度调查

3.3 目标市场分析及定位

3.4 竞争力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 总体进度安排与发展策略

4.1 项目总体安排

4.2 营销策略

4.3 盈利模式

第5章 创业团队

5.1 创业团队

5.2 创业发起人

5.3 公司主营业务

5.4 组织机构及职能

第6章 风险应对

6.1 风险分析

第7章 远景规划

7.1 未来定位

7.2 发展规划

2.创业学商业计划书 篇二

一、创业投资策划与商业计划书的关系

创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得满意与可靠的投资回报。

商业计划书是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己已有战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商业计划书是设计通往成功的路线图

商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的新企业投资，也是为让自己能更清晰地理解进一步前进的最佳方式。

商业计划书的具体内容随强调的重点不同而有很大差异。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，以回答投资商在投资新企业之前应询问的关键问题。计划书各主要部分应以有序的方式排列。这些关键部分可能有许多排序方法，本文提供一个被许多商业计划书采用的顺序。

1.概要。商业计划书的这部分内容应该简明扼要，应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。大体上，概要应该对如下主要问题给予简短回答：新产品或服务的创意是什么；它为什么具有吸引力以及对谁具有吸引力；谁是创业者；他们需要多少资金等。概要是商业计划书的重要部分，无论如何你都要让概要成为最打动人心的部分。

2.背景和产品介绍。在进行投资项目评估时，新企业的潜在投资者首先想知道的是那些与你的产品和企业，以及你希望完成的目标等有关的背景信息，因为正是这些背景信息显示了你正在努力开发的创意。投资人最关心的另外一个问题就是新企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

3.市场分析。有经验的投资者把具体和详细的有关市场的信息视为有效的商业计划书的重要组成部分。他们特别想知道创业者为识别产品市场已经做了什么，他们还想知道这些市场的规模有多大，市场正在成长还是在萎缩，新产品或服务在这些市场如何促销。这往往需要有关竞争产品的详细信息——竞争产品是否存在，如果存在，新产品如何做到确实优于竞争产品；有关竞争企业的详细信息——哪些企业是竞争企业，它们可能以何种方式对创业者的新产品做出反应；以及有关定价的信息——相对于竞争产品或服务，新产品或服务如何定价，以及为什么这个定价策略有意义。

4.产品的开发和生产。潜在投资者想要得到新企业的产品或服务处于过程的哪个阶段的信息：它们仍处于待开发阶段吗？它们已被充分开发，正准备生产吗？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？投资者想知道创业者是否意识到了这些问题并在解决过程之中。对于这些问题的解决，初创企业进展得越深入，对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，而且表明公司的运营方式有效率并且合理。

5.管理团队。新企业中能干的、有经验的、上进心强的高层管理人员对于企业的成功极其重要。正是由于这个原因，商业计划书的一个关键部分就是描述经营新企业的管理者。潜在投资者主要想知道，把这些管理人员组合在一起，他们是否具备成功经营新企业所需要的经验、专业知识、技能和个性，以及管理团队是否具有互补的技术、能力和经验。更进一步，潜在投资者想确信团队成员是否已经发展起良好的工作关系，每个人是否都有清楚的角色和职责，并且成员间的沟通很顺畅。

6.财务计划和预期。这部分应提供有关公司当前财务状况、公司如何使用从投资者那里获得的资金、公司如何管理其财务资源以达到主要目标等方面的规划蓝图。新企业拥有的资产和负债等方面的估价应被概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况；预编损益表应该被准备好，以便说明基于损益的预期运营成果，并提供运营结果的合理规划；最后，现金流量表也应按未来一定年限来准备，它表明预期现金流入流出的数量和时间安排。财务部分的另一个重要组成部分应该是盈亏平衡分析，它表明为补偿所有成本所需要的销售（和生产）水平。潜在投资者通常会非常仔细地审查盈亏平衡分析，因为创业者经常对他们的新企业如何快速实现盈利抱有过度乐观的看法，而盈亏平衡分析对抱有这种看法的创业者是一种非常重要的现实检验。

7.收获与退出。无论投资之最后结局如何，风险投资者迟早都要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中必须明确指出他们的退身之路。主要的退身之路有：公司股票上市。风险投资商可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收；股权转让或公司整体出售。即风险投资商的权益同时出售给有关公司或个人；回购。公司、个人或第三团体把风险投资商拥有的本公司权益买下或卖回。

3.商业创业计划书 篇三

这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr.kravitt的著作《creating a winning business plan》而写成的。

目录

1.计划概论著

2.经营管理体制

经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

3.市场分析

市场的分布情况 可行性分析

4.竞争分析

5.企业操作

选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

6.销售策略

短期策略 长期策略 竞争性推销策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10. 财务状况

会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

11.附录

a.企业组织结构图

b.健身俱乐部成员的情况调查

c.市场渗透情况分析

“中华现代健身中心”创业计划

1.计划概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”(简称：健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。

刘--先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，

魏--先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张--先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏--先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

写网络创业商业计划书的技巧

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

2.产品/服务/技术。

3.市场/行销计划。

4.资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

◎经营企业

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。

·清晰深远的思虑。

·激励企业的领导。

·诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

◎产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(businessmodel)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

◎市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收?对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

◎资金规划

经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

提供撰写市场计划书的建议如下：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

五、核心技术

六、财务规划及资金运作

七、经营企业及股权结构

4.创新创业商业计划书 篇四

项目名称：永运机发电机所处行业：制造与销售

团队形式：个人所处阶段：新产品开发

联 系 人：李克恩手机：***

项目简介：

我发明制造的永动机发电机：是一种不消耗任何能能量和燃料，就能永远做功的动力机器，如：（发动机）。永动机发电机：它广泛地用于带动发电机发电，这种机器我称为“永动机发电机”。

永动机发电机：它广泛地用于工厂、大厦、商场、酒店、港口、油田、矿山、医院、高速公路、铁路、机场、电厂等等场所，是理想的供电设备。功率范围广可造10—300千瓦。

永动机发电机：发电无需成本，造价低，寿命长在50年以上，用户买永动机发电机发电可在一年内收回投资，是一本万利。

三个建议，计划目标：

永动机发电机的发明是：二十一世纪最终解决能源问题的课提。

我来深圳拉投资创建，永动机发电机制造厂，永动机发电厂，氢燃料制造厂，这三大新兴产业的工厂，可最终解决未来能源问题。

1、我建议在深圳创建：永动机发电机制造厂，制造大中小各种形号的永动机发电机组功率从

10千瓦—3000千瓦，制造发电量功率范围广，功能齐全，供用户选择，在全国各地主要市场设立分销网络，制造销售一条龙服务，把产品打入国际市场。建立跨国公司，深圳永动机制造厂从无到有，从小到大，从弱到强，逐步成深圳大企业，为深圳经济创收作贡献。

2、我建议在深圳创建：永动机发电厂，向深圳市用户供电，于国电并网发电，向城乡用户供

电，提供收电费服务，永动机发电厂将代替火力发电厂，目前主要依靠火力发电但能源价高，火力发电政府补贴没有盈利。太阳能发电，风能发电，远远不够，受自然条件的影响解决不了，投资大，收回投资时间长，投资太阳能发电，回收投资得25—30年。投资风能发电，回收投资得20—25年，永动机发电造价低，发电量大，单机可造到100万千瓦以上，发电寿命长，一次性投资可用50年以上，投资永动机发电厂，可在2年内收回投次。

3、我建议在深圳创建：氢燃料制造厂，氢燃料加油站，氢能源是最清洁的能源，未来的理想

燃料——氢，以氢为燃料将它使用在汽车上，代替石油，解决空气污染。

永动机发电，不消耗任何能量和燃料，它是无中生有的电能，所以永动机发电无需成本，人们可用永动机发电，来分解水制造氢燃料。这样。氢燃料的造价比同体积汽油柴油的造价还要低，老百姓的汽车才能用的起。我可以说，永动机发电机的发明，将进如氢能源汽车时代。（优势和利益：）永动机发电是新能源的发明创造，永动机发出的电能取之不尽，用之不竭，不需要开采费用，不受任何条件的影响，永动机发电十分干净，是无污染的机器。

5.创业学商业计划书 篇五

（一）（创意团队/初创企业/成长企业）

一、执行摘要 公司/团队名称 注册资金 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 公司类型 □ 其他（打√选择）描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及产品/服务概况 服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是商业模式 谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？（盈利模式）此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元）投资收益率（第一年）% 第二年 第三年 第一年 预期净利润（税年增长率 % 年增长率 % 后利润）投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 市场定位

2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

3、消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋（市场占有率）势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销策略

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保营销计划 证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。竞争分析

四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长

五、财务分析报告

1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计--%

2、最近利润（创意团队可不填）单位：元 09年期10年期11年期项 目 末余额 末余额 末余额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金

-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 管理费用 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3、利润预测 项 目 2013年 2014年 2015年

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入 宣传推广费 固定销售费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 管理费用 固定资产折旧 其他管理费用 利息支出 财务费用

二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

六、融资需求

当前是否有融资需求 □是 □否 计划融是否有融资经历 □是 □否 投资人/机构 融资金额(万元)融资时间 融资需求 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求（可复选项）□无融资需求

七、资方式： □股权融资 □债券融资 计划融资时间 计划融资金额

风险分析与对策

创业风险 分析 对策

行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策 政策风险 等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场风险 市场价格、市场战略等。指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定 技术风险 性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融 资金风险 资成本风险。企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、管理风险 组织风险、人才风险等。指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发 环境风险 生而造成失败的可能性。其他风险

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

山东省创业大赛组委会

山东省创业大赛创业（商业）计划书模板

（二）（创业项目）

一、项目概要

运营公司名称 注册资金 □ 有限责任公司 □ 个体工商户

□ 个人独资企业

□ 合伙企业

公司类型 □ 其他（打√选择）公司注册地址

网址

创业项目名称

所属行业 基本投资金额 适合人群 商务部备案 □ 是 □ 否 备案号 经营模式 □ 联锁加盟 □ 区域代理 □ 特许经营 □ 委托管理 描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有创业项目介绍 的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是商业模式 谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此（盈利模式）部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元）投资收益率（第一年）% 第二年 第三年 第一年 预期净利润（税年增长率 % 年增长率 % 后利润）投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。市场定位

2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。

3、消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。目标客户 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋市场预测 势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。（市场占有率）

三、营销计划

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如营销计划书 何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。首家直营或加盟店的成立时间，目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。项目成功案例 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。竞争分析

四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长

五、合作条件

加盟代理条件 对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。

六、项目利润预测 项 目 金额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提

成）/主营业务收入

固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 管理费用 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

七、企业愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

6.商业巨子的 创业传奇 篇六

追寻三地首富

心路历程

共同特征之一:白手起家,小本经营,滚雪发展

一张白纸,可以画最新最美的图画。李嘉诚、王永庆、刘永好的财富发迹都始于一张白纸。首富们的那张白纸背后,都有着超越他人、永不服输的财富欲望、财富智慧和财富毅力。

刘永好起家背景

1951年,刘永好出生于四川新津县。1982年,年过而立的刘永好辞去政府公职,同兄弟四人卖废铁、手表、自行车、黑白电视,凑足了1000元钱,下海自谋职业。他们筹办起一家小良种场,专门孵化小鸡和鹌鹑。1988年,刘氏兄弟经过认真研究,放弃养鹌鹑而转产饲料,聘请30余名动物营养学专家重点攻关。1989年4月,公司自行研发的希望牌乳猪全价颗粒饲料问世,先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作,迅速开拓了全国市场。

李嘉诚起家背景

1928年,李嘉诚出生于广东潮州的一个教师家庭。11岁那年,由于日本入侵,父亲带着全家背井离乡,流落到香港。两年后,由于父亲病逝,作为长子的李嘉诚毅然挑起当家的重担,辍学就业,他当時年仅13岁。李嘉诚先在一间玩具制造公司当推销员,不到20岁便升任塑料玩具厂的总经理。随后,他用平时省吃俭用的积蓄和从亲戚处筹来的7000美元在筲箕湾租了一间旧厂房,创办起自己的塑胶厂,他将它命名为长江塑胶厂。50年代中后期,经历大起大落后的李嘉诚再度创业,成立了长江工业有限公司,开发塑胶花。庞大的塑胶花市场,为李嘉诚带来了数千万港元的利润。长江成为世界上最大的塑胶花制造基地,李嘉诚则被誉为塑胶花大王。

王永庆起家背景

王永庆于1917年生于台北县新店。其父以种茶为生,生活颇为艰辛。15岁小学毕业那年,王永庆便到茶园当杂工,后又到一家小米店做学徒。第二年,他就用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。小有积蓄后,王永庆又办起了碾米厂。50年代初,台湾工业局推出一系列工业发展计划,其中包括利用美国援助兴建石化工业基本原料——聚氯乙烯,王永庆大胆接手了这一当时无人看好的项目。

共同特征之二:节俭生财,聚沙成塔,集腋成裘

首富们懂得投资赚钱,却并不精通花钱消费。在财富的四大存在状态消费、投资、捐赠、破产中,他们总是摒弃破产、冷淡消费、热衷投资和捐赠。

刘永好生活习惯

童年养成的习惯很难改变,喜欢吃老三样:麻婆豆腐、辣椒和回锅肉。喜欢看书看报,喜欢运动,登小山,不登大山,喜欢摄影、游泳,经常带着相机到处走,把旅游和休闲、学习结合在一起,但不会高尔夫,不敢冲浪。

李嘉诚生活习惯

清晨六点起床,大多数时间都是打高尔夫球,或者游泳,然后便投身忙碌的工作之中。坚持身着蓝色传统西服,佩带的一块手表仅值26美元。喜欢看各种各样的书籍,主要是哲学、政治、经济、中国文化以及新技术方面的书。李嘉诚大约20%的时间花在慈善事业上,已经捐出5亿美元,用于在香港、大陆以及美国和英国修建各类学校、医院,以及开展医疗研究活动,将来还准备为慈善事业投入更多的精力与资金。

王永庆生活习惯

王永庆素以勤俭见称。他的一条毛巾可用27年,坐飞机坚持坐经济舱。他一般在公司吃午饭,吃的是和主管一样的盒饭,边吃边听汇报,检查工作。他招待客人,并不去豪华饭店大摆宴席,而是在各公司自设的招待所里设便餐招待。

共同特征之三:倚仗家族、突破家族、重塑家族

家族企业的简洁效率、心无旁骛,是华人家族企业崛起的重要因素之一。在家族企业受到普遍质疑的情况下,刘氏四兄弟、李氏父子、王氏家族的成功实践,让人们重新审视家族企业的内在成长规律。其实最重要的,是他们敢于突破传统的家族企业运行模式,善于将家族企业最优秀的基因与现代企业最成功的管理有机结合起来,塑造现代家族企业,形成了中西合璧的、应对市场变化极其灵活的一种企业形式,不仅保持了本企业的长盛不衰,而且为世界提供了一种全新的、东方化的企业管理模式。

刘永好家族观

当企业做到一定规模以后,需要按照一种规范的模式去做,原来纯家族式的民营企业要做小学生,学习加减乘除。加是增加现代企业意识,增强诚信的观念,增加企业国际化的竞争力;减是减去自身不良的一些习惯和做法;乘就是要学会在夯实基础上适当地引进资本经营;除就是除掉家族企业容易形成的老板一手遮天的格局,发挥团队的作用,避免决策的失误。

李嘉诚家族观

就如在战场,每个战斗单位都有其作用,而主帅未必对每一种武器的操作都比士兵纯熟,但最重要是首领亦十分清楚每种武器及每支部队所能发挥的作用,统帅只有明白整个局面,才能出色地统筹和指挥下属,使他们发挥长处以取得最好的效果。

王永庆家族观

坚持两权彻底分离的管理制度,变家族企业为企业家族。企业发展到一定程度,规模大了,人多事杂,单靠人力来管理控制是不够的,必须靠组织的力量来推动,靠规章制度的力量来管理。企业如果没有严密的组织和分层负责的管理制度作为规范一切人、事、物的准绳,据以彻底执行,其前途是非常危险的。

共同特征之四:尊重知识、重用人才、专才增值

首富们在握有运筹帷幄大权、推行多元化扩张的同时,注重聘请出色的专业管理人员,放手让其全权管理业务,形成了多元发展、专才增值的新格局。像李嘉诚,香港的十大打工皇帝有六个在其麾下,建立起既结合了老、中、青的优点,又兼备中西方色彩的一个行之有效的合作模式。他善于发现和聘用全球最好的职业经理人。

刘永好人才观

新希望集团奉行的是开放的人才观,要把最优秀的人才放在最重要的岗位上。

李嘉诚人才观

大部分的人都会有长处和短处,各尽所能,各取所需。

王永庆人才观

一个公司经营的成败,人的因素最大,人的经验、管理、智慧、品行、观念、勤劳等无形资源比有形的更重要。

共同特征之五:追求财富,创造财富,超越财富

赚钱对首富而言,已不再是满足口腹之欲,也不再完全是证明自己的价值,更多地是将创富当作一种生活态度,一种存在方式,一种生命乐趣。他们在追求财富的过程中创造财富,在创造财富的过程中又追求超越财富。

刘永好财富观

当一个人拥有10万元时,他对于财富的渴求最强烈,钱对他的重要性也达到顶峰;当一个人的口袋里有1000万元时,这时他的感觉就是要什么有什么;当一个人的财富增加到10亿,他会感到口袋里只有1亿,其它9亿似乎已经与他无关,再多的钱,在他眼中也只是符号而已。财富是个过程,而不是目的。拥有财富的快乐远不及自己在创造财富的过程中获得的欢乐多……

李嘉诚财富观

一次在取汽车钥匙时,李嘉诚不慎掉了一枚2元硬币,硬币滚到车底。他估计若汽车开动,硬币便会掉到坑渠里,于是蹲下身欲拾取。此时旁边一名印度籍值班见到,立即代他拾起。李嘉诚收回该硬币后,竟给他100元酬谢。李嘉诚对此的解释是:若我不拾该2元,让它滚到坑渠,该2元便会在世上消失。而100元给了值班,值班便可将之用去。我觉得钱可以用,但不可以浪费。

王永庆财富观

你赚的一块钱不是你的一块钱,你存的一块钱才是你的一块钱。

共同特征之六:视财富为一种生命能量,一种推动社会永远向上的精神动力

财富毕竟是身外之物,任何财富最终都将回归社会。首富继续赚钱是因为对他们而言,财富的聚散过程已不再是单纯的资金的聚散,而是社会信誉和社会责任的聚散过程,财富的本质已升华为一种生命的能量,一种推动企业、民族、国家和社会永远向上的精神动力。

刘永好财富动力

财富对于我个人已经失去了意义,现在积累财富就意味着对社会的贡献。许多人在发财后就不思进取,忘记了对社会发展的责任,我不是那样的人。对我而言,钱已经不是追求的最终目标。当一个人把挣钱当作他追求的唯一目标时,正是他最悲哀的时候,支撑一个人前进的应该是不断地追求、奋斗的精神。

李嘉诚财富动力

我常问自己,成功的定义是什么?创造财富的意义又是什么?我觉得成功与自由是人类基本的渴求,成功就是达到自己定下的人生目标,而自由就是对自己的行为向社会负责,这是每一个人都可以得到的。我创造事业,除了希望自己的事业能不断发展下去,更重要的是要利用财富做对民族、人类有利的事情。所以我20岁时,已向自己承诺要用我商业上的成就去促进教育与医疗方面的发展,帮助无助的人。我一生充满挑战和竞争。我为自己定下了目标,尽自己力量,不断为社会服务,希望尽量在这个世界上留下美好的种子,多做有意义的事,这样我的一生便不会白过。我个人对生活一无所求,吃住都十分简单。如果能做点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。

王永庆财富动力

勤劳朴实,追根究底。是王永庆的家训,也是他为人和从商的第一原则。主动迎接挑战和一定的压力,更能充分表现一个人的生命力,对个人和企业的成长,不但无害,而且有利。

解析三地首富

创富哲学

纵观三地首富们的创业,还有一个共同之处,就是通过第二次选择,才真正撞开财富大门,并把这第二次选择作为主业经营,延续至今。李嘉诚放弃了职业经理之位,另立门户发展塑胶花;王永庆离开了米厂,投身石化工业;刘永好不再养鹌鹑,转向饲料生产。在产品、品牌与资本运营的方式,他们均有着自己的战略法则。

刘永好创富路径

从投资对象看,从土地上创造出巨额财富后,他的资本主要投资于人。

如让人吃的乳奶业、让人住的房产业、让人玩的旅游业、让人工作的IT业、让人储蓄的金融业等。从资本运作看,主要是后发式,低价位强势收购,实行产业化整合,谋求赚取行业利润。从资本增值看,仍在以产品赚钱,并逐步走向产业赚钱。以钱赚钱尚未成为其资本增值的主流,利润源仍然在大陆市场。

李嘉诚创富路径

迄今为止,李嘉诚的成功均为借力,让别人为他赚钱,他缺乏原生创造,但他就是成功了。李嘉诚的投资,大多属于战略性投资,志在赚取明天的超额利润,如香港的楼市、全球的港口、全球的3G、香港的数码港、大陆的房产以及全球能源等。李嘉诚完全摆脱了以产品赚钱的原始运作方式,做企业(譬如买卖Orange)、做产业(港口、楼市)、做规则(3G手机)等已成为李嘉诚赚钱的主要手段,也是其資本增值的主流。利润源已从香港转移到美国、欧盟、中国大陆等地。

王永庆创富路径

王永庆走的是介于刘永好与李嘉诚之间的路径。一方面,立足石化工业,以台湾为基地,以大陆为桥头堡,建立面向全球的产业链,形成原料、产品、企业、产业的多重利润链条;另一方面,进军基础产业(医疗、制造业、石油等)。以资本增值方式看,基础产业利润是主流,利润源已从台湾转移到大陆及其他地区,利润流正在向高科技产业延伸。

首富们不同的创富路径,是由其自身的创富理念和地域背景所决定的,更重要的是由他们所积累的财富实力、投资偏爱和战略远见所决定的。像李嘉诚、王永庆,所在香港、台湾都是弹丸之地,产业一旦做大,本土就难以容纳其发展。这些地区的国际化背景又很容易推进其向其他地区进军。王永庆就曾讲,台湾的劳动力比大陆贵10倍,其他如土地等要素也比大陆昂贵许多,因此在台湾投资已经很难赚到利润,资本转移到大陆是台湾资本的一个基本出路。而刘永好依然固守国内市场,因为中国市场就是国际市场。另外,李嘉诚是完全的投资家,而刘永好还是一个实业家,王永庆介于这两者之间。

刘永好创富法则

一个企业再大,它的财力还是有限的,国家那么大,我们不太可能到处投。一定要注意,银行的钱不好用;银行就是那个在你顺的时候不断给你钱,而在你没钱、最缺钱的时候却把你往崖下推的人;银行是嫌贫爱富的,减少对银行的依赖、力求稳健地发展是一个立志长远发展的企业的基本点。

李嘉诚创富法则

买进没有人要的资产,从长远角度看该资产是否有赢利潜力;不要对某一项业务情有独钟,这样才能在时机成熟时随时售出;要让合作伙伴分享足够的利润,这样他们会给你更多的回报;思考未来,抓到重大趋势,赚得巨利,便成大赢家。

王永庆创富法则

办企业有三层境界:其一、是创业阶段,在这个时期,创业者的勇气与经验是企业成功的首要条件。其二、是发展阶段,在这个时期,经营技巧与管理方法成为了企业家赖以致胜的手段。其三、是规模阶段,在这个时期,要想让企业继续发展稳定前进,企业家原有的那些什么经验、技巧、方法等等,都已远远不能担此重任了,此时,企业家唯有能依靠其持续获胜的法宝,便是正确的哲学理念。

编后记:长江和和黄,新希望与台塑,都是华人中高瞻远瞩、精明练达的企业,绝对不会放过任何一个适合自己的机遇。

一个成功创业者,总是能够让冬天的资本赚取春天的钱,并期盼明天最精彩的回报。当今社会,稀缺的不是资本,而是发现和把握机遇的眼光和胆识。