医药市场活动执行计划

2024-08-29

医药市场活动执行计划（共9篇）

1.医药市场活动执行计划篇一

地点：清华大学

专家主持：北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监胡艳艳

主讲嘉宾：北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问高普才

陕西东盛科技有限公司副总裁关平

北京金象医药连锁有限公司副总经理孙健

北京康派特医药经济研究中心主任李磊

河北东盛英华医药有限公司总经理冉铁军

北京亚宝方大医药有限公司董事长陈家效

“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”，不管我们的营销计划制定得如何完美，最终评判标准：是否有可执行性，“成大事者必运作于细”，如何打造一个有执行力团队，保障营销计划的完整实施、有力推动执行使终端真正实现销售，这是每一个中高层管理职责所在。

营销计划的目标设定和企业资源配置要相对合理，制定计划的过程是”从上至下“和’从下至上”双向充分沟通的结果。如何寻找终端销售上量的突破口，如何把握销售增长的途径?一年之计在于春，08年让我们想好了再做!

北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监：胡艳艳

尊敬的各位嘉宾：大家好! “中国医药人俱乐部”愿为全国的医药职业经理人搭建了一个平台，“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。我们希望能为更多的医药职业经理人提供良好的职业平台。在此平台上的会员，有来自于医药企业、医药商业和医药连锁的管理精英。“中国医药人俱乐部”也会在每月举办多次的论坛，说医药人所关心的事，说医药行业的热点话题。

如果你是一棵树，请相信“中国医药人俱乐部”是一片森林;如果你是一滴水，请相信“中国医药人俱乐部”就是一片海洋，请相信团队的力量!

中国医药人俱乐部，打开天窗说亮话!

感谢各位医药企业家、职业经理人、各媒体记者朋友的光临和参与!

北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问高普才

08年医药企业成败关键要素分析：

第一要素：关于企业家――-会挣钱的叫“老板”，会花钱的叫“企业家”!企业家不是有多大能力，而是有多大胸怀!中国医药界还没有企业家!

第二要素：关于思维激活――-知道并不重要，相信并做到才有力量!

第三要素：关于严格管理――――-管理是数学，不是文学，用数字说话!

第四要素：关于职业经理――――-职业是相对于非职业而言的，要有一技之长!

第五要素：关于激情行动――――无“知”者无畏!“知”不是“知识”，而是“知道”!

第六要素：关于解决问题――――困难是需要用行为解决和克服的，不是在办公室里汇报和讨论的!

第七要素：关于企业战略――――有了明确的“过亿”战略，企业就会象“过亿”企业一样去行动!

第八要素：关于产品管理――――-好产品出生就是“贵族”，让产品自己会说话!

第九要素：关于客户管理――――客户不是用来谈判的，而是用来感动的!

第十要素：关于营销规划――――营销规划是从问题开始的，不是从意愿和目标入手的，

陕西东盛科技有限公司副总裁关平

非常高兴跟大家有机会,在这里有两个小时的互动。

比如说营销模式上，我们现在有两大类：处方药和OTC。处方药里面分自己建的队伍和自己不建队伍。OTC必须有一件事要做，就是如何拉动消费者?如果没有这个，根本别想做OTC的事。处方药你建队伍也好、不建队伍也好，这两种模式都可以前进。你想把处方药卖好，最核心必须具备什么?其实我觉得不是队伍的问题，队伍是次要的关键问题。最关键是什么问题?你产品好不好。你产品不好，你想做处方药你可以轰一下，但却是前景不会太远，核心是你要产品好。产品好怎么做都有理。

“江中感冒药”，“江中咳嗽药”，就这句话一听有没有什么联想?有没有什么感想?我一看到就觉得江中他们开始做事了。他们应用了企业品牌跟产品品牌的关系。大家知道江中的三大品牌，叫“草、消、亮”。江中的健胃消食片，做得非常不错。如果东盛打一个东盛咳嗽药行还是不行啊?差点。我们大部分的企业，只做到了一个产品的品牌，而这个产品的品牌很难带动他企业的品牌。东盛白加黑，但是东盛的抗病毒口服液就不一定好使了。我们大部分的工业经过很多年，我们费了很大的劲只做了一个产品品牌，而这个产品品牌跟企业之间的互动、关联有没有效应?没有任何效应，所以我们只能一个产品、一个产品的打。我们提到同仁堂的时候，带“丸”字的同仁堂就好使。你们说同仁堂的六味地黄丸好?还是同仁堂的牌子好?大家是不是觉得同仁堂在大家心目中感觉不是产品品牌，而是什么牌子?企业牌子。

那这就是关键所在。如果一个企业有了企业品牌之后，他的那些乱七八糟的小东西，所谓二线品种就可以搭车一路走，这就是企业了。这就是我今天要跟大家说的产品品牌跟企业品牌之间的关联。

从身高到性格：大家知道邓亚萍，也知道王励勤，身高相差很大。打乒乓球，他俩的身高都有问题，但可都是世界冠军。都说做销售的一定要性格开朗，我看可不一定，我认为重要的是你的态度，你是不是把销售当作你的事业去做，你是不是用“心”去做，你是不是把企业给你的这个机会当作你创业的平台?销售和性格无关，是人就可以。

从地区经理到总监：不是每个人都可以做到某家公司的销售总监的，什么人才行呢?答案是每个人都行，关键是你的价值观!把人家的企业当作自己的事业去做，绝无财务上的小毛病，大钱随后会来的。学习，创新，敬业，包容，耐心，身先士卒，你会成功的。

从职业经理人到企业家：也许不是每个人都会成为很优秀的职业经理人，也许你不愿意继续在别人的舞台上唱戏，那就自己搭台唱戏，重要的是，你的资源积累好了没有，你的方向选在了哪里，问题是你有没有胆识，你有没有承受失败的坚定不移信念。

从产业到资本：这也许是每个人的梦想，但一定是很少数人才可到达的事，当积累到了一定程度的时候，当你有看准了经济命脉的时候，一切皆有可能。

拼命工作和幸福时光：这从来都不是一对矛盾，他们倒是一对很好的朋友，相得益彰!最怕的就是没拼命，时间也流失了，蓦然回首，流水岁月，没顾得上享受幸福时光。人家是流金岁月，充实中享受着幸福时光。殊不知，生命的意义在于你是否真的对得起自己，是否回报孝敬了父母，是否和妻子孩子有很值得回忆的美妙时光，是否你的历任领导对你都相对满意，你是否忙里偷闲的在享受着自己的兴趣爱好、、、、、、做人是真累，可生命就是这样的苦中有乐，真实的意义在于过程之中。

一个成功的职业人肩负的双重责任：一是对企业的责任、一是对自身的责任，这两个责任感是一个营销总监必备的。

2.市场推广活动计划篇二

一、电台宣传推广：

效果预计：电台是佛山信息发布一个非常好的方式，所有车主或乘客在车上都有收听广播的习惯，广播内容包罗万象，交通信息、新闻信息、歌曲等，在人们接收其他信息的时候，适时插播上我们公司产品信息，对于销售非常有帮助。

频道：FM92.4

时间段：下午17：00---18：00

频率：每天8—10次

二、东方广场电子屏幕

位置：市中心繁华地段东方广场吉之岛门口上方

内容：30秒视频片段

时间：月度

频率：20次/天

三、商场展示

位置：电子屏幕广告对面得胜楼大厅，用餐的时候可以欣赏到实车和电子屏幕广告内容：展示汽车

时间：月度

频率：

四、户外展示牌

位置：客流量大的区域

内容：汽车的静态图片信息

时间：月度

频率:

五、XXX汽车俱乐部（重点）

活动目的：为年轻人提供交流空间，组织客户、准客户的参与，提升XX汽车产品知名度、提升品牌形象，扩大宣传力度

时间：自08年3月起，每周固定时间或不固定组织

形式：印发会员卡，编号统计，凭卡参与活动

活动内容：

1、羽毛球活动或足球活动

2、自驾游活动，范围广东省内

3、酒会品美食

4、野外烧烤品美食

六、报纸广告宣传（常规）、、网络门户网站

结合目前合作的几大媒体共同做好每个月的宣传推广活动

七、小区车展活动小区内宣传条幅

同市内附近大型的小区联合组织，在小区内进行展示宣传，或门口展示宣传同小区物业联系好在小区内展示条幅宣传产品

八、结合当月的个别节日进行宣传推广、电视台、电台试驾采访

同电视台、电台搞好关系，经常性的试驾，提高曝光率

3.医药市场活动执行计划篇三

做为一名计算机系的学生，在校期间就应该为我们将来的就业做好设计和打算，所以我对当前已毕业的大学生创业计划做了一次调查，这次我走访的单位是铜川市卫生局。调查发现，大多数学生的意愿是去公司工作，这样他们好充分发挥自己的才干。也有少部分学生选择自主创业以及去政府部门工作，创业是对自身能力的一种肯定也是一种挑战。

经采访有关领导告诉我目前大多数学生的计划项目不明确，过于简单，使他们无法充分了解他们计划项目的目的所在。

所以我以此展开调查，经调查我发现同学们的创业项目计划书存在很大的缺陷，以至他们表述不明确。完整的创业计划书包括执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

首先执行总结就是对你项目的一个大致概括，比如我们要搞软件设计，那么我们可以从它的历史背景出发，介绍它的发展过程从中说明它的价值所在，然后我们要对现有市场 1

做一大致概括，大致说明你的优势和劣势，分析你可能为公司提供的利益等等。

下一步是产业背景和公司描述，这就要求我们具体问题具体分析首先我们要进行详细的市场分析描述，它包括对市场需求的描述和对竞争对手的描述，再举上面的例子，我认为搞软件必须通过对自己产品服务描述以及它如何满足市场顾客的需求从而和对手作比较，充分分析自己，充分分析自身的长处以此和对手抗衡。

走访过程中，当我对一名学生提起市场调查和分析时他立马皱起眉来，告诉我自己身单力薄没法完成庞大的市场调查，所以在他的设计中就忽略了这一点。带着这个问题我来到铜川市卫生局，他们告诉我一般来说市场调查应以团队的形式完成，我顿时醒悟，我们当然可以组织小队去完成市场调查的各个内容。

我们必须充分利用自己计划的长处去制定一套完整的营销策略，并说明如何才能更好的完成预期的计划和目标，当然我们还要从公司的实际情况出发，着手于各个阶段的现状，为公司的各个阶段制定自己的方针，当然计划一定要实际，可行性一定要强。

完成了以上步骤之后，就应考虑总体的进度安排，比如说收入来源，收支平衡点和正现金流，市场份额，产品开发介绍，主要合作伙伴，融资方案等等，就拿软件开发来说吧，我们必须了解它是如何去盈利以及如何处理资金问题，如何才能拿到更多的经济效益，我认为这些都是必不可少的。同时我们都知道人多力量大，通过走访和调查我发现有一队的合作伙伴是通往成功的必要条件，他不仅提供了强大的人力资源同时我们也能在合作中体会到工作的乐趣，这是一种动力，是通往成功的快车。产品的开发按照当今的发展趋势来看我认为应从新和人性化方面考虑。

任何项目都存在关键的问题和风险，这些问题可能出现在财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等等，我们知道大多数风险性问题都来的很突然，所以我们应该制定应急计划，更主要的是如何避免风险和问题，当然我们也要相信自己，不要躲避问题，失败是成功之母，没有哪个人是一帆风顺的，不经历失败的成功不算成功，相信自己，阳光总在风雨后，大风大浪后才能成就成功的事业。

我们都知道无规矩不成方圆，玩一个游戏，有游戏规则，一个学校，一个单位乃至一个国家都有一套完整的规章制度，所以规矩对公司的重要性是可想而知的，每一个成功人事背后都有一系列规章制度为他保驾护航。所以我们在规划中也要预设一支完整的管理团队，我们要介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

下面就该是公司的资金管理问题了，这要求我们详细的制定股本结构与规模，资金运营计划，当然要说明投资的收益与风险，诚信是第一位的，我们不能为了自身利益而欺骗投资者，只告诉利益不告诉风险是不对的，我们应该坚决打击这种行为。

关于财务预测，经走访和调查我发现对财务运用的总结是很重要的，我们必须将钱用到刀刃上，这样我们可以设立财务报表，分析以往资金利用的不足点，总结出将后该怎么办，比如我们可以设立季度报表和年度报表，并规定出他们的时间差是多少，这样做可以避免资金的滥用也可时刻提醒我们合理的利用资金，真是一举两得啊！

我们计划一个项目，包括项目的实验和开发都是需要资金的，而我们刚毕业的大学生又没有足够的资金去上项目，这就需要我们与公司协商假定他们能为我们提供必须的资金保证，首先呢我们要规划好总体的资金安排，然后我们要说明如何去使用这笔资金，一定要让公司觉得切实可行，同时我们也要说明通过这样的计划公司可以从中得到什么利益，当然在我们告诉公司投资利益的同时也要告诉他们存在的危险并和他们讨论一但有风险时退出的策略，这样才能保证他们做一个明明白白的投资者。

好了，我的调查已经向大家介绍完了，在这里还要告诉你们，一份成功的创业计划应该清楚简洁，并且我们在头脑

中要有一个投资推出策略，还有我们要热爱这项计划，它是做好其余工作的必须，Belive yourself,you are the best！同时一份成功的创业计划也不应该过分乐观，我们一定要面向事实，面向竞争对手，这才是你应该做的。

20072232

呼童心

4.完善品牌执行加强市场认识度篇四

企业在实施品牌战略的过程中，需要结合不同的方面对其进行不断的强化，以加强企业品牌在经济市场中的认知度。

一、企业需要对品牌进行科学的定位

品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若千个消费群体的过程。

企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。

如酒类市场就被细分为啤酒、果酒、黄酒和白酒等几块市场，企业在品牌定位过程中要注意下面一些问题。

二、确定最适合自己的品牌战略

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。

品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。

三、育有特色的品牌战略文化

品牌战略只要有了一定的品牌战略文化，才可能全面的满足消费者的需要。

品牌战略文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。

5.医药市场活动执行计划篇五

为什么无论领导们有再好的想法总得不到贯彻，领导急得团团转，而员工却无所事事，无动于衷?

为什么医院的.制度一条条，规则一个个，工作却执行不下去;反复强调，磨破了嘴皮，还是不执行?

为什么医院的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套?

员工做事打折扣，执行没结果，遇事没有人担当，反而理由、借口却一大堆?

为什么员工在医院当一天和尚撞一天钟，却不能不积极不主动?一个字形容：混!

许多时候，我们总是抱怨;工作不如意、待遇不公平、管理不合理。但我们却很少扪心自问：今天我努力工作了吗?在工作中找准自己的位置了吗?

请参加中国著名实战派人力资源与职业化管理专家陈馨贤老师千锤百炼、用生命来演绎的课程—《医院团队效能提升两大法宝：沟通到位+执行到位》，带着问题来，拿着方案走。全员行动，提升医院团队效能。

课程安排 Course Arrangement

课程对象 Course object

医院的院长、副院长等核心团队、科主任、护士长以及医院的优秀员工

课程时间 Course of time

1天，6小时/天

课程内容 Course Content

医院团队效能提升——沟通到位：

第一步：沟通到位的四个因素

1、听准

2、说对

3、问准

4、行妙

第二步：意诚

1、调整----对上沟通没有胆识

2、应对----水平沟通没有肺腑

3、改善----对下沟通没有心情

第三步：处巧

五型性格沟通技巧

1、力量型

2、合群型

3、表现型

4、分析型

5、综合型

医院团队效能提升——执行到位：

一、影响医院执行力的六大因素

1、表面光鲜，不如里子扎实

2、拒绝空谈，实干胜于空谈

3、把心沉下去，把事做起来

4、想法太多，等于没有想法

5、傲慢，“傲”了就“慢”了

6、习惯找借口，成功没入口

二、医院执行不力谁之过?

1、医院高效执行力探寻

害人害己的“被执行”

2、医院高效执行影得

管理者执行力14忌

知重要

明方法

会操作

三、医院执行力的三大标准

1、执行的速度——快

2、执行的力度——狠

6.执行工作计划篇六

1、以五大领域为标准抓住教学目标，认真做好每日教育教学工作。

2、以行为习惯的养成与安全教育为主要的工作重点抓好一日常规工作。

3、做好班级，教室的卫生消毒工作。

二、重点工作：

1、孩子学习习惯与生活习惯的养成。

2、做好孩子的安抚工作，让孩子尽快熟悉适应新环境

3、筹备预备班本学年第一次家长会。

4、每周进行组内教案，听课本，作业大检查。

5、本月户内户活动有：美术游戏活动，户外活动：阳光出行——万绿园。

6、从第二周开始区角活动，体育游戏活动正常进行。

7、第五周开展组内教研活动，组内老师配合并做好同课异构教研活动。

三、教学工作：

1、从第一周开始每位老师按照课表进教室，注重孩子课堂习惯的养成。

2、课堂上做到有教具进入课堂，本学期强调关注学生的学习状态。

3、从第三开始，按照教学进度表进行上课，老师们认真备好课，按照授课内容布置相关作业并及时批改，要求要有激励性评语。

4.第五周开展数学教研活动，相关的老师做好充分的准备。要求两备两上两评。

四、生活常规工作：

1、副班老师做好开学初孩子用餐，午休等行为习惯的培养。

2、主班老师做好课堂习惯，班级风貌，学习习惯的养成。

3、教室，宿舍要求每周消毒。

五、培训学习工作：

1、组内老师互相听课，并进行交流。

2、按照组长的安排，9月份，黄川琼，何叶老师，谢哲老师，黄兰惠老师做好组内集体培训学习交流培训。

3、每位老师认真阅读组内老师必读两本书籍，并多多交流。

六、家校联系工作

1.开学初，老师尽快熟悉本班家长，并建立班级微信群，做好孩子的沟通交流工作。

7.执行课程计划情况汇报篇七

我校根据《中华人民共和国义务教育法》的要求，切实地贯彻上级部门下达的指示精神，维护我校的正常教学秩序，现把情况作一下汇报。

一、明确管理职责和目标任务。

我校第一阶段的工作是，学校领导组织全体教师认真学习《教育法》，让全校教师深入理解掌握相关的政策法规并以此开展教育教学工作。学校在课程开设和安排课时的时候，行政领导进行组织讨论，学习有关上级关于课程开设的精神，为了贯彻落实上级有关指示精神，保证我校正常教学秩序，规范学校常规教学工作，学校行政设立了行政巡堂检查制度，专人负责学校各年级课程执行情况，检査教师是否按课程开设上课，做好巡堂记录。

二、科学安排作息时间

为了督促我校教师能认真落实上级规定的课程计划，进一步规范我校办学行为，在第八周，学校又组织了一次全校性的课程执行情况学习会议，学习相关的法规，发动教师依照有关《通知》精神，进行自我检查，要求做到不违反省的课程计划，不组织学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体上课，不以任何形式组织集体上课。不占用学生课间休息和放学时间。

三、严格执行课程计划

我校根据自身的特点，认真贯彻落实了学科课程方案，具体做法是，每学期由学校教学部门根据上级教育主管部门的文件精神拟定课程计划，报校行政会讨论研究，最后定形课程方案、人事安排方案、落实课程总表、班级课表和教师课程表，为学期开学工作做好充分准备。

在学科课程中，有关学科课程本着既开足课时，又不加重学生负担的原则。不增减课程和课时，不提前结束新课或提前开设新课，不擅自取消或减少按规定必须开设的课程，课时和教学内容，保证学生每天体育锻炼1小时。同时加强学科的建设。比如：音乐、美术、体育综合实践等，学校在师资力量较困难的情况下，从人员配备、教学设施，场地等都给予了相应的政策倾斜。综合实践活动课作为我校的一项特色，校长亲自挂帅，负责综合实践活动的督查和指导，对活动课作宏观调控。副校长充当策划角色，负责对综合实践活动的规划、管理、协调，培训教师，协助沟通、联络实践基地等工作。科长由教导主任兼任。科组成员由各科的教学骨干教师组成，每个年级选一位组长。自上而下，各司其职，为综合实践活动提供组织保证。科长负责课程计划的制度、方案的设计、实施细则的制度、教师的安排、活动的具体实施和检查督促、活动材料的收集整理、展示及档案管理，组织研讨交流，拟定活动的评价方案，开展评比活动等工作。各级组长协助科长制定本学期学科活动方案、细则，组织指导活动的具体实施，收集活动计划、方案、论文等成果资料上交教导处，加强与各组老师的沟通交流，了解和掌握各组成员活动的动态表现，帮助和指导解决师生在活动过程中出现的各种问题和困难。学校每学期根据本校综合实践活动开展情况，开展形式多样的校本培训。每学期组织每位教师均要上一堂综合实践研讨课，互相学习、互相促进、共同提高。我校每学期还在每班开展综合实践活动主题研究，有计划、有过程、有总结。每学期学校、教师制定的活动方案都有具体的目标、内容，实施办法，有评价指标。

四、规范招生行为

根据教育局要求，我校公开招生政策、招生计划、招生程序、标准及咨询电话，并张贴于学校公布栏。公开招生范围、报名条件、报名时间及地点、录取结果等，严格执行教育行政部门有关招生的规定。

五、切实减轻学生过重的课业负担

学校结合前段中心学校常规工作的检查，着重检查教师作业布置情况，全校教师作业布置量适中，练习册按上级教育部门规定范围订购。学校按照校历规定安排教学活动，不在节假日集体上课，或以补差，提优等形式变相组织集体上课，不以增加作业量的形式来惩罚学生，严格控制学生在校学习时间，不占用学生课间休息时间和放学后的时间，要求教师控制学生每天作业量，精选作业内容，不搞题海战术，努力促进学生全面、健康发展。

六、规范收费管理

8.计划与执行力篇八

Tags: 计划执行力

计划的重要性不言而喻。越是复杂庞大的工作，越是需要详细的计划，这是高效的达到目标的前提，也是衡量进度并做出相应调整的标准。个人同样也需要制定计划，否则就会没目标，被很多要紧而不重要或者根本就没意义的事情牵着鼻子走，或者觉得无所事事，游戏打发时间。希望我们团队每个成员都给自己制定一个短期的计划，同时每天有个计划，首先把重要的事情都完成。

执行，就是想到、说到、做到。

执行力直接决定计划是否能有效完成。大部分项目，赢在执行。相信不少人都计划过，每天背五个或者十个单词，或者每天看一页英汉词典。计划好后，执行一段时间，就放弃了，之前背的也都忘记，没有任何成果。其实每天执行的工作量是比较小的，难度也不大，就是执行力不够。就算这么低难度，小工作量的事情，如果执行到位了，成果非常巨大，大家可以随便算一下。那么当我们整个团队十多个人专职的做这个项目的时候，如果执行力能够保证，那我们的力量会是非常强大的。

打造团队执行力，必须从以下三个方面入手：

1、打造领导的执行力；

2、第二步：培养员工的执行力；

3、创建执行力的团队。

第一步：打造领导的执行力

领导，是团队的领航者，首先要做到以身作则。领导的身体力行，对员工将产生强大的震撼力。员工也乐意服从和跟随。曾有历史学家感叹：国民党的军官对士兵说“给我冲”，而共产党的干部对士兵说“跟我冲”，这就暗示了战争的结局。

领导还需要具备很高的威信。领导在员工心目中的威信高，员工就高度信赖领导，严格落实领导的各项安排。树立威信，领导就能够做到一呼百应。

领导还必须务实，踏踏实实做事，为企业做事，为下属做事。领导，要想为社会做事，想为社会做点好事，想为社会做点有意义的事。

第二步：培养员工的执行力

工作是大家去完成的。领导的执行力，远远不够。那么，如何培养员工的执行力呢？

首先是挖掘悟性。悟性高的员工，能够迅速领会领导的意图，知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视，追求执行的速度，落实的力度，以及完成的效果。员工的悟性高，还可以借鉴他人的成功经验，举一反三，少走弯路，少犯错误。其次，提高计划能力。工作千头万绪，如何保证按时完成？这就要掌握工作的轻重缓急，要科学规划，合理计划，掌握关键。科学的计划，明确各项工作的主次和时间限制，便于进行合理统筹，实现有效管理，提高工作效率。计划，保证员工明确工作的进度和标准，及时对自己的工作进行总结和调整。

第三，增强指挥能力。我们要引导员工，让员工指挥自我，管理自我。同时，我们还要引导员工指挥他人。这样既能提高员工的协调能力，又增强了员工的合作意识和团队意识。

第四，加强过程控制。对执行过程的检查监督，既能促使员工从思想上给予重视，强调执行速度，又能促进团队内部的交流和沟通，明确掌握工作进度和工作标准。控制的过程，既是抓落实、讲考核的过程，又是增进沟通、统一思想的过程。

第五，培养协调能力。引导员工重视协调，既能提高员工解决问题的能力，培养员工的沟通能力，又能实现员工思想的统一，促进团队成员间互相理解，紧密合作。

第六，培养授权能力。授权，对领导来说，是智力和能力的延伸，可以集中精力做重要的事；对员工来说，是提高责任感、实现价值的有效方式。因此，执行力强的团队，都擅长授权，善于调动每个成员的积极性和责任感，增强团队的凝聚力。

第七、培养判断能力。人不仅要看到眼前，还要看到未来，要看到隐藏的问题和机会。人要有预见性，才能看到机会，抓住机会，把握机会，才能看到隐忧和危机，才能够未雨绸缪，有充足的时间和精力去化解危机。

最后，培养创新能力。唯有创新，才能生存。许多老字号的消亡，正是一味地保守，缺乏创新，没有跟上时代的变化，于是便落伍被淘汰了。因此，要敢于创新，要努力创新。

第三步：创建执行力的团队

团队的执行力，不仅取决于团队领导和员工的执行力，还取决于团队所建立的执行氛围和环境。拥有良好的执行环境，才能充分发挥个人的执行力。

首先，加强团队内部的沟通。通过沟通，可以促进彼此间的交流，实现技能和能力的互补；可以统一思想，增进协作和配合；可以了解情况，反馈执行，有效地发挥团队的作用，提升团队执行力。

其次，坚持“因能定岗、人尽其才”。每个人的能力和兴趣不是完全相同的，所适合的岗位和工作也是由差异的。这就要求团队掌握每个人的能力和特长，对人员进行科学、合理地配置。既不能“大材小用”，也不能“小马拉大车”，要做到“人尽其才”。这样才能充分利用每个人的能力和兴趣，发挥各自的特长，调动工作热情和积极性，帮助员工实现价值。

第三，树立目标。目标是指引团队前进的旗帜，是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标，可以得到团队成员的认可，激发他们努力去实现目标。另外，目标还需要细化和量化，尽量做到可衡量。量化的目标，可以实现用数据说话，让大家明确掌握工作的具体标准，促使大家重视执行的力度和完成的效果，提高整个团队的执行力。

第四，强调执行速度。在激烈竞争的现代社会，速度决定一切，快慢决定成败。机会人人都能看见，反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会，把握机会。因此，执行，就是要坚定决心，毫不犹豫，快速行动。

第五，坚持“以身作则”。团队的执行力，需要每个人都保证强大的执行力。团队犹如一个链条，任何一个环节的薄弱，都会直接影响到整个团队。因此，团队的每个成员，特别是领导和关键人物，必须“率人先律己”，坚持“以身作则”。

第六，打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的企业文化，能统一员工的思想，增强团队的凝聚力，为实现团队目标奠定基础。

第七，建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励，促使员工为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、职位晋升、情感激励等。

第八，营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。另外，科学的竞争，能挖掘员工的潜能，提高员工的能力，树立双赢思维，促进团队成员的彼此促进，实现团队与成员的共同发展。

第九，坚持“团结就是力量”，相信团队的力量。个人的执行力，只有建立在团队执行力的基础上，才有存在的意义和价值。团队的每个成员，要相信团队的力量，要坚持“团结就是力量”。实行捆绑式管理，培养每个人的团队意识，以团队为核心。

企业的发展，个人的成功，都需要我们树立团队意识，全力打造团队的执行力。个人的执行力再强，没有强有力的团队执行力，也没有意义，也无法实现成功。而我们打造团队执行力的目标，是每个人都能自觉主动地工作！

“保证完成任务！请首长放心！”这是解放军战士在接受任务与命令时最标准的回答，是执行力文化最核心的精神理念。

“保证完成任务！请首长放心！”体现了敢于执行的决心。在执行力文化中，敢于执行是第一要义。解放军一直都在强大的敌人做斗争，能够以弱胜强，靠的就是“不信邪”的勇气。

9.建材市场运作执行方案篇九

①小区：持续促销操作的核心点；

ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细，排查中

必须包括：小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；

ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区；同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；

ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则；

ⅳ现场布置：至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全（材质、工艺、整体效果等）、促销品显著堆积、前期人员要多； ⅴ促销创新点：物业/保安处免费装样窗（洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；

②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式；

ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。

ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店；

ⅲ市区广布加盟店——专营店，加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；

ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工）、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）； ③建材展示点：产品周周见；

ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地，针对龙泉城市小、客户散的状况，守住楼盘，就能广抓消费者，同时快速提升品牌影响力； ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次，采取三种方式合作： A周末天天见，户外展示合作；

B黄金展示点建设：签订常年合同，常年户外展示推广 C进场模式：针对高档连锁超市，洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）；

ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处； ④家装、建材联盟路线：

ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足 5%，近50%的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高； ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品，所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑，把产品融入到装饰中来；

ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；

ⅳ利润分配：采取全市统一销售价格，按照10%-20%的标准给予装饰公司人员结算。若包在装饰总造价中，则与装饰公司直接结算；未打包的，则直接与客户结算，结算后给予相应人员结算；建议尽量不要包括在总造价中。

ⅴ网络维护：根据区域分配业务人员管理，每周保持2次以上的沟通，每月组织核心人员交流一次（单独聚餐、娱乐等）；保持足够的密切度和熟悉感，将独特的设计理念融入到行为中。