班组业绩总结报告

班组业绩总结报告（精选10篇）

1.班组业绩总结报告 篇一

主要业绩总结报告

主要业绩总结报告

本着教育科研为教育决策服务、为教育改革与发展的实践服务的指导思想，区教科所坚持研究与管理结合、普及与提高并重的工作思路，发挥研究、指导、服务的三大职能，在年主要开展了以下的工作：

一、管理

1、市、区级课题中期检查工作

根据《市教育科学规划研究课题管理办法》和《区教育科学规划研究课题管理办法》的规定，年对市教育科学“十五”规划课题、区教育科学“十一五”规划课题执行情况进行了中期检查。检查包括6个市级课题、98项区级课题。检查采取课题组报送总结报表和规划办随访

性检查相结合的方式进行，我们对市级课题和区级重点课题进行了随访性检查。

2、学校科研工作检查评价

年末，对我区中小学、幼儿园进行了教育科研工作检查评价工作。评价主要从科研意识、科研管理、课题研究、科研成果几个方面进行。

从检查的结果来看，学校领导的科研意识在普遍增强，教师参与课题研究的积极性在逐渐提高，并能把自己教育教学中的问题作为课题来研究，取得了一些研究成果，但校际间差距较大。

3、市级科研论文组织与征集

为进一步推动基础教育科学研究的深入发展，逐步加大基础教育的科技含量，增强素质教育的科研氛围，我们积极组织我区的各中、小学、幼儿园教师参加市基础教育科学研究论文评审活动。

组织活动中我们通过网站和信件通知，宣传，并组织专题讲座，为教师

们撰写科研论文做辅导，聘请教科院基教所秘书室的朱懋勋教师来我区进行“如何撰写科研论文”的专题讲座。各校主管科研的领导、各校科研骨干和上交论文的教师参加了这次辅导活动，使得我区上交的论文无论在数量上和质量上都有所提高。

4、区第一届教育科研论文征集工作

为了提高广大、干部教师的教育科研整体水平，促使广大干部、教师及时总结教育科研成果、教育教学经验，组织了区第一届教育科学研究优秀论文征集活动。论文内容涉及教育理论、教育教学实践、教育管理等内容。

5、监控与评价工作

加强与小教科、小教研的协调，制订了《区21世纪新课程监控与评价工作方案》，并推出电子版《课改时讯》专栏。工作中，我们到市级样本校听课、评课，组织讲座，与市监控与评价组一起了解学校的课改情况，及时发现问题，及时

总结，切实把新课程的监控于评价工作做到实处。同时组织实验校的教师参加优秀案例、反思随笔的评审活动。我们准备把好的案例、反思日记编辑成册，暂订为《区新课程改革教师反思录》目前正在编辑出版进行中。

二、研究

1、数学学困生研究课题组的课题研究

年，我区课题组开展了一系列研究、观摩活动，促使此课题研究能够扎实有效地进行。

观摩课活动：因为课题组不断地有新的学校参加进来，加强课题组内的交流研讨很有必要。我们组织了“如何使用分层测试卡”观摩课活动，并结合观摩课进行课题辅导讲座。

评优课活动：课题组于年3月至4月组织了课题实验评优课活动，参加实验的13所小学、9所中学都组织实验教师参加了评优课活动。各校积极组织实验教师参加校级选拔，推荐出色的教师

参与区级评优课。教学活动中，教师们结合教学实际、结合学生实际、结合教材，不断地探索有效使用《分层测试卡》的教学方法，探索学困生转化工作特别是对学习困难的学生给予关注和鼓励，优秀论文评比活动：为使参加实验的教师们相互交流，参加课题实验以来，我们两次组织了“有效使用分层测试卡”征文活动。实验校积极组织教师参加论文评审活动，实验教师不断总结经验教训，随时记录实验体会，积极撰写论文。上交的论文有教学反思、经验总结、案例等。

2、跟踪指导家庭教育研究

参加此课题研究的实验校年对家长进行了群体跟踪指导，组建了家教协会，并举办了家庭教育经验交流活动，还编辑出版了三期“家教报”。

3、所内人员的课题研究

小学毕业生写作素质评价研究：制定了小学毕业生写作素质评价工具《小学毕业生写作素质评价卡》，并在实验校

使用，在提高学生写作能力方面取得良好效果。

小学高年级开设性健康教育研究：课题研究完成了前期调查工作，在调查的基础上对课程开设的内容、课时及教学方法等问题的研究都取得了阶段性成果。

三、指导与服务

1、组织科研培训班，进行科研方法辅导

年初，我们举办了区教育科研培训班。培训班聘请教科院基教所的部分专家来授课。培训的主要内容有：课题研究方案设计的具体指导、教育测量、教育统计、教育研究方法与应用。全区各中小学、幼儿园主管科研的领导和各校科研骨干教师参加了培训班的学习，培训班取得了预期的效果。

2、各种专题的科研辅导

应各校的不同要求，我们为各校进行了各种专题的辅导讲座，如，科研方法辅导、数学学困生研究辅导、案例撰

写辅导

3、教育科研网站建设

我们建立了区教育科研信息网，建立教育科研资料库，实现资源共享，加强各校间的信息交流，加强我区与其它区县、省市的信息交流，为基层学校的教科研活动服务。

2.工程工作业绩情况总结报告 篇二

浙江昌烨市政园林建设有限公司自获得省绿化造林乙级资质以来，充分发挥市政园林一级资质和绿化造林乙级资质的优势，在积极参与市政绿化工程的同时，利用公司拥有较多林业技术人员的有利条件，为绿化、美化浙江和“森林宁波”的建设做出了应有的贡献。公司不仅承接了市政与园林绿化工程，在林业领域内更有突破。

近年来，我公司相继承接了生态林建设、海防林建设等多项林业造林绿化工程，造价金额达26385968元，其中宁海县生态公益林三期（第五标段）绿化工程（工程造价：801139元）、奉化市松岙镇北缺塘小狮子口绿化工程（工程造价：9457021元）、雅戈尔达蓬山欢乐水岸苗木种植工程（工程造价：250万元）、奉化市大佛景区绿化升级改造工程（工程造价：1050600元）、鄞州区石碶街道“森林鄞州”2011年绿化建设工程Ⅱ标段（工程造价：4308926元）、咸祥镇森林鄞州2011年碳汇林绿化工程（工程造价：2262269元）、宁波望春工业园区聚才路东侧道路绿化工程（工程造价：2975497元）、奉化市阳光海湾沿海中线南侧绿化工程（工程造价：3030516元）。

公司注册资金从2007年的1008万元增加到目前的3508万元，固定资产近千万元，科技人员队伍进一步得到充实，公司的实力得到了增强，为今后承接更大项目的施工奠定了扎实的基础。

总的来说，我们以创建优秀样板工程为目标，切实提倡高品质建设服务，也取得了一些成绩，今后，浙江昌烨市政园林建设有限公司将进一步加大投入，强化管理，为绿化浙江、“森林宁波”作出更大贡献。

3.车间班组年终总结报告 篇三

车间班组年终总结报告

在即将过去的一年里，我们小组在车间班子的正确领导下，紧紧围绕车间工作思路开展工作，狠抓各项管理，落实目标管理责任，推行绩效考核，较好的完成了全年各项工作任务。本班紧密围绕公司生产经营任务，精心组织日常生产，在保证小组人员完全和设备安全运行的前提下狠抓各项安全生产指标，完成车间生产任务。为实现全年生产任务打下坚实基础。

一年的工作中，有诸多差强人意的地方，我们也暴露出一些问题，主要体现在小组员工的工作积极性和主动性上。员工缺乏工作积极性和主动性，导致人心淡散，士气不振，产量总是有欠缺，当然作为班组长我责无旁贷深为愧疚，但我决心在以后的工作中，我会不断完善自己，争取做得更好。我个人认为员工的工作积极性和主动性对于一个生产车间来说是很重要的。而对于一个企业来说，一个企业的企业文化也是相当重要的！只有在搞好员工对工作的积极性和主动性，才能更进一步的提高车间的生产效率。针对这一问题，我们小组先从自身找问题，时常和小组员工多交流。但也离不开车间班子的大力支持、协调解决。即将到来的新一，本班将紧密团结在车间新领导班子的周围，进一步加大职工管理力度，奋发作为，继往开来。在今后的工作过程中，我会不断努力不断进取，关心员工生活，稳定员工队伍，及时了解员工最新情况，平时通过聊天拉家常等方式加强与班组成员的沟通。为公司的发展献绵薄之力，争取做一名更优秀更合格的文明班组长。

4.班组长培训总结报告 篇四

为期12天的第一批班组长培训已经结束,从中获益良多，也发现了以前的一些不足之处，比如说了解了问题解决方法：PDCA循环、5W2H、头脑风暴等，也发现了以前做事的经验确实很少，管理经验不足，很可能导致在以后的班组管理当中出现严重错误。这次培训先后进行了:问题分析与解决、TWI部下指导实践、IE工程、体系培训、现场5S、安全等课程。通过这些课程的培训，使我了解到了在实际生产中遇到问题该如何去解决，以及用什么样的方法更好的解决。下面我就简单谈一谈我在这段时间里面所学习到的东西。在现场管理中，肯定会遇到各种各样的小问题发生，但是就是这些看似有些简单的问题的发生，才导致了生产中的“疑难杂症”的发生。如何减少这些小问题的发生，或者杜绝这种问题发生，就成为了必要。在现场管理当中，应当具备多种意识，但我觉得最重要的一种的就是问题意识。对于生产现场来说，改善很重要，要进行不断的改善以提升各种能力，但如果没有问题意识，改善也就无从谈起，只有在发现问题后才能有的放矢，进行改善。如何能够及时的发现问题呢?这就要求管理者同时具有作业标准化的意识，标准化实际就是制定标准、执行标准、完善标准的一个循环过程，有了标准，在执行过程中才容易暴露问题、发现问题所在，进行改善，完善标准。

如何对一个团队进行有效的组织，使之更高效的发挥作用，产生根大的效益，在这次培训当中也做出了很明确的指导。作为一名班组长，一个团队的领头羊，当生产过程当中出现了问题，首先要勇于承担责任，并以积极的态度去改正、带动员工改正错误。对待成绩认为这是团队共同努力的结果，并要激励团队朝更高的目标攀登。对待目标要积极的想尽一切办法去完成，不要抱怨目标难以达成，要适时的制定较高的目标去挑战自我，以提高自己的职业能力。一个失败的管理者总是将错误推向别人，找各种理由为自己辩解，认识不到错误和不敢承担错误的管理者只会一错再错；对裁成绩他们会大包大揽，认为是自己努力的结果，与他人无关，这样的管理者会丧失威信，不下对他产生不信任感。

作为一名合格的班组长，承担责任，并不代表着凡是错误都要包揽，要管理好一个团队，要对团队进行制定一个制度、标准，正所谓无规矩不成方圆，一个好的标准、制度对于一个团队来说只是一道高压线，平时只要自律，不犯那些低级错误，就不会触犯那道线。而且可以在当中多做一些奖励标准，少做考核标准，这样就能大大地提高员工工作积极性，对于平时的生产安全事故也会减少很多。

在班组管理当中，不仅仅是对人的管理，还有对资源的管理、协调。包括人、机、物、料、发、环的有机结合、合理的调配和运用。在领导方面应该与下属共同确定个人发展目标，做好工作指导，提高其工作能力，及时向下属反馈他的好与不好，同时进行激励，让他高兴地做事。在控制方面，应定期进行评价与检查，进行重点问题的分析与处理，发现差距，持续改进。协调中应该做好上、中、下的沟通和内外部关系及矛盾的处理。5W2H发运用能使计划更完善，更具有操作性。通过提出问题的逐个考虑和解决，使计划的理由、要打到的目标、完成的地点、时间、负责人、包括用何种方法进行实施和成本花费都一一明确。运用这种方法还可以使现场问题得到更深入的分析，通过问题的提出，使问题一一暴露，最后找到产生问题的根源给予解决。

最后，我谈一下我对班组长在生产过程中的职责的理解。班组长的职责是按照计划及指令安排生产，对人员进行工作指导，贯彻工艺标准，对生产效率、产品质量、设备、工装、现场“6S”、人员绩效进行管理，贯彻执行公司的各种规章制度。在日常管理中，首先对设备、原材料等进行检查，向员工分配生产任务，并明确工作的完成时间。在工作开始后，检查员工的工作质量、工作态度，并及时进行指导；检查关键的质量点，发现问题及时纠正。检查生产现场的整理、整顿等情况，确保生产安全。观察每位员工和作业现场，去寻找和发现问题，进行改进。

由于文笔有限，以上所述正确与否还望领导批评指正。

郑州筹建组：李永飞

5.先进班组工作总结报告（共） 篇五

我们工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我们严格要求自己，兢兢业业。以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。主要从以下几个方面来总结：

一、安全生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

二、培训学习方面

我们参加电工学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。为考证审核做好了基础，我们有计划的进行审证工作。

三、在节能降耗方面

在节能方面，我们积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面想办法。如对工厂线路改造方面，对照明采取局部照明措施，为工厂节约电能。同时又对工厂有的设备，进行电气改造，使一些设备更安全稳定的工作。

四、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;对容易发生故障的设备，进行了加强巡检，特别是混合机，这一块。混合机发生故障频率是最高的，现在我们也根据故障制定了不少措施，对于混合机上的铰链开关，安全开关予以一个月检查一次。两个开关分别加装了现场指示灯，方面观察。降低了故障率。流化床我们对振动电机每隔5个月进行一次保养工作。对于粉碎我们有计划的进行电机保养，和控制线路的检查。

6.2011车间班组长工作总结报告 篇六

公司一贯的宗旨是“以人为本.安全生产",在这方面，每次开例会时一如既往及不厌其烦的宣贯，督促员工认真执行并达到行之有效的结果。每天上班前着重加强设备的保养工作，提高工作效率增加工作安全系数及时排除工作中的安全隐患，反复叮嘱员工遵守操作规程，杜绝事故发生。对于设备的故障总是及时解决，使整条生产线正常运转并确保当日的生产进度。日常工作中送检量具.修磨易难刀具.调整工装.来料的登记.发货的记录.工时的计算.质量的巡查.及人员的合理安排等等，无一不事必躬亲，殚精竭虑。

去年本线员工较多，然而“韩信点兵，多多亦善”，对本班组的员工，我本着“人尽其才，物尽其用”的宗旨，结合员工的性格和体质及技能进行合理的调配，充分发挥每一位员工的主观能动性。使整条线的生产工作开展得“如火如荼，不亦乐夫”。去年公司着手“6S”现场整顿工作，在这方面我积极响应并带领本班组持之以恒地贯彻执行，把车间整顿的井井有条焕然一新，效果虽非立竿见影，也算是相得益彰，工作中有违反公司规定的员工，我总是耐心予以劝勉及时给予批评指正，对于我行我素且屡教不改的员工给予适当处罚，因此陟罚臧否，不宜异同，工作报告《2011车间班组长工作总结模板范文报告》。

公司领导一直告诫我们作为组长要多与员工进行心里疏导和沟通，对于这一点往往因时间问题而无暇顾及，因此这方面做得尚欠火候，但以后我会做得更好，以后假如员工因暂时的不理解而与我闹矛盾情绪时，我会像兄长朋友一样与之心平气和沟通，避免干戈，化为玉帛，有的员工之间闹别扭时，我会照顾双方的情绪，一视同仁不偏袒徇私，坚持正义立场，使双方心悦诚服握手訁和，当员工指出我的缺点和错误时，我会虚心聆听并反躬自省，惟其如此，才能更有号召力和说服力，因为古人云“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。

公司向来注重控制成夲，提倡节约，在物欲橫流的今天，开源节流已成为发展必然趋势，推行科学发展观对于企业的发展至关重要。就拿每天的水电费.厂房租金.员工的工资等等。细细算来都是一笔匪夷所思的庞大资金，因此在平时的工作中，我会敦促员工尽量减少或避免不必要的浪费，比如：人走关风扇和照明注意收集设备有用的零部件，以作备用，对于劳保用品合理充分利用，做到尽量不铺张浪费。

7.班组业绩总结报告 篇七

“科研兴校，文化立校”。园花中学是“江苏省教科研先进集体”，长期坚持开展课题研究并取得显著成效。学校始终坚持以教育科研为先导，整合德育、教学、管理等各项工作，不断发扬学校传统，深入推进教科研工作，以科研促教研，学校科研氛围浓，教师科研意识和水平不断提高。

一、学校重视教科研工作，已成优良传统。

园花中学从1990年设立教科室，自此教科室作为学校一个部门一直坚持下来。历任教科室主任万小平、魏继斌、欧群、周炜都被提拔为校长或其他部分领导，花中教科室为常州教育事业培养了多名人才。从第一轮三年规划到第二轮三年主动发展规划，学校始终把教科研放在首位，由校长室直管。教科室能够为学校的发展出谋划策，为教师培训、深造、教研、发展搭建平台，在学校发展中发挥了重要作用。

二、教科研氛围浓，教师科研意识强。

1.课题研究，人人参与。

学校以《挖掘生命潜能，提升生命价值》为主课题，统摄《初中学校网络德育的实践研究》、《让每位学生都得到更好的发展》、《九年级中考学科分层教学的研究》、《通过情境教学提高数学效率的策略研究》和十几个校级课题。在教研组层面，各组有重点研究专题，如语文组的集体备课、数学组的学案导学、英语组分层教学、历史组的情景教学等。在教师层面，提倡“问题即课题”的研究方式，从教学实际出发，挖掘、提炼教学中遇到的问题，基本做到了人人参与课题研究。

2.课题管理，系统规范。

学校的课题研究由教科室全权负责管理，由教务处和德育处配合，课题的出发点和落脚点都是教育教学，确保了课题研究能够围绕教育教学展开，真正的落到实处。每学期都有课题研究计划、总结，每学年召开教科研工作汇报会，制定园花中学教科研手册，不断规范课题常规管理，建立网页，推行网上管理。学校每年评选教科研积极分子，不断激发教师参与研究的热情。

3.教育硕士，引领研究。

教育科研引领和促进教师主动发展，报考教育硕士成为教师主动发展的策略之一。学校共培养了26位教育硕士(含在读)。教育硕士在高校中直接和教授、专家等接触，得到了全面的培训和提升，通过毕业论文撰写和答辩，规范了研究行为，增强了研究意识，攻读教育硕士之后，老师们不再凭经验去解决教育教学工作中遇到的问题，而是以研究的态度去思考，去创新。如王庆松老师在管理班级时充分利用了班级中盆花的作用，不是仅仅用盆花来美化班级，通过盆花位置的改变来规范学生的课间行为进行了深入细致的研究，取得了非常好的效果。在学校推行举牌制后，殷爱梅老师对举牌进行了充分研究从为什么要举牌，什么时候举牌，到如何举牌，都做了深入的分析和实践，班级举牌效果显著，在全校进行推广。王彬老师对待学生零食问题采用堵不如疏的方式，研究学生吃零食的显著，如何去疏导，很好的解决了班级吃零食现状。教育硕士对教育教学问题的研究，带动了教师们的研究热情，教师们遇到问题都能够积极主动的去开展研究。肖莉老师能够从学生心理感受出来激发学生学习热情，新教师邓顺元主动思索提高学生注意力的策略，课堂效率高。

4.花中论坛，交流成果。

学校定期举行花中教师论坛，花中论坛成为了教师分享智慧的乐园，以宽松、自由、开放、和谐的交流方式，为教师展示自我、平等交流、相互学习搭建了一方平台，几十位教师走上台去把自己在某方面取得的.经验、成果和大家分享，老师们在交流、思想碰撞中不断提升能力。

5.校本培训，提升水平。

学校通过专家引领，聘请全国知名专家吴刚平教授、特级教师李德前、朱志平等来校做讲座，与教师零距离交流，解决教师的困惑，充分利用暑期名师大课堂及各种专家讲座的机会，给老师充电。教研和科研相结合，在青年教师书社中采用“帖子式”交流，教师把看到的优秀文章和自我反思、感悟等以发帖形式上传，青年教师们在论坛上忙着翻帖、读帖、回帖。凡是读到精彩之处，读到质疑之处，都会跟上一段属于自己的文字，要么是鼓励的言语，要么是自己的见解。在这种方式中教师们拓展了视野，取长补短，共同提高。在自学材料中，从如何进行课题研究到教育教学论文格式的要求等不断规范教师研究行为，提升教师研究水平。

三、教科研工作扎实，成果丰富。

1.多个课题立项或结题。

第二轮三年规划实施以来，市级重点课题《让每位学生都得到更好的发展》顺利结题，《九年级中考学科分层教学的研究》、《通过情境教学提高数学效率的策略研究》通过中期评估后被确立为市级立项课题并与2011年3月结题。《挖掘生命潜能，提升生命价值》2009年9月被批准为省级重点课题，《通过情境教学法提高教学效率的策略研究》、《通过集备提高教学效率的研究》、《学案导学培养学生数学思维的实践研究》三个课题被批准为市减负增效专项课题，同时学校还组织教师申报了一批校级课题。

2.教师发表和获奖论文有明显增长。

在课题研究的带动下，教师积极撰写案例、反思和教育教学论文，近三年有七十几篇论文在市级及以上刊物上发表，一百多篇论文在国家、省、市级组织的论文评比中获奖。教师们撰写教育教学论文、案例等格式上不断规范，水平不断提升，在第十一届“五四杯”论文评比中，整体获奖比例为15%，我校投稿的获奖比例为30%，就是一个很好的体现。

3.出版了多期校刊――《花中教育研究》。

自《花中教育研究》创刊以来，共出版了31期，其中第二轮三年规划实施以来出版了7期，其中涉及到教师的教育教学论文、案例、读书心得、课题研究、论文评比信息等。本刊得到了教师的喜爱，促进了教师的专业发展。

4.课题研究成果广泛应用。

市级课题《以“三名教育”活动优化学校德育工作的研究》结题后，学校在研究成果的基础上，不断丰富和发展，继续推进“三名教育”，在三名教育的引领下，学校德育工作有声有色，我校被评为常州市德育先进学校和德育特色学校。《问题引导下的分层教学研究》和《问题引导下的学生自主学习研究》倡导的教学方式在教师中得到了很好的利用。《九年级中考学科分层教学的研究》取得一定的成果后，把分层目标、分层作业等有显著成效的经验推广到七、八年级。《学案导学培养学生数学思维的实践研究》初步品尝了学案的甜头后，迅速推广到了物理、化学等学科，学案导学成为了教师提高课堂效率的有效策略。

主要支撑材料名称：

1、课题网络图及研究材料。

2、教科研工作汇报会材料。

3、教师论文发表或获奖汇总表。

4、《花中教育研究》25-31期。

5、教科研积极分子表彰材料。

6、教师论坛材料。

7、青年教师书社材料。

8、课题研究报告。

9、让每一位学生得到更好的发展系列丛书(6本)

10.让每位师生都到更好的发展系列丛书(9本)

8.销售业绩整改报告 篇八

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二：针对业绩下滑网点的整改方案

针对业绩下滑网点的整改方案 1，整改网点的九月份货品结构进行调整。

现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜，导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。导致特价销售业绩不高，正价销售也不理想！

调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~ 整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！执行 人;各店铺主管 检测 人：程总，徐总

需要的实施条件：品牌的认可和配合 2，整改网点月度业绩分解明细的方式调整 现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，但是相对比较笼统，不具体！仅仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进行检测和指导，因此建议针对业绩分解此项工作进行调整。调整方案：通过三要素的具体数据分析进行业绩分解，细化，同时主管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销售指标完成的目的！表格如下：

以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数据和方法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行沟通和指导，所以通过三要素的实际完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！

整改时间：方案通过之后即日内进行实施 执行 人;各店铺主管与店长 检测

人：程总，徐总 数据提供：两日一次篇三：提升原店销售业绩整改方案

提升原店销售业绩整改方案: 进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善： 1.在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加）希望通过交流，了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心； 了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点； 2.大店巡店（年销售在300万左右的大店）

通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；

通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升； 3.口岸加盟区长业务培训

口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；

口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）4．口岸区长集体巡店及现场带教培训

针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；

通过大家的力量结及时解决存在的问题；

发挥团队的配合意识； 5.口岸内部业务交流

协助口岸简化业务流程； 6.跟进店铺补货

区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。

希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇四：销售部整改方案

济南金力液压机械有限公司销售部整改方案

一.销售部现状 1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。

3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。

二.改革方案 1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2.制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。3.新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。篇五：员工销售业绩未完成的检讨书

员工销售业绩未完成的检讨书

尊敬的销售部经理：

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：

9.业绩报告 篇九

自2004年任施工员一职，在此期间，无论从技术素质的提高上，还是工作经验的积累上，均取得了相应的成效。从事技术工作必须认真求实，不断学习新知识、新技术，以适应施工技术发展的需要，并把知识应用于实际工作中，恰当的运用施工技术手段，创造更多的新工艺，建造更多的新建筑，为公司的发展增添血液，创效益、保质量、出效率为己任。

根据本人的业务水平和工作能力，已具备升高级工程师职务的条件。特提出申请，望评委给予评盼。

此致

申请人：邹宁

2011年4月25日

业绩报告

本人自参加工作以来，担任工地技术员、施工员、质检员。十多年来，认真学习新的施工方法和施工技术，努力做好本职工作。在担任工地技术员、施工员时，对所负责的工程技术质量严格要求，各种技术内业资料齐全，工程合格率100%。

自担任公司技术负责人以来，狠抓企业内部管理。认真贯彻执行《建筑法》、《招标投标法》、《建筑工程质量验评标准》，严格执行基本建设程序，强化法制意识、市场信誉意识、和质量安全意识，工程质量有了明显的提高。把好技术质量关，努力提高自身素质，几年来，工地无任何质量事故和伤亡事故，得到了公司和社会的好评。

2004年临江大栗子教导队框架五层

建筑面积：3163.2m2质量合格担任施工员

2005年临江市边防大队办公楼砖混五层

建筑面积：2718.9m2质量合格担任施工员

2008长白东安花园小区砖混七层

建筑面积：4314.7m2质量合格担任技术负责人

2010年临江市幸福家园小区砖混七层

建筑面积：31062.3m2质量合格担任施工员

报告人：邹宁

2011年4月25日

个 人 业 务 总 结

本人自从毕业以来，从只有书本上的理论知识到掌握一定的施工管理技术等方面的知识，运用于实际工作中。在专业方面取得了很大的收获和成绩。通过实践把理论溶于实际，使理论为实际服务，完成了由纸上谈兵到理论联系实际的转变。使自己所担负管理工作的工程得以顺利完成。

自参加工作以来，从事技术管理工作，每接到一项工程，认真熟悉图纸，并把在图纸中发现的与在学校所学相矛盾的地方记录下来，以待在施工中找到解决的方法，以便加深印象。接触工程种类由砖混结构到框架结构，由施工工艺简单到复杂，接触面广，要求专业技术强。而自己刚刚毕业没有经验，所以在施工中谨慎认真，虚心向施工员学习请教，遇到问题及时反应，用最短时间加以解决。

至始至终虚心向同行学习请教。在工作中不断积累经验，积极思考，为以后的工作奠定了紧实的基础，做好了充分的准备。

通过多年的工作，使我充分认识到企业管理是关系到企业成败兴衰的关键。企业要生存、发展，要提高经济效益，提高企业的竞争能力，必须抓住“管理”这个关键。而技术管理则是企业管理的重要组成部分。通过技术管理，可降低工程成本，提高经营效果，使技术与经济、质量与进度、生产与技术达到辩证的统一，使各级人员都明确自己所负的职责，以充分调动广大技术人员的积极性，在技术管理工作中发挥各自的作用，落实技术责任制，做到技术上有法可依、有章可循，不断提高施工技术，保证工程质量，提高劳动生产率，降低工程成本。

在工程项目管理当中，使我充分认识到，工程项目是企业战略目标具体化的载体，是企业经济效益的源头和赖以生存的基础。一个项目就是生态链上的一颗“珠”，企业正是以这一颗颗“珠”，将人流、物流、资金流、信息流连成串，从资源整合中生发出推动企业不断前进的动力。通过多年的管理实践，我们探索出了“123”项目管理法：

“1”就是坚持一项考核，即公司对项目部实行综合考核。公司制定了《项目部绩效综合考核办法》，并以千分制形式，将承揽任务、工期目标、财务指标、安全质量、设备管理、精神文明建设等10大项（包括70个加分小项和100个扣分小项）分别以分值量化。每年年初，公司总经理与各项目经理签订责任状，各项目班子主要成员根据责任大小向公司财务上交风险抵押金；年底，公司成立专门考核组以《考核办法》为依据，对所属项目进行实地考核，按实绩打分；项目经理、项目党委书记每年向职代会做

述职报告，并接受民主测评。公司再综合各项目部完成责任状指标情况、考评组考核情况和民主测评情况，排列分值，奖高罚低。对成绩突出的单位，不仅加倍返有关责任人的风险抵押金，而且还要按比例奖励单位；对完不成指标的单位，取消评先资格，扣罚有关责任人的风险抵押金，情节严重都还要予以降职、撤职处理。

“2”就是实施两项预控，即方案预控和成本预控。方案预控主要是每个新上项目开工之前，公司总经理、部工程师及相关技术人员组成施工技术方案审核小组，赴项目现场审核方案、查找问题、完善不足，确保施工技术方案科学化。

成本预控主要是对每个新上项目的经济指标进行二次分割，执行内部定额和《责任预算编制办法》，全面推行“零利润”承包机制。为确保成本预控目标的实现，公司实行了三大强制措施：一是实行财务主管委派制这一制度不仅使项目财务管理制度规范化、财务住处网络化，而且从上游控制了经济效益的流向。二是物资实行政府采购。公司规定凡5000元以上的材料采购均要实行公开招标制，项目大宗材料和特种材料由公司集采分供，切实堵住了物资采购的不正之风和效益流失的黑洞。三是实和一级管理，取消二级项目，减少管理层。

“3”就是做到三个到位，即：服务到位、要素到位、监督到位。服务到位主要是在机关树立“服务中心，服务基层”的服务观念，机关职能部门全天候为各工程项目部提供及时、周到、热

情的服务。要素到位主要是人员和设备到位。在人员安排上，重点是抓好项目经理的选配。企业管理实践告诉我们：没有亏损的项目，只有亏损的项目经理。在劳务用工上，坚持贯彻“工序分离，工费分包，设备租用，限额供料”原则，对施工队的选用，在执行自带功务政策的基础上，以外部队伍使用一律公开招标，择优录用，强化合同管理，规避经营风险。

监督到位，主要抓预警监督。公司建立了项目监控预警组，预警组由公司领导、工程管理部和安全质量部成员组成，其主要任务是根据各项的施工难度和关键作业环节进行跟踪监控，及时提出预警报告，确保“技术质量保障机制”和“安全保障机制”落实到位。

历年来，多次参加由白山市建委举办的“三员”培训、项目经理培训班、市质量监督站举办的《建筑安装工程质量检验统一标准》、《工程建设标准强制性条文》培训班，认真学习和听讲，同时学习有关规范规定，提高自身技术水平和管理水平，以适应社会发展和技术发展。

总结人：邹宁

10.专业技能成果和工作业绩总结报告 篇十

神华乌海能源公司老石旦煤矿

谷福亭

二00九年十二月七日

一、个人简介

谷福亭，男，1964年1月10日出生，1986年12月参加工作，所工作的单位：和从事过职业，1986年12月至1989年在老石旦矿掘进三队从事掘进工种；1989年11月至1991年5月在老石旦矿运输二队从事皮带岗位司机；1991年至今在老石旦矿机修厂工作，在此期间，91年至94年在厂电器维修班组工作，04年年底至今从事机电管理工作，副厂长（副科级）。大专学历，曾04年在内蒙古乌海市职业技能中心培训过，并荣获高级电工职称；06年参加公司第四届职工技术比武采煤机维修，获第三名；06年度评为矿先进工作者，同年成为中国共产党党员。

现在主要从事矿机修厂机电管理工作，同时也负责老石旦煤矿大小型电气设备的安装及调试工作。

二、工作简历

1991年进入老石旦煤矿机厂工作，在此阶段主要以检修煤矿大小型电气设备为主，同时负责主要环节的电器安装工作。2001年老石旦矿主井大倾角皮带安装中，负责电气设备的安装，同时在调试过程中发现高压柜中断路器辅助接点分断时火花大。此现象容易导致触点的碳化接触不良、和出现粘连现象，因此协助厂家解决了这一问题。在控制回路中增设了相应的吸收单元。提高了触点的寿命、降低了事故点。06年矿小井扩建改造、对TKD—12386交流绞车S—300PLC的应用又增加了新的认识。

05年矿对井下通风系统的改选过程中，依然担任电器安装

共3页，第1页 工作。北三风机系统没有相应的配电柜，自发组织人员进行设计和改造，从而为矿解决了难题，节约了资金，随着煤炭安全规程的要求，创新改造增设了风机单机运行报警功能，08年矿为了扩大北三采区的通风量，再次对通风系统进行了改造，此次依然负责电气工程安装及调试工作，在调试阶段发现许多不足之处，如高压配电柜中的低压自保回路不能实现互用，协同厂家对两高压进线柜、PT柜进行了改造，从而完善了互投互用的可靠性，同时也完善了产品本身不具备的，出现单机运行的报警功能。

09年认真对井下采区低压供电系统中存在的漏电误跳、拒跳和越跳的现象，进行了全面的分析‘同时建议矿对采区的供电系统进行全面复查。自发收集资料，邀请厂家技工人员着手研究探讨，最终找出了弊病的实质根源。原因，（一）、是在职专职人员对产品设备的性能不够了解，供电分布及设备的布置乱，没有达到产品的要求而导致设备与设备之间不能兼容，相互干扰出现误跳，拒跳、越跳及烧坏保护系统的现象，由于各厂家产品作总馈使用时，都是以附加直流作为监测方式，对地监测。若在一条线路上重复出现多个附加直流，就等于出现重复接地现象，使监测电流分流或漏电电流分流，无法保证漏电保护的灵敏性和可靠性，出现误动，拒动，越跳现象，在加上不同产品附加直流的电压大小和极性不同，更容易误动作，同时引起对地绝缘阻值大幅下降情况。

（二）设备内部整定不正确，开关总分设备乱。

共3页，第2页

（三）、主辅接地系统不规范，虚设或不设等，由于以上系统分布乱，不符合选择性漏电保护的要求，当出现漏电时，执行回路不能及时切断电源，使漏电电流长时间通过监测系统加之漏电电流的不断增加，对于发热元件的温度也会随之升高，从而导致损坏保护系统，使可以兼容的设备不可兼容。

经过调试改善后，符合煤矿安全二级保护的要求，同时也提高了机电专业人员的素质及技术。

通过这些年的认真学习和实践体会，了解和掌握了许多新式和先进的技术知识，如TKD-1286交流绞车、S-300电控系统、PLC的技能、KYN28-6KV/132KW风机电控系统操作台、PLC与触摸屏进行组态，通过电脑实现全系统的监测技术等。科技的发展，健全了安全生产，只有不断更新，不断的改善，不断的提高知识的全面性，才可健全自己事业上的得心应手。以上是自己多年来的工作成绩和技术技能，只作为自我介绍。