如何调动美容师工作热情

如何调动美容师工作热情（11篇）

1.如何调动美容师工作热情 篇一

如何调动企业员工的工作热情和积极性

如何调动企业员工的工作热情和积极性

毛泽东同志曾经指出：“世间一切事物中，人是第一可宝贵的。在共产党领导下，只要有了人，什么人间奇迹也可以造出来。”人是企业中最重要的而且能够不断开发的资源。因此，人力资源在企业的所有资源排序中始终是处于第一位的。科学地开发、调动企

业员工的积极性，最大限度地使用这种具有创造性的资源，将企业员工中蕴藏的巨大积极性和创造性调动起来，为企业创造财富，促进企业的良好发展，是摆在企业各级管理者面前的一个重要课题。面对这样一个老生常谈的话题，本人认为应当着重做好以下十个方面的工作：

一、构建和谐企业，营造和谐氛围

党的十六届六中全会研究了构建社会主义和谐社会的若干重大问题，提出了到二0二0年构建社会主义和谐社会的目标和主要任务，并审议通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。全会指出，构建社会主义和谐社会是一个不断化解社会矛盾的持续过程，我们要始终保持清醒头脑，居安思危，深刻认识我国发展的阶段性特征，科学分析影响社会和谐的矛盾和问题及其产生的原因，更加积极主动地正视矛盾、化解矛盾，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，不断促进社会和谐。

和谐也是社会生产力。如果一个企业内部组织、员工之间不能和谐共存，各自为政，甚至出现内部协调比外部协调还要困难的情况，那么这个企业是不健康的，也没有生机和活力。因此，深入实践和谐的发展观，努力创建符合和谐社会内涵的企业文化，既有利于充分调动企业员工的积极性和创造性，又能有效地增强企业核心竞争力。

企业中人与人的关系，应该是一种融洽合作的关系，尽管在职位上面有所不同，但大家均能够达成现代企业以契约形式的平等，最终大家的关系都是建立在这样一种共同认可的基础上的。

构建和谐企业首先要构建企业内部和谐，其中主要是员工队伍的和谐。发电企业是群体协同作业较为突出的企业，因此，要树立企业员工普遍认同的理念和价值观，改善和化解劳动过程中的各种矛盾，同心协力，协同作战，这是企业自身持续健康发展的需要。另外，要引导员工对和谐企业的认同，营造和谐管理的氛围，实现和谐管理的目标，最后把落脚点放在提高企业竞争力上来。

构建和谐企业，要求我们把企业员工的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。要在提高企业经济效益和劳动生产率的基础上，不断满足员工的物质需求。要广泛开展多种形式的文化体育活动，完善文化体育设施建设，提高员工的文化生活水平。以开展各种文化、体育、娱乐活动为载体，让员工在活动中交流沟通，在交流沟通中建立友谊、增进感情。要加深民主管理和民主监督，维护员工的合法权益，畅通员工诉求的途径和渠道，倾听员工的意见。要关心员工、爱护员工、帮助员工，广泛开展对困难员工的就业救助、生活救助、医疗救助，推动送温暖工程的经常化、制度化，发展员工互助补充保险，为员工排忧解难。

构建和谐企业，还要求我们要尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，充分调动广大员工的创造力。要大胆创新，进一步制定和完善新的制度，不断加强人力资源开发和人才队伍建设。一方面要完善公开招聘，竞争上岗的机制，保证全体员工都能够拥有平等地施展才华的机会，实现员工与企业的共同发展。另一方面要大胆引入市场机制，加大对各类人才的奖励力度，不断改善他们的工作和生活条件。

二、树立“以人为本”的企业价值观，调动员工的积极性

要调动员工的工作热情和积极性，必须树立“以人为本”的企业价值观，信赖和尊重员工，使其愿意工作，有成就感、自尊感和自我实现等高层次需求的激励，进一步实现他们的进取心、创造性和人生价值。“以人为本”不能是企业挂在口边的一句空话，而应下工夫真正落到实处，要把“以人为本”的价值观真正体现在企业的各项制度、日常工作和文件之中。

企业应当具有良好的人际关系、舒适的工作环境，企业的管理者要经常与员工进行谈心，尊重支持下属工作，为员工创造良好的工作和生活环境。对员工所做出的成绩要及时地表扬，对员工遇到的困难要尽可能地给予帮助。

要尊重员工的人格、权利、尊严与爱好，平等待人，化解干群之间、群众之间的对立情绪，创造宽松和谐的人际关系。还要从细微之处关心员工，以激发员工的责任感和事业心。

为了使企业员工有更多的发展机会，使他们不断地自我学习、自我提高，企业在择人、用人方面应充分挖掘内部人员的潜力。选拔人才应把握公平竞争的原则，使每一位员工都有晋升的机会，以促进企业内部人员的合理流动。随着社会的进步、企业对员工素质的要求越来越高，这种自我价值实现的需要，在员工们心目中的地位也愈来愈高。在实际工作中，企业领导不仅要想方设法营造一个公平竞争、尊重人才的环

境，同时也要经常创造机会让员工承担一些具有挑战性的工作、指导员工参与企业决策、鼓励员工为企业发展献技献策、提供更多的培训机会等等，为员工发挥个人才能创造良好的条件。

三、发挥领导干部的表率作用，调动员工积极性。

领导干部的行为对员工的情绪、心理影响极大。领导干部只有在德、能、绩、勤和社会生活诸方面起到表率作用，以实际行动树立起廉洁、务实、公正、奉献的形象，才能树立威信、更好调动员工团结向上的工作积极性。

企业的管理者不应对员工作出任何难以实现的承诺，要做到言出必行、行出必果，在员工中不断树立领导的威信。在工作上、生活中要以身作则、身先士卒，遇到困难时要自己先上，因为部属在尊重你的职位的同时，更尊重你的行动。各级领导干部在处理问题时不能拖泥带水，在判断准确后应有果敢的勇气和行动。要坚持原则，对事不对人，以事实说话，不循私人感情，力求公开、公正，不在背后议人是非，尊重员工的自尊心。

企业的各级领导干部自身要有高度的事业心和责任心，一心扑在工作上，说话办事要让群众心服口服，凡是要求群众做到的首先自己要做到，要求群众不做的首先自己不做，要表里如

一、言行一致。领导班子成员之间应互相尊重、互相信任、互相支持、互相帮助，以团结的形象来带动和促进广大员工的团结，推动企业不断发展。领导干部要讲学习、讲廉洁奉献、讲无私为民、讲与员工同甘共苦，只有这样才能贴近群众、深得民心。反之，哪里有腐败，哪里环境就不安定，管理就会混乱，内部就会离心离德。

四、将企业做大做强，提升企业的吸引力

企业的生存、发展与员工的利益息息相关，加快企业发展是实现员工利益的体现，所以，既要重视企业形象建设，提高企业的知名度、信誉度，又要努力提高经济效益，增强企业的经济实力，以提高员工对企业的依赖度。企业兴旺，员工富裕，员工就有一种光荣感，自然就会形成一种吸引力。反之，企业衰落，员工贫穷，甚至连工资都发不出来，员工就会情绪低落、人心涣散、缺乏凝聚力，最终影响员工的积极性。

员工既要预期自己所工作的企业能不能高效发展和长期存在，同时也要预期自己能不能较长时期地在这个企业中很好地工作，如果一个人既预期到自己所工作的企业能够长期地较好地发展，同时也预期到自己能够在这个企业长期地很好地工作，那么这个人愿意积极地参与到工作里面去了，反之，情况相反。

五、提高民主管理意识，调动员工的积极性。

民主管理是全心全意依靠工人阶级的重要形式，员工只有感到自己处在当家作主的地位时，积极性、聪明才智和创造精神才能充分得到发挥。要建立健全各项民主管理制度，重大问题交由员工代表大会或发动广大员工群众进行讨论，广泛听取员工的意见和建议。对群众的合理化建议一定要高度重视，做到事事有回音、件件有答复，对有价值的合理化建议一定要认真组织实施并给予奖励，这样才能持续调动员工的积极性。

管理者要经常罗列生产中的问题点，并提供合适的环境条件，让员工共同参与讨论并最终产生决议，使员工真正体会到工作的乐趣与成就感，并增进纵、横向了解；力求加深上下级与员工之间的工作感情，相互信任，工作才能事半功倍。

当员工提出合理的意见和建议时，管理者要提供有效的反馈途径，使所提意见和建议及时得以发表，并做出合理的处理，以达到共同参与管理的目的，增强员工的自主意识。

六、建立有效的竞争激励机制，调动员工积极性。

企业的激励机制应结合企业整体制度的发展变化，从企业经营活动中不断地发现和清除不利于激励的因素，采取有利于企业发展的激励因素。在生产经营活动中的物质激励，虽然具有较大的激励作用，但过多采用物质激励的方式会降低精神激励作用的发挥，因此，企业应采取合理的方式，使物质与精神激励有效结合。同时，竞争力及发展前景等也能对员工产生极大的吸引力，也是企业自身激发员工积极性的重要因素，如：给员工调岗加薪、部门绩效管理、重奖技改人员等等，都能对企业员工产生较大的正面影响。

建立有效的竞争激励机制，就是要根据每个人的努力程度和绩效大小，采用物质或精神手段进行奖惩，使员工有一定的危机感和压力感，迫使员工努力工作，不断产生新的绩效。建立“竞争上岗，定岗定薪”的竞争激励机制是挖掘员工创新才能、从根本上提高员工人性化竞争意识。员工有选择岗位的自主权，并根据自身的具体条件，凭实力竞争到适合自己的工作岗位，发挥个人主动性和积极性。

一个人的工作成绩决定于其个人能力和激励水平两个因素的合成量。在能力一定的情况下，激励水平的高低将决定其工作成绩的大小。而企业的激励机制是否对员工产生了影响，取决于激励政策是否能满足员工的需要，其中精神激励是十分重要的激励手段，它通过满足员工的自尊、自我发展和自我实现的需要，在较高层次上调动员工的工作积极性，激励深度大，效果维持时间就长。

七、创建学习型组织，给员工创造实现自身价值的机遇

企业的所有员工在企业的工作中，不仅要为企业做出应有的贡献，同时也能使自身的能力得到应有的提升，这是一个人在一个企业中能否长期有效地发挥自我价值的关键。因此，现代企业应格外重视员工的培训，将相应的培训制度，作为企业制度的重要组成部分。企业对员工的培训目的，是通过提高员工的自身能力来使企业的各项工作更富有效率。也就是说企业为员工培训的前提是要考虑到员工对企业的回报，所以在企业对员工的培训制度上，要有一种使员工与企业在培训之中形成责权利相对称的培训制度，这样才能使企业及员工都能够得到良好的发展。

激烈的竞争让员工永远处在高度的紧张中，不断提高自己的技能和能力才是其在社会中立足的根本。因此对于任何一个人来讲，他不仅希望自己能在一个企业中很好地工作，同时也希望能够在工作中提升自己的能力。

企业的成功还取决于把员工的积极性和才干与企业的目标结合起来，因此要尊重员工自我价值的实现，将企业的发展目标和个人的发展目标相结合，使员工在实现企业目标的同时也实现个人的自我价值，从而构造企业与员工的命运共同体，达到企业与员工共同成长的目的。

八、合理分配工作，完善考评机制

在工作分配的时候，要避免让员工自己想干什么就干什么，也不要因为他和领导者的关系不好，就把重的，多的任务给他。领导者（特别是班组长）要组织大家一起讨论对工作量、工作难度以及会在工作的时候遇到什么样的问题进行充分的估计。根据员工的熟练程度安排工作，这样才使员工佩服你。

在工作中发生异常或犯错违规时，员工会感到一定程度的愧疚。当遇到此类问题时，管理者应坚持“让人先服，必让人先言”的原则，做到批人不揭“皮”，要多引导、少批评，教会员工在今后工作中如何预防和避免类似问题的发生。

企业组织要制订明确适宜的工作目标，使员工对工作充满挑战，不断激发员工的自信心与决心。要适时评价部门、班组或个人的工作绩效，以成果来评定奖励或是惩罚，这样有助于增强员工的责任心。还要建立健全合理的奖惩制度，奖励能使员工的行动得到有效发扬，惩罚便可界定其工作的最低标准，使压力变为无穷的动力。

九、管理者要学会欣赏自己的员工

员工应被视为领导的同仁，只有平等对待，才能做到人尽其才。管理者不要吝惜自己的语言。要学会真诚地赞美每个员工，这是促使人们正常交往和更加努力工作的最好方法。因为每一个人都希望得到称赞，希望得到别人的承认。在人们的日常生活中，人们会惊奇地发现，小小的关心和尊重会使干部和员工关系发生很大的变化。

尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重是激励的一种基本方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。

管理者如果发现某名员工情绪不高，并及时地是问候了他，表示你的关切，他会心存感激的。再推进一步，假如你的同事或下属感到你在真诚地欣赏他，他会以最大忠心和热忱来报答你和你的企业。因为我们每个人都需要得到承认。员工们有情感，希望被喜欢、被爱、被尊敬，也要求别人不把自己看作是个机器。作为一个人，有员工们特有的抱负、渴望、理想和敏感。

管理者要敏锐地洞察员工的喜怒哀乐，对好人好事要充分地给予肯定，并适时适地进行鼓励；反之，对其难以接受的事物必须加以说明、指导和纠正。只有这样，全体干部员工才能在和谐、进取的良好氛围中团结一心，创造出更加优异的成绩。

工作应该是有趣的、充实的、让人激动的，这些都存在于人获得尊重的前提上。乐趣意味着挑战，也意味着工作的成长、自由与成就。如果你尊重别人，他们将会还你尊重，甚至会以责任来回报你。因此，如果员工因为责任而拥有对企业的一种使命感，他们必然会充满干劲。

十、合理传递工作压力

如何传递工作压力，如何将所传递的工作压力转变成工作动力，这是一个成功管理者必须思考的问题。

有些管理人员在工作压力的传递方面存在着一些问题，使工作始终处于被动局面。或者是将上级或外界传递来的工作压力，由自身消化，不能很好地传递下去；或者是将上级或外界传递来的工作压力不经过滤，完全传递给下级，自身毫无工作压力，却造成下级无所适从，产生消极抵触情绪。把压力完全传递给下级，表面看来将压力完全分解，而事实恰恰相反，从末端反传回来的压力最终导致工作压力为最大值，而工作效率为最小值。成功的管理者是将工作压力适度传递，犹如物理学中的杠杆原理，就是用一定的力量便能撬动你所必须撬动的物体，找到你的力学点，找到下级人员的力学点。

工作压力的适度传递，意味着管理人员与员工共同承担工作压力、责任、风险，共同实现本企业或本部门的目标价值，同时为员工提供了较好的施展才华的工作平台和展示自己的机会。

总之，调动企业员工的积极性应该以人为本，有良好的领导团队，理想的企业发展前景，以公平竞争和相应的激励机制为手段，并使之贯穿于企业员工管理的各个方面，从而形成企业独特的员工管理机制，极大地调动员工长期在企业工作的热情和积极性。

2.如何调动美容师工作热情 篇二

一精心构思, 巧妙引入

教学实践证明, 教师在课堂讲授的过程中, 富有创意地引入与课堂相关的情景, 可以吸引学生的注意力, 将学生的思维自然地带到教师要讲授的内容中, 使得我们的教育水到渠成、不留痕迹, 这也是一种教育的艺术。

例如, 我在讲解人教版高中数学必修课空间几何体的结构时, 先为学生介绍了埃及金字塔中的神秘之力。最初发现金字塔神秘之力的是法国人鲍比。他进入大金字塔时发现塔内温度很高, 但残留于塔内的生物遗体不腐烂, 反而脱水变干, 保存久远。但到埃及去考察金字塔之力, 千里迢迢极为不便。能不能在实验室里研究呢?于是有的研究人员就别出心裁地制出金字塔模型来进行研究, 当讲到这里时, 学生们已经急不可待地七嘴八舌地议论开了。金字塔究竟有怎样的数学空间结构, 这种空间结构为何会产生不可思议的力量呢?在这种强烈的好奇心的驱使下, 大家对立体几何的学习兴趣大增, 热情高涨。可见, 在数学教学的过程中合理地创设情境是多么的必不可少。当然对创设情境要把握好度, 不能只是追求课堂的表面的热闹, 而不从实际出发, 使创设的情境画蛇添足, 或者是风马牛不相及, 贻笑大方。

二语言规范、风趣、启迪心灵

首先, 教师的课堂语言要严谨简练。数学课堂尤其要注意在概念、定理、证明等方面的讲解一定要准确, 明白不能含糊。其次, 数学教学语言不能因为要规范严谨, 就呆板到底, 还要有幽默感、有精神方面的启迪。例如到一个刚接的新班开场白, 可说:“咱班同学的聪明, 活泼, 勤奋, 我早已如雷贯耳。今天, 能和同学们共同研究几道数学题, 真是幸运!好, 下面我们就从这道高考题开始吧。”这样不吝赞美的话, 立刻拉近了和学生的距离。再如当学生们在解题中遭遇到困难时, 可举例说明, 如世界著名的钢琴演奏家郎朗少年学琴时, 被老师贬为“白痴”, 后来通过自己刻苦努力、顽强拼搏, 最终成为世界级的钢琴家。现在的强与弱都是暂时的, 只要不放弃, 幸福导函数大于零, 快乐极限无穷大, 每个人都可以成功的。就这样在生趣盎然的激励氛围中, 学生们立即会拥有勇往直前的积极进取精神。所以在适当的时机向学生介绍名人的成功史, 将对他们的成长、成才起到极大的推动作用。

三和学生成为朋友

现在的孩子不同于过去传统教育下的我们那一代人了, 他们都是独生子女, 内心敏感, 渴望理解尊重, 所以作为教师要放下所谓的“师道尊严”的架子, 用爱心和耐心与学生一同成长。记得一次数学课上, 班里一个让所有老师都头疼的学生在玩手机, 看到这一幕时我的第一感觉很生气, 真想过去把手机抢过来摔在地上。但是转念一想, 如果这样做, 那这节课就变成了我和这个学生的一场闹剧了, 也不利于学生的成长。所以, 我笑呵呵地说:“李×, 今天你没忍住呀。”李×看我发现了他, 就不好意思地赶紧将手机往桌洞里放, 我赶快说:“不要紧, 你玩手机是我的错, 怪我的课上得不够精彩, 你再玩会儿吧。”听了这话, 他更不好意思了, 直说:“老师我不玩了, 我错了。”

从这以后, 这个学生上课再也没有玩过手机。班里还有一个学生很聪明, 善良懂得感恩, 但学习成绩一直处于中等, 有一次他的父亲病倒了, 需要一大笔钱治病, 他萌生了不想念书的想法, 我知道这个情况后, 发动班级里的学生为他捐款。最终帮他渡过了难关, 后来, 有一天他到我办公室说:“老师, 我能帮你做些什么, 您只管说。”我知道他是想报恩, 就说:“你很聪明, 你的成绩其实还有很大的进步空间。我希望你能成为家里的顶梁柱。”从此以后, 他像变了一个人, 发奋图强, 后来考上了一说非常好的大学。所以只有和学生平等相待, 懂得尊重他们, 关心他们, 乐于帮助他们解决生活学习中的困难, 这样师生关系才能和谐融洽, 从而“亲其师, 信其道”, 我们的课堂才会赢来更多热情的参与者。

四让学生体验成功

心理学研究表明:学习热情的保持有赖于成就感。学生在数学课堂上如果不断地体验到成功, 就会给他带来无比的快乐和自豪, 从而对数学更加有亲近之感。所以教师要在课堂中提供给学生成功的机会, 让优秀的学生更优秀, 让学习有困难的学生不再漫不经心、无所事事, 因为所有学生的心灵深处都有一种根深蒂固的需要──希望自己被重视。所以作为学生的引导者的教师就要不断提高自己各方面的修养, 让人人享有平等的机会, 让不同水平的学生在不同的层次上得到相应的展示。课堂教学中, 能让学生思考的就放手让学生思考, 能让学生自己表述就让学生去表述, 能让学生总结的就尽量让学生总结, 给他们充分的时间, 让学生去体验, 不要觉得这是浪费时间, 要放手。这是对他们的信任和尊重, 这样课堂才更有活力, 也体现了教师对学生的人文关怀。正如叶澜教授在《新基础教育理论》中指出的“要用生命的高度, 用生态生成的观点看待课堂教学”。

五积极利用现代的信息技术让数学更直观

在传统的教学模式下, 数学的学习尤其是立体几何的学习比较抽象, 难懂。随着科技的进步, 信息技术开始走进课堂, 给我们的教学带来了极大的进步, 如在讲解三视图时, 我们可利用3DMAX软件制作出形象生动的空间几何体动画, 利用3D的强大功能, 让几何体的任意一个侧面都能随意控制。这样, 几何体的内部结构就可以清晰直观地呈现在学生们的面前, 使学生产生身临其境的逼真效果, 极大地提高了课堂的效率, 使难点成为轻而易举的事情。比如下面这道题目:根据三视图想象物体的形状, 就可以利用软件做成动态的立体图形, 课堂效果会更好。

教师也可以将练习题做成游戏动画, 让学生在游戏中学习, 使枯燥的数学练习变成有趣的游戏, 讲函数y=Asin (ωx+φ) 的图像性质时, 教师可以事先做出课件, 让学生分别对A, ω, φ赋值, 观察体验函数图像的变化规律, 最后由学生写出总结报告, 这种操作性极强的课堂活动依托于电子计算机这个平台, 让学生在动手活动中掌握函数图像因参数的不同而出现的伸缩变化的规律, 既锻炼了思维、加深了记忆, 又极大地调动了学生对数学学习的积极性。

六及时反馈, 制定评价量规

学生在学习过程中, 如果能够及时地知道自己学习的进展, 则学习的热情就会不断地持续下去。这是一种对自我的正向的激励和强化。所以教师每节课精心设计制定评价反馈的环节, 使学生能够及时了解自己在这堂课中的进步、缺点等等, 激发上进心, 增强克服困难的勇气和决心。举例子:圆锥曲线定义主题单元学习评价量规。

3.如何调动学生学习生物的热情 篇三

关键词：调动；生物；学习；热情

在人类21世纪的今天，生命科学与生物技术已经发展成多学科综合渗透的高科技领域，而且成为21世纪高科技发展的三大支柱之一，在我国也越来越受到重视和发展。但由于种种原因，我们的学生和家长总体上还不太重视这一学科，这种状况继续下去，必然会影响中学的生物教学和今后我国生命科学技术与经济的发展。要改变这种状态，涉及因素很多，但就中学教师来说，如何发挥教师主导作用，调动学生学习生物的热情是十分重要的。

一、培养学生重视生命科学的意识

行为是由意识决定，调动学生学习生物的热情首先要从培养学生重视生命科学的意识开始。

1.教师要理直气壮地宣传生命科学的重要性。抓住一切机会，利用各种场合、各种手段，从生命科学对人类社会的影响和意义方面去说明生命科学的重要性。

2.采用的迂回宣传的战术引起学生对生命科学的重视。如果光是生物教师讲生物的重要性，学生不一定是全信，因为他们都有一种看法：哪个教师都是说自己的学科是最主要。但是如果由第三者来讲生物学的重要性，会更有说服力，例如由班主任，其他科任教师，利用广播电视、报刊杂志，甚至利用某些往届学生、家长的现身说法等会使学生更加相信。

二、树立教师的威信，争取学生的配合

教学是一个双向互动的过程，缺少了任何一方都不可能成功，因此教师在教学过程中调动学生，争取学生配合，尤为重要，而学生肯不肯配合老师又在很大程度取决于学生信不信任教师，因此要想较好地调动学生，教师必须在学生面前树立较高威信。首先教师自己要有这个意识，然后做好以下几点：

1.做好自我包装和推销，将自己辉煌介绍给学生；

2.上好第一节课，争取第一印象；

3.任何时候跟学生说话无论眼神、表情、语气和身体动作都有充满自信和果敢，要给学生肯定唯一的回答，不能模棱两可，犹豫不决；

4.不断充實和提高自己，说到底教师最终还是靠自己的真才实学才能为学生信服；

5.借助他人来树立自己的威信，通过领导、班主任和其他教师，甚至高年级的学生介绍和赞扬来树立自己的威信。当老师通过努力获得了学生信服，他们的情绪和学习自然就会被老师调动起来。

三、教师在整个教学过程中必须充满激情和爱心

人是一种有感情的动物，动之以情、攻心为上是教师调动学生的重要的法宝，教师在整个教学过程都必须充满激情和热情，使学生感受到教师对生物科学的热爱，对教育事业的热爱和对生活的热爱，让学生感受到教师的乐观、积极和进取的人生态度，从而对学生产生一种强烈的感染力和震撼力。爱是推动教育过程的力量之源，教师对自己的每一个学生都应该充满爱心，在思想上、学习上、生活上和学生的心身健康等方面关心学生，帮助学生，时时处处都为学生着想，让学生都受到的教师的爱，他们也会爱自己的教师，所谓“爱屋及乌”，学生自然也就喜欢学习生物了。

四、加强教法探索和学习方法的指导

有经验的教师都知道，要调动学生的情绪和热情并不算太难，难的是长时间地维持这种学习热情，尤其是认真地学习了一段时间后，成绩没有提高的话，热情更难维持下去。相反，如果教师的教学得法，学生的学习得法，那么学生学起来就相对轻松，学习的效果就好，学生就能从学习中获得满足和快乐，由于成功感能源源不断地得以强化，学习的热情和积极性也就可以较长时间地维持下去。因此教师在教学过程中不断地进行教法探索和加强对学生学习方法的指导，对调动学生学好生物是十分重要的。

五、注意心理科学的应用，调整学生的情绪，控制好学生的学习节奏

调动学生的最终目的是激发学生的潜能。心理学的研究成果表明：人的潜能激发的心理因素中，IQ的作用仅占20%，而EQ的作用却占80%。因而现代教育已由重视IQ的开发转向重视EQ的提高。因此在平时的教学过程中注意对学生心理素质的培养，尤其是信念、信心、意志、毅力、心理调节能力和自我激励的能力的培养，力求使学生具有一个积极、乐观和平衡的心态，从而较长时间地保持旺盛的斗志和激情，最大限度地激发学生的潜能。

4.如何调动美容师工作热情 篇四

在一个班级体里有一部分学生是老师比较头疼的，学习态度不端正、不但不好学，而且还要惹事生非，影响别的学生和班级体，我们把这一部分学生叫作“学困生”。那么，怎样调动学困生的学习积极性，使他们学会学习、爱学、乐学呢？浅谈几点看法。

一、帮助学困生树立信心。

自信是一个人获得成功的必要前提。大部分学困生因学习困难而丧失信心，因缺乏自信而厌学甚至辍学。面对这部分学生，我们要善于发现他们的优点和长处，并且创造条件让他们的闪光点发出光彩，以增强他们的自信心。其实，要帮助学习较差的学生树立信心，我们需要的是耐心、细心、恒心。只有这样我们才能拉近我们和学生心理的距离，才能从细微处发现问题，才能坚持鼓励不动摇。

二、尊重学困生。

尊重、关心、保护学困生的自尊心是转化他们的前提。有时因为我们采用一些陈旧的教育模式，导致学困生成了我们的苦恼。“某某学生怎么怎么的差……也成为了嘴边话，甚至有的老师还以”黄金棍下出人才“的思想来教育成长的一代，这不但影响了学生的身心健康，而且还挫伤了他们的自尊心，抑制了他们的积极性，使他们背上了怕打的思想包袱。学生心理是非常脆弱的，需要老师的细心呵护。苏霍姆林斯基说过：“保护儿童的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。”（班主任）学困生往往有比别人更强的自我保护意识，非常敏感别人对他们的尊重程度，我们要紧紧抓住学困生的心理特点，不要触伤他们的自尊心。要以伟大教育家陶行知的“你的鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”为诫，设身处地为学困生着想，想想他们所处的环境、内心的期望、落后的滋味；想想他们毕竟是求知的学生，是我们祖国的未来。这样，我们就能控制情绪，不随便对学困生“开炮”，要用微笑、表扬、呵护来关心他们的成长，努力激发他们的学习积极性，使他们“爱学”。

三、理解学困生。

学困生由于学习基础差或受到一些环境的影响，有的不能按时完成作业，有的没有按时完成作业，有的迟到，有的上课思想开小差……老师可不要轻易指责，泼冷水，而要多跟他们接触、交流，使他们感受到关心和温暖，从温暖中找原因，从关心中呵护他们成长。我们要不断改进教学方法，认真备课，研究教材，剖析学生，“采用一帮

一、手把手”等多中教学模式，细心分析学生每一个疑点。对学困生的作业，采用面批，对存在的问题要及时指出并纠正，创设情景充分调动学习积极性，使他们感受到“我也行”的成功的喜悦心情。对经常迟到的学困生，要弄清楚事由，要与家长多渠道、多途径联系。对于思想开小差的学困生，要认真观察、分析学生的课堂学习情况，以授课内容为基础，拓宽话题，积极营造宽松的教学氛围，在乐中旁敲侧击，把学生的注意力吸引到教学内容上来。根据他们的知识掌握情况，提出相对降低难度的问题，使他们能够回答，从而也体验到成功的喜悦心情，同时也增强了他们的自信心。同学们的鼓掌祝贺，老师们送去的一缕赞许微笑和表扬，都能使他们感受的集体的温暖，从而提高了他们学习的积极性，使他们“乐学”。

四、唤起学困生的学习兴趣。

兴趣是学生学习的一种内在动力。歌德说：“那里没有兴趣，那里就没有记忆。”可见兴趣对于学困生的学习来说有着非凡的意义。兴趣被激发出来后，学困生参与的积极性、主动性就会大大的提高。所以，我们要主动寻求激发学困生兴趣的方法。如：采用评比方式，激发学习兴趣，或是采用比赛、游戏、实验、讲故事等教学方法去发掘学生的学习动机，使学困生愿意付出更多的劳动去获得成功。

总之，尊重、理解、信任是真情的雨露，是学困生进步的阶梯。

5.如何激励员工的工作热情 篇五

如何激励员工的工作热情

作为一名经理，怎样让员工发挥最大的潜力，积极的、高效的做好工作呢？关键在于经理本人，俗话说“没有不好的员工，只有不强的领导。”不防看看下面的提法：

1、挑战性的工作 首先应该为员工提供一份挑战性的工作，才能让员工有振奋的表现。

2、提供条件 拥有本行业最先进的条件，员工便会自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。

3、提供信息 在项目、任务实施的整个过程中，经理应当为员工提供信息，以便使他们能够出色地完成工作。这些信息包括公司的整体目标及任务、需要专门部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题等。

4、听取意见 做实际工作的员工是这项工作的专家，所以经理们必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与其工作相关的决策，并与之坦诚交流。如果把这种坦诚交流和双方信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用就更明显了。

5、环境 公司应当建立起便于各方面交流、相互诉说关心的事，并且能够获得问题答复的环境。

6、祝贺(一)最有效的激励因素之一就是当员工完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要来得及时，也要说得具体。

7、祝贺(二)如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那分“美好的感觉”会更持久一些。

8、祝贺(三)公开的表彰能加速激发员工渴求成功的欲望，经理应该当众表扬员工，这就等于告诉他，他的业绩值得所有人关注和赞许。

9、祝贺(四)许多公司视团队协作为生命，因此表彰时可别忘了团队成员，应当开会庆祝，鼓舞士气。当然，庆祝会不必太隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。

10、交流 经理要经常与手下员工保持联系、进行交谈。当你投入最宝贵的资产--时间，这表明我很关心你的工作。

11、满足需求 了解员工的实际困难与个人需求并设法满足，这会大大调动员工的积极性。

12、业绩 人们越来越多地谈到按工作表现提拔员工，但真正做到以业绩为标准提拔员工仍然可称得上是一项变革。凭资历提拔员工的公司太多了，这种方法不但不能鼓励员工争创佳绩，反而会养成他们坐等观望的态度。

13、提供机会 员工在事业上有很多想做并能够做到的事，公司到底给他们提供了多少机会来实现这些目标？最终员工会根据公司提供的这些机会来衡量公司对他们的投入。谈到工作业绩，公司应该制定一整套内部提拔员工的标准。

14、公司气氛 公司要创造出良好的工作气氛。背后捅刀子、窝里斗、士气低落会使最有成功欲的人也变得死气沉沉。

15、报酬 员工的薪水必须具有竞争性，即要依据员工的实际贡献来确定其报酬。

如何做一个好主管

三、改善下属的能力

主管的责任，是去改善下属的工作能力，不是去改变或改造下属的工作能力。改善——是当发现下属工作能力的优点时，给予支持、鼓励，创造有利环境，使下属的优点尽量得到发挥；改变或改造——是当发现下属的弱点或缺点时，总觉得如芒刺在背，非把它改变或消除不可。但这样做，通常于事无补，反而带给下属无谓的困扰和压力，最终使下属对自己产生极大的反感，且对工作失去兴趣和激励性。事实上，我们只有能力去协助别人作出改善，而没有能力去改造别人。成年人更难改头换面加以改造，只能透过外界环境的影响，使他不自觉地自我改进。

四、一流的主管

我们做管理的人一定要明白，我们行使权力的效能，不光是来自我们的职位，更大部分是来自下属对我们行使权力的目标，有所认同。当下属对我们定下的目标，完全信任及同意，我们的目标，就成为他们的目标。在这种情况下，下属就会很投入，去追求彼此相同的目标，我们行使权力，也得到更大的效能。更重要的是，在这种情况下，我们行使权力时，施加在下属身上的压力最小。所以，下属能够在一个自由的环境下，尽量发挥。因此，对一个管理人员来说，他行使权力，主要的认授基础，不是他的职位所赋予的权力，而是下属对他的威信与信心的接受程度。

假如一个主管要肯定了下属不会做错，才放心将办事权力下放，让下属自由自主地发挥，那么他永远也不会将权力下放，而下属也永远没有机会一展所长，尽情发挥，因为人会犯错，下属亦永远有犯错的可能，因而他永远无法放心。但是，一个主管的能力，往往就表现在他不放心也能放权的本领上---能够将权力下放，当下属出错时，积极给予承担；当下属把事情办得妥当时，给予鼓励，把功劳全都给予他，这样的主管就近乎第一流了。

五、支持和承担

一个主管的工作，不是去喜欢或讨厌某一些人，也不是试图去改变别人，他的工作，只是去找出每一个人的优点和能力，尽量去创造有利的发展环境和条件，使这些优点和能力，有获得充分发挥的机会。他毋须要做下属的朋友，但他一定对下属关心、支持和作承担，以便赢得下属的信任和依赖。有时我们会听到：“这个人有野心，不可任用。”说这句话的人，通常都有位高势危之感，害怕别人有野心，怕别人冒上来，取其位而代之。野心是很多人争取成功的原动力。缺乏野心，就没有做事的劲头，只有在我们头上的人所施加给我们的压力。他们要我们放弃野心，是因为他们妄想永远高高在上，供他们颐指气使。把野心说成是坏事的人，其实都是一些不怀好意的人。现实中，做事有两类人。第一类，是对自己的工作，不断作出要求，而且尽量做到最好；第二类，是根据别人对自己作出的要求，尽量做到最好。这两类人，对工作都有建树。但前者的特性，会使他成为做事的主人；后者永远只是一个很好的忠仆。

六、可怜的包袱

一个人的心理包袱愈多，就愈难成为出色的管理人员。对事对人，都紧张着意自己的身份和面子，处处坚持自己的执着及尊严，对稍有不符合自己身份与地位的事情，一概不屑而为，结果把自己活动的层面，缩得很狭窄，局限了自己的知识接触层面。对稍有跟自己立场不同、意见不同的人，都拒之千里，觉得他们都冒犯了他的尊严和面子，因而局限了自己能够运用的人力资源。这种人很可伶。要背那么多包袱，已经消耗了他很多精力,搞到自己筋疲力尽，试问，他还有甚么精力

将工作做好呢？

七、胸襟与自信

做主管最主要的特点，是要有勇气对自己的错误作出承担。自己错了，就向下属坦白承认。否则，难以取得下属的信任。如果他固执地坚持，只有下属才会犯错，而自己则永远正确、永不犯错，那么，下属再也不会真心真意信任他，依赖他，甚至会鄙视他。承担其实就是胸襟，能够在下属面前，有承认自己错误的胸襟，必须具备自信。虽然自信并非人人皆有，但作为主管，没有自信，就没有统领下属的资格！很多管理人员每天都迫使自己工作十多小时，搞到自己筋疲力尽，只是为了体现个人有征服者的满足感，以“工作狂”为荣。但我认为，他们通常都是一些对自己缺乏自信的人。

一个好的现代管理人员，脑袋一定要有足够的空间和时间，去思考和吸纳新知识、新资讯，这样才能有效地管理与辅导下属工作。一个在知识领域上缺乏进取的管理人员，不可能是一个跟得上时代的优秀管理人员；一个不往大处着眼，只顾埋首工作、执着小节的管理人员，只会在工作上跟下属发生冲突，令下属感到无发展空间，导致手下众叛亲离。没有自信的管理人员,没有资格管人。工作多年，有很多同事都可以跟自己同步前进，其中有不少是由低微的职位做起，到今天已独当一面，成为一家公司的主管。老实说，我从未专心刻意去提拔其中任何一个人，只是当工作有空缺出现时，我觉得他们有能力胜任，便把职务交给他们。没有想过提拔他们，我只想到他们在每件事上的功用。此举很现实？但世界本来就是这样现实。整天渴望别人提拔你，像这样的人真的要好好地想想！

詹姆斯·库克说得好，“要想领导一个合唱队，就必须把后背对着观众。”许多时候，你必须忍受寂寞，忍受误解和背离，你必须积极地去看待事物的变幻无常，必须坚信自己的选择。在这个时候，与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛。你不妨把这些当作一种生命的过程，当作一种人生的考验和挑战，当作一种独特的、难得的享受。

做勤劳的蚂蚁。有未来学家曾经说过，“一个整日迷恋电视的人是成不了优秀的领导者的”。事实上，我们所知道的杰出领导者少有不勤奋的，因为他们深知，只有辛勤地工作，才能成为领导，懒惰永远不会成功。

我们惊奇地发现,现阶段在我们身边有很多人都想当领导，但是他们却并不想流汗水、负责任，他们以为领导就是指挥，就是潇洒，就是风光。但事实上，做领导是最辛苦的，他不仅要比别人想得多，看得远，还要像仆人一样，无论是在家里还是在单位，都要随叫随到。其它人有权缺席，但领导者却很少能够请假，他甚至没有权利生病。

作为公司主管，除了用高额薪金和年终红包来奖励员工外，还要善于调动员工的积极性，一个最有效的办法就是表扬下属。的确，在现代社会，要想让员工尽心竭力为公司服务，金钱奖励是一种办法，但收服人心，善于表扬，常会收到意想不到的结果。心理学家杰斯莱尔说：“赞扬就像温暖人们心灵的阳光，我们的成长离不开它。但是绝大多数人都太轻易地对别人吹去寒风似的批评意见，而不情愿给同伴一点阳光般温暖的赞扬。”

可见，称赞他人并非人人都能做好，有几点仅供参考：

一是赞人要快。员工某项工作做得好，老板应及时夸奖，如果拖延数周，时过境迁，迟到的表扬已失去了原有的味道，再也不会令人兴奋与激动，夸奖就失去了意义。

二是赞人要诚恳。避免空洞、刻板的公式化的夸奖，或不带任何感情的机械性话语，放之员工而皆准令人有言不由衷之感。

三是赞人要具体。表扬他人最好是就事论事，哪件事做得好，什么地方值得赞扬，说得具体，知微见着，才能使受夸奖者高兴，便于引起感情的共鸣。

四是赞人不要又奖又罚。作为上司，一般的夸奖似乎很像工作总结，先表扬，然后是但是、当然一类的转折词。这样的辩证、全面，很可能使原有的夸奖失去了作用。应当将表扬、批评分开，不要混为一谈，事后寻找合适的机会再批评可能效果最佳。

6.销售人员如何保持自己的工作热情 篇六

销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，虽然公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。

一．长久的工作热情，源于自身不懈的努力

全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。很多时候，你只要换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。以前有个同事给我说，现在这份工作真是自由自在啊，整天在办公室里打电话叫公司领导和我们聊天，不理我我就发信息发邮件“骚扰”他，呵呵、正是良好的心态才能发现工作的乐趣，也是保持工作激情的最好办法，自己喜欢做的事情也才能持久。

但是我们往往是在爬坡的时候干劲十足，充满激情，当爬到山顶的时候反而觉得迷茫。所以工作达到一个阶段的高度的时候，就要给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。

二．良好的心态

保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好工作的情绪就积极高涨，也不能因为一段时间生意比较淡就没有了激情。我们要把心态放平，认真积极的做好每一个工作环节，功到自然成。这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入到一个新的行业或者公司的时候，非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能够尽快的出单，反而给自己的心里上增加了压力，就我们这个行业来说、本身就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定。刚进公司不要急、每天多打电话，尤其是相对有质量的电话，量大必出单，只有量的积累才能有单出！所以一开始不能太过于急躁，前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业

绩也会越来越好。虽然万事开头难，但是只要把头开好了，后面的工作也就会越来越顺手。

三．客观的看待客户的拒绝

销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。所以、拒绝是销售过程中必然要发生的事情，我们没必要太在意。特别是销售人员刚刚进入销售的时候、在这个时候出现这种情况是正常的，所以在步入新的行业和公司的工作前期，由于对行业和产品的经验还不够，对目标客户群的把握还不准，比较容易出现经常遭到客户拒绝的情况，这个时候更需要我们的销售人员要有一颗平和的心，完全没有必要让这种情况来影响自己的工作热情。

四、坚持不断地学习

这一个对于销售人员保持工作热情也是非常重要的，如果在每天的工作中你都发现自己学习了一点新的知识，有了一个小小的进步，持续的学习就能让你发现自己的综合能力和素质越来越强，销售业绩自然也会良性增长，而且周围的人对你的评价越来越好，自认你的工作劲头也就越来越足了。

五、学会放弃

在工作中，还要学会放弃。也有人认为工作激情从某种意义上说、就是一个人能够心情愉悦的工作。不要为繁琐的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候该松手时就松手，同事之间多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。对于客户合作之间要大度一点，我们把产品介绍给他了、服务给他了。他选择我们、我们就全心全意为他服务；不选择我们、我们也不要气馁，客户的眼睛是雪亮的、他也许会在比了几家之后，知道哪家才是更适合他的。所以做什么事情心情都要愉快，只有这样做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受、就能始终保持工作的激情。

六．合理的工作目标和计划会使我们工作起来信心百倍

销售人员必须制定具体的工作目标和计划的习惯，像现在我们每个月都有我们的月目标，然后再划分周目标，而且可以随着工作的进展随时修改。但是这些目标必须符合你自身的现实状况，不能胡乱制定，如果是把自己的销售任务制定的太高，或偏离目标太远，那根本就无法按期完成，反而还会打击自己的工作积极性。

目标也不能定的太低，定的太低你就会觉得目标太容易完成，反而没有了努力的动力。合理的工作目标是有一定的难度，但是经过努力可以完美的完成，这样每次都能圆满完成任务，有新的收获、将会使我们信心增倍。

七、自我奖励

销售人员作为企业的打头阵部队、一支工作在最前线。承受的工作压力相对来说也是比较大的，当我们做出成绩时、希望得到别人的认可和表扬，同时自我也会有种满足感，在我们付出很大努力完成工作任务时，我们大可以奖励自己一顿美食或是有时间的话出去旅游放松下，自我激励也可以使我们精力充沛，工作热情高涨。

八．学会淡化失败，客观看待丢单

比如一个很重要的客户，跟了很久结果还是没有拿下，这种情况对于销售人员来说的确是比较受打击的，如果处理不好，就会形成一个恶性循环。销售人员应该注重过程关注结果，但是销售的成功与否存在着种种因素、过于的关注结果，自然会带来心态的不平静，重要的是任何结果都要学会分析总结，找出原因、激励自己下次可以做的更好。

九．良好的职业规划是保持工作热情的前提条件

7.如何调动美容师工作热情 篇七

关键词：大学生足球课学习热情

一、大学生生理、心理特点及厌学原因

大学生处于身体精力旺盛时期。但在心理上还不太稳定和成熟。有些大学生情感比较内向、含蓄、敏感、自尊，在意识上表现为畏难，经受不起失败的考验，对自己能力往往估计较低，信心不足。在学习上表现为情感内倾、懒动；对疲劳的耐受力差，怕脏、怕晒、胆小、怕人嘲笑，以上这些情况直接或间接地影响着足球课的教学。

产生厌学足球课的因素有：社会家庭影响；传统思想的束缚；教材内容，教学方法与心理需要存在差距；教师的教学方法与教学水平和态度的影响；考核制度不尽合理等。教师应对学生在足球课出现的现象及其产生原因进行分析，能够合理安排教学内容与方法，调动学生对足球技术课产生学习热情，使学生在快乐中学习、快乐中长大。

二、培养足球课学习热情的具体方法

1.通过创造和谐的课堂教学气氛，引导学生将身心融入课堂

美国心理学家罗杰斯认为：“成功的教学依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系，依赖于一种和谐安全的课堂气氛。”因此，师生关系是否融洽、和谐，直接影响着教学的成败。实践证明，良好的课堂气氛能激活学生的脑细胞，激发他们的学习兴趣，开发他们的思维潜能，更好地促进他们接受新知识。

2.培养融洽的师生情感，点燃学生的学习热情

“热情是最好的老师”。在教学中，师生间建立融洽的情感是培养与激发学生体育热情的先决条件。作为教师，首先应该把自己放在和学生平等、民主的地位，在学生中取得依赖，成为学生的良师益友。在学习的过程中，与之朝夕相处的教师，发挥着巨大的师表作用，给学生以积极的影响。“学高为师，身正为范”，教师这种潜移默化的影响。会直接教育学生树立正确的学习目的。端正学习态度、增强学习信心，从而燃起学生对足球课的学习热情。

3.以教师的体态唤起学生

学生对教师的举动的观察、具有独特的敏感性。在教学中，教师应该注重自己体态感情的释放。教师在教学中应当以富有表现力的表情，恰当自然的体态、动作，给学生深刻的感染，唤起学生与教师的共鸣，激活学生的认知活动。教师应该把发自内心的微笑带进课堂，用亲切和蔼的目光覆盖全体学生，在课堂中都自始至终表现出对学生信任和激励的神态。

4.明确教学目的，培养学生自觉性和积极性

在足球课教学中，发展体能主要是以身体的反复练习，达到掌握知识、增强体质、发展体能的目的，然而达到这一目的需要经过艰苦的努力、疲劳、激烈紧张而又长期积累的过程。因此，要培养和激发学生的学习热情，在教学训练中，加强思想意志、品质的教育尤为重要。首先，教师必须要从学生的主观思想人手，提高他们对足球课的认识，加强足球技术基础理论知识的传授。其次要明确教学的目的，把身体训练的动效和以后的工作需要紧密结合起来。使学生真正懂得只有靠自身强健的体魄，才能在未来的工作中从容面对各种挑战，从而激发学生刻苦锻炼的动机，培养学生的学习热情。

5.采用理论课与电化教学相结合的手段

理论课是足球教学的一部分。首先应做到教材内容具有知识性、趣味性。如：简单介绍足球运动的起源、演变、技战术的发展变化，同时组织学生观看足球比赛，学习国际明星、国家队及各省队优秀运动员的技术动作和战术打法，利用上课时间师生共同学习。讨论分析当前世界足球发展趋势，增强对足球的兴趣和爱好，调动他们学习的积极性，以达到教学目的。

6.让学生尝到成功的喜悦，激发学习热情

热情与成功是相辅相成的，热情可促使学习取得成功，而成功又可引发学习的热情。为此，教师在教学中，首先，要有明确、恰当的教学目标，一堂课要完成什么任务，主要解决什么问题，怎样去解决?备课时一定要充分考虑好，上课时必须让学生明白这堂课实现的教学目标。其次，要精心进行教学设计，围绕教学目标，采取什么途径，运用什么方法，各环节之间衔接，场地布局等应有一个清晰的教学设计思路。最后，要重视信息反馈，作好评价总结，使每一位学生都能认识到自己在训练中存在的不足和今后新的目标，这些都可激发学生的学习热情。

三、结论与建议

社会家庭影响，传统思想的束缚，教材内容，教学方法与心理需要存在差距，教师的教学方法与教学水平和态度的影响，考核制度不尽合理等都是影响学生厌学的原因。

8.如何调动美容师工作热情 篇八

人都有一种惰性，美容师更是如此。长时间的工作和枯燥的生活让她们很难再有刚开始上班的那种激情。对什么事也就不放在心上或是不用心去做事。这些举动在美容师当中很常见。对美容院来说就存在了很多隐患。美容院经营者要怎么才能调动起美容师的热情呢?要充分调动美容师的情绪，需要从很多方面考虑，情感上和物质上，美容师都需要某种程度的“刺激”。我们从美容师和老板这两个角度来剖析一下，看看该如何提高美容师的工作热情。

针对美容师：制定目标实施目标

美容师不知道从哪里获得工作动力，需要由主管或老板帮助她们发掘自身潜力，然后找出动力来源。她们缺乏足够的指导，针对她们自身的特点，面对将来，也没有制定相应的工作计划。以工作为导向和以事业为导向是两种完全不同的概念。将目标定得高一点，展望未来，这样才能知道未来努力的方向。针对这个目标，才能制订相应的工作计划，并为之奋斗。不要总是把注意力放在短期就很容易取得的成就上。选择目标时，尽可能制定一个长期目标，比如事业目标是什么，然后为此付出努力，在不断奋斗中，才能实现个人的目标。短期目标更容易实现，会很快得到满足。设定每个月的销售额，就是很普遍的短期目标。随时修订目标，做好短期目标和长期目标的平衡。最重要的是，目标制订后一定要实施，老板也可以提供适当的指导和帮助。

针对店长：

业绩评估要客观、多角度很多时候，对美容师的评价都是由上级，比如美容院主管或老板一个人说了算。这样做很难真正调动美容师的积极性，无法做到全面和客观。因此，多方面的评估会减少单一评估的弊病。老板或店长以直接观察和日常考核资料为依据来考核评价美容师。这种方法最简单，但应该注意听取美容师本人的意见。考核美容师的表现，评定方式不应该仅限于主管或老板对美容师的评价，美容师本人、同事、甚至顾客都可以作为美容师业绩考核的考官。不仅要看过去的表现，未来的发展潜力同样不可忽视。增加评估的角度，才能尽可能的公正，最大限度地激励美容师。

增加季度考评和奖励：

一年一次业绩考评，即使美容师全年业绩都很出色，奖励也就年底这一次。一段时间过后，成就感很快就会消退。对美容师进行业绩考核，最根本的目的是最大限度地发现美容师的问题，并努力解决它，而不仅仅是为了发奖金。年初就发现的问题，如果等到年底才解决，显然不利于美容师个人发展，对美容院的经营也会造成影响。因此，可以考虑适当增加评估的频率，每月一次，可能压力过大，每季度一次应该是个不错的考核频率。评估结果与美容师的收入直接挂钩。每次根据评估结果，适当调整下次业绩考核的目标，将业绩考核的效果最大化。

作为美容院老板或主管都知道，强调美容师的优点远比经常指责她们的缺点重要。所以，美容师不要太过于看重自己的过失，而忽视自己的才华，对每天取得的成功进行自我肯定。对自己做得好、做得对的地方进行肯定，而不要把眼光老盯着那些总是令你不愉快的20%上。你是愿意在不断的抱怨中成长还是愿意沿着自己制定的目标成长?这是消极为导向和积极为导向的不同。消极工作，动力只是暂时的，只能简单地推动你进步，无法使你获得持续进步。一旦有了消极想法，工作的积极性自然会大打折扣。缺乏动力，工作就只是为了工作。这样下去，想获得更大的成功，永远都是个遥不可及的梦想。

做事积极，为那个既定的目标奋斗，不断付出。那个目标就像是一个磁场，不断吸引你，直至成功。困难的时候，这个目标就是你的原动力，会不断指引你渡过难关，走出困境。

9.如何调动员工工作积极性 篇九

（一）设计合理有效的薪酬制度

薪酬可分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又可包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬可包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。

不同的名称不仅代表总薪酬中金额不等的组成部分，更重要的是对员工起不同的作用，例如：有的体现公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，还有的实现长期激励和约束。这些部分的有机结合体就构成了总薪酬。

职级体系：

薪酬的界定即给不同的员工制定不同的标准，而不同员工的区分依赖于职级的设置。通过对不同业务、拥有不同技能和承担不同责任的人员设定职务级别，从而拉开薪酬差距，体现个人的价值。因此职级体系的设计是薪酬改革的基石。

以绩效考评（链接绩效考核体系的设计）为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。晋升和淘汰都要有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同部门或人员决定。

绩效考核制度：

绩效考核是对业绩的评价，而奖惩要靠薪酬的浮动和职级的变动来体现。考核可分为若干层次：对企业整体的考核，对业务单元的考核，对部门的考核，对个人的考核等。对企业整体的考核确定企业本可供分配的总薪酬，对部门的考核确定该部门应得的薪酬份额，对个人的考核确定其个人薪酬和职级升降。

如果没有绩效考核的配套，员工干与不干一个样，干好干坏一个样，再好的职级制度和薪酬体系都会沦为“大锅饭”。因此，能否公平有效地进行全员绩效考核，使员工有危机感和紧迫感，从而激发他们的积极性和创造性为企业保值增值，是薪酬体系改革成功的关键和重要保障。

考评系统的建立、健全和执行需要大量的人力、物力和财力的投入。在建立健全阶段，首先要明确考核目标，根据不同的业务单元、职级等设置量化的、可操作性强的财务指标和非财务指标。其次要确定考评体系，根据企业具体情况、时间和财力限制选用360度反馈考评体系或其他考评体系。根据设定的考核目标针对不同职级的人员设计不同的绩效考核表。此外还应确定考评的领导机构（通常是专门设立的考评委员会）和协助部门（包括人力资源部、财务部和其他相关部门）之间的职责划分。

在考评的执行阶段，首先应该明确该次考核的领导机构和协助部门的参与人员；培训所有将对他人进行考核的人员；组织填写考评表；统计考评纪录（可以在公司内部进行，有条件的也可以送外部专门机构代办，体现公平）；最后反馈考评结果，并进行相应的奖惩。此外，根据该次考评情况适度修订下考评计划和体系，使考评制度趋于完善。

（二）激励不能靠钱买

如果企业想要员工不遗余力地工作，多给钱就能解决问题吗？

事实证明，钱并不能解决所有的问题。研究认为，挖掘员工的内在动力，即每个员工内心都有一种把工作做好的欲望。能够激起员工内在动力的因素有：让员工在自己的工作中有发言权、管理层要尊重员工、最重要的是，还要有份好工作。引用赫兹伯格的话说：“你要人们努力工作，就得给他们一个好工作做。”

你的公司提供了很好的健康计划、退休计划和每年四周的休假，但员工仍未展现出一流业绩。你应该知道，优厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪都不具有激励作用。它们只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。

各大公司提供很好的福利往往是为了吸引并留住优秀员工。随便考察一家公司，都会发现一个员工对公司的价值越大，所享受的福利待遇就越好。

现在你该相信，只靠为员工提供更多假期和福利，并不能达到你想要的激励效果。假设你公司让员工周末免费用公司车，甚至每周五下午为员工提供免费点心。所有这一切会为公司带来高度激励的员工吗？

遗憾的是，不能。上述种种可称是提高员工士气的法宝，以便让员工对自己任职的公司产生良好感觉。但提高士气并不能增强激励，因为它们没有与员工业绩直接挂钩。

员工都有自我激励的本能。你要做的就是利用他们的这一本能去激励他们，甚至不需花费分文。说句实话，金钱只能降低员工的激励度和业绩。要激励员工，第一步就是祛除公司中阻碍员工自我激励能力的负面因素；第二，在企业中开发真正的激励因素，引导所有员工受激励。

员工自我激励能力基于这样一个事实，即每个人都对归属感、成就感、及驾驭工作的权力感充满渴望。每个人都希望自己能够自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人们认可，希望自己的工作富有意义

优厚薪酬只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。

以下是阻碍员工实现自我激励的10大要素：

* 企业氛围中充满政治把戏；

* 对员工业绩没有明确期望值；

* 设立许多不必要的条例让员工遵循；

* 让员工参加拖沓的会议；

* 在员工中推行内部竞争；

* 没有为员工提供关键数据，以完成工作；

* 提供批评性，而非建设性的反馈意见；

* 容忍差业绩的存在，使业绩好的员工觉得不公平；

* 对待员工不公正；

* 未能充分发挥员工能力。

利用人的愿望

10.如何调动基层员工的工作积极性 篇十

一个现象

在你、我的工作中，大家经常能看到一些整天忙忙碌碌的部门领导者，自己累倒不说，其忙碌的工作所产生结果的效果也并不理想，甚至会引来主管领导的斥责。究其原因？要么认为是工作推行的过程遇到了阻力或者是推行不畅，要么认为是自己的“兵”缺乏主动积极的工作热情，是推一推动一动、不推不动。最终，凡事都得自己亲自干、亲自抓、亲自督促才行。

一句话

记得一位领导曾说过：“工作本没有紧急、重要之分，只所以存在于现实中，那是因为你的基础工作没有做好”。

通过上面的“一个现象”和“一句话”，好像给我们造成一种“错位”的感觉，“错”在那了？不妨让我们透过一个故事，看能不能找到所需要的解答。

一次海难事故中，幸存者8人挤在一只救生艇上,在海上漂浮了整整8天,仅有的淡水是半瓶矿泉水。每个人都恶狠狠地盯着那小半瓶矿泉水，都想立刻把它喝下去，船长不得不拿一把长枪看着那半瓶矿泉水。坐在船长对面的是一名50多岁的秃顶男人，他死死地盯着那半瓶矿泉水，随时都准备扑上去喝掉那剩下半瓶的救命水。

当船长打盹的一瞬间，秃顶男人猛然扑上去，拿起救命水就

要喝，被惊醒的船长拿起长枪，用枪管抵着秃顶的脑门命令道：“放下，否则我开枪了！”秃顶只好把水放下，船长把枪管放在矿泉水的瓶盖上，盯着座在对面的秃顶，而秃顶仍然眼晴不离那个决定众人命运的半瓶水，双方就这样对峙着。后来船长实在顶不住了，昏过去了，可就在他昏过去的那一瞬间，他把枪扔到秃顶的手中，并且说了一句：“你看着吧！”

原来一心想要自己喝掉那半瓶水的秃顶，枪一到他手里，他突然感觉到自己变的伟大了。接下的4天里，他尽心尽力地看着那半瓶水，每隔两个小时，往每个人嘴里滴两点水，直到第四天他们获救。

透过这个事故，它告诉我们：信任是基础，只有领导者信任了下属，下属才能全力以赴；它说明了当一个人被委以重任时，他的心灵就会发生奇妙的变化，就会有自我价值感，就会感到责任的重要，就会变的主动积极！

我们有些部门领导者认为“工人身上有多少油，自己身上也应有多少油”才会是一位好的领导者，当然，并不否认其积极的工作热情，可对领导来说最重要的事莫过于如何将权力层层下放、将工作层层分解，让下属有完成任务的义务感，但有的领导就是担心自己的下属不能胜任或因种种原由不愿下放，而紧紧地大权在握，事无巨细地安排工作，只把下属当作是跑跑腿的角色，这样不仅无形地减慢了企业的发展速度，也让你的员工得不到成长与煅炼的机会。

作为基层的员工，被委以重任并不是指你给予他多大点位子，而是信任他、能让他放手地去干。在生产一线，因专业性强、点多面广等原因，单凭部门领导者是无法面面俱到的；在后勤服务部门，因事务多而杂、突发性和无规律性等原因，单凭部门领导者也是无法面面俱到的。如何才能将这些繁琐的事务抓好、干好、做细？这就需要充分调动下属的工作积极性，对你的下属放权、授权，只要领导者设计好流程，然后直接地告诉他：“凡是在你工作职责范围内的事务，只要你遵照流程设计，不违返原则，你就放心大胆地去做！”那么，对于他能看到的、观察到的、想到的，他自然就有了处理事务的主动权，有了主动积极的责任感，有了抓住处理事务的有效时机，有了全力以赴的干劲，有了参与感、成就感、荣誉感；这样整个团体同心合作，人人都能发挥所长，组织才有新鲜的活力，事业才能蒸蒸日上。

11.美容督导工作如何指引 篇十一

在专业美容化妆品行业，美容督导是企业联接代理商、美容院的纽带，她们代表着公司形象和利益，常年活动在市场一线，传播公司先进的经营理念，营销模式和产品技术知识，指导代理商、美容院经营管理。但是由于本行业从业人员素质较低，使很多美容督导，难于起到“传播”与“指导”的作用，而往往成了代理商、美容院免费获取的不用开工资的美容师。因此本人结合各品牌实际，写出了《美容督导工作指引》，望能给长期活动在市场中的美容督导们起到一定的帮助作用。

一、美容督导必须掌握领会的几个方面：

1、透彻了解公司的企业文化，经营理念，营销模式;

2、熟练掌握公司的产品知识，护肤技术手法;

3、领会公司的营销政策，营销活动方案及促销方案;

只有透彻了解掌握了以上几个方面，才能自信的开展工作，成为名副其实的美容督导。

二、美容督导应具备的心态：

美容督导下到市场，首先应保持两个心态，立场一定要正确坚定。

1、我是公司派到你处的营销技术专家，我是来指导帮助你怎样经营运作市场的，我不是公司给你的免费不用开工资的美容师;

2、我是公司的美容督导，我的一切工作都要维护公司的利益，我工作目的就是怎样扩大公司品牌产品的市场分额，提高产品销量，使我公司品牌成为代理商、美容院主推品牌。代理商、美容院对我不管好坏，我都会始终如一的维护公司的利益。

三、美容督导下市场前的准备工作：

1、美容督导经过培训合格，出差前应尽可能多的正确了解所到市场代理商、美容院的背景资料。俗话说，“知己知彼，百战百胜”。内容包括：姓名、性别、性格、经济实力、网络情况、销售情况，目前主要经营哪几个品牌，我公司品牌销售情况怎样，是否是代理商，美容院的主推品牌，为什么?(这些资料可通过客户部查阅客户资料，也可通过你的上司了解到)

2、了解到代理商、美容院的背景资料后，在出差前，在公司给所到市场的代理商、美容院负责人一个电话，作一个简单的自我介绍，并问候对方，告之对方自己什么时候到达，语言最好轻松大方，让对方觉得你有主见又好相处。

例如：“X总，我是公司美容督导，我姓X，名XX，我已被公司分配到你处做美容督导，我将于明天上午X点，坐XX次列车到达XX市，可能到你公司是XX号X点钟。X总，我已听公司领导多次介绍你经营做的如何如何好，可以说是久仰你的大名呀，真想立即就见到你……。”

四、美容督导怎样与代理商沟通

美容督导下到市场遇到第一个问题就是如何与代理商、美容院老板沟通，因为只有沟通到位了，才能实施、行使你的市场计划，完成你的任务。

1、沟通要找准对象，最好能直接与老板面对面沟通;

2、沟通前要调正自己的心态，要自信;

(1)、我是专家，我是来帮你的;

(2)、我必须详细了解你的(代理商)情况，否者我将无法开展工作。

3、与代理商，美容院老板见面后，坐下来沟通应单刀直入进入你的主题，摆明你所来的目的。应先干哪几件事，后干哪几件事。可用这样的方式切入主题：“老板，我看你很忙，为了尽快使我们工作进入状态，我必须了解你公司目前的一些情况，以便我有针对性的进行培训和指导……”(最好将你所要了解的事项，在事前用文字写出来，拿给对方老板看)。

五、美容督导应了解代理商、美容院哪些情况：

1、代理商

(1)现主要经营哪几个品牌，主打产品是什么，有什么卖点;

(2)目前有多少家终端网络，我公司品牌已进入了多少家店，要有详细名录。有时代理商可能拒绝提供详细网络名录，但你必须与代理商沟通到位。讲明我是来帮你的，了解这些终端网络名录，是为了我便于更好的掌握市场情况，辅导终端美容院开展活动;

(3)有没有建立品牌小组，没有是什么原因?有，品牌小组的运作情况如何?

(4)现有加盟店销售情况如何，分出A、B、C三个级别。迅速掌握谁是你的重点客户，谁是你安排辅导培育的客户，谁是你暂时要自然销售使重点客户来带动影响的客户。

(5)当前公司开展的促销活动，你代理商是怎样展开的，目前情况怎样，结果如何，有什么问题。

(6)代理商目前业务员、美导素质现状如何，对公司经营理念，营销模式，产品知识，护肤手法，了解掌握的程度如何，(最好和代理商协商，进行一次摸底测验。)

2、美容院

(1)现主要经营哪几个品牌，主打产品是什么，有什么卖点;

(2)美容院日产品销量是多少，我公司品牌产品销量是多少;

(3)美容院有多少固定客源，一般都是些什么层次的消费者;

(4)美容院目前一般采用什么方式促销，怎样吸收客源，稳定客源;

(5)美容师素质现状如何，对公司经营理念，营销模式、产品知识、护扶手法了解掌握的程度如何;

(6)、我公司品牌产品顾客使用后都有什么反映。

六、美容督导应对代理商、美容院培训的内容

1、本公司品牌文化，经营理念;

2、品牌产品主要概念、卖点;

3、品牌产品知识，如产品特点、主要功效、产品主要原料配方特点、特性等产品知识。

4、公司产品使用方法，护肤疗程，主要手法。

5、当前公司营销活动方案的讲解使她们都能领会。

七、美容督导平时主要工作事项及向公司回报上传表格明细

1、培训指导代理商、美容院业务员、美容师怎样展开产品推广工作，使他们熟练掌握公司的产品技术知识和营销政策。参入代理商品牌小组管理，起到真正的顾问作用。

2、经常拜访、了解、沟通代理商、美容院终端网络，使你成为终端美容院老板的朋友，指导老师，使她有离不开你的感觉，几天不见你来，就想你，并主动打电话找你;

3、对重点美容院你可以重点协助开展促销活动;

4、如代理商网络不成熟，就应尽最大可能的协助品牌小组迅速打开市场。并沟通说服代理商尽快选择适当时机召开一次招商会，扩大销售影响力;

5、平时你应尽量利用你的工作风貌和个人魅力，找机会多与代理商、加盟店老板沟通，说服代理商，美容院多举行招商会和终端促销会活动，只有这样才能不断提高本公司的产品市场占有量，扩大销量;

6、每季度开始前10天左右，你要经常找代理商多沟通，督促代理商打季度款;

7、每月月前5号左右督促代理商提货，月尾25号之前检察本月计划订货提完没有，没有，督促代理商提完货。

8、每季度底20号之前盘点代理商库存，监督代理商仓储保管填写《品牌(代理商)产品库存明细表》《品牌(代理商)物料库存明细表》上传公司。发现库存太多，应立即回报，策划促销方案，帮助代理商处理库存。

9、一般沙龙会、店销会、终端会：督促代理商提前半月申请。会后一周内填写《品牌终端会议反馈表》上报公司。同时自已也要填写《品牌终端会议反馈表》上报公司。

11、一般招商会：督促代理商提前一个半月申请。会后半月内填写《品牌招商会议反馈表》上报公司，同时自已也要填写〈品牌招商培训会议反馈表〉上报公司。

12、每季度前5天内，监督代理商品牌小组对代理商销售网络进行ABC客户划分，并向公司上报〈代理商网络ABC情况划分明细表〉。

13、监督代理商品牌小组结合本省实际，严格按《品牌客情关系规范管理办法》规范管理客户;

14、每季度底30号之前，监督代理商品牌小组填写〈品牌季度政策执行评估表〉上报公司品牌部，同时自已也要填写，上报公司。

15、新顾问初到市场，当你沟通了解代理商目前情况后，应立即以书面形式向公司传真汇报，使公司迅速对你作出指导。

16、无能新老美容督导，每月月底30号之前填写〈品牌(美容督导)月工作报表〉转回公司，以使公司及时掌握你的情况，对你作出指导。

17、无能新老美容督导，每周六都应对本周工作进行总结，及时对公司传真汇报《品牌(美容督导)下店工作汇报表》，以便公司了解你的情况，做出指导。

18、美容督导要经常主动与公司有关部门保持联系，汇报市场情况，做到每周与公司都有联系，以便公司了解你的情况，对你做出指导。

19、美容督导与代理商最少三个月对帐一次，填好对账单及时传回公司财务备案。

20、美容督导了解代理商销售网络，每月都要向公司上报《代理商新增加盟店明细表》，八、美容督导下店培训、促销流程

(一)下店培训、促销前工作：

1、对于一个新到的市场,做培训工作之前先向代理商及相关市场负责人或主管上级了解受训对象的情况,认真记录留档。包括：加盟店详细资料、做品牌产品的时间、店的面积、店员人数、产品的定位、店主及店员的年龄性格及特点等。

2、电话与受训店负责人沟通了解：

① 培训要求及内容

② 培训对象状况：受教育程度、工作年限。

③ 约定培训时间：可与负责人协商有利于培训效果的时间。

④ 老板的喜好、性格、家庭情况?

⑤ 公司产品在此店的销量返单如何?

⑥ 最近有开展那些促销活动?

⑦ 店里美容师的基本情况?

⑧ 对公司有何建议和意见?

3、电话沟通要点(美导下店前应与加盟店有不低于二次的电话沟通)

① 第一次电话沟通建议在出发前三天，可在电话中作简单的自我介绍，告知何时去，去做什么，公司对加盟店的有关要求，加盟店还有哪些要求，并就一些前期问题达成共识。

② 第二次电话沟通应安排在出发前一天，需再次强调准确的到店时间、到店后的要求事项和相关细节。以上电话沟通，应有完整的电话沟通记录以备查。

4、拟定培训大纲、各相对的促销计划，确定行程。

(二)下店相关事项的准备

1、拿出一套应对措施(计划方案)，方便下店工作顺利进行。

① 下店前处理好个人的私事，调整好心态，不带任何情绪下店，避免出现因情绪问题而发生影响公司形象的事情。

② 树立好为人师表的形象，服装的选择要稍职业一些，以示自己的专业性。

2、物品准备：

出发前应根据前期电话沟通记录表、加盟店的要求以及公司相关规定，带上所需物品，如产品资料、培训教案、公司宣传碟、公司音乐碟、职业套装或工装及工牌、促销政策、所需货品、沟通感情的小礼品等。

(三)到店后的沟通

美容督导到店后一定要第一时间和店老板或者店长了解掌握店家基本情况，以便于你有针对性的开展培训、促销工作。具体要了解的内容如下：

① 这段时间公司产品的基本销量如何

② 公司产品在店里有哪些拥护者(做的效果好的顾客)

③ 哪些产品畅销，哪些不畅销原因在哪里。

④ 产品的搭配是否正确

⑤ 产品掌握的弱势有哪些

⑥ 美容师的销售难题

⑦ 库存量

通过见面又一次的沟通了解，使美容院老板感受到你对工作的执著与责任心和专业成度。增强美容院老板对你的信任和树立在美容院员工中和威性。对于你展开工作极其有利

(四)清点并整理库存

加盟店的库存货品包括：陈列样品、主销货品、季节性产品、促销品、滞销品、赠品、临近过期货品、宣传物料品等。

掌握了这些明细数据以后，可达到什么目的?

1、分析库存的不合理性，帮助加盟店学会控制和调整库存，建立各分类货品的上、下预警限，根本上解决加盟店乱要货，乱换货的问题。

2、把院内库存中闲臵的物料品、赠品的作用发挥到极至。

3、为制订院内促销方案和营销话术的培训提供指导。因为多数情况下，发生产品滞销或退换货，并不是产品不好而是没有用好或用得很窄。

4、为要求加盟店再次进货提供分析依据。

(五)、借机陈列品牌产品和展示宣传：

陈列柜是店内销售的窗口，是产品日常销售的风向标，是促销活动的主战场。“顾客的眼光是需要引导的”，但很多加盟店并不谙此道。我们经常在美容院中可以看到一年四季都一成不变的展柜，厚厚的灰尘和展品的“阴阳脸”。所以美导下店要指导加盟店的相关人员学会陈列货品，借下店机会将我们的产品摆到最显著地方。

1、陈列的原则：

① 陈列柜上可以摆放的货品：促销品、赠品、季节性主推品、畅销品、滞销品、套盒等。

② 陈列品要符合易于摆放、便于拿取、视觉美观的要求。

③ 在多层陈列柜中，与顾客视线平行的一层是最佳陈列位。该位臵陈列品的选择要体现经营者的主要销售目的。

④ 所有陈列货品应随着销售时期的推移、季节的变换、经营策略的改变、推广重点的转移，陈列时间的长短而不定期调换。

⑤ 陈列柜上多用精美的水牌，引导的文字，造型独特的饰品等装点，如运用得当，滞销品都可以被包装成畅销品

2、宣传：

美容督导是企业形象、产品文化的代言人和传播者，所以下店后的宣传工作是不可或缺的一部分。美容院什么地方是我们需要重视的呢?

① 门头 ② 橱窗 ③ 大门 ④ 店内张贴

⑤ 品牌形象宣传品 ⑥ 推车 ⑦ 顾客休息室 ⑧ 厕所

⑨ 其它任何可以作宣传的地方

(六)培训内容

1、新店培训：

① 公司概况，行业影响力及品牌文化。

② 可播放公司宣传碟、加深品牌认知度及产品印象。

③ 产品的定位及分类入门(可量化产品的分类，让美容师清楚的了解学习目标并制定培训计划)。

④ 根据店的情况找出切入新店的主推产品，做详细讲解(一次可以选定1～2个疗程讲解、或3～4个疗程的前两个流程产品详细讲解)此环节力求疗程产品选择准确，讲解清晰。以便顺利打开市场通路。

2、老店培训：

① 公司最新概况最新信息(可播放公司宣传碟、或公司活动有关经典片段，增强市场信心);

② 找出美容院空缺的产品或疗程进行补充培训。此环节一定要做顾客分级，最好是利用客户档案的数据说明、此疗程或产品的引进有什么好处和必要性。这样可以让大家目标一致，达成思想共识;

③ 可用市场推广的成功案例为美容院树立开展新项目，引入新产品的信心;

④ 分析顾客档案，制订推广疗程及产品的促销案。

3、季节性培训：

① 结合季节性产品针对性的进行培训，教会美容师设定季节性美容疗程和项目;

② 事前与美容院老板沟通，针对美容店实际，结合公司季节促销产品计划，设定美容护理疗程项目进行培训;

③ 事前与教育部沟通、请示、学习，加强对公司季世性产品的了解和理解。

(七)培训的方式：

1、可以在开讲之前讲一个有愚义的小故事,调动大家的思维.2、尽可能的用声音及独特的表达方式吸引大家的注意力,调动大家的听课积极性

3、注意互动,调动听课者的思维,让其跟你同步思考问题,这样学习的效率会有所提高.4、第二天的口试或笔试

5、尽量安排实战演习的产品模拟销售训练.训练其销售能力.5、培训工作注意事项：

① 可采取培训前考核摸底及考试后考核检验的方式，为培训的顺利进行以及培训结果作个调查。