做市场调研报告

做市场调研报告（精选8篇）

1.做市场调研报告 篇一

市场调研确实是门大学问，内中涉及到心理学、行为学、逻辑学、统计学、电脑作业、市场营销、公关、沟通等诸方面。撇开文案市场调研不谈，单是实地市场调研就大有说法。

实地市场调研一般分为定性调研及定量调研。

定性调研通常在定量调研之前，根据较小型的样本调查，利用观察和经验、直觉，形成假说，为定量调研提供深入探索的关键性信息。因为样本规模极小，无法对整个目标群体的看法作出全面准确的描述。定性调研颇类似我们常说的初步市场调研，是一种最初级的实地市场调查。

定量市场调研是基于统计并且较为人们所熟悉的一种市场调研。它研究多少、何人、何地及何时等问题。通过抽样、调查表、计算机的数据处理方法，定量调研可以给我们描述出更全面、更具体、更准确的调研结果。当然，定量调研要比定性调研也更费时、费力、费钱。

听起来这是两个极端，其实两者是互补的研究方法，而实际上这两种方法在市场调研中往往混合使用，以取得匀衡、准确、全面的调研效果。

无论定性还是定量调研，从一开始的制定调研计划，设计问卷，到具体实施执行，数据的收集与整理、分析，以及最后调研报告的书写与提交，都有许多的关键与细节，哪一环都马虎不得。准确全面的市场调研能够对产品进入市场提供极有价值的决策依据，而稍有疏忽就可能导致整个市场调研活动的失败，导致偏差与误导，给产品命运带来极大的危险与伤害。所谓差之毫厘，谬以千里也。

所以在市场调研执行单位的选择上就一定要慎重。该市场调研的主持人是否有足够的专业知识与实际经验?曾做过些什么产品的市场调研项目?有没有成熟的调查员网络?这些调查员有否受过市场调研的专业训练?参加过哪些市场调研活动实践?责任心与绩效如何?对你的产品前程负责，多问一些问题没有坏处。

一般来说，市场调研公司提交的调研计划书与问卷设计基本上己提供了一些答案，尤其问卷设计，往往最能体现出一个市场调研主持人的功力与水平。这份问卷是否已包含了这次市场调查的目的?涉及的方方面面有没有照顾到?关键问题突出不突出?问题的顺序安排是否符合人们的接受心理?提问的方式妥当与否?会不会有诱导作用?等等。这些都是问卷设计过程必须再三审查的方面。

问卷的设计，第一是要准确客观，目的性明确，紧紧围绕调查目的提问；第二是要简洁，这既包括去除一切不必要的问题，人们不会有太多的耐心对待絮絮四四不着边际的话题，还包括问题的答案要简单明了，可选择性强；第三是要自然，让人放松，感觉愿意合作；第四是要全面，比如同一问题可能有多种答案，就必须留有自由发挥的余地，可多重选择或是留些空白给受调查人；第五是要把握提问的方式，千万不能用任何主观性的意见强加于人或诱导受访者，这都会使调查结果产生偏差。

市场调研的方式多种多样，可以电话访问，邮寄访问，登门访问，座谈，文案调查，实地观察，实验等。根据不同的市场调研项目、对象及要求可选择不同的调查方式，或几种调查方式配合使用。

各种方式各有特点：

电话访问迅速，直接，面广，可以广泛抽样进行，但是受时间限制，问题必须简明扼要，并且遭到拒绝时无法控制，适合于比较简单的意向性测试。

邮寄问卷人力节省，受访人有充分的时间考虑问题，问题可以提得全面些，缺点是回收率得不到保证，并且不知道问卷答案是否真实，因为调查员与受访人不是面对面，没法通过察言观色来判断。

登门访问比较从容，时间一般可达到半小时，调查员可以随时把握局势，灵活应变，往往能得到许多问卷上体现不出来的答案，只是人力、财力、时间耗费较大，要想得到详细、准确的第一手资料，采取此种方式最放心。但是切忌在调查过程中，拿着问卷好像教师考学生一样，让受访人一项项填来，大多数的人在面对此种情形时往往不能自然如常，心理感觉不好，答案自然也会有所偏差。

座谈的好处是节省时间，一次可8一12个人同时访问。气氛调节得好，人人畅所欲言，其中很能捕捉到有价值的信息，但要防止人云亦云，随大流，对不同性格的受访者要有不同的判断。

实验法对儿童用品比较适合。如果要儿童对商品作语言表述或设想判断，往往比较困难。而儿童的天真率直，则决定了他们在实验中比较能真实地表达自己对商品的态度，所得到的结果也相对要客观真实得多。

抽样大概是市场调研过程中最具决定性的一环了。有效的抽样有几个原则，其一，有效原则。抽样调查应该符合市场调查目的所需。而所获资讯的价值应超过所支付的成本。其二，可测量原则。抽样的正确程度必须能够测量，否则抽样调查就失去意义。其三，简单原则。抽样调查必须保持简单性的要求，以使抽样调查顺利进行，并避免不必要的节外生技。

在具体的操作过程中，还须注意一些问题：比如样本的全面均衡性，不可偏废。尤其是针对大众的消费品，如果样本没有年龄、性别、职业、收入、社会地位的层次之分，没有区域分布的差别，得到的调查结果就只能是偏重于某一方面的，而不能全面了解市场和消费者。但是对于设限严格的专业性调查，抽样又有特别要求。比如要了解的是适婚青年对婚姻的看法，但取样时采访对象的年龄层却集中在22岁左右，且以未婚居多，怎么能知道真实的结果呢?再比如样本的合格性。合格的样本无论其本人或家人，皆不能与广告公司、市场调研公司及调研产品的生产与销售单位有任何的关联，并且半年之内未曾接受过同类产品的市场调查。

关于数据的收集和整理，现在己采用电脑运作。做国外客户的市场调研往往只需要做到这一步，他们最注重的是数据，有了数据，他们自会得出结论。但国内客户一般需要市场调研单位提供最后的结论与建议。这就要求市场调研主持人具有客观的态度、逻辑分析的能力和对市场的洞察力，推断出合理正确的结论，并组织成文，提交客户。市场调研报告里要能够展示出调研产品在市场的坐标位置、周边环境、竞争对手何在、竞争力量如何；描绘出目标消费对象的基本面目，他们的性别、年龄、职业、文化程度、收入状况、消费观念、社会地位；测算出产品的目标市场何在及市场潜力多大……并根据这一切提出准确结论与合理建议。必须注意的是，调查决不可以单就访查结果就直接下定论，还要考虑问题有关的间接条件，从而立体化、多角化探讨问题真相。

无论何种结论，市场调研的作用只在于提供一种依据，而决不能够代表产品的生产决策或是广告决策、营销决策。真正决策时还须依赖于决策人的经验与判断，毕竟市场是风风雨雨变幻莫测的，作一个好的舵手，光有指南针和罗盘远远不够。而市场调研说白了，只能算作指南针、罗盘一类的工具，起一些辅助的作用。

我这几年做市场调研感触颇多，曾从许多前辈那里学到很多有用的东西，而从做市场调研到做广告策划、创意、文案，都或多或少地受到做市场调研的影响，特别注重工作的客观性、准确性、真实性、有效性。这种早期工作养成的习惯，对我的帮助真是太大太大了。

2.做市场调研报告 篇二

为了孩子的健康,Giselda萌起创业念头。在毫无资源背景支援的状态下, 她给自己两年期限开发有机水果冰棒利基市场, 挨过初期摸索阶段及艰苦的创业生活, 事业终在几个月后达到收支平衡。她希望未来把可以把产品拓展至海外市场,延续有机零食的梦想。

Giselda是Fru-t-pop的创办人 , 同时也是3个小孩的妈妈, 她曾在本地秘书学院半工读秘书课程,19岁尝试经营服装生意,不过后来因缺乏经费而关闭,转而成为度假村总经理私人助理,遇见英籍丈夫后开始20年的海外旅居生活。

回马之前,她因丈夫职业的关系,曾旅居马拉威、法国、土耳其、利比亚、英国及上海,亦在英国经营高级餐饮事业。

回马定居后,她希望孩子能获取健康、有机的食物,开始留意市面上售卖的零食,发现在大马,健康及营养兼具的零食非常难寻。

“一小包的零食 ,内容物竟由30种成份制成 ,放眼超市,许多食品都高糖分且充满色素,对孩子的健康毫无益处, 市场上根本难以找到成份较健康的零食。”

尽管需求 仅属利基 市场 ,Giselda却认为当中 不乏潜在 商机 ,更发现如 今的大马 人 ,健康意识逐 步提昇 , 许多人也 开始对食 物来源产 生兴趣。

由于大马 气候常年 炎热 ,她灵机一 动 ,利用过往餐饮知识及结合有机饮食生活理念,决定以水果冰棒 为创业起 点 ,在满足孩 子味蕾之 余 ,也尝试发掘还未全面开发的有机零食利基市场。

开发市场先决条件:规划 + 成本

前车之鉴让Giselda更清楚,创业不可贸然行事, 事先规划蓝图及拥有充足的备用成本是开发市场的基本条件,否则将步入“创业容易守业难”的困境。

“开发利基市场并不容易 ,尤其是未曾出现在市场上的产品或服务,除了创业成本,更需要充足的运作资本支撑整体营运,而不是未经规划,想做就做,之后又因现金不足而结束业务。”

於是她决定给自己两年时间, 除了售卖有机水果冰棒,还在店内经营有机咖啡厅,售卖有机素菜汤、卷饼、沙拉、水果、果汁等健康餐饮,借此筹措冰棒的制造成本。

两年缓冲期限最理想

她认为,两年缓冲期限最理想,因为开发利基市场的未来走势及结果难测, 也无法预知新业务会发生甚么状况,尤其是职员在学习过程中,都需要机会及时间掌握技巧, 绝对不可抱着6个月内完成多项任务的心态去经营。

“有机食品需要业者用心对待及耐心经营才可长期生存,不适合施于太大压力,特別是财务方面,为了取回投资成本,会导致业者折衷于品质,一旦品质监控失误, 顾客就会对产品及服务感到失望,从此不再光顾你。”

她说,为了实现梦想及融资,创业初期确实经历过辛苦阶段, 除了咬紧牙关勤劳工作换取足够经费,财政也变得紧促,唯有谨慎开销,包括约束度假、购物的欲望,然而幸运的,生意在几个月后收支平衡,顾客反应比预期好,显示有机零食市场成长速度惊人。

Giselda的创业成本约30万令吉 ,开销主要用于厨房设备及店面租金, 在达到收支平衡平衡后才开始逐步增加器材、申请食品认证及为员工提供职训。

小本经营应避免向银行贷款

鉴于未来业务前景难测,她仅以储蓄筹措创业经费 ,完全未曾 向任何人 或单位贷 款 ,因为申请商 务贷款 ,需提供详 细业务规 划书 ,而开发有机水果冰棒市场风险较高,银行未必轻易提供贷款。

“小本经营者应该尽量避免向银行贷款 ,自行融资会更方便省事,若资金不足,邀请父母投资或与志趣相投的朋友合资也是方法之一, 不过前提是他们必须认同你的创业理念, 以免意见不合导致拆伙,无法持久经营。

创业有苦有乐

有机水果冰棒获顾客好评,证明Giselda的创业理念被认同,这对她来说是极大的鼓舞,亦未曾奢望过会有此正面结果。

离乡背井20多年,许多变化让大马更自由开放,让她仿佛身处一个未知的新市场,需要一段时间重新摸索及适应。

“创业让我梦想成真 ,从初期严重缺乏资源的挑战到现在与农场、有机业者合作愉快,过程中我遇见许多贵人,他们无私分享领域知识、资源及协助搜寻供应商,并看到这行的前景,知道未来该往哪个方向移动。”

她说创业最大成就来自客人对产品理念的赞同, 每当店里有父母感谢她为孩子们带来更健康的零食选择时, 内心总是充满了喜悅, 因为她的产品除了带给小孩子快乐,也让他/她们更健康的成长。

“产品也是我与客户建立友情的最佳桥梁 , 开店至今,遇见很多好人,更与许多上门光顾的客人成为朋友,工作忙碌时,我的孩子也会趁课余时间到店里帮忙,过程中获益良多,让她们学习了许多课程以外的新事物。”

尽管创业 初期曾试 过2个月无休 的艰难时刻, 还要每天早起準备工作, 她依然对创业带来的改变感到欣喜, 认为创业者不应经常埋怨工作辛苦, 日子难过, 而是记取过程中遇到的美好人事物, 经常疼宠自己才可长期维持当初创业的那股热情。

“在为事业辛苦了两个月后 , 朋友提醒我不一定要把所有时间投注在工作上, 而是适量的休息,偶尔抽空与家人朋友外出放松心情,进行一些休閒活动,如运动、看戏、偶尔品尝一些美食,将有助於提昇个人创造力。”

给创业妇女的箴言

对于打算创业的女性或妈妈,Giselda建议可从工作时间较具伸缩性的餐饮业、网络及家族生意开始,特別是在孩子年龄较小的阶段,非常的需要父母陪伴左右,不建议妈妈们长时间把精神放在工作上,而应该是以孩子为优先考量因素,才决定该从事哪个行业。

“家里有稚龄孩子的父母 , 不建议把店面拓展至购物商场,须知零售业开店时间较长 ,而且公共 假期不能 休息 ,长此下去将无法兼顾家庭生活,享有个人休閒活动。”

她以自己为例,分享英国创业经验,当时为了照顾尚在幼龄阶段的女儿, 她选择经营最简单的生意———为富裕人士提供高端餐饮服务。

“这份工作通常每个月只有2至3次订单,而且是在周末,时间较具弹性,在准备食物过程中,还可就近照顾女儿,要工作或见客户时,可以暂时把女儿交给邻居、托儿所或先生看管。”

须了解业务性质

除此之外, 也须确保自己相当了解业务性质,包括可以亲自掌握产品制造技巧,不能一味的依赖员工完成,万一员工旷职或无法按时上班,还有及时补救的机会,生意也不会因人力资源短缺而无法正常运作。

至于网络生意,可以让妈妈们不必像上班族般朝九晚五赶时间上下班,在家工作不只能自由安排时间, 也可以经营一些适合目前状况的小生意,兼顾家庭,直到孩子长大,行为较独立后,再考虑拓展业务也不迟。

另外,她也劝告女性若创业,须在时间管理方面高度自律,尤其是已组织家庭者,如果不希望家人长期外食,一定要妥善安排时间,从市场买菜、烹饪到工作时间编排,都须拿捏好,让家庭、事业及生活取得平衡点。

推新产品,进军槟新

对于业务,Giselda并未打算开设新店面, 而是希望更具效率的利用手中资源进行扩张,包括推出更多新产品、供应有机水果冰棒予学校、健身房及百货公司、与原料供应商合作进军其他市场如槟城及新加坡。

3.市场调研：抛开顾问自己做 篇三

调研目的和调研人的确定

调研目的：总结过去一年来公司各项营销政策的落实情况和公司在营销方面取得的成绩，比较自己与竞争品牌的优劣势，预测来年市场发展趋势，为公司制定2004年度营销策略及区域营销计划提供翔实的依据。

调研人的确定：我们起初与某专业咨询公司进行商谈，该公司开价15万元，且需费时1个半月。于是我们决定利用自身力量，确定了三名专职调研人员，其中一名是产品设计师，以前曾参与过多次市场调研活动，另外两名都是有着丰富一线实践经验的策划师。

调研内容和调研对象

一、产品策略部分

调研内容：

1重庆市场上的产品现况：

2公司产品在重庆市场的知名度、美誉度和竞争力，

3主要竞争对手的产品在重庆市场的竞争力，

4通过纵向和横向比较，找出自己与主要竞争对手在产品策略方面的相对优势，预测重庆市场上的产品发展趋势等。

调研对象：重庆的业务员(含销售经理，以下同)、促销员、经销商、售后服务人员(包括公司自己的维修服务人员和特约维修站的售后服务人员)、消费者。

二、价格策略部分

调研内容：

1重庆市场上，消费者购买空调产品的主要价格区间，

2自身产品在重庆的价格优势：

3竞争晶牌在重庆的价格优势：

4通过纵向和横向比较，推算产品在重庆市场上的升降幅度。

5调查重庆消费者和经销商对自身产品的心理价位等。

调研对象。包括消费者、促销员、经销商和业务员。

三、渠道策略部分

调研内容：

1自身网络资源的数量和质量，

2各主要竞争对手的网络资源的数量和质量。

3各主要渠道商的主推品牌各是什么(通过销量和市场占有率来判断)，

4重庆市场上主要渠道商的规模、潜质、信誉以及有无合作的前景．

5过去一年公司营销政策的落实情况．比如承诺的年终奖金、返利是不是及时、完全地兑现，如无兑现，原因何在，对重庆经销商的促销活动、广告宣传、展台制作等方面的支持力度多大，还存在哪些遗留问题，

调研对象：业务员和经销商。

四、促销策略部分

调研内容：

1产品上柜情况，

2产品陈列情况，

3各个卖场售点的POP放置．

4业务员和促销员的销售能力

5促销活动的频率和效果等。

调研对象：促销员、业务员、经销商、消费者。

五、服务策略方面

调研内容。

1公司在安装结算费和维修费的兑现程度及时效性，

2主要竞争对手的售后服务政策的竞争力，

3公司服务人员的服务态度和服务质量。

4竞争对手的服务态度和服务质量。

5维修备件的准备情况，

6公司在重庆市场上进行的有关服务方面促销或义务活动等。

调研对象：消费者、促销员、业务员和售后服务人员。

调研方式

采取问卷调查、座谈会、实地考察和上门拜访，这与以往主要依托于问卷调查、电话拜访和随处走走的调研方式有很大区别。

调研时间

抛开路途中的时间，把在重庆的调研时间限制在5天。其中，座谈会有3场，售后服务人员座谈会、经销商座谈会和促销员座谈会分别被安排在第一天的上午、下午和晚上(促销员白天还要上班，晚上才有时间参加会议)，参加经销商座谈会的商家大多是市区中小经销商和周边县市的经销商，市区4大巨头(重庆苏宁、国美、重百、商社)和周边县市的几个最大经销商由我们调研人员在后期进行实地考察和上门拜访。其他4天时间全部用来作为实地考察和上门拜访上面。

调查问卷的设

我们的问卷有以下几个特点

首先，针对不同的调研对象，准备不同的调查问卷。我们共设计了5份不同内容的调查问卷，分别对应业务员、促销员、经销商、售后服务人员和消费者。比如．针对消费者的调查问卷主要就是了解公司产品的知名度，美誉度，产品质量、技术、工艺和性能，以及售后服务态度、质量等问题，针对经销商的调查问卷主要内容就是了解公司营销策略在重庆市场上的竞争力优势，各主要竞争对手的优势和劣势以及其他。

其次，每份调查问卷以A4纸版面制作，2～3页(单面)，题目数量不超过40道，多以选择为主，问答题不超过3道，选择题中以5个选择为主{根据中国人喜欢适中个性而制)，不会让调查对象感到腻烦。

第三。每份问卷的设计遵循通俗易懂、言简意赅的原则，让所有人一看都明白是怎么回事。而且，所有的题目都不能有相互重复之处。

第四，为确保有关信息真实可信，在填写问卷时，要求调查对象署上真实姓名和联系方式(电话)。以便后期求证。这点在消费者调查时更应保证。

最后，为取得调查对象支持，所有问卷不涉及个人隐私、尖锐性问题。

调查问卷的份数及发放

根据重庆市场的现况，我们将调查问卷的数量也预先确定下来了。其中．针对业务员的调查问卷10份，针对促销员的调查问卷30份(主要集中在重庆市区，周边郊县的促销员多为经销商家属，可以通过经销商座谈会和经销商调查问卷获得信息) 针对经销商的调查问卷30份(市区10份，周边20份)，针对售后服务人员的调查问卷20份(一个服务点可能来2～3人，每人都填写)，针对消费者的调查问卷250份(其中，市区150份，周边100份)。合计是340份。根据心理学的相关知识，这些调查问卷数量已经足以保证我们获得比较准确的结果了。

调查问卷的发放也有多种形式。关于售后服务人员、业务员和促销员的调查问卷都在座谈会上发放并回收，部分参加座谈会的经销商也当场完成调查问卷，其他未参加座谈会的经销商则在我们上门拜访时完成，消费者的问卷调查则主要依靠重庆分公司和售后服务人员的力量完成。在市区，分公司在周末举行现场促销活动，同时有一个社区活动，因此我们依托分公司力量完成了大部分问卷调查工作，其他的问卷则交由各主要维修点的工作人员完成。由于空调消费还不是很普遍，消费主要集中在城镇，售后服务人员甚至只需走几步路，就可以很方便地完成10来份的问卷调查(周边每个郊县只有10—20份的问卷)。由于调查对象都是对公司产品有深刻认识的人，也因此确保了我们的调研不是泛泛而谈。

注意的细节

成功的市场调研从来不是只是一个单纯的”调研”过程，把握好细节，才有可能实现成功。此次调研活动之前，我们做了大量的前期工作。

调研活动前，制定了完整的市场调研计划方案，并按照计划实施后期的调研活动。比如，从到重庆市场的第一天起。每天都干些什么事情．应该收获哪些东西，这些都列入我们调研计划大纲之中。

我们设计好了5套调查问卷，并就这些调查问卷的发放和回收进行了多次可行性演练。

为了调研工作顺利开展，调研人员在去重庆调研之前，已经收集、整理了许多有关空调和重庆市场的资料．并在各人笔记本上记下了将要探讨的问题，座谈会的主题、焦点、谁先讲话、讲什么内容，都提前作好了记录。甚至就是给参加座谈会的人赠送何种礼品，我们都提前做了准备。

实地考察的重点也确定下来，就是三个方面的要素，一是促销员的能力和态度．二是展台陈列和POP摆放，三是商家是否主推。在4天实地考察时间内，我们走遍了重庆的各个主要卖场，取得了大量的一手资料。

上门拜访更是我们调研的重头戏。要想真正了解市场，最关键的就是要下到一线，直接与这些经销商进行交流和沟通。调研人员事先已经与分公司协调好，什么时候去拜访，该提哪些问题，心中都一清二楚。我们在重庆调研市场时，选择了市区的两大巨头和郊县的6家经销商为我们上门拜访的重点对象。

同时，在调研之前，通过总部与分公司协商，明确了每个人员的职责。比如，设计师应该调研哪些东西．重点是什么，策划师做什么，分公司做什么．每个人的责任都非常明确，便于有效的开展工作，控制过程。

汇总迅捷 成果斐然

为确保信息的原始、真实、有效性，避免因时间拖延而导致的信息失真，我们回到公司就开始整理调研结果。其后5天时间加班加点，硬是从大量的调研资料中汇总出了公司急需的结果。而在以往．我们往往是调研结束就回来，调研结果是修改了一遍又一遍，等到领导觉得该看这个调研结果时，时间已经过去了一两个月，而那时的调研结果早就经过了无数人的修改．成为最典型的“为调研而调研”的结果。这也是为什么许多企业和营销管理者并不怎么看重市场调研的原因之一。而我们为了确保信息的真实，直到回到总部，才将调查问卷开封整理。

4.做市场调研报告 篇四

Posted by UCPM on 2014-04-08 11:38:10 View 146 Comments 0

产品经理，你对用户的需求了解多少呢？你知道用户想要什么样的产品吗？你想知道用户将会如何看待你的产品吗？你想知道你设计的产品在用户中的口碑如何吗？

是的。每一个产品经理都希望在产品开始立项设计前，得到用户最真实的需求，为自己的产品设计提供良好的支撑；每一个产品经理都希望自己的设计的产品得到用户的认可和亲睐；每一个产品经理都希望用户能在使用产品的过程中不断反馈对于产品改进的意见和建议……那么，我们如何才能得到用户的前期意见和后期反馈呢？

这个时候我们需要的是数据的支撑，只有数据才能让一切更有说服力（前提是真实、有效的数据）、只有数据才能让我们更清楚地了解到我们想法的可行性……

既然这样,那数据从何而来?这自然少不了市场调研，只有通过对用户的调研才能收集用户最基础的用户数据、从最基础的数据上进行分析，从而了解用户的真实需求。那么，作为产品经理，我们应该如何对市场或用户进行调研呢？调研的方式和方法有哪些？对于调研的数据我们如何进行数据分析呢？数据分析的方法和方式有哪些呢？

一、产品经理为什么要做市场调研？调研的目的是什么？我们在做市场调研前，必须有一个自己的调研思路：我们要调研的对象，需要收集的数据，需要达到的效果等。只有有了明确的目标，才能获得更加有效的数据。

1、通过调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订MRD；

2、为领导在会议上PK提供论据；

3、提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源；

4、验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务；

5、了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求；

6、找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；

7、调研到最后，目标越明确，需求确明确，也就会觉得，产品越难做，难以打开市场等；

8、对于全新的产品，调研前PM必须先自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

二、市场调研的方式方法有哪些？怎样确定调研的维度？

1、问卷调查、用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、用户日志、入户观察、网上有奖调查；

2、做人物角色分析：设置用户场景、用户角色进行模拟分析；

3、情况推测分析；

4、调研的维度主要从战略层、范围层、结构层、框架层、视觉层来展开（不同的产品从不同的层次来确定调研的维度）

三、如何整理市场调研的数据？PS:对收集到的调研数据，我们需要整理出那些有效的数据，对于无效数据果断丢弃。对有效数据进行细致的处理、分析。

通过市场调研，我们收集了不少的数据，这些数据都是用户最直接的对产品的某种

需求的体现。作为产品经理，我们视这些数据为宝贝，我们需要将这些数据进行整理，让他们变为珍宝。那我们该如何整理呢？

1、将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理，让它变得规范，然后再用工具进行分析；

2、封闭性的问题，设置选项归类即可。开放性的问题，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整理出有用的东西；

3定性的，焦点访谈和深访，都可以录音，在事后可以形成访谈记录；焦点访谈的过程中，可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题，可以获取少量的有数据性的东西，其他的更多的是观点、方向性的，这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理；

4、深度访谈的数据整理，我们以前会做头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化这些数据。这个方法比较有效，特别在做人群研究的时候。

四、如何书写市场调研报告？

对整理后的数据，我们最终需要形成书面的市场调研文档报告，以最直观的方式呈现给我们的BOSS，从而获得老板对产品的支持。

1、对市场调研的数据分析后进行的说明总结，用图表或图形的形式最直观呈现；

2、分析用户当前现状，用户对产品的需求点；

3、报告的组成有研究背景、研究目的、研究方法、研究结论等相关内容；

4、根据调研的时候的思路，将报告逐一完善，将数据分析的结论图表化，得出自己的结论总结出趋势和规律

五、数据分析的方式方法有哪些？

1、数据分析需要掌握数据统计软件和数据分析工具（分析工具如SPSS等）；

2、数据分析的主要方法有：

·对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析，分析其中的差异，从而揭示这些事物发展变化的规律和情况。对比分为横向对比和纵向对比。

·结构分析法:被分析研究总体内各部分与总体之间进行对比分析的方法，即总体内各部分所占的指标。

·交叉分析法:同时将两个有一定联系的变量及其值交叉排列在一张表内，使各变量值成为不同变量的交叉点，一般采用二维交叉表进行分析。

·分组分析法:按照数据特征，将数据进行分组进行分析的方法。

·其他还有比如漏斗图分析法、杜邦分析法、矩阵关联分析法等等。

PS:数据分析的方法有很多种，在进行数据分析的时候，选择有效的数据分析方法，能达到事半功倍的效果。

六、数据分析报告如何指导产品经理进行产品设计？

1、根据调研结论 确定产品核心功能

2、把数据分析的结果加入到整个迭代设计的过程中加速产品的迭代更新

3、评估解决方案的可行性。根据实施的结果再去评估解决方案是否真的可行？是否还需要再改进，依此类推

4、通过数据进行分析，得出用户的行为规律，为产品提供支撑

5、日常的运营分析，及时发现产品问题

6、产品后期设定一系列的运营指标进行运营监控，然后反馈产品迭代（指标主要包括：

1、用户的反馈、2、产品的BUG、3、市场的反映、4、产品未来的发展方向、5、点击率、留存率等等）

5.做市场调研报告 篇五

1.成都迈高咨询管理有限公司

2.成都运营劳务派遣咨询管理公司

3.四川三顾企业管理咨询有限公司（51sangu.cn）

4.成都六安咨询管理有限公司

5.聚缘企业管理咨询公司

6.五菱企业管理咨询公司

7.成都乾智管理咨询公司

8.金蓝盟企业管理咨询公司

9.力度企业管理咨询公司

10.欧必特企业管理咨询公司

11.睿博企业管理咨询公司

12.四川威士敦企业管理咨询公司

13.成都晟锐财务管理咨询有限公司

14.高柏管理咨询公司成都分公司

15.成都博琳特管理咨询有限公司

16.成都雅维管理咨询有限公司

17.成都泰辰管理咨询有限公司

18.成都锦悦管理咨询有限公司

19.凯誉管理咨询公司成都分公司

6.浅析淡季如何做市场？ 篇六

我也是营销行业的一员，也深知淡季给我们带来的承受能力!在几年的销售工作中，我为了让自已也让更多的人能在淡季顺利的过渡，所以总结出以下几点，以共评论!

A：整顿销售团队

a 清理垃圾人员：

销售部门是一个企业的支柱部门，直接决定着一个企业的成败!因此，在淡季到来时，要坚决处理一些态度有问题的销售人员，因为营销团队正是有了这种人，在很多时候造成了销售执行力受阻的现象，我们对此应高度重视!如果说这类人不清理，在营销团队中，更多是充当传话筒的作用，到处散布消极思想，危机到整个团队，那么有人说为什么在旺季的时候不清理呢?我的理由是：对于每一个企业，旺季的时候，公司处于高速运转的状态，是急需人才的时候，而且也正是这个时候，由于旺季给每一位销售人员都能带来他所想得到的实惠，所以，在那时，一个态度有问题的销售人员表现更多的是绞尽脑汁的想让自已得到的更多!对市场的明天从不关注，再由公司在旺季时的售后工作、流通能力很强，对人员的关注程度是一年中的最低潮!所以在淡季时，一定要清理这类人群!

b 针对性的培训

在旺季过后，我们应做的更多的是反省我们自已在工作中的失误，以便在而后的工作中能走的更好!所以在我们反省的同时，应针对某些问题，给于解决的方案，我认为最好的方法就是培训：培训有两个重大的作用：1 解决某些问题，为旺季的到来而大显伸手!2 提高销售人员的整体素质!(销售技巧的培训、沟通技巧的培训等)。只有在淡季的时候，把自已内力锻炼好，才能在旺季时打倒对方!值得提醒的是：培训就是要出效果，不能束于形式，或是应付了事!

B 抢占渠道客户!

淡季对每一行业来说都是通用的，并不是针对每一个企业，淡季的时候也是市场问题最多的时候，也因此在淡季到来时，很多企业为了降低自身成本，对于客户的关心度不够，所以，我们应该做的是：在关心我们自已客户的同时也去关心一下竞手的客户，因为在淡季的关键时候，如果你不能有效去帮助你的客户，那么他在旺季时很可能变成对手的客户，这是一个不争的事实!在这儿我只举一个案例：

在2006年4月份，正处食品的淡季，在所有工作完备的基础上，开发新市场是唯一的销量增长点儿，我在安排完各业务员的工作后，自已也不能闲着呀!我决定去开发河南驻马店市的汝南市场，由于各种原因，该市场已经有将近一年没做了，这次我来的主要目的是来敲定上个月已经谈过的一个客户，而且这个客户与公司现状也匹配!约定见面时间后，我与那天早上过去，见面寒喧后，我到他仓库看了一下库存，他主要经销的是竞品的产品，而且还是上个月的库存量，几乎没卖什么，

我的心里也有点儿底了，因为在上个月的谈话中，我得知了他的一些主要信息：1 库存的货虽然上面的生产日期是20006年1月份的，但其实是去年11月份的货，因为该公司的生产能力有限，怕在旺季时断货，所以提前生产，把日期也提前了，这在快消品行业也不是第一次了，小企业很多都效仿!2 此批货到后，公司业务人员承诺说申请促销品，铺货等，都没兑现，使客户的积极性受挫，造成产品滞销!这个客户已经谈了有几次了，他对我包括我公司的产品都很有兴趣，我认为如果我能把他那1000多件库存处理了，那么他肯定会经销我公司的产品。我当时对他说：“鉴于此情况，我心理也很难受，我做该行业有几年了，深知你们做生意很不容易，而且利润又那么低，这样吧，我想想办法帮你处理一下你的滞销品，不管你做不做我们的产品，你这个忙我帮定了”!客户听了很感动，连忙道谢!随后，我让平玉市场的业务员过来，给他设计了一个促销方案，促销品是我们帮他提供，也就是带有我们公司标志的促销品(我是从平玉市场调过来的)，我这样做有两个目的：1 是增加他的信心2 退一步来说，就算他不经销我公司产品，那么我的促销品到终端市场后会得到消费者的记忆，对于下一步的市场开发也是一种促进!同时我也对下面务员说了此市场如果开发后，由他来支配，而且当时针对客户开发还有奖励!业务员也很乐意，经过一个星期的时间，库存全部消化，客户很感动，我对客户说：“卖完了我们也很高兴，最起码我们没机会看着你赔钱了”!(我开玩笑的说)随后我说：“你考虑一下，是否经销我们的产品?如果做的话两天内给我个电话，不做的话我们重新选择，客户当时情绪激昂的说：“没什么考虑的，现在就做，今儿就打款;我从来没见过你们这么负责的业务人员，我相信你们公司”!

因此：还是上面我的一句话：“在关心自已客户的情况下去关心对手的客户”!这样有利用我们的操作!

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7.做市场调研报告 篇七

伴随着市场经济体制的逐渐建立和完善,林业产业的发展呈现出较为良好的发展前景,可是怎样才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,坚实科学发展观念,通过市场宏观指导,与时俱进,创造更多的效益,构建科学合理的发展模式。另外,及时吸收并借鉴国外先进的管理理念与技术,结合具体国情,实现管理模式创新和完善。

2 坚持质量优先的原则,完善种苗管理机制

要想提高树苗存活率,巩固并优化现有林木良种基地,加快申报建设新的林木良种基地,大力推进林木良种生产优化升级必不可少。要不断加强林木种苗生产与使用全过程的质量监管的力度,确保林木种苗生产供应由数量保障型向质量效益型的有效转变,以此来满足并推动林业建设和发展的实际需求。

在不断完善种苗管理技术的同时,也要改革管理机制,将相关的管理机构人员编制和经费等落到实处,提高种苗管理机构的服务质量。对工作人员开展专业知识培训,提高服务意识,加强执法力度,创新种苗行业,提高种苗行业的业务。

3 加快加强苗圃建设,促进种苗产业流通

要想提高林业种苗的质量,加快加强苗圃建设,逐渐形成产业化,对带动林业产业的整体发展,提高经济效益而言意义重大。要建立加强苗圃的基础设施,对苗木生产的树种、质量以及数量等都需要严格把关,将质量提升上去,只有这样,苗木才能有更好地生存空间;也要加强科研调研工作,并培养有地方特色的苗木,增强内蒙古地区林业产业整个市场的竞争力,为提高林业产业发展,提高内蒙古地区的整体经济效益奠定坚实的基础。

促进种苗产业流通,不断拓展市场,可借鉴国内外相关的知识和经验,建立相关产业协会或销售部门,强化横向联系,打破地方和区域相互封锁局面,组织运输,反馈购销信息,作好相关宣传,开辟新的市场,解决买卖苗木都两难的苦衷,按照实际需要发展生产,形成一个信息互通、渠道畅通、面向全国的联合流通系统。

4 依法行政执法,健全质量监督检验体系

种苗行政执法是种苗生产和经营有序进行的最根本保障。种苗行政执法主要指健全种苗执法相关的体系,包括林业法律法规的制定、明确执法的主体、提高相关执法者素质和种苗案件查处等内容。种苗行政执法主要是为了维护公平有序的经营环境,依法打击无证生产和经营,保护种苗生产者、使用者和经营者的合法权益。

建立健全对树木种苗质量的检测体系。要建立、健全林木种苗质量监督的相关机构。地方要成立专门的林木种子质量监督检站,配齐针对林木种苗质量检验所需的相关设备和仪器,积极开展种子质量检验,建立林木种苗质量认证体系。其次,加强林木种苗质量管理队伍,在此基础上,加强种苗管理人员行政执法意识,建立一支熟悉业务、作风过硬的管理队伍。确保内蒙古的林业产业发展快速有效地实施,为我国的绿色生态文明做出一份应尽义务。

5 加大投资力度,完善科研手段

国家作为林业产业发展的坚强后盾,对提高林业经济效益发挥重要租用。因此,国家林业科研部门加大研究力度,结合林木幼苗的实际培养技术,借鉴国外的一些先进技术并研究开发出科学地、高效地林木幼苗生产技术,为促进林业可再生资源的发展、绿化环境事业等贡献一份力量。此外,相关部门在重视林业产业发展的同时,也要提供一定的资金流转,加大对科研部门的投资,以此来带动林业科研技术的有效发展,提高科研成果,促进林业经济发展。

总而言之,林木种苗工作直接关系到林业的发展和生态建设,要想做好林业种苗工作,必须提高整体素质,同时也要从多个方面提高林业种苗生产经营者的整体素质,增强种苗生产经营者的专业技术,从而更好地推动种苗生产和经营的顺利开展。

摘要：近年来,随着经济技术的高速发展,我国林业产业也取得长足发展,与此同时,群众对生态环境的保护意识也在不断增强,在这种情况下,加大造林绿化的力度,造林绿化的质量好坏都与林业种苗息息相关,因此,加强林业种苗发展,确保林业与生态建设都能顺利实施是每一位工作人员的应尽义务。文章从林业种苗着手,进一步阐述林木种苗的有效措施。

关键词：林业种苗:发展措施:产业分析

参考文献

[1]郭献忠.林业种苗管理措施及生产技术研究[J].北京农业,2014(21):111-112.

[2]骆月生.提高林业种苗发展的对策分析[J].低碳世界,2015(10):317-318.

[3]刘红.国家林木种苗发展战略研究[D].南京林业大学,2011.

[4]冯东红,郭瑞华.林业种苗管理中存在的问题及对策.北京农业,2013(7).

8.职业选择:做市场,还是做销售 篇八

如果把这句台词用在营销新人找工作的感受上倒是非常形象——他们虽然对营销工作充满了兴趣，可是在面对琳琅满目的招聘广告时，却发现自己对诸如销售、市场，公关、品牌、产品经理、销售助理，销售支持、商务代表等一系列与营销有关的岗位竟一无所知，无从下手。正如一位大学生所言，“我不知道究竟该投向哪个营销职位，我担心就像高考选专业，看着名字好听就选了，结果学了以后才知道自己不喜欢。我知道的只有我对营销的强烈热爱，但不知道哪个工作职位更能发挥我的专业技能和热情，我在入门时选择什么岗位更合适，学到的东西更多……”

现在，我们可以为这些营销新人的选择和职业发展提供一些帮助。

市场or销售：营销职业发展的两条主线

在选择岗位之前，营销新人起码应该搞清楚，到底都有哪些营销岗位，以及这些岗位之间的区别和联系。打一个形象的比喻，市场部门类似军队中的参谋部，而销售部门则类似军队中的作战队伍。市场部门偏重于营销战略，策略规划，而销售部门则偏重于营销方案执行与实施。

市场职能及相关岗位

作为营销的参谋部，市场部门的主要职责是市场调研，顾客(消费者)分析与开发、市场定位，制定营销策略与方案、策划组织整合传播活动、设计制作宣传促销品，编写营销制度，市场投入预算与决算、营销过程监控等。根据上述职责，设立的主要岗位有：调研专员，企划专员、媒介专员，广告专员，促销专员，公关专员(有的企业是独立的公关部门)

制作专员、市场内务(内勤)等。有的企业把品牌专员／产品专员也放到市场部。

调研专员：主要负责市场调研的组织、协调，市场信息收集，市场数据分析并撰写分析报告等工作。

企划专员：负责营销计划书编写，经营分析报告撰写，营销制度编写，销售人员培训教材编写，市场经验总结分析报告整理，营销例会资料编制等工作。

广告专员(有的公司与媒介专员并为一类)负责广告公司招标组织，广告合同起草，广告策略，创意及表现会议组织，广告计划书编制，广告公司沟通管理，线上媒体广告发布监督，媒体排期表制作，媒体广告效果跟踪分析等工作。

促销专员：负责终端促销员招聘、培训、考核、激励、费用审核，终端促销方案策划及计划编写，终端生动化方案制定及跟踪实施等工作。

品牌专员：负责公司或产品品牌系统的维护管理等工作。

制作专员：负责企业宣传品、产品宣传手册，终端促销折页，终端灯箱、雨阳棚、户外横幅，巨幅、广告牌、海报、入户邮递宣传品，报纸夹页广告、买赠促销品制作谈判沟通、组织、质量控制，宣传品计划编制，宣传品配送协调等工作。

市场内务：负责广告资料档案管理，公司总体广告费用核算，各区域市场广告发布费用审核，合作客户广告费用申请支付计划编制，部门内部人员考勤管理、工资核算等工作。

销售职能及相关岗位

作为销售目标达成和客户关系管理的直接实施部门，销售部门的主要职责是销售产品、开发市场、管理经销商及零售终端、回收货款、客户关系维护等。相关岗位包括渠道专员(主管、经理)、KA专员(主管、经理)，区域销售代表(客户代表)

配送专员(主管、经理)、售后专员(主管、经理)，销售内务(内勤)等。有的企业把销售部内负责物流协调、日常行政事务等岗位统称为销售支持有的企业把售后服务作为一个独立部门进行管理。

渠道专员：主要负责经销商或者专业渠道(如医院渠道，教育系统等)的开发管理、收款、客情维护等工作。

KA专员：主要负责大卖场、重要零售客户的开发、沟通、收款、服务等工作。

区域销售代表：负责各区域市场规划、开发管理及地政关系、客情关系维护、销售回款跟催等工作。

配送专员：负责协助制定市场需求计划、货物调配、中转仓库管理、经销商库存监测等工作。

售后服务专员：负责售后服务的规划，组织、领导、控制，特殊客户管理等工作。

销售内务：主要负责销售台账建立、销售合同管理应收账款统计，销售部内部人员考勤、工资造表、内部会议文字整理等工作。

市场线和销售线的职业发展路径

如图1所示，营销新人进入公司后，首先从实习生做起，3个月到半年转正后将分别进入市场或销售部门担任助理，协助相关岗位员工展开工作，经过1～2年后升职为能够独挡一面的销售主管或者市场主管，然后经过历练有可能成为一个区域(省市、地区)的销售经理或者市场经理，最终成为全国销售总监或者市场总监，直至营销副总甚至公司总经理。

需要说明的是，员工在发展过程中有可能根据自己的性格、专长和公司需要，在两条线之间相互转换。另外，随着岗位的提升，人际技能、概念技能和技术技能的组合也逐渐发生变化，初级员工对于技术技能要求最高，而高层营销经理人则对概念技能和人际技能要求很高。

市场vs销售：岗位素质能力差异

根据工作内容的差异，市场和销售岗位对营销新人的素质能力要求也不尽相同。我们参照典型的市场部经理和销售部经理必须具备的技能，来分析一下不同岗位对营销新人的要求差异。

一个合格的市场部经理必备的9种能力

(1)文案撰写能力。掌握营销策划方案规范：熟练使用办公软件和统计分析软件：具备良好的概念技能，即把观点设想出来并加以处理以及将关系抽象化的能力。如对市场分析，市场定位、关键举措的活动归纳为“千人万店工程”、“春雷行动”等。

(2)市场洞察能力。包括发现市场机会的能力、发现市场黑洞的能力，市场经验提炼的能力。如对促销漏洞的预防和监控等。

(3)传播策略规划能力。能够从公司整体战略出发，制定整合营销传播策略和方案，开发潜在市场，与竞争对手进行差异化竞争等。

(4)广告创意理解能力。能够从市场、消费者，受众等多个视角出发，提炼广告创意或者理解识别广告公司所提供的广告创意，做出正确评价。

(5)广告表现评判能力。能够从视觉元素，媒体特征、广告角色等方面对广告表现及预期效果进行科学评判，并提出有见地的修改建议。

(6)广告传播管控能力。能够科学制定媒介排期、评价传播效果、销售效果，进行精确的投入产出分析，并对传播物料、宣传资源等具有良好的管理能力。

(7)合同谈判能力。具备与媒体，广告公司等机构在合作事项及市场费用等方面良好的谈判能力。

(8)员工管理能力。能够

对部门内员工进行充分激励，对下属各个区域市场的市场企划主管进行管理激励，对市场运行中可能的腐败行为进行防范。

(9)组织协调能力。能够较好处理与销售部门、物流配送部门，宣传物料制作单位、广告合作单位的合作关系，能够在各个区域市场之间较好地协调广告资源，并对促销活动有较强的组织能力。

市场工作对营销新人的知识与素质要求

上述能力对于营销新人来说是极大挑战，因此企业在招聘市场相关岗位的新人时，更看重其具备的基础知识和基本素质，以及未来从事市场管理工作的潜力，主要包括

(1)扎实全面的市场营销专业知识(包括与营销相关的财务、法律等相关知识)，具备应用营销专业工具分析企业实际营销现象和问题的潜力。这一点，对于从事市场工作的营销新人来说非常重要。

(2)外语水平、办公软件和统计分析软件的熟练应用，具备对国际国内市场进行调研的基本能力。

(3)较强的文字功底(这一点尤其重要)，具备撰写营销策划方案的潜力。一位企业营销老总曾对笔者抱怨说，现在的学生一是字写得差，二是文章写得颠三倒四逻辑不通，甚至连基本的工作汇报都写不好。

(4)一定的营销实习或者实践经历，具备对身边营销现象敏锐的洞察力。

(5)谦虚的学习态度和良好的领悟能力，能够很快领会领导布置任务的意图和公司创意策略与营销传播思路。

(6)不怕吃亏敢于吃苦的精神，能够忍受市场工作巨大的劳动强度，长期加班的压力和不断出差的煎熬。

一个合格的销售部经理必备的7种能力

(1)客户沟通能力。应熟悉不同对象的特别需求，熟练运用各种行业话语体系，掌握各种交际工具，具有良好的个人魅力。

(2)市场洞察能力。具备发现市场机会、市场黑洞的能力，能够对销售经验很好地提炼和推广。如在市场走访过程中，善于发现市场空白和竞争对手弱点，对于经销商窜货，基层销售人员舞弊等行为有清醒的把握。

(3)合同谈判能力。具有高效签单能力，与经销商等合作对象进行谈判博弈的能力。对于合同中的价格及供货条款，服务条款等在谈判中游刃有余。

(4)经销商管理能力。包括经销商开发、控制监督、服务、客情维系能力等。对于摆平经销商”造反”，监督价格体系，物流配送、顾客服务、网络建设、处理市场突发事件等方面有独到的技巧。

(5)员工管理能力。能够构建学习型团队，防止团队成员老化；对销售代表建立良好的考核激励机制，有效防范市场腐败行为；建立良好的梯队培养机制等。

(6)组织协调能力。能够较好地处理与市场部物流配送部门、财务部门的关系，并对下属各个区域市场的销售资源进行协调。

(7)时间管理能力。包括协调销售与管理工作时间

沟通与协调工作时间，工作与生活时间的能力。对于一个普通的业务员来说，还包括工作清单管理，路途时间管理，访谈时间管理、汇报时间管理，工作记录管理等。

销售工作对营销新人的知识与素质要求

对于营销新人来说，在应聘时也许还不具备上述能力，但应该表现出未来能够胜任销售工作的素质和潜力，具体包括：

(1)基本的营销理论知识，能够领会公司营销战略意图和销售策略。

(2)良好的沟通能力，如普通话(部分地区的方言)，外语口语，办公软件的使用等，能够清晰而有条理地表达自己的观点。

(3)谦虚的学习态度和坚强的执行力，能够接受老销售人员的指导并且积极行动。

(4)敬业，刻苦、抗压精神，具备经受多次客户拒绝的良好心理素质。一项调查显示，普通人能够承受的被拒绝次数是3次，而一个训练有素的销售人员能够承受的被拒绝次数是113次。

(5)饱满的工作热情和乐观的工作态度，始终以积极的心态对待工作和生活。

(6)良好的个人道德品质，能够在销售工作中形成良好的职业操守。

明确目标，及早准备

营销新人无论立志从事市场工作还是销售工作，都应尽早明确自己的职业发展目标，及早做好准备。建议采取如下四个步骤：

测素质

为了明确自己的性格特征到底适合从事市场工作还是销售工作，营销新人有必要对自己进行“综合体检”，对照上述两条发展路线的素质能力要求差异，检查自己是否符合其要求。另外，也可以借助目前比较成熟的职业性格测试软件，来帮助自己认清职业潜力。

定盘子

根据素质测评结果，判断自己更适合市场工作还是销售工作，并进一步对照岗位要求检讨自己目前的不足，确定在择业前的个人“补火”规划，具体包括：首先，选定2－3个目标行业，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”：其次，选定2－3个目标企业，如全球或者国内500强企业等；再次，选定2～3个目标岗位，如市场研究岗位，品牌管理岗位等：最后，对自己进行SWOT分析，拟定个人“修复计划”，重点弥补相关的短板和不足。

搭梯子

在上述基础上，制定具体行动措施。例如，小张通过性格测试发现自己更适合从事市场工作，经过对照检讨，他找出自己在营销洞察力和文字功底方面存在不足，于是为自己制定了一个为期一年的实践计划，包括：参加1次全省(全国)营销策划大赛，申请1家世界500强在华公司的暑期实习生计划，通过阅读《销售与市场》杂志和浏览第一营销网上的营销实战文章，了解当前的企业营销实践，重点研读10个企业营销案例，尝试撰写5篇营销时事评论，锻炼自己的文字功底等。

试路子