家乡策划书

家乡策划书（共10篇）

1.家乡策划书 篇一

最新家乡美策划书范例

一、活动简介：

带着新年的喜悦，带着春节的欢乐，我们又步入了熟悉的校园，开始了紧张忙碌的校园生活。当我们背起行囊，离开家乡的时候，回望故土，仍带着丝丝的眷恋。“月是故乡明”， 故乡，永远是梦中最美的景致。放眼祖国的壮美河山，却唯独只恋自己的故土。纵使我们走到了生命的尽头，依然会有捧起一撮故乡土，一汪故乡水，一片故乡叶的冲动。为此，我校特举办“家乡美”联谊嘉年华主题晚会活动，以表达同学们对家乡的思念以及对祖国的.热爱之情。

二、活动目的

（一）通过本次活动，让同学们加深对彼此的了解，增强同学们的凝聚力。

（二）通过本次活动，锻炼同学们的表达能力，更深刻的了解祖国各地文化。

（三）同学相互交流，并谈论感受，激发同学们的热情。

三、活动时间及地点

活动时间：201X年 10月1 日

活动地点：学术报告厅

四、活动对象

唐山职业技术学校全体学生

五、主要内容及形式

本次活动主要以比赛辅以文艺表演方式进行，以班级为单位，参赛内容如下：

（一）现场演讲：以PPT演示文稿或Flash动画的形式，配以文字及解说，将美丽的家乡展示给同学们。要求突出家乡特点，可以例举家乡有代表性的事物、人物以及具有鲜明地方性特色的乡土文化活动。

（二）赛后活动：以个人或团体文艺表演形式，作赛后娱乐活动，不做评分。（非参赛选手也可以参加）

六、活动流程

1、以团体合唱形式开场，人员由学生会各部内部选取，合唱曲目为《爱我中华》。

2、选手依次登台演讲或表演，由评委打分。计分方式以满分十分为准，取最后平均分作为比赛成绩。

3、赛后娱乐活动，活动对象为全院学生。

4、宣布比赛成绩并由 颁奖。

5、活动结束，由学生会主席致闭幕词。

6、人员离场，清扫活动场地卫生，做好后勤工作。

七、人员安排

1、主持人2名，由广播台选取，男女各1名。

2、评委5位，由院学生会主席及各部部长出任。具体人员由学生会内部选取。

3、场地布置人员若干，由学生会志愿者参加场地布置、现场秩序维护及后勤保障工作。

八、经费预算

饮水饮料：50元。

场地布置：气球、彩带、横幅等50元。

总计：100元。

九、活动要求

活动过程中注意安全，由三到四名后勤人员负责协调,维持现场秩序。活动以娱乐为主，避免学生在活动过程中发生冲突，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。活动结束后做好场地清理工作。

2.家乡策划书 篇二

面对国家大力推进电子商务发展的大好时机, 桐庐本地电商创业平台纷纷涌现, 电商创业市场呈现百花齐放的局面。目前, 桐庐县各类型的平台约有上百家, 做得比较好的有同路人、闹市街、一马平川等。这些平台虽然各具特色, 但都没有特定的用户群, 以至于创业分销平台并不广为人知。

为此, 我们整合资源, 抓住机遇, 推出实战型的B2B创业分销平台“桐君汇” (w w w.tongju nhu i.co m) , 以真实的创业运营来带动电商发展, 分享桐庐当地的产业特色, 在实践中帮助桐庐当地的优质企业构建线上分销网络, 推出桐庐独具特色的线上名片。

二、工作室介绍

桐君汇创业工作室成立于2015年1月, 由5名青春洋溢、朝气蓬勃的90后同学组成, 工作室年轻富有朝气, 充满创造力。

桐君汇创业工作室与学校合作, 共同推出桐君汇平台, 借助学校资源, 打造面向在校学生, 特别是职高学生的创业分销平台。在与学校的合作中, 工作室主要负责桐君汇平台的各项运营事务, 学校为桐君汇的运营提供指导和帮助。

桐君汇平台服务:为生产厂家寻找分销商, 为卖家寻求货源;为买卖双方提供交易场地, 保障双方交易安全;为供应商提供各类营销服务, 扩大产品销路。

桐君汇平台优势:与优质供应商合作, 确保产品质量;与学校合作, 有大量电商储备人才。

1. 桐君汇平台架构

2.桐君汇平台产品

桐君汇平台的产品主要来源于与我校合作的企业, 如杭州一马平川电子商务有限公司、大运物流有限公司、桐庐金雁针织厂、桐庐瀚纳家居有限公司等, 此外, 还有我校相关社团的创意产品。货源稳定, 价廉物美。

3.桐君汇平台服务

(1) 为分销商垫资

初期入驻的分销商大多为学生和其他创业者, 没有足够的资金, 因此, 桐君汇平台特别推出垫资服务。所有的产品费用和物流费用先由桐君汇垫资, 等分销商收回货款后再付款。

(2) “O2O”体验

在“O2O”体验室, 只要对体验室中的产品进行扫码, 马上可以在桐君汇平台下单, 不仅可以线上购买线下体验, 同时也可以实际感受产品质量。

(3) 模拟演练

针对在校学生因年龄限制无法在淘宝等平台开设网店的现状, 学生可以在此平台进行模拟演练, 强化网店运营技能。

(4) 移动端便捷下单

利用手机、ipad等移动端设备, 不受时间、空间的限制, 可在桐君汇分销平台上便捷下单, 购买产品。

三、营销计划

1. 营销目标

为生产厂家拓宽销售渠道, 增加产品销量;为网络商家寻求优质货源。

2. 营销群体

(1) 供应商, 主要针对桐庐县的生产企业。

(2) 分销商, 创业人群, 包括淘宝、1号店、京东等网络商家及实体经营的商家。

(3) 学校及各类电子商务比赛。

3. 营销策略

(1) 网站营销 (设置网站活动) 。夺宝奇兵、发放红包、祝福贺卡、团购活动、拍卖活动、超值礼包、积分商城兑换等。

(2) 线上推广。搜索引擎、即时通信工具、SNS社交网站、网络广告等。

(3) 体验营销。制作发放宣传册、媒体宣传、举办活动聚会、实体展销、体验O2O、举办分销比赛等。

(4) 口碑营销。通过学校及社会电子商务创业人才培训, 积累用户。

(5) 互助营销。与桐庐本地行业协会达成互助合作, 实现双赢。

四、管理团队

五、财务分析

桐君汇由学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司共同组织建设, 共同筹资约50万元, 财务状况具体分析如下:

1. 收入分析

运营前期主要收入来源:

运营中后期主要收入来源:

2.支出分析

运营前期主要支出:

运营中后期主要支出:

3. 营业收支表

六、竞争分析

1. 淘宝分销平台、义乌分销网、桐君汇分销平台对比

2. 桐君汇的优势

七、风险分析

八、股东退出与进入机制

桐君汇分销平台的股东为学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司。其中学校占股60%, 后者占股40%。公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。根据公司发展实际情况及需要, 拟引入股东需与原股东志同道合, 对企业的发展能有所帮助, 并符合公司章程规定或经董事会 (或股东会) 批准。

3.“校园报亭”策划书 篇三

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

4.渭南家乡特产策划书 篇四

背景分析

在节日假期，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，当地的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，，考虑到这些因素，我们对此做了本次策划。

那么为什么选择临沂糁作为本次策划的主打产品呢？

首先，名闻遐迩的临沂小吃——糁，向以香辣可口、肥而不腻、营养丰富的特点而为临沂人民所喜爱，也为省内外品尝过这一美味的顾客所称誉。

糁，是用禽畜肉类、麦米、葱、盐、面粉、酱油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多种精料调制而成的一种肉羹。喝糁，讲究“热、辣、香肥”四美。一碗热糁，配以适量具有临沂地方色彩的面食，如油条、烤牌、马蹄烧饼之类，不仅是一餐理想的早点，也实在是一种对生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛风除寒，开食健胃，怡情爽神之功效，对增进健康，大有裨益。

其次是浓厚之人文环境。琅邢地处开鲁之间；受齐问化与鲁文化的双重影响；催生出一种兼得拜鲁文化之长的新的文化形态，即琅娜文化”。 琅娜人深受孔子“食不厌精、脍不厌细”烹饪恩想的影响；并以品尝美食为生话情趣。并且琅邪古来为道字养生之地，而合理膳食正是道宇的养生长生术。加之临沂人爱喝稀饭稠粥；而糁乃“粥中极品”，所以临沂人才能在继承吸收中创造出极有特色的饮食丈化——临沂糁。

因此，以此来作为礼物代给父母尽孝心是不二之选

市场分析

在学校里有一个很大的优势，学校里人流量很大，提供了很大的顾客人群。

1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的`指导思想：特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，我们从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。

3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。

销售渠道分析

a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b 特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

C价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

媒介投放策略

根据不同消费者对媒体接触习惯选取不同传播媒介进行宣传

1采用电视媒介进行宣传

在学校电视台主要黄金时段进行插播广告

2采用网络媒介进行宣传

通过网上论坛、QQ、电子邮件等进行广告宣传

3采用品面广告媒介进行宣传

采用海报、宣传画、宣传单等媒介进行宣传，以绘图的形式做宣传，那样可 以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

4.采用广播媒介进行宣传

采用校园广播进行广告宣传

销售方式：

设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）人员销售

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

时间安排

6月24日—11月30日进行全面的宣传工作；

7月01日例会到7月1日晚上六点，场地和市场团队情况汇报

7月2日之前到第一期样品

7月3日开始在学校销售

活动安排

在学校小广场进行 尽孝心，送特产 活动

活动期间进行孝心知识互动让同学们了解孝心的故事 同事进行积极的活动互动并开展互动送礼品的优惠行动增大同学们的积极性，使我们和同学们更近距离的交互，并对产品进一步了解。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

经费预算：

1租用帐篷 50元/日

2媒体投放费用 500

3海报、宣传画、宣传单等200元由于我们自身专业知识的原因很多东西我们可以自己解决 其费用主要用于印制

4厂家拿货1000

5各项其他费用约合300元

6活动经费：

雇佣人员：100 相关宣传品制作费用：300 活动派发的礼物费用：500 7总计：4200

效果评估

5.最美家乡活动策划书 篇五

为了迎接即将来临的建党九十周年，记忆中国共产党为我们创造的美好生活及家园，同时为了营造良好和谐的校园文化，创建校园文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性、活跃我院社团的发展、加强学院间的社团沟通和交流。特此阳航义务导游团策划了“20XX轮机工程学院‘庆祝建党九十周年，最美家乡秀’”。活动拟定与印斗片区的师范学院、水产学院联合举办，并邀请师范学院及水产学院的优秀学生代表进行参与比赛，旨在表达出当代大学生对自己家乡的热爱，对祖国的热爱以及对中国共产党的拥护和感激之情。

活动名称：

20XX轮机工程学院“庆祝建党九十周年，最美家乡秀”

活动目的：

1、庆祝建党九十周年，宣传集美大学；

2、增强集美大学各个学院之间的交流合作，增进社团之间的友谊；

3、丰富校园文化生活，提供平台；展示当代大学生积极向上的精神风貌，锻炼大学生的口才和临场应变能力。

活动对象：集美大学全体学生

活动地点：轮机工程学院学生活动厅

活动时间：初赛：20XX年4月22日（周五）

决赛：20XX年4月29日（周五）

活动内容：

1、各地方言朗诵比赛：选手用自己的方言朗诵出事先准备好的对家乡的赞美的稿件，并将这份稿件用普通话朗诵一遍，评委们根据朗诵过程中的感情表达以及气势进行打分；

2、最美家乡秀：选手们将事先准备好的PPT或者小视频进行展示及讲解，评委们根据评分细则进行打分。

活动流程：

一、赛前宣传、报名：

1、4月12日（周二），在宣传栏及食堂门口张贴海报、横幅，宣传活动，同时在校园内设点，接受报名（附《报名表》）；

2、4月17日（周日），报名截止，汇总报名信息，安排预赛分组；

3、4月20日（周三），张贴预赛宣传海报（三张）。

二、预赛：

1、4月22日（周五）赛前，组织报名选手抽签；

2、当天晚上，汇总抽签情况，决定预赛的出场顺序；

3、参赛选手向评委讲解各个的家乡及方言讲解，择优进入决赛。

4、4月25日（周一）公布预赛结果，在轮机工程学院报刊栏展示决赛选手的照片、资料、参赛宣言等;

5、安排获得决赛参赛资格的选手走进学生宿舍，随即进行党建知识问答，给予回答正确的同学发放小礼品。

三、决赛：

（一）准备阶段

1、4月26日（周二）——4月29日（周五）邀请轮机工程学院、师范学院及水产学院领导、轮机工程学院其他社团代表光临决赛；邀请分团委领导、指导老师担任评委；

2、4月28日（周四）调试会场音响、投影、灯光等；

3、4月29日（周五）12:30，选手抽签，决定出场顺序。

（二）比赛阶段

1、4月29日（周五）19:30，决赛开始。介绍嘉宾、评委，公布比赛流程和规则；

2、选手依次登场比赛，进行比赛的第一个项目——方言朗诵比赛，各评委打分结束之后进行比赛的第二个比赛项目——最美家乡秀；

3、在比赛期间穿插文艺表演、与观众的互动节目；

4、领导总结指导；

5、公布比赛结果（一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名），颁发奖状。

三、后期总结

1、张贴海报（三张），公布结果；

2、召开总结会议，总结经验；

3、从决赛选手的PPT中选出十张最佳照片及对方言朗诵的稿件十份，制作成海报，在各学院食堂门口进行展示。

6.最美家乡评选活动策划书 篇六

到目前为止，本校未举办过类似活动，本活动的举办，将填补这一领域的空白。本次活动意义比较大，积极向上，且迎合了大学生的兴趣，必可以在丰富娱乐大学生活的同时使大学生对中华之美，对中华文化，对祖国大好河山有了深入了解。

第二部分 校园“家乡节”举办的意义

观各地风土人情，赏中华美好风景。进一步让同学深入了解全国的风土人情，体会出国民文化的内涵。同一时间，同一地点，不同的展出，让不同地方的同学感受到家乡的情怀。

交流各省、各区域的文化，使每位学子更深的了解美好的祖国。

第三部分 展会的基本框架

(一)、名称：第一届贵师大校园“家乡节”

(二)、地点：贵师大(白云校区)超市门口篮球场

(三)、办展机构：主办单位：贵师大国旅学院团委

承办单位：级会展策划与管理

协办单位：各省旅游文化协会

各省有会展旅游业务的旅行社

支持单位：白云区人民政府 麦架镇人民政府

(四)、时间：年3月9日—3月11日

(五)、办展起因：“身在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”我校有来自全国各地的学子，激发每位学子对自己家乡的情怀，使每位学子更深的了解美好的祖国。

(六)、展会特色：图片展、实物展、视频播放

(七)、展品范围：美食、历史文化、服饰、戏曲、特产、景点图片、工艺品、农产品等。

(八)、展品来源：各省、各区域参展商

(九)、办展频率：每年一次

(十)、展会规模及分布：

1、展会规模：

展位总面积：500平方米(共设30个展台，每个展台9平方米，其余是其他用途的场地)

2、展台分布：

省外：1—21号展台

省内：22—30号展台

第四部分 展会招展计划

(一)、展出时间：年3月9日—3月11日

(二)、展出地点：贵州师范大学(白云校区)超市门口篮球场

(三)、主办单位：贵师大国旅学院团委

(四)、展品范围

美食、历史文化、服饰、戏曲、特产、景点图片、工艺品、农产品等。

(五)、招展时间：年3月1日—3月8日

(六)、招展地点：贵师大(白云校区)三教门口

(七)、招展对象：师大全体学生

(八)、展会简介

首届贵师大校园家乡节是贵师大国旅学院学生会在贵师大第一次举办的覆盖全国各地的展会，对于贵阳来说也是第一次举办这种大规模的家乡节日，本次活动意义较大，积极向上，且迎合了大学生的兴趣，必可以在丰富娱乐大学生活的同时使大学生对中华之美，对中华文化，对祖国大好河山有了深入了解。

(九)、市场简介

到目前为止，本校未举办过类似活动，本活动的举办，将填补这一领域的空白。

第五部分 展会招商计划

(一)、展会时间：年3月9日—3月11日

(二)、展会地点：贵州师范大学(白云校区)超市门口篮球场

(三)、主办单位：贵师大国旅学院团委

(四)、展品范围

美食、历史文化、服饰、戏曲、特产、景点图片、工艺品、农产品等。

(五)、招商定位

1、参展商招商

2、邀请专业观众、有会展旅游业务的旅行社、广告公司等参与会展场地内广告位、冠名权、展会知识产权的竞购。

(六)、招商区域

贵阳市

(七)、招商方式

专人拜访、递送邀请函、电话邀请等

(八)、招商原则

1、先申请、先确认、先安排

2、一周之内参展人员不确认的话，主办方有权对展位进行调整，或不再给其留有展位。

(九)、活动奖项

1、参展商可以加入展会的一系列的评选活动

2、参展个人可以加入“大众评选”活动

第六部分 展会宣传推广计划

(一)、校报宣传

开幕式前一个月投放平面广告两次

(二)、广播宣传

开幕式前一个月在青少或休闲类栏目以活动走访形式作软广告1次

(三)、海报宣传

大小：a1纸张(810mm×580mm)

位置：校内及周边公交站、公园、广场及超市的公告栏进行宣传

时间：开幕式前一个月

数量：30张

(四)、横幅宣传

大小：10m×0.5m

位置：贵师大(白云校区)校园内

时间：开幕式前一周

数量：5条

(五)、师大官网

开幕式前一个月，发布相关信息、开通微博

(六)、通讯宣传

“移动”、“联通”：开幕式前一个月，发相关短信、开通微博

第七部分 展会开幕式及现场管理计划

(一)、开幕式

1、时间：年3月9日上午10：00

2、地点：贵州师范大学(白云校区)超市门口篮球场

3、主持人：×

4、流程：

①、主持人介绍主席台领导和嘉宾

②、领导致欢迎词

③、领导致辞

5、出席人员：学院领导、政府官员、专业人士等

6、麦架镇领导：书记、镇长等

7、学院领导：书记、院长、辅导员

8、其他成员：

①、学院老师：犹老师、刘老师、朱老师、项老师等

②、策划人员

③、布展人员

④、保安人员

9、组织指挥：

①、总指挥

②、现场指挥

③、保障指挥

(二)、现场管理

为了避免人气空前高涨，造成现场混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观、购买及咨询，进行以下安排：

1、保安人数及位置

展台：每两个展台一个保安，共15个保安人员

进出口：2个保安人员

共计：17个保安人员

2、成立紧急事故小组

人数：5人

工作安排及职责：

①、机动巡查5人

②、处理展会期间发生的特殊事件并给予解决。

3、成立紧急医护小组：

人数：3人

职责：处理展会期间突发性医疗事件并给予解决。

第八部分 展会新闻制造

为求本次展会产生轰动效应，特别制造新闻点“大众评选活动”，我们将在评选中产生3位参于评选的幸运观众，并给予奖励。

(一)、大众评选活动

所有参于展会的观众可以通过现场为参展展台增加人气的方式评出站会优秀的参展商，并有机会赢取100元现金大奖。

(二)、设立奖项

1、最佳形象展台

①、该奖项针对所有参展商;

②、评判要素：展台设计布置，参展海报设计，参展宣传设计，参展产品整体设计(图片、视频)大众评选。

③、数量：1个

2、最佳人气展台

①、该奖项针对所有参展商;

②、评判要素：参展展台在展会期间的人流量，大众评选;

③、数量：1个

3、最佳朝气展台

①、该奖项针对所有参展商;

②、评判要素：参展商在展会期间的商品成交量，参展商推出的特色商品，大众评选;

③、数量：1个

4、十佳风云精英

①、该奖项针对所有参展个人;

②、评判要素：个人综合素质，人口碑，对展台的贡献价值;

③、数量：10个

5、幸运奖

①、该奖项针对所有参于“大众评选”的个人;

②、评判要素：进行随机抽取;

③、数量：3个

说明：

①、评选活动由主办方公正;

②、评选活动不收取任何费用;

③、参于评选的观众参加抽奖中奖人数3人，奖金每人100元;

④、奖品发放由主办方统一发放;

⑤、获奖展台的奖状及证书由主办单位统一发放。

第九部分 展会期间举办的相关活动计划

(一)、节目表演

时间：年3月9日下午2：00

地点：贵州师范大学(白云校区)超市门口篮球场舞台

节目：主要包括：歌唱、小品、舞蹈等

节目来源：各参展商

目的：吸引观众

(二)、校园“家乡节”发展趋势交流会

时间：年3月11日下午2：30

地点：综合楼二楼会议室

参于人员：学院领导、学生会成员

目的：为以后举办家乡节做出更好的计划

第十部分 展会财务的初步预算

收入项

金额(元)

100市场营销

101赞助费

102广告费

1000

小计

6000

支出项

金额(元)

200印刷费

201印刷费

200

小计

200

300邮资

301出席通知

100

302宣传手册

200

303邀请函

100

304杂费

100

小计

500

400奖品

401奖状

30

402证书

100

403奖金

300

小计

430

预测收入合计

3000

预测支出合计

1130

净收入

1870

第十一部分 可行性分析

一、提到家乡节，便是一个轻松愉悦，大饱眼福的节日，能让同学们在紧张的学习之余更好的体验生活，观赏各具特色的文化;同时也可以促进大家的交流，在交流中增强彼此间友谊，是同学们乐于参与的一个活动。

二、每个人都有家乡，同学们必对这个活动充满热情，踊跃参加。学校有一定的基础，场地和安全性方面问题可以得到保障。

三、家乡节可以展现大学生集体合作的精神，展现同学们强大的凝聚力。

四、现在社会提倡低碳环保，文明社会，本次家乡节以视频、图片、实物展为主，资源环保，正迎合低碳之道。

总结：综上所述，本次活动意义较大，积极向上，且迎合了大学生的兴趣，必可以在丰富娱乐大学生活的同时使大学生对中华之美，对中华文化，对祖国大好河山有了深入了解。所以，本次活动可行性很大。

第十二部分 应急预案

为确保贵师大校园家乡节成功举办，在活动现场及周边地区发生安全事故或突发性事件时，能够采取及时、有效的措施，控制事态发展，迅速有序的开展应急处置工作，特制定本预案

(一)、适用范围

本预案适用于贵师大校园家乡节活动区域所发生的以下事件(事故)：

1、突发安全事故，包括道路交通事故，火灾事故，人员拥挤践踏事故，舞台、展台倒塌事故等。

2、突发社会治安事件，包括抢夺、偷窃，爆炸，人为破坏等社会治安事件。

3、突发公共卫生事件，包括食物中毒、突发疾病、环境污染事件等。

4、突发自然灾害事件，包括恶劣天气等突发自然灾害事件。

5、突发群体性事件，包括斗殴事件等。

(二)、处置原则

坚持“以人为本、安全第一”和统一指挥、分级相应、分工负责、快速联动的原则。

(三)、应急处置指挥部

1、成员：待定

2、指挥部职责：

①、以最快的速度和最有效的办法控制事态发展;

②、根据事故(事件)发展状态，确定应急工作中采取的处理措施，对预案实施过程中遇到的问题、发生的变化及时提出调整和处理意见;

③、确定现场应急资源的需求，及时组织调配;

④、记录、收集和汇总现场各类信息，及时向有关部门通报事故;

(四)、应急处置基本程序

1、事件(事故)报告及通知

①、发生突发事件，活动现场管理工作人员要立即向应急处置指挥部报告，由指挥部通报有关部门;

②、事件(事故)现场人员直接报警的，由校保安负责接警和处警;

2、人群疏散

①、人群疏散工作由指挥部具体负责，突发事件(事故)发生后，疏散命令由应急处置指挥长下达(指挥长不在现场时，由在场副指挥长下达)。

②、疏散路线由指挥部事先确定，并绘制具体疏散路线图表。

3、医疗与卫生

事件(事故)突发公共卫生事件中毒及伤病人员的医疗救护工作由校医院负责。

4、应急资源调度

突发事件(事故)发生后，应急资源调度由指挥部负责。

5、现场恢复

突发事件(事故)发生后，现场恢复包括：现场清理、洗消和公共设施的基本恢复、安排所需求的人力物力资源、监测现场恢复过程中可能出现的不安全情况等。

(五)、其他事项

1、预案是贵师大校园家乡节活动现场及周边地区发生突发性事件(事故)时实施应急处置的方案，在实施过程中可根据不同情况作出相应调整。

2、在家乡节活动期间，指挥部要加强值班工作，确保应急联络畅通。

7.“换换爱小店”策划书 篇七

主要从事行业属于服务行业,同学将自己不用的物品,或自己不喜欢的物品拿出来,放到“换换受”小店进行二次销售,面向的对象是主要是学校

的学生,“换换爱”小店采用学校团委投资,学生经营的方式。准备于2008年8月底,即下学期开学的时候试营业。为了方便全校所有的学生,同时考虑小店的经营成本,营业地点暂放在人量流动较多的落脚吧店内。

2.服务

我们的服务是给同学们提供一个交流,物品交换的场所。我们开设“换换爱”,其目的是:同学们将自己闲置的物品进行二次销售。而且只需要办理两个手续,同学们的物品只可以面向全校师生销售。

(1)将物品拿到小店进行物品登记,进行编号。

江苏省通州职教中心“换换爱”小店物品登记表(见表1)。

在填写登记表时,如果卖主对自己的物品报价不清楚的话,我们可以建议按原价的5～8折。

(2)交纳手续费2元。低于10元的物品,按原价的20%收取手续费。如果商品售出,收取20%的手续费。由买卖双方分摊。

3.市场调查

对全校师生进行抽样调查,有80%学生家中闲置物品,并且都不知道怎么处理。这些闲置物品都有一定的使用价值,但对本人来说,已无价值。为了继续发挥物品的价值,将它们进行第二次出售,即有利于节约社会资源,同时也能使卖主获得一定的经济来源,去购买自己所需要的商品。因此,开设“换换爱”小店有很大的市场潜力。

4.经营地点

考虑众多因素,“换换爱”的经营地点分不同阶段不同地点:

第一步,进行试点,放在学校创业点落脚吧店内的一个角落。

第二步,独立经营,放在人流比较集中的小店附近。

5.市场竞争

同时,“换换爱”小店在校园中独此一家,别无他家。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定“换换爱”小店利润的多少。因此,“换换爱”小店要效仿许多经营好的公司,加强管理。

6.经营管理

“换换爱”小店主要分四个营业阶段,晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间时间,后两营业为营业繁忙阶段。

“换换爱”服务时间(见表2)。

因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“换换爱”营业记录(见表3)。

7.人事组织

“换换爱”小店主要设店长一名店长,从全校学生中招聘产生,主要负责小店的宣传和管理,学期结束后,店长的待遇为利润的20%。

营业员设四名,主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元,实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“换换爱”小店启动资金主要向学校团委借贷,共为1000元整。假设一天有5次成交,利润为10元:

一天的利润=15元

一学期的利润=15×4×30=1800元

借贷的资金分月偿还,每月还250元。

9.企业文化

8.家乡风土人情图片展策划书 篇八

家乡风土人情图片展

策

划

书

主办：机电学院编辑部

为了加深同学们相互之间的交流，加深同学们对祖国大好河

用青春的汗水书写奋斗的故事，用奔波的脚步描绘独特的风景

青岛科技大学机电工程学院学生会

展览。

一、活动目的：

山的了解，同时也使同学们更好的了解自己的家乡，特举办本次

1.通过图片展览，丰富同学们对不同地域的文化了解，拓展同学们的视野。

2.通过同学们对自己家乡风土人情的图片展览，让同学们产生更多的爱乡情怀。

3.以老乡会为团体的展览可以增进各老乡会之间的交流。4.让同学们认识更多的老乡，认识更多的新朋友，以利于以后的学习和生活。

5.通过此次展览，让同学们认识到不同地域间的文化差异，从而更好地应对以后生活中因地域文化差异而引起的不必要矛盾。

二、活动时间：

截止时间2011年**月**日

三、活动对象：

全体高密在校学生

四、活动地点：

青岛科技大学高密校区

五、活动流程：

1.前期准备： 1．）宣传工作：

①、写明海报申请表送交宣传部。

用青春的汗水书写奋斗的故事，用奔波的脚步描绘独特的风景

青岛科技大学机电工程学院学生会

传部负责制作）。2.）物资准备：

宣传板、彩笔、彩纸、胶带、素描纸等。3.）人员准备：

②、在学生宿舍楼前、各食堂门口放置宣传板或张贴宣传海报（由宣编辑部20人，分为若干组，分别负责宣传、收集整理、排版、现场监督等。4.）奖品准备：

获奖个人或团体所在的家乡可获得“最具魅力家乡”称号，奖品依赞助商而定。2.活动环节：

1.）张贴海报进行宣传。

2.）收集来稿，并按地域进行分类整理。

3.）将展板拿到展览地点，并将作品进行排版，装饰展板。4.）安排人员到现场监督投票，注意作品保护。

5.）评出“最佳魅力家乡”，并给予获奖者奖励，张贴获奖者名单。6．）活动结束后，收拾展览地，归还展览工具。

八、活动要求：

1、创新性：参赛作品需立意新颖、思路开阔，渗透参赛个人的思想

2、原创性：参赛作品需为原创，不得以任何形式抄袭。（如有抄袭，不得参与评奖）

3、来稿包含三张及以上图片（必须为实物照片，不接受电子来稿），描述至少一项风土人情；

用青春的汗水书写奋斗的故事，用奔波的脚步描绘独特的风景

青岛科技大学机电工程学院学生会

4、作品可由个人提供，也可由老乡会等团体以集体形式投稿

5、作品内容健康、积极向上，请自行保存原稿，来稿不退。

九、注意事项

1、多关注天气预报，注意天气变化对作品的影响。

2、展览过程中注意对作品的保护，防止被恶意损坏。

3、负责现场监督的同学要衣着整齐，面带微笑，以普通话讲解。

4、活动应在不影响同学们正常学习生活的前提下进行。

十、活动总结

活动后及时进行总结，找到活动中的亮点和出现的问题，写入工作日志，以便以后活动时发扬亮点，避免发生同样的问题。

机电工程学院学生会编辑部

2011年10月18日 策划人：迟杰

王月琴

孙越崎

张新帅

9.大学生联谊会服务家乡活动策划书 篇九

尊老爱幼一直是中华民族的传统美德，作为新时代的大学生我们更应该担起我们的社会责任，尽己所能，为社会献出自己的一份力量。我德江大学生联谊会始终本着“关注家乡发展、感恩家乡，服务家乡”的宗旨，以家乡利益为出发点，积极策划并参与服务家乡的各项活动。今年春节我德江大学生联谊会本着“用心传递•让爱永恒”的主旨，怀揣着对家乡老人的敬爱与关心走进德江县敬老院，在给老人们带去春节祝福与问候的同时，也带去了德江县新一代年轻人的青春与活力。

（二）、活动主题：用心传递•让爱永恒

（三）、活动目的及意义：（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。（2）为敬老院的老人带去春节问候，增加敬老院的节日氛围，与老人们共享新春的愉悦。（3）向老人们讲解相关医疗保健知识，使老人们更加深刻的了解到自己身体上遇见的一些问题及解决办法。（4）为家乡的社会事业奉献我们的一份力量，在活动的过程中使更多的人了解本联谊会、加入本联谊会，共同为家乡的社会事业服务。

（四）、活动时间：2013年2月3日

（五）、活动地点：xx省xx县xx镇敬老院

（六）、前期准备：（1）、提前联系敬老院，取得对方的信任与支持，并且实施考察调研，为活动的开展提供必要信息。（2）、召开会议，把参加本次活动的人员分为几组，明确各部门具体工作内容，并指定各组负责人。（3）、根据分组，设定活动大致时间和活动流程。准备相关娱乐节目，如：歌舞表演、诗歌朗诵等。（4）、采用拉赞助或者协会志愿募捐的方式筹集资金，为敬老院老人准备新春礼物。（5）、采取贴海报、写新闻上《德江日报》等方式，增加活动宣传，加大协会的影响力。

（七）、活动流程：（1）、采购组提前采购好进敬老院给老人们带去的新春礼物。（2）、中午一点四十在德江县教育局门口集合，交代相关事宜，两点到达敬老院。（3）、依据自愿原则，可自愿给老人带去礼物，但需要到带队人处登记。（4）、大家有序的到达敬老院，保持积极、安静的良好作风。（5）、与敬老院当班工作人员取得联系，并说明来意及活动流程大致安排。（6）、到达敬老院后向老人们问好，并送上礼物。然后帮老人们打扫屋子。（预计三点半左右完成）（7）、陪老人们聊天，向老人们讲解常用的医疗保健常识。为老人们表演节目，关心并记下老人们在生活中遇见的问题。（预计五点半完成）（8）、与老人们合影。

（八）、后续工作：（1）、志愿者点名，清理人数。（2）、感谢敬老院工作人员，清扫活动场地。（3）、就在敬老院老人们所反映的相关问题进行汇总，具体分配人员撰写汇总资料及建议，与联谊会负责人商议，把问题汇总及解决建议上报到相关部门。

（九）、注意事项：（1）、进入敬老院要主动与老人打招呼，微笑与老人交流。在交流的过程中，遇见听力不好或反映迟缓的老人要有耐心，要注意老人的脸部表情。（2）、要保持安静，不能打笑嬉戏。（3）、打扫完卫生后要物归原处，不能改变物品原来的格局。（4）、说话时要注意语气、语速，在搀扶老人上下楼梯时要注意地面滑、老人腿脚不灵活等问题。

（十）、所需物品及经费预算：苹果：五箱，50元一箱；橘子：30斤，1.5元一斤；共计：295元。(十一)、负责人：组 长：xx副组长：xx、xxx

（十二）、参加人员：总会组织部、文艺部、后勤部、宣传部及协会全体干部必须 参与，其他会员自愿参加。

10.家乡策划书 篇十

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）