校园网站网络营销战略与计划

校园网站网络营销战略与计划（通用11篇）

1.校园网站网络营销战略与计划 篇一

校园网站计划书

一、校园网站—校园易网网站定位

大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。网站目标

在大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：

1．站点导航

2．搜索引擎

3．强档新闻

4．公告栏

5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6．天气预报

7．友情链接

网上学校

1．首页，包括“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2．校园风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。

10．科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7．私语角落，开设各种形式的聊天室。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3．北工商黄页，详细的教职工通信录。

4．智能化小区，事事关心

1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1．构想与目的如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2．实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

2.团购网站的营销战略 篇二

随着美国的Groupon团购网的盛行，全世界都掀起了团购的热潮，都企图成功复制这一模式。团购网旨在让消费者享受超低折扣的优质服务，为商家提供效果明显的互联网推广。自2010年1月，中国的第一家团购网“满座网”上线之后，美团网，糯米网等一系列团购网相继成立，经历了一场激烈的“百团大战”之后，一些地方性的，信誉度较差的团购网纷纷被淘汰，团购行业在2011年之后形成了相对稳定的态势，近来，互联网几大巨头涌入了收购团购网的潮流，团购网可能面临行业洗牌。

本文通过对团购市场的环境分析和团购营销的SWOT分析，得出了中国团购行业的发展前景以及提出了建议。

【关键词】

团购；市场环境；市场营销

1 定义及基本概况

1.1定义

团购是指具有相同需求的消费者通过互联网组成一个团体，购买同一种商品以取得超低的折扣。这种C2B模式的核心，是通过聚集分散但庞大的消费者群体从而形成一个庞大的采购集团，以此来改变B2C模式中消费者在商品价格方面的弱势地位，形成多方共赢的电子商务和线下消费的营销模式。

1.2基本概况

当前团购行业经历了激烈的市场竞争之后，基本形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的市场份额已达百分之九十，大家都明白，只有从这几家实力强大的团购网中脱颖而出，取得在市场份额中的绝对优势，才能够笑到最后。当前的团购网的地域性仍然比较突出，团购主要是在上海，北京等一线城市盛行，二三线城市覆盖率较低。团购网的一大发展趋势是由大城市向中小城市覆盖，由大中型商家向小型商家覆盖，甚至是一杯奶茶，一个手抓饼都可以进行团购。团购网另一发展趋势是多功能手机客观端和细分app同时推进，如美团网细分了“猫眼电影”，“美团外卖”，“美团酒店”等，这一行为值得深思：既然一个app就可以实现所以功能，何必还大费周章来细化独立原有功能？在我看来，也许是这些团购网渐渐意识到，在互联网竞争如此激烈的情况下，一个大而广的应用往往得不到消费者的中意，不能提高他们的使用粘性。所以，如何在便利性和专业性两方面进行权衡，是团购网需要思考的问题。

2 市场定位及盈利模式

团购网致力于在美食，电影，酒店等方面为消费者提供值得信赖并且超低折扣的本地优质服务，目标消费者主要是集中在20岁到30岁的年轻白领和学生两大群体。

团购网对三方都有利。消费者可以以很低的折扣购买到等值商品，并且团购信息上面会有体验过的消费者的较为客观的评价，让没有尝试过的消费者能够更好的选择商品或服务，提高消费的满意度；对商家来说可以为他们提供效果明显的互联网推广，并且这种推广是按效果付费；对团购网来说，利益也是极大的，很多人不清楚团购网的盈利模式，我认为目前团购网的盈利模式主要有两方面：一方面是从消费者通过团购网购买商家商品的价格提点，另一方面是通过信息排位，信息推送等广告形式盈利。

3 团购营销的环境分析

3.1消费者环境

随着网上购物的盛行，越来越多的人养成了网上支付的习惯，并且随着社会的不断进步，手机的智能化程度越来越高，移动端的使用依赖性越来越高，这些习惯为团购提供了极好的消费者环境。社会的发展也使消费者对新鲜事物的接受度更高，对新鲜事物的热情也更高。

3.2竞争环境

团购行业经历了激烈的市场竞争之后，形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的团购网站市场份额已达百分之九十，他们之间的竞争异常激烈，纷纷用各种方法提高自己的市场占有率，甚至不惜人力，财力成本。近来，几大互联网巨头纷纷涌入了收购团购网的热潮，比如百度收购糯米网，将糯米网丰富的团购平台和本地信息与百度地图和巨大的流量强强联合，资源整合，势必对其他团购网站产生巨大冲击。

3.3法律环境

大多团购网都通过了相关的法律认证，保证了消费者的支付安全，推出了“未消费，无条件退款”等一系列消费者保障计划，构造了完善的消费者保障体系。同时通过对商家的严格审核，保证提供的商品或服务的质量。

4 团购营销的SWOT分析

4.1优势（strength）

（1）团队建设：目前的几大巨头都拥有专业的线下团队，不管是从与商家的沟通协商上来说，还是网站更新的技术问题上，都体现着极大的专业性。

（2）规模：目前的几大团购巨头都有着较大的规模，并且有逐渐扩大的趋势，由大城市向中小城市扩张，由大型商家向中小型商家扩张。也通过各种方式扩大消费者使用群体，增加消费者使用粘性。

（3）营销手段：团购网善于借助微信，微博等几大社交网站进行多渠道多方位营销。

4.2劣势（weakness）

（1）通过团队网站与商家的协调沟通与当前商家之间竞争激烈迫使商家提供极低的折扣，甚至形成了商家之间的变相的价格战，在为消费者提供性价比极高的商品或服务时，降低了商家的盈利空间。一些商家为了保障自己的利润，把原价提高，这不利于市场经济的良性发展。

（2）部分商家对团购消费者的区别对待。

（3）消费者对团购网站的忠实度和粘性较低，大多消费者都是冲着团购内容不是团购网站进行选择。

4.3机遇（opportunity ）

（1）网上购物的盛行，使越来越多的人有了通过互联网购物的习惯，对互联网的依赖程度越来越深。

（2）第三方支付平台的普及，微信支付和支付宝等第三方支付平台的发展为团购支付提供了十分便利和安全的支付途径。

（3）随着社会经济的发展，人们的消费水平越来越高。

4.4挑战（threat）

（1）当前几大团购巨头之间竞争越来越激烈，随着互联网巨头对团购网站的收购，团购行业面临行业洗牌。

（2）团购网站的地域性较强，这与它一开始上线情况有关，比如最开始在上海上线的，上海的大部分市场份额都是它的，但在其他城市态势并不良好。

（3）扩大规模与盈利相冲突。大多团购网站都面临着这一选择，如何在这两者之间很好的权衡，是它们需要思考的问题。

5 团购网站发展前景和建议

一方面团购网提供无条件的低折扣的便利性的同时很容易使商家陷入普遍降价的困境，所以我认为团购网未来的发展前景应该是对消费者实行更好的价格歧视。如许多人会重复购买同一个团购，所以可以针对第一次消费某一个团购信息的消费者推出极低的体验价，这既可以提高商家的知名度，又可以保障商家的利润。另一方面团购各大网站团购信息的趋同性不能有效提高消费者的忠实度和消费粘性，这就要求了团购网未来想要从几大巨头中脱颖而出必须要保证团购信息的独家性，新颖性。

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3.校园网站网络营销战略与计划 篇三

 3.1 什么是金融营销战略



3.2 什么是金融营销战略规划



3.3 战略规划的步骤与方法 

3.4 市场营销管理过程



3.5 战略规划的实施与控制

第一节金融营销战略的内容与种类

一 什么是金融营销战略

1.金融营销战略含义

金融营销战略是指金融企业在进行市场营销活动时，为求得企业长期发展，完成企业任务目标，依据外部环境和内部条件而制定的总体性、长远性规划。包括探查、分割、优先、定位四要素 2.金融营销战略的特点

效益性、长期性、全局性、方向性、灵活性、社会性

二、金融营销战略的种类

1、市场领导者战略 市场竞争者战略（直接进攻、迂回、大吃小）

3防御性战略（阵地防御、市场退却、机动防御、反击防御）市场进攻性战略（正面进攻、回避进攻、侧翼进攻、包围进攻、游击进攻）5 市场追随者战略 6 市场缝隙战略 市场渗透者战略（市场渗透战略、组合渗透战略、创造渗透战略）

三 金融营销战略的作用 1.指导作用 2.协调作用

3.调动员工积极性 4 塑造品牌形象

四、知识经济时代下的新型金融营销战略 1.创新战略 观念创新 组织创新 技术创新 产品创新 市场创新 2.人才战略 人本智源观念 终身学习观念 3.文化战略 4.形象战略五 什么是金融营销战略规划.1金融营销战略规划的含义

金融营销战略规划是指具体制定长期战略目标和实施方案的正式过程和仪式。

金融营销战略规划是一种动态管理过程，分为三个阶段： 第一阶段是确定目标； 第二阶段是指定实施方案； 第三阶段是将规划形成文本。.2金融营销战略规划的演变 1.无计划阶段 2.年度计划阶段 自上而下的方法 自下而上的方法 上下结合的方法 3.长期规划 4.战略规划

3金融营销战略规划的原则 1.顶尖原则

资产规模第一 品牌价值第一 金融产品创新第一 2.客户保持力原则

3.价值原则

品牌价值 价值创造 4.整合原则 5.前瞻性原则

4金融营销战略规划的影响因素 1.内部因素 市场地位

经营管理水平与企业资源 发展潜力 2.外部因素 政策法规 市场需求 竞争者状况等 战略规划的步骤与方法 1 金融企业总体战略规划 1.确定金融企业的使命 我们的事业是什么？ 我们的顾客群是谁？ 顾客的需要是什么？

我们用什么特殊的能力来满足 顾客的需求？ 如何看待股东、客户、员工、社会的利益？

 企业历史与文化  所有者与管理特点  市场环境  企业资源

 企业核心竞争力  企业使命说明书：

 主要竞争领域  主要政策与价值观  远景与发展方向

2.划分战略业务单位

(1)一个战略业务单元可以是一项业务，也可以是几项业务的集合，但是独立于其它业

务单位进行经营与管理。

(2)一个战略业务单元内的业务应该具有共同的任务、性质和要求，因此可以为其专门 规划经营战略。

(3)有专屑的企业资源，并且资源属性与业务特点相匹配。

(4)有自己的竞争对手。

(5)有专职的管理团队负责该战略业务单元的战略规划与管理工作。 战略业务单位的特征：

 是单独的业务或一组有关的业务  对企业负有不同的使命  有自己的竞争者  有认真负责的经理  掌握一定的资源

 可以独立计划其他业务

 金融企业一个独立的战略业务单位可以从以下三个方面进行确认：

 金融企业所要服务的顾客群，即明确市场类型

 金融企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型

 金融企业用以满足顾客需要的技术和技术方法，即明确产品类型或服务形式

3.规划投资组合第二节

金融营销战略的选择与应用

一、金融营销战略的适用条件 市场领导者战略的适用条件：保护现有市场份额。扩大市场总规模、稳定后继续扩大 市场竞争者战略的适用条件：

竞争者必须具有某种持久的竞争优势

要能抵御市场领导者的优势

要有能力阻挡领导者与其他竞争者的反击 防御性战略的适用条件：集中服务，通过阵地防御战略，市场退却战略、机动 防御战略与反击防御等，维持当前的市场占有率

4、市场进攻性战略的适用条件：地域扩张和新市场战略

5、市场渗透战略的适用条件

6、其他：追随者和缝隙战略适用于中小金融机构

二、金融营销战略还应考虑的因素

1、金融机构的经营管理水平与资源情况

2、金融机构的潜力

3、政府的政策法规及其他限制性措施

4、其他金融机构的战略

5、客户的需求

6、宏观经济状况

三 金融业务战略规划

1.明确任务

即明确战略业务单位的具体业务和发展方向

在企业的总任务基础上进行确定

2.分析战略环境（SWOT分析）Strengths—企业的优势力量

Weaknesses—企业的劣势、问题

Opportunities—营销环境机会：指市场上出现的对企业营销活动富有吸引力的动向和趋势。

Threates—营销环境威胁：由于环境变化形成的对企业现有经营活动的冲击和挑战。

外部环境分析 内部环境分析 3.制定目标

主要目标有： 盈利能力 销售增长

市场份额的提高 产品创新等

目标应具备的条件： 层次性 定量化 现实性 协调一致性 4.制定战略

成本领先战略 差异化战略 集中战略

四 市场营销管理过程

市场营销管理过程是企业为实现使命和目标而寻找、分析、选择和利用市场 机会的过程。1分析市场机会 2选择目标市场 3设计营销组合 4管理营销活动 1 分析市场机会

 进行有效地市场调研，发现机会并进行评价：  市场机会与企业的使命目标是否一致  企业有无利用市场机会的资源条件  是否有利于发挥企业的差别优势 2选择目标市场

 进行市场细分

 衡量和预测各市场的吸引力  选择目标市场

 决定企业力量集中于哪些市场  确定市场定位

 决定企业在这些市场上的地位 3 设计营销组合 4管理营销活动

 市场营销组织

组织结构的设置

落实任务、专人负责 市场营销控制  年度销售计划控制

盈利能力控制 效率控制 战略控制

第三节 金融营销计划概述

一、金融营销计划概述

含义

二、金融营销计划的种类

三、营销计划的特点 现实性 2 阶段性 3 协调性 4 灵活性 5 数量化

四、金融营销计划的内容

（一）总任务：客观性、激励性、可行性

（二）营销状况分析：市场状况、产品状况、分销渠道、竞争状况

（三）预测前景

（四）机会-威胁分析

（五）拟定营销目标

（六）营销策略与行动方案

（七）编制预算

（八）计划的检查与控制

第四节 金融营销计划的编制、实施与控制

一、金融营销计划的编制

1、分析与预测

2、确定目标

3、制定战略与计划：选择战略，制定战术、编制营销预算、综合编制营销计划

二、金融营销计划实施与控制

（一）金融营销战略的实施是指金融企业在营销战略的指导下开展具体的营销活动，并最终实现战略目标的过程。在战略实施的过程中，为了使营销活动适应内外部环境的变化并及时纠正执行与目标的偏差，保障顺利完成战略任务，金融企业还应及时衡量营销活动绩效，制定应变计划，实施补救活动，即营销战略实施的控制。

将金融企业总体战略和业务战略转化为实际的营销行动，还需要通过一个个详细、具体、操作性强的短期营销计划来逐步实现。

（二）制度保障（绩效考核制度、激励制度、协作制度、管理制度）

组织保障，流程保障、权限保障、资源保障、（三）营销计划无法落实的原因

1、营销计划要求不明确

2、营销计划执行缺乏绩效考核的约束

3、营销计划执行过程中缺乏协调

4、业务流程不合理

5、业务分配不合理

6、营销计划缺乏过程管理

7、营销人员的专业技能有欠缺

8、对关键项目缺乏资源保障 三 金融营销计划

1．金融营销活动预算

营销活动离不开资源的支持，在具体开展活动之前要对所需要的资源进行估算和分配。

制定预算的方法很多，一般的做法是根据营销活动经费和销售额比值的历史数据来推测完成当期销售目标所需的费用。然而，由于内外部环境的变动以及营销目标的多元化，历史数据

只能作为参考依。金融企业要根据战略目标，结合经验数据和理性分析确定最终的营销活

动预算。然后依托于营销组合中的各种工具进行预算分配，即金融企业要决定如何将营销资

源分配给不同的产品、渠道、促销媒体等营销工具。2.营销组合

营销组合(Marketing Mix)就是金融对可以控制的、对营销活动有影响的营销变量进行

组合运用，形成与特定目标市场相适应的营销方式。简单地说，就是金融企业为实现营销目

标所使用的一整套营销工具。它包括以下三个要点：

(1)它是营销变量的集合，而且企业可以控制变量的组合方式。

(2)对变量进行组合的意义在于使企业营销活动主动适应外部环境的变动。

(3)变量的组合方式构成了金融企业的营销模式

二、金融营销计划执行控制 1.年度控制计划

主要对金融企业年内的销售、盈利和其他目标的实现情况进行控制。主要包括：

a)

明确规定年度计划每月、每季的目标 b)

明确规定检查计划执行情况的手段

c)

确定执行过程中出现严重问题的原因 · d)

确定最佳修正方案，弥补损失

2．利润控制计划

金融企业需要对不同业务、产品、渠道、客户群的销售盈利率进行定期分析和检查：及

时发现营销活动中存在的问题：

对盈利率的分析是衡量营销活动效率的最有效和最直接的方法。3．战略控制计划

4.校园网站网络营销战略与计划 篇四

1、推广目的

为了扩大公司在网络上的曝光量，提升品牌形象，让更多的人通过网络了解公司，知道公司，从而选择公司。

2、客户人群

作为深圳最大的珠宝批发市场之一，我们所面向的客户群体为外地批发客，散客。年龄主要是18岁以上人群。

3、推广渠道

近年来互联网发展较快，各种推广手段也层出不穷，以下为现在比较流行的推广渠道 1）短视频推广

当下最火的推广渠道：秒拍，快手，火山小视频，抖音，通过制定一系列的10S-15S的短视频来聚集粉丝，推广要有持续性与趣味性。短视频的主对象主要是中低文化水平人群。2）视频媒体：

推广平台，有优酷、爱奇艺、腾讯视频，主要发布一些30分钟以上的视频为佳，比如公司的重大活动，行业视频，和珠宝新品发布会为主比较好，在提升公司品牌形象同时，更接近了客户距离，建立公司的视频自媒体。

3）社交媒体推广:

主要以新浪微博、微信为主，其他的如，探探，陌陌，美柚等。增加公司曝光度，品牌建设不可缺少的一部分。为官方宣传权威渠道。4）SEM:

SEM：搜索引擎竞价推广，主要有百度竞价、360竞价、和搜狗竞价，根据业务需求，能够快速取得排名，一般遇到重大活动，可考虑使用。需宣传费用。5）信息流推广：

信息流媒体包括:今日头条，百度信息流，广点通（同智慧推）一点资讯、微信朋友圈广告等，流量大，可以通过定位人物画像主动推送广告。一般是按照广告展现和点击收费，是目前付费推广效果不错的选择。主要也是用于活动前期的推广使用。需宣传费用。6）自媒体：

平台有：今日头条、搜狐号、百家号、一点资讯、大鱼号（UC旗下）、企鹅号、新浪看点等都是拥有互联网龙头背景的自媒体平台，流量入口大，需要有创新软文的持续推送，文章平台的推荐量直接影响软文曝光，值得作为企业长期的宣传入口。7）行业门户：

品牌宣传中不可缺少的，也是互联网企业曝光的必要宣传平台。主要宣传平台为业界知名平台。如中国珠宝网、国际珠宝网等完善公司企业形象如logo、新闻动态、活动进展及商家入驻情况，对公司的形象得到好的宣传。对塑照品牌意义重大。8）论坛：

天涯、豆瓣、猫扑、阿里社区代表性论坛可以作为我们日常宣传的途径，虽然论坛近些年火热程度有所下降，但是他拥有的群体基础依然强大，还有一些行业论坛如珠宝大家坛相关可以作为我们基础的宣传平台。9）问答知道

以科普，知识相关内容，进行BAT生态圈宣传包括百度：知道，贴吧，文库，口碑。腾讯：QQ部落，微信，SOSO问答。阿里巴巴：1688社区等。除此之外：知乎、悟空问答知识平台。这些平台具有覆盖范围广，接触人群更直接，宣传受众也主要是珠宝爱好者。10）软文

（1）主要用于活动前中后期的报道，宣传媒体新浪，网易，腾讯，凤凰，新华网及人民网。（2）配合微信圈广告：相关行业微信大号的软文发布等。同时发布引发品牌效应及占领行业热点资讯。

4、推广方法 1）软文推广

相对于硬广，软文推广更容易让人接受，一篇好的软文往往将广告做到恰到好处，绵里藏针，好的软文追求的春雨无声润万物，相互转告传万里。一般一篇好的软文也是配合活动提前策划，然后通过媒体平台发布出去，得到媒体的相互转发，而对活动起到推动作用。2）视频推广

信息传播直观，如淘宝直播、虎牙直播能够将产品直接售卖，效果更直接。短视频更有效的宣传途径，但是传统的视频也可以将公司的企业文化，和品牌宣传出去，具有影响效果长，展示效果生动形象，更让容易让客户接触。也是能够促使客户做决定最行之有效的方法。

3）问答，知识推广

利用问答网站，以回答用户问题，或者模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售为目的的活动，即称之为问答推广。主流的问答平台有百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、SOSO问问等。其中百度知道的市场占用率最高。4）事件营销

及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：宋小宝来公司就可以作为热点事件

5、执行策略

目前公司网络宣传比较少，为了更快的吸引散客和批发客户知道公司。根据不同阶段做出相应的推广策略：

第一阶段：

1、主要做平台基础推广：知识，问答为主，配合自媒体平台发布相关软文。

2、同期公司活动中，视频、图文各网络渠道的宣传

3、收集关注同行业推广手段及推广平台。

第二阶段：

1、收集相关行业平台，论坛推广为主，配合问答，知识，自媒体软文宣传。

2、软文，博客相关长期的更新维护，需要行业活动和专业文章支持。

3、尝试新媒体，视频，短视频的宣传。

第三阶段：

1、筛选效果好的平台，持续优化效果，寻找新渠道进行尝试推广。

2、通过线上线下活动，带动粉丝，增加与粉丝互动。

3、优化自身网站，添加珠宝知识类栏目。

4、与商铺互动，微信的相互转发、活动的相互推送、带动商铺一起做网络宣传。同时将现有商铺的特色产品作为公司的特色纳入到我们的网络宣传中去。

以上是网络宣传的主要渠道和宣传手段，在接下来的2个月工作中主要围绕在，深圳批发市场为为中心，通过知道，问答，文库，自媒体宣传为主以图文方式对公司做出宣传，配合公司活动，进行软文，视频的发布。

5.校园网站的设计与制作 篇五

“听者有心”的首页

创建背景

这个网页可以说是采用了二分栏结构，却有一些变化，包括网页上方占很大面积的Banner、栏目名称以及网页下方放置版权信息的区域，都为传统的二分栏结构注入了一些新的元素，让网页不那么规矩，更加迎合学生的品位。而背景对于这个网页来说也非常重要，用淡雅的蓝色与“听者有心”这个网页标题相呼应，使浏览者打开网页的一瞬间就有一种清新脱俗的感觉，进而产生亲切感。

1.打开Photoshop，按【Ctrl+N】，新建一个宽“760px”，高“900px”的文件，将它命2.按【Ctrl+A】进行全选，填充淡蓝色（R228，G246，B244）；新建图层，将其命名名为“听者有心”。

为“灰色”，在页面的上下分别创建高为“30px”和“100px”的矩形选区，填充上浅灰色（R236，G236，B236）。如图所示。

97298299300点。选择柔角的画笔，调整画笔的大小，在你认为合适的地方点缀出朦胧的圆点，把它调整到【听者有心】图层的下面，最终Banner的效果如图2-10所示。

图2-10 梦幻Banner最终效果图

制作信息面板

1.新建【信息面板】组，在组内新建图层，命名为“信息面板”。新建【路径5】，绘制如图3-1所示的路径，创建选区之后填充白色。

图12-3-1 绘制信息面板

2.双击【信息面板】图层的缩览图，在弹出的对话框中勾选【描边】复选框，做如图3-2所示的设置，其中【颜色】为灰色（R204，G204，B204）。

02303

图3-6 加上“more”按钮并作装饰

这样，信息面板就制作完成了，最后要做的是作整个页面的细节修饰。

进行细节修饰

1.在页面上部的浅灰色和白色横条都是用来放栏目文字的，如果两部分除了颜色没有任何差别，会让浏览者觉得乏味，所以我们要作一点小变动。首先，新建图层，命名为【白色条纹】，在页面右上角绘制如图4-1所示的宽“270px”的图形，其中2条间隙高“2px”，中间的白色细线高“1px”。

图4-1 绘制白色条纹

2.创建一个矩形选区，在选区内右击后选择【变换选区】，把选区的宽度改为“7px”

6.校园网站网络营销战略与计划 篇六

营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

《营销策略与战略转型》主讲：江广营（11月24日）

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2)感觉经济的市场地位与发展趋势

3)新型企业与核心能力

4)转型期的企业危机与生存

5)变革时代的中国市场营销

6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7)营销转型——更深层面的竞争已经开始

8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

二、认知比事实更重要

1)不是市场需求不足，而是有效供给不足

2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术

3)生产车间制造的增值价值不足10%

4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6)人的本性决定一切！我们可以改变人！

三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

1)营销本身就是执行 2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

3）以营销机能为重点

4）以营销管理策略为重点

5）以策略性营销为重点

6）以消费者价值为核心的需求研究

7）创造需求的市场营销思路

8）感觉价值的制造模式与策划思路

9）创造价值的策划与概念的应用思路

10）产品核心的定位策略与服务战略

四、全新品牌的策划思路

1)品牌化策略性营销

2)品牌策划与品牌表演的案例

3)策略性营销规划的流程

4)优质产品的概念策划思路

5)价值品牌的效能策划思路

6)名牌产品的势能策划思路

7)文化品牌的传播策划思路

8)以美誉度为基础的文化传播策略

9)以消费者价值特征为核心的品牌策略

10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作

《品牌营销推广与品牌管理》主讲： 李 原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何创建品牌与品牌的资产的积累

2）多品牌的策略整合 3）品牌经营与品牌管理

4）案例：联想品牌之路（本土品牌---国际品牌）

《结果可控的营销计划与品牌价值营销》主讲：王 建（11月25日）第一部门：结果可控的营销计划

一、营销计划的制定原则？

1)计划不是给老板制定的2)营销计划的121法则

3)计划就是“让我相信你”

4)营销计划与公司计划体系的关系？

5)什么是营销计划

? 营销计划结构

? 营销计划与市场计划、销售计划的关系

? 营销计划的流程

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。对于执行者来说，更多的价值在于协调，对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定营销计划

1）认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

2)设立有竞争力的营销目标

? 营销指标的作用

? 几个关键的营销指标

? 营销指标的确定过程

3)设计营销组合策略

? 品牌策略设计

? 产品策略设计

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

? 传播策略设计

4)市场行动计划的制定

? 市场计划的内容及原则

? 市场的费用管理

? 典型问题说明

5)销售行动计划的制定

? 销售指标的分解

? 销售激励方式选择

? 销售费用的管理

? 典型问题说明

本段说明：营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。

三、营销计划的执行

1)用什么人是关键

2)建立并维护规则

3)建立组织与激励机制

4)变化是正常的，但不是借口

本段说明：营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强营销计划的针对性与适应性。第二部分：品牌价值营销

一、品牌、价值、营销

1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中国企业的死亡之路

4)中国品牌建设的三大误区

5)品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的1)什么是品牌的价值？

2)品牌，先天决定后天！

3)品牌价值的核心是客户价值

4)品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

1)品牌价值的创新思维

2)品牌的价值确认

? 选择目标客户

? 分析购买要素

? 选择核心价值

3）品牌的价值定位

? 针对竞争对手进行品牌定位

? 树立有亲合力的品牌个性

? 进行品牌的延伸策略设计

? 打造品牌的竞争组合4）品牌的价值传递

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

5）品牌的价值沟通

? 如何制定有针对性的价值传播计划

? 如何选择广告媒体

? 如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

1)价值营销管理体系的基本理念

2)建立价值营销管理体系的步骤

? 组织结构的设计

? 关键流程的设计

? 相关表单的设计

7.校园网站网络营销战略与计划 篇七

21 世纪是数字化的时代，计算机网络技术的飞速发展，给人们的生活和学习带来了全方位的影响，使人们的阅读、写作、计算、沟通方式都发生了变化。能否建设好校园网站，关系到校园教育在网络时代的发展，相应的，在网络时代尽到教育的职责、成为校园教育强有力的补充，是校园网站建设的发展目标。然而综观当下的校园网站，虽然已经取得了较快的发展和不错的成绩，但是仍有一些不足亟需改进。

一、校园网站建设的现状

由于青少年学生对于网络的熟知和接受更早更广泛，校园网络的发展已经备受重视，大多数学校都建立了自己的网站。

(一) 校园网站栏目的设置

现在正在经历的是校园网站建设的第三个阶段——“展现特色”阶段。很多学校开始在如何在网络上展现本校特色上下功夫，根据学校的定位、文化理念、教学特色和突出人物等设置新颖的栏目，努力从众多网站中脱颖而出、彰显自身独特之处。

(二) 校园网站内容的更新

这一点是考验校园网站很重要的一项指标，有的学校更新缓慢，平均两周甚至以上才更新一次，大多数学校平均一周更新一次，也有的一周内多次更新网站内容。相应的，更新越频繁的网站关注率越高。

(三) 校园网站互动的程度

互动交流共享是网络时代的一个突出特点，校园网站中互动的程度也体现了网站建设的发展水平。目前各个学校的网站大都设置了互动交流类的栏目，但是互动交流的程度参差不齐。有的学校互动交流很少，访客的提问很少被回复，或者隔很久才回复，回复时也仅选择有利于学校宣传的个别问题进行回复，把一些尖锐问题或者难以回答的提问干脆删除。严格的讲，这只是把网站当作了一个广播站，并没有实现网络的资源共享和实时互动。

二、校园网站建设中的问题

虽说仅仅20 多年，校园网站的建设便已经从无到有并初具特色，当前的校园网站建设还有许多问题。

(一) 重视外表的包装，忽略内涵的丰富

学校的网站是学校对外的窗口，但是在不少学校网站被当做是一个“门面”，这种片面的理解导致了校园网站徒有其表，从外面的栏目设置、动画制作、颜色搭配等等看来都很精致，但是进行深入访问时，往往找不到需要的信息，这样的网站只是一个花架子，虽然能招来围观者，但经不起推敲，也起不到网站的窗口作用，可以说是浪费资源。

(二) 重视消息的发布，忽略资源的共享

网络时代给人最大的感觉便是消息传递迅速，有的学校狭隘的认为网站的功能便是向外发布学校的消息，今天开会、明天通知，诸如此类，殊不知这仅仅是网络庞大功能的冰山一角，网络更强大的功能在于为学校、教师、学生、家长以及更多关心学校的人提供一个广阔的资源共享的平台。

(三) 重视宣传的效果，忽略应用的开发

教学的目标是学生接收到有用的知识并锻炼自身的能力，调动学生兴趣、解决学生学习和心理上的问题，从这一意义上来说，学校网站的互动沟通板块是非常必要的，理智的看待学生、家长的反馈并且真诚的做出回应是体现学校教育目的和自我完善的有效途径。另外为了引导学生的思路，开发网站的其他应用功能也是必要的。

(四) 重视自身的完善，忽略共同的发展

各个学校的网站建设中大都是单枪匹马、各自为政，关于网站建设的沟通和交流较少，造成这种局面的原因有很多：首先学校内部，网站工作大都由一两个信息技术专业教师负责，其他人都不甚了了，无法提出建设性意见;其次学校只是把网站当作一块“宣传栏”，没有重视网站功能的开发;再次出于保守思想，不愿与同行分享发展中的经验，也就无法从同行那里获得启示。

三、校园网站建设的几点建议

(一) 用教育技术理念驾驭网络技术

教育技术学是用系统化的观点分析学校的各个因素的特点，并研究其中规律，解答如何配置各项资源才能达到教学最优化的学科。教育教学中，最宝贵的是人的创新思想，是合理运用新的科学技术实现教学目标的创意，学校的网站建设同样如此。网络技术仅仅是一项技术，是一种工具，是一个平台和空间，只有切实研究学校自身的办学特色和教育理念，并以此为指引建设学校网站，这项技术才能发挥最大作用，这个工具才能闪耀智慧的光芒，这个平台和空间才会贴上学校的标签，展现学校独特的魅力。

(二) 用真诚和博爱构筑互动板块

学校的教育教学目的在于育人，而育人这项伟大工程中，学生是主体，这是不容置疑的。因此来自学生和家长的反馈对于学校的教育教学以及管理发展都具有重要的`意义，给这些反馈以合理的途径和足够的尊重以及真诚的回复，是学校育人诚意的体现，也是学校博爱的彰显。

(三) 用规范和制度保障网站的安全

现在的学校网站更多的是发布消息、提供资源供访客浏览或下载，网站的功能使用相对单一，相应的网站维护和管理也缺少必要的规范，也缺乏相关的制度来约束。随着网站建设的深入发展，网站的功能会更加多样，网站的安全和管理就显得更加重要。因此要搞好学校网站的建设，应该未雨绸缪，先规范网站建设中的各个环节和流程，制定相应的管理制度，并且给网站建设人员提供培训、学习、交流的机会，从技术上保证网站的运行安全。

四、结束语

8.传世赖茅营销管理战略计划书 篇八

营销百年正德 德正天下

贵州金久酒业传世赖茅酒

2011年营销管理战略协议

尊敬的各新老客户：

公司根据市场发展的趋势，面向广大顾客的需求，我公司今年全面推广酱香传世赖茅酒。主要依托清朝光绪三年（1877年），赖世先祖在仁怀县茅台村成立烧坊开创赖茅酒，于1915年接贵州公署通知，参加美国旧金山举办的万国博览会，并荣获金奖（状）。1915年酒厂由政府接办，成立国营茅台酒厂。为发扬传世赖酒（赖茅），我公司在茅台镇按传统工艺。通过认真选粮，精心勾调，酿造出具有酒体醇厚，空杯留香，与多种对身体有益的微生物并存特点的酱香型传世赖茅酒。

传世赖茅酒酱香型53度6个单品，省外市场四级价格进行市场流通：总代理价、经销价、两级统一市场批发价、市场指导零售统一价。1，省级代理：具有先进的营销理念，赞同公司企业价值观，有良好的经济实力，首次打款150万以上。

2，地州市代理：赞同公司企业价值观，具有较强开发能力，一定的市场网络和销售团队，首次打款不得低于58万。

3，县级代理：具有良好的销售信誉。一定的市场网络，特别是团购渠道。首次打款不得低于20万。

省内招商以县为单位，经销商必须现金进货八年，十二年各120件，和其他单品至少15万以上。为了让经销商迅速收回资金，公司支持专业销售传世赖茅酒人员2名，支持现金铺货陈列奖励，及现金进货八年、十二年各一件，放在醒目位置签订陈列协议。每月奖励十二年传世赖茅酒一件，时间两个月，数量100家以内。待活动结束后，公司按实际发生数额待公司核实后报账。

贵州金久酒业有限公司

吴先生： ***

附：

1、公司企业文化书

9.医院网站推广计划与预算方案 篇九

一、网络推广方法

1、交换链接

需要与访问量大、与男性、女性等健康等关键词相关的网站做友情连接，与户县、西安本地市场的网站交换链接（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2、论坛发帖推广

选择人气旺的论坛如百度贴吧户县吧或者宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传医院，比如在某专科方面专栏里相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上友好医院的网站链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为友好医院的网站链接。

3、即时通讯推广

腾讯QQ、是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和医疗健康相关的群组，还有户县比较傲火爆的群，在群组中宣传友好医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立一两个健康相关的qq群。

4、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

4、微博推广

利用微博推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。在众多知名微博中开设我们医院自己的微博。每天更新微博的内容，内容包括医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇微博文章中加入医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和专科疾病的关键词。

6、百度搜索引擎推广

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，优化关键字，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到很大的作用。

二、利用几种新颖网络推广方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广。

2、利用招聘名义推广

在信息类网站如赶集网、58同城、百姓网，本地网站、论坛发布招聘广告，这样的推广方式也会起到很大的宣传作用。

3、利用网络软文推广

结合我院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。

4、利用微博圈推广

微博圈推广简述

现在热门的微博圈主要是新浪微博圈，搜狐微博圈和网易微博圈等几大门户微博圈，微博圈推广效果

（1）博文的流量

我们每在医院微博上发表一篇文章，有些微博圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个微博圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们微博自有的流量。如果在我们自己的微博文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

（2）关键词的优化

在如此多的微博圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如脑科、脑病健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户微博网站上面建立的医院微博加入圈子后权重会更高，我们在这些门户微博网站上发的文章，会比在我院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

（3）PR值的提高

许多微博圈PR值都是4和5，几大门户微博圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的微博文章，微博圈会把PR值传递给我们自己的微博，可以快速的提高我们微博的PR值，这些微

博对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。三：利用事件营销方式推广

10.校园网站网络营销战略与计划 篇十

中小企业网络营销失败与网站制作的关系

一方面：盲目建站，给网络营销的失败埋下了伏笔。在中小企业网站范围内，盲目建站的现象很普遍，他们认为只要网站建设的漂亮、炫目，就能够吸引用户，于是不惜重金利用各种特效建设网站，而内容却少得可怜，这样的网站基本不会让搜索引擎收录，即便收录了，也只能收录首页，而且排名还非常靠后，这样，用户发现你的网站的机会就大大降低了，更谈不上要给公司带来潜在的用户!于是就有人就开始抱怨网站没有作用，得不到利益，于是慢慢的放弃了网络营销，最后网站就仅仅成为了一张名片，一年到头都是一样的页面!

第二方面：充满信心，遍地开花似的进行网络广告营销。大部分中小企业网站为了提高网站知名度，就想方设法地通过各种渠道来发布广告，比如通过搜索引擎进行竞价排名，再比如到各大高权重的高流量的网站上发布广告位，再有就是被一些广告公司忽悠打的一些广告，虽然这样能够大大提高网站的流量，但是网站的相关服务和内容却不能留住客户，于是便发现做了一段时间后，也投资了大量的金钱，而效果却非常的差。于是认为网络营销就是扯淡，是一种谎言，可是像这种漫天撒网式的乱打广告怎么能够称为是网络营销呢?网络营销，首先需要制定方案，然后进行资源准备，再然后利用准备的资源开展推广业务，分析推广效果，其中要修正计划，最后再开始一轮新的循环，只有这样才能够做好网络营销。因此，大多数中小企业网站的失败原因就是不理解什么是真正的网络营销!

第三方面：因短期内效果不明显而退出，导致最后的失败。有很大一部分中小企业在做网络营销时都仅仅是抱着试一试的态度，也未准备充足的资金。要知道网络营销相的广告费用虽然不高，但是还是需要投入的，如果一点资金都不投入，当然是无法进行长时间的营销的，网络营销的最大的特点就是周期长，见效慢，而随着效果的显现，是网络营销的费用就会慢慢降低，只要进行及时、适当的维护，运营的效果就能够不断的提高!所以说做网络营销也有长期奋斗、打持久战的思想，要知道心急是吃不了热豆腐的!

11.校园网站的管理与建设点滴心得 篇十一

武进区南夏墅中心小学 邵胜峰

【摘要】：随着学校网站的架构，校园网使用在一定范围内推广开来了，但是校园网络的建设没有深入下去，没有很好的利用信息化来大幅度提升教学与管理的效益，甚至有些时候校园网的某些功能这不但没有提高教学的效率，反而浪费了教师的时间，增加了学校的负担、管理的难度和教学的困难。如果这些问题不尽快解决，将严重影响教育信息化的可持续发展。

将校园网站的管理与建设定位在体现实用性，体现开放性，体现公平性的基础上，并且在校园网建设过程中我们以统一规划、分步实施、分类建设，应用为导向，整体推进，共同建设、广泛参与为基本原则。从而使校园网能最大范围内为学校的教育教学工作服务。

【关键词】：校园网 可持续 管理 应用 建设

【正文】：

随着时代发展的需要，学校网站建设如雨后春笋般的涌现出来。在这股大潮的带动下我校校园网网站建设也逐步开展深入。通过数年的发展，我校的校园网建设取得了长足发展，架构了数字化交流平台，整理了专题学习网站资源，开设了共享资源库，视频资源库,语文电子教材等,为开展数字化的教学研究提供了有力的支撑。但在实际应用中也存在着不容忽视的问题：校园网络的建设没有深入下去，很多东西还是在设施层面上徘徊，没有很好的利用信息化来大幅度提升教学与管理的效益，甚至有些时候校园网的某些功能这不但没有提高教学的效率，反而浪费了教师的时间，增加了学校的负担、管理的难度和教学的困难。如果这些问题不尽快解决，将严重影响教育信息化的可持续发展。

要使教育信息化走上可持续发展之路，就应该尽快回归到以应用为本的原则上来，也就是说，校园网管理和使用的重心(如校园网络的规划和建设、教师的培训、资源建设等)都要从应用的角度推进，做到以应用为本。校园网站是学校重要的对外窗口，它的管理与使用是学校管理的一个重要方面，可以说校园网是一个学校的“面子工程”，如何把“面子工程”落实到实处？我们在将校园网站的管理与建设定位在体现实用性，体现参与性，体现公平性的基础上，并且在校 园网建设过程中我们以统一规划、分步实施、分类建设，应用为导向，整体推进，共同建设、广泛参与为基本原则，从而使校园网能最大范围内为学校的教育教学工作服务。

为了实现以上目标，我们从以下几个方面对学校网站进行管理和建设：

一、制定方案，合理规划，体现实用性。

校园网的建设是一个整体推进的过程，建设的时间和周期较长，而信息技术发展的速度较快，规划时一定要适度超前，因此必须要有一个统一的目标指导，统一的规划实施是十分重要的。校园网建设和管理涵盖了硬件、软件、资源、培训四个要素。它们相辅相成，缺一不可，在规划校园网时，应全盘考虑这四个要素，不能偏废。校园网的建设步骤还要根据学校当前的设备情况及师资力量情况进行分类划分，逐步深入，以应用效果为导向目标，从硬件、软件、资源、培训这四个方面整体推进。

在我校的校园网建设与管理过程中，我们坚持统一规划、分步实施分类建设和整体推进的原则。努力做到兼顾软、硬件均衡，充分考虑未来需求，合理利用资源。这是从我校的实际出发的最有效的措施，因为对于我们这样规模较小的学校来说人员少、设备缺、技术薄弱，并且各个条线的活动都要参加，因此如何有效的将学校网站的功效发挥到最大化，是网站建设的首要任务。

学校成立以一把手校长为首的信息化领导小组，并制定了《学校信息网络管理员基本职责》、《学校网站建设工作职责》、《学校资源开发工作职责》等规章制度，从全局的高度来把握学校网站建设的方向。

学校各个部门和条线的工作都能在学校网站上一一体现出来，这归结于网站频道的功能设置整合了学校的部门和条线工作：工作指南，主要承载了校务管理工作及学校各个条线的工作情况；教师园地，主要承载了教育教学、教育科研、教师发展等工作；学生天地，主要承载了学生成长和少先队方面的工作；家长频道，努力提高家长素质，发动家长主动参与学校教育活动„„

现代教育技术处秉承“全心全意服务”的宗旨，开拓思想，创新工作，不断加强网站建设与学校工作的整合，坚持做好网站为学校服务、为教师服务、为学生服务、为家长服务。从最初的方案制定到规划实施，都体现了网站的建设是以实用性为基础的，也正是以实用性为基础，使得网站的的深度建设和管理工作有 2 了更好的发展。

二、明确职责，权限下放，体现参与性。

建设校园网的最终目标是全面推进信息技术在教育管理与教学中的应用，它不是取决于硬件或软件的技术指标，而应取决于各部门的整体应用水平，取决于在教育管理与教学中所产生的效益。

在建设校园网的过程中，教师和学生是最大的应用群，应充分调动他们的积极性，引导他们共同参与。离开了教师和学生的参与，校园网建设应用效果将无从谈起。通过共同参与、共同研讨，达到边建设、边使用的目的。更重要的是参与就是提高，只有在实际中运用，教师和学生才能真正学会信息技术和驾驭现代化教育、信息化管理的技能、方法。

因此，我校从网站规划开始确立了权限下放，部门管理，个人管理的制度。从网站框架构建完成后，现代教育技术处就及时向各个条线和部门征求频道和栏目架构意见，并对应频道和栏目设立相应的管理人员，下放相应的管理权限。首先全体教师作为教师会员有阅读网站所有栏目内文章的权限，通过登陆网站，进行发表文章和评论的权限，但是普通教师会员所发表的文章和评论必须通过频道和栏目管理员的审核。通过这样一种方式进行管理后，学校各个部门的工作开展的更加有条不紊了。通过这样的方式学校网站的建设再也不是一个人或者几个的事了。开放式的管理、职责的明确、权限的下放，使得师生参与网站建设的积极性大为提高，同时校园网站的生命力也日益旺盛。

其次，我校通过各种方式、利用各种机会对全体教师进行网站使用的培训和指导：从上传文章、图片，到利用网站的各类资源链接，只要有更新我们就会有相应的培训。如有新教师到来，现代教育技术处会组织新教师的网站使用培训，让他们及时快速的使用学校网站投入到工作学习中去。

为适应时代发展的需要，在统一规划的基础上，我们对校园网站进行的积极调整，不断更新，为配合上级部门和学校各条线工作，对网站频道和栏目都有进行了微调，在调整栏目和频道的同时，我们积极开展网站使用的培训活动，保证了新栏目的内容得到填充和更新。

三、立足实际，加强督促，体现公平性。

权限的下放，有利于发挥师生的主观能动性，有利于凸现网站建设的亮点和 3 特点。但是凡事都有一个双面性，我们在看到好的一面的时候也不能忽略一些不良因素，比如有些资料上传不及时，有些材料质量不过关。针对这些情况，在校行政的领导下，我们会同学校其他部门制定了较为严格和全面的考核制度，通过制度来奖优惩劣。

通过权限的下放，使得每个频道和栏目都有对应的负责人，有可能是部门负责人，有可能是全体教师。通过明确的职责将责任落实到每一个人身上，并且有专门的部门派专人负责考核，如每周工作上传与总结、上级来文的传达、每周的业务政治学习的回复、教师外出学习后的心得体会、教师教育随笔的撰写、各条线工作的计划总结等，总之考核细则中对网站中每项工作的奖惩进行了合理的说明，做到了有标准、有尺度，有奖励、有惩罚。切实提高了教师建设学校网站的积极性和主动性。

通过一系列措施的实施，如今的学校网站已经在学校工作生活中产生了深远的影响，无论是平时的政治、业务学习还是教师的个人发展轨迹„„都能在学校网站中得到体现，可以这样说学校网站的发展也是学校教师信息素养提高的过程，也是教师现代教育技术能力提高的过程。通过网站的使用的确锻炼了一批教师，使得教师再也不惧怕新技术、新思想，也促使教师更加积极主动地接触新事物、了解新形势。为今后更好的完成教育教学、教育科研等活动打下了良好的基础。