经营情况工作总结

经营情况工作总结（通用8篇）

1.经营情况工作总结 篇一

2010经营情况总结

2010年我分公司在去年的基础上，继续在￥地区####县开拓市场，又相继承揽了@@市%%广场改造工程，以及&&&&&工程的遗留问题的处理。与往年不同的是今年年初没有施工任务，&&&&工程的遗留问题多等不利因素，分公司领导带领分公司全体员工克服种种困难，终于在6、7月份相继承揽了一些施工任务，现将2010经营情况向公司总结如下：

一、各项生产经营指标完成情况

1、承揽任务指标截止2010年11月承揽任务2724.41万元: 主要是……………………工程686.57万元、####县（（（小区1#、3#住宅楼672.4万元及（（（小区1#、2#、3#住宅及1#门面房1170万元。承揽任务占大干180天该指标（3000万元）90.8%；

2、产值完成指标截止2010年11月累计完成产值1500万元：主要是…………………………工程700万元，####县）））小区1#、3#住宅楼420万元及）））小区1#、2#、3#住宅及1#门面房380万元。完成产值是大干180天该指标（1450万元）96.67%；是年指标1500万的100%。

3、上交利费情况截止2010年11月上交公司管理费17万元，是应上交管理费26.1万元的65.13%，主要是因为工程款支付不足造

成的。

4、截止2010年11月没有发生质量及安全事故，达到公司对该指标的要求。

二、生产经营管理情况

1、质量安全管理 ：在全面落实质量安全责任制基础上，建立质检员和安全员的委派制，建立质量及安全的巡检制度，建立质量安全与经济效益分析和挂钩制度。从细节入手，进行动态跟踪管理，做好台账，记录在册，实行科学管理，坚决把问题和事故苗头控制消灭在萌芽状态。为实现在建项目无重大建筑质量安全事故发生夯实基础。

2、计划、进度及资金管理：及时把控各项目的施工计划及进度，对照施工合同内容判断是否能按期完成，并对其进行督促和建议，以保证能够顺利的履行合同；及时督促其回收工程款，避免造成资金紧张，对收回的工程款按进度及使用用途进行拔款，并落实资金的去向，掌握该工程的负债情况，做到资金专款专用，避免资金挪用，提高资金的使用效益和安全性。

3、招投标及合同管理：首先要谨慎重视。其次测算所投标工程盈利情况，做好签订合同前的风险评估，并提出建议。最后做好招投标的技术服务和过程服务，并建立合同会审制度。加强公司资质、证件、业绩、经营有效资信证明材料的严格管理使用，坚持报送公司合同审查把关，严控合同签订风险，确保经营稳健。

4、风险管理 ：加强信用管理，降低信用风险；加强资金管理，减少债务风险；依法纳税、合理节税避税，严格控制税务风险。

5、人员及工资管理：在遵守公司各项规定的基础上。对分公司员工一方面建章立制，严格要求，一方面鼓励其加强专业知识的学习和培训，并为其提供资金、时间、环境方面的支持，做到事业留人，感情留人，待遇留人，人尽其用，人尽其才，在分公司资金十分困难的情况下，努力做到按时发放工资，基本保证本年不发生工资拖欠。同时，重视民工工资发放工作，根据合同规定、业主拨款进度和建设主管部门的要求，落实好工程中使用的民工人员的工资，做到项目内容工作单元与民工人头、工资相符。绝不准挪用、拖欠、克扣民工工资。凡项目部发生挪用、拖欠、克扣民工工资的或与工程进度不一致的，或因此引发闹事事件、造成不良影响，造成工程停工的，分公司有权终止其项目部的委托事宜。

6、*******工程的遗留问题：此工程去年30栋竣工，70栋中检完，已与甲方结算完毕，并签订退场协议。但仍需在公司配合下处理如下事项：

1、竣工工程的回访及资料备案：分公司在年初组织工人历时一个月对竣工工程进行了一定程度的保修，同时安排技术人员，聘请多名资料人员对资料进行收集整理完善，这项工作至现在基本已完，正在履行备案手续。

2、收款、民工工资及债务分公司一方面安抚拖欠工资和货款的工人和供货商，取得他们的理解和支持，另一方面分公司和公司领导多次与甲方交涉，甲方已初步同意支付一部分工程款；3，&&&&&工程及其他工程的验收和结算：这些工程已使用将近三年，至今未验收和结算，分公面先组织人员完善了工程资料，然后积极协调多方关系，目前正在交验资料，准备验收和结算

三、稳定工作

我们始终把稳定压到一切放在首位，为生产经营创造和谐环境。坚持一手抓生产经营工作，一手抓政治思想工作。两手都要硬。2010年分公司在缺少人员的情况下，没有放弃政治思想工作，在把握国家大政方针、内外形势、公司政策、员工动态的前提下，抽派人员专门从事政工业务，基本完成公司下达的各项工作。同时，按公司规定做到防微杜渐，基本能将不稳定因素消灭在萌芽状态。尤其在信访工作上，分公司一方面抓来源，尽量杜绝上访事件发生，如果发生分公司，我们也不推诿责任，而勇于面对，想方设法进行处理，本年出现几起上访，分公司在公司的配合下，分析上访原因，积极处理，得到上访人员得满意，也避免了他们的再次上访。

四、2010年本单位工作中存在的问题和不足及整改措施。回顾2010年的工作，分公司自我剖析，正视不足： 1，在承揽任务方面：首先是自行承接工程能力薄弱，主要表现在资金不足，工程信息少，缺乏跟踪管理服务，人员少等问题。其次，在分包挂靠工程的选择上，风险意识不足；2，在生产经营管理上执行力度不足；3，在政治思想工作上有待进一步提高。

针对上述问题分公司积极应对，在以后经营中自我完善。拟采取如下措施：首先思想上重视，多渠道收集工程信息，派专人跟踪，仔细分析、甄别。对于有价值、把握大的，积极筹措资金，寻求各方支持，加大独自承揽工程的力度。其次做好对分包挂靠工程准入管理：选择信誉好，资金实力强，自身素质较高的分包挂靠负责人，并为其

建立相应的信用档案；其次对生产经营管理的执行进行细化、量化、一视同仁、奖惩必兑。最后，委派专人负责政工，加强党建、综合治理、人口计生、信访等管理。

五、2011年本单位的工作思路、目标和打算，以及对公司明年各项工作的建议

面对着机遇与挑战并存的时代，分公司深知势单力薄，只有在夹缝中求生存求发展，为此我们分析了所处的内外环境，决定把重点放在####县境内，同时辐射阿勒泰地区其他县、市，兼顾其他地区市场。在坚持成本效率的原则上建立一套适合该地区的工程的管理模式，减少工程带来的质量安全风险、债务风险，税务风险等。积极与当地资源进行有效合作，把企业在####的市场份额做大。在强化管理的基础上做好服务，深挖市场，在保证生存的前提下逐步向自身承揽工程自行施工方面发展。据此，分公司2011年承揽工程任务目标是3500万元，完成产值目标是3000万元。同时，分公司向公司建议：1，放权让利，进一步扩大分公司在市场中人财物的支配权，增强其活力，提升其竞争力，近一步扩大在####县的市场占有份额。2，富民强企，收入应向一线管理人员倾斜，与市场接轨，实行绩效工资； 3，强化重点管理，使管理简单化，增加管理人员认可度及可操作性；4，提供资金等各方面支持，制定相应制度，增加分公司承揽重点工程的积极性。新的一年，新的开始。分公司将秉承####建的企业文化和精神，正视困难，迎接挑战，抓住机遇。坚持脚踏实地，任劳任怨，把握市

场动向，稳中求进，努力推进；坚持点滴积累，拓展经营，加强总公司、分公司的沟通联系，劲往一处使，再创佳绩，共同塑造####建美好的品牌形象。

####建##公司

2011年11月18日

你好！麻烦转告相关工作

人员上报先进材料（包括先进集体、先进个人、和谐小康家庭、巾帼文明示范岗等先进材料），同时将先进集体、先进个人名单制作成汇总表上报。谢谢！

2.经营情况工作总结 篇二

从各地汇总的情况看, 共取消或暂停26家生产企业的产品补贴资格和46家经销企业补贴产品经销资格, 列入黑名单的13人。

附:2012年各地农机购置补贴产品经营违规行为处罚汇总名单

一、内蒙古自治区

1. 取消石家庄市普兰迪机电设备有限公司产品的农机购置补贴资格。

2. 取消河北省高阳县双龙牧业机械厂产品的农机购置补贴资格。

3. 暂停河北冀新农机有限公司、河北雷肯农业机械有限公司4YH-2A1型玉米收获机的农机购置补贴资格。

4. 暂停内蒙古正镶白旗日斯台新型打草机制造厂、正镶白旗苏和牧业机械制造厂、正镶白旗草原王农牧机械制造厂、正镶白旗那日图机械制造厂等4家企业产品的农机购置补贴资格。

二、浙江省

5. 取消河南新乡市傻瓜农牧发展有限公司产品的农机购置补贴资格。

三、安徽省

6. 取消六安市瑞龙茶叶机械有限公司农机购置补贴产品经销资格。

7. 取消宁国市台州喷雾器专卖店农机购置补贴产品经销资格。

8. 取消六安市江川机械有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人姬长江列入黑名单。

四、福建省

9. 取消霞浦县晟荣农机有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人缪伏荣列入黑名单。

五、河南省

1 0. 取消河南省豪丰机械制造有限公司1SFB-4/12型数显深松多用机的农机购置补贴资格。

1 1. 取消郏县惠农农机销售有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人鲁自亭列入黑名单。

六、湖南省

1 2. 取消株洲县湘绿农业机械经营服务部农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人李新良列入黑名单。

1 3. 取消郴州市新润烘烤设备有限责任公司5H-20烘干机的农机购置补贴资格。

1 4. 取消台州市金清增氧机有限公司GS-25微灌设备的农机购置补贴资格。

1 5. 暂停西安德润生物技术有限责任公司畜禽绿色养殖设备的农机购置补贴资格。

七、广东省

16.暂停湛江市和易农业装备有限公司、茂名粤信农业机械服务有限公司、广东达华节水科技股份有限公司、吴川市龙田农业机械服务有限公司、广州市科新农业机械服务有限公司、广州市大农华农业机械发展有限公司、湛江大地农业机械有限公司、遂溪县三益农机有限公司、雷州雷宝机械有限公司等9家企业农机购置补贴产品经销资格。

17.暂停广东达华节水科技股份有限公司、广州市科新农业机械服务有限公司、雷州雷宝机械有限公司等3家企业产品的农机购置补贴资格。

八、广西壮族自治区

18.取消南宁市强农农机公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人黄振海列入黑名单。

19.取消柳州市牛农机技术开发有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人陈玉昆列入黑名单。

20.取消罗城县雅佳农机供应经营部农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人韦统平列入黑名单。

21.取消南宁奔腾农机有限责任公司、广西云马汉升机械制造股份有限公司、广西时代农业装备有限公司、桂林市鹏飞农机贸易有限公司、柳州市金浪农机营销有限公司、合浦县益友农机有限公司、南宁佳联农机有限责任公司、南宁市桂菱农机有限责任公司、柳州绿地农机有限责任公司、百色市凌云县凌信农机有限责任公司、凌云县名利农机有限责任公司等11家一级经销企业2012年度农机购置补贴产品经销资格。

22.取消隆安县薄利农机有限公司、隆林鹏程农机商店、隆林县城南农机门市部、崇左市现代农业装备技术服务中心、南宁市强农农机有限责任公司崇左分公司等5家二级经销企业2012年度农机购置补贴产品经销资格。

23.取消南宁市武拖机械有限责任公司产品2012年度的农机购置补贴资格, 取消南宁市武拖机械有限责任公司2012年度农机购置补贴产品经销资格。

九、重庆市

24.取消重庆市穗农业机械制造有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人黎小林列入黑名单。

25.取消涪陵区补贴产品经销点张晓琴、传成玉等2人的农机购置补贴产品经销资格。

十、四川省

26.取消自贡华龙农机有限公司、自贡华龙农机有限公司泸州分公司、自贡华龙农机有限公司宜宾分公司等3家企业农机购置补贴产品经销资格, 将这3家企业及其法定代表人颜旭芬 (为同一人) 列入黑名单。

27.取消广元三友农机有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人苟国锋列入黑名单。

28.取消广元市农机有限公司、广元市农机有限公司巴中分公司等2家企业农机购置补贴产品经销资格, 将这2家企业及其法定代表人喻晓智 (为同一人) 列入黑名单。

十一、宁夏回族自治区

29.取消宁夏崴竣车辆装备制造有限公司2CMF-2型马铃薯种植机的农机购置补贴资格。

30.取消宁波中直农业科技有限公司D-2000型保温被、潍坊圣海保温材料有限公司SH-B型保温被、宁夏农垦田野农资有限公司TY-3型保温被、寿光市银隆农业装备有限公司CSP-200型保温被、赤峰市红山区大东缝纫制品加工厂3M×10M型保温被、宁夏雪地绿棉纤保温材料有限公司10WB-20型保温被等6家企业6个产品的农机购置补贴资格。

十二、新疆维吾尔自治区

31.取消新疆吉峰聚力农机有限公司农机购置补贴产品经销资格, 将该公司及其法定代表人杨小松列入黑名单。

十三、大连市

32.取消大连圣虎农业装备有限公司“圣虎牌”WG-3-3型微耕机的农机购置补贴资格。

33.将辽宁省凤城市恒大精密机械制造有限公司经销人员姜海君列入农机购置补贴产品经销商黑名单。

十四、新疆生产建设兵团

34.取消天津兴荣非织造布有限公司产品在农四师范围内的农机购置补贴资格。

3.赤峰、通辽市经营城市的情况调 篇三

（一）转变观念，提高对经营城市重要性的认识

近年来，特别是去年自治区党委、政府下发了《关于加快城镇化进程的决定》以来，两市市委、政府从战略高度深化对经营城市重要性的认识。树立经营城市也是生产力的观念，把经营城市作为加快城镇化进程和促进经济社会发展的重点工作来抓，“走科学化布局、多元化筹资、市场化运作、产业化经营”的路子，用经营的理念规划城市，用经营的手段建设城市，用经营的方式管理城市，使城市经营水平得到较大提高。目前，已基本打破了原来城市建设和管理由政府包揽的格局，初步形成了利用市场机制建设和管理城市的多元投资体系。

（二）加强综合规划

按照经营城市的思路，进行城市综合规划，是这两个市的共同做法。在规划编制过程中，按照经济繁荣、社会文明、环境优美、功能完善、城乡协调发展的要求，融入了经营思想。努力处理好民族特色和现代文明的关系、远景规划与近期建设的关系、城市建设与保护好生态的关系。目前，通辽市围绕建设“绿色工业城市”的目标，修编了《通辽市城市总体规划》，赤峰市也完成了《赤峰市城市总体规划（2002－2020）》。

（三）注重营造经营环境

赤峰、通辽市在经营城市过程中，把环境作为经营城市的重要因素，不断强化环境是生产力，环境是第一竞争力的意识。通过不断加大行政审批制度改革力度，转变政府职能，积极创造良好投资环境，吸引生产要素流动和聚集。如采取出让街路两侧土地开发权、户外广告设置权、公共设施冠名权、环卫设施经营权等办法，鼓励集体、个人投资建设、经营城市基础设施和公共设施，实现多元投入、滚动开发。通辽市城市建设五年累计投资1137亿元，其中政府直接投入仅占6％。1999年以来，通过招商引资，引入市内外城市建设资金251亿元，其中国外贷款9039万元、国债20180万元。

（四）加快产业发展支撑经营城市

经营城市的目的是推进城镇化建设进程，城镇化的发展必须有相应的产业支撑。建设工业园区，加快工业化进程是推进城镇化的原动力。赤峰市在城市建设中把工业园区纳入城市总体发展规划，中心城区按照“三区一体，西移东进”的城市发展整体战略，加快了东部工业区建设，从而增强了中心城区的吸引力、辐射力和综合服务能力。各旗县区也把工业园区纳入城市整体来规划建设。2003年，城镇固定资产投资1015亿元，城镇GDP占全市GDP55％以上。目前该市规模以上工业百万元固定资产吸纳从业人员数为84万人，如果按该市2004年工业必保固定资产投资完成47亿元计算，当年可吸纳从业人员近4万人。

通辽市在经营城市过程中，以农牧业产业化推进城镇化，目前已形成了玉米、肉牛、乳业、蓖麻、红干椒等产业链条，工业经济连续五年保持20％以上增长速度，在国民经济中的比重提高了8个百分点。几年来，沈阳鹏泰集团、湖南岳泰集团、澳大利亚科贝公司等一大批国内外有实力的企业投资60多亿元进行城市基础建设和产业开发，为全市经济发展注入了生机与活力。

（五）把经营土地作为经营城市的核心

抓住经营土地资产，就抓住了经营城市的核心。能否让其增值并转化为货币，对积累城建资金至关重要。在城市经营上，赤峰、通辽市坚持控制用地总量，优化用地结构，确保土地收益主要用于城市基础设施建设和土地开发。政府垄断土地一级市场，放开搞活二级市场，成立了土地储备交易中心，加大了土地收购储备力度，严格执行土地有偿使用制度。对经营性用地实行招标挂牌拍卖，努力实现土地收益最大化。目前，通辽市城区已收购土地110公顷，收回土地131公顷。2002年至2003年，通辽市城区招标拍卖土地15宗216公顷，收取土地出让金1910万元。2002年以来，全市实现土地收益36亿元（其中，2003年市本级土地收益17亿元）。

赤峰市组建了土地收购储备委员会，成立了赤峰市土地储备中心，制定了《赤峰市土地储备实施办法》，明确规定了土地收购储备的范围、方式、操作程序。通过了国家建设银行、国家开发银行的短贷材料评审，建行对土地储备中心授信3亿元，开行的长贷10亿元，为该市土地储备和新区建设提供了强有力的资金保障。在经营土地方面，全市从2000年到2003年底，共出让国有土地1008宗，出让土地面积201公顷，土地出让金收入达3亿元。

（六）经营城市要突出城市特色

经营城市首先要把城市推荐出去，提高城市知名度。通辽市通过发挥孝庄文皇后、憎格林沁、嘎达梅林等名人效应，利用风景名胜发展特色旅游业，创建国家环保城市和国家旅游文化城市，利用各种媒体宣传通辽，提高城市知名度。赤峰市挖掘红山文化、契丹文化等内涵来塑造新的城市风格和品牌。在城市总体规划的前提下，赤峰市、通辽市强化了建筑物造型设计，注重区域性总体布局，避免千篇一律的建筑模式，建设了一批城市形象标志性建筑，提高了城市品味。

二、存在的主要问题

一是在经营观念上，对经营和建设的关系理解不够深，掌握的经营方法也比较少，把城市作为一个产业去经营的认识不足。

二是今年以来经营城市受到一些政策的制约。在土地政策方面，由于国家实行严格的土地管理政策，一些开发建设项目被迫停滞，致使城区规模扩展难度加大，限制了城市人口容量；在征地拆迁方面，国家新实行的《拆迁条例》使拆迁难度加大，拆迁成本无序攀升，导致拆迁步伐放慢，在一定程度上影响了城市建设；在城市管理方面，由于缺乏明确的管理办法和处罚依据，客观上削弱了城市管理力度；在信贷管理上，由于国家信贷紧缩，城市建设融资更加困难，特别是对房地产开发影响很大。

三是在经营对象上，存在重物质资源轻社会资源、重传统资源轻现代资源、重有形资源轻无形资源的经营现象，如路、桥冠名权有偿使用等在中心城区基本是空白，信息、网络、区位、品牌等现代资源没有得到充分挖掘，影响了城市功能的发挥和经营效果。

四是在资源使用上受薄弱的经济基础和滞后的建设现状影响较大，赤峰市红山区、通辽市科尔沁区旧城区人口密度大，城中村问题突出，加之经济总量少、企业规模小，开放程度不高，造成了城市公共资源低效利用与社会资源深度开发不足并存现象。

五是政府对城市规划监督管理的权威性和规划综合调控作用发挥不够，低水平重复建设还不同程度地存在。

六是在经营城市中，城市公用事业体制改革滞后，政府和市场两大主体的作用尚未有效发挥。

三、几点建议

自治区党委、政府《关于加快城镇化进程的决定》提出在自治区东部构建以赤峰、通辽为中心，锡林浩特、霍林郭勒为骨干的城镇带，到2010年，赤峰市和通辽市市区人口分别要达到120万和100万以上。目前，距自治区提出的总体目标只有6年时间，任务十分繁重，为此，提出以下建议：

（一）继续深化对经营城市的认识，全面贯彻落实自治区党委、政府《关于加快城镇化进程的决定》，对干部群众进行广泛的宣传教育，使城市作为产业经营的意识深入人心。

（二）从民族自治地方的实际出发，制定一些适合内蒙古情况的地方性法规和政策，如针对土地收购储备资企不足、资金运转困难的情况，建议自治区制定《土地收购储备机制办法》，使各地在准备一定数量储备资金的基础上，每年可从土地出让金收益部分返还一定比例资金作为收购储备资金，从而实现土地资产收、储、让的良性循环。另外，在征地拆迁、金融信贷、城市管理等方面也应制定一些促进经营城市的法规或政策，解决执法难或无法可依的问题。

（三）加快户籍制度改革，打开城门，降低门槛，让有条件的农民和外籍人进城落户，促进农村人口向城镇转移。

4.小额贷款公司经营情况总结 篇四

经过3个多月的精心筹备，公司于2009年3月12日正式开业，并于3月19日发放了公司第一笔贷款。在前期基本资料的整理、选址、人员招聘、装潢风格、内部操作流程和各项规章管理制度的建立、注册登记、税务登记等方面，公司得到了区金融办等单位的鼎力支持，保证了公司的顺利开业及在最短时间内进入正常工作状态。

一、经营状况（截止7月31日）：

1、主要经营数据：

（1）贷款余额：27170.5万元

（2）累计贷款发生额：37033万元

（3）实收利息：646万元

（4）咨询费收入：14万元

（5）加权平均年利率：16.44%（6）利息回收率：100%（7）不良贷款率：0

2、主要工作状况：

公司根据董事会制定的经营目标考核计划，在组织建设、制度完善、贷款进度、市场拓展等方面展开积极、有效的工作，在全体员工的努力下，提前达到了计划进度，实现了公司从筹备、开业、经营的良性过渡。

（1）完成组织架构设立

公司根据先期已开业的小额贷款公司的情况，在对小额贷款公司的经营特点分析的基础上，本着高效、合规的原则，确定最多员工编制11人，并落实了招聘工作。部门设置综合管理部、计划财务部、信贷管理部，另采取挂靠集团方式设立审计部。部门架构和人员的及早确定，为公司顺利、及时的开展各项工作打下了良好基础。

（2）完善各项管理制度

由于小额贷款公司是新生事物，没有可以借鉴的规章制度和操作方法，公司各项工作的开展又必须有章可循。因此，公司在最短的时间内遵循金融办制度要求，先后制定了贷款管理办法、财务管理办法、档案管理办法、安全保卫制度、工资福利办法等一系列4大块16方面相关制度规定，并经过全体员工的讨论后开始实施，使之成为工作开展的有效准则和指引。

（3）制定合理的工作计划

公司第一年的经营目标经董事会讨论确认后，每季度、每月甚至每周的计划制定就摆在公司管理层面前。在公司刚刚营业，市场情况不清晰、客户来源不明确的情况下，针对公司主要是在控制风险中赢取收益的经营特点，即不能操之过急，也不能无的放矢。公司经过认真的分析和讨论，从市场的实际情况出发，结合自身的特点，制定了从开业到年底的每一时间节点的目标，以控制风险为前提，以利润最大化为标准，细化每月、每周的工作内容和工作量，并在实际工作中加以贯彻和落实，使得上半年每个时间节点都提前完成了计划目标，为完成全年任务开了个好头。

（4）展开有效的市场开拓

由于公司注册资金较大，加上金融办要求50%的贷款户的贷款额必须在50万以下，这就要求要有大量的客户资源来发放贷款。而中小企业和“三农”因行业和经营的问题风险较大，从控制风险的角度出发又不能降低审贷标准换取业务的增长，因此公司前期业务拓展面临较大压力。

公司在严格按照金融办相关“小额、分散”和支持“三农”、中小企业的原则基础上，在具体操作中，注重风险的分析和企业实际情况的调查，既不遵循银行的判别标准，也不盲目求快求高，更多的是根据企业的实际情况量身定制出既能规避风险，又能为企业所接受的方案，以此实现双赢的效果。

公司通过和政府的密切沟通，获取在区里信用良好、有一定经营实力和增长潜力的中小企业名单；通过股东的介绍和担保，快速的对符合公司贷款要求的企业发放贷款；通过参加区内组织的中小企业洽谈会，介绍和宣传公司的经营特点和优势；通过在《奉贤报》上的广告和宣传资料的直投，在短时间内极大的扩大了公司在奉贤当地的影响。公司在短短的四个月时间里，走访、接待了近百家中小企业和“三农”组织，成功的和50多家客户签约贷款，有力的支持了奉贤经济的发展，不仅在奉贤当地的中小企业中赢的较好口碑，也多次受到区政府相关管理部门的好评。

（5）积极参与筹建小贷协会及课题研究 公司在一手抓经营的同时，积极参与在市金融办指导下的小额贷款公司协会的筹建工作，凭借公司良好的背景和工作表现，被推选成为小额贷款公司协会（筹）的常委理事单位，并牵头负责决策咨询课题《上海小额贷款公司的试点和探索》的分课题的研究工作。课题研究工作是小额贷款公司协会重要的一部分，课题成文后将报送市政府领导及相关职能部门，为小贷公司的经营环境和发展前景献计献策。在小额贷款公司协会正式成立后，公司将凭借前期出色的工作成效在上海的小额贷款公司中树立更好的形象、发挥更重要的作用。

二、困难和问题：

虽然公司在组建初期，取得了一定成绩，但也存在着一定的问题和困难，主要表现在：

1、由于经营班子不是奉贤区土生土长的团队，对当地的经营特点和企业特性的了解需要一个过程，一定程度上限制了公司前期业务的拓展。

2、公司的经营以支持“三农”和中小企业为主，但目前市场贷款需求很大，可供抵押的资产很少，而且公司贷款的定价比较高，客户负担较重，也限制了业务的开展。公司虽然在产品设计上有一些突破，但在根本上解决收益和风险的平衡匹配，尚没有更为有效的方式和方法。

3、因为公司的盈利模式单一，主要靠利息收入，目前的5.65%营业税及附加和25%的所得税对于从事的高风险、又被要求支持“三农”和中小企业发展的小贷公司而言，在经营上成本负担较重，公司如何拓展盈利渠道、增加股东的回报办法不多。

4、目前，公司通过区金融办介绍各镇和经济园区来展开业务，另外通过股东的介绍、客户相互的介绍等方式拓展市场，但明显的客户信息来源渠道不多，无法满足公司长期业务增长的需要。

三、发展措施和设想：

公司经过四个多月的运行，无论在规范经营、人员配置、市场拓展上，还是在内部审贷机制、风险控制流程、贷后管理等方面都走上了轨道。根据前期的工作状况，公司制定了下一步发展措施和设想。

1、强力拓展市场，创新产品种类。

在小额贷款公司盈利渠道较单一的情况下，市场的拓展和基础客户群的培养就显得非常重要，公司计划下半年走访客户150户，增加贷款企业80户，实现月均利息收入300万元。公司将继续依靠区政府和股东的力量，同时在奉贤区加大宣传的力度，通过和区经委、科委、工商联、小企业服务中心、工商、镇政府、园区等部门的沟通，组织有针对性的专题讨论会、产品推介会，不断扩大公司的影响力和辐射范围。公司还将对已接触客户需求状况进行详细的分析，在符合市场需要和政策许可的前提下，研发推出“速易贷”“循环宝”等2~3个新产品，藉此形成绿地小额贷款公司的产品特色，丰富公司的产品链，增强市场竞争能力和盈利水平。

2、优化风险控制流程，适应市场变化。

小额贷款公司面对的是“三农”和中小企业，这部分客户因为其自身规模较小、管理较弱、产品市场竞争力较差，对其贷款意味着要承担较大的风险。我们将优化风险控制流程，侧重对借款人经营状况、现金流及其他还款来源的分析，提高贷款审批的效率，更客观地判断企业的真实状况和还款能力，保证业务在风险可控的基础上稳定增长。

3、加强员工培训，适当增强团队力量。

公司目前正式员工7人，大部分是具有银行多年相关工作经验的管理人员，基本满足了现在的工作需要。但随着市场的拓展，业务量将会成倍增加，贷后管理的工作也将日益加重，为满足日后工作的变化，公司计划将根据实际情况在奉贤当地招聘2～3人，充实公司团队力量。公司还将采用内外培训结合的方式提高员工队伍的业务素质和技能水平。拟打算由公司经验丰富的员工进行每月一次的业务讲解，外请专业人士进行每季一次的风险判别和市场开拓方面的培训，请集团对公司进行企业文化方面的培训等等，加强公司团队的凝聚力和归宿感，提高公司整体素质和形象。

4、积极参与协会工作，充当更重要角色。

随着上海更多的小额贷款公司的批准开业，小贷公司协会的重要性将会逐渐体现出来，它将成为在金融办领导下的行业自律组织，在日后的政策制定、问题反映、前景探讨等方面具有积极的作用和地位。公司在前期的筹备过程中，以良好的形象和背景表现出较强的实力，与相关主管部门也建立了融洽的关系和沟通渠道，在未来的协会建立、运行过程中，公司将积极充当更有价值的角色。

5.厂生产经营情况工作汇报 篇五

尊敬的*，尊敬的各位领导：

在深入学习贯彻党的*会议精神、工厂*年各项工作圆满收官的关键时刻，*带领各位领导莅临工厂进行工作调研，了解情况，解决问题，这种求真务实、深入一线的工作作风让我们倍感亲切、倍受鼓舞。我主要汇报三个方面的情况。

一、201*年基本情况

今年以来，*分厂在**和上级公司的正确领导下，紧紧围绕“坚持创新驱动、聚力做精制造”的总体要求，按照年初确定的工作思路，凝神聚力、克难攻坚，开拓创新、激情工作，各项工作稳步推进。一是产量结构协调增长。二是质量指标稳定受控。三是成本指标持续优化。四是经济效益稳步增长。五是企业形象得到提升。

二、201*年抓的主要工作

今年以年，我们科学处理生产和技改同步进行，严格履行工厂基本职能，大力推进“质量、创新、人才”三大工程，重点抓了以下八个方面的工作：

（一）着眼做精制造，狠抓生产组织。一是强化生产系统能力建设。二是加强了作业区管理。三是大力开展样板车间管理创建。

（二）着眼品牌兴企，狠抓质量维护。一是强化意识教育。二是强化制度保障。三是强化活动攻关。

（三）着眼管理基础，狠抓绩效管理。一是深入推进绩效管理。二是扎实开展对标创优。三是狠抓体系有效运行。

（四）着眼提档升级，狠抓技术创新。一是大力开展设备创新。三是着力实施在线技术攻关。

（五）着眼严格规范，狠抓内部监管。一是深入推进“两项工作”。二是着力强化规范运作。三是加强全面预算管理。

（六）着眼内生动力，狠抓机制运行。一是完善分配制度改革。二是加快人员培训步伐。三是加大绩效考核力度。

（七）着眼和谐运行，狠抓安全管控。一是强化一岗双责。二是强化基础管理。三是强化隐患排查治理。

（八）着眼团队素质，狠抓组织建设。一是加强班子建设。二是加强基层党组织建设三是加强党风廉政建设。

三、201*年工作的初步打算

（一）狠抓经济运行质量。

（二）狠抓企业基础管理。

（三）狠抓内部激励约束。

（四）狠抓员工素质提升。

6.烟草专卖卷烟经营工作情况汇报 篇六

尊敬的****：

现将**的基本情况和今年以来的主要工作情况汇报如下：

一、地区及企业基本情况

***组建于**8年，现在主要担负着****三个行政区**万人口、**平方公里、***个零售客户的卷烟经营和专卖管理工作。共有**个街办，**个自然村。

***现有职工***人，其中在岗正式职工**人，计划外聘用工**人，内退职工**人，离退休职工**人；大专以上学历**人，占在岗职工总数8*，中专、技校学历8**人，占在岗职工总数**。目前，支部班子成员**人，主任科员**人。***下设**、**、***、……，共**个职能部门、**个基层专卖管理所。

近年来，**在市局（公司）党委和区委、区政府的正确领导下，以科学发展观为指导，紧紧围绕加快推进***的任务目标，进一步解放思想，转变观念，更新理念，提高执行力和执行能力，努力营造干部职工人人思进、各项工作创先争优的浓厚氛围，开创了**烟草又好又快发展的新局面。

***年销售卷烟**箱，同比增长**%，增幅排名全市第**；实现销售收入**万元，同比增长**，增幅排名全市第**；单箱销售额**元，排名全市第**，同比增加**元，增幅**，增幅排名全市第**；人均销售卷烟**条，排名全市第**；卷烟销售毛利实现**

万元，同比增加**万元，增幅**。全年累计查获各类涉烟案件**起，查获各类违法卷烟**万支，总案值**万元；查获1-5万元案件**起，5万元以上案件**起；移交司法机关刑事立案**起；刑事拘留**人；批捕**人，判刑**人。全年破获****起国标网络案件。

二、今年主要工作开展情况

今年以来，我们根据市局（公司）年初工作会议的安排，结合**实际，全面落实市局（公司）党委的决策部署，以健全制度、强化考核、全面加强队伍建设为总抓手，确定了“******”这一目标要求，加快推进****烟草各项工作再上新水平。具体经济管理指标是：****高于全市平均水平；品牌培育、*******等营销重点工作步入全市第一方阵。*****步入全市第一方阵。综合管理、教育培训、自主创新、规范管理、文化建设、文体养老等各项工作亮点突出、争创一流。围绕上述工作目标，今年以来，我们主要开展了以下工作：

（一）着眼提升工作质量，进一步加大考核奖惩力度。2月份，我们认真贯彻落实市局（公司）系统工作会议精神，将市局（公司）部署要求的全年工作任务分解为**大项**小项，明确责任部门、责任人和完成时间及各项工作的目标和要求。为确保工作完成进度和质量，今年我们重点对绩效考核办法进行了全面修订。概括的讲，就是全面推行以“领导抓中层、中层抓职工，一级抓一级、层层抓落实”为主要内容的“两级考核”模式，提高考核的针对性和实效性，加大奖惩力度，推动各项工作落到实处。

我们每月将全员绩效工资的2%-5%拿出来作为区局（营销部）的奖励基金，按照“倾斜一线、适度平衡”的原则，根据各部门的工作完成情况和贡献度按比例进行分配奖惩，各部门再根据各自的绩效考核办法将奖励基金二次分配到个人。在单位层面考核上，领导成员定期带队下线考核，对一线人员工作质量进行全方位观摩解剖考核，并进行全面评价，及时纠正问题和不足，既摸清了一线工作情况，又对市场有了准确的了解；同时，对部门负责人实行工作评审问责制，着力解决“干与不干一个样、干好干坏一个样”的弊病。在部门考核层面，各部门结合各自实际，制定具有针对性的考核办法，由各部门根据当月本部门职工工作质量的高低，将单位分配到各部门的奖励基金和自己部门奖罚的基金分别奖惩到每名职工。通过实行“两级考核”模式，我们逐渐实现了重心下移、无缝隙考核，职工积极性和工作质量得到“双提升”，整体工作水平持续提升。

（二）着眼提高执行能力，全面加强中层干部队伍建设。中层队伍的工作状态和工作质量决定了****整体的工作情况。在今年的队伍建设过程中，我们突出中层队伍建设这一重点。组织开展中层干部公开选拔，通过公开竞争，将**名有群众基础、工作实绩突出的职工吸收进中层队伍，充分调动了职工的工作积极性。积极开展以“提高中层履职尽责”能力为主题的中层干部培训，通过观看《****》，进一步强化中层队伍的履职尽责意识。结合“****”主题教育，多次组织观看《***》、《****》等系列宣传教育片，强化全体干部职工“*************”的意识。

切实加强作风建设，全面提高工作效率和服务质量，树立良好的企业形象。

（三）着眼市场环境不断优化，大力实施专卖“精耕”工程。始终坚持“大抓专卖”的理念不动摇，积极争取区委、区政府的领导和支持，进一步强化联合执法长效机制，与***公安分局成立联动执法协作办公室，扎实开展专项行动，不断完善“***”，着力增强市场控制力，加大“破网追刑”力度。元月初我们组织签订专卖市场治理工作目标责任书，由***领导与各专卖管理所、稽查大队、稽查中队分别签订《专卖管理工作目标责任书》，分解工作目标，落实责任人，严格奖惩，全面调动执法人员工作积极性。一季度，累计查获各类涉烟案件**起，查获各类违法卷烟****万支，总案值***万元；查获1-5万元案件***起，5万元以上案件**起；移交司法机关刑事立案**起；刑事拘留**人；批捕**人，判刑**人。强化执法队伍的教育培训，截至目前，***在岗执法人员中，有**人取得中级专卖管理员资格，**人取得高级资格，中级以上专卖管理员比例达到***。加强专卖管理所建设，积极开展3〃15法律法规宣传、学法用法座谈会等活动，提高市场走访质量，抓好执法过程监督，规范执法检查行为。扎实推进柔性执法试点工作，制定《实施方案》，组织开展“5制度+1办法”学习培训，进一步优化专卖执法形象，不断提高专卖人员服务意识，加强烟草法律法规知识宣传，提高零售户的守法经营意识。二月底，组织开展了一次面向零售客户、消费者两个群体，以烟草专卖法律法规知识和两高司法解释等为主要内容的“有奖

答卷”活动，让零售客户和消费者在参与中学习，在学习中参与，此次活动共发放答卷600余份，收到了较好的效果。广泛开展分层培训工作，将零售客户进行细化分类，按照一般培训对象、重点培训对象和强化培训对象的标准，将零售客户分为忠诚度较高和自愿申请参加培训的客户、忠诚度较差和有违法违规记录的客户、弱势群体客户、一般零售客户四类。根据不同的培训对象分别制定不同的培训计划、措施和目标。在对零售户培训过程中，各专卖所结合实际情况，采取市管员、稽查员、客户经理“三员”联手的方式，将法律法规、真假烟鉴别、品牌培育、卷烟营销策略等知识有机结合，针对零售客户在日常经营中遇到的各种难题，由区局领导、中层干部和市管员、客户经理分别安排授课内容。客户通过与区局（营销部）各类员工的互动，进一步融洽了感情，在提高自身卷烟盈利水平和守法经营的同时，也提高了他们对烟草管理和服务工作的认可度；市管员、客户经理在给零售客户培训的过程中，也提高了自身的语言能力、问题处理能力、沟通协调能力。另外对较远的村庄，我们组织专卖人员走进村庄，积极开展“普法进基层”活动，采用法制讲座、现场实物对比讲解、以案说法、发放法制宣传资料等不同的形式，为零售户和消费者送法上门，受到了他们的欢迎。目前共举办各类培训班10期，培训620人次。

（四）着眼推动经济健康运行，大力夯实经营基础。坚持把培育市场、培育品牌作为第一要务，按照市局上半年品牌培育大比武活动的安排，二月份，我们召开“大干四十天，全面掀起品

牌培育新高潮”专题会议，制定了详细的品牌培育计划，在统一思想，提高认识的基础上，开展了“品牌上柜竞赛夺标榜”活动，把客户经理每天、每个品牌上柜销售情况上榜公布，充分激发客户经理品牌培育的积极性和主动性。在市局（公司）的考核中，一季度品牌培育工作全市排名第3名。在***品牌卷烟的培育过程中，我们在3月14日，召开“*****”动员会议，对***品牌卷烟培育工作进行了重点部署。大力推动婚庆市场开发和高端卷烟市场开发工程，建立高端消费客户数据库，积极推介婚庆用烟，卷烟市场有效调控能力明显增强。加强零售终端建设，大力推进“****”工程，组建致富工程服务队，建立健全帮扶机制，积极开展服务活动，推进***工程向深度和广度拓展。目前，已经建成***家高端卷烟示范店，建成形象店及加盟店***家。同时，积极推进“****”建设，截止目前，****。加快推进***建设，发展****，实行区域管理，零售客户自我管理、自我服务水平得到大幅提升。一季度，区局（营销部）累计销售卷烟***箱，同比增加***箱，增长**%；单箱销售额***元，同比增加**元，增幅***%；人均销售卷烟***条。

（五）着眼发展基础更加坚实，大力提升企业精细化管理水平和创新能力。围绕制度建设和强化考核这两条主线，大力加强基础管理，严格落实各项工作制度，成立由领导成员轮流带队的现场检查小组，专项抓考勤、纪律、安全和节能管理，促进机关管理规范化、制度化。为充分调动干部职工的创新意识，使大家能够主动去想问题、找思路，我们制定岗位创新考核办法，要求

每个月综合、专卖、营销三大业务部门要上报不少于1个的岗位创新点；每个季度，综合、专卖、营销三大业务部门要有至少1个得到市局（公司）认可的岗位创新亮点。对完不成的部门，我们将按照考核办法进行考核。始终把内管工作视为“高压线”、“生命线”，围绕“领导抓、抓领导”，认真落实“五条防线”，建立完善内管监督考评机制，确保了规范经营工作落实到位。扎实推进全面预算管理，有效控制经费支出。强化安全管理和信访稳定，确保实现“五零一控”目标。

（六）着眼打造一流职工队伍，深入开展“****”主题教育。按照市局（公司）党委的安排部署，紧紧围绕“***”的工作要求，不断推进“****”教育活动成果转化，延续开展“**”教育，深入开展“***”主题教育，干部职工“精、气、神”持续提升。召开“***”主题教育动员大会，精心制定《实施方案》，研究部署各项活动，全面掀起活动热潮。以打造“学习型”企业为着眼点，在抓好干部职工自主学习的基础上，组织开展专题报告会、观看影像资料、社会志愿服务等活动，提高干部职工社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，打造******的新型职工队伍。组织全体干部职工*****，进一步振奋队伍精神，激发干事创业的热情。

（七）着眼发展环境不断优化，大力加强和谐建设。我们始终把和谐建设作为企业建设的一项重要内容，狠抓廉政建设，强化监督检查，保证队伍的清正廉洁。深化“文体养老”，不断丰富载体，每季度召开老干部座谈会，重要节日及时走访慰问，组

织老同志疗养查体，召开趣味运动会等活动，把“文体养老”工作向纵深推进。不断增强企业发展“软实力”，积极构建“大服务”格局，精心制定实施方案，积极打造“在职志愿服务队”和“离退休志愿服务队”两支服务队，开展一线为消费者、零售客户服务，机关为一线服务，部门与部门、职工与职工的双向服务，全面推进各项服务工作上水平。同时，我们积极开展优秀基层单位创建。通过精心准备、细化措施，我们单位顺利通过省局（公司）优秀基层单位验收，企业建设又迈上一个新台阶。

在看到成绩的同时，我们也清醒的认识到在改革发展中自身存在的一些问题和不足，主要体现在以下四个方面：一是专卖举报信息网络还不够健全完善，有经营价值的案件信息来源较少，在及时有效的打击涉烟网络犯罪方面存在一定的欠缺，案件经营能力有待提高。二是卷烟品牌培育缺乏有效的方式方法，“零售户致富工程”建设工作力度需进一步加强。三是创新意识不强，岗位创新“亮点”不多，成果转化效果不佳，企业的精细化管理水平有待进一步提高。四是职工队伍构成不稳定，人才匮乏，中层干部创新能力和执行能力建设有待进一步加强。

三、下步工作打算

（一）统一思想，坚定信心。迅速把思想统一到市局（公司）新一届党委的部署要求上来，按照“****”的工作要求，进一步理清思路，坚定发展信心，坚持守土有责、守土尽责，紧紧抓牢思想政治教育和职工队伍建设不放松，咬住“*****”目标不动摇，以良好的政治素养和勤恳务实的工作作风，切实抓紧抓好当

前的各项工作任务，确保职工思想稳定、干劲十足、措施有力，以优异成绩向新一届党委交上一份满意的答卷。

（二）完善机制，持续提升。在治理市场、培育品牌、引导消费上下功夫，切实抓好*******工作，积极做好品牌培育大比武活动，切实提高卷烟经营服务水平。全力抓好网络案件经营和柔性执法工作，加大信息搜集和案件经营力度，维护卷烟市场经营秩序。大力抓好基础工作，进一步加大考核力度，严肃各项工作纪律，加强作风建设，建立完善责任追究、限时督办、跟踪问效等配套管理制度，切实提高工作质量和效率；按照“导向明确、分配合理”的原则，进一步完善各项考核办法，优化激励机制，确保职工队伍状态好、工作优、效果佳，各项工作落实更有力、发展成效更好，促使整体工作持续提升、走在前列。

（三）抓好班子，带好队伍。以深入开展“****”主题教育为契机，以全力打造“*****”的新型干部职工队伍为目标，不断增强领导成员和党员干部的先锋模范作用，充分发挥支部的战斗堡垒作用，加强廉洁从政从业教育，促使区局（营销部）全体干部职工紧紧团结在市局（公司）新一届党委周围，同心合力，抢抓机遇，争创一流，全力开创新形势下****烟草创新发展新局面，为加快推动潍坊烟草整体工作持续提升、走在前列，全面实现“中部率先崛起”目标贡献更大力量。

7.经营情况工作总结 篇七

一、我省农村土地流转及规模经营的现状及特点

以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制,是我国农村的基本经营制度。在稳定家庭承包经营的基础上,进行土地承包经营权的合理流转,发展适度的规模经营是市场经济和现代农业发展的客观要求,也是农村经济发展、农村劳动力转移的必然结果。从调研情况看,我省农村土地流转及规模经营显现出了良好的发展态势,呈现出以下特点:

(一)土地流转规模逐年扩大,土地规模经营渐成趋势。

近年来,随着农村产业结构的调整和农村劳动力向二、三产业的转移,农村土地流转规模呈逐年扩大趋势,规模经营呈上升态势。全省土地流转面积达9.07×104hm2以上,占承包耕地面积的3%以上;参与流转的农户达34万户,占承包农户数的6%。2007年流转面积比2005年(5.37×104hm2)增长了68.2%;比2006年(6.61×104hm2)增长了36.5%。晋中市农村土地流转面积达0.67×104hm2,占承包耕地面积的2.4%;参与流转农户达1.8万户,占承包农户的3%;与2005年相比农村土地流转面积和参与流转的农户数分别提高了40.3%和76.6%。定襄县神山乡崔家庄村共有213.33hm2耕地,就有153.33hm2参与流转,占到了总耕地面积的72%。

土地规模经营已成为现代农业的重要组成部分。在市场经济条件下,土地适度规模经营有两层含义:其一是指某个组织和个人集中连片的土地面积能实现最佳经济效益要求的经营。在这个意义上,土地适度规模经营所要求的土地面积并非是固定的,而是根据各地的自然条件和科技应用程度形成的不同规模的经营面积。其二是指土地虽然不是集中连片,但通过某个组织达到统一生产品质与质量、统一服务、统一销售实现规模效益的规模经营。目前这种规模经营的形式更具有现实的作用和意义。我省通过土地流转或其他方式形成3.33hm2(50亩)以上的土地规模经营面积达3.25×104hm2,占承包耕地面积的1.1%。运城市土地规模经营面积达1.50×104hm2,占承包耕地面积的3.0%。吕梁市交城县土地规模经营面积达531.27hm2,占承包耕地总面积的5.9%。

(二)土地流转形式及规模经营方式呈

多样化,农民专业合作社成为土地规模经营的主体。

按《农村土地承包法》和我省《实施办法》规定,农村土地流转主要有转包、出租、互换、转让、入股、委托流转六种形式。我省农村土地流转中,转包面积占流转面积的53.2%;出租面积占流转面积的21.5%;互换面积占流转面积的13.3%;转让面积占流转面积的3.9%;入股面积占流转面积的0.7%;委托流转面积占流转面积的2.3%;其他方式面积占流转面积的5.1%。从以上调查数据来看,转包、出租是我省农村土地流转的主要形式。

各地从实际出发,探索出了通过土地流转实现规模经营的多种模式。一是通过农民专业合作社实现规模经营,规模经营面积达1.89×104hm2,占到总规模经营面积的58.1%。其方式有三种:①农民以土地承包经营权入股组成种植业合作社。如永济市虞乡镇北梯村89户农民以18.2hm2土地入股组建了葡萄生产合作社,盂县下社乡下庄村111户农民以7.4hm2(111亩)土地入股组建了蔬菜生产合作社,合作社实行统一种植品种和生产标准,为社员统一提供生产资料、培训技术、销售等服务。②农民专业合作社通过租赁、互换等流转方式将土地集中起来进行统一种植经营。如襄垣县明兴薯类种植专业合作社向农户租赁了55.73hm2承包地,实行统一雇用劳力、统一技术培训、统一购置生产资料、统一田间管理、统一生产质量标准、统一销售产品及统一结算分配的“七统一”规模经营管理办法种植甘薯,同时和当地的东宝薯业公司签订了甘薯定购合同,保证了产品的销路。这两种方式形成集中连片的统一规模经营面积达0.83×104hm2,占规模经营总面积的25.5%。③在家庭承包经营的基础上,围绕当地主导产业和特色产品,农民组织起“生产在家,服务在社”的专业合作社,通过统一作物布局、统一生产质量标准、统一投入品采购和供应、统一技术培训、统一品牌、统一销售,达到规模经营的目的。通过这种形式形成了规模经营面积达1.06×104hm2,占规模经营总面积的32.6%。如永济市金禾小麦专业合作社实行统一技术培训、统一测土配肥、统一供应种子、统一农机耕作、统一收割收购、统一包装销售、统一灾害保险和分户经营的“七统一分”管理办法,形成了7.2hm2的小麦种植区。二是专业大户通过土地流转建立集中连片的农产品生产基地,实行统一种植经营形成的土地规模经营面积达0.97×104hm2,占规模经营总面积的29.2%。如定襄县神山乡卫村种粮大户胡梅花接包、租赁了农户73.33hm2承包地,采取统一雇工的方式进行规模经营。三是企业租赁农户土地、农户委托村委会流转等模式的规模经营面积达0.41×104hm2,占规模经营总面积的12.7%。如榆次区晟新康农牧有限公司租赁榆次区什贴镇罗家庄村5.07×104hm2耕地,统一规划,统一雇工种植饲用玉米。通过对以上三种模式调查数据的分析可以看出,农民专业合作社对于提高土地资源利用率,推广农业新技术、新品种和广泛使用农机作业,发展土地适度规模经营的作用越来越突出,已成为实施现代农业规模经营的主体。

(三)受让主体和经营内容多元化,土地流转比较效益明显提高。

近年来,随着农业结构调整和高效农业的发展,一些原来的农业专业大户扩大了经营规模,新的专业大户不断涌现,同时专业合作社和科技人员等成为租赁农户承包土地、投资经营农业、发展规模经营的一股新生力量。据统计,2007年底全省农户承包地流转面积中,流入农户特别是专业大户的面积达7.24×104hm2,占流转总面积的80.2%;直接流入合作社(入股、租赁)的面积达0.83×104hm2,占流转总面积的9.2%;流入企业的面积达0.53×104hm2,占流转总面积的6.5%;委托流转入乡村组织的面积0.21×104hm2,占流转总面积的2.3%;流入科研事业单位和科技人员等的面积达0.17×104hm2,占1.8%。

土地流转后,经营开发的内容和项目几乎涵盖了农业的所有行业,有种植业的,也有养殖业的;有建农作物生产基地的,也有创办生产示范、科技推广、科普基地的;有搞特色经济的,也有产业化经营的。这些经营项目都充分利用了土地资源,有较为明显的经济效益。农民将土地流转后,既可取得土地流转收益,又可从事二、三产业,或在转入规模经营主体打工挣钱,实现了农业增效、农民增收。如太谷县小白乡白燕村美园农林合作社的社员以土地入股并参加合作社的生产经营,土地由合作社统一经营管理,社员以每亩土地350元折价入股,按股分红,参加合作社生产经营的社员还可以得到最低年基本工资1万元的收入。如遇灾年或无利润年,合作社给社员保底收入每亩350元。

(四)土地流转机制向市场化发展。

前几年,一些村级组织和农户为了完成税费上缴任务或避免土地撂荒受罚,把土地无偿甚至倒贴转包给他人,土地承包经营权流转没有收益。近年来,国家取消了农业税,实行种粮补贴,土地产出效益明显提高,流转行为由过去的被动变为主动。同时,越来越多的专业大户、专业合作社和科技人员把农业作为一个投资领域。现在,土地承包经营权的流转双方根据土地承包经营权流转后所经营产业的经济效益,协商土地承包经营权流转价格,既实现了土地等农业生产要素的优化配置,又增加了农户的收入。永济市张营镇西敬村的村民通过土地入股组建了澳洲青苹果专业合作社,预计挂果后亩纯收入达5000—8000元,比种棉花亩纯收入高出10倍多。

二、土地流转及规模经营中存在的主要问题和原因

在土地流转及规模经营的实践和探索中,我省各地坚持从本地实际出发,采取积极有效的措施,取得了一定的成效。但也存在着一些问题,主要表现在:

(一)思想认识混乱。

根据调研掌握的情况,对推进土地流转和规模经营工作各方有着不同的想法和看法。一是农民对土地流转的心态比较复杂。以农业生产为主要经济来源的农户,随着各项惠农政策的落实,种地收益明显提高,不愿轻易将土地流转出去,担心流转土地后会失去生活的依靠;兼职从事二、三产业的农户,都想留几亩土地来补充家庭收入,对土地流转的意愿不强;已经脱离农业或长期在外务工经商的农户,把土地作为今后生活的“退路”,宁可抛荒或者由亲属无偿耕种也不肯把土地流转给别人。随着土地资源的紧缺,农户对土地普遍有增值预期和保障心理,怕政策多变,对农村土地的所有权、承包权、经营权、收益权概念混淆不清,担心土地流转后,失去承包经营权或怕征用土地时得不到补偿费。二是各级干部对土地流转工作认识不到位。不少基层干部对通过土地承包经营权流转实行适度规模经营尚未引起足够的重视,引导不力,服务滞后,使一些地方土地承包经营权流转处于农户之间自发流转状态,不能及时有效地为转出农户和需地方提供有效的服务。

(二)操作不规范。

根据调查,现在农户间土地流转多是口头协议、“君子协定”,不遵守一定的程序和履行必要的手续,未通过签订流转合同来规范双方的权利和义务。即使签订了书面流转合同,也是内容不完整。还有一些农村基层干部直接充当土地流转的主体,不尊重农民的意愿,随意改变土地承包关系。甚至一些农村基层干部打着土地流转的幌子,强行租赁农户土地搞非农建设。这些做法侵犯了农民在土地流转中应享有的主体权和自主权。大多数地方未建立健全土地流转和规模经营的档案,一些土地流转后需变更的承包合同及经营权证书未及时变更。这些由于流转不规范而引发的纠纷都将成为影响农村社会稳定的隐患。

(三)服务机制匮乏。

目前我省农村土地流转的中介组织和租赁市场等土地流转服务组织很缺乏。乡村土地流转基本没有形成统一规范的市场,中介组织匮乏,供需双方的信息不能及时沟通,往往出现农户有转出土地意向却找不到合适的受让方,而需要土地的人又找不到中意的出让者。据调查,我省建立农村土地流转服务组织的乡(镇)有242个,占乡(镇)总数的18.6%;建立服务组织的村有3335个,占村总数11.8%。在农村土地流转总面积中,农户间自发流转的面积占63%;乡村组织提供信息等服务流转的面积占6.3%;委托乡村组织流转的面积占2.3%。

(四)保障激励机制缺位。

从农村社会保障措施看,对土地流转后农户的保障机制还没有跟上,导致农户害怕流转、不敢流转。从土地流转扶持政策看,目前仅阳泉市、朔州市山阴县、长治市长子县对土地流转形成规模经营的合作社和连片经营户给予了资金扶持,多数地方由于没有扶持政策农民感到流转不流转无所谓。另外,目前乡镇农经队伍力量不强、工作繁重、职能弱化等问题还未引起足够重视,农经人员在编不在岗、混岗使用等现象相当普遍,对农村土地流转工作无力顾及。这些问题的存在,在一定程度上影响着土地流转和规模经营的发展。

三、进一步推进农村土地流转和适度规模经营的思路和对策

在家庭承包经营基础上,推进农村土地承包经营权流转,发展适度规模经营是农村经济和现代农业发展的客观要求。结合当前面临的新形势和新任务,针对调研中发现的问题,对今后进一步促进农村土地承包经营权有序流转,推进土地适度规模经营,我们的思路和对策是:

(一)加强指导,提高认识,做好推进农村土地流转和规模经营的宣传引导工作。

土地问题是农业和农村工作的核心,是农村稳定的基础。各级党委和政府要进一步提高认识,把推进农村土地流转和规模经营作为农业农村工作的一项重要内容列入议事日程,正确引导和规范农村土地流转工作,教育广大干部正视土地流转所面临的新情况、新问题。乡镇党委和政府要切实贯彻执行党的土地承包法规政策,为土地流转及时提供法律、政策服务。村集体经济组织要维护好农民的土地承包权益,为土地流转提供信息,做好协调服务工作。地方各级政府的农业(农经)行政主管部门要切实履行职责,做好农村土地流转的指导和管理工作。同时,要采取多种形式、多种渠道有针对性地宣传《农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》、土地流转和规模经营的典型,使农户消除疑虑,积极参与配合,推进工作。

(二)明确推进土地流转和规模经营的基本原则

1. 坚持稳定承包权、放活经营权的原则。

在稳定农村土地家庭承包经营制度和土地承包关系的前提下,实行土地所有权、承包权和经营权分离,以多种土地承包经营权流转形式,促进土地规模经营和土地资源合理配置、有效使用。

2. 坚持依法、自愿、有偿的原则。

推进农村土地承包经营权流转和发展规模经营必须严格按照法律法规进行,充分尊重农民的意愿,不得强迫或阻碍农民流转土地承包经营权。不得改变流转土地的农业用途。

3. 坚持多种形式,效益优先的原则。

土地流转实行适度规模经营一定要以经营效益为前提,切不可一刀切,乱刮风,人为地累大户,认为土地经营面积规模越大越好。土地适度规模经营要与当地劳动力转移、农业机械的使用、农民专业合作社建设结合起来。9月8日,胡锦涛总书记在河南焦作市考察了博爱县海林葡萄专业合作社后说,实践证明,在坚持实行家庭联产承包责任制的前提下,通过组织农民专业合作社发展规模经济,是一条切实可行的路子。希望大家继续探索,更好地把农民组织起来,给农民群众带来更多实惠。下一步我省要积极探索农户以承包土地入股组建合作社的规模经营方式,大力提倡以农民专业合作社为载体,发展适度的规模经营。

(三)加强农村土地流转的规范化管理工作。

针对目前土地流转操作不够规范的问题,在推进土地流转时要做好以下几方面工作。一是要规范流转手续。土地流转双方要在平等互利、协商一致的基础上,签订书面流转合同,明确流转土地的面积、期限、用途、双方当事人的权利和义务、流转价款及支付方式、流转合同到期后地面附着物及相关设施的处理和违约责任等。二是要规范流转行为。流转期限不得超过承包期的剩余期限,流转收益归原承包农户所有,任何组织和个人不得擅自截留,不得违反农民意愿,搞强制流转。不得改变流转土地的农业用途。三是要完善土地流转工作制度。各县、乡农经站要建立土地流转备案、登记和档案管理制度,及时办理登记、备案等相关手续,做好土地流转资料的收集、整理、归档和管理工作。四是针对原有土地流转中存在的遗留问题,认真梳理,把问题解决在基层,解决在萌芽状态,努力消除农村社会不稳定因素。

(四)积极培育农村土地流转中介服务组织。

建立土地流转中介服务组织,实行土地流转委托管理,是优化土地资源配置,实现土地有序流转的有效途径。各乡(镇)要依托经管站尽快建立健全土地流转服务中心,及时登记汇集可流转土地的数量、区位、价格等信息资料,定期公开对外发布可流转土地资源的信息,接受土地供求双方的咨询,沟通市场供需双方的联系,提高土地流转交易的成功率。在双方协商一致前提下,帮助办理流转手续,切实维护土地所有者、承包者、经营者三方的合法权益。

(五)加大对土地流转和规模经营的扶持力度。

推进土地承包经营权流转和适度规模经营的制约因素多,工作难度大,各级政府要制定相应的政策加以扶持。一是加大财政扶持力度。各级政府在财政预算中每年都要安排一定额度的土地承包经营权流转专项扶持资金,对流转出土地且流转期限在5年以上、形成100亩以上规模经营面积并签订规范流转合同的农户给予每亩100元以上的一次性补助。扶持乡(镇)、村建立土地流转服务组织。扶持发展土地股份合作社,对入股面积100亩以上的土地股份合作社,给予每家2万元的一次性补助。各级涉农扶持项目应向土地流转面积大、经营效益好的规模经营合作社和大户倾斜。二是加大信贷支持力度。各农村信用社要把规模经营合作社和大户作为信贷支农的重点,每年安排一定额度的农业信贷资金,以解决规模经营合作社和大户季节性、临时性所需资金。三是加强技术和信息服务。农业、农机科研等部门要与规模经营主体建立定点联系制度,优先为他们提供适用农机具、优良品种和技术、信息咨询等服务。

(六)加快农村劳动力向非农产业转移。

8.经营情况工作总结 篇八

【关键词】出版业;电子商务;网站;普查;中国

【作者单位】韩钦，中南出版传媒集团;孙晓翠，武汉大学信息管理学院;张美娟，武汉大学信息管理学院。

【基金项目】2015年国家新闻出版广电总局新闻出版重点课题项目“移动互联网营销模式下的出版发行业管理问题研究”（编号2015-16-1）阶段性成果。

随着互联网经济的迅猛发展，各行各业电子商务的经济贡献率逐年提升，传统商务经营方式的转型迫在眉睫。作为文化产业的出版业发展起步相对晚，但发展速度较快，许多方面正处于探索发展的过程之中。有鉴于此，及时了解和掌握我国出版企业电子商务的基本情况与发展特点，对当前我国出版业适应“互联网+”形势发展需要，创新发展具有行业特色的出版电子商务，促进出版业在互联网时代又快又好地向前发展，具有重要的现实意义。

一、我国出版电子商务网站概况

1.主体结构分布

笔者根据《中国出版年鉴2014》上所统计的全国565家出版社名单，对其官方网站进行逐一统计，发现已有192家建构了网上平台，其中能正常进行电子商务活动的有160家。按照行政划分标准对全国33家省级新华发行集团的官方网站进行逐一统计，发现有26家开通电子商务网站，其中2家不能正常运营。据不完全统计，全国第三方民营出版机构、出版类移动客户端网站共计43家，其中能正常运作的有27家;不能正常进行电子商务活动的网站，或因库存不足，或因维护不当点击“购买”无反应。

表1 我国出版电子商务网站主体结构分布情况

网站主体 传统出版社 新华发行集团 第三方民营

出版机构

数量 总量 开通 运作 总量 开通 运作 总量 开通 运作

565 192 160 33 26 24 43 27 27

数据来源：各企业官方网站统计所得

如表1所示，在全国641家建设出版电子商务网站的企业中，能正常运作的共计211家，其中传统出版社中能正常动作的有160家，占总比的75.8%，新华发行集团和第三方民营出版机构占比分别约为11.4%和12.8%。传统出版社所占份额之多，与其相对庞大的总体数量密切相关，但若从单个主体来看，能正常交易的仅约占总比的28.3%，远远低于新华发行集团的72.7%和第三方民营出版机构的62.8%。

因此，下文所做出的分析，均以这211家企业的有效官方电子商务网站为研究对象。

2.地域结构分布

在这211家出版电子商务网站中，仅北京地区就有98家，占比约为47%;其次为华东地区，占比约为16%，而且该地区33家网站中，上海地区就有9家;西北地区占比位列第三，主要是陕西出版集团旗下的多家出版社均在该集团的网上书城开展电子商务活动。具体如图1所示。

整体而言，我国出版电子商务网站在地域分布上存在严重的不平衡现象。具体表现为发达地区所建设的数量远高于欠发达地区，尤以北京、上海为甚。出版电子商务网站的地域分布状况与地区经济发展程度、地区出版机构数量以及出版集团是否统一开展电子商务等因素直接相关。

3.销售范围分布

本文所述销售范围主要分为三类，分别为国际范围、全国范围和地区范围。据不完全统计，在211家有效网站中，192家销售范围是面向全国的，这与电子商务跨空间、跨时间交易的便捷性特点，以及出版机构多以中文版本的图书为主要产品等因素关系颇大;17家出版电子商务网站面向某一省市进行销售，其所售书籍较为鲜明的地区特色，如延边人民出版社、伊犁人民出版社、广东教育出版社等;仅有2家出版电子商务网站已走出国门，实现了国际贸易，如“春晓图书”网站，其图书发行及邮购业务辐射日本、韩国、新加坡、马来西亚、美国、加拿大等国家。

4.图书品类分布

（1）品种分布

在图书品种数量分布上，传统出版社的电子商务网站中有42.8%其品种数量在100—1000种范围内，40.9%在1000—10000种之间。新华发行集团网站的图书品种数量在10万—50万种之间。民营类出版机构差别较大，大型综合性图书网站图书品种数量在百万和千万级别，专业书籍网站图书品种数量多为几万种，而以微店为主的移动端电子商务网站则多为百种左右，如图2所示。

图2 出版电子商务网站图书数量分布

数据来源：各企业官方网站统计所得

（2）类型分布

按所售出版物的类型分布进行分析，发现160家传统出版社电子商务网站中有137家仅对本版书进行销售，只有23家出版社网站经营其他出版社的图书。大多数经营多家出版社图书的网站，均有自己的出版特色，以某类或某几类内容为主，例如中国人民大学出版社电子商务网站以人文、经济、法律类图书为主，法律出版社电子商务网站以法律类图书为主。

全国211家有效的出版电子商务网站中，除160家传统出版社所办网站外，剩余的51家新华发行集团和第三方民营出版机构的网站所售图书类型多为全品类。据不完全统计，有37家新华发行集团和第三方民营出版机构网站销售全品类的出版物，究其原因，主要在于其面向全国，且和诸多出版社合作，综合性较强。

二、出版电子商务网站建设情况

从1995年至今，我国出版电子商务网站在系统规划与设计、电子商务各环节的建设上不断完善。其中以当当、亚马逊为代表的第三方民营网站因其网络技术背景和雄厚的资金支持，网站建设较为成熟;以博库书城和文轩网为代表的新华发行集团建设的电子商务网站发展迅速并极具特色。传统出版社创办的电子商务网站因受资金、技术等条件制约，建设中存在诸多问题。

1.网站前期筹备

出版电子商务网站建设前期需要做大量的准备工作，包括制定发展规划、投入资金和人力、配备网络软硬件设施并实现图书商品的信息组织和管理等。

互联网公司运营的出版电子商务网站一般在建设前就有明确的发展规划并投入大量资金，且采用专业技术人才，在实际运营中不断完善和发展;传统出版机构初期互联网意识不强，但随着电子商务特别是移动电子商务的发展，各省新华发行集团和出版社逐渐将出版电子商务纳入发展规划中。如首家由出版机构建设的微信发行平台——青岛出版集团与腾讯网站官方合作的“青岛微书城”在2014年4月23日正式运营之前，曾经过长期缜密的筹备。

在网络软硬件设备和信息组织管理方面，当当、亚马逊等由民营机构运营的B2C网站，具备强大的网络软硬件设备和专业技术人才;各省新华发行集团创办的网站因重视程度和资金投入不同，网络设施的构建水平不一;传统出版社的网站大部分没有自己的服务器，网络性能较差，但也有个别出版社意识到这一问题并做出改进。如人民教育出版社在网络改造方面进行了有效升级，使所有的服务器均以loom带宽联入，为人教商城电子商务的发展奠定基础。

2.系统规划与功能设计

网站电子商务功能的实现需要科学合理的系统规划和完善细致的功能设计。系统规划上，出版社电子商务网站的系统一般由供应链管理模块（SCM）、信息整合模块（ERP）和客户关系管理模块（CRM）三大模块构成。SCM模块在供应链的各环节中协调各方内容，实现资源共享;ERP模块通过建立出版社的数据库，将社内外各种信息资源进行总结梳理和衔接整合;CRM模块提供出版社图书信息和客户服务等。

在功能设计上，当当、亚马逊等大型图书电子商务网站功能完备，用户体验流畅，特别是其基于协同过滤系统进行的个性化推荐、图书用户评论等功能体现出网站和消费者的交互性。各省新华发行集团开办的电子商务网站，图书销售功能比较完备，并兼有书店形象宣传和展示功能，如博库书城针对各个层面的用户，提供不同权限实现不一样的功能。出版社自建的出版电子商务网站，其图书销售功能较弱，许多网站只有图书查询和图书信息展示功能，且网页设计粗糙，网站拓扑结构不合理。

3. 电子支付与物流管理

完善的电子支付系统是出版电子商务网站获取经济收益的保障。出版电子商务网站在建设初期仅接受邮局汇款、银行转账或支票支付，随着我国电子货币和电子结算机制逐渐成熟，其从最初的汇款转账向网上支付过渡，并且方式越来越多样化。目前，几乎所有出版电子商务网站均能够通过网上银行、第三方支付平台如支付宝等进行支付，许多大型B2C网上书店甚至可以货到付款。出版社和新华发行集团自建的电子商务网站因业务需要仍保留邮局汇款、银行转账等传统支付方式。还有一些出版电子商务网站尝试互联网虚拟货币等新的支付方式，如博库书城的博库币。

出版电子商务网站的物流管理在传统出版物流的基础上，采用现代网络信息技术和先进的硬件设备、软件系统及完善的管理手段，实现物流网络的信息化和现代化。当当网和亚马逊等第三方民营出版机构有自建物流配送中心的网站，速度明显优于其他网站。新华发行集团利用原有渠道网络，结合实体书店仓储，深耕区域市场，物流配送覆盖范围较大，且反应速度较快，通过就近选择各连锁店提供送货上门或自行取货等服务，节省了配送费用。出版社建立的电子商务网站基本都提供邮政渠道配送和所在地的自行取货服务，部分出版社的电子商务活动也采用第三方物流提供快递服务，但快递配送费用远高于大型B2C网站，且配送费用往往随着购书数量的增加而增加，与当当、亚马逊等购书满额免配送费形成极大反差。

三、出版电子商务网站经营情况

1.经营内容

（1）含图书产品在内的综合类电子商务网站

以当当、京东和亚马逊为代表的综合类电子商务网站，仅将图书产品作为其经营产品之一。这种经营模式下的图书产品，只是网络平台商扩大“利润池”的手段之一，也是其赢家通吃战略方式的表现形式。此类电子商务网站中的图书销售，一般涵盖全品类，兼有实体书和电子书，经营品种、数量比较大。例如我国最大的中文图书网上商城当当网，根据笔者对其官方网站上的数据统计，其在售图书达10877465种。这种形式的电子商务网站，对出版类电子商务网站发展趋于多样化、灵活化具有很大的促进作用。

（2）专营图书产品的电子商务网站

专营图书产品的电子商务网站是只提供图书产品而不涉及其他商品销售的网站，国内较为知名的主要有孔夫子旧书网、中国图书网、二手教材网等。该类网站由于自身条件有限，在市场扩张方面无法跟当当、亚马逊等电商巨头相抗衡，但其市场定位比较明确，主营图书或者某类图书，同样吸引很多客户。如孔夫子旧书网、二手教材网均主要销售二手旧书，中国考试书店、北京考试书店、中国研究生考试书店以销售考试参考书为主。该类型的电子商务网站市场营销力相对较小，所占市场份额有限，但市场细分明确。

（3）专营电子书的移动阅读平台

除传统的出版企业发展此类电子商务网站外，像网易、百度这样的网络运营商也分别推出网易云阅读、百度阅读抢占电子书市场。预计2017年移动阅读市场发展将达到20%以上的增长速度，收入规模将突破150亿元。值得一提的是，随着移动互联网营销环境的发展，部分出版企业已着手微商，如中国微书店、青岛微书城等，将移动端选书、购书与微信支付相结合，方便快捷，微信书城最大的优势在于针对性较强。

2.盈利模式

（1）广告收入

无论是大型综合类电子商务网站还是其他形式的电子商务网站，广告收入都是其重要盈利手段之一。电子商务网站吸引了相同购物倾向和需求的目标消费者，广告企业在此类平台上投入广告能收到较好的效果。常见的广告形式有传统的文字图式广告，如按钮广告、对联广告;动态广告，如视频广告、弹窗广告;植入广告，如kindle的阅读器广告会出现在电子书演示图片中。

（2）佣金提成

采用佣金提成盈利模式的主要是第三方电子商务平台，例如国内的天卷图书流通网（book321）、巴彦喀拉书业网。这种盈利模式并不直接向客户提供图书商品，只提供平台促使买卖双方达成交易，从交易额度中抽取一定比例的佣金。实际上，这类出版电子商务网站的产品主要是某种虚拟的服务。

（3）购销差价

图书本身不是贵重商品，再加上我国“保本微利”原则对图书定价的限制，单本图书利润甚微，但出版电子商务网站若形成一定的规模优势，图书销售也能成为一种收益可观的盈利手段。尤其是电子书的销售，其售价虽比纸质书便宜，但因其边际成本较低，一旦形成销售规模，便可产生不错的利润空间。

（4）会员费或者增值服务

出版电子商务网站通过向客户收取会员费或提供增值服务来实现盈利，主要有两种形式：一是面向消费者收取会员费或者升级费，例如有路网的消费者从普通会员升级到VIP会员后可享受一定的购物折扣;另一种则是向入驻单位收取会员费，采用这种方式的一般是平台运营商，例如孔夫子旧书网向卖家收取一定的费用。

四、对出版电子商务网站经营的思考

随着移动互联网等新式营销环境的出现，我国出版电子商务网站慢慢分化成非移动和移动两种形式，且在具体的建设和经营过程中出现新的特征。主要表现为以下四点：一是各类主体相互渗透，形成平台融合趋势，特别是传统出版企业采取多路径网络营销推广模式;二是以一些民营机构开展的出版电子商务网站为代表，其经营对象从单一图书产品向多元化发展;三是以中信出版社、磨铁图书推出的移动阅读平台中信尚书房、磨铁书栈等的发展为例，电子书的销售成为出版电商网站的主要产品;四是受粉丝经济的影响，越来越多的出版电子商务网站开始注重培养部落文化和社群文化以增加粉丝黏性，例如博库网的网络社区。

日渐增多的出版电子商务新业态和新现象，在给我国出版产业带来挑战的同时，创造的机遇也前所未有。我国的出版企业要想在这个信息经济时代获得长足发展，必须重视出版电子商务网站的建设和经营，挖掘市场潜力，培养自身核心竞争力，充分利用资本市场和众包模式等新的经济手段和方式，利用移动互联网的营销环境，才能大有作为。

[1] 年鉴社. 中国出版年鉴2014[M]. 北京：《中国出版年鉴》杂志社有限公司，2014.

[2] 张弛. 传播学视野下的我国出版社网站建设研究——以100个出版社网站为例[D]. 华中科技大学，2005.

[3] 彭广宇. 出版社电子商务平台构建体系研究[J]. 出版广角，2013（22）.

[4] 易观国际. 2014年中国移动阅读用户规模达到5.9亿元[EB/OL]. http：//www.199it.com/archives/348320.html. 2015-05-18.

[5] 半岛网—半岛都市报. 用微信卖书，畅销到断货 [EB/OL]. 半岛都市报电子版，2014-05-04.

[6] 方卿，姚永春. 图书营销学教程[M]. 湖南：湖南大学出版社，2008.