营销员个人求职简历

2024-08-04

营销员个人求职简历（精选12篇）

1.营销员个人求职简历篇一

营销员个人简历范文

个人概况：

姓名：黄超性别：男

出生年月：1986.03籍贯：湖南长沙

学历：大学本科专业：市场营销

电话联系：139-xxxxxxxx0731-xxxx(寝室)

信函联系：湖南师范大学河边学生宿舍x栋x室

e-mail：xxxx@163.com

基本技能：

◆通过国家英语cet-4，有很好的英语听、说、读、写能力；◆获保险从业资格证书；

◆熟悉市场营销理论知识，对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉，具备基本的营销策划能力和市场分析能力；有敏锐的洞察力，拥有很好的沟通能力和人际关系；熟练使用word、excel、powerpoint办公室软件。

竞争优势：

◆优秀的团队精神在参加喜乐地烽火镭战俱乐部举行的镭战活动中，我所在小组获得冠军，而我被教官们评选为“最佳队员”。但实际上，我的战绩是属于中等偏下的，我之所以能够成为“最佳队员”，是因为教官们的理由是通过观察认为我在整个小组中是最具有团队意识的一员。

◆良好的客户服务态度在我从中国人寿的兼职工作中退出来大约一个月后的一天，我的一位客户打电话给我咨询养老险的情况，我当即向她提供了服

务，并解释我已经从保险公司退出了的事实，然后向她接受了一位工作表现比较优秀的同事。她很高兴。

◆优秀的市场分析能力在大三第二学期的市场营销案例分析的课程中，作为小组组长，我曾有多次精彩的发言。当然，这与我在课前大量的阅读案例相关资料和认真的思考是分不开的。

◆吃苦耐劳的精神有两个黄金周我是在沃尔玛的卖场度过的。作为可口可乐公司的一名理货员，我的主要职责是保证经营商品的良好供应状况并制定相应的补货计划。但因为可口可乐公司的饮料销量极为出众，我的工作量很大。很累的，但我坚持下来了。也因为如此，我觉得45元一天的工薪拿的心安理得的。

项目经验：

◆项目名称:xxx电器企业模拟发展方案

开始日期：XX-04-28结束日期：XX-06-13

项目职责:以团队为单位，撰写“xx电器企业发展战略和文化推广计划书”，并要求写清楚针对每个部分的执行方案和资金预算。

项目简述:1企业定位和产品发展规划建议（包括产品设计等方面）2企业销售渠道的规划，管理卢建设

3企业文化推广计划（面向整个湖南市场）

4企业形象宣传，终端促销，人员管理，招聘面试等相关管理问题的建议。

项目成果:我们团队所制定的企业发展方案帮助我们获得了“优胜团队”称号。

◆项目名称:李宁长沙分公司“神秘顾客”行动

开始日期：XX-04-28结束日期：至今（由于找工作原因，本人已退出）项目职责:为李宁公司在加强市场管理和增进员工服务意识方面提供有效的经营信息并给出适当的经营建议。

项目简述:主要是隐形拜访李宁公司长沙市区的各家门店及竞争对手门店，将通过拜访得到第一手市场信息，反馈给公司项目负责人和执行团队，适当给出经营管理方面的建议。

项目成果:员工的客户服务态度及对于公司各项员工管理制度的执行在项目的推进下正在朝向好的方面转变。

实践经验：

XX.5—XX.5校内浏阳蒸菜馆服务员

XX.4—XX.6在安利学习

XX.5—XX.10长沙新奥燃气公司市场调查员

XX.7—XX.10必胜客（芙蓉广场店）外场服务

XX.4—XX.9招商银行五一路支行信用卡推销员

XX.10.1—XX.10.7XX.5.1—XX.5.7可口可乐理货员

XX.10—XX.12中国人寿保险推销员

XX.7.16—XX.10.19中信建投证券公司客户管理员

自我评价：

◆我是一位喜欢接触社会，热爱商业的大学应届毕业生。于我来说，对于财富的自由一直是我所向往的，以致我曾一度认为实现个人的财富自由是人生的终极目标，是人存在意义的一种美好诠释。在大学四年之中，积极进取一直

是我学习和生活的主基调。我曾将不少的时间和精力投入到多项社会实践和兼职工作之中，希望通过这些，提升自身的能力，增进对人生价值的理解，并探索出一条实现自身价值的道途。

◆另外，就本人的政治立场而言，我认为自己是一位自由的爱国主义者，我热爱中华人民共和国，愿意成为托起中国经济腾飞的千万炎黄子孙中优秀的一员，尽管我从不热衷于加入某个政党。在人生观方面，我的认识与之前我所信仰的显然存在着一些变化，我越来越深刻的认识到人生的意义在于奉献，在于立业，最终在于慈善，以一颗爱心帮助社会上的弱势群体。而对于生活，我行走在开放与保守之间，认真的生活着。最后，如果说非得做一个恰当的简练的自我评价的话，我认为自己是一位好男儿，当然，我没想过要将自己与那些通过选秀活动而名声大噪的“好男儿”们归为一类。

兴趣爱好：

专业：营销企业管理证券vcpe

体育：网球篮球乒乓球羽毛球

2.营销员个人求职简历篇二

一、将“个人简历”换成个人姓名

建议求职者将简历上方的“个人简历”四个字换成自己的姓名和联系方式。

招聘者在挑选求职者进入下一轮笔试或面试时, 经常会遇到人数不够的情况。他们不可能再重新从上千份简历中找出符合条件的求职者, 他们一般只会凭第一遍看简历时的印象进行筛选。如果求职者的简历上最明显的位置上写的是自己的姓名和联系方式而非毫无用处的“个人简历”四个字的话, 人力资源主管就能轻松地记住该求职者的姓名, 并找到他的简历。

二、简历有两页纸即可

一般来说, 简历有两页纸就足够了, 不仅可以节约求职成本, 还方便HR翻阅。第一页可以描述本人的基本概况, 第二页再具体介绍自己丰富的实践经验及兴趣、特长等内容。简历既不需要封皮, 也不要在后面附上大量的证书复印件, 证书可以在面试时再给面试官看。

三、简历不宜过于花哨

很多人的简历制作得不错, 但太花哨, 全都是密密麻麻的粗体字、斜体字和艺术字, 整体一看很粗糙。尽量少用这些东西。当然需要特别突出的重要的东西, 可以稍微突出一下。

四、用优质纸张打印简历

许多求职者为了节约成本, 会选择便宜而粗糙的纸张打印简历。专家提醒说, 求职者的简历到了公司后, 公司一般还会再将简历进行多次复印, 以供多位不同的人力资源主管或公司上层领导查看。用粗糙的纸张打印出来的简历可能最初效果还不错, 但经过多次复印后就会模糊不清了。所以, 简历最好选用优质纸张打印。

五、用推荐信取代求职信

针对求职者在简历中附加的求职信千篇一律, 难以吸引人力资源主管眼光的现象, 我们建议求职者干脆不写求职信, 而改用推荐信。不论是本科生还是硕士研究生, 如果能让自己的指导老师写一封推荐信, 特别是在自己的老师还是本行业知名专家的情况下, 一封内容简单的推荐信往往能起到求职信所不能达到的良好效果。

六、写求职意向最好不写薪水要求

许多求职者为了避免受职业限制, 往往不在简历中写求职意向。专家说, 自己在做HR时, 不含求职意向的简历, 除非条件特别优秀者, 否则一般不予考虑。人力资源主管工作十分繁忙, 一般没有时间和精力去研究某位求职者适合哪个岗位。所以, 求职者最好把求职意向写清楚。

七、突出对求职有用的兴趣特长

无论行政机关还是民营企业的人力资源主管, 都十分重视员工的兴趣和特长, 因为一个人的兴趣和特长不仅能体现一个人的性格特点, 而且在必要的时候, 如单位举办的球赛、演出等活动中能起到重要作用。因此, 求职者一定要重视该项内容的填写。同时, 还应该注意突出对求职有利的兴趣、特长, 避免对求职不利的兴趣、特长。

八、实践经验应具体明确

人力资源主管都非常重视求职者的实践经验, 因此, 在描述实践经历时切忌含糊不清, 一定要将自己的具体工作明确地描述清楚。如果自己曾组织过某次活动, 如能将整个活动持续的时间、自己具体负责的工作以及对活动的贡献, 为比赛曾争取到了一万元的赞助费等具体情况描述出来, 就能起到让用人单位刮目相看的作用。

九、外地手机要注明

3.孔子的求职“简历” 篇三

孔子虽然是宋国贵族的后裔,但是他3岁时,父亲叔梁纥就死了。因此,他从小过的是贫穷低贱的生活。孔子十几岁时,鲁国掌权大夫季氏大规模宴请国内知名的作家学者,孔子也兴冲冲地赶去参加。由于他还在为母亲披麻戴孝,也由于他年龄太小,被一个叫阳虎的大官给拦住了。这是孔子最早的一次求职行为,他想通过这样的社交活动谋求晋升之路。

孔子17岁时,在礼仪修养方面已经有些名气。鲁国大夫孟厘子临终遗言,让自己的两个儿子懿子和南宫敬叔都去拜孔子为师,向他学习礼仪。教这两个贵族子弟礼仪,可能是孔子平生的第一份工作,而这份意外得来的工作,奠定了孔子延续一生的职业——教学。

这份教学工作只是短期的辅导。但自此以后,孔子就办起了私塾。不过,这种私塾只是业余兼职性质的,等到年龄稍长,孔子就找了份正式一些的工作,做鲁国贵族季氏家的小管家,管理仓库货物。别看这份工作不起眼,它却是孔子日后人生起飞的一个基础。

在南宫敬叔的要求下,鲁国国君给了他们师徒一辆车、两匹马、一个仆人,让他们出国留学,去东周首都进修礼仪,实际上就是拜见老子。这一次出国进修,对孔子日后的招生工作大有好处。回到鲁国之后,拜孔子为师的人多了起来。

孔子30岁时,齊国国君齐景公和宰相晏婴访问鲁国,曾询问孔子秦国是如何强大起来的,孔子的一番回答让齐景公颇为赏识。孔子35岁的时候,鲁国发生动乱,于是避难到齐国,做了齐国大夫高昭子的管家。

找这一份工作,孔子是有野心的,他想通过高昭子攀上曾经赏识过自己的齐景公,进朝廷做官。齐景公果然接见了孔子,向他请教了如何治理国家的问题,孔子的回答也让齐景公相当满意。但是,宰相晏婴对孔子的那一套却不感兴趣。其他一些齐国大夫,可能出于嫉妒,也想加害孔子。无奈之下,孔子只得回到鲁国。齐国求职虽然宣告失败,但是孔子在齐国期间并没有虚度光阴,他曾向齐国的一位宫廷音乐大师学习了一首名叫《韶》的宫廷乐曲,刻苦到了“三月不知肉味”的程度,给齐国人留下了不错的印象。

回到鲁国后,孔子一直没有找到理想的工作。到40多岁时,他已成为了有名的学者,鲁国、吴国只要发现了出土文物,都跑去请教孔子。有一段时间,鲁国政局一片混乱,孔子也就不再谋求官职,一心教书、研究,整理《诗经》《尚书》《礼记》等经典著作。

孔子50岁那年,鲁国大夫公山不狃占据费城,背叛季氏,自立朝廷,派人邀请孔子去他那里做官。孔子多年没有官做,想要去应聘,但是他那著名的犟驴弟子仲由(子路)不让他去。

此后,孔子继续求职,终于做了中都宰。不久,又升为司空、大司寇,一度还代理宰相。这期间,孔子做了几件有声有色的事情:整顿社会秩序;外交上以强硬态度对待齐国等等。他的种种表现使齐国感到害怕,因此,齐国以向鲁国国君赠送美女的方法,离间孔子与鲁定公。最终孔子被迫离开鲁国,踏上漫长的出国求职之路。

孔子这一趟“周游列国”的大致路线是:卫→匡→蒲→卫→曹→宋→郑→陈→蒲→卫→晋→卫→陈→蔡→叶→蔡→楚→鲁。这一路,孔子师徒前后走了14年!这期间,他的一些弟子的工作得到了落实,但是孔子本人,就没有得到过一份正式的工作,始终是寄人篱下,混口饭吃而已。

后来,孔子的弟子冉求被鲁国召回,担任要职。冉求向鲁国当政者季康子推荐老师,季康子有意任用孔子。但是等孔子真的以“海归”身份回到鲁国,鲁哀公、季康子向孔子咨询了一番治国道理之后,还是没能任用他。这个时候,孔子已经60多岁,从此不再求职,专心教书和整理文献。

4.促销员个人求职简历篇四

目前所在：	广州	年龄：	24
籍贯：	湛江	国籍：	中国
婚否：	未婚	民族：	汉族
身高：	170 cm	体重：	60 kg

简历求职意向

求职职位：	工程/机械绘图员：装配钳工，促销员/导购：销售，车工/磨工/铣工/冲压工/锣工：车床维修,操作
工作经验/年：	3	专业职称：	中级
工作类型：	均可	就职时间：	随时
期望薪资：	1500--	求职地区：	广州,深圳,东莞

工作履历

广州机床厂有限公司起止年月：-03-01 ～ -02-01
公司性质：	国有企业所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位：	装配钳工
工作描述：	我在广州机床有限公司从事装配普通车床，总装试车（32A，40A，32DUSA，46A，56，66）系列,之后被调到数控较杆,装配数控车床,大型车床.
离职原因：

教育简历

毕业学校：

广州机电学校

最高学历：

中专获得学位:

毕业时间：

2006-07-01

所学专业：

模具制造与设计

第二专业：

无

起始年月	终止年月	学校（机构）	所学专业	获得证书	证书编号
2000-09-01	-07-01	和寮二中	中学	-	-
2003-09-01	2006-07-01	广州机电学校	模具制造与设计	CAD,钳工.铣床	-

5.营销经理求职简历篇五

基本简历

姓名：张先生

民族：汉族

目前所在地：广州

户口所在地：湖南

身材： 174 cm?65 kg

婚姻状况：未婚

年龄： 45 岁

求职意向

人才类型：普通求职?

应聘职位：市场/营销总监：副总经理、服装/纺织/皮革/制鞋类：营销总监、首席执行官CEO/总裁/总经理：

工作年限： 23 职称：中级

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求： 12000--20000

希望工作地区：广州深圳东莞

工作经历

公司名称：香港鳄鱼恤鞋业有限公司起止年月：2006-05 ～ 2009-05

公司性质：私营企业

所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务：副总经理

工作描述：

1、企业战略规划

2、制度制定与执行

3、标准化建立与执行

4、责任制建立与考核

5、产品规划与开发

6、市场营销规划与渠道拓展、优化、管理与维护

公司名称：广州市东丹伟鑫时装有限公司起止年月：

2006-06

公司性质：民营企业

所属行业：纺织，服装

担任职务：营销副总经理

工作描述：

1、品牌发展与营销策略规划和执行；

2、连锁专卖客户资源与渠道拓展；

3、店面规划、装修和产品促销； 2003-06 ～

4、终端培训与维护；

5、团队建设与机制建立；

6、生产与销售和设计个部门的衔接与协调。

公司名称：广州张弛服饰有限公司起止年月：2001-02 ～ 2003-05公司性质：民营企业

所属行业：纺织，服装

担任职务：营销总监

工作描述：

1、市场营运策略的规划与执行；

2、品牌规划、宣传与推广；

3、团队建立与培训；

4、专卖与批发运营方式的整合与转型；

5、批发市场与贴牌市场客户资源的开发；

6、营销系统与生产系统的衔接与协调；

7、员工考核责任机制的建立于执行。

公司名称：北京百信万家鞋业有限公司起止年月：1998-09 ～ 2001-02

公司性质：民营企业

所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务：温州分公司经理、总公司总裁办公室公关部经理

工作描述：

1、公司自有品牌形象、包装、渠道策略等规划、组织与实施；

2、自有品牌产品规划与组合；

3、生产管理：产品开发、订单下达、出货、物流管理；

4、市场调研：各终端柜台销售管理与业绩跟踪；

5、团队建设与培训

公司名称：台资（康师傅）顶新集团杭州公司起止年月：1995-04 ～ 1998-09

公司性质：外商独资

所属行业：粮油，食品

担任职务：总经理助理

工作描述：

1、总经理办公室日常工作规划与组织；

2、公司管理制度拟订与推行；

3、员工考核机制建立与执行；

4、干部管理与制度化；

5、对外政府部门公共关系；

教育背景

毕业院校：桂林理工大学

最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期： 1986-07-0

1所学专业一：市场营销所学专业二：矿业

教育培训经历

1982-08 1986-07 桂林理工大学矿产本科

1990-09 1992-07 武汉工业大学市场营销专科

1992-05 1994-06 江西省经济贸易委员会财务管理培训结业

语言能力

外语：英语良好

国语水平：优秀粤语水平：一般

工作能力

1、大型外资企业管理经验

2、多年著名服装与鞋业品牌企业工作经验

3、较多的客户资源与合作商家资源

4、较好的书面与口头表达能力

5、较好的培训能力

6、企业战略规划与执行

7、知识面广，逻辑思维能力较好、善于学习与贯通

8、敬业精神与工作热情

9、本人多年累积诸多企业发展规划、市场营销计划、人力资源管理制度、作业流程、考核责任制等使用案例资料

10、欢迎猎头联络，谢绝保险公司

11、愿意为企业做兼职管理咨询兼职顾问（收费合理、无效退款）

12、愿意为企业做培训讲师，课程包括品牌规划、客户拓展、渠道管理、终端营运与陈列管理、商品规划、制度与流程拟定与推行、考核体系的建立等（满意率在90%一下补收费、收费合理、无效退款）

个人自传

1、大学本科的学习经历，令我成为知识面广博、善于学习与贯通和勤于思考的人。

2、台资康师傅公司（鼎新集团），令我学习和领会到外资企业的管理与文化。

3、著名的百信鞋业，令我走进服饰行业并懂得商业连锁企业的运作。

4、多年服饰行业工作背景，令我凸显自己的擅长领域。

5、做一个成功的职业经理人，帮助企业成功，然后实现自己的成功，是自己对职业生涯的终极规划。

6.寿险公司个人营销战略转型研究篇六

个人代理营销作为我国寿险公司最基本、最核心的营销渠道, 在银保渠道持续萎靡之下, 越来越成为保险公司生存和发展的生命线。然而, 目前市场上寿险公司的营销策略复制程度严重, 寿险产品同质化明显, 寿险公司挖掘自身独特的核心竞争力以提高公司效益已经成为寿险公司急需解决的问题。

一、个人营销战略的共同点

目前, 绝大多数的国内寿险公司采取了以个人代理制为主, 其他营销渠道为辅的营销模式。这种营销结构在平安人寿表现得淋漓尽致。以宁波的平安人寿为例, 个人营销渠道所实现的保费占所有保费收入的95%以上。个人营销战略的建设和完善是寿险公司提升核心实力的关键。寿险公司为推动营销业务的发展, 在经营的不断探索中, 积极完善个人营销模式, 总结出了一套比较完善的营销战略。综观各家寿险公司的个人营销战略, 主要包括以下四方面:

一是基础管理。一个优秀的团队背后, 一定是其几年如一日的坚持和强化基础管理。一般而言, 业务团队的基础管理是业务提升最根本的动作, 往往会在一段时间后产生巨大效益。目前大部分的寿险公司所强调的基础管理主要涉及三方面:培训体制、考核体系、业务节点。

二是团队建设。这方面的工作主要包括业务员规模的扩大和组织架构的搭建。目前, 我国寿险业仍处在粗放型的发展阶段, 寿险营销主要还是以增员为业务增长的突破口。当然, 寿险公司在每一个发展阶段所关注的团队建设方向都会有不同的侧重点:团队部组发展和留存绩优人力在发展初期是一个互相矛盾但又不能放弃的问题。

三是激励体制。寿险营销是一个不断激励的事业, 有效的激励是营销员在长时间内保持活力的动力, 也是团队内部创造出出色业绩的能量。目前, 各寿险公司所推崇的激励方式主要包括三方面, 第一是基本法引导, 第二是方案激励, 第三是荣誉体系建设。基本法在整个激励过程中贯穿始终, 是寿险公司的命脉所在, 对于业务员来说基本法的重点在于首佣以及责任津贴等的获取条件;方案激励主要与业务推动节奏相配合, 以在短期内提升某一阶段业务的规模;荣誉体系建设关注优秀业务员的发展, 强化绩优人员在团队中的影响力。

四是产品运作。保险产品作为一种服务型的产品, 是以无形的形态存在。一个优秀的寿险产品可以为营销推动锦上添花, 提升营销的效率。因此许多寿险公司在“开门红”期间往往会推出一个只在此期间销售的新产品, 该产品往往期限适中, 切合当前大部分受众客户的需求, 而且营销员容易采用简洁易懂的营销话术与客户沟通。

二、目前业务推动中营销战略的弊端

业务员与寿险公司签订的合同为相对松散的代理合同, 公司与业务员之间存在利益风险分歧———公司的经营目的是为了最大限度地追求利润, 而个人代理人的行为目的是为了最大限度地追求自身收入。这样的利益矛盾使得个人代理人的管理和团队建设一直是寿险公司最大的难题。然而, 不到位的基础管理、粗放的培训体系、畸形的激励制度、缺失的文化建设导致保险代理人忽视公司利益, 极小与业务质量、短期化倾向严重、违规频繁的根由。而同质化严重的产品造成了业务员的推销难、销售方式无差异化。

(一) 基础管理不到位

就大部分寿险公司来看, 基础管理的重点就是早夕会的操作。早夕会是寿险公司管理业务员的主要手段, 也是培训业务员、传递信息的主要渠道。但是大部分中小公司由于网点铺设得不广泛, 只局限于主要城市。因此, 许多业务员因距离等问题无法参加早夕会, 而导致早夕会制度无法很好得实施, 无法形成良好的营销氛围。其次业务管理不能强制长期持续贯穿始终, 业务节奏安排推动不力。许多寿险公司一般将年计划根据季度分为四个节奏, 再根据每个月的时间安排成单节点。然而, 保险推销与一般的业务开发一样, 需要时间的积累。过于强调节点, 而忽视了保险推销过程中理念、服务的销售, 导致保险可持续性不强。最后, 后援对前线的服务流于形式, 导致渠道业务的推动力不足。

(二) 粗放的培训体系

寿险个人代理人职业竞争激烈, 专业性强, 知识面宽。目前在人员缺失严重的情况下, 许多寿险公司对于业务员的学历要求达不到行业要求。这既给专业知识的培训带来难度, 也给后期的产品培训提出了更高要求。虽然许多大型寿险公司的培训体系已经较完整, 师资队伍投入较大, 各种类型的培训班也不少。但从现状来看, 个人代理人队伍素质状况改善不明显, 尤其是专业知识非常欠缺。一方面, 教育培训是一个系统工程, 寿险培训的实践中却存在急功近利倾向, 在业务员对保险基本知识还不熟悉的情况下, 就进行产品培训。第二, 行业认同、职业道德、主管管理服务理念与能力等问题, 没有真正解决。其中, 特别是职业道德的培训非常缺失, 导致业务员夸大收益、混乱保险责任范围、代签等现象时常出现。第三, 培训对象流动性太大, 也使得培训难以奏效。

(三) 畸形的激励体制

目前个人代理人的收入主要包括两个方面:第一是佣金, 第二是方案的奖励。目前, 大多数的寿险公司都采用了以首年佣金为主, 第二、三年佣金为辅的佣金制度。一般地, 首年度佣金平均占佣金总量的70%。尽管这种首年制的佣金制度积极有效地激励了新单业务数量的提升, 有利于寿险公司快速拓展业务规模。但是, 这种激励体制导致了代理人急功近利的短期行为, 从而造成营销团队不稳定、重业绩轻服务等诸多问题。同时, 个人营销过分强调方案, 依靠各式各样大同小异的物质奖励方案推动业务发展, 从而导致代理人过分依赖物质激励, 而没有形成自发的推动业务发展的内生因素, 最终造成寿险公司展业成本的逐渐增加。

(四) 缺失的文化建设

由于业务员与寿险公司签订的是代理合同, 导致业务员一直被保险公司边缘化, 没有被纳入到到其他正式员工的团队中。因此绝大部分寿险公司没有精力把个人代理人团队纳入公司企业文化建设。而且由于利益分歧、理念差异, 业务员与内部员工之间的矛盾与生俱来。业务人员长期排斥内部员工进行培训和管理, 因此当矛盾激化的时候, 容易导致业务团队整体离职。

(五) 严重的产品同质化

产品是营销战略中的灵魂, 好的产品就是最好的营销。然而, 在竞争白炽化的寿险市场中, 寿险公司总是忽视产品研究, 而过分关注营销手段。往往是一家寿险公司推出一个新产品, 其他家立刻竞相模仿, 修改保障期限或者缴费期限后即为自己的产品, 导致产品同质化非常严重。此外, 我国的寿险产品设计脱离了我国的实际情况。例如, 目前70%以上出售的为分红险, 注重理财而忽视保障, 脱离了保险最根本的保障实质, 从而间接地脱离了中低收入人群。

三、可持续的个人营销的战略

在寿险行业不断同质化的今天, 寿险公司必须寻找到能够长期获得竞争优势的能力, 即核心竞争力, 以应对变革与激烈的外部竞争, 并且取胜于竞争对手。管理学家哈默尔和普拉哈拉德提出, 企业的发展由自身所拥有的与众不同的资源决定, 企业需要围绕这些资源构建自己的能力体系, 以实现自己的竞争优势。鉴于目前我国保险公司的产品研究和设计集权于总公司, 而营销战略却是由各分公司制定和实施的。所以, 分公司应在总结所有寿险公司个人营销战略相同点的基础上, 深挖自身独特的资源, 实现个人营销战略的转型, 从而提高公司效益。

(一) 稳定的团队

在粗放的市场中, 第一核心竞争力依旧是人。人力平台决定保费平台。寿险公司必须在人员规模足够大、人员配备齐全的情况下, 实行“选才”战略。以平安为例, 严格执行“选才”制度使其整个业务员团队的素质远高于其他公司, 业务品质大幅度提升。其次, 搭建适合本公司的团队构架。团队构架决定了人力规模。平安扁平化的结构管理为业务员的管理和考核奠定了基础。最后, 在增员、框架搭建的同时, 寿险公司还需要完善的激励体制以留住营销人才。在业内, 平安的激励体制相对来说是比较成熟与完善的。除了物质激励外, 平安还非常重视员工的精神激励, 经常采取尊重激励、感情激励、榜样激励、荣誉激励等方式。

(二) 全新的营销手段

营销手段的目的就是能够促成销售。对于传统的营销方式, 许多客户已经有些视觉疲劳, 甚至产生了闻“保”声变。因此创新对于保险公司的意义远非仅仅局限于销售。创新的营销模式应该是针对不同的潜在客户群体规划不同的产说会模式。譬如, 太平洋针对家有孩子的家长, 邀请名校名师讲解志愿报考问题;针对中层富裕家庭, 推出银行、证券、保险三大理财方式的组合讲座, 等等。而新华的体验式服务已经成为吸引潜在客户的有效手段。对于那些不了解保险和保险公司的客户, 一次有意义的体验过程可以增加其对保险的认识, 而服务满意程度更提升潜在客户的购买度。

(三) 全方位的服务

各种满意度调查显示, 消费者对于保险服务的要求越来越高。这种要求不仅体现在服务质量上, 更体现在工作效率、服务态度等各个方面。因此, 业务员需要改变营销而不服务的营销方式, 在销售寿险保单的同时, 还需要做好全方位的寿险服务。如果业务员能在出险时有全方位的理赔服务, 那么持续的寿险营销就不是神话了。

(四) 完善的培训体系

在寿险这个行业, “培训是第一生产力”, 只有专业的知识和素养才能得到客户的认同和信赖。因此, 平安等大型寿险公司逐步建立起专、兼职讲师相结合的分级培训体系。一方面是不惜血本对培训讲师进行严厉的封闭式培训, 沉淀下一批批优秀的专职培训讲师。另一方面, 选拔优秀的业务主管担任兼职讲师。因为他们来自营销一线, 拥有丰富的营销经验和突出的业绩表现, 其独特的经验和技巧更能获得其他代理人的理解和支持。这种培训体系, 为平安的业务开展提高了强有力的后援支持。

(五) 共赢的基础管理

优秀的基础管理者应该能够化解公司与个人代理人之间利益矛盾, 均衡两者之间的利益格局, 实现公司与业务员的共赢。要实现共赢, 就是要加强主管队伍建设。由于业务主管是业务团队的领导人, 在业务团队中往往存在个人效应。因此, 平安主动邀请业务主管参与组织构建、业务推动和目标追踪。此外, 寿险公司还应推崇参与式激励法, 让所有业务员参与公司的晚会、会议、研讨等活动, 使他们理解公司的文化和理念, 自觉主动地关心公司的命运和前途, 最终形成个人代理人对企业的归属感、认同感, 进一步满足他们自我价值实现的需要。

参考文献

[1]邓建军, 傅宏伟.浅议实现个人营销业务持续发展的主要途径[A].保险职业学院学报.2006.02:19.

[2]许敏敏.论我国寿险业个人代理人的现状、问题及政策建议[A].特区经济, 2012.11:185.

[3]于洪彦, 刘金星.AMA官方营销定义动态演化及其启示探析[A].外国经济与管理, 2010.03:33.

7.大学生求职使用微简历篇七

大学生求职心切直接＠企业老总，“微简历”求职悄然在毕业生中流行，有人＠企业官方微博，也有人私信给人力资源。一天被＠上百次，老总从新鲜到吃不消，不看又担心落骂名。干脆不上微博。

晚晴一环球老年＃微小说＃“我一个大男人，饿了给你煮饭，冷了给你织毛衣，病了彻夜陪你。我为了你还不结婚，没有女人这十多年都过来了。现在你结婚了，就要搬出去了？就要丢开我了？你想得美，没门！我后半辈子你必须负责!”“爸，别闹了………”

晚晴－环球老年＃微小说＃我因车祸而失明，所以我从不知女友长什么样。那年，她得了胃癌，临终前她将眼角膜移植给了我。我恢复光明后的第一件事就是拔她的照片，然而我只找到她留给我的一封信，信里有一张空白照片，照片上写有一句话：“别再想我长什么样，下一个你爱上的人，就是我的模样。”

[开关电器用右手为宜]用右手启闭电器开关比较安全。这是因为人的心脏偏于人体左侧，用左手启闭开关时，一旦发生漏电，电流就会立即通过人的心脏，极易造成触电身亡。而用右手启闭电器的开关时，一旦发生漏电，电流不会立即通过人的心脏，因而用右手启闭电器相对比较好一些。

8.游戏营销求职简历篇八

◆ 基本资料

姓名：应届毕业生求职网

年龄： 23

国籍：中国

民族：汉族

目前所在：白云区

户口所在：湖北

婚姻状况：未婚

身高： 173 cm

体重： 72 kg

联系方式： XXXXXXXXXXX

◆ 求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：软件工程师，游戏营销/包装/策划，电路/版图设计工程师

工作年限： 1

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求： 2500～2999元

希望工作地区：广州,天河区,越秀区

◆ 工作经历

XXXX信息科技有限公司

起止年月： -03 ～ 2013-07

公司性质：民营企业

所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：工程项目管理

工作描述：为了提高企业信息化水平，促进企业机房管理的规范化、制度化、流程化，单位决定创建机房高效管理系统和良好的硬件支持。希望通过这个系统的实施规范企业机房管理，规范机房分配和信息采集与分析，提高机房的`硬件设施和信息处理能力，规范日常机房、使用管理和设施更新管理。系统还需提供人事档案的导出和报表功能。本系统主要采用了C++、auto CAD等技术。本系统包括：系统管理、设备信息管理、机房工程项目管理、设备维护更新管理。前期参与需求分析，数据库设计和业务逻辑分析;负责工程项目管理，设备信息管理模块。

离职原因：想换一个工作环境

◆ 教育经历

毕业院校： XX理工学院

最高学历：本科

获得学位：学士学位

毕业日期： 2013-06

专业：电子信息工程

◆ 语言能力

外语：英语一般

粤语水平：一般

国语水平：良好

◆ 工作能力及其他专长

英语四级普通话二乙计算机二级高级电工证驾照C

熟悉软件 protel、labview、matlab、office auto CAD

思维严谨

逻辑分析能力突出

偏爱网游策划类及软件开发类

◆个人自传

9.营销总监个人简历篇九

内容来源于：求职招聘服务网，转载请注明！谢谢合作!

求职意向

意向岗位：营销总监经理信息主管/CIO 部门主管

工作性质：全职

发展方向：收入稳定和有管理能力发挥空间

要求地区：广州番禺

月薪要求：4500-5999

食宿要求：无

教育经历

2004年09月～2007年07月番禺职业技术学院房地产营销管理大专

语言能力

英语（一般）

普通话（精通）

粤语（精通）

技能专长

职称：

计算机级别：全国计算机等级考试一级

计算机能力：熟悉offfice软件的操作,对电脑熟悉,对windows操作平台有一定的了解兴趣/爱好：

其它能力：具备相关策划与管理能力,沟通能力强,房地产销售有一定经验

工作经历

【广州*********公司】

职位名称：电信业务运营主管

公司行业：通讯·电信·增值服务

公司性质：私营企业

公司规模：100-499人

公司描述：广州市广讯通信设备实业有限公司成立于2009年4月。经营全面电信业务及C网终端。开业至今，已有20多间营业厅。100人左右的客户经理团队和数十人的市场拓展团队。2011年6月成为中国电信C类平台服务商。为保证终端的售后服务问题，本公司已经在中国电信股份有限公司番禺分公司电信大厦首层建立客户服务中心，签订多个品牌的售后维修业务，如联想，华为，中兴等。2009年6，广讯成立了第一家中国电信

工作描述：主要负责中国电信一切业务政策知识的培训.业务系统操作培训.系统故障处理.一切对口电信到营业厅面需要处理的问题,营业业务稽核,督导管理工作,营业厅运营及人员的管理等等

【中国*********公司】

职位名称：理财规划顾问

公司行业：金融·投资·保险·证券

公司性质：国营企业

公司规模：1000人以上

公司描述：公司1929年成立,1956年移师海外,2001年应邀朱镕基回国复业.国有保险公司,公司总资产1117亿,客户数量有1850万人..工作描述：主要负责财产险和人寿险的销售以及团队的管理

【电讯*********中心】

职位名称：技术支援部主任/主管

公司行业：互联网·电子商务

公司性质：港资企业

公司规模：500-999人

公司描述：電訊盈科有限公司（「電訊盈科」或「本公司」）是全港最大最全面的通訊服務商，也是亞洲領先的資訊及通訊科技公司之一。電訊盈科憑藉其屢獲稱譽的創新服務，尤其是IP商業服務、「新世代」固網服務、寬頻收費電視及互聯網、媒體內容、大型資訊科技方案、流動及無線通訊等服務，進一步提升香港作為卓越科技及商業中心的形象。在國際市場，電訊盈科協助各業機構打開亞洲市場，將業務運作擴展至區內各個地方，也能協

工作描述：主要以电话客服和电话营销为客户提供解决所有技术问题销售问题.客户对产品的使用和服务的异议,如:网上行宽频,now tv,数码产品,最重要是负责业务产品和服务的销售,客户服务,handle所有客户对产品的投诉与建议.管理自己的团队的日常工作.销售数据.新产品的培训.团队关系的沟通.每日负责接收公司的e-mail处理大小事务.负责对团队电话质量的检查.每月对call的质量进行抽样检查等等

【中国*********公司】

职位名称：销售代表

公司行业：互联网·电子商务

公司性质：民营企业

公司规模：50-99人

公司描述：俊才网，国内最具影响力的大型专业人才网站之一，创立于 2000 年初，拥有一支团结、敬业、求实、高效的团队，公司凭借先进的技术、专业的服务为企业求才、个人求职提供快速互动的交流平台，时至今日(2005年12月01日), 网站已拥有 185 万份求职简历、企业用户 18 万家、主页日流量超过 65 万次、平均每日页面浏览突破 480 万次，每月正以 10% 的速度在增长。

工作描述：主要通过电话营销的方式与客户沟通，根据客户的招聘需求，让客户成为我们网站的会员，让客户在我们网站上进行网络人才招聘#p#分页标题#e#

【番禺*********地产】

职位名称：市场问卷调查员

公司行业：房产开发·建筑工程

公司性质：国营企业

公司规模：1000人以上

公司描述：华景房地产开发有限公司成立于1998年，以经营房地产住宅项目为核心业务。公司固定员工500多人，总员工2000多人，下设项目部、市场部、财务部、行政部等职能部门以及华景会所有限公司、方正物业管理公司、华景幼儿园等下属组织。华景地产成立至今，多次荣获番禺地区“纳税大户”等荣誉称号，现已成长为一家拥有广泛的区域影响力的优秀民营企业。

工作描述：2005年10月1日，我配合了华景地产花样年华楼盘进行深入上门调查,调查的主要内容是收集业主或非业主对华景地产的满意度和知名度

【番禺*********地产】

职位名称：房地产销售顾问

公司行业：房产开发·建筑工程

公司性质：集体企业

公司规模：1000人以上

公司描述：华景房地产开发有限公司成立于1998年，以经营房地产住宅项目为核心业务。公

司固定员工500多人，总员工2000多人，下设项目部、市场部、财务部、行政部等职能部门以及华景会所有限公司、方正物业管理公司、华景幼儿园等下属组织。华景地产成立至今，多次荣获番禺地区“纳税大户”等荣誉称号，现已成长为一家拥有广泛的区域影响力的优秀民营企业。

工作描述：2005年5月1日,在番禺华景地产花样年华当房地产的楼盘销售员兼职,主要是为客户介绍楼盘的模型以及办理相关的购房手续

【番禺*********市场】

职位名称：现场招聘会总指挥

公司行业：专业服务(咨询·财会·法律·人力资源等)

公司性质：国营企业

公司规模：500-999人

公司描述：番禺市人才交流服务中心是番禺市人事局属下的政府人才管理机构，中心内设番禺市人才市场、并建立了中国南方人才市场番禺分部，与番禺市毕业生就业指导中心合署。本中心自一九八五年成立以来，为促进番禺市的经济建设引进了数以千计的优秀人才。我们一贯坚持以服务社会为宗旨，热情为社会各界提供服务

工作描述：主要监督和指挥其他成员顺利完好地开展现场招聘任务,提供招聘单位需要的一切服务

自我评价

10.求职简历应当简而有“力” 篇十

其实，外国求职者花在简历上的心思也毫不逊色。在一则译自国外《那些疯狂的创意简历》的帖子中，一名学平面设计的女生为了使雇主感受到自己对缝纫设计的热爱，把简历织在了布料上；还有一份被设计成地铁图的简历，教育经历、职业技能等条目就成了不同颜色的地铁线……行走在HR圈，欣赏之余，不禁想劝告诸君：这类简历仅适合设计类岗位，其他请勿模仿。而且，最终能否被录用，还要看在笔试及面试中的表现，而良好的自身素质、过硬的专业技能才是应聘成功的制胜法宝，想靠花哨的简历求职只会弄巧成拙，得不偿失。

招聘是一场用人单位与求职者之间的“博弈”，招聘制度就是“游戏规则”。世界上没有完美的规则，所有的规则都有漏洞，招聘也不例外。虽然人人都需要一份有创意的简历，但它必须具有自己的行业特性。另类简历可以引起HR的关注，但切忌离题，应该和职业及自己的个性相关。除了营销岗、设计岗的职位外，花里胡哨的简历很讨人烦，容易给人不踏实的感觉。

HR关注简历上的哪些内容呢？无非性别、年龄、经验和薪酬期望等。太花哨、太另类的简历，往往表明求职者在应聘时，缺少从用人单位或HR工作性质的角度考虑问题，这既可能是缺乏求职应聘经验造成的，也可能由于心态没有调整好，没有意识到简历是一个展现自己符合用人单位需求的形式，而不是炫耀的方式。

一份含金量高的简历，对找工作很有帮助。“简历”一定要“简练”，要让HR在最短的时间内两眼一扫就能抓住你的“闪光点”，在最短的时间内对你形成一定的印象，而含糊、冗长、花哨则是简历的大忌。简历应当简而有“力”，这才是制胜之道。尤其是刚走出校门的求职者，哪有那么多的丰功伟绩值得大书特书？

11.营销员个人求职简历篇十一

1 个人有效客户构成与增长分析

1.1 个人有效客户构成分析

我行有效客户数约为40万人, 其中金融总量在0.2万~5万元的客户占比66%, 金融总量5万~20万元的客户占比为24%。

1.2 个人有效客户新增分析

年度新增有效客户约3.2万人, 其中金融总量在0.2万~5万元的客户新增2.3万人, 增速为9%。而金融总量在5万~20万元的客户增速最低仅为4%, 1 000万元以上有效客户增速为50%。这一方面说明低端客户的服务有待加强, 另一方面也反映了金融总量在5万~20万元的客户挖掘潜力还是很大的。

1.3 个人客户迁徙分析

通过个人客户迁徙数据分析发现, 无效客户上迁为有效客户的数量最多达7万人, 而金融总量在0.2万~5万元的有效客户下迁数量最多, 达6.8万人。这一方面说明我行的新增有效客户中, 从无效客户新增的较多, 有效客户上迁的数量远不及无效客户上迁的数量;另一方面可以看出金融总量在0.2万~5万元的有效客户也是比较容易流失的客户。

2 个人有效客户的营销策略分析

通过分析, 可以看出个人有效客户的主要增长在于做大金融总量在0.2万~20万元的个人客户。有效客户是金融总量、账务交易、产品覆盖3个维度的综合, 强调全年日均的概念。发展个人有效客户既要有拓展新客户、挖掘存量客户的战略思维, 又要利用提高客户金融总量、账务性交易和产品覆盖度的战术指导, 充分调动全行各条线的资源, 推动我行个人有效客户的积极增长。如图1为有效客户营销策略分析。

2.1 通过行内、外渠道提高客户金融总量

2.1.1 加强公私联动, 拓展代发工资

发展个人有效客户应联动公司业务开展营销活动, 建立上下级行分级负责、上下联动的管理机制和顺畅高效的沟通联络机制, 做大代发工资业务的规模。代发工资客户较易达到年日均资产0.2万元, 金融总量比较稳定, 且能直接带来稳定、持续的账务性交易及存款、银行卡两项产品, 在此基础上推动公积金龙卡与社保卡的代发业务扩大客户规模, 通过多产品多业务的整合和整体联动, 实现优质客户群、客户资产、产品覆盖及交易量的进一步提升。

2.1.2 拓展专业市场, 扩大产品组合营销

金融总量在0.2万~5万元的有效客户下迁数量最多, 而专业市场的营销不仅能带来大规模的客户群体, 还能带来批量结算资金的沉淀, 对拓展我行客户群体, 增加我行对专业市场上下游的影响力有积极作用。对辖内专业市场进行实地调查, 根据市场规模、经营特点、商户数量、年交易额、营业时间等信息, 对市场进行认真梳理和细分, 在认真研究专业市场资金流向特点, 充分了解客户需求的基础上, 加强产品组合营销, 利用服务套餐, 开展“1+N”组合营销, 利用结算通卡和支付电话、个人电子银行业务开展集中营销, 吸引大众客户资金。

2.1.3 通过拓展资产业务, 开发客户

通过经营与营销实践发现, 我行的个人贷款与信用卡分期业务能带来新客户的增长, 这类客户至少持有我行的卡业务与资产业务, 要充分利用我行资产业务的品牌影响力, 吸引更多新客户使用我行的个贷与分期业务。

2.2 通过营销活动, 提高账务性交易

2.2.1 针对零资产客户开展活动

零资产客户主要来源于两类:一类是因社保IC卡、公积金卡等银行卡发行带来的纯新增客户;一类是客户逐步降低在我行资产份额并在扣收账户管理费后成为零资产, 也就是客户流失。我们应借鉴信用卡的激活活动, 针对零资产客户开展专项激活营销活动, 提高存量客户的贡献度。

针对金融总量大于零的存量客户, 抓AUM临界客户晋级。尤其是AUM5万元、20万元、临界点, 客户晋级后经有效客户折算, 实现一变多。年初以来, 省分行已通过精准营销系统发布多期临界客户晋级任务, 可通过此活动进行精准营销。

2.2.2 通过电子银行激发交易

随着信息网络化的推进, 电子银行已成为商业银行服务的有力手段。研究表明, 对于商业银行而言, 只拥有活期存款账户的客户50%会在1~2年内离开, 只拥有定期、活期存款账户, 30%的客户会离开, 而同时拥有定期、活期和电子银行的客户, 最终选择离开的比率只有1%~2%。电子银行客户一般在签约时就覆盖了网上银行、电话银行、手机银行和短信银行, 产品覆盖就已达标, 通过培养客户使用电子银行的习惯不但能提高集约化经营管理水平, 还能提高客户的忠诚度, 促使客户成为我行的有效客户。

2.2.3 利用积分活动促使客户交易

目前我行的财富级以上客户通过银行卡积分可享受机场嘉宾、健康医疗等服务, 而普通借记卡的积分权益却没能有效契合客户的需要。当前互联网金融兴起, “长尾客户”影响力凸显, 全行高度重视客户增长质量的现实, 我行有必要构建新型的个人客户积分回馈计划, 助推个人有效客户增长。如不论客户等级, 在我行办理业务均按一定规则折算积分, 客户使用网上银行、手机银行、自助银行交易达到我行个人有效客户账务性交易标准时, 可享受双倍积分, 且客户使用积分可在一定时期内免费体验我行的新产品、部分积分抵扣某些重点业务的交易手续费, 以此提高客户对我行产品的购买意愿和使用频率。

2.3 找准发力点, 提高产品覆盖

2.3.1 通过精准营销, 准确定位客户

依托个人金融产品营销服务系统和个人客户数据分析平台, 充分利用总、分行的各类名单制数据, 定位目标客户, 准确提供产品, 整合销售渠道, 建设和完善“个人客户精准营销管理体系”和“个人金融数据综合服务体系”, 积极组织开展精准营销活动, 提升我行精细化管理水平, 增强个人业务可持续发展能力和市场竞争力。

2.3.2 抓住常态化营销

个人金融产品的销售, 是依靠网点抓住每一天, 抓牢每一项产品, 抓紧每一个客户日积月累而来的。建立营业网点常态化营销机制, 可增强网点常态化营销意识, 培育网点良好的营销习惯。各网点要结合实际, 因地制宜的制定营业网点个人金融产品常态化营销实施方案细则, 根据网点每日营销目标, 将其进一步分解落实到网点营销人员, 明确责任并制定周详而严密的实施计划, 确保常态化营销方案落到实处, 以此提高客户的产品覆盖度。

2.3.3 利用三综合, 开展名单制营销

12.营销业务个人简历篇十二

营销业务个人简历模板，求职时简历要怎样写才能呢?大学生个人简历网下面提供个人简历模板一篇汽车营销个人简历为写简历时参考。大学生个人简历网还为求职者推荐这份市场销售/营销类电子商务营销人员简历模板为模板，更多的专业简历与求职信在大学生个人简历网。

基本信息

营销业务个人简历模板

个人相片

姓名：

性别：

男

民族：

汉族

出生年月：

1986年12月13日

证件号码：

婚姻状况：

未婚

身高：

175cm

体重：

70kg

户籍：

河南洛阳

现所在地：

河南洛阳

毕业学校：

漯河职业技术学院

学历：

大专

专业名称：

营销业务

毕业年份：

工作年限：

职称：

求职意向
职位性质：	全职
职位类别：	销售人员
职位名称：	销售代表 ;
工作地区：	洛阳 ;
待遇要求：	1500元/月不需要提供住房
到职时间：	可随时到岗