实验室综合管理制度

2024-09-04

实验室综合管理制度（共7篇）

1.实验室综合管理制度篇一

实验项目五管理学原理综合实验

一、材料背景

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。2015年3月，华为宣布与百度地图合作。2015年7月25日，华为在几内亚铺设4000公里光缆，发展高速互联网服务。2015年8月，华为宣布一项全新的手机回收计划，包括苹果、三星、小米、联想、魅族等各大友商在内的1500个型号的手机。2015年9月2日，华为智能手表开售。2015年9月17日，华为消费者业务获得第二届“最佳品牌”颁奖典礼“最佳快速成长品牌”奖项。2015年9月，《财富》(中文版)正式发布2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜，华为排名第三。我们小组选择研究讨论的公司是华为，这个在中国占据一席之地，又敢于超过三星的企业。

华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。

华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议。[8] 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

二、华为企业管理探讨实验项目五管理学理论综合实验

（一）华为企业管理制度，在这里我们小组强调《华为基本法》的作用。

企业文化价值体系是企业家及其管理团队对企业未来发展的系统思考。这些思考构成的文化理念体系首先要为大家所认知。这个过程就是文化宣贯。有正式传播也有非正式传播《华为基本法》出台以后，为传播《华为基本法》，华为编辑出版了《走出混沌》一书，公开宣布对外发行，也是内部干部员工学习的指定教材。非正式传播如讲故事，华为包专机抢救海外员工故事。

在企业中能够让下属看到领导者的模范作用是很有必要的。管理者实现行动的示范和榜样作用，对员工有重大影响。如果管理者的行为与价值观的不一致时，必然在员工中产生迷惑，怀疑，惰性，华为任正非小比例持股是分享理念在企业家身上的典型实例。

制度匹配，华为员工为什么有如此的激情和战斗力，源于华为所提倡的价值值观在制度中的充分体现。比如其“分享”理念，“以奋斗者为本”理念在其员工持股制度中得以体现。比如华为坚持的“让学雷锋者不吃亏”，背后一定有着相应的支持制度。

（二）华为企业文化，靠什么来体现的呢？华为的“五种力量”。

1、价值观的力量。翻开《华为基本法》的第一章“核心价值观”，便会发现华为成长成功的秘密：一个企业能否生存下去，主要看这个企业是如何对待顾客、员工、合作者与周边关系的；主要看这个企业在产业社会的生态环境或产业链是如何定位的。

2、利益分配的力量。华为成功其关键点还在于一台行之有效的评价体系——能力评价，绩效评价，岗位评价，潜能评价，劳动态度评价。

3、制度的力量。华为在与众不同咨询公司的合作中，建设了销售与服务平台，财务平台，生产和供应链平台，研发平台等一系列管理平台体系，为一线打胜仗提供了强有力的支持。

4、团队的力量。华为有个著名的“狼狈机制”。其队员体现出这样一个特色：前方打仗的人拥有决策权，后防不再是一个官僚机制，而是能够为每一个在前方打仗的将士提供强有力的专业支持。实验项目五管理学原理综合实验

5、机制的力量。1995年，华为从农村市场转向城市市场，很多干部观念跟不上企业发展的要求，三个副总裁主动要连降三级，也就是从那时起，华为树立了“干部能上能下，工作能左能右，人员能进能出，待遇能升能降”的机制。任正非强调干部不是终身制，坚持公司的长治久安，实行末位淘汰制度。

（三）驱动华为利润的持续增长的关键因素是什么？

其一，在与华为以“针尖战略”在研发澶发起的持续投入，在20年前的《其本法》中已明确：“保证按销售额10%拨付研发经费”。据统计，自2003年至2014年，华为研发投入累计超过1900亿。

其二，持续的管理改进。管理改进对公司运营产生了正向作用，实行公司端到运作端运作效率的提升，降低了公司内部运作成本。

其三，全球运营。在全球范围内进行资源整合与业务运作。

（四）学习华为，有哪些经验可以参考呢？

第一，坚定的战略导向，华为始终有清晰的认知，明确的方向，和管理逻辑。

第二，惠及广大员工的利益分享机制。第三，大规模企业的内部“组织化”。

第四，知识型员工的管理，重视，尊重，理解知识型员工。（张一凡）

三、华为的发展大家有目共睹，我们为他们自豪。同时我们也应看到华为的不足之处。那么在华为究竟有哪些需要改进的地方呢？

在华为内部，华为的企业作风，无不注入了任正非的军人风格，不玩虚，实打实的“硬汉形象”。所以在华为内部强势领导诸多，缺乏民主情怀，会使人倍感压力，有必要发扬民主。企业兼具军事化管理基因，使人想到到富士康员工跳楼事件，所以华为在管理中也应兼具柔软情怀，发扬民主可以集人所长。

现如今互联网的发展势头迅猛，华为也应直面。我们小组认为华为手机和未来之间还差一“软”字，如果没有互联网在其中，没有二次盈利能力，华为手机的发展将受到极大限制。所以我们希望华为不仅是硬件领头企业，更是掌握软件的企业。实验项目五管理学原理综合实验

2.实验室综合管理制度篇二

一直以来, 高校各实验室之间联系甚少, 存在信息无法共享和资源浪费情况。在实验教学项目的开放选课方面, 现在很多高校教学管理软件其功能服务并没有得到很好的体现, 这样不利于教学管理工作, 同时也会限制对外开放工作, 没有起到真正的价值所在。伴随着高等院校教育体制改革力度不断加大, 科研能力的提升, 以及学科之间的纵深发展趋势, 以往实验室各方面诸多不足开始体现出来。由于在实验教学方面过分依赖课堂理论教学, 导致创新能力的短板;实验时间的硬性规定, 开放时间的局限性, 师生不能自主安排, 导致实验资源利用率低, 未能充分使用, 造成实验资源浪费;由于管理分散, 无法形成综合优势, 资源浪费。如何提升实验室的工作效率, 实现高校管理科学化、现代化的问题摆在了我们面前。完全的学分制管理实行以后, 为了解决这一系列问题, 实验教学必将改变以往那种固定时间、固定内容、按班级同时进行教学的方式。教师和学生可以根据自己的课程、科研来安排自己的实验, 按照学科方向选择不同层次的实验, 变被动为主动, 同时实验室也得到了开放式的最充分使用。在这种情况下传统的实验室教学管理模式, 已经不大适应这种灵活性极高的管理, 因此在现代教学中开放式实验室综合信息管理系统正是我们所需要的。所谓实验室综合管理系统, 是在当前先进的信息技术的背景下, 将实验管理、实验教学计划和实验创新整合在一起, 对实验管理、教学与科研等相关信息进行统一管理, 使得实验室资源得到优化和充分利用, 实现实验设备和师生实验教学一体化。[1,2]

2 实验室综合管理信息平台的构建

随着计算机信息技术和网络技术的提高, 校内网络和局域网等形成发展, 实验室开放所遇到的很多问题也可以利用信息技术和网络拓扑结构得到技术支持, 实验室综合管理信息平台是基于计算机网络体系的, 通过局域网和广域网的接入方式来实现的, 作为第一层的客户端, 用户首先要通过常用的Web浏览器软件, 如IE等浏览器就能正常连接, 而Web浏览器作为接入信息系统的接口, 接入后可以实现页面信息展示, 用户登录和文件资料下载等信息系统所拥有的强大交互式功能[3,4,5,6,7,8]。第二层是Web服务器, 主要用来实现信息系统所拥有的应用功能, 当用户从客户端接入后, 服务器得到客户端的请求后, 根据客户端的不同请求生成不同的HTML代码, 并将处理结果在Web浏览器上体现出来, 用户就可以通过浏览器直观的浏览。第三次是Database Server, 也就是数据库服务器, 用来管理数据[9,10]。实验室综合管理系统是将实验室相关的大量信息和问题的具体解决办法, 展现在客户端界面上, 从而做到浏览, 信息展示, 数据处理加工和解决实验问题的专业水平, 对使用实验室综合管理系统的各部门和人员都能通过该系统进行信息处理, 切实提升实验室建设和管理, 为实验教学做好充分有利条件, 系统有效的对实验教学进行管理, 并让实验室资源的使用达到最大化。实验室综合管理信息平台的主要功能如下: (1) 拥有强大信息管理功能, 涵盖实验室所有物品设备、人员和学科资源, 包括学科资源建设、实验员、师生信息、课程表管理、实验相关文件、实验用品、实验仪器设备和危险品管理等。 (2) 实现文件管理, 学科资源管理和实验管理全面解决方案, 通过实验室综合管理信息平台可以做到实验室相关信息查阅, 实验教学管理的申报和审批等功能实现。 (3) 建立实验室信息的内部管理互访平台, 效率大幅度提升。不同信息可以根据不同访问权利实现不同的浏览和分享功能。使得实验室综合管理信息平台中的信息资源充分利用, 安全方便。全面实现了网上办公。2.1工作流程管理。针对不同的实验教学工作, 实验设备管理, 设备损耗购买需求等都需要有不同的表格进行提交申请, 再向院系实验中心提出申请, 相关部门逐级审查, 审批人员审核申请内容。如出现申请不通过的情况, 将由填写人在根据情况重新申请, 最终等上级部门得到审批后, 再由上级工作人员跟进此工作。2.2实验教学管理。 (1) 实验教学信息管理:各课程实验教学的专业培养计划、实验项目要求、实验课程大纲、实验指导书。按照实验开课仪器设备要求, 根据课程实验教学的时间, 准备好实验课要用到的实验设备、仪器类别、数量、软硬件设备等, 不同时间不同人数根据课程表进行实验教学工作。 (2) 实验过程管理:首先需要教师和实验工作人员进行添加登记具体实验项目, 学生班级和人数, 具体安排时间和实验课时, 实验结束后, 需要对学生的实验成绩进行登记, 对实验设备仪器等各方面的类别和数量进行核对, 是否确认无误, 耗材都需要有登记, 不能有出错要仔细检查。 (3) 课表管理:方便授课教员查看自己的上课安排和学生个人成绩记录。2.3毒品管理:双人双钥管理, 清楚毒品的领取及使用情况, 尽可能避免意外情况发生。2.4低值易耗品管理:这项工作在实验室日常管理工作中是一项天天要面对, 时时要经手, 量大且繁琐的工作。包括低值耗材的购买报销和实验时耗材使用的管理。2.5仪器设备管理。设备管理工作在实验室工作中是非常重要的一环, 对不同的仪器设备都应有使用说明, 以及设备使用情况登记信息, 落实到实验设备使用人的具体信息登记, 以便查询, 需要对仪器设备统一进行编号, 不同设备拥有的型号, 损耗情况, 具体实验所需的器材, 清洗甚至消毒, 对有危险性的仪器设备还需要特殊保管和说明标注, 如有仪器需要外借时, 还应记录好借用人信息和时间, 具体归还日期, 经手人和联系方式。2.6日常办公管理。实验室综合管理信息平台实现日常办公管理功能, 像实验工作人员和教师的实验课安排, 具体课程教学计划, 工作备忘录, 实验室相关工作人员和实验教学的教师等联系方式, 实验室实验文档管理等。2.7其他功能。 (1) 实验室管理:管理实验室总体信息, 如管理部门、人员信息、安全操作规程、规章制度、获奖信息等。 (2) 实验室队伍管理:统计实验员的个人相关信息的管理, 教师实验课程具体内容和实验要求, 实验时该有的岗位责任, 实验室人员对实验工作的日志记录。 (3) 实验室建设:主要负责实验室教学与实验室建设的管理, 各实验室实验教学的开展, 科研项目申请书的管理, 各仪器设备申请书的审批及汇总, 各项实验检查工作的总结归档。

3 结论

开放式实验室综合信息管理系统应具有较好的先进性和应用性, 更方便于实验工作人员进行管理实验工作, 做到实验的分享和可操作性, 使得实验更加简单易懂, 复杂工作便捷化, 提高实验教学效率和质量, 实现实验教学信息统一管理, 真正做到开放的实验教学和信息系统管理。

参考文献

[1]郭大勇, 宣华, 邓伟.清华大学实验教学管理模式改革的新探索[J].高等理科教育, 2005 (6) :24-26.

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[3]卢凤珠, 吴达胜, 赵丽华.基于C/S与B/S模式的实验室管理系统的设计与实现[J].四川教育学院学报, 2005, 21 (3) :83-85.

[4]朱一成, 钱小萍.高校研究型实验室管理信息系统设计与实现[J].实验科学与技术, 2004 (12) :34-37.

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[6]张艳, 顾晨.实践课程网上选课系统的设计与实现[J].实验室研究与探索, 2003, 22 (3) :75-77.

[7]李泰峰, 段培俊, 刘志军, 等.基于Web的创新性实验教学管理系统的设计与实现[J].电子科技大学学报 (社科版) , 2008, 10 (1) :59-61.

[8]彭月平, 张娟子, 袁涛.基于C/S和B/S结合模式的实验室信息管理系统的设计[J].微电子学与计算机, 2006, 23 (8) :187-188.

[9]樊胜.C/S与B/S的结构比较及Web数据库的访问方式[J].情报科学, 2001 (4) :443-445.

3.财务管理一体化综合实验室建设篇三

一体化的含义是由多个相互独立的主权实体，通过某种特定的方式逐步结合成为一个单一实体的过程。财务管理一体化作为新型管理理念，主要的核心是运用一体化的思想，将管理实践与资源要素充分融合到管理中，提高组织的效率和效果。将财务管理结合一体化思想，能够充分发挥实验室的功能与资源配置，将实验室的优势全面整合，着重培养学生的财务管理实践能力，进而为社会输送更多的财务管理专业型人才，促进社会经济的繁荣与发展[1]。

一、财务管理一体化综合实验室建设的必要性

财务管理特点对一体化综合实验室建设的要求。2013年全国大学毕业生达699万，被称为“史上最难就业季”。2014年，大学毕业生有727万。加之去年未找到工作的毕业生，可预计2014年的高校就业人数多达810万人次。可想而知财务专业的人才就业也已成为主要的问题。财务专业的人才培养目标致力于培养应用型人才以及复合型人才，对其专业技能的要求主要是实践和综合性能力，要求学生既要掌握熟练的实操水平同时要具备一定的管理能力，能够胜任各种财务类机构。要求高校在对于实际业务操作教学课程中，更多的注重综合技能的培养。一体化综合实验室能够作为实操教学的支撑系统，满足学生对于教学与技能的双重需要。同时财务类专业的实践课程具有立体化和层次化的特点，教学内容具有交叉融合的独特性，因此在课程教学当中，应以实践教学为主线，以场景模拟、案例分析以及角色扮演等多样化的实验手段为依托，充分发挥实验室功能的综合性和一体化，真正做到实验过程自动化、实验模式多元化以及试验场地多功能化，达到增强教学实践性的目的。

财经类高校财务管理实验室存在的问题研究。当前我国财经类高校财务管理实验室的功能涵盖不全，不能够满足教学的实践需要，实验室主要是依托计算机财务软件来开展实践教学，以分组讨论和案例分析为主要内容，不利于对专业型人才的培养。实验室的实践资源的开发程度不足，不能涵盖所有财经类专业的学生，资源配置的专业课实践教学过于肤浅，实验室的管理程度不够集中，指导教师队伍的水平相对滞后，部分教师缺乏关于企业真实的财务经验，对于财务实践缺乏创新性，不能满足实践教学的需要。

二、财务管理综合实验室的优势、功能与资源一体化

财务管理综合实验室的优势。财务管理综合实验室具有交叉性、整合性、以及拓展性等优势。一体化综合实验室的学科专业覆盖面广，通过学科间相同的知识体系和资源平台，能够促进实践技能触类旁通，体现其交叉性优势。一体化综合实验室能够整合所有教学资源。通过整合资源，使学生具有一专多能的适应性，提高资源的利用率。财务综合实验室能着眼于学生的素质拓展，开放式发展的管理模式为各项实践项目提供可靠的载体，拓展学生的自主创新素质和能力[2]。

财务管理综合实验室的功能与资源一体化。财务管理综合实验室的功能平台一体化主要以财务管理、管理会计以及报表分析等其他财务主课程为依托，以财务实践教学系统为定位，分别从认知分析实验、模拟场景实验以及仿真感受实验三个层次出发，体验多样市场环境中不同的企业财务决策的整个流程，将枯燥的财务管理方法变得更为立体化，实现实验室功能的向前延伸，实现教学实践与科学研究的相互促进。

财务管理综合实验室的资源一体化是对实验室的全部资源进行整合，使综合管理能够灵活调用。将实验室的所有教学资料与课程体系、软件等纳入统一的平台系统，供以实验室的教师与学生参考使用。财务管理综合实验室的资源一体化，不仅能够为教学实践研究提供第一手的资料，同时可以丰富教学素材，为财务管理教学提供有力的教学依据[3]。

三、财务管理一体化综合实验室的建设途径

建立开放式的柔性管理机制。财务管理一体化综合实验室的管理机制不能再实行“一刀切”式的管理方式，应当实行“二元”管理机制，运行与业务上的管理归属于财务系，安全与升级维护归属于实验中心。实验室应指派专门的教师负责相应的管理岗位，在实验中心的积极配合下，实行柔性化管理机制，方便灵活的调配教学资源与师资力量。以开放式共享教学资源的管理模式，适应一体化的综合应用平台，实现在内容、时间和空间上的全面开放，满足因材施教的个性化的教学需求，使实验室的教学资源的使用率达到最大化。

专业的师资力量建设和灵活的师资管理方法。实现财务管理一体化综合实验室必须要建立专业的师资队伍，定期组织教师进行实验教学轮岗培训，提高专职教师的实践指导能力，要求指导教师不仅掌握实验教学内容，同时要了解其他课程的实验内容和平台操作，达到一专多能的教学水平。激励学生由实验的接受者变为实验的参与者，完成教师与学生之间的角色转换，赋予学生企业财务管理者的全新角色，使学生在场景模拟与仿真感受实践中体验财务管理的真正内涵，感悟财务管理知识的现实意义，提高实验课堂的实验效率。

根据财务管理专业的培养方向以及财务课程的教学特点，构建的财务管理一体化综合实验室，能够有效提高实验室的使用效率、完成资源合理有效配置、促进理论与实践教学的完美融合，将一体化的理念运用到财务管理实验室中，需建立柔性管理机制，建立更为专业的师资队伍，灵活的运用师资管理方法，给予财务管理实验室更多的交叉性、整合性与拓展性，最终实现财务管理一体化综合实验室的专业化、高层次、宽口径的定位。

4.实验室综合管理制度篇四

关键词：计算机实验室；综合信息管理系统；设计；实现

引言

当前高校在不断推进素质教育的过程中，实验教学处于突出的地位，改革实验教学内容、方法和手段，建立适合素质教育的实验教学与管理模块，是进行实验室建设、提高高校人才培养水平的指导方针之一[1]。而且在实行了完全的学分制管理以后，实验教学工作将改变过去那种实验教学固定时间、固定内容、按班级同时进行教学的方式，学生也可以根据自己所学的课程、兴趣来安排自己的实验，按照自己学习程度选择不同层次的实验，变被动学习为主动学习，让学生有了更多的自主权。在这种情况下传统的计算机实验室教学管理方式，已经不适应这种灵活性更高的管理要求，必须有一套能满足现代化教学要求的实验室管理系统。

1高校计算机实验室管理系统的应用范围

计算机实验室的管理与其他实验室有较大的差别，比如设备更新频率较高、设备容易受周围环境影响、人流量较大、用机秩序混乱(学生随意更换机位，或同时打开几台机器)、工作时间较长（通常的开放时间是一周七天、每天十几个小时）、公用软件维护工作量大且重复(学生随意删除系统文件或修改系统参数，病毒对软件的破坏)等等，上述问题一直困扰计算机实验室的工作人员。

目前国内高校计算机实验室管理系统的应用基本体现在以下三个方面[2-5]：

（1）计算机实验室设备的基本管理，主要包括设备的购入、借出、报废等；

（2）计算机实验室所承受课程的信息管理，主要包括实验室计算机课程的排课、教师及其对应班级的安排、作业的布置与回收等；

（3）课余时间的自由开放管理，主要包括上机卡的发放、计时的基本方式、读卡器的设置、上机情况的登记与统计等。

2现有高校计算机实验室管理的不足

我国高校的计算机实验室基本上是模仿50年代苏联的模式，按某一门课程来设置实验室，实验教学由院系自行安排，实验室实行以院系管理为主的封闭式管理体制。这种传统的设置与当时的教学管理体制和教学科研发展水平相适应，但随着高校教育体制改革的深入、科研水平的提高、学科之间的相互渗透发展，传统的实验室建设和管理模式的弊端逐渐显露出来[6－8]：

（1）实验室小而全，多而散，功能单一，无法形成综合优势。

（2）实验室相互独立，管理分散，资源浪费严重。

（3）实验教学依附于理论教学，不利于完成实验教学任务和培养创新人才。

3现有计算机实验室管理系统的功能模式

目前，大多高校使用的计算机实验室管理系统以学生管理为中心，以处理学生课余上网和教师上实验课的信息为主[9] [10]。大致有以下两种模式：

3.1 计算机开放实验室综合管理系统计算机开放实验室综合管理系统主要由两大子系

统组成：门禁管理子系统和监控管理子系统。

3.1.1 门禁管理子系统由门禁管理和资源管理两个子系统功能组成：①门禁管理系统是用户进出实验室的一道安全屏障。进入的用户要刷卡，并接受一系列的合法性的检查。检查完毕后，如果检查通过，该用户的刷卡信息将会被保存到数据库里；②资源管理系统通过数据库的指示决定是否允许用户启动计算机系统，而且每位用户每次只能使用一台计算机。如果用户检查没有通过，就不允许该用户使用实验室内的任何资源。用户使用完毕后，要进行刷卡注销。用户入门划卡注册到出门划卡注销所用的时间为上机机时。这种管理方式能够有效的对计算机实验室进行管理。

3.1.2 监控管理子系统

①实时监控管理的主要功能：能够及时的查询计算机使用的用户，还能够了解到每一位用户的位置，上机时间等；②登录控制管理的主要功能：对实验室内的机器进行登录(加锁)和不登录(放开)的控制；③帐表管理的主要功能：维护用户的账户信息。如：建立、删除、冻结单一用户帐号、成批连号用户账号。对账户中的教学机时、自费机时、打印纸张等各项数据进行增加、删除、修改和查询等维护操作。对用户账号信息及记账日志进行各类查询和统计。账表管理中对教学机时和自费机时的分离，使学生在每学期的教学实习量教学机时)完成后，能自动付费上机(自费机时)，否则被示为非法用户。机房在平时的教学时间内也可自由开放，即教学上机(教学机时)和自由上机(自费机时)可同时进行。这样，既大大提高了机器的利用率，又增加了学生的上机量；④统计管理的主要功能：统计、分析及打印报表。可按系、班级、用户等不同类别对所用的机时(教学机时和自费机时)、打印纸和软件资源情况进行统计、汇总和分析，并为教学研究部门、管理部门提供决策辅助信息；⑤数据维护管理的主要功能：对各类基础信息进行增加、删除、修改和查询等维护工作，保证数据的完整性和一致性。

4计算机实验室综合信息管理系统设计与实现

由于计算机实验室信息管理系统所面对的需求灵活、繁琐和多变，而且还要考虑到设备及其管理软件的不同情况，因此本系统的架构应该具有极松的耦合性和极强的可扩展性，以便在需要的时候进行扩展、重新组装或者复用。

4.1 计算机实验室综合信息管理系统设计本系统主界面设置了四项功能模块，分别是：系统维护、实验课程管理、上机管理、系统管理。系统维护模块主要实现系统设置(权限设置等)、系统初始化、修改口令、信息的定期安全备份等功能。实验课程管理模块实现对实验课教学的科学管理，将已往封闭的、以知识为中心的旧教学方式，转变为开放的、以资源为中心的新方式，主要包括排课系统管理、上机实验管理、实验信息资源管理等功能。上机管理模块主要包括机时分配管理、上机用户的账户管理(用户注册信息、密码设置、挂失注销、报警提示、资金余额等)、用户的上机登录管理，以及对上述信息的统计和查询；系统管理模块主要是对用户进出系统的管理.4.1.1 实验课程管理子系统本子系统中的排课系统模块，由于受到相关制约的条件很多而且随机，所以在设计中很复杂。其主要功能如下：根据来自学院教务处的实验计划和各教学部门的实验班级获取资料，按照课程及实验室设备配置对这些资源过滤分发至各实验室进行排课，然后把实验课程表发布到WEB上。为了利用计算机实验室的信息技术优势，并适应高校教育信息化改革的需要，设计并开发了实验资源信息模块，主要包含实验大纲、实验要求、实验的环境及条件、实验重点与难点剖析、实验的模拟演示、实验的评价、实验的体会、相关知识、电子教案、实验的成绩等信息，这些信息都来源于各位任课老师和实验教师，他们结合教材、各种相关资料和实践经验，提出了每次实验的重点和难点，帮助学生分析并解决实验中容易出现的问题。实验要求根据学生的不同层次，设置为不同的级别：普通级

别、拓展级别。其中普通级别要求达到实验教学大纲的要求，拓展级别是针对那些已较好地掌握了计算机基础知识，有能力进一步深入学习的学生，为他们设计一些设计型、综合型、创新型的实验，让他们达到更高的要求。所有这些信息都是学生关心而平时又不容易了解到的，把这些信息发布到校园网上，学生可以直接上网检索查询，检索到的资源信息可以直接通过浏览器或下载到本地机上。

4.1.2 上机管理子系统该子系统分为机时管理、用户登录管理、统计查询等功能模块。其中，机时管理负责为学生分配空闲机器：一方面按照实验教学计划为上实验课的学生分配机器(遵循上同一实验的学生集中坐在一起的原则)；另一方面为自由上机学生分配零散空闲机器。这几个模块中，用户登录子系统最为复杂，学生进入时使用刷卡的方式进行身份判断，如果属于当时时段的实验课，则为其分配机器，进入“上机实验系统”做实验，否则如果该用户具有合法身份，则为其分配零散空闲机器，同时记录机位、时间等信息并允许其进入自由上机，同时采用计费系统开始自动计费。用户上机完毕必须退出系统，系统将其注销。用户如果卡内资金不足，则提醒其续费并拒绝入内。

4.2 计算机实验室综合信息管理系统实现计算机实验室综合信息管理系统的一个重要目的，就是实现数据共享及保持数据的即时性，要求数据变化随时显示在网络上，保证实验室的任何一台管理机终端可随时更新查阅资料，保证在校园网上也能及时查看有关信息。该系统运行在一个局域网中，可以实现对不同实验室的统一管理。系统采用星型拓扑结构，由一台文件服务器、一台WEB服务器、若干个收费工作站(一个机房对应一个，由一台微机和一个条形码阅读器构成的刷卡机组成)、学生上机卡，一台具有网络管理功能的超级工作站、网卡、集线器和网线组成。相应软件采用了一套自主开发的条码卡计费管理系统。

5结论

计算机实验室信息管理系统以计算机实验室现有的软硬件资源为基础，实现对高校计算机实验室中设备全面管理和完善，对计算机实验室工作人员管理的规范和有序，达到保障计算机实验室运行的高效和可靠：①让计算机实验室管理自动化，设备自动化管理，即设备的基本信息、使用、维护、购置、报废等方面的自动化管理。②让计算机实验室管理自动化，工作人员的自动化管理，即实验室人员日常工作的全面管理和及时查询。③让计算机实验室管理自动化，系统自身的有效运行，即系统的初始设置、数据的备份与恢复、管理员设置、权限设置、系统日志等方面的自动化管理。

参考文献：

5.销售管理的综合模拟实验报告篇五

实验剧本：张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季度实验时间：第11周至第13周

小组名称：第六小组练习： 004

小组成员、学号及分工：

1.李想 5124040 KA卖场管理人员

2.郭柯 20115124038 KA卖场采购人员

3.许琴琴 20115124039 经销商代表

4.孙玉瑞 20115124041 经销商代表

一、实验目的：

1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

二、实验内容：

1.了解KA卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

三、实验过程：

第十一周

(一)了解卖场的基本情况

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。

(二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析

首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，KA卖场对供应商的要求主要

有三个方面：

1.供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。KA卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周

重视第一次谈判，了解、熟悉KA卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：

(一)准备

准备工作大致包括如下几个部分：

1.了解该卖场的基本情况和工作流程。具体包括：卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;采购权限是全国集中采购还是地方采购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高不高;合同条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4.了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5. 了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。

(二)人员

一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：

1. 提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。

2. 培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3. 保持冷静，明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则;将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。

4. 适当地理解，换位思考。设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。

5. 成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。

四、实验结果：

在供应商与KA卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。

五、实验总结：

KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲，供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和KA卖场的.接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

(一)形成期

这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该KA卖场的详细了解和调查包括：

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位，实际上货状况);

3.了解该卖场对相关证照的要求;

4.了解该卖场负责你这个类别商品采购的个人情况(个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等);

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

(二)磨合期

磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与KA卖场接触。主要工作包括以下几方面：

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;

2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;

3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);

4.准点赴约(按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要);

5.把握第一次谈判的重点，成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。

第二步，进行合同谈判。

1.事先了解该KA卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);

2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;

3.根据行业、卖场、同行竞品、自身情况确定谈判的着眼点和突破口(要清楚自己的优势、卖场的需求点);

4.了解负责和自己谈判的采购在该KA卖场的个性特征、工作风格、目前的工作困难，从而确定自己的谈判方式和目标;

5.循序渐进，耐心仔细，不断修正谈判条件(合同不可能一次谈好，要根据实际随时调整目标和策略);

6.达成合同意愿。

(三)巩固期

此时，合作已步入正轨，与KA卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户(合作正常化以后，定期的拜访非常重要);

2.保持与采购的经常交往和良好沟通(供应商与采购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力，也是供应商要大力做好的工作);

3.不断加强促销力度(供应商与KA卖场的合作基础是产品，产品销量是决定合作融洽程度的主要因素);

4.争取KA卖场合理的投入与支持(每个卖场都在核算自己的收益，会根据供应商的收益贡献状况给予相应支持);

5.根据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。

(四)成熟期

这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面：

1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与KA卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。

6.实验室综合管理制度篇六

随着高校建设和管理变革的逐步推进, 实验室工作的管理范围不断扩大, 其内容涵盖了人员、用房、实验课程、实践教学、实验室安全、物资设备、资源共享、对外开放等一系列元素。面对规模庞大、事务繁杂的实验室管理工作, 许多管理上的弊端逐渐暴露出来:1) 实验室的基本信息收集和管理还处于手工操作或者文档管理的阶段。2) 教务开放选课已经全面铺开, 传统的按照班级集体上实验课的模式很难实现“学分制”的要求, 完全手工安排实验教学进度变得异常艰难。3) 部分大型精密仪器在正常的教学和科研以外还有大量时间处于闲置状态, 造成了设备资源浪费。4) 实验仪器设备、低值易耗品等没有较好地建立开放查询的信息库, 耗材消耗情况不能够得到很好统计。

为了解决上述存在的问题, 我们综合各方面的考虑, 采用J2EE、Oracle、RBAC访问控制、项目管理、工作流处理引擎等技术开发了实践教学综合管理系统。

2. 技术简介

J2EE被称为JAVA企业版或JAVA企业平台。使用J2EE可以构建企业级的服务应用, J2EE平台包含了J2SE平台, 并附加了类库, 以便支持目录管理、交易管理和企业级消息处理等功能。

Oracle数据库技术:考虑到该项目是一个综合性的数据处理业务, 需要应付高负载的开放选课, 同时需要建立庞大的数据仓库来保存各类信息, Oracle具有高效、稳定、健壮的特点, 特别适合在这种大型关键业务中使用。

基于角色的访问控制 (Role Based Access Control, RBAC) :是近年来兴起的新型访问控制技术, 不同于传统模型中要通过直接为用户授予操作权限来实现用户访问数据资源的管理。根据整个企业组织的结构中不同岗位职责进行角色划分, 利用角色层次结构将用户与权限联系起来, 当用户成为相应角色的成员时便可以获得该角色所拥有的权限。

3. 系统设计

3.1 架构模型

系统采用基于浏览器/服务器 (B/S) 三层架构模型, 将实现人机界面的所有表单和组件放在表示层, 将所有业务规则和逻辑的实现封装在负责业务逻辑组件中, 将所有和数据库的交互封装在数据访问组件中。

数据访问层只能被业务逻辑层访问, 业务逻辑层只能被表示层访问, 用户通过表示层将请求传送给业务逻辑层, 业务逻辑层完成相关业务规则和逻辑, 并通过数据访问层访问数据库获得数据, 然后按照相反的顺序依次返回将数据显示在表示层。

3.2 系统结构

根据系统的功能划分和用户体系, 设计了一个以校园网、Internet和移动短信网互为载体, 连接系统各类用户, 提供相关业务的结构体系, 兼顾了低成本, 高效, 安全和开放原则。

3.3 功能设计

整个系统由六个主要子系统构成, 包括实验室管理、实验室建设、实践教学管理、实验开放选课、采购辅助管理、设备动态管理、大仪器共享平台、评估和预警、智能网站等系统, 所有的子系统都是基于同一基础数据平台, 他们之间既实现了信息共享又拥有相互独立的逻辑结构。

4. 系统功能实现举例

4.1 构建数据模型SQL

4.2 实现客户端权限判断

用户的每个请求都需要进行权限判定, 用户的请求首先经过权限系统的比对判断后才交给业务逻辑处理。在数据service访问DAO层的时候进行拦截, 通过用户所在角色的内容权限处理器, 对数据进行处理;通过判断方法名, 对如insert (add开头的方法) 、update (save开头的方法) 、delete (remove开头的方法) 等操作预先进行内容权限判断 (调用Privilege Executor.execute (E) 进行) , 如果判断返回false, 则剔除该项, 如果抛出ExecutableException, 则标识该处理器不能处理资源, 则放弃该操作, 继续用其他处理器处理, 然后决定是否调用真正的DAO方法。而对select (get开头的方法) 等查询操作, 则在调用DAO的相关方法后, 对结果 (java.util.List或者java.util.Set) 进行遍历, 然后调用内容权限判断, 如果判断返回false, 则剔除该项, 如果抛出ExecutableException, 则标识该处理器不能处理资源, 则放弃该操作, 继续用其他处理器处理。

4.3 基于角色的权限管理模型的算法设计

获取遍历用户的角色, 获得所有的内容权限处理器列表;如果是调用查询方法, 即method.getName () 的前三位为get, 则首先执行DAO的方法, 返回collection数据, 然后遍历该数据, 通过调用内容权限处理器的execute (E) 方法, 获得处理结果, 如果为false, 则调用collection.remove () 操作移除该项, 否则继续;如果是调用其它方法, 则首先调用内容权限处理器的execute (E) 方法, 获得处理结果, 如果为true, 则执行DAO的方法, 否则抛出无权异常。

5. 结论

目前, 该软件已经拥有超过10所的国内高校用户, 有的学校已经使用超过三年, 学校的相关工作已经完全依赖该软件系统的运行。该软件为一些学校的评估, 示范性实验中心申报, 和数据上报做出了一定的贡献, 受到用户单位的好评, 该软件可以不做修改或只做少量改动即可应用到其他院校。

参考文献

[1]罗家国, 王洁等.实验室管理系统的开发研究[J].实验室研究与探索, 2006, (12) .

[2]计磊, 李里等.精通J2EE-Eclipse.Struts.Hibernate.Spring整合应用案例[M].人民邮电出版社.

[3]Price, J.Oracle Database10g SQL开发指南[M].清华大学出版社.

7.实验室综合管理制度篇七

关键词：实验室信息化综合管理平台

21世纪科技的发展对高校实验室影响极大，高校实验室发展和建设日新月异，高校实验室的功能已经由过去依附于理论教学的单一功能，逐渐发展成为具有集教学、科研、开发等为一体的综合功能。实验室也变成了规模化、综合化、复杂化的组织。这必然对实验室的管理工作提出了新的要求。然而，现在很多高校实验室建设和管理中普遍存在，实验室管理职责不清、资源配置不合理和低水平重复建设、实验室仪器和设备闲置闭塞利用率低、易耗品补充不及时、实验信息反馈不及时和效率低下。这严重制约了我国高校实践教学改革的健康发展。

信息化管理是实现实验室管理科学化、规范化、现代高效化、方便性准确性、安全性的最有效途径。加强信息化建设已成为实验室建设的一项重要工作任务，尽快用信息化武装实验室，建设计算机信息管理系统，以此来改善和提高实验室管理的软件水平，使实验室能更好地为高校教学和科研工作服务。而建设计算机信息化管理系统最重要的一环就是实验室信息化综合管理平台的开发和应用，通过实验室信息化综合管理平台实现对教学、科研仪器设备的日常管理、对实验室和人员的日常管理、实验室开放预约管理、高校教学科研仪器设备及年度实验室资产情况统计、数据申报等，大大提高实验管理部门的工作效率，使实验室的日常管理从传统手工化管理向现代化、科学化的计算机网络化管理跃进。

实验信息化综合管理平台主要包括实验中心门户网站、实验安全准入管理平台、教学资源综合管理平台、综合实验教学管理、固定资产管理平台、开放预约管理平台等六个方面。

1. 实验中心门户网站

门户网站包括实验中心概况、规章制度、实验教学、教学改革、科学研究、学科竞赛、中心相册、交流园地、下载中心等几个部分。

2. 实验安全准入管理平台

实验安全准入管理平台是针对实验教学安全准入管理机制的需求，设计开发的一套面向进行实验学习和工作的本科生的实验安全教育、考试、准入资格管理平台。

2.1 实验安全规范建设

根据国家发布的法律和法规、学校制定的相关实验室安全管理制度和操作规范，以及学科自身的实验要求和相关实验、仪器操作规范，收集整理实验室安全规范文集。将实验过程中所能遇到的各类安全问题、各课程间通用的操作规范、实验所涉及的各种常用方法等相关信息予以汇总，提供系统的实验操作安全规范教学平台。

2.2 在线学习、练习管理

根据实验安全规范设计题库，开发配套的实验安全知识网上学习平台，题库设计为是非判断题和单项选择题两种形式。学生进入学习平台后，可以学习各类安全知识和实验操作规范。系统根据老师要求，显示指定数量的选择题和判断题，学生答题后，可以直接查看正确答案。

系統采取全动态设计，可以设定学生在学习平台必须要完成的练习题量和需要达到的正确率。

2.3 在线考试、准入管理

实验安全准入资格考试认证平台对学生进行实验安全准入资格认证考试，通过考试的学生才有资格进行实验学习和工作，未通过考试的学生必须通过再学习直到通过考试认证为止。