小区文化活动

小区文化活动（共8篇）

1.小区文化活动 篇一

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入开展创先争优活动，借创建自治区文明旗县城的东风，结合“文化龙泉”这一小区特色，将开展形式多样、内容丰富的小区居民文化活动，传播先进文化，促进邻里团结，满足小区居民日益增长的文化生活需求，倡导健康、文明、科学的生活方式，形成平等、友爱、和谐的社会风尚，鼓舞和激励小区广大党员居民共同创造幸福生活和美好未来，为创建自治区文明旗县城做出我们积极的贡献。

二、活动主题：

(一)“龙泉文化宴，幸福你我他”庆祝第八届小区文化节开幕。

(二)“党旗引领龙泉，建设美好家园”庆祝建党__周年。

三、参加单位及人员

旗里领导、锦山河北街道党工委、办事处领导，驻区各单位领导，小区全体党员、居民。

四、活动内容：

文化节活动内容分为三大项

(一)小区文化节开幕式

活动地点：小区门前广场

活动时间：20XX年6月17日早7点30分至10点30分。

活动程序：1、早7点30分至8点30分举行游行，参加人员为小区秧歌队、腰鼓队、功、拳、剑队、门球队、地掷球队、乒乓球队、棋牌队及参加文艺演出人员共计约400多人。2、上午8点30分至10点30分举行开幕式。

开幕式议程：

1、介绍领导及来宾;

2、旗里领导宣布第八节小区文化节开幕;

3、河北街道领导致开幕词;

4、旗领导讲话;

5、重温入党誓词;

6、宣读(在创先争优活动中承诺践诺表现突出的先进基层党支部和优秀共产党员)表彰决定并进行表奖;

7、大型文体表演开始。由小区居民表演舞蹈、快板剧、腰鼓、健身操、功夫扇、健身操五个文体项目，参演人员为200人，演出时间为半小时。要求演员服装统一，队列整齐，充分体现和谐、美好、健康的风采。

(二)消夏大型文艺晚会

演出人员：小区文艺宣传队，居民(含老中青年人及儿童)、老年大学部分人员、乌兰牧骑部分演员。

演出地点：小区门前广场

演出时间：20XX年6月17日晚8点至10点

演出要求：节目内容健康向上，弘扬科学发展观、公民道德教育主旋律。具体要求：

(1)演员提前到场，按指定的方位入场，不得随便走动;

(2)每个节目演出时间不得超过5分钟;

(3)演员统一服装，队列整齐，精神面貌好，歌声优美，富有表现力;

(4)参加演出的歌曲、舞蹈、歌伴舞等，主题鲜明突出，内容健康向上，形式活泼新颖，旋律优美，体现时代特色;

(5)表演节目由王建、王凤龙、王龙具体负责，表演时间大约为2小时，参演人员约为60人，参演节目10-15个。

(三)小区体育项目比赛

参加人员：龙泉小区队、特邀老干部局队、老年体协队、关工委队、三个小区等。

活动地点：老干部局院内和小区活动中心

活动时间：20XX年6月18日至19日

活动内容：小区共组织四项比赛：门球赛、地掷球赛、乒乓球赛、棋牌比赛。门球赛参赛队员约为260人，由老年体协负责组织实施;地质球赛参赛队员约为100人，由老年体协负责;乒乓球赛参赛人员约为30人，棋牌比赛人员50人，由于春艳负责。各项比赛组织人员及参赛规则的制定均由各赛事负责人负责组织实施。

五、组织机构

(一)为举办好庆建党__周年和第八届小区文化节，特成立组委会

主 任：刘博英、王国超

副主任：张辉民 、董久清 、陈素荣

成 员：李 莉、刘艺璇、陈 枫、刘丽雅、孙晓杰、温铁军、李彩新、王金萍

(二)组委会下设办公室，负责开幕式和各项演出及比赛有关事宜

办公室主任： 陈素荣

办公室副主任：李 莉

办公室成员： 王学敏、陈素芬、马丽娟、王凤龙、王 建、王 龙、李桂英、张庆林、

六、活动要求

(一)加强领导。成立龙泉小区庆建党__周年及第八届小区文化节组委会，全面领导活动的各项工作;组委会下设办公室负责各项具体活动的组织和实施，以确保节庆活动安全、顺利、有序开展。

(二)精心策划。组委会办公室要从小区居民的实际需求出发，积极开拓思路，力求将第八届小区文化节办得轰轰烈烈、扎扎实实。

(三)广泛宣传。要认真做好文化节期间的宣传工作，充分利用新闻媒体、宣传单、宣传栏等形式，广发动、广造势、广宣传，调动居民群众参与活动的积极性，努力使第八届小区文化节人人知晓、人人参与、人人受益。

2.小区文化活动 篇二

1 楼盘小区体育的功能简述

楼盘小区体育属于体育系统中多种组织与活动形式中的一种。因此,它也具有广义上的多种体育功能。如社会、经济、政治、教育、健身、娱乐等功能。然而,楼盘小区体育又是一种以居住或工作地点地缘关系为特征的体育组织和活动方式,它具有其它体育组织和活动形式所不具备的种种特点和优势,并由此形成独具特点的促进城市社会、经济发展、增强人们体育意识、有效开展健身娱乐活动的功能和作用。

1.1 楼盘小区体育充分利用自身特色,缓解城市空间压力

随着城市人口增加,城市中心人口密度将不断增大,而必要的活动空间则会减少。职工、学生从居住地前往各自单位、学校参加体育锻炼和健身活动,势必使城市内人口流动量增大,使城市交通负荷更趋严重。而以楼盘为依托开展的小区体育,通过就近、就地组织各种体育活动,不仅解决了城市居民余暇锻炼的需要,还在一定程度上缓解了城市公共交通的压力。楼盘小区体育依循楼盘网络的轨迹进行组织和发展,并逐步形成适应城市化发展的体育网络体系。这种网络体系不仅在开展城市群众体育活动方面起着重要作用,而且在促进城市社会、经济发展中发挥着独到的功能和作用。

1.2 楼盘小区体育为构建和谐小区提供渠道

随着城市住宅的商品化,商业性的楼盘小区将替代现有的一些居民住所。而商业性楼盘小区的居民并非来自共同的工作单位。所以,很容易造成“老死不相往来”的局面,而楼盘小区体育活动,为生活在一定地域的居民创造了一种环境,提供了一个交流感情、沟通信息、丰富文化生活的社交场所。随着活动的进展和思想认识的不断提高,他们开始有意无意地将体育活动融入到小区精神文明建设之中,进而又将体育活动与和谐社区构建联系在一起。这时,体育在社会学意义上的功能凸显出来,它不仅可以健身,在更高层面上它超越了其固有的健身功能,成为了心灵沟通的桥梁,促进了相互间的了解和沟通,和谐了社区大家庭的人际关系。

2 楼盘小区居民业余参与体育活动的微观影响因素

社会体育的发展不是孤立的,它始终受到社会政治、经济、文化因素的深刻影响,为社会体育的发展营造一个基本的社会环境。这些因素从根本上制约着社会体育的发展方向、规模、速度和发展水平。国家对体育的基本价值取向、社会体育的改革水平和管理水平,以及学校体育、竞技体育的发展水平,也会直接影响社会体育的参与。制约社会体育发展的社会学因素有很多且很复杂,大体上可以分为:宏观因素(政治、经济、文化)、中观因素(体育的发展状况、学校体育、竞技体育的发展水平、社会体育的改革水平和管理水平)、微观因素(影响群众参与社会体育的社会学因素)。微观因素是最根本的因素,社会体育的参与最终取决于以下几个方面:个体的需求和条件、体育的价值观念、社会的环境和条件。楼盘小区体育是社会体育形式之一,小区居民参与体育活动的微观因素主要有:居民的生活方式、小区的体育场地设施、居民的体育价值观念和态度以及家庭体育活动氛围等。

2.1 生活方式影响因素

生活方式与人们的健康息息相关,生活方式的变化,包括生活内容、生活领域、生活节奏的改变,都会引起个人,乃至社会的健康问题。新的模式会使身体各个系统输入节律造成紊乱,继而发生一系列的好睡、恶心等病症。据美国流行病学所做的医学调查表明,生活方式是影响人们健康的首要原因,在美国七十年代的死因构成中,来自卫生制度方面的原因占10%,来自生理因素和环境因素的各占20%,而来自生活方式的原因则高达50%。据我国武汉医学院社会医学教研室的专家调查,我国死因构成中来自生活方式的原因也高达44%,而在生活方式中,“不良的消费类型”又占了89%。人们为了根治各种由于生活方式造成的社会疾病不得不把体育运动纳入医学的内容构成。

2.2 业余时间影响因素

社会余暇时间发展的规律为:(1)人们的余暇时间呈现逐渐延长化趋势。(2)余暇时间与必要时间划分的越来越清晰,余暇时间越来越集中。我国城乡居民余暇时间相对较短,影响了社会体育的开展,其中生产力水平是造成城乡居民余暇时间偏短的根本原因。(3)用于“和工作学习相关联的时间”较长。(4)家务劳动时间过长,不过这种状况随着我国推行每周5天工作制后有了较大缓解。楼盘小区居民的余暇时间的活动大多停留在“消费疲劳型”上,而“体质投资型”和“消费娱乐型”参加较少。

2.3 生活消费水平影响因素

体育消费是消费结构中用于改善社会健康状况,优化生活方式,提高生活质量的重要部分[3]。体育消费的增加和发展,促进了社会消费结构的优化和合理化。体育消费在消费结构中的地位和比重,常常反映出个人、家庭和社会的文明程度。第一次世界大战后主要的经济发达国家消费水平和消费结构变化较大。近40多年来,我国城乡居民用于体育消费的比例也有所增加,但总体水平还不高。体育消费与社会的医疗消费之间存在着一种互补关系,有国外报道曾指出,将医疗卫生经费的10%用于体育消费,就可以得到同样的社会健康效果。

2.4 体育场地设施及便利程度影响因素

楼盘小区的公共体育设施,对外开放的公用体育场馆和学校体育设施,以及其他空间(如街道、公园、森林等)都是社会体育活动场所,其质量和数量影响居民参与。目前,我国小区体育的场地设施情况是不容忽视的。有学者对广州市11个小区进行统计,其中人均室内公共文体活动设施仅为0.0025平方米,室外仅为0.0112平方米,此数据远远低于发达国家的全国平均水平,而且远远不足能满足《全民健身计划纲要》所规定的“到世纪末,城市公用体育用地达到1-2平方米,小学到达2.3平方米,中学到达3.3平方米”的要求[4]。另外,体育运动场所的环境便利程度也影响居民的参与。体育行为学研究证明,当运动场所距离人的住地的距离超过一刻钟的行程(步行、骑车、坐车开车)时,人们极有可能放弃运动参与[5]。

2.5 小区居民的体育价值观和态度影响因素

合理正确的体育价值观念及稳定的体育态度是促使人们参加体育活动的重要因素。积极的体育态度对个人体育行为具有促进作用,消极的体育态度则起阻碍作用。而强烈鲜明的体育态度是人们克服各种困难,坚持体育锻炼的主要因素。据有关调查表明,人们的体育态度常常取决于他们的文化程度,通常文化程度越高,对体育健身价值认知越清晰。体育态度与参与者的经历、年龄、职业及家庭环境都有一定关系。

2.6 家庭体育氛围及家庭体育的兴起影响因素

随着经济的快速发展,人民物质生活水平的大幅度提高以及双休日的到来,为楼盘小区开展家庭体育创造了非常好的条件。文献查阅及调查表明:以家庭为参加单位的体育活动与竞赛,在小区得到了广泛地开展,许多以家庭为单位的休闲体育运动会吸引了许多家庭踊跃参加。另外,家庭中的其他成员对运动行为的赞同或反对也有着非常的作用。例如,父母在孩子运动行为上往往采取折中的做法,既怕孩子不运动或少运动,影响其正常生长发育和健康,又担心运动过度会影响其学业、工作,或出现运动损伤等。

3 建议

3.1 加强社区体育科研,为楼盘小区体育开展提供智力支持

加强和鼓励社区体育科学的研究,尤其是研究如何将广大中青少年及儿童吸引到楼盘小区体育活动中来,以改变社区体育活动人口老龄化、单一化的局面;研究如何调动学校体育师资力量为小区体育的科学发展服务。

3.2 多渠道筹集资金,灵活管理

楼盘小区需多渠道筹措经费,拓宽小区体育经费的筹措渠道,并对社区体育经费实行公益型的管理方式。社区自身可以建立体育基金,也可以单个项目组建俱乐部,实行会员制,按照出资人受益的原则使用基金。

3.3 加强小区之间的体育互动,提升小区体育的文化底蕴

可以经常性的以一个或者多个楼盘小区为单位,组织形式多样的融竞技和娱乐于一身的体育竞赛活动,使小区居民在健身娱乐的同时,感受竞技体育所带来的紧张和魅力,促进小区体育的蓬勃发展。

参考文献

[1]张洪潭.试论社区体育的称谓、特点及功能[J].体育与科学,2001,22(2):25-30.

[2]谭兆风,伍天慧.新世纪体育价值管窥[J].体育与科学,2001,22(4):23-25.

[3]陈立等.建设小康社会的社会学分析[J].体育与科学,2003,23(6):55-58.

[4]吕树庭等.广州市社区体育发展模式[Z].广州市体育局文献资料,2005.

3.快消品小区推广活动指引 篇三

在啤酒一线市场，销售占比很大的中低档啤酒，其竞争重心已经逐渐转移到社区周围的小餐饮店和便民店。他们的营销费用有限，很难进行高空广告拉动，更无法在终端与雪花这样的全国兵团血拼。保健品、食用油、牛奶也面临同样的问题。

怎么办?

一个好的解决方法：小区活动推广。

这是把广告宣传、促销与消费者试用结合起来，适当避开对终端的直接竞争。将有限的费用直接投向消费者促销与互动式沟通，累积品牌效应，渗透市场。

明确主题

一个恰当的主题，不仅能吸引消费者参与，还能使活动出师有名、淡化商业色彩，便于宣传。

确定活动产品及价格

小区活动应以中低档生活啤酒为主，符合大众消费能力。

如在杭州，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)较为合适。活动多以整箱购买为主，以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。

中低档啤酒多半是塑箱装的，若是整箱购买则会有个押金问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以，如果企业有纸箱生活啤酒来做这种活动就更好了，

啤酒比较特殊，在渠道物流中会有回收空瓶这一环节。所以，易拉罐产品更方便。不过，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

确定具体方式

形式多样化的促销可以吸引更多消费者，但这也很考验企业的执行力。

中小型企业最好能总结一两种规模较小、便于执行和复制的活动形式，关键是要有一定规模，并能持续较长时间。

如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱，可获得一组可口可乐公司的赠品。多买多送，数量不限。

又如“摸奖”——购买一箱指定啤酒，便有一次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项。即摸即奖，摸奖箱内共20个球，上面分别标识几种字样，比如五种，便设为五个等级。

这些活动要简单易执行，消费者参与性要强。如果能与其他促销形式联动，效果会更好。如用瓶盖设奖，消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”——当然费用也高。

确定活动时间

1一般在旺季即将来临及旺季期间。对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2可以选在天气较好的周末或节假日；

3早晚凉爽时会成为出货的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。

4小区活动最好能周期性地举行，长期开展，以积累品牌、渗透市场。那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中是较难形成的。

明确规模及选址

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增减可实现规模大小的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展。一般一个场地可持续做2天活动。时间短了，可能小区内宣传还没有到位，购买潜力挖掘不够；长了，“边际效益”会递减。

活动选址是否合适，是活动成败的关键因素。可先由业务人员选点，与店主预谈判，然后区域主管把关。

根据实践经验，比较适合的地点有：

1非高档社区，因为高档社区物业管理较严，不一定能谈下来；

2成熟社区，入住率较高；

3常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

6有活动场地，需10平方米左右的空地。

7有合适的终端配合，因为需要终端配合回收空瓶，为竞奖提供后续服务。而且，依托终端做活动，可以弱化周围其他终端的不满。

业务团队要通过实践筛选后，逐步固定这些活动点。企业可以在同城设几十个固定活动点。使小区活动推广可在全城轮回进行。

确定宣传方式

1活动前。提前一天在活动现场周围散发宣传单。对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其来捧场。

2活动中。如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅，打上活动主题标语的横幅-宣传品牌的易拉宝。介绍活动内容的KT板；大太阳伞(水座)。促销服，有企业LOGO的气球(准备打气筒)等。

3活动后。公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货，可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等。

配备人员及培训

小区活动要有较多的人员投入，小规模的可由业务人员在周末或节假日兼做。大规模的则需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，充分培训后上岗，培训包括活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等。

平衡营销费用

小区活动的主要费用支出包括：

1促销方案中活动内容的费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱；

2活动终端费用。终端店提供了活动场点、承担售后回收空瓶和兑奖以及现场支持(如与物业的沟通)等，企业需要提供一定的费用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)，

3临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

4布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

由于小区活动直接针对消费者，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用。

经测算，这种方案每个活动点平均每天可出货40箱，若活动地点选得好，甚至一天可出货80箱，且实际花费的额外费用很少。

几点提醒

1要明确关键业务。

前期准备，如：小区活动方案制订，审批，助销物料设计、制作及配备；临时促销员招募；活动人员培训；活动场地寻找。活动场地谈判与确定(包括物业)，促销产品及物料配送。

现场活动，如：宣传单发放，活动现场布置；活动现场讲解与宣讲。产品及赠品管理。派发小气球；产品销售及销售数据记录，为客户送货上门；收场及其他事宜；零店费用兑现；活动过程督导。

2要制订活动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

3活动过程中，要有专职督导巡查，善于总结提高。

4.小区销售活动方案 篇四

1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）

2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。

3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）

一、市场分析：

内容：

1爽肤水产品：特点及发展趋势；

2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；

目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。

二、小区选择：

需了解的：包括但不限于

1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等

目的：有的放矢的开展小区活动；

做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。

三、物业沟通：

目的：1了解小区规章制度；

2物业对小区活动的管理办法；

3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

做法：1交取一定物业管理费；

2物业关键人物关系处理；

3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。

四、活动策划：

1主题：爽肤水产品与家庭健康

2准备用品：宣传单页：不同样本各100份；

名片：4盒；

定制我们公司logo的小饰物：100个；

宣传横幅气囊：1个；

宣传吊旗：20个；

爽肤水产品推介光盘：100个；

桌子：至少3张；

书籍挂件：至少5个；

太阳伞：至少2把；

3物品摆放、用途：

小区门口：

充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；

立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；

办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；

名片盒1盒；

饮水机1台；

物业管理处：

张贴海报

设立书籍挂件一个，宣传单页50份

名片盒1盒；

小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；

张贴海报，暂定2份，吊旗20个；

借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；

联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。

样板房：

书籍挂件：1个/套，单页50份/套；

名片盒：1个；

借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；

4活动单页附加说明：

工薪厨房；

买赠活动：

抽奖活动：

凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；

凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；

五、费用预算：

费用主要在物业管理费方面；

六、活动人员要求：

讲解介绍统一口径；

着装统一；

时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；

严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；

激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；

凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。

七、问题反馈：

公司形象维护方面；

跟物业管理公司关系处理方面；

今天预约量少的问题；

下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；

小区选择方面应该注意哪些细节；

业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。

销售的体验

一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。

在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。

我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”

甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的？”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。

同意式推销

经典故事：

数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。他也是我们班上的学员。他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不理想，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。”

对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。

奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经历了些什么呢？他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。”

“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。

“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。

“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争辩。值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。”

——摘自《卡耐基经典全集》

联想：

这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。

销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。

（一）准备工作

如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。

1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。

这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。

（附件一：《销售代表跑店路线安排》）

2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。

动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。

3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。

4)设定拜访目标

有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。

目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。

在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。

5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。

根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页？

6)带齐销售资料

现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。

现在开始检查销售包内部的物件。

《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。

价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。

客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。

公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表。如果不对公司库存进行了解，就很容易出现胡乱定货的情况，导致对销售定单满足率的降低。

定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。

发票：如果这次出门是需要和销售结账的，你就必须带好发票和销货清单。

各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！

好了，你已经准备地足够充分了，现在，打点起精神，出发！

（二）自我介绍

7)仪容仪表

销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一；如果没有，你也不能降低对整洁的要求。

记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。

8)找到关键人物

如果你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。

9)介绍自己

如果你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。

我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！

好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。

（三）观察

10)观察

11)留意竞争对手

看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。

12)重复这些销售的基本动作

销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。

（四）运用你的销售技巧说服关键人物

13)运用你的销售技巧说服关键人物

要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件容易的事情，在这里，你就需要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，永远都要发现拒绝背后的问题。

运用开放式问题，找到客户的需要！

在客户有异议的时候，保持冷静。

仔细聆听客户的问题，了解清楚。

对客户说“我明白了您的意思是说……”，表示认同。

重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。

阐述我们的利益，克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：

好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。

那么，还有什么工作落下的没有呢？

（五）行政工作

14)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡

15)收款的工作

如果今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保存好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。

按照你的跑店路线图，按照我上面所说的步骤，就这样，你做完了一天的拜访工作。但是，你的工作完了吗？别忘记，回到办公室，你还有最后的一些工作！

16)处理定单

回到办公室后，根据你今天的工作内容，立刻处理完你的定单，或者是给自己公司内部的打单员。

17)上交收款

立刻将你的收款交给公司并且认真记录。收款绝对不能过夜。

18)整理客户拜访卡

整理好你今天的客户拜访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写并且存在固定的地方。客户拜访卡的存放处是不能上锁的，任何时候都需要接受上司或者是公司的检查，这就是我们的专业所在。

19)填写销售/回款报告

认真填写今天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样也不能上锁。

20)填写工作计划

如果今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和这周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢？

21)最后，准备下一天的工作

现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的一些东西，问下你的上司明天有没有一些别的工作指示。拿出你的笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。

以上我们拜访流程动作要领，是基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断不折不扣地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。

新客户开发计划制定

新客户开发(数量和销量)

根据客户开发计划表总结出以下内容

1.确定目标客户

1.1确定目标客户的类型

1.2为现有的产品寻找新的客户

1.3满足现有客户对新产品的需求

2.制定客户开发计划

2.1分析客户需求

2.1.1客户需要采购的产品和要求

2.1.2客户目前使用的同类产品的分析

（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）

2.1.3客户状况分析（包括；采购，家庭财务状况，信用分析）

2.2分析供货能力（包括:安装交货时间）

2.3确定客户开发过程

2.3.1制定具体的开发步骤和时间

5.如何开展小区活动 篇五

一． 组建小区营销团队。

1.共2-6人，可2-3人一组。每组一个负责人。2.小区营销团队的职责：

①开展小区调查与小区信息的收集。②与小区物业部门建立良好的关系。

③展开扫楼式入户拜访，跟踪并满足住户的需求（需要哪方面的人员及业务知识的培训）

④制定推广人员的薪酬管理办法，奖惩办法，让他们清楚如何才能拿到更多的报酬。

⑤小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可分享一些同事与同行的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

二． 进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案.三．进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

四.评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期投入的费用？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻 五.宣传方式：

1.可能的话，可做一些喷绘宣传，将一些喷绘挂在小区的墙体上。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。将广告牌、X架、小展架放入小区。

2.每个小区有自己的业主QQ群，看能否以业主的名义加入QQ群，用侧面的方式与业主进行沟通。

3.通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。六．进驻前的准备 物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、样机：实体样机展示

3、帐篷营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电脑、音响：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、产品手册、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。

9、注意事项:要搞好物业的关系，事前进行公关。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；有条件的，现场可播放专题片、广告片。

七.异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。八.与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。九.口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

6.小区活动方案 篇六

2、小区活动方案：

(1)充分利用物业方优势。物业方进行邀约业主，有效率明显高于商场邀约，因此由物业方在交房之前进行邀约顾客;

(2)居然之家组织商家进行活动，每个商家收取费用 ( )元，需20个商家，共( )万元，( )万元支付物业方，( )万元由我方支配。建材与家具参与活动数量比例为3：2;

(3)可制作现金支票卷在该小区交房之计进行出售;

(4)各个商家推出自家活动方案，由居然之家工作人员进行审核。

3、活动时间：周六、日

4、活动布展：

(1)用含有居然之家元素的KT版将该小区门头进行包裹;

(2)在前往物业办公室的道路搭起3到5个拱门;

(3)由商家自己提供或装修公司提供20个帐篷，充足的桌椅在小区进行摆放。每个展位要求不超过5人。

5、注意事项：

(1)参与商家必须统一安排，符合居然之家及物业方的有关规定，使之合理有序;

(2)帐篷是进行现场活动的必需品，必须准备充分;

6、小区现场活动意义：

小区现场活动最大的意义在于拉近商家与业主的距离，寻找出精准业主群体，为产生实际销售打下良好基础，为最大限度的让该小区业主在我店产生销售做出贡献。

7、小区现场活动的目的：

(1)提升业主对居然之家的美誉度与认可度;

7.小区文化活动 篇七

(一)

观点决定策划。小区的风水策划, 笔者以为, 应遵循风水之以下一般理论, 或者说是观点吧。

1.万物皆“气”观。万物皆为“气”, 是风水之最一般的观点。关于这一观点, 笔者在《关于财路若干问题的思考与探讨》一文 (详见《中华建设》杂志2012年第11期) 中, 有如下论述:“风水学认为, 万物皆为气。气, 清者为天, 九星生焉;浊者为地, 山、川、陆、水存焉。地载万物, 始有人出。于是天、地、人便构成了风水的三要素。九星运转以成时空、方位, 山、川、陆、水变幻以成形势、峦头。人们为了生存、繁衍、发展、宜居, 认识天地、顺应天地、利用天地、改善天地、于是便有了风水, 便有了风水学上的时空 (理气) 方位、形势峦头两家。风水学实际上是人类为求生存、求繁衍、求发展、求宜居而逐渐认识天地、顺应天地、利用天地、改善天地的一门学问。风水学中所谓的天、地, 用现代的观点来说, 指的就是自然环境。风水学将其归结为‘气’, 虽不乏唯心、迷信色彩, 但风水学是一门关于自然地理环境的科学却是不争的事实。”万物皆为“气”, 小区无论域大域小、量多量少, 总是为“气”, 总是在一定的自然地理环境之中, 其风水策划, 总是离不开“万物皆为‘气’”这个风水观。

2.太极层次观。风水学认为, 空间无论大小, 万物无论俊丑, 事体无论巨细, 均是“一太极”。“物物皆太极”, “其大无外, 其小无内”, “一物从来有一身, 一身自有一乾坤”。宇宙是一太极, 地球是一太极, 一个国家是一太极, 一个地区、一个城市、一个村庄、一个机关、一个庭院、一个工厂、一个学校、一个企业、一个小区、一个楼盘、一幢建筑、一个住宅、一个房间、一个办公室是一太极, 一物、一山、一水、一路, 乃至一幅画、一个图形……均是一太极。太极无处不在、无时不在。太极不分大小, 只是层次不同而已。

太极有三个基本的观点:一是太极中心观。因此, 风水上有时把太极点作为一个空间的中心来看;二是太极的平衡观, 即太极的四面端正、八方圆满观。太极生两仪, 两仪生四象, 四象生八卦, 八卦贵在八方圆满, 四面端正, 不能一方一面有缺。一方一面有缺, 就无所谓八卦, 亦无所谓太极。八卦八方各有类象。八卦一方一面有缺, 不圆满、不端正, 则类象之人、之事、之物就会留下隐患。以乾位为例, 太极如乾位空亡, 其类象之一为男主人, 隐患就可能应验在男主人身上。其余各“位”类推, 其它类象之事、之物亦类推。关于这方位的内容, 笔者在《端正圆满, 均衡界定, 四平八稳吉祥宅——28形煞之缺角煞化解及八卦初探》一文 (详见《中华建设》杂志2011年第3期) 中已有提及, 有兴趣的读者, 可以参考;三是太极空间观, 即太极的方位观。前已述太极衍生八卦, 八卦者, 八方也。其空间方位自现矣。

物物皆太极, 小区亦为一太极, 楼房亦为一太极, 小区物物皆太极, 就要运用太极三个基本观点, 来策划, 来布局。

3.场气泛存观。万物皆为气, 物物皆太极, 太极亦为气, 一太极为一气场, 气场之气即为一太极之场气, 场气广泛存在。场气广泛存在, 既为风水学之基本观点, 也为现代科学所证明。宇宙有宇宙之场气, 地球有地球之场气, 城市有城市之场气, 建筑物有建筑物之场气, 植物有植物之场气, 人体亦有人体之场气, 不同场气无不相互作用着, 故场气宜纯宜清, 宜位位生来, 不宜混, 不宜杂。若干建筑物组成的建筑群, 气若不清、不纯, 不是位位生来, 或因排列不当而发生吉凶裂变, 就会影响居住之人。据说某地有一建筑群为行列六排布局, 居住状况很差, 灾病横生, 难明原因, 后经一风水师实地勘察, 原来该建筑组团呈太极六十四卦之山地剥卦, 卦象雷雨、腐烂, 阳消阴长, 卦象凶, 场气不佳, 后经调整, 使排列变成山雷颐卦, 居民的健康和经济状况始出现好转。此例, 对我们小区的风水策划, 无疑是一警示。

4.气从形导观。也叫场气随形观, 场气形导观。“气”无形、无状、无边、无际、无时、无空、无色、无味, 从本源上来说, 气亦无吉, 无凶, 但气入太极, 因太极之有形而有形, 因太极之有状而有状, 因太极之有边而有边, 因太极之有际而有际, 因太极之有时而有时, 因太极之有空间而有空间, 因太极之有色而有色, 因太极之有味而有味, 因太极之吉而吉, 因太极之凶而凶。气之运行, 从虚处来, 到实处止。实者, 有形、有边、有际、有色、有味、有凶、有吉之物也。气随实处之形而行, 如遇直冲之路, 便依直冲之路而行, 便为冲煞;如遇乱砾尖石之地, 就依乱砾尖石之形而形, 便为廉贞煞;如遇间隙过小之两高楼相间之缝隙, 则沿实墙之形而行形成天斩煞………风水中之形煞, 无不是“气”因太极之形而形, 因形而行, 因凶而凶而致。气之运行, 从高处来, 向低处去, 同一路冲之煞, 为什么由高处直冲低处, 比平路直冲, 煞害要大, 是因为由高处冲低处与平路直冲叠加之故。诸如此类之问题, 都是我们在一小区风水策划中, 要予以高度重现的。

5.阴阳互根观。万物皆为气, 气分阴阳, 这是风水学之基本常识。阴阳既对立又统一, 相反相成, 相互作用, “无阳则阴无以生, 无阴则阳无以化”, 相互依存, 相互转化, 阴根于阳, 孤阴不生;阳根于阴, 独阳不长, 任何一方如果失掉对另一方的依存, 就无什么阴阳可言。冈埠之地, 冈为阴, 埠为阳;平阳之地, 凸为阳, 凹为阴, 楼宇之间, 间距太小, 阴气重矣;房宅屋内, 四面皆窗, 阳气盛矣。“重矣”、“盛矣”, 皆失其根, 不吉矣。小区风水策划当然要注意这些了。

6.五行平衡观。气, 清者为天, 浊者为地, 地生万物。依风水学的观点, 组成万物的物质基础为金、木、水、火、土五行。由这一观点衍生, 可得出风水学中与之相辅相成的另一观点:即世间万事、万物 (包括空间) 都有各自的五行属性。具有金、木、水、火、土五行属性的万事、万物 (包括空间) 相处于不同层次的太极, 就会产生生、克、制、化、泄五种关系。使强的一行变弱, 使弱的一行变强, 最终达到和谐相处, 这就是五行的平衡观。五行平衡为吉、失衡为凶。一部中华风水史, 无时无处不体现出阴阳互补、五行平衡。小区作为一太极, 其风水策划之目的, 就是求阴阳之相反相成、五行之平衡。

7.有情为吉观。山朝形正景明, 水绕澄清缓平, 风水谓之“有情”。有情为吉, 否则为凶。关于这个问题, 笔者在《有情才是真风水》 (详见《中华建筑》杂志2011年第7期) 、《四灵风水与宜居环境》 (详见《中华建设》杂志2011年第1期) 、《谈风说水话流派》 (详见《中华建设》杂志2013年第9期) 等文中, 均有比较详细的论述, 本文不予展开。

8.小区文化活动 篇八

关键词：民用建筑工程；方案设计；工程实例

某项目位于旧城区，基地被自然山体划分为A和B地块，基地的周边还包括三座山，景观资源俱佳。A地块为1.1万m²，拟建地面建筑面积为3.3万m²，70 m²拆迁安置房约500户。B地块为2.02万m²，拟建地面建筑面积为3.3万m²，约500套住房。

1项目特点

A地块，住户主要为拆迁安置的居民。考虑到拆迁安置区设计不同于商品房楼盘，要求小区的设计在打造高品质同时有利于安置分房，我们在设计中坚持经济、快速、均好、标准化等原则，实现和谐安置。

B地块，住户主要为商品房购置居民。对于商品房而言，更应强调的是景观价值的最大化和销售形象、卖点的营造。

2 A地块设计理念

2.1突出景观优势的规划布局

规划强调了拆迁安置区的住宅均好性。3.0的容积率和40m的限高给设计带来了难度。我们通过错动的折板式单元布局为住区带来了更宽松的楼间距和更加开阔的观景面，使得户户山景，朝向均为东南和西南向，单元式的布局为城市提供了视觉通廊，也便于营造小区形象。沿主干道一侧设置了8m×12m的二层商铺，转角处适当放大作为托儿所、居委会、治安站、便民店等服务设施，配套齐全。

在景观设计方面，我们沿入口主轴布置长达120m绿色生态走廊，贯穿近4000 m²的大花园，提供优良的景观大环境及视觉享受，结合绿化、水景构成了花园中一条特色景观带。戏水池、风雨亭、绿地为住户提供了游玩场地，羽毛球场、老年活动场地、晨练空间尽在其中，倡导健康休闲的生活方式。

2.2严控工程造价，追求最佳性价比

A地块总计500套住房，以完全相同的户型单元为基础进行组合，通过对建筑密度，建筑景观，建筑经济性等因素的综合评价，在楼栋数与层数、标准层户数三者之间找到合理的平衡点。最终，我们确定建筑层数为14层，栋数6栋的综合性能最优(如表1)。

2.3户型设计标准化

本地块所有的户型单元完全相同，为两房两厅，客厅开间3.4m，主卧开问3m，

表16栋14层综合参数

户型成熟，南北通透，使用率高，实现了标准层户型最精选化与标准化，节约了设计周期与施工工期。每套住房的公摊面积和使用率完全相同，降低了分房难度。同时，也便于根据拆迁安置户的个性化要求做出局部修改，以利快速确定方案，达成拆迁安置协议。

2.4充分考虑经济性

考虑到工程的经济性需求，我们将传统的板式住宅进行折合，L形的平面形式和位置适中的核心筒使得结构稳定，降低结构造价。其次，在不破坏地面环境的前提下尽量减少地下停车数，并且采用半地下室的车库设计，大大节省了土方成本和结构成本，也为地下空间带来更多的新鲜空气和阳光。

此外，在一次性投入中充分考虑了后期运行成本的降低。如智能化系统，降低物业管理成本；自然通风等节能措施降低空调能耗；公共空间利用自然采光，采用节能灯具，减少照明能耗。

3 B地块设计理念

3.1突出景观优势的规划布局

在B地块中，住户为商品房购置居民。在设计中，我们以两条高低错落的建筑体量，呈盘龙之势，首尾相望，最大化的利用了山景。在景观设计上，我们充分利用区域内原有山体，打造社区核心景观，结合住区总体规划风格，使景观设计成为现代生活与自然元素的连接点，创造舒适、宁静、清新、自然的高品质居住环境。正对人口的三层架空景观设计，使内与外，人工与自然景观区域相互渗透，形成一个有机的整体，弧形景观长廊与建筑环抱着两湖水景，山水相融，创造出近1万m²的生态大花园，构成了极具震撼性的住区中心景观，极大的提升了销售形象，提升住区生活品质。人口处结合半地下室抬高处理，利用如：水幕墙、叠水溪流、景观步道等设计手法在解决高差问题的同时，塑造有特色的景观空间。园区内，景观环境延伸入住宅架空层，使居民在日常生活中感受大自然的气息。排球、步道、晨练空间尽在其中，倡导着健康休闲的生活方式。

沿商业价值高的主干道和转角一带，设置了8m×12m的二层商铺，转角处适当放大。靠小区内部的底层设置了托儿所、居委会、便民店等社区配套设施。商业景观注重于城市整体环境的改善，布置了绿化与休闲座椅，配以生活气息浓郁的小型雕塑,给人们提供了多样化的娱乐环境和购物空间。

3.2合理的户型分布

考虑到较高的容积率和40m的限高，我们在对建筑景观，销售形象，建筑经济性和住宅单元等因素的进行了综合评价(评价参数详见表2)。最终，我们采用了9栋一梯四户经典模式。

表2综合评价表

按照景观价值分布原则，在朝向与景观资源具佳的位置布置180 m²的大户型，具有270度开阔视野与最大范围的景观资源，尊贵地位尽现其中。135 m²和144 m²的大户型设置在后排，南北通透，南有花园，北有山景。125 m²户型设置在前排，南北通透，东、北面是与山景相融的大花园。115 m²的户型设置在后排前端，均拥有三面环绕的大花同。90 m²的户型设置在前排的前面两户，视线开阔。

3.3高品质的户型设计

本项目户型紧凑，使用率高，人户花园、空中花园、开敞景观侯梯厅成了它们的标准配置，将地面庭院生活情境提升至空中。可改造的大平台灵活度高，既可改造为一间房，又可改造为主卧配套的书房。假凸窗的设计可大大增加房间的尺寸，户型整体增值空间大，卖点足。根据不同大小的户型，客厅的面宽从4m～5.4m不等，主卧面宽从3.3m～4.2m不等。其中180 m²的户型更是配备了中西双厨，入户玄关，北侧观景阳台与入户花园相接，环绕整个客厅，主卧拥有270度落地景观圆窗，尽显尊贵。同时，我们还创造性地引入了“合用双首层大堂”——两个单元合用一个大堂，可以把更多的空间让给景观架空层，大堂也更易于做到大气豪华；双首层大堂把地下层的入户变为一种奢华的享受。

3.4适宜的立面设计

建筑采用“简约”、“理性”、“活泼”的现代主义风格，简洁明快的建筑造型营造出充满现代居住色彩的社区形象。建筑立面采用面砖与涂料结合的方式，以暖灰、白色调与玻璃的对比，突出建筑的体块感与材质特征。奢华于细节之间自然涌現。商业沿街立面采用虚实结合的手法，形成风格统一而又灵活多变的标志性城市界面。

4打造绿色居住

我们通过合理的规划设计，在不增加造价的前提下，实现绿色建筑，力求打造绿色健康的生活模式。采用了国际先进的计算机软件进行自然通风、噪声、日照等的模拟，提前发现问题、解决问题，优化设计，走精细化之路。

①自然通风模拟：由于点式高层在南面，处于上风向，北面高层处于下风向，气流流动顺畅，小区室外风速在1～4m/s范围内。舒适度好，户型内外通风压力3Pa以下，室内自然通风条件优越，空气品质及舒适度高。

②噪声模拟：小区西侧为城市主干道，根据我们对场地声环境的实测结果：基地东南侧噪声达到75dB，立面的声环境处于不利情况，中部和西部平均为55dB。本方案在基地西侧布置小户型板式高层住宅，可以减少噪音对大户型住宅的影响，创造宁静的园区环境。经噪声模拟分析，本案建成后区内噪音<4OdB，室内安静舒适。

参考文献：