宁夏医药商品分析报告

宁夏医药商品分析报告（精选6篇）

1.宁夏医药商品分析报告 篇一

时习药 房 春 季 促 销 企 划 书

常德职业技术学院

企划人：药大1103班 XXX

二零一三年四月五日

目录

一、概述

二、药房基本状况

三、药房市场状况

四、药房竞争状况

五、药房的优势（劣势）分析

六、药房开发的机会（问题）分析

七、营销组织

八、价格策略

九、广告宣传

十、促销策略

十一、效益分析

十二、进度表

一、概述

二、药房基本状况

时习药房店内药品品种繁多，种类齐全。有抗感冒药、抗感染药、胃肠道用药、妇科用药、外用药、医疗器械等。每类药品的种类很多：如感冒药类的有银翘解毒片、双黄连口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片、同仁堂感冒清颗粒、感冒软胶囊、伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑等等；如胃肠道类的有替丁类的西咪替丁、铋剂、拉唑类、抗酸药及便秘腹泻类等；抗感染药有青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类、四环素类、喹洛酮类等。同一种药也有多种剂型甚至同一剂型的同一品种也有不同厂家生产的，它们的包装、价格价位、销售情况各不相同。

三、药房市场分析

1．顾客锁定在全在校师生等等。

2．市场容量较小但比较稳定。只限于全院以内人员，力争让更多的目标顾客购买我们的产品。

3．市场容量趋势：学院人口因素的问题，顾客的数量会随学校每年人数的变化而变化，目前看来学校招生的数量会逐年上升，药房的销量将会随招生的数量的增加而逐年增加。流行病趋势的变化，随着社会的发展，环境的变迁，人口结构以及人们生活方式的改变，一些疾病的发生也出现了一些新的趋势。

四、竞争状况分析

主要竞争对手为诊所，春天大药房、民康药号、聚宝大药房。这三大药房地域优于时习药房，流动人口，附近居民购买率也高于实习药房。

五、药房的优势（劣势）分析

优势：

1．学校药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人员为在校学生，多了一份亲和力。有利于药房销售药品。

2.客源相对来说比较稳定。

3.学校医务室为药房带来潜在的顾客，使销售量增加。

劣势：

1．药房的顾客控制在了校内，流失了许多潜在的顾客。2．药品价格比较贵，为校外药房带来了方便。3．广告宣传不够。

六、药房的机会点（问题点）分析

机会点：

1．顾客相对比较稳定，校内人员比较集中，不怕没有顾客。

2．学校新生人员的增加，顾客随着学院人员的变化而变化。

3．校内药房产品种类齐全，数量多，方便顾客选择。

4．营业员服务态度好，摧荐药品、指导用药较专业。

5．医务室的医生为学院人员看病，方便为药房带来顾客。

问题点：

1．广告宣传受限制，学校药房知名度大大降低。

2．顾客量窄，只限于校内人员购买药品，短时间内增加顾客的可能性不大。

3．产品的品牌效应对顾客的影响较小。

4．学校的半封闭式管理控制了顾客量，可能使潜在的顾客流失。5．药房药品价格较贵，影响药品销售，损失顾客。

七、营销组织

八、价格策略

九、广告宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

十、促销政策

顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯

十一、效益分析

(一)药品成本20元/盒共1000元(二)促销活动经费

临时员工工资：50元 /天

招贴画:30元

场地费用:0元

彩纸:10元 奖品：500元 条幅:50元

保健药折价2元/盒共300元 该活动总共所需金额1890元

十二、进度表

时习药房春季促销活动

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

四、活动时间

13年4月1日-13年4月6日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送 时 间：4月1日——4月6日 地 址:时习药房 内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡

2、现场免费义诊

现场免费为顾客用仪器免费测量血压,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。时习药房以真情回报顾客对时习药房的大力支持与关注。

3、时习药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间：

顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高

活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为2000份，投递的重点为教室区、教师家属居住区、菜市场、宿舍各寝室、学校的校道等等。电话通知到每一位药店会员.②、从3月29日—3月31日开始发布促销活动广告信息。③、在时习药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为4月1日—4月6日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势

和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

2.宁夏医药商品分析报告 篇二

7月30日至8月8日，2010北京各地商品大集第十二期——“宁夏商品大集”在北京龙德广场举行。这是2 0 1 0北京“各地商品大集”首次在城北地区举办。

7月30日至8月8日，宁夏商品大集在北京龙德广场举行。龙德广场位于昌平区立汤路东小口镇，毗邻亚洲最大的社区——天通苑社区，附近居住人口30万人，这是2010北京“各地商品大集”首次在城北地区举办。年初北京市商务委卢彦主任做客北京城市服务管理广播时，曾有天通苑的听众打来电话，建议把大集开到城北，方便北部地区居民参加选购。之后通过对城北地区的商业设施多次勘查，最终“宁夏商品大集”落户龙德广场，大大方便了周边地区及城北部的居民参与大集活动。

一、塞上江南·神奇宁夏

宁夏回族自治区地处中国大西北的东部，是中国唯一的省级建制的回族自治区。本次“宁夏商品大集”是一次展示宁夏特色产品、宣传宁夏企业文化、促进宁夏与北京经贸交流与合作的平台，也是推动宁夏回族自治区名特优新等品质商品进入北京市场、做大做强北京市场的有力举措。

本次大集共有52家企业参与活动。展示展销的商品主要有枸杞干果，米、面、食用油，休闲食品和豆制品，保健食品，酒类，清真牛羊肉，土特农产品，轻纺制品8大类近400余种商品，行业涉及面广。

特色产品：

枸杞及制品类。突出展示了饮誉中外的红色产业---枸杞产业，它是宁夏五宝之一的“红宝”。枸杞含人体所需的各种元素，具有增强免疫力、促进造血功能及抗衰老、抗突变、抗肿瘤、保肝及降血糖等作用。随着枸杞深加工产业的不断壮大，形成了枸杞鲜果、枸杞酒、枸杞籽油、枸杞原汁、果饮、果醋，枸杞叶茶等10类50多种产品。无果枸杞芽是红色产业又一个具有科技含量的健康绿色食品，它富含人体所需的18种氨基酸、胡萝卜素等，并集茶叶和枸杞全身好处于一身。

米、面、食用油制品类。突出展示了宁夏优质粮食产业的加工产品即优质大米“兴唐贡米”“昊王米”等系列;目前已开发有机米、富硒米、香米、珍珠米等十五个系列92个规格的产品。中高档面粉有“塞北雪”“银春”、“法福来”牌面粉等;各类蔬菜挂面等;食用油集中展示优质“伊星”牌等胡麻油、玉米胚芽油、葵花油、豆油、菜籽油等清真食品。以上产品均通过了绿色食品、有机食品认证，荣获宁夏名牌产品。

休闲食品、豆制品类。包括以各种豆类加工生产的具有宁夏特色十几种豆制品系列产品;有宁夏特色产业之一的“马铃薯”加工生产的淀粉、粉条系列制成品;有以当地原料加工生产的20多种绿色休闲食品;还有宁夏沙区产业迅速发展的密蜂养殖产品即蜂蜜、蜂胶系列产品等。

保健食品类。蚕宝生物系列食品中的“西夏天虫宝”是当今国内外最高品质桑蚕蛋白质高科技生物产品，该产品是浙江大学的科研成果，是国家“星火计划”、“东桑西移”产业化工程项目，该产品具有补充、修复、提高人体蛋白质组结构、功能，提高人类生命质量等功效。其他保健类食品还有枸杞饮品、枸杞子油、葡萄籽油、沙棘籽油、月见草籽油、虫草花、“灵根宝”牌保健系列等产品。

酒类系列。包括有被称为中国“波尔多”的宁夏酿造生产的“贺兰山”牌葡萄酒，该产品品味高雅，酒质醇厚，口感柔顺，余味悠长，是国际、国内专家一致公认的好酒。从2001年至2008年荣获法国波尔多国际葡萄酒节“金葡萄奖”、荣获第二届、第三届亚洲葡萄酒质量大赛银奖、金奖。有红色产业——枸杞深加工的绿色保健酒及饮品，他们是：“杞叶青”牌枸杞饮料、枸杞醋饮、枸杞植物功能饮品;“宁夏红”牌枸杞系列保健酒;野生冬春夏草酒;野生果酒等系列。

清真牛羊肉及制品系列类。包括有在2006年和2009年北京人民大会堂穆斯林企业高峰论坛上，分别入选“中国最具影响力十大品牌”和“最具发展潜力的中国十大清真品牌”的“沙漠王子”牌牛羊肉系列产品。该系列产品已取得中国绿色食品发展中心颁发的A级“绿色食品”使用标志，是宁夏目前唯一获准使用“绿色食品”标志的肉食品企业。还有宁夏知名的清真食品企业展出的“伊布拉欣”、“赛里麦”、“安优卜”、“伊味”“阿拉丁”牛羊肉食品系列。

土特农产品类。包括“盐池”牌甘草系列制品，它是无公害、绿色食品，又是质量好、品质优的中药材，还远销日本、韩国等，是宁夏五宝之一的“黄宝”。红枣, 是宁夏又一大优势产业，它集食、药于一身，本次展出的有“灵武长枣”它个大皮薄、甘甜酥脆、紫红亮丽、是国家地理标志保护产品。八宝茶，是宁夏回族穆斯林的非常喜爱饮品，它内含：枸杞、芝麻、红枣、核桃、桂圆、沙枣、冰糖、茶叶，故此而得名。参展的土特产品还有辣椒系列等其他商品。

轻纺类、皮革类。展示的产品有“加贝兰”牌蚕丝被，“加贝兰”牌蚕丝被，是由天然的100%纯蚕丝制成，具有吸湿透气、冬暖夏凉、保健舒适、轻便易洗等特点。还有宁夏五宝之一的“白宝”滩羊二毛皮。加工生产的二毛皮褥子、围巾、披肩、衣领、帽子等，还有毛皮夹克、皮毛制品，裘皮服饰等。被称为“软黄金”羊绒服饰、围巾等系列产品也将在此次活动中亮相。

二、带动消费，完美收官

为期10天的“宁夏商品大集”8月8日在龙德广场正式落幕，此次大集受到了昌平区政府的高度重视，昌平区商务委员会给予了大力支持。

在多方的通力合作和大力支持下，此次活动取得了圆满的成功。参展的52家企业现场累计销售额达220万元，日销售额相当于昌平区一个近万平方米中等超市的规模，出现了断货补货现象，有2/3以上的企业货物售罄。大集的举办带动了周边商业的销售，据统计，大集举办期间，周边商场销售额提高了20%以上。

大集现场，具有宁夏代表特色商品的宁夏五宝中的三宝——红宝枸杞、黄宝甘草、白宝滩羊皮受广大消费者的追捧和热情购买，手抓羊肉、羊肉臊子、烤羊排等宁夏清真特色食品和产品深受市民的喜爱和抢购。此外，米、面、食用油制品也吸引了很多消费者。尽管此次大集在城北举办，但许多离龙德广场较远的“追集族”仍然赶来选购宁夏的特色商品，不错过每一期大集。参与大集活动的市民在品尝各地特色商品的同时，也了解了各地的生活习俗及民族文化。

3.医药商品(金嗓子喉宝)促销方案 篇三

广西金嗓子集团简介

广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。经历43年的辛勤耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花，谱写了一曲“广西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出广西金嗓子有限责任公司的的主打产品——金嗓子喉宝参与市场促销活动。我们联合XXX药房进行促销活动，不经有助于公司的目的达到，同时提高药房的知名度。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。

内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

1）、在两节期间如购买金嗓子喉宝一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获XXX药房10元的消费券一张；

2、XXX大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家亲临XXX大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在XXX大药房购药享受10%的优惠。XXX大药房以真情回报娄底人民三年来对XXX大药房的大力支持与关注。

3、XXX大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买金嗓子喉宝一个疗程（均为四盒），可免费获赠XXX药房10元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。4.凡购买药品或者保健品100元以上者，送小国旗和国徽。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象XXX大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在XXX大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《赣州广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③XXX药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

4.宁夏医药商品分析报告 篇四

一、从《医药商品分类基础》课改历史看课程改革的必要性（1）2006年——创建

《医药商品分类基础》的前身课程是《医药商品学》，05年我院刚刚升高职，药品经营与管理专业团队将该课程作为专业基础课，周学时3，开设在第三学期，由于当时刚建立专业课程，还处于摸索和学习别人的阶段，高职同类院校并没有开设该课程，当时参考的主要是本科同类院校的医药商品学，所用教材的使用对象也是药学类、中药类专业的本科学生，结合高职学生特点建立了相应的教学大纲、学习指导等基本的教学文件，但是课程定位不明确，课程内容体系也在探索过程。

（2）2007—2009年——整合改革

按照教职委课改要求，该课程一直在不断地改革与创新，专业教学团队进行大量的社会调研，深入企业，征求行业企业专家建议，对接就业岗位需求，从07级开始到08级学生，将《医药商品学》合到《药学综合知识与技能》课程当中，周学时为6，开设到第四学期，先讲医药商品基础，普及医药商品基础知识，然后再重点对常用药品进行药学综合知识与技能的强化，增强专业技能。在这期间结合我院高职学生特点，出版了巴晓革教授主编的《医药商品基础》校本教材，再结合执业药师讲义《药学综合知识与技能》对课程内容进行整合改革。

（3）2010—2011年——拆分调整

经过几届学生的反馈，第四学期专业课程数目较多，学生面临就业双选会，该课程虽然内容实用，但周学时6学习压力较大，学习效果欠佳，经过课程组的反复研讨论证，最终将整合后的课程重新在专业课程体系中定位，重新拆分为两门课程，将《医药商品基础》定位为专业基础课，开始在入学第一学期，将《药学综合知识与技能》改为《实用药学综合知识》定位为专业课，开设在第四学期。

（4）2012—2014年——创新提升

药品经营与管理专业是山东省特色专业，学院重点建设专业，近几年本专业以岗位及企业需求为导向，积极探索“课岗对接、双境育人”的工学结合人才培养模式。在山东省特色名校建设过程中，紧密结合企业对高端技能型人才的要求，根据本专业人才培养目标和人才培养模式，按照“三融一接、双线并行”的课程体系构建思路，完善课程体系。成立由专业带头人、骨干教师、合作企业专家组成的课程团队，根据药品经营与管理专业人才培养目标和培养规格要求，分析工作岗位、工作任务、工作过程、职业能力和职业素质，归纳出典型工作任务，完善“基于职业岗位分析、能力递进”的课程体系，要求核心课程实施“项目导向、任务驱动”的教学模式。《医药商品基础》在课程体系定位为专业基础课程，对后续核心专业课程起重要的引导和铺垫作用，作为基础课程代表，13年开始实施“项目导向、任务驱动”的教学模式，根据课程体系结构重新选取教学内容，课程名称定为《医药商品分类基础》。经过课程的改革以及经验积累，学生参加12年和14年的“全国医药行业医药购销特有职业技能大赛”，分别取得第4名和第5名的好成绩，均获二等奖，在山东省同类院校位居第一。

二、新的项目化课程改革的设计理念与思路

（一）新的设计理念

（1）符合高职学生认知规律，遵循职业成长规律，促进学生全面发展； 本课程坚持以促进学生全面发展为课程设计总目标，在着力训练医药商品基本知识与技能的过程中同时注重医药职业道德素质的培养，药品安全管理意识贯彻始终，为把学生培养成为“懂药、擅管、诚信、经营”的药品经营与管理专业高技能人才奠定坚实基础。

（2）为后续职业模块专业课程学习和职业综合素养提升提供入门引导和基础铺垫作用。

在药品经营与管理专业“课岗对接、双境育人”的工学结合人才培养模式指导下，依据该专业人才培养目标和培养规格要求，结合学生认知及职业成长规律，并引入药店营业员、医药商品购销员、医药商品储运员等职业技能标准，构建了 “基于职业岗位分析、能力递进”的“平台+模块”的课程体系。经过多年社会、用人单位、毕业生的信息反馈，在行业企业专家分析归纳的三大岗位群典型工作任务，由行动领域转换的学习领域中，《医药商品分类基础》课程都处在必备的基础平台位置，对三大岗位群典型工作任务对应的岗位核心专业课程起到重要的支撑作用和促进作用。

（二）新的设计思路

（1）以职业岗位工作分析为基础，定位课程目标； 专业教学团队广泛开展社会调研，进行药品运营过程管理、药品营销过程管理及药品服务过程管理中基层职业岗位工作分析，对照国家医药商品购销员、医药商品储运员、药店营业员职业资格标准，确定“医药商品分类”典型工作任务，设置“医药商品分类基本技能”学习领域，课程目标定位于使学生获得从事医药商品分类所需的基本技能，培养良好的医药职业道德和严谨扎实的工作态度，同时提高团队协作及自主学习的能力，对医药商品市场典型常见品种达到“听名归类、按类列药”，为后续专业课程的学习和顶岗实习奠定基础。

（2）以“校企合作、工学结合”为切入点，建立项目导向，任务驱动式的教学模式；

改变传统的专业基础课程以校内课堂讲授为主的教学模式，校内外专家组成专业教学团队，以工学结合为切入点，在课程设计上采取项目引导、任务驱动式教学模式。以企业真实工作任务引领，根据不同的教学内容，选择不同的教学场所—学院大药房、药品经营管理实践教学基地、山东燕喜堂零售连锁药店等校外实训基地，采用不同的教学实施方案，在由模拟到仿真到真实环境中对不同医药商品进行分类识别和陈列上架。通过教学模式的创新，使学生融入体验式学习，实现“学习的内容是工作，通过工作实现学习”，教学做一体化，学生所学知识和技能与岗位能力要求紧密对接，培养学生的职业能力，充分体现课程的职业性、实践性和开放性。

（3）依据职业岗位要求，结合职业资格标准，确定课程内容；

根据三大岗位群典型工作任务和职业能力分析，同时遵循高职学生认知规律，紧密结合职业资格证书考核要求，选择、重构、虚化教学内容，教学内容的选取实施“下家”检查原则，依据后续职业模块专业课程的需求以及参考国家医药商品购销员、储运员等职业资格考试内容最终设计本课程教学内容。《医药商品分类基础》课程教学内容按实际岗位需求中对医药商品不同的分类标准情境共设计6大教学项目，15个教学任务。专业教学团队在教学内容的选取组织过程中，遵循学生认知规律，按照由浅入深，从简单到复杂，从单一到综合的要求序化教学内容，螺旋式递升，逐步实现学生从“生手”到“能手”再到“巧手”的转变。

（4）遵循认知规律，增强感性认识，创建“做→导→练→赛→验”五步递进教学实施方案。在教学实施过程中，整体上遵循“先行后知”的基本认知规律，充分把握高职学生形象思维和动手能力较强的认知特点，授课过程中教师结合大量医药商品的图片、卡片、真实药品做引导，增加学生的感性认识、直观性强，采取任务驱动下的行动导向教学模式，打破传统基础课程大量理论知识需死记硬背的教学方法，寓教于乐，坚持“在做中学，在练中记，在验中熟”，教学实施采用“做→导→练→赛→验”五步递进法，组织以学生为主体，结合教师指导的学习活动，增强学习效果，达到教学目标。

三、项目化教学改革的实施过程

（一）优化课程内容

以岗位工作为出发点，进行工作任务和职业能力分析，然后由典型工作任务确定学习项目，设计学习任务。

课程教学团队遵循学生职业能力培养的基本规律，在教学内容的宏观组织上，以药品经营企业基层岗位对医药商品分类的工作任务驱动为依据，根据不同情境下的分类标准，共设六大学习项目情境，13个能力训练项目，由浅入深，由简单到复杂，单一到综合，螺旋式递升，整合并序化教学内容，随着学生对分类标准的熟悉以及对各类药品商品信息的掌握积累，项目学习性任务内容难度越来越高，学生的主体地位逐渐增强，对问题的解决能力不断提高，教学场景的构建也逐步实现由模拟到仿真到现场教学。在教学内容的微观组织上，打破传统学科体系基础课程以陈述性讲授为主的内容结构，按照行动导向的教学原则，构建以过程性知识为主的内容结构，情景化教学。在学习型工作任务的设计上，以典型常见病常用药品为载体，用真实的工作任务驱动以学生为中心的主体性学习，引领学生按照资讯、计划、决策、实施、检查、评估的行动路线完成学习性工作任务，学生在做的过程中学习相关知识，逐步完成由单一到综合项目的训练转变，实现教学做一体化。

（二）丰富的表现形式

为满足课程教学需要，规范教学过程，充分发挥学生的主体作用和教师的组织、引导作用，本课程的教学主要通过教学标准、自编校本教材、习题集、教学方案、项目指导书、视频图片资源、医药商品卡片及实物等相关教学资料，以及资源丰富的精品课程网站得以实现，满足课程教学需要。

（三）融合多种教学手段和教学方法

本课程立足于项目课程的基本特点，在教学过程中，根据高职教育理念，应用现代教育技术，综合运用多媒体教学、模拟训练、仿真训练、竞赛激励、现场实践、网络教学等多种教学手段优化教学过程，提高教学效果和教学质量。该课程有大量的商品图片，通过多媒体展示，图文并茂，增强学生感性认识，便于商品知识的把握。通过模拟训练、仿真训练、现场实践等切实提升学生医药商品分类的实践技能，让学生在反复做、练的过程中将品种知识融会贯通，熟能生巧，同时引入竞赛激励机制到考核体系中，充分调动学生的积极性，融入到专业“以赛促学，以赛促教，以赛促改”的技能赛事体系。

课程组根据不同教学项目的工作情境，结合高职学生形象思维与动作技能较强的特点，在教学实施过程中采用多种教学方法和手段，提高学生学习兴趣和热情，增强学习效果，确保实现课程的教学目标。教学过程中充分体现学生“做中学、学中做”的主体地位，通过学习场景和实践场所一体化教学项目培养学生实践能力和协作精神。教学实施过程中灵活运用展示法、小组讨论法、合作学习法、启发引导法、示范法、现场教学法、角色扮演法等多种教学方法，实现教学做一体化，充分实现学生主体、教师主导的作用，提高学生的医药商品分类专业技能，增强更新商品知识的方法能力，逐步完善学生的社会能力。

（四）实施新的全程化、综合性的考核方案，注重过程考核

在整个教学过程中考核评价体系是检验教师教与学生学的效果的重要保障，是检验教学实施质量过程的重要评价手段。

本课程采用全程化、综合性的考核体系，为了更好地体现学生对所学知识的掌握程度和提高实际操作技能，加大了过程考核和实践考核的比例，总成绩由过程考核和期末卷面考核两部分组成，两项各占总分值的50%。全课程6个大项目，13个任务，都有考核标准，根据任务性质，各占的比值不同，具体考核标准也略有不同，总体采用个人考核和团队考核相结合，对学生进行全程性、综合化的考核。

四、课程改革效果

实践证明，实施《医药商品分类基础》课程项目化教学的改革，有效培养了学生的学习兴趣，增加了学生的学习主动性和主体地位，提高了学生的学习能力、实践能力、职业能力和团队合作能力。本课程教学团队在药品经营与管理专业实施该项目化教学的2014级学生和未实施项目化教学的2013级学生中，各选取高、中、低三个层次的代表学生4名，一共24名学生进行了课程教学效果反馈座谈会，针对课程项目设置的重要性、合理性，接受度，兴趣度，与岗位工作的结合度，知识能力的掌握效果等几个方面进行比较座谈，进行了教学效果的统计分析。

结果表明，以实际工作过程为基点、以项目任务为载体的项目化教学，打破了以知识传授为主要特征的学科课程模式，创建了以工作任务为中心组织课程内容和教学过程的课程模式。实施这种以行动为导向的项目化教学，达到了“教、学、做”的有机结合，教学过程结合大量的药盒、卡片、图片等教学工具，增强直观性，学生在“做中学、学中做”，极大激发了学生学习医药商品分类知识技能的兴趣，大大提高了学习效果。学生认为，项目化教学授课的学习过程对自己将来走向社会后的实践动手能力“工作能力及综合素质等方面的培养有很大的帮助，评价优良率为100%。

考核过程由过去的试卷考核为主转变为过程考核为主，试卷为辅的综合性考核形式。小组学生在完成每一个工作任务的过程中，由于兴趣的增加，团队意识的增强，教学实施过程学生的主动性的增强等多方面原因，每个学生都很注重过程考核成绩，态度良好，积极性明显过于过去。从14级的期末总成绩可以看出，比13级平均提高10分左右。另外通过对期末试卷进行综合分析，试卷命题科学，题量”难易适中，知识覆盖面广，题型多种，题意灵活，考试结果与原来授课考试结果相比，学生对基础理论知识掌握程度明显提高，对专业技能实训的具体操作步骤认识较清，考试结果比较理想，成绩呈正态分布。

5.宁夏医药商品分析报告 篇五

⑴医药商品经营企业经营的商品品种多、规格多、数量大、流动性大。根据用户的需要，将来自不同地点、众多厂家的医药商品经过组合又重新分送到其他批发、零售企业或医疗单位，在医药商品的购进、销出这个集散过程中，医药商品的差错和污染等情况随时有可能发生。

⑵医药商品在运输过程中会遇到恶劣气候和其他一些物理因素带来的不利影响，会引起商品质量的变化。

⑶医药商品在流通过程中均以包装的面目出现，其质量情况的识别，多数依靠外观、包装标志、文字所提示的品名、规格、有效期、批号、贮存条件等作为管理的依据。

⑷医药商品从生产出来到使用之前，大部分时间是在仓库里存放，仓库的条件对医药商品质量会产生不可忽视的影响。

由于有这些影响医药商品质量的因素存在，因此在整个流通环节必须有一套严格的管理程序来管理医药商品，防止流通过程中可能出现的一切不利因素，保证医药商品的安全性、有效性和稳定性不受影响。药品经营质量管理规范就是这样一套科学的管理程序。

2.我国《医药商品质量管理规范》的产生 1982年，日本的《医药商品质量管理规范》(goodsupplypractice，gsp)被介绍到我国，中国医药公司组织专家在分析研究日本gsp的同时，总结了我国建国30多年来医药商业质量管理工作的经验，于1984年，制定了《医药商品质量管理规范(试行)》，并由国家医药管理局发文在医药行业内试行。1992年国家医药管理局正式颁布了《医药商品质量管理规范》，这标志着我国gsp已成为政府规章。

1993年5月，国家医药管理局质量司制定了《医药商品质量管理规范达标企业(批发)验收细则(试行)》，以制定的评分办法，计算得分率的高低，量化企业gsp工作的水平。并于1995年在全国医药批发企业中开展gsp达标企业的验收试点工作，进而把医药批发、医药零售企业的gsp达标验收及合格验收工作推向了全国。国家中医药管理局也于1997发布了《中药经营企业质量管理规范》及《中药gsp合格企业验收细则》。

6.宁夏医药商品分析报告 篇六

1 PBL教学法的特点

PBL教学法是在教师的引导下, 以学生为中心, 围绕一个核心问题, 通过小组讨论和自学等主要形式解决问题并获得相关知识及能力的方法。它将实践经验和基础理论结合起来, 将学生置于生动的、有意义的问题情境中, 有利于培养学生的终身学习能力。在PBL教学中, 学生作为教学活动的主体, 是学习的主人, 教师起着辅导作用, 是“场外教练和裁判”[2]。

2 高职医药商品学教学现状

2.1 高职教育及学生学习特点

高职教育的培养目标是培养一批能够适应社会需要的高素质技能型人才, 然而高职学生学习起点低, 普遍存在学习动力不足、理解力不强、知识遗忘率高、不懂得灵活运用所学知识的问题。因此, 高职教育方式与本科或中职的教育方式必然不同。它不像本科教育那样强调理论的深度和系统性, 若将本科压缩学时的教育模式引入高职教育, 则会导致学生理论知识不扎实、操作技能不高;另外, 高职教育对学生素质的要求比中职高, 不仅要求学生会操作, 还要求学生理解为什么要这么做。所以如何把握理论的“必需、够用”原则及其与实践结合的比例, 充分调动学生的学习积极性, 引导学生从学会到会用, 就成为高职教育所面临的一个重要问题。

2.2 医药商品学课程情况

医药商品学研究医药商品的使用价值及如何提高其使用价值, 并以商品学、药理学、药剂学、临床医学为基础知识, 以便指导消费者合理用药和完成药品经营管理。该课程不但涉及多门交叉学科, 对学科知识综合运用的要求较高, 而且内容多, 知识点密集, 难点多, 覆盖范围广, 同时又离不开市场, 离不开实践, 强调岗位技能。而现有的高职教材往往按照各知识点的顺序进行编排, 将理论与实践部分独立成篇, 一般分为3个部分内容:基础篇概述了药物商品基础知识、相关药理学和药剂学基础知识;药物篇内容涉及药物商品的品名、性状、作用与适应证、用药注意事项、常用商品及商品信息;实训篇中主要是与药物商品知识有关的实践技能训练。如果按章节授课, 追求知识的系统性, 而没有好的教学方法和手段, 往往会使教学枯燥无味, 从而使学生失去学习兴趣。

2.3 医药商品学课程现行教学方法

当前国内医药商品学课程教学中关于PBL教学法的应用研究还很少, 大多停留在对传统课堂教学方法的改进[1,3], 如采用启发式教学、案例式教学, 注重归纳对比;或是与实训教学结合, 开展模拟教学或现场教学[3], 开辟第二课堂实地参观或进行市场调查等方式[4,5]。这些方法能提高课堂效率和学生的学习积极性, 在一定程度上实现培养目标, 但仍然按照基本章节及知识点的顺序授课, 以教师为主体, 尚未真正发挥学生的主体作用。这与高职教学强调以职业活动为导向, 以能力为目标, 以学生为主体, 以素质为基础, 以项目为载体, 实施知识、理论和实践一体化的教学有一定的差距。因此探讨如何将PBL教学法引入高职医药商品学教学过程中就显得十分迫切。

3 PBL教学法的优点及应注意的问题

采用PBL教学法可使学生在一个个真实情境、环环相扣的问题中不知不觉完成学习过程, 获得系统的应用知识和相应的技能。这不仅可以充分调动学生的主动性, 变被动学习为主动学习, 提高终身学习能力;还可运用现代科技手段提高学习效率, 培养学生独立思考、分析解决问题的能力, 并通过小组合作培养学生的责任感与表达、沟通能力、团队合作能力;在实践中发现问题并寻找答案, 将基础知识与实际应用相结合, 从学会到会学, 培养学生的创新思维和实践能力。

但是在应用PBL教学法的过程中, 还需注意以下问题:

3.1 问题的设计决定教学成败

问题的设计是教学设计中的重要内容之一, 关系到PBL教学质量, 好的问题往往能起到事半功倍的效果。创设真实、贴近生活、符合岗位技能的情境, 可以提高学生学习的积极性。经过教师精心设计的问题情境, 要涵盖尽可能多的知识点, 可以打破原有章节的限制, 充分考虑学生对该领域知识的掌握情况和学习能力水平, 以及各个问题之间所涉及的知识点的优化组合, 促使学生的知识、能力及素质目标的完成。同时各问题在设计时还应坚持从易到难、大小适度、循序渐进的原则。比如根据合理用药咨询与指导的技能要求, 选择OTC品类较多的感冒药, 以及日常生活中常见的消化系统用药, 围绕相关知识点设计问题, 从病例出发, 进行相关的用药咨询、病情分析、合理选药及用药指导, 进而展开相关拓展调查研究, 同时开展药品市场调研, 如目前感冒药的种类、价格及市场销售情况等。在设计问题时, 将这些内容按照顺序分成子项目, 让学生逐步完成。对于消化系统用药中处方药的咨询, 可以打破以往章节的限制, 穿插认识处方、处方调剂的基本程序以及对药品批号、包装、标签、说明书等的认识分析。采用从小问题入手逐渐合成一个综合项目的思路设计问题, 而且循序渐进, 逐渐加大难度, 从有子项目分解提示到逐渐抛出综合性问题, 这样比较符合高职学生的学习特点, 使学生在查找相关资料、分析问题时不会无所适从, 引导他们逐步具备分析问题的思路, 培养其探索精神。

3.2 学生准备及讨论影响教学效果

PBL教学法以学生为主体, 因此学生的参与程度极大地影响了教学效果。通常教师先将编制的问题发给学生, 给出充分的准备时间。学生分成若干学习小组, 每组约5～6人, 由组长负责组织小组成员利用教材、参考书和网络等途径来收集资料, 并展开讨论, 尝试解决问题, 提出方案。在班级集中讨论时, 各小组派出代表, 大家各抒己见, 互为补充或提出不同观点、进行辩论。这个过程中可能会有很多新的意见和问题提出, 引发学生多角度思考, 使其巩固和深化所学知识。在问题的讨论过程中, 学生不知不觉锻炼了实践能力。教师要积极引导, 充分收集信息, 观察学生讨论时的表现。然而其局限性在于, 那些不善表达的学生、偷懒的学生以及支配欲过强的学生, 他们参与的情况各不相同, 掌握知识的效果也大不一样, 这就要求教师及时发现并采取积极的办法加以引导和调整。

3.3 教师素质及评价方法有待完善

在班级人数较少、教师对班里的每个学生都较为熟悉时, 小组讨论过程中教师才能有效监督和评价, 这在一定程度上限制了教学规模的扩大。同时针对过程和结果的评价标准也不易把握和定量。另外, 学生在讨论过程中不断提出的问题对教师素质提出了更高要求, 教师除了课前做大量的准备工作, 预计可能出现的各种情况外, 还要有相关学科和交叉学科的足够知识及较强的综合能力、组织领导能力、应变能力。

综上所述, 将PBL教学法运用到高职医药商品学教学中有其优势也有不足之处, 在今后的教学过程中还需继续探索, 不断完善和发展。

参考文献

[1]刘晓睿.医药商品学教学模式探讨与实践[J].卫生职业教育, 2009, 27 (10) :58-59.

[2]王斌.浅析PBL教学法在高职高专医学教育中的应用[J].中国医药指南, 2011, 9 (8) :343-344.

[3]王吉东, 刘素梅.浅谈医药商品学教学的改革与实践[J].药学教育, 2002, 19 (1) :49-50.

[4]李云伟, 胡式良, 伊利.浅议医药营销专业医药商品学课程的教学方法[J].卫生软科学, 2008, 22 (6) :501.