美容院感谢信的范文

美容院感谢信的范文（精选7篇）

1.美容院感谢信的范文 篇一

致美容院老板的感谢信

致美容院老板的感谢信1

尊敬的客户：

您好!

美容院自成立以来，得到您的大力支持和帮助，饮水思源，值此元旦新春即将来临之际，美容院怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意。

光阴荏苒,转瞬又是一年。回顾美容院这一年的所取得的每一点进步和成功，都离不开各位的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的`关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

在新的一年，希望能够继续得到您和所有消费者的信任、关心与支持，欢迎您及所有消费者向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情为每一位客户服务。客户的满意是我们永恒的追求! 我们将继续为您提供最真诚的服务，并不断努力做到“没有最好，只有更好”!(原文来源于138博客)

再一次感谢您的信任和支持!

祝您身体健康!阖家幸福!万事如意!

此致

敬礼！

感谢人：

x年x月

致美容院老板的感谢信2

亲爱的美容院：

我是本院一位忠实的顾客，我长期在你们这里进行美容护理。感谢你们公司的工作人员态度热情，服务周到。让我们感受到了优质的待遇，同时也让我们感受到了贵公司的企业文化。在你们美容院进行美容护理的.期间，也让我们真切的认识到了贵公司产品的优秀之处。用该公司的护肤品涂抹在肌肤上，质感很细致，共同推拿手法，很容易被肌肤吸收;别的是补水效果也很好，不像其它美白淡斑产物一样令肌肤有干燥的感觉。而且感觉补水保湿都不错，抗氧化也很有效果，肤色提亮红润不少，也推荐给朋友。特别是不含酒精的乳状爽肤水，去除老废角质，同时软化肌肤，令肌肤舒缓清新，全面提升肤色的均匀及明亮度，初次使用，肌肤即刻显得白皙，持续每日使用，肤色保持亮白通透。补水美白很好，有时候因为皮肤太干会有刺痛感，坚持用后皮肤光滑多了，很喜欢这个水。

感谢贵院提供的优质服务和为我们推荐的优良产品，让我们的肌肤更加白皙润泽，让我们看起来更加的青春美丽。愿贵公司在今后的经营中，能赢的更多的顾客的喜欢和认同。祝你们在今后的业绩：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

此致

敬礼！

感谢人：

20xx年7月日

致美容院老板的感谢信3

您好！

XX美容院自成立以来，得到您的大力支持和帮助，饮水思源，值此元旦新春即将来临之际，XX美容院怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意。

光阴荏苒，转瞬又是一年。回顾XX美容院这一年的所取得的每一点进步和成功，都离不开各位的.关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

在新的一年，希望能够继续得到您和所有消费者的信任、关心与支持，欢迎您及所有消费者向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情为每一位客户服务。

客户的满意是我们永恒的追求！

我们将继续为您提供最真诚的服务，并不断努力做到“没有最好，只有更好”！

再一次感谢您的信任和支持！

祝您身体健康！阖家幸福！万事如意！

此致

敬礼！

xxxxx

xxxx年x月

2.美容院给顾客的一封感谢信 篇二

您们好!艾妃儿美容院感谢各位姐姐对我店开业以来的大力支持，在12月迎元旦期间，我店为了得到广泛认可，现不计成本，又推出一系列特价酬宾，欢迎惠顾!

具体如下：

法国艾妃儿国际美容连锁机构—广州春江花园分店为了感谢新老客户的支持与厚爱，本店决定在年底迎元旦期间，特订出以下特价大酬宾：

一、脸部护理体验价18元(原价88元，所谓原价是指法国艾妃儿全国统一价，下同)。

二、脸部护理开卡优惠:

1、原价352元月卡(4次)优惠价168元，并送4次眼部护理(原价392元);

2、原价1056元季卡(12次)优惠价680元，并送12次眼部护理(原价1176元)和12次颈部护理(原价816元)，另送价值100元护肤品;

3、原价2112元半年卡(24次)优惠价1288元，并送24次眼部护理(原价2352元)和24次颈部护理(原价1632元)，另送价值200元护肤品;

4、原价4224元年卡(48次)优惠价2388元，并送48次眼部护理(原价4704元)和48次颈部护理(原价3264元)，另送价值380元护肤品。

所有脸部护理都配两道面膜并配纯正蜂蜜调膜，所有产品都只使用法国艾妃儿纯植物精华产品。美容师团队里还有多年学医者。脸部单次时间：约两小时。

三、胸部+卵巢保养套餐(手法+特制精油+丰胸仪和卵巢仪器)：1680元10次。

另有纹眉、纹唇、电眼睫毛、干蒸太空舱排毒养颜塑身、背部护理、塑身仪减肥、法国魔光仪去妊娠纹、治经痛、卵巢保养、肾保养、刮痧、雪域火疗、拔火罐、最新韩国拉皮等不仅有特效而且都有特价优惠。

地址：xx

3.美容师感谢信 篇三

您们好！

每天清晨，我站在路边等校车的时候，总能看到几位身穿橘黄色工作服，脚蹬环卫车的环卫工人。他们头戴工作帽，脸色黝黑，手臂上套着护袖，手上带着纱手套。他们时而拿起钳子夹起地上的纸屑，时而拿起笤帚扫起花坛边的落叶。每当他们骑车快要经过我身边时，我都要快速地捂住鼻子，躲到一边去。不过，自从发生了下面的事，让我认识到了，他们是最可敬的的人！我们的生活离不开你们！

事情还得从炎热的夏天说起，那是个休息日，天气特别热。我约好了两个好朋友一起去通济街买书。大街上人来人往，好不热闹，有的撑着伞逛着，有的戴着帽子开着帽檐上的小微型电扇逛着，有的逛累了干脆坐在街心的凳子上。大街上虽然人很多，但街面上却很整洁，因为天热的缘故，虽说不上惬意，但每个人都很悠闲。“受不了了，买根冷饮吃吃吧！”我跟大家提议。很快，我把冷饮买来了，“呼哧”一下，迫不及待的撕开包装袋。看看周围，不见有垃圾桶。怎么办？其中一个好朋友说，不要管了，就扔地上吧！再找垃圾桶的话，冷饮就化了。没多想，包装袋躺在了地上。正当我美美的品尝着冷饮的时候，一个头搭着毛巾，身穿橘黄色工作服的奶奶向我们这边走来，只见一手提着长柄的簸箕，一手握着扫帚，倾斜着身体熟练的将包装纸扫干净。她拿下头上的毛巾边擦汗边笑着对我们说：“小姑娘，前面有个垃圾箱，多走几步就到了。”此时此刻，作为小学生的我们，恨不得有个地洞都能钻进去。我脸上火辣辣的。天气炎热，街上人又多，像我们一样不自觉乱扔垃圾的人也不少，如果不是这些环卫工人冒着酷暑，坚守在自己的岗位上，我们哪有这么整洁的环境呀！

再说今年春节，春节是我们中国人的传统节日。每当春节，各行各业的人们都要放假。在我们小区，少了环卫工人可让我们尝到了厉害。年三十晚上，小区的人们噼里啪啦放鞭炮迎接春节的到来。初一早上，家家门口都散落了一地的鞭炮屑子，当时看上去，这些屑子给节日增添了许多欢乐的气氛。初二，没人打扫；初三、初四依旧没人打扫，垃圾桶里的垃圾逐渐由垃圾桶里向外蔓延开来，最后到了初五，垃圾已经将垃圾桶埋在其中了，堆成了小山似的。人人走过去捂着鼻子，绕道走开。到了初六的清晨，熟悉的马自达声音又响起来了。我赶快掀开窗帘一角，看到负责我们小区卫生的环卫叔叔来了，他带上手套，手挥铲子，一铲一铲把垃圾往车上装。等到我下楼，垃圾桶处已被他清理的干干净净。

我要说，感谢你们，是你们不怕脏，不怕累，让我们生活的环境更洁净。你们是最可敬的人。我要给你们献上我们少先队员最崇高的敬礼！

4.美容院感谢信的范文 篇四

美容院的装修设计决定着客户是否会走入你的店面，成为你的忠实客户。所以美容院无论是大小都会在装修上下足功夫。

1、店面广告

店面广告指的是设置在店面周围、入口、内部的广告。店面广告范畴很广，招牌、名称、装潢、橱窗设计以及商品陈列都包括在其中。成功的店面广告设计应遵循以下三个原则：

简练、醒目。店面广告要想在琳琅满目的广告中引起注意，必须以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。

重视陈列设计。要注意商品陈列，悬挂以及展示柜的摆放等，要强调和渲染经营场所的特殊品牌气氛。强调现场效果。由于店面广告具有直销特点，设计者必须深入实地了解营业店内部经营环境，研究美容院的特色，力求设计出最能打动顾客的店面广告。

2、招牌设计

对于寻找美容院的人以及过往路人而言，招牌是不可或缺的重要内容，它是你和顾客取得联系的第一步。招牌是用以识别店面、招徕生意的标记，一块好招牌对美容院经营内容具有高度概括力，在艺术上具有强烈的吸引力，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的，并能加强记忆促进传播。

在设计招牌时要注意以下几个方面：

除了美容院的名字外，后面应该再加上一小行词语，说出服务的性质； 招牌应该易读易记，这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能； 招牌要有一定寓意，能让顾客从中得到愉快的联想； 为了引人注目，招牌应该有霓虹灯或是良好的照明设备。

3、橱窗设计

橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善美容院整体形象作用。

橱窗陈列通常有能上能下五种类型：

综合式：将不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。

这种陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，避免显得杂乱。

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.系统式：按照商品的不同品类组合陈列在一个橱窗内。

专题式：以一个广告专题为核心，围绕某一个特定的主题，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息，例如绿色护肤品陈列等。

特写式：运用不同的艺术形式和处理方法，在橱窗内集中陈列新产品、特色商品以强化广告宣传效果。

季节式：根据季节变化，把应季商品集中进行陈列，以满足顾客应季购买的需要，有利于扩大销售。

当然美容院的装修设计不光这几方面，这里一不一一列举了。

二、美容院服务项目

美容院都有那些服务项目呢？现在我们就来了解一下

一）按身体部位分类为：

1、面部护理

2、眼部护理

3、肩颈护理

4、身体护理

5、手部护理

6、足部护理

二）按功能分类为

1、基础性护理：

（1）简单补水护理（一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩，有的会美其名曰“水疗”）

（2）常规面部护理（清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等）

（3）眼部护理。

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.（4）肩颈基础护理。

2、疗效性护理：

（1）淡斑祛斑（2）祛痘祛痕（3）美白嫩肤（4）补水保湿（5）脱敏修复（6）祛皱抗衰

3、美体类护理：

（1）手部护理（2）塑型瘦身（3）丰胸健胸（4）卵巢保养（5）肾部保养（6）脊柱保养（7）肺部保养（8）精油开背（9）淋巴排毒

（10）刮痧（面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目）（11）拔罐、滑罐

4、仪器类有

（1）.蒸太空舱（2）光波浴房（3）远红外线灯等

5、特殊护理类有

（1）精油护理（香薰spa)（2）淋巴排毒（3）耳烛

三、美容院基本礼仪

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.美容院要想客源不断，并且留住老客户，就要从每个细节做起，现在我们就来说说美容院的基本礼仪

1、美容师站立店门内面迎接客人的到来，立姿端正、收腹、挺胸。

2、两臂自然下垂，左手搭在右手上向前轻轻相握置于小腹正中部位。

3、精神饱满，面带微笑。

4、朝外，身体与门成45度，目光始终注视观察店门外情况，不交头接耳；遇有客人驻足观看店外招牌、立牌及促销广告等情况时，要主动开门上前行45度鞠躬礼并问候，在顾客表达完意向后，做出诸如递宣传资料、介绍店内情况及引导客人进店等适当反应。

5、客人离店门两米左右时，以单臂拉门，同时行45度鞠躬礼问候：“您好，欢迎光临！”如遇雨天，美容师可撑伞把客人接进店内。

6、目光含笑的注视客人，笑容亲切的询问：“XX小姐（老顾客必须呼出其姓），请问您有预约吗？

7、带客人参观环境要站在右手边，按店里的顺序介绍各功能区

四、美容院选址的方法

选择商业铺面开美容院的投资者来讲，首先考虑的就是选择能够发达的旺铺，其实，美容商铺旺位选择除去一些商业或交通以及投资者的资金承受能力等因素以外，位置的选择也是相当重要，在这里路易芬尼美容院投资专家为大家支招选址，希望能有助于开始投身“美丽事业”的各位稳稳当当的掘取“第一桶金”。

第一招：选右避左聚人气

在中国传统的商居选择文化中，“右主聚，左主散”一直是人们尊崇的商铺选择定律。

如果，选择在人流主方向右侧的商铺能够经常张贴出一些针对性和刺激性的促销广告和产品项目宣传招帖，就很容易吸引大量消费者驻足观望，或进入其中探个究竟，从而人气旺盛，财源广进。因此，在选择美容院商铺时，投资者应注意以下2点：

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.1、仔细观察所选商铺门前的马路或人行道的人流或车流主要流向，并确定自己所选店铺是否在人流或车流主要流向的右侧。

2、看位于人流或车流主要流向右侧的其它店铺的生意是否比位于左侧的店铺的生意更好。

提醒：这样的观察，不能一次完成，而要在一段时间内反复进行考察。

第二招：直对街路有忌讳

美容院在经营过程中最忌讳的是不断有各种各样的是非发生，这样不仅影响美容院的正常运营，而且还会使美容院的声誉受到严重的损害，因此美容院在选择租用和购买办公地点时一定要注意，尽量避免选择那些会使美容院遭到各种是非困扰的办公场所。在这其中，尤其需要投资者注意的是“不要使美容院的大门或是办公室直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯或小巷”。“喜回旋，忌直冲”是中国传统商居选择文化中规避是非，降低商业风险的主要办法之一。其原因可以理解为：

1、由于美容院深居小巷、走廊或街道的尽头，会让客人寻找起来比较困难，从而减少了客户前来拜访的机会，降低了顾客接受服务的可能性。

2、由于小巷深处、走廊尽头往往光线昏暗，空气流动差，加之寻找困难，会增加顾客的怀疑、恐惧和戒备心理，给人一种犯罪的心理感觉，因而不利于生意的成功。

3、美容院大门直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯和小巷会使原本聚集起来的财气被一吹而散，并受到来自外界的攻击、指责和事故的搔扰。

第三招：无风死气沉沉、缓风人财两旺、急风聚散成空

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.在中国传统商居选择文化之中，人们普遍都很重视“风”对店铺生意的影响。其原因是因为“不同的风”能够在美容院商居内部营造出不同的商业环境，并进而影响到美容院生意的好坏。

在自然界中，空气的流动形成了风，风的流动在室内造成了不同的环境。和煦的风可以吹散不良气体，给我们送来新鲜的空气；温暖的风可以保持室内的干燥，减少病菌及微生物的繁殖，带来卫生、舒适的环境；而和缓的微风还能安抚人们激动的神经，使人保持愉快的工作心情，进行工作。

由此可见，对于准备选择商业铺面的美容院投资者来讲，应该选择风力和缓处的商铺来发展自己的美容院。

五、如何赢得对手美容院的顾客

顾客是美容院的服务对象，更是美容院的衣食父母。那么，作为美容院怎样才能不断吸引新顾客，甚至去争取竞争对手的顾客呢？ 路易芬尼为您支招：

一、做到“知已”

了解自已推广的产品和服务。作为美容师首先要了解自已的产品和服务，相信自已推广的产品和服务的价值。美容师在介绍产品和服务之前，必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品，将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较，认识到自身的优点，对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。美容师不要给顾客这种印象：你连自已推广的产品自已都不清楚，顾客又怎么放心享受这种产品和服务呢？有的美容师由于对自已的产品和服务项目不了解，介绍和讲解时缺乏信心，连赢得顾客信任的机会都没有，还谈什么争取顾客？

二、力求“知彼”

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.美容师应了解竞争对手的产品和服务。如果美容师对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解，在争取对方顾客时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会；反之，不但争取不到竞争对手的顾客，还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑，影响美容院的形象。

三、争取顾客

对美容院来说，吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外，还要关注对手，领先一步了解顾客，站在顾客的立场，洞悉顾客的要求。

对手的顾客进入美容院后，应使顾客跟着你走。许多顾客在进入你的美容院之前，实际上已经受到了一定的启发和影响，这些影响可能来自于广告、朋友的推荐，或门前促销广告等因素。这时美容师的主要任务是加强这些影响，扬长避短，强调自已的独特之处，尤其是竞争对手不如自已的地方。充分利用对手的情况和顾客已知的信息进行交谈，尽量使用“顾客预想的答案”来回答她的问题，使顾客朝着你希望的决定。

要设法把顾客的注意力集中到一两样看上去最合适她们自身条件的服务或产品上去，并大力赞扬其优点。这样，即使顾客没有消费而离开，这一两种服务或产品形象也会牢牢地留在她们的脑海里。当她去竞争对手的美容院时，可能会自言自语：“看来这一家的服务还不如刚才那一家，何不返回去再看看呢？” 如果一个美容师用尽浑身解数也不能把对方的顾客争取过来，不妨把顾客交给另一个技术娴熟、沟通能力强的主管或老板，并向顾客推荐其技术水平，这样容易说服和刺激消费，从而以另一种方法达到预期的目的。

六、美容院促销方式大盘点(上)

说到促销大家都不会陌生，对商家而言一次成功的促销可以带来很大的利益，对于顾客而言，促销可以让他们花较少的钱得到自己想要的东西。现在我们就来了解一下美容院的促销方式。

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.1、折扣促销

折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试也可以用折扣的促销手段。

注：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

2、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

3、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

4、消费积分赠品促销

消费积分是美容院回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.灵上的慰寄。

运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

5、次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

七、美容院促销方式大盘点（下）

上次我们介绍了美容院常用的五种促销方式，今天让我们接着了解美容院常用的其它五种促销方法。

6、活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。比如：互动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。例如：可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来刺激消费。

8、派单促销

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

9、人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。

10、会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

八、美容院开业促销方案

俗话说新官上任三把火，美容院开业也要做些活动，让自己一炮打响，为美容院以后的生意开个好头。路易芬尼为您提供了美容院开业促销方案，帮您打响第一炮。

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

招数2 折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

招数4 消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

招数5 次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

九、有效派发美容院开业宣传单

通常美发美容院会为了节省成本费用引客户进门，采取印制宣传单的促销方法，在没有明确宣传对象和地点的情况下派人满大街发宣传单。据观察，宣传单对两种人有效，闲人和同行。因为我们的客户不是流动人口，整天在大街上走动，爱美的女士逛街时也不会面对派单小姐露出笑脸，因为满世界的硬性派单对行人已经成为一种无理的骚扰。如果你印的宣传单纸质低劣，语言粗俗，只能带给客户厌恶的感觉，广告作用适得其反。但是，有时候，语言华美准确，印刷精美的广告为什么也会无效呢?派单广告的有效性不仅是由广告语的设计和印刷决定的，它的有效性最大程度取决于派单给客户的直接到达率。

客户接到手里不算完成派单，因为她很可能来不及扔掉瞬间塞到她手里的单子，或不好意思拒绝，总之，大部分接单者会不看一眼就转身把单子扔掉，实际上还是毫无效果。要想派单有效，一是在住宅小区内的美发美容院发给住户，并且派单人员还得彬彬有礼，如果能借用居民活动时搞美容咨询，最能让单张宣传有效；二是百货公司附近或百货公司店内的美发美容院，请购物的客人进店的行为也还是能见效的。但那些缺乏专业训练，了无生气地站在那里，机械地发出手里的单子，或者急急跟在客户身后，硬性把单子塞给客户的人，都会给客户带来反感。如果能够彬彬有礼地邀请客户进店体验我们的美发美容技术，相信客户会在逛得很累时，乐于进店接受一下专业服务，总不至于让客户在不喜欢派单员的前提下，使派单失去意义。重要的不是送宣传单有没有效，而是由什么人派送，并且一定

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们的宣传单之前，必须要她先接受我们的人。离开人的魅力，任何试图送达宣传单的行为都会被当成对客户的骚扰。送单人的表现决定客人对美容院的印象。一个优雅得体热情亲切的美发美容顾问会在派单时热情地介绍自己的美容院，说话时眼睛直接看着客人的双眼眉心处，然后才双手递上自己的宣传单，并说出欢迎进店体验的致辞。

※特别提示：送出多少宣传单并不重要，重要的是多少客户能真正知道宣传单的意义并因此来到店里。没有高素质的人在送单时宣传自己的产品和服务品质，只靠客户用手接住那张纸是没有用的。

※不能犯的错误：直接把单子向所有路过的女士手里塞，没微笑，少问候，只为发单数量而派送。甚至有的美发美容院为了让单子有效，居然把发单员的名字写在单子上。结果，有的发单员缠住客人时主要是介绍自己，更令客人厌烦。

十、加盟美容店制胜法宝之项目选择

美容院美容项目的选择，直接关系着美容院的声誉，好的项目可能会带来一个质的飞跃，从此产生良好的社会和经济效益，不好的项目可能使美容院滑向低谷，从此一落千丈，所以在选择项目时持慎重态度是必要的。那么，美容院如何选择经营项目呢？一般来说，应该考虑以下几方面。

项目的安全性

我们常常会遇到这样的问题，从甲地到乙地有无数条路，人们会选择其中的一条，而安全性就是选择的首要标准之一。美容业一样，举例而言，健胸、减肥、除皱、祛斑有很多种方法，在这众多的方法中，安全性是首先要考虑的。建立的项目是否安全，直接影响着美容院的顾客群，因为容行业的特殊性，不可能有太多的人去冒风险。它跟顾客得了肿瘤而不得不去就医不同。而且，隐瞒了项目的不安全性而给顾客造成伤害，结果将导致官司缠身或关门停业，严重者有可能锒铛入狱。所以，美容院在选择项目时，首先应该考虑的是项目的安全性。项目的有效性

效果，毫无疑问是顾客也是美容院最关心的问题之一。美容院所选择的项目要有确定的效果，而且这种效果最好能让顾客看得到，或是感觉得到，也只有

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.这种效果才最有说服力。它会带来一个庞大的客户网络，创造出惊人的社会和经济效益。所以说，项目的有效性是美容院的生命，3、广泛的顾客群

美容院所建立的项目如果适合大多数顾客消费，预示着它有广阔的发展前景，顾客群的广泛与否，主要取决于美容院的收费和项目本身所适应的年龄段。如果因为成本高或其他原因使收费被迫提高到当地居民难以接收的程度，此项目便会难以发展，必会遭遇“门前冷落车马稀“的境况；我们知道对于国内美容院来讲，其顾客大多在25-45岁之间，如果选择的项目是适合60岁以上的人，同样难以发展，所以应选择适宜于25-50岁顾客的项目。

4、完善的服务体系

常常有美容院提出这样的问题：“我在某公司买了某某东西，没有取得预期的效果或根本不会操作。”原因出在哪里呢？是产品本身的问题还是运作的问题呢？这说明，在选择项目时还有一个问题是不可忽视的：就是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整套服务，这一点是很重要的。通过系统的培训，对疑难问题的解答，可以少走许多不必要的弯路，直接实务操作精髓，发挥项目的最大效力。而售后服务又可以在遇到问题时得到解决。完善的服务体系是非常必要的，要把选择的项目开展好，首先要知道这个项目是怎么回事，它到底有什么功效，怎样操作才叫规范，不同的客人该怎么样设计疗程„„这些问题如果都弄不清楚，又怎么去引导和说服消费者认同这个项目呢？

5、品牌效应

美容院选择知名用品和设备无疑是明智之举。设备作为美容院的硬件设施，基本上是一次性投资，选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便利。名牌产品在工艺和技术上一般已非常成熟，其性能极其稳定，很少出现故障，美容院买的开心、用的放心，而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应，从而使美容院和顾客成为最终受益方。另一方面，从顾客的角度来讲，她们更容易接受知名品牌的东西，非但如此，她们还会带动周围的一些人接收她认同的品牌，这就是在品牌效应影响下形成的一个潜在开美容院不如做美容院的供货商—实体加盟+网络加盟 双份分红

美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.的、庞大的消费网络。其实，美容院在选择知名品牌的同时，也就选择了品牌本身带来的良好效应。

十一、美容院防止跳槽员工带走客户有效方法

——美容师与美容诊疗师各司其职

美容师天天接触顾客，很容易培养起顾客感情，一旦美容师离职，她便会利用顾客的信任说服顾客更换美容院，使顾客资源严重流失。这使很多美容院老板头疼。那如何防止跳槽员工带走客户呢？

可以在店内设立“美容诊疗师”这一职位，美容诊疗师负责判断顾客的肌肤类型，为顾客的肌肤问题搭配产品并提出护理意见。在美容诊疗师给出护理意见后，美容师再按照诊疗师所给出的意见为顾客进行护理。这样一来，改变了美容师全程招待顾客的传统，减少了美容师与顾客接触的时间及话题，让双方的关系维持在不温不火的状态，使顾客的信任点落到了美容院，即便某位美容师离开，也不会影响到顾客。

美容师天天与顾客相处，要拉开距离就得另辟蹊径。不难发现顾客对于美容师的信任很大程度上建立在顾客对美容师专业性的认可上，因此，设立美容诊疗师这个职位，便能替代美容师在顾客心目中美容专家的角色，美容师只负责后期的操作，且每次负责后期护理的美容师都不同，自然与顾客的关系就拉开了。

美容诊疗师虽能得到顾客的信任，但她没有足够的时间培养顾客感情，而此时，顾客对某位美容师的信任和依赖被诊疗师、诸位美容师等多个角色分化掉，转化为顾客对这个团队，也就是美容院的信赖，这样一来，即便是美容师或者诊疗师离职，都很难用情感因素带走顾客。

十二、析美容院店长工作职责

1．全面负责本店的总体事务，和全体员工共同努力及时完成确定的各项目标；

2．制定本店的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规

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美姿网上美博城招商网址 web.365meizi.com 从零起步经营赚钱美容院的秘籍.程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行；

3．建立、健全本店的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。协调各部门之间的关系，使本店有一个高效率的工作体系；

4．健全本店的财务制度，阅读并分析各种财务报表，检查分析每月营业情况，监督财务做好成本控制，财务预算等工作。检查收支情况，应收账款和应付账款等；

5．定期巡视公共场所及各部门的工作情况，检查服务态度和服务质量，及时发现问题，解决问题；

6．培养人才，指导各部门的工作，提高本店的整体服务质量和员工素质； 7．加强本店的维修保养工作和本店的安全管理工作；

8．选聘、任免本店各部门主管、领班、发型师、美容师、足疗师、保健师、财务、收银等人员，决定本店机构设置，负责本店管理人员的录用、考核、奖惩，晋升等；

9．关心员工，以身作责，使本店有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。

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5.终端美容院全年促销方案[范文] 篇五

目录 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主题：“美丽套餐迎新年”会员礼包特惠活动

地点：美容院 对象：会员

内容：超值丰胸套餐，丰厚奖品抽奖活动，并准备精美新年礼物赠送给消费者。方式：电话预约，店面店堂海报。目的：挖掘潜在消费，稳定老顾客。

2、主题：“新年新女性 自由美丽从丰胸开始”公司美容专家授课活动

地点：各级美容院店堂 对象：终端消费者

内容：提前做好预约通知，由巨邦公司总部美容专家进行专业丰胸授课及示范，并根据当月实际情况制定一套与丰胸相关的优惠方案。

方式：限当月执行，由公司美容专家合理安排各美容院的授课时间，做好充分的准备工作。

目的：根据季节特点制定此主题，引用教育营销的理论，引导消费，提高美容院的知名度。

3、主题：“美丽无极限

冬季大出清。”

地点：美容院店前或选择人流较多的地点 对象：终端消费者

内容：由巨邦公司与美容院共同组合搭配的方式销售，采取鼓励情绪的方法（如音乐配合等）表现季节感、新鲜感、流行感，展现专业丰胸在使用过程中不伤害顾客自身和身体机能等，来触动顾客的消费欲。

目的：转季促销，利用庞大的客源流量，挖掘潜在消费群体，提高美容院的销售业绩。

4、主题：“归零行动 新形象 新美丽”

地点：美容院 对象：终端消费者

内容：宣传美容院在过去一年里的成绩，提出改良的服务内容。方式：张贴宣传画，派发宣传单页，广告宣传。

目的：树立美容院形象，加深消费者对美容院的品牌宣传。二月份：

1、主题：“新春大礼---美丽健康

吉祥如意”春节促销活动

地点：美容院店堂

对象：终端消费者

内容：丰胸套餐优惠方案。礼品有：新年烹饪书籍、中国结、一整套小匚的吉祥装饰物等。

方式：限当月执行，由巨邦公司根据美容院需要及开卡量进行礼品派送。目的：避免美容院的“经营淡季”，迎合消费者情感诉求，提高老顾客忠诚度。

2、主题：“美丽献给有情人---情人节玫瑰舞会” 地点：美容院或舞厅

对象：恋爱和已婚的女性（带丈夫或情人）内容：包场舞厅为会员和在情人节当天开卡做丰胸项目的顾客提供门票，并赠送礼品（如巧克力、玫瑰花、饰品等）。

方式：广告宣传或派发宣传单页，所有人均可当天享受暗折利的开卡优惠政策，并可获得根据美容院自己的情况赠送 ：其他护理项目一次。（注暗折利是指：项目价格不变，赠送等价礼物）。在所有促销活动中，不出现直接的折扣情况，优惠依次而定。目的：迎合消费者的情感诉求，提高老顾客的忠实度，挖掘潜在消费。

3、主题：“美丽有心人---我的真情留言” 地点：当地报纸 对象：会员顾客

内容：给美容院的客人一个小版面来向亲人朋友留言祝福，一是个好兆头图吉祥，一是抒发情感。

方式：新年时，在当地有影响力的报纸上做一版广告。目的：做美容院的品牌宣传，树立美容院的社会形象。

5、主题：“二月二龙抬头

让美丽做主” 地点：美容院

内容：同当地美协合作，为在农历二月二做丰胸的顾客，以及在当天开卡的消费者，提供免费形象设计等优惠，同时可举行小型发型表演。方式：电话预约，发放传单。

目的：根据节日特点做促销，加强消费者对美容院的印象，从而挖掘潜在消费，提高业绩。三月份：

1、主题：“植万年绿树 赢一世美丽”绿色丰胸植树送美行动 地点：植树地点和美容院

内容：3月16日开卡丰胸的顾客可参加由美容院组织的公益活动并根据美容院自身的情况送新顾客A级会员卡。

方式：会员和当天开卡者提供植树3课的公益活动，可联合当地环保组织，并在植树后享受专业美容课堂讲解健康美容理念。

目的：树立美容院的社会形象，通过此类有意义的主题促销，稳定客源，挖掘潜在消费。

2、主题：“美丽踏青

回归自然”绿色丰胸会员春游活动。地点：公园或郊外 对象：会员

内容：为会员提供由美容院组织的郊游机会，派送免费试做卡和赠品。方式：电话邀请

目的：根据季节特点制定主题促销，提高老顾客的忠实度，并通过此类活动挖掘老顾客身边的潜在消费者。

3、主题：“3·15无忧丰胸”健康丰胸识别会 地点：美容院 对象：终端消费

内容：联合地消协，由消费专家及巨邦公司美容高级专家讲授丰胸项目的识别，同时可以进行现场质量检测的方式，为巨邦公司推出的绿色丰胸项目的优势加以肯定与正身。

方式：联合媒体宣传本次活动，会员在当天开卡或新顾客在现场开卡者可获赠品，同时即送A级会员卡。

目的：通过政府公关做促销，树立美容院的社会形象，增强消费者对美容院的信任度，从而挖掘潜在消费者，提升业绩。

4、主题：“丽姿女人节

茶话夜阑珊”绿色丰胸3·8节同欢茶话会 地点：美容院 对象：终端消费者

内容：3月8日妇女节为朋友提供茶座会共同讨论女性话题。可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资，为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。方式：广告宣传，派发传单，同超市、商场合作发放免费丰胸试做优惠券。

目的：利用大型商场的人流量，建立美容院的企业文化，增进顾客与美容院的情感交流，拓展美容院的发展空间，提升业绩。四月份：

1、主题：“绿色丰胸、青春无限”新项目推广会 地点：美容院和小型会场 对象：终端消费者 内容：对绿色丰胸新项目的宣传和开卡，当场开卡者可享受暗折明利的优惠开卡政策和礼品的赠送。可采用男人做FACTAL。（在国外或是港台，公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性好。在国内男性做美容时也会有轰动效应）。方式：派发宣传单，电话预约等，由公司美容专家讲解绿色丰胸项目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顾客的消费潜力，拓展美容院的销售窨，并通过特色促销挖掘潜在消费者。

2、主题：“夏日防晒 丰胸同行”绿色丰胸及夏日防晒知识讲座 地点：美容院 对象：终端消费者 内容：讲解绿色丰胸、防晒话题，同时开卡可获赠防晒霜一瓶。

方式：派发宣传单，并充分利用美容院原有的客户。互动消费，资源共享。

目的：根据季节特征制定主题促销，利用美容院原有的客源，提高美容院的开卡销售额。

3、主题：“绿色丰胸与美丽同在”美容心得茶话会 地点：美容院 对象：终端消费者

内容：联系绿色丰胸项目产品，介绍美容师的快乐---旨在提高顾客同美容师的合作，有利于在今后的工作中，美容师更加了解顾客，同时美容师在今后的服务中能为每一位顾客做得更贴心，同时让顾客更加美丽。

方式：派发宣传单，邀请会员共同参加美容课堂。

目的：引导消费，提高消费开卡意识，从而提升美容院的销售业绩。

4、主题：“美丽从天而降”---丰胸专家根据顾客的体格进行诊断 地点：美容院 对象：终端消费者

内容：发放宣传单，为客户提供免费乳腺诊断，现场派送免费试做卡。

方式：通过电脑将客人的乳房情况扫描，然后通过专家诊断开出适合自身的疗程。

6.美容院感谢信的范文 篇六

一、美容院时间排期

二、活动前的教育培训

美容院服务流程管理

（一）礼仪1、2、3、4、电话礼仪 迎宾礼仪 服务区礼仪 送客礼仪

（二）美容师操作服务流程

（三）中医诊断

三、美容院活动前的企划工作 1、2、3、美容院项目设置 美容院项目订价策略 会员卡设置及开卡技巧

四、客户的教育--观念开发

美容院顾客管理课程包括 1、2、3、4、5、6、如何建立健全的美容院顾客档案 顾客级别设定及服务跟进 顾客的服务艺术 顾客的基本消费心理 有利于销售成交的沟通技巧 如何处理棘手顾客的投诉和抱怨7、8、9、如何提高顾客的满意度 如何建立顾客的忠诚度 顾客讨厌什么样的美容院

10、日常沟通应对用语

11、赞美顾客用语

12、顾客服务禁忌

13、顾客信息挖掘

14、顾客意见调查方法

15、美容师操作服务流程

16、中医诊断

五、促销活动成本及利润分析1、2、3、4、5、6、7、8、9、促销定义 促销前的市场分析 促销活动的目标定位 开展促销活动的工作流程 促销方式 促销方案制定 会员制与会员卡的设定 促销的费用预算 促销监督实施制度

10、促销表格

11、促销案例分析

六、活动方案

七、物料反利支持

八、美容院的促销管理

第三部分美容院店务管理标准化

二、美容院组织架构及岗位职责和工作制度的设定

三、美容院优秀领导的魅力

四、奖励制度1、2、工资、提成、奖励的设定（附标准案例）成长机制

五、教育培训制度

六、目标管理责任制度

七、会议制度（例会制）

八、奖惩制度

九、管理表格

十、财务管理内容及表格运用

十一、美容院服务流程管理

（一）礼仪5、6、7、8、电话礼仪 迎宾礼仪 服务区礼仪 送客礼仪

十二、美容院店务管理

（一）员工管理

1、员工管理策略

2、员工流失的原因

3、如何控制员工流失

4、如何提升美容师的专业素质

5、打造优秀美容师的六种力量和14个条件

6、美容师日工作管理规范

7、美容师日常行为规范

8、美容院员工绩效考核（附表格）

（二）货品管理

（三）陈列品管理

（四）卫生管理

7.美容院感谢信的范文 篇七

刚刚经过情人节的促销活动，由于xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划

爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永远，印证永恒!

范文网

以上是xx美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。

寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此，xx美容院进行广告宣传：凡是在活动期间(2月20日—3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有xx美容院主办的“让爱生根“植树活动。

“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划”，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤“的作用。

针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长

消费者要想参加“爱情保证金计划”和“让爱生根“植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。正因为有这样一个门槛，才能达到促进xx美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。

xx美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢?如果老顾客想参加，应该怎么办?如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗?所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动;已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。

这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优惠)，所谓“软硬兼施“，一张一弛。

实施“让爱生根”公益植树活动，大大提升美容院形象档次

“让爱生根“公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划”的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：

1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由xx美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。

2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。

3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备，并控制好活动仪式和活动场面。

预计，此次活动在提高xx美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。

媒体广告优化组合，活动节奏主次分明

根据xx市的媒体资源情况，xx美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《xx晚报》“时尚阵地“的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。

在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期(2月20日—3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣”、“爱情保证金计划“、“让爱生根”的主题概念的阐述及意义的延伸，后期(3月2日—11日)诉求重点为“让爱生根"的活动阵势、场面渲染。