dm广告案例

dm广告案例（共7篇）

1.dm广告案例 篇一

DM直邮广告是指具有个人资讯（Personal Information）的功能，通过 Direct mail(DM)既是直销的一种方法，创造顾客的一种方式。

简单理解，DM 就是一种广告宣传的手段，也是广告的主要形式之一，在美国用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如宣传单（leaflet）、信件（letter）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。

DM的主要好处是可以将广告的发行浪费程度降到最低，每一个接受广告的人员都是实际的或者潜在的顾客，特别是结合会员卡的使用。

DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山，通过直接投递、夹报或邮寄的广告形式出现，并成为发布 DM 的主要渠道。

我国DM新媒体的发展

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额，在2000年前国内的企业意识没有到位，使 DM 多年来一直处于发展阶段，能主动要求使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。目前，全国有近60% 的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%

以上运用商函来推销产品，而且都取到了明显的促销作用。

DM 作为广告投入只及电视传媒的 2%、报刊传媒的 10%，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对此尤具好感

和使用欲望。

因此，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及

极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

DM的目的DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。

5、增强企业形象，提高公司知名度。

6、与同行业举办的促销活动竞争。

7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

DM的特点与优势

DM营销方式之所以在国外能获得如此迅速的发展，为越来越多的商家和消费者接受并采用，主要因为它自身具有以下特点和优势：

（一）增强企业竞争力与消费者购物的理性、主动性

传统的商业流通模式仅仅是信息的单向传递，企业将其产品和服务信息传递给消费者，而消费者的意见和建议难以准确、及时地反馈给企业，从而无法顺利实现信息的双向传递和交流，对企业提高自身竞争力、实现持续健康发展十分不利，而DM恰恰弥补了这一不足，其独特优势即实现消费者与企业的实时互动：一方面企业通过多种媒体发布产品与经营信息，加强顾客对其产品的价格、款式和性能特征的了解，还可以借助网络通讯的方式，以低成本高效率与世界各地的用户取得联系并进行交流、沟通，进行市场调研，了解顾客的需求、购买意向、满意度等信息，探究消费者心理与消费偏好，还可获得有关竞争对手、中间商的信息，便于企业及时、有效调整经营营销策略，改进产品，以最大限度满足不同消费者的个性化需要，从而在日趋激烈的行业竞争中立于不败之地。另一方面，由于DM方式提供的信息容量大、传播快、易于搜寻等特点，便于消费者根据自身需求，对众多的市场信息进行层层筛选、过滤，从而作出最佳决策。同时此种营销方式以顾客需求和欲望为中心，重视客户的反馈信息，并对用户的建议、要求作出积极回应，可以最大程度满足客户求新、求变的消费心理，有效激发消费者购物的积极性，使其直接积极参与到产品的生产与流通过程中，更刺激了消费者的购买需求。

（二）节约消费者大量购物时间和购物成本

现代社会竞争日趋激烈，生活节奏加快，时间对于每个人也更显宝贵。而消费者为了满足日常消费需要，不得不经常到商场、超市购物，浪费许多时间。由于时间机会成本和交通费用的上升，都将带来购物成本的提高，使消费者出门购物十分不经济。而DM销售方式既可以为消费者节省大量购物时间，降低购物成本，又能使消费者享受“足不出户，网上购物”的乐趣，获得便利、快捷的优质服务。

（三）降低企业的销售成本

DM作为无店铺营销方式，直接面向消费者，不需要门面和大批量地库存产品。这样企业就不需投入大量的资金进行固定营业设施的租用和维修，同时节约了大量库存费用，实现零库存销售，还节约了中间环节的损耗，从而降低了企业的运营成本，企业就可腾出更多的时间、精力和资金投入产品的生产过程，不断改进产品款式、完善其性能，制造出更畅销的产品，以获取更丰厚的利润。消费者也可以以较低廉的价格获得所需的产品和服务。

（四）突破时空限制

采取DM营销方式的企业为消费者提供全天候服务，不受时间限制和空间阻隔，而顾客可以在任何时间、任何有计算机终端设备的地方上网访问，在市空中进行挑选、比较、咨询、下订单以及直接付款等一系列操作，与网上企业进行对话式交流，消费者即可随时随地享受快捷、优质服务，企业则可在更大、更广范围内完成其产品的信息流和商流，达成更多交易。

DM的种类

因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化，有些设计精美的DM不光起到宣传作用还具有很高的观赏性和保留价值。

1、传单型

2、册子型

3、卡片型

DM的派发形式

1、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递

2、上门投递：将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。

3、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员

4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。(该方式现已较

少使用)

5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发

2.dm广告案例 篇二

[关键词]DM广告；隐喻图形；艺术设计

市场经济的发展必定带来商品的细分化，找准和锁定自己特定的目标客户群，有针对性的进行广告投放，才能达到更有效的广告目的。DM广告的出现，打破以往广告追求的“人人皆知”的传统模式，将信息准确的传达给锁定的目标受众。正是由于它有针对性强、可测性高、适用范围广、价格低廉及其“一对一”的特殊传播方式等特点，引起了许多广告主和广告从业人员的认可与青睐。

一、DM广告概述

DM是英文direetmailadvertisi的简略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。当然，也有很多人将其表述为directmagazineadvertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。除了直接邮寄之外，DM还可以借助于其他媒介进行传送，如：传真、杂志、电视、电话、电子邮件及网络直销、商店柜台、专人送达、来函索取、商品包装等。因此，DM有别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等新型广告发布载体。与其他媒介相比，DM最大的优势在于：它可以直接将广告信息传递给真正需要的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，无论受众是否乐于接受。

二、隐喻图形概述

关于隐喻，修辞学家说，隐喻就是一种修辞格，是一种修饰话语的手段。逻辑学家说，隐喻是一种范畴错置。哲学家说，隐喻性是语言的根本特性，人类语言从根本上来说是隐喻性的。在平面设计中，隐喻不仅仅是一种修辞手法，更是一种思维方式和认知方式。根据莱考夫和约翰逊对隐喻的定义：隐喻的实质就是通过另一类事物来理解和经历某一类事物。姑且可以将隐喻图形定义为：以隐喻的手法生成意义、表达意义的图形。

三、隐喻图形在DM广告设计中的运用

大量的隐喻图形元素在DM广告中体现，成为设计师们为之深思的问题。特别是象征中国文化的元素被采用，比如：灯笼、中国结、书法、长城、故宫、京剧脸谱等，体现出现代DM对传统艺术的吸收与利用。这些中国传统装饰图案多具备隐喻图形的特征，如莲花、鱼纹、娃娃、祥云等象征吉祥的图案；龙凤虎兽、少数民族的装饰图样；京剧戏曲、皮影剪纸、节庆习俗等传统文化的表现技法，都给现代DM广告带来丰富的创作土壤。

（一）隐喻图形特征

隐喻的修辞功能最早为人们所发现。隐喻具有修辞功能，可以使我们的日常语言表达更具形象性、意象性和趣味性。1、简练与生动。隐喻的一个最明显的特点就是精炼，简单的一个图形往往能表达一系列的含义，引起受众对整个相关事件和语境的联想。由于隐喻中喻体一般都比话题更为具体，更为受众所熟悉，所以经常给人一种生动的感觉。2、新奇与启发。为了强调某些事物的特征，加强记忆，突出所传达的信息，人们往往会使用一些新奇、出乎人们意料的隐喻，从而使图形容易取得通俗易懂、风趣、幽默的特殊效果。例如有一则电影海报，借用了我们所熟悉的蒙娜丽莎和玛丽莲·梦露的经典形象，但又与原作不尽相同，狠狠地幽它一默，让人忍俊不禁又轻松地在受众心中留下了深刻的印象，非常成功地为电影做了宣传。3、委婉与高雅。由于隐喻是通过另一类事物来说明某一类事物，因此具有表达的间接性特征，许多隐喻带有“委婉”的功能。许多图形通过隐喻的方式构成，委婉地表达图形的意义，有时候这种形式更为受众所接受，能够带来更多的惊喜。

（二）隐喻图形作为一种思维方法对DM设计的影响

隐喻与言语有关，而言语最终又与思想相关。隐喻性思维是人们认识世界的根本方法之一。人们通过对不同事物之间的相似性的比较而认识事物的特征。尤其是创造相似性的隐喻通过发现原来没有任何联系的事物之间的相似性而为人们了解某一事物提供了新的角度。因此，隐喻性思维其实是科学思维的一个重要途径。DM作为信息直达给消费者的方式，更需注重隐喻表达商品信息，以防引起消费者的反感，人们的思维过程和思维表达形式中充满了隐喻。

（三）隐喻图形在DM设计中的应用

DM直接将广告信息传递给真正需要的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，无论受众是否乐于接受。因此，DM更需要强烈的视觉冲击力和说服力。相对而言，隐喻图形作为一种修辞手法、一种认知方式、一种思维方法，就比一般图形更适合于DM的应用。

1、隐喻图形的设计选用

设计者以图形的形式对现实对象进行图解，这种图解性的形象称作“表象”比较合适。另一种是间接性对“意”的象征与阐释。隐喻图形则属于后者。图形进行传播时，经常是用一种可感、单纯而又简练的语言，有着强烈的直观性。但有时为了激发观者产生联想，达成情感与思想的交流，也会运用感性、含蓄、隐喻的象征性号，即形式，来帮助和启发人们产生想象，进而理解图形的内容。设计者不仅可以通过现实形象来传达抽象的概念，而且也可以对现实形象进行各种加工处理，形成一个不同于实际的形象（即实际存在的一个现实形象），来表达与现实的关系。

2、隐喻图形与DM的有机结合

在信息时代的今天，面对资讯大规模、高精度、个性化视觉传达的社会需求，隐喻图形以生动快速直观以及跨越语言障碍的传播特征得到了更加广泛的重视和应用。透过图形化符号的视觉设计表现，传导出的感情冲击进一步影响着人们对某件作品的感性判断力。用语言或文字来描述图形之美是多余的，因为图形本身就会“说话”。DM设计中选择醒目的图形，是吸引消费者视线的重要元素，它使所宣传的产品从众多DM中脱穎而出。

3、各种元素构成的DM版式设计

当然DM需要隐喻图形的元素，也需要其它内容的补充，这样，既是呈现信息内容的形式，也是编辑者对广告内容表达空间的美学理解。其基本功能是为读者提供一个便捷、轻松、合理的阅读环境，传递愉悦的视觉感受。DM有显著的版面设计特征，力求让打开包装、取阅其中具体内容的读者体会到一种故事开端的感受。DM重视让人们慢慢阅读的节奏，流畅的版面设计便成为前提。进行DM版式设计时，要考虑到视觉导向因素，这是一种引导人们按照设计师制订的步骤进行阅读的“战术”。除了研究DM的隐喻图形、色彩、文字这些设计元素外，其造型样式也同样值得关注。DM与消费者近距离接触，带来最直接的视觉与触觉的感受，其造型样式成为引起消费者阅读兴趣的“导火索”。

四、结语

DM广告设计成功与否，必须依靠DM自身优势及良好的创意设计来实现。而隐喻图形特有的带有思维的言话形象化特征对于DM创意设计有着十分必要的作用。笔者将隐喻图形与DM广告相结合来研究其平面设计艺术，希望对从事DM广告设计同行有所帮助，并最终将DM做得更有创意，实现最大广告效益。

3.DM广告精准投递（精选） 篇三

实名投递又称有址投递、精确直投，是指通过您提供 的数据资料或第三方的强大数据库资料，筛选出符合您要

求的目标人群，将目标人群的姓名、地址、邮编等信息打

印在贴纸标签上，并把标签粘贴在装有DM广告的信封或塑

料封套上进行投递的一种方式。实名投递的优点是分众程

度高，直接面对目标顾客，反馈率高。特别适用于有会员

数据库，以及需要针对目标人群，细分市场的商家。典型客户：乐购、家乐福、好又多、易买得、宜家、剪刀 石头布等

2、小区实名直投

根据中高档小区物业，普通直投进入困难的问题，我 们特别推出小区半实名精确投递服务。您可以通过我们提

供的楼盘小区入住详细数据【包括户主（先生/小姐）、地

址、邮编等】，信封包装，进行投递，能不受物业干扰，顺利地将DM广告放入信箱，居民容易接受，并且由于好奇

心驱使，会拆开封套察看内容，不会像普通DM那样，不看

便处理掉了，相较匿名投递成本较高。这样就增加了受众的接触面和阅读率，使您的DM广告能真正的展现在受众的 眼球下

3、个人精确直投

个人精确直投是指根据您提供的数据，先与特能独有的电子分拣系统进行匹配，然后通过我们专业的投递人员

进行投递的过程。这种方式不但能精确锁定目标群体，清

晰称呼出收件人的姓名，获得最大程度的阅读率，增加销

售机会，让您低成本得到高回报。深度研发针对大、中、小客户的全程消费细分化数据

推广的贴心服务营销方案，更具完善的数据与投递精准化的服务等系列化组合式的推广系统。

4、公司、写字楼精确直投

不少公司及中高档写字楼的安保也是非常严格的，如 果直接将DM广告投入会有较大困难，我们一般建议使用实 名投递，直接将DM广告邮寄到写字楼内公司的各个部门，您的DM广告将直击中高档商务楼内的白领、部门负责人或 以上级别人士。

创新媒体服务各大、中、小客户，更具完善的广告服

4.DM直投杂志广告 篇四

第一章DM的概述

1.1 DM产生的历史背景

公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此，DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之诞生。随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对DM产生了一定的冲击。但在许多国家，DM广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM 媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

1.2 DM的解释

所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告

1.3 DM的市场了解

DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。

一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国，DM广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月，国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家，申报备案的还有2000多家。

在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样，DM的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国，则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM，在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。

第二章DM的目的、特点、种类、派送方式

2.1 DM的目的DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。

5、增强企业形象，提高公司知名度。

6、与同行业举办的促销活动竞争。

7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

2.2 DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为：

1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。

2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。

3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。

4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。

5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：

A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；

B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；

C、沿街门面派送；

D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；

6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。

7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身

体验独特的享受，接受对方人性关怀。

9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

杂志的从各方面出发所具备的特点

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

5.DM广告信息发布实施策划方案 篇五

（一）——房屋买卖，租赁，楼盘出售信息广告发布

方案策划：韩刚

2008年4月

1、方案的分析介绍

一、方案的可行性

目前国内市场楼盘出售，房屋买卖、租赁的广告形式混杂，广告宣传单、册乱随街发放，严重影响了环境，损害了城市形象，而且针对人群需求性十分差，广告效果非常低，浪费了大量的人力物力。为了整合这一局面，保护环境，维护城市形象，让广告针对性强，最大效果的达到广告宣传的目的，把宣传保留到最长时间的发挥作用。本方案由针对市场考察、考究，得证而来，把所有楼盘出售，房屋买卖、租赁信息进行汇集整合制定成DM册全省统一发放。

到目前为止，国内没有任何一家单位和个人，对楼盘出售，房屋买卖、租赁进行信息整合制定成册统一发放，楼盘出售经营者为了让更多的人知道、了解经营者的信息，不惜花费大量的人力、物力印刷广告宣传单在大街上发布信息，针对的人群及其复杂。具调查得知：70%的人会认为没用，就一眼也不看就会随手扔掉；20%的人会好奇，看一眼然后再扔掉；5%的人会看一眼认为路上没时间看，带会家再看；5%的人认为很重要，说明是需求信息的人，可见真正起到的广告效果真是非常之低。

现在房屋买卖、租赁的租房者和中介越来越多，市场混杂，不乏有一些黑中介。而且房屋买卖、租赁的中介在求租者前来寻求租房信息时会收取大量的费用，使一些比较贫困的求租者望而却止，以济南为例：租房信息中介费100-200元，看房子须交20-60元；要卖一个房子，则需要交给房屋中介的费用则按卖出房价的百分比，少的几千，多则上万。在这种利润可观的形式下，市场上涌现的了一大批房屋中介，并且层出不穷。

本方案主要针对这一现象，汇合信息对楼盘出售，房屋买卖、租赁的信息整合成DM册，全省立体发放，对租赁、出售房屋信息只收取一小部分费用，对收取的费用严格按照本公司指定的价格（大大低于市场中介价格费用），对确实有困难的人群可免收中介费。对楼盘出售的广告宣传以DM画册（杂志）形式发布广告，面对人群之广，让更多的需求人群得到信息，让信息保留的更加长远，让房地产经营商获得更多的利益，使广告公司获得更多的利润，以有利的态势把DM画册做大做强，逐渐发展成为具有权威的信息发布平台。

二、针对人群

目前需求楼房，房屋买卖、租赁信息的人群越来越多，有政府的官员，企事业单位的高层、白领、上班族，在校、刚毕业的、毕业不久的学生，外来打工、做生意的民工，小商贩……所涉及的人群之广，所需求的信息之多，使在运行本广告方案时，能够解决一大部分所涉及人群的信息缺少、费用之难，为更多的人找到心仪的住所，同时使公司获得更多的利润。

特别是在大型城市、省城的大中专学生、外来上班族和民工之多，对房源信息的需求量很大，但是面对数额不小的中介费、看房费，使很多比较贫困的大中专学生、外来上班族和民工不敢、不愿去房屋中介去获取房源信息，而是到处看看野广告传单，安全性不高。本方案中的信息广告公司只收取一小部分成本费，绝对大大低于房屋中介，使更多的需求房屋买卖、租赁信息者获得找到心仪的家园。

三、DM画册投放地点和投放形式

为了使本DM画册的信息能够更好的服务需求客户，对投放地点的准确性要高，使本画册能够最大限度的发挥作用，以更好的达到宣传、发布信息的广告目的。

本DM画册主要在政府机关、大型写字楼、长途汽车站、各大商场门口、公交车、公司企业免费发放，各个报亭、大中专门口进行低价代销售，主要保证其成本回收性。

投放形式以邮局代发和快速发放形式为主，以保证信息的快速性，使需求者能够早日获得信息，各个地方设置派发人员进行定期发放，必须保证其最大效果的发挥其信息发布、广告宣传的快速、有效性，使客户最大的获得收益，同时使公司获得更多的客户加入和更多的利润。

四、DM画册规格形式

DM画册暂定为月刊，每月1号全省同时发行，规格：大16开（210×285cm），采用四色印刷，封面采用200g胶版纸压膜，内页采用150g胶版纸印刷。

五、DM画册知名推广形式

为了让更多的人能够知道、了解DM画册的作用和形式，前期施行本公司人员发放、网络宣传，中期在媒体上发布广告，大力宣传本DM画册，让更多的客户相信本DM画册的广告宣传实力和信息知名度，为公司能够获得更多的客户打

下了良好的基础，同时宣传了公司的知名度，为公司能够做大做强打前阵。

六、DM画册暂定名

为了使本画册的核心内容和主题能够更好的展现给客户，必须以易看、易懂为目的，必须够准确的反映本DM画册所要宣传的核心内容，特制定一下几个刊名：★温馨家园（推荐）、购建家园、住宅视野、关注房屋、山东民居、视野房屋、房信整合、房屋动态、房信指南

2、DM画册内部刊登内容的详细划分

一、DM画册封面

1.前封设计成折页，折页内空出进行公司、企业、产品广告的宣传，折页外既前封面须有特色、有代表性的，主要是表现本画册的核心内容，体现本画册的风格，对风格进行定位，对标志进行设计（为以后便于推广做准备），对重大、有吸引性的标题放到前封，吸引客户的眼光和消费者的眼球。

2.后封面整版进行公司、企业、产品广告的宣传

二、内页区域大致划分

1.广告区2.楼盘，房屋买卖、租赁信息发布区3.评论区4.企业展示区

5.产品、商品展示区6.民生互动区7.时尚、新闻焦点

8、专家论坛

9、名家自传

10、旅游分块信息

11、最新就业分析

12、招生信息专家分析

三、各区详细划分

内页前五版为广告区，主要发布企业、招商、产品、商品、房地产广告、房屋中介广告、店面介绍、旅游信息、酒店宾馆等多元话广告信息发布平台，为产品的推销、招商的项目、城市的形象推销和企业的推广提供一个平台，使用广告来提高自身的知名度。广告版设计由本公司设计或者客户提供，本公司设计、发布收取一定的广告费用，如果客户只提供一些口头或者是一小部分资料，则需要本公司的文案来进行完善，这也需要收取一部分费用。

第六版为目录、公司名称、赞助单位、广告许可号、工商注册号。

第七版至第十一版，为楼盘，房屋买卖、租赁信息发布专区，暂时定为五个版，可根据情况可适当加、减版面。

第八版为专家品论区，主要评论当今国内、地区房屋情况和装修应该注意的问题。

第九版至第十三版为企业展示区，主要为企业的提供一个宣传的平台，让企业的面貌展现给社会，使社会更加了解企业，让企业走向社会。

第十四版至第十七版为产品、商品展示区，主要展示产品商品、产品商品的品牌推广，把产品商品为企业推向社会，面向广大消费群体，凭借本DM画册的强大发行优势和面对广大的社会群体，对产品的宣传是一个良好的平台。

第十八版至第十九版为民生互动区，这个板块的开设主要是反应社会上所存在的一些社会问题，怎样来解决和避免，对百姓是一个体察民情，为民办事的一个公益性项目。

第二十版为时尚、新闻焦点，主要包括现在服装时尚，现在流行的趋势和最新的重大新闻等，以及其他方面的流行趋势和最新新闻转载。

第二十一版为专家论坛，主要是介绍专家的生平和主要业绩，以及专家对社会的影响，主要是宣传个人的平台，也可以是企事业、政府机关的各级领导的介绍。

第二十二版为名家自传，主要是针对现今有影响力的书法家、绘画家、篆刻家、艺术家等对社会有影响力的名家。

第二十三至二十五版为旅游信息专区，形式为一个版面分为小方格形式，每个方格发布一条信息，包括旅行社、酒店、景区的信息发布，提供一个平台，把信息推向大众消费者，使信息最大限度的发挥广告效应。

第二十六至第二十七版为最新就业分析，主要刊登最新的就业信息和专家对现今就业形式的看法和见解，附带推荐一些名校。

第二十八至三十版为招生信息专家分析，主要发布学校、高校的招生信息，专家分析学校的专业，以及将来能够热、冷门的专业，怎样来选择学校和专业等与教育有关的信息以及国家对教育的最新文件。

各个信息版的版量根据实际数据情况，可以适当增减。

本DM发行方式为邮局快递，各大商场、写字楼、长途汽车站、咖啡馆、书报亭、公司企业、政府机关、大中专院校、飞机场、公交车（早晨发行）、旅游公司、银行、出租车，进行免费发放，实行全省统一信息整合，统一发放，实行信息共享，让本DM画册的信息能够全方位的展现给广大群众，让广告宣传更能够展现。

★DM画册社团人员设置与安排★

一、DM画册运行所需要准备的硬件和人员安排:

1.总经理：负责一切日常事物和拓展客户。

2.策划总监+策划：主要负责DM画册的整体风格、运行模式、广告效应统计等DM画册的正常运作工作。

3.编辑（文案）：主要负责DM画册的文字编辑工作和新闻编稿，校对打字。

4.排版：主要负责DM画册的美术设计工作和排版工作。

5.记者：主要负责新闻采访，新闻采集等新闻工作。

6.设计：主要负责DM画册的广告、版面的设计创意工作，7.财务：主要负责公司内部与外部的结算和资金管理。

8.统计人员:主要广告业务的承接，签单、合同制定等。

9.送货员:主要负责DM画册的送、取（从印刷厂）工作。

10.发行人员：主要负责各个地区的DM画册能够准时、准确的投递到制定地点，必须保质保量，有市场监督考察人员随时监督考察是否达到预期的目的，是否发行人员认真负责。

11.回访人员：主要负责客户的回访和广告效果的调查工作，市场上DM画册的广告效应。

12.客服、内勤人员：主要负责办公室内的内勤工作和客户的接待工作，考勤工作，协调工作。

13.业务人员：主要负责DM画册的业务刊登、寻找客户，承揽业务等。

14.司机：负责公司的日常出车，稿件的打印工作。

二、硬件设施：

高配置电脑（带刻录机），彩色打印机（能打印A3、A4），（A3、A4）打印纸，一般彩色打印机，扫描仪，图库、电话、传真机，数码相机，U盘，移动硬盘，办公桌、光盘，电脑桌以及其他设备。

6.浅谈DM广告现状与未来发展前景 篇六

DM的发展在中国有十几年的时间了，先行者在不断的摸索过程中逐渐的找出一条适合自己的路，有些成功的更是成了典范。有了成功者引路，一部分人就蜂拥而上，并且成越来越多的趋势。现状大致有以下一些特点：

1、从数量上来说，现在的DM呈爆炸式增长状态，可能每天都有新的公司出现。DM行业入门低，几千元至几万元都可以启动。虽然现在注册新公司难度大，但是加盟形式的出现却更是降低了行业门槛。

2、从竞争状况来说，可以说是非常惨烈。因为入门低，造成很多的相关人员和闲散资金进入这个行业。竞争太激烈，出现了更多失败者的眼泪。

3、从盈利状况上来看，大多数经营状况不理想，真正盈利的仅仅是少数。每天都有新的公司出现，也可能几乎每天都有DM公司关门大吉。

4、从从业人员上来看，有这样几种情况：（1）、原来是正规媒体下来的编辑记者等操作DM；（2）、原来是广告公司的进入DM行业；（3）、原来是广告业务员的成立公司操作DM；

（4）、看到或听说到成功的DM，闻到香味之后进入这个行业。

5、从运营能力上来说，我个人认为在现在的中国真正领悟DM广告经营本质的没有多少人。因为无法对市场进行有效的评估，只是跟风而进，导致现在的DM盲目进入之后大多盈利状况不好。

6、从资金投入上来看，现在的投资者大部分都是实力不是很雄厚的。都认为DM运作很简单，有点资金就够了。其实DM经营的投入在公司硬件组件完毕之后，投入才刚刚开始。大多数进入者看不到这一点，后续资金跟不上导致失败。

经历了十几年的风风雨雨，一部分早期进入的DM因为定位准确，运营得当，成就了自己的事业，更是成了典范。像河北的《亚太广告》、东北的《供求世界》、山西的《生活向导》、北京的《目标》、《手递手》、上海的《前程无忧》等等。DM的框架定位在现在的中国已经不算是什么秘密了，尤其是DM报纸风格定位方面，大体上可分为以下几种：

1、综合性DM，就是不分行业，也不细分目标客户群体的综合类DM，这样的DM多见于中小城市，尤其是没有晚报的小城市。因为城市小，市场广告容量小，为了满足经营需求，基本上都是以综合性DM为主的。

2、类综合性DM，这样的情况多出现于主流媒体相对发达的地级市中，因为主流媒体的强大，DM公司在大客户的开发上有很大的难度，顺应市场的需求和自身的实力，都变成了服务类广告平台，像刊登一些招聘类、门市类、商务服务类信息和广告，再加上一些中小型客户，构成了自己的客户群。

3、行业DM，这样的情况多出现在大城市中，就是我们常说的杂志，针对某个或某些行业的，像针对房地产、汽车等终端消费者的行业DM，还有像针对经销商的美容、建材行业DM。此类DM基本上是我们DM的常规经营思路，印刷精美，注重可读性，目标客户群体投放等。

4、群体DM，针对某个目标群体的DM，像前程无忧，前身就是针对求职这个群体的DM。针对学生群体的校园DM，针对高端消费群的DM等等。

定位基本上以以上几种情况为主，对于现在进入市场的DM来说，框架定位的选择倒不是什么难题了，困难之处在于如何根据自身情况和市场竞争情况作准确的定位和资金预

算，通过良好的运营手段生存下去。

市场经济就是八仙过海，各显神通，优胜劣汰，适者生存。在竞争中最终脱颖而出的，我个人认为应该具备三个要素：定位准确，资金充足，运营得当。在竞争不激烈的市场条件下，具备一个或两个条件也有可能成功，象早期成功的多数属于这样的情况。如果是竞争非常激烈，则三个条件缺一不可。市场经过一段的洗牌之后，我个人认为未来适合市场需求的DM形式有以下几种：

1、综合类实用性DM，这一类是最具竞争力的，因为其实用性锁定了庞大的读者群，竞

争对手可以抢走极个别客户，但是很难撼动读者群。

2、大城市中的行业DM或是高端DM，因为城市太大，导致正规媒体的广告费都存在不

同程度的浪费现象，而针对目标客户群体投放的DM因适合市场需要，就能够生存下来。

3、专业的DM投递公司，设计、印刷、发行、调查一条龙服务的投递公司，因为更灵活，更精准而适合市场需要，此类公司以邮局为依托组建的最具竞争力。这类公司的出现可能会逐渐的替代了那些不操作分类广告的DM。

总体而言，DM会更多的开始向实用性过渡，形象广告宣传出现在DM上的概率越来越低。采用新闻纸印刷或混合印刷将成为流行趋势，而一些可读性的文字逐渐从DM当中消失，尤其是综合类实用性DM。

因为有成功的DM吸引，很有形成产业的趋势，将吸引更过的投资者进入这个行业，再加上媒体市场的进一步开放，传统的正规报纸也有可能会以不同的形式参与进来，竞争还会更加激烈，这里浅析一下未来对DM经营可能出现的竞争对手预测：

1、正规传统媒体开始重视分类广告，对实用性分类DM的冲击最大，尤其是那些还

没有站稳脚跟的DM公司。

2、有晚报的中小城市如果存在强势的DM，晚报可能会成立副刊来和DM公司竞争，如果来操作，对DM的冲击也很大。

3、现在中国的广播电视报出现全面滑坡的现象，为了生存广电报会不会走DM经营的路子，这也是很有可能的事情。随着市场的进一步开放，广电报也有可能市场化，瘦死的骆驼比马大，这也是个潜在的竞争对手。据我了解的一个城市的广电报出了一份综合类实用性副刊，现在已经运作的非常良好了。

4、邮政局操作的DM，因为其强大的发行系统，如果运营得当，前景也是很广阔的。

5、随着电脑开始进入城市中的千家万户，其信息的传递方式会对综合类实用性DM的基础建设造成很大的影响。现在开始进入市场的分类广告DM正是因为网络的冲击，成功的概率大大降低了。

6、随着DM这块蛋糕的香味越来越大，会有更多的闲余资金进入DM市场，竞争空

前激烈。

7、有实力的集团公司运作DM。现在的DM公司都是没有多大实力的公司，如果有资

金实力雄厚的公司进入，对这些小公司的生存会造成很大的威胁。

8、早期成功的DM完成了原始积累，开始大规模扩张，兼并现象出现。当然如果完

成了原始积累，有了资金，还有更多的赚钱项目可以做。

通过以上分析可以看出，将来的竞争还是非常激烈的，所以对于现在刚刚进入和要进入市场的DM公司来说，一定要以最快的速度向前奔跑，快速占领市场，不能延误时间。尽快的把基础做好，把影响力做大。我个人还是看好综合类实用性DM的发展，此

7.dm广告案例 篇七

DM杂志的广告有哪些优势,美国直邮及直销协会（DM/MA 对 DM 定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

DM 英文 Direct Mail Advertis 简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文 Direct Mail Advertis 最早的中文名字叫 “ 直接邮送广告 ” 早期的 DM 还有许多小名，如 “ 邮送广告 ” 直邮广告 ” 小报广告 ” 等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为 DM 广告。而国家工商行政管理局 1995 年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把 DM 硬性定义为直销广告（Direct Market AD 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM 广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM 广告从过去低效率、漫无目的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM 广告近年来又受到企业的重视。特别是面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM 广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

DM 杂志的分类

按内容和形式分 : 优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

按传递方式分 : 1 用户群寄送：我们拥有庞大的用户，以邮寄的方式到达用户手中。这类用户是有保障的。根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在目标顾客本人或其住宅、单位派送 DM 杂志。

DM 直投 媒体的特点 针对性

由于 直投杂志广告 直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性 不同于报纸杂志广告，直投杂志广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。能产生良好的广告效应

直投杂志广告是由广告主直接给个人的故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投杂志广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。具有可测定性

广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性

直投杂志广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视 色彩精美、印刷精良

DM 直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。

８费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体 1/3-1/5 左右的价格。

DM直投杂志广告在中外广告市场的现状

DM 广告在欧美国家发展十分迅速，仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的 20% 左右，而目前 DM 广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

美国为世界广告第一大国，DM 广告投资额约占全国广告投资额的 16.2% DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 8% DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 23% 列各类媒体之首。而在国，DM 发展仍处于初期。

国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低，DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。

国正在逐步规范广告市场，并加强对 DM 管理。作为同 DM 有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展 DM 业务，并推出 “ 中邮专送广告 “ 转用媒体，为 DM 媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM 发展还处于初期，但 DM 广告在国成长速度是很快的目前，全国有近80% 企业采用 DM 做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎 100% 运用商函来推销产品。而且都取到明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

DM 杂志与传统期刊的区别

DM 杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术 , 有着与广播 , 电视 , 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

一、传统期刊的特点：

1.发行

国目前 8000 多种期刊中，其中有 5300 种左右的杂志发行量小于 10000 册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在 23 种以上如《家庭》故事会》读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2 亿的收入中有 1.8 亿来自发行收入，广告收入只占 10% 左右。

2.同质化

几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。

3.数据

目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在 3-9 元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。

4.特征

以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。

5.体制

目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均 8 年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的 10－ 15 年快，中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短 2－ 4 年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在 3-5 年内初见分晓。

二、DM 杂志的特点：

1.发行

DM 直投杂志，区别于传统期刊的优势可能就是发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的就是杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买； DM 绕开了这一步，内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM 杂志不同于其他传统广告媒体，可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的其他读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告

DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用，DM 广告目前占到国广告市场近1% 市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大，广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、DM 有效投递

DM---一种新兴的商业媒体，英文 Direct Mail Advertis 省略表述，直译为 “ 直接邮寄广告 ” 即通过赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

中国，则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为 DM 日常生活中大家比较通俗的称呼是广告宣传页 ” 近年来，DM 杂志广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势，正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额，具业内人士估计，至 2007 年，仅上海市通过中邮专递、上海风火龙物流有限公司等通过报纸夹页、直投信箱、有址投递等发布的 DM 广告就可以从传统广告媒体抢到数亿元的营业额，体现出强大的市场竞争能力。

一般来说，DM 杂志广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于 DM 制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心，使 DM 广告商取得 “ 丢了芝麻捡了西瓜 ” 效果，那么投递就是为 DM 广告商运送 “ 西瓜 ” 必经桥梁，而建造这座桥梁的前提条件就是 DM 有效投递，有效的投递与策略的完善实施是赢得 DM 收获的关键。时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，如高档社区、大型商圈、知名企业等，提高有效投递率，达到最佳广告效果。

什么是有效投递？把一份 DM 送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说，大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如，把汽车商把 DM 广告送给 100 个穷人或 100 个已经有好车的人，就是无效投递，因为穷人无购买能力而后者不需要再买车，不能为汽车商带来经济效益，不是目标受众；相对送给一位急购车或急需换车的白领，意义就大的多，就是有效投递。如此类推，只有具备消费条件且具备购买意向的人，才是广告商的目标受众 — 终端消费群。