如何真正提升酒店业绩,保持核心竞争力

如何真正提升酒店业绩,保持核心竞争力

1.如何真正提升酒店业绩,保持核心竞争力 篇一

第一个趋势:进口增长大于出口, 贸易顺差减少, 好处有二:一是减少外汇储备, 二是减少贸易摩擦。

第二个趋势:一般贸易的增长比加工贸易快。1～7月份一般贸易增长31%, 加工贸易增长11%, 加工贸易的比重已经从前几年半壁江山, 1～7月份降到36%。大家都知道加工贸易是两头在外, 订单在外、市场在外, 一旦遇到金融危机等我们就很难掌握主动权, 所以加工贸易比重的适当降低, 对提高我国外贸的竞争力是有好处的。

第三个趋势:我们对新兴市场的外贸增长比对传统市场要快, 对欧美日传统市场增长减慢了, 我们对亚洲、东盟、非洲、拉美的增长虽然较快, 但基数小, 所以占的比重还少。

第四个趋势:传统出口产品的增长比机电产品的增长要快, 这说明我们还要进一步调整出口产品结构。

第五个趋势:服务贸易近两年增长比较快, 但是, 数量比较小且还处于逆差状态。

从宏观上看就这几个特点。这几个特点都是在逐步改善外贸结构, 当然从产品结构上、服务贸易上还要做更大的努力。从微观上看, 外贸主要是靠企业, 提高外贸核心竞争力, 在当前复杂的形势下, 我觉得非常值得思考, 特提出以下几点建议供参考。

二、几点建议

第一, 外贸竞争很重要的一点是品牌的竞争。由于现在我们的出口处于低端, 品牌的问题大家还没有足够注意, 实际上品牌对于增加出口的附加价值是非常重要的, 现在很多国外的品牌实际是在我们国内贴牌生产的, 但是由于贴了他的品牌价钱就高了。浙江的盛州是领带之乡, 国产品牌售价288～588元, 国外品牌是588～1 288元, 两类产品内在质量并没有那么大的差异, 这就是品牌商誉的积累, 是消费者对品牌的信任和信心的体现, 所以要创造中国新的品牌。最近第五届品牌节上我说了一句话:“诚信为本、创新为首”。树立一个品牌不容易, 但是要毁掉一个品牌, 只要出一个问题就够呛。最近的达芬奇事件和豆浆粉事件大家都看到了, 所以诚信是我们建立品牌的根本。但是同时我们要有创新, 因为老百姓手里的钱相当于一张选票, 他买不买你的产品就是投不投你的票, 你没有创新、没有质量好的新产品不行。

例如苹果, 现在只说它好的方面。它不断出新的产品, 从ipod到iphone、ipad, 现在很快要推出iphone5和ipad3了, 不断的让你买它的产品, 在移动音视频设备上他把索尼打败了, 在智能手机上他把诺基亚打败了, 所以企业只有通过不断创新才能创出知名的品牌、保持知名的品牌。创新非常重要的就是你要能够在价格、质量, 特别是功能、性价比方面能够领先。

要想提高外贸企业竞争力, 首先要创造中国品牌, 让中国品牌走向世界。

第二, 加强对国际贸易知识学习。特别是对有关国家的法律、贸易规则, 充分的学习和了解。我们不少企业在对外贸易中吃过亏, 就是由于不了解情况, 上过当, 所以要加强对这方面的了解, 聘请专业人士, 律师、会计师、熟悉当地情况的人士。这笔钱要花, 不花你就不可能做到知己知彼, 百战百胜。

第三, 注意金融的挑战。人民币升值已经从1:8.7, 掉到1:6.4以下了, 出口企业带来比较大的压力。第二就是汇率波动, 签约时的汇率和真正交割时的汇率会有所变化。这种情况会对我们造成影响, 我们要利用金融手段处理这些问题。现在在推行人民币境外结算, 人民币结算也带来一个问题, 由于大家都要用人民币, 可能会造成对人民币升值的压力会更大。

另外一个对付汇率波动的办法就是搞套期保值。利用外汇市场搞套期保值, 这是个新的东西, 套期保值在国外很多企业都使用。但是金融衍生品本身是个双刃剑, 既可以作为套期保值的工具, 又可以作为投机的工具。我们有些企业本来是想做套期保值的, 但是一看挺赚钱就会做投机, 一旦做投机遇到问题, 损失是非常惨重的。中航油、国储棉事件, 都是由于做投机, 利用期货, 本来是套期保值, 后来做成投机, 造成了很大损失。

第四, 要注意整个供应链的优化。现在世界上的竞争已经不是个别企业的竞争了, 而是供应链的竞争, 上家和下家要结成更紧密的联盟, 这样出去竞争才有希望, 如果只是孤孤单单的一家出去, 上家供应出问题, 下家销路出问题的话, 很可能陷入被动, 甚至由于资金链的断裂可能会造成倒闭。所以供应链要组织好、要优化好, 提高整个供应链的竞争力, 这就要求上家和下家互相支持和互相理解, 比如说当你的上家资金比较紧张的时候, 他发货给你以后, 你要及时返款给他, 这样在你困难的时候他也会同意你晚一点付款给他, 这样就可以保持更紧密的关系, 因为企业遇到的临时资金问题不是个长远问题, 只要争取个三五天就可能解决, 所以我们要站在整个供应链角度上来优化。

第五, 企业真正走出去要经过几个步骤。首先在国外找个代理卖你产品。第二是在国外设管销售的办事处, 来帮助企业打开市场、做营销, 这样就会掌握一部分主动权。选的人要合适, 企业要有很好的激励机制。第三, 在国外建立生产企业。这样的好处就是避免一些关税壁垒和非关税壁垒。海尔、联想都在这样做, 也可以采取并购的方式。

最后, 希望企业成为真正的跨国经营公司。中央提出要培养中国的知名品牌和中国的跨国公司, 这非常重要。我担任中国跨国公司促进会的名誉主席, 我相信只有真正培育出我们的跨国公司, 这才是商业里的航空母舰, 这样才能真正适应企业“走出去”。