市场营销专业实习内容

市场营销专业实习内容（精选8篇）

1.市场营销专业实习内容 篇一

会计专业实习内容范文

姓名：黄**

性别：男

学号：

系别：经济管理系

专业：市场营销连锁经营(1)班

指导老师：李**

实习单位：广州尚艺美容美发投资与管理有限公司

实习地点：珠海井岸镇井岸江湾三店

实习时间：xx年11月1日到xx年11月14日

目录

前言

一.实习目的 二.实习时间

三.实习地点

四.实习单位

五.实习内容

六.实习过程

七.实习中发现存在的问题和解决方案

八.实习中提出的建议

九.实习中如何提高店的利润和降低营业成本

十.实习中策划方案

十一.实习总结

前言

首先我非常感谢广州尚艺美容美发投资与管理有限公司能给这个非常难得的实习机会给我，也非常感谢学校为我们最有效的减肥药连锁专业所做出的所有努力。很高兴能在这么有实力的连锁企业去实习，也很荣幸能在尚艺连锁店去学习和了解其经营模式和管理模式及其未来发展方向。这给我未来的就业方向和就业道路指明方向。

一、实习目的

实习是大学生提早进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，也是大学生了解现在的就业环境、就业压力和未来就业方向;更是大学生培养自身工作能力和其他方面能力的磨刀石，作为一名正在读的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力、管理能力和领导能力等;改变就业观念，显得尤为重要。在两个星期里，我严格按照尚艺人事部下发的实习目标书，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”为宗旨，把培养工作能力、管理能力和领导能力，提高自身素质作为己任，圆满地完成了两个星期的实习任务。

二、实习时间

这次实习时间是从xx年11月1日到xx年11月14日，为期两周的岗位实习。

三、实习地点

珠海井岸镇井岸江湾三店

四、实习单位

实习单位：广州尚艺美容美发投资与管理有限公司

广州尚艺美容美发连锁机构是由国内顶级美发大师张泽全先生1994年创办，集美容美发服务及教育培训为一体的连锁企业。从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家拥有1231家(截止至xx年5月31日)美容美发连锁分店、60多个分支机构、1所职业培训学院、9所职业培训学校，6个直属企业、在职员工超过2万人、终端顾客达到1500万人的大型连锁集团。十余年的风雨兼程、摸爬滚打，尚艺走出了一条以“学校育人才、以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。

五、实习内容

实习内容一共分为四部分：

1.店铺基本情况了解：包括

(1)熟悉店铺环境，(2)认识同事，(3)学习店铺规章制度，(4)企业文化

(5)店铺晋升流程

2.前台接待：掌握接待岗位工作流程及具体操作，包括

(1)学习迎客话术、服务礼貌用语

(2)熟悉店铺服务项目及项目推荐技巧

(3)熟悉店铺外卖产品及外卖销售技巧

(4)接待岗位上岗工作(包括迎客、接受顾客咨询、带领顾客至工作区等)

3.收银员：掌握收银岗位工作流程及具体操作，包括

(1)学习使用收银软件并进行具体实操

(2)学习水牌操作流程并进行具体操作

(3)学习如何开水单及叫位并进行具体操作

(4)学习一卡通开卡、充值及销售技巧并进行具体操作

(5)学习账单的结算并进行具体操作

(6)学习顾客档案建立、预约登记、通知以及如何解答顾客的咨询、疑难解答等并进行具体实操。

2.市场营销专业实习内容 篇二

1 改革的方式与意义

如能充分利用各个学校现有设备与场地资源, 引进合作企业, 同时利用企业自己现有的生产设备和场地, 利用其丰富的人力资源和技术力量, 组织学生进行生产实习, 则学生就可以真刀真枪地参与实际操作, 甚至顶岗实习。学生在生产实习过程中就能够动手参与从模具设计到制作的各个环节, 不仅对学生实践动手能力、工程意识、工程素质的培养极为有利, 使学生理解并掌握模具专业基本的生产实际知识;而且还可能为学校节省诸如教师的差旅和住宿等费用, 这有利于多年实习经费拨款未增加所导致的实习经费严重不足的问题得到缓解;同时还能为企业带来丰富的人力资源, 缓解企业设备与场地等固定资产投入压力, 增强流动资金实力, 从而获得一举多得的实效。

2 实习内容改革初探

在校企合作的前提下, 对模具专业学生的生产实习就具备了动手参与实作甚至顶岗实习的条件。在生产实习中, 除为了扩大知识面和开阔眼界而安排的参观实习外, 对于本专业核心知识点的实习可考虑如下实习内容安排。

2.1 模具专业生产实习理论指导与学习

学生参与实际生产过程的实习与以往的参观实习不同的是学生要参与模具开发流程的每个环节工作, 由此使得其所需要具备的知识更细更全面, 如没有一个理论上的预先指导, 则可能会导致学生在参与每个环节的实习过程中不知道如何下手、如何进行, 而且即使有的同学实习过程中很好地参与到了模具开发的各个环节中了, 但其在实际工作中所做的工作如何结合理论知识其不一定清楚, 难于达到实习的效果和目的。因此, 如何让学生能将实习动手参与的工作和书本理论知识有效有机地结合起来, 就需要加强学生的实习理论指导和学习。

2.2 模具专业生产实习组织管理布置到位

学生动手参与实际工作的生产实习与参观实习更为不同的是学生分散参与到了模具实际生产的各个环节中去了, 整个实习班级并不在同一个地方或工位附近, 学生较为分散并需要轮换轮岗。在这种分散状况下, 学生实习任务如何安排、监督、考核, 安全与防护如何保证到位等组织管理工作需要进行深入的安排并布置到位。

2.3 模具设计实作实习

学生在有限的实习期间要有效参与到模具结构的确定、材料的选用、相关参数的确定、二维图纸与三维造型的技能与规范、软件的运用、C A D/C A E/C A M的结合使用、设计开发流程及其管理等实际工作中去, 才能培养起模具设计的基本素质与基本技能。在条件具备的条件下可对一些简单的模具让学生独自完整地进行设计后由指导师傅修改到位。

2.4 模具CN C加工实作实习

CNC加工是现代模具制作的主要手段之一, 学生在有限的实习期间要切实有效地参与到C N C编程、C N C机床加工的装夹定位与实际操作、机床故障排除及维护保养等实际工作中去, 并在工厂师傅的具体指导下对一些简单的零件进行动手实作。通过这些操作使学生了解学习CNC加工的准备工作、工件的安装、加工坐标系的建立、刀具补偿设置、程序的编制及传输、程序的修改及调试、零件加工的基本流程等。

2.5 模具特种加工实作实习

学生在有限的实习期间要有效参与到模具特种加工的具体实作当中去, 如电极的设计制作、钼丝的选用、装夹定位与操作、机床故障排除及维护保养等实际工作中去, 并在工厂师傅的具体指导下对难度适中的典型零件进行电火花和线切割的实际加工操作。以使学生了解掌握电火花线切割加工的原理、工艺范围及其机床结构, 加工工艺设计的基本原则及其工艺参数的正确选择, 以及加工程序的编制及加工操作的流程。

2.6 模具常规加工实作实习

学生在有限的实习期间还要有效参与到常规加工操作、常规加工机床的选用及其维护保养等实际工作中去。通过对常规加工的实作, 使学生掌握车钻铣磨等常规加工的原理、工艺范围及其机床结构, 加工工艺设计的基本原则及其工艺参数的正确选择。

2.7 模具组立实作实习

学生在有限的实习期间要有效参与到模具装拆、飞模碰模、热流道组件的装配及选用、模架与模具标准件的选用及装配等实际工作中去。以了解模具的组装、零配件选用及装配、标准件的选用及装配等知识。

2.8 试模及生产实作实习

学生在有限的实习期间要有效参与到模具安装、模具试模、成型工艺制定、制品生产操作、生产材料的选用和准备、生产设备的故障诊断排除及维护保养等实际工作中去。通过这些制品的生产实作, 使学生了解学习制品生产的整个流程及模具试模调试的基本方法。

2.9 模具开发流程管理实习参与

学生在有限的实习期间还要有效参与到客户输入转化、模具开发流程管理、模具试模及交付、模具批量生产的维修保养等实际工作中去。使学生了解学习模具及制品开发的整个流程。

3 结语

改变以往参观了解的生产实习方式, 紧密结合本专业的生产实际, 将学校现有设备场地等与社会企业的技术力量有机结合起来, 让学生在生产实习中真刀真枪的实际操作, 动手参与从模具设计到制作及制品生产的各个环节, 将会对学生有针对性地掌握本专业基本的生产实际知识, 培养实践动手能力、工程意识、工程素质等极为有利。

参考文献

[1]臧建所, 胡金平.关于模具专业生产实习作业设计的若干思考[J].价值工程, 2013 (16) :238-239.

[2]臧建所, 张丹, 于信伟, 等.新形势下高校模具专业生产实习模式的研究[J].科技创新与应用, 2013 (6) :297-298.

[3]王丽娟, 鲁素玲, 闫华军, 等.针对模具专业方向实践教学改革的思考[J].实验科学与技术, 2011 (4) :97-99.

3.市场营销专业实习内容 篇三

关键词：网络营销；人才需求；教学内容

网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第30次调查显示，2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%；我国域名总数为873万个，网站总数升至250万个。另据艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。如何为这样一个快速增长的市场培养专业的营销人才，成为许多高职院校面临的一个急迫问题。虽然目前许多高职院校都普遍开设了网络营销课程，但由于网络营销是在经济学、管理学、营销学和网络信息技术等学科基础上发展起来的一门新型学科，其自身的特点决定了这门学科需要不断地完善和发展，因此，如何构建比较科学的网络营销课程内容，成为这门课程教学成功的首要关键。

一、《网络营销》课程教学内容设置现状及存在问题分析

（一）网络营销理论体系混乱，不同的学科理解形成了不同的理论体系

目前常见的网络营销理论主要分为三大体系：第一种是以传统的市场营销体系为主，延伸了4P的营销理论，重点在于网络中如何应用市场营销战略，但在企业网络营销实践中可操作性不强；第二种是以互联网技术为核心，如企业网站建设、搜索引擎原理等，重点在于技术手段的提升，对于网络营销策略的涉及太少；第三种是以冯英健为代表的《网络营销基础与实践》，该体系从网络营销基础理论入手，介绍了网络营销工具与方法，并最终将其引入网络营销实践中。以上三种模式的课程理论体系在各大高校并存，国内尚未有统一的认知。

（二）教学内容不能满足培养高技能人才的需要

教学内容过分强调概念识记与理论理解，而忽视了学生实际操作能力的培养，教学与实际岗位相脱离。高职院校培养学生的核心竞争能力应主要体现在学生在就业岗位中的工作能力，“网络营销”作为一门实践性较强的课程，如只注重理论教学，显然不适合当前企业对网络营销人才的需求。因此，高职院校如何根据网络营销企业岗位任务的需求重构网络营销教学内容体系，是迫切需要解决的问题。

（三）没有针对不同专业背景研究其合适的教学内容及模式

网络营销课程的综合性很强，横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。而在高职院校中电子商务、市场营销、国际商务、计算机等专业均开设了网络营销课程，然而在教学上一本教案，一套实训方案面对所有专业授课的情况仍然存在。而用一成不变的教学内容和教学模式来应对不同专业的学生显然是不合时宜的。

二、市场营销专业《网络营销》课程教学内容体系的构建

网络营销实务是市场营销专业的专业方向课程，是营销专业学生就业方向之一。因此，在构建课程教学内容时，应遵循以就业为导向的原则，从企业对网络营销人才的实际需求出发，首先通过多渠道调查了解主要就业区域企业对于营销专业学生网络营销人才需求的相关岗位，以及近几届营销专业学生在网络营销方向上的主要就业岗位，进而针对这些岗位分析其岗位职责及任职要求，根据其岗位职能及任职要求提炼出学生所需岗位能力，最终构建出该课程的教学内容体系。

（一）市场营销专业网络营销人才需求调查分析

1.企业对营销专业学生网络营销需求相关岗位调查

通过对近3个月智联招聘、前程无忧、常州人才网等网站发布的针对营销专业学生就业的网络营销岗位数据显示，常州地区企业网络营销相关岗位对于营销专业学生的需求主要集中在网络推广、网络客服（淘宝客服）、网店运营管理、网络销售、网络信息收集与分析等岗位上，其中又以网络推广与网络客服（淘宝客服）两大类岗位需求数量居多，具体岗位需求数据如下图所示：

图1 常州地区企业对营销专业学生网络营销需求相关岗位

2.毕业生、实习生就业岗位跟踪调查

通过对2009、2010两届营销专业学生的实习单位走访及近几届学生毕业后的跟踪调查，得出目前营销专业学生网络营销方向就业岗位主要集中在网络客服（淘宝客服）、网店运营管理、网络推广、淘宝创业等岗位上，具体岗位分布数据如下图所示：

图2 近几届营销专业学生网络营销方向主要就业岗位

（二）营销专业学生网络营销岗位描述及岗位所需能力要求分析

针对上述营销专业学生网络营销需求及就业岗位统计分析，营销专业学生网络营销就业方向主要定位于网络推广、网络客服（尤以淘宝客服为代表性）、网店运营管理、网络销售、网络信息收集与分析、学生自主淘宝创业，通过对其岗位典型描述分析，提炼出所需要的岗位职业能力要求，具体如表1所示：

表1 营销专业学生网络营销就业岗位描述

及岗位职业能力要求分析

（三）市场营销专业《网络营销》课程教学内容体系的构建

通过上述分析，市场营销专业《网络营销》课程教学以就业为导向，针对学生就业主要岗位，解构其所需主要职业能力，进而构建出该课程教学内容体系——2大项目，10个任务。

具体内容如表2所示：

表2 市场营销专业《网络营销》课程教学具体内容

参考文献：

[1] 鲍杰，毛应爽，赵慧玲.《网络营销》课程教学内容体系

构建与教学模式研究[J].电子商务，2012，（6）.

[2] 代桂勇.高校市场营销专业网络营销课程内容体系构建

[J].中国成人教育，2012，（12）.

[3] 杨强.基于职业技能培养的高职《网络营销》课程教学

改革研究[J].经济研究导刊，2012，（10）.

[4] 刘杰.网络营销课程内容的构建—基于财经类院校市场

营销专业的思考[J].市场周刊，2009，（10）.

[5] 刘军.市场营销专业《电子商务与网络营销》课程改革

4.会计专业实习报告内容 篇四

会计专业学生毕业实习，是本专业教授教养过程的一个重要环节。它将我几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养我的专业知识运用能力、动手操纵能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习铺排如下：

一、实习时间、方式及地点

1见习时间：(自己更改)

2见习方式：以个人联系及教师推荐的形式分散到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

3见习地点：国有企事业单位、乡镇企业、涉外企业、会计师事务所、税务师事务所、商品批发或零售企业、银行和税所等。

二、见习目的

毕业实习，目的在于让我亲自体验会计工作的详细内容和操纵，积累经验，把握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

三见习内容

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的出产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的治理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体系体例。

(2)企业职工人数及出产的规模，出产组织治理的建制。

(3)财务会计治理的组织及财务职员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格局及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、增值税专用发票。

b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会算帐簿的种类、格局

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、本钱核算

f、了解如何根据本钱计算的原始单据及有关记帐凭证，登记出产本钱明细帐，制造用度明细帐。

g、贸易企业销售本钱、商品进销差价的计算，商品销售本钱明细帐，经营用度明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与什物的核对工作。

(5)会计报表种类及格局

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

d、其他报表的种类、格局及内容

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(或单位)出产技术的特点和出产工艺流程。

(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部分的联系情况。

(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订收拾整顿各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

9、审计及相关岗位的经济治理工作。

四、要求

1、明确实习目的，端正立场，恪守职业道德。

2、珍惜实习机会，遵守实习单位纪律及各项规章轨制。

3、不懂就问，虚心请教。

4、留意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、留意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不倒置顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

7、真观察，细心研究，天天做实习日记，结束后归纳笔记，写出实习总结。

实习内容及计划安排：

1、第一周熟悉该单位的经营状况和财务部的工作流程，充分了解该企业的会计制度和公司章程。

2、第二周通过翻阅总帐及明细帐来了解单位的会计工作。熟悉会计凭证的格式及内容，会计帐簿的种类、格式，对帐与结帐工作会计报表种类及格式等。

3、第三周了解单位纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况，同时了解单位遵守财经纪律及财经法规的情况。

4、第四周掌握会计业务中的原始凭证和记账凭证的取得和填制方法。

5、第五周学习并掌握会计账簿的登记方法。

6、第六周与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

7、第七周参与会计报表的编制。

8、第八周装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

9、第九周熟练会计电算化软件的操作。

5.工程管理专业实习目的和内容 篇五

生产实习是工程管理专业教学计划中规定的一个重要实践环节，是理论联系实际，增加感性认识的必要途径，是全面贯彻教育方针，培养学生生产实践能力和独立工作能力的一项重要措施，是培养“外向型”、“经营型”、“创新型”、“复合型”人才的重要手段。

生产实习由教师和学生共同参与实习的安排。实习地点、实习单位可以是工程项目、房地产企业等。本次生产实习是在学生学习了管理学、建筑材料、工程测量、力学、工程结构、建筑施工与管理、项目管理及工程估价等课程后进行。其实习目的：

1、理论联系实际，验证、巩固、深化已学过的理论知识，为后续课程学习(包括课程设计和毕业设计)积累感性知识；

2、使学生获得一般工程项目的施工技术与施工组织与管理的实际能力；对房地产企业组织机构与职能，以及房地产企业与建筑业、金融机构、政府主管部门和用户等方面的关系有进一步了解；

３、培养学生观察、分析、处理和总结工程技术和管理问题的独立工作的能力；

４、使学生树立建筑经济观点，能进行编制施工预算(即工料分析)和掌握编制建筑工程估价的基本知识：

５、学习和了解单位工程施工准备工作中的各项内业工作，能编制一般工业与民用建筑施工组织设计；了解建筑企业现行的组织机构和施工企业经营管理方法：

6、扩大学生的技术与管理眼界，了解建筑业中采用的新技术、新材料、新工艺和新的组织管理模式的情况。

7、对房地产企业的全部经营活动，即从开发建设到经营、服务的全过程、即每一环节的经营与管理问题均有一完整的掌握；

8．使学生对房地产和工程项目人才素质的要求有深刻的认识。

学生在实习期间，必须遵守相关的实习制度，和实习单位的一切规章制度，作息时间与实习单位相同，不得迟到、早退和搞特殊化。

实习的内容与检查方法:

根据实习单位的具体情况，每位学生可参加下列内容中的l～３项工作。

1、熟悉施工图纸及有关技术资料，参加图纸会审及其它技术会议及活动。

2、学习单位工程施工组织设计，参加施工组织设计的编制工作或分部工程作业设计。

3、学习和了解有关定额，参加施工预算和施工图预算的编制工作。

4、在施工现场，协助工长和技术员，从事技术管理工作，学习建筑工程施工的“三控、二管、一协调”，处理施工中常见的问题。

5、适当参加主要分部分项工程（钢筋混凝土工程、预应力钢筋混凝土工程和结构安装工程等）的劳动。结合工程的具体情况，按《生产实习批示书》中具体内容要求，学习有关问题。

6、了解施工企业和工地的机构设置、职能和管理经验。

7．了解房地产业与建筑业的联系与区别；房地产业与城市建设的关系；房地产业发展概况与特点，及房地产企业的全部经营活动。

学生每3～5人为一组，以实习单位技术人员的身份，在实习指导人或教师指导下参加实际工作，积极主动地完成各项工作任务。强调独立工作能力的培养，善于发现问题，敢于提出个人见解。

检查方法：实习指导老师要对学生的实习进行精心指导与严格检查。日工作由各组组长检查并报告指导教师。

指导老师每天指导检查时间平均不低于2个小时。

实习报告与作业：

1、实习结束时，每个学生必须及时(返校后一周内)提交一份实习报告,字数不少于3000字。实习报告不仅要反映学生的主要实习内容，而且要反映学生实习工作的质量，反映学生观察与综合分析问题和解决实际问题的独立工作能力。它是评定学生实习成绩的主要根据之一。实习报告，应在实习过程中及时整理编写，要求简明扼要，通俗易懂，必要时可用图表表示。书写绘图应整齐、清洁，并注意科学系统性。

2、实习结束时，每个学生还必须进行实习小结，其内容包括：本次实习过程中，本人完成的主要项目和成果，在业务上、思想上的收获和体会，检查自己的实习态度和遵守纪律性的情况，务必实事求是。并对本次实习在计划安排和实习内容各方面提出意见和建议。小结写好后交给实习指导人员，由实习指导人员填写评语后再交给或寄给学校指导教师。

6.市场营销专业实习内容 篇六

当我们走出校园步入工厂时，身边的环境发生了变化，因此我们要学会适应环境的改变，因此我的实习首先是学习安全教育，之后才是在工作岗位上从事生产，即数控铣床的操作及维护，在这一过程中我增强了自己的动手操作能力，把自己所学的专业知识应用到实际当中，这使我感到兴奋，理论与实际的结合使得我进步很快，使得我综合技能的以提高，最后，在经历这段时间的实习后，我对自己的专业知识及此次实习的经验进行了相关的总结。

Ⅰ数控铣工安全操作规程的学习：

在工厂实习或者工作安全都是非常重要的，因此我首先接受了安全方面的教育，我学习了安全、安全生产、危险、隐患以及企业安全生产规章制度的概念，这里不做详细介绍了，另外，还有一些常见的违章行为如：在生产车间时，不带工作帽，不将长头发全部置于帽内；女同志穿高跟鞋进入生产现场；旋转机床工作时，戴手套进行操作等等。

在注意以上要求时，做为一名数控铣床操作工，处于这一特殊岗位，我还应该遵守铣工操作规程（部分）如下：

⑴操作者应严格遵守操作规程；

⑵操作者应该熟悉设备的性能、结构及不同种类铣床的特殊要求等； ⑶操作者应熟悉铣床的使用范围，不超负荷工作；

⑷铣床未运行时，工作台面、导轨表面上不准乱放工具或者杂物，当毛坯工件直接装在工作台面上时，应视情况使用垫片；

⑸如发现铣床工作过程中出现异常情况，操作者应立即停机，待机床完全停止后才可以进行检查；

⑹工作前应先检查各个手柄是否放在规定位置，然后开机空运行3~5分钟，观察机床正常运转后方可使用；

⑺工作完毕后，应将工作台移至中间位置，各操作手柄（开关）置于空挡（零位），切断电源，清扫设备，保证设备整洁完好。

当初次进入车间时，听师傅教授相关的安全知识，才渐渐懂得安全操作的重

要性，而和师傅相处的这段时间，自己也慢慢的注意到师傅自己也是在平时的操作中严格的要求自己的，这种以身作则的行动上的教育使我感受颇深，我想这一定会在今后的工作中起到很好的榜样作用，记得有一次我在操作时，师傅在旁边观看，由于开机早了，没有关机床的防护罩，师傅立即要求我停机，并告诉我：若机床在操作过程中由于进给或者其他原因导致刀具破裂，很有可能使得刀具碎片飞出，从而伤到我，因此，在铣床开机工作时，应该先关好防护罩，再启动机床，这样可以防止隐患；这只是安全生产中的一个例子，在这段时间，我学习了好多这样的安全教育，这里就不在一一列举了。但是在学习这些安全教育时进步很多，现在已经对安全生产有了足够的重视，相信自己在今后的工作中一定会以更加严格的标准要求自己的，努力做一名合格的现代化技术人才。

Ⅱ数控铣床操作的学习：

数控机床是用数字信息进行控制的机床。它用数字代码将刀具相对工件移动的轨迹、速度等信息记录在程序介质上，送入数控系统然后经过译码和运算，控制机床刀具与工件的相对运动，加工出所需要的工件。

因此，数控机床加工过程，在进行零件加工之前，首先要分析零件图纸，拟定加工工艺方案，明确加工工艺参数；然后按数控系统的编程规则编制数控加工程序，通过数控系统操作面板上的操作键将数控加工程序输入到机床数控系统中，或者通过计算机用MasterCAM等软件编写的程序通过串行通信接口传送给数控系统中；经仔细检查无误后，即可启动数控机床，运行加工程序；此时，数控系统就会根据数控加工程序发出的各种控制指令，控制机床自动加工。如果不出现故障，直到加工程序运行结束，零件加工完毕为止，即可加工出符合零件图纸要求的零件。

数控铣床加工工艺分析：

⑴夹具选择：在进行夹具选择时，要考虑定位准确、稳定、可靠；还要考虑刀具在加工时可能会与夹具相碰，造成打刀或损坏夹具。同时在夹具使用过程中还应注意夹具用力大小问题，例如在此次实习中，加工铝制薄板工件时，需要控制加紧力的大小，用力过大会使工件发生变形，从而造成误差；而用力太小，又可能使得工件在加工时，由于机床的切削力使得工件发生位移，甚至工件的飞出，同样会造成误差，最终导致工件报废，使自己做无用功，并在影响加工效率的同

时给企业造成资源的浪费。

⑵工步的设计：工步设计是铣削加工中比较难的内容，但铣削加工的基本工步为精铣轮廓、粗铣凸台（型腔）、孔隙加工和曲面加工，它们构成了数控铣床加工的基本单元。从加工模式上可以分为用铣刀铣削加工的工步和孔加工的工步。在这次实习中，我进行过对铝制零件的型腔铣削、铜质工件的环形槽的铣削以及在其一定外圆上周边空的加工，我还有幸参观了师傅对合金导油管的铣削；而我在加工过程中注意到在对铝制工件进行型腔铣削时，进刀量的设置可以给的大些，而且在加工过程中铝屑飞出的比较快，而且刀具的运行比较省力，机床的振动幅度比较小（相对于师傅加工合金工件时），而铜质孔加工中，工件的装夹显得比较重要，只有合适的夹紧力才能使得工件在加工过程中既不发生移动又不发生变形，这时候，才能很好地加工出均匀分布的环形圆孔，且得到较好的精度。

⑶刀具的选择：在数控加工中刀具的选择涉及很多因素，如刀具的材料、刀具的结构、刀具的直径长度、切削刃的长度以及刀具的刚度和耐用度等，而这些内容大多涉及金属切削原理方面的知识，听师傅讲最近加工的零件多为铝件和一些较软的材料，因此多采用硬质合金刀具；当然，当材料改变时应对刀具的选择做相应的调整，以使其满足加工的需要同时也可以很好地利用刀具的性能，这次师傅加工合金导油管时，就换了比较硬的铣刀，同时我发现在加工过程中，进给率的选择是比较小的，而且铣削过程是比较慢的，由于刀具硬度的增加，使得其更加脆，因此在开机加工时应该特别注意防护罩的及时关闭，以保证安全。

⑷走刀路线的设计：铣削加工的走刀路线是根据其加工的工步来设计的，但是在所有的铣床加工工步中，又有着几个共同的环节，它们以此是下刀路线、抬刀路线和排刀路线；在这些设计中有时候是可以使用相同或者相近的走刀路线；而且随着工作经验的逐渐丰富，这方面的知识的积累会使得路线的设计更好，由于工件较为简单，所以这里就不做详细的介绍了。

⑸切削用量的选择：在数控加工中切削用量的选择直接关系到零件加工精度和表面质量。而切削用量的选择的好坏与加工经验有很大的关系；而切削用量在程序中体现的是S和F，而被吃刀量和测吃刀量是由走刀路线体现的，做为这方面的初学者，我们只能通过向经验丰富的师傅请教或者通过在已有的图表进行查询，而这方面师傅也没有一次讲述太多，但他告诉我们要在通常的生产中自己去

慢慢积累经验，他教给了我们方法，那就是查表，实践，修改，积累；最终我们将会很好的掌握这方面的知识。

Ⅲ数控铣床日常维护的学习：

以上是铣床操作过程的总结，下面简单介绍一下铣床设备的简单的日常维护；对数控机床进行日常维护和保养可有效防止机床非正常磨损，避免突发故障，可使机床保持良好的技术状态，保持较长时间的稳定工作。每当操作完毕后，就擦净机床，清理工作台面上的切屑，而在日常工作时，应注意一些特殊部位的检查，后来师傅教授了一些维护方面，我做了相应的记载，它们有，在主轴传动链的维护过程：在用带传动的主轴系统，需定期观察调整驱动皮带的松紧程度，防止因皮带打滑造成的丢转现象；注意保持主轴与刀柄连接部位及刀柄的清洁，防止对主轴的机械碰撞；每天检查主轴润滑恒温油箱，使其油量充足，工作正常；经常检查轴端及各处密封情况，防止润滑油液的泄露；防止各种杂质进入润滑油箱，保持油液清洁；每年对主轴润滑恒温邮箱中的润滑油更换一次，并清洗过滤器；每年清理润滑油池底一次，并更换液压泵滤油器。在讲述主轴传动链的维护后，师傅又机床液压系统的维护做了一些解说，而我也记录了其中一些，控制油液污染、保持油液清洁是确保液压系统正常工作的重要措施；控制液压系统中油液的温升是减少能源消耗、提高系统效率的一个重要环节；控制液压系统泄漏也是极为重要的，因为泄漏和吸空气是液压系统常见的故障等等。机床说明书中一般对日常维护保养的范围有每天、不定期、每半年和每年的内容。在数控加工实践中，必须落实每天的维护保养内容和要求。而在这段实习期间，我也参加了师傅对于数控铣床的维护中，在平日里，我会及时听从师傅的要求对数控铣床进行日常的清洗和擦拭，以保证数控铣床主要部位的清洁，防止机床生锈或者其他损害，同时还跟随师傅一起为机床主要润滑的油箱进行及时补充油量，这样可以很好地保证润滑油的及时供应，从而减少机床部件的摩擦损耗，有利于维护机床性能的良好平稳运行；由于机床的切削液已经使用较长时间了，而且不能很好的运用了，于是，我跟随师傅一起为数控铣床进行了更换切削液，我首先对其中的切屑进行了清除，在清除过程中，需要戴手套，同时注意划伤，这也是安全生产的要求，从整理切屑的过程中我知道在一次更换切屑液的时候，我们可以看到废料的种类，当然会有好多种材料，例如同时包含了铝、钢、合金以及黄铜等等；这

些材料的混合使得废料只能先集中存放之后在进行相应的回收，这样才不至于资源的浪费，起初我认为切屑液是比较少的，可是当真正的更换时，我才发现我错了，其实切屑液非常的多，它几乎在整个机床的下部都有，因此，废液整整有一大桶，随后更新了新的切屑液，这次我又增长了见识，切屑液是混合的液体，并不是书中讲述的单独某一种，师傅说，这是因为混合液能更好的满足在切屑不同材质工件时的要求，而且混合切屑液也有其独特性；这次的更换切屑液的过程中使我收获了很多新的知识，尤其是师傅讲述的经验，当然还有对书本知识的补充，都使我进步不少。

7.市场营销专业实习内容 篇七

顶岗实习是工学结合人才培养模式的具体形式, 学生的校外顶岗实习已成为高职院校探索工学结合、实现人才培养目标的重要途径, 已在高职院校得到广泛的开展, 顶岗实习对于高职高专院校市场营销专业培养学生实践能力、提升学生核心竞争力具有重大意义。通过顶岗实习, 由企业和学校共同培养学生, 学生可接受来自学校和企业的双重培养, 使学生进一步了解社会, 并能够将所学理论与社会实践相结合, 加深对专业理论知识的理解, 培养学生解决专业领域实际问题的能力, 从而有效提高学生的实践能力和职业素质, 增强就业竞争力。同时顶岗实习是高职学生正式走上工作岗位之前的一个重要实践和学习阶段, 是一门必修的课程。

2 专业建议

笔者本学期指导了市场营销专业91名学生的顶岗实习, 在与学生面对面的指导、交流的过程中, 不断的思考本专业在课程设置、专业技能的提炼与培养, 以及如何在有限的在校时间内如何进行培养等许多与专业相关的问题。

2.1 课程设置

通过顶岗实习指导, 我们发现随着经济的不断发展变化, 四川省内特别是成都市场, 对从业人员的结构性需求也在不断变化中。学生实习和就业人数较多主要集中在除了房地产行业, 销售, 电话营销外, 今年有5名同学加入了教育咨询行业, 5名同学加入了物业管理行业。

市场营销专业在课程设置上, 经过近几年的市场调查与校企业合作企业的企业专家们的沟通和交流, 在课程体系上相对较为完善, 不仅开设了房地产营销的专业选修课, 在沟通与销售技巧方面、客户管理方面的专业课程设置也较为合理, 但在教育咨询和物业管理这一块方面还有所欠缺, 建议增设相应的选修课。

2.2 专业能力培养

(1) 营销能力。11级市场营销学生, 从事专业相关性工作的比例达90%以上, 包括直接从事产品销售、渠道拓展、客户与市场开发, 客户的维护等。他们在实习中表现最大的特点是专业意识较强。这些学生在企业的上岗之前的培训期, 能有意识的从企业产品、企业文化、客户特点这几面重点入手, 较快的适应企业, 尽快的开展销售与客户服务等相关工作。在我和企业人员交流中, 他们都对学生的专业能力给予了高度的肯定。这与在校期间良好的专业理论学习分不开的。

(2) 客户管理能力。从成都市学生岗位实习的实际情况分析, 不少同学进入了投资信贷行业, 大约有6人左右在从事金融贷款业务;另外, 是电子商务平台发展也较为快速, 有约7人左右在从事电商平台业务;这些工作都要求学生要具备良好的客户关系的整体管理能力。

(3) 沟通能力。

沟通能力应该是专业中最重要的能力之一。在学生工作实习过程中, 需要与上下级、平级的同事、客户等等进行360度的全方位沟通。因此我们发现, 沟通能力的较强的同学, 适应工作时间短, 在工作表现出较强的个人能力。

同时, 学生的文案写作能力、谈判能力、策划能力、市场洞察力、与他人合作的能力、展示自我的能力也对他们出色完成其工作起重要作用。

2.3 培养方式

学校的传统教学以课堂为主, 尽管我院本期进行多方面的教学过程改革, 也在努力探索寻求“校企合作, 工学结合”的办学思路, 并取得了不错的绩效。但从在顶岗实习中反馈出的信息, 本专业在学生能力培养方面还需做一些实践性工作。

首先必须加大学生实践性教学的力度。构建工学一体化的、全新的营销教学场所:学生实习超市、模拟营销公司、营销策划工作室、校外实训基地等, 采用“学习———实习———再学习———再实习”的工学交替的教学方式, 同时, 也可以充分利用高校的社团功能, 组织学生开展一些与专业相关的实践性活动。

其次, 构建师生一体的能力培养实践教学体系。在能力培养的教学体系中, 教师的角色发生了转换。教师与学生一起参与市场营销实战演练中。学生可以根据不同的需要进行相对独立地学习, 而教师从昔日的知识的传授者转变成学生学习工作的管理者, 而由于主要的教学目标变成学生今后工作中的能力的培养, 因此教师不再是一个演讲者, 而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评者。这样才更有利于学生明确职业目标, 为学生能力培养提供指导, 并对学生的表现做出客观公正的评价, 为学生提供反馈信息, 并不断促进学生不断地学习和思考。

最后, 实践基地一定要高效的使用。校企合作开发的一些实践基地教学资源, 要变成学生实习的平台。通过校企合作平台, 亲身实地的开展营销岗位相关活动, 汲取实际的工作经验。同时希望学生能多参加社会实践活动, 并注重运用专业知识, 以便使学生能在顶岗实习中表现得更为出色, 为更好的融入和适应社会, 起航自己的职业生涯奠定坚实的基础!

摘要：“顶岗实习”是职业教育的一种创新模式, 是一种教育体制的改革, 许多高等职业院校为了提高职业教育的质量, 以“顶岗实习”的方式与企业结成了合作伙伴关系。阐述了通过指导顶岗实习, 探讨实习生在顶岗实习过程中专业能力的获得问题以及市场营销专业学生的专业能力培养问题。

关键词：顶岗实习,专业能力

参考文献

[1]耿青松.高职财经专业顶岗实习存在的问题和对策[J].湖北广播电视大学学报, 2014, (5) .

[2]赵文颂, 郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].科技与企业, 2010, (6) .

8.市场营销专业实习内容 篇八

摘 要：实习实训条件不完善是制约应用型营销人才培养的一大瓶颈，校企共建实习基地能有效改善实习实训条件，也是促进大学生就业、创业的有效途径。本文在阐述校企共建实习基地意义的基地上，提出了市场营销创新创业人才的培养途径。

关键词：市场营销；专业校企；共建实习基地；创新创业人才；培养

中图分类号： G710 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）25-172-2

0 引言

实验实训条件不完善是制约应用型人才培养的一大瓶颈（王利平，2013）[1]。当前，诸多地方性新升本科院校，正处于从为地方基础教育服务转向为区域经济社会发展服务，从主要培养学术型人才转向培养应用型人才的关键时期。而市场营销专业却处于一个囧境，就是培养出的营销毕业生与社会所需的营销人才之间有较大差距。对于高校市场营销专业而言，能否改善实验实训条件、提高实践教学水平已经成为能否顺利完成应用型转型的关键问题之一。校企合作建设实训基地能够有效解决高校实验实训条件差的问题，并且成了应用技术型人才培养中不可或缺的教学模式。

1 校企共建实习基地的意义

1.1 校企合作建设实训基地是促进大学生就业、创业的有效途径

校企合作开办实训基地，在应用型人才培养和就业市场竞争激烈的新形势下，处于举足轻重的地位。一是针对社会需要，把理论与实践能够很好地结合起来；二是发挥校、企各自的优势并互补不足，使学生在校期间就能够接触和掌握社会所需要的一些基础知识和实践技能；三是校企合作为大学生在校期间模拟就业、创业提供了平台，也为大学生转变就业观念和提高应变能力提供了基础；四是校企合作对于提高教师的理论与实际结合的能力、提高解决和分析现实问题的能力、对提高老师个人的整体素质并促进企业经济效益的提高有积极意义；五是我国地方本科高校市场营销专业对学生的教育重点主要在第一课堂的理论教学与实验教学，实训基地建设一直是市场营销专业建设的薄弱环节，严重制约着市场营销专业人才综合素质和实践能力的进一步提高，因此如何进一步加强市场营销实训基地建设是办好市场营销专业的关键所在[2]。

1.2 校企合作共建实训基地是高校利用企业的教学资源和教学环境，以培养企业需要、满足岗位能力要求的复合型应用型高级人才为根本目的的一种实践教学模式

国内外实践证明，校企共建实训基地模式是高校主动适应市场需求、重视实践性教学环节、提升人才培养层次、拓展学生就业渠道的必由之路。基于此，目前很多地方高校市场营销专业也在根据本地实际情况，积极探索学校如何和企业合作，共同建立市场营销学生专业实训基地的校企合作新模式，一方面满足营销专业实践性教学环节的需求，另一方面，进一步促进了高等院校与企业间深层次的合作，使培养的营销人才与服务面向单位更具科学性、针对性和一致性，适应社会竞争。

2 市场营销创新创业人才的培养途径

2.1 建立基于学科—专业—产业链的高校创新创业人才培养模式

探索将创新创业教育有效纳入本科专业教育和文化素质教育教学计划和学分体系，将创新创业教育理念和内容融入专业教学主渠道，贯穿人才培养全过程。以提高创新创业能力为重点，探索与有关部门、科研院所、行业企业联合培养人才模式。改革教学管理，探索在教师指导下，学生自主选择专业（方向）、自主选择课程等自主学习模式。创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学。促进科研与教学互动，及时把科研成果转化为教学内容。改革实验实践教学，加强综合性实践科目设计和应用，支持学生开展研究性学习、创新性实验、创业计划和创业模拟活动。改革考试方法，注重学习过程考查和学生能力评价，培养学生对创新创业的兴趣、爱好和思辨力。

2.2 建设具有创新创业教育特色的专业课程体系

探索将创新创业教育纳入到专业系列课程，建立多层次、立体化的课程体系，突出专业特色，创新创业类课程的设置要与专业课程体系有机融合，创新创业实践活动要与专业实践教学有效衔接，积极推进课程体系、教学内容、教学方法和考试评价改革。应把创新创业训练项目作为课程开设，同时组织建设与创新教育有关的创新思维与创新方法等课程，以及与创业教育有关的项目管理、企业管理、风险投资、财务管理等课程。加强创新创业教育教材建设，借鉴国内外成功经验，编写适用和有特色的高质量教材。

2.3 构建大学生创新创业训练体系

探索构建100%学生在校期间有机会参与创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目的院、校、省、国家四级大学生创新创业训练体系。创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作；创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等；创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

2.4 扩充创业导师团队

创业导师主要分为四类：

①实战导师，主要是本地知名企业家、企业高管、中小

企业创业成功人士，以及具有创业实践指导方面经验的人员；

②技术导师，主要是大学、科研院所的专家教授；

③咨询导师，主要是金融机构、会计事务所、律师事务所、管理咨询机构、中介机构中相关专业人士；

④政策导师，主要是科技、人才、经信、财政、审批等相关部门负责人。

导师团将充分发挥创新创业导师的集体智慧，群策群力提建议，以“评估师”或“评委”的身份，参与创新创业基地开展的创业项目评审（评估），并通过见面会、上门指导、电话、电邮等方式，对基地项目“一对一”或“一带多”地进行创业帮扶和指导等活动，帮助基地和创业项目更好更快发展。

2.5 营造校园创新创业氛围，加强创新创业基地的宣传

借助校园多媒体，多角度多层面加大对创新创业基地的宣传与组织。校园多媒体开辟专栏，大力宣传大学生创新创业工作的意义、方法、步骤、创新创业经验、成效和成果。基地组织开展创业论坛、创业大讲堂、创业英雄、大学生创新创业经验交流、参观创业成功的企业、邀请创业成功者介绍创业奋斗历程等活动，使广大学生在活动中开阔视野，激发创业激情；突出宣传创业过程中的典型单位、典型项目，形成浓厚的宣传氛围。在此基础上，适时加强对外宣传，在校外媒体上开展大学生创新创业基地的宣传，以展示学校办学特色，扩大影响，提高学校知名度，一方面吸引更多的企业来校为学生创业项目进行投资，另一方面推进高校大学生创业与社会的接轨与融合。

2.6 举办创新创业系列讲座，组建创新创业实训班

面向全校学生，邀请由有资质的培训师和企业家组成的创业导师团队给大学生做系列讲座，培养大学生的创新创业意识、创业兴趣和创业心理，掌握创业基本知识，开展创业启蒙教育；面向有创业意向和有潜力的大学生，以双向选择的方式组建创业实训虚拟班，对虚拟班学生进行集中培训，开展创业市场调查、创业融资、创业管理、团队管理、创业心理辅导等课程，并以企业日常真实问题为实践项目，开展模拟实战训练，培养创业大学生的创业素质和创业能力，提升创业大学生的企业经营管理水平。

2.7 举办各类学科竞赛，甄选创业项目入驻基地

举办市场调查大赛、市场营销大赛、销售技能大赛、创意大赛、大学生创业大赛等学科竞赛，锻炼大学生创新创业技能的同时，营造创新创业氛围，挖掘优势人才和有潜力的创业项目。创新创业基地与校学工处、招生就业处、实践教学科等部门可共同举办全校大学生创业大赛，并从中甄选有潜力的创业团队和创业项目入驻创新创业基地，为其提供创业场所、创业指导和创业融资渠道，并从基地创收资金中拿出一部分设立创业基金，扶持孵化大学生创业项目。

参 考 文 献

[1] 王利平，陈红霞，吴薇，王子鹤.新形势下产学研合作教育的研究与实践[J].纺织服装教育，2013，02：98-100.