企业经营管理沙盘模拟实训总结

企业经营管理沙盘模拟实训总结（共9篇）

1.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇一

桂林航天工业学院

实习（实训）总结报告

报告题目 关于《企业经营管理沙盘

模拟实训》的总结报告

开课学期 2013-2014 第二学期

班 级 2012081B03 姓 名 王其梅 学 号 2012081B0326 地 点 实2204 报告日期

2014 年 07 月 03 日

成绩（五级记分制）：

指导教师（签字）：_____________________

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两部分组成

1．标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于×××的实习（实训）报告”，用三号黑体字。

2．正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。

（1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

（2）主体：实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

（3）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考等。

二、对实习（实训）总结报告的要求

1．按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2．校外实习（实训）报告字数要求：每周不少于2000 字，两周及以上的不少于3000 字。用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，行距1.5倍，排版要求美观、整洁）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由系（部）依据课程特点规定。

3．实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

沙盘模拟实训总结报告

一、前言

沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。

本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是H组，担任我们本小组的销售总监一职。

二、实训内容

我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产Pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。

我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款；确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况，我就要根据实际

情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。

首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应，我们现在拥有的固定资产共42M（单位：百万元，以下单位一致），总流动资产58M，总负债42M，所有者权益58M。从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。

了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。

接着是每季度10项工作：更新贷款／支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产／完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作，我们一开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。因为走错了任何一步，都有可能导致我们破产。

比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是P1的，P1是目前市场上的主要产品，但随着生产的不断发展和市场的需求，P1在市场上的地位在下降，P2、P3、P4在不断的发展起来。我们小组研究讨论，大家认为，P2会是其他小组接下来主要发展的目标，我们就不必随波逐流。根据P1目前在市场上的地位，我们组继续生产销售P1产品，来收集资金，为后来的发展打基础。同时，我们着手研发P3产品，开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产P1，所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进，一步步扎实地走好。

同时采购计划也相当重要。采购计划要回答三个问题：采购什么？采购多少？何时采购？采购计划的制订与物料需求计划直接相关，并直接上溯到主生产计划。根据主生产计划，减去产品库存，并按照产品的BOM结构展开，就得到了为满足生产所需还要

哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。明确了采购什么？还要计算采购多少？这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺，又不出现库存积压”的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。

在整个经营过程中，每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。我们要合理利用好每一步资金，那是企业的生命线。

最后，我们还要做好年末的6项工作：长期贷款、支付设备维护费、购买（或租赁）厂房、折旧、市场开拓／ISO资格认证、结账。企业资金不足时，我们可以进行贷款，还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展，就必须要在厂房上下工夫，同时还要进行市场开拓，往更广阔的市场发展。

三、总结

在这次的沙盘模拟中，我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但都没有能走到最后，而且得分都不高。在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能更好地完成任务。

我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

2.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇二

一、ERP沙盘模拟经营实训教学存在的问题

1. 会计综合知识的运用对于学生而言存在一定的难度。

ERP沙盘模拟经营实训教学中涉及到学生所学的财务会计、成本会计、财务管理、报表分析、计算机会计实务、审计、税务会计等多门课程的知识。学生需对所学的会计专业知识进行有机的整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题, 达到创造性地综合运用所学知识与方法解决实际问题的专业综合能力。然而综合能力的具备需要学生扎实、全面的单科知识, 处理各方面财务问题的能力及各项操作技能, 掌握会计领域最基础的理论知识。在实训中涉及银行票据贴现计算、折旧计提、税金计算、成本计算、财务报表编制以及报表分析等各种基本的计算, 学生往往不清楚这些数据的来龙去脉, 如何进行分析计算, 因此ERP沙盘模拟经营实训对于学生而言具有一定的难度。

2. 实训过程侧重会计监督职能的发挥, 未体现会计核算职能的训练。

ERP沙盘模拟经营实训可使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程, 从整个企业物质和人力资源配置的角度去理解会计、财务管理相关的数据, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 对单位内部经济活动的全过程进行综合监督和督促, 以确保会计信息的相关性和可靠性, 为管理和决策服务, 实训过程中会计监督职能得以充分发挥, 但未体现会计核算职能的训练。然而会计核算和会计监督关系是十分密切的, 两者相辅相成, 两者必须结合起来发挥作用, 才能正确、及时、完整地反映经济活动。如果没有可靠的、完整的会计核算资料, 会计监督就没有客观依据。反之只有会计核算没有会计监督, 会计核算也就没有意义。会计监督职能贯穿于企业经济活动全过程, 若与会计核算同时进行, 则具有基础性、完整性和连续性。

二、现阶段会计综合模拟实训教学尚需解决的问题

1. 会计综合模拟实训过程大多是从事一项验证性的工作, 缺乏锻炼学生灵活运用会计信息的能力。

会计综合模拟实训教学中所运用的实训材料是选取某一企业一个或若干个会计期间的经济业务, 所采用的会计政策、方法是既定的, 答案也是确定的。学生只需根据现有的材料进行数据处理, 最终所有的学生得到一致的报表数据, 然后根据固定的数据计算相关财务指标, 成绩的评定主要依据学生得出的数据与标准答案的相符程度, 这样会使学生认为会计只是对经济业务进行核算, 与企业管理没有关系, 在真正接触到不同类型经济业务时束手无策。而现实生活中会计估计和会计判断具有的不确定性, 导致很多会计业务要考核会计人员的职业判断能力。而这些实际工作中所亟需的在会计综合模拟实训教学中是没有做到的, 学生所进行的大多是一种验证性的工作, 严重遏制了学生学习的主动性、积极性和创造力, 不利于学生主体认知能力的培养。

2. 实训过程强化会计工作岗位之间的合理分工, 忽视与其他部门的交流和团队协作。

财务部门的人员不仅要全面了解企业的生产经营情况, 而且要与企业的采购部、营销部、生产部、销售部、人力资源部等其他部门进行合作, 而目前的会计综合模拟实训着重于强化会计本部门岗位间的分工, 忽略了与其他部门岗位的配合。因此, 会计专业的学生如果要在会计综合模拟实训中取得理想的成效, 达到事半功倍的效果, 要熟悉企业不同岗位的工作职责, 注重相互协作, 增强团队意识。

3. 会计综合模拟实训课堂教学缺乏趣味性。

会计综合模拟实训教学要求学生在动手实践操作的过程中学习知识、培养专业技能。然而, 就目前普遍存在实训老师指导较多, 以手工模拟实训为主, 尚未有完善的仿真配套实训, 课堂教学方法相对比较死板, 模式固定。这样的教学方法严重遏制了学生学习的积极性和创造力, 没有把学生的认知主体作用很好地体现出来, 学生无法真实地深入其中获得切实的真实体会, 不利于学生能力的培养, 长此以往, 会使学生感到学习实训课枯燥乏味。

三、将ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学相结合以实现双赢

1. ERP沙盘模拟实训的教学组织过程。

ERP沙盘模拟经营实训教学借助手工沙盘、电子沙盘模具分别进行演练, 首先将学生分角色组成若干小组熟悉运营规则, 然后运用相关知识让学生参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节。以笔者所在学校ERP沙盘模拟实训课的教学组织过程为例, 如图1所示:

2. 会计综合模拟实训的教学组织过程。

会计综合模拟实训的教学引导学生灵活运用各种会计核算方法, 将基本的账务处理程序与会计工作岗位实践结合起来, 以某一制造业为会计主体, 组织学生分成若干小组, 分别建立一个模拟会计部门, 部门中学生所在不同的会计岗位扮演不同的会计角色, 最常见的会计岗位有:出纳岗位、存货核算岗位、固定资产核算岗位、往来款项核算岗位、成本核算岗位、利润核算岗位。学生有计划地在组内进行岗位轮换, 体验各种角色, 从而完成从编制和审核原始凭证到编制会计报表整个账务处理流程, 使学生建立起会计核算工作的整体框架。

3. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程。

基于ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训存在的问题, 以及市场对会计专业人才的实践能力日益提高的要求, 会计专业必须打破旧的实训模式, 使教学内容与工作岗位接轨, 增强学生会计事项处理的能力, 满足用人单位的需求。在教学中同步开设ERP沙盘模拟实训和会计综合模拟实训, 两门课程相结合形成互补, 实现双赢。

ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程, 如图2所示:

从图中可以看出, 若实现ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学的双赢可以把两门课程同步进行, 在学生分组进行ERP沙盘实战演练的同时进行会计综合模拟实训, 实训中的业务是即时发生的, 每个小组产生的数据均不一致, 每一轮演练结束后学生根据会计信息进行财务决策, 为下一轮经营做好准备。首先, 将学生分为若干组, 每个小组经营着一家具有相同经营基础的企业, 每组由5个学生扮演公司不同的角色, 每位同学扮演两种角色, 利用一个盘面, 制定沙盘模拟规则, 与此同时每个小组分别建立账套, 同步进行会计模拟综合实训。在ERP沙盘模拟经营实训中每位学生从CEO、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监中选择角色扮演, 而在同步进行会计模拟综合实训时有财务主管、记账会计、制单会计、出纳角色可供选择。然后, 学生进入企业模拟实战经营, 一边进行经营一边根据经营过程中产生的经济业务填制记账凭证, 登记总账、明细账、分类账和日记账, 期末对账、结账, 编制会计报表, 完成一系列账务处理流程。在进行账务处理过程中得出企业经营状况的相关数据, 学生从这些数据中及时有效地获取和处理目标市场和消费者需求信息, 准确把握竞争对手策略和市场竞争态势, 根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品生产、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略, 从而更好地经营、运作企业。最后, 一轮对抗结束, 学生通过会计报表结算经营结果分析经营状况, 进一步发现管理中存在的不足, 并制定改进方案, 为下一轮营运做出决策。

4. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学实践及效果。

笔者参与ERP沙盘教学始于会计技能大赛, 由于会计技能大赛的需要, 笔者所在学校开始使用ERP沙盘教具, 包括手工沙盘和电子沙盘。学生首先接触的是手工沙盘, 在使用手工沙盘训练过程中学生按照流程进行推演, 并编制综合费用表、资产负债表和利润表。但手工沙盘练习效果很不乐观。根据具体情况, 指导老师让学生运用电子沙盘进行操作, 并根据经营过程中涉及的经济业务引导学生编制记账凭证、登记账簿、编制报表, 完成一系列的账务处理流程, 然后学生运用账务处理过程中产生的数据来指导模拟实战经营。经过几轮的演练学生很快就熟悉掌握了ERP沙盘模拟经营的经营规则和操作规则, 还可以把三个表格准确地填制出来, 学生对ERP沙盘产生了浓厚的学习兴趣并很快进入状态, 最终在海南省职业院校技能大赛“ERP沙盘模拟经营项目”中取得了优异的成绩。在随后的实训教学中, 教师吸取大赛总结出来经验把ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合运用在教学过程中, 取得了很好的教学效果。

3.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇三

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。

参 考 文 献

[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.

4.企业管理沙盘模拟实训 篇四

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。2011年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多.谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

5.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇五

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： g424 文献标识码： a 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（ceo）、财务总监（cfo）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：a、b、c、d、e、f、g、h、i、j组。第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由ceo介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由ceo代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的ceo、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“scl教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“scl教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“scl教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

6.企业经营沙盘模拟总结报告 篇六

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

7.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇七

ITMC物流企业模拟沙盘是中教畅享( 北京) 科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体,对于提升学生的决策能力、解决分析问题的能力、团队协作精神及执行能力等方面具有重大的作用。学生通过在模拟真实环境中的角色扮演, 使学生了解物流各个基本环节的操作与管理。掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作。通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。通过物流沙盘的模拟,学生将理论与物流企业的实际运营相结合,既可以从战略的高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行的角度来亲身体验物流管理的主要环节。并学习如何解决实践中遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但能很好的总结物流所学的各科知识,同时也为物流管理专业的学生就业打下了坚实的基础。

从2008年到2014年,以该套软件为平台,教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会和中国职业技术教育学会创业教育专业委员会已成功主办了七届全国大学生物流企业经营技能模拟大赛,其中2013年全国参赛院校已达600多所, 是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC物流电子沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

2 ITMC 物流企业模拟沙盘盘面介绍

物流企业模拟沙盘是模拟物流企业的整体运营过程,通过竞标获得订单、派车提货、车辆调度、线路选择、运费结算、车辆购置、仓库选择( 配送中心建设) 、资金筹措等方面考查企业战略、战术、运营层面的决策与实施。在模拟的过程中,学生必须做出众多决策,从竞单、配货、发货、配送运输到选择运输路线和运输方式都考验着学生们的专业技能和团队合作能力。在激烈的竞争中,学生们全身心投入,体验到了完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路及管理理念。培养和激发了学生的学习热情,对同学们掌握企业管理操作、企业综合流程管理等方面技能,提升综合运用的能力和业务操作的熟练程度产生了积极影响,为今后就业打下了坚实基础。增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。

3 物流企业模拟沙盘市场分析

市场就好比是一块巨大的蛋糕,对市场进行市场细分,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小, 即每一城市物流业务量的大小; 同时还要对每一城市物流业务量的发展变化趋势从定性和定量两方面进行分析预测,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流业务量可能在前期并不大,但未来的发展潜力大,则企业在经营过程中,要具有长远的眼光,做好企业未来发展规划。反之,如果市场物流需求逐渐缩减,则企业需要提前做好新市场开发工作并逐渐淘汰萎缩市场。在充分了解市场需求的基础上,稳定并提高本企业的市场占有率,从而将其他竞争者挤出市场,垄断整个市场以获得长期的超额利润。企业经营者要结合自身优势,根据市场的大小,制定自己的经营策略,和竞争对手抢夺市场份额。同时合理预测企业未来发展过程中可能出现的各种情形,并采取相应的控制措施。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队需要针对市场需求预测信息进行合理分析, 细分物流市场,确定企业的市场定位、目标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其未来的发展趋势, 市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此确定各年、各季度、各城市的经营战略。

4 物流企业模拟沙盘经营策略

市场上的每个竞争者都在等待时机占领某个市场。大家经过同一个北京市场残酷激烈的竞争之后,都希望在刚刚出现的新物流市场里占据绝对优势,以便在后期获得巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要。如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢? 笔者提出以下几种具体的经营策略。

4. 1 采用进攻型策略

根据ITMC物流沙盘的系统特点,前期和后期所有市场中,上海市场订单多业务量大,也相对较稳定。因此进攻型的策略的首选目标市场就是上海。对于上海市场放心大胆的去投入业务能力。但上海市场建议投入的业务能力不要超过210万元,一旦超过210万元财务就危险了,而且200万元以上在资金压力上就很吃力了,除非能找到空白市场提价来免补亏损,此方案谨慎使用。上海市场成功后,可以陆续抢占福州、南宁这样的大市场,后期可以考虑以香港作为出海口,将内陆华中、华南的订单通过香港运至海口、台北等地区,这类订单一是价格高,另外水运的周期长,不必担心延期,而且,南宁等地的订单运往福州的价格非常高。最后一两个季度针对可能威胁到自己的竞争者采取遏制措施,例如: 不抬价、适量降价,来压制对方权益快速增长。

进攻性策略中除了上海市场外,北京、郑州也是前期比较稳定的大市场。可以尝试占领北京市场,虽然资金恢复能力没有上海强,但是有稳定的续约单,中后期还是有不错的发展,适合长期发展。如果要想占领郑州市场,建议业务能力过半。中期可以考虑兰州市场和呼和浩特市场,后期可以考虑东北市场和西北市场。

进攻性策略还可以选择一些小三角退居的小城市,但是相邻的三个必须同时拿下,虽然单个市场投入不是很多,但是要保证三个同时拿下,资金方面就要严格控制了。这样的三角市场主要有石家庄 - 天津 - 济南,长沙 - 武汉 - 南昌,以上两个三角市场在时间和交通上有明显的优势。虽然南京 - 上海 - 杭州也是一个小三角,但是开放时间不集中,而且机会成本太大,所以不建议大家采用。如图1所示:

需要注意的是在所有进攻型策略中,要保证进攻的有效性, 尽量避免不必要的损失,风险太大的事情不要去做,特别是在前期竞争激烈的情况下尽可能不要冒太大风险,这是致命的。

4. 2 采用保守型策略

在市场竞争比较激烈,竞争对手实力较强,市场形势尚不明确的情况下比较适合采用保守型策略。这样既可以暂时保证不会破产出局,又可以根据实际情况伺机而起。主要的策略有以下几种。

1前期市场做的很小,中型市场能做就做不能做就退,不要过久停留,节约成本。在资金允许的情况下,一旦稳定其中一个市场后可以考虑进军其他中型市场。后期可以尝试多个市场,挑选出竞争力小的市场进行微降价,可以在无人的市场进行抬价。

2第一年可以按兵不动,养精蓄锐,等到第二年发力,抢占某一中小型市场。这样做既不会引起竞争对手的注意,又可以存活得更久。到后期的时候要抢占足够多的市场,一般以中小型市场为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

3直接等到第二年第3季度抢占福州这样的大市场,然后迅速扩张。这套方案有以下几个优点,第一,可以获得至少160万元以上的免费长期贷款,第三年没有还款的压力,可以在抢占市场上面投入更多的资金。第二,突然出现,不容易被注意,竞争对手有限。第三,后期市场大,前期市场小,既可以避免破产也可以避开竞争。后期的时候要占领足够多的市场,一般以中小型为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

保守型策略要求小组CEO具有良好的心理素质,沉住气,不会轻易动摇,紧密关注市场变化。保守型策略在前期一定要控制好成本,关注权益以及贷款额度等问题,选择合适的时机进行贷款。

8.ERP沙盘模拟企业经营策略分析 篇八

[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流

ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。

在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。

一、购置厂房

在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。

所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。

二、购买生产线

生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。

当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。

三、投放广告

如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。

广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。

广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。

四、选择订单

最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。

参考文献：

[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.

[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.

9.企业管理沙盘模拟 总结报告 篇九

总结报告

专业：信息管理与信息系统 班级: 学号： 姓名 组别：A公司 角色：生产总监

2013年 月 日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。