饮料销售渠道有哪些

饮料销售渠道有哪些（共11篇）

1.饮料销售渠道有哪些 篇一

众所周知，运动会消耗人们大量的体力，有的人体力不是很好的时候，就会喝一些运动饮料来补充体力，让自己全身充满力量，那么运动饮料的好处有哪些呢?第一它会让你变得更有力气，第二让你比以前更加具有力量，除此之外运动饮料的好处还有哪些呢?让我们一起来了解一下，以后有需要的时候也可以喝一些运动饮料。

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。功能饮料是来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质(盐分)，使体液达到平衡状态。当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。行业刊物《饮料系列》编辑巴里・纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150种。然而营养学家提醒消费者，面对功能性饮料，应三思而后“饮”。功能饮料在中国的受到越来越多的消费者喜爱，中国逐渐成为功能性饮料的消费大国 。

要了解好处当然要先了解什么叫运动饮料。所谓运动饮料就是一种根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速消除运动后疲劳作用的一种饮品。

在你跑步的过程中，你的身体会流失很多汗液，其中不仅仅只有水分，还有电解质、能量及各种微量元素。所以这个时候光补充水分是远远不够的。这是运动饮料的好处就显现出来了，它能为人体提供所需的各种元素，可以让身体迅速恢复充沛的体力。

当然在选择运动饮料时也是因人而异的，对于口感和功效等方面你需要自己亲自尝试一下。我在运动过后会选择日加满力水，原因很简单，对运动后身体疲劳的缓解很有效果。

虽然运动饮料的好处多多，但是并不提倡每个人都去饮用，因为运动饮料含有一定的激素，不利于我们身心健康的发展，其次运动饮料多适用于运动员，我们经常进行一些短时间的运动时，更不要去喝一些运动饮料，总而言之补充体力不一定要靠运动饮料，经常运动的人要多注意这方面的问题才行。

2.各种功能性饮料都有哪些功能 篇二

1.多糖饮料:目前,国内的多糖饮料品牌主要包括尖叫、纤动等。多糖饮料是指含有丰富膳食纤维的饮料,而不是指含有较多糖分的饮料。这种饮料具有调节胃肠道功能、抑制食欲、促进消化和排除体内毒素的作用。人们应在饭前或饭后饮用多糖饮料,以获得最佳的保健作用。这种饮料特别适合患有便秘或需要减肥的人长期饮用。

2.维生素类饮料:目前,国内的维生素类饮料品牌主要包括脉动、红牛等。维生素类饮料中都含有丰富的维生素,可在一定程度上满足人体对营养物质的需求。此类饮料中含有的抗氧化成分还能帮助人们清除体内的毒素,从而起到抗衰老的作用。维生素类饮料适合所有人饮用,但不宜将其代替白开水长期应用。

3.矿物质饮料:矿物质饮料主要包括各种品牌的矿物质水等。矿物质饮料中含有铁、锌、钙等多种矿物成分,具有改善骨质疏松、增强人体的免疫功能和身体素质的作用。这类饮料适合易疲劳的成年人饮用,不适合儿童饮用。

4.运动平衡类饮料:目前,国内的运动平衡类饮料品牌主要包括健力宝、佳得乐、宝矿力水特电解质补充饮料等。运动平衡类饮料中含有大量对人体有益的蛋白质、多肽、氨基酸和电解质,能及时补充人体因剧烈运动、劳动出汗而损失的营养和水分,从而可将体液调整到平衡的状态。此类饮料适合人们在体力大量消耗后饮用。儿童不宜饮用运动平衡类饮料,高血压患者应慎用此类饮料。

5.益生菌和益生元饮料:此类饮料主要包括含益生菌的酸牛奶和酸豆奶等。益生菌和益生元饮料都能促进人体肠胃中有益菌的生长。有益菌具有改善人的肠道功能、促进消化及养颜的作用。因此,这类饮料特别适合老年人和患有消化不良、便秘的人饮用。

6.低能量饮料:目前,国内的低能量饮料品牌主要包括健怡可口可乐等。低能量饮料中所含的热量、脂肪和糖分都低于其他功能性饮料。与运动平衡类饮料相反,人们经常饮用低能量饮料可减少能量的摄入。低能量饮料适合需要控制体重的人饮用。

大多数功能性饮料的口味都略带酸甜,比普通的矿泉水口感更好。但是,各种不同的功能性饮料只适合特定的人群或人们在特定的条件下饮用。如果不恰当地饮用这种饮料,很可能会从中吸收一些人体不需要的成分,从而对身体造成损害。例如,有的功能性饮料中添加了一些可刺激中枢神经的成分(如咖啡因、牛磺酸等),成年人饮用此类饮料后可起到提神、抗疲劳及缓解压力的作用,但儿童饮用后则会对神经系统造成损害。一些专业的运动平衡类饮料中所含的钠离子会增加人心脏的负担,因此不适合处于非运动状态下的人(尤其是心脏病和高血压患者)饮用。低能量饮料可减少人体从饮料中摄入能量,并具有较好的美容作用。但如果一个人体内的热量本来就不够,再饮用低能量饮料,就会对其体能的恢复产生不利的影响。

3.获取就业信息有哪些渠道 篇三

收集就业信息不能只靠自己到处跑着找单位或发求职信，一般说来这种办法的成功率并不高。要善于利用各种渠道、通过各种途径收集信息。这些渠道和途径主要有：

第一，通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心，是高校学生毕业就业工作的行政管理部门，在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系，社会需求信息往往汇集到这里。而且，在毕业生就业过程中，他们会及时向毕业生发布有关需求信息，进行就业指导，让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定，学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道，他们提供的信息无论是数量还是质量，都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点：

1、针对性强。

2、可靠性高。

3、成功率大。

第二，通过各级毕业生就业指导机构获得信息。国家教育部成立了全国高校毕业生就业指导中心，各地也陆续建立了毕业生就业指导机构。这些机构的一项重要任务，就是与毕业生和用人单位交流信息，提供咨询服务。

第三，通过社会各级人才市场获得信息。随着社会主义市场经济建设的发展，我国人才市场中介机构也应运而生了，在那里不仅可以了解到许多各类不同的机构和职位，而且还为你提供了一次极好的锻炼面试技能和增强面试中自信心的机会。

第四，通过新闻媒体获得信息。每年大学生毕业就业之际，报刊杂志上一般都会刊登一些关于大学生就业的指导信息，信息从不同侧面和角度反映了当年大学生就业的需求情况。在传媒业高速发展的今天，广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体受到了招聘机构和求职者们的共同青睐，如《大学生就业》等每期都刊载有数量不等的招聘信息，除此以外，还辟出“择业指导”和“政策咨询”等专栏，为毕业生就业提供指导。

第五，通过社会关系网获得信息。在寻找就业信息的时候你千万不要忘记了你周围的亲戚、朋友，以及朋友的朋友，也许他们会给你提供一些机会。实际上大多数用人单位更愿意录用经人介绍和推荐进来的求职者，他们认为这样录用进来的人比较可靠，如果你有这种机会最好不要放过。从另一方面来讲，招聘单位每天收到数百封求职信函，而且这些求职信函在内容上并无太大的差别，所述的求职资格和工作能力也都相差无几，谁也不比谁更为突出。那么招聘者面对如此众多的没有多大区别的陌生人，能有什么更好的方法分辨出究竟哪一个更强些，强多少？所以，在求职中，能够让用人单位更多地注意你，就必须想些切实可行的办法。所以，在关键时候找个“关系”帮你推荐一下，也许是最为有效的。当然，关系要靠自己去发掘，途径也应该正当，切不可不择手段。

一般可以为你提供信息的主要有以下几类人：

1、家长亲友。

他们都相当关心毕业生的就业问题，又来自社会的各个方向，与社会有多种联系，可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友提供的职业信息主要来源于其个人的社会关系，相对固定，也有相当大的局限性。一般不反映职业市场的实际供求状况，也往往不太适合那些专业比较特殊、学生本人就业个性比较强或具有某些竞争优势（如学习成绩优秀、共产党员、学生干部、有一技之长等）的毕业生。但信息的可靠性比较大，传递到毕业生本人的职业信息，一旦被接受，转变为就业岗位的可能性比较大。毕业生由家长亲友提供的职业信息的数量和“质量”有很大的个人差异。对有些毕业生来说，家长亲友提供的职业信息是其主要的选择，对有些毕业生而言，则可能只是聊胜于无。

2、学校的教师或导师。

由于本专业的教师，比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目和教学活动中，对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。毕业生可以通过专业教师获得有关这些企业的用人信息，从而来不断补充自己的信息库，而且可以直接找他们作为推荐人或引荐人。

3、自己的校友。

校友提供的职业信息的最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生在人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况，近几年毕业的校友更有着对职业信息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会，这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。

第六，通过社会实践（或实习）过程获得信息。社会实践是大学生自我开发职业信息的重要途径。在社会实践的过程中，通过自己的努力赢得用人单位的好感、信任，取得职业信息甚至直接谋得职业的大学生不乏其人。因此，大学生在各种社会实践活动中，在了解社会，提高思想觉悟，培养社会能力的同时，要做一个收集职业信息的有心人。另外，还有一个很重要的实践环节是毕业实习，实习单位一般比较对口，通过实习可以直接掌握就业信息，如果在实习过程中与用人单位达成就业协议也是一个很好的就业途径。

第七、通过计算机网络获得信息。随着信息时代的到来，计算机网络的应用已经越来越普遍。通过网络求职是近年来才兴起的人才交流方式，对许多求职者特别是高校应届生来说不再陌生。网络人才交流，是通过先进的高科技手段，将求职信息及招聘信息上网公开，用人单位和求职者可以通过网络互相选择、直接交流。网络人才交流，最大的优势在于即使求职者身在异地也能获得大量招聘信息及就业机会。网络人才交流，突破了人才信息与招聘信息沟通的种种限制，实现跨越时空界限、打破单向选择的传统人才交流格局。网络人才交流，讲究的是规模效应，因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比拟的。毕业生不仅可以自由地从因特网上取得各种职业信息，而且还能利用因特网把自己的履历放入网中。

第八，通过各种类型的“人才交流会”、“供需见面会”获得信息。这类活动有的是学校主办的，有的是当地毕业生就业主管部门组织的。因为是供需双方之间见面，不仅可以掌握许多用人信息，而且可以当场拍板，签订协议，比较简捷有效。

除了以上提到的几种信息获得的渠道外，你还可以通过自己在有关专业报刊上刊登广告，或者直接向数百家公司投递求职信件和个人简历，或者查阅电话簿后电话联系用人单位和亲自拜访等等方法来取得有用的就业信息，但对大学毕业生来讲，一般不提倡这几种方法，因为要花的精力太大，而且收效很小。

从费用角度讲：关注校内信息和网上招聘信息所需的费用最少，而参加社会上的人才招聘活动除了需要门票开支外，还需要做必要的文字材料准备和衣着准备。求助于亲友虽然有时并不需要花费什么，但是感情投资却是相当的。对学生而言，查看各类报纸上的招聘广告并不需要太大的花费，而在报纸上刊登个人求职广告的开支却与借助中介机构持平甚至高于想象的费用。从周期角度考察，不论何种途径都需要漫长的等待，但是相比较而言还是有所区别。求助亲友花费的时间或许是最短的，而到刊登招聘广告的单位应聘，如果被选中，会通知你参加面试，到录用还要等待。参加人才招聘会，尽管也有面试的成分，但是由于招聘活动的规模过大，竞争比较激烈，所以需要耐心的等待。虽然说网络的发展缩短、缩小了人与人间交流的时间和空间，但是在决定一个人是否被录用的事情上，任何一家用人单位都不会草率行事，面试是必不可少的，因此等待的时间与参加人才招聘会时等待的时间基本上是一致的。同样，求职于中介机构，不论是登记本人信息还是查找单位信息，时效性都会打折扣。

对个人而言，花费力气最小的求职方式莫过于浏览网上信息，在网上不仅能迅速查阅到需求信息，而且能够了解到单位动态，从中掌握一个单位的发展前景，从而为就业决定奠定基础。虽然关注校内的就业信息是每个毕业生的本分，但是还是有些毕业生过于迟钝，等、靠、要，对那些重要信息视而不见、充耳不闻。参加人才招聘会与找一家中介机构相比，一个好的中介机构似乎更难找些，参加招聘会更耗费心力和体力一些。

4.个人投资理财渠道有哪些？ 篇四

理财难度：一颗星

你不要说，存款太简单了，不就是把钱放到银行日积月累吗?开玩笑，你试试坚持每个月存500元进活期，5年不取?定期存款在“理财行为”上来说，确实是最简单的，但在理财心理上还是有难度的，因为“坚持”不是一件容易的事儿，这就是为啥随手记这样的记账软件宛如“神一般”的存在了。定期存款虽然年利率只有3.5%左右，但基本没有风险，所以很多人喜欢把钱在银行做个定期存款，让利息自动滚入下一期存款，产生“复利”效应。要知道更多的定期存款方法，欢迎加入长投学堂，学习12期存单理财法。

理财门槛：0!只要你想，你有坚持力就行!

二、理财产品和信托

理财难度：两颗星

理财产品是银行的一种短期集资方式，你只要在银行开通理财账户，并且通过银行的“心理风险测试”，就能够自主选择购买，年利率都能在4%-6%，对于有闲钱有没心思打理的人可谓是不错的选择。但是它为啥比定期存款的难度稍大呢?是因为它的起点要求是5万元，如果你是刚出校门的理财小白，5W门槛略高，中低风险，不到期一般不能动。所以一定要把短期内肯定用不上的钱或者几个月后肯定要用的钱放在这里。

这里主页菌说点个人心得：如果国家在降息，可以买时间长的理财产品，6个月~1年，如果加息，买稍短一点的，3~6个月，但是如果已经加过2~3次息了，就不要再做短期，转6个月以上吧。整体来讲，除非你的钱非常确定几个月之后要用，不建议大家做3个月以下的产品，理财产品都有募集期，就是说你这一期到期了，买了下一期产品，要等3~5天，甚至7天左右才能开始计息，那中间这几天都是活期很亏，何况如果到期之后没有合适产品，你就要等更长时间。所以，大多数时候我是比较建议做6个月以上的。

信托和理财产品本质一样，但是有专门的信托人管理投资，起点一般在100W以上，还有一些“类信托产品”起点20W以上，相对地，收益率也比较可观，如果你把自己会下金蛋的鹅养肥了，信托不失为一种安全管理资金的方法之一。

理财门槛：理财产品5W起~信托一般100W起(类信托20W起)~

三、基金

理财难度：两颗星

(1)货币基金：超短期，流动性高，无手续费，低风险(不会亏)，要用的话当天赎回，一般2个工作日后到账，非常方便，俗称T+2，有的银行为了争取到更多顾客，推出T+0，就是当天赎回，当天到账，更加便利!货币基金的作用就是替代活期，年化收益率3~5%，作为超短期资金来说，收益已经相当可观，活期才0.385%。这部分主页菌个人不建议多留，1万以下为宜，可以利用货币基金攒钱，攒到一万就赎回挪到中长期投资。还有就是如果近期有计划要用的钱可以放这里，有收益方便随时使用。

理财门槛：低，1W一下为益。

(2)基金定投：中期投资，中低风险强制储蓄，设置修改取消便捷，小资金通过时间累积大财富。

首先，什么是基金定投?简单来说，你每月用1000元(假设，要是觉得多500、300都可以)在固定日子(一般建议定投日设在下半月，统计来看下半月市场较低迷)买一只基金，第一个月市场好，这只基金净值高比如=2，那你就买了500份，第二个月市场不好，这只基金净值低比如=0.5，那你就买了份，两个月平均下来你就是花了2000元，买了2500份的这只基金，每份成本0.8元，也就是说市场越不好，你的成本越低，当牛市一来，你的收益才会越高!这就是为什么你一定要坚持。基金定投肯定会有浮亏!但是不能因为看到账面是亏的，就灰心放弃，那你就是真的亏了!实际上，账面越亏、市场越不好，才越要买!现在大多数人追涨杀跌，投了半年赚不到钱就放弃了，这就是为什么你赚不到钱。

其次，基金定投一定要选择净值波动大的股票基金或者紧跟市场的指数基金，至于为什么上面已经说过了，没波动就没办法摊薄成本。

理财门槛：低，每月几百随你自便~

(3)债券型基金：也是比较保险可靠的一种基金，中低风险，其实保本基金大部分都是债券基金，但是债券基金不承诺保本，波动又没有股票和指数基金大不适合定投，它既可以替代国债和保本基金做单笔中长期配置(风险比国债和保本基金大)，又可以替代股票和指数基金做定投(波动小，成本较难摊薄，收益不甚理想)，总体来说，就是介于中间啦，如果时机赶得好，债熊买进，债牛卖出还是有赚头的。

理财门槛：低

四、5年期国债

理财难度：两颗星

国债是一种中长期的投资方式，国家信誉有保证，收益不错，安全性高。首先，3年和1年的国债完全不建议买，比银行理财高不了多少，完全没必要，如果能抢到，买个5年期国债还是不错的，长期投资不急于一时，所以我建议姐妹们买国债要选时机。如果国家一直降息，主页菌是不推荐大家买，你刚买了，国家加息了，你就亏了。如果国家加息2~3次了，那你就可以出手了，这个时候的5年国债收益基本能达到6%以上，存个5年还算划算。但是难度就在于5年国债不好买，每次都要疯抢，所以非有坚强意志力的筒子，估计买不上。现在基本所有银行(除了某些地方银行、信用社啥的)都卖国债了，办个网银，好好研究一下。

理财门槛：低，银行要求，一般1000元起。

五、保险

理财难度：两颗星

长期投资，专注保障功能，不要强调收益。避税、避债理想工具。现在人人谈保险色变，其实保险这个东西真的挺好的==你如果想用它赚钱，那主页菌劝你别做了，时间还不如花在学习长投可，收益还不如存定期。但是适当的保险是可以为你未来生活提供保障的。养老保险补充社会养老金，大病险健康险救急，6~的理财型保险可以用于资金规划。但是保险水太深，业务员也太会忽悠，所以要做的话，最好找个懂的人帮忙看。

理财门槛：低。重点是记住保险保障功能，别强调受益。

六、股票

理财难度：四颗星

大家都知道炒股能够赚钱，很多人甚至辞职在家专职炒股，但是炒股又是诸多投资渠道里，风险比较大的。股市看似门槛低，去银行或者证券公司开个户就可以在A股市场里任我行，稍微花点心思，港股、美股要开户也不是难事。但是炒股的难度在于，你如何选择好的时间、好的股票进行买卖，如果瞎玩，就是去扔钱被庄家玩死的节奏。巴菲特买入可口可乐公司前，读了该公司过去50年的财报并潜心研究，最终收益颇丰。所以说，炒股需要花费长时间去学习分析公司和炒股的专业知识，研究各种政策和投资对象，这也是为啥长投学堂如“小星星般的存在”。

理财门槛：低，开户费用90元，有些券商是免费。每次最少买入100股，更多的话必须是100的整数倍，以农业银行为例，它.9.6收盘价是2.47，你买100股的话就是247块。

七、楼市

理财难度：四颗星

楼市分为住宅和商业地产。

1)住宅房产作为投资的一种方式，可以说投资量比较大，投资时间比较长，投资收益比较客观，但是由于目前房地产市场的政策调控，房产投资也是存在一定风险的。住宅连续十多多年的上涨，很多城市已经有很大的泡沫了，所以一些二线和三四线城市已经没有投资价值了。

2)商业地产逐渐成为楼市投资的主流。但是你没有一定的资金，是不可能入场的，所以我们这些理财小白还是望洋兴叹，先养好自己的鹅再说吧!

理财门槛：高，这个你懂的。

八、P2P理财

理财难度：三颗星

P2P理财是新兴的一种理财方式，高收益的特点吸引了无数投资人的目光。但是由于该市场准入门槛低，投资风险可控性差。近年，倒闭甚至跑路的P2P网贷平台一家接着一家，在选择P2P平台时，需慎之又慎。

理财门槛：低，很多平台的起投金额都是50元，少部分是100元。

九、收藏

理财难度：四颗星

这是一个相对特殊的理财领域。投身其中的人士，大多是出于自己的兴趣爱好。古董、名作、钱币、邮票等可投资收藏一举两得。要是作为一个外行，纯粹为投资而投资，那还是早早放弃吧。

5.大学生创业融资渠道有哪些 篇五

最近几年大学生就业的形势日益严峻，虽然大学生自主创业能够解决一部分就业难的问题，但是创业资金的筹集也阻碍了大学生创业成功。创业融资的风险是当下大学生在创业初期不得不慎重考虑的一个问题，那么大学生创业融资渠道有哪些呢？

大学生创业融资渠道有哪些之政府基金

政府为大学生提供了各种创业基金，被创业者称之为“免费皇粮”。大学生利用政府基金可以不用考虑投资方的信用问题，但是也由于严格的程序要求，大学生在融资过程中需要面对其他融资者的竞争。

大学生创业融资渠道有哪些之高校创业基金

目前，为激发大学生创业的热情，很多高校都设立一些相关的创业基金。对于大学生这个群体而言，申请高校创业基金是比较有利的一种途径，但是基金的规模相对较小，面向的对象也比较集中。

大学生创业融资渠道有哪些之合伙融资

大学生想要融资可以寻找合伙人投资的方式，共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。这种方式有利于整合各种资源，降低大学生创业的风险。但是，也由于团队人员比较多，很容易产生分歧，降低办事效率。

大学生创业融资渠道有哪些之风险投资

风险投资是者大学生通过出让项目的一部分股权来获取资金的方式。这种途径更适合有科技含量和创新商业模式的项目和企业。

6.饮料销售渠道有哪些 篇六

童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交！

7.口才和销售技巧有哪些 篇七

口才和销售技巧

开场白。没有任何一个新的客户不是从陌生人变成熟悉的客户的，因此，如何与陌生人打交道成了销售人员最需要掌握的基本功，而与客户见第一次面说的第一句话，也就是第一印象，非常重要，要做到专业、亲和，开场白就要让对方明白你是做什么的，现代生活节奏越来越快，信息传递速度也越来越高，没有人愿意等着你拖拉着等你自我介绍，因此，你要准备30秒的开场白，1分钟的开场白，3分钟的开场白，哪一种情况下用那一种开场白，你要根据你接触的客人情况而定。但有一点，这些开场白必须是专业和亲和的，并且要提前准备好熟练到就像家常话一样讲出来。

2 产品介绍。你是来销售产品的，介绍产品很重要，这里也要准备很精确的话题，要对客户察言观色，了解他的购买能力，了解他对那一款产品感兴趣，并通过客户的提问尽可能多地掌握客户的信息，这些信息对你下一步的销售至关重要，好的信息传递，会使你的销售在短时间内达成。而你的产品介绍必须专业，精炼。

3 寻找尽可能多的共同点。与你客户共同点的寻求，是达成销售过程中顶顶重要的一个环节，可能只是一个共同的爱好，也可能是老乡，同校校友，有共同认识的第三人等等，都可能拉近你与客户的关系，并缓和你和客户之间的商业关系，有利于你销售的达成。在这里要讲的是，做为一个成功的销售人员，必须有广博的知识面，同时也需要尽可能地掌握当前的各方面的信息。

4 不卑不亢的语气。你是来销售产品和提供服务的，你跟客户同样具备一样的人格，你并不比他低一等，你提供的产品和服务正是为了解决他的某方面问题而存在的，因此，你一定要保证，你不但是求着他办事的，同时也是为他解决难题而来的。说话中要有平等的语气环境，这种环境同样有利于销售的达成。

销售社交口才技巧

一、适时：即把握时机

该开口说话的时候就要开口，该停止讲话就停止，这就叫适时。

有些人在社交场上想说的话没有说出来;见面的时候没有及时问候;分手的时候没有及时告别;失礼的时候没有及时道歉;求助的时候没有及时答复…

反之，如果在该停止讲话的时候不停止。就如在欢乐的气氛中喋喋不休地谈论着自己的不幸;在别人伤心的时候嘻嘻哈哈地开玩笑;在主人心绪不宁的时候仍然喋喋不休地发表言论等等。

想象一下，如果你在社交场合遇到上面这类人，你会对他有什么好印象吗?

二、适量：也就是不唠叨，不啰嗦

捷克讽刺家哈谢克的名著《好兵帅克》里的克劳斯上校。觉得这个人以啰嗦著称。

克劳斯上校有一段“精彩”的话：“诸位，我刚刚提到那儿有个窗户。你知道这窗子是什么吗?两条沟之间夹着一条路叫做高速公路，对吗?你们知道什么叫沟吗?沟是指由工人挖的凹坑......”

克罗斯上校的这番话，虽经是作者加工的，但在生活中、社会中，讲话啰嗦的大有人在，让人听得厌烦。所以说适量也是社交口才的一项基本技能。

适量是指说话的合适程度，也包括音量的适合度。值得注意的是，适量并非都是少说为佳，也不是那种语量不变的老和尚念经，适量与否应以是否达到谈话目的为标准。

适量的社交口才也包括适度的音量。公开场合讲话音量宜大一点，私访谈话音量宜适中。如果是亲密的朋友，或者情人间的谈话，小声就能表现出亲密、情意绵绵的特殊关系。

三、适度：即掌握分寸感

在1988年的美国总统竞选中，民主党在选举中制造了布什没有独立主张的印象，他们甚至把布什称为里根的影子。

谈话中，民主党人总是以一种讽刺的口吻问道：“布什在哪儿?”这一问题怎么回答才合适?艾尔斯，是布什的竞选顾问，也是政治专家，他回答：“布什在家，和夫人巴巴拉在一起。”

这个回答，体现了强烈的针对性和恰当的分寸感，具有高度的艺术性。

试着想象一下，当你在社交场合中被别人挖苦的时候，如果因为沉不住气就进行激烈的反击，会有什么影响?或许你认为自己是赢家，但在别人眼中，你无疑是个毫无气度、心胸狭隘不善言辞的人。

看了以上三种方法后，相信你的销售社交口才也会提高的。

销售员说话技巧

1 不说盛气凌人的话

有些自认为业绩比较好的销售员，在与客户交谈的过程中，总带着一股盛气凌人、不可一世的态度，这样是不对的，只会让客户远离你，至于后期的合作更加不可能了。

2 专业的话要少说

在销售的过程中，必要的专业度肯定是要有的，这样才会让客户觉得你是一个成熟的销售员，然而大量采用专业的话，来和客户进行交谈，这样只会让你和可以的距离变远。

3 不要偏离话题

虽然用一些客户感兴趣的话题，来达到与客户交谈的目的，但是也不是让你能够偏离主题，忘记了你推销的目的，适当地采用销售之外的话题，来吸引客户的注意，但是过量了就耽误事情了。

4 过分夸大产品

在某些时候，为了让客户提高客户的购买欲，运用一些夸张的语句来吸引客户的注意力，也是很有必要的。但是如果过分夸大产品的优势，自己未能实现，这样只会增加后期的烦恼。

5 隐私问题不要谈

8.饮料销售渠道有哪些 篇八

1.任何谈判几乎都只包含两个目标，一个是解决问题，一个是建立关系。协商要从双方不冲突的地方着手，例如，和供货商谈判价格时，你想以好价格购买，对方也希望你向他们购买，丧失这名顾客是他们不愿见到的，这就是双方的共同点。

2.事先做功课。知道协商主题的数据事实、己方的目标与弱点、双方不同之处，以及如果谈判破裂，己方的替代方案为何（例如，如果与供货商谈判不成功，公司是否有其它可替代的供货商）。

3.不要直接询问对方：“你到底想要什么？”如此一来，会立刻强迫对方采取立场。当情势对己方不利时，问问题可以注入些正面因素，强硬的声明通常会引起抗拒，提出问题则会带来答案，即使对方没有回答己方的问题，通常也能促使他们思考。

4.理清方法及目标之间的不同。例如，“我想要打开窗户”是方法，“我想要感到舒适些”才是目标，不要在方法上坚持，如果能够达成真正的目标，弹性协商双方都可接受的方法。

5.不要情绪化。不要假设任何事情，多问问题，保持对对方的好奇心，不要动怒争吵。

6.积极倾听。避免急着展现己方问题的重要性，倾听对方说什么、没说什么，以及他们的身体语言。听出对方字里行间的真正意思，了解会让对方点头的那件事为何，通常是打破僵局的关键。

7.不要把对方和问题混为一谈。例如，以“你们的方法我们很难接受。”取代“你们真愚笨。”的人身攻击。

三个常见错误：

1.没有找出对方的需求。本着“我知道我要什么，但是我不在乎你要什么”的态度谈判，不让对方获得任何利益，谈判极可能会失败。或者，不了解对方的真正需求，一开始所提出的条件过于离谱，以致对方不再认真看待这场谈判。

2.没有理清己方的需求。“我不喜欢这种做法，但是我也说不出为什么。”这种态度僵硬，而且难以获得对方的认同。在了解己方的目标上，必须具有弹性，知道自己的目标范围何在，也就是能接受的最好及最坏的结果为何，只要对方能够在这个范围内同意，己方便算达到谈判目的。例如，希望争取加薪范围为四千至八千元，如果主管给予五千元，虽然不是最好的结果，但是已算达到谈判的目标。

9.销售人员的举止礼仪有哪些 篇九

(l)客户讲话时，销售人员东张西望，或打哈欠、伸懒腰，显得无精打采，这样会让客户觉得你精神不佳或不耐烦。

(2)坐相不好。双脚叉开、前伸，人半躺在椅子上。这样显得非常懒散，而且缺乏教养，对客户不尊重，这会被对方认为是不认真的人，对方亦会用不认真的态度来对待你。

(3)当着客户的面照镜子。销售人员如果在客户面前照镜子，会显得对自己的容貌过于注重，或没有自信，也是目中无人的一种表现，容易引起客户的反感。

(4)说话时眼睛不看客户。销售人员说话时眼睛不看客户主要是因为存在胆怯心理，尤其是初出茅庐者，在拜访客户时，讲话时害怕看着对方，更害怕和对方的眼睛相遇，仿佛是在自言自语。这不仅有失礼貌，而且容易使对方认为销售人员心中有鬼或讲话不真实，从而产生怀疑。所以，拜访客户时，一定要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方。

(5)挖鼻子、掏耳朵或削指甲、舔嘴唇、当众搔痒，尤其是搔痒动作非常不雅，如果你当众搔痒，会令客户产生不好的联想，诸如皮肤病、不爱干净等，让客户感觉不舒服。

(6)用脚敲打地面发出咚咚的响声，或者两腿来回晃动。

(7)随地吐痰或摆弄客户桌上的东西。对着客户咳嗽或随地吐痰。这也是一种应该杜绝的恶习。每一个现代文明人，都应清醒地认识到，随地吐痰是一种破坏环境卫生的不良行为，姑且不论别人看见你随地吐痰后作何感想，这种举动本身就意味着你缺少修养。

(8)在客户面前抽烟。拜访客户时最好不要随便抽烟，除非客户也是“烟民”，否则，即使对方邀请也不要吸烟。因为烟雾是一种公害，不吸烟的**多讨厌别人在自己跟前抽烟，女性更是如此。在一个不吸烟的客户面前吸烟是一种不尊重对方的行为，这样做不仅会令对方感到不舒服，还会令他对你“避之唯恐不及”。

(9)双手交叉在胸前。交叉双臂抱在胸前，摇头晃脑的。这样的举止会令客户觉得你不拘小节，是个粗心的人。销售人员在和客户交谈时，最好要避免这种姿势，因为它可能会使客户产生一种“你这个人很傲慢”的印象。因为高傲自大的人常常喜欢把双手交叉在胸前。

10.企业销售管理流程有哪些步骤 篇十

销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。销售管理流程有哪些步骤呢，企业应该注意哪些细节？

我们从大量的企业管理层获得了一份分析资料，企业销售管理层在带领团队制定相关销售方案时，对销售管理流程的理解过程大致如下：

1、制定销售计划及相应的销售策略

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。（THLDL建议：团队的智慧在大多时候大于个人）

2、建立销售组织并对销售人员进行培训

销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。（THLDL建议：销售计划要根据每个人的“能做”建立一个角度的出发点）

3、制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。（THLDL建议：销售人员对在业绩上的结果导向直接反映出销售流程的价值）

4、对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

11.饮料销售渠道有哪些 篇十一

卓越品质

2018年二建报考学历不符 获得学历渠道有哪些

2018年二级建造师考试报名预计将于1月份左右启动，但还有很多考生对自己是否满足二级建造师报考条件而感到疑惑，优路教育特搜集整理了二级建造师报考相关内容，帮大家解惑。

考二级建造师学历不够，取得正规学历的渠道有哪些?

报考二级建造师考试科目最好不要在学历上造假，宁可等上1、2年取得国家承认学历。如使用假学历证书即使报名成功并通过考试取得资格证书，注册一般无法通过，其结果就是不给注册、不予作废、不让重考，各位三思。

我国现行的国民教育体系中，国家承认的学历教育除了全日制普通高等学校教育之外还有四个类型：依次为自学考试、成人教育、电大开放教育、网络教育。你可以通过这四大途径取得国家承认的正规学历，学信网可查。具体分述一下：

自学考试

自学考试，任何学生，都可以报考参加考试，由考生自主选择主考院校和专业。每次自学考试都是由国家统一安排考试，主考院校负责命题、评卷，自考办负责安排考场，一年考两次。

成人高考

它的办学主体主要是普通高等学校独立设置的继续教育学院以及广播电视大学。其最主要的门槛就是成人高考。凡是选择此类教育的学生都要参加国家统一举办的成人高考，考试通过、符合要求之后才会被录取入读。此类教育的特点就是严进宽出。基本上通过考试进去之后，只要按要求完成规定的任务，一般都给予毕业。二级建造师考试科目主要学习方式有三种：脱产、业余及函授。但是如果毕业想要申请学士学位，需要达到一定的要求，比如每次期末考每科平均分70分以上，通过学位英语考试，毕业论文中以上(含中)。一般学制2.5年。

电大开放教育

主要办学单位就是中央及各级地方的广播电视大学，专科没有入学门槛，只要报名就可入读。但是专升本就要参加电大入学水平测试。学习方式主要为定期面授与通过网络教育平台自学相结合，具有一定的开放性。

网络远程教育

我们国家主要批准了68所具有实施现代远程教育资格的普通高等学校。在

优路教育

卓越品质

所列的网络教育学院里就读的学生，按要求完成规定的课程，修满学分便可取得国家承认的毕业证书。主办学院自主负责招生、安排教学及考试以及颁发学历证书等等。主要学习方式为学员通过网络多媒体手段进行自主学习，不受时间空间的限制，不需要面授，师生分离，只通过网络在线等联系方式进行交流。