种业营销的几点感受

种业营销的几点感受（精选11篇）

1.种业营销的几点感受 篇一

参观洪山监狱的几点感受

8月2日，青山区纪委组织党员干部到武汉洪山监狱参观，进行反腐倡廉教育。是日，骄阳似火、热浪滚滚，同志们冒着高温，井然有序地参观了犯人生活区、工作区，聆听了反腐倡廉的警钟，听取了两个曾经是高官、如今身陷牢笼者的忏悔，跟着导游细细地观看了省反腐倡廉警示教育展览。经过参观学习，我感到非常震撼，感受良多：

一、贪欲是走向犯罪的根源。平心而论，两个做忏悔的犯罪分子，一个是曾经的市委领导、硕士研究生，一个是大学副校长、博士生导师，他们都有过为党为人民努力工作的经历，做出了突出贡献，有过自己人生的辉煌和荣光，但是，他们在荣誉面前骄傲自满，在物质方面日益贪婪，在精神世界日益空虚，欲望膨胀，逐渐腐化堕落，最终走上了犯罪的道路。一个党员，为人民服务是应该的，是不能讲价钱的，但是，一旦个人的价值观发生了偏差，心理失衡，心生贪欲，必然走上犯罪的道路。

二、廉政必须过好“五关”。要始终牢记党的宗旨，加强思想品德修养，过好“五关”，即：权力关、金钱关、朋友关、亲属关、女人关。任何权利都是党和人民给的，权利是为懂工作，为人民服务的，绝对不能谋取私利。这“五关”的任何一关过不好，都会陷入腐败的泥沼，就会身败名裂。

三、始终做一个清正廉洁的人。人生其实非常简单，幸福也是非常简单。反过来说，简单才能实现有价值的人生，才能感受到幸福。

简单，不是碌碌无为，不是没有追求，相反，简单是一种境界。做好自己的工作，踏踏实实地做事，保持旺盛的创新精神和上进心，有作为、有建树、有贡献；老老实实地做人，做一个纯洁的人，一个诚实守信，一个内心高洁、行为检点、上对当前党和国家、下对得起父母、儿女和朋友、社会认可、群众称赞的人。

青山高新技术创业中心潘和咏

2011年8月4日

2.种业营销的几点感受 篇二

1 信心是可以传递的

2005年把好力克重点放在稻曲病上, 1包1桶水, 结果对稻曲病效果还是不好, 所以当时对这个产品产生过动摇, 从2008年下半年开始反思, 这里的农民, 1包好力克 (6m L) 对1桶水, 可以喷466.9m2田左右, 单位面积用量大打折扣, 效果怎么会好呢?所以2009年早稻一开始, 就跟很多乡镇经销商谈, 要把好力克卖好, 卖出效果来, 就必须按2包 (12m L) 对1桶水, 否则就不要卖。

2 农民会多开, 示范开路

2009年进村开农民会, 不在乡镇赶集时开, 因为这时会场秩序没办法把握和控制, 进村的优点是农民的人数在50~70人之间, 会场秩序便于把握, 交流时间多。自己做的幻灯片, 自己的经验, 底气硬, 讲的真人真事, 说服力强, 同时在这个村做示范, 找1~2个爱讲话的农民做示范。做得好坏他都会说, 比经销商本人说的顶用。

3 调整经销商队伍

2009年凡是买了爱苗的经销商, 原则上必须二选一, 这2个产

我是浙江省嵊州市甘霖镇孔村人, 跟农业打了40多年的交道。分田到户前, 我当过多年的生产队植保组长, 因此了解一些病虫害和农药的使用技术。近年来, 随着杂交稻和优质稻大面积种植推广, 病虫害有进一步加重的趋势, 主要有稻曲病及稻黑粉病、纹枯病和稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、稻飞虱等。像我们村不少农户早稻后期不重视病虫害防治造成减产, 主要有纹枯病、稻纵卷叶螟、稻曲病、穗茎病等。晚稻有稻飞虱、稻曲病等。

目前, 市场上农药种类多、品牌多, 但农民还是主要讲实惠、讲效果。我们成立了村农业合作社, 连片防病治虫。我参加了中国水稻研究所所长指导培训班, 参加了新型农民远程教育和绍兴市农资公司和市农科所举办的农药产品试用学习班, 学到了许多有用的农业知识, 让我接触到更多的拜耳产品, 对我处理病虫害问题有许多帮助。

我经营农资17年, 销售过农思它 (1996年3t) 、阿罗津 (1999年2.5t) 、稻思它 (2008年9箱) , 在当地同行中销量第1, 说心里话, 拜耳产品利润却很低, 但赢得农民对拜耳产品非常高的评价以及对我店的信任。2009年对当地来说是不寻常的一年, 持续近2个月的低温多雨 (5月27日至7月25日) , 水稻生长缓慢, 纹枯病、胡麻斑病、稻曲病大面积发生, 正在这时, 拜耳业务员售后服务到了我店, 向农民讲解了好力克对各种病害的防治。对于好力克, 农民是非常陌生的, 但对拜耳产品是非常认可的。另外, 对好力克的价格却一时难以接受, 正如老百姓所说:“万一不好使, 不白花钱了”。在这种情况下, 我们采取了2种方案:第一, 按说明使用每垧地300m L (价格大约180元) , 并且赊销给农民;第二, 对价格不能接受的农民, 采取了每垧地好力克100m L+2%春雷霉素400g (价格大约90元) 。品一定要拆开, 从2009年上半年的效果上看, 还是很明显的, 如力江乡一个经销商以前没有卖过好力克, 2009年上半年就卖了6件。

4 宣传上作出调整

经销商在跟农民谈的时候, 改变了以往的口气和推荐方式。如一些农民在会上说, 用爱苗防治纹枯病好, 经销商不要否定它, 认可它的同时, 再推荐好力克不但对纹枯病好, 对稻曲病也非常好, 如果用其他药如井冈霉素等, 可能有10个黑包 (稻曲病) , 如用好力克可能只有2~3个, 是目前农业部登记且非常认可的产品。同时不要忘了讲其改善品质、增产。

5 几点建议

凡要上市的产品, 都要提前做好示范, 样品要多, 要做不是做这个产品的优点, 而要找这个产品的缺点, 才能扬长避短。好力克这个产品做好了, 可以年年稳定, 而不像杀虫剂受虫情的影响。

示范做好后开现场会, 要让乡镇经销商提前了解这个产品, 打破第2年对销售这个产品的顾虑, 不走弯路。

产品定位要准, 不要盲目地相信业务员吹嘘产品的优点, 神化一个产品, 这是最容易出问题的。要根据当地的农民使用习惯及用水量等具体事项, 从做示范中总结出来, 才能扬长避短, 才不会有点小问题就慌了手脚, 就全盘否定自己, 否定这个产品, 责怪厂家, 这也是平时总结少、期望值过高、对产品不负责的表现。

(江西省新干县农业局张彦斌)

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如今, 国家倡导科学种田, 我认真贯彻这一主张。今年我把示范方的园田化早稻田分成2块作农药对比试验。一块专用拜耳产品, 使用锐劲特、艾美乐、好力克, 另一块使用其他农药, 结果到收割前, 用拜耳产品的农田少治1次虫害, 特别是好力克对稻曲病、稻黑粉病、纹枯病、穗茎病有一定的效果, 药效持续时间长。用拜耳产品的农田已通过验收。

今年下半年, 省种子公司和市农科所对9个品种的晚稻杂交稻作对比试验, 用拜耳产品集体连片防病治虫。

最后, 当然是要感谢拜耳产品对我们农民的帮助。仍然希望贵公司可以严把质量关, 让我们农民获得更多的实惠。祝愿贵公司在各方面都取得好成绩, 更上一层楼。

(浙江省嵊州市甘霖镇孔村91号黄纪浪)

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在这2种方法的宣传下, 大部分农民选择了单用好力克, 同时, 告诉农民必须保证每垧地10壶水 (每壶16kg) 慢喷。在农民施用5d后, 叶片病斑大部分脱去, 水稻长势明显好于其他品牌的稻瘟药。通过验证, 农民说:“还是大厂家货真价实, 不花冤枉钱”, 并且大部分农民打算在水稻齐穗期再喷施1遍, 几天的田间走访, 我也看出了好力克是未来的阿罗津、稻思它, 市场前景非常好。

“为民着想, 吃亏是福”, 在经营拜耳产品中, 利润同其他品牌相比是低了点, 但却换来老百姓的赞同、认可和丰收后的微笑。最后, 希望我们厂商之间相互支持、相互配合, 为农民的丰产丰收创造更加优越的条件, 同时也为拜耳产品更好地服务于农创造一个良好的平台。

3.关于扬琴教学的几点感受 篇三

关键词：扬琴；基本功；艺术修养；个性化

扬琴亦洋琴，其历史悠久、源远流长，它的品种、名称繁多，分布广阔，遍及欧洲、亚洲、美洲等数十个国际和地区，是一种有着广泛的世界性和民族性的击弦乐器。在传入我国近400年的历史中，经历代艺人、演奏家们的不断积累和创新，现已发展成为具有我国民族风格特点、独树一帜的中国扬琴体系。作为大家都喜爱的民族乐器，它被广泛的运用于伴奏、重奏、独奏和民族管弦乐队合奏之中。

在扬琴教学中，要根据由浅入深、循序渐进、全面训练的教学原则，对各种演奏技巧的演奏方法、演奏理论技巧等方面进行学习，分阶段分层次进行，以基本功为基础提升学生的艺术修养，加强训练个性化，从而使扬琴教学取得更好的教学效果。对于几年来的扬琴教学进行回顾，在这里谈谈我的几点感受。

一、强调基本功训练的重要性

在扬琴演奏中对于基本功的训练目的是为了解决弹奏中一些最基础的技术问题，从而在弹奏作品时没有技术问题，把作品演绎地更加完美。如对音色的控制、对击弦位置的准确把握、对竹法的合理安排、对左右手灵活性的掌握、对作品完整性与舞台表现力的开发等等，对于学习者来说，就是培养正确的识辨能力和表现能力，养成良好的弹奏方法。

扬琴弹奏中各种技巧训练是为更好地弹奏作品打基础的，像击弦在扬琴弹奏中是最基础的技法，也是最重要的技法，始终贯穿于扬琴弹奏之中。对于一个初学扬琴的学者，掌握好各种弹奏扬琴的技法，对今后达到更高的演奏水平有着非常重要的意义。比如在学习“轮音”技法时，首先让学生们知道这是扬琴弹奏中最基础也是十分重要的技法，在训练中应先选择中音区的任意一个音，以手腕的运动为主，手指的协作为辅，肩膀、大臂、小臂放松，两手交替击奏，先慢速练习然后再逐渐加快，双手音色要统一、均匀，击奏时要自然松弛，练习时要循序渐进逐步提高。

加强基本功的训练，这种教学过程效果十分明显，从中得到一个宝贵的体验，那就是要让学生知道基本功的重要性，坚持循序渐进的原则，先慢后快逐步提高。所以正确的扬琴教学应该是首先打下扎实的基本功，让学生没有技术上的问题，为日后学习、理解、弹奏更深层次的作品打下基础。

二、努力提升艺术修养

所谓艺术修养是指学生的文化素养和艺术本身的修养。文化修养主要指文学、历史、民俗等方面的修养，而对美学、艺术标准等方面的学习则是艺术本身的修养。在学习音乐的学生中，大部分都忽略了文化素质的积累和提高，对自然学科的贫乏，文化知识积累不够，因此对于专业认识也就不深，只看一些表面的现象。对于这种情况，笔者平时经常提醒学生们加强文化素质的提高，根据自己的能力引导学生们提升他们的艺术修养。

第一，在平时教学中注重音乐欣赏的作用。把它作为扬琴教学的一个部分，通过这个来培养学生的审美能力和艺术修养。音乐欣赏是让人们通过听觉器官来感受音乐的美感，学生对于音乐美并不是与生俱来的，是需要通过学习培养的，音乐欣赏则是选择一些古今中外的优秀作品进行学习，使学生能够对艺术美有所认识，提高学生的艺术修养。

第二，在教学中选择优秀地、具有明显艺术特征的作品让学生欣赏，启发学生的联想，并将情感投入到作品中去，学会用艺术性来分析、欣赏作品，进而更深层次地把握作品的内涵。

第三，在欣赏中，注重加强作品的分析方法的引导，要求学生对所欣赏作品的创作背景、作者生平介绍、作品的曲式结构、音乐风格及特点、思想感情等等知识要有所掌握，从而真正学会欣赏一部作品。

在整个教学的过程中，要给学生留一定的时间进行独立学习、欣赏，同时不断鼓励学生没相互讨论、相互促进。最终，是学生们的欣赏能力和演奏能力得到提高，从而艺术修养也自然得到提升。

三、培养学生的个性化

在扬琴的教学中，同样的作品、同样的教师、同样的乐器等等，如何使学生可以有自己的个性呢？我在扬琴教学中培养学生的个性化，主要通过以下几种方法：

1.将强学生的艺术修养，提升他们的综合素质。

2.在关于扬琴弹奏的基础知识学习上，注重加强引导学生的审美追求、音乐语言、表现力等等，并对个性化进行培养。

3.让学生对作品深入了解，进行理性地认识分析，从而可以更好地演奏作品，把一般人看不到，感受不到的一面展示出来，是学生在学习技法的同时，提升感性认识。

4.从学生开始学习就注重培养他们的能力，以及激发学生的个性。

5.在教學中，对于不同个性的学生，不同才华、不同风格的学生给予肯定和支持，鼓励他们要弹自己的风格，但同时避免“自由话”。

归纳起来，扬琴教学就是结合学生们的实际情况，选择他们适应的教学方法，从基础开始稳扎稳打，同时不断引导学生的个人能力，激发他们个人潜力。希望大家能够充分认识扬琴这件乐器的重要性，探索它的教学方法，为今后扬琴教学的发展提供条件，使扬琴教学不断提升。

参考文献：

[1]刘达章.扬琴演奏艺术[M].人民音乐出版社，1999.

[2]桂习礼.跟名师学扬琴[M].国际文化出版公司，2003.

[3]周世斌.音乐欣赏[M].西南师范大学出版社，2008.

4.关于任职中层干部的几点感受 篇四

张莹

首先感谢院领导为大家提供了一个交流学习的平台，回顾这一年的工作，有着太多的忙碌、付出与收获，在这段时间里学做人、学做事、学管理；这一年，正是有了同事们支持、鼓励和认可才使我更加有了工作上的动力，一句贴心的话语、一个理解的眼神，往往比任何荣誉都还来的重要；也正是这一年，使我在边摸索边学习中不断成长起来。现将一年来工作中积累的一些体会做一个汇报。

一、修身养德，明志致远

《论语》中说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”中层干部的修身，具体表现为责任心、宽容性、诚实和信赖他人的品格，作为中层干部他的标准要严于一般的工作人员，影响大于一般师生，首先，要具有团结协作的胸怀、无私奉献的精神、宽以待人的修养和谦虚谨慎的高度，因此，我们要善于团结个性不同、才智不同、见解不同的同志，要善于团结合作，最大限度的调动广大同志的积极性、主动性和创造性，我发现在工作中对待同事多一些赞赏，多一些真诚，多进行换位思考，往往工作起来会事半功倍。同时，我们还要有承受责难的心态，对于我们的工作，由于考虑问题的角度不同、立场不同、生活经历等方面的差异，在处理一些事物时往往不能两全，而作为一名年轻的中层干部，这方面的经验还是比较缺乏的，但院领导及时对我们进行了指导，在去年中层干部交流会上印发了《良好的人际关系是搞好办公厅工作的重要保证》一文，使我颇为受益，在工作中遇到类似的难题时，总能举一反三从文章中找到答案，提醒自己时刻保持清醒的头脑和谦虚谨慎的态度，与同事们相互尊重、赤诚相待，对待工作勇于负责。

二、创新应变能力

首先，要有创新的意识，在工作中，如一味的因循守旧就没有创新的想法，要时时刻刻动脑子、想办法，考虑如何把工作做的更好，能在自己的工作领域走出新路子这就是创新。学院今年ISO9001认证工作及创建工作不就是学院“提升内涵式发展”的创新之举吗？而今年“营销实训基地”、“物流实训基地”的建设学院也已提上日程，使得营销、物流专业的师生增强了信心，能够专心教研，更好的开展教学工作，这也是院领导为教学改革创新创造的有利条件。谈到创新，在学院印发的市委组织部部长姚待献同志的《谈谈读书的动力和能力》一文中写到“读书，可以弥补知识的局限，打开人的眼光视野，为理论创新提供积淀，培育土壤。”这也就提到了我今天要谈的第三个话题。

三、书犹药也，善读之可以医愚

5.种业营销的几点感受 篇五

宣威市人事局 孔英

为加强和改进干部作风，巩固“双为”教育活动成果，省委、省政府组织开展了”云岭先锋工程活动，动员成千上万的机关干部进村入户，与农民同吃、同住、同劳动。这种工作方法，较大地改善了党群、干群关系，改进了干部工作作风，被称为“新时期农村工作的钥匙”。

7月16日，我按照市委的安排和要求，到倘塘镇松林村委会半坡村民小组孔令广农民朋友家，与他们同吃、同住、同劳动。在短短的三个月里，我与他们建立了深厚的感情，也深深感到农民的艰辛，村干部的艰苦和不易。这是我一生中最难忘的经历，感受有以下几点：

一、“三同”要真正做到当农民真解难事实，交农民诚 我到孔令广家后，以一名新成员的身份与他们一同上山劳动、下田种地，从烤烟封顶打杈、扎烟到苞谷中耕管理，从锄草、刨洋芋到帮农户挑水、扫地、做饭、洗碗，无论是农活还是家务活，我都亲自动手、亲身体验。经过一段时间下来村里的干部群众认可我们“三同”干部不是下来走过场的，而是能实实在在和他们同吃、同住、同劳动，劳动之余，我经常会跟老百姓聊天，与农民交朋友，向他们宣传党在农村的方针、政策，鼓励他们依靠科技勤劳致富，同时在与他们深入的交往中，掌握村情，松林村生态环境好，天然草场 宽，森林覆盖率高，矿产资源储量少，开采价值低，经过三个月的调研，我我认为在松林地区发展畜牧业是一条符合当地实际，促进农民增收的好路子，并写了一篇关于在松林少数民族地区发展养殖业的调研文章。

通过在农村生活，深知农民的疾苦，在劳动之余，出了跟我所在住户做些家务活外，主动帮助村子里的老弱病残的人做一些力所能及的事，如农户孔令佩家小孩生病，因家里无钱，向村里人借50元钱给小孩看病都借不着，我听说后，到他家给他一百元钱叫他赶快带小孩去看病；村民孔祥发老人，因年迈又加之几个儿女都不在身边，我就主动跟他家挑水、扎烟、理烟，帮他到烟站卖烟；还利用到城里、镇里办事之机，积极协调动员松林在外的老板、能人前来松林捐资助学，搞公益事业，煤炭老板孔令宾已答应捐资10万元给半坡村小学建盖教室。

二、市委下派机关年轻干部到农村进行“三同”是很有必要的。

曲靖市委提出下派机关年轻干部到农村“三同”，有些同志认为这是“走过场”或“没有必要”，担心下去的同志不可能住得下来。经过一段时间后，我认为下派机关年轻干部到基层锻炼是非常必要的，就我来说虽然在乡镇工作过，也曾有农村生活经历，但这毕竟是面上的、浅层次上的认识，没有像这次深入的了解农村、农民生活。现在农村形势已发 生了深刻变化，仅凭印象、凭经历已经不能准确把握农村工作的特点。我国70％多一点的人口在农村，农村还有3000万左右贫困人口温饱问题没有完全解决但尚未达到小康，在经济发达地区和边远贫困地区之间，城乡之间收入和生活水平还存在比较大的差距。这些问题不是从理论上、表面上认识得到的，只有到农村，才能真正理解这些问题。

“三同”是增强与农民群众血肉联系的重要途径，近年来，我们干群关系不是那么融洽，有些干部下乡流于形式，作风漂浮，不真正为老百姓办好事、办实事，不体察百姓疾苦，影响了党和干部的形象在群众中的威信，其实，我们老百姓是纯朴、善良的，我们干部要把工作的出发点和落脚点放在全心全意为人民谋利益，发扬密切联系群众的作风，把各项工作落在实处。

三、“三同”是一次学习、提高、锻炼的机会近年来，大中专毕业生分配和向社会招考公务员充实到机关的年轻人较多，他们具备了较强的理论知识和机关工作业务水平，但长期在机关工作，对农村缺乏实践和工作经历。现在农村形势发生了深刻变化，作为机关干部，我们的大多工作职责都是为农村工作、全市经济发展服务的，如果没有农村工作经历，不具备农村政策水平和农村工作方法，就谈不上为农村、为老百姓服务。通过“三同”生活经历，使自己进一步学习了党在农村的方针政策，提高了政策水平，学习了做群众工作的方法，“三同”锻炼，是一次不断完善自己充实自我的一次好机会。使自己学会了一些劳动和生产技能，拓宽了知识领域。

四、通过“三同”锻炼，增强工作责任感。

6.我对线描画教学的几点感受 篇六

叙永县叙永镇西外街小学校 卢小莉

线描画是人类最古老、最原始的绘画方式，儿童画中线描画源于中国画画法中的白描，是一种以线为最基本的表现手法。线描画是单纯用线条画成的画，是一种最基本的、也是最容易表现的绘画形式。在线描画中，线条是最有生命力的因素，是一种用单线、单色去描绘物体，进行绘画创作的绘画方式。德国艺术家保罗·克利曾经有一句名言：“用一根线条去散步”，表达了画家的细腻情感，同时也道出了丰富的线条留给我们无限想象的空间：“形依线而立，色依线而明，神依线而传。”作为城区小学，我们学校留守儿童较多，家长不重视美术教育，每次上课都有很多孩子没有带工具，为了让每个孩子上课都能动起手来，我在美术教学中融入了线描画的教学，这样，孩子们都能在课堂上有事做，学习起来也更浓，现在就教学中的得失说一说自己的几点感受。

一、培养学生对线描的学习兴趣。

线描教学需要的材料很简单，一张白纸，一支笔，就能随心所欲的变换出美伦美奂的美术作品来。在孩子们的眼中，大千世界是非常丰富精彩的，生活中的各种物体都可以用点、线、面来表现和装饰。生活中的每一件物体，我们都可以通过用线来表达，如海水，我们可以用波浪线；棒棒糖我们可以用螺旋形„„在美术教学中，我认识到兴趣是孩子们最好的老师，只有让孩子们亲身经历，在体验中感受到美术活动给他们带来的无穷乐趣，才能让孩子对美术活动感兴趣；教学中，抓住孩子们对线描绘画的兴趣，因势利导，可以激发和培养孩子们的想象力。在孩子们最初接触线描画的阶段，老师要选择一些优秀的不同风格的绘画大师线描画作品引导幼儿去观察和欣赏，引导孩子们去发现线基本上可以分为直线和曲线两种：直线有水平线、垂直线、斜线等。水平线有广阔、宁静感；垂直线有升腾、挺拔感；斜线有危急或空间变化的感觉。曲线有波浪线、螺旋线、弧线等，流动的曲线使人感到变化、柔和、轻巧、优美，给人轻松愉快的感觉。不同的线条会产生不同的美感，如华美、柔和的线产生韵律美；简括、挺拔的线产生力度美；生涩、古朴的线产生稚拙美等。让学生感受到了线描画与众不同的美 感，只有心中有线条，疏密搭配，就会使一幅平淡无奇的画产生艺术的美，让孩子们感到线描画是如此有趣，为进一步学习奠定了基础。比如在上《画太阳》一课时，有的孩子没有带工具，就在那儿坐着玩，我就用线装饰了一幅太阳的画，让孩子们感受色彩和线条带给我们的美感，没有色彩，我们同样可以用线条来表现，线条表现出来的美感是色彩所没有的。

二、了解线描的表现形式，让孩子们发挥想象能力。

线描画对培养孩子的想象力和创造力，观察力、表现力很有帮助。人类创造出来的线条表现力是神奇的，引导孩子们去发现生活中无处不在的线条是千变万化，有直有曲，有方有圆，有长有短„„各种各样点、线的随意或有序排列组合会产生很多不同的效果，绘画过程充满了趣味性。在教学过程中，孩子们在随意画的基础上，教师应启发儿童画出各种各样的线条，教师要明确告诉孩子们：只要是你们笔下画出来的任何线条都是漂亮的，而且画的越多就越值得鼓励，使他们从无意的流露转化为主动的表现。在教学《认识身边的线条》一课时，我让孩子们用保险丝来做各种线条的形状：直线、弧线、螺旋形、弹簧线„„因为保险丝比较软，孩子们易于操作，这样，方便了孩子们对各种线条的认识。然后让孩子们找一找身边的线条，画一画身边的这些线条，最后还让孩子们听声音画线条，用手指画一画感受到的声音可以用什么线条来表现„„孩子们的学习兴趣高涨，争先恐后地把听到的声音用各种各样的线条表现了出来。

三、创设生动情景，引入装饰的线描手法。

绘画是一种创作活动，教师的任务是引导、启发和鼓励孩子们的创新意识。在线描画教学中，我认为重要的一点是教师要指导孩子们怎样来安排画面。孩子们在掌握了基本的线条的基础上，教师要鼓励孩子们大胆对物体进行创作，用不同的线排列组合，学会对物体进行装饰。比如上《画狮子》一课时，我首先告诉孩子们，今天我们教室里来了一位朋友，然后画出狮子的五官，让孩子们猜一猜，这是一只什么动物？孩子们猜出是狮子，我就问孩子们，狮子的鬃毛可以怎样来表现？孩子们有的说用直线来表现，有的说用螺旋形，有的说用弧线„„。接着我就问：“如果你是一个发型师，你准备给狮子设计一个什么发型呢？”学生们马上七嘴八舌地说开了，有的说画狮子是卷发，有的说画狮子梳着两个小辫子，有的说画狮子披着长长的头发„„。这样，学生们的画面充实了，充满了童趣和 2 创意。课后我在展览学生们的线描作品时，表扬了用线描绘大胆，富有创造性的作品。

7.浅谈初中物理成功教学的几点感受 篇七

一、物理实验为立足之本

开足、做够物理实验。进行演示和学生实验, 能够使学生对物理事实获得具体的明确的认识, 这种认识是理解物理概念和规律的必要基础;观察和实验, 对培养学生的观察和实验能力, 实事求是的科学态度都有不可替代的作用。随着物理课改的进一步深入, 物理课的实验比例还会增大, 实验形式也会不断推陈出新, 面对有的学校现有实验仪器可能跟不上需求或者是配备不全的实际情况, 作为物理教师不能消极等待, 应有“坛坛罐罐当仪器, 拼拼凑凑做实验”的精神, 通过因地制宜和因陋就简或寻找替代性实验的办法, 保持物理课应有的以实验为基础的本质特征。至于那种以在黑板上讲“实验”来代替物理实验的做法, 是达不到素质教育目的培养不出高水平的物理工作者的。另外根据笔者的教学经验发现, 让学生参与到演示实验中来, 或者将演示实验改成分组实验, 可极大提高学生的兴趣, 吸引学生的注意力。

教师在课前要做充分准备。一要认真阅读仪器说明书, 了解仪器的主要构造和基本原理, 课前做几遍实验, 发现问题及时处理。二要估计和掌握实验时间。三要了解实验的准确程度, 找出产生误差的主要原因和减小误差的方法。四要构思在演示实验过程中如何引导学生有效地观察实验的办法, 并拟定实验思考题。对于课前教师做准备实验, 我想教师要思考以下几点:一是实验装置和仪器性能是否符合规范要求, 需作哪些调试和改进;二是掌握操作规范的要领, 发现难点, 确定上课时怎样使操作示范到位, 讲解清楚;三是按规范要求测出较准确的数据, 算出结果, 再确定适当的误差范围, 作为所用仪器性能可能达到的实验结果的参考值, 并在上课时告诉学生:“实验结果在这个误差范围内, 实验就成功了。”实践证明, 给出这样的参考值后, 学生做实验特别认真、做成功了特别高兴。

二、让物理课堂充满美感

目前有相当数量物理教师的课堂美味淡无, 因而阻碍了素质教育的进行, 这值得物理教育界警醒并研究对策。据报道, 物理大师李政道多次邀请著名艺术家为物理科学前沿学科作专题绘画。这一创举, 已在科学界和艺术界传为佳话。如何使物理课充满美感呢?这关键取决于教师的个人素质。我觉得每位教师都要从下面三方面去努力:

一是要确立学生是学习主体的思想。在当前新课改的理念下, 教师的首要任务之一就是要激发学生的创造性, 活跃学生的思想, 同时也应当创造有利于学生个性发展的和谐环境。有的教师认为发挥学生的主体性就是多让学生动手动口, 笔者觉得更重要的是教师首先要从思想上确立起把学生摆在学习主人地位的观念, 教师应成为积极课堂氛围的创设者, 学生在这种积极的氛围下, 努力去发现, 去创造。正如一位国外教育家所说:“学生在课堂上不仅应掌握一定数量的知识, 而且应努力设法通过学习材料表现自我。这就是展示自身力量的审美积极性的源头。”当学生的审美积极性被充分调动起来的时候, 学生的知识和能力就会得到迅速的充实和提高。

二是教师须具备对物理教材的审美能力和对生活中美的发现能力。著名教育家赞可夫说:“只有教师本身具备这种品质———能够领会和体验生活中和艺术中的美, 才能在学生身上培养出这种品质。”物理教师要想让物理课堂充满美感, 自己首先得拥有丰厚的“美源”。笔者觉得物理教师要从以下几方面去努力:一是要阅读中外名著 (不要认为理科教师就不需要读书) , 对自己进行美学熏陶。有了较高的美学素养后, 物理教师在深入钻研和具体教学过程中, 心灵必然会受到感染, 于是美感触发, 乃至引起情绪姿态、语气声调的多种变化。学生爱上有些教师的课, 因为这些教师善于运用生动形象的实验和语言, 可以牢牢抓住学生的心。二是教师要把学生当成自己的孩子, 热爱关怀学生, 体贴谅解学生, 在平时的教学中要注意自己的教学仪态、教学语言和教学行为。试想一下:一位衣着优雅、板书工整、教态和善、操作规范、语言亲切的教师, 会让学生产生什么反应?

三、激发学生学习物理的兴趣

让物理课堂兴趣盎然已经是所有人的共识, 其实任何一门学科都是这样, 因为兴趣是最好的老师。学生出了学校大门, 还会接受再教育, 如果学校教育激发了学生对学习的兴趣, 对他们的一生将会有不可估量的影响。那么, 如何在物理课上激发学生的兴趣呢?

一是巧妙设疑, 激发兴趣。巧妙设疑, 容易激发学生的求知欲望, 使学生积极去思考, 去探索。特别是在导入新课时运用巧妙设疑, 效果更佳。例如在学“光的色散”时, 在讲新课前先设疑:“天空为什么像蓝色的海洋?早晨的太阳为什么比中午的更火红?宇航员乘宇宙飞船到达周围没有空气的月球上, 此时宇航员看到太阳还是红火的吗?见到的天空还是蔚蓝的吗?通过本课的学习, 我们将解决这些问题。”这样的讲述会像磁石一样牢牢地吸引学生的注意力, 并激发出浓浓的学习趣味。在学完本课之后, 学生在知识的应用中享受到解决问题的无穷乐趣, 从而提高了学习知识的兴趣, 为后面的课程的学习带来积极的影响。

二是采新猎奇, 精酿趣味。教师在平时要注意精心收集一些和物理学科有关的资料图片器材, 并适时地应用到课堂里, 说不定会产生令人意想不到的效果。例如在学习声学和光学时笔者向学生介绍了几种高科技武器:激光武器、微波波束武器、次声武器;在奥运前笔者向学生介绍奥运火炬的外形结构。这样不仅能使课堂充满趣味, 还可能引起学生的发散思维, 迸发出创造性思维火花。

摘要：一节成功的物理课至少要符合下面三点要求:以物理实验为立足之本;让学生受到美学熏陶;激发学生学习物理的兴趣。

8.浅谈新课改中的几点感受 篇八

一、课改意识对课改实施的影响

实施新课改，首先要有一定的课改意识。也就是说，课改意识的确立大大促进了课改的实施。所谓课改意识，就是教师对课程系统的基本认识，是对课程设计与实施的基本反映。它包括教师对课程本质、课程结构与功能、特定课程性质与价值、课程目标、课程内容、课程的学习活动方式、课程评价，以及课程设计与课程实施方面的基本看法、核心理论，以及在课程实施中的指导思想。正是由于长期受传统课与教学论影响，在新课改实施中，曾经一度出现了用教学论角度去解释课改实施中的问题，给课改实践带来许多困惑。比如，在对新课改目标的理解上，常常混淆了课程目标与教学目标的区别，希望在一堂课上充分体现课程的“三维目标”，所以使课堂教学目标欠缺了学科特点及课型特色，目标欠具体，内容重点、难点不清楚，把理想的课程目标当成标签，使教学陷入困境。在课程实施中树立起一个整体观念，全局观念，而不是只见树木不见森林，就可以把自己的教学工作放到一个“培养全面发展的人”的高度去认识，去处理好教学中各种矛盾以及各要素之间的关系。另外，教师只有确立了课改程意识，才可以使自己真正成为课程改革的主体，不再是课程方案计划的忠实执行者，不再把教材看作是“圣经”一般，也就获得了一种教育的觉醒，给自己一个全新的视野，不再把课改看成是静止的、完全预设的、不能变动的要素，认识到课程在预设之外还有创造与重建，教师不仅要创造性利用教材，而且还要开发大量的各种类型的课程资源，为学生提供多种发展机会、发展条件、发展时空和发展途径。

二、课改实施中形式与内容的关系

老式教学中过于强调接受学习、死记硬背、机械训练，而新课改倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手。新课改突出强调了转变学生学习方式的重要性，大力倡导开展活动性的、合作的、探究式的学习，这为课程实施以及让学生学会学习提供了足够的空间和可能性。然而在课改实践中也出现了一些不容忽视的问题，主要表现在以下几个方面：一是片面理解学生参与课堂教学的意义与作用，把自主变成自刘，有的课堂老师让学生自己选择学习内容；学习方式自己选，喜欢怎么学就怎么学，课堂乱哄哄，有了活动但缺乏真正的体验；二是在摒弃了“满堂灌”的做法之后，换成了“满堂问”，问题缺乏启发性，缺乏思考深度，不少教师在运用“探究性学习”、“小组合作学习”等方式组织学生开展活动的时候，忽视课程内容的需要，忽视教学任务与学生学习的需要，不顾学习目标的实现和学习内容的特点，不加区别地一律把“探究”“讨论”“互动”派上用场，割裂了学习内容与学习形式之间的联系，出现了形式主义的倾向，同时也出现了课程实施中过分强调学生自主合作学习，弱化了教师指导作用的倾向，影响了课程实施的实际水平与教学质量的提高。

其实，人类的学习方式有许多，各类学习方式无优劣之分，它们之间互为补充，学生的学习方式应是多元的，而不是单一的，运用什么学习方式是根据不同的学习目标与要求而定的，而且在学习中经常是综合运用的。只有灵活地、有效地运用各种学习方式，才能真正提高老师驾驭课程实施的能力，使教学活动进入到一个较高的境界，很多好的课程理念也就自然而然地得到了落实。另外，我们需要从课程层面去理解与运用学习方式，不同形态的课程在选择学习方式时是会有所侧重。比如，经验性的课或习题课常常侧重于自主探究、实践体验；而对于新授课较难的部分，接受形式仍然是主要的学习方式，尤其是有意义的接受能够使学生融会贯通、举一反三。因为这首先应该从课程角度去选择需要，如果就从教学（甚至只从一节课）层面去理解和操作，会使我们的教师陷入困惑之中而不能自拔。

三、新课程实施中我的一点感悟

最近数学学习空间几何，学生需要有一定的空间感和平面基础知识。而男生的空间思维明显优于女生，所以女生学起来比较吃力。在我把一些基本定理告诉学生后，我就让学生试着讲题，起初我挑学生，而且多挑男生，效果还行，就是效率太低，一节课解决不了几个问题，而且很零散。同类型的题目刚讲过再遇到，学生又有疑问。于是我把学生划组，每组保证有男有女。课上先让学生提出问题，然后给学生15分钟组内讨论，并且推荐一人上台讲题。同时组内讨论时还要把同类型的题目归类总结，由一人执笔写出。若归类总结简单易懂，由讲题之人直接念出。若不易，随后再贴到教室后墙让学生慢慢消化。这样让学生充分动起来，也没人睡觉了，个个兴致勃勃，争得面红耳赤。效率高了，学生也记得清了，积极性也被调动起来，由最初的只男生参与到后来的抢着讲题，归纳总结，也达到了举一反三功效。待到晚上辅导时，再针对某些接受较差的个别解决。所以我感觉我们得有课改的理念，平常中逐步尝试，完善，总结经验。把学生的主体地位凸显，把老师的主导作用放在合适的时间。把“是否满足学生的需要并且有利于促进学生发展”作为衡量老师的一个标准，才能对课改实施进行价值判断，这才是一条有意义的课改实施取向标准。

新课改实施，更多的时间要还给学生，让学生亲自去体验，让学生自主构建知识体系，而不是我们争分夺秒地找些多余的东西灌给学生，侵占学生的时间。我们要倡导探究性学习，力图促进学生学习方式的变革，引导学生主动参与探究过程、勤于动手和动脑，逐步培养学生搜集和处理科学信息的能力、获取新知识的能力、批判性思维的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力等。我们不要再做一个纯粹的教书匠了，我们要学会做一个工程师。

9.谈谈我对集体备课的几点感受 篇九

对教学效率的追求是教学理论与实践长期研究的一个永恒主题。自教育产生以来，怎样提高教学的效率，如何大面积提高教学质量，这些问题一直成为学校教育以及相关研究的焦点。教师教得轻松而学生学有所成，历来是教学实践的理想境界。然而，我国目前的中学教育的状况却不尽如人意，有人甚至戏说我国的中学教育是“教师很辛苦，学生很痛苦，然而我们的学生却没有得到应有的发展。”那么，如何提高教学效率，改善目前的不利状况呢？开展有效教学的研究与实践是一条可取的途径。研究有效教学的切入点很多，我这里想谈谈有效备课的问题。“备课—上课—作业—辅导—评价”是日常教学的五个基本环节，备课是第一个环节，也是整个教学工作的基础。备课准备得充分，就为课堂教学的有效性打下了坚实的基础。

一、为何要进行集体备课

1、可以有效突破教师个体认识上的局限性

在社会飞速发展的今天，知识的总量急剧膨胀，知识老化的速度也在不断加快。作为教师个体不可能掌握所有的知识，而集体备课可以很大程度上弥补这一不足，为高质量地备课提供了丰富的知识基础。

2、有利于教师专业水平的快速发展

不管在什么样的学校，教师个体之间总会存在着差异，尤其在教师专业水平方面更是如此，集体备课可以让广大教师相互学习，共同提高，从而快速提高教师的专业水平，尤其是对有些青年教师较多的学校，这种备课方式就是一种实实在在的、高效的校本培训，可以让广大青年教师在日常的备课活动中，从有经验的教师那里分享好的教学经验，使自己的专业水平能得到快速提升。

二、如何进行集体备课

1、集体备课的内容

集体备课一般包括以下几项内容：

（1）一周进度、习题、作业等安排

（2）确定每节课的重点和难点，并加以解决

（3）备教材、备大纲、备考纲、备教法、备学法、备训练（4）研讨上周在教学、习题、作业中存在的问题（5）确定下周集体备课的具体安排

10.种业营销的几点感受 篇十

关于2016年中央遴选考察的几点感受

（北辰中央遴选冲刺班学员 吕小布）

首先，很高兴能有机会和资格在这里和大家交流中央遴选考察的相关内容。虽然没有尘埃落定，但是走到这一步已经证明了自己。后面的事情已经不是我能把控和影响得了的。言归正传，下面我结合自身经历和朋友经历，向大家介绍下中央遴选考察的流程、注意事项，经验教训等。所述内容，由于样本有限，肯定存在片面的地方，请各位海涵。

一般的流程是：发考察函，到考生所在单位考察。而考察时的流程是查看档案，个别谈话，最后和考生谈话。具体的会做调整。大家了解大致是这么几步就行了。

一、发考察函

一般，招录单位都会向考生所在单位发出考察函。这里，有的单位需要考生提供单位人事部门的联系方式。考生所在单位接到考察函后，都会予以支持配合。这也是显然的。没有哪个单位傻到对中央部委的领导置之不理，最多会出现接待规格有所区别而已。

这里想分享的是，有些单位会给自己对应的省直单位发接待函，由省直单位的人事部门派员全程陪同其在某省的考察。考生可与自己单位的人事联系看下考察函，了解考察组人员组成。甚至可以做些情报收集工作，以方便与考察组进行交流。

考察组一般由2到4人组成。人事司的领导和用人司局的领导肯定至少有1人。其余的就看具体单位情况。

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二、正式考察

这里，先说下考察开始前的一些内容。有的单位，需要考生去接站、安排住宿等，但费用都是报考单位出。有的单位，是自己来，但是考生所在单位会出面安排食宿。这就看，考生所在单位对于考察的重视程度了。总之，一般的公务接待该怎么办就怎么办。

好，下面说下正式考察的事。考察组会和考生所在单位的领导见面。一般机关级别不太高，一把手会出来谈话。机关级别高的话，一般分管领导出来谈话即可。谈话的人员都是人事部门安排的，一般分管领导、直接领导和同事，然后监察室、人事部门的同志等。考察的时候，就是逐一谈话呗。反而没什么可分享的。

谈完话，看档案。也有反过来的。看档案是很细致的。建议各位对档案中的东西请人事部门的同志提前看看有什么需要补充完善的。

最后，和考生个人谈话。有考察组什么都不问，就让考生提问，然后根据交流，考察组再提问的。也有考察组直接就关心的问题提问，而不给考生提问的机会的。各单位情况不一，同一单位不同考察组情况不一，同一考察组不同考察对象情况也不一。

这里，想和大家分享以下几点。

一是用人单位都会要求考生提供近年工作总结，要求考生单位出具现实表现材料。大家一定要非常重视这些材料。现实表现材料一般都是考生自己写的，然后由单位人事部门修改定稿。我的建北辰遴选|专注于遴选考试培训

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议是，考生要认真梳理总结自己的近年工作情况和认真撰写现实表现材料。这两个材料做好后，充分征求分管领导、直接领导和同事的意见，包括家人的意见。这可以统一思想，让大家谈话时至少有个底稿可以知道怎么去夸你。

二是要主动和单位主要领导报告。当然要按照程序来，尤其是机关级别高的单位。建议向人事部门或自己的直接领导表达向一把手汇报的想法，由他们代为转达后，一把手同意了再去汇报。一把手只要表示支持，后面很多事情都好做了。

三是考察谈话内容要提前准备模拟。把它当做介于面试和闲谈之间的一种谈话来对待。保证谈话愉快、有效果，充分展示自己的优势，让考察组对自己有个正面透彻的了解。

暂时就写到这吧，谈话的内容不便在文中透漏过多。有问题或者想深入了解的可以私下继续交流。

总之，走到今天这一步，很感谢身边的各位。从笔试、加试、面试到考察，我都得到了身边的所有人的帮助。非常感谢自己身边的每一位同志。这也提醒大家，与人为善。

最后，感谢北辰，感谢汪教授，感谢玉衡老师、思静老师、高强老师、文思老师、宁静老师等，是这个平台及各位助力，我才能走到这一步的。

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11.新课程下思想政治课的几点感受 篇十一

一、鼓励质疑,让学生充分理解、掌握教材

古语说:“学起于思,思源于疑。”“小疑则小进,大疑则大进。”可见在学习过程中质疑是很重要的。在教学过程中,教师只是适时地加以引导,师生之间密切配合,教学互动,来实现教与学的统一。在教学实践中,教师可以采取以下几点做法:

1.引导学生提出疑问。在预习每节内容时,教师可要求学生在阅读教科书的基础上,用书面形式提出本节的疑问。对学生提出的疑问,根据质量给予不同的评价,由此激起学生的兴趣,促使他们开拓思维,积极思考。

2.引导学生解决疑问。对学生提出的疑问,鼓励他们自己去解决。让学生通过小组合作,共同解答本组学生提出的疑问。鼓励学生自己去解决疑问,让他们去思考、分析,从而使学生意识到自己在理解教材和实际问题上还存在这样或那样的空白点,还有某些不能贯通的地方,从而激发他们去积极探索,设法弥补自己的不足,培养学生的探索精神。

3.引导全班学生解决带有普遍性的疑问。对于带有普遍性的问题,不同的学生有不同的看法,教师可组织学生讨论,让他们各抒己见,充分发表自己的看法,允许争论。不同见解的争论,不仅使参加争论的学生受到启发,还可以使没有参加发言的学生也积极思考。讨论结束,教师适当归纳,得出正确结论。

鼓励质疑,让平常感觉枯燥无味的政治课堂变成了师生互动、交流知识的场所。经过学生自己努力而获得的疑问答案,能增强学生创新的信心,使他们认识到,只要自己动脑筋、想办法,不仅能够发现疑问,掌握知识,也能够解决疑问,提高能力。在教师的引导下,让学生自己去开拓、去思考,改变传统教学中“知识来源于教师的讲授,学生被动地听、记”的状况,才能真正体现“学生为主体,教师为主导”的教学原则。

二、贴近生活,将时政内容与政治理论知识相结合

如何更贴近于学生社会生活的实际,如何切实从学生的思想状况出发,对学生进行正确的引导,采取富有成效的教育教学,是政治课改革和发展中至关重要的一环;让学生掌握、理解时政内容和政治理论知识,也是思想政治课教学的一个重要内容。为了在这一教学过程中培养学生的创新精神,教师应把时政内容和政治理论知识有机地结合起来,并使之互相渗透、互相贯通。为此,教师可要求学生每天用书面形式收录重要的时政内容,作为思想政治课的作业,并从每天所收录的新闻中,选出具有代表性的写在黑板上设置的“要闻一览”处,再指导学生针对重大的时政内容,运用政治理论知识进行分析、说明。同时,根据学生收录新闻的情况,每周评出最佳收录者并予以表扬、奖励。这样,将时政内容与政治理论知识结合起来进行教学,既能促进学生认真收集新闻,并对其进行“去粗取精”,提高学生摄取知识、重组信息的能力,又能使比较抽象的政治理论知识变得形象、生动、具体,帮助学生掌握正确的观点,加深对知识的理解、掌握,从而提高学生正确分析社会政治现象的能力,开拓了学生的思维。

三、理论联系实际,注重学生实践能力的培养

苏霍姆林斯基说:“在人们心灵深处,都有一种根深蒂固的需要,这就是希望感到自己是一个发明者、研究者、探索者,而在孩子的精神世界中,这种需要则特别强烈。”为了在思想政治课教学中有效地增强学生的实践能力,让学生真正成为“发明者”、“研究者”、“探索者”,教师可以组织、指导学生撰写政治小论文和调查小报告,小组合作定期编辑手抄报。

在指导过程中,教师可引导学生去细心观察、深入调查、认真分析社会上的一些新现象(如大家普遍关心的“热点”问题,一些现实性强的题材等),力争写出具有新意的政治小论文和社会调查报告。这样,既有利于开拓学生视野,又有利于学生独立思索,正确地去探索、去认识新现象。在发动学生撰写政治小论文和社会调查报告时,应考虑到学生来自不同的社会层次,生活在不同的环境,接触不同的事物,有各自不同的经历,因此,学生中蕴藏着丰富多彩的撰写素材。对此,教师可要求学生去写各自最熟悉、最了解的新人、新事、新问题。这样,既有利于发挥学生的主体作用,又有利于培养学生的创造性思维。同时,应注意指导学生对所论述的问题进行具有一定深度的分析,让学生积极动脑筋,认真推敲,努力揭示出事物内在的、必然的、本质的联系。这样,既有利于促进学生积极开动脑筋,又有利于拓展学生的思维。

让学生撰写政治小论文和社会调查报告,不仅充分发挥了学生的主体作用,使学生开阔了视野,增长了知识,而且培养了学生的开拓创新精神,增强了学生的实践能力。