关于企业发展演讲稿

关于企业发展演讲稿（精选8篇）

1.关于企业发展演讲稿 篇一

Afeng朵

关于感恩企业演讲稿范文

读《于丹心得》，听《百家讲坛》，看“感动中国”┄┄当前社会上正掀起一股关于感恩热烈之风。相即伴随着“滴水之恩，涌泉相报”、“街芳街草，以谢恩泽”、“饮水思源”等悠久的感恩文化成长，我们知道感恩是一种美德、是一种态度、是一种信念、是一种情怀，同时也是人生的一种使命。

树新风”的真正含义，所带来的温暖。所带给我们20矿山更加和谐安康，还有棚户区改造等一系列富一切表明，做为集团公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的脑海热血沸腾，我有太多的感想倾诉，来表达对集团公司的感恩，因为强大的平煤集团在物质和精神给了我们太多满足，赋予了我们青春的自信。

Afeng朵

我1999年毕业之后有幸被分配到物资供应总公司工作，几年来亲历了总公司的发展壮大：总公司加强对各矿供应站的统一管理、重点供应商管理办公室的成立及有效运作、完善现代化仓库的建设、新程街乐居小区的兴建以及最近的棚户区改造工程如火如荼的进行，从上班时二三百元到现在收入的近千元，百里矿山到处流动着物资供应总公司发展脉搏跳动的气息，制改革的成就。

企业是我们幸福生存的家园,智慧的同时，实现着人生的因此,我们应该感谢企业，感谢企业让我们成长,感用感恩之情转化为忠诚企业的“称一个人为矿魂，这是对一一个农民出身的矿工，在平日的岗位上，满地做好自己的分内工作和分外工作，还能自觉地把矿山安全放在高于一切的位置，身体力行，感召别人，带动集体。”吴如事迹给我们上了感恩的生动一课，吴如身上体现了感恩系列教育活动的主题：“人与人的感恩，人与企业的感恩，人与环境的感恩。”

Afeng朵

天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。强大的平煤集团赋予了我们所有一切感激和奋进的源泉，我又有什么理由不以恳切的情怀去感恩回报呢？历史已铸就了集团公司全面腾飞的基础，使命正激励着我们阔步前进。感恩就要有责任，让我一滴做起，从身边事情做起，常怀感恩之心，谢谢大家！

2.关于企业发展演讲稿 篇二

1、智慧企业含义

智慧企业是利用智能科学的理论、技术、方法和信息、通信及自动化技术工具,通过智能感知、云计算、物联网、移动互联、大数据挖掘、专家系统等手段,实现企业核心业务智能化(工业企业实现产品智能化、研发设计智能化、生產过程与机械装备智能控制)、經營管理、决策和服务智能化、企业各种资源获得智能调配和优化利用,实现信息流、资金流、物流、业务工作流的高度集成与融合,实现社会经济效益双丰收的企业。智慧企业是数字化企业、信息化企业发展的结果,是高度现代化企业,信息化与产业化深度融合的企业,是具有创新力、生命力、竞争力的企业,是有智慧的领导和职工、可持续发展及基业常青的企业。

2、发展智慧企业的重要有意义

智慧企业发展与普及是国家现代化的重要标志,是智慧城市建设的主要力量。智慧企业的发展是实现城乡管理、公共服务高效率与人民生活高质量的保证,是信息经济和信息社会的基础,智慧企业的建设与发展将极大地促进我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化的同步发展,也将为推动我国进入信息社会并向更高度文明和谐的智能化社会发展奠定基础。

二、智慧企业建设任务与特征

1、智慧企业建设主要任务

(1)企业网络设施建设

建设基于云计算、物联网、大数据和SOA的企业网络,私有云平台及应用软件平台。

(2)企业核心业务智能化

产品智能化、研发设计智能化、生产过程与装备智能化、主营业务智能化和服务智能化。

(3)企业管理智能化

人财物等资源管理智能化,企业管理决策智能化。

(4)经营服务智能化、智慧化

智慧商务、精准营销,客户服务管理智能化。

(5)企业信息资源开发利用

数据库、数据仓库及知识库的建设,商务智能和大数据挖掘。

(6)企业信息文化建设

企业信息文化建设、包括企业文明(经营者文明、消费者文明、职业文明)、商业文明、服务文明的普及教育,智能化技术普及教育,建设学习型组织,建立全员继续教育、在职培训制度,加强企业领导、干部、技术人员及职工的全员培训,提高智力和素质。

2、智慧企业建设的指导原则

(1)一把手原则;(2)系统工程原则;(3)改革、创新与新任务原则;(4)需求导向,业务驱动;( 5)先进性、实用性与经济性相结合;( 6)以人为本。

三、智慧企业特征

1、一般特征

数字化、网络化、自动化、集成化、智能化、绿色化、敏捷化

(1)数字化

①仪表、控制装置数字化进一步发展,作为实现物联网的数字传感器,半导体非电量(物理、化学、生物等变量和质量分析)的数字测量仪表,RFID及其读写器将迅速发展。检测仪表数字化普及率和测量精度将进一步提高。

②微处理器、微控制器、单片机、片上机、各类嵌入式计算机及软硬件、组件将大规模推广;工控机、PLC微型化、工业机器人及各种专用机器人将批量生产和推广应用。行业电子的应用产品:如汽车、航空、农用、医疗、家用电子产品等将逐步实现数字化;各种工业软件将不断完善并向组态化、模块化发展。

③随着两化深度融合的发展:设计研发数字化、生产数字化、管理数字化将逐步推广普及,数字化企业,在制造业和服务业中将开始涌现。

(2)网络化

现场总线网、以太网、内联网、外联网、无线互联网、物联网等多种网络更广泛地应用。

(3)集成化

信息集成、数据集成、业务流程集成、企业集成、供应链集成、价值链集成将继续发展和不断完善。IT设备集成与生产机械设备集成;应用集成:管控一体化,企业资源规划(ERP)、制造执行系统(MES )与过程控制系统(PCS)或柔性生产系统FCS集成;产销一体化,产销一体化系统由销售、采购、库存、生产管理、质量管理、计量等模块组成;供应链集成,实现上下游企业数据、流程和供应链企业的全面集成。

(4)智能化

企业核心业务的智能化,智能产品、智能设计、智能控制、智能调度、智能管理、智能决策。实現企业智能化,使企业成為智能化企业。

(5)绿色化

实现环保、节能减排,发展绿色制造、低炭经济,使产品从设计、制造、使用到报废整个产品生命周期中不产生环境污染或使环境污染最小化,使资源利用率最高,能源消耗最低。

2、一般特性

强盛:企业竟争力强,创新能力强,抗风险能力强,业务兴旺,基业长青。

精准:精良的产品和服务,通过精准营销能随时、随地精确的推送和给合适的用户。

优质:业务流程不断优化,制造优质的产品,提供优质服务,持续创新,不断开发新产品,新服务,以满足客户的需求。

敏捷:对市场需求、客户要求反应快速,业务调整、经营决策敏捷、供应链快速运行。

高效:研发、生產、销售、管理、服务等各种业务运行高效,内外部资源整合、开发、利用高效,实现供应链、价值链高效运行。

低耗:企业资源(包括物資、能源、人力資源)消耗最低。

协同:企业内部协同运作、供应链、产业链、价值链上下游各单位高度协调、合作共赢。

自适应、自调整:随国內外形势、环境及市場的变化,企业能快速自我調整发展战略、策略及业务流程,研究开发出各种产品和服务,以适应国内外市场的各種變化、保持和发展企业的品牌、巩固和加强企业在市場中的地位,确保企业可持续发展并取得良好的业绩。

四、智慧企业的发展建设目标

各行业、各地区要培育一批具有创新力、竞争力、能实现自适应、自调整、自进化、自增长的基业长青的企业:具有动态的基于云计算和SOA架构的信息基础设施,企业内部业务流程和供应链的各业务流程实现优化和管理,核心业务实现智能化的管理和控制,具有智慧的领导集体,高素质的有智慧的职工队伍,运用基于大数据的挖掘进行各种经营和管理的智慧决策,使企业永保青春和活力。

1、第一阶段 2011-2020 年,智慧企业试点和培育阶段

到2020年,我国东部沿海经济发达地区智慧城市建设中完成一批智慧企业、智能工厂示范试点,开发一批智能化软硬件产品,并逐步推广,全国各地智慧城市的试点城市都要培育建设一批智慧企业。

2、第二阶段 2020-2035 年,智慧企业全面推进阶段

到2035年,我国东部沿海经济发达地区经济、社会信息化、智能化接近和赶上中等发达国家水平,东部沿海发达地区初步建成一批智慧城市,产业智能化、智能工厂、智慧企业取得显著成效,智慧企业建设经验开始向中西部地区推广,全国各地全面推进智慧企业建设。

3、第三阶段 2035-2050 年,智慧企业高度发展阶段

到2050年,我国经济信息化与社会信息化高度发展,总体水平赶上和超过国外中等发达国家水平,我国东部沿海发达地区经济、社会信息化水平接近和赶上国外发达国家水平,我国各地区都建成一批智慧城市,各行业都有大批智慧企业,我国信息社会已开始向智能化社会发展。

五、智慧企业建设路径

1、有关部委和省市制定智慧企业发展规划、培育建设智慧企业示范样板

结合现有“十二五”有关规划、两化融合行动计划和智慧城市计划的实施,有关部委和省市在深入调研基础上,根据智慧城市重点行业发展情况和企业主客观条件,制定智慧企业建设规划,制定近三年规划和行动计划,中央国有企业带头建设智能工厂、智慧企业,有关省市政府组织本地区特色、优势产业的重点企业开展智能工厂、智慧企业试点工程,根据全国、全省一盘棋来确定智慧企业的发展目标和任务,分期分批建成一批智慧企业示范样板。

2、加强智慧企业有关政策法律及软硬环境建设

首先建设宽带、泛在、光纤网络的基础设施,抓紧建设基于物联网、云计算、SOA的电子政务、电子商务公共服务平台、行业、地区数据交换与共享平台,全面推进电子政务,智慧政务建设,积极进行政府信息资源开发和利用,认真开展为企业和公众的信息服务。研究制定有关政策、法律、技术标准和规范,创造有利于智慧企业建设发展的环境

3、产学研用结合,组织技术攻关,研制智慧企业技术解决方案和开发有关软硬件产品

研究智慧企业顶层设计,研制智慧企业技术解决方案和开发有关软硬件产品:例如 ,智能传感器、智能仪表、智能终端、智能机器人、智能控制器及控制系统设备;行业智能化(智慧医疗、智慧交通等应用产品,工业智能控制软件,3D打印软件、智能管理软件,智能决策软件、商务智能软件、大数据分析、挖掘软件等。积极组织科研成果商品化、产业化及向一批试点智慧企业推广,提高智慧企业软硬件产品的国产化程度。

4、充分做好智慧企业建设前期准备和基础性工作,选好切入点和突破口和建设路径

智慧企业要充分做好前期准备基础性工作,慎重确定智慧企业试点工程项目内容,如研发设计智能化、生产过程智能控制、智慧制造,企业人财物资源智能调度管理、经营智能决策、开展智慧商务,供应链智慧管理,客户智慧服务等,选定切入点,根据企业具体情况,确定建设路径和方式:选定企业为主自建、委托外包为主、或内外合作共建(部分外包,部分自主开发)方式和战略合作伙伴。

建立一把手为首的领导小组,组织各级领导及干部学习培训,统一思想,提高领导和干部的智慧和创新能力;根据智慧企业建设总体规划制定分步实施计划,量力而行,分步实施。

5.5.发展智慧教育,提高各级领导、管理干部及职工的智商、智力和智能

建立和完善智慧教育培训体系,多种渠道强化教育培训,继续教育形成制度,建设学习型组织,不断提高领导干部、管理与专业技术人员的智商及智能,通过大学研究生教育培养复合型及高层次人才,加快建设智能化技术展示体验中心,全面展示智能技术、产品、应用和系统解决方案。通过广播电视、报刊及网站,加强智能技术及应用的科普宣传教育,逐步提高全民的智商和科学文化素质,智慧的人力资源是智慧城市建设成功的保证。

六、智慧企业评估

1、智慧企业评价模型

2、智慧企业的评价指标

智慧企业的评价指标由3个一级指标、12个二级指标及28个三级指标构成。

(1)智慧企业生态环境

①信息基础设施(网络环境)

a.信息技术设备装备率:网络设施:百人计算机安装量,宽带接入率,信息化投入:年投入占年经济收入%,累计投入占固定资产比例%;

b. 企业物联网覆盖率机械设备联网率,智能终端普及率;

c.数据中心及软件平台覆盖率,指提供的服务对象覆盖企业内外客户需求的程度。

②供应连、产业链的适应性、协同度

a.供应链、上下游企业的互联互通和协同程度;

b.产业链企业、合作伙伴的年人均产值;

c.产业链企业信息系统集成水平(信息数据集成、业务集成、企业集成)。

③人文环境、信息文化先进性:

a.网民占职工总数比例;

b.大学生、专业人员占职工总数比例;

c.企业信息文化建设内涵的先进性;

d.企业信息文化教育职工覆盖率。

④领导的智慧和能力、领导力和执行力

a.智慧企业认知度,决策能力;

b.管理改革创新力度、资源整合与掌控能力;

c.规划、决策的执行力,年均信息化、智能化的投入(年投入占销售收入比例,累计投入占固定资产比例)。

⑤职工智慧教育覆盖率及智慧职工普及率

a. 职工智慧教育培训覆盖率,职工参加智慧教育培训的人数占全体职工总数的百分比;

b.有智慧的职工普及率,指有技术革新、管理创新的职工及有智能技术知识的网民占全体职工总数的百分比。

(2)智慧企业发展水平指标

①核心业务、主营业务智能化普及率、覆盖率

a.智慧企业核心业务、主营业务智能化普及率是指智能化技术在企业核心业务、主营业务各环节已开展应用的百分比(%);

b.智慧企业核心业务、主营业务智能化覆盖率是指智慧化业务占全部业务总量中的百分比(%)。

制造企业核心业务(指产品、研发设计及生产)中智能化覆盖率是指产品信息化、智能化含量,产品研发设计和生产过程与装备控制中智能化应用普及率、覆盖率,是指智能化功能(自适应、自校正、自诊断等)及智能技术(知识处理、专家系统等)在企业产品、研发设计和生产控制中应用的普及率、覆盖率。

服务企业主营业务智能化普及率、覆盖率是指智能技术(知识处理、专家系统等)及自适应、自校正、自学习、自进化等功能在企业提供的全部服务中体现和应用的比例。

②管理智能化(智慧管理)普及率、覆盖率

a.智慧管理普及率是指智慧管理、智能技术在企业资源管理(人财物管理)应用的比例;

b.智慧管理覆盖率是指智能管理、调度指挥、智能决策、风险管理等智能应用的覆盖程度,智能技术(知识处理、专家系统等)企业管理应用占企业全部管理业务总量的覆盖比率(百分比%)。

③经营智能化(智慧商务)水平

a.经营智能化(智慧商务)网上销售覆盖率,指基于大数据挖掘的网上精准营销的销售额占企业总销售额的百分比;

b.智慧商务在网上采购的覆盖率,指基于商务智能、大数据挖掘的精准采购占网上采购总企业总采购额的百分比。

④信息资源开发利用水平

a.数据中心规模、数据仓库、模型库、方法库的数量;

b.商务智能、数据挖掘在企业管理、经营决策运用的普及率、覆盖率。

⑤客户服务智能化(智慧客户服务)普及率、覆盖率

a.智慧客户服务普及率是指智能技术(商务智能)在客户各类服务中应用的百分比%;

b.智慧客户服务覆盖率,指企业提供客户的各类服务满足客户需求的百分比%。

(3)智慧企业效益指标

①经济效益:

a.人均经济收益(销售收入和利润)增长率,是指对比一个会计年度内,智慧企业建设后比建设前指对比人均企业经济收益(销售收入与利润)增长之比例(%);

b.劳动生产率提升率,是指对比一个会计年度内,智慧企业建设后比建设前对比全市平均劳动生产率增长之比例(%);

c.投资回报率,指在对应的一个会计年度内,实施智慧企业建设总投入的收益率及投入 / 产出比。

②社会效益:

a.对企业生态环境、生活环境改善的贡献率,智慧企业建设对节能减排、城市绿化、低炭环保、宜居环境建设的促进作用,职工、居民生活环境和健康状况的改善,用空气质量提升和发病率下降来度量;

b.就业增加率,对比一个会计年度,智慧城企业建设后比实施前本市就业人数增长比例(%);

c.职工满意度,职工幸福指数提升率,智慧企业建设后一个时期职工对智慧企业建设满意度,职工幸福指数提升比率(%)。

3、评价方法

通过专家采用综合分析评价法对智能化系统综合评价,参照评价指标评价标准及各权系数,可求得智企业市发展水平的总分,也是智慧企业发展指数。

E=∑〔Ii*Wi〕,E表示智慧企业发展指数(总评分);

Ii表示i个评价指标;

Wi表示i个指标的权重,∑Wi=1。

根据智慧企业发展指数划分智慧企业初级、中级、高级三个层次,分步推进智慧企业建设。

七、加快发展智慧企业的建议

1、发挥政府的宏观指导作用,建立健全有关部门相互协调配合的工作机制。建议把智慧企业发展建设列入城镇化及智慧城市建设重要内容,纳入有关规划,加强统筹协调,研究制定有关政策、法规,创造良好的智慧企业发展

2、多种渠道筹集资金,建立智慧企业专项发展基金。各级政府加大对智慧企业发展的资金投入,各地区提供配套资金支持,主要用于智能技术研究、各类软硬件产品的开发与商品化、应用示范及推广等工作。

3、建立健全智慧企业的技术服务体系。鼓励企业研究开发面向不同行业、不同领域的智能化技术解决方案,为行业中小企业智能化提供技术服务。

4、产学研用结合,培育各行业可推广的智慧企业智能工厂试点示范典型,树立标杆智慧企业、智能工厂,逐步推广。首先在智慧城市试点城市优势产业培植几个智慧企业。

5、建立与完善智慧企业测评考核机制,对行业、地区智慧企业试点项目,按年进行考评,加强对試点工程的监督,确保試点质量与效果。表彰一批先进智慧企业,推动智慧企业健康发展。

3.关于发展我国企业并购基金的探析 篇三

关键词：并购；并购基金；私募股权基金

中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1002—2589（2012）25—0065—03

一、并购基金的内涵与特征

并购基金（Buyout Fund）是指以杠杆收购的方式对目标企业进行收购的基金，通过收购目标企业股权以获得对目标企业的控制权，并对其进行一系列并购整合、重组及优化经营，提升目标企业的市场价值，改善企业的经营业绩，并通过上市、转售或管理层收购等退出机制出售其所持股份，以实现资本增值。托马斯在《风险经济学》中将并购基金定义为：投资于那些已经建立的并需要改变所有权的企业的金融资本。王燕辉在《私人股权基金》中将并购基金解释为收购基金，即是指专门从事收购活动的集合金融资本[1]。并购基金作为一种高端的私募股权投资基金，它以产权交易市场为主要投资领域，在80年代美国企业并购过程中发挥了重要作用，在我国也已经进入了快速发展阶段[2]。该基金具有私募股权基金“集体投资、专家经营、分散风险、共同受益”的共性，其主要专注于从事处于成熟期且具有稳定现金流的企业并购的投资，兼具收入成长型基金与积极成长型基金的特征。

具体来讲，并购基金具有以下几个方面的特征：一是高风险。并购基金一般选择对具有增长潜力的企业进行长期投资，投资稳健性低，投资不确定性高，具有较高的投资风险。二是高收益。一旦并购基金的并购活动能够改善企业的经营管理，实现优化重组，提高经济效益，并帮助企业成功实现上市，并购基金将会带来的巨额回报。三是融资迅速。并购基金“集体投资、专家经营、分散风险、共同受益”的特点能够促进众多中小投资者参与到企业并购活动中，从而使得并购基金具有在短時间内融通巨额资金的能力。四是提供服务。并购基金不仅以获取目标企业制权为目标，而且在并购活动后将会为企业的战略制定、管理层安排、资产重组、财务管理、组织结构与业务流程再造等方面提供一系列服务与咨询，提高企业的经营管理水平[3]。

按照并购基金与目标企业之间的关系可以将其分为参与型并购基金与非参与型并购基金两类。其中，参与型并购基金是指并购基金在对目标企业并购获取控制权后，向目标企业输入监事或一些高级管理人员，对目标企业的领导层进行改组与调整，进而参与到企业的战略制定、资产重组、财务管理、组织结构与业务流程再造等方面的企业管理活动中，提高企业的经营管理水平。参与型并购基金对东欧国家（如波兰）现代企业制度的建立发挥了重大作用。非参与型并购基金是指并购基金并不以获取目标企业控制权为目标，而只是作为金融中介机构为企业并购重组活动提供资金支持与相关咨询服务，这类基金主要存在于欧美一些市场机制健全的国家[4]。

二、我国并购基金的发展现状

我国并购基金的发展历程经历了10年时间，发展历史较短，还没有形成一个专门的行业，并购基金对我国的并购市场影响也尚不明显。我国并购基金起步于2000年，发展于2006年，随着我国对外国投资管制的放松以及并购重组相关法律的完善，2007年至今我国并购基金进入快速发展阶段。根据清科研究中心的调查，2006—2009年4年间，共有36只针对中国市场的并购基金完成募集，募集资金大约406.74亿元。2009年，我国私募股权基金募集总金额为92.48亿美元，并购基金约占24.9%。从投资角度来看，2006—2009年4年间并购基金在中国市场投资了32起，投资金额约49.72亿美元[5]。据2008年数据统计，并购基金在亚太地区（除日本外）的投资达到95亿美元，中国和印度成为并购基金投资最为活跃的地区，占亚洲投资总额的80%左右，同时中印两国的交易笔数达到318笔和267笔，同样雄踞亚太各国之首[6]。但由于我国经济环境变化较快，相关法律规范尚不完善，信用基础相对薄弱等原因，并购基金在我国私募股权基金中所占比重仍然相对较低。

从运作角度来看，我国并购基金市场出现了一些经典案例。2004年6月，美国新桥投资以12.53亿元人民币收购深发展17.89%的股权，成为并购基金在中国市场的第一起典型并购案例。2005—2007年凯雷集团历时三年仍未成功收购徐工机械，2006年高盛集团与鼎晖成长基金收购我国食品加工业龙头企业双汇集团，这些都使得并购基金在国内市场引起了极大关注。2007年12月，厚朴基金成功募集25亿美元，并主要定位于中国企业并购重组领域的收购活动。2008年金融危机爆发以来，国外并购基金的对内并购受到了一定限制，从而使得国外并购基金在我国的发展有所放缓。

相反，国内并购基金市场进入了快速发展时期。2008年3月，有8家证券公司获准能够开展直接投资业务，这些证券公司部分已经单独成立了股权投资公司，有从事股权投资业务，也有从事并购投资业务的；2008年4月，专业并购投资机构鼎晖与弘毅分别获得了社保基金20亿元的出资承诺；2008年11月，我国的保险机构获准投资未上市企业股权，保险基金开始了投资优质企业股权与金融机构的试点；2008年12月16日，汇丰直接投资（亚洲）有限公司发起设立了15亿美元的HS—BC Private Equity Fund 6 LP，重点投资于5000万美元左右的收购与兼并项目；2008年12月30日，华宸信托与内蒙建设银行、建银国际等设立了“华宸紫金1号矿业并购基金信托”。

在政策扶持方面，2008年12月，银监会出台了《商业银行并购贷款风险管理指引》，开放了商业银行并购贷款的发放，带动了以产权交易市场为平台的企业并购交易热潮。2009年12月24日，中国人民银行、银监会、证监会和保监会联合发布了《关于进一步做好金融服务支持重点产业调整振兴和抑制部分行业产能过剩的指导意见》，提出将“鼓励银行业金融机构在完善制度、风险可控的前提下开展境内外并购贷款，支持企业兼并重组。鼓励地方政府通过财政贴息、风险奖补、设立并购基金等方式，引导和支持金融机构积极参与企业并购重组业务”[7]。2010年9月，《国务院关于促进企业兼并重组的意见》（国务院27号）要求积极探索设立专门的并购基金等兼并重组融资新模式，使并购基金在国内又进入快速发展阶段。据统计显示，2006—2011年募集完成的针对中国市场的并购基金共有51支，基金规模达到642.05亿美元；期间共完成55起并购投资，投资金额达到91.97亿美元。

三、我国并购基金发展存在的主要问题

并购基金在我国的发展历史虽然较短，但发展速度十分迅速，随着相关政策的扶持与并购基金主体的增加，一方面能够推动我国快速形成并购基金市场，但另一方面发展我国并购基金任重而道远，仍然存在一些主要问题。

第一，并购基金市场尚不成熟。一方面，到目前为止，我国并购基金的发展历程只有近10年左右，发展历史较短，并购基金主体较少，并购基金规模较小，没有形成单独的市场与行业，这就容易导致专业管理人才缺乏、专业中介机构缺位、运作机制与退出机制不完善；另一方面，在全球产业转移导致的中国经济结构调整和升级的浪潮中，我国的经济与金融体系仍处于发展阶段，我国资本市场体系尚不健全，还难以形成对并购基金市场的有力支撑。因此，我国并购基金市场尚不成熟与完善，仍然处于培育与发展阶段。

第二，中介机构市场尚不完善。并购基金是一种专业性与技术性都很强的复杂的资本运作，它需要众多的专业中介机构运用高度专业化的技术、知识与经验为其并购投资提供专业服务，涵盖了一个较大的产业集合。并购基金的并购投资不仅包括以并购基金为代表的资方，而且还包括相关行业协会、投融资平台、律师事务所、会计师事务所、投资银行机构、投融资咨询机构以及专业的研究机构等。这些专业中介机构相互依赖、相互作用，形成了并购基金的专业中介机构服务市场。目前我国中介机构市场虽然有了较大的发展，但相对于并购基金对高质量的专业中介机构的需求而言，我国中介机构市场尚不完善，仍然处于培育与发展阶段，提供的相关服务有待进一步提高。

第三，资本退出机制尚不健全。退出方式是并购基金在选择目标企业进行并购投资时必须考虑的重大现实问题，成功的退出机制对于投资者获取高额投资报酬与顺利进行进一步的并购投资至关重要。在资本市场比较健全的发达国家，并购基金往往选择以IPO的方式实现资本退出，但由于我国资本市场体系尚不健全，尚未形成多层次的资本市场，我国并购基金更倾向于以出售方式实现资本退出。因为并购基金的投资项目往往难以达到主板市场的上市条件或者由于主板市场纷繁复杂的上市审批程序，使得并购基金很难通过主板市场上市实现资本退出。同时，中小企业板与创业板创立时间较短，制度保障尚不成熟，法律规范尚不完善，监管措施相对薄弱，健全与完善的中小企业板与创业板的培育与发展依然是一个长期探索的过程。因此，中小企业板与创业板能否成为我国并购基金的重要退出渠道，在很大程度上仍取决于其自身的完善[8]。

第四，并购基金呈现逐利性倾向。并购基金在我国的并购投资活动中，更多的表现为一种逐利性资本，其推进产业整合升级的功能并没有展现出来。如专业并购投资机构高盛集团和鼎晖成长基金在收购双汇发展时曾承诺帮助其进行升级调整，但经过5年时间，双汇的无形资产总额减少，经营效应不明显，被业内人士评论为吐血式分红。而高盛与鼎晖这两家专业的并购机构则主要把精力集中于如何增加资本利得，并没有专注于并购整合的增值服务。因此，并购基金所支持的并购活动中，逐渐呈现出了追求短期财务利润的逐利性倾向，在短期内对产业升级的影响表现为负效应大于正效应。一旦并购基金这种追逐短期资本利得的倾向成为趋势，必将极大削弱并购活动对推动产业整合升级的作用，并容易进一步导致我国产业结构调整出现“金玉其外敗絮其中”的窘迫局面。

四、发展我国企业并购基金的政策建议

第一，构建多层次资本市场。完善的资本退出机制是并购基金健康发展的必要前提，构建多层次资本市场是形成完善资本退出机制的重要基础。我国的资本市场环境虽已逐步完善，但仍需借鉴发达国家资本市场的经验，从广度与深度上加快我国多层次资本市场的构建。首先，应大力发展中小企业板块。目前深证证券交易所虽然已经推出中小企业板，但其上市标准仍与主板市场保持一致，对中小企业而言门槛依然较高，不利于一些优质中小企业实现上市，因此中小企业板块需要根据规模适当调整上市标准。其次，要继续完善创业板市场。创业板市场能够满足不符合主板市场上市标准但具有高成长潜力的中小企业进行股权融资与股权交易的需要，有利于形成并购基金的重要退出渠道。另外，必须不断完善产权交易市场。并购市场的形成与并购基金的发展必须依托于完善的产权交易市场。为此，必须大力发展我国地方性与全国性产权交易市场，不断规范我国市场的产权交易行为，加速培育优质的产权交易机构，加快成立产权交易监管机构，进而对我国市场产权交易行为进行有效的监管[9]。

第二，推动中介机构市场发展。中介机构市场也是并购基金市场发展的重要条件。目前我国虽有部分券商通过跨国并购已经积累了一些专业的并购投资的资本运作经验，但是总体而言整体实力仍然比发达国家较弱。并购重组是一个系统工程，不仅需要并购基金进行专业化运作，而且需要投资银行、资产评估公司、会计师事务所等中介机构的专业服务。此外，中介机构市场的发展需要一批优秀的专业管理人才，中介机构不仅可以从国外更专业的机构招聘人才对内部员工进行培训，以进一步提升专业技能；而且可以与国外的专业机构建立合作关系，让国内中介机构的员工参与到国外机构的一些实际案例中，积累实践经验。

第三，利用社会资金积极设立参股型并购基金。参股型并购基金在我国资本市场和经济发展现阶段局限性的基础上，主要包括三种途径：一是针对并购过程中并购企业在资金上的需求，发挥并购基金管理人专业化优势，比商业银行并购贷款更为灵活的方式，为并购企业提供融资支持，以较低风险获得固定或浮动收益。二是与并购企业合作，共同对被并购企业进行股权投资、整合重组，在适当时候通过将所持股权转让等形式退出。三是与具有企业整合实力的产业投资者或其他投资者合作，以投资者为主、并购基金为辅，整合各自在资源、技术和经验等方面的优势，共同对被并购企业进行投资及整合重组。

第四，完善并购基金相关法律法规。相关法律法规是充分发挥并购基金推动产业结构调整和升级功能的重要条件，不断完善《投资基金法》、《投资顾问法》、《投资者利益保护法》等，逐步建立和完善并购基金的法律法规体系，加强法制监管，促进并购基金的规范运作[10]。例如规范并购基金的增值服务能力，即在并购基金成立审批时，对并购基金是否具备足够的对目标企业进行综合整合的能力或资源进行要求与规范，对并购基金运作的融资方式、税收等给予适当优惠，同时加大监管力度。针对并购基金呈现出逐利性倾向，在对并购基金进行初步审查时，相关部门应该制定专门的考核指标，考核该机构参与企业经营同时是否能够对产品升级、技术升级和市场结构调整作出努力。同时在并购基金运作过程中，也应该对其的逐利性行为进行监督，督导其对企业提供增值服务，同时提供一定的市场化激励。例如双方签署收购协议时，规定其完成对目标企业的整合升级，类似对赌协议，给予约束和激励。

第五，促进产业整合与并购融合。鼓励发起设立控股型并购基金，政府部门特别是地方政府在其行政区域内充分调配资源，消除并购重组障碍，通过吸引市场力量参与，共同发起组建控股型并购基金，特别是在细分行业建立控股型并购基金；重点解决并购标的控制权的获取、杠杆融资渠道的配套完善和提高并购基金对企业整合能力等难题。我国政府在全球产业价值链的背景下积极推出十大产业调整振兴规划预示着我国产业升级的步伐正在逐步推进，相关政策的出台也明确提出了并购重组应成为推动产业整合的重要手段。为有效凸显并购重组的效果，促进产业整合与并购的融合需要注重系统性政策和法规的配合。一方面，产业结构调整的政策应适当考虑区域发展因素。目前的产业振兴规划仍然集中于宏观的产业发展和大型国企的并购重组问题，由于我国的区域发展比较特殊，每个区域内属于产业结构调整范围的企业也有其自身的特点，这就需要中央政府积极引导地方政府结合区域的实际情况制定符合各区域发展的产业政策与重组计划。另一方面，鼓励和引导部分优质民营中小企业的并购重组。目前的产业政策并没提及中小企业的整合问题，而中小企业间的并购整合是实现产业政策目标的有效途径。这不仅需要国务院相关部委出台专门的指导性政策，也需要各地方政府结合本地中小企业的现状制定相关的应对措施。

参考文献：

[1]王燕辉.私人股权基金[M].北京：经济管理出版社，2009.

[2]肖玉香.并购基金风险控制研究[J].学术探索，2011，（2）：16—18.

[3]杨振华，任宝元.建立企业并購基金的若干思考[J].金融研究，1997，（5）：51—54.

[4]叶映兰，马兰.发展我国企业并购基金的思考[J].银行与企业，1996，（6）：25—26.

[5]清科研究中心.中国并购市场年度报告[R].2006—2009.

[6]裴力.私募股权并购基金发展研究[J].中国城市经济，2010，（12）：73—75.

[7]何云月.并购基金支持的中国上市公司并购绩效研究[D].北京：中国人民大学，2010.

[8]李素梅.中国产业投资基金：综合绩效及发展战略研究[M].北京：中国金融出版社，2008.

[9]林晓浙.并购基金——未来并购市场中的重要力量[J].福建金融，2004，（10）：42—44.

[10]徐达.对企业重组基金的思考[J].合作经济与科技，2005，（8）：34—35.

4.关于热爱企业的演讲稿 篇四

关于热爱企业的演讲稿篇1

“创新是一个民族的灵魂，是一个民族前进的不竭动力”。我公司自组建新的领导集体以来，不断地励志进取，开拓创新。在“打造卓越团队，构建和谐公司”这一思想指导下，打破了旧的认知限制，充分发挥个人的主观能动性，真正迎来了创业打拼的又一个春天！

话不说不清，理不辩不明，道理明则心气顺，心气顺则干劲足。公司历来重视激励员工的斗志，在员工的内心种下“公司是我家”的种子，并给这些种子精心施肥，细心锄草，如今这一粒粒种子已在公司上下每一位员工的内心生根发芽，开枝散叶。

昨夕的辛劳铸就今日的成就，今日的成就预示着明天的辉煌。公司领导在人事安排、组织协调、业务监督等方面可谓高瞻远瞩、匠心独运。我国春秋时期的思想家、哲学家老子有一句名言叫做“有才不难，能善用其才难”。我公司成立至今，一直信奉“三百六十行，细节为王”，每一位员工的加入，都是精挑细选；每一位领导的擢升，都是千锤百炼！用人不疑，疑人不用，在公司这台庞大而精密的机器身上，所有的部件品质都是绝对过硬的！

和谐社会是我们的美好梦想，和谐公司是我们的科学理想。“穷则独善其身，达则兼济天下”，我们的公司就是一个温暖而和谐、富足而强大的家，在这个大家庭里，每一位成员都有着非凡的成就和卓越的明天。作为一家国有企业，企业的文化是灵魂，企业的员工是血液，企业的业务是能量。国有企业的生存环境，在现在，其实并不乐观，竞争的加剧，使得一些尾大不掉的国企难以适应新形势，难以解决旧问题，而我们公司一直以来，大力加强思想教育工作，实事求是，经过大量的实地调研后，集油品采购、储运、销售、加注与一体，构建和谐的航油销售网络和完备的油品配送体系。天之骄子集上帝的三千宠爱于一身，昔日的丑小鸭已变成了今日的白天鹅。公司本部分为机关、油库、加油站和化验室四大部分，遍布全省的油库和加油站更是我们值得骄傲的资本！

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。在教育界有一句话叫做“一位好校长，代表一所好学校”，这句话同样也可以这样说“一位理想的总经理，代表着一个欣欣向荣的企业”。新的领导集体组建以来，上任的总经理奋发图强，励精图治，注重调研，讲求实效，带领我们抓住难得的发展机遇，与我们一起面对激烈的挑战，让我们懂得企业是社会的一个细胞，企业运行的规则从某种意义上说，正是社会规则的缩影，社会需要和谐，企业同样需要和谐；在工作内容上，紧紧围绕公司的生产经营方针和目标，努力拓展管理新领域，着力创新，寻求突破，是公司的管理水平又上了一个新台阶。公司的党委会，坚持民主集中制原则，深讨论，广调研，从群众中来到群众中去，在员工队伍建设、精神文明建设和企业文化建设等方面做足了必要的保证工作。

和谐的公司，是一幅美丽的画卷，是一个令人神往的归宿，和谐代表着平安、财富和成功。那么，究竟应该怎样去建设一个和谐的公司呢？就仅仅是空喊几句口号而已吗？不，不是，绝不是，这需要我们公司的每个员工用自己的实际行动去建设——如果自己不尽力，而公司其他员工都在努力付出，那就能坐享其成；但如果所有员工都作此想，那将一事无成，结果每个人都会受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他员工都心不在焉、懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为公司取得的成果就会被其他员工所瓜分。因此，打造卓越团队，构建和谐公司，需要一种快乐平等的公司文化，这种文化有着丰富的内涵：

首先，领导者应视自己为普通一员。优秀的领导者并不认为自己与众不同，应该享受特殊的待遇。

其次，虽然每个员工在工作上都有明确的分工，在上岗前都经过专业的技能培训，但在分工负责的同时，又要有分工不分家的意识。

再次，鼓励并奖励合作。在公司里，只有协调沟通无阻碍，才能让每一位员工都充满激情和活力。

第四，注重内部和谐。各个部门之间应进行广泛的协调，包括组织结构，生产销售实施过程，利益分配和人力资源的配置等等；每一位员工都应有全局性的协调观念，使个体行为符合公司的目标；公司要善待员工，员工时时事事将公司的利益放在第一位，为公司大局着想。

最后，关注外部和谐。所谓外部和谐，也就是公司与供应商、生产商、客户、消费者、以及政府和社会公众等等外部利益相关者的和谐。公司只有与这些利益相关者建立长期的、稳定的、相互合作的和谐关系，形成一种共谋共生的系统形态，才能保证公司健康稳定的发展。

“打造卓越团队，构建和谐公司”——这是一首音律和谐的优美乐章，这乐章中蕴涵着“众人划桨开大船”的企业精神，我们公司这艘大船之所以能够航行在波涛汹涌的大海上，靠的就是船长的雄心壮志和船员的恪尽职守。我们的公司将更和谐，明天更辉煌，愿我们的企业一年更比一年强！

关于热爱企业的演讲稿篇2

无论是国有的企业，还是私人企业，在企业内总是有员工的，也就是说，企业这个总体是由员工组成的。说企业是一个团队，就是基于这一点。如果把企业比作一辆战车，那么，所有的员工都是这辆战车上的战斗员；战斗员存，则战车存；员工存，则企业存。

一个企业里的钱不可能变成别的企业的（除非让人家给赚走了），因此，所有员工的利益，都与企业利益绑在一起，企业有钱则员工也应有钱（老板如果没有这个理念，则企业有可能完蛋），而员工们则应该为企业努力工作，去创造最大化的利益。这就像一台机器，机器是个总体，它是由零件构成的；企业不是机器吗？员工不是零件吗？要让机器正常运转，它的各个系统就要正常工作，这样，这台机器的效益就会发挥出来。

企业的老板必须明白，企业是你创建的，你是这个企业的头，你可以从企业多拿些钱，但不能拿太多（就是说，不要过了头，要合理）；企业并不是你一个人的，它并不是一个小摊，只需你一个人就可以展开工作（也许当初你开始创业的时候是这样），只要员工们不来上班，企业就停止了运行（员工不好得罪）；而老板不来上班，只要员工们来上班，企业就运转起来了（这里并不是说老板不重要，老板是很重要的，老板是企业的领袖）。老板要从企业里拿钱，员工也要从企业里拿钱，而且不能太少，否则，员工可以不来上班。反过来，员工拿钱也不能过了头，过了头企业就会垮台（她不堪重负哇），企业垮台了，员工去哪里上班？上别的企业？在别的企业也不能让你拿过头的钱呀！可见，老板与员工的关系，是互相依存的关系，不要过分的强调某个人的作用。

还要强调的一点是，其实老板也是一名员工，是高级员工，并且是最高级的员工。如果老板不是最高级的员工，就要换人，换成最高级的员工来做老板，因为企业要有领袖才有前途。一个企业没有领袖怎么行呢？你要把企业领到哪里去呀？如果领到歧途里去了，你还算是领袖吗？如果你把企业领到了光明大道上，你就是领袖呀。在前面的文字里，我把老板和员工分开来讲，是出于表达方便的需要。一个企业有最高级员工、高级员工和普通员工的区别。

黄光裕是原国美的头，他就犯了错误，认为自己是老板，而不是员工；他从企业拿的钱是否过了头？他在澳门输掉的10亿元钱是哪里来的？国美的利益分配方案合理吗？国美的员工对此没有怨言？如果你感兴趣的话，可以在网上调集资料去研究一下，看看黄光裕算不算是一个合格的领袖

我给个思路：

人一生是一定要进步的，进步的方式有阶梯式和跳进式。有准备者会有跳进的可能，而无准备者则只能有阶梯式。

所谓有准备者，是因为他熟悉了那个事物，他对那个事物的运行规律掌握得很好。你看耍杂技的吧？人家的那个技巧就是熟练，怎么来的技巧？先搞清楚方法，再按这个方法去练，练久了就成了，体会一下吧。没有准备的怎么办？就去准备呀！做准备，实际上包括观察、分析、找原因或规律、检验正确性、做出结论（这是基本的模式）。

我把教学生的办法给你说说：

一个学生要搞好学习要知道三个要素：

1、弄懂；

2、记住；

3、会用。

学习中遇到不懂的问题怎办？三个问：问书本、问同学、问老师。学到的知识记不住怎么办？反复看，多应用。不会用怎么办？看人家怎么用，接着自己学着用，慢慢的就会用了。

什么样的人读不好书？一是有娇气者；二是懒惰者。改了就行了？不一定。还得看他有没有耐性，即能坚持多久；什么时候坚持不住了，什么时候就要退步了。

你看是不是有一个规矩？一个菜农要种好菜，他必须播种、施肥、浇水、锄草、灭虫等，还要掌握季节性和有关的植物学知识，那么，菜农就照着这些来做，就会有收获。他要是懒惰呢？

任何事物都是有规律的。你去打工就是去工作，就有两件事很重要，一是你会做那个工作；二是你会做人。事实上，会做还不一定进得去，因为有一个是否有空缺的问题。那么，有空缺又是否进得去？得看有没有竞争者。最后，进去了会怎样？要看人家对你的工作是否满意。人家满意了之后，还有个进步的问题，大家都有进步，唯有某个人没有进步，你说老板会是什么态度？从某个意义上来说，打工者就是竞争者。

我再说说如何居于不败之地。有两个人，分别为甲和乙，甲会的做的工作，乙也会；而甲不会的乙却会。你说谁输了？这就是立于不败之地的办法。

你说进中型公司较进大公司容易，就先进到中型公司里去。但是，人家是个中型的公司，从老板到各个管理层的人员，都有它的一套工作方式和规章制度，也必然有他独到的管理方法；毫无疑问，也会有它的不足。

一个员工，除了做好本职工作以外，还要善于观察本企业的优点和缺点（病毒），做到了这一点，就会有升职的机会，做不到就很难以升职。许多人不知道这一点，以为做好了工作就行了；其实，做好了工作的人有的是。老板是这样想的：我发了工资给你，你就要做好工作，做不好工作就要扣工资，甚至炒鱿鱼，而造成了损失的话，还要赔偿。可见，做好工作是本分的。只有能够发现企业缺点，并且能挽救的人，才可能为老板解决大问题，也才有机会升职。由于老板不知道他的企业里有了“病毒”，所以一旦“病毒”爆发，老板会手足无措，甚至瘫倒在地。这时有人给他出个主意，立即就把企业给救了，这个人会不会升职？

做这样的人有难度对吧？这要看你有没有这个理念。有这个理念的人，他就有经常观察的习惯（就像医生有观察人的面色那样的习惯）。有了观察就会有印象留在脑中，当这种印象多了就会有比较，有了比较就自然地会知道优点和缺点。知道了缺点就能推测将会带来什么后果（后果的严重性多大——要有个估计），紧接着就是如何处置的问题了。只有事先在心中有预测的人，才能在关键时刻拿出处置方法来。这就是有升职的诀窍，也是大智慧哦。

我常常强调人要有城府，你看城府两个字吧，城是什么？府又是什么？就是心胸要开阔，心中要能放得下许多事，“宰相肚里能撑船”，你说他的肚量有多大？所以，要多做事，少说话，心眼还要多。

关于热爱企业的演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫蔺亚虎，来自公司项目管理部。我演讲的题目是《热爱铁城融入铁城》。

今年，是伟大的中国共产党99年华诞。作为一个90后，一个党龄尚浅的年轻共产党员，26个生命春秋，从小学，上中学，进入高等学府，没有共产党，我就不可能成为一名新时代的知识分子。也正因为感恩党的关怀，我在大学时代就加入了中国共产党。一年前，我怀揣步入社会的欢欣、开创未来的激情和实现自我的梦想，步入了北京铁城这个大家庭。三百六十个日出月升，在公司各位领导的真切关怀和同事们热心帮助下，我基本完成了从学生到员工的角色转变。在企业的每一个日子，闪烁在我眼前的，是一张张美丽善良的微笑，一缕缕沁人心脾的温馨，一尊尊忙碌有序的身影，一双双真诚友爱的眼神。我为自己感到幸运，每天沐浴着和谐大家庭的温暖。我为自己感到自豪，我能在这个充满青春、充满朝气、充满活力的幸福港湾快乐出发，快乐成长。

我很感谢各位领导对我的关怀和呵护，也很感谢各位同事信任和包容。通过和各位领导、同事的接触，我从他们身上学到了很多知识，开阔了自己的眼界和视野。同时，我也深切地感受到了铁城这个大家庭的温暖，工作中齐心协力、团结奋进的场面常使我激情涌动，生活中的互相关心和照顾，又使我的每一天都充满温馨和快乐，每一天都有新的收获。

从一个放羊娃，成长为央企的一员，是北京铁城让我能够学以致用，是北京铁城给了我塑造自我、实现自我、展示自我的平台。在这个繁华的大都市，我再也不会感到漂泊和无助，铁城就是我的家，铁城的每一员都是我的亲人。

一年来，我和同事一起的时间比和家人在一起的时间还要长，融入企业会让我的生活更加充实，更加幸福。当工作上有困惑的时候我就请教领导，就能得到及时的精心指点；生活上有困难的时候就和同事倾诉，就能得到他们的鼓励和帮助。工作中，有了难题，我就和同事共同探讨；下班后，几个同事在一起聚餐，分享生活中的乐趣，让我的生活更加丰富和精彩。公司经常组织春游、看电影、爬山等各种活动，我积极参与其中，见证了这些活动不仅增强了同事之间的交流，也增进了彼此之间的感情，让大家的心情更加愉悦，对我们的家园—北京铁城归属感更加强烈。

古人曰：“治大国，如烹小鲜。”治理大国尚且如此，对待工作也是一样的道理。一件事，无论大小，不管分内分外，都需要用心去经营。我时常在想，我能为企业做什么，怎样才能不犯或少犯错误，怎么才能做得更好。不断重复一件看似简单的工作，如果从来不出现任何失误，那本身就意味着不简单。

作为年轻的一代，作为企业的新员工，我以后生活的道路还很漫长，但对于一个乐于拼搏、勤于奋进的人来说，又是那么的短暂。我深知，人生虽长，但关键的地方往往只有那么几步。只有把自身的工作、自身的奋斗、自身的事业与北京铁城的发展紧紧结合在一起，我的生命之树才可能绽放出绚丽的花朵。当前，公司正处于一个发展的关键时期，既拥有难得的发展机遇，也面临着严峻的挑战。我唯有加强学习，不断提高自身专业技能，才能适应形势的日新月异；唯有立足岗位，把工作干实，才能为企业添砖加瓦；唯有胸怀铁城，心系企业，不计较个人荣辱得失，才能让自己的精神之舟消退惊涛骇浪。

北京铁城是我们每个铁城员工共同的家园。只有企业大河水满，才能保证我们溪流碧波流淌。让我们心手相牵，风雨同舟，向着北京铁城的光明未来奋勇前行！

谢谢大家！

关于热爱企业的演讲稿篇4

各位领导，各位同事：

大家好。我叫任彦波，来自承包六部。我演讲的题目是《陕建，我的家》。

每个人，从出生起，就有了家，有父母，有兄弟姐妹。在家人倾注心血的抚养下，我们从襁褓中的小不点，日渐成长的甚至比父母还要高大。从小，父亲的谆谆教诲，母亲的细心照顾，我都看在眼里，记在心里。我总在想，等我长大后，我一定要用自己的双手，来报答父母，让他们过上好日子。没有他们的付出，我怎么能够长大成人？

大学毕业后，我参加工作来到承包六部已接近两年，刚来到项目上，领导就给我安排了我们项目部资历与职称很高的木工工长作为我的师傅，在他的教导下，我学习了很多书本上学不到的木工知识。3个月后，我的师傅升职为项目总工。感谢领导对我的信任，我开始独立负责木工上的事情，当时既兴奋又紧张，真是机会与压力并存。在经理与经验丰富的同事帮助下，我顺利完成了主体剩余的部分。就像蝴蝶蜕变一般，过程是艰辛的，结果却是美丽的，既实践了我的理论知识，又增长了丰富的经验。为我接下来的工作打下了坚实的基础。在主体封顶后，我开始负责剩余的钢筋、模板、混凝土工程，对我来说，这是一个不小的挑战。不仅要根据各工种的特点安排工序，还得考虑到各工种间的工序搭接和协作。在经历了一系列压力与失败的挫折后，我慢慢找到了感觉，逐渐体会到了成功的喜悦。一眨眼，一年半的`光阴已悄悄流逝，我们的工程也接近尾声。我负责起室外工程。室外工程就像一个小型的主体工程，它有土方的开挖与回填，有现浇钢筋混凝土结构的管沟，有预制的钢筋混凝土盖板，有砖混结构的检查检漏井。这时候的我，已没有了当初的紧张。自信满满的我运用这一年半来所学到的知识，合理的安排工期与工序，很顺利的完成了这个连老师傅们都头疼的工作。

在工作之余，我也没有放松学习，我先后考取了施工员证，监理员证，通过了安全三类人员考试。现在的我正在加紧学习，准备考取2级建造师证。将来，在工作年限达到1级建造师报名资格后，我还将考取1级建造师证。

看着自己的进步，我由衷的感谢帮助过我的人：在我工作不知所措时，给我指点迷津的经理，在我摸爬滚打时，伸出援手的同事们。他们的笑脸时常在我的脑海里浮现，来到陕建集团的这些日子里，我又有了那种熟悉的感觉，感觉承包六部就像我的家一样：有父母的关心与教诲，有兄弟姐妹的照顾与帮助。

领导与师傅，就像父母一样，教给我工地上的知识，使我有能力成为一名合格的施工员，在同事的帮助与合作下，使我思路更加清晰，工作更加顺利。这不就是一个家吗？家人的感觉处处可以体会，家人的关心时时流过心间。在这个大家庭里，我是幸福的，我要为家人做些什么的想法一直在我心头涂抹不去。

在这些日子里，我突然懂了：我成长了，不就是家庭的壮大么？父母是无私的，他们想看到的不就是子女的成长与独立吗？子女的成长与独立，不就是对父母最大的报答吗？明白了这一点，我知道应该做什么了，我要认真的工作，努力的学习，用实际行动来报答他。把每一天的事情都细心负责的完成，尽快的完善自己，早日胜任工长一职，在现场能够独当一面。

在陕建，我们的生活是快乐的，我们的道路宽阔无比，我们的前途一片光明，我要挽着陕建父亲般宽厚的臂膀，与他一起走向美好的未来！

关于热爱企业的演讲稿篇5

相信很多人都听过李宗盛的《凡人歌》，“你我皆凡人，生在人世间”。的确，对于生在这个尘世间的我们来说，我们只是一个凡人，因此，很多人也许会感慨：“我只是一个凡人，没有办法做出什么惊天动地的事情，所以，日子就过一天是一天吧。”所以，很多人每天只是在被感动和甘于寂寞中度过。之所以还有感动，那是因为，自己认为自己无法做到的事情，往往却被身边的其他人做到了。

因此，平凡和碌碌无为之间没有等号的关系。

从最美司机吴斌舍命护乘客，“最美导游”许欢欢在所带旅游团遭遇重大车祸，自己身负重伤的情况下，置个人安危于不顾，发出了“我是导游，先救游客，别管我”的时代强音。到最美女老师张丽莉舍身救学生、再到最美女老师周玉兰舍命护高考准考证，每一位都让人肃然起敬，每一位都彰显着人性之美，他们虽然没有显要的职位、没有权钱势力，但他们却用自己的行动证明着什么是平凡的伟大，什么是人性的真善美。他们以平凡人的身份，用最朴实的行动将自己做好，将自己的责任与大爱默默传给周围的人，即使面对生命最最关键的抉择。

所谓职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事铁路运

输行业的职业道德行为和提高从事铁路运输行业人员素质，加强铁路运输事业的建设发展，因此就必须以铁路运输行业的职业道德作为从事铁路运输行业人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立铁路运输行业的职业道德行为。

我们既然选择了从事铁路运输行业这个岗位，就要摆正自己的位置，热爱铁路运输事业。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱铁路运输工作，尊重铁路运输职业，才能献身于铁路运输的建设发展，才会全身心地投入到铁路运输事业，发挥自己的才能，在铁路运输行业领域做一番成绩，为铁运部的建设做出自己应有贡献，从而实现自身的价值。在今后的工作中要把企业的利益放在第一位，以履行职责为核心，以服务企业为重点，以企业满意为标准，全面树立铁运部良好的形象和新的精神风貌。树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，发扬拼搏精神，把做好本职工作，把促进首钢长钢和铁运部发展当作一种责任、一种追求、一种境界。

通过学习，我认为热爱本职工作，提高自身的职业道德素质应从以下几方面做起：

第一、通过学习“最美”先进事迹，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。

第二、通过学习“最美”先进事迹，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。

第三、通过学习“最美”先进事迹，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。随着市场经济的发展和全球化进程的加快，铁路运输行业的建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事铁路运输行业的人员要想生存和发展，就要不断学习，使自己的知识不断更新。同时要遵守铁路运输行业的职业道德行为，要不断学习提高铁路运输行业的职业技能，在自己的工作岗位自觉树立铁路运输行业的良好形象，做到爱岗敬业，干一行，爱一行，立志在本岗位多为铁运部做出应有的贡献。

总之，“打铁还需自身硬”，在今后的工作中要把工作和学习很好地结合起来，努力加强对业务知识的学习。除了积极参加车站、工段、厂区队组织的培训外，还充分利用业余时间抓紧自学，经过不懈努力，才能把业务提高到一个较高的水平。只有这样情系铁路、把自己无悔的青春奉献企业，在平凡的岗位上尽职尽责、任劳任怨、忘我工作，才能现实一个新时期铁运部铁路工人的新形象。

在今后的工作中。要把职业道德行为规范牢固树立起来、自觉践行开来，一定要模范带头把职业道德行为规范和社会主义荣辱观作为自己思想道德建设的核心内容，贯穿于实践工作生活中去，体现在经济社会生活的各个方面，把社会主义荣辱观当作社会风尚的一面旗帜；树立和践行社会主义荣辱观，以身作则，努力做社会主义荣辱观的模范实践者和积极推动者；要在全铁运部职工队伍中形成见荣而为、遇耻而拒的良好风尚；在平凡的岗位上勤奋工作，以一流的标准创一流的业绩，为铁路部的运输事业，为首钢长钢的建设和发展奋斗终身。

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不断创新是我司一个持续不断的过程，积极进取、超越自我。要对新的观念、新的知识、新的管理、新的技术、新的体制机制、新的工作方式、新的营销模式的不懈追求，不断创造新的价值，真正打造自己的核心竞争力，做到基业长青。

努力学习探索理念创新，以企业的发展、市场的要求不断创新观念，摒弃“小而全”的发展观，树立集中力量做大海运主业的持续发展观；摒弃“循规蹈矩、安于现状、平庸无为”的守旧观，树立“无功就是过”的工作理念和“分配向效率倾斜”的分配理念。

开拓进取实现体制创新，积极寻找具有共同价值取向、实力强大的合作者，推动主业的专业化和规模化，追求我司在全省海运业的龙头作用；以《公司法》为依据，积极推进公司制法人治理结构向现代企业制度转型。

积极实践推动机制创新，加强对重点市场尤其是沿海电煤运输市场的关注，创新服务机制，追求市场占有率的提高；建立和完善科学的人事、用工和分配制度，培养一流人才、创造一流业绩；建立和完善适应市场运作及上下之间、部门之间的信息畅通、和谐有序的组织机构，追求企业机构整体高效运转的机制。

不断完善促进管理创新，就是按照现代企业经营管理的客观规律，客观实际地分析企业内部资源和外部环境，以整合和再造业务流程为动力，追求企业经济效益最大化；以财务管理和提高资本运营效率为中心，追求一流的资产保值增值率；以人本管理、服务保障为中心，追求运输生产无责任事故的安全局面。

精益求精致力技术创新，以不断吸收、应用先进设备和信息技术为主要手段，追求企业技术的不断进步。

追求卓越是我司一个永无止境的目标，目标不止，卓越无限。企业要追求卓越的管理、卓越的产品、卓越的服务、卓越的环境、卓越的效益、卓越的员工；员工要追求卓越的才能、卓越的素质、卓越的生活、卓越的事业、卓越的人生、卓越的价值。

追求卓越是厦轮总团队共同的神圣使命，它的实现依赖于每一个成员的不懈努力，卓越属于你，卓越属于我，全员卓越是我们孜孜以求的理想。我们注重公司比较优势的发挥，但我们更关注公司更短的那一块木板，全方位超越是我们梦寐以求的目标。

构建和谐是企业保持稳定的需要，更是企业加快发展的基本条件。必须坚持以生产经营为中心不动摇，紧紧抓住发展的战略机遇，不断深化企业管理，用新成果、新业绩不断促进企业的科学发展，打好企业和谐的物质基础；必须充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，始终保持企业正确的政治方向，奠定企业和谐的领导基础；必须加强对干部的教育和管理，发挥干部的表率作用，打牢企业和谐的组织基础；必须加强思想政治工作，不断创新思想

政治工作的方式方法，强化企业和谐的思想基础；必须密切干群关系，尊重员工的合法权益，关爱弱势群体，不断改善员工的物质文化生活，构建企业和谐的群众基础。从而在公司形成依法治企、民主管理的政治格局，形成诚实守信、公平公正的企业行为，形成互谅互让、团结友爱的良好氛围，形成充满活力、有序竞争的激励机制，形成拼搏进取、积极向上的团队精神，形成企业与社会充分交流、良性互动的和谐环境。

6.关于企业活动的演讲稿全新 篇六

女士们，先生们：

大家下午好!

人间四月天，春意正盎然。在这百花争艳、姹紫嫣红的美好季节里，我们在这里欢聚一堂，一同召开沪陕承接产业转移合作项目对接会暨_市代表团第一次签约仪式。首先我代表_____X，对在百忙之中，前来参加本次会议的领导和嘉宾表示衷心的感谢!

20_年是实施“_”发展规划承上启下的关键一年。我国很多地方都在加快推动结构调整和经济转型。随着“调结构”、“促转型”成为各地“_”发展的共识，后危机时代的全球经济结构也进入了一个新的持续调整时期，新一轮国际产业转移进入规模化阶段，中国在国际产业分工中仍有巨大的国际竞争力，包括我们陕西在内广大中西部地区是此轮国际产业转移的主要目的地。

因此，今天借这个机会我想简单讲一下当前国际、国内产业转移的一些新趋势、以及陕西——上海投资合作前景，并对_市的招商引资工作提一些具体建议。

根据国务院发展研究中心最新调查显示，大多数外资企业仍然选择继续向中国大陆进行产业转移，而且转移的不是低端制造业，而是区域研发中心和高端制造业，以及为之服务的现代服务业。

外资企业之所以继续看好中国首要原因在于中国巨大的国内市场;其次是中国的规模经济优势。这两大优势蕴藏巨大的成本降低潜力，可以抵消劳动力等成本增长。由此可见，中国仍然是世界产业分工链中重要的转移目的地。各地在承接产业转移中应及时把握这一新情况。

在外资加大对中国研发、制造和服务业的三大重点转移背后，这些企业的市场本土化、研发本土化和制造本土化是三个值得我们注意的新趋势和新动向。这些本土化与过去外资将中国作为桥头堡向世界市场进军不同，新一轮国际产业转移是完完全全奔着中国本土市场，一切面向中国的本土消费特点而来的。这对消费市场不断增长的广大中西部地区来说是宝贵机遇。

我国国内产业转移呈现出了与国际产业相互交织的特征。一方面，在新一轮的国际产业转移中，不少跨国公司跳过东南沿海地区，直接进入内地;另一方面，长三角、珠三角的产业，除流向内地外，也有一部分开始向越南、老挝等东南亚国家迁移。无论是国际产业转移，还是国内产业转移，都不再是单纯的工厂迁移，而是越来越多地采取跨地域并购、证券投资、风险投资、项目外包、产业链整体转移等新兴方式。

我国沿海地区传统工业向中西部地区转移的趋势已十分明显。当前，面对外需持续萎缩、经济下行压力增大等复杂多变的外部环境，上海产业结构调整和升级的任务非常重，一方面，上海迫切需要通过产业转移腾出更多的资源和空间发展高技术含量、高附加值的产业;另一方面，上海地区的企业急需地对外扩张和开展投资合作，通过与中西部地区的联动发展提升产业和企业在全国乃至国际市场的竞争力。上海地区的产业转移并不是简单地把劣势产业转出，而是有着占领新市场、降低成本、获取资源等多方面的战略发展目标。

陕西在中西部地区的区位优势得天独厚，资源丰富，消费市场潜力大，综合承载能力强。就_而言，它的自然资源相当丰富，素有“南北植物荟萃、南北生物物种库”之美誉。她的优势在于绿色的自然生态环境和具有独特魅力的文化历史底蕴。

7.关于企业发展演讲稿 篇七

狭义的发展模式，主要是指勘察设计企业的业务模式，是继续走传统设计院模式(以勘察、设计为主业)，还是走工程咨询公司模式，或者是工程公司模式。从这个角度理解发展模式问题已经为绝大多数的设计单位所接受，其中一部分的设计单位已经在实践中取得了良好的成效。

狭义的发展模式问题，起源于对业务的前后端延伸的探索，进而上升到盈利模式的范畴。简言之，就是设计院靠什么赚钱的问题。但是仅仅从狭义的角度理解勘察设计企业的发展模式，会导致新的同质化现象，仅仅是稍高一个层次的同质化。这从国内的相当数量的大院都提出了“国际型工程公司”的战略目标，就可以看出这个问题的端倪。从实践的角度看，仅仅从狭义角度看勘察设计企业发展模式，还会导致发展模式往往会成为一种难以实现的目标。这是我们必须正视的问题。

企业的管理不是赶时髦，更不是“一场运动”。同样，勘察设计企业发展模式的转型探索也不能落入“只听雷声、不见下雨”的境地。

从广义的角度看，勘察设计企业的发展模式转型是一次系统性、针对性、前瞻性、复杂性的思考和探索，涵盖了企业的发展定位、发展路径和发展要素三个范畴的问题。

发展定位问题是勘察设计企业发展模式的重要的、也是前导性的问题，是勘察设计企业发展模式转型的“方向”问题。其中包含企业的价值定位问题、价值链定位问题、市场区域定位问题、业务形态定位问题等。从价值定位角度看，未来的勘察设计企业经过重整分化之后，将会出现明显的高、中、低端的价值差异，定位在不同价值层面的内在要求不同、成功要素不同、运作要点也不同，相应的业务附加价值也不同;从价值链定位的角度看，在整个工程建设环节，勘察设计企业是依然立足于其中的一个环节发展，还是立足于两端延伸，乃至全过程的服务;从市场区域定位看，勘察设计企业的市场竞争区域是地区性的、区域性的、全国性的还是全球性的;从业务形态定位角度看，主要牵涉到勘察设计企业的设计业务、咨询业务、总包业务、BOT业务等业务形态的定位及关系。

发展路径问题是勘察设计企业实现发展的定位问题，是勘察设计企业发展模式转型的方法论问题。发展路径问题牵涉到三个层面的问题。首先牵涉到勘察设计企业发展模式转型的变革方式问题，是选择渐进式的还是一步到位式的，还是其他的混合模式;其次是需要界定勘察设计企业发展模式转型面临的有关要求的“轻重缓急”问题。例如，一个设计院要转型成为国际型工程公司，就面临业务形态、业务领域、市场区域、资源整合方式、能力体系等多种方面的转型，这些转型不可能在一个时间点完成，这就有了不同的路径选择问题。概括起来，对于绝大多数勘察设计企业发展路径问题，都有新旧两个市场、新旧两个体系、新旧两类业务的关系处理与协调的问题;第三是转型的动力源泉问题。转型的动力是来自于外部的压力还是内部的动力，体现在是主动转型还是被动转型方面。

发展要素问题是勘察设计企业发展模式转型的支撑体系问题，是勘察设计企业发展模式转型的内功打造问题。发展要素问题包含两个层面的含义，首先是指勘察设计企业发展的核心能力定位问题，主要有品牌领先、技术领先、产品领先、服务领先、成本领先;其次，勘察设计企业发展模式转型需要体制、机制、文化等方面的支撑与配合，这三个方面的要素对于发展模式转型起到了重要的作用，需要进行不断的提升和蜕变。

立足于广义角度的发展模式转型的理解，勘察设计企业经营管理思想需要做到三个核心转变——

首先，从市场适应型到价值创造型的转变。经过多年来的不断调整优化，勘察设计企业在不断地适应市场的要求，从最初的接触市场，到了解市场、适应市场。到目前为止，勘察设计企业基本上呈现出市场适应性的经营管理特征。为了应对未来的发展要求，成功推进发展模式的创新突破，勘察设计企业应该从市场适应型向价值创造性转变，这是经营管理理念和思想的重要突破。作为现代智力服务业，为客户提供有价值、超价值的服务是实现勘察设计企业取得竞争优势、获得持续发展的根本，也只有这样，才能引领市场、创造市场。

其次，从人力的资源化到人力的资本化的转变。立足于未来勘察设计企业发展的角度看，勘察设计企业将面临的新挑战——进入高成本时代。为了应对这种挑战，制度(管理)创新和技术创新是适应高成本时代的必然选择。其中体制创新是制度创新的重要内容之一，而体制创新的核心就是公司治理的创新。公司治理就是研究对人力资本的激励和控制的学问。勘察设计企业从过去的人事管理逐渐走到了人力资源管理的阶段，实现了人力的资源化。低成本时代主要关注人力资源，而高成本时代需要进一步创新，因此人力资本重要性更加突出。人力资源与人力资本是两个范畴，管理主体都不一样。人力资源的管理主体是人力资源部门，人力资本的管理主体是公司董事会。要实现向人力资本化的转变，理念基础是“差别理念”，即是说人是有差别的，个人的能力差别决定人在企业中的分工差别，而人的天赋差别决定能力差别，不同的天赋适应不同的职业，要承认人的天赋是有差别的;分工差别决定收入方式差别;收入方式差别决定收入水平差别。

8.关于中小企业营销战略发展的思考 篇八

【关键词】 中小企业营销能力

随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国中小企业发展的特点出发， 分析我国中小企业市场营销存在的问题 ，探讨提升我国中小企业营销能力的思路。

1. 中小企业市场营销过程中存在问题分析

众所周知，中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面。

1.1营销手段有待改进。

从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

1.2营销创新动力不足。

目前，各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境，但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。究其原因，是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。

1.3营销战略缺乏理性。

营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多中小企业产品同质、放弃质量比价格，忽视促销的作用，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。总之，中小企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。

2. 提升中小企业营销能力对策分析

借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面入手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。

2.1培养创新的营銷文化。

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。

2.2建立 科学 的营销管理体系。

建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。

目前 ，许多中小 企业 对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：第一，变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人 发展 与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面入手：第一，通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为；第二，通过业务管理制度的建立，规范业务流程和个人业务行为；第三，通过行动管理制度的建立，规范个人的市场行动，以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场 问题 ，同时表扬先进、鞭策落后，培养营销人员归属感、荣誉感。

2.3选择合适的营销发展战略。

进行中小企业的营销发展战略定位，无外乎是确定企业的产品、价格、渠道以及促销等几个方面，其关键是中小企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场，同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。

根据中小企业的发展特点，其可以选择的市场应具有以下几个特点：第一，市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模 经济 的市场规模，同时，顾客对商品的需求是小数量、多样化的，而且售后服务要求较高、交货速度要快；第二，产品的生产周期相对较短、更新速度快，顾客需求的地域性较强。值得指出的是，中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心能力。此外，中小企业还可以通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。

3. 中小企业的营销战略建议

中小企业不像大企业那样，有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多，其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，因此，必须从本企业实际出发形成独特的营销战略，才能真正发挥战略的作用。

我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略、目标市场选择与定位战略、营销组合战略、以及营销费用预算管理。对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。

中小企业已成为中国新经济的增长点，有关专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的发展。因此，中小企业在我国加入WTO之后，要善于站在高处看自己的企业全球市场经济格局中所处的位置，制定符合本企业实际的市场战略，否则就会出现生产、经营方面的盲动性，盲动极易使企业出局。实施中小企业市场营销战略计划，要善于找先机和制度创新，发挥先行优势，并扬“船小好调头”之长，打主动战。中小企业进入新市场，要选好时机，不能进入已到成熟期、衰退期的产销活动，在市场导入期要留心观察，认真研究，寻找商机，于快速增长时进入，以产生巨大经济效益。

参考文献：

[1] 刘克宇：论中小企业的营销策略[J]. 希望月报2007（1）.

[2] 颜德贵：当前我国中小企业的营销战略分析[J]. 福建行政学院福建经济管理干部学院学报2005（11）.

[3] 王树德：如何运用营销战略[J]. 企业活力 1987（2）.