如何成为一名优秀的商务谈判人员

如何成为一名优秀的商务谈判人员（共13篇）

1.如何成为一名优秀的商务谈判人员 篇一

如何成为一名优秀的销售人员

一、销售是勇敢者才能从事的职业。从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。

1．销售员要有战士的信念

有人把销售比喻为战争，并引用一位参加过战争的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我们心中的敌人„„”

销售员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。

要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外，别无良策。

销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。

2．销售员牵系企业命运（职责和责任）

企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是不能成功的，更重要的是商品的销售。每一件商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。

企业的效益好，是要把产品的销售摆在重要的位置上。只有重视销售，才能成为真正优秀的企业。

3．销售员要有坚定的信念

销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。

销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。

全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。

要有无论如何也要完成任务的坚定信念。

唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。

4．严格要求自己，提高自己

商战也是战争，要求有高度的组织纪律性和自我管理能力。

☆销售员相对自由

①销售是相对自由的职业，它的自由主要表现在时间上，没有人监督你上下班的时间，没有人监督你今天去销售。

②在相对自由的空间里，如何最大可能利用好这个自由很关键。实际上，相对自由的前提是需要销售员有自我控制和能够合理安排利用时间的能力。

☆销售员的自我管理教育。

①如对工作的认识、树立正确的价值观念、养成有计划性的做事习惯、培养实践能力、合理安排时间、不间断地学习、注意健康、自我调节工作上萎靡不振的情绪，以及如何全神贯注地工作。

②销售员与运动员一样，也应有毫不气馁的精神。

一个人的思想对他的行动有很大影响。不要对自己失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也在情理之中。再接再厉，成功总是在无数失败中吸取经验和教训，再积极行动的结果。

5．自信赢得业绩

①当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，便会赢得客户的信任，客户信任了你，才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买你的商品。

②只有自信，才能使客户产生信任，而信任则是客户购买你的商品的关键因素。③自信来自于积极向上的心态，也是一种积极向上的力量。

④自信是销售员所必须具备的一种气质。

⑤你的自信也必然会自然而然地流露于外表。

⑥很多销售员刚开始时信心百倍，但是无法一直保持这种自信。这是为什么呢？这就要看销售员的自信心是否坚强了。

你一定要沉住气，千万不要流露出不满的神情。

要知道，客户与你接触，并不会在意自己的言行是否得体，而总是在意销售员的言谈举止。客户一旦发现你信心不足，对你的商品就不会有什么好感了。即使他认为你的商品质地优良，很合其需要，但见你急于出手商品，便会使劲压价，就因为你失去了自信。

⑦客户通常比较喜欢与才能出众者交手。他们不希望与毫无自信的销售员打交道，因为他们也希望在别人面前自我表现一番。再者，他们怎么会情愿和一个对自己的销售及商品都缺乏信心的人洽谈生意，从他那里购买商品呢？

⑧如果你对自己和自己的商品充满了自信，那你必然会有一股不达目的绝不罢休的气势。坚持下去，胜利就会属于你！

二、顶尖销售员要学会自我管理和训练

1、失败是成功之母。

画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。

第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。

第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。

第四根树枝代表心态。

第五根树枝代表知识。

第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。第七根树枝与技术有关，很多时候销售员的失败，都是因为技术较差。

2、如何使自己充满激情呢？

首先，你要有一个成功的新想法。

然后，不断地进行完善，使之成熟。

最后，你将被激情点燃，再也没有什么可以阻止你了！

因此，若想克服忧虑，快乐销售，销售员一定要牢记这项规则：

充满激情地投入销售！

3．销售员首先要战胜的是自己

☆积极的态度

所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。

事实上，精神上的态度足以影响人的表现。

一个销售员若是精神愉快，表现在外的情绪必定是明快开朗；相反，要是他精神压抑，则会给人一种阴郁的感觉，懒散被动甚至蛮横不讲理，因此也就会备受指责。

态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售成功，其实这是个相当大的错误。

当你进行销售活动时，如果对方询问一个你用一句话即可完整回答的问题，而你却花了15分钟去解释，如此一来，对方必定不会再轻易开口询问。如果这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上，他必定会毫不客气地对你说：“你只要告诉我要点就可以了，我忙得很，没空听你说一堆细节!”

所以多说不见得有用，而只要遵守“一、二、三”的说话方式，也就是“说一分钟，听对方

两分钟，再附和三分钟”就行了。

4．良好的个性

销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。

请你牢记在心：商业领域中，“守信”永远第一。

以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。

固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个销售员所应有的个性，因为这样的个性容易与客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售员成功的障碍。

5．职业观念

销售员如果缺乏职业观念，也是个相当严重的问题。

他会产生“我怎么会选择销售员这个职业”的疑问，这样的销售员从一开始就已注定要走上失败之路。

在销售行业中，只有具有职业观念的销售员才能成功。

如果缺乏正确的职业观念，在进行工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作方针，也不懂得爱惜自己的商品，缺乏爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。

缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。

6．丰富的专业知识

知识方面不够丰富，也是销售失败的原因之一。

作为一名销售员，必须掌握足够的商品知识、销售技术方面的知识以及对客户的认识。如果你是名房屋销售员，你就必须抱有成为一流建筑师的心态；如果你是名汽车销售员，就应该成为一流的汽车保养修理员；如果你是名服装销售员，你就必须对最近时装的流行式样了如指掌。

总而言之，身为一名销售员，对于有关销售商品的知识，都应该积极涉猎。

现在的客户对各种商品都有着丰富的认知，当客户面对一个商品知识不扎实的销售员时，三言两语就可将他打发掉。

作为一名销售员，具备足够的商品知识是非常重要的。

7．和谐的人际关系

销售员必须“乐于与他人一起工作”，也应该是个“贩卖幸福的人”。

和谐的人际关系对于销售员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给销售员严重的消极影响。

另外，不替对方设想的个性，或看见生人会脸红的毛病，都必须及早克服，因为这两点或多或少地会影响到人际关系的和谐，良好的人际关系必须从多方面来做，良好的人际关系能为你带来时半功倍的成效。

8．娴熟的销售技能

缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。

销售技术上的缺陷，意味着进行商谈的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多销售员经常会从销售战场上败下阵来。

而这种缺陷，大多是由于商品知识的不足以及对客户的心理没有深入研究造成的。因此，销售员首先必须知己知彼，了解客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。

9．伦理道德观念

如果销售员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。

个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。

10．毅力和耐力是销售员夺标的基石

一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是销售员赢得百万业绩的基石。

①．适时调整自己的心情

心情对行为的影响相当大，随着心情的变化，结果就会时好时坏，这种现象是不可否认的。以乐观还是悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干销售这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。

与其杞人忧天或在意不理想的结果，不如去思考更积极的方法，找出可行的方案。

有些销售员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，就为自己的失败找了许多借口，这样如何会有好成绩?

即使成功的概率很小，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才

会存在成功的可能性。

倘若在一开始就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。

当然，自我挑战不只是喊碱口号而已，必须找出问题的症结，用实际行动去解决问题。具体的方法，如增加访问客户数、延长拜访客户的时间、锁定目标、提高会晤和订约率等。思考可行的方法不只是获得成功这种实质利益，它还能引发心情愉快、思考效率提高、头脑更加灵活等一连串效应。

这些效应的价值可以提高你的能力，使你在面对任何工作时，都能愉快胜任，因此是一举数得的。

总之，经常去思考可行的方法有利无弊，是自我成长的灵丹妙药。

②．认清自己，提升业绩

销售员要想了解自己是否真正地把销售当作自己的事业去做，首先需要回答下面几个问题。第一个问题：“你是不是相信自己目前从事的是正当的工作?”〔我想做的事业！〕第二个问题：“当你从事某种工作时，是不是事先做周全的调查与计划?”

第三个问题：“你以前是不是有过‘那件事的确是搞砸了’之类的经验?如果有过，是不是一直为它而闷闷不乐?”

第四个问题：“你是不是想过怎样使自己的市场水准提得更高，更为能干?”

第五个问题：“你是不是想过，完成自己的工作等于回报了别人?”

第六个问题：“你是不是曾经激励自己‘拿出勇气来’？”

第七个问题：“你是不是想过‘勇气需要经常激励、鼓舞，否则势必减弱’?” 刚

如果你的回答是都是正面的，那么，就证明了你对自己的工作怀有热忱，是个正直的勇者，你会对自己拟定的计划全力以赴。

2.如何成为一名优秀的商务谈判人员 篇二

起初的农行, 产品和业务相对单一, 但随着迅速发展起来的信息产业, 以及激烈的市场竞争, 银行业也开始了更多的发展和变化。比如:客户群体和不同的业务之间实现资源的合理布局, 银行网点转型和自助银行, 以及电子金融渠道的建设等现代化的服务。面对日新月异且众多的信息产业, 如何在竞争中取得优势就成为了一件刻不容缓的大事。

对于银行来说, 每一种渠道都可以比作是银行的窗口、眼睛和纽带。作为窗口, 银行向社会和公众敞开着自己的心扉。就像一个展览室, 里面展示着银行所有的产品和服务, 而且还展示了员工的风貌、品味和效率。作为眼睛, 银行向社会和公众传递着最明亮、最真诚、最可靠的眼神。纽带则使银行与财富相连, 与成功相连, 与幸福和快乐相连。自己作为一名农行的员工, 已经不单单是一名临柜服务人员, 如何服务好现有客户, 拓展更多的客户, 也就成为了自己工作中的重中之重。当客户来办理业务时, 临柜员工作为一种媒介来向其宣传吾行的众多产品和服务。当然在介绍这些的同时, 要贴近客户的思想, 正确理解客户的需求, 并且员工本身还要具备谈话的技巧和友善的说服能力, 以及灵活诚恳的临场应变能力, 争取用自己的职业操守和职业技能来换取客户长期的理解和信任。所以说, 如何维护好客户也就成了检验一名员工优秀与否的最直观的标志。

3.如何成为一名优秀的体育教师 篇三

关键词：体育教师；体育教学；业务能力；竞赛

一、以“健康第一”为指导，抓好体育教学工作

体育教师在教学过程中，要以“健康第一”为指导，不断更新教育观念，指导体育课堂教学工作。

1.建立体育课堂教学规范

体育课堂是开放式的教学空间，学生容易受到外界环境变化的干扰。规范的体育课堂行为有利于提高体育教学效率，完成教学内容起到事半功倍的效果，作为一名体育教师必须加强学生体育课堂行为规范的管理，让学生在一个规范、和谐、高效的体育课堂中学习和锻炼。

2.认真备课，形成体育教师集体备课机制

集体讨论能够发挥集体的智慧，作为体育教师要仔细听，认真记，领会集体备课的精神实质，在集体智慧的基础上，努力形成自己的教学特点和特长。根据集体备课内容计划，主讲教师提前确定教学内容，写好教案，在集体备课条件下，由主讲教师主讲，大家一起讨论教学内容和教学组织方法，力求吃透教材，利用集体的智慧找准教学重点、难点，寻找最佳的教学方法。

3.认真上课

课前备课，不打无准备之仗，避免课堂教学的随意性。根据体育课堂教学内容实践的需要，从学生客观的实际出发，不生搬硬套课前准备的教案，及时调整教学内容和教学方法，从而调动学生学习的积极性。体育课堂教学做到严格、规范、活泼、生动，过分严肃、死板，容易抹杀学生学习的兴趣和创造性。

二、体育教学始终贯穿体育与德育相结合的教学思想

体育教育有自己的特点，把德育教育始终贯穿了学校体育教学当中，能充分发挥体育课程的德育教育的优势。体育教育很多运动项目，都有克服身体练习的体能极限，能够培养学生坚强的意志力、不怕苦等优秀的品质。例如，体育教学经常在室外活动，要面对季节变化带来的环境变化，学生经常要克服高温、低温、光照、风雨等条件，要求学生要不怕苦，适应环境的变化。作为体育教师要善于利用体育教学内容对学生进行德育教育，把德育教育融入体育教学当中去。

三、养成体育教学中“教”与“研”相结合的机制

学校体育教育有效地开展，体育课堂教学成绩的取得，离不开教师业务水平和教学能力的提高，这就需要教师要努力提高自己的教学能力，积极开展好教研活动，善于对体育教育规律进行总结，积极开展体育教学相关的科研活动，努力提高自己。

1.形成集体备课机制

通过集体备课，教师之间取长补短，互相学习发挥个人的优点和特长，制定完善的上课计划。

2.进行体育教学研究

体育科研工作是体育教师业务能力重要的组成部分。体育教学科研工作是对教学实践的总结，也是个人能力的重要体现，体育教师要善于利用理论知识，结合体育教学实践，不断总结整理形成自己的科研成果，发表论文，指导自己的教学实践。

3.学习能力

知识更新日新月异，体育教师要有能力不断学习新的健康理论知识，学习各种新的教育理论，不断给自己充电，积极进行专业知识的进修学习，提高自己的业务水平。在体育教学实践中以理论作为指导，更好地进行教学实践。

四、有能力组织、开展学校的课余训练和各种竞赛工作

学校有计划有目的的开始课余体育训练和体育竞赛是学校体育的重要组成部分，对创建学校体育文化，丰富学生课余文化生活，促进学校体育教育工作的开展、培养体育特长生，培养后备体育人才具有积极意义。

1.积极开展学校课余训练

课余训练是学校体育的重要组成部分，课余训练组织的好坏直接反映学校体育开展情况和学校体育教师教学训练的能力。例如，我负责学校的田径队和校乒乓队的训练工作，经过训练学生都取得了可喜的成绩。

2.积极开展校内小型竞赛，推动竞赛由“竞技型”向“群体型”转变，课内外紧密结合，以各种竞赛活动配合体育课堂教育改革

通过各种校内的小型竞赛，能充分调动教师的责任心和学生参与体育运动的积极性，尽量让更多同学能够参与到比赛中去，普及、加强学生的健身观念，初步培养学生终身体育观。

五、完成《学生体质健康标准》的测试登记工作

作为体育教师要根据《学生体质健康标准》的要求，制定学校学生《健康标准》达标计划，并为之努力。能根据《标准》的要求开展客观、公正的组织实施测试工作，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。

总之，社会在发展，教育在进步。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。体育教师在教学过程中始终会面临新的问题和挑战，作为有责任感的体育教师，必须以高度热诚投入现实工作中去，研究、提高、发现、解决教育教学过程中出现的新情况、新问题，努力掌握教育规律，尽职尽责地做好工作。

4.如何成为一名优秀饲料销售人员 篇四

总的来说作为一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。不一定学历高，但一定知识丰富。销售与工程师是完全二种性格的人，这往往是企业的误区，特别是国营企业，喜欢用高学历把真正的人才排斥在外。

在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：

第一，你是否能承受很大的压力

想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。

出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。第二，你做事是不是只看结果不看过程

谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。

当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。

第三，你的责任心是不是很强

不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。

想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情

你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。

第五，你是一个耐心的人吗？

作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。

5.如何成为一名合格的刑事技术人员 篇五

10刑技 穆孝第 101410801

身为一名刑技专业的学员，我一直在想自己将来该怎样从事这份职业。而这次的讲座恰恰为我解决了这一问题，也让我看到了自己的努力方向。章志成学长，毫无疑问是一名出色地刑事技术人员。这次他同我们分享了自己的成功经验，对我来说，受益匪浅。我从中深切的感受到要成为一名合格的刑事技术人员，不仅需要大量的专业知识，更需要其他很多方面的因素加以配合，接下来我便依着章志成学长所讲的内容谈谈我的感想。

一、知识层面。

要成为一名合格的刑事技术人员，专业知识是必不可少的。当然，无论你从事什么样的职业，对于知识的掌握这一方面都是不可马虎的。以前我也曾想过，在学校里学习知识很方便，有时间、有条件、有兴趣，可毕业后工作了又该怎样学习？章志成学长则告诉我们，毕业了依然有很多的时间去学习，而且可以比学校里学到更多的东西。警察是一种要和社会上各种各样的人事打交道的职业，在懂得自己行业知识的基础上，对其他各行各业的事情都有所了解也是必要的。而对于如何掌握刑技知识，章志成学长也为我们提供了三点建议。第一，要多读书，精度专家专著。在刑技专业的专家专著中，会有很多我们所想要知道的，有很多我们所需要的知识，所以对这些书目的研读是必不可少的。而且在学习专业课的过程中，老师也曾为我们介绍过一些需要看一看的书目，如文件老师曾建议过的《文件检验学导

论》、《笔记检验》等。第二，要密切关注刑技发展。任何一门学科都在不断地发展，不断地完善中，同样，刑技这一专业也不例外，自然也在不断地发展中，所以紧跟时事也是必然的所在。第三，要积极参加各种教育培训学习。第四，培养良好的学习习惯。

二、素质层面。

一名合格的人民警察，应当具有一个良好的职业素质；一名合格的刑事技术人员，应当具有自身的良好作风。在章志成学长的报告中，对个人素质的培养极为重视。同样，我也很赞成，我一直都坚信着一句话：既然决定了要去做，就应该全力以赴的去做。

章志成学长报告中的素质层面包括很多方面，当然，主要是对一名刑事技术人员所提出的要求。首先，学长提出要有良好的职业素质。包括四个方面：

1、增强职业道德意识，树立爱行爱岗意识。

2、培养职业道德情感。

3、锻炼职业道德意志。

4、树立职业道德信念。这四个方面对每个人来说都应当做到，这不单单局限于警察这一行业，拥有一个良好的职业素质，对谁来说都很有用途。其次，严谨细致的作风应当在工作中不断培养。一名技术人员，其主要任务便是要从现场上提取证物，以打击犯罪，那么摆在我们面前的便是一份责任，一分必须要去旅行的责任，怎么可以有意思的松懈那。再者，培养吃苦耐劳的职业精神。之前在见习的时候就已经知道了一件事，警察行业是很辛苦的。但关键在于，我们是否能忍受的住这份艰苦，能否挺得住这份坚信，我想这正是一名合格的警察应做的事情，我们又有什么理由去畏惧。最后，培养良好的执行能力。服从命令，听从指挥，一直

以来都是身为一名预备警官时刻铭记的一句话。但是这并不代表真正的执行能力。对于这一点，学长送给了我们四个字“严、实、快、新”，仔细想想也的确如此。这便要求着我们在工作上要有创新精神、要有效率上的优势，唯有如此，才能真正成为一名合格的刑事技术人员。

三、技术层面。

身为一名刑技专业的学员，我们都明白，没有扎实的基础，没有过硬的专业技术，便无法成为一名合格的刑事技术人员。来到学校的第一天是便听说刑技专业所学的知识实在个专业中最多的一个，这几个学期下来，确实感觉学的种类很多，但换言之，缺了哪一科又似乎都不可以，身为一名技术系的学员，我深深体会到，刑事技术人员仅仅掌握自己的专业技术还是不够的还要加以其他方面的能力加以辅助。

刑事技术能力也包括很多方面，培养全方位的刑事技术能力是成为一名合格的刑事技术人员所必备的条件。章志成学长告诉我们，要想拥有全方位的刑事技术能力，就要铭记要打破专业界限，突出刑事技术的科学性。自然这种能力需要我们在今后的工作中不断地努力，不断地锻炼，不断地学习。同时，学长还提出，良好的分析判断能力对于我们来说也是一件必不可少的能力，我们要拥有对事物的敏感性，才能更好地去寻找线索、发现线索。

这一次的讲座让我看到了很多，也让我对刑事技术这一专业有了更多的理解。过去在提到刑技专业时，出现在脑海中的便是指纹、血迹之类的东西，似乎印象中对刑技的理解仅此而已，然而这次的讲座

让我看到，刑技绝非我想象中的那样简单，他包括很多方面的内容，需要很多方面的能力，这对我们来说便是一种个人的考验。

6.如何成为一名优秀的商务谈判人员 篇六

想成为一名合格的IT产品维护人员首先要有一名合格IT人员须具备的条件。

一、在职人员脱产学习

很大一部分想转行或者跳槽的人士，不可能长时间的不工作去参加长时间的培训。多以只能选择脱产式培训，集中休息时间去学习。这样既可以节省学习的时间，又能集中精力的去学习相关知识。

二、随着行业发展不间断学习

众所周知IT行业的发展是日新月异的，旧的事物会很快的被新生事物所代替。现在大家都在讲一个话题“终身学习”，而IT行业更是一个需要终身学习的行业。要想在这个行业很好的发展，不被淘汰，就需要不停的为自己充电，保持自己的技术永远处在一个行业的前端。

三、至少精通一门语言

相对来说IT行业对技术性背景要求还是很强的，这决定了不是所有人都能成为一个合格的IT职业人的，也不是任何人都能随时进入IT行业的。有关专家认为，目前正在从事或者是希望从事IT职业的人在计算机基本技能方面还是比较欠缺的。专家认为，要想做一个合格的IT职业人，至少要精通一种当前比较流行的基本技能，而不是仅仅停留在了解的基础的。

四、时刻保持危机意识

作为一个合格的职业人没有一定的危机意识是不行的，尤其是IT这个领域。更要时刻的保持一定的危机意识，不然会被这个行业所淘汰。

打算或是正在参加IT培训的人，不能有太强的功利心。那种学完后就一定能获取很高薪酬的想法是不可取的。职业培训是一种长期的投资。即使现在拿到了某个资格认证书，如果后续教育、提升跟不上，遭淘汰是完全可能的。

五、选择合适自己的培训方式

想成为一个合格的IT职业人，想不被这个行业所淘汰，那么加强自身的技能是不可缺少的，时刻想着为自己充电是不能忽略的。想加强自身的技能参加相关的职业技能培训是最佳的选择，那么如何选择适合自己的培训方式呢?

六、培训前先做好职业规划

做一份合理的职业规划，可以让职场人少走很多的弯路。同时，广州天河暨南大学IT培训职业规划师强调，希望在IT行业有所发展的人，在进行职业规划时要注意两点：

一是所参加的职业培训课程必须和其职业发展方向相一致。就是说，选择的课程不但不背离其规划的未来职业前景，而且在一定程度上要加速实现短期内既定的职业目标。

7.浅析如何成为一名优秀的幼儿教师 篇七

关键词：班主任,幼儿教育,行为习惯,爱岗敬业

胡锦涛同志在全国优秀教师代表座谈会上的讲话中对教师提出了“四点希望”:希望广大教师爱岗敬业、关爱学生, 刻苦钻研、严谨笃学, 勇于创新、奋发进取, 淡泊名利、志存高远。这四点希望在教师中引起了强烈共鸣。作为一个新教师, 对这些要求还需要付出更多的时间和精力。

一、爱岗敬业, 关爱每一位幼儿

当一名幼儿教师是许多女孩的选择。既然选择了它, 那么就要敬它, 爱它, 无怨无悔, 不求名利, 积极工作, 努力完成教学任务, 不求最好, 但求更好。只有这样, 幼儿才会受到老师的影响, 喜欢学习, 爱上学习。作为一名新教师, 爱岗敬业很重要, 同样, 关爱学生也是立业之本。每一位幼儿都希望得到老师的肯定, 希望老师喜欢自己。我们应该以朋友的身份和幼儿交流, 以平等的眼光来对待幼儿。刚进入幼儿园时, 幼儿都很好奇地看着我, 胆小的幼儿躲在后面只敢偷偷地看我, 胆大的幼儿会跑过来碰碰我, 我总是微笑地面对他们。在晨间谈话的时候我介绍了自己是李老师, 还和他们说:“宝宝们, 我是新来的老师, 我们来抱一抱好吗?”结果话刚说完就有很多幼儿来抱我, 当时我和幼儿的脸上都是纯真的笑脸, 没有师幼之分, 孩子们都很开心。正是这种关爱幼儿的心情让他们毫无顾忌地和我拥抱, 和我玩耍, 这不正是我想要的吗!

二、立足岗位, 做一名幼儿喜欢、同事信任、家长满意的班主任

幼儿园老师的工作与其他行业不同, 她面对的是一群特殊的群体———一个个不谙世事又活泼可爱的孩子, 要做好这一份工作不仅需要良好的师德师风, 更要真爱的付出, 心与心的交流。教育孩子, 对于班级工作, 首先要按照上级领导的安排与指导来认真制定班级工作计划, 并按照计划严格执行, 认认真真地从细微、常规处做好本职工作。每个教师的风格都是不一样的, 幼儿之间也有所差别, 所以计划同时也要按照班级的实际情况来制定。在学期初制定班级工作计划, 学期末来进行总结, 通过这样的工作来推进班级的管理和班级的进步。高尔基所说的:“谁爱孩子, 孩子就爱谁;只有爱孩子的人, 才可以教育孩子。”很难想象, 不被孩子喜欢的老师该怎样管理一个班级。在幼儿园里, 孩子需要什么样的角色, 我们就要以什么角色来和他交流。如:一次, 我们班级的朱宗庆小朋友在中午吃完中饭的时候说肚子痛, 想回家, 可是我知道他的父母和爷爷奶奶是不会接他回家的, 而我也知道宝宝只是想家人了, 于是我就抱着他, 逗他开心, 亲亲他, 让他感受到我对他的爱, 慢慢地宝宝说肚子不疼了, 主动要求睡觉了。可以说, 每个孩子的举动都有他的用意, 教师要细心观察, 耐心询问, 发现孩子的用意以后, 对症下药, “病痛”就会不药而愈了。做人贵在以诚相待, 同事之间的相处也需如此。在工作中要经常换位思考、互相理解, 时时处处事事以考虑他人优先, 一切皆以工作为重, 这样就会营造一个愉悦, 宽松的学习氛围。幼儿在这样的环境中学习, 会不断进步。反之, 教师之间有意见, 特别是对待教育幼儿的时候, 如有分歧, 这样会使幼儿形成两面性, 而不能形成良好的习惯。作为一名新班主任, 如何让家长配合好学校的活动也是很重要的。现在的家长大多数都会上网, 我校开设博客, 让我们教师在上面传上各种照片、博文, 利用这一良好的平台让家长了解我们对幼儿的关心与尊重, 让家长从情感上, 行为上真正配合老师, 配合学校。让幼儿在良好的学习氛围中快乐成长。

三、重视幼儿的行为习惯发展, 形成良好的班风

教师的行为对幼儿来说有潜移默化的影响。因为我参加工作的时候我班的幼儿已经是中班了, 所以小班的情况我并不知道, 不过我进入班级的时候亦知道行为习惯是重要的, 我经常会和幼儿说, 小手放在大腿上, 脚不要交叉坐着等等, 但有一次在我没注意的时候我将自己的一只脚放在另一只脚上面了, 张与同就跑过来和我说:“李老师, 你没有坐端正哦!”说话的时候笑得贼贼的, 好像抓到了我的小辫子。我听到以后马上就改正了坐姿, 并和他说:“你看, 你一说我就改正了, 改正了就是好宝宝, 那么我说的时候你们要改正吗?”宝宝们马上异口同声地说:“要!”接着马上坐端正了。这件事之后, 我严格规范自己, 要求幼儿做到的, 自己也一定要做到。培养良好的习惯也要找准好的时机和方法呢。如果我是从小班就开始带现在的宝宝, 那么我就会随时帮助幼儿培养良好的习惯, 如对玩具进行分类, 收拾玩具, 在幼儿玩玩具之前就先引导幼儿按类别和颜色认识每一种玩具了解玩具的每一种玩法, 这样又知道怎么玩玩具, 又培养了幼儿的分类能力, 一举两得。

四、正确把握理论与实践, 提高教学水平

8.浅谈如何成为一名优秀的教师 篇八

一、追求理想，实现自我

记得苏格拉底曾说过：“世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”一个人如果没有理想，就没有了人生的目标，我的理想和奋斗的目标就是成为优秀的人民教师。有了这个坚定的理想，就有了指路明灯，我的工作就有了方向。

二、不断学习，提升自我

教师的职业性质决定了我们要树立终身学习的思想，所以，我们要利用一切时间和渠道进行学习和阅读，不断提升自我，具体做法是：

1.利用工作之余的时间，广泛读书

我们要多读教育教学理论方面的书籍，也要多读其他方面的书籍，如，艺术类、名著类的书籍。

2.读书时运用合适方法，学有所获

我阅读的书目很广泛，但一个人的时间是有限的，为了在有限的时间多读书，我采用了多种读书方法，如，目录法、浏览法、精读法和摘录法等。

3.读书后坚持写读书笔记，读思结合

只读书，不写读书笔记，读的多了，会遗忘，所以，读完书后一定写读书笔记，把读书与实践相结合，这样才能把自己读书所得真正运用到自己的生活中，得到收益。

三、立足本职，充实自我

我们要力求把课堂还给学生，在教学中，首先，我们教师要正确定位，我们的作用就是要努力“搭桥”，为学生和教材之间“搭桥”，让学生经历学习过程，加强活动，其次，不要模仿别人，因为模仿永远不能超越别人，要在教学中保持自己独特的个性。

四、加强反思，完善自我

记得有本书中说过：“一个民族不会反思，这个民族不会强大；一个人不会反思，这个人必定平庸。”所以，我们要保持做到每日反思，反思的内容有：

1.反思自己的教学情况。

2.反思自己的学习情况。

3.反思自己的个人行为。

五、注重细节，成就自我

人们常说：“细节决定成败。”古今中外的名人都是非常注重细节的，我们要想成为名人很难，但成为优秀教师还是很简单的，就是要时时处处注意细节。

1.注重细节，给学生良好的表率

我们教师要每时每刻注重细节，因为学生总是在关注我们，小到上课时的举手投足，下课后的行为语言，平时的穿衣打扮，我们都要时刻以自己是一名为人师表的教师，严格要求自己。

2.见微知著，才能给人留下好印象

展示完美的自己需要每一个细节都完美，与别人接触时一定要注重细节，才能给别人留下好印象。

总之，只有不断努力地向自己的理想迈进，加强学习和反思，才能超越自己，成为优秀的人民教师。

9.如何成为一名优秀的教师 篇九

摘要：当今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。教师的个人成长是指教师在其职业生涯中，基于个体经验，依据职业发展规律不断提升、改进自我，以顺应职业发展需要的过程。如何使自己成为一名合格优秀的教师就是摆在教师面前的一个问题。鉴于此，我将其归纳以下几点：

一、优秀教师的标准；

二、优秀教师发展的有效途径；

三、如何实施教师职业生涯规划。

关键词：职业道德有效途径生涯规划

人们常说：“孩子是祖国的花朵，教师是辛勤的园丁”祖国要振兴，教育是基础。振兴教育的希望在教师。当今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。教师的个人成长是指教师在其职业生涯中，基于个体经验，依据职业发展规律不断提升、改进自我，以顺应职业发展需要的过程。如何使自己成为一名合格优秀的教师就是摆在教师面前的一个问题，在此笔者从自身的几点体会来谈谈。

一、优秀教师的标准（德、才、能、勤、绩）

德。道德往往代表着社会的正面价值取向，起判断行为正当与否的作用，然而，不同时代与不同阶级，其道德观念都会有所变化。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到中小学德育工作状况和亿万青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。树立崇高的职业理想，自觉规范思想行为和职业行为，爱国守法、爱岗敬业，做让人民满意的教师，具有重要的现实意义。

才。学生正处在广泛形成的时期，模仿性强，可塑性大，教师的创造型人格对学生的创新素质的形成和发展有着重要影响。新课程改革对教师的能力素养要求变得更多、更高，其中教育科研能力是教师能力素养的核心。教育理论书籍的阅读研讨给老师们提供了教育科研的方向和方法，只有实现了研究者与实践者身份的统一才能真正解决教育理论与教育实践相脱节的问题，切实改变教育现状；只有将教师单一角色转变为研究者与实践者统一的双重角色，我们才能从根本上克服职业倦怠，于问题的发现与解决的过程中获得无穷的动力。

能。教师的业务能力主要是教学能力和科研能力。教师在教学上的教学有特色、新颖，学生会更加的喜欢你，能更好的实现自己的教学计划内容。新的教育

形势要求我们必须确立新的教育观念，掌握教育科研的新思路与新方法。教师多参与学习现代教育理论、课题研究、论文撰写提高自身教科研能力

勤。俗话说：“态度决定一切”。教师的敬业态度决定了教师的工作成果，在工作中积极热情面对教学工作，任劳任怨、尽心尽责还要乐于奉献。在学校同事以及学生面前保持良好的印象。

绩。教师个人的业务荣誉和业务成绩表现一个教师的积极参与态度以及对教师个人的教学成果的肯定。坚持不断的去多参与能保持自身的业务能力水平甚至提高，得到再多的成绩也不能松懈自己，应该及时调整心态做到不讲成绩查问题，不谈荣誉找不足。

二、优秀教师发展的有效途径

1、专业行径。一个成熟的教师大都经历过适应期、扩充期、高原期、创造期和示范期五个阶段。能否顺利从“高原期”发展到“创造期”，取决于能否以反思的心态审视自我，在实践中去反思，和不同学科的教师交流，请教本专业的专家指导，能更好的提升自己。在日常教学中应该做一个有心人，细心观察了解学生各方面的发展水平，充分发挥教师的指导作用，尊重学生的兴趣和愿望，用学生的眼光来看世界，充分发挥学生的自主性、创造性，创造有利的条件去满足学生的实际需要。

2、不断提高业务能力与水平。不断的学习去实践，在实践中发现问题去找到解决的方法，然后再反思。反思能让自己知道自身的不足之处或问题出现的所在，改进原先的不足之处，再去学习。通过这样反复的学习、实践、反思、再学习，积累到一定程度时它能达到一个量到质的转变飞跃，提高自身的业务水平。教师职业生涯发展规划。

陶行知先生说得好：“要想学生学的好，必须先生先好学。”对于教师来说，学习是一辈子的事情。只有不断学习，才能担负起培育人才的重任。新时代的教师应该是一个学习型教师，必须将学习进行到底，不断学习新知识，改进自己的知识结构，拓宽视野，才能适应高素质发展的现代社会。因此，学好业务知识、专业知识和学历知识，打好扎实的根基，规划自身职业生涯计划就迫在眉捷。

三、如何实施教师职业生涯规划

1、学习

如果我们拿只木桶，往里装石头，当木桶装满石头后，我们如再往里装沙子，情况将会如何？当然沙子会从石头的缝隙间漏下去直到石头缝隙填满为止。如果我们继续把水往桶里注，水还会很快渗下去。因此，人的一生就是一个不断学习充实的过程，学习的最大敌人就是自己的满足。面对知识的不断更新，“终生学习”成了未来社会每个人生存和发展的必需，承担着育人任务的教师的自我发展就更需要不断的学习，不断更新自己的知识结构，使自己课堂常教常新，永远流淌着时代的活水。

所以，教师应提高理论素养，拓宽教育视野，夯实精神底蕴，为自己储备一种能量，充实大脑，丰盈灵魂。

2、反思和研究

学会反思，是教师走向成熟的标志。著名学者波斯纳提出了一个教师成长的公式：经验＋反思＝成长。反思是成功教师成长的一个共性特征。教师要养成及时反思的习惯，聚沙成塔，集腋成裘。成功一定有方法，失败一定有原因，及时总结自己成功的经验和失败的教训，并上升到理性的认识，在实践的检验中催生更深入的反思，如此螺旋上升，我们就获得了完善自我的幸福。

3、创新

个性是一个教师教学经验、教学特色和灵性的折射，有个性就显灵性，就有特色。创新是教师构筑独特自我个性的必经途径。教法是可借鉴的，但每一种教学方法、教学模式都有其地域性与学生特殊性。在处理不同的教材内容上，教师也有明显的个性差异。生搬硬套、盲目模仿必然行不通。一个优秀教师必须在现代教育思想的指导下，从时代的高度定位教育，积极参与创新实践，在吸收各方长处的同时，不断整合个人经历，结合自身特长，创出一条符合教学规律、又有独特个性的教学方法，实现教师的职业共性与教师本人特性的和谐统一，进而形成自己的教学理念、教学思想、教学艺术、教学风格和教学特色，构筑个性化的教育灵魂。

4、坚持

一个人的职业生涯规划，实际上体现了一个人对待万事万物的态度与定位，不同人生态度的人为自己制定的职业生涯规划也不尽相同。制定职业生涯规划的人反映的是一种思维和理念；实施职业生涯规划的人反映是一种坚持和信念；实现职业生涯规划的人反映的是一种成功和收获。

而在这个过程里实施中的坚持是最重要的。坚持是什么？坚持就是一种重复。重复做汉堡，就是麦当劳；重复煮咖啡，就是星巴克；重复做托福，就是俞敏洪；重复做好事，就是活雷锋。人重复做什么，他就是什么，所以，优秀是一种习惯，而不仅是一个行动。

重复就是坚持，坚持就是成功！

【参考文献】

1、《时代学习报》2010年第8期作者：赵祝军

10.如何成为一名优秀的商务谈判人员 篇十

成为一名合格的交通管理部门的文职人员，既要把自己定位到交通管理部门，又要了解文职人员的业务要求。

做为一名合格的交通管理部门的文职人员要甘当公仆。作为人民公仆，最重要的是在工作中树立和强化服务意识，妥善处理好管理与服务的关系。公安交巡机关行使管理职责的根本目的是为整个社会和广大人民群众服务，为人民群众创造一个和谐稳定的社会环境和安全出行的环境。管理行为只是手段，而服务才是最终目的。对此，绝不能本末倒置。当然，也不能因倡导服务，就放松管理或不敢管理，对于越是关乎广大人民群众切实利益、普遍利益的领域和事项，越是要严格管理、强化管理。作为人民的公仆，交警应当具有无私奉献和牺牲精神。近些年来，全国公安队伍中涌现出了任长霞、王书田、宋鱼水、胡光明等一大批先进典型，他们以自己的实际行动树立了人民公仆的光辉形象，成为我们学习的楷模。广大公安交警要自觉以英模们为榜样，以对党和人民事业的无限忠诚和高度的奉献、牺牲精神，从维护和发展广大人民群众的利益出发，一切为了人民，一切依靠人民，甘当人民公仆，履行好交通安全管理工作的神圣职责。

做为一名交通管理部门的文职人员。对工作认真、负责有责任感，这是成为首要条件，对于自己的本职工作一定要力求完美，尽职尽责，不能马马虎虎，随随便便应付了事。交通管理部门的文职人员的工作不比其他文职工作，稍有不慎，大则可能会给群众造成一定的损失，所以就是你的一个认真就能避免很多麻烦。有一位名人说过，世上没有卑微的工作，只有卑微的态度。而工作态度完全取决于自己，一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还是可憎，都由他自己决定的。态度比能力更重要！

文员工作涉及面较广，事务较繁琐，对完成工作的质量效率也有一定的要求，不同的岗位、不同单位对文员要求也不一样，常见的要求有打字速度快、文字处理能力强、专业对口、身体健康、工作压力承受力强等等。

我认为，一个合格或者优秀的文员应具备如下几点：

1、良好的文字处理能力，这是保证自己工作方向的基础，能让主管省事或另眼相看，这也是提升自己能力和地位的一大法宝。这里的学问很深，自己最好备1本办公文书写作大全之类的书，这是必备的工具书，有些单位配的有，没有自己备一本。

2、电脑应用能力。应能独立操作计算机，熟练操作Word、Excel、PowerPoint、Outlook等办公自动化软件及Internet邮件收发和处理技巧，政府机关的文员也要求对WPS有一定的认识。

3、能熟练运用各类办公自动化设备，打印机、复印机、传真机、扫描仪、刻录机，如果您对以上机器具有简单维修技能，那一定是领导的掌中宝。

4、良好的沟通协调能力，文员作为基层员工，一定要正确领会领导的意思，一件事不可能让上级主管给你交代了又交代，较强的保密意识也就是责任心。同时，作为文员，接听电话时间也多，作为公司与外界电话联系的第一人，你说沟通技巧重要不呢？当然单位各项业务一定要熟悉和精通。

5、其他能力，如一定的英语知识，较好的记忆力，时间分配能力等综合能力。

但文员确实是一个很能培养自己、锻炼自己不错的一个职位。

如果一个人轻视自己的工作，只视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。因为只有热爱自己的工作，每天才能精神饱满的面对每一个群众，做到有问必答，有事必应。也许有很多人心想，我现在做的是很基础的事，我只是为了赚那一个月的工资才没法办上班，其实你为何不这样想想，反正我爱不爱它，喜不喜欢它都要这么做，我何不让自己喜欢它，爱上它从中获得自己要的快乐。当你热爱工作，并专注于工作时，你的工作压力会减轻，做事不再毛毛躁躁，风风火火，把工作当成使命，努力去做，你的工作就会变的更有效率，你也更能乐于工作。热爱工作，不仅要把它当成一个职业来做，更要把它当成一种事业来奉献。

其次要有一定的耐心。因为的交通管理部门的文职人员的工作每天都只在重复，不要认为这个一个枯燥的事情，这只是做事的基本功。另外我们每天都会面对很多的群众，当群众着急时，你千万不能急，这样最后只能是让群众更火，即使在你忍无可忍的情况下，也要坦然处之，所以，任何时候，只有用心，只有耐心，才能在工作中必须改变心浮气燥，眼高手低的毛病。耐心是可以培养的，就像肌肉可以锻炼一样，它是一种靠自觉练习便能极大增强的内心素质。要想做一名合格优秀的交通管理部门的文职人员，就应该培养自己的耐心。

另外，还要具有不断学习的能力。当今世界，经济全球化趋势不断增强，科技进步日新月异，知识创新速度空前加快，没有学习能力，势必会落伍。有些文员可能由于各种原因就会老是出现操作失误如果大家都能尽快转换思维掌握操作步骤，就能免除后台的一些麻烦。只有不断提高自身学习能力，才能更好地推动交通管理的建设发展。

11.如何成为一名优秀的高校学生干部 篇十一

关键字：学生干部；素质；效应

高校学生工作是一项系统工程，是一项既复杂又富有科学性的工作，而学生工作中又离不开学生干部。学生干部是高校内一个特殊的学生群体，是学校教育管理的一支重要力量，是学生中的优秀分子。如何让自己成为一名优秀的高校学生干部，是值得每一位学生干部深思并实践的问题。

一、理解一个概念

学生干部是优秀学生的代表，是学生的带头人和代言人。然而，学生干部队伍中总会存在参与活动很多而成绩却逐渐下降、不愿当“小干部”只愿当“大干部”、对同学颐指气使等等情况。究其原因主要是一些人没有正确理解学生干部这个概念，没有正确把握自己的角色。

学生干部，简单说来是联系老师和同学的纽带和桥梁，协助老师开展工作，以更好地为同学服务。学生干部，首先是学生。既然是学生就应该践行学生的本分——学习。其次是干部，是学生的干部。既然是干部就应该履行干部的本职，协助老师、带领同学、服务同学，做好沟通的桥梁。最后是学生也是干部，二者合一，既要 “学好习”又要“工好作”。

二、处理两个关系

要当好学生干部，履行好工作职责，学生干部必须正确处理好以下两大关系：

1、处理好人与人的关系。

一是与老师的关系。师生关系是学生干部首先必须处理好的人际关系。良好的师生关系是学生干部圆满完成学业的需要，更是有效地开展工作的需要。正确处理好师生关系，要尊敬老师，维护老师的威信，缩短与老师之间的心理距离；要积极主动与老师交流，力争在学习、思想、情感、工作等方面得到帮助指导；要及时认真完成工作任务，多请示、多汇报。

二是与同学的关系。建立良好的群众基础，对学生干部顺利开展工作是很重要的。学生干部应以“全心全意为同学服务”为宗旨，树立“从同学中来，到同学中去”的观念，真诚关心同学，积极为同学服务；要以理服人，公正为人，更不能拉帮结派；要多征求和听取同学的意见及建议，创造条件发挥同学的能力和特长；要尊重同学的人格和尊严，对同学的缺点与错误进行批评也要讲究方法和策略，要让同学感觉到是帮他而不是害他。

三是与学生干部之间的关系。学生干部之间更多的是伙伴关系，要多合作、少争功、多协商、少争吵，要尽量避免矛盾冲突，否则会造成不支持和拆台的现象，造成很不好的影响。

2、处理好学习与工作的关系。

学习与工作的矛盾是每个学生干部都会面临的问题。作为学生干部，经常要耗费比一般同学更多的时间和精力用于工作，有时甚至还要占用正常的学习时间。有的学生干部因这个关系处理不当而影响学习和工作、影响个人发展。应该怎样正确处理学习与工作的关系，做到“两不误、双丰收”呢？

第一，要把学习放在首位。学习是学生的天职，不能因为学生工作忙而放松自己对学习的要求。成绩不好的学生干部是很难树立起威信的。因此，必须坚持将学习放在第一位，做到勤奋好学，学有所成。

第二，要科学地安排时间。时间管理对于每个学生干部而言都是十分重要的，既然选择担任学生干部的工作，那就只能“牺牲”自己休闲和娱乐的时间。要合理分配工作和学习时间，工作尽可能地不随意挤占学习时间；学习的时候认真学，工作的时候专心干，做到“鱼与熊掌兼得”。

第三，要提高工作效率。工作能力绝不是用工作时间长短来衡量的，更重要的是效率。因此，学生干部在工作时，要雷厉风行、要科学谋划、要调用一切积极因素，用最短的时间完成工作。

三、具备三种素质

学生干部素质，是指学生干部做好学生工作所必须具备的基本条件和内在品质。具体来说，学生干部应具备以下基本素质：

1、思想政治素质。学生干部作为基层组织工作的组织者和领导者，必须具有较高的政治素养和思想品质。当前社会，各种思潮对传统的思想观念提出了挑战，在这种情况下，学生干部更应自觉坚定信念、提高政治敏锐度，更应以身作则、为人楷模，保持旺盛的热情，积极工作。

2、能力素质。学生干部要想出色地完成工作任务，就要不断增强才干、提高能力。能力素质包括很多，如：学习能力，能主动而快速的学会新鲜事物，从而不断扩大视野、开拓思路；决策能力，应对布置的工作，结合实际情况，找出关键问题所在，及时作出有效可行的决策；分析判断能力，要能通过表象分析、判断事情的内在本质；组织能力，要能充分调动每个人的积极性，团结互助、精诚合作；创新能力，在工作中能不能提出新见解、新方案，能不能打开新局面，创新能力至关重要，也是工作是否能做出与众不同成效的关键。

3、心理素质。良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的重要因素。一个情感贫乏、意志薄弱、缺乏主动精神和自主能力的人是很难有大作为的。相反，学生干部如果在工作中表现出百折不挠的自制力，有主动精神和独立自主精神，善于控制自己的情绪，始终保持高度的自信心，就能有效地增强个人的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。

四、达到四种效应

所谓学生干部要在同学中达到的四种效应，即：

1、榜样效应

榜样效应是指先进人物在影响和激励人们的过程中所产生的效果。这种效应现象就是意识能动地反作用于物质活动的过程。因此，学生干部要努力塑造自身良好形象，让自己成为广大学生的学习楷模，以此来感染、激励、号召和带动学生共同进步。

2、感染效应

感染效应主要是人们通过了解榜样，受到深刻教育和极大鼓舞。一名优秀的学生干部作为榜样，既可促进自己进步，更可以感染和教育周围的同学，让大家在感染下共同奋进、不断成长。

3、号召效应

号召效应是人们在榜样光环的影响下，更积极主动地投入和献身工作。榜样的号召力是无形的力量，可以激发起同学们饱满的热情和高昂的斗志，继而迸发出巨大的力量去克服困难、战胜困难，取得更大的成绩。

4、带动效应

带动效应是人们在榜样行为的影响下，通过效仿形成人人踊跃的局面。学生干部可以通过自己的人格魅力，以身作则，以实际的行为带动他人，影响他人，在自己周围甚至学校内营造起一种相互追赶的良性学习氛围。

12.如何成为一名优秀的商务谈判人员 篇十二

关键词：中学英语教师,新课改,“三维”教学目标,教学反思

一、“三维”目标下教师应不断提高自身素质

“三维”教学目标简单来说指的是知识与技能、过程与方法、情感态度价值观, 也就是在英语课程中教师应努力培养学生达到的目标, 这也是与培养学生的综合语言运用能力相匹配的。因此, 教师也应以此为标准, 从这三个方面入手不断改进自身教学水平。

1.语言知识与语言技能目标。这一目标包括英语的语音、词汇、语法等知识的认知, 听、说、读、写等技能的训练及跨文化交际意识的培养等。教师要在这些方面实现良好教学效果应如何提升自己的水平呢?首先, 教师应该夯实自己的专业水平, 本身具备较高的语言知识与技能。在课堂用语中, 尽量采取全英教学, 学会用时尚地道的英语去评论、表扬学生, 而不仅仅是“Great”“Goodjob”“Well-done”这几个简单地词汇。其次, 通过提高对教材的熟悉程度, 让教学目标了然于心, 教学内容重次分明, 教学方法有趣多样。教师不应该只了解当地使用的教材, 而要广泛了解各类英语教材的优缺点, 做好教材分析工作, 在实际教学中取长补短。另外, 教师还可以建立自己的资源库, 其中包括既适用于教学又有助于学生了解跨文化交际的音乐、电影、书籍等, 让学生感受真实语境, 习得地道语言知识, 通过适当引导在潜移默化中提高技能与跨文化意识。

2.过程与方法目标。新课改在当代英语教学中要求注重学生的学习过程与学习方法, 通过开展多种形式的“用英语做事”达到培养综合语言运用能力的目标, 而不再简单地拘泥于模仿、背诵、机械练习、书面考试等, 这将更多地要求教师提高和改变专业技能, 丰富活动形式, 注重学生学习的过程, 侧重对学生的形成性评价, 通过培养学生的自主学习能力以及团结协作能力的方法增强学习效果。例如, 可适当调整学生座位使其组成小组而不是单个独立座位, 教师在提出讨论问题时可以进行组内讨论, 由不同学生充当记录者、发言者等, 这样既着眼于整体, 又照顾到了个别, 充分释放了学生学习的自主性和能动性。在选择教学资源方面, 可以充分利用网络资源的交互性、多样性, 让学生个性化学习, 开发自主潜能。

3.情感态度与价值观目标。这一目标看似与英语学习并无直接关系, 但却是决定英语学习效果至关重要的因素, 而且对于任何一门学科教学都适用。因为它强调激发学生的学习兴趣, 培养强烈的学习动机, 通过鼓励引导学生克服害羞、怕错等消极心理以提高学习语言的自信心, 营造一个轻松愉快的学习气氛, 并且引导学生树立正确的人生观, 扩展国际视野, 与人交往的良好态度等。根据克拉申提出的情感过滤假说 (The Affective Filter Hypothesis) , 语言输入必须通过情感过滤才能变成语言“吸收”, 这和动力、性格、情感状态都有关系。这也就要求教师不仅能在学习上给予学生帮助, 在学生的健康成长上也要有所思量。从教师角度来说, 教师的言行举止都在潜移默化地影响着学生, 因此, 教师本身应该具有积极的教学气质和自我效能感, 培养教学机智和亲和力。例如, 在教学中很重要的纠错环节, 教师应注意尽量使用间接的鼓励的方法, 分清是错误还是失误, 有选择地对不同学生采取不同的纠错方式。尤其面对处于青春期的学生, 教师还应该注重有关心理学、教育学方面的研究。

二、反思作为促进教学的基本方法应贯穿教学始终

俗话说“学而不思则罔, 思而不学则殆”。学习策略中要求学生应该掌握认知策略甚至元认知策略, 而对于教师来说, 教学反思则是教师对自己教学的元认知。也就是说, 教师要成为“研究型”人才, 不仅知道要教什么, 还要了解自身教得怎么样, 这就离不开教学反思。首先要明确反思内容, 大的方向教师可以用以上“三维”教学目标作为参考。例如对于学生未弄懂的知识点是学生方法有误还是自身教法的失误, 是否运用了灵活的方法开动了学生对某一知识点创造性的认识, 教学过程中是否机智敏锐具有亲和力感染力等。其次, 反思的方法也多种多样, 类似地, 教师可以采取批注的形式对每一课时进行总结, 采取案例分析、编写教师档案袋等形式进行学期学年等长期性反思。

三、结语

新课改必定要求培养具有新观念新方法的研究型教师, 这就要求教师不仅有更优良的语言素质, 还要精通各类教学方法和途径, 善于营造课堂良好气氛, 成为一个真正以学生为中心的优秀中学英语教师。

参考文献

[1]王丽萍.克拉申监控理论评述[J].学术交流, 2007 (6) .

[2]赵凤琴.张素红.透视英语教育发展[M].北京:北京师范大学出版社, 2013.

13.如何成为一名优秀的管理秘书 篇十三

摘要

一个优秀的领导背后一定有一个强大的优秀秘书团。秘书这个职业看似不显眼，实际上却有极大的作用，秘书的工作涉及到各行各业、方方面面。作为一名优秀的秘书，不仅要有总揽全局、协调各方的大局观，更要有面面俱到、事无巨细的心细度。从一定程度上来说，秘书一定不是专才,而是通才，秘书作为领导工作上最亲近的人，不仅要起到上传下达的传达作用，更多的是要懂得揣测领导的心意，帮助领导解决工作上的问题，因此，能文善武、能说会写、八面玲珑、总揽全局、细致周到是一个优秀的秘书所具备的基本素养。通过本学期《秘书学》课程的学习，我更加体会到了秘书这门看似简单的职业的不简单。今天，就本学期学到的管理秘书的基本内容浅谈一下对如何成为一名优秀的管理秘书的见解。

关键词：秘书；职责；素养；工作特点；工作要求 I

一、秘书

1、秘书的起源

在我国，“秘书”一词最早出现于汉代：指带有神秘色彩的图书。因图书不予公开，故称为“秘书”。辛亥革命后，秘书的含义发生了质的变化。秘书一词已完全摆脱了“图书”的含义，从原先指物转变为特指从事秘书工作的人或职位。其二，对秘书人员所有的旧式称谓全部退出了历史舞台，对各级政府部门中从事秘书工作的人员或相关职位均以“秘书”相称。

2、秘书的概念

对于秘书这一概念的定义，不同的国家在不同时期有不同的定义，到目前为止学界还没有给出一个统一的概念。不过秘书作为一个职业，我们可以根据它的工作性质来给出一个大致的范围，秘书是领导者、主事者身边的综合辅助工作人员和公务服务人员。他们以辅助决策，综合协调沟通信息，办文、办会、办事为主要职能，是领导者、主事者的参谋和助手。

二、秘书的职责

秘书的职责也就是秘书的工作，去网上搜了一下，单单秘书的工作这一项就不止3000字。其实总体而言，秘书的工作就是围绕领导而展开的一系列的活动，包括领导的工作和衣、食、住、行。

在一天当中，秘书的工作时间是先于领导，而下班时间是晚于领导的。而在上班时间内，秘书的工作就是领导言行的扩大化和展开。领导说一句话，秘书就需要鞍前马后地去分配、周旋直至完成。在上班的时间，秘书要做好领导办公室工作的同时要负责各种文书工作，包括文件的回复及处理以及文件的上传下达工作。此外还要陪同领导参加各种会议，并做好会议的记录和会务工作，此外如果领导在参会中需要发表讲话，那么，秘书的工作又来了。不同的会议和场合，稿子的内容和形式不同，这就需要秘书的灵活性和文笔足够好，写稿子作为秘书的最基本的看家本领，不是一天两天可以练就的。此外，在中国这个人情社会里，领导应酬是常有的事情，因此，在工作之余，秘书又有了一个特殊的工作—陪领导应酬。凡是领导应酬的人，大多是有求于领导，把领导灌的半醉那么要求也自然而然地出来了，那么，无论是什么要求，总是少不了秘书的，因此，对于许多秘书而言，半夜挑灯夜战写稿子是家常便饭。

总而言之，秘书的工作就是想领导所想，想领导所不想和在领导想之前想。这需要高度的前瞻性、综合性和复杂性的工作，因此很多秘书抱怨说秘书工作的苦和累。苦和累是一定的，但是实践出真知，笔者认为作为一个秘书是最能锻炼人的，有所磨练必定有所收获，因此要想成为一名优秀的秘书，这些苦和累都是需要承受的。

三、秘书的素养

要想成为一名优秀的秘书，这是一个系统的工程，不仅需要外在的东西，更需要全面提高内在素养。秘书的素养是决定一个秘书能够走多远的关键因素，这不仅是秘书职业的要求，更是秘书这门特殊的职业专业性的表现，因此，能否全面提高自身专业素养是一个人能否成为一个优秀秘书的表现。

首先，保密性。秘书作为领导工作上最亲近的人，必须保守自己工作的秘密。在平常和领导的接触过程中，必然会获取很多信息，而在这样的情况下，最好的做法就是“不该听的不听，不该问的不问”，作为一个秘书，有的时候充耳不闻比什么都知道要好得多，而且这样对自己来说，也是比较安全的做法。

其次，综合性。秘书工作就是负责领导工作的方方面面的，因此，在平常的工作中一定要具有综合性。这里所说的综合性也就是全能的意思，在上文中也已经提到，秘书这个工作不一定要是专才，但是一定要是通才，只有这样才能灵活变通，解决工作中的问题或者突发事件。

再次，善于沟通。上传下达时秘书的本质工作，也是一项特别重要的职能，因此，秘书要掌握一定的沟通技巧，这样，不仅能让传达对象更好地理解传达内容，而且还能充分发挥语言沟通的魅力，加深各个部门或者行业之间的了解，从而形成一个良性互动的局面。此外，除了语言沟通，好的秘书还要掌握书面沟通能力，这点也很重要。

最后，较强的心理承受能力。处理工作中的突发事件也是秘书的一项基本工作之一，在有些重要部门，秘书每天都会碰到突发事件。在这种情况下，秘书是否具有较强的心理承受能力，是否能够理性、沉着应对就显得特别重要。一个能够力挽狂澜、独当一面的秘书往往会得到领导的青睐。同样，一个秘书如果没有良好的心理素质，是难以胜任这项工作的。要想成为一个成功的文秘人员，必须学会调整自己的心理平衡保持良好的心态，坚定信心和意志，完善个人的乐观、豁达的性格。

秘书部门的参谋工作，尽管千头万绪，归结到一点是“谋略”二字，谋略指的是计谋与方略，实际就是解决问题、处理矛盾的方法。秘书“善谋”一旦博得领导者的赏识,就能在辅助决策的过程中发出璀璨的火花。要深刻领悟领导意图，要善于通过间接或者直接方式,把领导的所思所想、所筹所划弄清楚,做到既能按领导意图正确“发挥”,又不自作聪明,越殂代疱。在此基础上,以敏锐的观察力抓住工作中的关键环节,经过深思熟虑,形成有价值的参谋意见。

四、秘书的工作特点

按照笔者所认为的，秘书的工作特点可用如下四字词语总结：能文善武、能说会写、八面玲珑、总揽全局、细致周到。秘书的工作总结起来也就是办文和办事，其中文包括日常文书工作和写文章，而办事是指围绕领导工作而展开的一系列日常活动。秘书的工作是一项系统工程，秘书人员需要有总揽全局、协调各方、沉着应对突发事件的恢弘气度，更需要面面俱到、细心周到、事无巨细的体察入微。

繁琐、复杂是秘书日常工作的又一特点，而秘书如何从这繁琐、复杂的工作中脱开身，这是一门技术。聪明的秘书面对复杂、繁琐的工作从不抱怨，他们常常会跳出自己工作的狭隘的圈子，从另外一个角度看待自己的工作并力图解决问题，并从自己的工作中不断学习新的东西，从中受益并随着时间的积累形成对于这份工作的热爱。所谓“熟能生巧“，经年累月的工作和经验积累，在不断锻炼自己成为一名优秀的秘书的同时，自己也会突然发现自己的工作没有原本想的那么繁琐和辛苦了。

五、工作要求

对于秘书的工作要求，从前文中所讲职责、素质、工作特点等方面都可以总结出来。此外，秘书这个特殊的职业，和其他按时间点下班的职业不同，笔者认为它是全天候的，只要领导需要，秘书就需要随时待命，不分昼夜。因此，笔者认为作为一个优秀的秘书要遵循以下工作要求：

1、总揽全局，协调各方。这个是前面反复提到的，也是笔者认为最重要的一的要求。从一定程度上来说，秘书是领导的替身，领导不想处理的问题都由秘书来处理，因此，作为一名秘书，要像秘书一样工作，要像领导一样思考，时刻树立全局观念。

2、要有奉献精神。作为一个秘书，领导并不会因为夜里让你帮他写稿子而感谢你或者因此而给你加薪。因此，对于这样的工作，作为一个优秀的秘书需要有一颗奉献的心。即使领导让你加班了，也许你会感觉到累或者不愉快，可是既然选择了作为一名秘书，就要认真完成领导交代的任务。同时，要抱着一颗学习的、谦逊的心去做自己的工作，你会发现不管你做这个工作多久，总会有需要不断学习的东西。作为一名秘书，不要过分计较得失，你会学到很多宝贵的东西。

3、保守秘密。这点在前面也有提到过，保守秘密是一个秘书应该有的素养，也是对于一个秘书做好本职工作的基本要求。

结语