各个职业的工作报告

各个职业的工作报告（共10篇）

1.各个职业的工作报告 篇一

我们知道，成绩总是伴着智慧和辛劳产生，而这些智慧和辛劳要浇灌出成功之花，又必须建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上;离开了集体的海洋，一滴水，再晶莹，也会干涸。我将在以后的工作中更加细心，以一贯的勤劳务实精神和高度的责任感指引，在全校师生的配合和共同努力下，把校医室的工作干得更好，为争取把我校建设成为一流人才的启蒙教育基地而尽职。

企业年终总结结尾

今后努力的方向:随着实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为应有的贡献。年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

2.各个职业的工作报告 篇二

1 日本汽车

轻巧、简洁、美观、善变是日本轿车的最大特点。随着高科技的推广, 日本轿车在设计上也开始兼具了欧美轿车的一些优点, 同时又保持自己的设计特点, 可以说是兼收并蓄。在细节这方面特别能体现日本民族做事一丝不苟的特点, 无论是车门缝隙的大小、漆面的光滑平整度还是车厢的焊接工艺, 与同等价格的美国车甚至欧洲车相比, 日本车都要更加出色。在发动机方面, 日本车的特点是注重经济性, 相同排量和欧美车型相比, 功率要小一点。在技术方面, 日本车往往开风气之先, 尤其是电子系统和发动机研制方面的科技十分先进。轻巧美观、以油耗低、使用效率高是其主要的特点。

2 美国汽车

美系车, 美国的历史文化并没有什么深厚的底蕴, 都是借鉴欧洲的文化体系, 但是美国本身经济军事实力雄厚, 高大, 为了彰显自己的高人一等, 显示自己的霸主地位, 所以美系车都是比较大气的。美国高速公路四通八达, 路面条件好, 长途驾车已是一件很平常的事。因此, 一般美国车具有功率大, 加速性能非常好, 低转速高转矩, 高转速高功率的特点。崇尚安全和安静, 是美国车的另一特色。美国的汽车安全标准是全世界最高的, 其轿车的钢板比较厚实, 车身质量重、造型刚劲。在设计上, 美国车对整车的安静非常重视, 美国消费者把驾驶当作一种生活, 他们对车提出家居般的要求--安静、舒适。

3 德国汽车

德国是汽车王国, 有工作的人都买得起车, 不少大学生都有自己的车。作为传统工业强国, 德国汽车拥有的技术优势是其他国家无法比拟的。德国的汽车向来以品质和做工著称, 每款产品都体现出德国人精细、严谨的作风。不过在汽车造型上, 德国人一直没有太大的突破, 造型严谨而传统, 给人以一种坚固和耐用的感觉。沉稳有余, 激情不足。在汽车制造领域, 无论是外观造型还是新技术的应用, 德国车现在已经成为引领世界轿车工业发展最重要的力量之一。当年, 奔驰E系列的四个圆形头灯设计, 在全球汽车设计界掀起一股复古风, 引得众多品牌纷纷效仿。

4 英国汽车

在中国根据汽车的不同档次都有确切的比喻, 英国车就被形象地称为"别墅", 可见英国车的尊贵和地位非同一般。同时, 大不列颠深厚的文化底蕴又使英国汽车具有一般汽车所没有的贵族气质。因此, 英国车开始慢慢成为成功和身份的标志。劳斯莱斯、宾利等品牌更将手工打造超级豪华车的概念保留并发扬到极致。更高贵、更绅士, 这就是英国车标榜的生活理念。英国的车厂一直以生产高级车型为主。英国汽车造型一直以经典风格为主, 保留着早期流线型时代的一些典型特征, 车身线条多以优雅流畅的曲线为主, 激进大胆的造型可谓凤毛麟角。虽然如此, 由于英国车独特的古典风格和贵族气质, 还是能得到一部分品味独特的顾客青睐。

5 意大利汽车

意大利是世界主要工业发达国家之一, 在汽车造型方面, 首推他们独特的艺术设计风格, 他们的创造性才能, 极大的丰富了现代设计设计的内容, 与其他国家相比, 意大利设计既没有较强的商业味, 也没有较强的极重的传统味, 他们的设计室传统工艺, 现代设计、个人才能、自然材料、现代工业、新材料等的综合体他们更倾向于把现代设计作为一种艺术和文化来操作。"艺术的生产"成为意大利设计师的新口号。于是小批量生产和高品位成了意大利设计的优势。正如意大利拉丁民族的热情血统一样, 意大利轿车深具浪漫魅力。对意大利人来讲, 汽车不只是一堆机械的组合, 更是生产力的表现, 意大利男人天生爱开快车, 其疯狂的程度可用"体内不流血, 却流着汽油"来形容, 马力大、车速高的"快车"是意大利轿车的另一大特点。

6 我国汽车的外形特点

我国的汽车外形设计才刚刚起步, 在进入21世纪, 家用轿车逐渐普。自主品牌也如春笋般不断涌现。然而与合资企业生产的汽车相比, 自主品牌汽车在外形上还差很多, 多年来, 一味的模仿或请外国设计师代劳, 也没有取得特有的风格。随着国人对轿车消费理念的逐渐成熟, 我国也必须形成具有自己独特风格的汽车外形, 否则将恒久失去市场竞争力。

漂亮的外表、光鲜的颜色、精致的内饰、舒适的座椅是我们能看到的对一辆车最直观的第一印象, 而它的内在性能包括安全性、操纵性、耐用性、经济性等等, 都需要经过切身的感受才可以有所了解。

参考文献

3.养狐各个时期的管理要点 篇三

一、配种前的饲养管理

目前，养狐户大多以饲养银狐和蓝狐为主。银狐在12月至来年1月进入配种准备期，蓝狐的配种准备期可延长至2月份。这个时期的主要任务是调整日粮的营养水平，增加日粮中蛋白质比例，使种狐配种前达到中等偏上体况。对过肥过瘦的种狐要实行不同营养标准，使其配种前体重达到或控制在5～6公斤。同时要逐步增加光照，以刺激其性腺发育。

二、配种期的饲养管理

银狐的配种期在2—3月，蓝狐的配种期在3—4月。这个时期要供给种狐营养丰富、适口性好、易消化的饲料，并适当增加饲料中微量元素和多种维生素的比例。可在每公斤饲料中添加维生素E 20～30毫克，葱和蒜4～5克，微量元素1.0～1.5克。

三、怀孕期的饲养管理

母狐在孕期对营养的需求特别旺盛，要注意供给营养全面、品质优良的饲料，切忌饲喂霉烂变质饲料，以防造成流产。同时还要搞好狐舍的卫生和消毒，保持狐舍安静，尽量减少应激因素。

四、哺乳期的饲养管理

母狐产仔初期食欲较差，要做到少喂勤添，保证产仔3天后日喂3次，定时定量。仔狐长到25日龄时应进行补饲，一般每日补饲两次，这样既可以减轻母狐的哺乳负担，又能满足仔狐生长发育的需要。补饲时可将新鲜的鱼、肝、蛋、乳等调成糊状，让仔狐采食，补饲后放回原窝。

五、育成期的饲养管理

仔狐一般在45～50日龄就可断奶分窝。生产中可根据仔狐的生长发育情况灵活掌握，身体强壮、有独立生活能力的应早分窝，身体较弱的应推迟分窝时间。仔狐分窝后进入育成期，由于该阶段仔狐生长发育较快，后期毛绒生长速度较快，需要大量的营养物质。因此，应尽量让仔狐吃好吃饱，以保证其正常生长发育。

（河南省濮阳县畜牧局 潘培生 邮局：457100）

4.服饰公司各个部门工作职责 篇四

销售部工作职责

一、制定每月每天销售计划。

二、计划每天的销售，做好跟踪、维护、服务、信息反馈

三、每天早上计划要给客户配发的货品，提前交给仓库

四、及时跟踪客户的应收、应付款项，及时催回货款。

五、随时掌握客户的补货，跟踪库存情况

六、严格遵守公司给客户的支持条件，超出额度的必须申请，不得擅自承诺

七、严格遵守公司给客户的信用额度，超出额度的必须申请调配

八、随时保持和客户的沟通，引导和协助客户做好销售

九、及时上报每天的业绩和销售报表。及时跟客户对账

十、随时了解仓库产品信息，库存情况与到货信息

十一、及时登记好客户补货信息，做到条理清楚，（例如：客户名称、发货时间、发货信息）

十二、配合仓库安排配货，发货、补货

十三、随时了解客户的库存情况，随时调节。

岗位安排：销售部主管、督导、客服专员、店长、导购。岗位名称：销售部主管 所属部门：销售部 直属上级：总经理

部门主管职责：

1、负责部门的运营、渠道开发、销售、售后服务的计划及执行。

2、负责上传总经理有关部门工作情况，完成总经理下达的、季度、月度销售计划

3、负责部门整个运营渠道开发、团队建设、促销、新产品的推广宣传等

4、负责跟进部门的工作及销售进度，解决部门员工工作中存在的问题，协调配合员工的工作

5、负责每天早上的工作安排和分配，中间跟进，晚会总结

6、负责部门所有客户账目，准确掌握客户应收应付单据和欠款情况，及时上报领导和财务部，配合财务的相关工作进度。

7、负责客户的账目、进出库货品、配发货事宜，负责厂家订货、补货、返货，返货比率，厂家的各方面跟踪等事务

8、负责部门所有人、事、物的安排及调动，协调认可及签字 销售部主管权限(1).行政管理权：

a.销售部所有员工：管辖权 b.销售部主管级别以下员工：任免权 c.销售主管级别以上（含主管）: 任免建议权(2)．经营事务决策权：

a.参与公司企业战略规划、决策和、中期、长期规划的制定：参与权

b.销售战略决策和、季度、月度计划的制定：制定权、参与决策权

c.依照制度对销售部员工进行奖罚：决定权

d.按计划审批销售工作所需要的资金，对超计划部分有权向营运总监提出处理方案，在运营总监审批后组织实施：审批权 e.销售部员工出差：审批权 f.销售部日常事务：决定权

g.下属不按公司规范管理的处理：决定权

h.依照公司制定的《员工薪资制度》对销售部员工薪资的调整:决定权

岗位名称： 督导 所属部门： 销售部 直属上级：销售部经理 督导岗位职责

1、协助公司品牌策划、营销、市场、促销等方案在市场上的执行

2、带领所属店铺员工完成下达的销售目标并有条有序完成各项工作

3、按照上级要求制定详细的店铺、专柜工作计划，负责合理分配到各店。

4、要向店员提供销售技巧、货品知识、配搭知识、陈列技巧、潮流知识等培训。

5、定期了解其它品牌的动向，认真完成新款及推广信息的收集及内容填写，并及时向销售部反映，以备公司做出决策。

6、与各店建立良好沟通渠道。

7、定期主动向销售部汇报各店铺情况。如有突发事件，必须马上报告主管部门。

8、定期审核各店铺员工表现，保持员工表现良好。

9、负责所属店的相关管理工作。

10、制定所属店的、季度、月度销售工作计划并实施。

11、培训和指导各店员工的相关专业知识。

12、洞察市场变化，带领店铺员工及时调整销售策略。

13、定期向上级领导提供商品、市场相关信息、报表。

14、制定每周、每月、每年的专卖店回访、跟进计划。及时记录客户情况反馈。明确公司目标，努力跟进落实完成 督导权限：

对所管辖工作有指导、监督、考核、建议权。岗位名称：客服专员 所属部门：销售部 直属上级：销售部经理 客服专员职责

一、建立健全公司各类VIP客户的管理制度。

二、负责VIP客户档案的建立与日常管理。

三、每月负责整理、归档各店新增VIP客户资料。

四、监督各类店铺的VIP客户维护情况。

五、配合市场部，在公司举办各类活动前告知相关VIP客户。

六、定期或不定期举办VIP客户活动。

七、VIP客户生日祝福的跟进，生日当天购物的接待。

八、客户投诉，质量问题的最终处理。权限：

VIP客户的管理权，客户投诉的受理权及处理权 岗位名称： 店长 所属部门： 销售部 直属上级： 市场督导。店长职责： 统筹规划并制定所辖店铺每月销售计划及店员任务分配。根据销售及行业市场状况，带领所属店员及时调整销售策略。协调落实商品的促销计划及时效果进行追踪。协调所辖店铺人员，合理安排工作，培养有潜力的店员。负责管理，确保店铺商品，物品及现金的安全。负责店铺每日、周、月销售计划的制定，逐一分解到班组、个人，并督促指导完成。4 负责组织店员进行促销活动的执行与推广，并做活动后的总结与分析。

5负责店铺陈列，根据公司陈列手册进行店铺商品的陈列和摆放，并根据天气变化与实际情况做适当的更新与调整。负责及时盘点了解店铺库存情况，并对畅销货品进行及时补货，对滞销商品及时采取促销措施，以确保店内商品库存合理。7 负责店铺每日收银现金的管理与审核，根据公司要求及时认账。8负责监督店员的考勤、纪律及每日交接班工作的记录。9 负责监督店员目标的完成进度。负责店铺形象、卫生日常的维护和管理。公正公平的安排工作班及轮休，并如实记录员工考勤情况 调动卖场气氛。激励员工士气。保持店铺员工良好的工作激情。12 积极主动带教员工。不断培养店员在销售、服务、陈列等方面的专业技能。做好店铺、店员每天开店、闭店工作安排，以确保准时营业，每日盘点帐实相符。执行店铺每日营业工作做到事前有计划，执行有条理。15负责工作范围内其他工作。权利；

1本工作岗位的建议权。2下属工作争议裁判权。所辖店铺各种报表、文件、单据等审核权 4 所辖店铺客户异议处理权。5 所辖店铺员工面试考察、录用建议权、岗位调配权、考核评价权、奖惩建议权。

岗位名称： 导购

所属部门： 销售部

直属上级：店长 导购职责 每日商品的销售。每天完成自身销售目标并协助同事达成店铺销售目标。妥善处理顾客投诉并及时向店长汇报。3与店长保持良好沟通。为顾客提供优质的服务。4 保持店铺整齐清洁并确保物品的安全。5 协助并维护店铺的商品陈列。6 每月底协助店长完成商品盘点。7 遵守公司及店铺规章制度。8接受上级工作安排。要具有团队精神，工作互相配合。10 努力学习业务范围内其他相关工作。导购权利：

对所负责的工作有知情上报权、建议权。

商 品 部 工 作 职 责 商品部职责

1对公司商品管理制度进行跟踪研究，提出制度修改建议。2协调销售部、仓库、等有关部门。3负责所有的商品调配、分配、调节。

4提前协助制定各部门、季度、月度、每天的销售计划。5根据公司的整体销售目标，制定各季度订货及补货计划。监督实施加盟客户补货过程，以完成销售目标任务

6协助销售部对公司订货会进行筹备，带领其它部门管理、组织货品。7根据数据处分析的商品数据，实际查看等方式充分调配货品。以确保商品整体流转顺畅。

8负责跟厂家沟通、订货、补货、负责所有商品。

9为公司提供各种相关数据，提供商品信息、建议，协助相关部门完成经营目标。

10负责商品市场的研究和推广，及时跟进每季商品的整理。11 加盟库户管理数据，定期进行客户分析，及时发现及解决相关问题

12协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果。13负责加盟客户应收账款、商品等信息。

14负责提供数据，建议销售促销，推广提供信息，并跟进效果。

岗位名称：商品负责人 所属部门：商品部 直属上级：营运总监、财务总监 商品负责人职责：

1、负责完成主管下达的、季度、月度销售计划，协调配合好主管管理部门的日常工作

2、负责客户的账目、进出货品、配发货等事宜，开发及维护市场和终端客户信息回馈及时上报领导

3、负责向客户传达公司的货品信息，公司的经营策略，下达销售指标及跟进销售报表分析、库存数据调整，市场信息反馈、及时传达给公司和厂家

4、负责厂家订货、补货、返货，跟进厂家所有账目、返货比率，厂家的各个方面跟踪等事物

5、负责部门所有客户账目，准确掌握客户应收应付单据和欠款情况，负责上报领导和财务部，配合主管有关的工作进度 权利

仓 储 部 工 作 职 责

仓储部职责

1、负责保管仓库内所有货品的进出货品，确保货品数量的安全及准确性

2、及时向上级反馈仓库货品的实际情况，对所在岗位及相关工作提出合理化建议

3、负责配发销售部下的客户发货单、补货单的货品，并发送到客运部

4、配合销售部及时跟进客户货品情况、账目情况并及时反馈信息

5、负责配合和协助各个部门，并将货品情况及客户进退货情况的信息反馈给商品部、销售部、财务部，提出整改建议 岗位安排 仓库主管 配货员 开单员 岗位名称 仓库主管 所属部门 仓储部 直属上级

仓库主管职责 制定并实施仓库的管理制度和管理方法。2 制定并实施仓库操作的流程。制度仓库产品出入库及商品库存的台账。定期组织人员清理仓库的环境，产品的摆放，确保库存的产品质量。5 安排好仓库人员的工作，更近工作进度。人员的调休及请假工作。6 及时与营销中心沟通，确保商品配发和货品的供给。及时安排个仓库负责人配发商品的装箱（包）发运货品的核对（检查）与执行。不断改进仓库作业流程，提高工作效率，减少货品漏发，错发，多发等现象。及时提供商品信息，库存信息，产品信息给营销部。10每月组织部门人员进行商品盘点并签字。11每月组织部门人员进行工作分析总结。12下月初将总结的工作明细交给上级并参与公司高管会议。13明确负责人员的岗位职责，根据需要做出工作分配，并对其负责工作或业绩进行考核并报上级审定。定期组织部门各负责人员的日常培训工作，适时对下属的工作进行指导和培训。了解人员动态，提高团队的凝聚力，沟通协助，提高部门的整体效率和进度 仓库主管权利 对部门所有人员的各项工作指导，监督，检查。对部门所有人员的招聘，任务，考核，奖励的执行和建议权 岗位名称 配货员 所属部门 仓储部 直属上级 仓库主管 配货员职责 逐一检查核对待入库商品信息，如：款号、色号、尺码等与实物是否一致。逐一检查核对配有饰品款式的商品与实物配饰是否一致、齐全。3 按配货单配发仓库入库商品。4复核按配货单配发商品是否准确无误。5每月参加仓库商品盘点工作。依据每月商品盘点结果分析、总结当月工作。7负责直营终端店铺的二次补单配货。8 负责加盟客户的二次补单配货。9 负责工作范围内其他相关工作。配货员权利

对所在岗位及相关工作提合理化建议权。

岗位名称 开单员 所属部门 仓储部 直接上属 开单员职责

1、所有凭证和单据（日期、情况说明、货号、经手人签字）必须填写，方可输进出货的数量、金额、折扣，完整的客户其地区名称，进出货数量要确保准确无误。并且当天必须完全下账，所有进出单据（销售单、收据，收款单）转交财务。

2、新货入库，所有单据实物与数据必须相符，如实物与厂家进货单据不符，应及时向品牌负责人反映落实，以实际收到商品品牌、货号、色号、风格类型、颜色，所到实物尺码、年份、所属季节附加属性入库，单据完成核对后签字并交给相关负责人。

3、销售单据和退货单据：开单时单据商品货号、数量、尺码、颜色、折扣价、金额必须与发货实物完全吻合，如果公司自行发货需增加运费的必须开单。退货运费必须在单据右下角注明，再由开单员调账.4、厂家退货单据：退货商品必须认真清点数量、货号、色号、价格、折扣价、退货总金额。单据核对后签字交给相关负责人.5、厂家和加盟商汇款：必须收到负责人单据方可下账

6、零售、零批单据：开单必须明确记录货号、色号、尺码、零售价格、折扣价、实收金额。刷卡收款必须将刷卡单据装订在销售绿单上，注明刷卡。

7、每次进出仓库的货品，开单员一定要注明是从仓库到展厅还是展厅到仓库，并要有详细的时间和经手人，开完单后要签双方的名字 开单员权利

对所在岗位及相关工作提合理化建议权。

财务部工作职责

财务部职责

1、负责公司各部门的单据审核，核实店铺的营业收入，客户应收应付单据统计、审核单据，2、检查各部门债权债务，应收账款的回收汇总情况及时向上级反馈，按时向上级提供相应报表数据

3、负责随时跟踪客户的应收应付的账款，严格控制应收账款的比率额度，调节业务往来账目

4、随时通知销售部对客户催款，对仓库实际货品数量的管控提出合理化建议

5、负责配合和协助各个部门，将账目和货品信息反馈给商品部、仓储部、销售部，并提出整改建议 岗位安排：财务总监、财务。岗位名称：财务总监 所属部门：财务部 直属上级：总经理 财务总监职责：

一、管理公司财务部的日常工作。

二、负责公司和总公司的一切财务往来。

三、负责公司和加盟商的一切财务往来。

四、负责直营店的一切财务往来。

五、做好公司的日常运营成本测算和控制。财务总监权利

岗位名称：财务 所属部门：财务部 直属上级：财务总监 财务人员职责

1审核各部门原始凭证的合法性、合理性、准确性、审核无误后交出纳办理支付手续。

2根据审核无误的原始凭证编制记帐凭证和财务会计报表

3审核、检查各部门债权债务，应收账款的回收情况，实施不良的债权清理的具体工作。

4定期清查、核实固定资产、流动资产的情况，确保账实相符并制定相应报表。

5定期对公司的商品、库房、物资进行盘点，低值易耗品、办公配备用品的清查盘点工作确保账实相符并制定相应的报表。对于公司已报处理的商品，低值易耗品等建立台帐登记备查。

6参与公司的预算、负责公司的汇总预算，按时为公司上级提供相应数据和预算报告。

7预算下达后严格按照预算规定审核开支、账务（单）监督并执行。8分类整理会计有关资料，装订成册，负责统一保管好公司的资料。9严格执行财务、账务管理规定，未经审批严禁向外或者公司任何人透露公司的财务任何情况，借阅财务相关账目。

10整理审核各种费用支出、收入的原始记录、单据，准确进行分类、复审、核算。

11严格按照公司的财务制度对公司商品、设备、工具、办公用品等财务进行管理。

12每月向总经理及时、准确提交公司各类报表，（管理应收应付）财务报表并即时报告财务部情况。

13每天认真审核对各部门单据，核实各店的营业收入，客户应收应付。

14每月制定并递交员工薪酬明细表，并保密所有人员的薪资情况，办理员工薪酬并提出合理建议。

15随时跟踪客户的应收应付的帐款，严格控制应收帐款的比率额度，并及时向上级反映情况并合理的建议。财务人员权利

1对各个部门所提交的原始会计凭证有审核权 2 对财务审批手续不全的凭证有拒绝账务登记权

3、对所在岗位及相关工作提出合理化建议

4、对财务、单据公司提出合理整改建议权

助理工作职责

一、行政管理工作

1、行政部日常办公费用开销事项审核、及时向总经理汇报。

2、考勤制度管理、员工考核、晋级、降级；

3、开展并组织绩效考核，根据考核标准对各部门员工的初评并报总经理；

4、员工正常出差请款、报销，并核准出差任务、天数，并按要求对出差员工所需完成的任务及记录检查，对有异议时请示总经理；

5、组织安排会议、安排主持、并做好会议记录和总结，并及时向总经理汇报。

6、总经理的日常工作安排及总经理交代的事宜。

7、协调各部门之间的关系，发现问题并及时向总经理汇报。

8、员工基本信息管理及客户档案管理。

9、其他日常工作：打印文件、接收电话和传真、投诉意见的处理、办公室整理、卫生打扫等。

二、各种活动策划与组织

1、定期策划集体活动方案并组织落实

2、（季度）优秀员工评比的策划和组织

3、协助总经理策划落实订货会，招商会等相关事宜

三、负责公司各规章制度的拟定、落实、执行、修正工作；

1、员工守则的修正、落实与执行工作

2、公司规章制度的修正、落实与执行工作

3、公司考勤制度的修正、落实与执行工作

四、组织员工培训方面的工作

1、新员工入职培训：岗位职责、公司规章制度、岗位基本技能的培训等

5.各个职业的工作报告 篇五

2008-01-22 10:46:13 来源：网络 作者：未知 点击：21691、预销售期(内部认购期)

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计至少三成客户以利公开发售。

（1）地点：公司本部或现场售楼处

（2）阶段工作安排和销售目标的确定

（3）进现场的详细的详细准备（包括协助策划人员的具体工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

（5）销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

6.社管委各个部门具体工作职能oc 篇六

中 国 共 产 主 义 青 年 团

经济与管理学院团委文件

攀经团2010【02】号

第二章 组织机构

第8条：本会组织原则是民主集中制，实行例会制。定期举行一次例

会，负责审查和商讨各社团活动开展的工作。

第9条：社管委干部设立主任、副主任、主任助理；办公室、纪检部、宣传部、组织部四个部门组成领导机构，各部门部长1-2名，干事3-4名。具体负责日常事务。

第10条：各社团实行会长负责制，组织本社团开展活动。

第11条：社管委主任：领导和团结社管委各部门和各社团主要负责

人，严格按照有关规定，有计划有步骤的开展社团工作，配合社管联贯彻执行学校党委、院行政和院团委的任务。

第12条：副主任、主任助理：协助主任的工作，负责社管委及社团

活动经费监管以及其他社管委日常事务。

第13条：办公室：协助主任开展各项工作，具体负责：

（一）社管委有关文件的起草、修改、编印等事宜；

（二）各项事宜通知的发出；

（三）各社团活动开展后的资料、活动总结及相关照片的存档。

（四）每年开学各个社团的注册登记工作。

（五）“3”表电子档的制作

经济与管理学院第 1 页

1、各个社团新任干部联系表（一个社团一张）

2、社团主要负责人及社管委干部联系表（一张）

3、社管委各个干部、干事联系表（一张）

第14条：纪检部：具体负责：

（一）对各社团日常活动开展过程的监督、登记（备案）；

（二）协助主任、副主任对社管委及各社团经费进行管理监

督；

（三）负责社管委例会考勤并做好记录存档；

（四）负责社团对社管委工作的相关问题、要求、建议的反

馈工作。

（五）新学期，社团招新结束人数的统计汇总。

（六）社管委代管经费的收取。

第15条：宣传部：具体负责：

（一）加强社管委各组织、各部门同各社团的联系；

（二）负责社管委各项活动的宣传工作；

（三）负责协助各社团活动宣传以及海报、横幅的设计和张贴，帮助其扩大宣传。

（四）社管委及各个社团的照片采集、新闻编写工作。

第16条：组织部：具体负责：

（一）社管委活动的策划编写；

（二）各社团活动前期，活动申请表及策划的收取、审核；

（三）社管委活动场地的租借等事宜；

（四）新一会员证的办理工作；

（五）社团文化节方队的组织、训练；

（六）（配合纪检部）负责社管委代管经费的收取。

第17条：社管委干部由经济与管理学院团委社管委全体成员选举产生，第一届由团委任命，任期一年。

见附件1 经济与管理学院团委社管委干部联系表

附件2 经济与管理学院各社团负责人联系表

公共邮箱：jgxysheguanwei@126.comQQ群：

例会时间地点:星期四中午12点50分，一教305.经管学院团委社管委2010年12月5日

主题词：部门调整、会议、财务制度通知

抄送：团委、社团联、各其他二级学院、各个社团

7.各个职业的工作报告 篇七

关键词：吟诵,民国,流派

诗歌吟诵是中国古代文人阅读诗词文赋式的传统方法, 特点是介于音乐的歌唱与朗读之间。吟诵相对于乐府乐、词乐、南北曲来说比较自由, 每个时期、每个地区、每个人的吟诵方法和腔调都会有很大不同, 但是一般来说, 同时期同地域的吟诵会遵循一个大致的规则, 字的音韵和曲调的旋律间的配合都有方法, 故而在文化比较发达的江浙地区形成了数个吟诵流派。本文将介绍几个比较重要的吟诵流派, 并分析其特征。

一、赵元任为代表的常州吟诵

由于赵元任先生有语言天赋, 而且对于音乐也研究很深, 所以他对吟诵这样一个介于文学、音乐、语言之间的艺术形式十分感兴趣, 并作了相当多的工作。他的论文《常州吟诵的乐调十七例》为我们保存了十分珍贵的常州吟诵的资料。

除了赵元任先生, 常州中院的教师秦德祥先生自五十年代开始就致力于常州吟诵的抢救和记录工作, 著有《吟诵音乐》一书及大量论文, 也保存了相当丰富的资料。著名诗人屠岸先生亦自幼学习诗词文吟诵, 目前正录制自己的吟诵调, 用于保存和研究。

常州吟诵的语言主要是常州文读语言, 主要的吟诵方法赵元任先生和秦德祥先生都做出了一定的总结, 主要有以下几点:

1. 字的平仄声调与吟诵音之间的关系, 大致遵循三条规律, “平长仄短”、“平低仄高”和“平直仄曲”。

即:“吟平声字的音通常较长、较低, 悠缓而平直 (如果为曲声, 则常用下降的音调) ;吟仄声字的音较短、较高, 急促而曲折 (如果较长而曲折, 则常似上声字的声调先降后升, 也用上扬式的音调) ”1。

2. 吟古诗古文, 全用“徵”、“羽”和“宫”三种调式;

吟近体诗与词的调式以“徵”与“宫”两种调式为主, 亦用“商”、“角”调式。总体上看, 无论是吟古诗、古文、近体诗或词, “徵”与“宫”两种调式是通用的。

3. 吟诵的主要方法有:

用于格律诗吟诵的平起吟腔和仄起吟腔作为格律诗吟诵的主要腔调;以某种腔调作为基本腔, 随着情绪的不同加以扩展变化;以某几个音作为主要腔音, 这几个音变换形成曲调。总之定腔而不定谱。

4. 古诗和律诗的吟法差异较多:

古诗低而律诗高;古诗快而律诗慢;古诗拍子规则、律诗拍子复杂。常州古诗吟法与别处不同, 律诗则大同小异。

常州吟诵由于赵元任先生以及秦德祥先生等学者的大力保护和研究, 目前受到了当地政府的重视, 所以保存的情况还很乐观, 材料的丰富也使得研究易于开展。其在民国时期也是江浙地区非常重要的吟诵流派之一。

二、以杨荫浏为代表的无锡吟诵

无锡也是文化非常发达的地区之一, 学者杨荫浏是无锡人, 对于无锡的吟诗调十分熟悉, 并在《语言与音乐》一书中讨论到:“民国初年, 学校吟诵诗文的声调, 确实相当自由, 与私塾或书房教师所要求的严格发奋, 相去很远。与古典戏曲音乐有着比较密切关系的, 倒是旧时的吟诵的声调。”2

他的话也说明了当时吟诵调的来源问题。另外他还做了很多吟诵调的记谱和保存工作, 并且进行了音乐和语言之关系方面较为深入的研究。

另外, 钱绍武先生的吟诵调也是无锡吟法。据他介绍说:他12岁时由上海回到无锡, 和杨荫浏先生一同随杨的伯父学习经典。《孝经》、《四书》、《诗经》, 全部是用吟诵的方法去念。他吴语吟诵婉转细腻, 感情深刻。

杨荫浏对于诗歌吟诵的方法也做出过很多论述。其中最为突出的是“向着平声逗的末层下降, 向着仄声逗的末尾升高, 偶然在平声逗不下降时配较低的音, 在仄声逗的末尾不上升时配较高的音, 则是完全一致的。”

这也和常州吟诵“平常仄短、平低仄高”的方法类似, 究其原因, 则两地相近, 语音与流行之音乐也相似, 故吟诵的方法大致相同, 这与北方方言地区的“平低仄高”吟诵方法恰是相反的, 主要因为方言中平仄自有其高低关系。

三、苏州的吟诵

苏州亦文化发达之地, 顾颉刚先生曾对此地歌谣及时调做过收集工作, 但苏州吟诵调的整理工作几乎未曾进行。苏州大学教授汪平就自己童年家学吟诵调作了整理和记录工作, 并且加以分析, 他指出苏州吟诵和常州吟诵虽然具体的曲调不同, 但特征上有许多相同之处。例如:

1. 古体诗吟诵较快, 近体诗较慢。

2. 五言的律绝关系简单, 律诗是两首绝句乐调的反复, 但七言

的乐调处理方法是律诗的前四句跟平仄格律相同的绝句一致, 第五六句则跟平仄相反的绝句的三四句一致, 第七八句又跟平仄相同的绝句的三四句, 也即本诗第三四句一致。

3. 近体诗中, 同是五言或七言, 其乐调可分平起头和仄起头两种。

二者不能互换。同时, 苏州话的音调远超平上去入四种, 每一声调又都各自包括几个声调, 另有变调因素, 吟诗时需要尽量跟苏州声调一致。

四、其他地区的吟诵

除了上述的苏南苏锡常三市以外, 江浙地区还有一些吟诵流派得以被学者保存。如吟诵大家唐文治的吟诵调, 世称“唐调”, 唐文治吟诵调的来源, 据陈少松先生说, 能上溯到桐城学派梅曾亮。他说“唐文治跟曾国藩的四大弟子之一吴汝纶 (京师大学堂第一任校长) 相识。吴汝纶在日本时, 唐文治也赴日留学。唐文治跟吴汝纶学了《墓志铭》, 这个调子也是吴汝纶跟曾国藩学来的。曾国藩师从姚鼐的学生梅曾亮。”3因此唐先生之吟诵调当是流行于南京一带之腔调。

由于唐文治曾经在无锡国学专修馆担任馆长一职, 故而他唐的吟诵影响到了一大批无锡国专的学生。如钱仲联、陈少松、屠岸等等。

另外还有浙江德清的俞平伯先生、温州的夏承焘先生、南怀瑾先生也都会吟诵, 并且有记谱或者吟诵传人。

参考文献

[1]《常州吟诵乐调的采录与初步研究》秦德祥中央音乐学院学报2001年第2期第15页

[2]《语言与音乐》杨荫浏人民音乐出版社1983年, 第60页

8.电子通讯技术在各个领域的应用 篇八

由于电子通讯技术的多样化功能，使得其在生产生活中的应用非常的广泛，人们可以通过该技术进行信息的传递和交流，在生活中，我们通过电子通讯技术知道千里之外的亲人的状况；在生产中，利用电子通讯技术可以得到最新的信息，做出重大的决策；在政治领域，通过电子网络，使得大众参政议政更加方便；在教育中，老师利用先进的通讯设备与学生保持良好的沟通，提高学习效率；在交通运输中，通过电子通讯设备司机可以知道前面的道路情况，方便选择合适的行车路径，在各个领域，电子通讯技术的应用都具有极高的价值。

一、在日常生活中的应用

由于人们的生活水平不断提高，计算机进入到普通老百姓的家中，电子通讯技术的功能在计算机中得到完美的体现，给人们的生活带来了极大的乐趣，使得老百姓的精神生活又上升了一个层次。以前，人们需要借助报纸或者各种实体工具获取一些信息来使自己的生活更加丰富多彩，一些住在农村偏远地区的百姓由于环境的限制，无法获得外部的信息，阻碍了他们对于精神生活的强烈向往与追求。但是，一场信息化的重大变革让历史发生了转变，随着网络化进程的不断加快，各种信息能够在地球的南北两极之间来回传递，老百姓可以通过电子通讯技术与远方的亲人进行沟通，坐在家中就可以知道在世界的每个国家发生的重大事件，真是秀才不出门，便知天下事。

利用各类电子产品，如手机、平板等，人们可以掌握更加全面信息动态，有些人使用微博、微信等工具将自己的所见所闻拍摄下来，传递到网络的信息平台，实现了信息的共享，为人们提供了最新的信息。但是，网络本来就是一把双刃剑，在人们获取有利信息的同时，还会有各种虚假、违法的信息在网络上疯狂的传递着，这些信息严重的影响了正能量在网络平台上的传递，所以我们再利用网络的时候需要有敏锐的洞察力，对于违法的信息我们应该及时的举报，在行使个人权利的同时也要严格要求自己履行自己的道德义务，为广大老百姓创造一个美好的电子通讯环境。

二、在生产企业的应用

大型的生产企业可以利用电子通讯技术获取全新的市场动态信息，随时了解市场的情况，这就可以为企业发展目标的制定与规划、生产材料的选购以及后期的加工工艺的选择等方面提供可靠的依据，使得公司的领导能够做出具有针对性的重大决策。利用电子通讯技术，企业的每个员工都可以学习最前沿的先进生产理论与技术，不断地提升自己，让自己与时俱进，提高自己在企业中的形象和地位。

利用电子通讯设备之后，工作人员的综合能力得到很大的提升，同时企业的生产机器的各项性能也得到全面的提升，各个生产环节之间的联系更加紧密，并且实现了生产机器的智能化与人性化目标。例如：电力局将电子通讯设备运用到它的系统的安全监测之中，电子通讯技术能够将监测仪器测量得到的各类信息迅速的传递到电力控制中心，通过对于各类信息的分析，制定可靠的防护措施以最快的速度传递到电力维修系统之中，实施具体的操作，保障电力系统的各个环节的安全运转，这些细节的处理都依赖与电子通讯设备的合理运用，保障了我国电力系统的正常运转，为广大人民创造了一个良好的用电环境。

三、在政治领域的应用

随着电子通讯技术得到广泛的应用，并且得到广泛的认可，各级政府也开始将电子通讯技术应用到政府工作的各个层面，各级政府根据当地的情况构造具有自己特色的电子政务网站，该地区的人民群众可以在该网站上提出自己在生产、生活、教育以及医疗等方面的各种建议，真正的实现了网络问政，让社会的各个阶层都开始关注网络问政。政府的工作人员也要把政府的各项信息及时的通过电子通讯技术传递到网络平台，保障了政府工作的透明度，政府的工作人员都要接受群众的监督，认真听取群众意见与建议，以群众利益为主，为自己家乡的建设提供一些帮助，激发了广大群众的生产积极性，推动了社会的和谐稳定发展，没有电子通讯技术的合理应用，这一切都只是在想象之中。

四、在教育中的应用

教育是培养祖国下一代的关键所在，所以电子通讯技术更应该应用到教育之中。让学校、老师、家长、学生之间能够通过电子通讯设备进行良好的沟通，家长能够详细的了解学生在学校的具体的成长学习情况，可以及时的与孩子进行沟通，解决孩子在心理上的一些困惑；同时老师和学校也需要利用电子通讯设备了解孩子在学校之外的生活学习情况，了解每个孩子的优点和缺点，为每个学生制定合理的学习方案，全面提升孩子的综合能力，为祖国未来的建设培养一大批实用性高端人才。电子通讯技技术实现了学校与家长之间的沟通，为我国教育的发展起到了至关重要的作用，真正的做到对于每一个学生的认真负责。

五、在交通运输中的应用

由于我国经济快速发展，而且汽车行业的激烈竞争，普通私家车的价格基本呈现出逐年下降的局面，千家万户都能买到一款称心如意的小轿车。因此，我国的私家车数量在近几年迅速增长，在许多城市都出现了严重的交通阻塞现象，使得交通事故的发生率持续增高。但是随着电子通讯技术在汽车中的合理运用，驾驶员可以和交通控制台通过电台实现有效的沟通，随时的了解驾驶员所在城市和地区的各个街道的路况，驾驶员就可以通过信息选择合适的路线，减轻了交通堵塞的严重性，为广大群众的出行、旅游等活动创造一个美好的环境，给你一个好的心情。

六、结束语

随着电子通讯技术在生产生活的方方面面的合理运用，人们的生活水平还会得到更大的提高，人们的精神生活得到更大的满足，社会的发展更加迅速。所以我们要与时俱进，主动的学习现代先进的电子通讯技术，以便更好地运用它，为自己和社会的发展不断努力。

参考文献

[1]牟丽华；孔林静；；浅析数据通信技术[J]；数字技术与应用；2011年06期.

[2]陈晓云；；通信技术的现状及发展趋势研究[J]；科技资讯；2011年23期.

[3]庞巍巍；；光纤通信技术及应用[J]；硅谷；2011年14期.

[4]刘述钢；微功率无线自动抄表系统设计新方法及其应用研究[D]；湖南大学；2011年08期.

（作者单位：开封市通达公路工程有限公司 ）

作者简介

9.各个职业的工作报告 篇九

说道生产，涉及到的岗位很多，在这里按照顺序依次进行总结。

一、原料进厂质检:

在生产中，保证生产的顺利进行，产品质量的保证，稳定，都离不开原材料质量的保证，所以，在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后：

第一步：要做的就是称重，我们的相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）。

第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保护，车上货物是否有淋湿现象。

第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等）。

第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）。第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。

在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细，取样时取样位置多变无规律，坚持工作原则，在卸料过程中要随时抽检，确保检验工作准确进行。

二、原料入库仓储：

原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。

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第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。

第二部：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出）第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌）第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌，根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。

在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调整标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里，保管员最好接受过原材料质检培训，掌握原材料初步质检的方法。

三、称料：

在生产中有些原材料每次使用投放量很少，这就需要有专门的工人去称量

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这一类原材料，以满足生产的需要。

第一步：称料工在接到小料投放计划单和出库单后，及时到库管那里去领所需的原材料，领取包装袋，库管要核对出库单和小料投放计划单，准确发放，对于不是整袋的，整袋发放，完事后由称料工把剩余的送回。

第二步：领完料后，要对所用的电子秤进行校队，达到使用需要水准。第三步：根据小料投放计划单进行称量、装袋，要求一个品种全部成完后，再去称下一个品种，称完后每个品种单独放在一起，然后一个计划所需的小料放在一起，并做出标注，表明是那个生产计划的。每次更换种类时，都要对工具进行清理，防止交叉污染，导致称量不准确。

第四步：称量完后，把剩余的料送回库房，交给库管，此时，库管要对交回的料进行分类称量，并结合该计划的出库单，计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量，与该计划的计划使用量进行对比，确保使用数量准确。第五步：称量完毕后，对工具和工作场地进行清洁整理。

该工序主要是对小料的称量，重点是保证实际使用量与计划使用量相符，库管 这一关的检查，可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心，称量后码放时准确，不会出现码放错误。

四、投料：

这个环节是生产环节的真正开始，可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行，生产的效率能否提高。

第一步：对所需设备进行检查维护，并启动预热，场地进行清洁整理。第二步：工人拿到投料计划和原料出库单后，到原料库领料，库管认真核对投料计划和出库单，并根据出库单，按照投料计划中，投料的顺序进行放料出库，第 3 页

原料出库时要核对好种类名称，数量，批次，做到先入先出的原则。第三步：料领会来后，根据投放顺序进行摆放，并由记录员，质检进行记录和质量检查，投料员通知中控，准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量，在得到中控准许后，进行投料。在这里重点要说的是小料的投放，由于小料在投放时，同一锅料要投放好几种小料，在小料从库房领来后（称量完的），质检员要进行抽检，检查种类、重量、数量，看是否符合生产计划的需要，投料工在每一锅投料前，每一种小料都要用电子秤进行称量，并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比，检查是否准确，然后进行投放。

第四步：在每一种原料投放结束后，都要让设备空转1--3分钟，同时对投放现场进行清扫保洁，然后与中控沟通，在进行下一个种类原料的投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。

第五步：原料投放时，要分清原料是否需要粉碎，选择好投放口。投放时，要对正在投放的原料进行外观质检，对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理（异常情况包括：结块，霉变，潮湿，有异物等）。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记，下班前交予中控室。第六步：在原料全部投放完后，让设备空转3-5分钟，多工作场地进行清洁打扫，检查设备是否正常，然后停机，对设备进行清洁保养，并把过滤下来的异物清理出去。

五、制粒：

制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节，在这个环节重点是看好温度、气压和电流。

第一步：设备调试，在接到生产计划后，检查制粒机环模是否是需要的环模，第 4 页

如果不是，进行调换，给设备进行加油、检查，排空冷凝管中的水。第二步：打开卸料孔，按顺序启动设备。

第三步：让设备低速运转，少量给料，給蒸汽，物料达到合适调质状态，关闭卸料门，送料。

第四步：调整设备，达到稳定状态，生产。

第五步：生产结束后，及时把调制器里的余料放出，并对制粒机进行清理保洁。

这个工作环节要求工人细心，反应迅速，坚持按操作流程操作，对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。

六、中控：

这个环节是整个生产的中枢神经，可以说，生产过程当中所有的信息都要归拢到这里，有这里发出各种指令。

第一步：根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少，结合巡仓员对仓室存储情况的汇报，与巡仓员一起制定补仓计划（原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等），并把计划下达到原料库管和投料工处。

第二步：依次启动相应设备，检查设备运转是否正常，对设备运行预热。同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。

第三步：在接到投料工原料到位，根据仓储情况，开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整，操作设备顺利进行生产，通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。

第四步：生产结束后，按顺序关闭设备，对当天生产做好记录，打扫卫生。

这个环节工作要求工人责任心强，细心，有耐心，反应机敏。

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七、巡仓：

这个岗位要求工人对原材料和仓室分布，生产流程非常熟悉，责任心强，有一定的相应设备维修常识，了解相应设备。

第一步：根据上一个班组巡仓员下班时仓室存储记录进行巡仓检查核对。第二步：根据巡仓结果，结合中控的生产计划，与中控员共同作出本班次补仓计划。

第三步：根据中控发出的补仓命令，对传输管道进行调整检查相应的仓室进行检查，对所补充的原料进行检查，并及时把情况反映给中控。

第四步：生产完毕后，对仓室进行检查，并对仓室存储情况进行记录，留给下个班次参考核对，并进行清扫保洁。

八、接料：

第一步：根据生产计划领取包装袋和产品标签，并清点数目是否符合生产计划需要。

第二步：检查设备，调整电子秤，准备所需物品。

第三步：成品料下来后，开始接料，同时检查成品料的颜色，颗粒，等物理特性是否符合要求，并进行封包码拍，并由叉车送至成品库。第四步：生产结束后，对设备和工作场地进行清扫保洁。

这个环节的工作要求检查产品标签上的日期是否对，生产前检查成品舱室内是否还有剩料，封包时标签按规定封，码拍时要码的整齐。

九、成品仓储：

成品进入成品仓库要按类摆放，并且摆放整齐，成品库管要记清不同时间

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生产的同类产品，出库时要按照先进先出的原则放货出库。

十、记录员：

对投料工投放原料种类，数量，时间进行记录，对成品的种类，数量进行记录等，并配合生产经理做好生产计划，根据配方算出需小料量，通知称料工提前做出准备。

十一、叉车：

配合好车间生产需要用车，在原材料到货，成品出库做好转运工作，工作时注意安全。

十二、品控员：

在生产过程中，对原料和小料进行检查，对成品进行检查并取样，交予实验室检验，并做好记录。

十三、装卸工: 原料到厂和成品出厂时，做好装卸工作，争取做到不浪费、不损坏。

10.各个职业的工作报告 篇十

学校德育工作贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用，几年来，我校认真贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性，取得了良好的效果，现就德育工作开展情况作如下汇报

一、指导思想

一年来，我校德育工作继续以《中小学生德育纲要》为基础，以思想品质教育为主旋律，以文明行为的养成和创建优良班集体为重点，以进一步加强学校教师职业道德建设和规范学生日常行为、健全德育工作管理体制为保证，提高全体教师学生的素质为目标，以课程改革为载体，以德育科研为先导，以学生工作和学生实际出发，加强对学生思想道德教育的新途径的探究，以德育人，努力构建开放性德育工作新体系。全面树立和落实科学发展观，以提高德育队伍管理能力为关键点，通过扎实的德育教育活动，形成良好的“三风”，培养学生强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。

二、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、在抓学生思想品德教育的同时，也注重教职工政治素质的提高。学校德育处配合党支部抓教职工思想政治教育，继续签订了《师德行风建设责任书》。一年来，采取集中与自学的方式，学习了《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》等。通过学习，有效地提高了教职工的思想政治素质，也增强了教职工紧迫感、责任感和使命感。

2、学校重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质，本年度，我们利用教育政治学习的机会，组织教师学习了《中小学教师十不准》、《教师职业道德规范》、新《义务教育法》等，并通过新《义务教育法》每人撰写一篇学习体会，在教师节期间组织学习典型事迹，并撰写心得体会，通过学习提高了教师的德育理论水平。

3、加强以班主任为主体的德育队伍建设，组织班主任培训班，学习班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。今年开展了 “文明礼仪”为主题的教育活动，要求教师学生牢记学校文明礼仪要求并按要求做好，学校、班级组织了丰富多彩的礼仪教育活动。学校还要求各班每周开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会，同时要树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。

三、突出了德育工作的首要地位，培养全面发展。

1、贯彻落实《国旗法》，对学生进行爱国主义教育。

国旗是伟大祖国的象征，国家的威望，民族的尊严蕴含其中。让学生感受到这一点并肃然起敬，是一项实实在在必须要做好的工作。

学校把每周升旗仪式师生的队伍、阵容、精神风貌、组织纪律到国旗下讲话的演讲人员、具体内容，每一个细小的环节都竭力注重渗透爱国主义教育内涵。升旗仪式上的每一篇宣讲稿，都激荡着师生心中那种澎湃的爱国之情，在操场上升起的不只是鲜艳的五星红旗，更是全体师生凝聚力、向心力的一种体现。通过活动大大激发了师生强烈的责任感和使命感。

2、利用各种纪念日、重大节日开展思想品德教育。

对学生进行思想品德教育是经常的、不失时机的。学校在对学生进行教育的过程中注重经常化、系列化、实效性、可操作性，利用各种有利时机开展活动，寓思想品德教育于各种活动之中，让学生在活动中接受教育，得到启迪，感到鼓舞，受到鞭策。学校开展活动坚持小、实、精的大原则，在“三·五学雷锋日”、“三•• 八妇女节”、“三• 一五消费者维权日”、“清明节”、“五• 一劳动节”、“六•一儿童节”、“七•一建党日”、“九·十教师节”、“十·一国庆节”等重大节日都适时地开展了思想教育活动，收到了良好效果。我们还开展了“感恩教育”系列活动，教育学生要用实际行动加回报老师、回报母校、回报为自己成才辛勤付出的所有人。通过这样的教育，学生从内心深处受到了心灵的触动，理解了感恩。这些活动的开展，使学生在生动活泼的形式中受到了教育，在潜移默化中得到了提高。

3、寓德育于教学和丰富多彩的活动中。

课堂教学是学校教育最基本的途径，也是德育工作的主渠道。学校要求教师在教学过程中抓住教材的知识特点，精心设计课堂教学内容，深刻挖掘教材的德育内容。为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极采用各种教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。

另外，学校还以校体育运动队，各类艺术兴趣小组为载体，积极参加校外组织的相关文体活动，均取得了可喜的成绩。

4、抓好养成教育，以创建平安校园为契机，全方位，多渠道，强化了养成教育，本年度，为突出我校的德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，开展“争当文明之星”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾文明监督员为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。通过养成教育强化月测试及德育测试卷，学生成绩良好，进一步强化了养成教育。学校继续强化了“文明班集体”的创建评比活动，通过卫生、守纪、两操、礼貌、好人好事及爱护公物等内容，每周公布各班得分情况，增强了学生的竞争意识同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。

5、心理健康教育

加强心理健康教育，首先组织教师认真学习教育部《中小学生心理健康教育指导纲要》.加强辅导员的培训和业务指导，做到全员、全程、全覆盖。学校心理健康教育坚持以人为本，健全单亲、无亲学生档案，做好教育记录，活动中开展“手拉手，一帮一”、“同在一片蓝天下”等献爱心教育活动，帮助这些学生转变不良心理，健康成长。

6、切实发挥学校、家校、社会三位一体的德育网络功能 坚持以学校教育为主体，以家庭教育为基础，积极开展教育活动。班主任通过家访和电访的方式与家庭经常联系，互相反映学生表现情况和提出教育建议，及时召开家长会，向家长汇报学校教育情况，倾听家长意见，大大地增加教育效益。全年开展“与家长携手培养双合格学生”班主任走访活动，充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用，开展综合实践活动和警校共建活动，组织开展 “书香伴我成长”读书活动，并开展了以此为主题的诗歌朗诵比赛，积极动员全社会参与学校德育工作，充分发挥校外活动场所在学生成长中的重要作用。

四、逐步健全、完善了学校德育工作运行机制。

学校德育工作包括三个工作系统。一是建立了以校长为组长的德育工作领导小组，指导和运筹全面工作。二是建立实施系统，形成了以分管副校长分工抓，德育处、少先队团队负责抓，年级组长协调抓，值周教师轮流抓，班主任具体抓，任课教师配合抓，学生干部协助抓的德育工作网络化实施系统。三是软件系统，制定、完善了一系列规章制度，使工作有章可依、有规可循。