看电影学经商观后感

看电影学经商观后感（共3篇）

1.看电影学经商观后感 篇一

《韦尔奇经商的69个细节》读后感(二)

我认为韦尔奇所有观点的核心是：为员工创造一种和谐的工作环境、一种让所有员工为一个共同的目标奋斗的氛围、为每个人都创造一种发展的机会、创造的是一种精神境界。 这样所有的制度才能得到有效的执行。比如合力促进制度，这样才能创造一种互相和谐交流的氛围。 但是这些似乎都与中国的国情、人民的意识是相违背的，这在中国怎样才能实行呢? 首先我认为：必须要招聘那些思想比较前卫的员工。然后就靠自己的.激情感染身边的人，让这种思想慢慢渗透到员工的工作中，当然这一切肯定会消耗很多的时间，但是得到的将会是丰厚的回报。

2.看电影学管理 篇二

标签：看电影学管理 团队领导力 销售高手 销售队伍管理 大客户关系 教育 分类：管理与培训

前面有谈过《看电影学销售》，那么，作为管理者，培训是不上也有很大的兴趣呢？其实不然，所以，也谈谈《看电影学管理》。

今天我们来一个“五看与五学”

1.看《卡特教练》学“打造团队领导力” 2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练” 3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理” 4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者” 5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”

PS：看电影类的学习其实是有一系列产品的，如：看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人„„

一看《Coach Carter》（又名：《铁血教练》或《卡特教练》）学“打造团队领导力” 简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1.如何树立成员的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成员？ 4.如何处理集体错误？ 5.如何阻止下滑的认输心态？ 6.如何激励成员的意志？ 7.如何调动所有成员的斗志？ 8.如何动员成员的集体态度？ 9.如何找到提高业绩水平的关键点？ 10.如何实现业绩的稳步提升？ 应用指导：

1.应用在企业中层管理者的技能提高上

2.用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。

管理团队中最希望具备的工具是什么？

1.有足够的权威，从而容易得到尊重，容易实现自己的工作布置和规划布局。2.有足够的资源，从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。3.有足够的信息，从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的工作计划。

4.有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执行。

你最深的恐惧是什么 ？

我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。

这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在《从爱回归》的著作中的精彩段落。影响了无数普通的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。

影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂。

二看《Two for the money》（又名：《利欲两心》或《豪赌师徒》）学“打造销售高手的教练”

简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1.如何确定一个销售人员的潜力？ 2.制定销售水平进阶的关键步骤是？ 3.衡量销售水平的主要内容是？

4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？ 5.销售人员对潜在客户群的理解是？ 6.销售人员可以得到的教练支持有？ 7.销售人员能力提高的测量方法是？ 8.销售教练技术的核心是？

9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？ 10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？ 应用指导：

1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价 2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么 3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任 4.销售进阶的三个水平

a)

第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动

b)

第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，还是不透彻，进一步的提升需要对产品本质的深入理解

c)

第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始,但是还有空间发展 5.客户需求的本质

a)

让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题

b)

自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机 c)

调动销售人员思考

PS：在销售意义上有两个重要看点：1.是打造销售高手的过程。2.是销售高手成长的过程。

这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。

本文关键字：看电影学管理 卡特教练 利欲两心 优势合作 兵临城下 甜心先生 大客户销售团队领导力 销售高手 销售队伍管理 团队中层管理者 大客户关系销售 看电影学服务营销 看电影学品牌 看电影学接班人 看电影学企业用人

三看《In Good Company》（又名：《优势合作》或《大公司小老板》）学“把握挑战中的销售队伍管理”

简介如下：

应用指导：

1.最值得联想观看的影片? 据说这部电影是联想收购IBM个人电脑部门后，想到的第一个他们应该认真研讨，认真学习，透彻理解的一部电影。

2.展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意图，以及实施管理的细节手段。3.巧妙结合了销售团队的特色，体现了客户采购的深层道理，他们对利益的理解，及大客户关系建立的步骤和心态。

4.电影中有太多显示美国销售高手的技巧，技能，以及一些深刻的发自商业社会本质的精神内含。

5.值得中国企业认真品味和琢磨了，无论你的产品是否需要打入美国市场。

这是一部紧跟时代的电影，居然也反应了目前流行在美国和中国的企业中的360度评估的情节，让我们感觉电影就是真实世界的反应。请随时牢记，看着电影的同时也可以跳出电影来反思销售以及销售过程，以及客户的心理状态，客户的接受过程。

本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十三个培训片段，详细剖析“挑战中的销售团队管理”经常遇到的问题，问题背后的原因，销售管理者的对策及实用技巧

四看《Enemy at the Gates》（又名：《兵临城下》或《决战中的较量》）学“打造卓越的团队中层管理者”

简介如下：

应用指导：

1.“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。

2.电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施。

3.激烈竞争的中国市场，也需要塑造英雄，三个层次需要各自不同的英雄。目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电影带给我们的深刻思考。

PS：“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面，这也是电影《兵临城下》揭示的道理。

本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十六个培训片段，通过剖析政委康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施，详细讲解如何“打造卓越团队的中层管理者”？

五看《Jerry Maguire》（又名：《甜心先生》或《征服情海》）学“打造卓越的团队中层管理者”

简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应商？

2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户？

3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感？

4、如何识别有采购潜力的大客户？

5、真正大客户最在意的到底是什么？？

6、“让我看到钱”的寓意是什么？

7、“你成就了我”的寓意是什么？

8、通常我们用什么来界定大客户关系？

9、如何理解影片中“款”的含义？

10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感言？ 应用指导：

1.对大客户来说，经纪人真正的价值就是为其创造各种可能的机会，以发挥其才能。

2.对于普通的买卖双方来说，销售人员对于客户的价值就是协助客户发展自己的生意，提供产品，或者提供服务。

3.只要是供应商，客户无非在意的就是两个要点：一是节省成本，二是创造更多的利润。因此，大客户经理就有许多可以介入真正帮助客户的突破口„„ 婚姻与大客户关系中的共同点是什么？ A：都存在着本质上的人与人的理解 B：都可以在表面上过得去 C：都需要一定程度的忠诚

D：都是人际关系的事情，都需要用心 知识点启发：

1.关系牢靠程度取决于双方是否敢于沟通那些不便于当面说的话 2.尤其是出自爱护对方而指出的对方存在的问题，这个姿态本身就可以赢得牢固的信任关系

3.婚姻在某种程度上也是一样的

系统建立陌生人信任的六个实战技巧: 1.行为符合常识，符合逻辑，重视客观描述 2.说话承诺一致，经常兑现承诺，言行一致性表现 3.人际关系的关联性，营造共同的人际圈子 4.有可证明的背景，包括学历，履历，组织归属 5.有明确的理想，追求，人生目标 6.展示弱点，内心苦恼，失败的心理打击 大客户销售

3.看电影学英美文学教学大纲 篇三

课程名称：看电影学英美文学 使用专业：全院学生 学时：36 课程性质：公共选修课

一、教学目的

利用著名电影辅助进行英美文学教学，以充分利用电影“图文声像并茂”的特点吸引学生，给他们打开一扇学习英美文学的窗口，引导学生从电影的娱乐和趣味性开始，走向学习和探索严肃文学之路。近年来，学生的求职压力越来越大，他们的经历大多用于掌握一些实用性很强的技能上，阅读文学名著的时间被压缩到了极低限度，而名著中大量的词汇、繁杂的句子、错综的语法也令大多数学生望而生畏。一部名著电影使上百页的无声无形的 大部头的名著转成两个小时左右、直观形象、声画并茂的鲜活影像。如果学生在观影前后能得到恰当的指导，他们就不仅能够享受观影的过程，很快融入故事情节，了解人物特点，还能产生阅读兴趣，从而积极主动地去阅读原著。

二、教学内容、教学目标及学时分配

British Part Chapter One

Pride and Prejudice and Jane Austen（2学时）

通过这一章节了解：简·奥斯汀在英国小说史上承上启下，第一个现实地描绘日常生活。一幅18世纪末到19世纪的英国乡镇生活和世态人情的社会风情画卷，在奥斯汀的简洁生动的文笔下活生生地展开，而生活在其中的各色人物，又在她那风趣诙谐的语言文字魔力驱使下栩栩如生。

Chapter Two

Frankenstein and Mary Shelly（1学时）

通过这一章节了解：它是世界上第一部真正意义上的科幻小说。弗兰肯斯泰因是违反大自然生命延续法则的产物，科学家弗兰肯斯泰因取代造物者的角色，企图以自己的双手创造生命。真理被科学家过大的野心蒙蔽扭曲，使他看不见背离自然界物竞天择的危机。科学家绝对无法预料到亲手创造的诡异恐怖怪物，会对人类造成何种可怕的后果。科学怪人象征人类追求不可能的知识，却因未及准备好而必须付出惨痛的代价。

Chapter Three

Oliver Twist and Charles Dickens（2学时）

通过这一章节了解：《雾都孤儿》的作者狄更斯不仅是英国文学史上最伟大的现实主义作家，更因为导演波兰斯基匠心独具，把这部名著变成了一份献给孩子和童心未泯的成人的礼物。让纯真善良的奥利弗浑身上下散发着一股悲天悯人的忧郁气质的，让叙事节奏张弛有度的，让维多利亚时期的场景精细得仿佛时光倒流般历史再现的，都是波兰斯基对原著的精髓独到领悟和成功呈现，而这些足以使影片成为一部不可小觑的大师级佳作。

Chapter Four

Jane Eyre and Charlotte Bronte（2学时）

通过这一章节了解: 简·爱这个文学形象已深入绝大多数学生之心。她是英国文学史中第一个敢于与社会和宗教抗争，勇敢地争取爱情、自由和平等地位的女性。

Chapter Five

Tess of the d’Urbervilles and Thomas Hardy（2学时）

通过这一章节了解: 《苔丝》是波兰斯基对哈代的独到诠释催生了一部获三项奥斯卡奖的美轮美奂的悲剧影片。影片的画面色彩如油画般浪漫唯美，又处处弥漫着原著中那种悲情宿命的无奈之情。

Chapter Six

The Painted Veil and William Somerset Maugham（2学时）通过这一章节了解: 《面纱》的作者毛姆虽自称为一个二流作家，却真是一个讲故事的能手。而且关于爱的背叛能否被救赎的主题，毛姆和导演兼主演的爱德华诺顿的回答截然不同，这就给学生对比原著与电影提供了很好的范本。片尾的法语插曲《在清澈的泉水边》（A La Claire Fontaine）确实如天籁般美妙动听，获得金球奖最佳配乐提名。此外，片中的桂林山水也是个如诗如画的爱情电影的一个看点。

Chapter Seven

A Room With A View and E.M.Forester（2学时）

通过这一章节了解: 从《看得见风景的房子》里我们可以在福斯特清新淡雅的文字中管窥维多利亚时代的英国中上层的社会与习俗，同时也是因为电影曾荣获金像奖八项提名。

Chapter Eight

Death on the Nile and Agatha Christie（1学时）

通过这一章节了解: 《尼罗河上的惨案》是“推理女王”阿加莎的经典小说，故事本身就很吸引人，加上电影的表演手法也是相当独特，使其成了经典。此外，上译厂译制的《尼罗河上的惨案》也是不可多得的经典，翻译传神，配音严丝合缝。

Chapter Nine

Rebecca and Daphne Du Maurier（1学时）

通过这一章节了解: 《蝴蝶梦》的作者达芙妮·杜穆里埃以“实有”陪衬“虚无”的独特叙事手法，书中的第一人称匿名叙述者，虽是喜怒哀乐俱全的大活人，实际上却处处起着烘托死者吕蓓卡的作用。而作为一部为“悬念大师”希区柯克赢得了两项奥斯卡奖的里程碑式作品，影片《蝴蝶梦》更是不容错过。

Chapter Ten

The French Lieutenant’s Woman and John Fowles（2学时）

通过这一章节了解:约翰·福尔斯独特的《法国中尉的女人》叙事手法独特，他以一个现代人的视角去解读一百年前维多利亚时代，在叙述过程中插入各种议论，并为故事设计了三个不同的结尾。这种给读者最大限度的自由，让读者可以按照自己的思维和阅历来继续构造这个“未完待续”的故事现代叙事手法，构成了这部小说的独特魅力。此外，把《法国中尉的女人》从文本语言改变成电影语言的，正是诺贝尔文学奖获得者、英国著名的剧作家哈罗德·品特，对这样难得一见的文学名著成功改编的重要范例，当然不容错过。

American Part Chapter One

The Million Pound Note and Mark Twain（2学时）

通过这一章节了解:马克·吐温是美国批判现实主义文学的奠基人，其《百万英镑》清新简洁、诙谐幽默而又机智的文字很适合阅读，而且其经典的同名老电影还配有上译版的经典译制片，用它作电影文学的教材，可选择教学的切入点很多。

Chapter Two

The Age of Innocence and Edith Wharton（2学时）

通过这一章节了解: 伊迪丝·华顿的文字具有内在的视觉化应是语言编码，《纯真年代》里十九世纪的上流社会的服装、佳肴、豪宅装潢、人物举止谈吐等，被华顿描写得如工笔画般细腻而逼真。

Chapter Three

Two Evil Eyes and Edgar Allen Poe（1学时）

通过这一章节了解:爱伦·坡的短篇小说开创了美国侦探小说的先河。而悬疑片大师乔治·罗梅罗和达里欧·阿吉恩图的强强联手，使得《双凶眼》惊心动魄，欲罢不能。

Chapter Four

The Great Gatsby and F.Scott Fitzgerald（2学时）

通过这一章节了解: 《了不起的盖茨比》是一阕华丽的“爵士时代”的挽歌，在菲茨杰拉德笔下，如诗如梦，在美国当代文学史上留下了浓墨重彩的印痕。而杰克·克莱顿导演的影片既忠实又鲜活地透出了原著的精髓。

Chapter Five

For Whom the Bell Tolls, and Ernest Hemingway（2学时）

通过这一章节了解: 《丧钟为谁而鸣》这部反法西斯的作品不仅体现海明威极简朴刚劲的小说叙事艺术，也体现出了他那百折不挠的硬汉情怀和博大的国际人道主义胸怀。

Chapter Six

Catch-22 and Joseph Heller（1学时）通过这一章节了解: 《二十二条军规》中约瑟夫·海勒借战争这一荒诞的极端形式来体现作家眼中的美国社会，开创了“黑色幽默”文学流派的先河，而电影也因为强大的全明星阵容和它们精彩的表演成为了经典。

Chapter Seven

Breakfast at Tiffany’s and Truman Capote（3学时）

通过这一章节了解:《蒂凡尼的早餐》这部小说入选了《时代周刊》“百部最佳英文小说”，同名电影非常经典。作家卡波特笔下的霍莉·格莱特利这个角色仿佛就像是为优雅而率真的影星奥黛丽·赫本量身定做的，而赫本坐在防火梯上弹着吉他缓缓吟唱《月亮河》的镜头，成为电影史上最令人难以忘怀的一幕。

Chapter Eight

To Kill a Mockingbird and Harper Lee（2学时）

通过这一章节了解:《杀死知更鸟》的作者哈伯·李在作品中的叙事手法别出心裁。她以第一人称，从一个女孩儿的视角回叙了一个既心酸又感人的故事，故事探讨了各种不同形式的偏见，也探讨了关于童年和成熟的过程。影片则是影星格里高利·派克最具代表性的作品之一，影片有一种让人难以想象的真实感，是好莱坞六十年代初自由主义的先声。

Chapter Nine

The Road and Cormac McCarthy（2学时）

通过这一章节了解: 《末日危途》，不仅使作家考麦克·麦卡锡赢得了普利策奖，而且因为导演约翰·希尔寇特通过了一个人类文明大毁灭后的语言故事，很好地传递了原著的绝望之感，并把人性刻画得淋漓尽致。

Chapter Ten

The Shawshank Redemption and Stephen King（2学时）

通过这一章节了解: 《肖申克的救赎》的确是一部很适合学生阅读的中篇励志小说。小说 细致真实地描绘了美国中产阶级家庭和社会，探讨了困境中的个人如何克服内心的恐惧、战胜不公正社会现象。而获得奥斯卡七项提名的同名电影在国内外各大电影网站的排行榜上一直稳居前十名，影片沿袭了“希望”主题，但又突破了牢狱题材类影片的限制，显得格外温馨感人和励志。

三、课程教学的基本要求

本课程的教学环节包括：课堂讲授、影视欣赏、小组表演、电影配音。通过本课程各个教学环节的教学，重点培养学生的英语口语方面以及文学作品阅读与欣赏的能力。

（一）课堂讲授 主要教学方法：采取先看后解说的教学方法，从不同的角度对英美文学文本进行解读以利于调动学生的课堂气氛和学习的主观能动性。

建立以教师为指导，学生为中心的互动式教学模式，为学生创造一个能自主学习、充分展示自己才艺的舞台。互动式教学模式分为课前准备、课堂展现和课后总结三个部分。在课前准备阶段，教师引导学生自行观影、查阅相关的电影文学资料和提出问题等，为接下来的课堂展现部分做好充分的准备。在课堂上，教师可先让学生根据自己的理解讲解对电影、作家或者文本的理解，然后再引导学生观看电影和讲解。在讲解的过程中可进行讨论式教学，提出问题让学生充分发表自己的见解，避免生搬硬套公式化的理论讲解。讲解之后再引导学生积极主动地参与到学习电影文学和语言的过程中去，比如让学生选取名著电影片段，在下一次课上进行跟读、模仿和配音译制或分角色进行戏剧表演，或让学生在可惜啊花一定的时间观看整部名著电影，阅读原著或文本，讨论和思考相关的问题，学会写读后感、观后感、甚至是文学批评、影视批评等。

（二）原则性教学建议

1.多播放与英美文学相关教学录像片并且就录像多展开讨论；

2.加强口语能力的培养，影视欣赏以及英美文学原著的阅读能力；

3.鼓励学生尽可能课内外多多阅读，提高文学素养

（三）考试环节

学生成绩评定：平时成绩40%+期末考试成绩60%。

平时成绩包括：出勤率、课堂参与性、小组表演等。

期末考试主要采用考查形式，题型主要以影视剧情模仿表演，电影对白练习或是以论文形式对作品进行解读分析。

四、参考教材

[1] 《看电影学英美文学》，吕丽塔、张葳、史宝辉，外语教学与研究出版社，2014年11月.五、教学大纲编写说明