市场部月度推广计划

2024-09-24

市场部月度推广计划（共9篇）

1.市场部月度推广计划篇一

市场专员月度工作计划

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)

(二)国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。

① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1、备骷妒谐∠售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场，工作计划《市场部月度工作计划》。

2、闭体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的`销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

月销售额万元。

(二)营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划所示。

工作事项具体说明

代理商订货支持 1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔。

3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰。

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

五、终端促销方案(略)

六、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

(二)预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。

2.XXX广告市场部市场推广计划篇二

一、市场调查与分析（市及周边城市市场）

1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：

生产企业主要分布在：高新技术开发区300家；经济开发区180家；沿海开发区250家；东盟经济开发区250家；明阳开发区50家；六景开发区100家。

总代理（公司）的主要分布在市区内的各写字楼或店面 1000家。

广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家

2、行业状况：

目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱墙体广告。

投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。

3、竞争状况：

同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：

第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。

第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。

二、销售分析：

1、销售目标：

2009年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为2010年的市场开发和销售业绩达成做好准备。

2、销售策略：

（1）直接销售之“以点盖面”

互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成2009年的销售目标。

（2）直接销售之“逐一突破”

广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。

（3）直接销售之“品牌致胜”

这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。“只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。

（4）间接销售之“政策扶持”

间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：

①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。

②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。

③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形

式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。

（5）间接销售之“产品培训”

我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。

（6）间接销售之“取长补短”

采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。

3、实施举措：

（1）通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业（赞助商）市场开拓和产品销售：

①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况；

②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复

③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力；

④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略；

⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作；

⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。

（2）借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：

从公益和安全角度出发，让企业认购。

（3）通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：

①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司；

②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司； ③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定；

三、具体的工作计划与安排

1、第一阶段（6月5~15日）：招聘与培训业务人员。

需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名

2、第二阶段（6月15~30日）：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。

3、第三阶段：（7、8月份）以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标2000张牌。

4、第四阶段：（9、10月份）计划销售目标5000张。

5、第五阶段：（11、12月份）计划销售目标8000张

以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

市场部：

3.市场推广工作计划篇三

继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，市场推广工作计划。协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、西藏等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

二、进一步建立健全校友会组织

建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好2010年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。

我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个“讲大局、讲友谊、讲和谐、有效率”的理事会创造条件。

三、收集校友信息，完善校友通讯录

通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考。

四、做好校友会宣传工作

校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广大校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的认识，进一步明确校友是母校立身的基本支柱，是母校发展的战略资源；为学子、校友成长服务就是为学校建设发展服务，因此我们一定要同心协力做好校友工作，工作计划《市场推广工作计划》。

1、配合学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校未来的改革和发展，使社会了解学校，使广大校友及时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关心母校献身祖国的热情；

2、配合学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传教育，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来“校友”的心中；

3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广大校友积极参加校友会活动；

4、在2009年发行了第一期《校友通讯》的基础上，进一步做好2010年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓励校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。

5、配合学校对毕业生的教育，协助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育；

6、通过各地校友，配合学校做好今年的招生宣传和就业工作；

7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能及时了解学院发展和校友工作；

8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作管理体系

校友工作与各部门、各学院工作紧密相连，要做好校友会工作，必须依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地动员教职员工参与校友会的工作。2010年，要初步建立校系两级校友工作管理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、规范化。

六、凝聚校友力量、支持学院发展

走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项经常性的工作。根据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比较活跃的地区，使校友们感觉到母校一直在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建设发展的关心与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建设等项目筹集校友捐助资金。

在学校重大活动、节日时，根据学校的整体部署，校友工作办公室将有计划地组织部分骨干校友参与学校的有关活动；与此同时，协助学校各二级学院及相关部门有计划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知名校友担任学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立紧密联系。

根据校友总会《章程》,在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期发展状况，商谈如何开展好校友工作。

七、广泛为校友提供服务

要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友提供服务。

1、为校友班级返校聚会提供服务。我们要为校友返校聚会提供会议场地、学院宣传资料、会标和欢迎牌等服务。

2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校提供学院纪念品服务。

4.市场推广计划书篇四

1.1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 市场规模有多大？（销售额/元）

● 销售及分销渠道情况是怎样的？

● 你将销往哪些地理区域？

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手？

● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2.威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。● 哪些市场趋势对你不利？

● 是否存在一些不详的趋势抬头？

● 你的产品正在走向成功吗？

● 哪些市场趋势对你有利？

● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

● 市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3.市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5.预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加

25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6.控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7.摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？最近一直在思考的一个问题，那就是我们饲料行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。

5.市场推广营销计划书篇五

一、市场综述：

长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。

二、市场特性：

由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：

雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特

注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

②雷士在湖南属于销量第一

目前湖南市场的基本情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。

飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。

宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。目前开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销

运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。

四、我们的现状：

客观：1：门店位置不佳，零售上不行

2：没有一个具体系统的方案，管理不到位

3：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目

4：没有专业的形象，业务知识不专业

5：门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子

6：价格定位不准确

主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

3：管理人员和销售人员形象不统一，4：对整个湖南市场的区域划分不清晰

5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。

6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。

五产品定位、价格定位

在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而美意科从客观层面上来说没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以民用照明为突破点着重于家装项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推民用照明，首先要广撒网，把美意科的民用照明推广到湖南的14个地级市、县以提高美意科在湖南的知名度和销售附加值

在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。

六、面对全省推广

其方法可采取以下几种：

1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也

可获得更多的招商经验；

2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可

以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；

3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；

4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进

一步形成口碑传播。

5、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：

（1）必须提供优质的产品。

（2）必须提供良好的信用。

（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。

隐形渠道建立的对象

（1）建筑工程公司

（2）园林规划建筑公司

（3）市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的高附加值。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

七：优劣势分析：

1、优势（S）

办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。

2、劣势（W）

新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。

3、机会（O）

整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（T）

办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告；

5、5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何寻找业务精英开拓新经销商

1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。

2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。

五、主要的销售渠道有哪些？

主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。

六、售后服务有哪些？

6.2014年重庆市场产品推广计划篇六

为做好公司2014年重庆市场“两杂品种”销售工作，特拟定该工作计划。

2014年公司在重庆市场销售品种有13个，其中水稻品种9个，玉米品种4个。为做好公司产品在市场中更高的知名度和市场占有率，公司需要从中选取具有差异化和独特优点的品种进行重点推广。根据目前市场实际需求和公司实际情况出发，2014年公司应该将水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”进行一年整体重点推广，以提高这三个品种的知名度为目的，最终实现三个品种销售量明显上升为目标。并且要做好公司在重庆新审定品种“重玉898”的示范展示工作和“Y两优143”的前期推广吹风工作。

为开展好一年的产品推广工作，应该紧紧围绕农户在使用我公司产品的过程中挖掘出产品的优点和给农户带来的实际效益，充分利用产品的优点来引导农户为我们的产品推广工作服务，将“两杂品种”目前的被动销售变为各级经销商主动销售。按照一年的季节将产品销售时间分为示范种植，社会调查，现场观摩，定金收取，市场铺货，销售促销几个阶段进行。就该6个阶段应准确的提前做好准备，实时实施到位，及时检视总结。

一、示范种植

为做好重点品种的推广工作，田间示范种植工作是必不可少的前奏工作，也是整个产品宣传推广工作纽带。可谓是产品好就需要做示范，产品不好宁愿不做示范。根据2014年产品推广需要，公司要重点安排好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的示范种植工作，以便为接下来的宣传推广工作做好铺垫工作。根据三个品种的特征特性，在重庆市筛选出适应的区县，经过经销商在当地进行品种示范种植和管理工作。示范种植地不低于两处，其中经销商品种示范展示地必须种植，另外经销商必须在当地有利地势寻找肥水条件较好的地段进行连片示范种植，公司根据品种示范种植的目的制定不同的示范种植技术交到经销商处执行，根据经销商对公司示范种植的要求执行情况，公司给予不同的费用补贴和品种推广支持。该阶段的工作时间应从3月份开始，到9月份结束。整个工作包含示范种植地选址，示范种植技术培训，播种，移栽，后期田间管理，插排宣传，收割验收等。示范种植工作应是公司工作人员协同经销商与农户工作开展完成的。将公司的产品推广工作完全下放到田间地头，真正的将宣传推广工作做到最底层，真正的让公司和经销商工作执行，真正的让公司产品的宣传进入到各村各社和农户家里。要将产品的示范种植工作作为公司一年推广工作的重中之重来开展，作为产品宣传和销售工作的基础来开展，让产品的推广一切从田间走出去，由以往的让客户，用户听产品变为看产品。示范种植工作的开展应该充分根据产品的特征特性制定产品种植技术，全程按照种植技术进行实施和跟踪，确保示范种植的效果能够达到目的，为后期的相关工作开展做好坚稳的基础工作。

二、社会调查为做好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的宣传推广工作，在推广中社会调查工作是必不可少的，针对产品自身的特征特性。在实际生活当中，是否适应市场，是否符合农户的种植需求，需要做详细并具体的社会调查来作为产品推广的理论基础和为宣传工作把方向，可是使得我们产品的宣传推广工作能够更符合农户口味，更接地气。该项工作的时间应在3月份开始，5月份结束，该项工作的主要内容就是通过经销商信息反馈进行分析，然后运用各地示范种植地工作开展的同时广泛的走访和接触农户，通过田间在农户种地状况了解目前农户的种植习惯，通过农村院坝走访了解农户目前的购种需求来为我公司宣传推广品种定位，也是为公司后续筛选推广品种把方向。真正的了解了农户的需求，将我们的宣传推广工作拟定成农户需求的，将我们的产品定位成正是农户喜欢的，那么在为提高我们产品的知名度上就能准确的把握住方法和方向，能够准确的将我们才产品植入到农户的心中，为后期的销售工作做到很好的辅助作用。社会调查工作的开展需要公司全体员工的努力，是一个广泛而复杂的工作，需要真正的下到乡镇农村去走访调研，需要实实在在的对市场进行调查和分析，如果收集分析的信息不够准确，那么对公司产品宣传推广工作的定位就会造成影响，甚至可能造成工作产品定位偏离市场，偏离农户，最终使得我们的宣传推广适得其反。公司每一个员工应该为社会社会调查出力，特别是销售人员要利用每一次出差的机会更多的接触终端零售商和真正种地的农户和大户。通过他们的信息反馈来分析市场，定位产品，这样才能让我们的产品宣传推广工作能够更加实际，使得宣传推广开展真正为种子的销售工作起到了热身的作用。

三、现场观摩

做好了重点品种的示范种植工作，田间的示范就是为了进行田间观摩服务的，在上半年努力的进行田间示范种植工作，就是为了我们产品能够有着出类拔萃的田间表现。在各地示范种植地中，要挑选优异的来召开产品观摩会，参观对象最好是各地的重点零售商和附近的农户。通过了前期示范种植工作的社会调查，在7月和8月要集中开展水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的田间观摩工作，此项工作是为收取定金起到直接作用的。通过示范种植安排和经销商田间管理的配合度，公司在各地选择田间表现优良的示范种植地召开。要求经销商带领产品适应区域的重点零售商前往参观，公司也可通过零售商在当地召集农户前往观看，示范种植地在有了优良表现的时候就要进行插排，高调宣传。特别是在种植地，集中组织农户到田间观看时给予农户一份小纪念品，抓住身边的第一批用户。通过零售商的观摩，让零售商在销售种子阶段对公司产品更了解，销售过程中更放心大胆。通过前期的社会调查，就公司重点打造的三个品种，确定观摩会的具体形式，运用田间观摩机会来充分展示我们产品的特征特性，让我们产品的优点真正的通过田间现场观摩来符合零售商和农户的需求，这样的观摩才是真正的目的。才能为奠定经销商推广销售这些产品的基础，真正的提起他们的兴趣和信心。

四、定金收取产品的销售真正要从定金收取开始，如今种子销售工作已经进入到火拼时代，很多企业的销售工作都在提前，更多的是种子货款收取工作，都是在种子真正发出前就在进行。定金的收取也是为缓解工作资金压力起到关键作用的工作，更是为种子销售起到保险工作的关键。通过了示范种植，社会调查定位我们产品和广泛的田间观摩后，收取经销商货款时全年销售工作的中轴，也是承前启后的阶段，该阶段工作开展时间应该在7月份开始，最迟9月份结束，工作时间越短越好。目前各大大小小的公司在收取经销商种子定金的工作上想尽了办法，我公司多年来也拟定实施了各种政策，也是取得了各个时期的成绩的。但是定金收取的真正目的是让经销商销售种子，通过销售种子来获取利润，所以收取定金后还要使得定金能够抵去经销商提货的种子款，也就是经销商支付定金要真正的体现经销商对我们产品的实际需求，不应该是有其他的任何目的，这样才能为接下来的工作做出更好的计划并实施。

五、市场铺货

铺货工作一直以来都是种子销售最重的工作，也是多年来种子销售最忙的季节。但是正是由于这种固定模式，使得有些企业这些年在开始将销售提前，让仅仅在铺货工作变成种子销售的一个简单环节，变成一个不再那么重要的辅助环节。2014年，为了更好的开展铺货工作，我们的铺货工作应该是和包装设计，种子质检，包装加工，分货发货相结合的，市场铺货就该将这些内容相互结合在一起。前期的工作顺利开展实施后，要进行产品的合理有效铺货，首先将种子发到经销商手上的是包装而不是种子，经销商收到货第一眼看到的是包装。如今种子的包装也开始成为了占领市场的不可缺少的一部分，跟种子的外观和质量可以一并成为农户购买种子的三大组成部分。由于近年很多公司开始在包装上下工夫，利用包装来为种子塑造一层美丽的外衣，增添了种子的卖相，也为种子的顺利销售实实在在的加了分。公司应该利用社会调查阶段充分整合信息，确定种子包装的设计跟着市场走，符合农户的审美观点，更加要吸取近两年我们在包装上受到的质疑和批评，用包装来打响铺货工作的第一道关口。种子的包装加工必须是建立在可靠可信的质量检测报告上的，对于销售的种子，特别是公司列为了重点推广的品种，质量把控一定要严格要求自己，要做到完美卖得出去的种子就不怕被人抓住把柄，因为良好的质量和严格的质量把控关是可以免去这样的把柄的，也是真正能够征服经销商，抓住经销商忠诚度的一项主要工作。根据前期各项工作的开展，特别是定金的收取后，要及时对市场和经销商对产品的需求量做好分析，准确是拟定产品需求数量，保证加工包装时尽可能的避免浪费，争取在各个种子企业供货前将我们的重点品种全部分发到经销商手上。为销售时期的促销工作腾出更多的时间来。这样才算是将整个铺货工作有序的开展起走。也才能将铺货掌握在我们自己手中。

六、销售促销

销售促销是如今重庆市场种子销售的新兴环节，但是也是最近两年各家公司争先哄抢的环节。可以在最近两年市场销售的品种中看出，凡是通过实施有效的促销后，单个品种在当地市场的知名度和市场占有量都得到非常有效提高。该阶段的工作时间应该从12月份开始直至次年的3月份结束，应该是为保证前几项工作开展不被半途而废而做的保障性工作。公司参与到市场的促销中，可以第一时间了解到当时种子销售过程中终端零售点的实时销售情况，能够第一时间掌控我们重点品种的走势，能够更好监督经销商对我公司重点品种的宣传和铺货工作，还能在第一时间第一现场接触到购种农户，弥补前期市场调查阶段未得到的一些农户购种时真正动机的信息，也能及时了解到市场调查阶段到卖种子时期间农户发生的一些变化。促销的工作最重要是计划准确，组织到位。真正的拟定切实可行的促销方案，让经销商的下乡促销计划跟着公司走，将经销商促销的时间变为我们公司促销的时间，将经销商促销销售的种子变为我们公司的品种。公司通过促销工作的开展，能够更好的接触终端零售商，为我公司开拓新的市场和开展的新型的营销模式奠定基础。

7.小二郎健康灯市场推广计划专题篇七

经过几天市场走访调查，我对小二郎的健康灯的市场状况认知如下：

1、人们对健康护眼灯有一定的认知度，但认知度不深，并不是十分清楚什么事真正意义上的护眼灯。

2、小学生对护眼灯的需要比中学生更加迫切一些，家长希望从一开始就给孩子一个健康的学习环境。

3、小二郎健康灯的价格较市场上一般护眼灯为高，但是，价格不是阻挡顾客购买的主要因素，只要认识到认知度上升，一定会购买。

4、就我们小二郎这个品牌而言，人们缺乏认识度，或者可以讲绝大多数顾客并不知道市场上有这样一款灯具。

5、家长和孩子对灯的认识不一样，家长更偏向于健康，而孩子也许偏重于这款灯除了健康是否还可以给他带来其他娱乐方面的东西。

6、这个时期，个人认为重点是产品的宣传，紧接着才是渠道、经销商的铺设。针对以上几点，我的市场计划如下：

一、宣传活动

1、利用小学生下午放学家长接孩子回家的时间段，做有效的宣传活动。考虑到这个时间比较短促，在这个时间内主要任务是让家长认识到这样一款护眼灯。

2、继在学校举行的宣传后，在中、高档小区举行宣传、试用活动。这可以说是二次宣传，加深了印象。在小区做活动时，家长的时间一般比较宽裕，有一定的时间可以去了解我们的产品。活动期间我们可以利用：现场讲解、免费试用、仪器测试等方法让家长对我们产品的认知度上升到一定高度。

二、增加销售点

在我们的产品在超市、新华和一些商场上柜以后，继续加大产品的销售点。在家居市场、灯饰市场、百货商行上柜。

三、销售额的实现

1、通过在学校、小区的宣传，尽量实现产品在现场的销售。

2、把在现场无法实现购买的潜在顾客导向商场、超市。

3、根据顾客经济能力档次不同实现不同档次小二郎护眼灯的销售。

以上是一些不成熟的想法，望领导指正。

8.校园市场推广 PI项目计划书篇八

本项目由平湖瑞星金属工艺有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鹏润印刷包装有限公司，国义金城（北京）文化发展有限公司联合投资，项目前期启动资金300万RMB

项目首席执行官：孙一平

项目进度安排：

阶段一：招揽人才，组织核心团队。计划完成时间（2010-11-16 — 2010-11-28）阶段二：调研执行阶段。计划完成时间（2010-11-29 — 2010-12-02）阶段三：项目分析，风险评估计划完成时间（2010-12-03 — 2010-12-08）阶段四：产品策划及产品投产计划完成时间（2010-12-09 — 2011-12-20）阶段五：产品营销计划完成时间（2011-03-03 — 2011-07-01）

项目制度：

1.凡通过甄选合格加入本项目的成员都需要与国义金诚（北京）文化发展有限公司签署项

目合作合同书，并享有平等公平的发展空间；

2.项目管理制度：民主决策制，对于项目进行过程中的重大问题，例如产品投产的选择制

定，进行民主的投票表决。由组员对组长进行授权进行全部细节的决策；

3.项目组长按照组员的特长以及兴趣爱好分别进行分工；

4.组长负责监督组员的工作进程。

参与项目成员待遇：

1.功绩突出，并在整个项目过程中起砥柱骨干的成员，毕业后有资格进入国义金诚（北京）

文化发展有限公司就职机会，年薪15万一个名额

2.所有项目成员都有机会加盟国义金诚（北京）文化发展有限公司，在校学生也可在假期

来公司实习。

3.所有项目成员均可自由选择项目待遇方式业绩提成及项目工作报酬二选一具体细

节见附件

4.所有项目成员在项目完成后5个工作日内均可得到：国义金诚（北京）文化发展有限公

司开具的社会实践证明书优秀成员将颁发国义荣耀奖杯

5.业绩优秀的成员将获得国义奖学金5000元（五个名额）

校园市场开发项目计划书（阶段一）

一、项目概况

项目主题：对高校礼品市场开发项目的可行性分析

项目目的：通过此次项目对今后高校市场产品策划做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼，为企业人才储备打基础。

项目范围：在各高校进行调研，问卷调查，网络查找资料。

二、项目可行性分析

背景分析：

（1）北京各大高校是北京市场的重要组成部分。

（2）企业的资源和目标代理商和产品的关系（打开大学生市场主要采取学生代理及高校商店联营的方式）.（3）市场构成的特征：大学生群体在毕业、开学、节假日、同学生日、特定纪念日时，购买纪念礼品的意愿很强烈。

优劣分析：

优势：大学生具有较强的学习研究能力，有信心做好项目，小组成员团结，精神面貌好。劣势：大学生的实践经验缺乏

三、项目组织结构

本项目前期调研高校有以下十六所：

北京师范大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京航空航天大学、中国人民大学、中国传媒大学、北京林业大学、北京地质大学、中央民族大学、北京交通大学、清华大学美术学院、中国音乐学院、中央戏曲学院、中央美术学院、北京信息科技大学、北京体育大学

前期项目人员配备

第一阶段：

将从各大学甄选16位核心组员，组成八个项目组，分别是易江菊（北京师范大学研二学生）伍先登（中国传媒大学动画讲师）卓虹希（中国农业大学大三学生）黄玉明（北京林业大学大四学生）李鸿煜（北京交通大学毕业生）黄金华（北京邮电大学大四学生）王丽娟（北京工商大学研二学生）于奕文（中央美术学院教授）董兆希（中国人民大学毕业生）漆艾（北京体育大学研二）夏跃飞（厦门大学研二学生）；每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。

分组情况：

1、伍先登

2、漆艾

待招

第二阶段：

根据组员各自长处进行分工

市场营销：

生产部分：马玉娇

产品策划：

人才管理：

财务管理：王丽娟

研讨组织：

第三阶段：

进一步分工:根据初步调研材料进行探讨

总结材料、数据分析：黄玉明

制作PPT：王丽娟

会议纪要：

项目总结：

项目战略：

风险评估及解决对策：

四、岗位描述：

市场营销：销售实现，营销实现

服务对象：高校学生及代理商

目标：给服务对象带来价值实现共赢！

调查目标：

1、对高校市场现状的调查，对学生进行指标的调查（在毕业时最希望收到什么样的纪念品，以前是否有过礼品方面的购买，喜欢什么材质的礼品，喜欢摆饰品还是随身携带类等等）

2、对曾在高校进行过营销活动的公司做调查，包括大多数公司的主要业务/产品，公司的数量，规模大小，技术水平，销售情况。

3、对未来的发展趋势做预测

4、综合上面三方面策划提供礼品的市场潜力

生产部分：

行业市场研究

针对具体企业在市场研究的结果上作出对策

产品定义：

对产品的界定，产品是让学生毕业或者特定纪念节日所喜欢而想购买的礼品

人才部分：

需要上面样的人才，怎么招揽

资金部分：

如何分配好每一个阶段的资金

项目支持平湖瑞星金属工艺有限公司

上海茂星五金制品有限公司

北京鹏润印刷包装有限公司

9.市场部月度推广计划篇九

一、推广目的提高公司品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升公司美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、推广优势

1.消费群体更为庞大，提高更高的服务品质。

2.战略合作伙伴及相互品牌知名度迅速提升。

3.稳固及拉动企业自身经营效益及扩大固定客户群体。

三、推广业务内容

公司原有业务、创新业务、客人要求业务。

作为企业化发展，我们将目标锁定于中高端客户群体如：

1.展览空间设计

各型展览会、博览会的展位设计，房地产、酒食品、高科技产品的交易会。

2.商业空间设计

大型综合、专业商场，服装、珠宝首饰、手机、电器、礼品、各类精品的专卖店或商场内商铺的设计及公司的产品展厅设计。

3.办公、商务写字楼设计

工厂、公司、事业单位的办公搂、办公室的设计。

4.酒店设计

酒店客房设计，三星、四星、五星级酒店、度假村的设计。

5.公寓、高档住宅小区设计

住宅空间设计、样板房、高档别墅、售楼部会所设计、家庭装修设计。

6.各娱乐行业设计

桑拿中心、夜总会、咖啡厅、酒吧、KTV效果图、中西餐厅、大型会议中心及所有娱乐场所的设计。

7.园林建筑规划设计

各类公园、度假村、住宅小区、办公环境、学校、商业街、事业单位的规划设计及环境艺术设计。

8.工程施工

各类工程施工。

四、推广渠道及流程

1.宣传册

制作公司宣传册或宣传单，活动宣传资料，推广销售统一文件夹、名片、名片夹等。作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。宣传单免费派发，印有公司资料、样板设计方案、配合当期优惠活动等，给人眼前一亮的感觉，体验到公司文化氛围。印刷公

司杂志型的画册，包含多种风格设计，过往设计案例，仅供准客户参考。一是提供给来访客户快速了解公司业务及过往成绩，二是通过各渠道的派发和宣传。推广渠道可包括各房地产商，商场和写字楼物业管理公司，酒店及娱乐场所工程部，大型展览公司，住宅小区社区等宣传。传单以传达品牌信息为主，亦可由各大报刊夹送。

2.电话

电话营销，从客户、同行、网络及其他渠道了解到需要装饰设计的客户，开展业务。制定工作计划及行程，有针对性方向性的进行电话拜访并做好登记。负责优质联盟商家的开拓、洽谈、签订及活动开展维护工作。根据拜访统计，进行潜在客户以及需维护客户资料分类规划，交客服专员进行再次回访。节假日及客户生日等短信或电话祝福的工作。

3.网络

公司官方网站的整理和及时更新，通过各种网络论坛、网络推广、微博等进行宣传推广，各项活动发布及跟帖维护，各大有关于装饰设计网站及网络搜索平台推广，每天推广执行到位。

5.活动

在特定节假日，配合或赞助各大型楼盘、商场、酒店等进行活动宣传。赞助有重大影响的活动，宣传面较广，影响力大，巩固品牌形象，深入民心。与目标楼盘建立良好合作关系，开展大型社会性展会，开展家装课堂活动，小区设展。提供咨询服务，设计初步构思，推进合作细则，达成合作协议。

6.口碑

口碑宣传：根据有合作关系客户装修经验或亲戚朋友推荐，更加有说服力，一传十，十传百，扩大固定客户群体。做好过往客户维护，经常联系使品牌有更好的宣传效果。

7.广告

通过电视、报纸、网络打广告，对公司品牌包装及宣传。能开拓更广阔的客户群，提高品牌知名度，效果好，但费用较大。

五、宣传活动公司人员工作分配

1.活动前期宣传，网络发布活动内容及时间，更新官网、微博、各大论坛。

2.驻点给客户提供咨询，解答相关问题。登记客户资料。

3.跟随客户视察场地，提供方案，洽谈合作细则。