教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训机构教育培训营销推广方案（精选15篇）

1.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇一

艺术课推广活动方案

艺术课推广活动可分为：作品征集、落地活动和后续报道3个阶段进行，根据落地活动形式不同，提供以下5个方案作为中心参考：

方案一：儿童创意美术展

-适用中心：当地有合适的艺术展馆作可为活动场地

活动环节设置：

（1）艺术作品征集：为期1个月左右，提交原作

（2）艺术讲座+作品展示

（3）活动后续报道及作品中心展示

活动环节设置：

（1）艺术作品征集：为期1个月左右，提交原作

（2）征集作品义卖

（3）活动后续报道

适用中心：所有美吉姆中心

执行办法：

（1）选择周边中高端小区，确定巡展日程

（2）征集作品，统一装裱，制作（租赁）移动展架

（3）巡展现场安排小型艺术创作体验（艺术课DEMO）方案五：微博在线征集互动

活动环节设置：

（1）艺术作品征集：为期1个月左右，上传电子版，微博作品展示及转发

（2）公布中奖名单，颁奖及活动后续报道

-执行办法：

（1）微博及中心海报公布活动参与办法

（2）按微博转发数量进行评选

（3）公布结果，通知家庭到中心领奖（促使到店访问）

2.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇二

关键词：早教,营销策略

21世纪, 营销观念已经深入人心。各行各业, 甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。市场营销管理被视为企业管理中一项最重要的管理活动。教育培训行业对营销管理同样有着迫切的需求, 无论是对中国的教育界、营销理论界还是从业实践者来说, 教育营销仍然是一个全新的领域。而早教培训机构始终保持利润的不断增长, 关键在于其将自身特色和影响策略相结合, 做到事半功倍。

一、独具特色的品牌策略

1.制定具有特色的教学体系

(1) 教学思想

全新的教学观念, 早教老师努力唤醒学生的主体意识。早教老师在课堂中, 运用独特的教学方式和教具, 营造出让宝宝在欢乐的环境中快乐学习的氛围。

(2) 教学内容与特色

早教课程内容既要有本土化的内容, 也有国际化的视野。内容可涉及数理逻辑、语言、历史、地理、科学、医学常识、学校生活等各方面。

在教学环境上, 需为学生提供一个相对宽松的环境。实践证明, 儿童是在主动获得知识的过程中, 形成和发展具有个性特色的语言和非语言表达方式的。所以, 教师需鼓励学生自由选择各自偏爱或擅长的方式及运用多种方式的组合进行表达, 而教室的设计和格局需突破传统排排坐的空间限制, 让老师与每个孩子之间都是等距离的, 孩子是课堂的主角, 可以自在地与老师从事各种有趣的沟通式活动, 如角色扮演, 肢体活动, 教学游戏等。

2.导入品牌形象识别体系

(1) 教育品牌名称

(2) 教育品牌标记:这些标记一般会印制在招生简章封面、信封、信笺等办公用品或纪念册、宣传册等材料上, 并印在学生校服、校徽上。

(3) 教育品牌基色:基本色调需给人舒适和谐之感, 其他靓丽的色彩为辅, 给人以欢快的感觉。

综上所述, 必须树立产品的品牌意识并找准自身文化内涵和个性特色。装修风格需走舒适路线、与其快乐、高效的学习模式和精益求精的教学品质, 在激烈的市场竞争中直接给企业创造巨大的经济效益, 是企业形象的代表。产品品牌价值越高, 市场竞争力就越强。

二、创意多变的促销策略

1、.广告策略:定期到目标客户群体一市委幼儿园发、高档社区、高端产后纤体中心、高档月子中心发送传单、优惠券、免费体验课程等;可适当选择一些平面媒体, 以软广告的形式刊载。主要介绍其的教学品质, 教学环境以及教学效果, 扩大知名度等广告策略。

2.折扣策略:可根据其自身的课程价目表, 进行限时限额现金优惠、并对每一位当场报名的新学员提供超值的签约大礼包, 让消费者满意而归。

3.活动营销策略:可采用会议营销、路演、说明会等方式。在市场竞争激烈的情况下, 活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步, 从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动, 活动营销真正实现了营销的高成功率。

4.免费讲座, 免费旁听策略:消费者可在中心作免费早教能力评估, 选择适合的班级进行试听, 第一节为免费试听课, 当然过来试听的学生有精美的小礼品赠送。

三、灵活多样的渠道策略和有形展示策略

1.渠道策略:很多早教培训机构有大量专门的营销人员和顾问采用直接销售的方式, 取得了显著的效果。但也有部分公司和一些商业部门、企业等联合进行间接销售。我们应该广开思路, 采用灵活多样的渠道方式进行销售。这样不仅可以获得好的收效, 还能提高公司的品牌知名度。

因此, 早教培训机构为了尽快获得发展, 必须快速扩张网点, 覆盖更多的区域。对于教育培训产业而言, 快速扩张除了并购, 就是渠道的扩张。综上所述, 企业应重视渠道建设。不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式, 早教培训机构主要发展传统的分销渠道, 一方面将自己的销售渠道进一步深入到全国一线市场, 借助标准化的课件开发和统一的师资培训, 基本保证了教学的统一性。另一方面与幼儿园和学校等特殊渠道合作。这个渠道是指派早教教师到幼儿园运用自己的教学方法和理念授课。这样学校一方面取得了收益, 另一方面夸大了宣传效果。

2.有形展示策略:作为教育培训机构, 能够提供的产品就是服务。因此最好的有形展示策略就是体验营销, 以顾客需求为导向, 为目标顾客提供超过平均价值的较高价值的服务。早教培训机构应在对顾客个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上全面运用体验营销。以下是适合的多样化游行展示策略:

(1) 校内比赛:定期举办说故事大赛, 不仅培养孩子表达与倾听的能力, 提高语言发表及欣赏能力, 更能让孩子展现自我, 提升自信。

(2) 汇报演出:内容可以根据学生所学内容进行汇报演出, 并颁发毕业证书及其他奖项证书。

(3) 户外教学:每年寒暑假可组织学员进行野营活动, 通过与大自然的接触更好地进行学习。

(4) 活动:万圣节、圣诞节、母亲节等大型节日, 中心举办一系列庆祝活动, 孩子参与其中, 拓展视野。

“如果从孩子出生的第三天开始教育, 那么就已经晚了两天”, 这句关于育儿的话现在被许多80后父母奉为至理名言。

早教培训机构制定的营销策略迎合了家长的消费心理和消费行为, 正是由于家长对子女永远充满了期待和展望, 于是愿景成为早教培训机构赖以生存的不二法门。

参考文献

[1]James D.Power IV.怎样客户才能满意?中国人民大学出版社, 2008

3.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇三

甲骨文公司大中华区应用软件业务总经理卢汝文认为:“从Oracle本身专业分析,过去十多年来国内的信息化建设主要体现在两个方面,一个是信息化工程,如文档现在已经电子化了;第二就是构建核心的系统,但部门和部门之间、学校与学校之间却存在信息不能交流的情况,只能做到简单信息使用,整个流程的各环节相互不能链接。面临新的变化,甲骨文提出‘Oracle iGovernment’,字母I的含义包括创新性(Innovation)、集成性(Integration)、智能化(Intelligence),从三个方面来实现平台多功能互联互通。这有两个意义,一个是开发标准平台,另外是建立对外交流平台,能够随时随地与外界沟通和交流。在全球超过一千所采用Oracle的应用解决方案进行管理的学校自发组成了一个用户协会。目前,协会会员已经超过一万九千个,他们来自全球不同的国家和地区,每一年在不同的国家举办交流大会,会员们在一起相互交流管理经验、教学经验,使更多的优质资源得到充分利用,管理学校的方法得到进一步改善。”

作为Oracle针对高等教育行业的关键产品,Oracle的PeopleSoft应用软件在全球大学里面已经所向无敌,比如PeopleSoft的人才资源管理软件,全球排名前十名大学都在用。目前,我国高等教育行业面临的主要挑战包括:如何加强以学生为中心的运作管理;如何构建一个更灵活、互动和安全的校园管理平台;针对高校的解决方案很多、功能很丰富,但如何能将各业务流程有效地融合起来,即解决信息孤岛问题。

Oracle PeopleSoft校园解决方案是甲骨文针对教育行业的关键产品之一。它提供了从招生到校友管理的完整解决方案,包括招生、录取、入学、经济补助、预算、资金管理、学生记录到教学和评分等多个模块。还包括捐助人的关系管理、科研管理等,同时它可以为所有校园用户提供自助服务。借助PeopleSoft校园解决方案,学校能够集中财务、学生和人力资源数据,从而提高管理效率和信息准确性。

PeopleSoft校园解决方案能提供安全的、基于角色的信息,学生、教师、教员、校友都能很方便地看到想知道的信息。系统能自动辨认出用户的角色和权限,敏感的数据只对具有权限的用户开放。7天24小时的服务已经成为了一种趋势,PeopleSoft校园解决方案能提供一站式的自助服务,使学生能随时获得网上服务而不是在线下排队。而教职员工也有同样的需求,他们希望随时随地获取信息,而不用依赖外界的帮助。

同时甲骨文的解决方案可以为用户提供多种沟通方式,包括通过论坛、短信、电邮等方式随时获取信息。同时,它支持跨角色的服务,如为集研究生、教师等角色为一身的用户提供符合其权限的信息。

甲骨文的解决方案有三个方向:第一,技术服务是未来的一个重点,在这个概念之下可以再进一步拓展针对学生服务管理的技术服务,其好处在于大大减少学校运营成本;第二点就是要给学校的管理者、领导提供新的视角,以及多角度、多渠道的报告,使其及时了解学校发生的情况;第三点就是要提高学校运作的透明度和效率,比如对大学的评估需要跨部门、不同角度的分析,通过一个灵活性很高的平台,能更有效地提供一些报告,让教育主管部门更有效地评估学校教学的水平。

4.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇四

摘要：本文的内容基于作者在教育培训机构中的工作经验，结合了服务营销的理论，对教育培训机构的营销策略提出自己的见解，并给予了一定的建议。

关键词：服务营销教育培训应用

引言

1977年美国银行副总裁列尼休斯旦克撰文《从产品营销中解放出

来》，拉开了服务营销的序幕。休斯旦克认为泛泛而谈的营销概念已经不适应于服务营销，服务营销的成功需要更新的理论来支持。自1981年开始，营销学者们开始转向消费者对服务的购买行为模式的特点上去。其中，西斯姆1981年在美国市场营销协会学术会议上所发表的《顾客评价服务如何有别于评价有形产品》是这一阶段研究的代表作品。

自二十世纪八十年代开始，理论界在服务市场战略组合上达成了较为一致的意见，在传统的市场营销组合上，又增加了“客户维持

（Retention）”、“相关销售（Related Sales）”和“顾客传播（Referral）”，从而达到了4Ps+3Rs组合。人们研究的兴趣主要集中在服务质量、服务接触、服务设计、客户保持、营销关系和内部营销学等方面。这些研究体现了服务营销自90年代以来的最新研究与发展趋势。

一、服务营销理论

根据市场营销学者对服务的研究我们知道，服务具有四个最基本的特征。①无形性：服务在很大程度上是无形的和抽象的。②差异性：服务没有固定的标准，具有较大的差异性。③不可分离性：服务的生产与消费同时进行，通常消费者参与这一过程。④不可储存性：服务不可能被储存。我们将服务和有形产品的特征进行了比较，如下表所示但对于每项具体的服务来说，服务四个特征的组合是不同的，我们可以通过调整不同的服务 1

特征组合来获取差别化竞争优势。

从市场学理论中我们知道传统的市场营销的核心之一就是组合，即产品、价格、促销和分销。这种营销战略的根本目标是扩大市场份额，其最根本的前提是市场份额的扩大必然伴随着利润的提高。在20世纪70年代中期所做的一项名为市场份额对利润的影响的研究证实了这一点。然而，这一结论来自于70年代的市场环境。理查德形与赛斯在80年代对市场份额与利润的关系进行了再次研究，发现二者的关系已大大减少，相反，在对其它变量进行测定时，他们发现顾客的满意与忠诚己成为决定利润的主要因素。有的公司在市场份额扩展的同时利润反而萎缩，而有着高忠诚度的公司往往获取了大量利润。这一发现动摇了传统4Ps营销组合理论的前提，使营销学者们更加关注如何通过改善服务来提高顾客的满意与忠诚。根据服务营销理论，企业可通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终获取适当的利润和公司长远的发展。服务营销与传统营销相比，在一些方面取得了突破性进展服务营销理论对当今的市场营销学提出了严峻的挑战。随着服务在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色，市场营销学者开始加强了关于服务营销的研究。科特勒明确指出服务代表了未来市场营销学研究的主要领域之一。

二、教育培训机构营销策略的应用

我们通过对服务业的大致分类，针对教育培训机构的特点，提出相应的营销策略。

（一）教育培训产品的无形性及营销策略

针对无形的教育培训产品，消费者会在潜意识中产生种种不同于对实物商品的理解，这就要求服务提供者和管理者必须针对这些特殊的理解采取不同的营销手段予以应对。

（二）教育培训产品的不可分性及营销策略

所谓不可分性是指在教育培训市场上，教师和学员直接发生联系，生产过程同时也是消费过程，两者在时间和空间上不可分割。在很多情况下，学员必须亲自参与教学、培训及咨询方案的实施过程，只有这样才会收到较好的培训效果。根据教育培训产品的这一特点同样给消费者一些不同于实物消费的特殊感受，而这些感受同样构成了服务营销的方向和目标。

（三）教育培训产品的质量多变性及营销策略

教育培训业是以“人”为中心的产业，很少有机械化、自动化生产。不同教师由于教授水平差异，使培训服务产品的品质很难一致。即使是同一教师，也会由于个性、心理、情绪、健康状态等方面的因素，很难保证

教学服务品质标准化，况且由于学员直接参与服务生产和销售过程，因此受众学员的知识、经验、素养、诚实和动机，直接影响着培训行业的生产力，也影响着培训服务产品的质量和效果。

（四）教育培训产品的相互替代性及营销策略

教育培训产品具有很强的替代性，这有三层含义。首先，教育培训产品与其他实物产品之间有着很强的相互替代性；其次，不同教育培训机构的教育培训产品之间往往可以相互替代；第三，同一教育培训机构的不同教育培训产品之间往往可以相互替代。人们为了达到同一消费目的，可以选择不同机构的同质的教育培训服务产品或选择同一机构的不同教育培训服务产品。这就要求教育培训服务管理者和营销者必须采取措施来保持、扩大本机构的市场占有率。

三、小结

通过上述四种特性的分析及相应营销策略的突出，我们不难发现，服务营销在培训行业的市场策略的制定上具有较强的指导作用，因此坚持服务营销对培训行业发展的应用具有更直接的现实意义。

参考文献：

5.教育培训机构的招生方案 篇五

xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源!

一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑;

针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场;

针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱;

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

(1)中小学生综合辅导收入

(2)一对一辅导收入

(3)小班辅导收入

(4)课后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入

(6)总部名师公开课收入

(7)主题集训收入

6.英语培训机构的目标营销分析 篇六

“疯狂英语”这一品牌可以说是世人皆知，而学校营销的另一方面就是将学校的优势产品营销出去。

“疯狂英语”是怎样推广的呢?当时，我通过若干次努力，说服高校，决定将李阳疯狂英语的学习作为学生暑假社会实践的一项活动来开展。

在学校产品营销这方面，环球现代英语学校对于“语美”英语培训品牌的推广，定位于高端客户市场的英语培训学校，作为一家直接面对市场的学校，怎样能够进行合适的营销打开市场显得特别重要。

那么如何进行营销呢，我的观点是，首先要给自己定位，清楚自己的产品是什么，然后找到你的目标客户，对他们进行有效的宣传。“做专业做品质做市场要平心静气地去做而不能狂轰滥炸，做品牌特别是教育品牌不是说投入几百万几千万打广告就能做出来的。”

根据学生暑期的特殊需求，及时调整目标人群——刚毕业的小学生和初中新生，因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期问的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，家长和学生都有害怕“跟不上”的忧虑，而利用假期进行系统的学习，掌握好的英语学习方法，将会对以后的英语学习打下良好的基础，为此，我们打出了“不要让孩子输在起跑线上”的广告语，在目标客户群中产生强烈的心理共鸣，提升对某的认知度。

“首先对市场要分析，比如现在的英语培训市场有一种是属于快餐式的，突击多少个月就取得怎样的成绩客户有学生也有老人，一拨拨不停运转，培训水平只要过得去就行，利润低但客户数量多，竞争也非常激烈。”

“另一种就是“扫盲”班，现在想学英语的人很多，那么可以是低价介入市场，报纸、广播、电视全方位做广告，大街小巷全是宣传单，但培训的费用非常便宜，利润更低一些。”

以该学校为例，其购进的学习软件非常先进，学校的定位就是非考试而重在实战听说读写的学校，属于英语培训的高端，学费昂贵，且并不需要非常多的人参加培训，目标客户就是商务人士、政府部门和企事业单位的客户，他们学习英语的目的不是为了考试，客户从副省级到厅级再到一般的公务员，主要是企业客户，那么相应的宣传策略就不能过分的在大众媒体上进行炒作，这样的效果不会好。于是学校的高层决定采取各个击破的推广策略，向有培训意向的客户赠送制作精美的宣传册，这些册子要与其他公司的不一样要有自己的特色除此之外有时则进行“扫楼”，将宜传册投递到写字楼里主要的公司，因为他们的目标客户是在写字楼里，不会在别处。

与之相并行的一条策略是公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈，向自己圈子里的朋友推介学校的英语培训，要学会经营一个圈子一旦得知哪个单位要进行英语培训，那么就要“攻”下来，专门对某个客户进行联系和宣传，让他们过来试听和参观，由于过硬的师资力量和设备，逐渐这个学校的培训质量获得了人们的认可，这种情况下，回头客或者经老客户介绍而来的就很多，他认为口碎相传非常重要。

可以说，良好的口碑是最好的营销，现在该学校已经培训了900个左右的学生，口碑起了很大的作用。

7.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇七

一、研究背景

随着我国经济高速增长、科技水平与日俱增, 家长们越来越深刻地认识到教育的重要性。为迎合中国学生和家长的教育需求, 中小学课外培训机构飞速发展。

由于培训机构准入门槛低, 资金投入主要分布在培训机构设施和人力资源上, 在信息化建设上的投入相对薄弱, 很大程度上制约着机构的快速发展和规范化管理, 应充分利用现代的信息技术, 提升培训机构的管理能力和市场竞争力。

二、现状分析

根据培训学员数量, 从规模的角度把中小学课外培训机构分成大、中、小三类。从基础设施、软件资源、人力资源、信息化管理四个角度对其进行信息化现状分析, 分析结果如表1所示。

三、面临的问题

从基础设施、软件资源、人力资源、信息化管理四个角度, 分析大、中、小三类中小学课外培训机构面临的信息化问题。

1.信息化资金投入不足, 甚至没有。培训机构资金投入基本以教学设施、运营为主, 信息化资金投入不足, 大、中、小三类培训机构信息化资金投入差距很大, 小型培训机构甚至没有资金投入。

2.基础设施和系统软件建设档次低、不规范、不统一。由于缺乏统一管理、统一规划和统一标准, 系统间不能互联互通, 不能协同办公, 形成一个个信息孤岛, 有些系统不能满足机构发展需要, 机构不持续资金投入系统只能停止使用。

3.信息技术人员不足, 素质低下。培训机构领导缺乏信息化专业知识, 没有专业的IT队伍, 不懂如何去建设培训机构信息化, 严重制约培训机构信息化发展。

4.重建设轻使用, 重硬件轻软件有些大型的培训机构重视信息化建设, 在硬件资金投入相对较大。不重视信息化应用结果, 在软件使用推广上遇到重重阻力, 应用率低下。中小型培训机构信息化意识薄弱、甚至根本没有考虑过信息化。

四、创新改进措施

针对目前中小学课外培训机构信息化面临的问题, 本文对新兴信息技术和先进的培训管理理念进行了深入研究, 主要创新改进措施包括:

1.成立信息化规划部门, 进行顶层设计, 负责组织和规划培训机构的信息化建设。深入掌握培训机构、家长及学生的用户需求, 量身定制培训行业的信息化建设方案。合理采集和利用各类培训数据、学生数据, 并进行深入的信息挖掘, 获取潜在学生目标, 进行培训机构有效用户的定制化信息推送。提高用户命中率, 优化用户体验。

2.采用云计算技术, 构建培训行业管理运营云平台。为各类培训机构提供培训行业管理运营平台的租赁服务。培训机构无需大批资金进行软件资源、硬件资源及IT运维人员的购买, 只需按实际需要购买运营平台功能, 减少培训机构资金压力, 提高系统运营效率。

3.系统软件开发商与培训机构同呼吸、共成长, 充分发挥信息化力量, 帮助培训机构快速成长, 提升管理水平, 增加竞争力。

4.通过培训机构管理云平台的构建, 实现统一规划、统一标准、统一管理, 能够缩小大、中、小三类培训机构的差距。

五、培训管理智慧云服务

培训机构信息化需要走上云服务平台, 这是解决中小学课外培训机构管理信息化问题的最佳选择。培训管理智慧云服务, 采用Saa S (软件即服务) 模式, 利用云计算技术深度集成整合各种资源、平台和应用, 按需向培训机构提供租赁服务。统一规划、统一标准、统一管理的云服务平台能够消除大、中、小型各类培训机构信息化不平等现象, 达到大家在统一的起跑线上。培训机构在享用云服务过程中, 能够实现系统互联、资源共享以及应用互通, 不用担心硬件性能、软件版本、数据同步、信息安全、存储备份、带宽等各种问题, 只要拥有网络和终端设备, 就能够像使用水和电一样方便、快捷。

六、关于推广培训管理智慧云服务的建议

通过认证梳理培训需求、信息化现状及信息技术发展趋势, 可以肯定的一点是开展培训管理智慧云服务建设, 势在必行。

1.培训云服务是一种全新的、商业化认证的、有前途的信息化发展模式。

2.培训云服务的建设将引入先进的、适合的培训管理理念, 让培训机构认同。

3.在培训云服务享用前、享用中, 帮助培训机构所有者消除业务绑架、信息泄漏、管理变革等各种担忧。

4.通过培训云服务平台, 帮助培训机构管理人员提升自身管理水平、提升自有价值。

5.在培训云服务享用前、享用中, 让家长认识到云服务对学生有帮助, 对其更方便, 需要他们遵守新的规章管理办法。

参考文献

[1]张澜.英语培训机构管理模式分析及信息系统构建[D].山东大学, 2009.

[2]彭白水.卖产品、卖服务、卖理念、卖标准——品读国际工程机械巨头融资租赁[J].建设机械技术与管理, 2006 (09) .

[3]焦建利, 贾义敏, 任改梅.教育信息化的宏观政策与战略研究[J].远程教育杂志, 2014 (01) .

8.教育培训机构上市前景的法律分析 篇八

一、民办教育机构目前上市现状

就目前而言，虽然A股上市公司有近数十家涉足教育行业，但以教育行业作为主营业务的目前仅有新南洋和全通教育，且全通教育最初是以家校互动信息服务作为主业登陆A股，近来才寻求在线教育的转型。而登陆全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）的教育类公司相对较多，包括华图教育、华博教育、北教传媒、朗顿教育等。虽然在我国多层次的各个资本市场均出现了教育行业企业的身影，但总体而言，能够顺利登陆境内资本市场的民办教育机构依然稀少，尤其是A股市场。

1.A股曲折上市之路

2013年12月，昂立教育欲借壳新南洋上市的申请经中国证监会上市公司并购重组审核委员会审核未通过，主要理由昂立教育旗下拥有的数家民办非企业法人教育培训机构。昂立教育针对前述问题进行了相应整改工作，将注册于上海地区内的2家公司制形式的经营性教育培训机构承继原民办非企业法人的培训业务，将注册于上海地区外的民办非企业法人教育培训机构进行清算注销，并最终于2014年6月正式获得中国证监会无条件通过，成为A股市场上真正意义上的教育第一股。

2015年4月9日，*ST新都发布重组公告，将其营利性较差的酒店资产予以置出，并以发行股份购买资产方式收购华图教育100%的股权。该案作为新三板首例借壳A股市场的案例引起了社会各界广泛关注，但遗憾的是，*ST新都于2015年6月15日公告终止前述重组方案。

2.登陆新三版热潮

在《修正案（草案）》通过以消除民办教育企业进入A股的障碍前，民办教育企业通过挂牌新三板的方式完成与境内资本市场的对接，并为未来A股上市做好准备。自2014年7月华图教育成功挂牌新三板后，教育圈迎来一波新三板小高潮。与A股相比，在新三板挂牌对企业的财务要求相对较低，且民办学校的“非营利性”并不必然成为其新三板挂牌的障碍。

二、民办教育机构之上市展望

据相关新闻报道，自2013年底教育法律一揽子修改时起，2014年国内教育培训行业发生了至少92起投资/并购事件，2015年上半年教育行业共发生了87起融资事件。正是基于对国家允许设立经营性民办培训机构政策的强烈预期，从而使得教育行业的投融资异常火爆。A股上市之路一旦打开，海外上市的教育培训企业或将回归，也势必会带动一批国内教育培训行业在A股的上市潮。《修正案（草案）》及后续政策制定如何突破目前存在的上市法律障碍铺平民办教育机构上市之路值得分析和展望。

首先，关于民办教育机构的性质及管理部门，前述《修正案（草案）》中《民办教育促进法》第18条改为，“民办学校可以自主选择登记为非营利性或者营利性法人”。该规定的修改明确教育企业将可以选择登记为营利性或非营利性法人，在选择登记为营利性法人后，应按《公司法》的要求建立起公司的治理结构、财务系统等，教育机构将自负盈亏。政府对营利性教育机构或学校将实施开放管理。

其次，关于合理回报的问题，据即将定稿的《关于进一步鼓励社会力量兴办教育的若干意见》内容来看，非营利性民办学校的举办者不取得办学收益，办学结余继续投入教育，形成的资产归学校法人所有；营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，办学结余依据国家有关规定进行分配，形成的资产归举办者所有，学校自主运营、自负盈亏。

再次，关于业务资质方面，目前的法律法规仅仅针对民办学校要求需办理《民办学校办学许可证》，即《民办教育促进法》第十七条规定，审批机关对批准正式设立的民办学校发给办学许可证，而对于民办的其他教育机构是否需要办理办学许可证则无明确规定。实践中也已出现较多教育培训机构以教育咨询的名义开展相关业务，而未持有相应的办学许可证，如已在新三板挂牌的华图教育，其控股子公司的业务中有存在网络培训、语言培训、财经类培训的教育培训类业务，并无相应的《民办学校办学许可证》。前述《修正案（草案）》的要点之一是明确对民办学校实行分类管理，其中可明确民办学校的定义和范围来确定哪些类型的民办教育机构属于民办学校需要办理《民办学校办学许可证》，其他不属于民办学校的民办教育机构是否需要办理《民办学校办学许可证》，需要哪些许可或资质待相关政策的制定后确定。

最后，学前教育A股上市依旧存在很大障碍。上海虽然率先出台了经营性民办培训机构的规定，但明确规定不适用于民办早期教育服务机构。在昂立教育借壳上市的业务整改中，其剥离了所有的幼儿园业务，这与上海经营性民办培训机构的地方性规定不无关系。虽然对经营性民办培训机构的全国性规定尚不明确，但考虑到国家普及和保障学前教育的发展任务，我们可以预见其监管必然不會放松，学前教育也不会过度产业化，学前教育领域的A股上市相对而言更加困难。

9.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇九

现在做为一个培训机构不做网络营销以后真的很难和其他人竞争，所以针对这一方面我们公司专门找了一件网络营销推广公司做优化推广。颠覆传媒互动网络营销机构。在福州地区是非常专业的做这块。而且做的效果我们公司很满意，下面分享下他们的一个草案。当然涉及机密所以该删的地方没有保留。

前言：21世纪进入电子商务时代，从这几年的网络发展，出现众多，利用互联网实习企业成功的案例。进入互联网，是能以最有效的方式让更多人了解品牌。从而转化大程度的潜在客户。目的：通过有效的网络推广（seo优化），建立网络品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

标准：通过三个月的推广计划，使网站的选定关键词有最好的排名

步骤：

1、分析关键词

2、站内优化

3、网站关键词排名

4、稳定seo优化

方法：

(1)软文推广

在各大知名的网站，论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

(2)登陆各大搜索引擎（谷歌，百度，雅虎，搜搜和有道）和分类信息网（赶集网，百姓网等）。

包括百度贴吧、百度知道、搜搜问问、等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

(3)博客推广

在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

(4)网上论坛、bbs推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

在比较有名气的论坛(诸如百度、天涯、猫扑等)这样的论坛。

(5)网络广告

网络广告分为两种：一是在本网站打广告。二是在别人的网站打广告。

(6)友情链接（跟我们的客户建立友情链接）

10.教育机构工作方案 篇十

1.完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。

2.严格参照《--教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。

4.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。

主要措施：

1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。

2.严格参照《--教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。

3.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

(1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结;

(2)于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

(3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。

4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。

5.做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。

6.培训中心参照执行《--教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设

1.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。

2.围绕“个性化培养，专业化教育，性辅导”进行教学跟踪和服务。

3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

(1)健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

(2)落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感;一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

(3)上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

(4)确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

(5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1.探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。

2.完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。

3.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。

4.探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。

5.年内着力筹备--教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6.稳定教师队伍。

7.参与筹备《--教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

(1)建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

(2)上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。

(3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

(4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

(5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

(6)完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1.优化已开设各项课程。

2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。

3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。

主要措施：

1.优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南;其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1.提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。

2.稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。

充分利用小区资源，可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到--教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。

3.灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传--教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案

推广目的

11.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇十一

作为民办教育先锋，新东方集团董事长俞敏洪一直是以“斗士”形象示人。新东方好端端的上了市，他开始跳出来发“牢骚”，说自己被资本“胁迫”了，说自己不过是想做个“校长”。多年以来，那个他“想成为的他”和“不得不成为的他”一直在进行着激烈的搏斗。

“如果你们遇到不允许学生读课外书籍，只是为了学生考高分，自己拿奖金，这样的老师就应该被处理！”面对4500名下至小学上至高中的学生们，俞敏洪3月底在扬州新东方发了狠话，他说现在中国的教育完全把学生的终身竞争力放到脑后了，考虑的都是眼前的利益。同时，他还洒脱地表态，这件事可能也有新东方在推波助澜。

眼下，民办教育培训机构的领导者们正在经历一场选择良知还是无边财富的拷问。业内人士判断，小升初相关培训机构与体制内学校勾结形成的利益链条，是北京小升初竞争残酷，导致孩子们无力承受的根源所在。

这里贮存着巨大财富空间，小升初的相关培训市场就已经足以支撑数家上市公司。据21世纪教育学院3月发布的数据，预计到2012年底教育培训市场总值将升至9600亿元（年复合增长率12%），相当于2008年全国实现土地出让总收入的数额。

不停给学校送礼，请客吃饭，维护和占坑班、学校之间的人情关系，把孩子们成批地推入拔苗助长的漩涡，还是能够略有良知地为孩子的终身竞争力做一些考虑？在获得巨大市值还是人们的尊重之间，大型教育机构有没有可能把天平的准星做一些调整？

和成人教育培训不同，青少年课外辅导及相关的教育培训承担着青少年人格教育的重要使命，在传递什么样的价值观，在如何对待世界及生命的问题上，教育培训机构作为新兴力量，是否可以为之作一些贡献？

如果教育培训创业家仅仅是资本迷醉的幻想家，没有基本的教育理念，那么中国的教育培训行业将会走向何方？

教育普遍急功近利

收入高不应与价值观相悖

“小升初”培训业务已经成为一些教育类民营公司的主营收入。

龙文教育是继学而思在美国上市后，力图成为首家在A股上市的教育培训机构。正当他们在这条路上飞奔之际，媒体爆出龙文学校部分地区教学资质不全，质量下降等现象。公司去年底获得国内教育产业最大的一笔股权PE投资4.5亿元，为了履行类似于对赌协议的“业绩激励计划”，“在上市之前，达到2000个分校”。因此龙文教育加速铺点，目前其在广州已拥有约70家分校，遍布各个区。

这种外部的培训利益链条长期运行，已经反过来作用于体制内教育。有的学生家长告诉我们，现在上哪个小学都一样，因为老师只讲最基本的内容。比如，老师只讲到一元一次方程，但是考试会考一元二次方程。一元二次方程去哪里学？当然是倒逼着孩子到校外培训机构去。

以前从小学到初中的数学内容，现在被全部挤压到小学期间完成，孩子花了大量的时间学习奥数、英语，挤掉的都是和当下的竞争力无关，但和终极竞争力息息相关的东西。

据北京艾索市场咨询公司2007年初进行的专项研究，北京城区儿童总体上培训班的比例为1/2，也就是说北京市的儿童市场有约80万人的消费者，4～6岁儿童参加培训班的比例约占四成。小学阶段有近2/3的学生参加培训班。

在培训班类型中，儿童参加最多的是英语培训班，约有2/3的儿童会选择参加；其他培训班多属于兴趣类型，美术、音乐等人数较多的培训班，也只有大约1/4的儿童选择参加。

俞敏洪对现有的教育思路有着刻骨痛恨：死记硬背的东西吸收得浅，背完了考试，考毕就扔掉，学生们一路背到高中，一毕业，所有的公式、数据、文章全都忘了，所有的目的都是为了完成考试。

古人背东西是为了修身养性，为了有一辈子的竞争力，而中国的教育只是为了有一段时间的竞争力，以考上大学为目的。这导致了几百万大学生的迷茫。

学生成绩和培养学生终身竞争力是矛盾的吗？这也正是俞敏洪正在思考的问题。他认为在社会上生存，必须要迎合这个社会的规范和标准。中国大的体制不变，民间力量是变不了的，没有任何办法。大的体制要改变，短时间内也是非常难的。在体制下如何进行延伸的问题是目前民办教育培训机构所应探索的方向。

杨林柯是西安一位中学老师，最近她写就的“万言书”在网络上流传甚广，她和学生们的经历恰恰佐证了俞敏洪的思路。

杨在课上要求班里的学生必须阅读课外书籍，不但跟学生们讲自由思想、独立人格，还讲如何培养自己的终身竞争力。杨林柯教出来的学生，语文成绩一直在西安是最高的，而且全班成绩都高，因为老师没有过分强调最优秀的学生，而是要求前几名和后几名学生共同提高。

这让俞敏洪更笃信这一理念，在新东方开会时他跟管理者们强调，公司的收入高，利润好，这和弘扬新东方的正确价值观是不会有矛盾的。

心理思维决定成才

教育人才要“三道合一”

当小升初形成的利益链让所有适龄孩子和家长焦灼不堪时，和俞敏洪一样的很多教育者和他们的机构已经开始从不同侧面践行对孩子终身竞争力的培养。

定安里小学原本是一所名不见经传的小学，以前甚至遇到招生难题，老师要到周边小区鼓动大家入学才能填满教室的座位。但现在要想进定安里小学可不是件容易的事。它的礼仪教育和中医班作为两大亮点，很多家长多是冲着这两项教育来的。

杨志勋教授就是中医班的授课人。他是清新中医诊所的所长，也是北京市政府顾问。

在小学和幼儿园开课之前，杨教授在自己开的清新中医诊所开始免费开设中医班。阶段性的硕果已经显现，从杨志勋的中医班走出去的少年，大多在学校担任班干部，有很多个班长、大队长，其中能诊脉的孩子在学校里受到老师、校长的喜爱，常常把孩子们拉过去给自己诊脉。这些孩子和同学的关系都非常好，因为他们从这里学会了包容，学习都很优秀，但是并不感到辛苦。

参加清新中医的免费培训班，既不能享受中考加分，也不能换来什么证书，但70多个孩子已经至少坚持学习了三四年，其中最长的已经坚持了五六年。“在这里我学到了很多中医医学知识，而更重要的是中医里非医的部分，包括如何做人、如何思考、如何调整心态”，这是一位名叫薛嘉毅的13岁孩子写在笔记本里的一句话。

杨志勋出生在中医世家，曾是国家科委的专家。他在多年的工作中研究过20多位世界顶尖的科学家，也与众多杰出人物共事过。在这个过程中他体会到一个人的成功第一来自于心理，第二来自于思维方式，最后需要有强健的体魄。起初对这方面的认识模模糊糊，直到他接触到了《黄帝内经》，他觉得自己的生活体会和古籍经典产生了相互印证，在思维上更通透了。

杨志勋悟出了教育人才所必须要具备的“三道合一”：做人之道，健康之道，成才之道。

这些经历让杨志勋在退休后希望能够从小给孩子们进行一流的思维训练。比如，学习中医五行时有很多复杂的关系，杨教授让孩子画出关系图来表现出他们的思考，他提倡用思维关系法把因果关系搞清楚。

教育没有弯路可走

要有肯牺牲利益的先行者

中医班的孩子也像其他孩子一样，为了应对体制内教学不得不上奥数班，但是家长们都会先征求杨教授的意见，在实践上也力保中医班的课程，如果孩子有特殊情况不能来，家长们都会在课上好好记录，回去给孩子补课。中医班的家长们对学中医的兴趣比孩子还大。

nlc202309021902

杨教授经常跟大家讲，人的一生如果能够跟上一个好老师那是成功的开始。杨教授的成长过程当中，身上结合了诸多优秀人才的智慧，在这里能够接受的熏陶，在其他地方不一定学得到。

所以无论是学生还是家长对清新国医的课程都非常珍惜。冬季如果开设寒假班，学生和家长们就都不回老家，就为了能有机会听杨教授讲课，就因为他们知道遇到这样的一个好老师并不容易。

有了像杨教授这样一流的人才投身教育事业确实是孩子们的幸事。对于中国教育优秀人才的稀缺，新东方教育科技集团助理副总裁谢琴深有体会。

1999年，当时还在大学读书的谢琴因为爱好成为了一个英语培训老师。那时教授幼儿园孩子的本科生极为罕见。

多年前，谢琴在香港走访了一家幼儿园，园长介绍自己是美国宾夕法尼亚大学的教育学博士，这让当时的谢琴感到非常震惊：别说世界一流大学的博士，就连中国普通高等院校的研究生都不一定愿意去当幼儿园的园长。谢琴发现在国外越是从事低幼教育的人，越是学历高，在中国刚好相反。在这一点上，我们发现中国对于教育在某种程度上是不够重视的。

不过开始投身于幼儿教育的优秀人才正在越来越多。耶鲁大学人类学博士王甘1998年归国后，苦于给自己的孩子找不到幼儿园：大部分幼儿园要么纪律过于严明孩子无法自由发展，要么就是“洋幼儿园”多为外国教师，孩子难以接触到中国文化……思虑再三，王甘决定，为了儿子，自己开一所幼儿园。这就是闻名北京的幼儿园——小橡树的由来。

和小橡树齐名的还有芭学园，创办者李跃儿本是画家，曾入围“中国油画三百家”。通过教孩子画画，她发现可以让孩子全方面获得飞跃式的进步，于是有了深入涉足幼儿教育的想法。

教育的对象是人，在一个人身上的教育失败了，对这个人而言，就是毁了他的一生。所以李跃儿说，“这件事没有补偿的机会，所以需要在这方面有灵气、有悟性的一个人去全身心地致力于这个事情的研究和探索，并把他的经验分享给别人，让别人不要走弯路，因为教育没有弯路可走”。

杨教授认为，现在教育偏重于提高人在技能上的竞争力，是谋生。谋生是追求生活水平的提高，求生是追求人的生命质量的提高。谋生是必须有的，但是是为求生服务的。教育面临着要从生态文明的角度，重新审视咱们的教育理念和方针。不只是现有教育的延伸，而是要站在人类的高度，从时代的角度重新审视。这是整个社会面临的问题。

俞敏洪坚持认为，因为考试，所以学生不能够具备终身竞争力，不能实现正确的方法，是很多没有出息的老师或者是教学能力非常弱的老师的一种借口。“既然中国的高考体系不能改变，而且改变可能确实会带来更大的社会问题，教育机构要想办法在这个框架之内如何同时变，老师在变，并由老师逐渐推动，慢慢让教育体制也跟着变，我觉得这是中国解套的办法。”

“医、教代表了一个社会形象，如果医生也都变成商业化了，老师也成了老板了，我认为这个国家麻烦就大了。我们的公正形象没有了，历史上任何事物的发展总有一批先行者，这批先行者有时可能需要牺牲物质利益，甚至生命。”杨教授说。

我们问他：您是在做这个牺牲者吗？杨教授说：“我不是牺牲者，我也是受益者，为什么受益？首先教学逼着我对《内经》的理解往前走，这就是我最大的收获。至于我的物质生活会怎么样不重要，是否牺牲看他的价值观。”

“人有的时候很奇怪，有时候我觉得一辈子所经历的可能就是为了今天所做的事情。”杨志勋教授告诉我们。

12.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇十二

一、教育培训机构成本管理概述

教育培训机构成本管理工作的内容,主要包含以下几个方面:

(一)教育培训机构建设成本管理

教育培训机构的建设成本具体体现在培训机构建设初期的一次性产生的硬件设施支出方面。这一成本类型不会受到机构管理者增减培训人员数量及改变成本的影响,直接属于基本建设成本管理的范围。而为了能够有效强化教育培训机构的核心竞争力,就必须充分结合培训的功能及目标需求来展开阶段性的变化调整工作,由此不断的对教育培训体系建设支出加以完善。因为这属于战略性长期支出,因此可以直接将其以不同阶段、项目管理控制的形式加以分解,从而以一种作业成本管理的形式实施有效管理。

(二)运营成本管理

教育培训机构的运营成本相对复杂,具体包含了多个方面内容,一是培训学员的活动成本,具体是需为学员日常培训活动消耗相应的资源支出。此项成本主要是以培训学员和进行培训的时间来为变动动因。二是培训机构后勤服务及运行成本,此项成本具体是为了能够切实保障教育培训机构的正常运行,比如在运行当中所消耗的水电、车辆、燃油费、物业费以及设施维护费等多项支出。三是培训机构行政及人力资源管理成本,该成本具体指教育培训机构日常行政办公的开支,及培训组织管理者和师资队伍所消耗的资源及薪酬。

二、教育培训机构成本管理中的问题分析

(一)成本控制意识不足

通常培训机构内部成员都会认为相应的成本及效益等,都必须直接由机构领导及财务人员直接负责,然而内部财务人员的责任大多数也只是停留下日常的成本核算方面,由此绝大多数管理人员都将成本控制的责任归结于财务人员,这是一种极不合理的行为,其控制意识明显不足。从认识的角度来分析,成本控制工作的开展,应当将其切实贯彻到全员当中,并且成本控制意识不足的情况还表现在对于成本控制的范围及目的等多方面的认知偏差,其直接将成本控制的范围局限在教育培训机构内部,从而对外部环境所造成的影响直接忽略。而员工方面,多数员工均认为成本控制是为了能够控制其成本支出,是为了降低绝对成本来实现利润的获取等等[1]。

(二)成本控制方法滞后

当前多数教育培训机构内部成本控制,所采取的控制方法并不全面,其很容易直接对成本预算的准确性造成一定的影响,比如内部管理人员薪酬、行政费用等固定类成本并没有将其充分纳入到考虑当中,直接致使预算得出的利润远超实际获得的利润。再加上事后所采用的成本核算方式较为陈旧,促使整个培训机构内的间接费用不断增加,其缺乏先进的、有效的成本核算方式来对其中的间接费用进行有效的核算,最终将由此导致培训机构在选择项目方面产生明显的决策失误。

(三)成本控制过程混乱

部分教育培训机构内,实施成本控制的过程表现的非常混乱,缺乏一股有效的约束力。也即是缺乏相应的、完善的内部控制体系。即便有一些培训机构内部成立了相应的成本管理制度,但是其内部结构问题又极为突出,比如内部权责不明、岗位责任不清晰、行政费用缺乏预算、办公物资随意使用、教材资料采购价格折扣过高,对于物资的采购、管理以及验收入库等缺乏有效的制度规范等等。

三、会计成本视角下教育培训机构成本管理的对策

为了在激烈的培训市场中能够稳定发展,教育培训机构应对当前教育培训机构成本管理中存在的问题采取相应的有效措施进行解决,刻不容缓的做好成本管理工作。

(一)转变成本管理理念,提升成本控制意识

这就需要将以往所秉持的单一成本管理理念,有效的转化为全成本管理理念,需对成本管理的质量水平加以重视。最好是要求教育培训机构本身在办学之初就应当充分重视对整个过程中资源消耗的管理工作,尽可能的对其办学的成本加以节约,在控制资源消耗的同时,还应当有效预防对其培训效果及质量造成影响的因素,由此真正将成本管理效果、教育培训效果以及绩效评价有效的结合在一起。并且还应当充分重视其支出和学员培训的规模线性规划,构建良好的学员数量培训计划,通过对培训学员数量和成本支出的计算,来明确实际的培训规模,从而达到最优的培训水平。

(二)强化成本分析,实施技术控制

这就需要强化对影响成本控制的原因及成本管理的模式展开深入研究,从而由此来制定出相应的成本控制计划。这就需要结合资源消耗的主体及方式来对其中不同类型的成本实施科学化的分类,并采用有效的成本管理技术方式,由此来找准引发成本费用变动的具体原因。需要在此基础上构建出相应的成本控制标准,这样就能在促使教育培训功能实现的基础上,对所需消耗的资源进行科学化的控制[2]。而在学员方面,需要结合不同层次的学员和具备不同附加值的教育培训活动来进行间接成本的分配,由此尽可能的实现教育培训的价值能够和成本的支出相匹配。虽然学员在分享教育培训机构培训活动分摊了明显较高的成本费用,但是针对一些较低层次的学员,则分摊了相对较低的成本费用。

然而,在实际的工作当中,通常学员和教育培训所消耗的资源和其他层次高的学员所消耗的资源并没有多大的差异性。所以就需要从直接成本管理的角度出发,尽可能的将高价值的资源分配给高层次学员,而从间接成本管理的角度来分析,则需要在成本管理的基础上,尽可能的增加相应的高层次学员,针对一些高附加值的培训活动,应当适当减少低层次学员和低附加价值的培训活动。

(三)构建完善的成本控制体系

这就要求教育培训机构必须结合成本管理的规律、原则,并需要结合教育培训机构本身的发展实际来进行。由此直接从组织领导、管理措施以及监督考核等多个方面来构建出完善的成本控制体系。据此来激发内部成本控制工作开展的主动性,从而保证各项培训项目都能够直接成为有效可控成本的主体所在。此外,还需在此基础上不断强化其成本管理业务职能部门方面的技术培训工作,促使成本管理职能部门能够对以往不可控的成本实施有效的控制措施。同时还需构建出一套真正适合教育培训机构组织层级预算管理的体制,由此来真正促使该机构的各个部门都能够自觉的对其行政管理费用加以有效控制。最后需要制定一个成本控制标准,由此来对成本控制的目标进行分解,并对相应的成本控制责任加以落实,将成本控制的理念深刻贯彻到教育培训机构的各个方面,从而真正由此构成覆盖教育培训活动全方位的成本管理控制体系。

四、结语

综上所述,教育培训机构的发展是时代发展的重要表现,但是当前多数教育培训机构发展,普遍存在相应的内部成本管理问题以待解决。这些问题具体表现为成本控制过程混乱、成本控制方法滞后以及成本控制意识不足等,这就必须转变成本管理理念,提升成本控制意识、强化成本分析,实施技术控制以及构建完善的成本控制体系,这样才能切实做好培训机构内部成本管理控制工作。

参考文献

[1]黄俊亮.教育培训机构内部控制体系创新研究——基于COSO理论[J].会计之友,2013,20:104-107.

13.培训机构活动方案 篇十三

二、建立健全机构与医疗等卫生健康机构、机构与教育行政部门、机构与家长及机构内有关部门和人员的联系机制，完善信息收集报送渠道，保证信息畅通。

三、建立员工招聘和学员招收健康监测制度。

建立员工假期行踪和健康监测机制，掌握假期中本机构人员(含新招聘员工)的行踪和健康状况，了解患病人员发病情况;清查所招学员(包括新旧学员)的健康状况及疫情重点地区的旅行史。在复课前做好全员特别xxx，开展复课前14天的.健康、可疑接触经历、旅行经历的摸查。

如发现疫情重点地区旅行史且返回不足14天者，要引导其向所在地社区报告，按照要求进行隔离观察。所有外出或外地的教职员工和学生，返回居住地后应当居家隔离14天后，健康者方可返校。

四、划定相对独立、通风良好的场所，设置机构内临时隔离室，用以发热人员转送前的临时隔离。场所设置和隔离要求、转送方法参照本指引中的《学校设置新冠肺炎隔离场所工作指引》《各级各类教育机构和机关、事业单位人员出现疑似新冠肺炎症状处置工作指引》，由所在地疾控中心负责指导。

五、立即启动进入机构体温检测制度和人员手部消毒，严控人员进出机构管理。

六、设置充足的洗手水龙头，配备足够洗手液。

七、全面做好机构的环境卫生与保洁消毒。

(一)对机构全覆盖做好清洁卫生，整治卫生死角，进行鼠害监测和灭鼠。加大每天巡查清扫消毒力度和频率，及时清理垃圾，保持环境卫生清洁。

(二)加强对机构物体表面和室内空气消毒。

八、每天做好各类教学和生活以及各类工作场所(如教室、办公室、公共活动区等)的通风换气。

(一)保持自然通风，每天至少开窗2次，确保排气扇运转正常，保持室内空气流通。无法采用自然通风的，必须采用机械通风。

(二)做好机械通风相关维护(集中空调通风系统)。

九、加强机构员工健康监护。若有员工出现发热、咳嗽等呼吸道感染症状，应戴口罩并及时就医，避免带病上班、上课。

十、做好机构员工防病知识培训工作，组织机构全体员工学习新冠肺炎等传染病防控知识和技能。

14.培训机构活动方案策划 篇十四

所以做为管理者，校区的活动方案策划也是非常必备的能力，以下分享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。

一、活动概述

阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按教师给予的等级进行奖励；老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票一张；邀请优秀老生（有续费意向）参与活动，根据教师评级进行奖励。

二、活动简介

活动名称：阳光喔岁末答谢季

活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员 活动主题：乐享岁末答谢有礼

活动时间：2012年12月1日——2013年1月6日 活动地点：全国各校区

活动对象：3-12年级学员（家长陪同）

三、活动内容 文章要求

形式微小说，主题不限，内容不限（正面向上），文体不限，字数140字左右。

四、宣传形式

单页宣传（所有中心堵校门发放）报纸硬广 中心海报

15.教育培训机构教育培训营销推广方案 篇十五

我国教育培训行业具有广阔的市场前景和巨大的市场需求,近年来行业增长趋势持续旺盛,各类培训机构数量增长迅速。但是,由于教育培训行业准入门槛相对较低、资金投入要求不高、服务内容差异化有限、成本控制能力缺位等原因,造成了众多培训机构之间同质化竞争严重的局面。因此,加强成本目标管理对于教育培训机构显得尤为重要。

一、教育培训机构成本目标管理现状

我国教育培训行业仍处于起步阶段,虽然培训机构众多,但是资金规模巨大、区域性或全国性的大品牌屈指可数。中小培训机构由于资金有限,教学研发能力不足,培训产品更新换代速度较慢,应对市场变化风险能力较差。由于众多教育培训机构产品同质、服务差异小,价格竞争很早就被引入行业。低投入高回报的时代已经过去,教育培训已经逐步进入微利阶段。

在这样的行业特征下,各种级别的培训机构都必须思考和调整企业发展战略,寻找蓝海市场或细分市场。通过调整产品结构、提升服务、做好口碑效应、优化内部经营流程、加强成本控制等手段,来适应市场变化,寻求新的业务增长点,追求更高的利润。各类培训机构为了生存,对外,必须通过改革,提高创新能力,寻找教育蓝海市场;对内,优化经营管理流程控制,降低成本,提高资产使用效率,加快资产周转率。而对内管理,最终总会落实到成本控制层面。

成本是指为了实现某一特定目的而付出的价值代价。具体地说,就是在生产、销售或经营管理过程中付出的费用。教育培训机构成本通常包括四部分:第一部分是教学场地租赁、场所装修及相关支出;第二部分是人力资源成本,如职工工资、社保公积金、福利费、职工教育经费支出等;第三部分是广告宣传推广费及其他运营花费;第四部分是教学设备等固定资产的投入、新课程体系的研发支出等长期资产投资。德鲁克指出,管理企业就是要平衡各种各样的需求和目标。目标在一个组织中具有非常重要的作用,没有了目标就像轮船没有了罗盘。不同的教育培训机构,不论规模大小,在不同的发展阶段,在成本目标方面都需要注意上述四部分成本中存在的问题。

1、房租支出及装修支出

教育培训机构在发展初期,为了扩大市场份额,提高品牌知名度,通常采取在同一城市的各个区域广泛设立教学点的扩张战略。这种战略造成了短时间内场地租赁费用、装修费用及相关设备的大额支出,需要经过一段时间孕育后方能够盈利并逐步收回成本。

2、人力资源成本支出

教育培训机构人员流动性大,各培训机构之间人才竞争激烈,造成培训行业人力成本居高不下。同时,为了让新员工在短时间内适应岗位要求,往往会加大入职力度,培训费用随之上升。内部绩效考核制度不健全,也会造成投入与产出不成正比。

3、广告宣传、运营费用支出

新设培训机构为了打开市场,通常在广告宣传方面投入高额资金,力求提高品牌知名度,比如做媒体广告、竞价排名、购买广告位等。但是广告宣传投入大、收益慢、公众认知度低,选择何种媒介投放广告也是需要考虑的问题。

4、固定资产、研发支出投入

大量教育培训机构注重前期招生宣传,往往忽视后期研发。受制于资本规模,中小型培训机构往往在设备更新、研发方面缺少持续投入,随着新机构、新课程的不断涌现,可能逐步丧失竞争力,为市场所淘汰。

二、教育培训机构成本目标管理过程

成本目标管理是目标管理理论在成本管理中的应用,因此其管理过程可以参照一般目标管理的基本步骤。首先,培训机构根据产品市场价格,结合内部实际情况,确定课程产品目标价格。其次,再结合股东预期、行业投资回报率等信息确定其目标利润。目标价格与目标利润之间的差额,就是可接受的最高成本水平,即目标总成本。最后,培训机构将目标总成本层层分解,细化落实到各分公司、各部门、各小组、乃至个人。在日常管理中以目标成本作为成本控制的依据,贯穿课程设计、项目研发、销售、宣传等各个方面。用目标成本管理这一工具来计划、指导和控制培训机构各项成本支出,最小化成本支出,最大化资产效益,提高整体利润水平。

成本目标管理是贯穿于企业生产经营活动全过程的整套管理体系。4它与企业的其它管理有机地联系在一起,体现全面的、综合的经济效益。在《不连续的时代:变迁时代的指南》一书中,德鲁克(1969)强调:“对于每个组织,目标界定越明确,生命力就越强;组织的绩效评价标准和尺度越多,它的行动就越有效能;组织越是严格地将权威性置于绩效的判定基础之上,就越具有合法性。5有效实施成本目标管理主要包含三个方面,即成本目标的制定、成本目标的实施、成本目标的考核。

1、成本目标的制定

成本目标管理的重要性就突显于最初的目标制定。在综合考虑培训机构内外部各种因素的基础上,完成成本目标的制定。产品或服务的质量、类型、价格等因素都与企业成本息息相关。合理的目标成本制定,依赖于企业的预算管理流程。切实可行的目标成本制定,需要员工的积极参与。参与式预算编制流程可以引导员工积极参与预算编制,并控制预算执行。一方面,调动基层员工参与预算管理的积极性,充分利用基层信息,提高目标成本制定的准确性和可行性;另一方面,有利于及时纠正预算执行过程中的不利偏差,促进目标成本的实现。通过综合考虑以上各种内外部因素,结合产品市场调研等手段,采用多种分析方法,如量/本/利分析方法、盈亏平衡分析方法、保本点/保利点的计算、敏感性分析等,在实现目标利润的前提下,计算出最优的目标成本。

2、成本目标的实施

目标成本的制定后,为了有效地实施成本目标管理,需要将目标总成本层层分解,落实到日常经营的每个环节,细化到各个教学点、各个部门的成本目标,最终落实到个人。实际执行过程中,需要各教学点、各部门负责人充分理解各自的目标成本预算,建立成本责任制。在预算成本范围内,逐项控制各类成本费用的发生额。按月、按季度、按年定期进行成本决算,从最低一级开始,逐级向上汇总成本决算,进行试算、平衡,确认是否实现了总的目标成本。如出现不利差异,及时查找原因,必要时进行调整补充,优化管理流程。

3、成本目标的考核

从成本管理的角度出发,为了保证成本目标管理的有效实施,必须建立合理、有效、实施性强的绩效考核管理制度。企业行业差异,地区差异,产品或服务差异,生命周期不同等因素,都要求绩效考核方法因地制宜。选择考核方案时,应当充分考虑企业的战略目标、行业特点、成本结构、竞争对手战略等内外部因素,制定适合企业管理的考核方法,注重成本目标考核和员工薪酬相结合。通过制定绩效目标、绩效考核、绩效评估等手段,系统化绩效管理工作,有效实现成本考核目标。

三、教育培训机构成本目标管理建议

成本目标管理涉及企业经营管理的各个流程、各个部门,由于其系统性、复杂性,成本目标管理的顺利实施需要机构各方面人员的关注和参与。为了提升教育培训机构的竞争力,增强经济效益,促进培训机构的良性发展,对强化培训机构内部成本管理方面还需要注意以下几点。

1、合理设定目标,准确测算收益

教育培训机构在战略制定和预算编制阶段,需要结合宏观经济环境、行业利润、本机构竞争地位,合理确定目标利润。综合考虑定性和定量因素,确定教育培训机构的目标成本。目标成本的制定不能过度偏高或偏低,否则容易导致管理人员决策失误和执行偏差,使得机构陷入困境。

2、利用信息技术,强化成本控制

培训机构提供课程服务的直接成本是传统的成本控制对象,容易忽视对间接成本、期间费用的控制。充分利用信息技术,能够有效减少成本目标核算的工作量,进一步细化目标成本管理。日常记账系统与成本控制的有机结合,更能够提前预警,使得成本管理更加有效。

3、加强研发投入,提高产品创新

很多中小型培训机构为了追求短期、片面的经济效益,而忽视了研发经费的投入。虽然对单个培训项目而言,利润可能会大大增加,短期利润空间可观。但是,这种情况降低了培训机构可持续发展潜力,可能会导致培训机构后继乏力,被新兴机构逐步淘汰。

在成本管理实际工作中,财务部门既要做好基本的财务核算工作,更要发挥管理会计、财务管理的职能。在与各业务部门对接过程中,深入了解机构经营流程,认真梳理成本管理的重要环节,及时发现成本控制的薄弱环节。通过开展成本分析,真实客观的反映机构财务状况、经营成果,总结管理经验,为投资者决策、管理者决策做好财务分析工作。在教育培训机构,成本目标管理主要还是由财务部门来执行的,但是更需要得到其他各部门的密切配合。在教育培训机构中开展全员成本目标管理,有利于全面提高机构的经济效益,实现战略、业务、财务一体化。

摘要：本文通过分析教育培训机构成本目标管理现状,发现成本管理中存在的问题;探讨如何运用成本目标管理的手段进行成本目标的制定、实施和考核;并对教育培训机构成本目标管理提出了一些建议。

关键词：成本,目标管理,教育培训

参考文献

[1]缪艳娟:成本目标管理:实务发展和值得思考的问题[J].会计研究,2001(1).

[2]丁称长:成本目标管理及其在电力工程管理中的应用[J].电力建设,2006(8).

[3]李睿祎:德鲁克目标管理体系初探[J].北华大学学报(社会科学版),2007(2).

[4]马素香:浅谈成本目标管理[J].商业经济,2012(12).