新闻采访提纲及范例

新闻采访提纲及范例（共8篇）

1.新闻采访提纲及范例 篇一

如何看待大学生的自主创业

采写编：XXX 拍

摄：XXX

众人眼中的天之骄子

即将走入社会迈向成熟 面对未来

他们是选择跟随大众的脚步 还是选择去独自开辟新的蓝图

关注大学生创业

倾听不同的声音 东方午新闻，即将为您呈现！

主持人：您好，观众朋友，欢迎收看《东方午新闻》。新学期新气象，在桂林某大学的校园里，新开了一家咖啡厅。环境优雅舒适的咖啡厅不仅给同学们带来了惊喜和便利，更让人惊奇的是，这家咖啡厅的老板也是这所学校的毕业生。这已经是他在这个学校开设的第二家餐饮店了。而近年来，有越来越多的大学生走上了自主创业的道路，这也成为了社会的热点话题之一。下面就让我们跟随着记者的脚步去了解一下这位小老板的创业经历！

【解说】

走进这家咖啡厅，首先就被它浓浓的艺术氛围所吸引，优雅清净的环境，扑鼻而来的香味，都让我们沉醉其中，也让我们更加迫不及待的想见到这家咖啡厅的主人-小唐。在经过了早高峰的忙碌后，小唐也终于可以歇口气儿坐下来和我们谈谈他的创业经验了！

记者：1.您当初怎么会想到自己创业，在创业中遇到过最大的困难时哪些，您又是怎么解决的呢？

小唐：因为想锻炼自己嘛？困难遇到很多，因为我们学校离市里面比较远，很多事情比如说原料，机器和请师傅还有装修各方面都是很麻烦的！

记者：2.您现在已经拥有两家店面了，而且都生意兴隆。这创业之路可谓是很成功的，那您可以不可以和我们分享一下你成功的经验呢？

小唐：最主要的是要有一个明确的目标，对自己的失利要有一个认识。只要自己用心去做，然后采取大量的行动，然后行动方面走得不对的就是平时检讨自己，要修正自己的行动和计划，坚持到底吧！

【解说】告别了小唐，我们在校园里随机采访了一些即将毕业离校的大学生，邀请他们来谈谈自己对大学生自主创业的看法。

记者：1.同学您好，可以请您谈谈对未来工作的打算吗？您对自主创业有哪些看法呢，想过自主创业吗？

甲：找一家好点的实习单位先工作几年。有想过自主创业，大一的时候比较想，但是后面懂的东西多了一点之后。想能在一些企业特别是好企业工作几年之后多学点东西再出来创业！

乙：我们也上过创业的课，老师也建议我们自己去创业。但是这个方面创业肯定比较难。这需要很多方面资金还要找一个团队。想是想过，但是也得自己有能力才能去完成！

【解说】对于自主创业，同学们都有着不同的看法。那么就大学生自主创业这个话题，我们请来了广西师大就业指导中心的老师们来谈谈他们的看法。

记者：1.您对大学生创业有什么样的看法？

李老师：我觉得在大学生创业这一块是很好的解决大学生就业的一个方向。我们是招生就业处。在我们就业这一方面也有一个创业的一些政策和推广，我们也是比较鼓励我们的学生进行自己的创业。但是就是现在有很多大学生在经验不足或者是在资金方面有些问题，那么在创业这一块的话我们学院的同学还不是太多。但是这方面的话我们还是鼓励大家这么做的!

记者：可以给想要创业的大学生们提出一些宝贵的建议吗？

李老师：大学生创业的话在国家这方面有很多相关扶持的政策，我希望他们能够多了解这些政策，然后能够从国家这方面呢找到一些帮助自己创业的好的途径和办法，然后如果他们有一些问题和困难也可以咨询我们，然后我们这边也会给他们提供相应的帮助。

记者：好的，谢谢老师的采访！

【解说】近年来，国家大力提倡大学生进行自主创业，也在大学生创业之时尽可能的提供政策优惠和资金补贴。大学生自主创业，在减轻国家就业压力的同时，也拓展了自己的视野，充实了自己的能力，给自己带来更多的收获。不过，大学生在自主创业的同时，也要考虑自身的条件，不要盲目的去随波逐流，应该找准自己的方向定位，再进行考虑。毕竟，创业有风险，涉足需谨慎！

主持人：

对于即将走出校园的大学生，大家都有着自己的抱负。大学生创业对于很多人来说是一种机会，也是一种挑战。大学生在接触社会去大展身手的时候，也要懂得提高自我保护意识，不要因为急于求成而落入陷阱。年轻人在创业的同时，既要能享受成功的喜悦，也要勇于接受失败的落寞。希望每一位即将进入社会的莘莘学子都能实现抱负，成就自我。好了，感谢您收看今天的节目，我们下期再见！

2.新闻采访提纲及范例 篇二

1 新闻记者采访前的准备工作

新闻采访工作是一项比较有语言技巧性的交流活动,在整个的采访过程以受访者为主线,要注意到其感情的变化与波动,这些方面直接影响到最后的效果。这些方面的工作都是经过一定的准备,准备的越充分,最后达到的效果就会越好,一旦遇到紧急或者突发事件就会及时进行任务的相应调整。采访之前,对于被采访对象进行深入的研究,对于这个人的性格,所采访的事件,以及之后会遇到什么样的状况,都要进行相应的预计。

在新闻采访的过程中,记者作为主动实施者,其心理和行为都影响到采访对象。为此,新闻记者要想在接到采访任务的第一时间调整状态,就要做到以下几点。

1)新闻记者要具备良好的心理素质。当记者出现在采访对象或者是采访现场时,要给人自信活泼、谦虚认真的印象。记者的表现对于被采访对象而言也是一种很好的情绪的带动,整个的活动中能够更好的营造一个来良好的氛围,这样能够促使受访者更好的进行配合。谦虚非常的重要,在采访的过程中记者是一个问题的发起者,与此同时也是问题的聆听着,聆听的态度对于采访的过程很关键,也就是说虚心的态度很重要。如果这两点都具备了,那么在之后的工作中就会变得更加的轻松。

2)新闻记者针还应该具备相关的专业知识,同时,对相关的法规和政策也要熟悉和了解,一些栏目对于这些方面的要求比较高,像是一些法律频道,必须要对于法律有个系统的概念,有些时候需要进行相应的评论。这些方面是必备的,只有非常的了解自己接触的行业,在采访的过程中才会有话说,才知道如何进行提问,采访的过程中才能够有更多的话题和采访的对象说话。

3)新闻记者在采访前还要制定出切实可行的采访计划,其内容主要包括采访时间、采访人物、采访地点、采访现场等,从而对整个采访过程做到有效地控制。

2 新闻记者采访中的提问技能

我们可从这些不同的风格和技艺当中,总结出以下几点。

1)提问要讲究两面性。新闻记者在采访中,提问是一门艺术,怎样提问好是一门技巧,一般的情况不要从单一的方面入手,入手的方向应该从正反两个方面,这样看待问题会变得更加的全面,给读者的感觉会更好,看待的问题将会更加全面。

2)提问要因人而异。对于不同的采访对象,其心理状态和性格也千差万别。记者的个性是一定的,在采访的过程中会遇到很多的人,性格也是迥异不同,怎样做好采访工作就变得很困难。在采访的过程中面对于不同的人与事,一定要根据实际的情况采取应对的措施,针对于一些感情的流露一定要与其共鸣,尽量避开其不愿提及的部分,只有这样才会达到很好的效果。“见什么人,说什么话”在采访的工作中也是有一定的应用。

3)提问要有逻辑性。在采访工作进行当中,记者对采访对象所提出的问题,要由浅入深,由易到难,由近到远,由表面到本质,层层递进,让采访对象逐渐适应这个过程。每种采访工作都不是杂乱无章的,更多的需要一定的条理,这样对于节目的录制与整理都是非常重要的,逻辑性非常的重要。

4)提问要简洁具体明了。记者在采访过程中,对于所要采访的对象和人物,其提出的问题要一语中的。尤其是在对新闻事件不了解的情况下,会使采访工作陷入空泛的僵局,抓不住事件的要点,采访对象对其回答也是言不由衷的,这样的采访做出来没有实际的意义,及时发布了对于之后的效果也不会很好。提问非常的关键,如何提问,我们必须要注意一定要简洁,这样能够非常快的提取出主旨内容。

5)提问要讲究提问方式。所谓提问方式,就是记者在采访时,平等的原则非常的重要,一旦形成采访的关系的时候,两者就会形成一种关系,这种关系是平等的,无论之前的关系如何,现在是平等的。这样的模式能够更好的促使大家交流顺畅,为采访工作达到很好的效果。

3 缺乏系统培训

大部分记者工作人员都是科班出身,然后进行应聘,最后成为一名记者。记者的工作大家是知道的每天面临着繁重的工作压力,很少有业余时间,对于一些专业的知识就会慢慢的忘记,这样对于工作来讲是非常的不利。对于新鲜的新闻事物的了解不够,这样就导致了很多问题的出现。

这些问题是可以解决的,作为相关的部门应该重视这方面,对于记者进行定期的培训,培训的过程中更多地接触新鲜的事物,通过具体的实例进行问题的说明。经常组织相应的研讨会,让大家在台面上进行信息的交流,这样可以在很大程度上提升对于问题的看法,培训工作要由单位发起,为了加强大家的重视程度,针对于实际的情况把培训的考核成绩作为绩效考核。未来的发展依靠的就是人才,今天人才的培养就是为了将来更好的占据市场。

4 总结

总而言之,新闻采访作为新闻行业最为重要的一个环节,记者在采访时,一定要做好准备工作,增强提问技巧,讲究采访方式,提高新闻价值。新闻工作在我们的生活中有着非常重要的作用,在不同的时期,所面对的问题也是不同的。正是这样,总会面另一些问题,一旦问题发生了我们应该摆平心态正确的面对,任何问题的发生都是为了更好的向前发展。上面这篇文章从多个角度进行了介绍,相信大家有了更加清晰的认识,只要我们沿着当前的发展趋势向前发展,那么在不久的将来一定会取得更大的进步。

参考文献

3.采访提纲+新闻稿 篇三

1.采访主题：关于天津理工大学食堂食品安全

2.采访目的：了解我校食堂的运营流程，从采买、处理，制作和烧制这四个食品安全方面进行采访。使同学们对食堂有一个全面的熟悉，达到对食堂卫生安全的认识。也能起到监督的作用。

3.采访背景

近年来，食品安全事件层出不穷，令人担忧。学校食品安全直接关乎学生的健康和生命安全，是学校以及学生首要关心的问题。天津理工大学有两个食堂，分别是一食堂和二食堂，是学生每天吃饭的主要场所，但同学们对其运营管理，原料来源，制作等方面都不甚了解，使在食堂就餐的学生对其卫生问题仍有一定疑虑。

4.采访步骤

（1）采访学校食堂负责人（20到40分钟）

5.采访方法

（1）专访学校食堂负责人

（2）有学校食堂负责人提供学校食堂的进货证明等资料

6.采访时间

2015年5月18日

7.采访问题

（1）访问学校食堂负责人时准备的问题

①真是很感谢你百忙之中抽空接受我们的采访。请您先介绍一下食堂的运作情况，就是你可以公开的一些情况，您随便聊聊就好。

②能否请您对食堂的进货采买的渠道进行一下介绍呢？可以具体谈一谈食堂在进货采买的时候的一些注意事项，如：确定供货商资质、检查相关证书等等，谢谢。

③近段时间屡次出现食品不安全的的事让人们很担心，你知道现在市面上常出现的不良食品有哪些及哪些危害生命的，能否跟我们讲一下？

④那请问我们学校对于这些问题食品采取一个什么态度呢，是不进行采购或依旧按计划采购，请您对此问题谈一谈。

⑤除了以上那些不良食品外，现在对于食品添加剂的恐慌心理也越来越严重，您能告诉我们哪些食品添加剂对人体是有害的? 食堂在烧纸的过程中是否会使用食品添加剂呢？

⑥通过您的介绍我们对食品的安全有了一定的认识。接下来，我们想了解一下食堂卫生的情况。请您先谈一谈我们食堂的卫生管理制度。

⑦据我们了解，从事食品服务行业的人员需进行体检，并取得相应的健康证。请问，我们食堂的员工是否都有健康证？

⑧我们了解到，食堂对工作人员严格要求，食堂为每位工作人配有两套工作服，并要求工作中要身着工作服，佩戴一次性口罩。我们的食堂员工有没有这样做呢？

⑨我们发现食堂员工多是外来人口和下岗退休的职工，食品卫生仅停留在初级水平上，对食品安全法律知识知之甚少。请问您对他们是否进行这方面的培训教育？周期为多少呢？

⑩对于学校周边的无证摊贩，我们学校有没有什么相关措施，保证学生的用餐安全？

4.深度访谈提纲及范例 篇四

你好！首先感谢你的参与。我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。

问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？ 答：

问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）

答：

问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）

答：

问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：

问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：

问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？ 答：

问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？ 答：

问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？ 答：

问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？ 答：

问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？

答：

问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？ 答：

问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？

答：

问：你是否有同外国人进行谈判的经历？ 答：

问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？ 答：

问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？ 答：

问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？ 答：

问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？ 答：

问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？ 答：

问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？ 答：

问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？ 答：

问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？

答：

注：

1.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。

2.一次访谈时间大约在一小时以上。

3.以上访谈提纲仅供参考，在实际的深度访谈过程中应视被访谈人实际回答相应调整访谈内容。

（一）深度访谈大致要求

1.深度访谈通过网络访谈（QQ）或面对面访谈都可以。

2.访谈的对象可以是专业谈判人员、企业老板、销售经理、采购经理、销售人员、采购人员、业务员、外贸员、管理者等等，只要其从事的工作与谈判实务相关均可。最好是公司经理及以上级别的人物，性别、职业、收入、居住地不做要求。

3.访谈内容是请其介绍其亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。访谈提纲如上。

4.要求完成访谈记录作业（word和ppt两个版本，word访谈记录的具体内容参见下页）。面对面访谈记录每份一般在3000字以上（当然越详细、越长越好），面对面访谈最好提供录音和照片等资料。

5.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但不必把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。

6.访谈主题是关于被访谈人亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会。如果被访者偏离了主题，则应引导其谈话方向不要偏离我们的主题。要求其展开具体结合实际经历、案例讲。不要一般地理论上讲。

7.访谈时一次只问一个问题（不要一次问多个问题）。待其回答后再问下一个问题。必要时，应视其对该问题的回答情况进一步追问。

8.面对面访谈时，现场不要只顾进行记录。现场只需记录一些关键词。访谈记录应通过回去后听录音整理形成。

9.word作业模板如下，请严格根据以下模板上交作业至老师邮箱（sjwjm@yahoo.com.cn）

访谈记录作业模板

对商务谈判人员的深度访谈记录

一、访谈情况概要

被访谈人：沈×，绍兴县某环保材料有限公司副总经理。

个人简介：男，27岁，浙江绍兴人，现任绍兴县某环保材料有限公司副总经理，主管销售，并涉及外贸事务。拥有两年半的工作经验。

访谈时间：2010年5月2日晚上。

访谈地点：绍兴县某环保材料有限公司办公室。访谈人：姓名、学号、专业

二、访谈内容记录

问：你好，很高兴您能接受我们的采访。首先，可否为我们做一下自我介绍？

答：你好，我是绍兴××环保材料有限公司的副总经理。我们公司现在主营的是关于污水治理方面的药剂和一些服务知识。

问：那请问您平时在公司，对于你的职务来说，主要涉及的业务是什么？

答：其实我们公司不大，应该说是一小公司，所以其实我什么都得干。有些地方，还是得身体力行，所以说不是只有某一块是我主管的，而是基本都会涉及到。比如说最基本的，从客户那边的销售这一块，然后到货物存储，一些物流方面的东西，包括一些开票的东西，我一般都有涉及。

问：那你觉得你们公司的一个经营方向是什么？运作的方向？

答：运作的方向就像前面我讲的，就是推销我们公司的药剂。在绍兴，污水治理上的需求量还是蛮大的。绍兴印染厂家较多，要向更多企业推销我们的药剂。我们最大的合作方是绍兴污水处理发展有限公司，它应该算是一个国有企业，日吨位在100万吨污水左右，如果做下来的话利润还是比较可观的。

问：嗯。就是说你们公司主要操作的方法就是将粉剂推销给印染厂家，让他们采取这样的一个污水处理方法。

答：应该说是，因为现在来讲的话，我们这道药剂中间的这道环节是在传统的处理污水的程序里面是没有的，是我们后来新加进去的。当然这也是我们认为的一项机遇吧。可以说是把我们的产品推销给他们，让他们接受这样一种方式治理污水。

问：那你平时应该接触很多不同的客户，因为您要把产品推销给不同的客户群？

答：嗯，不少。从上到下，不同的工作岗位的人都有遇到。问：那平时在洽谈的过程中是您一个人呢，还是带着下属一起？ 答：都有。

问：那您推销的方式是什么？就是说您会直接的表明立场还是您会和客户先谈一些其他的事情？就是一些比较题外的话题。

答：我先插一下，因为我们是个小公司，所以的确就是你说的那种最普通的方式，或许还有捷径，就是您可以通过一些人脉关系。您自己的亲戚啊、自己的朋友啊，有在管理这块，就可以直接通过一些人脉关系找到他们，这样就可以直接切入主题吧。那像您说的那种情况也有，一般来讲，这个得分地区。因为就中国来讲，不同的地区不完全一样。在江浙这一块，很多私营企业的老板，从无到有，应该说是在曲线的世界里长大，也就是说是在一个注重人情、关系的社会环境中成长起来的。所以直接表明立场和他们去谈，成功的可能性较小，但不是说没有，也有。我说的就是两者都有，而且应该说前者是大多数，因为任何业务都有一个过程，任何一个行业永远都是通的，如果说前面几个客户使用了你的产品然后效果较好，他们就会推荐给其他的客户。甚至就不需要你自己再去跑。因为怎么说，一个销售团队是从小到大再是从大到小，真正最主要的还是内部的物流啊，还有就是怎样来保证产品的质量，还有整治这一块。

问：那在这些具体的谈判之前您都会有一个比较详细的方案吗？就说，应该会有一个产品的最低价和最高价的谈判目标吧？

答：那当然是这样子。最高价就是我们比较满意的这样一个成交价。最低价就是保本销售，要么就是无法谈成功了。总的来说我的最低限就是，无论这家厂家是做还是不做，他或许对我的产品一点不了解，那可以，但要是有所了解，我会采取当场试验的方式来验证我们产品的质量，保证我们的良好口碑，让他们相信我们产品是好的，当然除非他们觉得成本太高，用不起，或者是有些厂家的设备无法匹配，用不了。反正我们最主要的就是要保证口碑，这是一个企业生存下去至关重要的东西。

问：那您是通过怎样的一个指标或者因素来确定这位客户是否是可争取的？

答：那这个很简单，因为优质客户群就是第一他使用的量比较大，第二使用量是比较稳定的，优质客户是我们的第一大追求。想要判断的话，像印染厂，我只要去他们厂里一看，他们的污水池，再看些基本的数据我就能知道。一般绍兴的中小型厂家的日处理量为两三千吨。那大一点的话，五千多吨、一万吨，那像我前面讲的绍兴污水处理厂，国有单位，在世界上工业处理污水也是算老大的，一天就100万吨。所以从这个污水处理量就能知道你的销售量有多少。至于销售这个值，能不能保持一定的数量，一种比较稳定的销售，保持一种很好的合作模式，就可以在和老总洽谈时明确，那这个也和这个老总的性格，洽谈方式进行具体的安排。

问：那您在和这些私营企业老总洽谈前会做些什么具体的准备？

答：第一点吧，就是了解当地政府给他的指标是怎样。这个关系比较大。因为印染的话，如果政府给这块的指标较低，那基本就不用去了，因为它基本上就是偷排啊什么的，也没人管。像绍兴吧，去年开始污水的基本处理费上升到2元，以1000个COD为标准，要是超过100个COD，就会加2到3毛。但是对印染厂家来说，我知道的最高的一家，每天污水排放的罚款，每吨达到7元，那一般一天两三千吨污水，那每天他将要损失多少钱。那所以也是我们要将产品推销给他们的基本的理由。

问：那除了这个，您会去企业实地勘察水质的状况吗？

答：这个肯定需要，这是第二步。因为知己知彼，才能百战百胜么。所以污水处理在最传统的方式上再加上我们的这道药剂，我们需要首先判断他的原始的处理方式是正确的还是错误的，所以说我们业务上除了卖药剂外还有服务支持，技术支持这块。我们到时候就是能一并带上的。因为产业么，服务业也是很大的一块，那说真正的污水厂家吧，他们在技术上做的并没有那么好，并没有形成一个良性的循环。他们只是应政府要求建造了污水池，但管理上都非专业的人员在做一些实践操作，所以会有不足。

问：哦。那您在洽谈时会直接找他们的老总呢？还是找部门负责人？

答：一般首先是找部门负责人吧。先和他们交流再接洽老总，因为那个在运作了，肯定要老总知道的。那跟他们，单刀直入也没关系的，因为毕竟拍板的是他们的负责人，拿主意的也不是他，那当然关系要跟他搞好。

问：那您在跟他们接洽过程中有什么感触？

答：那首先，因为你不是去问人家要钱的，对吧？所以肯定不能摆一副高姿态，这是最基本的一点，要是高姿态出来，那说真的人家根本不理你。然后还得看这个老板是否了解你的产品。特别是不了解你的产品，你谈的过程中要抓住他的一个中心点，任何一个客户最关注的就是能否给他创造更大的价值。所以我在一般的客套话之后的就要抓住他的一个死穴，能不能给他降成本，对于一个企业来讲，成本是他的死穴，做污水本身就是多出来的一个程序，所以不愿意在上面花很多的钱，但是真正对污水又不了解，下面的部门负责人也是得过且过，至少在绍兴这里处理污水上，专门主管这块的也不具有专业的知识，不是这个领域的。所以我第一个要讲的就是先取个水样，做个COD，因为收费的一个主要标准就是COD，那在加过我们的非传统药剂之后能否达到最基本的政府指标。至少是在政府额外收费上给他降下来。那降下来那个费用里面，减一下以前的那个收费指标，那个差额就是我从中利润的来源。当然这个利润我是要和他均分的。那接下来就是我如何让他相信我，那这个当然是细节问题了。总之，这个就是最关键的东西。

问：现在谈到下一个问题，当老板接受了你的产品，在谈价格，成本，细节问题之前，你会直接讲明你们的开价吗？

答：不会，就像我刚刚谈的，我们产品用量不大，但每吨产品价格高，利润额不错。所以如果首先谈到价格，别人会比较敏感。普通药具的价格是比较透明的。就像我说的，我们的产品比较新型，没有价格标准，所以你跟他们一开始就谈价格，他们一下不能接受。所以对那些觉得产品好并会给我们推广的厂家，我们首先要想的不是钱能赚多少，当他们问我们价格多少时，我们说价格来自于你的良心，我们把产品免费给你们试用一个月，因为国家收费标准是按月的。然后我们给他们做下来这个项目，如果效果好就产生良性循环，我们到时候再给他们讲价格。因为我们现在跟他们讲价格，他们是不会相信的，所以我们免费给他们试用一个月，我们派技术专家来帮你们调试，在你们整一个运转良好之后，看国家给你的污水排污罚款是多少，如果是减了，看减了多少，再来谈价格。所以一般我们提出这个方法来，老板会欣然接受，因为你没有一开始就问他要钱。

问：所以一般你们给他们免费使用一个月？

答：对，如果效果好了，我们继续谈，效果不好我们什么都不用谈。问：如果到时候他们开了一个低于你们成本的价格，那怎么办？ 答：价格不是他们开的。

问：当你们的试用期过了，你跟对方开价格的时候，你是不是直接报出价格的？ 答：一般来说，通过整个月的试验，从最后国家对他们的罚款数目额减少来看，价格将是在那个利润之间的，并且我们报出那个价格时，心里是有底的。因为有了整一个月的试用，老板很难拒绝你的产品，我们把我们的产品比作污水的海洛因，企业家在用了之后感觉到省钱了。

问：那如果对方觉得你开出的价格过高，怎么办？

答：一般我们在谈价格的时候，我们会确定我们的立场，这个时候我们已经从被动方变成了主动方，要不要降价是我们说了算，不是他们。打个比方，我让你吸了海洛因，到时候是你求我而不是我求你。这个比方虽然有点不恰当，但性质就是这样。我把这么好的产品给你试用，你觉得好，因为帮你降低成本，使你的运行更稳定了。

问：会不会存在一种情况，他们买你们的产品成本和减少罚款的差额不大，你用什么方法说服他们继续使用？

答：我们会取他们污水的原样，检测他们现在处理污水的COD会达到多高，我们自己做一个COD的指标，是通过我们给他们技术支持，配比，加上我们的样机量来指定的COD。我们心里早就有个数，比如他们希望把COD从3000降到2000，而我们把他们降到1100，1200，这个时候我们跟厂家谈会比较有底。如果他们本身处理COD还不错的话，我们在成本上也不大好开口，这个厂家我们也许会选择放弃，因为对于我们这个小公司来说，如果这个厂家和那个厂家的成本相差太多的话，我们无法保证我们的利润。

问：如果对方在这个技术上开价还是不能达到你预期怎么办？

答：一般来说通过一个月的试用，以及我们的预算价格，他们真正能够省下来的钱我们还是有底的。第二，通过我们这几个月的试用，他们对我们的产品还是比较有信心的，并且会产生依赖，所以我们从被动方变成了主动方。所以对前面几家我们价格会开的低一点，但不会超过5%。

问：那低于5%就超过你们的成本了？ 答：不是。

问：如果你开的价格对方不能接受，你们怎么更进一步？

答：一般来讲，我们首先考虑到的他们的基本意见，成本是最关键的。最简单的，我们给他们做个基本的计算，把数据列出来，真实的价格是多少。被动变主动，相对来讲就容易了，对方往往就会放低姿态。也可以给他们尝点甜头，一般可以给他们将近5%的优惠，但是说明白的，仅限于前面的几家比如说5家，别的厂家是不享受的。当然等市场扩大之后，又是另一番景象了。

问：如果说你之前说的可以优惠的厂家数目已经达到，比如还是5家，你会不会跟第6家说你也是在5家之内的？

答：不会主动上去说的，因为后来的客户可能都是原来的老板介绍的，可以跟他们说明情况，尝试一下一条龙服务，将服务提升到另一个比较先进的流程。

问：如果在这个基础上面，你们关于价格的问题还是不能达到一致，你们会不会采取现在常见的送一些赠品礼物之类的？

答：其实这也是我们的卖点之一。如果价格实在都不能令双方满意，我们也会跟厂家说，如果你们能操作好，我们可以给你单价，我们要出的只是物力，你们投入人力。但如果没有一系列的技术支持，一切还是很难达成的。这种技术支持，比如说药剂的使用，我们公司愿意承担。

问：像买车一样，你们公司有没有售后服务？

答：有的。这一点我们会在谈价格的时候就提出来，但我们是有底线的，相差不能太大，不然容易产生其他客户对我们的不信任。

问：价格谈不拢，起身走人以暗示对方降低底线这一策略你们有用吗？

答：如果是上街买一些小物品时是可以的，但如果你在正式的生意场合，这样做应该说是不礼貌的，一般我们会坐下谈好。若是确定谈不好，我们也会握手，希望下次仍有机会合作。直接走人，很有可能会使客源流失。

问：那您觉得是一个人去推介比较好还是结伴去？

答：我们为了培养新人，而不是让一批人身兼数职，一般来讲都会带一个两个新人去，让他们实地学习一些谈判技巧。

问：那平常会对新人有意识的进行培养吗？

答：会的，一般都有固定的几个，不可能一天换一个的带新人。

问：谈判的过程中会用到哪些技巧，比如说激将法啊，声东击西，唱黑白脸之类的？ 答：在我们推介药剂过程中，如果各种技巧用多了，反而对自己的谈判不利。对方作为一个企业老总，见识多了，别人懂的一般都比自己多。所以我们一般都是真诚推介，比如说可以让他们先试用一个月，不带价，让效果说话，可以一个月后再谈。

问：在这么多次实际案例的交涉的情况下，您对于商务谈判在实际工作的运用中有什么经验呢？

答：首先呢，要真诚，相互之间都坦诚点。但防人之心也是要有的，太坦白也是不可取的。但真诚的同时也要带有一定技巧吧，比如说，等对方信任你们产品、你们公司之后，他会希望你们在价格上能有些松动，这时候我们就要有些技巧了。比如说，如果实在谈不拢，我们会选择撤走，这样对方会有一丝紧张，因为对他们的生产一定会产生影响。这当然是带有点小威胁的意思了。而这一般就会运用一些刁蛮的客户身上了。

问：在经历了这么多年的商务谈判之后，对你影响最深的谈判案例是什么？能跟我们分享一下吗？

答：我从事销售只有两年半的时间，除了环保公司的销售业务，我还有自己的一些厂家进行布生意上的销售，因为柯桥是中国轻纺城嘛，布的销售是很好的，所以我自己也做一点这个方面的业务。

我们厂家有自己的方法，叫“三星化”。第一是人性化，第二技术化，第三设备更新化。在这个方法下，我们的产品质量都过关的。但在2009年，我碰到了一件让我最为难的事，当时来了一家杭州的服装公司，他们来订货，定了三万米布。当时我给他们的价格是五块二毛。对方就要求一定要质量第一，信誉第一。我跟他说放心，只要质量有问题，一定退货。对方陈经理说相信我们。当时他向我提出一个要求，因为他是做服装的，在布生产上有些专业技术他们是不知道的，所以要求我们把布拿去加颜。他给我们一万块押金，当时说给我们十天时间，但后来拿到印染厂说十天时间不够。我跟陈经理说再加十天时间一共二十五天时间，当时说好货到发款的，并且陈经理在定下合同后就到美国去了。交货时间到了后，我马上打电话给陈经理，陈经理说我们报多少钱，他马上打过来。因为做布是我们的强项，在手续上面我们却外行了。由于有个人粗心，带来了麻烦。我们少给他们5个缩率，导致布的紧密度不对。第二天陈经理打电话说质量不好，并马上把布拿过来了。经查看，原来是缩率不到。这的确是我们的错。老总批评我，问我怎么管理的，因为从来没有发生过这样的情况，我跟陈经理说了半天也没用。我再跟他谈，最后以每匹布少收他五毛钱才解决。经过这件事情后，陈经理仍然在我们这里订布。从这件事中我懂得人要生存在这个世上必需要诚心诚意，有点虚假别人就对你不信任，不 9 信任你就不能生存在这个世上。

问：好的，那非常感谢您能在百忙之中接受我们这一次的采访。答：嗯。这也是我的荣幸。谢谢大家。

三、访谈心得感悟

5.三级提纲的范例 篇五

——基于鹰金钱股份有限公司的启示 提纲

1绪论

1.1 选题的依据和意义

1.1.1问题的提出及其背景

1.1.2研究的意义和目的1.2应收账款管理的相关理论

1.2.1国内外应收账款管理研究进展

1.2.2国内外应收帐款管理研究的对比

1.3研究思路与方法

1.3.1思路

1.3.2方法

1.4论文框架

2鹰金钱企业应收账款管理存在的问题

2.1公司简介

2.1.1公司背景介绍

2.1.2组织架构

2.1.3中国水产品罐头制造行业产品销售行业概况

2.2应收账款存在的问题

2.2.1缺乏对往来客户的信用评估

2.2.2计提坏账存在随意性，不够规范

2.2.3应收账款档案管理制度和专项管理制度不够完善

2.2.4收款时间长

2.2.5内控不够完善

2.2.6销售代表的职业素质低

2.2.7信息更新不及时

2.2.8客户投诉收货时间长应收账款管理问题分析

3.1管理层重视不够

3.1.1管理层只重视销售指标

3.1.2财务部门权力低

3.2销售代表缺乏防范意识

3.2.1销售代表不及时收款

3.2.2销售代表遗失出库单发票

3.2.3销售代表只重视销售业绩

3.3客户信用评价管理欠缺

3.3.1客户信用评价的随意性

3.3.2不更新客户信用等级

3.4合同漏洞导致客户违约

3.4.1客户合同漏洞

3.4.2缺乏对合同的管理

3.5销售与生产脱节

3.5.1销售与生产不协调

3.5.2销售与生产的信息不同步

4解决应收账款存在问题的对策

4.1加强管理层对应收账款的防范意识

4.1.1调整管理层考核指标

4.1.2放宽财务部门权力

4.2加强销售代表防范意识

4.2.1完善各种收款方式

4.2.3完善销售激励机制

4.3建立良好的放账制度防范应收账款的风险

4.3.1设立客户信用等级评定专项小组

4.3.2控制客户信用额度

4.4合同签订规范与风险防范

4.4.1规范合同的签订

4.4.2防范合同风险

4.5重组销售与生产的流程

4.5.1销售与生产相互协调

4.5.2加强销售与生产的信息化管理

5结论

参考文献

[1] 杨迎春.联邦快递应收账款管理研究[J].大连理工大学,2009.[2] 王爱萍.关于中石化销售企业应收账款管理的思考[J].名企理财,2010,81:101-102.[3] 陈明洋.四川SY工业公司信用政策的制定[J].重庆大学,2006

6.新闻采访中倾听及提问技巧探讨 篇六

1.1 超越底线的采访方式

被采访者在进行采访工作时, 一般会对新闻者持有警惕心, 而部分记者在采访工作中, 过于重视采访内容, 而忽视采访方式, 常常发生偷拍、刨根问底、跨越身份并断章取义式的采访, 这类采访不仅会使被采访者产生极大的心理压力, 更使被采访者对采访过程产生厌恶, 从而使采访工作无法进行, 新闻无法真实报道。

1.2 为求真相不顾被访者感受

为大众还原事情的真相的确是一个采访者应当做到的义务, 但如果在采访过程中出现被采访者不愿回答的问题, 就要学会适可而止, 做到适度采访, 实现新闻信息采集的不冲突性。

1.3 断章取义式采访

真实是采访的最基本要求, 但有些记者在采访过程中得到被采访者的信息后根据自身的判断去接受访者的意思, 试图做一个大新闻, 不顾受访者感受, 用自己的经验去构思受访者对信息的阐述, 并在新闻报道时产生受访者完全没有提到的新闻内容, 这是不可取的。在采访中不顾受访者感受, 以获取最多信息为目的, 出现揭短、抨击、逼问等行为是新闻采访中绝对不可出现的行为, 然而有些记者善于用以上所说的类似揭短、抨击、逼问等技巧, 使受访者情绪产生波动并说出一些内容信息, 这也是不可取的。

2 新闻采访中倾听和提问的技巧

2.1 新闻采访中的倾听技巧

2.1.1 认真倾听、态度真诚

在采访时, 优秀的记者能够判断出受访者的性格和所希望得到的态度, 这就要求记者在采访过程中做到察言观色, 任何人都不会拒绝一个真诚的采访, 所以记者在受访者叙述的过程中要做到全面倾听, 切不可打断受访者的叙述, 这是一个非常不礼貌的行为, 会使受访者心中不悦。在真诚的倾听过程中, 做到适时思考, 根据受访者的叙述获取信息并且全部记录, 吸收信息和新鲜示例, 对信息准确性和完备率负责, 主动将自己培养成一个敏感度高的新闻工作者。

2.1.2 掌握倾听的方式和技巧

倾听的方式和技巧主要分为以下几方面:一是做到一心一意的倾听, 不能在采访过程中受访者在叙述的时候出现注意力不集中、抓耳挠腮、玩手机、看窗外等动作, 这种三心二意的采访动作会使受访者的受访心情受到影响;二是在不打断受访者叙述的前提下, 提出沟通意见, 这种做法不仅可以给受访者反馈记者认真倾听的信息, 更能够充分调动受访者的发言积极性, 使采访工作更顺利地进行;三是尊重并鼓励受访者的叙述, 在采访过程中记者应当表明自身态度, 使受访者得到尊重, 同时鼓励受访者多叙述, 做到耐心倾听, 使受访者在叙述过程中内心受到鼓舞, 提高采访质量。

2.2 新闻采访中的提问技巧

新闻采访过程中的提问不仅能够得到更多的采访信息, 更能引导采访过程, 使受访者的叙述内容与记者本身想要得到的内容相吻合。

2.2.1 事先做好充足的采访准备

充足的准备是这段采访能够获得成功的先决因素, 这就要求记者在采访之前就要对受访者和采访内容了如指掌, 了解将会进行采访的地点环境, 受访者的性格特点和年龄、学历等, 只有对受访者和环境的充分熟悉, 才能够保证采访工作的有序进行, 了解受访者的心理有利于在采访过程中绕过提问雷区, 有利于采访工作的和谐进行。对于突发的新闻状况采访, 在采访之前也必须要了解受访者的特点和采访内容, 避免在采访时出现不专业的情况, 影响采访质量和新闻的报道进程。

2.2.2 树立良好形象、谨慎提问

尽量将采访地点设置于比较温馨和谐的地点, 在采访过程中, 用自己的提问掌握采访进程和方向, 让受访者对采访内容产生兴趣并且愿意交流, 做到能够换位思考, 设身处地为受访者考虑, 并在提问过程中用语言将这一意图表现出来。

2.2.3 在提问过程中观察受访者表情、揣测受访者心理活动

新闻采访中, 虽然要做到让受访者感到舒服并且愿意谈话, 但要牢记这是一个新闻采访, 记者必须适时提问想要掌握和了解的内容, 引导受访者向这一方向发展, 以便提供最真实、最准确的新闻, 达到采访的目的。由于现代科技的进步, 有些记者开始依赖科技带来的便利, 事实上这是不符合采访要求的, 记者必须深入基层, 与受访者进行面对面的交谈, 才能保证新闻的质量。

3 结语

采访是一次面对面交流的过程, 在这个交流过程中, 包括人的文字语言、肢体语言、眼神和动作等, 在采访工作过程中只有善于倾听并且使用提问的技巧, 让受访者感受到真诚和尊重并愿意打开心扉叙述, 进而保证采访质量, 做一次成功的新闻采访。

摘要：新闻采访工作中的信息收集是一个新闻中最重要的内容, 一个好的新闻记者在新闻采访中不仅要有完备的专业知识, 更要注意采访中的技巧, 以达到能够在采访中获得更多、更准确的信息为目的, 为新闻的形成和报道奠定基础。

关键词：新闻采访,倾听,提问,技巧

参考文献

7.研究报告的提纲(范例) 篇七

“深化‘三课’研究，优化课堂教学”

研

究

报

告

研究报告提纲：

一、课题的提出和课题的界定

二、课题研究的目的、原则和方法

三、课题研究的主要内容和主要措施

四、课题研究的主要成果（单列！突出！）

（一）“三课”研究提高了全区干部教师学习素质教育理论的积极性，促进了教育观念的转变。

（二）“三课”研究提高了干部教师的整体素质

（三）“三课”研究促进了全区课堂教学的改革和课堂教学质量的提高。

（四）形成了科学性、操作性都较强的“三课”活动的基本要求和评价标准。

（五）强化了教学的科学管理

五、课题研究的启示与讨论（难以解决的问题、疑难问题、或目标实现不了的解托词！）

加强教学研究，提高教学质量 YAN JIU BAO GAO 1

一、课题的提出和课题的界定（与申请书相应内容基本一致！）

（一）课题的提出

（二）课题的界定

“三课”是指说课、上课、评课有机结合的一种课堂教学研究形式和课堂教学管理的形式。

“三课”中的“说课”是指说课教师运用独白语言、教学语言向其他教师或管理人员述说在课堂教学中如何以教育教学理论为指导、依据教学大纲和教材、根据学生的实际情况进行教学设计的一种教研活动形式。

“上课”是按照素质教育的要求，将教学设计付诸教学实践。“评课”就是对教师的教学实践进行评价，作为交流、研究、指导、提高的过程，是对教学实践的反思和理性升华。

二、课题研究的目的、原则、方法

（一）课题研究的目的

（二）课题研究的原则（根据研究需要来确定！）

1、全面性原则：。

2、理论联系实际的原则：。

3、系统性原则：。

（三）课题研究的方法

行动研究法、实验法、调查法、经验总结法、文献资料法等。

三、课题研究的主要内容和主要措施（可以两者结合！）

（一）课题研究的主要内容

1、构建“三课”活动整体运行机制的研究；

2、“三课”的基本要求和评价标准研究；

3、启发式、讨论式课堂教学模式研究；

4、运用“三课”评价教师课堂教学的研究；

5、运用“三课”评价管理教研组的研究；

6、“三课”研究和“三课”达标考核提高教师整体素质的研究。

（二）课题研究的主要措施

1、组建教育行政部门、督导部门、教研部门、学校四结合的课题组。加强教学研究，提高教学质量 YAN JIU BAO GAO 2

2、开展课堂教学现状调查研究

3、在全区干部教师中广泛开展了素质教育理论学习活动。

4、提出了转变观念的具体要求。

5、每年开展一次教研月活动，推动“三课”研究深入开展。

6、抓区校两级骨干培训，带动全区中小学教师参加“三课”研究。

7、抓典型示范，推动“三课”研究全面展开。

8、制订《九龙坡区中小学“三课”基本要求与评价量表》。

9、制订一系列教学常规的管理制度。

10、在全区所有中小学开展“三课”达标考核活动。

四、课题研究的成果

（一）“三课”研究激发了全区干部教师学习素质教育理论的积极性，促进了教育观念的转变。

开展了学习素质教育理论的活动，全区共办理论讲座890余次，开展了读书活动，干部教师学习理论蔚然成风，课堂教学改革呈现出一派生机勃勃的景象。

（二）“三课”研究提高了干部教师的整体素质。

撰写的论文有864篇，一些文章在报刊杂志发表，一些文章在市区获奖，课题组专门编辑出版了优秀论文集、优秀说案集等资料。

骨干教师的成长。优质课竞赛、论文评选获奖的数量和等级。

（三）“三课”研究促进了全区课堂教学的改革和课堂教学质量的提高。

（四）形成了科学性、操作性都较强的“三课”活动的基本要求和评价标准。

（五）强化了教学的科学管理。

五、课题研究的启示与讨论

（一）“三课”研究要以学习现代教育理论为先导，以转变干部教师的加强教学研究，提高教学质量 YAN JIU BAO GAO 3 教育观念为前提。

（二）“三课”活动要坚持“说课、上课、评课”的一体化操作程序

（三）“三课”研究要把构建“启发式”“讨论式”的教学模式作为研究的主要内容。

（四）“三课”研究及达标活动要全员参与，重在集体研究

（五）“三课”研究要做到五个有机结合。

1、“三课”研究要与教师教学基本功训练有机结合

2、“三课”研究与教研组建设有机结合

3、“三课”研究与推广运用现代教育技术有机结合

4、“三课”研究与骨干教师队伍建设有机结合

5、“三课”研究与加强学校的教学管理有机结合

（六）“三课”研究要正确处理好研究与达标的关系。

课堂教学研究永无止境，提高课堂教学质量是教育改革的永恒主题。今后我们要牢牢抓住课堂教学这个实施素质教育的主渠道和主阵地，坚持以“三课”研究为载体，着力提高教师实施素质教育的能力，全面推进素质教育，全面提高教育质量。

重庆市九龙坡区“深化‘三课’研究，优化课堂教学”课题组

二OO一年二月十五日

8.新闻采访要点重点及注意事项 篇八

1.新采访的目的——公开报道

2.新闻采访的过程——广泛性、伸缩性与独立性

3.新闻采访的内容选择——新鲜性、新闻性、典型性、真实性

新闻采访决定新闻写作：

1.新闻写作依赖于采访获取的事实材料。2.采访的深度和广度决定写作的深度和广度。

新闻写作多新闻采访的影响：

1.新闻主题影响采访方向。

2.新闻体裁影响采访的深度和广度。

记者的职责：

1.和生活在各个阶层的普通读者交朋友，从他们那里了解社会生活的原泰，获得丰富的新闻线索。

2.主动为群众释疑解惑，排忧解难，通过自己的言行赢得群众的信任和支持，从而在帮助读者的过程中获得新闻线索。

3.给通讯员讲课，让生活和工作在各个领域的通讯员学会与记者一样发现和采访新闻变一人采写新闻为众人帮自己采写新闻。

4.与通讯员合作采写新闻这是最经常联系方式。

5.做好来电，来信，来访工作，这是读者送上门来的新闻线索。

记者的角色失调主要表现在：1角色不当。2角色冲突。3角色不清。4角色中断及角色失败。

采访权：

1把采访权解释为自由收集新闻信息源。2把采访权解释为自主调查权。3把采访权解释为知情权和出版自由。

采访权的内容：

1自由采访的权利。2人生财产安全的权利。3消息来源隐秘的权利。

记者的素质要求：

1政治素质。2理论素质。3知识素质。4道德素质。5意志品质。

新闻事实的类型：

1行为事实与观念事实。2单一事实与综合事实。3过去事实与现在事实 未来事实。行为事实：主要是指自然界，个人或群体施行的某种具体可感的行为的事实。观念事实：主要是指某种具有特殊身份的人提出的观点。

新闻事实的特征：

1新闻事实是所有内容都客观发生的事实。2新闻事实是客观发生的事实而非记者策划的事实。3新闻事实是总体与局部都真实的事实。4新闻事实是本质真实的事实。

策划新闻事实与新闻报道策划的区别：

1从新闻媒介的基本功能和职责来看，报道新闻、传播信息是其首要职责。

2从两者的运行轨迹来看，新闻策划是建立在唯物论的基础上、策划或导演新闻却是建立在唯心论的基础上。

3从两者的目的和作用来看，新闻策划是利用已经发生的新闻事件策划。组织报道，以期达到某种报道效果，而策划或导演新闻，则是为达到某种新闻效果而人为的策划一起可供媒体报道的事件。

4从两者的运行结果来看，新闻策划有助于提高新闻传播效果，而策划或导演新闻虽然在竞争一开始吸引了部分受众，但从长远利益来看，由于它不合理的配置新闻资源，使之背离了新闻价值规律，将无助于提升甚至有损于新闻媒体品格，有损于新闻传播效果。

新闻的度：是事物保持某种特定质的量的界限。如何把握新闻采访的度：

1客观准确的反映事物的内在价值。2把握新闻报道的时机，即报道的火候。3保持新闻信息的平衡。

信息不平衡的表现主要有：

1报道事实时突出一点无视其总体背景，造成所报道之事实与其所处的总体背景不对称。

2对一个单位或地区的报道充分和集中，对其他单位或地区的同类信息基本不涉及造成同类信息的地区或单位间的极度不平衡。

3对有争议的事实或现象有明显的报道倾向，只报道记者欣赏赞同的事实，不报道记者反感或反对的事实，造成信息不对称不平衡甚至不真实。

改变信息不平衡的报道方式和方法：

1“正确处理选择与全面，典型与综合，是一种正确掌握新闻调控，运用新闻规律的新闻传播艺术。”

2还必须注意报道的常态避免跟风炒作。

如何理解新闻采访的时间：

1实际上主要涉及如何认识新闻采访的时效性的问题。2并不是只有第一时间发出的新闻才是最好的新闻。

如何理解新闻采访的空间：主要是指记者与采访对象的关系即记者采访的位置问题。新闻报道的角度要求：1报道角度的“新”与“准”2新闻角度的“小”与“巧” 采访的对象：是新闻事实的叙述者阐释者也是意见信息的表达者。采访对象的特点：1繁杂性。2代表性。3能动性。如何选择采访对象：

1要选择最接近新闻事实的人。

2要选择与事件相关的、具有公信力的机构或者专家作为采访对象。3从不同角度选择具有代表性的采访对象，丰富新闻报道内容。4要选择愿意说，善于表达的采访对象。

采访对象的类型：1积极配合型。2对抗阻挠型。3态度冷漠型。

记者与采访对象的矛盾：具体表现为“取与舍”的矛盾，“深与浅”的矛盾，以及“真与假”的矛盾。

协调深浅矛盾的关键：在于在交谈中获得愉悦，加快有浅入深的进程。1要留下良好的第一印象。2寻找相似点拉进心理距离。

采访对象提供虚假信息的原因：1记者的交往圈及其特点：1的中介。3基层是原态的富矿区。

采访对象因为维护自身利益而说谎。2因不希望卷入麻烦而不惜牺牲事实真相。3被人收买利用或者受到威胁等。

上层是个强大的信息场。2中层是各方信息汇聚和传播如何深入基层：1用脚深入基层。2用心深入实际。3建立采访基地。

新闻发现：既发现新鲜事物，揭示事物内在规律以及找到事实中值得传播的要素。新闻敏感：是新闻工作者敏锐的识别事实中所含新闻的意识和能力。公众兴趣的构成要素：新鲜，重大，接近，显著，冲突，趣味，人情味 新闻事实的宣传价值要素：一致性，针对性，普遍性，典型性，适宜性。新闻发现的本质：1是记者对社会的认知。2是一种创造性的活动。新闻发现的两重境界：显性新闻和隐性新闻

如何培养训练新闻发现能力：1新鲜感与探究欲。2观察意识与观察力。3广博的知识和新闻灵感。4创造性思维的品质。

发现新闻的途径：

1深入实际信息观察—从生活中寻找新闻。2捕捉会议中的公众兴趣点—从会议中寻找新闻。3转准政策热点、工作重点和难点—从工作中找新闻。4在生利用新闻资源—从已发信息中想寻找新闻。5重视读者来信，来电和来访 —从读者送来的信息中找新闻。

采访准备在采访中的作用：1明确报道思想，找准采访突破口。2了解采访对象，缩短双方距离。3熟悉采访领域，减少盲目和失误。4找准问题要害，开拓采访的深度和广度。5制定采访方案，增强采访的计划性。6节省采访时间，提高采访效率。

采访准备的内容：1认识新闻事实的时空价值。2熟悉要采访的领域。3研究采访对象的档案。4查找背景资料。5拟定采访方案提纲。6采访事物准备。

访问的价值：过程是获得新闻材料的过程、是认识深化的过程、是验证材料的过程。问题的设计原则：1问题要具体。2问题要特别。3问题要有新意。4问到关键点。问的有策略。

提问的方式：1正问法。2反问法。3侧问法。

采访时倾听的方法：1听出有新闻价值的材料。2听出个性语言和弦外之音。3听出不经意中流露出重要信息。4倾听时思考和互动进行。

新闻发布会的提问技巧：问题要集中。2善于“考问”3多准备几个问题

开座谈会采访的好处：1节省采访时间，提高采访效率。2互相启发，开启采访对象的思路。3互相争论，有助于记者辩证地认识事实。4当面验证，提高材料的真实性。

开座谈会的弊病：1互相推诿。2一边倒现象。3难以深入。

开座谈会的适用空间：1熟悉情况，寻找线索。2广泛搜集具体真实材料。3搜集各方面反应（行为反应、观点反应）

主持座谈会的技能：1事先通知对方座谈的内容。2精心选择参加座谈的人员。3控制参加座谈会的人数。4善于引导，不轻易下结论。5善于在座谈会上发现新的新闻线索。

现场观察的作用：

1观察能看清事实的真实面貌，提高新闻的可信度。2观察能获得亲身感受，增强新闻主题的变现力。3观察能搜集新素材，获得新发现。4观察能获得丰富的过程，细节信息，增强新闻的主动性。

现场观察的目标：1观察变化：新闻是变动的事实的传播。变动、变化是新闻报道的主要内容。2观察特点：主要是指观察人或物特有的、与众不同的表现。3观察小插曲：是指哪些在整个场景中不占主要地位、看起来微不足道、很细小的部分。4观察现象背后：记者到事实发生的现场去观察，宗人要细心地观察每一个细节，但看到的依然是事实的表象、外在的东西。

现场观察的方法：1全景式观察：观察目标对象首先要从总体上去把握，进行全景式观察，获得总体印象。2特写式观察：能使记者对报道对象观察得更清楚、更具体。3多感官配合观察：要求记者观察时要调动眼睛、鼻子、耳朵和手脚等多种器官，全面反映客观事物的状态。

体验式采访分类：1显性的体验式采访：（1）是新闻记者长期坚持的一项传统。（2）是新闻竞争的重要手段。（3）能提供真实鲜活的第一手材料。

体验式采访的方法：1选好体验对象。2细致观察3全身心投入与参与。4与体验对象交流。体验时不能忘了记者的角色。

隐性采访：是指记者不公开身份、不暴露采访目的的采访方式、也有人称之为暗访。类型：侦查性。体验性。验证型。

积极作用：1排除干扰，获得真实的第一手材料。2感知深切，增强新闻的说服力。3培养记者扎实的采访作风。

隐性采访要注意的问题：1选好隐性采访的题材。2选好隐性采访的方式。3暗访须与明察结合。4隐性采访必须在法律规定的范围内。5隐性采访应接受道德的制约。6隐性采访必须学会保护记者自身的策略。

电话采访的适用空间：1远距离事实的采访。2对已报道事实的跟踪采访。3对热点话题的小范围调查。4对具体问题的个别访谈。

电话采访的方法：1提前预约采访。2设计拟提出的问题。3用语言创造交流的氛围。4切实做好电话采访的核实工作。5要学会利用电话簿。

网络采访的特点和优势：1采访手段更方便更快捷。2采访范围更广泛。3采访内容更丰富更全面。4采访成本更低廉。

网络采访的方式：1通过电子邮件采访。2用即时通信工具采访。3网上调查。4网上搜找新闻线索。5报道资料查询。

网上采访的合理利用：1对网上信息要作进一步采访。2网上采访要辅以其他采访手段。

采访方法：1上下结合（1）自下而上的 下上结合通常被用为1对来自基层的事实进行验证。2对事实合理性进行评价。3评价事实的显著性价值。（2）自上而下的上下结合，通常被用为1验证信息的真伪。2位综合信息寻找具体的注脚和解读。3位政策信息寻找反馈信息。

2点面结合：（1）由点而面的店面结合（2）由面而点的店面结合 3交叉采访 4抽样调查

抽样调查：主要目的着眼于调查对象的数量，向受众提供科学的数据。

抽样调查中问卷如何设计：既要反映调查的目标，又要便于调查者回答。1问题不宜太多2问题简单明了3问题要客观不要使用带倾向性或诱导式的问题答案应该选择客观性的4也可以设计少量的让被调查者自由发挥的问题，以开阔调查者的思路和视野。新闻失实的表现：1完全失实。这种时事新闻表现为新闻的报道与事实完全不符。它既可能表现为“无中生有”，对完全没有的是随意编造。

2部分失实。表现为新闻所报道的事实有一部分是真实的，但也存在一部分不真实。有以下几种表现：1事实发生的事件随意改动。2事实发生的地点随意挪动。3事实相关的任务随意变换。4是似是而非地编造具体事实。

新闻失实的原因：1新闻来源有误。只要指为记者提供线索或素材者由于种种原因而提供了虚假信息。（1）出于私人目的，故意隐瞒事实而提供假信息。（2）信息提供者知识一个中转站，把道听途说当做亲身经历。（3）信息提供者并非故意造假，因认识能力有限，提供了假信息。（4）信息提供者是刊登离奇新闻的国外媒体。2记者采访不到位。许多新闻的失实还在于记者采访不到位，或者根本没有采访。（1）记者采访不到现场。（2）按计划写新闻而不是根据事实写新闻。（3）记者采访路线有误。（4）记者认识水平有限导致判断失误。（5）记者有意改变事实。

核实方法：1检验消息来源。2到新闻现场去。3问的详细些。4改进认识方法，提高认识水平。

事件新闻：事件新闻所报道的对象是一个个完整的事件，有明确的起止事件，有具体事实的发生、发展和结束的过程。这种事实主要为现时发生的事件。其中有突发性事件新闻和预发性事件新闻。