农家乐营销策划书

农家乐营销策划书（精选9篇）

1.农家乐营销策划书 篇一

湖南师范大学树达学院

艺体系服装设计专业

农

家

乐

策

划

书

主办班级：服装设计班

时

间：2012年04月15日 负责人:李

书

凝

服装设计班班会“农家乐”活动方案

一．活动概括：

1.活动主题：《今日厨霸，我来挑战》 2.活动时间：04月15日（星期六）3.活动地点：农家乐 4.主办部门：服装设计班 5.承办部门：服装设计班 6.活动对象：服装设计班全班同学 7.总负责人：学习委员（李书凝）

二．活动背景：

进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，充满激情，丰富班级同学的业余文化生活，展示同学团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神面貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极想向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现美，体验淳朴的农家生活。

三．活动目的：

为了建立一个优秀的班级，体现文明高效学生风采；为了增强同学们之间的团结，合作，体现团队精神，为了加强同学之间的交流，体现合作，互助精神；为了丰富课余时间，组织全班同学前往农家乐开展一系列活动，扩展视野，陶冶情操，感受农家生活，使班上的同学更加团结，创建一个优秀的班集体。四．活动准备：

1.各负责人要落实好安全工作，在来回途中及时了解每个同学的去向，在一般情况下，没特殊情况不允许私自掉队，私自行动，路途中，活动活动过程中注意交通，人生，财产安全。

2.负责人要提前三天统计好参加本次活动的成员，无特殊理由全班同学集体参加。

3.负责人要提前一个星期进行实地考察，把注意事项，活动准备，器材，食物，交通工具，活动的进程，天气状况，活动的进行方式，地点的确定，人员的分组和确定，活动的时间进行合理的安排。

4.实地考察完后，班委会再进行组织，把工作任务进行细分和分配，从而确保活动的顺利进行。

五．活动流程安排：

1.活动时间：04月15日（星期六上午10:00—下午17:30）

2.集合地点：学校门口

3.出发时间：上午9:30 4.总负责人：李书凝

场地负责人：侯祎（提前进行场地申请）

节目负责人：李婷（负责本次活动的娱乐活动的节目主持）

后勤负责人：彭汕汕（负责活动期间物品的管理和分配）新闻报道负责人：张双颖（负责活动期间的拍照及新闻报道）通讯组负责人：汪晓芳（负责活动期间各项工作信息的传达以及负责本次活动的人数统计）安全事项负责人：王萍（农家乐活动期间的人员安全）

活动有序执行负责人：李书凝（负责维持本次活动的有序执行）

六．活动注意事项：

1.各成员必须保证活动的顺利有序的进行。

2.各成员在路途中要有高度的交通安全意识，听从指挥，服从安排，配合调配。

3.各成员之间相互配合，相互尊重，不允许做有损班级形象，学院形象的事或举止。

4.在活动期间，各负责人要及时了解每个成员的动向，有问题及时解决，进一步保证活动的质量。

七：需要资源：

鸡蛋 20个（5个∕桌）

西红柿16个（4个∕桌）

黄瓜8条（2条∕桌）

火腿8根（2根∕桌）

青豆2斤

肉4斤（分四份）

鱼（鲫鱼）4条

藕4节（1节∕桌）

胡萝卜8个（2个∕桌）

花菜4个（1个∕桌）

排骨4斤（1斤∕桌）

小白菜4斤（1斤∕桌）

姜1斤

蒜1斤

葱适量

油1桶

酱油一瓶

味精1包

盐2包

辣椒粉1斤（分四份）

红椒1斤（分四份）

青椒4斤（1斤∕桌）

玉米8个（2个∕桌）

八．经费预算：

鸡蛋1元∕个 × 20个 = 20元

小白菜：2.5元∕斤 × 4斤 西红柿1元∕个 × 16个 = 16元

=10元 黄瓜1.5元∕条 × 8条 =12元

姜5元∕斤 × 1斤=5元 火腿1元∕根 × 8根 = 8元

蒜3元∕斤 × 1斤=3元

玉米2元∕个 × 8个 =16元

葱3元∕斤×1斤=3元 青豆10元∕斤 × 2斤 = 20元

油90元∕桶×1桶=90元 肉18元∕斤 × 4斤 =72元

酱油10元∕瓶×1瓶=10元

鱼10元∕条 × 4条 = 40元

味精2元∕包 × 1包=2元 藕5元∕节 × 4节 = 20元

盐 1.5元∕包 × 2包=3元 胡萝卜1元∕个 × 8个=8元

辣椒粉12元∕斤×1斤=12元 花菜6元∕个 × 4个 =24元

红椒4.5元∕斤×1斤=4.5元 排骨17元∕斤 × 4斤=68元

青椒4.5元∕斤×1斤=4.5元 车费：18人／次× 2元／人 × 2次 =72元 合计：543

元整

注：每小组按照以上13道材料做菜式，评比哪个小组炒的菜式好吃，让其他同学作为评审团，评选团选出“今日厨霸”，每组的食材有限，请各自充分利用，不得去其他小组进行名义上的“借”取。请不要浪费哦。

大家都在不亦乐乎的忙着！！

辛苦开心的炒着我们喜欢吃的菜

大家都争先恐后的忙着

………

每个同学做一个菜…

我们忙碌着….展示我们的成果！呵呵…….服装设计班班班委会

2012年04月13日

2.农家乐营销策划书 篇二

1 农家乐产品进行网络营销的可行性分析

1.1 外部性支持环境分析

1.1.1 政治环境

目前, 我国中央政府依然将农业的发展, 放置于我国社会建设事业实践版图中的重要位置。近年来, 各级政府针对农村相关产业的政策性资金支持规模逐步提升, 给农家乐行业领域的网络营销平台创造了宽松有序的市场发展环境。在国家大力推动农产品信息化的背景之下, 使用网络信息平台的技术模式, 开展农家乐旅游产品的营销, 将会逐步取得越来越好的发展效果。

1.1.2 经济人口环境

根据权威社会调查机构发布的数据, 截止到2012年年底, 我国的登记网民群体的总体数量规模已经达到了5.64 亿, 互联网信息技术相关终端设备的建设普及率已经达到了42.1%, 并保持着稳定的低速增长状态, 手机网民数量已经达到了4.2 亿, 并且保持着年均18.1%的增长速率, 远远超越了网民群体的整体化增长规模。近年来, 电子商务产业领域的发展, 使得中国现有阶段的网民群体, 逐步养成了通过网络平台开展线上购物行为的稳定习惯, 而网购产业路径的发展, 给农家乐产品形态的网上销售实践创造了充分的发展空间, 在线上平台的建设和稳定发展的背景之下, 我国农家乐产业将会迎来更加光明的发展前景。

1.1.3 社会文化环境

中国当代教育事业的发展, 使得计算机在人们的日常生活中逐步呈现出普及态势, 网购消费模式的发展, 使得人们的社会生活实践以及文化氛围建制行为都现实性地发生了较为深刻的变化。消费已经不再是原有状态下的商品和货币之间的简单交换行为, 而是更加具备了文化层面的解析意味。这种现实在社会文化发展氛围的发展趋势中, 为农家乐旅游产品的线上销售创造了充分的实践可能, 在食品安全问题甚嚣尘上的背景之下, 倡导绿色安全原则的农家乐产业将得到中国网民群体的深切青睐, 并在相关理念的指引之下, 不断为我国民众提供优质而放心的农产品。

1.1.4 技术自然环境

当前阶段, 网络技术背景之下的电子商务产业平台, 正在保持着稳定有序的发展态势。在这样的背景之下, 建设基于电子商务理念农家乐产品线上销售平台, 将会实质性地获取到充分的技术和实务条件支持。在这一过程中, 我国各类型的农家乐产业从业者, 应当基于网络技术背景之下的电子商务平台, 不断探索适合自身发展的网上销售模式, 并致力于对自身提供的产品质量水平的有效提升。

1.2 内部性支持环境分析

1.2.1 产品对象以及相关业务的发展特征

对于农家乐业主而言, 其借助网络平台主要可以实施四类产品对象的销售目标:水果、蔬菜、特色菜材料及纪念品 (礼品) 。而想要实现线上销售行为的良好发展目标, 农家乐业主必须切实做好两个基本环节。

其一, 农家乐业主在发展实际旅游业的同时, 必须切实保障其在网络平台中销售产品的质量水平, 并通过在网络平台上的销售行为, 获取良好的口碑;

其二, 要借助互联网技术之下的农家乐产品销售平台, 以产品的销售为主要业务项目, 切实促进农家乐业主在旅游业发展过程中各项综合效益的广泛取得。

1.2.2 农家乐

应当逐步引入先进化的现代种植技术, 并在线上农产品对象的生产实务中进行广泛的应用, 在艺术品和纪念品的制作工艺中, 尽可能地保留传统工艺项目。

1.2.3 农家乐网站

农家乐网站的经营者, 应当致力于不断提升自身的服务水平和质量, 为网站访问者提供优质的发表服务体验, 并表达农家乐产品发展建议的线上实践空间。

1.2.4 物流公司

现代物流事业的稳定有序发展, 给农家乐业主的线上产品销售行为的顺利实施, 创造了充分的支持条件, 而物流公司通过与农家乐业主的合作, 也实现了自身的良好发展与建设目标。

1.2.5 农家乐网站的信誉度建设

通过农家乐网站的市场运作, 在充分获取消费者的评价反馈信息之后, 将会比较顺利地形成针对特定农家乐经营业主的信誉度评价指标, 这些信誉度评价指标, 对农家乐经营者的后续发展状态, 具有重要的影响。

2 农家乐网络营销的发展建议

2.1 关于基础设施与技术资源的建设

信息资源对象的获取, 以及基本的技术保障, 是实现网络营销事业运行目标的基本条件。各级政府应当切实增加财政资金对农家乐网站建设的支持力度, 全面提升农村地区网络光缆设施的建设力度和运行水平。各级相关主管工作部门应当切实做好本职工作, 为农家乐项目的网络销售平台的建设工作, 创造充足的支持条件, 要专门性地开展网站建设技术人才队伍培养实践工作。切实帮助农家乐业主, 做好网站销售平台的建设以及日常化运行维护工作, 针对相关业主在经营实务中可能遇到的集体技术问题, 提供必要的技术实践路径支持以及信息资源支持。

2.2 关于线上销售网站建设实务的有关建议

第一, 保证网站外观界面设计的新颖性和别致性。只有在网站的外观界面呈现中保持充分的新颖别致性, 才能较为充分地吸引网民对网站展开相应的访问活动;

第二, 关注对品牌形象以及社会声誉水平的塑造。可以通过设置消费者反馈评价制度, 来直观实现对用户消费信息和服务感受信息的有效收集和处理, 并为潜在客户提供充分的消费参考信息。同时, 可以使用视频短片和动画设计等元素, 对自身进行强有力的形象包装, 通过大力开展线上广告宣传活动, 提升综合知名度水平;

第三, 在网站的建设过程中, 应当致力于逐步提升网站的服务项目以及技术支持层次的全面性, 为农家乐产业的网络营销事业, 创造出充分的综合性支持条件。

2.3关于多样化互联网营销模式建设与选择的建议

要对现有阶段稳定发展的各家线上产品销售平台的优点展开充分的关注, 美团网平台的优势在于能够帮助经营者从众多的同行发展队伍找到自身独特的发展优势, 大众点评网则能够帮助经营者实现稳定且良好的经营形象创建目标, 微信平台作为我国电子商务产业发展过程中的最新式的技术实现路径, 正在逐步引起更加广泛的我国大众消费者群体的密切关注。在现有的技术性实践环境之下, 农家乐业主可以借助于微信平台, 实现与消费者群体的良好互动, 就产品销售信息和消费需求信息展开系统而及时的信息交流。使用微信平台开展实践工作, 其最具代表性的特色就是营销目标实现思路角度的多样性, 能够切实为我国农家乐业主的经营收益水平的提升发挥重要的作用。在这个背景之下, 农家乐业主应当切实做好电商销售平台以及运作路径的开拓以及建设工作。

3 结束语

在网络技术平台的建设发展背景之下, 开展农家乐旅游产品的线上销售工作, 需要现代物流产业提供充分的支持。本论述针对网络营销背景下, 开展农家乐营销工作及农家乐产品线上销售的可行性以及实现策略展开了探讨, 预期为相关领域的实务人员提供借鉴意义。

摘要：现代网络信息传输与处理技术的良好发展, 使得人们的消费行为模式发生了较为深刻的变化, 同时现代物流业的发展, 使得网络商品销售获得了更多的实现可能。本论述针对网络模式下的农家乐产业营销的可行性展开了简要的分析, 同时对农家乐网络营销的发展给出了几点建议, 希望能对网络模式下的农家乐营销思路提供一些参考。

关键词：网络模式,农家乐,营销思路,研究与分析

参考文献

[1]徐道宣, 李德雄.网络营销盈利模式及其创新思路探究[J].商场现代化, 2007 (23) :42-43.

[2]田祎.商洛市农家乐网络营销模式现状及对策[J].电脑知识与技术, 2013 (14) :3439-3440.

[3]巴·金梦.农家乐的网络营销研究[J].农民致富之友, 2015 (02) :37.

[4]陈斌, 常品涵, 李宛冰, 等.农家乐产品电子商务模式的现状分析与对策研究[J].管理观察, 2015 (01) :64-66.

[5]张潇.网络营销模式下绿色休闲农家乐经营现状及改进探析[J].电子商务, 2014 (07) :34-35.

3.家乐：美食短视频聚合营销 篇三

百度指数显示，2006年以来，人们对于家常菜做法的搜索量持续上升，通过百度搜索菜谱成为网民习惯。许多热门菜谱的日均搜索量几十万。

但是，如此明确清晰的菜谱搜索需求，用户得到的却多是碎片化的、过多选择的搜索结果，有些包含历史文化或大段的叙述文字，有些步骤繁复或过于简略。显然，文字版对于年轻人来说不够实用，不够直观，而网上现有的视频形式菜谱多为早年教学片，过时、无趣，口味、做法过时，并且缺乏新式菜品。

《美食美课》这档新鲜的美食节目比起网络上那些不甚明晰的图文信息，显得更富有创意。它将百度搜索量最高的百余道家常菜，通过清晰的步骤演示，让用户在轻松愉悦的感观体验中习得厨艺，并且是随时随地的。更关键的是，这档用户喜欢的节目也获得了广告主的青睐，联合利华旗下的调味品品牌家乐就成为这个新鲜创意的实践者和受益者。

以网友的网络搜索数据为主导

家乐《美食美课》的诞生正是基于“大搜索”的思路。爱奇艺蒲公英项目负责人袁嘉露接受《新营销》记者采访时表示，家乐《美食美课》是爱奇艺“蒲公英计划”系列节目的典型代表，而蒲公英计划的关键就是对接百度搜索与垂直搜索。家乐《美食美课》从节目制作到上线，完全以网友的网络搜索、视频观看行为为主导。《美食美课》选取网络搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉宾主厨，以高清晰拍摄还原食材的美“色”，清晰的步骤演示让网友轻松学会做菜。每期节目时长控制在3分钟以内，短小精炼，功能性强，可以让网友通过微博等SNS平台与好友分享。

由于家乐的主要产品是鸡精、浓汤宝，因此《美食美课》在百度搜索结果的基础上，增加了很多与汤汁有关的菜式，以取得用户产品与商业产品的平衡。

爱奇艺和家乐对这些短小的应用性视频进行分类，比如“美食美课”、“美食料理”，日后将推出“妈妈的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各种小视频，将其接入百度大搜索和不同行业的垂直搜索。根据百度经验分类排行，“蒲公英计划”将从用户需求、商业价值、制作成本、影响力等多个维度考量，制作更多的功能类短视频，并建立功能类短视频库。据悉，美发、化妆、宠物饲养以及产品说明书等功能视频库正在筹建中。

目前，《美食美课》与大众点评网合作，制作城市菜馆榜单。袁嘉露表示，《美食美课》不像电视娱乐节目，可以完全按照创意去做。爱奇艺通过分析网民在百度上的搜索需求，按照行业和人群精细化地制作节目。之所以按照不同的城市制作菜馆榜单，是因为每个城市的菜馆总搜索量不是很大，但是垂直类网站大众点评网却可以激发很多商业灵感。

对于家乐而言，这种针对垂直领域制作功能化、专业化、系列化的短视频，就可以为自己提供精准、植入、跨屏营销的机会。

理念植入优于产品植入

在和爱奇艺进行合作时，家乐的想法是，如果自己拍一个广告难免会被人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而如果家乐浓汤宝植入到节目中，比如《美食美课》，由主持人、嘉宾食用并推荐浓汤宝，家乐只是作为赞助商出现在节目里。甚至连家乐的品牌都不必露出，由名人嘉宾在节目中推荐浓汤宝的用法，大众会更喜欢，更容易接受。视频营销不一定是产品植入，最重要的是理念植入、服务植入。

基于“理念植入”优先的考虑，家乐《美食美课》既是内容模式，又是一种商业模式。家乐认为，媒体的核心产品就是内容，而做营销更要迎合受众需求，而不是一味植入广告主的产品，露出赞助商的品牌。家乐根据《美食美课》制作和播出的情况及时向爱奇艺作出反馈，加入定制的内容，但不会成为节目的主要内容。《美食美课》的核心是专业制作生活应用类小视频，并且由于选题是基于百度搜索的结果，所以这些视频的内容都是网民想看到的内容。由于内容精良，虽然当初《美食美课》是通过PC和地铁广告推广，然而出乎意料的是平板电脑的流量竟占到《美食美课》总流量的20%，是网民主动搜索、观看、分享。爱奇艺认为，用户喜闻乐见的内容，才值得企业投入资源进行营销推广。

作为一家跨国大型快消品公司，联合利华在进行品牌推广时有一条传播经验：宣传产品功能时要加上媒体认证，即哪家媒体曾经对此报道、推荐。因此，作为基于搜索结果的专业应用性小视频，《美食美课》既有商业属性，又有媒体属性，对赞助商来说，性价比是很高的。《美食美课》可能只占联合利华整体投放的20%，其他80%的营销预算，则可以用来把《美食美课》的内容通过大众媒体推广，比起之前硬广告推广，效果要好得多。

联合利华北亚区副总裁刘盛雪认为，“此次《美食美课》的植入是从消费者的行为习惯出发的，现在用户在网络上面查找和分享菜谱的行为非常活跃，针对特定人群提供做菜的解决方案，品牌广告会更精准，这是我们看重的。”

4.农家乐策划书 篇四

《农家乐创业策划书》

一、项目概况:

在市城郊(远郊)与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。

二、项目市场评估:

市场需求分析：

工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。

竞争对手分析：

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。

三、项目岗位描述和数量:

组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人

四、项目开办资金预算:

1、投资总额： 10万元

2、资金使用：

开办费用：0.5元(前期协调、开业筹备、办理证照等)

固定投入：6万元(改造景观、房屋修整、游乐器材等)

流动资金：3.5万元

3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款

4、投资回报周期： 8-14个月

五、项目的财务分析与测算:

销售收入预测：以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：300人X70元/天X 2天= 42000元

5.农家乐策划书 篇五

财经与物流管理系

20xx级物流管理三班

20xx年6月1日

目录

大学生农家乐集体活动策划书

一 活动背景 ...................................................................................................... 3

二 活动主旨 ............................................................................................................. 3

三 活动时间 ............................................................................................................. 3

四 活动地点 ...................................................................................................... 3

五 活动对象 ............................................................................................................. 3

六 主办单位 ............................................................................................................. 4

七 经费预算 ...................................................................................................... 4

八 交通安排 ........................................................................................................... 4

九 安全问题 ........................................................................................................... 4

十 可能出现的问题的预防和解决方法 ........................................................... 4

十 方案具体实施 ................................................................................................... 5

1 活动准备 ........................................................................................................... 5

2 活动流程 .................................................................................................... 5

3 人员安排 ......................................................................................................... 6

十一 注意事项 ................................................................................................ 7

十二 后续工作 .................................................................................................. 7 活动总结

一 经费 ............................................................................................................. 8

二 总结 ........................................................................................................... 10

三 图片 ........................................................................................................... 11

20xx级物流3班农家乐集体活动策划方案

一、活动背景：

六月的风吹来了又一个逐梦的夏季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅，寻觅我们生命的亮点。六月的`风是温暖的，六月的阳光是富有激情的。茫茫中一年又过去了，再回首，畅未来对我们的生活是多么的重要。这次是以我们12物流3班为单位组织一次夏季农家乐活动。现在是夏的激情澎湃，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。

二、活动主旨：

1.放松大学生活。

2.回忆一起走过的风雨，总结自身感受，珍惜友谊。

3.磨合同学关系，让大家更亲密、更融洽的生活在一起!

4.为我们的青春添加一笔灿烂，为我们以后的回忆添加一份美好与和谐!

5.更加促进同学们的相互交流，使同学们对生活充满激情，充满向往。

6.锻炼同学们的动手能力，自己动手丰衣足食，体会父母的艰辛。

7.展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识。

三、活动时间：

20xx-6-1

四、活动地点：

柳州都乐园农家乐

五、活动对象：

20xx级物流管理3班全体同学

六、主办单位：

12级物流3班班委会

七、经费预算：

买材料租车：每人25元，共1250元;其他：100元。总计1350元。

八、交通安排

集体租公车前往。

九、安全问题

1.所有参与该活动人员如有特殊情况延误到场时间需提前向该活动相关负责人提前通知，不得出现无故缺席，离席情况，如有无故缺席离席，班级记过。

2.所有参与该活动人员在正式散会之后必须及时向班委报道，尽可能避免活动期间和活动之后参与人员与班委失去联络。

十、可能出现的问题的预防和解决方法

1、集合时间已到，但同学还未到齐。

预防：要求所有同学活动当天随身携带手机并保持开机。

解决方法：情况发生时由负责人联系小组负责及各组组长，组长联系组内成员。

2、活动过程中发生意外，同学受伤。

预防：活动前向同学强调安全问题，要求同学谨记。

解决方法：尽量考虑到一切所需物品，带好创可贴及治烧，烫伤的药及泻药，最好多带点水等等应对突发情况。情况发生时，如果轻微受伤可以自行处理，若不能自行处理，就要立即拨打120。

3、返校时有同学落下。

预防：返校上车前清点人数，回到学校下次时再次清点人数。

解决方法：情况发生时马上要求各小组长在组内清查人数，马上联系同学。

十、方案具体实施

1、活动准备：

(1)20xx年5月31，班长、团支书去都乐园进行踩点安排，提前预定，对周围环境做大致了解，同时记录活动所需物资;回来与公交车公司联系租车事宜。

(2)班长进行活动大致任务安排，团支书提前整理好流程方案，宣传委员依照方案进行宣传动员工作。

(3)组织委员进行分组工作，以便于管理。以宿舍为单位，共50人分七个宿舍，分为七个小组，选出每组的组长负责本组的烹饪、材料需购上报，以及本组的人员分工。

(4)20xx年6月1日七点，班长、生活委员、纪检委员等前往东环菜市场购买活动所需品。两同学负责记录，三名同学负责购买。

2、活动流程：

6.农家乐策划书 篇六

活动背景：

春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，班委会举办此次农家乐活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09级树临一班这个新群众能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。

活动目的：伊始，春意盎然，正是踏青春游的好时节。透过本次农家乐活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和-谐融洽的群众氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既能够为全体成员营造一种简单自由的气氛，又能够加强同学们的群众意识。

活动时间：-04-10(周日)

活动地点：王家湾的农家乐

活动对象：09级树临一班全体同学(分组等抓阄后确定)

活动流程:

1.4月8日，全班59人分为5个小组，每个小组成员12(11)人，由班上同学已抓阄的形式确定小组成员，抓阄的同时负责人把进场费收好，(魏铁容负责男生那边，钟杨，沈慧负责女生这边)并选出小组长，这样更好的让班上的同学有更多的机会交流，小组长写好成员名单交至沈慧处。

2.去农家乐前的买菜各项准备，由小组长与小组成员商量分工合作，由小组长负责组织，分工合作。各队各派一班干部负责带队。

3.月10号早上8：00全体参与活动成员在校门口集合，由班长清点人数，并带队乘913去农家乐活动场所所在地，到达活动地点再次由班长清点人数，以确定无人掉队。

4.上午时间：全体成员以小组为单位，分工合作进行，做饭前准备活动：洗菜，洗碗，生火，切菜等……一切就绪后，开始炒菜，在餐桌上大家能够相互交流，聊天，学习，工作生活有关话题，促进班上同学与同学之间的相互了解。

5.下午时间：先由班干部组织进行一些群众活动的小游戏，如贴膏药等。大家围成一个圈在一齐玩有好处的活动。吃东西。在群众活动结束后，同学们可由自己意愿选取活动项目：台球，乒乓球，羽毛球，KTV等。

6.下午5：00由班长带队坐913路返校，上车前清点人数到校后，以确保所有参与活动的同学全部返校。

活动经费：每个小组由班里分发60块钱用于买菜，买水果及饮料，若经费超出60元有组员自己平摊，每个同学各自负责场地费5元和来回车费。班干部用100元买公共用品：油，辣椒粉，杯子等。

合计需用班费400元。

注意事项：1活动过程中由班干部与小组长共同负责参与活动同学的纪律问题和安全问题，尤其在做饭过程中预防烧伤烫伤。

7.“校园报亭”策划书 篇七

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

8.班级农家乐策划书 篇八

一、活动主题

我们去农家乐玩吧

二、活动目的进入大一下学期，这就意味着我们上晚自习的时间不多了，为了营造大家良好的晚自习学习氛围，增强班级凝聚力，丰富同学们的课外活动和业余生活，增进同学们的感情和友谊，在这忙碌的而紧张的学习中放松身心，愉悦心灵，特此举办此次夏季去农家乐游玩活动。

三、参加人员

软件1107班全体成员

四、活动时间及地点

活动时间：2012年5月13日

活动地点：湖北经济学院旁

五、活动前期准备及具体分工

（一）由班长和组宣委员负责踩点决定活动实行场地。为确保活动开展的安

全性，活动场地应当避免选在江边湖边森林以及居民区附近，应当选

址在较为空旷的场地上，并且不要离学校太远，有事方便与学校联系。

（二）各种炊具的租用以及物品材料的购买的具体分工

（三）由生活委员负责此次活动所有资金的管理及记录，确保不滥用，力求节俭。每处资金的用处需详细记载以及保管好所有发票，便于活动结束后核实统计。

（四）班级成员的分组，为确保活动的有序开展以及便于领导与组织，按照同学们的意愿自己组合，一共组合为五个小组，每个小组8

个人。每个小组推选一位组长负责管理好本组成员，注意好活

动开展过程中的安全问题，如有任何问题立即向班长反映。

（五）食用物品蔬菜及调料的购买：各种蔬菜肉类的购买，各种调料、碗筷及必要物品的购买都由每个小组的组长负责，生活委员先

给每个小组发放一定的资金，确保食料的顺利购买，购买时间

在活动举办的当天上午。

（六）副班长最后清点所买物品，看是否有遗漏，若有则需尽快补齐，确保此次活动所有的物品准备齐全，便于活动的正常顺利开展。

六、活动开展

（一）所有成员于5月13日早上7:30在三食堂前面集合，班长方宛东清点好人数及

检查活动所需是否准备齐全。8:00准时出发前往活动开展地点。

（二）到达指定地点之后正式开始本次活动，小组各成员明确分工相互合作。

（三）在此过程中享受合作以及自己动手的快乐，最后自己品尝本次活动的成果，而

且各组成员还可以互相品尝，看哪一组做得最好。

（四）由两名同学负责好活动的拍摄，以便活动之后同学们回味欣赏。

七，注意事项

1，活动最重要的是安全问题，班长与其他班委成员共同负责全体成员的安全问题，发

现有安全隐患立即报告并及时迅速处理。

2，如活动当天遇雨雪大风等不良天气，应提前通知全体同学活动延期举行。

3，如在活动中遇到不良天气及其他突发状况应立即停止活动，迅速安全撤离场地返回

学校。

4，活动开展过程中，各同学应该遵守纪律，不乱跑，不要乱玩火，特别是不要远离活

动场地去危险地带。

5，活动结束之后应当打扫干净场地，做好环境保护工作，做一个合格文明的大学生。

七、活动结束

1，活动结束后，每小组负责清理好场地。把产生的垃圾全部带走，确保活动场地的干

净整洁。

2，由班长清点人数，统一安全返回学校。

八、后期工作

1，返回学校后班委要写好本次活动的总结。

2、副班长负责计算此次活动的费用及详细用处，并由团支书熊政审核，最后通告全班本次活动班费总的及各项的具体支出，做到班费使用的公开与透明。

十、活动预算

车辆40*2=80元

蔬菜及肉类 60元*5=300元

租金 500元

合计 880元

9.农家乐商业策划书 篇九

【摘要】农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径，也将给投资者带来可观的利润。农家乐以“吃、住、游、玩、购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头，《福安农家乐休闲渡假中心可行性研究报告》整体的分析了当前农家乐的基本概况，市场竞争情况，发挥自身优势，对“福安庄园”农家乐进行了SWOT分析，并根据投资的额度对“福安庄园”进行了市场定位，还进行了食、宿、购以及相关活动的策划，最后还对财务进行了初步预算，这份可行性研究报告为以后的“福安庄园”农家乐的创业实施提供了整体思路。

【目录】

一、福安庄园农家乐简介

农家乐简介........................................................................................................................本项目所在地简介............................................................................................................二、农家乐市场分析

市场状况............................................................................................................................产品状况............................................................................................................................三、竞争分析

农家乐基本竞争情况........................................................................................................SWOT分析........................................................................................................................四、“福安庄园”农家乐项目方案

项目简介............................................................................................................................项目发起原因....................................................................................................................营销战略............................................................................................................................市场定位................................................................................................................市场细分................................................................................................................目标市场................................................................................................................庄园食宿................................................................................................................庄园活动项目........................................................................................................五、风险分析以及对策

市场风险..........................................................................................................................竞争风险..........................................................................................................................经营风险..........................................................................................................................市场淘汰风险..................................................................................................................六、财务分析

一次性投入核算..............................................................................................................营业收入.........................................................................................................................营业成本概算..................................................................................................................营业利润..........................................................................................................................七、结论

一、福安庄园农家乐简介

1、农家乐简介

农民依托当地独具特色的旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为人民勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事农家乐的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。

农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如：采摘野果、垂钓、家禽喂养、烧烤会友等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。

现今农家乐旅游发展趋势，它作为一种新兴的特色旅游项目，农家乐旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。

随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享农家乐，购农家物”为主要内容的“农家乐”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。

农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了城市的信息、技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。

2、本项目所在地简介

本项目所在地位于长沙市黄花镇，距离长沙市中心城50KM，距离长浏高速公路出口约3KM。项目占地80多亩，位于黄花镇丘陵地带，项目所在地视野开阔，三面丘陵树木成林，山上树木葱葱，鸟语花香，空气新鲜，生态资源优良。（此处可配图，大环境图片或是百度地图的路线图）

二、农家乐市场分析

1、市场状况

“农家乐”的出现，使中国农村面对现代化文明进程，面对城市，确立起自身得天独厚的优势，在以“农”字为中心的经营中，越是乡野味十足、越有农家气息的“农家乐”越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越高，这些，都促使中国乡村与农民，潜意识中面对从前他们羡慕的城市文明找到了农村文明自身的地位感与自信感，全国各地农民对“农家乐”的拥护与大规模参与热情，正是此意识的集中体现。

长沙市经营得较好的农家乐营业额达到500万元，净利润200多万元。近年来农家乐旅游作为一种新兴的旅游形式，得到了人们越来越多的关注，逐渐成为旅游市场的一个重要组成部分。因此，农家乐又被称为”绿色度假”。

2、产品状况

农家乐市场需求非常巨大，不只是长沙市内本地的游客，来自省内其他地市、甚至省外的游客也不计其数，所以农家乐的需求量很大。旅游把生态农业和休闲旅游结合在一起，实现了一产和三产的交叉融合，农家乐旅游的创办使农户之间形成新型的产业分工，一部分农户兴办经营农家乐旅游，一部分农户则发展加工业、种植业和养殖业，为农家乐旅游提供优质的农产品，促进了相互发展。农家乐旅游推动了城乡间的交流互动，提高了城乡统筹，加快了农村的城市化建设的速度，缩小了城乡社会差别。

三、竞争分析

1、农家乐基本竞争情况

目前长沙旅游业的竞争还是处于初级的价格竞争阶段，而在非价格层面上的竞争，还没有为广大的经营者所重视.现阶段主要的竞争有：

1、同行业竞争者 理论上说，我们农家乐的竞争对手包括饭店业的高低两端：以四星级为代表的高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。由于顾客固有的消费水平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档消费场所来说，这两个竞争对手并不是很强大。

但是有两个因素需要考虑：一是随着经济发展，人们生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；另外一个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐的消费市场。但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。

2、替代品的威胁

农家乐旅游目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。虽然出现了夕发朝至列车、以及未来可能出现的一定数量的“红眼航班”，但相对于巨大的旅游市场而言，这些对农家乐这类中低档消费场所都不能构成很大威胁。

2、SWOT分析

1、优势分析

（1）价格适中：福安庄园农家乐价格较低，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，而且还可以互换角色体验不同生活，价格水平具有较强的竞争优势。再加上所有农家菜都是无公害原生态产品，不周于有些农家乐打着是农家菜，实际上是市面上买的菜。

（2）有一定客源背景：和高星级酒店、普通社会旅馆一样，我们福安庄园农家乐也将存在着相对固定的数量巨大的客源。

（3）管理成本相对较低：相对高星级酒店，农家乐的管理成本就较低。

（4）自然资源优势明显：福安庄园附近额有800亩树林植被,风景优美，游客来庄园休闲的同时，还可以游览福安庄园周边美丽的自然景色,也是一个很好的生态氧吧。

（5）特色餐饮：福安庄园的猪、鸡、山羊、牛、鱼等均为自然放养，风味独特，绿色天然。另外庄园还可以自采时令水果，可为游客提供更多的美味选择。

2、劣势分析

（1）农家乐的发展时间较短。研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源的评估，农家乐产品体系，空间布局，开发模式和市场开发等方面，研究也比较薄弱，另外福安庄园目前基础设施设备不尽完善。

（2）经营服务不够规范。目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放，管理不够规范。特别是“农家乐”经营户的“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄，服务档次不高，接待水平偏低。

（3）环境保护意识差。近年来，乡野“农家乐”之风迅速兴起，到郊区的景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的新鲜玩法。但是大片生态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏和污染。

（4）如果遇到极端的天气情况（如长期下雨），将给福安庄园的经营带来较大的影响。

3、机会分析

（1）中国经济和旅游业快速发展。中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅游业的发展拓展巨大的空间。

（2）政府机构政策。由于长沙市政府特别是旅游管理部门对农家乐产业发展十分支持，所以这也给我们提供了一个很好的平台。有部分投资者对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。

（3）经营者和投资的的社会资源。我们拥有较多的社会资源和人脉关系，可以通过这些资源很好的宣传我们福安庄园农家乐，从而带来较为广泛的客源。

4、威胁分析

随着长沙周边较近的地方开办的中低档型农家饭店，将给福安庄园的经营带来一定的冲击。特别是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多的游客带来不满，最终导致经营走下坡，而目前长沙附近的中低档型饭店正在走这一步，它们有规范的管理，价格也合理，许多的农家菜也有，而且经营了较长一断时间，有相对稳定的消费人群，这势必会对我们农家乐的市场造成巨大的影响。

四、“福安庄园”农家乐项目方案

1、项目简介

我们依托长沙黄花镇当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。

农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如：果园游赏、烧烤会友、垂钓等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。

除此之外，发展我们的“福安庄园”还有以下三个原因：

1、人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有反璞归真的欲望，而“农家乐” 恰好满足了人们走进自然、回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，观农家景，临走还捎带点土鸡、有机农家菜、野味之类的农家特产，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。

2、当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代文明的了解和认知。

3、“三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。

我们的创业理念是让人们置身于田园，既有湖中钓鱼、林中摘果、田中摘菜；又有清山流水，霞光白云等依依美景。日间，可游走于清幽山道、田野之间；入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱。

2、项目发起原因（1）地理优势

福安庄园位于长沙市黄花镇，距市区约50公里，交通十分方便，是长沙、浏阳及其他周边城市旅游者休闲、度假、会务的理想农庄。

（2）旅游资源优势

这儿有充满山村的野趣的风情，这里一年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门可见群山环抱，绿水环绕。不仅有高山流水，环境幽雅，而且庄园背靠大山，门前一望无垠。在这儿你可以在深山里摘摘野果，水库里钓钓山鱼，享受你久违的童趣，让你仿佛回到了童年。在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜，竹笋，自己动手做，让你暂做一个闲云野鹤般的山里村民。在这儿你还可以自己钓鱼自己烧，享受自由生活。这里的夜晚星光灿烂美丽，坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流水声和山林的风声，让人仿佛到了世外桃源。

（此处可配一张风景图）

（3）项目服务优势

拟建的农家庄园计划设有标准客房10套，分双人间、三人间，总床位20张。庄园设有停车场、垂钓、开心农场、KTV及棋牌室、儿童乐园等。还可以烧烤、喝茶、摘果、种菜等农事活动。福安庄园计划拟设1个大棚餐厅，可同时接待50人就餐。吃的农家菜有：土鸡煲、草鱼、大雄鱼等，还有自己种植的无污染的四季蔬菜。我们在农庄内会开辟出一小块菜地，让游客自己种些水果蔬菜，我们帮他们进行养护，他们可以下次来的时候进行浇灌，在水果蔬菜成熟时，游客可以自己过来采摘，可以在我们农家乐烹饪也可以自己带回去。

3、营销战略

根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如下：

●建立“农家庄园”农家乐网站、与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。●通过我们的社会资源，与大中型企业建立良好的合作关系，建立客源共享机制和户外拓展基地。

●利用投资者资源优势，发动各单位进行销售，组团接待各单位前来休闲渡假。●利用我们的社会资源，广泛发动朋友来福安庄园渡假休闲。●建立微信公共账号，利用朋友圈大力推广。

●与团购网联合进行团购宣传，充分发挥品牌推广作用。

4、市场定位

我们福安庄园农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。

我们市场定位于城市中（主要是长沙及周边城市）有车一族的中高消费人群。

5、市场细分

（1）休闲旅游消费群体

繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。

（2）体验消费群体 “农家乐”，一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活，吃农家饭，做农家人”，“春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅”，这样的体验实在是惬意至极。

6、目标市场

国内目标市场选择长沙及周边城市，因为这些城市的游客在旅游者中占了较大比重，是大的客源地。

长沙及周边的居民生活水平高，旅游消费意识强，观光旅游、民俗风情、宗教文化、休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力，XX庄园环境旅游资源独具特色，随着私家车的拥有量增多及道路交通状况的改善必将提升该客源地对福安庄园的发生率，这些因素使得福安庄园能够成为长沙游客首选的旅游目的地。重点也是各企业、社团组织的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和自驾游客人。

7、庄园食宿

“福安庄园”囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖的构思，结合当地实际，展示最朴实的农家风貌，让游客有宾至如归的美感，并切身领略农家的习俗文化，真正的“身心”旅游。

尤其在食、住、娱的设计上，更能体现我们农家乐的独有特色.整个项目占地面积约80亩以下就是我们对整个策划方案的详细介绍。

（1）“食”

作为精神食粮，饮食有如诗歌一般五花八门，很难说哪一派更为高妙，因为，于我倒胃的怪味，或许在他人却是难求的美食。不过，合乎规律，源于生活本真的东西，无论出于啥派、叫个啥名，总是有滋有味的。

在这里我们以改进餐具式样为突破口，以农家真正原生态口味特色为立足点。餐具可以进行设计定做，凸现农家特色。从而在就餐用具上提高视觉文化。开发特色菜，特色小吃。如开发得好，我们可以利用现有绿色生态产品，扩大规模在长沙各城区开设特色农家餐厅。

我们所用的农家产品可以保证全部是绿色食品，我们会在农庄内开辟出一块小菜地，让游客，自己亲自栽种，亲手采摘，游客在品尝自己种的蔬菜水果时，能体验那份耕种后收获带来的快乐。

（此处可配一张餐厅图）（2）“宿”

我们认为客房是各位的“家外之家”，是我们停留时间较长的地方，人们往往要求是清洁卫生的、美观、舒适安全的，就像是回到自己家一样。我们计划利用现在建筑进行简约式装修，应充分体现农家小居的格调。

我们还计划客房拟建在庄园田边，一边采用悬空设计，这样客人在房间即可饱揽胜景。客房窗户采通透的玻璃窗，便于客人观景。

8、庄园活动项目 活动项目一

活动主题：相聚农家 篝火会友 棋牌会友

活动主旨：感受农家乐、回味大自然、增加团队凝聚力 活动内容：（1）篝火晚会（2）自助烧烤（3）棋牌会友 活动项目二

活动名称：农活农家乐 风土风情游

活动目的：使游客感受农家情怀，增加农家活力，改善游客心情，体味美好淳朴的乡间生活 活动内容：

（1）开心农场（种菜挖菜）（2）奔跑吧（追逐农家土鸡）（3）垂钓大作战（4）家禽喂养

在这里，春可观花，夏可纳凉，秋可品果，冬可晒太阳。让游客彻底告别都市生活的喧嚣，亲近农村生活的自然、和谐，完全寄情于山水之中。优美的风景加上地道的农家野味，足以让游客们留连忘返，游客还可以在我们农家乐购买到新鲜的农副产品。

3.活动项目三

活动名称：亲子游戏 悠闲娱乐

活动目的：以家庭为单位，以亲子感情为基础而进行活动 活动对象：一家三口 活动内容：（1）儿童乐园（2）亲子游戏

（3）卡拉OK、棋牌台球、羽毛球、乒乓球

五、风险分析以及对策

1、市场风险

市场风险主要体现在消费人群不稳定。

对策：需要经营者农家乐做强有力的推广，借助老客户的力量，通过促销、打折优惠、办理会员、定期举办活动等方法稳定客源；同时服务态度意识一定要增强，作为服务行业要做到让客户宾至如归的感觉。

2、竞争风险

目前长沙市农家乐的数量相对不是很多，竞争不是特别激烈，但市郊的农家饭庄较多。

对策：经营者全身心地投入到经营管理中来，做好服务，做好自己的特色，实现差别经营，就如福安庄园致力于做好自己的无公害菜品，给游客不一样的享受

3、经营风险

任何项目如果经营不尽心经营，都会存在很大的经营风险。

对策：投资人必须对农家乐经营有高度的热情，有足够时间经营，这样也会有效避免经营风险的存在。

4、市场淘汰风险

“强者生存，弱者淘汰”，如果我们的产品和服务被竞争者超越，就会被市场淘汰。对策：为避免此类风险，我们要树立危机意识，不断提升和发展自己。同时要注意维系顾客关系，建立“顾客资料库” 经常与重要顾客保持联系。

六、财务分析(以第一年预估)

1、一次性投入核算

土建工程：300000元

在庄园井田边修建钓鱼休闲小亭。建筑面积初拟700平方米。

厨房及餐馆设施：20000元

餐饮大厅（采用木质结构，建筑面积120平方米）：60，000元 休闲长廊及设施（采用木质结构，建筑面积100平方米）：50，000元

客房设施：100，000元 配电设施（引负载为300KW高压线缆一套）：80，000元

水源设施（修建小型水库和引水塔各一个，储水容量2000立方米）：80，000元

道路建设（1000M长6M宽砂石便道一条）：100，000元

停车场建设（要求能停放20台小车两台大车）：50，000元 广告费用：40，000元

流动资金：50，000元

橡皮艇备等娱乐设施：5，000元 办公设备：5，000元 小孩游乐设施

其他配套设施（沼气池、烧烤场、养殖场等）：20，000元 不可预计费用：40，000元

根据上述计算：第一期项目总投资额为：200万元

2、营业收入

一：最低消费

30（人均消费）×30（平均每天人数）×350（营业天数）=￥315000元

二：钓鱼

30（人均消费）×30（平均每天人数）×350（营业天数）=￥315000元

三：餐饮类

50（人均消费）×30（平均每天人数）×350（营业天数）=￥525000元 四：农家菜、摘果消费

30（人均消费）×10（平均每天人数）×350（营业天数）=￥105000元 五：其他营业收入 ￥100000元 总营业收入：￥1260000元。

3、营业成本概算

（1）员工工资： 10000×12月=120000元

（2）电、气成本： 10000元

（3）办公费用：1%×1260000(营业收入)=12600元（4）广告费用：1% ×1260000元(营业收入)= 12600元（5）营销费用：40000元

（6）其它不可预计费用：1 %×1260000元(营业收入)= 12600元（7）各种原材料成本：1260000（毛收入）×30%=283500元 成本总计：￥455300元。

4、营业利润

年营业利润：营业收入一营业成本=￥804700元。

七、结论