每周工作报告

每周工作报告（共15篇）

1.每周工作报告 篇一

XXXX

生產部XX每周工作匯報報告

致：

2011年第周我的工作總結報告匯報如下：

1、本周我加班工時共計：小時

2、本周以來具體做的工作如下：

周一：

周二：

周三：

周四：

周五：

3、通過本周以來我認為我的工作做的不夠好，以下幾點需要在今後的工作中進行改正：

4、本周全部過去，但以下工作我未完成需要在下周中完成：

5、我認為我的工作已超負荷，需要領導幫手協調，具體請求如下：

6、、通過前些周的工作我有以下幾點想法輿建議提給領導：

以上6點為我的本周工作總結報告，請上級指示：

此致

報告人：

2.民调:每周工作48小时 篇二

他们每周的实际工作时间是48小时，每天的平均睡眠时间是7.55小时。绝大部分处于竞日忙碌的状态，77%的人碰到等待时会心烦意乱，66%的人很难空着两手什么也不做，60.5%的人随身携带记事本，以免自己忘了最该做的事，并试图排出个轻重缓急。

调查显示，在极端忙碌的情况下，人们花在运动、陪伴家人、恋爱交友以及阅读的时间，其最小值都曾经达到了零。

问卷解析一：时间是“爱的奉献”

时间紧迫时，什么最重要？调查表明：加班比家庭重要，工作比爱情重要。

如果可以自由选择，一周到底工作多长时间才合适？该次问卷调查的结果足以让老板们欣慰，因为44.4%的人情愿每周工作41到50小时；8.9%的人希望每周工作51到60小时。只有小一半的人选择了法定工作时间或者更少。

事实上，“加班的鸟儿有虫吃”一直是人们自觉奉行的生存道义；搏命工作才是当今人们的快乐之“本”。在时间的天平上，短期目标压倒长期规划。比如66%的人希望有美满的家庭，但是只有23.9%的人愿意抽出时间陪伴家人；58.3%的人将健康列为目标，只有35.9%的人愿意增加运动时间。如果还有空余的时间，43.7%的人仍然愿意将之投入到工作中去。恋爱或交友的时间更挂不上号。

问卷解析二：强力减高压

卷入时间紧迫旋涡的人们，也在压力中备受煎熬。在生活压力的选项中，感觉小和比较小的人只占6%，感觉压力大和很大的人却有64.4%。经济压力大是人们首选的原因。

调查表明，被访者中有14.7%的人是房奴亦或车奴，或者兼而有之，后者每月收入的近三分之一都要上缴银行。再加上做股民和基民的成本，人们不得不努力开源节流。1.5%的人尝试过摇头丸疯狂逃避，20.1%的被访者基本没有任何娱乐费，43.3%的人青睐便宜便捷的娱乐方式，比如阅读，比如在家看碟或者看电视。

哪里有压迫，哪里就有反抗。强力跳槽是从此处撤退到彼处的最便捷路径。最近10年内，试图忘记“天下乌鸦一般黑”的人们，有63.9%换过两次或者两次以上的工作。在新劳动法实施以前，5人中大约只有1人能够在10年内不挪地方，坚持做“钉子户”。

为钱所困的人们还学会了在强力运动中突围。调查中，将近一半的被访者喜欢强度大的和刺激性大的运动类型；超过一半的人运动的目的不是健身，而是为了彻底放松。

问卷解析三：钢铁是怎样炼成的

巨大的生活压力和对成功的期望，包括挣更多的钱，已经成为压倒一切的力量。40.3%的人选择金钱为人生目标，远远超过社会地位、权力和名声。金钱成了衡量人生成功与否的真正标准。

就阅读指数而言，喜欢生活类和文学类书籍的人超过财经类，但人们阅读的功利性倾向明显。有7.4%的被访者推荐《钢铁是怎样炼成的》，3%的人推荐《狼图腾》，2.2%的人推荐《人性的弱点》，其他被推荐的还有《富爸爸穷爸爸》《如何做好人》《坏蛋是怎样炼成的》《高调做事低调做人》《厚黑学》《羊皮卷》《世界最伟大的推销员》。影响最大的电视节目如《对话》，电视剧稍微逊色。被访者认为最近对自己影响最大的电视剧集是《奋斗》。

只有工作，没有生活，虚拟生存渐渐超过真实世界的情感需要。网络问卷被访者平均每天花费近1个小时处理电子邮件，1.37个小时用QQ、MSN等即时工具聊天，1.35个小时浏览新闻、娱乐。人们更愿意在键盘里隐身，通过网络塑造另一个金刚不换之身。这些影子生涯，在工作日所耗费的总和时间，远远超过现实中陪伴家人，以及恋爱交友。

时间紧迫症不过是一个时代的多动症，计划赶不上变化，灵魂撵不上肉体。

3.每周工作小结 篇三

(各岗位人员于周六下班前填报并发于店长处)

汇报人：部门：职位：日期：2012年05月01日 本部门本周主要工作情况：

日常店铺的管理（前台页面的优化，商品的上下架、推广及商品资料完善、客户评价、数据分析、活动报名、日常接单工作等）

1、新品日本大王、亲润商品的上传与管理；

2、试运营最后一个月的视频学习；

3、淘宝数据模仿的深入研究与分析；

4、日常论坛的回帖及新开通腾讯和新浪微博的管理！

5、加大商品刷量的工作；

6、报名与店铺商品类目相关的活动；

本部门下周主要工作计划：

1、试运营最后一个月，努力完成淘宝试运营要求的三项指标顺利通过试运营考核；

2、店铺首页整体的优化；

3、完成产品描述日本大王和亲润细节图的拍摄；

4、客服的培训工作；

5、完成日常销售和售后工作！

工作心得、建议或需决定的事项：

指标已定下！根据目前近三天的销售情况很难在月底完成3Ｗ!但也要努力拼一把！

结合目前在架商品，为了完成预定的销售任务，我决定自美工招到之日起，从店铺主页面开始，类目页面活动图的设计到商品细节图的拍摄再次完善。目前我主要着手做的就是打造单品爆款提高店铺明星单品的销量，关联销售提前客单价！

4.每周工作计划 篇四

工作项目

具体计划

45结果说明

xxxxxxxxxxxxx

填写人： 填表日期： 年 月 日

1、使用流程：填写计划 上级主管汇总 填写人暂存 本周实施结果 说明 人事部门留存，每周工作计划，工作计划范文《每周工作计划》。

2、适用范围：

1).每个员工均须填写每周工作计划表；

2).作为部门每周工作计划表。

3、填写说明：

工作项目，指本周主要计划做的几件大事，列一、二、三、……之标题； 具体计划，指同工作项目下的上体行动方案，列1、2、3……之标题； 表中1、2、3、4、5为周一至周五，下面空格填日期； 在日期下面空白处划线为：…………为计划线，棗为实施线（事后填写）；

4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人（员工）。

5.每周工作总结 篇五

这周开始分区域现场检查，自己主要是负责原料这一块。从辅料仓库、机修车间、pm35上料间、pm36上料间再到堆场所在的玖龙2#路上的垃圾，材料等等该整改的要通知各部门联系施工单位整改。车间内的物资堆放，违纪行为也要多关注。特别是马上要完工的工程要更加及时的跟进，免得等施工单位撤出去后还得自己公司找人整改。

堆场是一个非常需要注意安全隐患的场所。堆场的纸皮都是可燃物，要经常巡查做好防火措施，消防通道必须通畅;堆场的堆垛是一层层加高的，人员通行要非常注意，要防止员工在堆垛下面逗留。

叉车、抱车经常要运纸皮原料到pm35/pm36上料车间。在运料途中不可避免的会有纸皮掉出来，如果没有专人清扫，风一大，不止运料的这段马路都是纸皮，还会飞到其他马路上。所以得经常过去巡查，督促原料部员工清扫路上纸皮，或者给马路增加水份，防止乱飞。

要熟悉各部门的人员调度，车辆调度。在发现需要整改的地方可以联系到人员或车辆马上进行整改。发现问题也要想出处理方案来，不能发现了就放着不去处理。那发现问题也就没用了。比如：gps的内容录入，要抓紧抽个时间出来把内容添加完整。下现场的时候也要多留意各个岗位的情况，在需要人员调动的时候好知道哪个部门的资源比较丰富。能够更好的安排整改进行努力。在各部门的人员调度与车辆调度方面还要多注意方法与方式。在完成任务的情况下，尽量能够让各部门人员和谐，自觉的去完成。实在不行就得建立在处罚的政策下去督促对方完成。一切都要在遵守公司规章制度的前提下，以完成领导安排的任务为目的。

6.俄罗斯每周一天工作日 篇六

莫斯科有870万人，却有1600万辆车，而且车没有报废年限，可以一直开到再也不能动。养车没有什么费用，只需要加油钱。莫斯科的堵车情况非常严重，一般一堵就是两个小时。

在俄罗斯，还流传着这样的话：“每天只办一件事，每周只有一天工作日。”俄罗斯导游仔细为我们分析了其中的缘由。周一还没有从度假的喜悦里跳出来，当地人从不在周一找人办事。周五就不用说了，没几个人有心情工作，就从周五中午开始放假。周四要为周末出行采购，没空搭理你，也不办事。周三从苏联时期就有不成文的规定，下午要开例会，喝茶，吃甜点，总结一下周一周二的工作成果，展望一下周四周五的工作未来。所以周二是唯一一天能办事的日子，也是大伙纷纷出动，街面上最拥堵的日子。

俄罗斯人非常注重休闲。下班铃一打，绝对不再加班。就算工地的水泥还有5分钟就和好了，也坚决不加班。结果，水泥经过一夜的凝固，第二天还要再重新搅拌。俄罗斯人上班经常迟到，老板问为什么迟到，他们可以毫无惧意地说因为堵车；下班时他们要早退，答案同样是因为堵车，要早点回家。

7.每周工作总结 篇七

工作内容如下：

一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理，并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题能够及时的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。

二、计算系统及软件维护：公司计算机需要日常维护的基本为150台。由于公司计算机较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等。很多计算机是由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。另外有一些网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360安全卫士的安装使用，ERP系统桌面快捷方式的创建，office办公软件的使用等。

三、邮件服务维护相关工作：公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更，主要是关于新来职员邮件开通和设置，邮件有时无法发送及收取等一类问题。

四、打印机的日常维护：公司打印机及驱动的安装，打印机的共享与设置。经常出现的问题有：打印机输出空白纸，只需及时更换色带或维修打印头;打印字迹偏淡，可用更换色带或调节推杆距离解决;经常出现卡纸，只需检查进纸通道，清理输出路径杂物。

总结一周以来的工作，尽管有了一定的进步，但是在很多方面还是存在着不足。比如：有时考虑问题欠妥、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间;遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。

对于四月份的计划和今后努力的方向为：在四月份我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

8.每周工作汇报格式 篇八

在同事们的热心帮助下，我基本上已经适应这边的工作环境和工作氛围，并能很好的融入工作了。

在这一周里，我被分配到工地办公室工作，以下是我这一周的工作内容：

1、日常卫生工作：每天早上回来第一件事就是打扫各个办公室，保证领导们有一个干净舒适的办公环境。

尤其星期一要在九点前搞好办公室卫生。

接着要开例会，总结上周工作和听从安排新一周的工作。

这周例会是小叶姐姐主持的，总结了上周工作，并给我们文员分派了任务。

2、日常接待工作：时常留意来访车辆，及时接待访客，要做到不忽略不怠慢。

而且，当领导或者客人到访时要做好接待工作，礼貌问好并给他们拿瓶水。

如果是找王总或者廖总的要询问有没预约，没有预约的要先预约，做好访客登记。

下班要把访客登记表带回办公室交给小叶姐姐。

这个星期廖总就回来了三次，第一次是把广州公司的办公桌椅搬回来;第二次是带了几个客人，在工地看了一下就走了;第三次是廖总自己回来视察了一下。

3、协助工作:每天中午和下午的时候都要给做饭阿姨报告一下办公室那边吃饭的人数。

要是阿姨忙不过来，我们又有空就要去帮忙一下。

保证同事们能准点吃上饭才能更好的完成接下来的工作。

同时，当别的部门有需要打印复印的时候我们也要帮忙。

星期二的时候就帮鹿总打印了两份《房产税及城镇土地使用税自查表》了。

通过写这个工作报告，我发觉了自己在一些细节工作上还是存在一些不足的，但是也给我积累的经验。

9.每周星座运程 篇九

工作：之前想要争取的某些东西，基本尘埃落定。职场归属感，成为本周寻觅更多的东西。

爱情： 上半周的相处，尚算平静。下半周会爆发激烈的事件，个中原因可能是意图关系突破。

速配星座： 天秤座

金牛座（4/21—5/20）

工作：惯性地进行手头事务，但心思已经开始放在新项目上。合作关系可能出现实质性的改变。

爱情：心思杂乱，受到诱惑增多，原本就不顺的情感容易寻找其他宣泄口。土星压阵，伴侣关系容易质变。

速配星座： 水瓶座

双子座（5/21—6/21）

工作：想法务实求稳。现实出现快速决断的时机，双子把握有难度。

爱情：表面的克制理智，隐藏着内心对爱情的渴望，但是你又在计较着情感付出与回报的性价比。

速配星座： 白羊座

巨蟹座（6/22—7/22）

工作：你的想法相当自我，但是你并不会将它上升到行动层面。你很有可能在隐藏，或等待时机。

爱情：关于爱的想法和行动都变得简单而直接，容易暴躁，容易冲动。但往往会认为是率真被原谅。

速配星座： 射手座

狮子座（7/23—8/22）

工作：承袭上周的敏感和创意，可快速操作的工作项目，成数颇大。

爱情：脆弱、不当依赖、幻想诸如此类的注脚，为你本周情感走向蒙上一层迷纱，对你而言确有宿命诱惑。

速配星座： 天秤座

处女座（8/23—9/22）

工作：被某些独特的想法或计划激励着，成为职场上的革命派。但是想想，木星转入下一宫位后，你的作品能否经得起考验？

爱情：本周你在情感上的想法和做法，属于另类派别。但你确确实实是在说真心话。

速配星座： 射手座

天秤座（9/23—10/24）

工作：想要实现的目标，在当下现实看来相当渺茫。幸好，你对自己的想法够坚持。可能被外派出差。

爱情：继续承受现实的考验。出于经济或政治等现实原因的情感交往最有可能在近期发生。

速配星座： 摩羯座

天蝎座（10/23—11/21）

工作：继续沿袭上周的强大气场，严控自己的职场领地。

爱情：控制欲下降，之前某些执拗的想法被逆转，整个情感状态变得悬空。如空中楼阁般令你以为自己找到心灵的栖息地。

速配星座： 双鱼座

射手座（11/22—12/21）

工作：支持或反对你，都会变得公开化。上周末就开始的海王逆行，将迫使你在接下来的数月看见不愿看见的一面。

爱情：上周开始启动的冲突能量，在本周持续。情感自我上的困闭，与关系的对峙同时出现，令你难以安生。

速配星座： 巨蟹座

摩羯座（12/22—1/19）

工作：寻求联盟和支援的想法有增无减，但是行动你依然保持谨慎和独立。上周五开始海王逆行，你可借机分辨某些信息真伪。

爱情：恋人关系的角力调整期继续。双方谁占优劣，依然要看合盘。速配星座： 处女座

水瓶座（1/20—2/18）

工作：心态疲惫，但现实还要硬把你推上台面。土星在事业宫恢复顺行，之前在事业上获得的好运开始向你求落实，维护成果相当不易。

爱情：本周有更多机缘发现更真实的对方，总不免有挑剔和比较。会有些情绪上来，但如何看待、处理还是在于自己。

速配星座： 双鱼座

双鱼座（2/19—3/20）

工作：个人表现的想法，和现实的求稳格局，非常的不搭调。双鱼往往要配合大局，作出牺牲。

爱情：恋爱气氛甜到发腻。单身的，爱会说出来。

速配星座： 处女座

10.主管每周每月工作事项 篇十

一、每周提交报告

1、每周日19：00将《销售统计》（包括本周成交套数及金额、本月成交套数及金额、本累计成交及金额、余货套数及金额）以短信形式上报项目经理；

2、每周日20：00前向项目经理提交《每周工作报告》（包括本周客流情况、成交情况、本周楼盘特别大事，下周工作安排、促进业绩建议、销售人员激励建议、发展商及公司策划一周最新情况）（以文字的方式发到项目经理的邮箱）

3、每周一10：00前向项目经理提交《每周销售情况报表》；

4、每周一前向项目经理提交《尊贵客户置业意见征询》（五份）

5、每周二中午12：00前向项目经理提交来访客户登记资料，细分本地、港澳台、深圳，江浙客户（电子邮件）；

6、每周二前排好下周更表(附每人工号及可补休天数)，发到项目经理邮箱(如果楼盘分A、B、C三班，主管上B班；如分A、B两班，主管上A班)；

7、每周四以短信形式告知项目经理周末所需的兼职数量；

二、每月提交报告

1、每月最后1天12：00前向项目经理提交《正职考勤表》及《兼职考勤表》；

2、每月最后1天19：00前向项目经理以短信形式上报本月销售情况数据，成交套数及金额、本累计成交套数及金额、余货套数及金额；

3、每月最后1天20：00前向项目经理提交《每月临时认租书使用情况表》、《每月销售项目纪要》

4、每月最后1天20：00前向项目经理提交《每月销售报告》；

5、每月1日向项目经理提交上月各楼盘《销售人员业绩排行榜》（排行榜附加本累计成交总额）；

6、每月1日11：00前向项目经理提交本月销售情况数据（本月成交套数及金额、本累计成交套数及金额、余货统计）

7、每月1日向项目经理提交《出租情况表》，项目经理于每月2日向公司总部转交上月《出租情况表》；

8、每月2日向项目经理提交《工作报告》（内容含人事管理、业务分析、新建议、下月

工作目标、下月推广活动及活动主题，如果开盘提交开售形式）；

9、每月5日向项目经理提交《发展商确认成交表》，项目经理尽量在1个工作天内签字，每月7日向项目经理提交已盖发展商公章的《发展商确认成交表》；并复印一份有项目经理签名的复印件交公司；

10、每月7日前向项目经理提交《佣金分配明细表》，项目经理10日前向公司总部提交项目经理已签字的《佣金分配明细表》；

11、三、提醒工作部分

1、每周一及每月最后一个工作日将认租书收据交回公司；

2、申请折扣、临定单填写：1.欲认租XX楼盘XX单元，现申请额外XX折，即成交价XXX，若申请成功，定金自动转为商铺款，若不成功即无息退还；2.现申请认租XX单元，临定XXX，必须于XX年X月X日前补齐，逾期视作放弃并作挞定处理；

3、半年总结在6月15日20：00前上交项目经理，全年总结在12月15日20：00前上交公司；

4、任何发展商及公司策划最新决定需马上电话通知上级管理人员；

5、销售人员请假的由主管上报项目经理批复；现场主管补休、调休或因工作需要离开现场半个小时以上必须得到项目经理同意方可离开（该项违规处罚100元/次）；

6、如楼盘本周出广告，则在排班表时注明，并提前以短信形式上报项目经理；

7、每月催收佣金；

8、主管辞职须提前一个月递交辞职信；

9、通常新人周一入盘，主管尽量不休息，关系新人工作，安排师傅，并报给项目经理；10、11、12、13、14、15、16、发展商需要任何销售资料，须得到策划同意或通过策划递交项目经理； 每次参加公司培训及会议必须准时出席，不得迟到或缺席； 提醒所有同事补休假纸有效期是半年； 注意与策划的沟通技巧，保持良好的沟通，一切已和为贵； 提醒没有经纪证的人员不能派发名片，只能提供姓氏和电话； 给项目经理发送邮件，请注明楼盘名称及邮件内容，去除密码； 主管邮箱收到客户的需求信息，须安排相关人员跟进； 提交客户满意度汇总表，评核每月服务之星；17、18、19、20、21、22、定期检查楼盘的培训资料并及时更新； 发展商有盖章的文件必须放入固定文件夹并上锁保管好； 发展商保留单元或重新发售单元，须以盖章的有效文件作实，方可生效； 每天须与发展商核对销控，确保销控与发展商统一； 销控上只显示销售人员及认购日期，保障客户的私隐性； 楼盘须设问题集，楼盘每次会议作记录及讨论；

四、违规处理

1，销售主管违反以上相关条例每项￥50处理，款项由项目经理统一管理作为该楼盘基金，如出现公司总部直接处罚，处罚金额按公司总部规定及款项由公司总部收取； 2，因销售主管原因直接导致片区经理无法按时向公司总部提交以上相关报表的，需承担公司总部对项目经理的处罚。发之因项目经理原因直接导致销售主管无法按时向公司总部提交以上相关报表的，需承担公司总部对销售主管的处罚。

11.每周工作总结 (字) 篇十一

一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。

首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。

生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。

在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个a+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。

在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。

每周工作总结（二）

通过这一周的锻炼成长，我也逐

渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到

过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待

于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非

常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户

进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。

我作为一个销售代表应掌握一些技能：

1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。

2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。

3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费

群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。

4、熟悉本品及竞品的价格。

5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。

6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。

7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。

8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。

每周工作总结（三）

也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工，基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工总体来说还是可以的，但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。

职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。

换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的，不要那么认真，过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是这样说，看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。

有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神。上帝不会亏待认真的人，更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有

12.每周消费舆情 篇十二

7月17日

有机奶

中国圣牧有机奶业在香港联交所主板挂牌上市，自称“全球有机奶第一股”，并要“成为全球领先的有 机乳品公司”。但有机奶概念惹来行业人士质疑纷纷。

《第一财经日报》

圣牧官网称其生产过程分为有机环境、有机种植、有机养殖、有机加工和有机产品。对此，乳业专家王丁棉认为饲料种植环节想做到纯天然很难，且奶牛不可能不生病，生病就不可避免地要用抗生素。有分析师指出，有机奶要求不准使用人工授精，这一标准目前还存在很大争议。

将“有机”玩笑开到香港去了。奶牛知道吗？

五星级酒店

7月17日

平价自助餐

近来，北京的喜来登长城饭店、威斯汀大酒店、万豪酒店、洲际酒店等五星级酒店推出平价自助餐，最低价格不足百元，折扣力度达到3折，还一改往日加收15%服务费的模式，打出“在保证优质服务的同时取消15%服务费”的口号。

《北京商报》

自去年“八项规定”出台后，大吃大喝的奢靡之风受到遏制，不少依赖“政宴”消费的五星级酒店餐饮市场遭遇寒冬。此外，餐饮业务的运营成本不断上涨，使酒店压力倍增。记者发现，高性价比的服务吸引了不少消费者注意，使五星级酒店恢复人气，重拾上座率。

“八项规定”一出，五星酒店也瞎了。

兔头

7月18日

法国进口

法国皮里奥特兔子养殖场负责人伯尼特说，“我们通过香港向中国内地出口兔头已超过10年。”对于兔子养殖场来说，这是相当有利可图的生意。因为在欧洲，兔头被当成废料，廉价卖给动物饲料生产商用于狗粮和猫粮生产。光是这家位于法国小镇图阿尔的百年家族企业，去年就对华出口了15个集装箱的兔头。

德国《莱茵邮报》

海关数据显示，2013年法国总共向香港出口74吨兔头，而前一年仅为4吨，金额从1.6万欧元上升到7.1万欧元，对中国内地的金额则从16.8万欧元增至44.3万欧元。法国并非唯一受益的国家，西班牙、意大利这样的肉兔消费量高的国家也都得益于中国美食爱好者的胃口。

曾记否，大闸蟹在欧洲一些河流泛滥成灾。

上海福喜

7月20日

过期肉食

记者深入 —— 麦当劳、肯德基、必胜客等品牌的全球指定供应商美国欧喜集团在上海的分公司，发现：冰鲜食品过期后继续冰冻储存。过期许久的鸡皮、牛肉块，生产过程中的次品，被重新混入生产原料中，经过粉碎、乳化、裹浆、高温油炸，包装并打上新保质期。对此，公司做两套报表数据应对审核，工人服从不多嘴。

上海电视台

事情曝光后，上海药监局会同公安部门连夜查封上海福喜食品有限公司，责令福喜公司下游企业立即封存来自该公司的食品原料。随后，国家食药监总局要求全国各地彻查上海福喜食品有限公司问题食品。麦当劳、肯德基等企业紧急通知全国所有餐厅，立即停用并封存由上海福喜提供的所有肉类食品。

早听说有“垃圾食品”一说，没想到竟然垃圾至此。

艺龙网

7月21日

退房不退款

冯先生通过艺龙网预定广州花园酒店，因行程有变，修改过一次订单，随后再次申请退订。几经交涉后，艺龙网同意冯先生退订。但是，冯先生在收到退订成功确认短信后，却发现信用卡被扣掉9000元。艺龙网方面承认操作有误，但应以人工通知为准，不予退款。

经济之声《天天315》

北京潮阳律师事务所律师郑传锴认为，艺龙网客服的抗辩没有法律依据。艺龙网内部流程操作有误，不得对抗判于第三人，应当向消费者全额退还费用。消费者掌握的短信、通话录音都可以作为证据提交法庭。如果想保证证据完全合法性，建议对证据进行必要公正，相应取证成本在胜诉后可向艺龙网进行主张。

下单前，需三思。

新能源汽车

7月21日

地方目录

根据国务院办公厅印发的《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》规定，自2014年9月1日至2017年12月31日，对纯电动汽车、插电式（含增程式）混合动力汽车和燃料电池汽车免征车辆购置税。同时，政府还将抓紧研究确定2016～2020年新能源汽车推广应用的财政支持政策，并完善新能源汽车车船税优惠政策。

国务院办公厅

《指导意见》要求各地区执行全国统一的新能源汽车和充电设施国家标准和行业标准。比亚迪相关负责人告诉记者，地方目录的取消对新能源生产企业的销量提升会有帮助，而销量提升可以分摊研发等各项成本，从而拉低新能源汽车售价，最终受益的也是消费者。

地方保护不除，完整市场不举，朝阳产业也如在“雾霾”中艰难前行。

婴儿配方食品

7月22日

制定食品新标准

由联合国粮食及农业组织和世界卫生组织专家共同组成的食品法典委员会年会近日闭幕。在为期一周的会议中，来自170多个国家和地区的代表以及30个国际组织和非政府组织的代表通过了有关食品安全和质量的新标准。

经济日报

新标准规定了婴儿配方食品中含铅量和大米含砷量的最高限值，即每公斤婴儿配方食品的含铅量不得超过0.01毫克，每公斤大米的含砷量不得超过0.2毫克。为了确保婴儿配方奶粉的安全性，该委员会建议从少铅的地区采购原料，以控制婴儿配方食品的含铅量。

同一个世界，同一个梦想。中国土壤重金属污染区企业，你们怎么想？

减肥汤

7月22日

虚假宣传

近期，国家食品药品监督管理总局接到多起关于标识名称为“减肚子汤”类产品虚假宣传的投诉举报。这些产品在地方电视台和互联网反复播出声称具有降糖、降脂、降压和减肥功效，主要宣传途径为广告专家讲座，并通过400开头的电话售卖。食药监总局提示消费者，不要购买“减肚子汤”类产品。

国家食药监总局

经核实，“老药铺减肚子汤”、“回春树大肚子减肥茶”、“荷叶牌减肥茶”的产品名称与批准文号不相符，涉嫌违法行为。食品药品监管部门正在依法查处，并已将违法广告移送工商机关。此外，消费者如对产品有所疑问，可以登录国家食品药品监督管理总局网站对该产品生产企业、产品注册文号、广告批准文号的情况进行查询。

13.每周监理工作小结内容 篇十三

1、本周监理工作情况（1）质量情况：原材料控制、抽检、验收，处理等，工程实体质量：工序验收（数量及质量情况）及处理情况，见证取样/送样及其结果情况。

（2）安全管理情况：专职安全员到岗情况、特种工持证上岗情况、安全围护情况、安全标语及安全警示牌、安民告示张贴情况。安全交底情况，劳务分包食堂卫生检查、住宿条件检查，生活用水等检查情况。安全施工费用使用是否到位。施工孔洞覆盖情况。下发安全监理通知及回复情况。

（3）文明施工情况：工地文明施工情况，运输土石方是否设置清洗，是否有人清扫，挖出的土石方是否及时清运，文明施工费用使用是否是否到位。是否在与居民交叉位置设置便民措施。下发文明监理通知及回复情况。

（4）进度情况（要求列出每天工程具体进度，并与实际进度相比较）施工单位已批准的施工组织设计与实际进度的比较，施工人员变化情况。材料供应计划，进度是否有调整等。下发监理通知及回复情况。

（5）投资情况：工程进度审核情况，本周工程量统计情况。造价变化处理情况。

（6）合同管理情况：合同执行情况、进度与质量、投资变化原因分析及处理情况。

（7）协调各方关系情况

14.每周工作总结 篇十四

2、当然的工作当天完成，避免工作堆积重叠造成的工作延误，上周出现工作堆积情况虽然最后都完成但是也有一定的影响。

3、对于投诉客户，要问清楚客户投诉的内容，把相关的投诉信息及时汇报，让部门有足够时间完成弥补工作。

4、做好各个部门之间的沟通联系。

5、在工作中如果出现重要情况第一时间汇报。

15.每周新闻精选点评 篇十五

又到了新一轮的财报季。

这一周，不少公司都拿出了一份“超预期”的成绩单。比如阿里巴巴，其8月11日公布的2017财年第一季度财报，是该公司自2014年上市以来营收增长最强劲的财季。该季度，集团营收321.54亿元，同比增长59%。

其中，首次单列出来的数字媒体及娱乐业务从去年同期的8.12亿元，大规模增长至31.35亿元，此外，汽车操作系统YunOS、高德地图、钉钉等创新业务也表现不错，而发展最迅速的则是阿里云，本季度收入12.43亿元，同比增长156%。

云计算是典型的全球竞争产业，阿里云已和软银在日本成立合资公司，并与韩国电讯巨头SK控股达成战略合作，对外提供Alibaba Cloud技术和品牌。财报发布前两日，阿里云还更换了logo，用计算符号[-]替换中文“云”，这似乎表明，阿里云的国际化进程要提速了。

不仅是以电商起家的阿里巴巴，寻找新的增长点已成为很多公司眼下的重要的任务。它不仅意味着持续盈利，更多时候，还是公司发展的重要转折点。

由于微信朋友圈的普遍使用，业内一度认为微博的活跃度会受到影响。但随着向三线以下城市下沉、对垂直领域深化运营以及与综艺节目等外部资源深度合作，微博现在似乎越活越好了。最近，Papi酱等网红、秒拍和直播这些新的网络兴奋点，让微博的关注度持续增加。这一周，它也公布了最新财报。今年第二季度，其净利润为2590万美元，同比增长幅度高达516%。

“转危为安”的还有运动品牌李宁。创始人李宁2014年回归公司后，取消了研发、采购、销售等垂直职能部门，改设篮球、跑步、羽毛球等事业部的改革，让公司最新季度在跑步、篮球、健身训练等产品上的销售增幅显著，加上加强了移动互联网业务，电商渠道销售额也增加了一倍，今年上半年，其核心品牌李宁收入35.52亿元，同比增长13.6%，净利润1.13亿元，较去年同期的2900万元亏损也已大有改善。今年，李宁计划新增门店300至500个—自2011年开始出现的库存积压、关店、连年亏损的状态看起来终于要结束了。

公司战略需要跟随着不断变化的市场环境随时调整，这是商业的基本规则。占垄断地位的中国移动也无法例外。该公司这周就宣布，将在今年年底取消长途漫游套餐，逐步推进全国一体化资费。

话费收入占运营商总收入的比例正在变少，互联网增值服务的收入占比却在增加，以及三大运营商之间日趋激烈的竞争或许是促使中国移动此举的原因—毕竟，中国电信已经先行一步取消了国内漫游费，而在这之前，运营商们还纷纷决定让每个月剩余的上网流量可以转移到下一个月使用，而不是在月底清 空。

然而，并不是每家公司都能及时应对市场的变化，尤其是在用户面临众多选择的大众零售市场。

尽管曾经推出了小茗同学、海之言等创新明星饮料，统一的饮料业务今年上半年还是同比下滑了8.2%，整个集团营收也下滑了2.4%。统一官方的解释是，今年夏天气候不好、雨水太多，但看看任何一个货架或者电商的饮料页面就知道，人们对“喝得健康”的要求在变高，喜欢的口味愈发捉摸不定，整个行业还不断涌入新的品牌。

面临同样处境的还有上海家化。虽然家化旗下的六神花露水和美加净护手霜分别在各自的细分领域中排名市场份额第一，但中国日化行业多个销售渠道出现负增长：百货（护肤+彩妆）、大卖场洗浴类、超市洗浴类的增速分别为-3.5%、-6.4%和-4.7%，这也影响到了家化的持续发展。今年上半年，上海家化归属上市公司的净利润约为3.72亿元，同比减少了41.89%。

那些处在转型阶段的公司仍需不断探索。8月11日，三星电子就宣布将收购美国奢华厨房电器制造商Dacor Inc。作为目前美国第一大家用电器制造商，三星本年度第二季度的市场份额为16.7%，击败了实力并不差的LG电子和惠而浦等对手。近年来，手机、家用电器和半导体显示器元件三大主业均受到了挑战，促使三星加快了收购的速度。

这次的收购对象Dacor创建于1965年，是一家非上市私营公司。对于三星来说，收购Dacor很可能是想借力发展高端厨卫。收购完成后，三星将沿用其近期一系列收购交易上采用的不干预策略，保留Dacor的品牌名称、运营以及生产。

2013年就退出日本和欧洲智能手机市场的松下，则宣布要从今年秋天开始，转战发展中国家，销售售价为1万日元（约合656元人民币）的廉价手机，品牌延用松下在日本使用的“Eluga”，配置大容量电池，提供比较简单的拍照功能，但不支持4G网络。

松下这款手机首发的市场将是肯尼亚、加纳和其他3个国家。但相比早已进入海外廉价手机市场的华为、小米、联想，松下的动作似乎有点太慢了。

还有一些公司却仍在固守“传统”模式。8月15日，美团、饿了么的竞价排名机制被曝光：美团外卖的竞价排名系统会根据区域、名次的不同存在价格差异，商家购买后即可排在前面。饿了么则是在今年1月推出了一个“星火计划”，商家交3%至5%的服务技术费，就能实现排名上升，如果不合作，商家可能被强制下线。

对于外卖应用来说，竞价排名是个很容易想到的快速盈利模式。问题是质量和道德风险很难管控。现实中，一些无证餐馆只需要花钱就可以得到应用首页“附近推荐商家”的靠前名次。

百度已尝到了竞价排名带来的恶果，“魏则西事件”带来的广告收入的下降正迫使其走出舒适区，并持续探索人工智能技术等新方向。外卖应用们也应以此为鉴，去寻找更加可持续的盈利模式或增长驱动。