瓷砖营销策划方案

瓷砖营销策划方案（共5篇）

1.瓷砖营销策划方案 篇一

本工作室以绿色家居建材行业良好的发展形势为背景, 以小型工作室的模式作为基础经营模式, 以绿色有机瓷砖为目前主要销售的产品类型, 以中间商销售制成品为主要销售模式, 并在销售过程中, 提供免费的设计服务和专业的装修服务, 未来将建成诚信、专业化经营的绿色有机家居建材公司。

二、工作室理念

本着为现代城市各类人群提供集健康、绿色、艺术于一体的家居环境的强烈愿望, 用专业和真诚传播绿色消费和绿色生活的理念, 用专业化和人性化的精神为人们提供优质的家居装饰服务, 在此基础上实现乐活的终极目标——“让每位客户感受乐活团队的热情, 享受乐活带来的绿色健康家居生活”。

三、工作室产品定位及经营理念

工作室在初期将通过以批发为主要销售渠道弥补零售渠道前期在市场中的竞争力不足, 但在后期工作室开始盈利, 运作比较成熟时, 我们仍将会以零售渠道作为本工作室的主要销售渠道。因此, 乐活绿色建材产品定位在中高端 (三“中高”) 即:中高质、中高价、中高品味。树立“健康、绿色、中高端档次”的品牌形象, 积极响应社会与国家政府的号召, 利用多元化媒体宣传。

品牌营销是灵魂, 广告营销是传播的主阵地, 公关营销是传播的“软武器”, 价格营销是销售的着力点, 服务营销打造品牌忠诚度, 渠道营销打通最佳路径, 文化营销将公司文化理念与产品有机结合, 着力打造超越物质层面的精神产品。

四、产品概述

绿色有机瓷砖:是指以环境和环境资源保护为核心概念而设计的瓷砖产品, 在产品的整个生命周期内从设计到最终销售中绿色概念贯穿整体, 使产品生产与销售相互关联协调形成一个有机整体。我们的产品, 紧紧地围绕国家标准GB6566-2001《建筑材料放射性核素限量》, A类产品标准, 要求供货商在生产过程中尽量不使用或少使用硅酸锆等危害人体健康的添加剂, 使我们的产品更加的绿色健康, 对人体产生较少的影响。

五、供货商产品类别

1. 仿石材——理念:石材是人类最传统的建筑材料之一, 而且从古到今, 都是占据着建筑业的主导地位。

2. 仿木材——理念:除了石材之外, 木材也是人类应用最广的建筑材料之一。在中国很多的地方, 木材的运用更加贴近人们的生活, 其天然纹样深受人们的喜爱。

3. 仿金属——理念:金属作为工业时代的标志产物, 它是三大主要建筑材料 (玻璃、水泥、钢铁) 之一。

4. 仿皮革——理念:布织物等软性的材料纹理。丝绸、棉麻、皮革等天然材料, 凸显出温和柔软的表面效果, 是一个新的瓷面设计理念。

六、竞争分析

行业间竞争特点:

1. 行业增长缓慢, 对市场份额的争夺激烈;2. 竞争者数量较多, 竞争力量大抵相当;3. 竞争对手提供的产品或服务大致相同, 或者只少体现不出明显差异;4.一线大品牌为了规模经济的利益, 扩大生产规模, 市场均势被打破, 产品大量过剩, 企业开始诉诸于削价竞销。

替代者的威胁特点:

1. 现有企业产品的销售价格以及获利潜力的提高, 将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到威胁。2. 由于替代品生产者的加入, 现有的企业必须使产品成为低售价、高质量并具有自身特色。3. 来自替代品生产者的竞争强度, 受产品买主转换成本高低的影响

七、竞争力分析

总成本领先战略, 通过简化成本、改进设计成本、人工费用降低型成本领先三个方法来简化工作室的成本费用。1. 简化成本;2. 改进设计成本;3. 人工费用降低成本领先。

八、市场分析

根据对南宁市六个城区324名消费者随机抽查的问卷调查显示, 在“当您了解绿色有机瓷砖具有辐射低、有利于改善家居环境等居多好处后, 您在购买时会选择它吗?”的问题中, 选择“会”的有250人, 占77.16%;而选择“不会”的占74人, 占22.84%。

九、销售渠道

本公司的销售渠道以多元化为主要特征, 前期以批发渠道为主要销售方式弥补直接销售的竞争力不足, 而后期发壮大之后我们就以直销为主批发为辅。

十、市场营销策略

第一阶段:开发主要的批发客户。

第二阶段:市场推广。

第三阶段:乐活建立标准化、流程化和人性化的服务模式。

第四阶段:再继续开拓新的市场。

第五阶段:我们要更注重公司的管理与创新和产品品质与服务。

十一、融资分析及资金退出

前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件, 我们团队融资方案现如下:前期需要投入40万元资金。本工作室是一家发展前景广阔的工作室, 但又考虑到风险投资的运作特性与市场需求的起伏不定等不定性因素。工作室还是认真的考虑了各期风险投资的退出策略。一般的退出方式有IPO、并购、股份回购、破产清算四种, 结合我们工作室的自身发展状况和投资环境因素, 具体问题具体分析。

结语

2.瓷砖营销策划方案 篇二

时下，微电影已经成为品牌营销的重要载体。微电影营销所带来的新鲜感和前所未有的关注度，让越来越多的品牌大佬们跃跃欲试。

新明珠集团企业宣传组市场部经理符小燕在接受《广告主》杂志采访时表示，德美作为新明珠陶瓷集团第三个荣获“中国驰名商标”的高端品牌，取义“厚德载物”，以德为美，是新明珠陶瓷集团倾力打造的一个以传播中华传统文化为内核的陶瓷文化品牌。佛山德美的主要消费群体定位是70、80后的中青年及中老年人士。所面对的消费群体与佛山德美追求品质美、独特而有品位的生活方式是一致的。这个消费群体有着良好的教育背景与品位素养，消费心态更多是追求品质、注重精美。在分析主要消费群体的基础上，佛山德美的产品及品牌定位十分明确，正是针对中高端市场的体现传统文化内涵的民族品牌。德行天下，美尚人居，是佛山德美坚定不移的追求。在她看来，随着互联网的飞速发展，“微时代”的到来，微电影营销已经成为营销界具有较强潜力的新兴营销模式，借助微电影参与度高、话题性强的独有特质，使受众在接受信息时眼前一亮。陶瓷行业作为低关注度的行业，需要加大对大众消费者的品牌意识灌输，而这种兼具商业性与娱乐性的微电影无疑是最为合适的营销方式。

据悉，从今年5月至今，半年时间内，新明珠拍了5部微电影：5月，旗下萨米特陶瓷开拍《为爱疯狂》；6月，旗下惠万家陶瓷再拍《爱如初》；7月，旗下冠珠陶瓷开拍《致梦想》、冠珠卫浴开拍《心谣》；8月旗下德美陶瓷开拍《中国合租人》。

“借助微电影，可以将企业的品牌形象，产品特性融入故事情节，结合剧情潜移默化地引发观众共鸣，帮助品牌建立与观众的情感纽带，迅速扩大品牌、产品的认知度和影响力。利用微电影进行品牌营销，能够将品牌倡导的价值转化为某一阶层的生活方式或故事情节，有效地淡化产品，脱离粗暴的植入式广告，以情动人，凸显品牌，让品牌的内在精神感动受众，影响社会。”

符小燕表示，在此次《中国合租人》中，巧妙地将影片故事紧密与品牌文化内涵紧密联系在一起，同时结合了当下社会关注度极高的热点话题。《中国合租人》深刻地反映出当今老无所依的社会现状，于平淡的故事中寻找温情和关怀，感染受众从而引起共鸣，这样的剧情设计得到广大网友极高的好评。用真真切切的生活和平平淡淡的故事引发观众的共鸣，同时也契合了佛山德美“德行天下，美尚人居”的理念，给人温暖和感动，将品牌的推广与电影艺术表达很好地结合在一起。在弘扬中国传统美好文化精神的同时，也宣传了品牌自身正面的形象和积极的品牌精神。

内容和推广是微电影成功的关键

符小燕表示，在微电影中进行品牌植入，不只是微电影在选择品牌，同时品牌也在选择微电影，选择一部合适的微电影才能使自己的品牌最大化进行传播。她表示，在选择影片的时候，要考虑的因素很多：自身品牌的文化内涵、影片作品表达的背后意义、产品与故事情节的结合、影片的背书效果……这些都是品牌需要考虑的。“我们可以大概归结为两个方面：一、影片故事情节与品牌、产品的融合度。微电影不同于网络视频短片，它偏向商业化，讲的一定是一个故事。通过影片宣传品牌，一定是基于影片的内容、寓于故事情节，在故事情节中达到广告主推广品牌、提升形象的营销目的。这其中内容与品牌的融合度的自然成了影片选择的关键。二、影片的互动性、话题性要强。影片内容必须能够充分带动受众的参与热情，同时能够使全民参与收藏、分享、讨论，进而在全社会上带来更广更深入的影响。”

“关键在于精彩的内容和有效的推广相结合。”对于利用微电影进行品牌传播的关键，符小燕如是说。她表示，首先是品牌的内涵——将品牌内涵与精彩剧情的巧妙结合，为产品或品牌设计的剧情桥段使其成为影片故事的重要环节，或者产品是影片发展中的重要线索，通过影片的故事情节达到引发受众关注、引起情感共鸣的最佳效果。这样也能够让受众深刻感知到产品特点以及品牌的精神内涵。其次，利用影片进行营销的另一个关键在于推广。在影片正式上线前，运用各种媒体平台进行宣传预热。海报、预告片、花絮、演员故事等等依次在各大视频、SNS网站投放，形成互动，保持传播的延续性及热度，同时结合开展一系列的微博、微信活动来配合影片和品牌的宣传，制造话题，引起关注。影片播放当天就是引爆事件的一刻，通过观影播放、互动交流和针对性传播的有效配合，再次掀起一轮营销高潮。

“《中国合租人》作为佛山德美瓷砖首部公益微电影，考虑到微电影受众的主要接收平台为互联网，同时要增加受众的关注度、参与度，所以我们主要采用网络推广手段，将网络优势渠道资源全网打尽，官方微博、微信、相关资讯网站，同时借助优酷、腾讯、新浪等强势播放平台，通过不同营销内容，公关软文的推广，并结合时事制造话题，组织网络活动，引发关注。”

符小燕表示，此次推广，微博是进行进行影片宣传的重要手段之一。佛山德美瓷砖新浪微薄经过接近5个月的规划运作，粉丝数量接近10万人。微博已经成为佛山德美进行品牌形象、活动宣传的重要资源。在《中国合租人》公益微电影的筹备以及拍摄阶段，佛山德美瓷砖就已经通过微博进行宣传报道，从导演、演员们的确定，到海报的出炉、拍摄过程中的趣事，关于演员的故事等等都通过微博一一呈现给受众，让受众一点一点的了解演员，了解影片，来培养观众的期待感。

她透露，此次利用微博进行宣传，有两个最大的亮点：一个是现场直播10月17日晚的首映礼，吸引了大量粉丝在微博上围观；第二个亮点就是结合《中国合租人》开展观看影片，传播关爱空巢老人的微公益有奖转发活动，网友们反映强烈，参与度很高。

未来，以精品战略谋发展

随着基础设施改造、居民住房建设的不断扩大投入，普通民众的收入不断增加，消费者越来越讲究装饰住房、追求品质生活，因此陶瓷产品发展是趋向个性化、精品化的中高端市场。在调整产品结构和提高产品附加值的同时，兼顾企业的整体利益。努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育高端品牌是企业脱颖而出的必要举措。

符小燕表示，针对陶瓷行业发展趋势、渠道新的发展情况和传媒的发展趋势等综合情况来看，德美营销战略将从“品牌提升、媒体精投、精品产品打造和终端深挖”四个方面进行有针对性营销工作：

品牌提升：通过不断整合企业对外传播的各种资源，来实现特色较强、形象突出、记忆深刻的市场影响，从而在行业内树立品牌自己独特的市场认知。

媒体精投：通过对投放媒体的效果调研、目标消费群分析、效果评估、针对性投放几个方面，来保证媒体投放的“精准度”，好钢用在刀刃上。

精品产品打造：产品是企业之本。因此需要根据公司发展和市场情况，选择合适的渠道配置优化资源来对重点产品进行全方位的宣传推广。以重点产品突破盈利，实现单品的销售提升来带动整个产品体系的销量提升。

3.2020瓷砖促销活动策划方案 篇三

瓷砖促销活动策划方案范文1

一、活动主题

盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日-10月5日

五、活动细则

【百万让利】

全场6.5折

注：促销品除外

【钜献豪礼】

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送___牌折叠自行车一辆(价值300元)

购马可波罗瓷砖满5000元送___牌微波炉一台(价值500元)

购马可波罗瓷砖满8000元送___一台(价值800元)

购马可波罗瓷砖满10000元送___一台(价值1000元)

购马可波罗瓷砖满15000元送___洗衣机一台(价值1500元)

购马可波罗瓷砖满20__0元送___牌冰箱一台(价值20__元)

购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)

促销品除外

注：具体电器需根据当地电器卖场定

【华诞特供品】

建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。

【节日礼上礼、送又送】

活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)

①“至尊服务”

②“800电话”

注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

六、氛围宣传建议：

1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。

3、店内

店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;

a.张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外)，形象台摆放活动单页;

b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐;

c.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。

4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置)

a.气拱门、门头主题横幅;

b.橱窗张贴海报;

c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

3、双休日攻势：

目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

A.发传单(建议请临时派单员)。

B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

4、期间应发动团购、推进小区宣传。

小区宣传;网络宣传。

七、前期宣传建议：

1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。

4、其它媒体：

网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。

小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格)

八、注意事项：

1、重点门店新品_架展示到位。

2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

3、做好促销登记表。

4、详情敬请惠顾各店。

5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

◆致经销商：

一、促销注意事项

1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。

4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

二、本次促销操作

1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

3、活动按时结束，到期后不再享受优惠;

4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

瓷砖促销活动策划方案范文2

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1)认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3)专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20__年1月—20__年2月;

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20__年1月-20__年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20__年1月—20__年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20__年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

瓷砖促销活动策划方案范文3

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获_架(活动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(活动内容210_250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

略

2019瓷砖促销活动策划方案.doc

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瓷砖促销活动策划方案范文4

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1)认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3)专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20__年1月—20__年2月;

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20__年1月-20__年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20__年1月—20__年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20__年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

4.外墙瓷砖维修方案 篇四

一、原因分析

经现场查看，询问施工时现场环境及咨询有关专业人士对外墙面砖空鼓脱落原因分析如下：

1、墙面基层与面砖的粘接强度不够，其基层表面过干平滑厚粘贴面砖前基层过于干燥致使基层回水快，造成粘接层与基层由于却反摩擦阻力等使得面砖脱落；

2、砂浆抹灰层变形空鼓造成面砖空鼓；

3、由于长期受大气温度的影响，表面至基层的温度受热胀冷缩，产生应力，若勾缝不严密粘贴不饱满等受力在此种薄弱环节就会空鼓、开裂。

二、施工准备

1、技术准备

项目部针对西勘35#、36#住宅楼外墙瓷砖空鼓脱落质量问题组织有关技术人员进行原因分析，结合检查需要维修面砖用量，对施工人员的选择及技术要求进行交底。

2、施工设备及劳动力的准备

主要设备为外墙施工吊篮，为避免给业主生活带来不便和安全，我部计划使用1台吊篮。劳动力将安排经验丰富的作业人员进行维修，人数4人。

3、材料准备

45mm×95mm面砖，瓷砖专用粘合剂、界面剂。

三、外墙面砖维修施工方法

剔除空鼓面砖→检查并处理基层镶贴面砖→勾缝及擦缝

1、剔除空鼓面砖

对于空鼓及鼓包部位面砖沿其外放一块砖部位用小型切割机沿砖缝进行切割，然后小心的剔除空鼓的面砖。

2、检查并处理基层

空鼓面砖剔除完毕后用小锤检查其基层是否松动，若基层有松动应剔除及基层，再浇水湿润，重新粉刷基层，先在结构层刷界面剂一道、1:2.5水泥找平层一道，抗裂砂浆一道，若是保温层应将表面清理干净，检查保温层与基层牢固度及钢丝网完整性，若有破坏重新钉一层钢丝网及保温钉，抹抗裂砂浆一道，再进行底层粉刷待终凝后浇水养护。

3、镶贴面砖

面砖粘贴采用自上而下的施工顺序进行施工。粘结层厚度为3mm左右。面砖在粘贴后5分钟范围内可调动砖位臵和接缝宽度，并附线捣实。在20分钟后，严禁振动或移动面砖。面砖粘贴密实，砖缝宽度应在原墙面两侧砖缝一致顺直、均匀。

4、面砖勾缝与勾缝深度3mm圆弧缝，及时清理面砖周边的砂浆，使面砖周边清洁，表面干净。其缝与原墙面缝应均匀一致。

四、质量标准

1、面砖粘贴必须牢固无歪斜缺棱、掉角空鼓等质量问题。

2、表面平整、洁净，颜色一致、无污痕。

3、接缝填密实、平直宽窄一致，套割吻合，边缘整齐。

五、成品保护

1、要及时清理干净残留窗框及玻璃上的砂浆。

2、在施工过程中特别注意窗户玻璃，避免污染、破损。

3、施工时注意对一楼绿化及其他设施的破坏。

六、安全文明施工

1、施工吊篮的设施应牢固可靠，并安排专人进行跟踪。

2、外墙维修应做好防止面砖、灰渣高出坠落的防护措施。

3、施工区域的地面应进行安全警戒并安排专人进行观察。

5.瓷砖店开业促销方案 篇五

一、目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑

3、利用开业促销调整优化库存结构

二、主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕

三、方式

1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。

2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销

四、设计师推广活动内容与流程见附件

五、新店开业内容与流程 时间2009年4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号

1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。

4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。

5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务

7、套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。

8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。

9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。

六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日

1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内

容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道

2、精准定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。

3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。

4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传

5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和

业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。

6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。

7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻天可享免费购砖大礼 1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确 2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责 3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二：陶瓷专卖店开业庆典策划

威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业

执 行 案

贵州天天向上广告文化传播有限公司出品 1 二〇一三年六月二十四日

一、活动背景

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间、地点

五、促销形式

六、活动内容

七、活动当天流程

八、现场布置

九、广告宣传

十、开业及促销物料

十一、活动主要支出预算及目标 2

一、活动背景

1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；

4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；

二、活动主题

1、主题：没什么比开业更优惠

2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

三、活动目的

1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；

2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；

4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；

5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；

四、活动时间、地点

前期预热期：2013年6月10日------6月13日（宣传期）

活动宣传期：2013年6月14日------6月15日（试营业期）3 促销执行期：2013年6月16日-（营业期）

地点：贵阳市体育馆建材市场

五、促销形式

a、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气； b、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识； c、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

六、活动内容

一）、价格让利促销内容 开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业 全城争抢样板房

为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件

开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例

最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低x元/片，全城疯狂 开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场xx折，厂家支持的特价特供：xxxx，x元/片，每户限xx方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）

执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。4 开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

威迪斯陶瓷与xx卫浴、xx地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或xx地板买满

元产品，送价值 元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或xx地板，多买多送。

执行说明：

1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；

开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！a）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。

执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。b）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折； 执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。

开业特惠五：抢先下定者，最高可享受折后再打九折！（活动当天公布）5篇三：诺贝尔磁砖 开业活动方案

诺贝尔磁砖(宁波)旗舰店

开业促销系列活动预案

一、前言：

作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔，深受市场青睐，在中高端市场占有很大份额，以宁波为例，诺贝尔品牌已经深入百姓心目中，无论diy装修、委托装修、工装、家装大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。同时宁波磁砖市场经纬相对分明，也让同级别品牌的竞争显的比较抢眼；诺贝尔旗舰的诞生，不仅提升与巩固本身的地位，也是为了在2011年更好的扩大影响，增加销量，完善渠道体系；旗舰店的完美开业对“诺贝尔”品牌在甬城的品牌提升有着举足轻重的作用。

二、开业活动时间安排

开业时间：2011年4月20日（暂定）开业阶段安排：

三、开业促销活动内容：

主题：爱抢才会赢，敢买就敢送（敢抢才会赢 你买我就送）

副标题：直降50%，非你不“价“

1、开业“砖”享：

购诺贝尔，抵通涨，省装修预算

买多少送多少，全场半价销售(特价除外)买50平方送50平方(同款)买100平方送100平方(同款)以此类推，不封顶

2、预定有礼：

付500元定金送价值500元xx 付1000元定金送价值1000元xx

3、总裁签售：

总裁亲临现场签售，凭总裁签名最高享15%免单(限20名)

4、幸运免单卡：

凭预定卡，在开业当天现场抽取全免1名，半额2名(100名为一组，即满即开)

5、附其它服务：如免费测量、补、退货等

四、活动目的：

1、聚焦诺贝尔旗舰店，聚集人气

五、阶段宣传安排

第二阶段：4.12-4.20日(开业前)以现场下单和电话预定为主，阶段宣传口号：爱抢才会赢，敢买就敢送

第二阶段：4.17开业当天 现场活动为主

阶段宣传口号：爱抢才会赢，敢买就敢送

建立开业当天应急预案篇四：建材营销策划方案——2010安华瓷砖开业方案(完整版)2010安华开业方案（完整版）

一、【活动主题】

安华卫浴.瓷砖风尚馆荣耀开业

绝版低价，十年等一回

二、【活动时间】：2010年9月4日-5日

三、【活动地点】：粤新建材市场家乐福装饰建材城

四、【活动目的】：

?进一步提升安华卫浴●瓷砖在新余的品牌知名度； ?在安华卫浴●瓷砖开业之际，抢夺市场销售； ?打击竞争对手的信心，提高安华员工的士气； ?对团队是一次大规模的练兵；

五、【客户来源】：

六、【促销政策】：

一、10元预售卡功能

凭卡可购买市场价2260元座便器，惊爆价：399元

凭卡可购买产品满3000可抵扣100元（特价套餐抽奖，五金挂件除外）凭卡可参加抽奖98元座便器

凭卡可参加抽奖1元安华瓷砖一片（封顶3平方米）

一站式购满28888元（包括日丰水管、龙头、花洒、三角阀、地漏、飞雕电器、开关、浴霸、同济阳光太阳能、安华卫浴●瓷砖），免抽直奖名牌空调一台（电线除外）； 本卡解释权归安华、家乐福建材超市所有。

二、厂价特供：凭预售卡购399豪华坐便器。

新款连体全包缓降无纸篓座便（ab1357实际为1351)总裁签售价：399元

说明：

1.厂家特供坐厕9月4日、5日每日限量50套。2.因数量有限，定时上午9:30发放，先到先得，售完为止。3特供商品不送货、安装。交全款满2000元可免费送货、安装。4提前预约购卡，无需排队、享受 绿色通道，直接购买。

三，单品特价 劲低风暴

座便器1356 特价：788元

座便器1378 特价：999元

座便器1340 特价：1099元

座便器1380 特价：4588元

淋浴房l029（含大理石）特价：1699元

浴室柜pg3364(不含龙头)特价：1488 浴室柜pg4329b(不含龙头)特价：1688 3m6060明杆龙头 特价：699元 3m5656明杆龙头 特价：899元

四，卫浴空间 秒杀狂潮

套餐：5320b+801水箱+立柱盆3304+浴镜yj30+花洒82307+下水器223+三角阀软管87830 特价：

套餐：3353g-a柜子+1b2727龙头+1356座便器+下水器223+三角阀软管87830 特价：2588元

套餐：3337g-a柜子+1b3737c龙头+ 1378马桶+下水器223+三角阀软管87830 特价：2988元

1999元

套餐：淋浴花洒3m5757c+实木柜3398-3+龙头1b2727c+1378马桶+下水器223+三角阀软管87830=3999元

套餐：1340马桶+简欧实木柜3380b+龙头1f4141c+下水器223+三角阀软管87830特价：5988元

五，瓷砖旋风 冰点特价

地砖指定特价：

nf060011 18.8元片 np060011h 29.8元片 np080012h 48元片 np080031h 58元片

np080033h 68元片

七，虎年行大运 欢乐赢大奖篇五：法恩莎瓷砖店开业典礼策划方案--1(1)法恩莎瓷砖店开业庆典策划方案

■ 活动主题：生活品质 全球一致---贺合肥法恩莎艺术馆盛大开馆

■ 活动目的：

1、通过本次活动，提升该公司形象，扩大知名度

2、促进代理商的参与度。

■ 参与来宾：

1、厂领导

2、代理商

■ 活动地点：凤凰城家世界

■ 活动时间：2010年11月6日

■ 活动内容：

一、启动仪式

二、演出

三、参观店面

■ 现场布置：

1.设置50平方的舞台 2.舞台两边放置气模一对和空飘6个（上面标有“热烈祝贺法恩莎瓷砖店盛大开业！” 以

此来烘托整个活动的气氛。）3.舞台背景墙设计（内容含主题，颜色以喜庆、热烈为准）4.签到处设置签到桌（铺红绸布）、签到背景板 5.现场及主入口前50米设置道旗，营造喜庆气氛。6.庆典现场设备设施（音响调试）7.庆典现场需要安排：礼仪小姐、主持人、演出人员、及舞狮表演人员

■ 服务人员配备

1.礼仪小姐20人(签到处4人，店面入口处6人，迎宾6人，电梯口4人)2.司仪人员2人（由于要一一介绍重要嘉宾和剪彩嘉宾，人员名单要跟主持人之前衔接）3.提供音响装置，燃放鞭炮、烟花，气球等服务的现场服务与保障人员 4.会场人员安排（引导、给嘉宾佩带胸花及礼仪服务）

■ 现场物料表 1.贵宾胸花

2.音响一套，麦克风 3.舞台、背景桁架 4.气模

5.空飘 6.绿植 7.签到用品 8.皇家礼炮

9.现场来宾用座椅

10.剪彩用品（拉杆剪彩仪器）

■ 仪式流程：

10：08典礼正式开始（上午）1.08：50„„„„„„„„„„„„礼仪人员依次就位（迎宾）2.09：20„„„„„„„„„„„..嘉宾签到（嘉宾入场就座、播放迎宾曲）3.09：25„„„„„„„„„„„..舞蹈（开场舞）4.09：28„„„„„„„„„„„..司仪上台宣布法恩莎开业庆典正式开始 5.09：35„„„„„„„„„„„„司仪介绍到场来宾，宣读祝贺单位名单（音乐播放）6.09：45„„„„„„„„„„„..邀请广东省法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平

先生致辞

7.09: 50„„„„„„„„„„„..邀请指定的商场领导致辞 8.09：55„„„„„„„„„„„..邀请安徽金梦园商贸有限公司孙占峰致开业答谢词

9.10：00„„„„„„„„„„„„舞狮表演（司仪邀请孙总和严总为狮子点睛）10.10: 20„„„„„„„„„„„..模特展示（模特们走完不下台）11.10：28„„„„„„„„„„„..剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩 12.10：35„„„„„„„„„„„..司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现

13.10：40.„„„„„„„„„„„.舞蹈（开场舞）14.10：45„„.„„„„„„„„„.民歌（歌伴舞）15.10：50„„„„„„„„„„„..走秀（展示）16.11: 00„„„„„„„„„„„..游戏互动 17.11: 20„„„„„„„„„„„..动感电声 18.11：30„„„„„„„„„„„„歌曲（通俗）19.11: 35„„„„„„„„„„„..游戏互动 20.11：55„„„„„„„„„„„..舞蹈（现代舞）

前期准备：

1.剪彩领导的名单（包括姓名、单位及职位）2.其他来宾的名单及人数