全国知名班主任培训心得体会

全国知名班主任培训心得体会（共6篇）

1.全国知名班主任培训心得体会 篇一

全国知名班主任“班级经营之道”研讨会学习心得

——吴欢

首先，由衷地感谢学校领导给予的这次机会，让我们新教师能够有更多的机会去聆听专家名师的精彩讲座，汲取班级管理方面的各种经验。这次培训对我来说是一次难得的充电的机会，也让我重新开始审视自己的内心，审视自己的教育梦想。

培训时间为期两天，听了四场讲座，分别是齐学红教授的《班级经营的理念与方法》，主要侧重理论部分，重点强调了班主任专业化的必要性。

其次是袁子意老师带来的《班级活动的设计与组织》，主要通过一系列的活动让我们思考什么是班会课？班会课到底要带给孩子什么？印象最深的是，袁老师给在座的每位老师发了一个小气球，让我们以气球为道具策划一期班会课。我和小欧拿到气球后，面面相觑，思考了一会儿，把自己不成熟的想法写在了学习手册上。如果是你，你会怎么做呢？袁老师给出的方案，很让我意外。他设计的主题是“感恩”，以母亲节为背景，设计了“我是我—生命中最重要的一天”这样的活动，让孩子们给自己的气球宝宝图上颜色，取好名字。把气球宝宝放在校服里，小心翼翼地保护着，小气球宝宝不是别人，每个孩子怀里都是自己。孩子们挺着大肚子听课，上厕所，参加活动。每个动作都那么小心翼翼。一天的活动结束后，孩子们都很舍不得肚子里的“孩子”，也深深地体会到了母亲的不容易，也领悟了母爱的伟大。我想这样的体验，比任何的理论说教来得更具体，也更彻底。所以，好的班会课，不论是从儿童身心发展，还是教育的目的出发，都是很必要的，也深受孩子的欢迎。在这方面，我还有很长的路要走。

再次是陶妙如老师的《云时代，班主任温暖经营之旅》。个子小小的陶老师，总感觉她的身体里蕴藏着无穷的力量，3个半小时始终语句铿锵，富有激情和感染力，让你不得不放下手中的事情认认真真地听她讲。如果我们上课，也像陶老师那样激情满满，意气风发，相信孩子们也会更加愿意上语文课。

印象最深，最欣赏的是留着麦当劳叔叔发型的“何捷”老师。他说话幽默诙谐、不罗嗦、不拐弯抹角，每个字都深深地打到你的心里。4场讲座，唯一一场我舍不得开小差，唯一一场笑得不顾形象，唯一一场笔记从头到尾，几乎没有落下一个有效信息，唯一一场结束了，我却还不想走。能达到这样的效果，自然赢得了满堂喝彩，这与他的人格魅力是分不开的。在他的教育理念里只贯穿了一个字，那就是对学生深深的“爱”，不因成绩而给孩子划分优劣和等级。面对不同的孩子也不带有明显的偏见和个人情绪，而是真诚的爱他们，真正的融入到孩子的世界里。这对于我们一般老师来讲，都是很难达到的。也是我要不断修炼的地方。

开场的第一句话就点醒了我，何老师认为，每个老师都应该有一项“过人之处”，这样孩子才会佩服你，进而产生宗教般的崇敬。在接到一个学困生居多的班级时，他通过自己的体育强项博得了孩子们的尊重与信任。对照自己，那我呢？我又有什么过人之处呢？仔细想想，一时半会儿还真说不上来，或许这项长处我自己都还并未发觉，等待着时间去慢慢证明。

对待班主任这项工作，大多喜忧参半，许多老师心底是不情愿的。觉得班主任是脏活儿、累活儿、苦活儿，事实也大都如此。但是抱怨又能改变什么吗？还不如欣然接受，把每一天当作磨炼自己，提升自我的机会，有时候悦纳自己也很重要。所以，心态很重要，切不可有“抵制”“畏惧”“碰运气”“压制”等消极情绪，而是做到凡是只管去做，做的时候只管做好就行。的确，心态往往会影响一件事情的最终发展方向。

在约谈家长技巧方面，何老师也给出了一些意见。在平时的工作中，遇到和学生家长打交道，有时候确实不知道哪种方式比较恰当，毕竟他们都要虚长我几岁，这让我在实际工作中难免会觉得有些不自在。他认为，在和家长沟通时，只需要做到“换位思考”即可。说起来都懂，但是实际操作起来，就不那么容易了。通常和家长当面沟通，大部分情况都是孩子在学校不做作业，上课不认真听讲，或者和其他同学发生矛盾冲突等情况，一般我们遇到这种情况，都是先摆事情，然后说事情的严重性，最后强调家长要配合教育。但是这样的教育方法，只是老师自己一时痛快了，家长和学生心里都是不太痛快的。有的家长会认为是这个老师教育教学水平低下，开始怀疑老师的能力和专业素养。严重的甚至会导致师生对立、家校对立，这是得不偿失的。这个时候老师应该换位思考，想一想家长需要的是什么。一般来讲，老师陈述的孩子存在的问题，家长都心知肚明，他更需要的是老师的一些专业的指导，和对孩子的鼓励。听到这些，不由得想到了我们班 的吴睿迪。每每提到他都万分头痛，开学前一个月几乎天天请家长，有时候气极，在电话里对孩子的家长语气也不是那么客气，甚至有时候也会有不想管的念头。反思自己在与家长沟通方面，还存在很大的问题，没有真正的利用好家长这个资源，把家长真正地调动起来，管理好班上46个孩子，这也是感到力不从心的很大的一个原因。在这反面，我还要不断地学习，不断地积累经验。

最值得一提的是何老师在他们班创建的《班级日志》。《班级日记》可能并不少见，但是能够真正落到实处，并发挥作用则并不多见。他们班的《班级日志》每天按座位号轮流记载，由孩子将班级中发生的事情分上下午用简短的文字记载在日记中。班主任设计好“日志书写要求”并在班会课上隆重介绍，增添了几分神圣和庄重。孩子们都格外珍惜这个机会，把它当做“接力百字作文”，一点都不难，而且还十分有趣，因为轮到你记载时，你就可以翻看前面同学的记录，孩子们都是乐此不疲的。班级日志成了校园生活的一个缩影：同伴之间交往的趣事，学习中遇到的困惑，给老师的一些建议，许多不能说的秘密都倾诉在班级日志里。做这项工作，孩子们都很开心，班主任也可以及时翻阅了解班级情况，进行有针对性的教育与辅导，于此同时也可以为孩子们写作文积累一些素材，一举多得，何乐不为呢？我们班的孩子还太小，不会写日记，我就腾出一个空的粉笔盒，作为师生交流的小“信箱”，孩子们有什么想法，都可以写。仅一天的时间，就涌来各种“信件”，有的反应黑板反光，有的不想整理卫生角，想拖地，有的想和成绩好，表现乖的孩子一起坐，有的中午吃饭的时候想

和我一起坐，等等。都反应了孩子们渐渐地开始有了自己的想法，并且有这样一个小小的平台来进行平等的师生对话。在平时，所有的一切都要听老师的安排，孩子们只是服从命令听指挥，这样的机会对孩子们来说，很难得，他们也很喜欢。

最后，用何老师的一句话来激励自己，也与各位老师共勉。“给我一个班，我希望带出一群健康、快活的儿童，一个个鲜活的有个性的孩子。”

2.全国知名班主任培训心得体会 篇二

--------记赴北京学习心得

彭原初中 何希国

首先我感谢学校领导给我这次学习的机会，让我参加了本次全国中小学班主任工作培训。8月11日—8月23日，我们与来自西峰各中小学的29名骨干班主任在教育局董培华老师的带领下会聚于北京师范大学，参加了第3期全国中小学骨干班主任高级研修班。为期十三天的北京之行，使我从那些专家和高级教师的身上感受到了首都北京的魅力所在——深厚的文化底蕴和浓郁的孜孜不倦地追求上进的精神。在培训中，我们有幸结识到了丁蓉、芦咏莉、高金英等十三位专家级名师，聆听了他们的报告，各位专家从班主任工作的不同方面给予我们指导，每一场报告后我的内心便久久不能平静。

十三位专家的报告在此难以逐个言表，只能列举期中几位。报告中给我印象最深的毅然是高金英老师，虽然在这次培训之前我曾两次聆听过她的报告，尽管每次报告的主题相同，内容也大同小异，但听起来还是那么的精彩。不仅仅因为她所述内容很贴近我们的教育教学，更主要的是她敏捷的思维，清晰而有条理的谈吐，一个个鲜活而发人深省的事例，触动着现场的每一位老师，报告时间长达一天，分上午、下午两场，她为了能和观众多一些交流，多一些沟通，中场几乎不休息，当我们知道高老师已经年过花甲时，全场响起阵阵掌声。为这位仍旧工作在一线的老人送去深深的敬意。高老师一生的教学，以“宏志妈妈”而著名，她曾在中央电视台《东方时空》栏目接受“东

方之子”节目专访。本次培训她以“静下心来教书，潜下心来育人” 为专题，为我们作了一场《做有价值的老师》的讲座。从她的讲座中我深切的感到了老人对我们这个国家、未来的高度的责任感，同时感到对中小学生“养成教育”的实施的确刻不容缓。报告中她从交友篇、心态篇、师德篇、知识篇、管理篇、能力篇，以幽默风趣的语言和个个鲜活的事例给我们进行了辅导。例如：在讲国民素质时举了以下几个例子，“请保持安静”在巴黎圣母院这句话只写给中国人看；“请便后冲水”在泰国皇宫只写给中国人看；“垃圾桶在此”在美国珍珠港这句话只写给中国人看；还有在我们的首都城市北京一些人在公厕中盗手纸等等事件，国民素质在这个时候体现得淋漓尽致，有时真的令人好尴尬。这次重温高老师的讲座，使我受益匪浅，在以后的工作中要学会做学生生命中的贵人、学会做有价值的老师。

还有丁蓉老师，她是特级教师、全国优秀班主任、还是国务院特殊贡献专家，但她的情和爱以及他的智慧和艺术，转化了无数的学困生，培养了一批又一批的优秀毕业生。她报告的主题是：加强班主任专业化建设做一名幸福、快了、有成就的班主任。报告一开始，做自我介绍时她形象的将自己的名字和榕树联系在一起，图文并茂，赢得了大家的阵阵掌声。在报告中他引用了这样两句话：教育的艺术不在于传播本领，而在于激励，在于唤醒，在于鼓励；学生喜欢我们，是对我们最高的奖赏。教育离不开爱，但丁老师认为教师的爱是发展的爱。她认为60年代的爱是“温暖的爱”；70年代的爱是“宽容的爱”；80年代的爱是“理解的爱”；90年代的爱是“尊重的爱”；又让我们

思考：今天的学生需要怎样的爱？这一讲解让我明白了很多道理，例如为什么有些老师觉得自己对学生那么好，学生为什么还不喜欢他呢？其实并不是他不爱学生，而是他爱学生的方式不对头，甚至他还沿用他的老师教育他的老一套。所以说我觉得丁老师所说的教师的爱必须是发展的爱，否则会徒劳无功，甚至适得其反。加之丁老师为人乐观、谦虚谨慎的精神；充满激情，充满幽默的语言；富有艺术性和感染力的报告；数十年如一日的教育实践，为我们上了生动一课，直至报告结束每一位在座教师毅然听的是那么的认真、那么的专注。

还有一位就是来自北京师范大学教育学部姚计海副教授 还是北师大心理学院发展与教育心理学博士，他做过中学教师、大学教师，尽管他的言辞有时比较过激，但他的思想还是富有哲理性的，句句都道出了中国社会的发张现状以及存在的诸多弊端。他认为教育的本质就是心理沟通。只有做好疏导和沟通才能减少学生的心理行为问题；才能培养学生健全的人格和良好的个性和心理品质；才能提高全体学生的心理素质，充分开发潜能。但要做好这些，教师对学生的发展起着重要作用，具有潜移默化性、长远深刻性和不可替代性。十三位专家老师的报告，尽管报告的主题千差万别、内容各具特色，但都使我们内心深处得到了不小的触动。他们当中有的已经70多岁，长达3个多小时的报告做得仍然生动有力；他们当中还有人是当今国家领导人的授业恩师，但为人毅然是那么的和蔼。培训结束让我们深受启发：只要把教师这个职业当作事业去做，就没有战胜不了的困难；只有在工作中给予别人快乐，自己才会在工作中充满活力，快乐无穷。

这一次的北京之行，使我感受颇深，我一定会将他们的好的做法运用到今后的教育教学中去，我也要牢记我的座右铭：付出不思回报，耕耘就有收获。博采众长，扬长避短，必须学会更新自己已有的知识储备，不断钻研，不断努力，使我的班主任工作能锦上添花。

3.全国知名班主任培训心得体会 篇三

——好老师都是有爱心的“骗子”

漭水中学 禹朱荣美

2015年5月29日-2015年6月1日，我有幸参加了“中小学（含中职）德育工作创新与魅力班主任专业成长高级研修班”的学习。

在这两天的时间里，我们分别学习了全国德育标兵，邹六根老师的《行动德育》，中国教师发展研究中心研究员，余国良老师的《教育是水，生活是源》和全国优秀班主任，王文英老师的《文英给力支招》。几位专家、尽情地用真实的，鲜活的例子挥洒着各自对班主任教育的真知卓见。简单易懂却能发人深省、让人为之心动的教育见解。回首两天的培训，自感虽只是一次短暂的学习，却终身受益匪浅。现将心中感受整理出来，与君共勉：

一、爱心，是教育艺术的根。

教育是天底下最光辉的事业，爱心，是成就这份事业的基础。一个没有爱心的教师，何谈称职、何谈师德、何谈教育的艺术？教师，应该是有大爱之心的人，这份爱的心胸，能盛下学生的淘气顽皮、过失错误、自私狭隘甚至阴暗扭曲。试想，一个只会盯着学生成绩的教师，一个视名声和奖金如至宝的教师，一个喜欢压制和打击的教师，又怎么会去保持和经营好自己的爱心，又怎么会去不断地提高自己的教育艺术？

二、教育，是一门不断成长的艺术。

每个班主任老师都应该明白，无论自己曾经多么的优秀，无论自 己以往的经验何等的丰富，都不能在教育的这条路上停步不前，因为我们的教育主体在不断的发展，周围的环境也在发生着翻天覆地的变化。作为教师，必须重视自我发展，必须有主动参与学习的意识，因为无论学校组织了何等丰富的培训活动，无论网络提供了多么海量的学习资源，如果不主动参与学习过程，学习的效果就会非常有限。教师发展的秘诀之一就是在教学管理的过程中加强自我反思，通过学习和改进，找到教育的智慧。这些东西，需要教师个体来细细体验、默默领会，是别人难以教会的。

三、做一名优秀的班主任，需要养成良好的习惯。

1、养成学习、积累和吸收的好习惯。

一个人的思维和经历是有限的，一个缺少“武装”的大脑是产生不了智慧火花的，作为班主任，如果储备的仓库里没有足够的管理理论、方法，没有体味过丰富的案例，是不可能艺术地管理班级的。《班主任之友》就是一本不错的刊物，我就曾经用上面的方法和事例成功地举办了“如何面对青春期成长的困惑”和“学业与人品同行”的主题班会。

2、养成体味幸福的好习惯。

当班主任是很辛苦的，工作的繁琐、教学的压力、家庭的责任，常常让我们疲于奔命。怎样调整好自己的心态，是班主任成长的一门必修课，我们要善于在点点滴滴琐碎的事务中去体会这份职业别样的幸福感。作为学生眼里言传身教的榜样，班主任必须有健康的心理、阳光的心态。试想，一个整天满脸忧患意识的老师，一个紧张急躁的 老师，一个动不动就大发雷霆的老师，又怎么可能培养出一个积极、健康、上进的班级来？

3、养成整理和动笔的好习惯。

作为班主任，一定会在日常的工作中发现很多闪光的智慧，也许是一丝零星的感悟，也许是一瞬间的灵感，也许是某一刻特定场景所激发的机智，也许是自己精心预设的实现„„面对自己这些教学管理的“花絮” 及时做好整理，养成随时动笔的习惯是非常必要的。否则，时间一长，这些宝贵的感受就会随着记忆的模糊而消散。

四、好老师必须是“骗子”，要能用善意的谎言，进行美丽的欺骗。

“真善美”是人们内心的渴望，是人们追寻的方向。但，是不“真”都是一种美呢？不是的，有时候，“真实”也是一种残酷，也是一种冷漠。比如，面对一个智障儿童，面对一个思维慢的孩子，你若当他面说：你就是一个傻子，你笨的要命„„那么，你就是一个残酷、冷漠的人；你给予别人的就是痛苦，甚至是绝望。

生活要想更美好，不仅需要真与善，还需要欺骗——善意、美丽的欺骗。

“好老师都是骗子”这是余国良老师在报告里的一句话，这句话引起了我强烈的共鸣。“这个，你行！”现在我对学生就这么四个字，简单的一句话，将如一簇爱与信任的火苗带着温暖在我的课堂、在我的教育生涯、在我的生活中蔓延„„

4.全国知名精细化工企业 篇四

德固萨-赫斯太平洋有限公司

中化进出口总公司投资部

石家庄市化学试剂经销公司

中国昊华化工（集团）总公司

北京华盾塑料公司

北京高盟化工有限公司

天津利恒化工有限公司

北京市天润化工有限公司

张家口市宣化化工厂

北京实力克技术有限公司

河北省诚信有限责任公司（元氏县化工总厂）

张家口百特化工有限公司

保定市宝硕集团化工分公司

万德（天津）国际贸易有限公司

内蒙古阿拉善左旗腾格里化工有限责任公司

内蒙古伊科精细化学品有限公司

石家庄焦化集团有限责任公司技术开发中心

北京市海淀会友精细化工厂

北京派恩化学制品有限公司

河南濮阳市豫濮精细助剂科技有限公司

石家庄炼化永恒金属有限公司

天津市凯威化工有限公司

中化物产股份有限公司

北京舒伯伟化工仪器有限责任公司

天津港保税区国臣国际贸易有限公司

河北沧州大化新星工贸有限责任公司

JFE化工株式会社

河北华旭化工有限公司

东北地区

营口市石油化工研究所实验厂 抚顺华丰化学有限公司 锦州石油化工公司规化处

沈阳市宏城工贸有限公司化工厂 黑龙江大学化工中试基地 大庆石油管理局技术开发实业公司辽宁康博士制药有限公司 盘锦市计划委员会 大连金菊化工厂

哈尔滨时代科技发展有限公司 辽宁锦华化工有限公司 抚顺石化公司石化四厂

长春市大地精细化工有限责任公司 吉化集团公司规划计划部 吉林图们市兴华经济贸易有限公司抚顺石油化工公司石化三厂 吉林医药设计院有限公司 大连保税区业建贸易有限公司盘锦辽河油田金环实业有限责任公司 大庆市生产力促进中心 抚顺投资策划中心

盘锦辽河油田金环实业有限责任公司

华东地区

杭州南郊化学厂 温州市泰昌化工有限公司 浙江建德建业有机化工有限公司

浙江省金华县双宏化工有限公司 无锡市惠山农药厂 金坛市盛丰化工有限公司

常州化工厂有限公司 山东省新波化工有限公司(恒台县化工厂)山东华润博信油脂化学有限公司山东东营胜利电化有限责任公司 科莱恩化工（中国）有限公司 宜兴市新宇化学品厂

江苏昆山超微粉碎机厂 宜兴市菲达化工厂 上海石化股份有限公司科技开发公司

江苏宿迁禾友化肥有限公司 南通市东昌化工实业公司 无锡华野精细化工有限公司

赛拉尼斯远东有限公司上海代表处 安徽安发酿造有限公司 南京化工厂

滕州吉田香料有限公司 铜陵化工集团有机化工公司 上海利辛化工有限公司

山东金岭集团公司 青岛扶桑精制加工有限公司 安徽省望江县生物化工厂

巨化集团公司经济技术发展委员会 浙江黄岩永安化工厂 扬州晨化科技集团有限公司

江苏常州康瑞化工有限公司 江苏昆山化学原料厂 青岛化工研究院进出口部(青岛和兴公司)

杭州龙山化工有限公司 江苏永联集团公司精细化工厂(江阴农药厂）青岛化工学院应用化学研究所(颐中实业公司)

滁州市化肥厂 青岛帝科精细化学有限公司 淄博福琛精细化工有限公司

山东省胜利油田钻井泥浆助剂厂 福建连城合成氨厂 山东新泰市利明塑料助剂有限公司

江苏省泰兴经济开发区管理委员会 山东莱芜市宏鲁精细化工有限公司 江苏北方氯碱集团有限公司黄山市曙光化工有限公司 恒华（苏州）化学品有限公司 浙江艳棱股份有限公司

上海中化河北进出口公司 山东中舜科技发展有限公司 南通凯美特贸易有限公司

江苏国际经济技术合作公司化工进出口分公司 靖江市强力干燥设备厂 万达集团股份有限公司浙江兄弟实业发展公司 浙江江山化工股份有限公司 连云港泰乐化学工业有限公司

青岛三力化工技术有限公司 浙江丽水有邦化工有限公司 寿光富康制药有限公司

南京恒信达化工有限公司 上海经纬化工有限公司 曲阜圣邦化工有限公司

上海博纳科技发展有限公司 常州新华化学制品有限公司 中化宁波进出口有限公司

中国石化上海石油化工研究院 厦门中坤化学有限公司 浙江嘉善三方玻璃钢有限责任公司

江苏省江都市仁达精细化学厂 江苏泰州石油化工总厂 上海立得催化剂有限公司

福建省永安智胜化工有限公司 丹阳中超化工有限公司 寿光市海洋化工有限公司

江西武藏野生物化工有限公司 山东天力干燥设备有限公司 青岛恒科精细化工有限公司

烟台信谊化工有限公司 无锡市永成机械制造有限公司 福建省邵武市永飞化工有限公司

上海华彩精细化工有限公司 浙江利民化工有限公司 杭州电化集团有限公司

浙江吉利达化工有限公司 山东齐鲁增塑剂股份有限公司 苏州百氏高化工有限公司

山东泰山染料股份有限公司 常州武进庙桥合成化工有限公司 常州市常成能源设备有限公司

青岛凯美得工贸有限公司 如皋市恒祥化工有限公司 《精细化工原料及中间体》编辑部

中南地区

湖北荆州市汉科新技术公司 广东开平市德力精细化工公司 河南濮阳市豫濮精细助剂科技有限公司 揭阳市路源股份有限公司 湖北富驰化工医药股份有限公司 湖北楚星工贸集团有限公司 河南赊店生化有限公

司 湖南化工研究院 法国罗地亚广州办 开封市赵州桥生物化学厂 见欣实业股份有限公司中国石化江汉油田分公司盐化工总厂 武汉华联工业助剂有限公司

西南地区

重庆鼎发实业股份有限公司 贵州水晶有机化工（集团）有限公司 四川攀钢煤化工公司重庆市富源化工有限责任公司 四川鸿鹤精细化工股份有限公司 攀钢(集团)煤化工公司四川花语精细化工有限公司

西北地区

西安市户县轻化电线厂 陕西省西乡县氮肥厂 青海盐湖化工有限公司

5.全国知名地产老总的会议录 篇五

这个阶段，大家感受都丝丝寒意，比如北京市场，因为限贷和限购执行严格，交易量下行，价格僵持不下。市场运行的表现可能初期可能是上扬的，接下来价格下行，而目前的阶段就是最困难的时候，僵持不断的价格导致交易量萎缩，接下来带来行业经纪公司的动荡。行业中，中型公司生存难度应该是最大，为什么？这个阶段大树与小草好生存，所有的市场一定两级的分化，大树有生命力，抗风雨能力强，小中介自己干成本低反而生命顽强。北京中型公司受到很大冲击、像北京的21世纪、中原、鑫尊直接关门，现在目前大数目为100家不到，小个体户在北京更是关门，因为店租成本过高。这次回来到金山看到许多原来聚集中介的一条街安静了很多。在冬天，身体不健康的公司、为短期目的的公司、还有就是机制有问题的公司一定是受冲击。很多老板想坚持，但是没有人愿意跟着干。这是一个大洗牌的时代，市场起伏是非常正常的，特别是中国房产市场长时期的亢奋，冬天的来临也是必然。

目前厦门和北京在进取阶段，表现突出。厦门这个月已经做了70几万，前几个月还和厦门打赌什么时候实现厦门第一，厦门伙伴非常兴奋，定在明年9月份之前，现在是稳居厦门第二名。北京麦田这个阶段表现不错，很多同行好奇。在好市场的时候，大家表现不错，没稀奇，去年开始我们业绩不断发力，今年4月份以后稳居第三名，而且是远远甩开第四名。链家曾经业绩10倍于我们，上个月是不到我们的5倍。麦田表现出顽强的生命力和进取力，原来的时候要求北京团队5年内不想去其他城市，现个在冬天来了，我们可以做更大的假设，3年内北京可以走出去。挑战的市场将缩短实现我们中国目标的时间，因为对手会消失的更快，机会非常大。

比如爬鼓山，有人走山路，有人走公路，取决于人的体质。市场好不与不好不重要，对机制好的公司就是机会。我们会利用这个机会磨练自己，例如十大元帅就是打过硬仗的人,麦田会利用这个机会去锻炼人才，创造和完善我们的商业模式。这样的市场是对企业机制最好的检验，哪里犯错，哪里成功，这个阶段就会看出来。这几个月我们对行业的理解和假设变得更有信心和底气，麦田模式在福州是习以为常的，但在北京聚集各路神仙，在行业本质的了解是迥异的。如果我们的模式和假设和别人是一致的，那么他们是先来者，一定优于我们，而恰恰是我们的创造性机制走差异化道路。无论国外的模式多么优秀，我始终相信中国一定有一个模式。我们拒绝平庸和模仿，我们走一条差异化道路，建立机制，坚持自己培育人才，拿下一个又一个城市。那些模仿麦田的人远远不可能超越我们，后来者的机会将会越来越少。创造机制和锻炼人才是我们的核心的机制，也是我们聚在一起的使命。我们的对手在哪里？一定不在福建，一定将是华南，比如我们广东和浙江，还有许多市场。年轻的时候没有挑战，所有的东西都是巨大的浪费，我们将一个个往外走，为人才腾出更大空间，为福建让出更大的空间。没有对手和挑战的地方，对我们的年轻来说就是危险的。未来拿下50个城市是没有问题，问题是如何让团队英才辈出非常重要。实现理想的根基在于当下的市场怎么做？基于每个人的成长，麦田就会走向成功，吸引保留人才和复制每个版图，麦田的战略基于大家的战略。接下来这个市场怎么成功？聊人员、客源、房源，有当下就有未来。

福州麦田目前状况，面临挑战，第一是业绩，总业绩都在下降，但规模是一直在扩大，福州交易量萎缩60-70%，组均业绩下降，很多人赚不到钱，人员流失掉，失去未来。中国麦田要正视目前的挑战，吸引和保留最优秀的人才，1000多里或者说你当店最有战斗力和成为店长的人有多少人。经营人是永远的核心，店长亲自参与才有力量，高明的领导者是推动人才持续创造业绩，充当教练的角色。有些店长自己做业绩给经纪人，阶段性留些人，人大家要坚信：有人才的业绩才是最坚实的业绩。店长要把人当做最重要事情，这两年浮躁的市场让我们放松对人才的培育，成为优秀的店长，要有带别人的能力，没有带出人来，做区域经理也是没影响力。成为总监更是这样,链接人、团结人、领导人的能力变得非常重要。另外，成就下属是我们麦田干部实现成功的唯一途径。每天都在想着帮助下属成功，给予支持和成功的人才是非常高明的。其实麦田那些人走向高处的人基于帮助别人成功，你的成功才能建立在最坚实的土地上，假如别人没成功，基础是沙滩的。如何经营人呢？这个市场以后一定是盛宴，未来的市场又是想象不到。我们现在赚多少钱，对未来来说都是很小的。未来再看09年市场，那将是很小的市场，未来最重要的是你的成长，在什么位置，多少人帮你赚钱。而你就琢磨一个事情，你的价值，你对下属的作用，用公司所有资源和自己的资源，帮助下属成功，我成功的秘密就是这个。

经营人力资源，经营什么？经营人有三个字其中“定”。所有人的成功一定是持续的努力，朝一个方向。有定力的人能迸发出力量，守拙就是有大智慧的人，在一个领域始终坚定，就会成功。我们的最大苦难也是来自下属的心不定，很多人都知道盛宴，但谁能享受？就是我们过程中不断付出和努力，留住这些人，就是未来盛宴的享受者。当时创业初期，本人有坚定的定力，有3-5人相信我，追随我，当然不相信就离开也没有什么。为什么我的心会定，因为我本身对行业非常坚定，看的透彻，而很多人就是在这个的市场背景中看不清楚方向，就像在黑暗中人会发慌，但是麦田干部如果看不清是不称职的，看清楚并清晰传递方向的人就具备领导力。打比方农民为什么在冬天没有收成都不慌张，心定，因为他知道春夏秋冬是正常的节气，而我们干部如果不认为市场是正常的，就是不正常的。中国前几年房产市场已经透支了交易量，所以现在返还一些也很正常。我倒是认为，这样的市场要早点到来，没有一个市场是可以亢奋的，要挤出泡沫是健康的。很多人坐飞机还在怕有气流，怕颠簸，看着空姐，就会淡定很多，听到机长的声音非常平和就更淡定了，这就是市场。我现在扮演的就是机长的角色，而麦田干部就要扮演空姐的角色。

这个阶段底下，我们的市场存量在持续增加，房源非常多，市场规模变大，就如同水库理论，包括一手的增量还在持续，第三就是标的是越来越大，这个阶段价格下来30%，加上通胀10%，就是将近40%未来成长空间，长远看交易量更是广阔的。未来的标的是现在的1-2倍都有可能的。即使看3年的市场，标的、交易量，同行变少，成功增量，翻倍的时候分享的人是非常少得，所以未来的成功会翻倍的放大。市场下行的时候，我们要非常兴奋，看着别人离开的背景我断言麦田的成功将不断放大。比如09年，曾经认为10万业绩一个月事神话，未来当店突破100万也是没有问题的。当然未来你能分多少，取决于你的位置。定力怎么？就是看着这些东西，看着别人离开，我独享着未来。看透和看远，这个阶段我如何抓住机会，我还在，就比别人有本事。这个市场为生命力旺盛的公司打开更大的空间，我们是有理想的大树，在花团锦簇的时候很难脱颖而出，这个时候就知道谁才是大树。我十几年前就是看透这些，坚定认为市场会起来。接下来的市场即使三年也这样，也没问题，因为对手早就没了。更何况不可能是3年，这个阶段半年、一年你都守不住？忍受不了暂时赚不到钱？那么如何成大气？我们也曾经为了渺茫的希望十年寒窗，而现在我们难道不能坚持理想？就是坚定一些，看的更透一些。

当然，有两种人坚守是没有意义的。一种是不适合的人，另外一种人是内心远远产生不了定力的。因为这个行业有点天赋的，对心态的要求很高的。还有一些人不会成功因为不在麦田。市场回暖的时候，很多是老板不在，或者元气大伤了，没有未来了。进入这样的公司的人就像泰坦尼克号一样注定没有未来。而麦田的成功，验证这些年的不断超越，我们有这么优秀的员工，经历不可撼动。我们只是在想是否有更大的对手，如果没有需要挑战的市场。抓住机遇完善机制，自己坚定，把这种坚定传递给下属。只要我们每天投入，对手自然就没有掉。

第二个字是“容”，内心定力的人有巨大的力量。如果其10人中有8个人定了，还有2个人没定，可能是最优秀的人。假如你下面一片平庸的，就没有明星。下属决定你的高度和本事，所有人希望做业绩又听话的人，这种人很少，基本绝种了。我们招到的都是各种特点的人，多看到长处，不轻易去改变人，往往会打战的一定是内心有野性和灵性的人，表现出有个性的人。往往内心是老虎的人，都会露出爪子的人，你要懂得包容。比如林肯，是一个非常包容的人，在南北战争中，任命一个格兰特将军，他是一个不遵守纪律、又爱喝酒的人，但正是用了他才取得南北战胜的胜利。我们的干部要容忍别人的缺点，甚至他可能有点自私。我们不要有品格洁癖，要选择会打战的人，包容每个人的成长阶段。容会打战的，有灵性、血性、野性的人，才能取得成功。只要一个人想赚钱很努力，就要包容他。一个区没有明星的店长是很可怕的，很多店长会下个定论，喜欢某种性格的人，其实人才一定是各个层面的，重要看他有没劲，想不想成功、适当的灵性，这样的人必成大气。还有我们的干部记住：把自己做小，把事业做大。对领导者的挑战来自容许下属超越自己，要招一个店长、区域经理，保持领导力，如果一代不如一代，你的未来在哪里？如果你的下属超越上司是最大的成就，意味着他没有辜负上司的希望。身为70-80年代的人，如果我们没有办法超越50-60年代，中华民族的未来又在哪里？我希望下面的人不断超越我，如果没有这样的能量的人，麦田的成就就会很局限。业务领域超越，人力资源领域，超过上司，只有这样麦田才能生生不息。让别人成为英雄，你就成为大英雄。

第三店是关于把别人做“活”。一个店半年没有招人了是不对的，一定要有新人进来，激活老人。假如下属是有雄心的人，你无法驾驭，可以用区域经理来激活，把人做些横向的匹配。很多人你用不了，放在别的店，做激活。经营人“定”新人老人、容有个性和才华的人，把我们激励不了的人挪活。这样就是生机勃勃，留住打战的人。市场萎缩50%，我们自己的信心不能萎缩，同行关门的时候我们定了，就胜利了。

以上三点怎么做到，就是练你自己。一切的成就就是来自市场，最根本在于领导者自己。第一是观念上，清晰而坚定的成就别人造就别人的观念，我们的存在就是帮助下属成功的，即使才不高，德也要高。说到底就是善意的对待别人和世界，领导者要知道如果我们无法利他，就成不了大气，你要内心有萌发正气出来，才能有领导力。第二是店长和区域经理有高原的目标，避免小富则安的心态。允许下属超越自己同时，自己要雄心向上。很多人志向不高，安逸的人留住就是平庸的人。第三，成为行业坚定的人，加持自己，点燃自己，言行表里如一的人才能成为火把。如果很多人还在算计赚钱、算计行业，反而害很多跟随者。只要人存在，行业未来就是激动人心的，如果很多人看不到未来，就是天分太低了。接下来我们为未来做准备，用市场恶补你的业务能力。我们福州的店长大部分是顺势出来，显然业务能力就是这个千载难逢的机会中取天下之资源助我成长。有什么样的人用什么人，什么市场我做什么事情。

最后，就是假如你暂时感觉你的业务能力和引导能力不够，或者留不住的人，你也可以勇敢下来。如果你没办法帮助到经纪人，店均太低的话能力不够，经纪人生存得不到保障。当然你要知道你的目标在哪里？从容的蹲下让自己跳得更高。福州的市场个人认为市场缩小50%，而麦田缩小30%也没有关系。毛主席说，打的过就打，打不过就跑。北京分析下，退出去的中介远远回不来，因为麦田将会在市场回暖的时候招人，开店，让他们远远回不来。早期福州麦田5年才开20组，早期的这班人基础非常扎实。曾国藩说过：人生最危险的是德与才不够的时候位居高位。该关就关、保持店均，保持士气，不占用资源，先跑再打。跑是为了更好的打。北京一直做的不错，为什么不激进，因为我要的是未来，不是为了面子，这就是把人做小的智慧。现在北京很多风云人物都是曾经下来的人，恶补能力后重新再来，比如梁睿平等。假如能力不够的时候，就是不断充实自己能力，该屈就屈，这种人才是有弹性的。我的能力是全力以赴帮助别人成功，自己要不断充电，不实死扛这面子，因为所有的面子都是为目标服务。需要精神呢给精神呢，叫领导力，给物质就是帮助做业绩，希望有未来描绘未来，留住人留住未来。

接下来市场公司做什么帮助大家实现人力资源的激活。当然，我们要做的是把自己想的表达的清晰，如果还有人没法留下来，就目送他祝福他，很多人离开也是正常的事情。不要对自己没有信心，人都有权利选择实现人生理想的平台。很多人不适合这个地方，你留住他也没有用。这个行业流动量大是否证明这个行业不好呢？不是的。我们一直都是在寻找适合的人，寻找小部分有理想有志向的人，未来有些人在这里年收入上百万上千万，超过社会平均水平。麦田要的就几千人，其中有几百个被麦田理想所感召的人就好。你要的就是那么少数人，用这样的心态看问题就好。当然麦田有责任告诉所有年轻人，这个行业的本质以及未来行业，因为我们对行业最了解。

5月份开始，北京在开始运量超训体系，超训的背后是业务本质，麦田用10来年的探索集合成体系，用机制帮助大家留人，人留住业绩就会留住。超训体系会很有力量，公司会投入很大，苏总和杨凯会专注负责这个领域，讲师激励等，推动业务人才成长的体系和探索，持续升级我们的教案，全国没有公司对培育及对人的理解像麦田这么专注。经营、团结、聚集人的本事就是人最大的本事。组训就是阅人无数，一手靠业务，一手靠着人力资源，就是核心本事。早期麦田的人力资源有点断档，岗位分工后会更明朗起来。任何的超训最重要的是店长和区域经理一定了解，其中有业务本质，超训是协助店长，而店长仍然是主轴，做不透的部分有专门团队，但不要忘记你的核心能力。业务一线，接下来是紧贴业务一线的组训。组织架构的人力资源中心和业务支持中心强力支持业务线。既然有训练体系，投入这么多，重要我还希望是择天下之英才以育之。

事涯我们将重新调整，经纪人的薪酬1000—1500元，转正的700-1200元。高级房产顾问一年加150元转介绍2个经纪人，封顶3年。经纪人的调薪背后是企业比较健康，麦田对未来有强力的信心，一般的企业根本不敢做这样的动作。目标是直指全中国，推动各位走向成功。麦田赚钱不是目标，而是我帮助更多人成功后顺便赚点钱。企业的成本就是人，最大的财富就是人才。店长的底薪，新店长从1700元，拉动到2700，老店长是1500到2000元，为什么这么调，新店长调2700，专注人员成长和培养，直接4个月转正。优秀的经纪人要让他做店长，成为店长才是最大的激励，助于你成为区域经理，人才培育非常厉害，店长成为纯利润，全力以赴。老店长培育一个店长，1.5%直接拉到2%，封顶30%。如果培育5个人，就成为区域经理。区域经理培育一个区域经理加1%。当你的人才上去时，业绩增加一倍，利润和收入增加好几倍。麦田的竞争力在后程，未来还有很多钱分。菁英经纪人成为店长必须有转介绍过2名的，需要在职。这是人力资源的能力，直指人才。成为区域经理必须要培养2名店长，总监必须有2名区域经理培育。清晰的导向，直指麦田的人才战略。麦田的竞争力也是最重要的核心精神用这样方式留住有共同理想的人，实现的利他精神。当然薪酬即便这样调整还会有人离开，这个行业的关键点取决于在座的各位。看是调整大，也是合理的，因为吸引足够多的人，但如果是看着底薪进来的人反而是危险，先吸引，我们再淘汰，留住人才取决于自己的能力。在座是否坚信行业，大大缩减人生成功的捷径的，是否做一个有意义的人？让新人相信，这是有希望的行业。90年代可能到处有机会，但现在各个行业都变得固化，都有高手。而我们这个行业是可以靠自身的努力改变家族的命运的，底薪不是最重要的，真正读懂麦田，并坚信的人才会成功。12月14日下午课程：

早上人力资源策略中，关于人的经营的部分，其实就是要什么，给什么？麦田能给我们的同事带来什么，很多人来有各种各样的目的，麦田希望提供一个有竞争力的薪酬。麦田传播理想，不放弃利益，点数其实不比别人高。底薪也不是最高的，但因为我们的人均产能高所以收入多很多，而店长利润部分会大大超过同行。麦田要提供成长的机会给有理想的人，看重未来的人。这个阶段市场你要给他们描述未来，麦田的空间，很多人不怕努力就怕怕没有结果。房产的本质一定从市场实战过来的，不是商学院得来。建立麦田去10几年的成果基础上，直接的结果和成果，这就是麦田的优势。我们有持续冲击市场能力，持续有领军人物出现，成就无数的优秀的人才。领导者多问四个问题，跟着你能学到什么，赚到什么？有没有希望？你要思考如何给别人东西?有人喜欢显示自己很重要，其实应该放大别人，包容别人，别人和你在一起就会很快乐！把别人的能量激发，不打压别人，营造一个大的环境让她们舒服和快乐。

假如说与同行关系太紧张，经纪人在这样环境中不会快乐。打人会恐惧，被打会愤然，我们用正确的方式竞争。我们不要太多描绘同行过分，北京的同行中有个公司也是武林高手，但是现在下场非常不好。北京目前不怎么打架，就是现在链家的自律。其实早期的时候，我们的同行一起维护一个市场，坚持佣金的点数，当时我们很小，而且我们现是同行团结的最大受益者。我们有责任维护这个市场，感谢同行，建立良性竞争的方式。另外我们不要狭隘看待同行，其实同行的人其实压力非常大，原来业绩就比我们低，害怕再打架士气打没了。麦田要做到自律，决定不打架，先做到。基于麦田的市场地位，基于价值观，我们也无需打架提升士气，避免伙伴受伤。麦田必须做表率，大的公司就是要让小的公司。那会不会委屈，受不了委屈就成不了大气。你业绩已经让同行难受了，为什么要在所有领域占上风呢！吃亏就是大智慧，宁可认为我们麦田不作为，也不撑腰。公司的态度很坚决，就是不允许打架。公司不会出面，不会承担任何东西，所有责任自己承担。谁承担？店长和区域经理承担起来。10年也没打架，为什么在某个区域连续打架？就是因为气候太干燥。所有引发打架行为，干部会被绑架和委屈，区域经理左右为难，层层上报。放大了以后区域经理就被绑架，情绪越来越大，病毒式的传染。接下来烽火连天斗不休，自我约束的制度出台。人性本善，不要以怨抱怨。与同行要有竞争底线，干部营造一个很好的氛围，矛盾没有化解。有智慧解决所有问题，希望不要再打架。我们战场就是把业绩做好，制度出来后，总经办一定执行，遇到一定开除处理，就算开除100个还是执行。让我们的经纪人安全的工作，不要把精力放在这个事情上，新人进来后听到这个消息，就会发现失望，这样对所有人都有利。

另外针对降低业务难度，和冲击力更强劲一些，会议改革中有些动作。避免竞赛机制的重复，菁英店长和菁英还有菁英区域经理都改为4个月。原来是2、4、6、8、10、12都有冲刺，单数的月份就是冲洗前15强和团队竞赛。当月的竞赛拉动动力不够，有偶然性，单数就是当月竞赛，奖金做些合并。月会竞赛更加明确，目标和内容很清晰。

另外的主题是我们的房源和客源怎么做？这个阶段，交易难度就是价格。客户与业务的期望有落差造成我们交易难度，我们要让业主的价格回归到理性和清晰的行情，在这个阶段制定一个合理的价格。这个事情麦田人很熟悉，因为我们熟悉，反而是障碍。没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。不是没有好房子，不是没有好客户，所有的困难来自业主观念的困难。目前很多人缺房子，就是因为价格没成交。价格怎么来？所有的业主都是想卖高价，但前提是要卖掉。业主为什么报高价，怕吃亏，但他看不清楚形式，而我们的作用就是让他看清楚情势。房产经纪人就是帮助业主、引导业主让价格回归到一个合理的价格。不是业主想卖高价，是因为内心恐惧怕被骗，还有就是原来惯性就是这些年房价一直在升。没有议不下来的价格，只有不会议价的经纪人，麦田显然有使命帮助业主定价。原来的时候业主就是报个价，后面出道价格就提价，这不是业主卑劣，因为他就是想卖个好价钱。现在的成交价就是最低价，现在成交价再往下10%，一次性议到最低的价格。战略就是一次性降价。不要感觉业主可怜啊，都是妇人之仁。很多人需要你坚定地告诉他，到他决定降到的时候房价又下降了。协助他一次性定价就是最大职责。成功定价是万科，08年售楼部一将到位，降20%，而土地降50%。谁亏了？我们把业主的价格七拖八拖，拖死了，对部分业主来说资金链断裂才是最要命的，议价不是技术活，是心态问题。向万科学习，果断出手获取巨大利益。一个楼盘直接降价30%，楼盘就是卖掉60%。为什么很多区域板块成交量比较低，成交量是创造来得。区域的交易量低就是就价格太高，你有责任把价格降下来。只有价格拉下来，才有成交，一定有急卖的业主。客户的意愿哪里来，客户若有若无，忽隐忽现的，房子是喜新厌旧的，有钱人一定有需求。客户从哪里来，适合的房子所有人成为客户。议价的原则就是心态。现阶段电话议价变得苍白，一定要上门，找到真正能决策的人。标低越高的决策人基本都在背后，速度快，链接狠，速战速决。

如何议价，你要有足够的产品知识，不要用粗暴的方式猛砍价，用恰当的方式。业主杀价就是对产品足够的了解，说的有道理，陈列成交数据。社区精耕，不破坏业主关系，不要带着杀气，给人家感觉不择手段。激励士气也不以干扰别人为代价。议价有善意的出发点，业主是渴望帮他制定合理的价格的，给业主传递精准的行情，短信模板，有多少房子在卖，多了多少套，价格多少，预测这个几个月的成交走势。业主最关系自己的房子行情多少，而不是城市、国家数据等等，而这些只有我们才能提供的，这才是业主感受的。说服别人要论点、论据充分，议价才有力量。

个人直觉是我们经纪人产品的解读过于肤浅，影响到我们的销售，价格放最低，价值放最大。顶级的经纪人是合理的市场价格，通过价值最大显现实现成交。房子的差异性与顾客心中的价值，显现的价值范畴越大，你成交的机会就会越打。前几年，烦躁的市场无法体现出优秀的经纪人，只有这样的背景才能锻炼出超级经纪人，不靠天吃饭，优秀的经纪人实际上会给别人无限的价值，到底市场难做，还是我们的能力不够？要把房子的差异凸显，把价值描绘，现在很多人苍白的传递就是贬低经纪人的内在价值，让客户收到你挖掘的价值。当时自己为了做中介，一直等待好店面，招牌设计，门窗设计，认真做个事情，为开业，为跑遍福州，积累产品知识。开始跑地形都是为了未来的目标。产品能力才最重要的核心能力，而不是一味用技巧去成交。行销和描绘房子，像画一样好，行销产品差异性、稀缺性，找到对产品最有感觉的人就会成交。所有人足够的坚定来自你的专业力，稀缺让内部经纪人印象深刻，传播面就会变大。诗人就会将简单的景色描绘成一个好的画面让别人印象深刻。客户就是在一个个传播中印象深刻，购买。产品吸引客户，脑袋充满坚定的房子，对产品坚定的人更容易成功。为什么满街才高八斗部成功，没有坚定的方向让他生命投入。怎么样让产品坚定，有信心。没有任何一个人可以卖掉他不坚信的产品北京店长一个星期行销2套房子卖掉有奖励，一个月10套没卖掉2套就罚款。拉动经纪人议价，经纪人很好议价、店长介入房源、一个当店对房子没感觉的直接造成死掉200套房子，经纪人魄力都不够，论点论据都不够，店长必须介入，一起磨练一个社区精耕。每个店长开好会前会，赶集一样，精心准备，强力提升经纪人对房子的行销力。加大经纪人脑袋的库存，用A房试谈客户的需求，区域集攻会过程中就会直接匹配。议价也要一个场，让经纪人有勇气去议价，信心在区域会理传递。谁签单就是最好的老师，做分享直接拉动士气。假如说价格下来，马上让所有人知道，用这样方式实现房子深度挖掘、显现、传播；让经纪人充满无限的房子，抓住客户。每次参加区域会议，店长是众人拾柴，相互温暖。最后的模块是关于客户的，有很多店长担心过度议价把经纪人信心压垮。面对顾客的时候就会发虚，如何做客户经营，服务于我们的客户。分析我们的客户为什么买房？一种投资客、一种自住的，还有投资和自住属性的；这个阶段发生什么变化，80%客户是第二种消费属性的这些人对市场的影响不敏感，很少人寄希望于房子的升值。房子就是挡风遮雨，提升人的幸福指数的，和车子是一样的，方便性和幸福感的。你会明白一个人买部车就是会降价，会不会这样不买车。房子是居然买了还能升值的，我们要理性看待这样的市场，银行里面的钱都是在贬值的但还是很多人去存钱。08年房子下降30%，股票剩下30%，到现在还一蹶不振。市场低迷的时候怎么买都是对的。08年买的时候又错吗？2010年的时候很多人买，从投资角度看买的人都是错的，市场低迷的时候怎么买都是对的。短期投资的现在买都没用，长期的都是对的。我们应该更有底气，现在怎么多人帮你议价，你还不买。很多专家讲很多人民爱听的话，但害了很多人。反而是任志强不断强调买房就是对人最好的忠告。未来最低的低谷也是高于原来的高谷，因为土地的垄断，以及人们购买的意愿，房价会高点盘旋。现在政府帮你打压、媒体、银行、开发商也在打压房价，你还不买房子？我们不一定让所有人相信，只要有一个人相信就好，就把房子卖给他。不是所有的话对所有的人有效，只要对一两个人有效而已。不要希望09年那样多人相信，你抓住几个客户就好好把握，他心里也是有感觉的。这个阶段的A类客户就是认为这个阶段价格便宜的，性价比比较高的。第二就是品质房，就是稀缺的房产，关键是品质和性价比。明年交易量不超过今年，但经纪人会少于今年一半，市场过去后会变得安静，我们的战斗力有会变得更加强。最后我们回顾今天的课程，其实麦田五行都在其中：感恩、正向、精进、专注、利他，前四个修炼自己的心态的，第一模块中就是正向因素，任何市场都看到机会，坚定的信念，将自己推向新的高度。第二模块中人资力资源也是正向，用感恩与上司下属链接，感谢这个市场一起坚守，成就也是一起创造，心怀感恩产生粘性。有些人有无穷的力量，生命的存在帮助别人成功，让对方收到，严格要求和骂你，激励你、鞭策你、困惑时帮助你，这样的领导者就有力量，当能力不够就精进，足够的能力成就别人。成就别人就是发自内心和能力加持。

第三模块中，与同行的关系也是利他和正向，营造良好的关系，设计新的动力冲刺。哪天你没劲了就会造成组织障碍，很多人来这里是为了更好成功，你要对所有人负责，均衡地精进，有力度保持跟进。

第四个是业主服务，感恩和利他的精神，他需要，被困扰就是需要利他。客户需要房产，需要流通，需要人生的幸福指数，业主最大的障碍就是不知道怎么定价，协助他定价，成为同盟。麦田未来将建立制高的竞争壁垒就是社区精耕服务，别人想着急功近利，我们想着从容面对给予别人价值，背后的逻辑就是建立长远关系，收获未来。感恩我们的业主，成就我们的人生和事业。相互成就的过程，就是最美妙的事情。人与人之间感觉就是感恩，不要一直想着别人给你什么一定想着你能给别人什么？当别人困难的时候想着微笑和鼓励。

最后的模块就是感恩与利他，感谢我们的客户选择我们为他服务，虽然没有成交，但一样是建立感觉。促成的时候会相信你说的，议价背后是信任。秉承麦田精神就会心怀善念，有善果，敢于要求他成交。这就是积累所有的资源的方式。价值观就是帮助大家发财的，团队就是这样的，好管理的，和谐的氛围。我们的团队特别团结，麦田的内部的利他精神链接到客户的时候，经纪人就会成为伟大的销售人员。伟大的领导者就是这样产生，成功的道路看是很多条，其实就是这条就是你能帮助别人和给别人创造价值。任何市场下都是好时节，聚焦自己，自强不息，将你的人生越升到新的高度。

会议整理：林子青

6.全国知名绿色食品企业解说词 篇六

（企业宣传片脚本）

总长：5分钟

制作：dvd 要求：实景、特效、旁白、背景音乐

特点：朝气蓬勃节奏强

解说词：苔山脚下，伊水河畔，承德隆化，曾因著名战斗英雄董存瑞舍生取义炸碉堡闻名天下。

（主要场景画面：苔山远望、存瑞雕像）

解说词：这座英雄的塞外小城，在全面建成小康社会进程中的今天，一家以生产天然绿色、生态健康食品的企业在这里成长壮大。

（主要场景画面：隆化县标志性建筑、格林公司大楼、厂区）

（字幕：天然绿色食品的旗舰——承德格林食品有限公司）

解说词：北临蒙古草原，东南临旅游避暑胜地——承德，距北京260公里，依托环境、地理、资源、区位优势，承德格林食品有限公司作为按照现代化企业制度建立起来的科技型民营股份制企业虽起步较晚，但在改革开放政策的指引下，企业实现了跨越发展。（主要场景画面：草原、承德风光、地图掠影、企业展示）

解说词：从建厂初期十几名员工，产品单一的小微企业，到现在拥有200多名员工、注册资金1000万元、总资产7836万元、厂房面积21000平方米、5条现代化生产线、5000亩无污染蔬菜生产基地；肉食罐头、炭烤肉干、蔬菜、大米、食用菌等五大系列30余个品种、年利税近千万元的河北省农业产业化重点龙头企业。

（主要场景画面：企业园区、生产车间、流水线）

（字幕加音效：18年的历程 成功迈出三大步）

解说词：1995年，承德格林食品有限公司董事长兼总经理于荣自力更生，以北方多民族文化为底蕴，以生产绿色营养健康产品为目标，以当地天然绿色山野资源为支撑，创建了这家企业。开发生产山野菜、山杏仁等产品，受到广大消费者的青睐，为企业的发展奠定了基础！

（主要场景画面：企业老照片、总经理主持会议、商议工作）

（字幕加音效：企业发展第一步）

解说词：2002—2004年，总投资1150万元，扩建厂房 3500平方米，新上1条生产线，开发食用菌系列产品。2004年实现产值1200万元、利税150万元。（主要场景画面：员工更衣整齐走进车间、岗位操作、产品加工）（字幕加音效：企业发展第二步）

解说词：2005—2010年，依托中国农业大学、中国食品发酵工业研究院等学研机构，利用新技术、研发新产品，投资1400万元，扩建厂房6700平方米，新建炭烤肉、蔬菜等三条生产线，建设蔬菜生产基地2000亩。

（主要场景画面：员工生产线操作、产品加工）

（字幕加音效：企业发展第三步）

解说词：2011—2012年，迁址、扩建、技改扩能，完成土建面积21000平方米，改造原有生产线，新上一条大米生产线；建成太阳能供热、污水处理、生产水净化等节能减排设施。实现项目总投资1亿元，年产能由原来的3000吨增加到6000吨。2011年总资产达9100万元，实现销售收入6200万元，利税950万元。

（主要场景画面：员工走进办公楼、公司办公环境，办公场景、业务大厅、与客户洽谈）解说词：18年的拼搏，承德格林食品有限公司成功走出了一条农业产业化发展之路。先后获得承德市“重合同、守信用企业”、“农业产业化龙头企业”，“河北省林果产业重点龙头企业”、“河北省食品安全诚信单位”、河北省农业产业化重点扶贫龙头企业、农行河北省分行 “aa+”级信用企业、“全国农产品加工流通中型企业”等称号。

（主要场景画面：领导来厂视察掠影、各种品牌掠影、企划流程现场展示展示）

解说词：18年的培育，承德格林食品有限公司以严格的质量检测，完美的品质保证，打造出了令人骄傲的特色品牌。获得了“中国著名保护品牌”、“中国市场放心健康食品”、“河北著名商标”等桂冠。2007年通过食品安全管理体系iso22000认证。

（主要场景画面：质检中心、工作人员检测、证书掠影）

解说词：18年的积累，承德格林食品有限公司以独特的生产工艺、精美的包装设计、全方位的售后服务、新产品的不断推出，赢得了消费者的厚爱，走出了普通食品行业低水平竞争的怪圈格，产品畅销27多个省市自治区，市场占有率达40%以上。产品打入美国、德国、日本等国际市场，形成了长期稳定的市场销售体系。

（主要场景画面：产品展厅、产品掠影、行销示意图、物流货车装车出厂、商场）解说词：18年的历练，造就了承德格林食品有限公司的精英团队。企业凝聚了一大批懂科学、会管理、勇于创新的高精尖人才，成为带领企业攻坚克难、发展壮大的中坚力量。

（主要场景画面：团队会议交流）

解说词：展望未来，建设美丽中国、全面建成小康社会“十八大”确定的宏伟目标，为承德格林食品有限公司带来了新的机遇和挑战。

（主要场景画面：ceo们登高远眺、指点江山、生产车间现场办公）

“未来两到三年内，我们坚持科学发展、自主创新，实现开发生产各种无公害食品100多个品种，年产量增加到8000吨；实现总资产1亿元、年产值1亿元、利税1500万元，为社会提供绿色生态、安全放心、美味健康的天然食品”。

（主要场景画面：承德格林食品有限公司董事长兼总经理于荣 同期声）

（字幕：承德格林食品有限公司董事长兼总经理于荣）

解说词：合作共赢、以诚为道！格林人满怀豪情，携手各界宾朋，广纳天下英才，开创着更加美好的明天，描绘着更加美丽的图景！

（主要场景画面：公司掠影、团队管理、苍鹰翱翔）

（字幕：职员表 略）

北京宏媛溢彩国际文化传媒有限公司制作篇二：公司专题片解说词(定稿)蓬勃发展的山东富世康工贸有限公司

（电视专题片解说词）

男：在风景秀丽的泰山西麓，有一处人间仙境、世上桃源，这就是驰名中外的肥桃之乡——山东省肥城市。

女：肥城市位于山东中部，北邻省城济南，南与曲阜相望，西靠梁山古泊，东接名城泰安，紧靠泰湖铁路、京沪高速铁路、京福高速公路和104国道，处于山东省政治、经济、文化和旅游的中心地带，是全国的重点商品粮基地之一。

男：肥城，土地肥沃，物产丰富；桃乡，人才辈出，地杰人灵。沐浴着改革开放的春风，一个朝气蓬勃的粮食企业如一颗耀眼的明星在桃乡大地上冉冉升起，她就是——山东富世康工贸有限公司。【肥城大景素材】

[出题目：蓬勃发展的山东富士康工贸有限公司] 女：山东富世康有限公司地处肥城市委、市政府所在地—新城，位于全市政治经济文化的中心地带。公司现有员工1100人，占地面积173160平方米，总资产1.2亿元，[公司开会/或工从大门里出来者员工从大门里出来]下设1个制粉公司，1个餐饮公司，1个商品物流公司和1处经营面积22000平方米的购物商场，销售网点遍布城乡，是一家集面粉加工、餐饮经营和商品批发、零售为一体的大型股份制企业。[富世康背景加入相关图片] 男：山东富世康制粉有限公司是山东富世康工贸有限公司下属的一个子公司，地处肥城市高新技术开发区，占地面积6万平方米，建筑面积29346平方米，固定资产3100万元，资产总额4386万元，拥

有等级粉生产线2条，具有容纳3万吨原粮和1.5万吨成品的储存能力，年加工能力12万吨，可生产2大系列15大品种近30个不同规格包装的“富世康”牌系列面粉，产品除稳定地占领当地市场外，还销往北京、内蒙古、东北三省等二十多个省市和地区。【制粉车间镜头】

女：肥城市是重要的优质小麦生产区，南部的汶阳田土地肥沃，小麦优质高产，素有“自古文明膏腴地，齐鲁必争汶阳田”的美誉。全市耕地面积90.3万亩，小麦播种面积44万亩，优质品种小麦占播种面积的85％。富世康制粉公司所在地环境优美，水源充足，交通便利，周围无工矿企业，无污染，因其得天独厚的资源优势和环境优势被评为国家a级绿色食品生产厂家，并被山东省政府确立为农业产业化重点龙头企业。[制粉车间及厂区] 男：作为省级农业产业化重点龙头企业，近年来，山东富世康制粉有限公司从方便农民、保护农民的利益出发，走“贸工农一体化，产加销一条龙”的发展路子，先后在汶阳、安庄、边院等南部乡镇建立起优质小麦生产基地35万亩，[肥城地图加粮库卡通图]为农户提供优质良种，与农户签订销售合同，以每斤高于市场最高收购价格1-2分钱作为最低收购保护价格，给农户吃上“定心丸”。龙头企业的建立，解决了肥城三分之二小麦的销售问题，较好地带动了当地农村经济的发展。[小麦及收粮镜头] 女：质量是企业生存和发展的生命线。提高产品质量，先进的加工设备是基础。近年来，山东富世康制粉有限公司坚持把稳定和提高产品质量放在各项工作之首。[制粉车间领导在车间]2007年，制粉公司在原有生产线的基础上，又投资1000多万元新上了一条日加工原

粮300吨的面粉生产线，全部采用目前国内最先进的无锡布勒设备，不但使企业达到了年加工12万吨原粮的能力，而且面粉质量也上了一个大的台阶，达到了国内同行业先进水平。[设备镜头] 男：在技术改造上，制粉公司舍得投资花钱。近年来，公司每年用于技术改造的资金都在400万元以上。2011年，又投资400万元，增加了三个润麦仓、一台脉冲除尘器、一台撞击磨、三台清粉机、四台撞击机，增加了润麦时间，提高了产品生产能力，确保了产品质量。

女： 提高产品质量，雄厚的技术力量是关键。2010年，富世康制粉公司被批准为泰安市技术中心，建起了专门的研发中心和检测实验室，成立了7人组成的技术中心委员会，下设专家组，生产技术组，科研检验化验组，管理信息核算组，配备了10人的研发队伍，组建了20人的质量检化验人员。技术中心占地面积350平方米，同时拥有价值150万元化验仪器设备的大型检化验中心，对小麦和小麦粉产品，从卫生指标、感官指标、理化指标都能够进行全项目检验。同时，该公司还与肥城产品质量监督检验所和泰安市产品质量监督检验所签订了检验协作合同，承担了本市同行业的加工委托检验业务。[检测中心] 男：提高产品质量，严格的内部管理是保障。制粉公司严把生

产加工的各个环节，从原粮入厂到产品入库、出厂都仔细检查，严格把关，不合格的原粮不入厂，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的产品不出厂，哪个环节出现质量问题，由哪个环节的责任人承担全部损失。全员质量意识和责任意识的提升，确保了产品质量的稳步

提高。2005年1月，制粉公司通过了iso9001：2000国际质量体系认证；“富世康”牌小麦粉先后被评为“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”、和“中国放心面”，成为泰安市目前规模最大、设备最先进的面粉生产厂家，跻身全国面粉生产前40强行列。

女：富世康餐饮是山东富世康工贸有限公司的第二主导产业，现已发展到21家餐饮直营店。“富世康快餐”、“富世康大馅水饺”、“富世康燕鲍翅参”和“富世康巴西烤肉”四大餐饮项目面向全国发展加盟，已先后在济宁、聊城等附近地市发展加盟店10余家。从2005年至今，山东富世康集团有限公司连年被评为“山东省十佳食品快餐连锁企业。”

男：富世康快餐是山东富世康工贸有限公司的兴企之源、立企之本，富世康快餐以其品种多、质量好、价格合理、卫生快捷受到了广大消费者的一致好评，被誉为“居民的厨房，百姓的食堂”。富世康快餐技术力量雄厚，面食品种齐全，有享受政府津贴的泰安市首席面点技师1人，制作面点师80多人，6名面点技师常年致力于面食产品的研究和开发，现已发展到8大系列、100多个面食品种，富世康大馅水饺、富世康方酥等6个面食品种被评为“山东省名小吃”。

女：随着企业综合实力的不断增强和餐饮经营管理水平的不断提高，近年来，公司不断拓宽经营渠道，积极探索发展特色餐饮的有效途径。在项目选择上，秉承“人无我有，人有我优”的原则，在“新、奇、特”上做文章、下功夫，一个个风味各异的特色酒店脱颖而出。[开会及冉总镜头] 男：富世康至尊商务会馆、富世康商务酒店、巴蜀传说、食尚过年村是近几年来公司发展的特色酒店，至尊商务会馆、商务酒店主要经营燕、鲍、翅、参和巴西烤肉等特色菜品；巴蜀传说以川菜为主要特色；食尚过年村以经营自助餐为主，各店有各店的特色，各店有各店的风味，深受广大顾客喜爱，引领着肥城特色餐饮的潮流。

女：商品物流是山东富世康工贸有限公司的第三主导产业。先后城区、各乡镇驻地设立富世康便利店和面粉专卖店160多个，区域代理了康师傅方便面、及食用油、食品等多个品牌，为繁荣城乡市场、加快社会主义新农村建设发挥了重要作用。被商务部确立为“全国万村千乡市场工程”试点企业，被中国粮食行业协会评为“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”。其中的盛世佳和购物广场位于肥城市区最繁华的街道，地下一层、地上四层，总经营面积22000平方米，是肥城目前规模最大、档次最高、最具活力的购物中心。

男：随着餐饮店和便利店总数的不断增加，产品质量的稳定和统一显得尤为重要。为此，公司先后成立了采购中心、配送中心、蒸制品加工中心和烤制品加工中心四个“中心”，购置了元宵机、蒸包机等机械设备，建起了速冻库、冷藏库，新上了馒头生产线、蒸包生产线、速冻水饺生产线以及烤制品生产线，实行食品的统一加工配送和商品的统一采购配送，所有商品全部厂家进货，坚持《原料采购索证、索票制度》、《原料入库验收制度》、《成品生产、入库化验制度》等一系列规章制度，从而杜绝了商品采购和食品加工上的漏洞，确保了食品商品质量的稳定和统一。篇三：食品城解说词1209 二十周年会议会务秘书解说词

一、外研社——食品城（1月10日14:30-15:40）

尊敬的各位猪业总裁大家好！首先我仅代表北京资源亿家集团欢迎大家来到首都北京、来到资源的总部参加二十周年家年华会议。我叫xxx，很荣幸今天能够在这里为大家讲解。

欢迎各位来到北京市工业科技旅游示范企业、资源集团北京食品城参观。简单的介绍一下我们的食品城。

其实除了北京食品城以外，我们在湖南长沙、湘西芙蓉镇、福建漳州、河北固安这些地方还拥有1000多亩的现代化产业基地。

食品城建于2002年底，投资近3亿元，像中央政治局常委，中央纪律检查委员会书记王岐山等国家领导和北京市领导，中国工程院印遇龙院士、李德发院士、孙宝国院士等专家都曾莅临参观指导。

近年食品城可谓是发展迅猛，世界五百强企业中粮集团已经入住资源食品城，资源食品基地也被纳入国家猪肉代储基地。

02年的时候我们花巨资从德国引进了北京首条达到欧盟标准，目前世界上技术最为领先的现代化生猪屠宰线：拥有二氧化碳致晕、真空放血、蒸汽烫毛、同步检疫、二次冷却排酸等先进技术；一会我们要参观的就是这条生产线。03年又投入7000多万元建成完全按照欧盟标准设计的低温肉制品加工基地，能够生产出100多种不同口味的高档中、西式低温肉制品，不但安全、口感好，而且营养价值高。

我们采购的所有生猪都来自与我们有紧密合作关系的猪场及农村养殖户，从源头保证了产品的健康、安全。有效的打造了一条从“农田到餐桌”的绿色安全肉食品产业链。

二、食品城参观（1月10日15:40-16:40）

厂区：花坛两侧是我们的资源号财富高铁，上面记载了20年来资源的重大事件和重要变革，一会参观完屠宰线，各位老师可以在这个地方自由参观。

参观通道：

第一个窗口：

在我们右前方就是二氧化碳致晕机，通过高浓度的二氧化碳，让生猪在自然的放松状态下慢慢失去知觉，避免了屠宰过程中的应激反应，提高肉的品质，第二个窗口：

目前由于我们的猪血绝大部分是与其他厂家合作生物制药，所以除制做血豆腐使用中空放血刀外，为了快捷、方便我们改为三角刀放血；

下面椭圆形的就是蒸汽烫毛隧道，猪经过流动式蒸汽的蒸熏，不但能够迅速有效的去除猪毛，而且还进行了一次全方位的消毒，避免了传统的热水烫毛造成的交叉污染。

第三、四个窗口：

接下来就是“全自动燃气炉”：瞬间的高温火焰不但能够有效、全方位地去除体表的绒毛，而且能够杀死表皮的细菌和寄生虫；

在我们左下方就是清洗按摩器：为了提高肉片的适口性及营养吸收率，我们要对每一头猪进行两次360度全方位的清洗和按摩。

第五、六窗口：

这个程序叫做开肛：我们这位女员工手中小巧灵活的机器就是自动开肛机，把猪的肛门自动取下，杜绝了猪体内废物对胴体的污染。

第七、八窗口：

我们下面宽敞的平台就是世界先进的同步检疫平台，我们大兴区动物检疫站的专业驻厂检疫人员认真、严格的检疫着每一头猪，并且做到“一刀一消”，严格杜绝了猪与猪之间的交叉污染。

同时猪内脏都有序的分挂在一个个托盘里，托盘与酮体的同步运行，保证了产品的可追溯性，加上对每一个酮体的旋毛虫检，杜绝了不安全食品流入市场。

第九、十窗口：

下面这位员工手中拿着的就是自动消毒劈半机，它不但能够迅速、均匀、整齐的分解每一头猪，而且高温热水的自动消毒同时杜绝了猪脊骨由于快速劈半产生的发黑现象，提高了猪肉的品质；

第十一、十二窗口：

接下来的程序是修割：下面一排整齐、忙碌的就是我们的修割工人，他们用刀具，认真地去除每一片猪胴体上多余的淋巴、脂肪，保证了我们猪肉产品的优质、安全。

三、食品城——外研社（1月10日16:40-18:00）

现在我们乘车返回外研社，补充一下，目前在北京的各大超市均可以购买到资源“益君牌”安全冷鲜肉，而且北京市部分机关团体所选用的猪肉也是由资源公司独家供应的。主要包括：中南海、朝阳区政府、中央警卫团、空军司令部、北京市纪检委、人民日报社、毛主席、首都国际机场、北京市工委党校等

最后再次提醒大家，明天早上出发前往人民大会堂请你一定准时集合、不要迟到，同时携带身份证、身份证复印件和请柬，请柬会由工作人员明天在车上发放，我们反复提醒大家要带身份证，千万别忘了。

四、外研社——人民大会堂（1月11日07:30-09:30）

各位老师大家早上好！接下来我们要去的地方就是人民大会堂了，我先问一下，大家都带身份证了没？有没有没带的？

人民大会堂位于天安门广场西侧，是全国人民代表大会开会的地方，也是全国人民代表大会和全国人大常委会的办公场所，更是党、国家和各人民团体举行政治、外交、文化活动的重要场所。它的面积比故宫的全部建筑面积还要大。

我们在2000年的时候就曾在人民大会堂发布资源安全猪肉，15年后，再次来到中国最高级别的会议殿堂，请各位猪业总裁一定珍惜这次千载难逢的机会。北京是中国“八大古都”之一，是世界上拥有文化遗产项目数最多的城市，拥有众多历史名胜古迹和人文景观。也是中国政治、文化、金融中心。

在北京资源亿家集团二十周年之际，我们选在北京来召开家年华会议可以说意义非同一般。

（互动问答）

我先问一下，在座的各位总裁，有没有之前来过北京的，来过的举手。都去过哪些地方？....真不错，好多地方我都没去过。简单的给大家介绍几个景点，逛

公园有颐和园、圆明园；古建筑有故宫、天坛；爬山有香山、长城；逛街有王府井、西单；爱国主义教育的地方有天安门广场、毛主席纪念堂。以上的这些地方一点都不稀奇，相信很多老板或多或少都去过。

接下来我要说一个地方，看看有谁去过，就是人民大会堂，全国人民代表大会和全国人大常委会办公的地方，也是国家领导人接待各国元首的地方，去过人民大会堂的老板举手。那么本次，资源二十周年庆典的会场有一上午的时间要在人民大会堂召开，就是要向大家展示资源打造顶级平台的决心和信心，给大家一次独一无二的、前所未有的体验之旅。

说到这里，请各位老师一定注意，明天早上我们前往人民大会堂的时候一定要带上自己的身份证、身份证复印件、和会议邀请函，其中邀请函会由工作人员在明早上车之后为大家发放。三缺一的话，您可就进不去了。

（互动问答）

1、大家都知道，北京是一个人口密集的大城市，那么北京到底有多少人呢？谁能猜一猜？答案：2013年末北京市常住人口2114.8万人。相当于澳大利亚全国的人口数量。

2、再给大家出一道题，新闻里老说北京的车多，多到什么程度呢，多到即便是采取了限行措施还是拥堵的一塌糊涂，限行的意思就是限制出行，周一到周五，每天都有两个尾号的车不让开，比如说昨天是周五，那就是车牌尾号为1和6的车从早上7点到晚上8点不让出行，依次类推。那么现在问题来了，北京到底有多少辆车呢？答案：2013年年底有537万辆机动车，估计到今年年底怎么着也得550万辆以上了。相当于丹麦全国的人口数量。

接下来继续给大家介绍，北京总共有16个区县，我们的总部基地和北京食品城地处发展飞速的大兴区，在北京的南部。北京市政府近年来大力发展南部的经济建设，公司周边有南苑机场、正在建设的首都第二国际机场、临近经济开发区，在未来，这将是一个能量巨大的地方，不仅仅是土地的价值，社会、人文、交通、政治能量也更是价值无限。

（互动问答）

说道土地价值，北京的房价一直是让老百姓最为关注的，但其实再关注也没

用，因为无论如何也买不起。我先现场采访一下，咱们每位老师所在地区的房价是多少。随机采访（您好，您来自哪里，房子多少钱一平米）。

现在来说一说北京的房价，最贵的中心城区二环以内6万-10万一平米，最便宜的5环到六环之间2万-3万一平米，还有一类房子特别特别贵，每平方米30万的都有，那就是学区房，在好学校周边的房子。那么房子这么贵，北京的人均收入又是多少呢？我也不让大家猜了，是1800元左右一个月。

下面各位老师旅途辛苦，好好休息，欣赏一下沿路的风景，我们前面的目的地就是会场外研社。

五、人民大会堂——外研社（返程）