班任计划营销（精选5篇）
1.班任计划营销 篇一
数学教学工作总结
本学期的教学工作在学校领导的指导支持下,在我的不懈努力下结束了,通过本学期的辛勤耕耘,我所带的高三(16),(10)两个班的学生顺利的完成了数学课的学习任务.下面就本人本学期的教学工作做如下总结:高三的数学教师仍然是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,获得领导的一致赞同，现把这学期的工作总结如下：
一、抓好教学工作
认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教，让学生掌握好学科知识。能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生计算能力不太好，学习自觉性不高。这就要求在以后的教学工作中要把功夫花在平时。
二、钻研和应用课程标准
《国家数学课程标准》对数学的教学内容，教学方式，情感态度与价值观等多方面都提出了许多新的要求。我身置其中去迎接这种挑战，认真学习《新课标》的基础上感悟鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期教学工作在新课程标准的指导下教育教学改革跃上了一个新的台阶。
课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。作为课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，在有限的时间吃透教材，撰写教案，积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记
下学生学习中的闪光点或困惑，积累经验和吸取教训，课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示，使学生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。
三、厚爱差生，真正做到以情动人
首先，根据我所任教班级的实际情况，每班都有几个基础较差的学生，还有相当一部分的中等生，不是有人曾说：如果孩子天生就是优生，哪教育还有什么功能？ 又谈什么基础的素质教育呢？因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，使后进生有了动力。
应该说任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，我作为一个教育者，在对待中差生时应该具有自我调控的能力。
厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物，相信学生。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。
教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
四、教学中的不足
谁会一帆风顺呢？我也有挫折，在批改作业时出现了一些差错，在领导的指导下，自己又对自己要求得更加严格。开学初期的课讲得也不太理想，在领导的帮助下查找教学漏洞，寻找教学对策，现在又了很大的心得。
在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!综合起来看这次教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一,而这些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位教师不断学习、不断修炼,提高文化水平与做人境界,这将是一个长期而非常有价值的努力过程，要结合教学实际，敢于创新，敢于探索；要不断积累教学资料和教学经验；不怕学生基础差，要想学生之所想，急学生之所需，从实际出发，用真诚感动学生，用激情激励学生，用方法指导学生，用知识充实学生，引导学生，为扎一中明天的辉煌做出自己的贡献！
数学组 王军
2011.12.25
数学教学工作总结
数学组
王军
2011.12.25
高三(16)班主任工作总结
王
军
2011.12.25
高三班主任工作总结
本学期，我担任高三级（16）班班主任工作。在学校领导的指导和支持下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，现在就本学期的班主任工作，如何能做到更加专业化的一些个人见解和想法总结如下。
能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手： 1注重班干部的培养
对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。
注意养成教育和传统道德教育的结合。我的具体做法是：认真开好每周的班会课，针对上一周情况进行点评和教育。进行谈心，这是了解学生的一种好的方法，在课后交谈、在宿舍中，经常与学生坐在一起聊天，既加强了师生情感，也可以了解学生的心态，我认为这是一种很好的方法。注意树立榜样，俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的，人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。2严格的要求
教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”班里有几个个性较鲜明的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败和教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，但却忽视了严格要求，结果班风有涣散的趋势，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。3家校的互促互助
教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期家访，或电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。4帮助学生改正不良的学习状态。
1、学习习惯因依赖心理而滞后。
初中生在学习上的依赖心理是很明显的。第一，为提高分数，初中数学教学中教师将各种题型都一一罗列，学生依赖于教师为其提供套用的“模子”；第二，家长望子成龙心切，回家后辅导也是常事。升入高中后，教师的教学方法变了，套用的“模子”没有了，家长辅导的能力也跟不上了，由“参与学习”转入“督促学习”。许多同学进入高中后，还象初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习的主动权。表现在不定计划，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听到“门道”。
2、思想松懈。
有些同学把初中的那一套思想移植到高中来。他们认为自已在初一、二时并没有用功学习，只是在初三临考时才发奋了一、二个月就轻而易举地考上了高中，而且有的可能还是重点中学里的重点班，因而认为读高中也不过如此，高
一、高二根本就用不着那么用功，只要等到高三临考时再发奋一、二个月，也一样会考上一所理想的大学的。存有这种思想的同学是大错特错的。因为现在可以说是普及了高中教育，因此中考的题目并不具有很明显的选拨性，同学们都很容易考得高分。但高考就不同了，目前我们国家还不可能普及高等教育，高等教育可以说还是属于一种精英教育，只能选拨一些成绩好的同学去读大学，因此高考的题目具有很强的选拨性，如果心存侥幸，想在高三时再发奋一、二个月就考上大学，那到头来你会后悔莫及的。同学们不妨打听打听现在的高三，有多少同学就是因为高一、二不努力学习，现在临近高考了，发现自己缺漏了很多知识而而焦急得到处请家教。
3、学不得法。
老师上课一般都要讲清知识的来龙去脉，剖析概念的内涵，分析重点难点，突出思想方法。而一部分同学上课没能专心听课，对要点没听到或听不全，笔记记了一大本，问题也有一大堆，课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系，只是赶做作业，乱套题型，对概念、定理一知半解，机械模仿，死记硬背，还有些同学晚上加班加点，白天无精打采，或是上课根本不听，自己另搞一套，结果是事倍 功半，收效甚微。
4、不重视基础。
一些“自我感觉良好”的同学，常轻视基本知识、基本技能和基本方法的学习与训练，经常是知道怎么做就算了，而不去认真演算书写，但对难题很感兴趣，以显示自己的“水平”，好高骛远。到正规作业或考试中不是演算出错就是中途“卡壳”。
5、让学生拥有进一步的学习条件。
高中数学与初中数学相比，知识的深度、广度，能力要求都是一次飞跃。这就要求必须掌握基础知识与技能为进一步学习作好准备。高中数学很多地方难度大、方法新、分析能力要求高。有的内容还是初中教材都不讲的脱节内容，如不采取补救措施，查缺补漏，就必然会跟不上高中学习的要求。
6、循序渐进，防止急躁。
有的同学贪多求快，囫囵吞枣。有的同学想靠几天“冲刺”一蹴而就，有的取得一点成绩便洋洋自得，遇到挫折又一蹶不振。同学们要知道，学习是一个长期的巩固旧知、发现新知的积累过程，决非一朝一夕可以完成的。为什么高中要学三年而不是三天！许多优秀的同学能取得好成绩，其中一个重要原因是他们的基本功扎实，他们的阅读、书写、运算技能达到了熟练程度，从而使全班稳定前进。
总之，班主任工作是繁杂的工作，需要班主任投入大量的时间和精力，要付出自己的爱、要讲奉献、用自己的人格魅力去感染学生，去照亮学生。要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我这样的青年教师，更要想学生之所想，急学生之所需，从实际出发，用真诚感动学生，用激情激励学生，用方法指导学生，用知识充实学生，引导学生，为扎一中明天的辉煌做出自己的贡献！
王军
2011.12.25
2.班任计划营销 篇二
本次策划主要针对首期集合资产管理产品展开营销, 其主要目的在于增加证券公司的经济效益, 扩大基金市场中客户占有份额, 同时建立企业内部文化及品牌形象, 发展潜在客户。公司将对首期集合资产管理产品进行营销推广的同时, 对公司内部专业人员的专业性水平, 服务性水平进行提高, 以满足广大投资者的不同需求, 建立企业的良好形象。
二、本次集合资产管理产品投资目标和特点
1.投资目标
通过股票等权益类资产、固定收益类资产和现金等大类资产的动态灵活配置, 并在股票投资和债券投资上实施多重投资策略, 力争在主动控制系统风险的前提下, 为持有人获得长期、持续、稳定的绝对投资回报。
2.比较基准
本集合计划的业绩比较基准为绝对回报标准, 等于 1年期定期存款利率× 150%
3.主要特点
(1) 资产动态灵活配置, 追求绝对回报:采用动态灵活配置策略, 以期最大限度规避市场系统风险, 获得绝对回报;
(2) 模型支持:统计套利、结构性机会投资、大类资产配置等多种模型支持;
(3) 现金收益分配比例高——本计划每公历年度至少进行一次分红, 年度收益分配比例不低于年度可分配收益的80%, 现金收益分配比例高。
三、营销环境分析
1.宏观环境分析
(1) 中国资本市场已经告别了暴利与投机时代, 即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善, 监管力量的加强, 为证券公司的运作创造出良好的外部环境, 并推动集合资产管理产品的迅速发展。
(2) 我国证券公司资产管理业务从2003年试行, 这是获准创新试点的证券公司为投资者提供的一种增值理财服务。目前只有创新类家证券公司有资格开展此项业务。发展时间较短, 投资者信心不足, 有待于证券公司营销战略计划的完善和提高。
(3) 现在有些投资者盲目投资, 缺少专业知识以及指导。
2.集合资产管理产品SWOT分析
(1) 优势:
①分散风险, 集合资产管理计划可投资的封闭式基金多种多样。②集合资产管理计划凭借证券公司的债券业务优势, 可获得比普通投资者更多的机会。③集合资产管理计划的管理人在购买债券时凭借其资金量大的优势, 可以在更低的费率下购买。④同时, 集合资产管理计划的管理人可以代表参与人参加基金持有人大会的决议, 在诸如封闭式基金的清算、封转开事宜等事件上维护参与人利益。⑤集合资产管理计划的管理人拥有多种市场交易资格, 可进行多品种投资, 获得一般投资者所无法获得的收益。
(2) 劣势:
①周期较长。一般集合资产管理产品不会象投资股票那样一天会上涨很多, 操作上也不要指望快进快出, 它是一个长期投资的品种, 一般对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择, 然后进行资金投入, 只有耐心地等待才会获得稳健的收益。②巨额赎回。当市场下跌时, 一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作, 这时对基金也会产生比较大的赎回, 如果这种情况发生的比较统一, 那就会出现挤兑现象, 这样可能造成无法正常的赎回。③盈利较慢。
(3) 威胁。
全球金融危机导致的需求变化, 以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。而且, 世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。集合资产管理业务面临不断创新、不断完善、提高投资水准、提高收益率的竞争威胁。
(4) 机会。
投资者大多已有长期投资的理念, 以理财的心态来投资。他们开始相信, 从长期来看, 集合资产管理产品仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资的方式, 在控制风险的前提下, 获取合理的收益, 这对于我们来说是一个大好的机会。
3.企业形象分析
相对于同行业竞争者来说, 公司存在着很大的优势, 公司地处市中心的繁华地带, 规模不小, 基金经理都是经过专业的培训, 拥有专业的知识。现在对于公司内部实行全方位的管理, 优胜劣汰, 培养一批实力雄厚的储备人员, 塑造出青年的形象, 永远年轻地活在投资者的心中。
四、市场面临的问题分析
证券市场中的投资品价格因受各种因素的影响而引起的波动将对本集合资产管理计划资产产生潜在风险, 主要包括:
1. 政策风险
货币政策、财政政策、产业政策、地区发展政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响, 导致市场价格波动, 影响集合资产管理计划收益而产生风险。
2. 经济周期风险
证券市场是国民经济的晴雨表, 而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响, 从而产生风险。
3. 利率风险
金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动, 同时直接影响企业的融资成本和利润水平。集合计划投资于股票和债券, 收益水平会受到利率变化的影响, 从而产生风险。
4.再投资风险
由于金融市场利率下降造成的无法通过再投资而实现预期收益的风险。
5.基金业绩风险
所投资的证券投资基金由于其管理人的投资失误, 造成业绩下降, 也会影响到集合计划的收益率。
6.上市公司经营风险
上市公司的经营状况受多种因素影响, 如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化, 从而导致集合计划投资收益变化。
7.购买力风险
本集合计划投资的目的是使集合计划资产保值增值, 如果发生通货膨胀, 集合计划投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消, 从而影响集合计划资产的保值增值。
五、营销策略
1.价格策略
根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。
在产品差异微小的现实情况下, 销售战已经演变为价格战, 对于机构投资客户来说, 执行灵活的价格策略显得尤为重要。公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同, 设计合理的费率标准, 以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道, 比如说网络渠道, 公司可以适当地采取降低费率以促进投资。
2.促销策略
多样化促销手段并用, 加大集合资产管理产品的促销力度。
促销活动可以采取多种方式, 按照市场营销理论, 促销活动一般来说可分为两类:一类是人员促销, 即利用促销人员进行推销;第二类是非人员推销, 包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下, 基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合, 针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。
①广告上:
作为证券公司, 在广告上的首要任务就是包装自己, 宣传自己。充分让投资者意识到公司能给他们带来稳定的收入, 能给他们带来可观的收益。公司拥有专业的理财能力, 能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的, 营销学上来说, 绝不可忽视的力量就是品牌效应, 试想, 当你信任我们了, 你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。
②人员推销上:
针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户, 公司可以建立具备专业素质的直销队伍, 进行一对一的人员促销, 以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
③网络上:
基金网上营销拥有众多优势, 费率优惠、资金安全、投资灵活、到账快捷。我们可以通过网络去宣传公司的企业形象, 打响自己的品牌。进入21世纪, 大学生作为广泛业余空闲人群, 可以通过他们在网上做宣传工作, 而所需要支付的费用, 绝对比在电视媒体上来的少得多, 同时, 把公司网站建好, 方便客户与我们的联系。使你不用出门就可以了解到基金, 当然, 对于有些东西, 我们能做的就是在网上吸引消费者来公司进行现场咨询。营销学上说, 当他跨进这门的时候, 你已经成功一半了。
3.客户关系管理策略
公司应在更深层次上转变营销模式, 完善售前、售中和售后服务, 向投资人提供优质高效的配套服务。我们可以做客户调查, 向投资人传递真实准确的信息, 并提供量体裁衣式服务。针对不同的客户, 采取不同的服务。
六、结束语
通过本次策划, 公司将在广大证券行业增加相应的影响力。提高了公司企业的文化品牌形象, 稳定老客户, 发展新的客户源。
摘要：集合资产管理业务是指证券公司为多个客户办理统一账户的资产管理, 通过推广机构进行推广, 与客户签订集合资产管理合同, 将客户资产交由具有客户交易结算资金法人存管业务资格的商业银行或者中国证监会认可的其他机构进行托管, 通过指定的专门账户为客户提供资产管理服务。
3.新学期班任寄语 篇三
又是一年金秋入学时。你们怀着收获的兴奋和喜悦，带着亲友和老师的嘱托和期盼，揣着迈入大学的希望和憧憬，相聚具有深厚文化底蕴和革命传统的衡阳师范学院，跨进物理与电子工程学院这个大家庭。首先，我代表学院全体师生向全体新同学表示热烈的欢迎!你们的到来为物理与电子工程学院这个大家庭增添了蓬勃朝气和新鲜活力!我相信，你们的青春梦想将会在“仰望星空”中唱响，你们的奋斗拼搏将会创造无比精彩的大学生活!同时，我向你们致以衷心的感谢，感谢你们对物电学院的信任，感谢你们对物理学或对电子信息科学与技术专业的选择，感谢辛勤培育你们成长的亲人和老师!
同学们，你们已经登上物电学院的甲板，开始了实践梦想的新航行，在这里将度过人生中最宝贵、最难忘的时光。作为一位长者和你们的老师与朋友，我向你们提出五个希望：
一、积极调整心态，尽快适应大学生活。
从中学到大学，虽然是从校门到校门，但是却有很多的不同，诸如生活环境、教学风格、学习方式、管理方式、人际关系等。同学们可能会感到有些不适应，有的可能会哭，有的可能会想家，有的甚至想退学。
这是一种正常的心理反应，是成长过程中的问题。初入象牙塔，开始面对全新的生活，同学们都会有一个心理适应期，这个适应期一般长达3个月到半年左右。能否顺利渡过这一重要的过渡期，尽快实现由中学生向大学生的转变而迅速适应大学生活，并为大学阶段的健康成长以及今后的事业腾飞打下良好的基础。
就成为同学们入学后首先必须完成的重要任务。英国作家笛福说：“人的最高智慧，就是适应环境和反抗外来威胁的本领。”同学们一定要从自身出发，充分挖掘自身的潜力，发挥自己的主观能动性，积极调整自己的心态，多一点自我约束、自我监督和自我检查，力争缩短适应期，更快更好地适应大学新的生活，努力掌握大学生活的主动权。只要注意心态调整，是完全可以消除初入大学的不良心理。
二、树立新的.目标，规划大学生涯。
目标是激发人的积极性并产生指向目标的自觉行动的重要精神动力。树立目标是成功的起点，奔向目标的过程就是一个明白的、充实的人生过程，就是一个为实现目标而奋斗的过程。没有目标的人生，将是糊涂的、迷茫的、空虚的人生，将是一个碌碌无为、失掉自身价值的人生。同学们在高中的时候，瞄准了上大学的目标，起早贪黑地为此而奋斗。
现在这个目标已经实现了，有的人就认为大功告成，只求考试60分;有的人可能为了追求“中学失去的快乐”，入校后就开始放纵自己，没有目标，浑浑噩噩，虚度时光，沉迷网络，跟着感觉走，将学习抛在一边。如是这样，待到了期末考试多门挂科，需跟班试读或被责令退学，或是在毕业时拿不到毕业证和学位证，那时再醒悟过来将是悔之晚矣。请同学们记住，考取大学只是你们实现人生梦想的第一步，绝不是进了保险箱，决不能因此而自满和松懈，更不能因此而堕落和沉沦，必须树立新的目标用以指引自己前进。一个大学生如果能树立新的目标，并围绕目标对自己的未来及时做好规划设计，现实的学习和生活就会过得很有意义，就会成为对未来已经有所准备的人。
常言道，“人贵有自知之明”。同学们在树立大学目标和做大学生涯规划时，首先要了解自己，分析自己的长处和短处，摆正自己的位置，在此基础上确定自己的奋斗目标。目标应具体，是可以衡量的;目标应适当，既不好高骛远、不切实际，又不因循保守，影响发挥，应该是蹦一蹦能够着;目标应体现阶段性，即有短期目标和中期目标，又有长期的目标。规划的设计应科学合理，切实可行，便于操作。
三、学会学习，提高专业能力。
学习是学生的主要任务。同学们来到大学，不是学不学的问题，而是会不会学的问题。学会学习，是一种基本的知识要求，也是时代的命题。美国著名未来学家阿尔温·托夫勒指出：“未来的文盲不再是目不识丁的人，而是那些没有学会怎样学习的人。”大学生必须学会学习，已越来越成为人们的共识。大学生不仅是要“学会”，更重要的是要“会学”。
为此，同学们必须摆脱传统学习观的制约，养成自主学习的良好习惯，在学习过程中勤于思考，学会寻求对某一事物、某一问题、某一理论或现象分析、解决、处理的方法，从而获得新知识，开启新思维。现代社会越来越重视专业人才。只有具备过硬的专业知识和技能，才能适应社会发展的需要。如果同学们在校期间放松学习，不具备扎实的专业知识和技能，就无法适应社会的需要。
倘若将来毕业找到了工作，也不可能为社会做出应有的贡献，只能是“废才”而已。学好物理学或电子信息科学与技术专业虽然有一定的难度，但只要你们增强专业自信，并用心学习、勤奋学习，是完全可以学好的。自升本以来，我院有那么多的同学考上研究生，在学校名列前茅，充分说明增强专业自信对学好专业的重要性。同学们要树立学好专业的自信心，提高专业学习兴趣，坚持热爱专业，培养严谨的学习态度，保持良好的学习习惯，多看专业及相关领域的书，善于积累总结，是一定能够掌握过硬的专业知识和技能的。
四、加强锻炼，拓展综合素质。
素质是在人的先天生理基础上、经过后天教育和社会环境的影响，由知识内化而形成的相对稳定的心理品质。大学生的综合素质是大学生综合知识和综合能力的全面体现，它包括坚定的政治信念、良好的思想道德素质、扎实的专业知识、高水平的文化素质、较强的实践动手能力和人际关系协调能力等。现实中，一些大学生从自己的兴趣和爱好出发，追求知识的单一性或专一性，认为只要有门儿特长，就可以走遍天下。比如，有的重业务轻政治，有的重科技轻人文，有的重书本知识轻社会实践活动，等等。
久而久之，就会形成自身素质的畸形发展状态。这是违背事物的整体性原则的，也是不符合时代发展的要求的。随着社会的不断进步和不断发展，社会对人才的需求标准越来越高，这是不以人的意志为转移的客观现实。我们不能让社会适应自己，只能提高自身素质，去积极适应社会，主动迎接挑战。社会不仅挑选毕业生的学历层次，而且更注重毕业生的综合素质。社会不仅要求毕业生学业成绩好，而且要求毕业生德、智、体、美全面发展。在就业中，三好学生、学生党员、学生干部普遍受到用人单位欢迎;在校期间受过表彰的，有外语和计算机的等级证书、职业技术资格证书的，也成为一些单位招聘基本条件之一。同学们必须在搞好专业知识学习的同时，有意识地加强锻炼，不断提高自己的综合素质。
一是在生活中学习锻炼。生活是一所大学校，生活中能遇到各种各样的现实问题，学习并锻炼自己独立分析和解决问题的能力。
二是在校园文化活动中锻炼。校园文化对人生观、价值观具有潜移默化的作用，活动丰富多彩。同学们可通过参加读书工程、各类讲座、征文比赛、体育比赛、辩论赛、演讲赛、艺术节等活动，提高综合素质。三是在社会实践中锻炼。社会实践能够检验大学生所学知识，增强解决实际问题的能力，积累课堂中无法获得的知识和经验。四是参加“三走”活动。“三走”即走下网络、走出宿舍、走向操场。要树立“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念，养成体育锻炼习惯，提升身体素质，并从中磨炼坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。五是参加社团活动。社团活动为大学生锻炼能力和提高素质提供了广阔而现实的舞台。六是担任学生干部。学生干部是学校管理与学生自我管理、学校教育与学生自我教育相结合的纽带。这是提高综合素质的特殊途径。
五、注重防范，确保人身安全。
人身安全是指个人的生命、健康、行动等没有危险，不受到威胁。它是人们赖以生存与活动的首要条件。正是从这个意义上讲，我们说人身安全是安全之本。
随着社会发展进步，大学生的生活空间也随之扩展，交流领域也在不断地拓宽。大学生不仅要在校园内学习、生活，而且还走出校园参加众多的社会活动，危及人身安全的危险因素也随之不断增多。诸如交通的无序、社会治安的恶化、市场上变质的食品、水电隐患等等，都时刻危及着人们的人身安全，同样也给大学生的安全带来威胁。稍有不慎就可能造成不幸，给家庭造成痛苦，给社会造成负担。近年来，大学生受到人身伤害案件逐渐增多，案件数量均呈逐年上升趋势。
而这些案件绝大多数是由于大学生自身安全防范意识淡薄、思想麻痹造成的。诚然，确保人身财产安全，政府、zd部门和学校都有责任，但更重要的是我们每个人都要树立安全防范意识。同学们要牢牢绷紧安全这根弦，坚持“安全第一”的思想，熟悉人身安全的基本常识，掌握处理各种应急情况的技能，提高自身的防范能力，确保自己人身和财产安全。
4.共青团班任材料 篇四
-----申报支持共青团工作好班任述职材料
我叫杨金波，32岁，2003年从哈尔滨师范大学毕业，同年7月到七台河铁路学校（现更名为第七中学中学）工作，从此踏上了教育征程。一直在教学一线，担任过班主任、学年组长，生物教师和数学教师工作。在教学过程中我不断加强自身职业道德修养及业务方面的学习，在学校共青团工作中勤奋工作，锐意进取，取得了一定的成绩，在团员青年中产生了良好的影响。现汇报如下：
一、政治立场坚定，道德品质高尚
品质高尚，坚持“以高尚的人格影响人”。一直以来，恪守教师职业道德，严格要求自己，配合学校开展师德师风学习，受到学校领导和老师的好评。时刻以高尚的情操、乐于奉献、事为人先这种优良的道德修养来激励学生，鼓舞学生，真正起到了表率作用。“用心和学生们交往，认真呵护每一位学生”是我的一贯做法。从担任班主任那天起，我就把班集体当成了自己生活的中心，把全部身心都投入到了班级管理上，投入到了班级学生身上。我经常利用休息时间对学生进行家访。通过多次家访，我不仅迅速拉近了师生之间、家校之间的距离，了解了班级学生的实际情况，也使班级工作很快打开了局面。现在很多都已经是毕业的学生每逢放假有时间都会来母校看望我，每到节日都会给我发短信或网上留言，看到这些，我忽然觉得做教师、当班主任虽然辛苦但内心是充实和温暖的。与学生每天朝夕相处，我与学生们的相处的不仅像师生，更像他们的姐姐，在2009年毕业生中有一个学生叫张琦，由于车祸被医生定性为 植物人，由于家人不放弃，在病床上昏睡了三个多月后苏醒过来，家人不仅要面对他的半侧肢体瘫痪脸面眼球深陷变形，还要面对他3岁智商，医生建议家人用他印象比较深刻的人或物来唤起他的记忆，家人在尝试很多方法无效时，没想到中学班主任老师杨金波的名字，从发音都困难的他的嘴里冒了出来，从此我的名字和照片成了他每天的必修课，当我得知此事后，组织毕业的学生去看望他，并从自己的微薄收入中拿出了500元钱，当她奶奶接过钱时痛哭流涕并
对我与学生间的深厚感情赞叹不已。家长的认可是对我最大的褒奖。此外，工作中，我担任生物教学、数学教学、班主任工作的同时，还曾担任过学年组的组长工作，不同角色的工作对我也是一种锻炼，我担任期间，工作认真不马虎，从不因自己的情况而影响整个学年组的工作，而是尽我所能，很好的配合学年组的各位教师保质保量的完成了学校领导安排的各项工作。一份耕耘，一分收获。2008年我所带班级被评为市级优秀团支部，2008年荣获市级支持共青团好班任荣誉称号，2009年、2010年、2011年由于我的各项考核成绩优秀被市教育局连续记功，2009荣获“黑龙江省中小学德育先进个人”荣誉称号”。2012年被评为数学学科青年骨干教师。
二、充分发挥团员的榜样性和示范性 切实做好团干部队伍建设，提高团干部队伍的整体素质，是做好团队工作的重要保证。一年来，身为班主任的我十分注重团干部的思想教育，定期召开班级团支书会议，听取班级团支书工作汇报，了解团员队伍状况，并组织他们学习团队理论、团队活动的做法、经验等，逐步提高班级团支书的思想意识，从而调动班级团支书工作的主动性和积极性。加强团员的思想教育，提高团员队伍的整体素质，能较好的促进学校的德育工作。要求班级团支书定期对本班团员的思想教育、组织学习团队知识，提高团员对团组织的认识，收到了初步的效果。还要求团支书对本班团员的言行进行监督，发现不规范的人和事要进行批评教育，情节较重的上报团支部，由团支部组织谈话教育。进一步规范入团程序，严把入团关。在团员发展上，始终坚持实行团员发展接受学校学生的评议监督，入团必须在全班进行民主推荐班主任同意推荐，提高了团员的质量增加了它的吸引力。
三、积极组织学生参加团委组织各项活动，营造文明向上的班级文化氛围
班级板报是我班的主要文字宣传阵地。定期组织团支部学生更换板报内容，每次都亲历亲为，以达到最好的宣传与教育的效果。树立爱心观念。在班级开展为生活有困难的同学捐款活动，同学们深受启发，感受到互帮互助、团结一
心的社会大风气。切实配合团委做好升旗仪式工作，利用国旗下讲话对学生进行思想教育。每次我班的讲话稿我都亲自塞选，围绕“安全、卫生、文明守纪、学习，感恩教育”等方面开展对学生教育。从思想到品质、从安全到卫生、从守纪到常规等多方面，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的班级氛围
四、积极配合校团委开展各项团支部德育活动
认真准备我校安排的每隔一周的团活课，让其在有限的时间里发挥出尽可能大的教育意义，积极配合校团委，组织学生参加市及校团委组织的各种演讲歌唱比赛，并取得可喜成绩，从中提高了他们的技能和口头表达能力，这些活动有效的激发了团员的热情，每年一次的军训活动我也会与学生一同站军姿唱军歌，喊口号，培养了学生的集体主义思想，增强了组织纪律观念，锻炼了学生的身体素质，增强团队的凝聚力、向心力和战斗力；全面推进学生志愿者工作，志愿者服务逐步由校园和活动基地，走向社会。帮助他们拓宽视野，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。在校团委的组织让 文明之花开满校园----七中都是文明人的活动中积极发动全班学生充分达成认识，且提升对此项活动的认识高度，为此项活动及每个学生的行为落实达成度增添信心和力量。组织学生认真准备每年的元旦联欢会把她作为增进师生关系的一个有效途径。总之，校团委开展各项团支部德育活动我都会积极配合，因为我深刻的意识到这些活动对学生的能力的培养及人格的培养起着举足轻重的作用，它可以影响孩子的一生。
在过去的2012年里，我班共青团工作在原有基础上得到进一步的推进，这得益于市团委领导的指导和学校党委及各部门的支持，在未来的工作中，我将继续深入贯彻落实科学发展观，围绕中心，服务大局，以“引领青年思想，服务学生成长”为主线，进一步振奋精神，营造良好氛围，动员班级团员不断开拓进取，扎实工作，为团组织发展贡献青春力量。
述职人：杨金波
5.教师家访心得体会三班任淑风 篇五
俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢？可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。
10月11日，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生李鸣的家长对我们的到来，感到十分意外和兴奋。我给她简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教师给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们新北关小学办得红红火火，学校大门要挤破，班级容量也很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”李鸣的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被“遗忘的角落”，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生张紫佳说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在随着孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。