国际贸易实务模拟实习心得

国际贸易实务模拟实习心得（精选7篇）

1.国际贸易实务模拟实习心得 篇一

国际贸易实务模拟实习引言

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习的锻炼机会，就是通过SimTrade软件的模拟平台，让我们进行三周的国际贸易模拟上机操作，从而从中掌握国际贸易流程。熟练地掌握SimTrade外贸实习的平台，并且通过归纳和总结整个外贸实务的流程和惯例，在互联网上建立几近真实的国际贸易环境，直接切入不同当事人所面对的不同工作。使我们把握整个业务过程，通过不同当事人角色的扮演,充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式,从而达到在实践中提高的目标。实习目的

SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过实习，使我们熟悉和掌握外贸实务的具体操作流程，熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、报盘、还盘等技巧，完成交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行各个环节中的各项工作，了解国际贸易中的物流、资金流与业务流的运作方式，巩固和深化已学过的理论和方法，增强实际操作能力, 缩小同实际工作的距离，为将来走上工作岗位打下良好基础。实习安排

1.按实习内容，认真进行准备，积极展开调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

2.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

3.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上业务。

(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

国际贸易实务模拟实习

4.就下述具体业务操作的要求，完成实习报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请与开发。(8)信用证的审核与修改。(9)买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议讨单据。(15)银行处理议讨、结汇。

(16)常用贸易条件(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施 实习内容

上机实习开始主要做的是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。做好了准备工作接着便参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。

国际贸易实务模拟实习

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段：及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标产品准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是我们实际操作中需要注意的。磋商阶段：根据成本、税率的情况准确计算成本和报价，是至关重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

（2）进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SimTrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF、CFR、FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获利。

（3）工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，及时发布产品信息确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备。这些都应该是及时主动的。供货商的交易对象可以是多家的，在SIMTRADE模拟系统中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。经过与出口商的反复询盘、还盘最终达成一致。由工厂或者也可以由出口商草拟销售合同。因为在SimTrade中是成文的合同所以填写比较简便，需要注意的是合同遇到争议时必须要填写仲裁机构或相应的法律机构。工厂的角色是比较简单的一个，只要完成合同的签订然后按规定组织生产交货最后缴税就算完成了。

（4）进口地银行和出口地银行

进口地银行和出口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

4.1 L/C方式下的履约流程

4.1.1 交易准备阶段

国际贸易实务模拟实习

我注册了我的出口商公司“连云港好孩子进出口有限公司”。然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。

出口商在准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。首先进出口商利用各自的广告平台发布各自的供求信息，然后寻找商机，对有意的公司进行询盘，经过一番询盘还盘之后达成一致意见。进口商需要及时了解所订商品的市场行情，作出进口预算表。出口商也需作出出口预算表，注表中所列的所有项目均是采用本位币，有关保险费、银行费用、运输费用的计算需参照有关的费率及计算方式。4.1.2 交易磋商阶段

根据SimTrade主页提供的各项费用收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

根据实习要求，通过邮件进行询盘，还盘，定价，最终我和进口商“美国纺织品进口公司”达成共识，我方出口1000件女式睡衣给进口商，确定价格为20美元一件，在L/C,CIF条件下。双方订好合同后就开始了我们的贸易。4.1.3 签订合同与履行合同阶段

我们通过邮件进行询盘，还价，定价最终达成合同，接着我公司就开始拟定合同。合同中注明了贸易双方的当事人、产品名称及规格、产品的单价数量、采用何种币值以及是采用CIF术语的L/C方式等具体细节。接着出口商根据进口商的要求向生产相关产品的工厂发布求购信息，当然工厂也可以主动出击寻找适宜的出口商。在L/C下进口商需要到其所在的外汇银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。进口商向银行申请开立不可撤销信用证后，进口地银行接受申请并根据申请书开立信用证。进口地银行在开信用证时必须严格遵守“单单一致、单证一致”的原则。信用证开完后经返还给进口商确认后，将信用证寄给出口地银行，然后由出口地银行转送给出口商。出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

信用证开来后，合同就真的进入履约阶段了。在CIF条件下卖方需办理保险，租船订舱，所以我要填制出口货物装运单，租船，商业发票，装箱单，保险单，国际贸易实务模拟实习

报关单，出口收汇核销单等等单据。填好后将单据发给了“美国纺织品进口公司”。4.1.4 准备出口阶段

（1）添加并填写“货物出运委托书”（2）指定船公司（3）洽订舱位

（4）添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”（5）出口报检

（6）添加并填写产地证明书（7）到相关机构申请产地证（8）添加并填写“投保单”（9）到保险公司投保

（10）到外管局申领并填写“核销单”（11）到海关办理核销单的口岸备案（12）添加并填写“报关单（13）送货到海关

（14）出口报关，货物自动出运（15）到船公司取提单

（16）添加并填写装船通知”Shipping Advice“（17）发送装船通知（18）添加并填写”汇票（19）向出口地银行交单押汇 4.1.5 结汇与退税

首先，等到进出口商银行审单结束，即可到银行办理结汇；其次，结完汇后须向外管局办理核销，添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”；最后可到国税局办理出口退税。

这样，出口商就算是完整地完成了此笔业务

4.2 T/T方式下的履约流程

4.2.1 交易准备阶段

作为进口商，我成功注册了“连云港纺织品外贸有限公司”，然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为进口做准备。SimTrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。

国际贸易实务模拟实习

4.2.2 交易磋商阶段

我和出口商“宏昌国际有限公司”先进行询盘，讨论价格和支付方式，最后我们签订合同关于我公司向他方进口10000件男士衬衫，以25美元一件的价格，合同成立后我们进入履约阶段。4.2.3 签订与履行合同阶段

在确认货物各项费用及检查合同无误后，签名给予确认，并指定船公司。等待出口商的装船通知以及相应单据的签发。在拿到货运相关单据后，查看装船通知并填写投保单，其中船名、航次、开航日期等信息在出口商发来的Shipping Advice中查找。选择单据商业发票和货物运输保险投保单到保险公司投保。办理完成后，保险公司自动签发货物运输保险单。接着到银行领取并填写进口付汇核销单。到进口地银行付款，接着到船公司换提货单，添加并填写报检单，选择单据销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物报检单进行报检。报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关。添加并填写报关单，选择销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物通关单、进口货物报关单前的复选框，点报关。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。再缴税并提货，添加并填写进口付汇到货核销表后到外管局选择付汇核销业务，选择单据进口付汇核销单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表前的复选框，再付汇核销。完成这些后可到消费市场销货，获得收益。

4.3 D/P+FOB的履约流程

出口商完成与进口商和工厂的合同进入履约阶段，然后出口商填写“货物出运委托书”到船公司恰订舱位。填写相关的商业发票、装箱单、报检单以便出口报检。填写产地证明书到相关机构申请产地证明。到外管局申领并填写“核销单”到海关办理核销单的口岸备案，填写报关单以便出口报关，货物送到海关后自动装运。然后出口商要到船公司取回提单，填写装船通知并及时通知给进口商。出口商填写汇票并到银行办理托收手续，出口地银行进行审单然后将其送到与它有业务往来的进口地银行。进口地银行在通知进口商前来付款赎单。进口商只有在付款之后才能拿到单据，在实际中往往有可能出现进口商拒付而凭副本去提货，所以应该明确承运人的责任只能凭正本才能赎单。接下来就是进口商办理货物入境的一系列手续，到海关缴税后再提货。同样需要到外管局办理“进口付汇核销”最后再把货物拿到市场上去销售。需要注意的是D/P方式是付款交单，所以承运人应当明确自己的责任一定要在收到进口商的正本提单后才能放货，对于无单放货的行为，出口商可要求向承运人提出索赔。

4.4 D/A+FOB的履约流程

仍然以出口商完成与工厂及进口商的合同进入履约阶段为例，出口商填写

国际贸易实务模拟实习

“货物出运委托书”到船公司恰订舱位。填写相关的商业发票、装箱单、报检单以便出口报检。填写产地证明书到相关机构申请产地证明。到外管局申领并填写“核销单”到海关办理核销单的口岸备案，填写报关单以便出口报关，货物送到海关后自动装运。然后出口商要到船公司取回提单，填写装船通知。然后出口商填写汇票并到银行办理托收手续，出口地银行进行审单然后将其送到与它有业务往来的进口地银行。进口地银行在通知进口商前来取单。在D/A方式下，进口商不是直接付款赎单而是对其进行承兑。到船公司换提货单，到海关缴税后再提货。接下来进口商就将其拿到市场上去销售。最后到银行申领进口付汇核销单，在汇票到期时在付款，然后到外管局办理进口付汇核销。出口商到银行办理结汇，到外管局办理出口核销，到国税局办理出口退税。至此，这笔交易才算完成，这种方式有利于进口商资金的周转，但对出口商而言压力较大。实习总结

三个星期的实习，让我觉得很充实并且受益匪浅。在本次实习中，我们充分利用了SimTrade提供的各项资源，充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的。通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SimTrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种角色所以我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SimTrade模拟训练中我们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商都很有可能是我们未来工作时将会扮演的角色SimTrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到这学期的外贸英语函电和国际商法在本次模拟训练中

国际贸易实务模拟实习

都一一体现，通过SimTrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过这次实习，我认为在今后的学习工作中更要注意一下几点： 1．在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际商法》等先行课程中所学到的基础理论和交易方式加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

2.对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

3．在平时的学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。

2.国际贸易实务模拟实习心得 篇二

一、顺利开展国际贸易实务模拟实验教学的重要性

(一) 模拟实验教学帮助提高学生的实践操作能力

利用模拟实验教学能够让学生迅速熟悉和掌握各类外贸实习平台相关软件, 学生能够通过软件自学和交流国际货物买卖相关事宜的具体操作方法, 从而熟悉和掌握国际贸易实务的资金流、人流、物流与业务流的运行方法;快速熟悉国际贸易进出口的成本核算、询盘、发盘以及还盘等相关技能;认识和领会外贸公司控制和降低成本以实现利润最大化的操作思路等等。

(二) 模拟实验教学改善学生的英语表达技能

国际贸易通常指在不同国家或地区之间交换商品与劳务, 双方交易的正常运行离不开共通的语言交流。在当今国际贸易中, 英语成为最广泛通用的商业语言。在国际贸易实务课进行模拟实验教学的操作平台中, 学生需要运用英文来处理各种外贸单据和业务往来操作, 这有利于加强学生英语专业知识和技能的巩固和提升。

(三) 模拟实验教学促进学生计算机应用水平的提升

通过国际贸易实务模拟实验课程的学习, 学生学会在互联网上模拟或实施国际货物买卖交易的具体操作方法, 懂得如何利用电子邮件系统进行业务往来操作, 从而提高学生对计算机的实际操作能力和水平。

二、国际贸易实务模拟实验教学存在的问题

(一) 多媒体技术辅助教学没有充分得到应用

目前国际贸易实务模拟实验课的教学过程中, 由于教师对多媒体辅助教学技术的不正确认识, 且缺少相关培训和指导教程, 致使在国际贸易实务课中多媒体辅助教学的作用在模拟实验教学中无法充分显现出来, 进而影响实验教学质量和效果。

(二) 模拟实验教学缺乏相应的科学论证依据

尽管国际贸易仿真模拟教学已积累了一定的经验和成就, 但缺乏相对应的科学论证依据, 从而影响实验教学的实用性。国际贸易实务教学课程包括很多教程, 主要有国际经济与贸易、营销学、微宏观经济学、国际结算、商务谈判等。许多高职院校总是模仿和参照在国内外国际贸易仿真教学上比较出色的模式和做法, 缺乏自身的科学论证和研究, 在实践过程中不注重理论教学与模拟实验的互相协调, 会导致模拟实验教学缺少强有力的人力、财力、物力支持。因此国际贸易实务模拟教学有待改革和创新。

(三) 模拟实验教学未真正开展诱导式教学

经过使用国内外较为先进的仿真教学软件可以发现, 学生只能在仿真模拟实验软件中循序渐进地操作软件系统所设置的流程, 该过程很少涉及突发情况和事件, 使得教师也无法设置一些疑难问题来诱导和指引学生, 从而阻碍学生处理和应对突发事件和问题能力的提高。

三、改革和完善国际贸易实务模拟实验教学方法的重要举措

通过上文分析可知, 目前国际贸易实务模拟实验课教学过程中依旧存在一些急需解决的问题, 进而严重阻碍了教学效率的提高。伴随着新课程改革的不断深入和发展, 加快改进国际贸易实务模拟实验课的教学方法尤为重要。

(一) 加快融入多媒体演示教学法

由于现代化科技教学手段在教学领域中的广泛运用, 多媒体信息技术发挥着越来越重要的作用。教师可以通过制作多媒体教学课件, 将国际贸易实务当中的进出口业务流程在多媒体投影当中向学生展示, 不仅能调动学生的学习兴致和动机, 而且能提高国际贸易实务教学质量, 在一定程度上改进了教学方法和效果。

比如高职院校的经济系中, 学校可以给国际经济与贸易专业提供一定的课程建设经费, 邀请正在从事外贸业务的师兄师姐帮忙制作外贸业务全过程的录像, 使教师在实验教学课堂上讲解到国际贸易各个环节时, 可以播放相关视频, 让同学们感同身受, 身临其境, 最后再指导实施报关环节的模拟实验。

(二) 高度重视经管类模拟实验教学

现阶段, 理工科的实验教学课程越来越受到高职院校的重视, 而往往忽略文科型实验教学特别是经管类实验教学。随着当今社会经管实务的高速发展, 介于文科与理科之间的经管类学科已经强烈要求提高学生的实践操作能力及解决问题的综合能力。因此为了达到高校的人才培养目标, 必须在国际贸易教学过程中有机地融入模拟实验教学, 合理安排课程课时和学分设置。

比如教师可以占用一学期中三分之一的课时来作为模拟实验课, 课程中指导和训练学生进行合同填写、提单和信用证填写等。教师可以针对进出口业务的基础知识、基本理论和相关技能进行细讲和精讲, 最后在外出正式实习前对学生开展综合模拟实验教学, 使学生能够自主操作国际贸易进出口业务, 这样不仅提高其认知能力, 还提升自身的实际操作技能。

(三) 积极参与模拟实验操作

在国际贸易实务模拟实验教学课程中, 教师应充分结合国际贸易实务教学专业软件的具体要求和内容, 制定周密而详尽的模拟实验教学安排和计划。如确定好实验任务和目标;让实验小组适时汇报工作进展程度;制定科学合理的方法和举措等。

在明确这些具体事宜后, 教师可以在实验室中划分小组让学生们轮流担任相对应的角色, 根据既定的模拟实验环境和规则, 让学生自主地进行寻找合作业务伙伴、做好交易准备工作、协商交易事宜、签订和履行合同等活动, 以完成模拟实验的全过程, 让学生切身体验进出口业务的实际操作流程, 为日后走上真正的国际贸易工作岗位奠定坚实的基础。

(四) 适度增加实验室的开放

如今许多高职院校重点保护校内实验室, 更强调实验器材和资料的安全与完整, 因此对学校的实验室戒备森严。除了对学生实验课开放以外, 学校不允许学生在其他时间进入实验室进行实验。为了能跟上新课程改革的步伐, 学校必须对学科实验课进行改革和创新, 要切实提高学生的实验技能、动手操作能力和创新思维能力, 就需要增加学生或老师对实验室的使用与管理, 适当地建立实验室开放制度。实验室的扩大开放, 有利于充分调动学生参与实验的积极性和主动性。

综上所述, 在经济全球化的大背景下, 国际贸易学科对具备很强的专业技能、符合时代要求的综合性人才的需求日益增加, 因此从本质上提升国际贸易实务教学的质量和水平成为众多院校需要面对的重要课题之一。但是目前我国部分高职院校的国际贸易教学模式和方法仍然比较传统, 教材理论知识不能与实际生活有机结合。因此对当前国际贸易实务模拟实验教学课程进行有效改革显得尤为必要。模拟实验教学法作为一种新的现代化教学法, 更加有利于实现复合型、综合型国际贸易人才的目标培养, 对于教学质量和效率的提高有着明显的意义和作用。

摘要：随着我国经济全球化的快速发展, 世界各国之间友好往来的日益增多, 社会对具有综合素质的国际贸易人才的需求在逐年大幅度增加。国际贸易实务课程是众多高职院校国际贸易专业的重要核心课程。通过研究表明, 国际贸易实务教学只有在结合教材的学习过程中, 适当地借助模拟实验课教学, 才能提升其教学质量和效果, 以实现应用型国际贸易人才的培养目标。本文首先分析国际贸易实务模拟实验课教学中出现的问题, 并探讨和寻求科学有效的课堂教学改革办法, 为国际贸易实务模拟实验课程的顺利进行提供重要保障。

关键词：国际贸易实务,模拟,实验课教学,改革中

参考文献

[1]原玲玲.国际贸易实务模拟实验课教学改革的思考[J].实验室研究与探索, 2011 (04) .

[2]陈仁新.国际贸易实验教学的实践与改革研究[J].当代教育理论与实践, 2011 (03) .

[3]竺杏月, 周敏倩.国际经济与贸易专业实验教学体系的构建[J].中国电力教育, 2011 (04) .

[4]韩常青.网络环境下国际经济与贸易专业实验教学改革探索[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2011 (06) .

3.国际贸易实务模拟实习心得 篇三

关键词：情景模拟法；国际贸易实务；教学

【中图分类号】G640

随着现代科学、技术、经济、贸易等领域对技工教育要求的不断提高，技工院校旨在培养高技能、多应用的复合型人才。《国际贸易实务》作为经贸类专业的一门专业技能课程，具有理论知识面广、实践操作环节多等特点。在教学过程中如果采用一贯的“粉笔+黑板+教材”的教学方法，会造成课堂气氛单调、沉闷和程式化，达不到教学目的。笔者在长期的《国际贸易实务》教学中尝试使用情景模拟教学模式，以情景模拟为主融合多种教学方法来授课，既注重实际的系统性和完整性，也让学生经过身临其境的商务情形进行练习，掌握实践职业才干。

一、情景模拟法概述

情景模拟法是美国心理学家茨霍恩等首先提出的。所谓情景模拟就是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟法运用在教学中，则要求教师根据教学内容和背景材料设计场景情节，学生根据情节设计在仿真场景中扮演相应角色，身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。

二、情景模拟法在《国际贸易实务》教学中的应用

情景模拟法以能力培养为目标，以强调学生主体性为前提，以互动与创新教学、寓教于乐以及全真模拟为主要特征。应用情景模拟教学法组织教学的基本前提是教学内容适宜情景化。教学内容的可情景化程度越高，则应用这一方法的效果也就越好。《国际贸易实务》课程因其可操作性很强，因而其教学内容的可情景化程度也很高。

情景模拟法从应用过程来看，可以分为六个步骤：即创设情景、职业角色分工、情景分析、角色演出、讨论与评价、总结评价。

（一）创设情景

情景模拟教学的第一步是教师根据教学内容和背景材料合理设计情节和角色。例如，在出口业务操作技能教学时，我们可以某个真实企业的实际出口业务为背景，设计十二个业务情节：交易准备、交易磋商、签订合同、开立信用证、审证与改证、备货、租船订舱、出口报检、出口报关、投保、制单结汇、核销和退税。

（二）职业角色分工

模拟情景设计好后，教师剖析各角色的任务职责，由学生自行分组组建模拟公司并确定扮演角色，如业务员、单证员、货代、跟单员等，不同角色之间也可以进行轮换，以便学生全方位了解外贸行业的任务内容。

（三）情景分析

这一步通常由教师与学生一起完成（教师的作用主要是引导和提示），考虑在情景模拟中需应用哪些知识和技能，注意哪些事项，拟定什么样的计划，遵照什么样的程序进行模拟操作，推测在情景模拟中会遇到什么样的困难并考虑用何种方法解决这些困难。这一步往往通过小组讨论的方式进行，目的是让所有的角色都充分了解情景、积极思考、统一认识、达成共识。

（四）情景模拟

当每个组都做好情景分析后，就开始按设计的情节顺序进行模拟。轮到每个组模拟的时候，各组先由选派的代表介绍他们具体的操作思路，然后再进行仿真的模拟操作。教师也可以引入案例剖析，把不同的案例融入情景，如买卖双方发作质量纠纷，要求学生依据自己的角色与对方商定处置方案，也可以由学生从实践动身自行设定阻碍效果，如收货时发现数量缺少等。关于不妥情节，教师也要随时纠正，如当学生脱离实践时，要引导他们调查市场行情；当学生违犯常理时，要引导他们树立正确的职业道德、明辨是非，熟悉贸易惯例。

（五）讨论与评价

情景模拟完毕后，由学生代表与教师一起来讨论与评价学生在情景模拟进程中的优缺点。比较正式的情景模拟还可邀请其他相关人士（如国际贸易专家、企业外贸实战人员等）参加。讨论评价的重点集中在：职业角色对任务的完成度及注重角色情景模拟的理论依据、操作程序以及它们的逻辑性、准确性和科学性，如合同、单证的缮制能否有错误，处置业务纠纷的应变才干和协调才干等；评价过程中也可设计现场质疑和参与者现场答辩环节，这有利于促进学生积极思考和创新；让学生看到自身存在的问题，完善对职业角色的专业技艺。为了尽可能地减少评分误差，应设计细目化的评分表，内容包括礼仪规范、职业素质、理论依据、操作程序、创新思维等几个方面。

（六）总结评价

总结评价可以包括两方面的内容：一是情景模拟的自我总结，主要对其情景模拟的效果进行自我分析与评价，这有利于参与者剖析自己和深度思考；二是教师的总体评价与总结，主要是对整个活动进行分析，指出学生在操作过程中取得的成绩和存在的问题，并提出整改方法。教师总结性评价应注意两个原则，即情景模拟理论依据的严谨性和实际操作的灵活性。理论依据是学生进行模拟操作的指南，也是评议者对各角色仿真水平进行评价的标准，因此必须严谨。实际操作是理论的应用，应具体情况具体对待，因而应讲究灵活性。

三、情景模拟法在《国际贸易实务》教学中需注意的问题

（一）准备充沛

教师要有针对性地选择基于课程内容的情景和义务，设计要完整、逼真、合理，否则会使学生得不到真正的锻炼，也会使学生丧失兴趣。教师在创设情景、布置义务后，要让学生有充沛的时间去了解所扮演角色的任务职责、所外行业的相关信息等，并经过自己的调查准备情景模拟所需要的资料。

（二）仿真模拟

情景模拟的仿真性水平，是影响教学成功的一个主要要素。模拟进程中所触及的行情信息等应为以后真实状况，学生在做业务时的商品价格、汇率、运费、保险、退税等均依据市场实时信息确定，较好地表现职场的环境，进而提高情景模拟的教学效果，同时也能提高学生的参与程度，增强学生的职业才干。

（三）适时引导

教师虽然不参与学生的情景模拟，但是需要主导整个进程，尤其是时间的把握与讨论的深度、广度，在模拟过程中碰到僵局或表达出不同观念时，宜多做鼓舞与引导。

（四）总结到位

教师要做好总结，重点是总结本次课程的知识要点，归结情景模拟和讨论中的主要见解，对学生提出的不同观念和处置措施给与正面评价和鼓舞。

四、结论

《国际贸易实务》课程是技工院校经贸类专业的专业技能课程，其课程教学质量直接影响到学生的专业能力的培养。如果仍然沿用“以教师为中心”的传统模式进行教学，那么就很难使学生适应社会的需求。为了提高本课程的教学效果，适应社会的需求，在《国际贸易实务》教学中采用情景模拟教学法是培养学生综合素质，形成职业能力的有效途经。

参考文献：

[1]张梁平.商务模拟公司培训模式特色探析[J].商业时代（理论版），2005，（23）.

[2]彭欣.仿真模拟实训应用于高职职业能力的实践研究[J].广西商业高等专科学校学报，2005，（3）.

[3]陈福军，李勇.运用经营模拟手段加强实践性教学[J].厦门大学学报，2003，（10）.

4.国际贸易实务模拟 篇四

（2011级工商管理专业）

实训记录（1）

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：进口商，分数42分

3、结果分析：

财务状况：4分，注册资金：GBP192411.30目前资金：GBP199062.92也是说这次交易赚了6651.62英镑。

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了8封邮件给出口商（魔瞳太阳眼镜公司）。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：4分，与出口商（魔瞳眼镜公司）成交了一笔交易，成交金额为GBP167421.60

单据制作：10分，进口预算表（83）贸易进口附会核销单（100）信用证申请书（100）

基本资料：7分

随着社会的竞争越来激烈，企业国际化越来越普遍，我们越来越注重外贸交易。所以我们要掌握相关的国际贸易实务知识，让我们不落后与社会。

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

淘金网的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。例如我们这次交易，我要了解交易商品的相关资料，我在业务中心查到太阳眼镜编号09001的市场价格为GBP10.15，那我就要和出口商交易价格要远低于市场价格。我选择了L/C+ CIF交易方式，以确保最大程度的减少业务操作流程，但同时也加大了我风险损失，并减少我业务流程操作的复杂性。进口方需要填写进口预算表，审核信用证、报检、提货等环节。最后因为货物在海上发生了意外，省了很多很多操作的流程，例如报检、提货等环节。在这一次交易中，我发现我上学期学的国际贸易实务的知识几乎全部还回给老师啦，只是简单的记得FOB CIF CRF贸易术语，信用证的相关内容，一概不记得。幸好有模板可以参照，但还是很多时候都是一头雾水，特别是填写信用证申请书，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照着模板一点一点照搬，但还是有一大堆的错误。经过老师的帮助，才让他100%通过。这次的信用证申请书让我知道不少关于英文贸易单词的意思！

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：工厂 分数52分

3、结果分析：

财务状况：5分，注册资金：RMB 1000，000.00目前资金：RMB1061，397.44也是说这次交易赚了61397.44人民币。

库存状况：20分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了6封邮件给出口商。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：6分，与出口商（翡翠男装）成交了一批男式T恤衫，成交金额为RMB 510，000

基本资料：9分

工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

这笔业务操作为我未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；比较能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后填写信用证操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

1、实训内容：CFR+C/L2、实训角色及分数：出口商 分数41分

3、结果分析：

财务状况：5分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

业务能力：4分，与进口商（Shopbop公司）成交了一批女式套头衫，成交金额为AUD159，700.00

单据制作：10分，出口预算表（38）出口收汇核销单（100）装箱单（100）Shipping Advice（100）出境货物报检单（100）商业发票（100）基本资料：10分

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

5.国际贸易实务模拟试题范文 篇五

一、填空

1、贸易术语具有两重性，一方面它是用来确定（），另一方面它又用来表示商品的（）。

2、在象征性交货方式下，卖方是凭（）交货，买方是凭（）付款。

3、()是检验条款的核心。

4、发生索赔情况的主要原因有三：一是()；二是()；三是()。

5、不可抗力事故引起的后果/处理办法主要有()和()。

6、某公司运输货物的船舶在运输途中失踪，3个月后仍无音讯。由此而造成的海损属于（）。

7、根据中国人民保险公司海洋货物保险条款，对于价值比较高、可能遭受损失因素较多的货物，应投保（）。

8、根据国际标准化组织的建议和推荐，运输标志的内容包括（）、（）、（）和（）。

9、中性包装可分为（）和（）。

10、铁路运输具有运量较大、（）、不受气候条件的影响、货运手续简便的特点。

二、判断题

1、商检证书的主要作用之一是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的品质、数量、包装是否与合同的规定相符。（）

2、若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权利。（）

3、水浸险是指保险人对货物受海水水浸的损失负责。（）

4、按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。（）

5、凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。（）

6、为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（）

7、信用证业务中“严格相符原则”，是指信用证项下的单据必需与买卖合同条款严格相符。

（）

8、保兑信用证的保兑行只有在开证行不履行付款义务时，才履行付款义务。（）

9、《UCP700》既适用与跟单信用证，也适用于备用信用证。（）

10、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（）

三、单项选择题

1、最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是（）。

A.《1932年华沙——牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《1936年国际贸易术语解释通则》D.《1990年国际贸易术语解释通则》

2、就买方承担的货物风险而言，（）。

A.E组最大，F组其次，C组和D组最小B.D组最大，F组和C组其次，E组最小1

C.D组最小，E组其次，F组和C组最小D.E组最大，F组和C组其次，D组最小

3、采用FOB贸易术语成交时，买卖双方风险划分是以货物（）为界。

A.离岸B.越过船舷C.交承运人D.达到岸

4、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（）提供。

A、开证行B、卖方C、买方D、船方

5、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（）。

A、最好用文字说明B、应该既用样品，又用文字说明

C、最好用样品磋商D、只能看样洽谈成交

6、租船运输方式包括（）,（）以及光船租船。

7、国际贸易中的铁路运输可分为（）和（）两种。

8、我公司按FOB进口一批玻璃器皿，在运输途中的装卸，搬运过程中，部分货物受损。要得到保险公司赔偿，我公司应该投保（）。

A.平安险B.一切险C.破碎险D.一切险加破碎险

9、在海运过程中，被保药品被海水浸泡，这种损失属于（）。

A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

10、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（）。

A.526.3美元B.25美元C.526.5美元D.526.9美元

11、关于买卖合同中检验时间和地点的规定方法，当前使用最为广泛的一种是（）。

A.在装运港检验B.在目的港检验

C.在装运港检验重量，目的港检验品质D.装运地检验，目的地复检

12、在出口国检验、进口国复验这种检验条款的规定方法（）。

A.对卖方有利B.对买方有利

C.比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D.对保险公司有利

13、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是（）。

A.货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年B.货物到达目的港协力海轮后两年

C.经出口商品检验机构检验的出结果后两年D.买方实际收到货物起两年

14、某外贸公司出口一批玻璃器皿，应投保（）。

A.碰损破裂险B.一切险C.包装破裂险D.平安险

15、()是承保货物在运输、装卸过程中，因使用吊钩类的工具而使货物直接被钩破的损失，或外包装被钩破造成的货物外漏损失。

A.短量险B.包装破裂险C.钩损险D.碰坡、破损险

16、合同中数量条款为“500M/T10%MORE OR LESS AT SELLERˊS OPTIONS”，则卖方交货数量为（）时，不违反合同。

A.500M/TB.550M/TC.450M/TD.449M/T或551MT/E.550M/T～450M/T17、运输包装标志主要有（）。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.重量尺码标志E.产地标志

18、提单上若注明了“包装松散”，则该提单是（）。

A.清洁提单B.不清洁提单C.指示提单D.已装船提单E.倒签提单

19、我某公司与外商签订一出口900公吨某货物的合同，来证规定我方应于3、4、5月份分批等量装运，我方3月份装运了300公吨，4月份因货未备妥未装运，则（）。

A.5月份可装运两批，共计600公吨

B.4月份可落空不补，5月份继续装运，顺延到6月份在装一批

C.5月份照装，4月份货日后在议D.卖方以为月，信用证失效

20、大宗交易的货物如粮食、矿沙、石油、木材等，一般都使用（）装运。

A.班轮运输B.租船运输C.铁路运输D.公路运输

四、多项选择题

1、根据我国《商检法》的规定，地方检验检疫局在进出口商品检验方面的基本任务是（）。

A.对所有商品进行检验检疫B.实施法定检验

C.办理鉴定业务D.对进出口商品工作实施监督管理

2、在国际贸易中，争议产生的原因主要有（）。

A.在履行合同过程中，遭遇不可抗力事故

B.缔约双方中的一方故意不履约

C.当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行

D.缔约双方对合同条款理解不一致

3、在国际贸易中，索赔事件多发生在（）。

A.价格问题上B.交货期问题上C.交货品质问题上

D.信用证条款问题上E.数量不符问题上

4、下列（）属于共同海损。

A.船舱着火，船长和船员忙着救火，致使部分货物受潮造成损失

B.机舱外烟雾弥漫，船长误认为船舱着火，号召大家救火，致使部分货物受潮造成损失

C.船因故搁浅，船长为脱浅，将部分货物抛入海中造成的部分货物的损失

D.船在航行中推进器失灵，船舶失控，船长向附近港口要求排拖轮而产生的拖轮费用 E.船搁浅，船壳钢板出现裂缝需修船，为此必须将货卸至岸上。卸货过程中部分货物受损

5、海运风险主要有（）。

A.海上风险B.外来风险C.实际风险D.共同风险E.单独风险

6、合同中数量条款为“500M/T10%MORE OR LESS AT SELLERˊS OPTIONS”，则卖方交货数量为（）时，不违反合同。

A.500M/TB.550M/TC.450M/TD.449M/T或551MT/E.550M/T～450M/T7、运输包装标志主要有（）。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.重量尺码标志E.产地标志

8、票据的提示必须在规定的时限内办理，否则，持票人将丧失对（）的追索权。

A.出票人B.背书人C.前手D.被背书人E.承兑人

9、下列银行的付款是终结性的：（）。

A.开证行B.付款行C.议付行D.偿付行E.保兑行

10、托收业务中，（）之间的关系是委托与受托关系。

A.委托人与付款人B.委托行与代收行C.委托人与托收行

D.代收行与付款人E.委托人与代理人

五、问答题

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

2、简述国际贸易术语的作用。

3、简述构成共同海损的条件。

4、我国海运保险有哪三种基本险别？其责任范围有什么不同？

5、何为法律上的有效接受？对接受的生效和撤回的法律规则是什么？

六、案例分析题

1、合同检验条款中规定，以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现商品数量与合同不符。买方经当地商检机构检验并凭出具的检验证书向卖方提出索赔要求，卖方却拒赔。问：卖方拒赔是否合理？

2、我某外贸企业与新加坡A商签订一份出口合同，付款条件为付款交单，见票后45天付款。当汇票及所付单据通过托收行寄交代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，汇票付款期限尚未到期。由于A商用货心切，故出具信托收据向代收行借得单据，并提货转售。待汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸企业直接向A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？

3、我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为CIF悉尼，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC(A)险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿，霉，玷污，变色，损失价值达8万美元。据分析，该批货物出口地不异常热，进口地不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。问：（1）保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？（2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？

模拟试题答案

一、填空

1、交货条件、价格构成因素

2、单（据）、单（据）

3、检验时间和检验地点

4、卖方违约；买方违约；由于合同条款订的不明确而引起的经济损失

5、全部解除合同部分变更合同

6、实际全损

7、一切险

8、收货人代号、参考号、目的地、件数代号

9、定牌中型包装、无牌中型包装

10、运费低

二、判断

1、√

2、√

3、×

4、√

5、×

6、×

7、×

8、×

9、√

10、√

三、单选

1、A2、D3、B4、B5、D6、B7、B8、B9、D10、A11、A12、C13、D14、A15、C16、B17、B18、B19、D20、B

四、多选

1、BCD2、BCD3、BCE4、ACDE5、AB6、AB7、BCD8、ABCE9、ABE10、BC

五、简答：

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答案：相同点

（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

（3）都适合于水上运输

（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

(2)有利于买卖双方核算价格和成本

(3)有利于解决履行当中的争议

3、简述构成共同海损的条件。

(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；

(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；

(3)属于非正常性质的损失；

(4)费用支出是额外的。

4、我国海运保险有哪三种基本险别？其责任范围有什么不同？

第一问：平安险、水渍险、一切险。

第二问：平安险范围包括：自然灾害造成的全部损失；意外事故造成的全部或部分损失；意外事故发生情况下，自然灾害造成的部分损失；共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。水渍险范围包括：平安险的范围以及自然灾害造成的部分损失。

一切险范围包括：水渍险的范围以及一般外来风险造成的部分或全部损失。

5、何为法律上的有效接受？对接受的生效和撤回的法律规则是什么？

答：构成一项有效的接受，必须具备下列各项条件：

第一，接受必须由受盘人作出。

第二，接受必须是同意发盘所提出的交易条件。

第三，接受必须在发盘规定的时限内作出。

第四，接受的传递方式应符合发盘的要求。

接受生效的法律规则，英美法系为“投邮生效”，大陆法系为“到达生效”。

接受撤回的法律规则采用“到达生效”原则。

六、案例

1、卖方拒赔是合理的。因为：合同中规定，商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检证书。在本案中，买方在目的港收货后，虽然可以委托当地商检机构复验，但原则上已无权提出异议和索赔要求。因此，卖方的拒赔是有理可循的。

2、我外贸企业应通过托收行要求代收行承担付款责任。因为我方对外签订的合同条款是付款交单，见票后45天付款。而代收行凭A商的信托收据就将单据借给了A商，这是代收行自己向进口商提供的信用便利，而与出口人没有关系。A商失去偿付能力，代收行应对我出口企业负全部责任。我企业不能接受代收行要我方直接向A商索款的建议。

3、（1）保险公司对该批货物不负责赔偿。因为根据“协会货物保险条款”，货物本身的内在缺陷或特性所造成的损失或费用属于保险除外责任。

6.国际贸易实务模拟实验实训总结 篇六

经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。

在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。

这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为：出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。

实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。

实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。

这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。

通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过

程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在不同的贸易术语下，保险费的承担者就会有所不同。

在进出口贸易中，通过信用证结汇，可以保证出口商的利益，及时收回货款。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中，市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个模拟实验实训过程中，我有以下的心得体会：

1、在交易业务的填表中，要注重核心单据在流程中的重要性，要尽力使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业理论知识与实践操作之间的关系。

这是非常重要的一点，这是一次实践操作与理论相结合的实训，所以要把理论运用到实践中去，做到学以致用。从中我们锻炼了对知识的综合运用能力；其次，积累的经验是日后实际工作中的宝贵财富。

3、英语学习的重要性。

在实训练习中，我们能深刻体会到英语的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础薄弱的话，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率。阅读理解能力弱，往往会导致错误。若是在实际交易中，则有可能引发纠纷。所以英语能力在国际贸易中是十分重要的。通过这次实训，我充分认识到自己在英语方面的学习还远远不够，今后还要重视词汇的积累和对英语知识的学习。

4、国际贸易实务课本知识一定要学扎实。虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合进行考虑。这次的实训，让我们复习了课本上的理论知识，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。

5、在写各种函电的过程中，我掌握了很多有实际应用价值的通用语句，很有收获感。实训的过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的确定、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，这样完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。这是在课堂中无法得到的收获，这也将是日后工作中宝贵的财富。

7.国际贸易实务模拟实习心得 篇七

一．选择题（在下列每题的备选答案中选出一个或几个正确答案填在括号内）

1.关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（）。A、在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效

B、当合同中对某一问题未作出规定时，可以参照有关贸易惯例 C、惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力 D、当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力

2.《2000通则》中的贸易术语不涉及的内容是（）。A、交货地点 B、费用划分 C、所有权转移 D、风险转移

3.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。A、《华沙—牛津规则》 B、《美国对外贸易定义》 C、《国际贸易术语解释通则》 D、《国际货物销售合同公约》

4.根据《2000通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。A、CFR

B、CIF

C、CPT

D、CIP

5.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A、FOB Liner Terms

B、FOB Stowed

C、FOB Trimmed

D、FOB ST

6.根据《2000通则》的解释，采用（）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。A、E组 B、F组 C、C组 D、D组

7.根据《2000通则》的解释，FOB与CFR术语的主要区别在于（）。A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同

D、办理进、出口通关手续的责任方不同

8.根据《2000通则》的解释，（）术语的卖方必须办理保险。A、CIF

B、CIP C、DES

D、DDP

9.根据《2000通则》的解释，FOB上海和FCA上海的主要区别是（）。A、适合的运输方式不同 B、交货点不同

C、办理进口手续的责任方不同 D、风险转移点不同

10.根据《2000通则》的解释，CFR和 CPT 术语的相同之处表现在（）。A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同 B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货 C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同 D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担

11.根据《2000通则》的解释，采用DAF术语成交时，指定的交货地点可能是（）。

A、出口国内约定地点

B、进口国内约定地点 C、出口国边境约定地点

D、进口国边境指定地点

12.根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。

A、EXW

B、CPT C、FCA

D、DDU

13.在航空运输中使用较多的贸易术语为（）。A、FOB

B、FCA C、DDU

D、DES

14.根据《2000通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（）。A、由卖方自负费用订立运输契约

B、由买方自负费用订立运输契约 C、由卖方负责办理进口通关手续

D、由买方负责办理出口通关手续

15.相对较适合国际集装箱“门到门”运输的贸易术语为（）。A、CIF

B、CPT C、CIP

D、FOB

16.下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（）。

A、采用D组术语成交的合同属于到达合同

B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

17.根据《2000通则》的解释，采用E组贸易术语成交时，卖方的基本义务包括（）。

A、提交符合合同规定的货物

B、提交商业发票或同等效力的电子单证 C、签订运输合同并提交相关的运输单证 D、办理货运保险并提交相关的保险单证

18.根据《2000通则》的解释，采用C组贸易术语成交时，卖方均要负责（）。

A、在装运港将货物交到买方安排的运输工具上 B、提交出口许可证并自费办理货物的出口手续 C、自负风险签订货物运输合同并支付相关运费 D、自负风险签订货运保险合同并支付保险费

19.根据《2000通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。A、提交货运单据

B、租船订舱

C、办理货运保险

D、取得出口许可证

20.根据《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（）。A、交货方式相同

B、风险划分界限相同 C、当事人的责任相同

D、适用任何运输方式相同

21.根据《2000通则》的解释，FOB、CFR和 CIF的共同点表现为（）。A、交货地点都是在装运港 B、均适用于水上运输方式

C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同

22.按照国际保险市场上的一般习惯，如果出口商办理保险，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。A、FOB

B、CFR C、CIF

D、FAS

23.根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是（）。

A、EXW

B、FAS C、DES

D、DEQ

24.根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是（）。

A、DES B、DEQ C、DDU D、DDP

25.根据《2000通则》的解释，买卖双方风险划分的界限与费用划分的界限不一致的贸易术语是（）术语。A、D组 B、C组 C、F组 D、E组

26.下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是（）。A、按F组和C 组术语成交的合同均属于装运合同

B、按D组中的5种贸易术语成交的合同均属于到达合同 C、采用装运合同成交时，卖方都有义务签订运输合同 D、采用到达合同成交时，卖方都有义务签订保险合同

27.在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（）。A、凭规格买卖

B、凭样品买卖

C、凭说明书买卖

D、凭商标或牌号买卖

28.对工业制成品交易，一般在品质条款中往往对品质指标规定有一定的机动幅度，通常使用（）。A、品质公差

B、品质机动幅度 C、交货品质与样品大体相等

D、规定一个约量

29.对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）。A、品质机动幅度

B、品质公差 C、交货品质与样品大体相等

D、规定一个约量

30.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。

A、良好平均品质

B、看货买卖 C、上好可销品质

D、凭说明书买卖

31.买卖大宗货物并采用（）方式时，为了加快装卸速度，通常在合同中规定滞期速遣条款。

A、班轮运输

B、定程租船

C、定期租船

D、光船租船

32.包装条款一般包括（）。

A、包装材料

B、包装方式 C、包装标志

D、包装费用

33.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）。

A、净重

B、毛重

C、公量

D、理论重量

34.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组指定的标准运输标志的内容包括（）。A、收货人

B、运单号

C、装运港

D、目的港

35.以实物表示商品品质的方法有（）。

A、看货买卖

B、凭样品买卖 C、凭规格买卖

D、凭等级买卖 E、凭标准买卖

36.对等样品也称之为（）。A、复样

B、回样 C、确认样

D、买方样品

37.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（）。A、海牙规则

B、维斯比规则

C、汉堡规则

D、国际货约

38.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（）。A、船方不负担装卸费 B、船方负担装卸费

C、船方只负担装货费，而不负担卸货费 D、船方只负担卸货费，而不负担装货费

39.如果卖方对买方的资信不够了解，应该采用（）办法来规定装运时间。A、规定一段时间为装运时间 B、规定收到信用证后若干天装运 C、规定最迟装运时间 D、笼统规定近期装运

40.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方所交货物的数量大于合同数量，则买方可以（）。A、收取全部货物

B、拒收全部货物

C、仅收取合同数量的货物

D、收取合同数量的货物以及多交部分中的一部分。

41.为了统一提单背面条款的内容，国际上最早签署的国际公约是（）。A、海牙规则

B、维斯比规则 C、汉堡规则

D、国际货约

42.保护人身安全的运输标志是（）。

A、运输标志

B、警告性标志

C、指示性标志

D、集装箱标志 43.买卖双方签订合同，合同和信用证规定，货物在3-6月分4批，每月装运2000公吨。卖方在3月份装运了2000公吨，但4月份只装运了1500公吨，则信用证对（）的交货失效。

A、3月

B、4月 C、5月

D、6月

44.根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如信用证没有特殊规定，银行将拒绝接受在运输单据签发后超过（）天才提交的单据。A、5

B、7 C、15

D、21

45.在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（）。A、铁路运单

B、海运提单 C、航空运单

D、邮包收据

46.我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是（）。A、国际铁路联运单

B、国内铁路联运单 C、承运货物收据

D、多式联运单

47.我某公司出口商品一批共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF 纽约，客户要求改报FOB 上海。查该商品总重量为1200公吨，总体积为1100立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费为15%，则单位运费为（）。

A、165.6 美元 B、138美元 C、151.8 美元 D、126.5美元

48.船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（）。A、实际全损

B、推定全损 C、共同海损

D、单独海损

49.某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）。A、实际全损

B、推定全损 C、共同海损

D、单独海损

50.保险公司索赔的时限，按中国人民保险公司制定《海洋运输货物保险条款》规定，为货物在卸货全部卸离海轮后（）。A、3年

B、2年 C、60天

D、1年

51.在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有（）。A、搁浅

B、触礁 C、沉没

D、碰撞 E、失踪、失火、爆炸

52.根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括（）。A、一般除外责任

B、不适航、不适货除外责任

C、战争除外责任

D、罢工除外责任

E、自然灾害除外责任

53.以下险种中，可以单独投保的是（）。A、ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)

B、协会战争险

C、协会罢工险

D、恶意损害险

54.在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有（A、保险标的物完全灭失

B、保险标的物丧失已无法挽回

C、保险标的物发生变质，失去原有使用价值 D、船舶失踪达到一定时期

E、收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价值

55.属于顺汇方法的支付方式是（）。A、汇付

B、托收 C、信用证

D、银行保函

56.中国本票与汇票的区别在于（）。

A、前者是无条件支付承诺，后者是无条件的支付命令 B、前者的票面当事人为两个，后者则有三个

C、前者在使用过程中无需承兑，后者可能有承兑环节

D、前者的主债务人不会变化，后者的主债务人因承兑而发生变化

57.属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。A、汇付

B、托收 C、信用证

D、票汇

58.接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（）。A、托收银行

B、汇入行 C、代收行

D、转递行

59.在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式是（）。A、信汇 B、票汇 C、电汇

D、远期汇款

60.进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（A、光票托收

B、即期付款交单 C、远期付款交单 D、付款交单凭信托收据借单。）。）

E、承兑交单

61.必须经背书方可自由转让的汇票的抬头方式是（）。A、限制性抬头

B、指示性抬头 C、来人抬头

D、持票人抬头 E、记名抬头

62.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）A、D/P属于跟单托收；D/A属于光票托收 B、D/P是付款后交单；D/A是承兑后交单 C、D/P都是即期付款；D/A都是远期付款 D、D/P属于银行信用；D/A属于商业信用

63.受益人开立远期汇票但可通过贴现即期足额收款的信用证是（）。A、即期信用证

B、远期信用证 C、假远期信用证

D、预支信用证

64.远期汇票的付款期限的规定方法有（）。A、见票即付

B、见票后若干天付款 C、出票后若干天付 款

D、提单日后若干天付款 E、指定日期付款款

65.一般由中间商为中介达成的交易，在结算时可以使用（）。

A、可转让信用证

B、对开信用证 C、预支信用证

D、对背信用证

E、备用信用证

66.信用证支付方式下，若使开证行履行付款义务受益人需（）。

A、履行了买卖合同的规定

B、履行了信用证的规定

C、按买卖合同规定履行信用证的内容 D、按信用证的规定履行其买卖合同义务

67.根据现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，只有开证行在信用证中明确注明（）时，信用证方可转让。

A、Transferable

B、Divisible C、Assignable

D、Transmissible

68.我公司对某外商S就某产品发盘，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在（）情况下，双方达成交易。A、S商在发盘有效期内，表示接受我公司发盘

B、由S商认可的A商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘 C、S商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D、S商在有效期内表示接受，但提出将装运日期提前

69.国际上应用较广泛的商品检验时间、地点的规定方法是（）。A、装船前装运港检验

B、出口国装运港（地）检验，进口国目的港（地）复验

C、装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质 D、进口国目的港（地）检验

70.商品检验证书在国际贸易中的作用是（）。A、是对外索赔的有效凭证 B、能明确责任归属

C、是通关放行的有效证件

D、是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据

71.进出口合同中索赔条款的主要内容包括（）。A、索赔的证据

B、索赔期限 C、索赔金额

D、索赔方法

72.以下情况中，不属于不可抗力事件的有（）。A、地震

B、政府禁令

C、能源危机

D、汇率调整

73.根据我国《仲裁法》的规定，下列有关仲裁协议的作用的表述中，（）是不正确的。

A、约束当事人以仲裁方式解决争议，不向法院起诉 B、排除了当事人协商和调解方式解决争议的可能 C、排除了法院对争议案的管辖权

D、使仲裁机构取得对争议案的管辖权

74.由第三者参与解决多方争议的方式是（）。A、协商

B、调解 C、仲裁

D、诉讼 E、谈判

75.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。A、合理时间内

B、向发盘人发出时

C、送达发盘人时

D、发盘人收到后以电报确认时

76.构成一项有效的发盘，必须具备下列（）条件。A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B、必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C、必须规定发盘的有效期 D、必须列明各种交易条件 E、发盘内容必须十分确定

77.向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。其中大陆法规定（）。

A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘 B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘 C、商业广告可完全视为一项发盘

D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘

78.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，即发盘中应包括下列基本要素（）。A、表明货物的名称

B、表明货物的交货时间、地点

C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E、表明付款的时间和地点

79.接受的撤回或修改的问题上，《联合国国际货物销售合同公约》采取了（）原则。

A、投邮生效

B、送达生效

C、尽快撤回或修改

D、合理时间内撤回或修改

80.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，关于（）条件提出添加或修改属于实质性变更。

A、价格

B、解决争端的办法

C、包装

D、交货时间

81.当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。A、受盘人尽快表示接受时

B、受盘人当场表示接受，除非发盘人发盘时另有声明 C、受盘人在一段合理时间内表示接受 D、受盘人24小时内表示接受

82.关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。A、逾期接受无效

B、逾期接受是一个新的发盘 C、逾期接受完全有效

D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

83.明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在下列（）方面。

A、关系到发盘人何时可以撤回发盘 B、关系到受盘人能否表示接受 C、关系到发盘人能否撤销发盘

D、关系到发盘人何时可以修改其内容

84.来料加工与进料加工的相同之处在于（）。A、都属于“两头在外”的加工贸易的范畴 B、我方都可获取由原料到成品的附加价值 C、都有利于发挥我劳动力资源方面的优势

D、原料和成品的出入境都发生了所有权的转移

85.进口关税的计算是以（）价格为基础。A、FOB

B、CFR C、CIF

D、FAS

86.在下列贸易做法中，属于对销贸易范畴的是（）。

A、产品回购

B、互购或反购 C、招标与投标

D、进料加工

87.包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（）。A、供货人和包销人之间是卖方和买方的关系 B、供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人 C、包销人在其经营活动中要自担风险、自负盈亏 D、供货人要付给包销人佣金以调动其积极性

88.我们说期货交易具有特殊的清算制度，这是指（）。A、所有的交易者都按照统一规则在指定清算所进行清算 B、所有的期货合约由清算所进行统一交割、对冲和结算 C、清算所对所有的买方是卖方，对所有的卖方又是买方 D、期货交易双方分别同结算所建立起一定的法律关系

89.国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。A、寄售人和代销人是委托代售关系 B、先发货，后成交，凭实物进行现货交易 C、货物售出前的风险和费用均由寄售人承担 D、货物的所有权在货物发运时转给代销人

二、判断题(正确的在括号内填A，错误的填B。)

1.根据《2000通则》的解释，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。（）2.根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）

3.根据《2000通则》的解释，在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（）4.买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。（）

5.按照CIF Landed New York 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（）

6.根据《2000通则》的解释，DDP的卖方必须办理进口和出口的手续。（）7.根据《2000通则》的解释，CIF出口商办理保险时只需投保最低险别。（）8.根据《2000通则》的解释，DDU的卖方必须办理运输，所以，他必须承担货物在运输途中的一切风险。（）

9.根据《2000通则》的解释，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务才完成了。（）

10.根据《2000通则》的解释，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。（）

11.根据《2000通则》的解释，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（）

12.如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。（）

13.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）14.对等样品一般指的是买方给卖方提供的样品，但是必须经过卖方确认。（）15.凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）

16.凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收，也不能要求调整价格。（）17.我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质时，“FAQ”一般是指大路货，是和精选货相对而言。（）

18.在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号，即为定牌生产。（）19.如果没有相反的规定，溢短装部分的货物应按照合同价格计价。（）20.为了便于达成交易，卖方应当挑选品质最好的产品作为样品。（）21.如果买卖合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（）

22.在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。（）23.包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志，在买卖合同及有关运输单据中，对上述三种标志的内容都应做出明确规定。（）

24.一批货物毛重为30公吨，净重为28公吨，体积为4m*3m*2.4m，计费标准为W/M，则应按照体积计费。（）25.和国际多式联运单据不一样，联运提单的签发人只对第一程运输负责。（）26.航空公司既可签发航空主运单，也可签发航空分运单，因为两者的法律效力相当。（）

27.空白抬头，空白背书的提单是指收货人栏内没有指明任何收货人，也不需要背书就可转让的提单。（）

28.清洁提单是指明确宣称货物及/或包装没有缺陷的提单。（）29.装运时间就是交货时间。（）

30.我某出口公司向国外出口东北大豆2 000公吨，国外开来信用证规定：“禁止分批装运和转船，装运港：中国主要港口，目的港：汉堡”。我出口公司在规定的装运期限内分别在新港、青岛各装1 000公吨，均装在98航次的“顺风”号轮上，海运提单分别表明装运港为新港和青岛，装船日期为5月10日和5月20日，两张提单均注明目的港为汉堡。根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行对此项交货有权拒付。（）31.采用OCP运输条款时，货物必须经由美国西海岸港口中转。（）

32.在国际贸易中，不管采用何种运输方式，都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款。（）33.海运单不是提货凭证。（）

34.记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。（）

35.同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况时，班轮公司的收费原则是就低不就高。（）

36.在采用程租船运输货物时，船方不仅要负责船舶的经营管理，而且要承担运输过程中的一切费用开支。（）

37.被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。（）

38.《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批和转船。（）39.战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。（）40.一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责。（）41.海运货物保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。（）42.所有茶叶被海水浸泡，不能饮用，这种损失属于实际全损。（）43.水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。（）44.共同海损是承保风险所直接造成的船货损失。（）45.ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。（）

46.出口商品换汇成本如果高于银行的外汇牌价，则出口为盈利；反之，则说明出口亏损。（）

47.佣金是卖方给买方的价格减让。（）48.本票是出票人签发的无条件支付承诺。（）49.托收是一种收款人主动向付款人收取货款的方式。（）50.根据付款人的不同，汇票可以分为商业汇票和银行汇票。（）51.出票是指出票人填写汇票，并将汇票交给受票人的行为。（）

52.由于开证行是根据开证申请人的申请开立信用证的，所以，如果开证申请人指示开证行拒付，则即使受益人提交的单据符合信用证要求，开证行也必须拒付。（）

53.跟单托收是指既有金融单据，也有商业单据的托收。（）54.如果付款日期为“装运日后45天付款”，则卖方应该争取使用承兑信用证而不是延期付款信用证。（）

55.和远期汇票一样，远期本票也需要提示承兑和承兑。（）56.延期付款信用证的受益人可以出具远期汇票，也可以不出具。（）57.承兑信用证的受益人应当开具汇票，汇票的付款人应为开证申请人，即买方。（）

58.受益人只有在开证行拒不付款时才可以要求保兑行付款。（）

59.倘若委托人提交给银行的托收委托书与《托收统一规则》相背，托收银行和代收行应按《托收统一规则》的规定来处理。（）

60.按照《托收统一规则》的规定，委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管，可以直接将货物发给进口地的代收行。（）61.在付款交单凭信托收据借单的方式下，代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任。（）

62.买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方为了保证按期得到足额货款，应按买卖合同来履行义务。（）

63.可转让信用证只能转让一次，也就是说，只能转让给一个人。（）64.一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。（）65.托收因是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收是属于银行信用。（）66.备用信用证也是跟单信用证，所以也可以适用于《跟单信用证统一惯例》。（）

67.开证银行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。（）

68.信用证只能按原证规定条款转让，因此，有关信用证金额、商品单价、到期交单日及最迟装运日期等项均不可以改变。（）

69.《跟单信用证统一惯例》规定，信用证修改通知书有多项内容时，受益人只能全部接受或全部拒绝，不能接受其中有利的部分，而拒绝其余不利的部分。（）

70.在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（）71.根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和订金的情况下，如出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（）72.只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（）

73.即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（）

74.仲裁机构是否对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（）

75.在我国，当事人可以就仲裁机构的裁决上诉法院。（）

76.在国际贸易中，买方如果没有利用合理的机会对其所收到的货物进行检验，即视作自动放弃其检验权，并因此丧失了拒收货物的权力。（）

77.如果货物在产地检验，那么货物离厂后出现的．品质，数量等方面的风险概由买方负责。（）

78.在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（）

79.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤回通告送达受盘人可将其发盘撤回。（）80.逾期接受无论在任何情况下都是无效的接受。（）

81.向一个以上的特定人作出的发盘不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（）

82.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，规定有有效期的发盘是不能撤销的。（）

83.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际贸易中，订立合同只能以书面形式表示，否则无效。（）

84.A向B发盘，称欲以每公吨1000美元的价格购买某商品2000公吨，发盘中同时规定，若B方三日内不答复则是为同意。如果B方三日内不答复，则双方合同成立。（）

85.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受和发盘一样也是可以撤销的。（）

86.国内某研究所与某外商于2004年3月25日签订了一项进口精密仪表的合同，合同规定5月份交货。但5月17日该国政府宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布日起15天后生效。外商不可以以不可抗力为由要求解除合同。（）

87.供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）

88.寄售方式下，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。（）

89.易货贸易是指交易双方互相交换货物，因此，不涉及以货币进行计价和结算的问题。（）

90.招标公告是邀请发盘，而投标书是一项发盘。（）91.减价拍卖也是将货物卖给出价最高的买主。（）

92.所谓“买空”就是套期保值者预测期货价格将上涨，买进期货合同。（）93.按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。（）

94.期货交易中的卖期保值是指经营者卖出一批实物，为避免价格下跌而遭受损失，而在交易所买进同等数量的期货合约，进行保值。（）95.进料加工业务中，原料的供应者与成品的接受者毫无关系。（）

复习题答案

一．选择题（在下列每题的备选答案中选出一个或几个正确答案填在括号内）

1．AC

2．C

3．A

4．C

5．A 6．C

7．B

8．AB

9．ABD

10．ACD 11．CD

12．A

13．BC

14．B

15．BC 16．D

17．AB

18．BC

19．C

20．ABD 21．ABC

22．C

23．B

24．CD

25．B 26．CD

27．C

28．A

29．A

30．A 31．B

32．ABCD

33．C

34．ABD

35．AB 36．BC

37．ABC

38．C

39．B

40．ACD 41．A

42．B

43．BCD

44．D

45．B

46．C

47．A

48．C

49．D

50．B 51．ABCDE

52．ABCD

53．ABC

54．ABCD

55．A 56.ABCD

57.C

58.B

59.B

60.BC 61.B

62.B

63.C

64.BCDE

65.AD 66.B

67.A

68.A

69.B

70.ABCD 71.ABCD

72.CD

73.B

74.BCD

75.C 76.ABE

77.B

78.ACD

79.B

80.ABD 81.B

82.D

83.ABD

84.AC

85.C 86.AB

87.AC

88.ABCD

89.ABC

二、判断题

1.B

2.A

3.A

4.A

5.B

6.A

7.A

8.B

9.B 10.B 11.B 12.A 13.A 14.B 15.B 16.A 17.A 18.B 19.A 20.B 21.B 22.B 23.B 24.B 25.A 26.B 27.B 28.B 29.B 30.B 31.A 32.B 33.A 34.B 35.B 36.B 37.B 38.A 39.B 40.B 41.B 42.A 43.B 44.B 45.A 46.B 47.B 48.A 49.A 50.B 51.B 52.B 53.B 54.A 55.B 56.B 57.B 58.B 59.B 60.B 61.B 62.B 63.B 64.A 65.B 66.A 67.A 68.B 69.A 70.B 71.A 72.B 73.A 74.A 75.B 76.A 77.B 78.B 79.B 80.B 81.B 82.A 83.B 84.B 85.B 86.A 87.A 88.A 89.B 90.A 91.A 92.B 93.A 94.B 95.A