互联网会议发言稿

互联网会议发言稿（精选15篇）

1.互联网会议发言稿 篇一

CCBN2012中国国际广播电视信息网络展览会

2012第三届效果整合营销高峰论坛

2012（第九届）中国互联网经济论坛

第二届收入分配与企业薪酬制度高峰论坛

第九届网商大会

2012中国互联网大会

2012年第七届中国互联网站长年会 2012年移动互联网大会

第四届广电行业趋势年会暨投融资论坛 第三届中国网络运营高峰年会

CCBN2012中国国际广播电视信息网络展览会 2012摩登上海·潮盛典 2012淘宝盛典

IT影响生活——2012IT消费模式高峰论坛 《连线》创始主编凯文·凯利中国行 Google创新论坛 2012创业邦年会 2012年中国IT两会 2012中国互联网大会 中国网络运营高峰年会

2011 Ipv6网络实施与产业发展论坛 2012世界移动通信大会 第四届建设创新型国家大会 2012云世界大会 第六届网上零售年会

2012中国服装行业电子商务应用峰会 第三届启迪创新论坛 2012派代电子商务年会 第三届三网融合中国峰会

2012年（第七届）数字电视产业发展高峰论坛 中小企业电子商务应用发展大会

Adworld互动营销世界暨微time峰会 第三届（2012）创新中国论坛 第二届中国地方与行业网站峰会 2012中国互联网经济论坛 2012首届中国方案商峰会

第二届中国·南湖煮酒论英雄电子商务高峰论坛 第三届易观新媒体营销年会 2012国际信息通信展览会

2012世界电信日 信息技术让生活更美好 中国企业管理高峰论坛

2012联想移动互联开发者大会 第七届网商大会暨第六届西湖论剑 第七届中国信息无障碍论坛

2.互联网会议发言稿 篇二

主持人陈金桥:云计算这个话题对互联网产业的发展和未来是非常有意义的。就各位专家的理解, 对社会公众而言, 云计算和移动互联网意味着什么?移动互联已经带来了怎样的改变?

钱岭:云计算和移动互联带给大家的是非常便捷的生活, 中国移动的口号是“移动改变生活”, 云计算是我们的重要方向, 也是我们的重要目标。

赵方:我是一名高校教师, 移动互联网给我的学生带来创新的机会。传统的互联网主要集中在服务器端, 移动互联网则向终端转移, 给大学生带来外部开发的机会。北京邮电大学软件学院的学生今年拿到了三项奖, 一个是微软的创新杯, 另外是英特尔的创新杯, 都和移动互联网有关。四个具有创造力的学生, 可以用半年到一年时间, 利用各种各样的终端开发出非常绚的应用。

文楷:移动互联网每个人永远在线, 还会向行业、企业蔓延。

郭鑫:我觉得云计算和移动互联网能够让用户随时随地接入自己熟悉的社区, 可以在接入时看到自己的用户关系, 对这个领域会非常熟悉。它还有自己的个性化服务, 比如好友跟他说什么样的服务比较好, 哪家饭比较好吃。这样的概念会让人觉得不仅仅是一个手机, 而是生活。

郭志斌:云计算最大的价值是共享。为什么说是共享呢?举一个例子, 上海联通营业厅每天7点关店了, 营业厅服务器不需要再使用了。一个公司上门找到上海联通的相关部门, 想租用这些机器做游戏渲染, 分时复用这些资源。云计算通过虚拟化技术, 实现了资源分时复用, 最大的价值在于资源共享。

陆军:我们是一家专注于移动互联网的公司, 云计算执行起来比较酷。

陈金桥:互联网基本上已经是无处不在的网络, 未来还有无穷大的可能性。现在, 越来越多的企业已经开始介入做操作系统, 运营商、设备商不敢落后, 互联网企业也开始涉足。云计算也是狼烟四起, 不同类型的企业也争相进入这一领域。从全国的角度观察, 哪些类型企业比较占优势?设备厂商、软件企业、电信网络运营商还是其他的机构?领先厂商的核心竞争力又在哪里?

赵方:我的本科学生和研究生是做操作系统的。操作系统的开发门槛非常非常高。不仅包括底层驱动, 还包括整个调度以及体系架构等, 技术非常复杂, 我们国家在这一领域积累不多。现在的智能手机最大的不同就是操作系统, 各个操作系统有自己的特色。i OS让用户有非常强的黏着度, 安卓系统让开发者上手非常容易, 当然Window的操作系统也不是不好。更关键的应该在应用。什么核心能有大剂量的应用?是互联网厂商?移动运营商?可能互联网厂商反而更好些, 因为他的思维是互联网模式的。互联网模式包括交互、随意、开放, 是非常容易接入的。电信网过多强调整个流程的连通性, 在生产链上不能全部拿到, 反而不灵活。我觉得应用还是最关键的, 移动互联网最大的应用就是创新, 因为跟传统还是有很大的差距。

关注二:怎么看待热火朝天的云端产业

陈金桥:刚才联通专家提到云终端概念, 现在已经有具体产品。云终端的用户体验、网络的连接和支撑能力、云应用都很重要。云端, 端在用户手上;云海, 海在另一端。各个厂商都有机会到海里表现自己。从运营商的角度观察, 目前云端生成原因是什么?怎么去看待?为什么大家把很多精力都放到云端产业上?

钱岭:产业链分工因为云计算的出现而发生了很大的变化, 运营商没有办法把所有的用户笼络到移动通信网里。移动互联网上的更多用户会使用一些业务, 从而产生一些运营机会, 但这些机会很多集中在互联网企业手里。一些终端企业, 像苹果、小米也在干这些事。为什么叫云手机?是炒作的概念, 就像安卓、苹果等新的时尚名词有一定冲击力, 所以云手机。云手机的出现是为了运营, 通过手机里植入一些应用, 把用户行为, 特别是上网行为、互动行为等数据抓在一起, 这些东西的黏性大于移动运营商通过语音和短信吸引用户的能力。所以, 运营商也在仔细考虑这个问题, 争做智能管道。但是智能管道并不完全是通讯网, 范围很广泛。云计算平台也是智能管道, 因为它完成了用户应用到后端数据的连接。宏观管道也是管道系统, 运营商也是大有所为。但无论如何协调配合, 最后受益的还是用户。

文楷:从云计算这个角度来讲, 华为是一个聚焦平台, 提供这个平台跟合作方一起服务, 平台从i OS层面通过虚拟化来提供虚拟资源池服务, 为移动互联网提供弹性的资源出租。移动互联网也是资源变化的市场, 我们一方面降低创业门槛, 另外也满足它的动态需要。另外, 我们也提供一些通用的、成熟的计算能力。对于编解码处理、基因计算等, 不同行业有不同的计算模式。华为平台做的, 应用于不同行业产品的模式, 可以为众多行业服务。同时, 这些能力也可以开放给互联网应用, 毕竟能力开放得多, 互联网应用才能呈现出多样化局面。当然, 存储方面不仅仅提供像上海电信的匿名存储这样的存储产品, 还开放给第三方的互联网应用来使用, 通过面向对象的接口, 聚焦在这种平台上。

郭志斌:我也从个人角度来看, 因为我觉得这个方面已经有很成熟的东西, 尤其是北京公司分管产品的王总, 他更有发言权。为什么大家现在都在做这方面的工作, 都在互相渗透?现在的产业, 边界越来越不清晰, 华为这样的设备提供商也在做终端工作, 我们也在做终端、开发应用, 这是相互渗透。为什么要做渗透?其核心就是汇聚用户。大家知道新浪微博是最好的, 因为新浪是最早的, 用户的汇聚决定了强者恒强, 大者越做越大。模糊的产业链环境下, 现在要做的是用户的工作, 运营商为什么要做?电信、联通、移动在管道层面争夺用户, 现在升级到应用层面, 其他的层面也在做用户会聚, 谁掌控了用户谁就掌控了未来。

陈金桥:提一点个性问题, 你们公司创业, 目前感觉到比较得意的是什么?

陆军:后台服务器。我们认为到了用户手上, 他们也不会理解什么叫云终端。我讲一个苹果案例。一些经济学家、市场营销、产品设计的都在讲苹果, 为什么大家都关注苹果?苹果最关键的是渗透, 粉丝都去排队。安卓也是一个补充, 因为安卓最便宜的才一千多。我们做终端应用的程序, 万事万物包括一些色彩通过一些特定的编码程序可以读取出来。说得简单一点, 大家看到的1号店商品, 可以通过二维码进行处理。我们公司最大的理想是从用户体验角度, 因为从人类研究生理学的医学专家来说, 一生当中信息70%来自眼睛, 一般人一生中接触的信息多是从眼睛得到。而手机最大的功能, 从运营商角度来说, 以前是听、说, 发挥了嘴巴的功能, 然后眼睛可以看到。但是手机有一个很大的契机, 就是摄像头。摄像头的功能就是拍照片, 看到好朋友分享一下, 通过短信、微博。但是摄像头通过读取万世万物, 可以通过特定的软件把数据分析出来。当用户对同一个图片感兴趣的时候, 就在社交领域发挥了作用, 包括支付领域, 我相信这个功能一定会让年轻人感兴趣。

关注三:云计算和移动互联的影响和发展如何

陈金桥:玩酷的主角乔布斯已经去世了, 但是行为还在继续。今天香港排队买i Phone4S的也非常多。云计算主要在企业级市场, 所谓的大众消费市场方面, 还处于概念阶段、培育期。从大的商业化、社会化角度来说, 各位分别评价一下, 今天我们从新技术、新平台、新商业模式的改变来看, 云计算和移动互联分别打多少分?也许设备厂商、研究机构、教育机构和一线开发厂商大家角度不同, 大家给一个总体印象。

钱岭:移动互联我觉得打3分。现在才3G, 就这个水平, 2G就是2分, 2.5G就是2.5分。云计算高得多, 可以打到5分以上, 6、7分的水平。因为无法预计未来的新的应用。

赵方:我同意这位先生的说法移动互联网打3分。3G为什么打3分?因为我觉得移动互联网最核心的, 目前状况是互联网往手机上搬, 手机的特色是基于位置服务没有挖掘, 这块还有未来非常大的市场。而云我觉得, 也不能打那么高, 因为我觉得云本身是移动互联有很多将来的, 首先智能感知各种应用, 有了以后才有会聚、存储, 整体性能协调、提供信息终端的要求, 我也打2.5分。

郭志斌:移动互联还是6分。移动互联网现在差不多了, 最初的阶段过去了, 现在游戏、社交网络、电子商务等用的人比较多。云计算5分吧。云计算面向公众、面向中小企业市场, 安全是必须考虑的因素。整体环境还需要进一步做出规范, 首先从服务质量、安全、可靠性定义一下应该提供怎么样的服务, 将来可以让用户定义方便选择。

文楷:我对移动互联网的评价是5分, 它已经渡过了20%的快速发展拐点。另外从新浪微博的手机上网用户看, 只占50%的微博用户用移动互联网, 所以大概得5分。

对于云计算, 2分不到。因为它还属于各家运营商、运营平台处于努力的阶段, 还需要进行市场教育。经过一段时间发展才能达到移动互联网的热度。

郭鑫:作为使用者, 我给移动互联网打6分。为什么打这么高呢?因为我觉得一些移动互联网应用已经超出自己的想象。我在一个朋友家作客时, 看到微信的功能已经超出我的想象。云计算给5分。为什么给5分呢?因为云计算有两个层面, 一个是内部, 一个是内部支撑应用。内部系统应用上问题不太大, 一部分已经成熟, 并且数据库技术对现有的技术替代是非常好的, 非常成熟。但公众服务只有3分, 因为现在政策法规, 包括技术都达不到公众完全放心的程度。

陆军:大家已经认为云计算是一个方向, 但是还需要更多普及, 所以分数不高。移动互联网可以6到7分, 因为问一个15到20岁的孩子, 他都认为智能手机都是必需品, 这代表一个潮流。

武锁宁:首先什么是云计算?云计算是计算方式的革命, 计算机是中心在计算, 周围是傻瓜。到了互联网时代, 智能向周边分布, 中心傻瓜化, 解放了应用, 所以网上内容越来越多。现在云话题提出要分布式计算, 因为网上内容在爆炸式增长。如果用原来的简单个人互联网方式承载的话, 已经不可能了, 因为内容爆炸已经超过了摩尔定理, 扩容方式、粗放方式进行内容承载和计算已经不现实了, 而且不经济。信息化如果走到遍地都是服务器, 节能的同时可能变成耗能大户, 所以需要对网络能量计算方式进行变革, 在它最需要计算的地方计算, 这就是云计算驱动的根本动力。

移动互联网是移动网和互联网优化结合的产物, 把所有信息交流全部吸收了进来, 而且又增加了许多原来互联网空间不能做的东西。美国智能终端投入使用五年来, 网上数据流量增长了50倍。日本3G发展了十年, 到去年十月份的半年时间内又翻了一番。未来三年, 日本在前十年的基础上还会有30倍的发展。移动互联网流量的激增会对计算能力提出迫切要求。另外, 移动带宽有限, 频率是个瓶颈。这么多应用、功能要在上面承载, 移动互联网对云计算的需求最为迫切, 不管是做各种软件, 还是做内容承载、集散。所以云计算是信息化发展的必然方向, 是推进的必然要求, 而移动互联网将是这个领域当中最前沿、最迫切的。中国数据流今年上半年呈现翻番增长态势, 我预计两年之内, 将会有五到十倍的需求增长。这样翻番的增长, 九十年代初在移动电话的时代出现过, 九十年代中后期在互联网产业出现过, 在2003年短信业务中出现过。而对于云计算的成长, 我们应该给予更乐观的估计。云计算部署需要一个过程, 这是两种技术的磨合, 但是前景非常广阔。

3.互联网会议发言稿 篇三

为进一步贯彻国务院国发〔2015〕5号文件提出关于《促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，执行发改委党组关于落实中央八项规定，强化发展改革系统合力，上下联动做好发展改革中心工作的要求。国家发展改革委领导和各司局积极利用视频会议系统召开各类会议，宣传贯彻党中央、国务院的决策部署，与各地分享系统内出台的政策、研究成果和经验做法。加快了政策信息的传递速度， 提高了工作效率。

为了便于各地发改委随时对往期会议传达的政策和精神进行了解和解读，国家发展改革委办公厅对视频会议系统提出了需要具备对视频会议进行录制、保存、过后能够点播的功能，在直播、点播的使用过程中要稳定、流畅的需求，这也对视频会议的技术支持保障提出了新的更高标准。为此，加强技术支撑，延伸拓展视频会议系统，建设全国发展改革系统互联网视频直播系统势在必行。

国家发展改革委迅速召集视频行业专家，对整体需求进行汇总，制定技术标准并公开招标，组织相关专家对标书进行评估、测试，百度开放云提交的解决方案通过了专家评审。百度开放云基于百度15年技术积累和完善的服务体系，成为国内领先的公有云服务商，开放云的技术专家以已上线的视频云解决方案，对国家发改委的视频直播系统进行了单独设计与开发，从设计逻辑和技术算法上，都贴合国家发改委的需求和使用场景，提交的解决方案满足了国家发改委提出视频会议能够同步在各地、市、县级发改委进行直播，会后通过视频点播的方式观看历史会议视频的需求。

百度开放云依托于百度覆盖全国的CDN网络及开放云提供的智能自适应选择码率的播放器，实现了视频能够在各地稳定流畅播放，利用多年积累的分布式高保真转码技术，保证了国家发改委的会议视频在不同环境中均能高品质、流畅播放；同时，开放云还为视频文件提供多重安全防护和加密保护措施，保证了视频会议内容在采集、传输、存储、分发、播放各环节均有充分的安全保障。

接下来，百度开放云依托云计算、大数据技术，协助国家发改委办公厅建设互联网视频会议直播系统，通过该项目的建设，将国家发改委办公厅视频会议延伸至全国各县级发展改革部门，满足国家、省、市、县四级部门实时召开会议的需求，进一步帮助提升政府工作效率、节约行政成本、推进政府信息化建设步伐。

4.会议发言稿 篇四

2、因此地为山区地貌，且工程要求整治河道。因此要对防汛工作提起重视，保障施工人员的人身安全。

3、在保障施工质量的前提下确保施工进度的保持，如遇到问题和分歧，应多沟通，多协商，应尽量满足村委会的的要求，并将工作做好，确保施工结果为三方满意。

4、为保障施工质量，要求施工方必须将施工现场内容进行详细记录，并留好备份文件，以免后期资料不全。

5.会议发言稿 篇五

大家晚上好！

我代表各部门，在这里向大家作出表态：在生产施工中，我们将以高度的责任感，运用全新的管理理念，发扬艰苦拼搏、敢于胜利的精神风貌，排除万难，勇创一流，为百日大干提供我们最优质的服务。

一、发挥优势，创建最大的工作业绩

此次能共同参与到丰石高速公路工程建设，是我们的光荣与骄傲，也是对我们的鞭策与考验，我们一定不辜负各级领导的深切期望，积极承担力所能及的工程量，在工程建设中充分发挥自身优势，干出成绩，树起形象，为公司的长远发展储备实力。

二、强化监督，落实责任，严把工程建设安全关

安全施工是保障工程建设顺利进行的重中之重。我们要坚持“以人为本”的安全管理理念，全方位、多层次，认真细致地将安全责任落实到工程建设的每一个环节，落实到参战队伍的每一个小组、个人，增强参建队伍的安全意识，牢固树立工程现场安全第一的思想，坚决克服侥幸心理和麻痹思想，努力创造安全文明的工程施工环境，确保工程建设零事故、零污染目标。

三、严肃制度，规范程序，把好工程建设质量关

百年大计，质量第一。我们一定要以对建设单位负责，对子孙万代负责的高度主人翁精神和责任感，继续发扬“开拓拼搏，优质高效”的企业精神，以现有质量管理网络体系，严肃工艺纪律，严格施工程序，完善监理措施，落实责任制度，把好工程质量的每个环节，努力创建优质工程、一流工程。

四、勤沟通、多交流

在施工过程中，不可避免会出现这样、那样的问题。但有很多问题是可以通过沟通和交流消除在萌芽状态。我们将以高度的责任心，与各工区、各作业队交流与沟通，及时发现问题，以最快的速度消除问题，确保我们的安全、质量，加快我们的工程进度。

五、完善自身，改进不足

认真接受工区和作业队伍的监督和批评，正确对待意见和建议，找准自身存在的主要问题，认真分析原因，落实整改措施，及时进行整改，在工区和作业队的支持帮助下，提高工作效，为工区和作业队提供出我们最优质的服务。

六、精心组织，合理安排，确保工程按计划完成工程早一天完工，就早创一份效益，就早做一份贡献。因此，我们要在保证安全和质量的前提下，精心组织，精心施工，抓工期，抢速度。与天斗，不畏严寒酷暑；与地斗，不怕艰难险阻。树立敢于啃硬、敢于胜利的精神，千方百计保证工期，做到抢点施工，确保我们百日大干计划目标的完成。

6.会议发言稿 篇六

东莞考区2012年度工作总结及2014年度工作规划

各位尊敬的老师：

大家下午好，我是中国艺术科技研究所考级中心东莞考区的王老师，下面由我做关于“东莞考区2012年度工作总结及2014年度工作规划”的报告。

中国艺术科技研究所（以下简称艺科所）是2004年经文化部批准在全国范围内开展美术考级活动的机构，也是文化部直属事业单位唯一开办美术考级的机构。艺科所美术考级开展中国画（花鸟、山水、人物）、书法（软笔、硬笔）、篆刻、西画（素描、速写、水粉、水彩、油画）四大类十二个专业的1到10级的考级。

2012年，是东莞考区开展考级的第二个年头，我们在摸索与学习中前行，东莞考区在各承办单位的努力以及精心组织下，强化措施，不断拓展业务，持续肯定社会美术考级的重要性，因为各考点的支持和努力，东莞考区获评全国美术考级2012年度优秀组织者光荣称号，在此，我代表考级中心对大家的付出表示衷心的感谢。当然，我们在开展考级推广的过程中，也发现一些这样那样的不足，需要我们去努力改善，实现更高的目标和更快的发展。

2014年，是艺科所极为重要的一年，也是艺科所十周年的重要时刻。2014年，我们将进一步做好美术考级工作，总结经验，查找不足，打牢基础，规范措施，完善组织架构，从而不断推动美术考级业务的健康发展。作为艺科所美术考级的执行者，我们必须从最专业的角度出发，以极高的姿态正确应对美术考级工作。现对2014年度工作部署简介如下：

第一：整改在以往的工作中，我们发现一些不足，艺科所将领导我们一起完善机制，规范流程，避免存在的各种问题再发生，确保文化部艺术科技研究所美术考级在全国范围内的权威性。从2014年起，我们将以文化部艺术科技研究所2013年度工作会议上提出的《美术考级常识及注意事项》以及《承办单位工作规范》为标准去执行。希望能得到大家的全力支持与配合。

第二：布局为了进一步提升东莞地区美术考级的总体水平，扩大美术考级的影响力，我们将从2014年起设置定点考级点、指定培训机构、报名点进行招考，开展自考和统考相结合，即签约的定点考级点每年春季、暑假、秋季开展考试，指定培训机构、报名点将参加全国统考或选择就近的定点考级点开展考试，全国统考每年春季、秋季开考。

第三：组织“文化部艺术科技研究所十周年庆”系列活动

艺科所美术考级十周年，文化部极为重视，同时将会给予地区考区最大的支持，东莞考区也将为艺科所考级中心十周岁庆典贡献我们的礼物，那就进一步提升东莞考区美术考级的总体水平，努力开展系列活动，我们的进步将是献给艺科所十周岁生日的最好礼物。

7.互联网会议发言稿 篇七

《方案》提出, 将在制造、农业、能源、金融、民生服务、电子商务、物流、交通、文化、旅游、创新创业、政务等重点领域推动“互联网+”应用突破, 明确建设“互联网+制造”云平台、建设全省统一的开放式融资信息网络平台、建设覆盖全省的健康大数据互联平台、大力推进“全企入网工程”、实施汽车客运站及客运车辆Wifi免费上网工程、搭建四川特色文化创意产品线上平台、引导设立“互联网+”创新创业投资子基金、统筹建设省级政务云平台等重点工作。将加快推进光网四川建设, 加强成都国家级互联网骨干直联点配套建设, 组建四川省“互联网+”产业技术研究院, 培育5~10家专注于“互联网+”交通、教育等领域, 并在全国具有较大影响的龙头企业。

会议审议通过《关于加快发展服务贸易的实施意见》、《关于促进服务外包产业加快发展的实施意见》和《关于深入动员社会力量参与扶贫开发的实施意见》。

8.会议发言稿 篇八

两个多月以来，我从对业务的一无所知，变成现在的一知半解，有了很大的成长。

一、对门店的熟悉

这期间我从门店的地理位置和名字开始熟悉，渐渐也对各个门店有一个初步的认识和了解，从中了解到我们今年的销售照比去年有了很大的下降，各位很上火，我很茫然。为什么今年照比去年下降这么多，到现在我也没整明白，各个店都很努力，为什么会下降呢？

是我们以前促销做的太狠，是老百姓兜里没钱，还是一些其他的什么原因，这个还得各店都总结，总结出一个对自己店里有用的对策。反馈上来，综合我们走店的所见所闻，给出一个相应的解决办法，目前阶段上的新品精制烤肠就是我们在销售上一个很大的反击，这个月的销售额有明显的上升，这个品以后会继续做，希望各店把握好机会把销售冲一冲。

二、关于和店内领导及周边厂家的关系处理问题

现在大多数店和店里领导的关系处的都还不错，大多数店的领导我都通过电话见过面，大多数人对我们家的销售很关心，有问题提出就会给处理。但是有的店和领导关系处的不是很好，对自己门店的工作造成了一点影响，希望以后加以改善。

三、关于门店现存的问题

1、价签: 第一，价签纸上不允许有生产日期和保质期，只需要有见外包装字样即可。第二，走店时发现有的精制烤肠价签上写的是8.8元/袋，或者是8.80元/500g，这些都是不对的。

2、先进先出

3、外卖：现阶段支持外卖，主要外卖是精制烤肠和碎料，希望各店多跟店里协商，我也会视情况和店里协商出外卖的事，如果可以，集中发一批货集中做几天外卖，冲击一下销售。

4、调拨：涉及到各店及时的备货，同时也需要及时关注每日销售情况。

5、产品漏气或涨袋的关注，目前碎料有发现，需要及时关注。

9.会议发言稿 篇九

在上级领导的高度重视和大力支持下，我市深入整顿和规范矿产资源开发秩序，取得了初步成效，现将有关情况作个简要汇报，不妥之处请批评指正，政府 发言稿。

一、通过整顿规范，矿山整合效果显著

20xx年以来，我市开展了煤矿和非煤矿山资源整合工作，并制定了相应的整合规划，在整合规划的编制和执行中我市注重做好“三个调整”：一是调整矿产开发总量，实现矿产品供求市场的动态平衡;二是调整矿山布局，按照“禁采区内关停，限采区内收缩，鼓励开采区内集聚”的原则，解决了我市矿山布局不合理的问题;三是调整矿业结构，加快非金属矿的开发，适度开发有色金属矿，限制煤炭开采，促进资源的合理采用，实现了矿山生态环境恢复治理后的收益增长高于矿业税利收益的增长，矿业税利收益的增长高于矿业产值的增长，矿业产值的增长高于矿产资源开采量的增长。在矿山整合过程中，我市充分利用国家的整合政策，坚决依法关闭不具安全生产条件和非法破坏资源的矿山，淘汰落后的生产方式，通过技术改造扩大生产能力，改善矿山的安全生产条件，仅去年一年我市矿山企业投入的技改资金就达3.4亿元，确保了矿山采用规范科学的采矿方式，大大提升了矿山的安全生产水平和生产能力，同时也提高了矿资源的综合利用水平。全面解决了我市澄潭江地区煤矿、龙洞地区采石尝七宝山硫铁矿等重要矿区资源的整合和开采布局问题，使这些重要矿区的矿山起死回生，焕发勃勃生机。

二、通过规范整顿，矿政管理得到加强

一是加强矿业权管理。

20xx年市政府出台了《关于规范矿业权管理的决定》，并由国土等职能部门实时实地监督实施。同时，注重维护矿业权人的合法权益，规范矿业权设置，确保为矿业权人提供优质服务和良好的勘查开发环境。

二是加强储量管理。

全面开展矿产资源储量核查检测，成果全部通过省市评审备案，并将核查检测工作与采矿权换证、年检、回采率检查、补偿费征管、超深越界、破坏浪费资源查处等多项工作有机结合起来，发言稿，政府 发言稿。根据核查检测成果，建立矿山储量台帐，并按规定做好矿产资源储量登记管理和建设项目区压覆矿产资源的管理工作，有效提高资源利用率。

三是规范执法监督管理。

对超深越界行为全部责令停产整顿，涉煤矿山全部打好永久性密闭。完善了打非治违相关管理制度，加强各部门联动配合，建立健全领导机构和工作机制，落实办事人员，办事制度，形成党政一把手负总责的市、乡、村、组工作网络。加强配合协调，发挥联合执法功能，对巡查中发现和群众举报的非法开采行为，做到露头就打，将非法开采行为消灭在萌芽状态。

四是开展矿山企业年检。

利用年检及时组织好全市矿山企业统计年报的汇总和上报工作，全面建立矿山企业数据系统。为确保年检工作的真实性和连续性，我市通过招标确定省地勘局416队为长期技术合作单位，开展矿山核查检测及年检相关资料的编制工作，有效遏制了矿山年检中的弄虚作假问题。对年检中发现的超深越界、偷逃补偿费、破坏浪费资源等较严重问题的矿山企业进行现场督查，实行跟踪检查、督促整改，对年检不合格和采矿许可证到期而又不符合规划要求的矿山企业，坚决予以取缔。近年来，通过年检共关闭取缔违法违规有证矿山70余家。

五是强化矿产资源补偿费的征收。

建立国土、财政、检察、纪检等相关单位齐抓共管的征管机制，切实加强矿产资源补偿费的征收入库工作。对征收工作人员的失职渎职行为由检察、纪检部门主动介入调查处理，对工作认真负责的年终给予适当奖励，促进了补偿费的征收。在征收方法上推行矿山补偿费送费上门制度，即由采矿权人按季申报，主动上缴，年检时由年检小组根据储量核查检测成果，核查缴费情况。对有意逃避、偷漏补偿费的违法行为及时依法严肃查处，确保补偿费足额征缴，大大降低了征收成本。去年，我市矿产资源补偿费收入突破600万元。

三、通过规范整顿，两权市场不断优化

一是出台《浏阳市采矿权招标、拍卖管理实施办法》，全面实行“两权”有偿取得制度，除国家另有规定的矿种外，“两权”一律以有偿方式取得，新设矿权必须通过招拍挂出让。

10.互联网会议发言稿 篇十

本刊讯为了更好地贯彻落实中央关于进一步加强互联网管理工作的意见精神，切实做好我省互联网信息安全管理工作，加强互联网相关部门之间的协调配合，2月19日，省外宣办和省通信管理局联合省公安厅、省工商局、省广电局、省扫黄打非办等13个涉及互联网管理的相关部门，在成都召开全省首次互联网管理工作联席会议，共同探索建立互联网管理的长效机制。

会议介绍了我省互联网的发展状况，通报了近期我省整治互联网低俗之风专项行动的情况，并强调在目前的形势下，要将这项活动持续开展下去。各部门介绍了各自在互联网内容管理方面开展的工作以及目前面临的问题和困难。通信管理局还在会上还重点介绍了我省互联网综合分析系统的功能和作用。

会议指出，互联网的管理工作是一项复杂的系统工程，明确职责，理顺流程是做好互联网管理工作的重点之一，相关管理部门应加强合作。

省通信管理局林建祥副局长表示，通信管理局作为互联网行业主管部门，将为互联网管理工作提供可靠的技术手段支撑，在配合相关部门对违法违规网站查处的同时，积极把掌握的信息与相关部门共享，加强协作、密切配合，共同促进四川省互联网健康快速发展。

参会人员一致认为，这次联席会议的召开非常必要和及时。会议决定各相关部门进一步加大沟通协调力度，每月定期召开一次联席会议，共同建立互联网管理的长效机制，共同营造我省和谐健康的互联网环境。

11.会议发言稿 篇十一

大家上午好!

首先请允许我代表公司全体成员工，向不远万里来到本公司的两位专家表示热烈的欢迎与衷心的感谢!

今天是一个特别的日子，今天，我们将要接受认证中心，对本公司进行绿色印刷中国环境标志认证的一层进行回填。要求施工单位对不符合规范部位进行返工。雨水井砌筑过程中没有按照标准一丁一跑，局部污水井砌筑过程中发现上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出现弹簧现象，要求施工单位及时处理。

安全文明施工：

现场施工人员安全帽佩戴不规范，开挖沟槽的临边防护不到位。沟槽开挖过程中没有做好人员上下的阶梯。现场灰尘较大，车辆行驶流坡过小，导致车辆倾斜。

检测：

现场检测人员不能及时的进行检测，每次都在现场监理的督促下才能进行检测，检测数据不能及时的反应给现场监理，检测报告不能及时上交监理部。

问题解决：

12.领导会议发言稿 篇十二

首先，我代表县委、县政府对大家的到来表示热烈欢迎!下面，就密切政府与检察机关关系，推动检察工作深入开展，谈几点粗浅的认识。

第一，县检-察-院过来的工作是值得充分肯定的对县检-察-院近年来的工作，县委、县政府及全县广大干部群众均给予高度评价，之所以能够形成如此广泛的共识，主要源于以下三点：

一是有一只过硬的干部队伍。县检-察-院8名班子成员虽然平均年龄仅有41岁，但均经验丰富、业务过硬。同志主持工作后，班子成员更是团结一心、锐意进取，带领全院检察干部取得了不俗的成绩。连续两年被评为市县两级“实绩突出领导班子”和“文明单位”，并多次受到盛市表彰，为我县赢得了荣誉。在全县行风评议中更是连续多年名列前茅，在广大群众中树立了良好的社会形象。

二是业务能力扎实过硬。先后出色完成了中纪委、高检院交办的“焦煤集团贪污受贿案”、中国民用航空局系列贪污、受贿案等具有一定影响力的大案要案，而且在县域内部案件察办过程中，执法严格、不徇私情，并积极参与严打整治专项斗争，有效打击了犯罪，净化了社会环境。

三是尽心尽力服务地方发展。随着县委、县政府“”发展思路的有序展开，发展任务异常繁重，面临的困难和挑战也很多，但检-察-院等政法部门卓有成效地开展工作，在维护稳定、打击犯罪、治腐反贪等方面，尤其在安保工作中发挥了重要作用，为全县经济社会发展起到了保驾护航的积极作用，为巩固和扩大全县经济发展、事业进步、社会和-谐的大好局面做出了突出贡献。

第二，谈一下对检察工作的几点认识

正确认识和处理政府与检察机关的关系不仅能够有效促进检察工作深入开展，而且也能够为县域经济社会健康发展提供有力保障。温-家-宝总理明确提出“各级政府都要支持审判机关和检察机关依法独立行使审判权和检察权”，为各级政府认识和支持检察工作，实现良好互动明确了方向。

首先，支持检-察-院工作是政府履行职能的基本体现。构建和-谐社会是我们面临的紧要任务，和-谐社会必然要有完善的法制体系作为支撑，必须要求人大立法、政府执法和法院、检-察-院司法三个环节的相互支持和配合，因此政府支持检察工作不仅是维护司法公正、建设和-谐法治体系的要求，更是政府履行自身职责、推进法制政府建设的基本体现。

其次，支持检-察-院工作是加快县域经济发展的客观要求。地方发展需要良好的投资环境作为支撑，对投资者而言，他要到哪里投资置业，首先要考虑的不简单是水价、电价、地价，而是治安和社会环境。如果没有一个良好的投资环境，刑事案件频发、贪污腐-败成风，甚至连人身和财产安全这个最起码的保障都得不到，再优惠的政策，再低廉的成本，也会让投资者望而却步。而维护良好的经济秩序、社会秩序，营造一流投资环境不仅是政府的责任，同样也是检-察-院等政法部门义不容辞的责任。

13.互联网会议发言稿 篇十三

辽宁12316金农热线:零距离的农业指导体验

说到农业信息化,不得不提到辽宁12316金农热线。辽宁12316金农热线作为农业部和辽宁省政府开通的公益农业热线,已走过11年的历程,成为辽宁农民的创业线、致富线。在“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会,12316金农热线更是引来众多参观者驻足体验。

苏州会场的辽宁12316金农热线通过摄像头、电话连线远在数千里之外的沈阳12316热线大厅。在这个高科技盛行的时代,农业新科技新技术往往需要一个漫长的接受过程,而辽宁12316金农热线利用现行通讯发达的优势,搭建了一条简单高效的服务热线,在最短的时间内解答农业的各项问题。中国是农业大国,农民是农业发展的基础,服务好农民,才能更好地推动农业的发展。目前,辽宁12316金农热线已服务农民1 200万例,有此骄人成绩却从未止步于此,辽宁12316金农热线仍然大踏步前行,微信、微博等自媒体已经融入了这条热线当中,在线直播、APP等新技术都在不断地融入进来。

农信通:集团机器人“呱呱”

“大家好,我是呱呱,欢迎大家来到农信通集团,我长得可爱吗?”依托大数据、人工智能为核心技术研发的农业机器人“呱呱”刚一登场,就凭借其超强的智能分析、综合应变能力和呆萌可爱的外表成为了整个会场最耀眼火爆的大明星,吸引了大批政府代表、新闻媒体、参展企业及各界人士的目光。别看“呱呱”个头不大,但人家肚子里有的是墨水,不仅可以唱歌跳舞,更是一个博学多才的农业专家。无论是农产品价格、技术指导,还是农业市场行情、政策解读,对于“呱呱”来说都是手到擒来,引得大家纷纷来和“她”对话交流。“呱呱,你今年多大了?”“呱呱,你能告诉我苏州哪里有农家乐吗?”“呱呱,今年哪里的黄瓜价格最高呀?”……面对大家连珠炮似的问题,“呱呱”一一给出了准确而又不失幽默的回答。“‘呱呱’太可爱了,关键是她对于农业的指导非常有益,可见农信通在这方面的探索卓有成效。”大家对农信通集团运用大数据及人工智能等技术服务“三农”的实践成果给予了高度认可。

美菜:餐桌上的互联网

美菜通过互联网大数据,以销定采,以采定产,通过互联网物流配送,从地头到餐桌,加快流转,有效提升效率、降低成本和损耗。

美菜认为,中国现代化的根本问题是“三农”问题。解决“三农”问题的切入点是流通。没有流通的现代化很难有农业现代化的发展。谁具备了足够量且稳定的农产品规模,就可以把流通环节打通。美菜旨在打通流通环节,以流通串联生产者和渠道,降低损耗,提高效率。美菜以此为基础,发布了下一步源头大战略计划。此计划的核心为两点:第一,在全国寻找源头合伙人。合伙人可以根据美菜大数据系统以及市场的需求来反馈给农民,这样既避免了货不对市,又通过解决销路问题给予了农民很好的保障。第二,建立基地标准。源头合伙人,除了反馈市场需求,还需帮助农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见,给出更科学的规划,为农民提供全套的服务,把控产品质量、种植品种、种植技术等,以此来建立一套基地标准。此战略以流通为纽带,实现生产有标准,渠道有保障。

供销e家:B2C商城把商场搬回家

供销e家商城由中华全国供销合作总社指导创办,全国平台以“互联网+”供销社为核心,充分发挥供销社四大传统业务领域优势和深入基层的网络优势,打通城乡双向流通,进一步增强供销社服务“三农”的能力。

农产品商城将汇集来自国内各省级行政区、市、县电商公司,从产品开发、品牌培育、农业创新、休闲农业等多方面进行推广,发掘地方特色产品,打造安全、放心农产品的销售通道。

农资商城产品涵盖种子、肥料、农药、农膜和农机具五大类别,同时开设庄稼医院、测土配方等多个板块,农资商场提供的各项服务让农民不仅能够买到放心、优质的农资产品,还可以便捷、及时地享受到农业生产所需的各种服务,帮助农民提高生产种植效率,实现增产增收。

日用品商城与国内知名品牌生产商、一级代理商合作,为广大农民提供质优价廉的日用消费品,方便农民生活。

中国电信:“互联网+”在行动

中国电信承建和运营的“信息进村入户”总平台,依托“益农社/供销社+益农服务”构建F(工厂/农场)2C的新型O2O电商模式。通过益农社与电信城市营业厅、社区厅店对接,形成生产资料下乡(代购)最后一公里的服务店和农产品进城(代销)的自提点,打造全新的农村O2O、F2C商业模式,有效打通城市与农村、商家与农民、政府与农民的交互,联合农业主管部门打造诚信和规范体系,构建新的农村生态圈。目前中国电信益农服务已覆盖江苏、甘肃、浙江等26个试点省116个县,试点范围还在继续扩大,已服务于6 000家益农信息社和150多万农户,计划2020年前覆盖全国所有区县。

苏宁易购:打造最美乡村

苏宁易购在线下建立了1 600多家直营店、200多家中华特色馆,全新的O2O渠道和物流网络把苏宁与农业、农民、农产品紧密地结合在一起。围绕农村电商的发展,苏宁始终聚焦两件事情,那就是工业品下乡和农产品进城,这要求企业既要为农村做更优质、更好的产品,还要把农村的农产品、手工艺品带进城,打通销路、打造品牌。当前,农村已经成为苏宁发展互联网零售的战略项目,为此苏宁制定了三化目标、三云服务和五大模式为一体的农村电商战略。苏宁明确提出发展电商的目标是实现运营产业化、产品品牌化和人才专业化。为此,通过苏宁易购、中华特色馆双线发力,反向推动农业产业化的发展。2016年苏宁投入50多亿元,继续做1500家苏宁易购的直营店,上线200多个特色馆,打造20个最美乡村的样板,借助苏宁渠道海量大数据的资源通过渠道反向推动农产品生产经营,实现农业产业化的发展。同时,通过互联网特色的云平台来助推农产品的品牌化发展。

14.销售会议发言稿 篇十四

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1)服务：基本接待不规范，细节服务空白

2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pOp/DM等应用较差)

4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7)技能：缺少专业知识和导购基本技能

8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

——绝大部分店员不懂商品的FAB，对产品卖点不能顺畅解说;

——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。

“导购不导”、”“ 管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，09年更是一个终端业绩提升年!

4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌;

其次是为了获取较高利润;

其三是为了稳定销售渠道和市常

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

5、其它方面的分析(幻灯片投放)

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是LEE、LVISE、AppLE等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

15.会议发言稿 篇十五

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴ 想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵ 在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：① 按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；② 确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？ 答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利

益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120000元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。

2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵ 一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3G或G3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶ 在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；① 对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；② 对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷ 选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们 要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸ 选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺ 对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻ 同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼ 因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：① 事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备 ② 清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④ 将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽ 作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：

1、网点布局及选点要求由银行来定；

2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾ 在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿ 赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无POS机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀ 当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！