成功销售员应该具备的十大素质下

成功销售员应该具备的十大素质下（共9篇）

1.成功销售员应该具备的十大素质下 篇一

销售员应具备的五大素质和十大技巧

要成为一名销售员很容易，但是要成为一名优秀的销售员却不易，要想成为一名优秀的销售员，销售员至少应具备以下五大素质和十大技巧。

一、销售员应具备的五大素质

1、执著

99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

2、自信

信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

3、热情

一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

4、敏锐的嗅觉

和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

5、不断学习

现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。

二、销售员应具备的十大技巧

如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

1、知己知彼，百战不殆

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责人不在怎么办?电话拜访转入语音信箱、传真怎么办?对方搪塞、拒绝怎么办?对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。

2、欲取之，先予之

老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。

3、以迂为直，曲线前行

德国战略学家冯克劳•维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。

4、质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

5、不要轻视每一个与业务相关的人

我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

6、成为你所销售产品的专家

我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

7、巧妙处理价值与价格的关系

销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。

8、重视决策者身边的人

助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。

9、沟通专

一、专注

逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户，因为客户众多，为了节约时间通常是采取邮件群发，但这样的邮件效果却是很差的，因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃。不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视。

节日时给客户发送短消息也是如此，大多是找一条祝福短信qunfa给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，也不会重视。现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。

10、最佳客户拜访方式

通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访6个客户(根据行业不同数量也有所差异)，而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了情况后在登门拜访是比较恰当的。

营销界有这样一句话：“爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想，恨一个人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”，希望正在做销售的朋友能够在市场中比较轻松的拥有梦想与获得财富。

2.理想型校长应该具备的素质 篇二

【关键词】大学校长;校长素质

综观中外高等教育发展史，世界一流大学的发展历程无不与众多著名的大学校长紧密相连，杰出的大学校长往往对大学理念都有着深刻的理解。正如我国著名教育家陶行知所说：“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论该校的校长。”回顾高等教育的历史，不难发现，任何一所大学的成功都是与一名校长联系在一起的，如艾略特与哈佛大学、康普顿与麻省理工学院、蔡元培与北京大学、梅贻琦与清华大学等。这些大学校长有着宽广的胸怀、深远的见识、精深的学术造诣，以及对教育规律尤其是高等教育规律、大学精神有着深刻理解和感悟。可以毫不夸张的说，选准了一个校长，学校的成功就有了一半的把握。既然大学校长与大学的关系如此紧密，那么理想的大学校长应该具备哪些素质呢？

一、理想的大学校长应该捍卫大学精神

大学校长是党的教育方针的贯彻者，是大学精神的守护者。但是，近年来，有关大学的负面新闻层出不穷，学术腐败、道德失范，个别高校负责人甚至因犯罪而锒铛入狱……大学精神的缺失，让有识之士忧心忡忡。大学校长应在“学术立校、教化树人”上下工夫，守护大学的职能和使命，弘扬追求真理的大学精神。大学的现代精神本是与时俱进、因时而变、校长必须有敏捷的思维、能够紧密追踪大学发展的前沿信息、放眼经济社会发展的大势、然后根据外在的情势不断地调整自己的办学治校举措。同时，把学校的愿景、目标、举措落到实处。

提到大学校长捍卫大学精神的话题自然想到民国国学大师刘文典。他在担任安徽大学校长期间，蒋介石要到安徽大学视察，遭到刘文典抵制，拒绝他对学生“训话”。蒋介石到安徽大学，校园里并没有“热烈欢迎”的场面，刘文典不仅没有亲自迎接，反而振振有词：“大学不是衙门”。像刘文典这样有骨气的文人校长并不是个例。解放前，北大校长蔡元培以大学是“研究高深学问”的理念，将各类人才揽到北大任教，那是一种多么开阔的胸襟！浙江大学校长竺可桢尽力保护闹学潮的学生，那是一种多么可贵的献身精神！解放后，北大校长马寅初提出“新人口论”，面对重重批判的压力，他宁愿“单枪匹马出来迎战，直到战死为止”，也绝不屈服，这是一种多么勇敢的捍卫真理的精神！

二、理想的大学校长应有独立的教育思想

所谓独立的教育思想，就是要求校长把大学办成有特色的大学，特色大学包括要像蔡元培、梅贻琦等前辈那样去当校长，在历史上，杰出的大学校长不一定是最好的学问家，但一定是有独立见解的教育家。校长要提出和确立有自己学校特色的办学思想，要引进、使用、爱护有真才实学的教授，尤其是包容有真正专长、但不善公关甚至有点怪异的教授。同时校长要认识到教育的本质在于培养具有独特思想、独立精神的人。举个例子，1922年，蔡元培发表《教育独立议》一文，对教育独立的观点作了比较系统地介绍，阐述了他独立的教育思想。他要求教育超然于政党、超然于宗教。他说，“教育事业当完全交与教育家，保有独立的资格，毫不受各派政党或各派教会的影响”。当然，他主张教育应该脱离政治而独立的思想在理论上与实践上还是有待研究的。一位成功的校长，从表面看，似乎已经远离了教育，但在实质上，他心中始终明镜高悬，他要让那些看似与教育无直接关系的校务，最终都能服从与服务于他心中的信念和目标。他才不致于因内外部力量的冲击而左右摇摆、越超不前，也不致于陷入繁杂的事务而不能自拔。

三、理想的大学校长要具备坚定的治校理念

所谓治校理念是校长在学校管理方面的最高行动原则和指导思想。关于大学理念最强有力的主张是：大学应该是一个教育、教化機构，它的使命是为社会培养有教养、有趣味，懂得本国或本民族基本价值观和社会规范的受教育者。另外有人认为大学同时应该成为知识创新的源泉，大学作为国家教育机构，是积累和传播文化的机构，大学作为研究中心，就应是知识创新的源泉，通过知识创新和科技研究的成果，为社会提供服务。

当代的大学校长，首先必须是名副其实的教育思想家，要具备独特而又坚定的教育信念。如加州大学的克尔、哈佛大学的鲍克、剑桥大学的阿什比、中国的蔡元培等等。无论是蔡元培先生力排众议实践“思想自由，兼容并包”的理念，还是梅贻琦先生关于“大学之大在大师”的论述，他们留给大学最重要的财富是其体现了大学精神的办学理念。这些先进的办学理念的实践奠定了一所大学的厚实基础。 因此，我以为，大学校长须首先熟悉世界高等教育发展规律，熟悉高等学校教学、科研和学科建设工作，有先进的办学理念和丰富的治校经验，同时敢于坚守自己的理念和举措，敢于直面质疑和挑战。这些素质正是教育家的智慧和胆识，有利于形成本校发展的正确信念和清晰目标。

除了以上几点之外，笔者认为大学校长还应具备几种能力，包括校长应具备突出的组织能力和协调能力，综合认知和判断能力以及突出的社会活动与公共关系能力。另外德才兼备，知人善任，人尽其才，具有国际视野和前瞻意识也是大学校长必备的能力和素质。

【参考文献】

[1]罗伯特·波恩鲍姆.《学术领导力》[M]北京师范大学出版社.2010

[2]金祥林.思想自由兼容并包----北京大学校长蔡元培.山东教育出版社.2004

[3]朱永新.新教育之梦---我的教育理想[M].人民教育出版社.2004

3.成功男人应该具备的素质和能力 篇三

第一种能力——心态管理

1、学会控制情绪压力

生活不会一帆风顺，只有童话中的公主和王子才能享受永恒的快乐。现实总是充满了挑战，有乐趣也有痛苦。但是，无论男人们有多少“难”，有多少“苦”，生活还是要继续，勇敢面对生活的挑战，努力适应环境，调整自己的情绪，才是男人们应该做的。

2、治一治“红眼病”

许多男人或多或少的有点“红眼病”，别人都成功，而且别人的成功看起来都特别容易，其实，如果你加倍努力，所有的一切你都能做到。

3、永不言败

男人在人生的奋斗旅途中，经常会遇到挫折和失败，如果丧失自信心，不仅会带来更大的失败，而且还常常酿成人间悲剧。相反，只要充分相信自己，坚信挫折、困难都是暂时的，并以永不言败的精神继续拼搏，就能等到云开雾散的那一天。4.百炼成钢

一个坚强的男人是受人尊敬的男人，经受住一番风雨洗练的男人会是一个生机勃发精彩无限的男人，成功是他的囊中之物。

5、忍耐是男人的基本功

我们不可能每时每刻都称心如意，在逆境中坚持忍耐而不忘目标与责任，是作为一个男子汉大丈夫的基本功。

6、敞开你的“野心”

心有多大，你的舞台就有多大，一个成功男人和平庸男人心态的最大区别，在于是否有干大事的“野心”。

7、信念使男人变的更强大

成功与失败往往在一念之间，越是在关键时刻越是如此，许多体育比赛的胜负不止一次证明了这一点。这一念之间的区别是怎么来的呢？完全取决于你的信念。

8、大丈夫必须忍辱负重

当面临的问题与你的原则相背而又不得不面对时，是硬碰硬，是逃避还是屈服？作为男人，答案只有一个：大丈夫必须忍辱负重，能屈能伸。

9、从容自若是男人的风度

一个把危险置之度外，泰山崩于前也面不改色的男人，能保持较好的勇气和行动能力，披荆斩棘，勇往直前。

10、将后悔转化为教训

每个人都会做出令自己后悔的事，但对男人来讲经常的后悔，是对自我的一种否定，也会引起他人对自己的否定。更是时间的浪费和战机的贻误。经常后悔意味着经常决策失误，考虑问题欠妥、不成熟、不堪重用。聪明的男人能经常反思，将后悔转化为深刻的教训，来指导今后的路。

11、将愤怒的坏事变成好事

愤怒是大多数男人再生活中经常遇到的一种情绪，它是一种正常的生理反应，但是，它归根结底仍然只是内在于我们自身的力量，我们应当成为自己情绪的

主人，而不是被它所主宰。

12、微笑面对一切

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”所以，谁想成功，都得经过一番坎坷，既然坎坷不可避免，以消极的心态迎接岂不是得不偿失吗？男人想成功就必须乐观生活。

13、走积极的人生之路

一个男人能否唤起心中的激情，拥有积极的心态，很大程度上决定了他的人生之路。

14、在争论中以退为进

冲动不理智的男人长和别人争的脸红脖子粗，坚持自己是辩论的胜利者，这是一种极其愚蠢的做法。

15、以坚韧不拔的精神迎接挑战

挫折和困难是男人在职业生涯中常有的事，因为我们行走的道路本身就坎坷不平，暗藏着许多意想不到的危险，所以想成功的男人必须摆正自己的心态，以坚韧不拔持之以恒的精神迎接每一次挑战。

第二种能力——善于学习

1、做个有才学的男人

评价男人的标准有很多种，相貌也好，财富也好，修养也好，等等，这些都很重要。但这些条件都没有另外一条显赫，那就是才学。一个成功男人，一定会广纳广收，从不同的知识层面充实自己才会得到别人的真正尊重。

2、用学习来武装自己

在人类进化进程当中，我们大家所需要的，就是去学习我们需要学习和应当学习的东西，并且把它学好。通过这样的不断的学习来武装自己，以适应社会的发展。

3、让学习改变你的命运

男人想改变命运就不能无动于衷，要成功就要不断地改变自己，须学习、学习再学习，永不要满足于现状。

4、要有特殊“武器”

一个拥有专门知识的男人，犹如拥有一种特殊“武器”，可以通过不同的方式及途径，提供自己独特同时而又卓有成效的服务，以达到帮助他人克服困难，提高生活素质，发挥自身潜能，达到设定的目标。

5、做时代的弄潮儿

“时势造英雄”，当今的时代是知识经济的时代，出现了一批领导知识经济潮流的知识英雄，他们是新的财富拥有者。他们是新技术的发明者，也可能是知识产品的创造者，或者是知识经济企业的领头人。他们均是走在知识经济前列的知识英雄。

6、高贵气质由知识而来

一个男人能否成功，关键在于你平时是否把大部分精力投入到学习中去？是否为提高自己的能力和素质而不懈努力？是否培养成高贵的气质？

7、“借别人的学费学习”

学习要讲究方法，一个好的学习方法能起到事半功倍的作用。向你值得学习的人学习，便是最聪明的学习方式。

8、不断超越自己

成功的过程是一个成长的过程。每一项成绩，每一个荣誉并不代表你所能达到的最高点，只是你能力的一个证明。只要不断超越自己，才能到达事业的最高峰。

9、男人必读的四本书

男人要成就事业，要学会如何去看待生活，如何做人，如何做事，而这要求你静下心来认认真真地读几本好书。《三国演义》、《平凡的世界》、莎士比亚的四大悲剧、《约翰·克里斯朵夫》

10、为自己挖口“深井”

人性有一种无可救要得弱点，这个人性的共通点是得过且过苟且偷安。男人只要克服这个弱点，挤出时间比别人多学点知识。才能在残酷的竞争中立于不败之地。

11、天道酬勤，勤能捕拙

如果一个男人真正认识到自己能力不足，那么为了生存，也只有通过“勤”才能补救，如果每天痴心妄想，出人头地是不可能的事！对能力真正不足的男人来说，“勤”便是花比别人多好几倍的时间和精力来学习，不怕苦不怕困难，也只有这样，才能成就一番事业！

12、专心致志才能有为

知识经济的突出特点就是掌握知识运用知识，利用知识创造财富。但是根本问题是我们如何掌握知识？现代社会声色犬马，各种信息刺激人的意识，容易浮躁不安，只有专心致志的男人才能成为真正的时代英雄。

13、敢于怀疑一切

在知识的海洋里，不仅有干净的水，还有大量泥沙，甚至浊浪排空，所以，所谓在知识海洋里会游泳，就是能够以一种怀疑的精神去学习，这样就能够辨析真伪，获得真知。

14、活到老，学到老

一个男人要想在知识与能力上永远富有竞争力，要在社会变革中，与时俱进，适应生存环境，取得人生成功，就要终生坚持学习。

第三种能力——开拓创新

1、劈开思维的枷锁

在成功男人的字典里，最醒目的字眼便是“创造”，内涵最丰富的也是“创造”。创造力旺盛的人是生活的强者，每一个想成功的男人都要富有创造力。

2、创新——男人事业腾飞的推动器

善于创新就要抓住机遇，敢于冒险，建立自己的企业，并用创造力使它生机勃勃，活力无限。3、8的一半是

创新不能求快，需要慢慢的培养，它来自我们平时所受的教育，更来自实践经验，没有从天而降的创新，也没有平白无故的新方法。

4、男人要善于“独出心裁”

面对激烈的竞争，想成功的男人必须寻找新的突破口，独辟蹊径，才能在诸多竞争对手中脱颖而出，找到真正属于自己的世界。

5、把创新当成一种习惯

开创一个新世界必须酝酿你的创新思维能力，把创新当成一种习惯，要记住，创新是神，它会给你带来奇迹。

6、贵在“与众不同”

“我本人与疯子唯一的不同之处就是我不疯。”

7、培养创新思维的方法

创新没有现成的模式，创新的头脑也不是与生俱来，所以学习和发现就成为头等要事。

8、从小事中寻找创新灵感

小事中往往隐藏着新事物，成功的契机，成功男人善于从日常生活的小事寻找创新的灵感，从而做出非同一般的事业。

9、你也是“创造家”

在当今，创造活动已不再是科学家、发明家的事，已经深入到普通人的生活中，很多人都可以进行创造性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。人们在事业上的新的追求、新的理想、新的目****不断产生，在为新的事业创造奋斗中，实现了这些新的追求、理想、目标，就会产生新的幸福。

10、别按“牌理”出牌 法国美容品制造师伊夫·洛列是靠经营花卉发家的，他在一次新闻发布会上感触颇深地说道：“能有今天，我当然不会忘记卡耐基先生，他的课程教给了我一个司空见惯的秘诀，而这个秘诀我经常与它擦肩而过，但过去却未能予以足够的重视，也没有把它当成一回事来对待。而现在我却要说，创新的确是一种美丽的奇迹。”

11、进取——攀登人生一个又一个颠峰

千百年的历史证明：事业上有所成就的人，在于不断追求，不懈努力。

第四种能力——推销自我

1、“人生无处不推销”

现代社会是一个推销社会，我们每个男人都需要推销，我们每个男人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情、等等。根据西方推销学者的说法，这个世界是一个需要推销的世界，大家都是不同形式的推销员，每个男人都要推销某种东西，不管你是否喜欢推销。

2、让自己“高雅”起来

男人要推销自己，首先要做一个高雅的绅士。高雅是一种情趣，更是一种精神面貌，男人的“雅”是男人的性格、气质、文化水平、道德修养的外在写真。

3、男人要有风度

男人要有风度，风度是男人的外在表现，要成就事业的男人就要有风度。风度不仅包括男人的相貌、举止言谈，还包括男人的作风姿态。不同的男人，有不同的风度美。比如，有的人潇洒，有的人文静，有的人诙谐幽默，有的人文雅高贵，有的人热情似火……千差万别，各有特色。

4、推销自己——你有魅力资本吗

成功的男人有一种天生的本事，那就是在哪里他们都能成为中心人物，很快就能把自己的魅力推销出去，能缩短与周围人和环境的距离，仿佛他们天生属于这里，而世界也是为他们所有。

5、展现你的魅力

成功的男人会展现自己独特的人格魅力，同样也会展现非凡的魄力。他在不能

拥有时，会适时放弃；而他想更好的拥有时，一定会放弃一些。放弃是一种态度，一种策略和手段。有魅力的男人懂得，其实放弃就是为了更好的拥有。

6、要有挑战一切的魅力

挑战是男人的风度，男人的魅力，若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，由挑战而来的命运更辉煌，更精彩。

7、改变自己才能推销自己

现在，我们的生活正在发生变化，我们面临着残酷的竞争，如果不改变过去的生活习惯，按照过去那样自我界定，你就会被这个世界淘汰。

8、推销自己就要学会说话

推销你自己，就是要让对方接受自己，如何才能让对方接受自己呢？你必须运用语言艺术打动对方的心。

9、成功男人必备的10种人格

人处于复杂的社会关系中，一个想要成功的男人必须学会面对不同的人或者各种各样的关系，人格魅力的吸引成为重要因素，一个没有成熟人格的男人是很难成功的。十种人格：⑴、自我意识扩大 ⑵、和他人关系的成熟 ⑶、情绪的安定 ⑷、面对现实的知觉、技能 ⑸、自视客观——洞察和幽默 ⑹、统一的人生哲学 ⑺、取人所长补己之短 ⑻、不能诿过于人 ⑼、宽容待人表真诚 ⑽、把握好自尊的弹性

10、做个果断的男人

优秀的男人大都性格果断，多谋善决，从不拖泥带水，优柔寡断。这样的男人令女人仰慕，令男人敬佩，令阻碍为他们让路。

11、诚信是推销自己的唯一法宝

你希望别人怎样对待自己，你就应该怎样对待别人。请交出真诚吧！因为真诚，我们才能取得别人的信赖和信任；因为真诚，我们才可以收获一份意外的惊喜；因为真诚，我们才可以走入人生的不如意；因为真诚，我们才可以成为真正的智者。

12、“自吹自擂”也无妨

谦虚是一种美德，但推销需要表现，这看似矛盾，其实不然，适当的表现也是推销自己的一种方法，只有过分的表现才会影响到推销自己。

13、推销自己是你终身的职业

4.作为成功销售员应具备的素质 篇四

销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。

成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。

下面是三个提升信心的方法:

（一）想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！

（二）总结过去失败的经验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。

（三）集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。

二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：A、你对被拒绝的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。

想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？

怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！

三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。

强烈的企图心有四个特征：

（一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。

（二）企图心的的强度大小受环境的影响。

（三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。

（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

四、成功销售员应该具备的第四项素质：对产品的十足信心与知识。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。

销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。

记住：你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。

五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。

有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，什么不会掉到水里呢？”

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。

六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。

在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。

七、成功销售员应该具备的第七项素质：非凡的亲和力。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。

由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。

八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责，100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢？

人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。

成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。要为成功找方法，莫为失败找理由！

九、成功销售员应该具备的第九项素质：明确的目标和计划。成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

十、成功销售员应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量。人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。面对梦想，我们连承认的勇气也没有。

坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！具备了成功销售员素质的人未必成功，没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在，更不能代表未来！活到老，学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习，不断复制，融会贯通。接下来，我们将与大家分享销售的十大步骤和常见的技巧和方法。

5.成功销售员应该具备的十大素质下 篇五

如何成为一位优秀的销售人员，首先要具备以下的两点要求：

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：

1、要有吃苦耐劳的精神；

2、要有良好的思想道德素质；

3、要有扎实的市场营销知识；

4、要有良好的口才；

5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；

6、要有创新精神。

销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面，具体包括以下三个方面的内容：

首先是公司方面的知识：

1、公司的核心业务是什么？

2、公司的核心竞争力是什么？

3、公司的组织核心是什么？

其次是公司客户的情况：

1、公司的客户是谁？

2、公司客户所需要的服务是什么？

3、满足客户的方法是什么？

4、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么 ？最后是公司竞争对手的情况：

1、公司主要的竞争对手有那些？

2、竞争对手的服务特色是什么？

3、我们公司的对策是什么？

在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢？

一。有着良好的沟通技巧。

我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！

二。有着强烈的工作欲望。

没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？

三。对生活有热情对新生事物接受能力强。

没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。

四。从容冷静的头脑。

面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。

五。微笑和自信。

当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。

六。有着持久的耐力。

你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”——

硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑皮，张开眼皮，吹破牛皮。

1、硬着头皮：在销售过程中，我们在跟客户打交道的过程中，可能会碰到一 些客户不给你好脸色看，在这种情况下，我们都会产生畏缩的心理，但是为了达成目标，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇气，就是要硬着头皮往客户门里拱。

2、厚着脸皮：一些刚参加销售的新鲜人，一开始脸皮很薄，走到客户的门口，看到那边人比较多，就迈不开脚步，害怕在众人面前讲话，所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚，脸皮厚就成功了一半。

3、走破脚皮：作为一名销售人员，我们天天都要去拜访客户，有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，都会在走路的过程中去感受市场的气氛，都会在行走的过程中发现销售机会，而且从一个终端到另一个终端，走路可以让我们有整理思路的时间。

4、磨破嘴皮：销售过程，不但要和客户谈论市场的情况，介绍产品知识，有时候还要和客户聊天，只有炼就过厚的嘴皮，才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。

5、抓破脑皮：这要求我们面对难题不要退缩，要勤于思考，抓破脑皮，才可能灵光乍现。

6、张开眼皮：销售人员要善于观察，对市场的任何细微之处都要保持敏感，所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧，西看看，千万不要让眼皮耷拉下来哦。

7、吹破牛皮：销售人员对自己的产品要有高度的信心，决不允许别人肆意的诋毁，要时时刻刻向人推销自己产品的价值，如果你对自己的产品都没有热爱，很难想象别人会喜欢上它。

6.体育教师应该具备的基本素质初探 篇六

关键词：新课改 体育教师 基本素质

在学校教学工作中，教师和学生构成了教学工作的核心内容。从工作角色来看，学校教学工作的落实、教育和教学质量的提升都与教师工作的努力和付出有着密切的关系，所以，教师素质在学校教学管理工作和学校发展中起着极为重要的作用。

体育学科作为学校教学工作的一部分，在学生们全面发展和综合成长中有着非常重要的作用，特别是日益强调素质教育的今天，体育教育的重要性更加凸显，对于体育教师自身基本素质要求也在提高。那么，在当前的课程改革大环境下，体育教师应该具备哪些基本素质，又应该怎样来培养这些素质呢？笔者谈谈自己的认识。

一、较高的思想政治觉悟

学校教育是根据国家发展需要，在遵循学生们身心发展规律的前提下，对学生进行有计划、有目的的培养，使学生在收获一定的学科专业知识的基础上，培养他们的体力、智力，促进其道德水平的不断提高，从而为社会主义建设培养出合格的人才。根据这样的任务，我们国家的教师承载着非常重要的使命，也肩负着非常艰巨的责任，这就需要教师要有较高的思想觉悟。

具体来说，教师在教学工作中要注意贯彻党的四项基本原则，严格遵守国家的教育法令和法规；要热爱本职工作、热爱教育事业，这是教师做好本职工作的前提。同时，教师要树立正确的人生观和价值观。教育工作任务是艰巨的，但是付出是巨大的，报酬较低但是使命和责任巨大，这就必须要树立良好的人生观和价值观，为教育奉献、为学生服务。最后就是要具有与时俱进的教育思想。时代在发展、社会在进步，对于学校教育的要求也在不断发生着变化，教师要有时代的创新精神，结合我国教育的不断发展，创造性的开展学科教学，这样才能够培养出符合素质教育要气的合格人才。

二、良好的教育思想

教师的教学行为很大程度上是受其教育思想影响和左右的，大量的事实证明教师的教育教学实践水平与其教育思想有着非常密切的联系。据此新时期的体育教师必须要具备良好的教育思想。

体育教师首先要具备终身教育的思想，那就是教师的教育教学既要立足于学生当前的需求，更要着眼于学生们未来成长的需要，即学生的终身发展。其次，要有科学的育人观，传统教育一个主要的问题就是功利主义思想严重，即我们常说的过于关注应试教育而忽略了学生作为一个人全面发展和成长的需求，导致“高分低能”的现象的出现。科学的育人观就是要在体育教学中既关注学生体育技能的学习，还有关注学生对于健康的认识、道德品质的培养等诸多方面的全面发展；再次，那就是正确的学生观。新时期的体育课又叫做体育与健康，体育教学的目的是在学习体育相关知识的基础上使学生认识到体育锻炼的重要性，掌握科学的体育锻炼方法，为学生健康生活保驾护航，而不是要使学生向专业运动员那样来学习体育课程，这就意味着教师必须要注意体育教学要面向全体学生，注意学生的全面发展，既要关注学优生，更要注意学困生的成长需求，这样才是真正的全面育人，为了学生的发展服务。

三、良好的职业道德

教师工作是一个良心活儿，这句话反映了教师工作的特点，体育教师也是这样。在教师工作过程中经常提到一个词“师德”，师德是教师工作的灵魂，也是教师能否做好本职工作最大的支柱。教师工作是一项育人工作，这是其工作的最大的特性，也是最重要的特性，这对教师的职业道德要求非常高。

良好的教师职业道德首先要求体育教师要热爱本职工作，这样教师在工作的过程中才会有激情、有动力，才能够把自己的全部精力都投入到教育事业中去，工作热情才会高涨。教师要喜欢自己的学生。教师的教育对象是学生，他们既是我们的工作对象，也是我们工作效果的最大的呈现者，只有教师细化自己的学生，热爱自己的学生才可能真正赢得学生的信任和喜爱，才能够真正实现教学相长的效果。最后教师要严格要求自己。学博为师，德高为范。教师的教学工作起着示范作用。也就是常说的为人师表。教师对于学生的影响不仅仅是言传，更主要的是身教，教师是学生的楷模和榜样，所以教师必要严格要求自己的言行举止，用教师的人格魅力去教育学生，引导学生成长。

四、较高的专业素养

教师根据学科有着教学上的差异，每一门学科都有自己的教育功能和教学要求，这就是专业素养的体现。体育教师来说要立足于体育专业勇于创新，不断进取，努力做好教学科研工作。教学研究，要脚踏实地，切忌好高骛远，眼高手低。个人成绩的取得和集体的发展密不可分，教育科学研究，依赖于同事间学术上的虚心好学，博采众家之长，学术争论有理有节，强调学术相容，同事相处要真诚相待，宽容大度，切忌斤斤计较，小肚鸡肠，同事间互帮互助，共谋发展，真正地把教研成果应用到教学实践中，更好地为教学服务。要关注教师专业化发展。新一轮课程改革既给我们体育教师带来了千载难逢的发展机遇，同时也给教师们带来了前所未有的挑战，教师存在着本领危机问题，新课程理念不是教师在传统学校教育中所熟悉和运用的，而学生是面向未来的，我们不要用昨天的知识去教今天的学生。课程改革依赖于教师提高与新课程相适应的专业化发展能力，课程发展即教师发展，教师与新课程相适应的观念方法，以及技能知识专业化发展水平的高低，决定了新课程的实施水平。

总之，时代的发展给体育教学工作提出了更高的要求和发展目标。在这样的社会现实需求下，体育教师业务水平的提高，既是学校体育发展的需要，又是体育教师自身成长的需要；既是时代发展的需要，更是课程改革发展的需要。体育教师要立足于本职工作的现实需求，结合新课改的要求和发展方向，不断提高个人基本素质，最终才能完成实施新课程改革这个历史任务。

参考文献∶

[1]义务教育体育与健康课程标准 .北京师范大学出版社， 2012.

[2]徐世贵.新课程与教师专业能力的提升.广西人民出版社，2005.

[3]吴海宽，刘笙. 新课程理念下的创新教学设计.体育与健康.东北师范大学出版社，2004.

7.高级秘书应该具备的素质 篇七

1、高效的工作能力。

能将琐碎繁忙的工作变得井然有序，能适应各种环境的变化和工作节奏的突变。做到临危受命、忙而不乱。

2、善于人际沟通。

秘书最重要的职能是上传下达。当老板和员工之间的沟通有了障碍，甚至影响到了团队关系和公司的动作，秘书应该用沟能的艺术，化解上下级之间的尴尬和猜疑。

3、有外交家的平衡术。

跻身于公司各种势力格局中，善于灵巧应对，能把握各种利害关系，找到一个最佳平衡点。

4、能担当重要责任。

高级秘书负责各领导层的沟通和联络，甚至草拟文件、替上级制订计划。大胆谨慎地扮演好一个管理者的角色。此外，作为领导最亲近的人，非常容易暴露缺点和犯错。因此，谨言慎行、张弛有度，深入了解领导的喜好是有用的护身符。

5、有良好的社交能力。

熟悉地方政府官员、公司客户、上级的亲朋好友等与上级相关的“人脉圈”，并与他们建立良好的公共关系。这时公关技巧的运用是必不可少的。

8.网络时代期刊编辑应该具备的素质 篇八

一、政治素质

1.敏锐的政治触角。期刊编辑在进行刊物的整体策划、栏目的定位以及稿件的选择时，首先要把政治放在首位，从党和国家以及人民的利益出发，严把政治关。

2.正确的政治导向。作为一个期刊编辑，一定要坚持正确的政治导向，坚持以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表和科学发展观为理论依据，对刊物进行合理定位，使之真正起到教育读者、鼓舞读者和影响读者的作用。

3.较强的社会责任感。不止是期刊，任何出版物都应该把社会责任感放在一个非常重要的位置。一本刊物的定位，首先要考虑它的社会效益，坚持正确的价值导向，对读者负责，对社会负责。

二、自主意识

1.引导主流价值观。一个优秀的期刊编辑必须有独特的眼光，能够在纷繁复杂的事物中理清头绪，敏锐地抓住事物的本质，不人云亦云，能够引导读者趋向社会的主流价值观，并引领超前的阅读潮流。

2.较强的原则性。市场经济下，难免会有一些迎合读者口味的出版物出现。但作为一个优秀的、负责任的期刊编辑，决不会允许这样的刊物出版。坚持原则性，应该是每一个期刊编辑的心理底线。

三、知识储备能力

1.渊博的知识。编辑的特点是广而杂，尤其是期刊编辑，可能一本刊物中有各个方面的内容，甚至有时候还会有外语方面的稿件。一个编辑如果只懂某一方面的知识，面对众多的稿件就会束手无策，更别说从中选择优秀的稿件了。所以说，一个期刊编辑必须是一个杂家，要有广泛的知识積累和知识储备，建立一个良好的知识结构，工作起来才能得心应手。

2.善于学习。当今时代是一个信息飞速传播和更新的时代，一个期刊编辑如果不善于学习，原有的知识很快就会老化，编辑出的刊物必然跟不上时代的发展，也得不到读者的青睐。与时俱进、努力学习是期刊编辑做好本职工作的最重要的一点。首先，可以从书本上学习，多读书，读好书，不断充实自己各方面的知识。其次，从网络上学习，网络上的知识和信息众多，可以很方便地找到自己想要的东西，在编辑稿件的过程中，不懂的知识可以随时学习，日积月累，自己的知识面就更宽广了。再次，可以向作者和专家学习，刊物中稿件的作者一般对自己所在的学科有深入的研究，多和他们交流，可以快速地学到本学科最经典、最前沿的知识；另外，在编辑稿件的过程中，遇到不懂的问题还可以向这一领域的专家请教，以弥补自己这一方面的知识欠缺。

四、策划和创新能力

1.新颖的策划。一本刊物，从定位、栏目甚至版式、图片运用和印刷纸张无不渗透着编辑的心血。所以说，一本新颖的刊物，必然有一个善于策划的编辑。在工作中，期刊编辑要多做市场调查，找到自己刊物社会效益和经济效益结合的最佳切入点，使刊物新颖有趣，进而吸引读者。

2.独到的创意。一本刊物，有时做到新颖并不难，难的是新颖中有独特的韵味，这就要求期刊编辑思维独特、深邃，富有创意。要做到这一点，可以多学习其他同类期刊的创意思路，吸取他们的成功经验，然后经过加工改造，提炼精华，并上升到一个新的高度，成为自己刊物的独特创意。

五、宣传能力

1.宣传思路。刊物的宣传力度如何是决定其是否成功的一个重要因素。多种多样的宣传可以最大限度地把刊物的信息传递给读者，从而引导读者先是对其了解，继而产生关注，最后发展到喜欢。期刊编辑应该充分重视这一点，“酒香还怕巷子深”，不要以为自己的刊物质量高，读者就会认可，这是需要编辑做很大的努力才能达到的结果。

2.宣传方式。网络时代下的宣传方式很多：一是纸质媒介的宣传，这是传统的宣传方式，对于每个编辑来说都不陌生，只要期刊社的资金允许，很容易做到；二是网络宣传，这是网络时代下最快速、最有效、最经济的宣传方式，对期刊编辑的要求较高，不仅要会熟练地运用各种网络工具，而且要有独到的慧眼，能发现最有效的宣传阵地。

六、扎实的文字功底

1.编辑修改能力。编辑修改稿件是编辑日常工作的重要组成部分，通过对稿件的修改润色，能直接提高刊物的整体质量。一个编辑如果没有扎实的文字功底，是无法胜任这一工作的。

2.写作能力。良好的写作能力也是一个优秀编辑必须具备的基本素质。其实，有不少刊物的编辑，其本身就是作家，因为在实际工作中，很多刊物的卷首语、编后记，栏目或文章的按语都要由编辑来写，刊物的这些“配料”如果足够精彩的话，会使刊物的整体水平有一个很大的提升。

总之，时代不同，对期刊编辑的要求也不同。网络时代的编辑必须具有良好的敬业精神，努力通过各种方式提升自己的素质，才能与时俱进，编辑出新颖、独特、富有创意的刊物来，得到读者的认可和喜爱。

9.反贪干警应该具备的素质 篇九

检察院机关内设机构反贪贿赂局是依法律规定专门负责侦办国家工作人员贪污、贿赂等案件的专门机关。反贪局人员的素质决定案件的质量和数量，要想解决办案质量不高，特别是查办贿赂案件不够突出的问题，必须从侦查人员素质这一根本性问题来着手，下功夫。因为案件是人办的，只有高素质的人员才能办质量高的案。江泽民同志在十六大报告中明确提出要建立一支“政治坚定、业务精通、作风优良、纪律严明”的司法队伍是指导我们队伍建设的总纲，笔者认为，作为反贪干警还应具备三种素质，即忠诚、勇敢、智慧。

一、反贪干警应当具备的素质

反贪人才需要具备的素质包括政治素质和专业素质；能力包括侦查能力、指挥能力和调研能力。

（一）反贪人才需具备的政治素质。政治素质包括政治理论素养和政策理解与运用的素质。反贪部门是检察机关的前沿阵地，是反腐斗争的先锋部队，因此，反贪人才必须首先具备良好的政治理论素养。要坚持不懈地学习政治理论知识，适应形势发展的需要。在现阶段，就是要深刻理解党的十七大报告精神，理解科学发展观的内涵，不断地用先进的政治理论武装自己的头脑。其次，就是要具备对政策的理解

与运用的素质。作为反贪人才，除了要精通法律规定，还要清楚地认识并深入了解党和政府关于反腐败的政策，并将其切实运用于办案实践工作中。此外，反贪人才还需具备良好的检察职业道德和严谨的工作作风。

1、关于政治素质这个问题

江泽民总书记在提出“三个代表”重要思想后，又提出了以德治国的方略。这是加强党的建设、经济建设和物质、精神文明建设的重要战略思想和措施。我认为：政治思想、政治素质、思想品德都是“德”的重要组成部分。要想成为一名真正合格的检察官，政治素质是应当具备的首要条件。检察官的政治素质，就是指建立在正确的世界观、人生观基础上的政治立场、政治思想(包括政治品德)和政治行为。由于从事工作的岗位不同，所以对政治素质的要求也不尽相同。那么作为从事反贪工作的检察干警，对政治素质的要求应该会更高更严。我认为在现阶段，反贪干警应具备以下几个方面的政治素质：

（1）、要有坚定的政治方向。这是检察官政治成长进步和做好检察工作的政治基础。

（2）、要有鲜明的政治立场。在重大是非面前，能否具有政治的敏锐性和洞察力，能否旗帜鲜明的站稳立场，坚

持党的基本路线、方针和政策，维护和捍卫党和国家及人民的利益，这是对每个党员，特别是检察干警政治上成熟程度的最实际、最直接的检验。

（3）、要有较高的马克思主义理论素养。在我们司法实践中，要用马克思主义的立场、观点和方法分析问题，认识问题，解决问题，从而来增强检察工作的主动性和创造性，忠实地做好各项检察工作。

（4）、要具有良好的职业道德和思想品行。良好的职业道德和思想品行，是公正执法的重要条件和基础。（没有了职业道德和思想品行，公正执法就无从谈起）

（5）、要有强烈的事业心和责任感。所谓事业心和责任感，大家应该都知道，就是献身于自己所从事的检察事业的强大的工作动力，积极的工作热情和坚定的必胜信心。

（二）反贪人才需具备的专业素质。专业素质包括法律素质和业务素质。法律素质，就是反贪人才正确运用法律知识对相关线索进行价值判断、对案件进行定性分析、正确撰写法律文书和严格依法进行侦查活动的素质；业务素质，就是反贪人才依法开展调查取证、审讯突破、组织证据材料等侦查活动的素质。

1、关于业务素质的问题

一个人要想胜任和做好自己的本职工作，就必须具有从事本专业的深厚的理论功底和丰富的实践经验以及其他相关的综合知识和素质。检察官的业务素质，是指其完成所承担工作必备的业务理论知识和基本技能和条件。由于从事的工作业务不同，掌握的知识和技能也有所区别，从事刑事检察和反贪工作的干警，对其业务素质要求也有区别。我们从事刑事检察工作的人员应该注重批捕、起诉方面的知识和技能，而从事反贪工作的干警则注重突破案件的能力和水平。我认为，当前反贪干警应具备以下业务素质：

（1）、要有较全面的法律知识。尽可能地熟悉和掌握法律知识，是做好检察工作的基础和条件。作为反贪部门的干警，既要熟悉实体法又要熟悉程序法，还有我们自己的办案流程，既要熟练掌握刑法、刑诉法，还要熟悉经济法、民法、民诉法、行政诉讼法、赔偿法、检察官法等法律知识。

（2）、要有较强的侦查意识和突破案件的能力。侦查意识决定侦查策略，侦查策略决定案件的成败。而侦查意识绝非一朝一夕就能形成的，这个需要我们在平时的学习中提高，在平时工作中的点滴积累，在实践中不断的探索。反贪干警在办理案件时，从初查、调查，到预审、突破，直至结案前，每一个环节都要树立和强化侦查意识。不论讯问、传唤，还是搜查、抓捕，都要体现侦查意识，要根据案件的不

同情况，详细研究制定侦查方案和策略，善于分析案件的难点、疑点和突破口，适用侦查策略和技巧突破案件，提高案件的成案率和工作的实际效果。

（3）、要具有一定的组织协调和果断决策能力。在这里我特别要说的是，我们的反贪部门办案不同于公安机关办案，特别是在贪污贿赂案件的大要案和疑难案件的突破上，不是单靠一两个办案人员就能完成的，往往是获取案件线索后，靠集体的智慧，全员上阵，集中突破，有时因案件的需要，甚至其他相关部门也要给予配合和支持，这就要求反贪干警，特别是分管反贪和反贪部门的领导，要有一定的组织协调能力和决策能力，既要对案件的侦查活动实行组织领导，还要亲临一线组织指挥，特别是在重大问题上，头脑要清醒，决策要果断，组织协调、指挥要得力。

（4）、要学习和掌握一定的经济知识。在现阶段，我们党的中心工作就是发展经济，“十五”发展规划的宏伟目标确定后，重点是经济建设的跨越式发展。我们反贪干警也需要了解国家的经济形势，在学习政治、经济、法律的同时，学习掌握国家关于经济发展的方针、政策以及相关的经济知识。要把工作出发点和落脚点放在服务和服从于经济建设这个中心。要以“三个有利于”为根本标准，注重法律、经济和社会效果的有利结合，自觉地克服机械执法的思想，克服单

纯的就案办案，要准确把握法律和经济政策界限，注重执法的原则性和执行政策的灵活性相结合。讲究侦查策略和方法，把握办案时机，务必做到态度要坚决，力度要加大，工作要稳妥，服务要到位，防止因为我们学习经济知识不够，了解经济政策不全，工作不细，方法不对，而阻碍和影响经济的发展。

（5）、要有一定的综合业务素质。现代形势的发展日新月异，各个领域相互渗透，交叉学科、边缘学科的不断出现，以及前所未有的知识多元化和无极化，迫使我们的干警要学习和掌握法律知识以外的更多相关的综合知识。这样才能适应新形势下反贪工作的需要。

(6)要具备健康的身体素质

俗话说，身体是革命的本钱，也是做好工作的先决条件。只有较高的政治和业务素质，没有良好的身体素质，要完成好所承担的工作也是难以保障的。近些年来，广大反贪干警积极工作在反贪第一线，经常加班加点，夜以继日地工作，对干警的身体健康造成了严重的损害。从全国反贪干警的身体状况看，因长期紧张地工作，积劳成疾的干警占有一定的比例，有的因病不能坚持正常上班，有的甚至累倒或病倒在工作岗位上。因此，反贪干警的身体素质亟待提高，保持一个健康的身体，才能承担繁重而又艰巨的反贪工作任务。在此，我也为我们的反贪干警呼吁一下，我们反贪干警长期工作在第一线，工作比较辛苦和劳累，说实话，如果我们一年真的要完成10件案件，真的是件非常辛苦的事情，即便是完成6、7个案件，如果碰巧顺利的话还好说，如果不顺的话，真的有种你死我活的感觉。所以希望我们的领导能给予他们政治上的关心、生活的上体贴、工作上的支持，做到从优待警。，使我们的干警有一个健康的体魄，以确保反腐败工作顺利进行。

二、提高和巩固反贪干警素质的措施

(一)建立健全制度，加大培训力度。提高增强反贪干部队伍素质的认识，增强提高素质紧迫感和责任感，坚持“两手抓、两手都要硬”和从严治检的方针，加强领导，采取措施，加强管理，健全制度，加强教育，强化培训，努力建设一支高素质的检察队伍，特别是建设一支业务精，专业能力强，具有一定战斗力的反贪队伍，以适应工作的需要。

1、建立政治学习制度。要根据反贪工作特点，建立必要的政治学习制度，定时间，定计划，定目标，定期组织干警学习（要学的东西真的很多很多，比如党的路线、方针、政策，学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论原著，学习江泽民“三个代表”的重要论述，学习中外哲学、政治经济学、市场经济知识、领导科学、近代历史等知识。学习党史党章

等党的基础知识，坚持理论联系实际，要求干警记学习笔记，写体会文章，并定期检查学习情况和组织交流学习体会。坚持用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装干警的头脑，开展经常性的理想信念教育，要求干警讲学习、讲政治、讲正气，加强自身的道德修养，增强高尚的道德情操；引导干警树立正确的世界观、人生观和价值观，增强公仆意识、责任意识和政治意识，使干警既要牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，克服特权思想和霸道作风，又要在大是大非面前不迷失方向，做到立场坚定，旗帜鲜明。

2、坚持“三会一课”制度。可能我们有的同志会认为，一天到晚学习、开会没多大意义。其实有时候在忙的时候，我也会有这种想法，但我觉得在相对比较空余的时间里能坚持一些学习、警示、讨论，这个还是很有必要的，要时时要求、提醒我们的干警学习党规党纪，遵守职业道德和纪律。（管振宇案例）同时要发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，组织开好支委会、支部党员大会并注重会议质量，利用上党课开展经常性的政治思想教育，真正做到自重、自省、自警、自励，增强做好检察工作的事业心和责任感，提高干警的政治思想素质。

3、建立培训制度。要建立一定的业务培训制度，采取多种形式，定期加强对有关法律的学习和培训，特别是加强

对执行“两法”过程中遇到的新情况、新问题的调查研究。同时要针对反贪工作实际可举办侦查技巧、预审策略、会计知识、计算机操作等学习班。还可采取送出去、请进来的方法，互相交流和学习外地检察机关的经验。通过多种形式和措施，强化培训工作的力度，注重学习和培训的效果及质量，从而提高干警的业务素质和其他综合素质。

(二)要注重干警的自学和在工作实践中锻炼提高。我们要处理好工作和学习的矛盾，教育和要求我们的干警利用业余时间、工作闲暇时间多看书、多读报、多学习，涉猎的知识面要宽，还要注意在工作中学，在实践中学。做到理论联系实际，学用结合，学以致用，这样才能增强自己的知识和才干。

三、反贪人才的培养

以人为本是科学发展观的本质和核心，只有从检察人才建设这个根本抓起，检察机关才能适应可持续发展的需要。反贪部门是检察机关的前沿阵地、窗口部门和形象代表，因此，反贪人才是检察人才的重要组成部分，也是一个特殊群体。建设一支具有良好的职业道德、精深的法律知识、丰富的办案经验、严谨的工作作风的高素质专业化反贪侦查队伍，是做好反贪侦查工作的重要保障。现在结合我院实际情况，谈谈反贪人才培养的几点看法。

一、反贪人才培养的必要性

（一）全面落实依法治国基本方略亟需高素质的反贪人才。依法治国不仅要有完善的法律制度，而且还必须有一支精通法律、执法公正的司法队伍。反贪部门承担着侦查贪污贿赂职务犯罪的任务，依法治国，对于反贪部门来说，就是要做到严格依法办案，维护公平正义，在惩治贪污贿赂犯罪的同时，切实保障人权，这就要求反贪部门应配备高素质的反贪人才。不仅要能正确适用法律，严格依法办案，而且必须具备深厚的法律功底、丰富的办案经验、严密的法律思维、良好的职业道德和严谨的工作作风。

（二）反贪部门工作涉及多领域知识，需要培养“一专多能”的反贪人才。反贪案件的办理，不仅需要有扎实的法律专业知识对案件进行定性分析，还要有敏锐的触觉发现案件线索。这就要求反贪干警不仅要有深厚的法律功底，而且还需要掌握与案件相关的会计、审计、财政、税务、经济、计算机等其他领域的专业知识。为了顺利地发现线索并立案侦查，反贪部门就需要培养“一专多能”的反贪人才。

（三）科技发展增快、知识更新迅猛，要求反贪人才的培养要持之以恒。当前，科学技术的发展日益加快，知识更新迅猛，为了适应社会形势的发展，新法律、新法规也不断地修订出台，（我有时候听到我们有的同志这样说：啊，还

有这个规定啊，我怎么不知道，我们以前都是这样做得啊……，每当听到这些，我真的很惭愧、心里不是滋味）所以这就要求我们反贪人才的培养要持之以恒，紧跟时代发展的步伐。如果不及时对人才进行培训培养，就会导致反贪队伍结构的严重老化，不能适应反贪工作新形势、新任务的需要。

二、反贪人才培养的途径

反贪人才的培养，要积极实施反贪人才战略，引进好人才，在检察机关内部调配好人才、培养好人才，发挥好人才的作用。

（一）集中学习与自学相结合，全面提高反贪人才的政治素质。积极组织反贪人才参加院党组统一部署的集中学习，不断学习新的政治理论和国家政策，用先进的政治理论武装自己的头脑，使其适应新形势的发展需要。此外，反贪人才要根据自身的实际情况，在集中学习外，自觉针对自身的薄弱环节进行自我加强，全面提高自身的政治素质。

（二）全面培训与专门培养相结合，培养“一专多能”的反贪人才。当前，科技的进步和知识的更新越来越快，要适应新形势的发展，反贪人才必须坚持不懈地提高自己的知识水平，我们可以多渠道的改善我们的知识结构，开拓我们的视野。针对新颁布的法律、法规，以及在我们办案过程中碰到的共同疑难问题、反贪实务中遇到的难点和热点，可以采取专家专题授课的方式，对全体反贪人才进行全面培训，确保新知识的及时更新。也可以采用推进学历教育这种方式，鼓励干警利用业余时间自觉参加学历培训，提升文化素养和法律专业素养，全面提高反贪人才的法律素养。在专业素养的培训方面，同样采取专家专题授课的方法，在审讯技巧、证据收集、线索初查等方面进行强化培训，提高反贪人才的专业素养。

此外，还要因人而异，充分发挥反贪人才的专业能力，培养“一专多能”型的人才。“一专多能”人才，其前提条件是具备精深的法律专业知识；其次，才是一项专门能力或多种专门能力的培养。针对目前反贪办案的需要，我们要着力培养会计、审计、计算机、侦查技术等方面的专门型反贪人才。在此同时，还要求反贪人才在有一项专门能力的基础上还对其他的比如税务、财政、经济等等相关知识有所涉猎和了解，以满足反贪办案的需求。在人才的培养方面，我们要拟定人才培训计划，分期分批将这些专门人才联系到各高等院校进行专业学习，提高培训的质量，（当然这么宏伟的计划要靠我们的领导高度关注、高度重视才能实现）。

（三）按能力划分，分类分层进行反贪人才的培养。前面述及，反贪人才的能力包括侦查能力、指挥协调能力和调研能力三个方面，因此，我们在反贪人才的培养方面，就应分类分层培养侦查骨干人才、侦查指挥人才和调研人才。

侦查骨干人才的培养是反贪人才培养的基础。要根据反贪工作的实际情况确定培养人才的计划，系统、分批将侦查人才输送到政法类的高等院校开展针对性的人才培养，真正做到为了业务工作培养人才，突出抓好岗位人才的培养。根据侦查人才的特长，有侧重地培养侦查人才的专门能力。比如，擅长审讯突破的，努力培养成审讯型侦查人才；善于收集证据的，培养成证据收集型侦查人才；精通检察技术的培养成技术型的侦查人才等。针对办案过程中遇到的新问题、新情况、疑难问题，采取专题研讨的形式，召开局务会议进行案例讨论、论文交流等形式交流，在工作实践中采取以老带新的办案组合，为侦查人才的培养创造良好的集体氛围；完善岗位轮流制度，将反贪人才定期交流到公诉、侦查监督等相关部门进行锻炼，在实务工作中提高审查证据的能力。着重培养一批知识全面、政策性强、善用谋略、熟悉各种侦查技能的“侦查能手”。

侦查指挥人才的培养是反贪人才培养的关键。当前，涉及贪污贿赂等职务犯罪的案件，多为窝案串案，均需“大兵团”的作战方法，侦查指挥人才的培养就尤显重要。培养侦查指挥人才的途径，先要内强侦查指挥人才的素质，要求侦查指挥人才自己利用工余时间参加学历培训，不断地提高法律专业素养；其次，到兄弟检察机关或友好检察机关进行交流学习，汲取先进的经验；另外，还可以进行案例的模拟指挥，以增强实战能力；最后，到高等院校接受专门的侦查指挥学习也是必要的。

调研人才的培养是反贪人才培养的有机组成部分。一直以来，大家普遍认为，反贪人才的培养就是培养职务犯罪侦查人才，调研人才的培养是办公室的事情，这种看法是片面的。我们认为，调研人才的培养是反贪人才培养的有机组成部分。因为反贪人才处于侦查办案的第一线，容易收集到第一手的案件情况，为调研提供了素材；其次，反贪人才时刻保持着调研的热情，就会注意收集和整理办案过程中的细节问题，为提高案件质量提供有利条件；最后，调研能够加深对理论问题和反贪实务工作问题的理解，通过调研指导办案实践。（当然，如果能够在各个部门都锻炼上一、二年，那就更好了，那就可能成为一个全才了，当然这里面主要还是靠自身的不断付出和努力的）

最后我想讲讲自己踏进检察院到今天的一些感想，进检察院快26年了，我当年进院的时候，我知道自己是半路出